為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,,就不得不需要事先制定方案,,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢?下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀與收藏。
汽車營銷活動(dòng)方案汽車營銷活動(dòng)方案篇一
開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品是提高銷售還是宣傳推廣只有明確了明的,,才能使活動(dòng)有的放矢。
活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標(biāo)哪些人是促銷的次要目標(biāo)這些選取的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。
主要是為促銷宣傳還是答謝消費(fèi)者
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)思考:確定人群和確定刺激程度。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選取得當(dāng)會(huì)事半功倍,,選取不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,,而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià),。
一個(gè)成功的促銷活動(dòng),,需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選取什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。
前期準(zhǔn)備分三塊,,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,,試驗(yàn)方案,。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,,在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手,,即使一個(gè)不怎樣樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。
沒有利益就沒有存在的好處。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,,直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng),,僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。務(wù)必對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物、力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。
汽車營銷活動(dòng)方案汽車營銷活動(dòng)方案篇二
x汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,,已是有口皆碑,;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,,為市場提供的,、最有影響力的服務(wù),成了x汽車的理想與抱負(fù),。x汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū),、廣場,與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng),,將受到各界的關(guān)注,,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,,進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,,最終成為x汽車最忠誠的客戶。
1,、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位、身份,、品牌,、,、時(shí)尚、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合,,滿足消費(fèi)者的心理需求。
2,、借夏日人們向往的輕松心理,,推出個(gè)性、時(shí)尚,、輕松,、公益的活動(dòng)形式,讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情,。
3,、通過品牌與公益結(jié)合,提高媒體炒作,,促進(jìn)銷售力,。
4、通過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與x的距離,,提高公司的品牌形象,。
1、針對客戶:追求時(shí)尚,、尊貴的消費(fèi)需求,,體驗(yàn)生活真諦,突出個(gè)性品位,。
2,、針對媒介:通過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注,,成為他們宣傳的焦點(diǎn),,促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值,。
3,、針對企業(yè):了解消費(fèi)心理,樹立信心,,力創(chuàng)佳績,,提升品牌形象。
4,、針對行業(yè):不可低估,,拭目以待,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,。
1,、在這一系列的活動(dòng)過后,,將會(huì)給x汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對x汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象,!
2,、勢必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對樹立x汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,!
(待定)
1,、“關(guān)愛兒童成就未來”,由x汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),,吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,,小朋友在老師同家長的幫助下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的x汽車——“我心中喜愛的x兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。
2、“品位生活共鑒非凡”
“x品質(zhì)生活尊貴夜”,,與業(yè)主們一起共鑒非凡,,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒,,拉丁表演,各類展品融合在一起,,帶來了一個(gè)美好的盛會(huì),。分享非凡時(shí)刻,傳遞品質(zhì)生活,,與廣大業(yè)主一起共同分享x品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”——x完美駕乘分享活動(dòng),,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),,讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),加入更多的輕松元素,。期間城市道路,、快速路、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的'各類道路體驗(yàn),,更是讓各位充分體會(huì)到了x的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是x玫瑰園,,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。
5,、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤,。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機(jī)會(huì),,把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí),,更能過上安全的汽車生活,。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,直觀現(xiàn)場演示,,把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人,。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7,、網(wǎng)上車市,、供車、改裝等咨詢活動(dòng)
8,、現(xiàn)場征集意見和建議
9,、汽車模特、美女表演
10,、汽車音響,、汽車改裝(酷車)展示
活動(dòng)中,眾多客戶體驗(yàn)到了x品牌一貫的“突破科技,,追求卓越”之精髓,,同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著x的尊貴性,,帶給更多客戶尊貴的享受,。
服務(wù)一:當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主,每人獎(jiǎng)勵(lì)xx元代金券,,購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用,。
服務(wù)二:當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測,、免費(fèi)檢查胎壓,、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水,、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),。并且當(dāng)場辦理x折維修會(huì)員卡。
將與婚紗影樓,、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,,進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),把不同行業(yè)的資源充分利用起來,,達(dá)到多贏的局面,。
同時(shí)邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售,。
汽車營銷活動(dòng)方案汽車營銷活動(dòng)方案篇三
龍年買車,,尊享保險(xiǎn)服務(wù)一條龍
活動(dòng)地點(diǎn):
公司各網(wǎng)點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間:
xx年4至8月份
活動(dòng)對象:
凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車并在我公司購買保險(xiǎn)的客戶
活動(dòng)內(nèi)容:
1、凡購買榮光,、之光,、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的客戶,贈(zèng)200元交強(qiáng)險(xiǎn)抵用券一張,,可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用,,另贈(zèng)空氣濾清器抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購商業(yè)險(xiǎn),,低于4000元,,送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用,,另贈(zèng)雨刮片一對抵用券一張,,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,,玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,,可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張,,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用,。
2、凡購買宏光商務(wù)車(除特價(jià)車外)的'客戶,,在我公司購買保險(xiǎn)的客戶,,購交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,,送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張,,可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)雨刮片一對抵用券一張,,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購商業(yè)險(xiǎn),,高于4000元,玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用,,另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張,,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。
汽車營銷活動(dòng)方案汽車營銷活動(dòng)方案篇四
滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定,確保順利渡過xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,。
(一)重點(diǎn)用戶的排查及處理:
定義
1)用戶的背景特殊性
2)用戶直接致函,、電至新聞媒體
3)用戶因同一性故障投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。
4)重大責(zé)任事件,,但遲遲未完全處理完畢,。
5)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類,。
6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的,;
7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,在二個(gè)月內(nèi)更換過二次以上的,。
8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。
級別分類
1)aaa級用戶,定為急需處理,,處理周期不得超過5天,;
2)aa級用戶,定為協(xié)商處理,,處理周期不得超過3天,;
排查
銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,,同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次,,25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào),以e-mail方式申報(bào),。
本通知將納入服務(wù)站日??己隧敚缬馄诓粓?bào)的,,公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。
(三)售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施
1)作好用戶參與活動(dòng)的登記工作,完善終端客戶檔案,。
2)提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶,,及時(shí)處理,杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。
3)篩選出忠實(shí)用戶,,進(jìn)行正面宣傳。
4)為服務(wù)商增加客戶保有量,,防止用戶流失,。
汽車營銷活動(dòng)方案汽車營銷活動(dòng)方案篇五
全新設(shè)計(jì) 環(huán)保營銷
汽車營銷創(chuàng)意大賽
為了鍛煉青年大學(xué)生的溝通能力、心理素質(zhì),、銷售技巧,、就業(yè)能力和社交禮儀等營銷人才所必需的素養(yǎng), 增強(qiáng)學(xué)生的`社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和競爭意識(shí),為適應(yīng)社會(huì)生活打好基礎(chǔ),對將來走出校園走進(jìn)社會(huì)有著積極的現(xiàn)實(shí)意義,我們決定舉辦本屆汽車營銷創(chuàng)意大賽,。
聊城大學(xué)全體學(xué)生
個(gè)人比賽或團(tuán)隊(duì)比賽
聊城大學(xué)汽車與交通工程學(xué)院
演講與口才協(xié)會(huì),、愛心協(xié)會(huì)
中通客車控股有限公司
宣講會(huì):xx年5月10日(星期四)14:30―17:00
初賽:xx年05月19日(星期六)15:00―17:00
決賽:xx年05月31日(星期四)15:00―17:00
活動(dòng)地點(diǎn):宣講會(huì):聊城大學(xué)東校區(qū)5#303
初賽:聊城大學(xué)東校區(qū)5#303
決賽:聊城大學(xué)東校區(qū)5#303
(一)宣講會(huì):宣傳本次活動(dòng),說明作品和團(tuán)隊(duì)要求,,解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問題,。
(二)初賽階段
1、個(gè)人或團(tuán)隊(duì)介紹(團(tuán)隊(duì)名稱,、參賽口號,、成員介紹、創(chuàng)意主題),;
3,、營銷環(huán)境分析,主要包括市場狀況,、市場前景,;
4、營銷策略,,主要包括產(chǎn)品定位,、銷售策略;
5,、評委提問,;
(三)決賽階段
決賽環(huán)節(jié)流程與初賽環(huán)節(jié)相類似,每個(gè)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)都應(yīng)制作相關(guān) ppt,,并在闡述策劃時(shí)同步放映,,闡述完后評委根據(jù)其內(nèi)容進(jìn)行提問、評分,。
宣傳方式:展板宣傳(放于新教學(xué)樓門口和老籃球場),,條幅掛在東校老足球場和西校星月廣場,在各學(xué)院宣傳欄張貼通知,,并向各學(xué)院下發(fā)通知,。
報(bào)名方式:
1,、有意參加的同學(xué)請到汽車學(xué)院網(wǎng)站(xxxx上下載“中通客車xx聊城大學(xué)第九屆汽車科技文化學(xué)術(shù)節(jié)之汽車營銷創(chuàng)意大賽報(bào)名表及創(chuàng)意表格”。 各參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)可根據(jù)各自選取的汽車產(chǎn)品特性,、營銷環(huán)境,、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書并制作參賽ppt,電子版ppt于5月18日前發(fā)送至[xxxxx]郵箱,。
2. 報(bào)名表及創(chuàng)意表格填寫完成后,,紙質(zhì)版一式兩份于5月13日之前送至聯(lián)系人處,并將電子版表格發(fā)至[xxxxx]郵箱,。
聯(lián)系方式:張曉輝xxxxx楊月xxxx
本次活動(dòng)旨在提高我校學(xué)生的科技創(chuàng)新及產(chǎn)品經(jīng)營能力,,培養(yǎng)同學(xué)們對汽車研發(fā)及銷售的濃厚興趣,進(jìn)一步引導(dǎo)和激勵(lì)廣大同學(xué)養(yǎng)成勤于思考,、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)習(xí)慣,,在學(xué)校中營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,適應(yīng)社會(huì)對人才培養(yǎng)的要求,。
汽車營銷活動(dòng)方案汽車營銷活動(dòng)方案篇六
滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定,,確保順利渡過xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,。
二、 活動(dòng)內(nèi)容:
(一) 重點(diǎn)用戶的排查及處理:
定義
1) 用戶的.背景特殊性
2) 用戶直接致函,、電至新聞媒體
3) 用戶因同一性故障投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢,。
4) 重大責(zé)任事件,但遲遲未完全處理完畢,。
5) 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決,,致電/函我部要求處理類。
6) 保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的,;
7) 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,,在二個(gè)月內(nèi)更換過二次以上的。
8) 用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。
級別分類
1) aaa級用戶,,定為急需處理,處理周期不得超過5天,;
2) aa級用戶,,定為協(xié)商處理,處理周期不得超過3天,;
排查
銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,,報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,,同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次,25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào),,以e-mail方式申報(bào),。
本通知將納入服務(wù)站日常考核頂,,如逾期不報(bào)的,,公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。
(三)售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施
1) 作好用戶參與活動(dòng)的登記工作,,完善終端客戶檔案。
2) 提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶,,及時(shí)處理,,杜絕用戶投訴或抱怨的升級。
3) 篩選出忠實(shí)用戶,,進(jìn)行正面宣傳,。
4) 為服務(wù)商增加客戶保有量,防止用戶流失,。