隨著個人素質的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

酒店銷售經(jīng)理述職報告 銷售經(jīng)理述職報告?zhèn)€人篇一

我是____事業(yè)部____店的________，現(xiàn)任____?，F(xiàn)將20____年工作述職如下：

一,、思想及學習

在____總、____總的帶領下我開始了新一年的工作,，新領導班子的組建,，給了我新的思想及動力，雷厲風行的行事態(tài)度,、高標準的行事要求,、平易近人的溝通方式，讓我干勁十足,。我上半年帶領各級管理人員共同學習11次，各課長以上管理人員培訓5次,，配合現(xiàn)場管理人員對下培訓6次,，共同打造一個知識團隊，和諧團隊,。緊跟領導們的步伐,。

二、履職情景

(一)銷售

上半年為搶抓銷售，春節(jié)期間我?guī)ьI各級管理人員和員工全天加班加點,，我們的努力也換來了喜人的碩果,，春節(jié)最高一天銷售____萬元，情人節(jié)和元宵節(jié)一天最高銷售____萬元,。對于越來越嚴峻的市場形勢,，我借雙節(jié)在廣場西門口進行名優(yōu)湯圓大展銷，3天銷售近萬元,。情人節(jié)我們與一樓名表珠寶合作在一樓顯著位置陳列巧克力,，最高一天銷售____余元。

除此之外,，我配合各區(qū)專員主動聯(lián)系供應商做了幾場大型外場活動,，取得了不錯的銷售。____家電城舉辦大型促銷活動,，連鎖公司領導進取為我們爭取了出攤外賣的機會,，我與超市員工進取配合此次外賣活動，四天銷售______余元,。近2個月,，受到金鼎一樓南門關掉因素影響，超市的銷售不近人意,，為了爭取客源我?guī)ьI超市各柜組員工每一天利用兄弟單位下班時間去外賣,，上半年為完成銷售，進取組織人員外出進行銷售工作,，

(二)商品管理

1,、每一天對賣場進行商品質量、標識標簽的檢查,，尤其是對生鮮,、加工區(qū)的監(jiān)督檢查力度。為做好食品質量管理工作,，各業(yè)務專員分片包干,，每一天早晨進行商品質量、生產(chǎn)日期,、標識標注的檢查,，發(fā)現(xiàn)不合格商品立即下架。同時對于每年的內,、外審工作,，我十分重視，經(jīng)過審查找出自身存在的不足,，并使個人工作能夠得到提升,，與此同時,，利用審查也是讓下屬工作質量提高的一個關鍵。上半年共檢查商品質量,、標識標簽1000余次,，對發(fā)現(xiàn)的問題督促柜組及時整改并進行了復核。

2,、為了使超市布局更加合理,，與____總、____總和____總多次溝通確定了非食區(qū)調整方案,，5月份我與超市各同事對洗滌,、百貨和沖飲等柜組進行了布局調整。6月中上旬超市食品區(qū)和東超外區(qū)重新調整裝修,，在此期間,，針對超外商戶未裝修完畢，面點及糕點面臨的接電及下水管道維修更換,，進取與____后勤部聯(lián)系,，但因商廈也面臨裝修調整所以工作進展緩慢，但在____總,、____總,、____總多次現(xiàn)場指導及李海存總監(jiān)支持下，由____后勤與____后勤共同配合,，加班加點對超外及店內后續(xù)工作緊張開展,，現(xiàn)工作已經(jīng)完結，面點區(qū)已開始經(jīng)營,，超外各商戶已有4家開始經(jīng)營,，在此我也要再次感激各位領導對我工作的支持，如果沒有領導的重視,，以上的困難也不會如此快的解決,。

3、庫存,。根據(jù)系統(tǒng)的庫存管理報表中的數(shù)據(jù),，結合商品的銷售數(shù)據(jù)，合理控制商品庫存,。對于庫存較大的商品,，先集中銷售，再聯(lián)系退貨;每一天查看商品報表,，對有效商品,，進行科學訂貨;以提高庫存周轉。

4,、新品的引進,。針對超市針織品的品類一向不豐富的情景，為了豐富超市商品的品類,，我與采購部溝通,，增加了散裝內褲、泳衣,、絲襪和褲襪以及防曬系列產(chǎn)品等,，并引進了兒童文具、玩具2個品類,，既豐富了超市的商品品種,，又提高了銷售。

(三)團購開展

進入20____年,，我們仍然十分重視聯(lián)系團購,，上半年合計團購金額近______萬元。而今年的端午節(jié)也有大小不等的團購,，合計金額近萬元,。

(四)現(xiàn)場管理

1、所有管理人員打破以往部門管理制式,，進行分片管理,，打破常規(guī)，將各位管理人員能充分團結起來,，對店內的各頂工作全面管理,。

2、衛(wèi)生檢查

根據(jù)公司要求每一天對店內衛(wèi)生進行三三制,，柜組,、生鮮區(qū)每周衛(wèi)生抽查，確保食品及環(huán)境衛(wèi)生,。

3,、活躍職工生活

為了讓員工在工作中之余得到放松，我店組織員進行外出踏青旅游以及節(jié)目表演,，讓大家在緊張的工作后能得以釋懷,。

(五)安全管理

安全工作一向是職責重于泰山。尤其是超市這一級防火部門,，如果出現(xiàn)問題,，損失將是無法估量的。作為安全職責第一人,，我深感自身職責重大,，所以，我是每會必講,，強化安全意識;落實職責,，防患于未然,。對于近期的店內裝修施工也是，時時檢查,、刻刻督促,，保障好店內安全經(jīng)營。

(六)節(jié)支降耗

1,、為了減少公司財物的損失,，確保購物車的使用，上半年安排安保人員維修購物車兩次,，修好購物車十余輛,。

2、針對超市初夏室溫較低的情景,，倡導員工5月暫不開空調,，由此較預算減少用電約1萬多度。

三,、工作不足

(一)與各事業(yè)部溝通不到位,，導致今年銷售完成很不夢想

(二)各部門工作不能做到細致化

(三)工作創(chuàng)新力欠缺

四、下一年工作計劃

(一)提升自身高度

律人先律已,，認真學習業(yè)務知識,，日常多對上對下進行工作多溝通，了解自身不足及工作中的問題,，虛心理解,，快速提高，使自我成為一個多面手,。

(二)借力發(fā)力提銷售

1,、全面開展促銷活動，實現(xiàn)資源共享,。利用____樓層及超市調整后的新布局,，大做文章，作為超市本身進行一次大型重裝促銷外,，并借助商廈的各期,、各樓層的促銷活動宣傳自我，讓廣大顧客重新認識重裝后的____超市;14年的競爭與困難并存,，但“想干的人永遠在找方法,。”

2,、優(yōu)化商品結構提升毛利?，F(xiàn)超外擴大后，連鎖公司領導以為我超市增加了利潤空間,，做為我來說,，接下來,，我會打破以往常規(guī)，加強單品考核,，加大淘汰力度,，擴大暢銷品的有效陳列，并多與采購溝通引進多種適銷的商品,，保證在與購物中心錯位經(jīng)營的同時銷售、毛利共提升將上半年落下的銷售爭取回來,。

3,、確保生鮮集客力，提高生鮮人脈,。此次調整,，雖然生鮮區(qū)有所縮小，但引進了實力派的面點加工商戶,，豐富了超市的經(jīng)營品類,，下步，我已與____總及生鮮管理人員溝通,，開展周周進社區(qū)送實惠,，(每周推出針對社區(qū)的生鮮促銷商品)以提高超市運行效率為根本出發(fā)點，提升顧客滿意度,。對于生鮮,，我也會找差距，多向兄弟店學習,，多引進一些菜品,，新品，讓顧客多向選擇,。

4,、商品質量管理一向是超市的重點管理項目。現(xiàn)商品監(jiān)管以由工商改為食品藥監(jiān)局進行監(jiān)察,，管理及要求更為嚴格,，商品質量也上升至刑事犯罪，針對此對于商品質量我更會下大力度管理,，杜絕商品質量問題出現(xiàn),。

5、多學習相關的陳列技巧,，多向競爭店,、向網(wǎng)絡、向領導學習,，讓商品在賣場內自我銷售,。將商品優(yōu)化與陳列有機結合,。

(三)細節(jié)管理爭客源要效益

1、細節(jié)管理,，彰顯服務,。提升員工的工作進取性是現(xiàn)場管理重中之重，對于人員管理我們要從細處著手,，從一點一滴關心職工生活,，從員工的需求出發(fā)，讓員工以店為家,。

2,、做好公司的安全工作，嚴格落實公司安全理念,，切實做好安全工作,。一是，消防安全;二是防損管理;三是夜間值班安全,。

3,、建立一支專業(yè)知識強、銷售技能精的員工隊伍,，全面開展銷售,、服務技能爭霸活動，促進全體員工持續(xù)突破自我的奮進精神,，多為公司發(fā)現(xiàn)人才,、儲備人才。

以上陳述難免片面,，請領導多提寶貴意見,。

酒店銷售經(jīng)理述職報告 銷售經(jīng)理述職報告?zhèn)€人篇二

各位領導：

大家好!我是______，我的工作職責是澤芙雪銷售內勤和客服內勤,，下頭我就一年來的工作向各位領導做一下匯報,，不足之處，請各位領導批評指正,。

1,、訂單的落實：針對訂單，詳細落實,，保證以最快的速度安排發(fā)貨,，以便能保證在這一環(huán)節(jié)不影響發(fā)貨周期。跟蹤發(fā)貨物流過程,，及時與客戶溝通,。

2、合同審核歸檔及銷售代表提成預算：隨時掌握合同履行情景，以便使領導能夠更好的決策,。輔助財務做好月回款分析工作,，同時做好提成結算工作。

3,、做好一系列銷售服務工作：根據(jù)業(yè)務實際需要做好業(yè)務員的支持工作,，包括退貨、整理資料,、發(fā)票,、借款登記及報銷單處理工作。

4,、各種售后服務報表的整理：各種售后報表(發(fā)貨明細,、產(chǎn)品庫存，回款明細等,，)

5、做好返貨產(chǎn)品的跟蹤落實：返貨的產(chǎn)品根據(jù)實際情景,，分析原因,，對返貨產(chǎn)品的數(shù)量、日期,、客戶聯(lián)系方式和發(fā)回日期都做了詳細記錄,。

6、客戶回訪工作：根據(jù)實際需要和回訪計劃,，每月做好客戶的回訪工作,，發(fā)現(xiàn)的問題及時反應給相關領導。

工作中的不足和改善計劃

1,、有些細節(jié)性的工作要加強：要求我在今后的工作中,，必須設身處地多為客戶和業(yè)務人員著想，多為他們研究現(xiàn)場遇到的困難,，把工作做的更細致,。

2、工作效率需要進一步提高：繁忙的事務性工作,，要求我繼續(xù)調整工作思路,，保證工作有條不紊，同時每一天的工作要有計劃性

3,、對新產(chǎn)品的學習性需要加強：此刻開始我們新產(chǎn)品的開發(fā)進程正在加快,，要求我不斷加強對自我的學習性要求，不但要了解產(chǎn)品知識,，還要對同行業(yè)產(chǎn)品性能準確掌握,，做一個略懂技術的內勤人員。

各位領導，我的匯報完畢,。

銷售經(jīng)理述職報告優(yōu)秀模板4

酒店銷售經(jīng)理述職報告 銷售經(jīng)理述職報告?zhèn)€人篇三

尊敬的公司領導同志們

大家好：

________年是農(nóng)化行業(yè)極不平凡的一年,，面對著極端不利的氣候條件，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾,，華東全體人員在以______董事長為首的農(nóng)化班子正確領導下,，保持著高昂的斗志，努力拼搏,，實現(xiàn)了歷史性跨越,。下面就是對我一年的工作做簡要述職：

我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位，通過一年的工作,，使我的素質和能力得到了前所未有的鍛煉和提高,。________年公司下達我片的銷售任務為________萬，實際完成________多萬;超額完成任務的______%,，絕對值增加________萬,，人均達到______萬，所有人員全部超額完成任務;與去年________萬相比增長______%,，市場剩貨率,，總體費用率均在公司指標之內。上述的數(shù)據(jù)可以看出,，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3,，也是人均單產(chǎn)最高的地區(qū)。簡要分析原因,，其一是____年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售,，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時;其二是公司領導對制劑銷售的重視,，徐總,、張總多次親臨市場指導工作，極大的鼓舞了我們的斗志,。其次是年初對銷售模式的改變,，采取大區(qū)負責制，機制靈活,、資源共享極大的調動了業(yè)務人員的積極性,，從組織結構上給予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的采購確保了市場的供給;其四是人員合理安排,，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱情,，才能發(fā)揮最大的效應。

區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務人員,，身上有濃厚的業(yè)務人員情節(jié),，獨立工作能力,、敬業(yè)精神很強，但不能認為所有人員都和自己一樣,，以激勵和信任就能做好工作,，所以在大區(qū)管理上主抓了(1)只讓業(yè)務人員做對持續(xù)增長有貢獻的事(2)掌握利用政策、促銷等對短期有增量的事,。從我個人來看：

一,、跟得上。就是在理念,、能力和工作實績方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢,、領導的新思路，各項工作的新變化和身邊先進同事的步伐,。真正把心思凝聚到工作上,，把精力集中到辦實事上。

二,、做得細,。市場工作無小事，所以自己在工作中堅持細心細致,，并且從細小的事抓起,，注重細節(jié)和過程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好,，市場銷售業(yè)績逐年遞增。

三,、抓得實,。就是做一項工作成一項，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責任感,，無所作為不愿抓落實的思想,，認真完成日常工作和每年的各項任務。

具體落實到以下幾個方面：

1,、凝心聚力,，打造和諧團隊。對人員進行一次徹底的摸底調查,，根據(jù)其特長,、能力安排合適的區(qū)域，實現(xiàn)人盡其才,、人盡其力,、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著"新老結合穩(wěn)健發(fā)展"的原則,，華東市場有三位老同志,，被我們稱為"三駕馬車"的他們在今年的銷售工作中起了積極表率作用。在銷售高峰期江蘇市場______同志的愛人出了車禍需要手術住院，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨,，而后又投入到緊張的工作中,，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績;安徽市場的______同志今年也可謂是背水一戰(zhàn)，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站,，是110把他送到二院,，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對事業(yè)的忠誠,，才有了較____年______%的增長;浙江市場______同志敢打敢拼,，在不被人看好的南方市場實現(xiàn)了______%的突破，成為進步最快的業(yè)務人員,。今年在兩位新省級經(jīng)理的帶領下像______,、______、______等也是勇挑重擔出色的完成了銷售任務,，只有凝心聚力一切圍繞市場轉才能發(fā)揮最大的潛能,。

2、品種建設,，注重單品上量,。如何在小市場做出大文章?我們對華東市場的網(wǎng)內客戶采取重點品種單品銷售，劃定銷售區(qū)域,，規(guī)定統(tǒng)一銷售價格,，采取封閉銷售模式，確保經(jīng)銷商的合理利潤,。成功操作了"毒死蜱"單品銷售突破百噸,，形成了一定的品牌效應。

在南方市場沒有形成核心產(chǎn)品的情況下,，增加過渡性品種,，按照短平快操作思路，追求效益最大化,，采取定做,、配方改良等辦法來促進銷售。今年此類產(chǎn)品貢獻巨大,，像"________""______""______""______""________"等十幾個品種的銷售額已占____%份額,。

3、尋求增長,，加大薄弱市場開發(fā),。浙江市場、蘇南市場,、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場,，多年來處于停滯不前,。除了產(chǎn)品結構問題外更重要的是對做好薄弱市場的信心，經(jīng)過認真分析,，系統(tǒng)思考,，在人員配備、客戶選擇,、網(wǎng)絡建設和技術支持方面給予更多的指導和幫助,，今年浙江市場銷售額已從____萬發(fā)展到______多萬;蘇南市場從______多萬發(fā)展到______萬;皖西南市場從______萬發(fā)展到______萬，市場開發(fā)已經(jīng)取得初步成效,。

4,、節(jié)約費用，從銷售細節(jié)做起,。今年實行費用定額管理,，銷售工作強調實效性以來，切實抓了宣傳形式的改變,，在重點市場壓縮人情會以及費用較高的電視媒體廣告,，采用實效性更高的《安徽農(nóng)村廣播》、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報》等宣傳形式,，不僅節(jié)約了費用而且取得了較好的效果,。在運輸費用這一塊，江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險品運輸車,，不僅確保了貨源的及時供應而且大大節(jié)約了運輸成本,。安徽市場盡量選擇有資質的專線物流公司，減少了二次中轉的費用,。

工作中的不足

1,、銷售渠道不夠下沉。目前我們在銷售渠道選擇上重點投入縣級市場和部分地級市場,，采取保護經(jīng)銷商利潤的銷售模式,，我們把精力和銷售支持集中于地,、縣級市場,，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠，很多外國公司和有實力的國內廠家卻趁著這個時機,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入,，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。

2,、南方品種資源短缺,。雖然我們已經(jīng)很努力的創(chuàng)造一些品種資源，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏,，特別是明年國家農(nóng)藥管理政策的改變,，沒有新產(chǎn)品的后繼跟進,，南方市場銷售很難有所突破。

3,、銷售價格機制不完善,，市場被動操作。農(nóng)藥銷售季節(jié)性強,，由于以往沿襲下來的銷售定價程序和機制靈活性不夠,，如____年百草枯定價公司連續(xù)上漲，導致無法與市場接軌,，銷售停滯,，現(xiàn)庫存較大，我們不僅失去了強占市場的機會更可惜的是該品種____年公司肯定要有損失,。

4,、市場竄貨是銷售的最大障礙：____年公司雖然加強了竄貨管理但安徽市場仍然屢禁不止，竄貨方式也由公開轉為隱蔽,，嚴重干擾了正常的市場秩序,，客戶合作信心受到打擊，隱患較大,。

________年工作努力的方向與具體改進辦法

"改變以往簡單的注重銷售數(shù)據(jù),，以及銷售業(yè)績短期效益，變粗放式經(jīng)營為深耕細作,。建立以銷售為目標,，以市場管理為基礎，以終端拉動為手段,，實現(xiàn)渠道清晰化,，終端掌控的市場目標"

具體措施和改進辦法

1、營銷模式的轉變,。隨著農(nóng)村種植規(guī)?；l(fā)展，農(nóng)民由一家一戶逐步轉向承包幾百畝田機械化耕作,。我們的營銷策略和產(chǎn)品策略要作進一步調整,。產(chǎn)品銷售要下沉到終端，用藥方式也會更理性,，農(nóng)藥會向大包裝發(fā)展,，服務對象也是更專業(yè)的種田大戶。計劃____年在有條件的地區(qū)大力推廣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式,，加大宣傳做服務,，做終端，把質量和品牌建立在農(nóng)民心中,。

2,、年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作,，通過省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,、市場部三級審批核定最高賒欠額度報公司批準,，在____年的銷售工作中加強計劃管理，逐步規(guī)范市場向現(xiàn)款操作過渡,。

3,、繼續(xù)加強各項費用控制，尤其是宣傳費用必須逐筆請示核準,，注重實效,，獎勵節(jié)約;物流費用(采取招標方式發(fā)包給有資質的物流公司);業(yè)務費用也要目標管理和過程監(jiān)控相結合;招待費用(嚴格控制)，依據(jù)服務的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來定額費用,，爭取達到公司規(guī)定的較____年下降__%的指標,。

4、計劃____年單品操作的品種：針對08年成功運作的基礎上進一步加大訂單品種的銷售,，推出______等品種來彌補南方品種資源的短缺,。

5、加強市場信息互動,，及時提供真實可靠的信息到公司決策層,，以便快速有效的實施戰(zhàn)術調整。建議公司在制定產(chǎn)品價格時要分類,，如市場主導品種(高價運作)和市場跟隨品種(薄利多銷)相結合,，多打組合拳才能出奇制勝,。

以上就是我個人____年的回顧,，在新的一年即將到來之際，我將以全新的面貌展示在大家面前,，并爭取以更好的業(yè)績來回報公司領導及全體員工對我們的信任和期望!我們堅信：在公司領導的正確指揮下，有一支團結、敬業(yè),、勇于奉獻的員工隊伍,，前進中的豐樂農(nóng)化將更加輝煌!

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酒店銷售經(jīng)理述職報告 銷售經(jīng)理述職報告?zhèn)€人篇四

____月份對于_汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小,，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少,，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來,，我們過去”的銷售策略下,，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針,，作為一名銷售顧問,，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務,、宣傳兩不誤,，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問,，現(xiàn)將汽車銷售____月份工作總結如下:

1、目標:經(jīng)過月初分析總結,，鎖定_森林人的目標客戶為中小企業(yè)主,、有實力的個體戶,、國家公務員,、大型企業(yè)高層管理人員等,，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢,，通過上門訪談,、發(fā)放宣傳資料,、邀請意向客戶試乘試駕

2,、經(jīng)過:個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們_建材市場個體戶,，20____年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展,，因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌?，相當一部分人，理所當然地暴富了,，有了錢需要改善原有的生活,，原來不懂消費,，不會消費，這就需要我們引導消費,，宣傳我們的_汽車,，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”,，宣傳有一定的效果,，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到,，20____-20____年底帶來的世界金融危機,，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè),，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的_展廳一樣冷清,，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購,，靜觀其變。

3,、總結:雖然建材市場一時陷入了困難時期,，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟好轉的時候,，我的努力也就不會白白的付出了,，無論是樓市，還是車市,，總有經(jīng)濟復蘇的一天,，現(xiàn)在只需要做好我們該做的,，讓_在日照家喻戶曉，經(jīng)濟好轉的時候,，總會有人來買車!綜上所述:我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主,，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍,，通過各種不同的宣傳渠道,，讓更多的人了解_，喜歡_,，購買擁有_!

20____年已過,，在此實習期間，我通過努力的工作,，也有了一點的收獲,，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

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酒店銷售經(jīng)理述職報告 銷售經(jīng)理述職報告?zhèn)€人篇五

各位領導：

大家好!我是______,，我的工作職責是澤芙雪銷售內勤和客服內勤，下頭我就一年來的工作向各位領導做一下匯報,，不足之處,，請各位領導批評指正,。

1、訂單的落實：針對訂單，詳細落實,，保證以最快的速度安排發(fā)貨，以便能保證在這一環(huán)節(jié)不影響發(fā)貨周期,。跟蹤發(fā)貨物流過程,，及時與客戶溝通,。

2、合同審核歸檔及銷售代表提成預算：隨時掌握合同履行情景,，以便使領導能夠更好的決策,。輔助財務做好月回款分析工作,，同時做好提成結算工作。

3,、做好一系列銷售服務工作：根據(jù)業(yè)務實際需要做好業(yè)務員的支持工作,，包括退貨、整理資料,、發(fā)票,、借款登記及報銷單處理工作,。

4,、各種售后服務報表的整理：各種售后報表(發(fā)貨明細、產(chǎn)品庫存,，回款明細等,，)

5、做好返貨產(chǎn)品的跟蹤落實：返貨的產(chǎn)品根據(jù)實際情景,，分析原因,，對返貨產(chǎn)品的數(shù)量、日期,、客戶聯(lián)系方式和發(fā)回日期都做了詳細記錄,。

6、客戶回訪工作：根據(jù)實際需要和回訪計劃,，每月做好客戶的回訪工作,，發(fā)現(xiàn)的問題及時反應給相關領導。

工作中的不足和改善計劃

1,、有些細節(jié)性的工作要加強：要求我在今后的工作中,，必須設身處地多為客戶和業(yè)務人員著想,，多為他們研究現(xiàn)場遇到的困難，把工作做的更細致,。

2,、工作效率需要進一步提高：繁忙的事務性工作，要求我繼續(xù)調整工作思路,，保證工作有條不紊,，同時每一天的工作要有計劃性

3、對新產(chǎn)品的學習性需要加強：此刻開始我們新產(chǎn)品的開發(fā)進程正在加快,，要求我不斷加強對自我的學習性要求,，不但要了解產(chǎn)品知識，還要對同行業(yè)產(chǎn)品性能準確掌握,，做一個略懂技術的內勤人員,。

各位領導，我的匯報完畢,。

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