演講稿是進行演講的依據(jù)，是對演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示,，它體現(xiàn)著演講的目的和手段,。演講稿對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫演講稿呢,？下面小編給大家?guī)黻P于學習演講稿模板范文,，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

競聘演講稿 班主任競聘演講稿篇一

大家好! 很高興能夠在這里,，參加今天的崗位競聘會,，我競聘的第一崗位是營運部的“部門經(jīng)理”一職和第二崗位“總經(jīng)理助理“一職。

畢業(yè)于大學計算機信息管理專業(yè),，畢業(yè)后進入財務軟件公司從事財務軟件開發(fā)工作,，之后進入軟件公司北京公司從事erp軟件實施工作，在此期間實施山東商股份有限公司的商業(yè)erp軟件,、天津商廈erp軟件和天津津南區(qū)商廈erp軟件以及天津牙膏的財務軟件等一系列的軟件,，其中學到很多商業(yè)流程控制的知識，年3月份我加入,，深入業(yè)務的內(nèi)部學習醫(yī)藥流通甚至到批發(fā)各環(huán)節(jié)的流程和運作情況,，從加入公司我默默無聞的配合各部門展開了一系列的工作，同時加強了自己在流通理論方面的學習,，提高管理能力,。

進入已經(jīng)將近5年時間，經(jīng)歷風雨縹緲的日子,，感受著這五年來的痛苦和酸楚,，我在這里不能不說這5年來可以說是歷經(jīng)坎坷，內(nèi)部管理硬件沒有到位,，外部市場環(huán)境混亂,，面對這殘酷的局勢，但是人依然走過這段風雨歷程,，幾經(jīng)變化和改革,，走到風潮浪尖上，我們沒有退路,，只有前進,。目前面臨的形勢：商品線還不很完備、采購成本控制還不是很到位,、門店營銷力度不強,、這個品牌的形象沒有樹立起來和影響力在天津還不夠大，規(guī)模僅僅12家店難成氣候，這也是每一屆領導頭疼的問題,，年加入國藥以來,，國藥對天津各方面的支持，給帶來無限生機和活力,，以上的困惑也在逐步消融,，但我們現(xiàn)在又面臨著一個艱難的轉換：區(qū)域連鎖管理模式和一個集團化連鎖管理觀念的轉變，這種觀念和以上的困惑對制約的發(fā)展影響相當大,，如果我們觀念得不到改變,，我們就很難利用國藥給我們帶來的優(yōu)勢，并且會加大內(nèi)耗的結果,，這種情況比以上的困惑帶來結果更可怕,，因此要想發(fā)展壯大,，必須順應國藥改革大趨勢（集團化經(jīng)營,，差異化管理，追求規(guī)模效應,，統(tǒng)一采購帶來低成本效應）,，利用國藥資金優(yōu)勢、管理優(yōu)勢,，采購優(yōu)勢,，實現(xiàn)規(guī)模效應、商品線改造,、提升品牌形象和營銷力度,，真正提搞在天津綜合競爭力。遇到這次可以說是千載難逢的發(fā)展壯大的機會,，如果與此失之交臂,，的明天，還需要多少年才能有所起色,，因此我們要多一些挑戰(zhàn),，多一些激情，共同克服困難,，實現(xiàn)的發(fā)展,，希望我們明天會更美好！

是一個醫(yī)藥零售業(yè)態(tài),。我喜歡零售業(yè),，雖然她沒有什么技術含量，但是他充滿挑戰(zhàn)和風險,，很多市場不確定的因素讓我感到欣喜若狂,，我的目標就是要在未來的10年，把自己鍛煉成為一個醫(yī)藥供應鏈控制的行家，這是一個艱巨的目標,，為我提供一個這樣的平臺,，我在努力的做好我的本職工作的同時，積極的研究醫(yī)藥供應鏈上各環(huán)節(jié)的控制模式,，同時把自己學到的東西溶入到公司的發(fā)展中去,一個人的目標只有和公司的目標相匹配的時候,，才能實現(xiàn)一個公司該崗位的效益最大化。因此合適的崗位上放上合適的人,，我認為我是營運部經(jīng)理的合適人選,，相信在這個崗位上我能發(fā)揮自己的特長，也希望我的目標和公司的.長遠發(fā)展走在一個光明的大道上,。至于總經(jīng)理助理一職,，從張總的提名到現(xiàn)在，我一直在思考這個崗位對我和公司來說的意義,，首先她沒有崗位的職責,，沒有具體的事務，因此我一直不敢說我適合此崗位,，同時也招來很多不必要的麻煩和困惑,，為此我也希望各位領導，各位評委能夠給出這一職位的具體的職責和管理的具體事務,，我相信我會有一個明確答案,，并且在我的能力范圍內(nèi)，做好本崗,！別的我都不想多說,，做是很關鍵，業(yè)績才是最好的證明,。

事為先,，人為重，我想不管心情是多么的糟糕,，但對于工作不能絲毫的馬虎,，不要把個人的感情帶入到工作中去，在其位,，謀其職,，在其職，謀其責,，因此我不喜歡說怎么怎么對公司負責任,，對工作的負責，就是對自己負責任,，對所在的崗位負責任 ,，也就是對你的明天負責任,。如果一個人對自己都不責任，談不上對公司負責任,，因此在我的團隊里,，當然包括我自己，希望能做到以一種開放的心態(tài)去對待工作,，在一天崗,，擔負起一天的責任，如果有更明確的未來,，支持你遠飛,，在崗一天，就要發(fā)揮你最大的能量,，否則就是在浪費生命,！因此我嚴格要求自己不要夸夸其談，認真做事,，不管怎么變化,，做好自己本職崗位，對自己負責,，就是對最大負責任,，帶著高度的責任感去工作吧,，相信最大的收益者是我們自己同時也是我們的公司,。

對于營運部的工作，我想主要開展做好對應上海營運部各方面數(shù)據(jù)上報工作,，和運營分析,，同時加強信息部門的管理工作！

我的演講結束了,，謝謝大家,！

競聘演講稿 班主任競聘演講稿篇二

尊敬校領導，親愛的老師們：大家好,！

首先我先做一下自我介紹,。我叫劉亞芬，今年35歲,，中國共產(chǎn)黨員,，中學一級職稱。一直從事語文教學工作,。

不想當將軍的士兵不是好士兵,，不想進步的老師應該也算不上一位好老師。我想進步,，所以今天我站在這里,，參加學校中層干部的競聘,。

自20xx年畢業(yè)以來，至今是第11個年頭,。

我沒有輝煌的過去,，只求把握現(xiàn)在和未來。如果非要往自己臉上貼點金的話,，我也總結出了這么幾條：

1,、我有吃苦耐勞、堅持向上,、努力進取的敬業(yè)精神,。我做什么事情，只要認定是對的,，就會堅定不移地一直努力走下去,。不怨天，不尤人,，力求把工作做得更好,。

2、有比較扎實的專業(yè)知識,。自參加工作以來,，我始終不忘讀書，時刻提醒自己,，不斷地提高自己的專業(yè)素養(yǎng),，嚴格要求自己。只是從去年7月份到現(xiàn)在,，我就讀了70多本書,，并每天堅持背誦一片或一段古文。通過不斷地讀書,，反思自己,，豐富自己的業(yè)務知識，來提高自己的業(yè)務水平,。有扎實的文字功底和專業(yè)素質(zhì),。

3、喜歡寫作,。自上大學開始,，我就嘗試寫作，曾在學校文學社的雜志上,、許昌晨報,、禹州教育上發(fā)表文章。從去年開始,，我嘗試在公眾號上寫作,，到今天為止總共56篇,。包括讀書筆記、教學心得,、生活感悟,、班級管理、學校發(fā)展等各方面內(nèi)容,。

4,、真心誠意的服務觀念。擔任教師和班主任工作,，本著愛一行的原則,，也曾任本學科年級教研組長，為同事們做好服務工作,。一起積累了許多教育教學材料,。對教育教學也有了自己的理解和認識。曾獲得優(yōu)秀輔導員,、市優(yōu)秀班主任的稱號,。

各位領導，同事們,，學校在發(fā)展在壯大,，在冶校長和各位分管校長的帶領下，在我們大家伙的努力下,，學校蒸蒸日上,，一天一個新臺階。我們對學校美好未來充滿了無限的期望,?？粗@么好的發(fā)展勢頭，我的心熱乎乎的,。內(nèi)心有一種莫名的'沖動，更有一種渴望,。我對我自己說,，學校為我們提供了一個這么好的發(fā)展平臺，那么作為我自己,，我能為學校做點什么,，我特別希望我能為學校的發(fā)展，盡獻我的綿薄之力,。

這次競聘上崗,，我本著鍛煉自己、提搞自己的目的走上來,，如果有幸入選,，我將盡自己最大的努力為大家服務,。回報領導和同事對我的支持與信任,。我將迅速找準自己的位置,，盡快進入角色，認真履行職責,，服從領導安排,，勇挑重擔，當好校長和分管領導的助手和廣大老師們的服務員,。如果競選失敗,，那么說明我還需要進步。那我將繼續(xù)努力,，繼續(xù)提高自己,，為做一名優(yōu)秀的教師和優(yōu)秀的班主任而努力。我不是最聰明的,，更不是最優(yōu)秀的老師,。但我可以是最努力的老師，最后我真心地希望各位投我一票,。今天,，您給我一份支持與信任，明天我將還你一份燦爛與感動,！我的演講完畢,，謝謝大家！

競聘演講稿 班主任競聘演講稿篇三

尊敬的各位領導,、同事們：

大家好,！

多年的工作實踐使我深深的認識到要干好任何一項工作都并非易事，必須有默默無聞的奉獻精神,，有兢兢業(yè)業(yè)一絲不茍的工作作風,，政工紀檢和督察考評是單位非常重要的工作崗位，它不但要求工作人員有較高的政治素質(zhì)和自身修養(yǎng)外,，還必須具備較高的工作技能如：計算機操作技能,、寫作技能等，對復合形人才的要求顯得頗為重要,，只有也必須具備了這些最基本的條件,，才能真正適應當前改革形勢的需要才能真正把工作干好。

我叫xx,，大專學歷,，中共黨員，助師職稱,，現(xiàn)擔任卷煙營銷部網(wǎng)建考核辦主任,。自年參加工作以來曾擔任開票,、統(tǒng)計信息、成本毛利控,、業(yè)務科貨源分配,、微機系統(tǒng)管理員、營銷服務科副科長等多種工作,，曾多次被評為省,、市先進工作者。

政工紀檢科負責全局的'思想政治,、紀檢監(jiān)察和督察考評工作,，按照此崗位的要求，我認為自已具備以下三大優(yōu)勢：

我受過全國高等教育,，系統(tǒng)地學習了馬克思主義哲學,、政治經(jīng)濟學理論和我國的憲法、經(jīng)濟法,、國際法,、行政法等實體法和程序法；后又參加了全國統(tǒng)一舉辦的職稱考試,，認真學習了經(jīng)濟基礎管理,、統(tǒng)計學原理等，順利通過了全國考試,，取得了助師職稱,；去年十月份又取行了煙草行業(yè)中級營銷員職稱，這為我將來得心應手的工作打好了堅實基礎,。

我通過認真學習和多年的工作實踐在計算機技術和文字寫作方面掌握了較好的技能,。并利用嫻熟的計算機技術，圓満完成各項任務如：1999年的統(tǒng)計工作辦公現(xiàn)代化,；年煙草行業(yè)實行大配送,；至今的電話訪銷、網(wǎng)上配貨以及計算機網(wǎng)絡一次次的升級,，再到當前各科室辦公自動化,，對計算機網(wǎng)絡和應用軟件運用自如；

因工作需要向市局提供統(tǒng)計市場經(jīng)營分析60余篇,；制定了營銷服務科各種制度匯編；制定了縣卷煙營銷部提升客戶服務質(zhì)量工作和縣卷煙營銷部三級督察方案,；成功的為縣煙草專賣局制作“提升客戶服務質(zhì)量”專題片,，準備了約6000字的文字資料，受到市局領導的好評,，年9月又和考核辦的其它同志一起修訂,、完善,、發(fā)布了《縣局（營銷部）工作手冊》第三版

多年的工作實踐，工作的多樣性使我對煙草行業(yè)的各方面的工作性質(zhì)都有著深刻的理解,，特別是擔任營銷服務科副科長和考核辦主任以來,，繁忙而緊張的工作使我得到了很好的鍛煉，積累了豐富的工作經(jīng)驗如：建立建全了營銷服務科的各種規(guī)章制度,；理順了三級考核基礎管理工作和專賣內(nèi)部基礎管理工作,；把年以來的文字材料全部歸檔并實行分類管理，使原來雜亂無章的現(xiàn)象變?yōu)楝F(xiàn)在的有章可循,、有條不紊,，

為年上半年我局網(wǎng)建基礎管理工作進入全市前五名，為扭轉我局網(wǎng)建基礎管理工作這一簿弱環(huán)節(jié)做了大量的工作,。

在完成領導臨時交辦事宜方面,，我采取積極、主動的態(tài)度,，從不因為不是自己份內(nèi)的工作而推諉,，并圓滿完成各項任務。在擔任營銷服務科副科長兼微機系統(tǒng)管理員時,，由于訪銷,、配送加上微機管理工作的特殊性，加班加點工作成為常事,，但我沒有因為每周少休息一天,，每個節(jié)假日少休息兩天，沒有因為早上班,，晚下班而抱怨,，而是以一個共產(chǎn)黨員應有的工作姿態(tài)，高標準,、高質(zhì)量的完成了在營銷服務科的各種工作任務,。

競聘演講稿 班主任競聘演講稿篇四

尊敬的王經(jīng)理，各位領導：

大家好,！

我叫**,，**歲。我對自己能在移動公司這個大家庭里快樂成長,，感到十分榮幸,；同時，感謝公司領導采取競聘上崗的用人機制給了我這次可以充分展示的機會,。我競聘的是營業(yè)廳營收班長崗位,。

自**年進入移動公司，一直在營業(yè)廳工作，2年營業(yè)員,、1年值班長,、5年營收班長。工作以來,，在公司領導的關心指導下,，在同事的支持幫助下，踏實工作,，大膽負責,，對公司交辦的各項任務均能圓滿完成，敢于在工作中提出自己的意見和建議,。自負責營業(yè)廳以來,，營業(yè)廳的成績每年都在一步一個臺階的提升，良好的服務態(tài)度,，不斷受到各界客戶的的好評,，當然這些成績只能代表過去，在以后的工作中我會加倍努力,。

參與這次競聘,，我深感機遇和挑戰(zhàn)并存，我愿在求真務實中全面認識自己,。結合本人工作實際及及5年的營收班長工作經(jīng)歷,，我認為我競聘此崗位具備一定的優(yōu)勢。

自加入移動公司的'那天起,，我就立志把全部精力奉獻給我所熱愛的移動通信事業(yè),。工作起來不辭辛苦、無私奉獻,，8年時間里,，使我養(yǎng)成了吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)、雷厲風行的工作作風,，這是干好工作所必須的基礎,。

5年營收班長的工作經(jīng)歷使我逐步成熟。在工作中牢固樹立了大局意識,，工作靈活果斷,，無論是和客戶、市公司檢查人員,，還是和其他部門間,，總能把關系協(xié)調(diào)的較好，確保了營業(yè)廳的業(yè)務發(fā)展和服務水平始終處于健康,、高質(zhì)量的狀態(tài),。工作中，有良好的時效觀念,，對公司交辦的任務,，力求用最短的時間、最高的質(zhì)量,，達到最佳的效果,。

自參加工作那天起，我就給自己定下目標：無論做什么,，干,，就要干好，就要做得比別人優(yōu)秀,，我相信自己的能力,，我自信，經(jīng)過努力,，我一定能成功,！

營收班長是管理者，更是執(zhí)行者,，上傳下達,，不僅要貫徹執(zhí)行公司計劃、方案,，又要發(fā)揚團隊精神,，充分調(diào)動全體營業(yè)員積極性，確保工作的有力實施,。堅持“上為領導分憂,、下為營業(yè)員服務”的原則，把為領導分憂和服務于營業(yè)員作為工作的出發(fā)點和落腳點,。

5年來班長的工作經(jīng)驗告訴我該如何更好的處理與客戶的關系,，如何和客戶進行溝通，在處理和溝通的過程中讓我學到了更豐富的社會經(jīng)驗,，同時我也讓客戶更堅定的信任：“中國移動”才是最值得信賴的網(wǎng)絡運營商,。

做為營業(yè)廳營收班長，光有良好的品行和客戶緣是遠遠不夠的,。營業(yè)廳要運營,、要發(fā)展，得有一套完善的管理和發(fā)展業(yè)務的方案,，我會根據(jù)每月公司下達業(yè)務的數(shù)量及目標,，做好自己的工作筆記，把考核內(nèi)容及完成目標記錄在案,，給每位營業(yè)員定任務,，讓她們知道自己工作的重點。在業(yè)務宣傳方面，讓每個營業(yè)員樹立主人翁意識,，只要能接觸的社交范圍,，主動巧妙的推廣我們目前最新的優(yōu)惠政策。

做為營業(yè)廳班長,，應有善于發(fā)現(xiàn)的眼睛,，及時發(fā)現(xiàn)營業(yè)員的發(fā)光點，培養(yǎng)其善長處,，以一個公正,、公平的形象樹立在營業(yè)員心目中，成為她們的朋友,，以心換心,，知道我們上班是好同事，下班是好姐妹,，在一個高質(zhì)量,、高素質(zhì)的氛圍之下，我們工作的很融洽,，服務的很用心,，業(yè)務發(fā)展更會突飛猛進，服務質(zhì)量就隨之更上一層樓了,。

當然再好的服務也會遇到客戶的投訴,。首先讓用戶說，在陳述中,，找準其投訴的目的及核心,，構思客戶可以接受的解釋及解決方案，同時不急不躁,，微笑地去和用戶交流,，在其提出無法辦的事情或無理的要求時會巧妙的避開話題，轉向主題,，果斷處理問題,。其實把用戶的投訴解決好了，自己的信心也會大大增強了,。

1,、圍繞公司業(yè)務發(fā)展、服務質(zhì)量這條主線,，全力作好各項工作的落實,，認真發(fā)揮好參謀助手、督辦檢查,、綜合協(xié)調(diào)的作用,。維護領導的權威,，保證公司決策貫徹到位，做到事事有著落,、件件有回音,。

2、繼續(xù)強化營業(yè)廳工作作風,，提高工作效率,。一是加大營業(yè)員的培訓力度，提高業(yè)務素質(zhì),。二是嚴格執(zhí)行各項制度，規(guī)范業(yè)務流程,。三是明確職責,，合理分工，抓好每一個環(huán)節(jié),，作好二次考核,。四是工作有計劃、有步驟,、做到忙而不亂,。五是強化主動服務意識，營業(yè)廳的工作要無條件地適應客戶需要,。

3,、繼續(xù)堅持學習，不斷充實和完善自己,，尤其加強業(yè)務學習,，勇于創(chuàng)新，積極探索營業(yè)廳經(jīng)營,、管理,、服務創(chuàng)新發(fā)展的新思路、新辦法,。

8年來是移動公司讓我逐漸成熟,。努力工作，獻身移動也就成了我最真實的,、發(fā)自內(nèi)心的愿望和人生理想,，而這也正是我參加這次競聘的源動力。我沿著我的夢走上了今天的講臺,，同時更希望夢能實現(xiàn),。“營業(yè)廳營收班長”不是代名詞,，也不是稱呼,，而是腳踏實地的一步一個腳印的為公司服務的實踐者,！希望今天在座的各位領導就是我的見證人，請相信并投取你真誠的一票吧,！

謝謝大家,。

競聘演講稿 班主任競聘演講稿篇五

尊敬的各位領導、尊敬的各位評委：

大家好,！很感謝領導給我這次參加競聘的機會,。

自我介紹一下，我叫xx,，現(xiàn)年xx歲,，大專文化，中共黨員,，政工師,，現(xiàn)任農(nóng)村信用社副主任。今天競聘的是聯(lián)社業(yè)務部主任一職,。

我認為,，自己符合聯(lián)社主任競聘條件，并有決心,、有能力勝任這一職務：一是曾先后在基層信用社從事信貸員,、會計工作，自聯(lián)社成立后,，先后擔任過聯(lián)社稽核科科長,、營業(yè)部主任，有著較為豐富的工作經(jīng)驗,，熟悉信用社各崗位操作技能,。二是任信用社期間，存,、貸款總量分別較我任職前增長了萬元,、萬元，成為支持鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的頂梁柱,，我本人連續(xù)四年被評為市級青年崗位能手,、市級先進工作者。三是不斷加強自我充電,，先后參加了學歷教育試,、職稱等考試，提高了我的政治文化修養(yǎng)及組織,、協(xié)調(diào)能力,。我擬競聘分管業(yè)務工作的副主任。

在信貸支農(nóng)工作中,，我將緊密圍繞聯(lián)社主任的中心工作,，在政府規(guī)劃,、群眾自愿的前提下，只要符合產(chǎn)業(yè)結構政策,，資金問題將最大限度地予以保證,，農(nóng)民需要多少就投放多少，農(nóng)民需要什么樣的金融服務,，就及時予以保障,，用實實在在的.行動，實踐,。農(nóng)村信用社是最好的聯(lián)系農(nóng)民的金融紐帶,。的服務格言。在支持項目上,，從注重支持數(shù)量增長型轉向支持規(guī)范效益型,，從支持農(nóng)產(chǎn)品單一環(huán)節(jié)轉向支持種養(yǎng)加工一條龍，貿(mào)工,、農(nóng)產(chǎn)、供銷一體化,，拉動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整步伐,。

一是明確責任，正本清源,。屬于農(nóng)村信用社自身原因形成的不良貸款,，將逐筆追究責任人的責任，嚴格按照有關金融法律法規(guī)落實到個人,。

二是在取得黨委,、政府支持的前提下，不斷創(chuàng)新清收方法,，能落實企業(yè)經(jīng)營權的,，通過合法取得其經(jīng)營權來盤活貸款；能以資抵債的及時辦理抵債手續(xù),。

三是通過動用一切社會關系和力量最大限度地清收不良貸款,。

工作中，我將充分利用我們貼近農(nóng)村,、直接與農(nóng)民打交道這一優(yōu)勢,，不斷加強金融創(chuàng)新，逐步探索一些代售,、代銷,、租賃、保管等中間業(yè)務,，與其他金融機構比優(yōu)質(zhì)服務,、賽結算手段,，不斷把中間業(yè)務這塊蛋糕做大。

在存款組織工作中,，我將牢固樹立效益意識,，鼓勵全員發(fā)揚。三勤四上門,。的優(yōu)良傳統(tǒng),，把考核重點放在低成本存款上，不斷壯大自辦存款業(yè)務,，努力降低經(jīng)營成本,。同時，牢固樹立服務意識,，鼓勵信貸員抓住節(jié)令農(nóng)時農(nóng)副產(chǎn)品上市的有利時機,，堅持大額小額一齊抓，零鈔,、殘幣一樣存的吸儲原則,，做好登門上戶的服務文章，現(xiàn)場搞好結算服務,，最大限度地占領農(nóng)村金融市場,。

不管我這次競聘成功與否，我都會在自己的崗位努力做到最好,。

謝謝大家,，我的演講結束了！

競聘演講稿 班主任競聘演講稿篇六

各位領導,，各位同仁,，大家好，

很榮幸能有機會參加橡果公司好記星大區(qū)經(jīng)理的競崗演說,，說心理話大區(qū)經(jīng)理這個崗位對我來說并不陌生,，但是今天能站在這里我已經(jīng)很滿足了，因為橡果公司是很多營銷精英匯集的地方,，同樣也是很多營銷人向往的地方,。橡果公司有很多優(yōu)秀的人才，很多產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造了營銷界的神話,，好記星,，背背佳就是其中的典范，能進入好記星團隊貢獻力量是我的愿望,。

首先第一點我競選目的：通過此次競選演說展示自己的才能,，希望得到公司的認可，使公司為我提供一個為公司貢獻力量的平臺,。

其次第二點作為一個大區(qū)經(jīng)理應該具備的能力我認為有如下幾點：

一,、大區(qū)經(jīng)理應該具備豐富的銷售經(jīng)驗與能力,，這是作為銷售管理的基礎．

1、電話中心：是公司接觸消費者,，銷售產(chǎn)品的有效渠道,，是承接廣告反饋數(shù)據(jù)最快速的途徑，同時也是引導消費者到終端購買的有效手段,，各省級市場都有自己的電話中心,，所以作為大區(qū)經(jīng)理應該具備電話中心咨詢，訂購,，管理的能力,，以便于更有利的指導代理商。

2,、終 端：我們好記星的終端在銷售中是最重要的,，占銷售比例的８０／１００以上，基本涵蓋了所有的常規(guī)銷售渠道,，包括商場,，超市，電子市場,，家電連鎖,，書店，專賣店等,，終端不但體現(xiàn)了競爭，而且還體現(xiàn)了地面工作是否到為,。所以大區(qū)經(jīng)理對于終端的銷售,，活動制定，活動實施,，打擊竟品,，終端管理應該輕車熟路。

3,、售 后：是公司一線銷售的堅實后盾,，直接體現(xiàn)了公司的服務，售后的強大不但能為一線銷售提供強有力的保障,，同時還反映消費者的各種意見,，以便于我們及時調(diào)整銷售狀態(tài)。所以重視售后是大區(qū)經(jīng)理的重要工作方向,，解決售后管理中的問題也體現(xiàn)了大區(qū)經(jīng)理的能力,。

二、大區(qū)經(jīng)理應具備豐富的渠道經(jīng)驗,，這是對代理商銷售支持的基礎,。

1,、渠道開發(fā)：是終端建立的基礎,，所以大區(qū)經(jīng)理對于渠道的各項開發(fā)要點要準確的把握，包括合作形式[聯(lián)營,、租賃、分銷],。

2,、渠道維護：是保持終端穩(wěn)定，有續(xù)的重要手段,，感情聯(lián)絡必不可少,。

3、渠道形象：是公司產(chǎn)品品牌化的的窗口,，是增加消費者信任度的籌碼,，包括位置，裝修,，布局,，人員形象。

4,、渠道配比：主要是渠道數(shù)量,，種類［a+，a,，a-,，b］，以及整體質(zhì)量．

三．大區(qū)經(jīng)理應具備豐富的媒介經(jīng)驗,，這是對代理商廣告談判,、廣告預算、廣告投放整體支持的基礎,。

1,、電視廣告：具有持續(xù)性，立體性,，生動性,，覆蓋率高等特點，主要需要掌握價格,、時間,、頻道、效果,、以及廣告的類型[品牌廣告,、功能性廣告、活動廣告等]。只有熟練掌握電視廣告投放特點才能幫助有需要的代理商解決投入問題,。央視,，衛(wèi)視，省級有線,，數(shù)字電視,。

2、平面廣告：具有快速性,、針對性,、易調(diào)整等特點，主要需要掌握價格,，版面,、發(fā)行量、效果,、針對人群,、以及廣告投放形式[整版、半版,、通欄,、硬廣告、軟廣告,、軟硬結合],。報紙,雜志,期刊,直投.

3、廣 播：比較簡單,，主要需要掌握價格,、時間、形式[訪談,、功能性],、效果、客戶群,。

4、戶 外：三級市場較為有效的廣告投入[墻體,、車載,、路牌、燈箱],。

四,、大區(qū)經(jīng)理應具備豐富的銷售預算經(jīng)驗，這是保證代理商合理投入,，合理產(chǎn)出的基礎,。

1、廣告投入與銷售額比例。[持平率,利潤率,貢獻率,完成率]

2,、終端投入比例,。

3、人員配比投入比例,。

4,、基礎辦公費用投入比例。

5,、公關費用投入比例,。

五、大區(qū)經(jīng)理應具備極強的區(qū)域市場拓展,、管理和控制能力,。這應該是做大區(qū)經(jīng)理的基本要求。

1,、一定的'區(qū)域市場招商經(jīng)驗,。

2、對代理商進行有效的維護與溝通,，保證市場有續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展。

3,、合理分解公司下達的銷售目標,，也就是說根據(jù)各市場實際情況，實際銷售能力,，將任務分配到各地,，同時要具有一定挑戰(zhàn)性。

4,、協(xié)助代理商制定有效的銷售網(wǎng)絡拓展方法,，加強各級經(jīng)銷、批發(fā),、代理制度,，保障其有效運行。

5,、協(xié)助代理商及經(jīng)銷商制定銷售政策,，調(diào)整銷售預算，制定零售渠道管理和支持方案,。

6,、掌握代理商月度媒體投放計劃并監(jiān)督其計劃的實施。

7,、明確代理商階段性培訓需求,，配合公司市場部對代理商進行有效培訓,。

8、快速發(fā)現(xiàn),，快速解決串貨問題,，防止代理商不滿情緒的發(fā)生和升級。

9,、了解竟品,，學習竟品，打擊竟品,。

六,、豐富的辦事處建立、管理經(jīng)驗,。

1,、辦公選址合理，辦公用品使用合理,。

2,、人員招聘培訓。

3,、辦事處人員管理以及費用合理支出,。

再次大區(qū)經(jīng)理應具備的素質(zhì)：

1、嚴格服從公司規(guī)章制度,，堅決貫徹公司銷售政策,，敢于反映問題提出意見。

2,、良好的心態(tài)能夠承受一定的壓力,，良好的語言組織與溝通能力。

3,、良好的市場把握能力以及敏銳的市場洞察力,。

4、有大局觀,、有遠見,，時刻為公司整體利益著想。

5,、極強的責任心,、事業(yè)心，敢于承擔責任,。

6、要對自己有信心,，善于學習,，同時具有較好的培訓素質(zhì)。

7、言行一致,，說道做到,。

8、對市場營銷有深刻的理解,，敢于挑戰(zhàn)自我,。

9、做人做事公平公正公開,。

10,、個人感情要與工作劃開距離。

最后我闡述一下我競崗成功后怎樣展開工作,。

一,、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權，所以首先我要對所轄市場進行宏觀市場調(diào)研,，以便確定工作方向,。

1、這方面主要通過公司掌握的市場相關資料以及協(xié)銷人員的市場反饋來了解,。

二,、對所轄市場代理商整體情況進行全面了解，以便發(fā)現(xiàn)問題,，找到切入管理支持的契機,。[*完成率,增長率,利潤率,貢獻率]

1、省級代理商公司規(guī)模大小,，整體框架是否完善,，人員配比是否合理，還存在那些不足有待完善,。

2,、省級代理商市場運作情況，包括上一年廣告投入與銷售額比例,，終端數(shù)量與終端銷售比例,，電話中心進線成交比例以及上一年度好記星各型號銷量數(shù)據(jù)。

3,、省級代理商地政關系情況,，包括工商，廣告,，渠道,。

4、省級代理商現(xiàn)有產(chǎn)品線情況,，都有何品牌,，重視程度如何,，下一步的發(fā)展方向怎樣。

5,、二級市場分類,，二級代理商市場運作情況，二級市場管理支持情況如何,。

6,、對我們好記星的重視程度和對公司的忠誠度。

7,、省級自營終端數(shù)量,，銷售比例，專賣店建設情況,，售后維修機制是否完善,，客戶服務體系是否完善，下載中心數(shù)量與所占比例是否合理,，終端投入是否合理,。

8、與代理商溝通下一年度市場整體規(guī)劃,，整體投入以及存在問題的解決方案,。

9、在收集到上述資料之后,，通過數(shù)據(jù)以及報銷售部分析,，根據(jù)公司銷售部下達的銷售目標按時間，區(qū)域市場實際情況進行分解,，原則是保證合理,，同時具有一定挑戰(zhàn)性。

10,、根據(jù)市場實際需要,、結合公司的政策以及自身的優(yōu)勢、快速協(xié)助代理商解決市場存在的問題,，做好基礎工作,，完善細節(jié)，確保銷售的穩(wěn)定性,。

競聘演講稿 班主任競聘演講稿篇七

尊敬的各位領導,、老師們：

大家好！

我叫xxx,，現(xiàn)年30歲,，x年參加工作，本科學歷,。一直來,，我擔任中高年級的語文科和班主任,、級長等工作，04年至今主管過學校少先隊工作和德育工作,。

這一屆競崗，我擬競的崗位是——大隊輔導員崗位,。下面我先談談我的競崗優(yōu)勢,。

首先：我具備大隊輔導員的崗位資格

通過學習培訓，我先后參加廣東省少先隊輔導員崗位培訓,，05年獲得輔導員崗位初級資格證,；06年獲得輔導員崗位中級資格證；06年11月獲得心理健康a證資格,。

其次：我有一定的少先隊工作經(jīng)驗

02年開始,，我擔任學校大隊輔導員工作，并在工作中積累了一定的工作經(jīng)驗,。如：少先隊的基本知識,、如何開展少先隊工作、怎樣組織大型的少先隊活動,、怎樣和少年兒童交朋友等等,。在這幾年之中，我每年都組織了大型的學生,、教師文體活動,，如：藝術節(jié)、讀書節(jié),、課題開題儀式,、課題階段性工作座談會，在教師中開展三屆《品讀書香 崇尚師禮》的讀書活動,，教師的健身活動,，在校內(nèi)開展主題班隊會比賽等活動。組織和輔導隊員參加各項少先隊活動比賽,，如：小司儀比賽,，主題隊會設計比賽，隊員都能取得好成績,，本人04年度被評為南海區(qū)優(yōu)秀輔導員,，05年度評為南海區(qū)先進德育工作者。

第三：有較強的工作能力和飽滿的工作熱情

無論是抓少先隊工作還是主管學校的德育工作,，在日常生活和工作中我注意不斷地加強個人修養(yǎng)和業(yè)務修養(yǎng),。以“認認真真履行職責，扎扎實實搞好工作”為信條,，干一行,，愛一行,。較好的工作能力鑄就我良好的心理素質(zhì)，激發(fā)了我的工作責任心,、事業(yè)感,，使我時時處處與我的工作同行，與我的工作同樂,。四年過去了,，我主管的德育部門在校長和在座的各位老師共同努力下，先后制定和完善了具有儒小特色的《文明班評比細則》,、《十佳學生評價表》,、《突出貢獻獎方案》、《值日師生崗位職責》,、《班主任實績評價方案》等管理制度,。07年成功申報國家級十一五德育課題，現(xiàn)正開展得如火如荼,，得到省課題組專家和教育組領導的肯定,，為促進我校的創(chuàng)新教育快速發(fā)展起到了重要的作用。

四年的行政工作給了鍛煉的舞臺,，雖然沒有什么嬌人的成績,，但有大家的支持、鼓勵,、理解,，我已完成了學校交給的任務。

現(xiàn)在,，如果我能競上大隊輔導員的崗位,，我將充分發(fā)揮少先隊的組織和教育功能，以成材為目標,，以社會為舞臺,，以活動為載體，不斷深化少先隊的各項活動,，培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實踐能力,，以素質(zhì)教育為主要任務。全面深入地開展少先隊各項活動,，充分發(fā)揮了少先隊組織的育人功能的積極作用,。具體措施如下：

1、以隊員的行為習慣為切入口,，深入開展各項評比活動,。教育引導隊員們在日常學習生活中養(yǎng)成良好的行為習慣。

2、落實好雙周的主題隊會活動,，加強輔導員和隊干的學習與培訓,。

3、加強儀仗隊訓練,，確保一定質(zhì)量的12個單元的隊伍,。

4、通過法制教育的專題報告等形式,，提高隊員的法制意識,。

5、利用升旗儀式的國旗下講話和各個慶祝節(jié)日的機遇,，對隊員進行思想品德教育。

1,、按省“紅領巾示范學?！钡腵要求健全隊部室，積極申報廣東省“紅領巾示范學?！?。

2、組建一個強有力的大隊委班子,，使他們成為學校少先隊工作的得力助手,。

3、建立“校園網(wǎng)絡電視臺”和“紅領巾校園網(wǎng)站”,。

充分利用現(xiàn)有的教學資源,，向學校申請1至2萬元的資金，建立我校的校園網(wǎng)絡電視臺,，讓隊員每天通過10分鐘的視頻去及時了解校內(nèi)的先進事跡或社會熱點,。電視臺播放的節(jié)目有益健康為內(nèi)容，或由隊干,、輔導員進行嚴格篩選提供,。另外，通過建立我?！凹t領巾校園網(wǎng)站”,，實現(xiàn)隊員網(wǎng)上互動。

1,、結合當前教育形勢和我校學生的實際,，開展大課間活動，促進我校隊員的個性張揚,。

2,、以德育課題研究為契機，推動我校少先隊思想品德建設的快速發(fā)展,，促進少先隊員良好行為習慣的形成,。

3,、以節(jié)日活動為載體，把少先隊工作落實到具體的社會實踐中,，讓少先隊隊員成為與社會真正接軌,、真正和諧共處的新一代。

以上是我的競崗報告,，謝謝大家,！

競聘演講稿 班主任競聘演講稿篇八

尊敬的各位領導、各位評委,、各位同事們：

大家好,！

非常高興能參與主管會計崗位的競聘。首先,，我將幾年來的工作情況向各位領導,，各位評委作一個簡單的匯報。

我年畢業(yè)于大學,，同年加盟市電信局從事財務工作,。年電移分家時，我志愿來到中國移動這個大家庭,，繼續(xù)從事財務工作,。年多來，我先后在報賬臺,、資金臺,、綜合統(tǒng)計臺,，工程臺,、報表臺、審計臺席工作,，無論在哪一個崗位,，我都努力使自已做得最好。而正是這些崗位的輪換,，使我對財務工作有了更加全面的認識和更加深刻的感受。我覺得,，財務工作雖然細致瑣碎，但卻責任重大,。做好財務工作,，精湛的業(yè)務知識固然重要,，但細致嚴瑾的工作作風,、認真負責的工作態(tài)度卻尤為重要,。今天,，我競聘這個崗位,，就是因為我認為能勝任并將竭盡所能地做好這份工作,。如果能況聘成功,，我將按照以下思路開展工作：即“堅持一個原則,，處理好兩個關系，做好三方面工作”,。

具體而言就是，擺正位置,，當好配角,；胸懷全局,，當好參謀,；熱情主動,，做好服務。

1,、處理好與同事之間的關系以及財務部與其它部門的關系,，為企業(yè)財務工作的順利開展創(chuàng)造一個和諧的內(nèi)部環(huán)境,。早在1924年，哈佛大學教授團在考察芝加哥某廠時就提出“人際關系是提高勞動生產(chǎn)率的關鍵所在”的觀點,。對待同事多理解,，少埋怨；多尊重,，少指責,；多情義，少冷漠,；大事講原則,，小事講風格；刺耳的話冷靜聽,，反對的話分析聽,，批評的話虛心聽。

2,、協(xié)助財務部經(jīng)理處理好企業(yè)財務部門與社會職能管理部門之間的關系,，加強與企業(yè)職能管理部門溝通，積極爭取他們的理解與支持,，盡力為企業(yè)發(fā)展提供一個寬松的外部環(huán)境,。

1,、認真履行主管會計及報表管理會計職責,，圓滿完成各項日常工作任務。具體而言就是：按時編制月度,、季度,、年度報表，進行財務分析,，保證及時公允地反映公司財務狀況,、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量,，提出問題及改進措施，為公司經(jīng)營決策提供服務,；審核記賬憑證,，處理會計結帳，確保會計核算及時,、準確,、真實、完整,；檢查計費資料,，核對資金賬款（含往來帳款），監(jiān)督并安排資金的給付,、上繳和下?lián)?，確保資金安全；進行公司財產(chǎn)清查工作,，協(xié)助參與報廢,、報損資產(chǎn)的清理、核實,、編報工作,；辦理網(wǎng)內(nèi)、網(wǎng)間收入和費用的結算工作,；辦理稅金計提和納稅申報,，監(jiān)督營業(yè)部及時繳納各項稅款；

2,、協(xié)助財務部經(jīng)理做好各會計臺席的組織協(xié)調(diào)工作,。財務工作是一項精密細致的`工作，同時又是一項對團隊合作精神要求很高的工作,。因為任何一個核算環(huán)節(jié)出現(xiàn)故障都會影響整個會計核算的正確性,，甚至是企業(yè)資金安全。所以,，我認為,，主管會計應該是聯(lián)系各會計臺席的紐帶和橋梁。

3,、協(xié)助財務部經(jīng)理,，做好財務管理工作。企業(yè)財務管理工作涉及方方面面,，但大力加強資金管理,，努力提高企業(yè)的資金運作效益，促使企業(yè)利潤最大化,，則始終是我們財務管理工作的重中之重,。如果能競聘到主管會計崗位,，我將在部門經(jīng)理的領導下，密切配合資金管理臺席的同志,，對資金運轉的每一個環(huán)節(jié)進行嚴密的財務監(jiān)控和管理,。從資金預算到資金繳撥款管理及考核，從投資計劃的編制到投資效益分析,，努力促使企業(yè)營運資金及建設資金的高效運作,。

各位領導，各位評委,，在5年多的財務工作中,，由于公司領導和同事們的鼓勵和無私的幫助，我積累了工作經(jīng)驗,，鍛煉了工作能力,，加深了對財務工作的認識和理解。飲水思源,，我心中常充滿了感激之情,、感恩之念，并且時刻提醒自己以高度的責任感和飽滿的工作熱情來回報公司同仁對我的關心與信任,。

以上就是我的競職演講稿,，謝謝大家！

競聘演講稿 班主任競聘演講稿篇九

尊敬的各位領導,、評議組成員,、職工代表同志們：

我競聘的崗位是生活服務公司副經(jīng)理。現(xiàn)在,，按照競聘程序的要求,，我將有關情況陳述如下：我叫××，69年生,，中共黨員,，94年畢業(yè)于××礦院，同年分配到××廠擔任機電技術員,，（……工作經(jīng)驗和成績）,。

今天，我參加服務公司副經(jīng)理崗位的競聘,，有以下幾方面的條件：

在調(diào)入公司機關以來,，我先后從事過信息調(diào)研、文秘等工作,，現(xiàn)又擔任公司領導秘書,，同時兼任公司黨政聯(lián)席會議秘書,。工作的性質(zhì)和任務,，使我對公司的整體情況,，有著比較深刻的認識。能夠從大局出發(fā),、兼顧各方面利益,，盡快進入角色，有針對性地開展工作,。

大學畢業(yè)后,，我在原煤氣廠擔任過三年技術員和三年生產(chǎn)副廠長，先后在多種崗位上接受過鍛煉,，基層工作和管理經(jīng)驗較為豐富,，組織、協(xié)調(diào)能力較強,，有助于在工作中更好地貼近基層,、貼近群眾，加強溝通,，提高效率,。

在機關工作的4年多時間里，公司的各位領導和周圍的同事們給了我很大的支持和幫助,，我也從他們身上學到了許多優(yōu)秀品質(zhì),，特別是耳聞目睹公司領導以工作為重，駕馭復雜問題的領導能力和勤勞敬業(yè)的精神,，更使我受益匪淺,。

我是個農(nóng)民的兒子，深知一份穩(wěn)定的工作,、一個事業(yè)的平臺對于人的'一生是多么的重要,，只有勤勤懇懇，加倍工作,，才能對得起組織,、對得起群眾、對得起為我們提供舒適生活的企業(yè),。假如這次競崗成功,，有幸擔任服務公司副經(jīng)理職務，我會全力以赴做好本職工作,。

一是樹立全局觀念,、強化整體意識，切實維護好班子的團結,，充分調(diào)動各級管理人員和員工的積極性,、創(chuàng)造性，共同營造一個團結、協(xié)作,、積極向上的氛圍,，建立起一種以人為本的良好工作環(huán)境，做到人盡其才,，人盡其用,，用集體的精神、集體的智慧,、集體的力量去克服困難,，齊心協(xié)力把服務公司的事情辦好；二是圍繞服務公司的年度工作目標任務,，精心做好分管范圍內(nèi)的工作,。重點協(xié)助一把手抓好基礎管理工作，結合公司正在實施的成本倒算,，建立健全以成本費用為核心的管理體系,，增強考核指標的剛性和考核的嚴肅性，以此帶動工作質(zhì)量的提高,，力爭使廣大員工在增強成本意識,、杜絕浪費行為的情況下，共同分享企業(yè)管理上水平后,，帶來的收入上的提高,；三是充分利用現(xiàn)有資源，拓展服務空間,，提高服務質(zhì)量,。要運用市場化經(jīng)營管理模式，結合內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境和公司正在實施的主輔分離,、輔業(yè)改制工作,，不斷適應市場條件的變化，盡可能的整合現(xiàn)有資源,，提高資源的利用率,，逐步涉足具有競爭優(yōu)勢的項目，培育核心業(yè)務,。

要在職工中倡導和培養(yǎng)服務制勝的理念,，依靠服務求生存、求發(fā)展,，使服務公司成為名符其實的以服務為主要競爭手段和贏利手段的企業(yè),；四是努力完成上級和正職交辦的其它各項任務，要深入基層,、調(diào)查研究,，傾聽職工的呼聲，掌握第一手材料，使工作更有計劃性,、針對性和實效性,，一切工作的出發(fā)點都要放在維護企業(yè)和職工的利益上，放在提升企業(yè)形象和班子的整體形象上,。服務公司伴隨著××××公司的發(fā)展而發(fā)展，在××××的建設上發(fā)

揮了重要的作用,，可以說,，服務公司的全體員工為此付出了艱辛的勞動和努力。我相信,，有總公司的全力支持,，有全體職工的奮發(fā)圖強，服務公司一定會艱難困苦,、玉汝于成,，在公司長遠規(guī)劃穩(wěn)步推進的征程上，迎來又一個發(fā)展的里程碑,，我愿意以自己的微薄之力,，做服務公司再創(chuàng)輝煌的建設者和見證人。我感謝組織上為我提供這次參與競聘的機會,，感謝各位對我的鼓勵和支持,。

謝謝大家