為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

化妝品店的促銷活動方案篇一

1,、時間不夠安排,，準備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排,，談判、設(shè)計dm,、物料設(shè)計,、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事,，自然很難獲得好的效果,；

2、沒有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動的流程,，不管大小活動,，仍然是老板本人拍板決策；

3,、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高,，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感,，員工無效派發(fā)的浪費,；

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張,，人手不夠,；

5、難有促銷新意,，特別是顧客對活動麻木,；

二,、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？我們在經(jīng)營中,，通常會規(guī)定公司的促銷大綱,。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷,、節(jié)日促銷,、主題促銷、新店開業(yè)促銷,、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動,。

2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期,，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題,；

3、常規(guī)促銷活動所有店鋪都統(tǒng)一參與,，如果部分活動細節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪,；

4,、新店開業(yè)、店慶,、競爭策略,、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期,，針對對應(yīng)店鋪,；

5、每期促銷活動另配促銷方案,、商品清單,、贈品、物料清單以及陳列標準指引,；

三,、很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后,，你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難,。

一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶,、新店開業(yè),、營銷事件、春季彩妝,、夏季洗護節(jié),、冬季護膚節(jié),、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠,、會員優(yōu)惠活動”等主題活動,，你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經(jīng)排的滿滿了。

四,、組織活動主題必須明白的道理：

1,、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素,；

2,、節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機，

3,、要理解不同節(jié)日的不同消費習慣,；

4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動,，特別是活動的主題一定要明朗

5,、形成節(jié)日商機主要有五個方面：

1)放假，人們有了逛街購物的時間(如五一,、國慶節(jié)),，這些節(jié)日本身并沒有什么 一定要購買什么的要求；

2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習慣(如春節(jié),、端午節(jié),、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購買習慣,；

3)特定的節(jié)日,，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機(如情人節(jié)、婦女節(jié),、父親節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、重陽節(jié),、感恩節(jié)、圣誕節(jié),、元旦);

4)商家為了宣傳而利用的節(jié)日,，或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動，借機引導(dǎo)消費促銷(如3.15,、愛牙節(jié),、店慶等);

5)某些地區(qū)特有的銷售機會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動,；(如集市以及地方特色的節(jié)日,，還有奧運,、世博、亞運等);

五,、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容

第1類的節(jié)日,，五一、國慶節(jié)這節(jié)日并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品,，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間,，而這段時間商家?guī)缀醵几愦笮突顒樱櫩屠眠@段時間去“淘寶,，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機會,，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動,；

第2類節(jié)日 (春節(jié),、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類,，是有節(jié)日氛圍的,；

第3類節(jié)日 (情人節(jié)、婦女節(jié),、圣誕節(jié))的活動主題就是主要以節(jié)日為題,，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望,，引導(dǎo)購買；

第4,、5類節(jié)日 主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動,；當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬,，冬季推薦滋潤,、保濕護膚。

六,、我們分析屈臣氏的促銷活動案例,，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

凡是重點節(jié)日,，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳,，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點。

3月8日,，作為女性的一個重大節(jié)日,，屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。五一,、十一等節(jié)日,，我們可以發(fā)現(xiàn),，宣傳重點在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。

商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷手段,，最近2年,，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器,。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動,，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：

1,、發(fā)展有效會員,，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式；

2,、豐富內(nèi)容具有可讀性的,、版面美觀的dm;

3、有效利用廠家資源,，整合好促銷活動,；

4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助,；

5,、員工熟悉活動的內(nèi)容并積極給顧客推薦；

6,、有效的員工促銷考核方案,；

7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動,，培養(yǎng)顧客消費習慣,；

8、完善的促銷計劃及促銷操作流程,；

9,、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的；

10,、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的,；

七、一個連鎖企業(yè),，一定要規(guī)范公司的促銷活動流程,，要規(guī)范各部門的工作職責。

《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時間、活動店鋪,、促銷主題,、促銷內(nèi)容、費用預(yù)算,、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要,，要高效運營，一定要有標準化的操作流程,。

八,、很多公司，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè),，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌,，每次都是這些商品，怎么辦,？我個人認為：

第一,、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況,；

第二,、堅持努力尋找有賣點的新商品；

第三,、適當變換主題,；

第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系,，把活動方案告訴供應(yīng)商,，努力獲取供應(yīng)商的支持，共同搞好銷售工作,；

第五,、控制好庫存，不要造成積壓,，積壓商品快速處理；

第六,、做好促銷活動的費用預(yù)算,，在合理的預(yù)算中堅持適當?shù)男麄髻Y金投入；

化妝品店的促銷活動方案篇二

一,、活動主題：

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

二,、活動目的：

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動,，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日——3月12日

四,、活動內(nèi)容：

（1）,、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）,。

（2）,、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支,。

（3）,、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護,。

（4）,、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護,。

（5）,、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護,。

（6）,、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元,，就可使用一張“美麗存折”,，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?014年9月1日,。

（7）、凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

（8）會員到場,，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝,。

五、執(zhí)行步驟：

（1）,、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福。

（2）,、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,，以便清晰記錄顧客的消費情況。

（3）,、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報,、_展架。

（4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。

六,、費用預(yù)算：

卡片費用300元

_展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

化妝品店的促銷活動方案篇三

一、___現(xiàn)狀分析

1,、新進廈門,，在廈門是一家新生的公司。

2,、由于在___喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,，廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司，所以市民對___這個品牌的認知,，很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上,。

3、在___進入廈門前,，廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,，向陽坊，仁真,，中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分,。要與他們爭天下，需要的不僅僅是宣傳,，在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別,。就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略。

二,、針對性策略

針對現(xiàn)狀,，___目前最緊迫的事情有以下三個：

1、扭轉(zhuǎn)廈門消費者對___這個品牌的認知,；

2,、打開知名度；

3,、樹立品牌形象,。

據(jù)此，可以通過廣告宣傳,，和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的,。要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認知，有必要做大型的活動和宣傳,，最好是以大型活動為主,，宣傳為輔,，但宣傳的力度和廣度都是必要的,。這樣的做法是成本高，收效好。如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動,，而成本也能為___所接受的話,，那就更好了。

方法一：自己組織活動,，請媒體做宣傳,。就是運用公關(guān)手段，策劃新聞,。

方法二：與麗莎貝拉一起做活動,，費用按比例分擔。(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作,。)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道___不是做婚紗攝影的,，有利于糾正消費者對___的品牌認知。

方法三：在主流媒體或分眾媒體上做廣告,。這樣成本將會很高,。主流媒體的千人成本高，收效不大,，但對知名度的提高有很大幫助,。分眾媒體的千人成本相對較低，針對性強,，有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者,。

方法四：門店或者商場柜臺的促銷活動。只能是短期行為,。

___路店的促銷活動計劃

一,、店鋪周邊環(huán)境分析

1、地處禾祥路中間地段,，交通方便,，周圍是辦公地方，附近是居民區(qū),，居民購買力強,。

2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,，安德魯森,，特香包等，雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是___的同檔次對手,，但在月餅這個市場來說,，目前來看還是強有力的對手。

3,、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近,，都能吸引大量的消費者,。

4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,，而且,，據(jù)門店店員說，每天買月餅的人挺多的,。

二,、活動的方案

1、活動的目的：此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做,，月餅促銷,，即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存,，減少損失,；同時，也借此機會宣傳品牌,，提升品牌認知度及美譽度,。

2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群,，這主要是出于對___產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮,。次要對象是女性白領(lǐng)，和家庭消費,。

3,、活動的時間：__年9月24--29日。其中24日主要工作是做宣傳,，主要是告知消費者將來幾天的活動,；25、26日為主要活動時間,，27,、28、29三天為次要活動時間,。

4,、活動的內(nèi)容

1)宣傳：以發(fā)傳單為主，店門擺放pop,。

2)現(xiàn)場活動：考慮到___現(xiàn)有的資源和材料,，計劃內(nèi)主要安排兩個活動(具體操作執(zhí)行細則由伊莎被爾制定)

a、發(fā)送禮券,、禮品,。當然要以買月餅為前提。先買后送,。如果在24日有顧客要求,，或提及活動,，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時,，可參加活動，這樣一可以提前備貨,，二可以得到一些及時的反饋信息,。25、26兩天為主要活動時間,，這主要是考慮到周末大部分人不用上班,，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機,，所以人會比較多,，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好,。

b,、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員,，專門負責介紹___產(chǎn)品的保存,、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生,、安全等各方面的知識,。

3)現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別,、知識階層,、社會層次等資料，重要的是判斷,。同時也要注意當天的人流量,，這信息需要和當天的成交量做比較分析。

5,、活動所需要的材料：

a,、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單,，月餅,、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單

b、商品準備：月餅,，禮品等

c：飲用水：這是準備給客戶的,。在門店的里面，有兩個桌子,，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用,，可以作為談判,、休息等用途。

d：其他

6,、活動費用預(yù)算(略)

注意：

1,、 門店門口不大，注意安全

2,、 店內(nèi)的設(shè)計高雅,，不適合過多的人

3、 注意和城管和工商局溝通好

4,、 注意活動刺激的力度

5,、 注意人員的安排必須到位，不能有空白點

6,、 注意考慮門店門口是否允許擺放東西

活動必須有針對性,，所以傳單的設(shè)計必須要有針對性。

化妝品店的促銷活動方案篇四

大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力,、人力,、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所,，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線,。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序,；

一,、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則,。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在,，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動準則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的,。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品,；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象,，擴大市場影響力等,。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道碧浪降價不將質(zhì)，全面65折的企業(yè)重大的價格調(diào)整,。

二,、選擇合適的超市

1、人流量大,，形象好,，貨架位置好的場地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大,、形象好的位置,。若促銷產(chǎn)品沒有專柜,，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定,。

2,、與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制,，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一,、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便,，因而必須與超市進行有效地溝通,，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進行溝通時,，最重要的是強調(diào)雙贏,，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售,，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員,、廣播、按排堆頭,、貨品擺放的有利位置,、及海報的張貼的位置等的支持。

3,、定位一致原則,，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位,、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致,。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多,、物美等大型的連鎖超市,。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三,、促銷活動必須師出有名,。

任何一次促銷活動必須有正當?shù)睦碛桑蝗粫o消費者留下低價甩賣,、公司產(chǎn)品銷售不暢等,，因為在許多消費者的心目中存在便宜沒好貨等觀念，若促銷沒有正當?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象,。利用節(jié)假日,、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法,，如新品上市、迎新春周年店慶等

四,、設(shè)計合理的廣宣品,，選擇合適的贈品。

1,、廣宣品的設(shè)計原則：

（1）廣宣品的設(shè)計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍,、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的秀發(fā)美女的宣傳畫,，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象,；體育用品以健康,、運動為基調(diào)。

(2)pop的設(shè)計要簡單,、醒目,、活潑。應(yīng)減少過多的文字敘述,，重點詞語用醒目的顏色寫,，字體要活潑、生動,，切忌用草字,，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

（3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況,，在pop的末尾務(wù)必寫入贈品有限,，贈完為止。

2,、贈品的選擇,。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用,。具體方法有：

（1）贈送試用裝,。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠,，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣,。是一箭雙雕的促銷策略。

（2）贈品應(yīng)與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致,。如在國際上沙宣的品牌形象是時尚,、專業(yè)因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包,、時尚鑰匙扣,、時尚腕表、時尚錢包,、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品,。

（3）贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本,。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美,，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈,，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料,，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象,、低成本的原則,。

（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘,、圍裙等,。

五,、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員,。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進行考核，可以問一些如你覺得在做促銷時哪幾方面較重要,、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識等,，以考核該促銷員是否適合該工作。

六,、對促銷人員與促銷主管進行培訓(xùn),。

對促銷人員的培訓(xùn)時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角,，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺,？裉？鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐,？疃,？某曬敕瘛6源儐？嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎,？

1,、明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中,，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品,，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美,、態(tài)度熱情,、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓(xùn),，要求遵守超市的規(guī)章制度,，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動,。

2,、明確工作的程序，如報銷量等,；

3,、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送,、濫送,、多送、少送,；

4,、促銷員崗位職責的培訓(xùn)，包括促銷員的銷售講解,、活動的講解,、定期報銷量，及時預(yù)先補貨及等,；

5,、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)；

6,、明確獎罰制與獎罰措施,，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；

七,、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查,、監(jiān)督。

對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度,、方法和備貨等進行檢查,。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象,；是否對顧客熱情,；有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足,；有無及時補貨等,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件,。

八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程,。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告,。可以采用日報表,、周報表等形式,。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題,。

九,、促銷效果評估。促銷活動結(jié)束后,，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán),。促銷的負責人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進行調(diào)查、測定,。如讓超市有關(guān)負責人對活動的評價,，包括對本次或動的方法、贈品的選擇,、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處,。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標與未達成目標的原因,，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗,。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計劃,，但關(guān)鍵是計劃的落實與清晰的工作條理,。

化妝品店的促銷活動方案篇五

促銷策劃目的：

必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點,。

迅速提高水萊雅補水專家的知名度,，吸引消費者來參加開業(yè)活動。

開業(yè)就有好的銷售業(yè)績,。

一,、促銷策劃思路：

策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業(yè)時,，水萊雅補水專家就充滿人氣,。

提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望,。

設(shè)計有誘因的促銷活動方案,，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額,。

二,、促銷活動方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣點：

補水養(yǎng)顏

價格低,、服務(wù)好,、質(zhì)量過硬

2,、策劃促銷活動方案：

促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費者

全天演出

促銷活動方案2：向消費者告示水萊雅我的補水專家

突出理想也就是價格,、服務(wù)

用報紙向社會公告

用巨幅向社會公告

促銷活動方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式

開業(yè)期間,，見人發(fā)一張

促銷活動方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款

可以長期推行

要推銷售額大的,，影響才會大

化妝品店的促銷活動方案篇六

大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力,、人力、物力在促銷活動上,，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所,，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃,，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序,；

一、明確本次活動的目的與宗旨,，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則,。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動準則的依據(jù),。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的,。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息,；樹立企業(yè)形象,，擴大市場影響力等。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì),，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整,。

二、選擇合適的超市

1,、人流量大,，形象好，貨架位置好的場地,。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大,、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜,，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置,，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定,。

2、與超市進行有效的溝通,，爭取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費,、服裝與商場統(tǒng)一,、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便,，因而必須與超市進行有效地溝通,，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進行溝通時,，最重要的是強調(diào)“雙贏”,，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售,，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員,、廣播、按排堆頭,、貨品擺放的有利位置,、及海報的張貼的位置等的支持。

3,、定位一致原則,，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位,、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致,。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多,、物美等大型的連鎖超市,。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三,、促銷活動必須師出有名,。

任何一次促銷活動必須有正當?shù)睦碛?，不然會給消費者留下“低價甩賣”,、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念,，若促銷沒有正當?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象,。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法,，如“新品上市”,、“迎新春”“周年店慶”等

四,、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品,。

1,、廣宣品的設(shè)計原則:

（1）廣宣品的設(shè)計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象,。如潤妍,、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象,。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象,；體育用品以健康、運動為基調(diào),。

(2)pop的設(shè)計要簡單,、醒目、活潑,。應(yīng)減少過多的文字敘述,，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑,、生動,，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象,。

（3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況,，在pop的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”,。

2,、贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則,。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用,。具體方法有:

（1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品,，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠,，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略,。

（2）贈品應(yīng)與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致,。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè),、時尚的特點,。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣,、時尚腕表,、時尚錢包,、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

（3）贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,，這樣有利于減少促銷成本,。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高,，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈,，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉,，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象,、低成本的原則。

（4）直接用具有宣傳作用的贈品,，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘,、圍裙等。

五,、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員,。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要,、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識”等,，以考核該促銷員是否適合該工作。

六,、對促銷人員與促銷主管進行培訓(xùn),。

對促銷人員的培訓(xùn)時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角,，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺,？裉？鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐,？疃,？某曬τ敕瘛6源儐？嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎,？

1,、明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn):如在寶潔公司的玉蘭油促銷中,，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品,，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好,、聲音甜美,、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性,，且對這些促銷小姐進行培訓(xùn),，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨,、盤貨等活動,。

2、明確工作的程序,，如報銷量等,；

3、明確贈送贈品的條件,，以防贈品誤送,、濫送、多送,、少送,；

4、促銷員崗位職責的培訓(xùn),，包括促銷員的銷售講解,、活動的講解、定期報銷量,，及時預(yù)先補貨及等,；

5、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn),；

6,、明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為,；

七,、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督,。

對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度,、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到,、早退的現(xiàn)象,；是否對顧客熱情；有無按規(guī)定的原則送贈品,，貨架上的備貨是否充足,；有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，不能解決的問題有無及時上報等,，對日常活動的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件,。

八,、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程,。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告?？梢圆捎萌請蟊?、周報表等形式。每周召開一次例會,，解決促銷中存在的問題,。

九、促銷效果評估,。促銷活動結(jié)束后,，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負責人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進行調(diào)查,、測定,。如讓超市有關(guān)負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法,、贈品的選擇,、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些,，分析實現(xiàn)目標與未達成目標的原因,，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計劃,，但關(guān)鍵是計劃的落實與清晰的工作條理,。

化妝品店的促銷活動方案篇七

一、項目概述

___購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就,，為進一步提高銷售額,，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象,，形成良好好口碑,，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)｛｝促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高,，人流量相交提升50%以上,，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度,，成為附近居民心中的首先購物中心,，并且對較遠處居民形成一定的影響力。

二,、項目目的

人流量達到______人次

銷售額達到______元

完成季度任務(wù)__%,，年度任務(wù)__%

顧客滿意度提高__%

三、促銷方案

活動時間：____年春節(jié)前后

活動地點：___購物廣場

活動人員：___購物廣場全體員工

臨時促銷人員

活動主題：歲末促銷、新年促銷,、迎春節(jié)促銷

活動重點說明：

____年春節(jié)前后將是商品銷售高峰,，一方面是冬季服裝、家電等當季商品的將熱銷,，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰,，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外,，還需要針對會員,、單位團購、家庭等展開特別的促銷,。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時,，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍,，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象,。

活動內(nèi)容：

1、新年驚喜換購價

購物滿___元,，加_元可換購價值__元的商品,；購物滿_____元，加_元可換購價值__元的商品(換購商品可為一些實用性商品,，如茶杯,、電飯煲、電吹風等)

操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品,，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r值商品替換,。

2,、噼里啪啦迎新年

在超市內(nèi)購物滿___元，可扎破氣球一個,，在氣球內(nèi)藏有獎券,。滿___元扎兩個，以此類推,，單張小票限扎__個,。獎券設(shè)置：(獎券為即刮即開型，100%中獎,，獎品可以為實物商品或消費券)

一等獎：在獎券上標有5個超市司徽,，2名，獎品為價值_____元的禮品或消費券,；二等獎：4個司徽,，5名，獎品價值為____元；三等獎：3個司徽,，10名,，獎品價值____元；四等獎：2個司徽,，20名,，獎品價值__元；五等獎：1個司徽,，獎品為價值__元,。 操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球,，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球,。

3、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時,，隨著流行時尚的不斷變化,，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯,，天天相伴,，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊,。

購物滿___元,，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,，每個馬克杯成本在_元左右,。立拍立顯，立等可取,，體現(xiàn)個性魅力,，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品,。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備,，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

4,、 羊年拼圖大賽

以兩人為組合,，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“羊”或有羊的圖案(所有參賽者為同一幅圖案),，比誰拼得快,，凡在規(guī)定時間內(nèi)拼圖完成的,，并拼正確的，可以把拼圖拿走,，拼得最快的前三名再各獎勵___元消費券,。另外凡參加者均贈送一份價值_元的小禮物。 報名電話：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話),，

報名人數(shù)控制在30對左右,。

活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖,。

5,、一諫值千元——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際,，聽聽顧客的意見,，是十分有必要的,，有助于超市對過去一年進行更好的總結(jié)和反思,，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時,，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠,。

選擇周末兩天，超市老總親自坐堂,，傾聽顧客的意見和建議,，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值_-__元，如臺歷,、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等),，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選,，給予____元的獎勵,，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好,，也可以當場拍板給予____元獎勵,。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員,。

操作說明：a.地點可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺一側(cè),，準備好建議單(上面標有建議內(nèi)容、建議人,、聯(lián)系地址或電話等選項),，同時準備好筆、椅子,、桌子等,。b.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定,，不過當然是金額越高，吸引力也越大,，正所謂“重賞之下,，必有諫夫?！眂.選擇超市老總坐堂值班,，是體現(xiàn)超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班,。

6,、其他活動

羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品,，如壁毯,、羊拼圖、羊造型玩具等,。

編織圍巾教學：冷冷的冬天,，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎,？邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾,，并提供材料供顧客購買。

四,、實施與控制

1,、費用管理(單位：元)：

總預(yù)算：

促銷員工資：

禮品費：

廣告宣傳費：

促銷活動費：

日雜開支：

2、效益核算

資金使用效率__%以上,，赤字率不超過_%為優(yōu)

吸引足夠人流量達到并超過_____人為優(yōu)

銷售額達到并超過______元為優(yōu)

顧客滿意度達到并超過為優(yōu)

3,、組織保障

撰寫組織分配書一份，責任明確到人到事,；

制定明確的獎懲制定

成立監(jiān)察小組

項目負責人： 店長

人員組

禮品組

宣傳組

4,、衡量效果

人流量達到_____為圓滿完成，超過___%優(yōu)秀,，超過___%為非常優(yōu)秀,，未達到_____人為失敗，人流量低于_____為非常失敗,，低于_____為徹底失?。?/p>

銷售額到達______元為圓滿完成,，超過__%為優(yōu)秀,；超過__%為非常優(yōu)秀，未達到______為失??；低于______為非常失敗,，低于_______為徹底失敗,；

顧客滿意度上升__%為圓滿完成,，上升__%為優(yōu)秀，上升__%為非常優(yōu)秀,，未達到__%為失?。粷M意度未上升為非常失敗,，滿意度下降為徹底失?。?/p>

其中：

圓滿完成=60分

優(yōu)秀=89分

非常優(yōu)秀=90

分失敗=50分

非常失敗=25分

徹底失敗=0分

總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分