為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測(cè)試卷的答案篇一

一,、某五金怎么做好提升工作

對(duì)市場(chǎng)的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜,、系統(tǒng)性強(qiáng),、需要不斷完善的工作。做好提升工作,，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范,、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ),。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見到實(shí)效：

1,、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營的核心

一個(gè)區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài),。經(jīng)銷商經(jīng)營**品牌的良好心態(tài)則來源于：清晰的品牌操作思路;相對(duì)完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場(chǎng)管理手段;對(duì)經(jīng)銷商操作市場(chǎng)的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場(chǎng)操作人員的能力,、勤奮與方法;所以這是個(gè)復(fù)合型的問題。我們的商務(wù)人員到了一個(gè)區(qū)域,，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用,，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài)。然后在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定了解,、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作,。這樣會(huì)讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來，為了提升區(qū)域銷售能力,，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的,。這樣通過對(duì)我們自身的角色進(jìn)行定位、對(duì)經(jīng)銷商所面臨的問題進(jìn)行分析,、對(duì)怎么做好本區(qū)域銷售工作進(jìn)行整體性把握,，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營作為自己的經(jīng)營核心,，這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的,。就算在一開始無法達(dá)到這樣的目標(biāo),，也要給自己定下要求，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個(gè)人,、認(rèn)同**品牌,、認(rèn)同我們對(duì)市場(chǎng)的把握能力。

2,、對(duì)專賣方法進(jìn)行管理

五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品,，這是有原因的。第一,，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的,、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對(duì)完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品,，縮小了顧客對(duì)品牌的可選擇性;第三,，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象,，可以增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的信任感;第四,，通過專賣體系的一致性，公司可以增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的力量,。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托,，所以對(duì)專賣方法進(jìn)行管理是非常重要的。

專賣方法包含了這樣幾個(gè)意思,，即首先確定專賣人員,，確定對(duì)專賣人員怎樣管理，怎樣激勵(lì);然后根據(jù)產(chǎn)品特色,，根據(jù)五金與競爭對(duì)手的區(qū)別,，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法,。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊(cè)》進(jìn)行規(guī)范,。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后,，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為,。

3、對(duì)專賣形象進(jìn)行管理

專賣形象包括產(chǎn)品形象,，店面形象,，人員形象，促銷推廣形象等,。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨(dú)特的,、便于客戶認(rèn)知，利于增加親切感的。因此對(duì)產(chǎn)品陳列,、店員服裝、貨架展示,、海報(bào)張貼,、廣告語的使用、人員精神與氣質(zhì),、促銷推廣的物品形象都會(huì)有層次性要求,。商務(wù)人員主要通過對(duì)以上層面的全面把握進(jìn)行專賣形象的管理。作為,，則必須對(duì)導(dǎo)購人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求,，設(shè)計(jì)得體的，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式,。

4,、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多,，商務(wù)人員往往會(huì)很茫然,，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后,，應(yīng)著眼于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析,，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少,，操作市場(chǎng)的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢(shì);當(dāng)?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受,。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷,，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通,，可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同,。同時(shí)需要確定眼下的主要工作,，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向,。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的,。

5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入

明確了區(qū)域市場(chǎng)怎么操作才能見到實(shí)效,，每一階段怎么劃分,，怎么規(guī)劃，需要什么資源,，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入,。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級(jí)經(jīng)銷商包括對(duì)業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營,，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題,。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明,，如果是這樣,，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作,，或者是怎樣設(shè)計(jì)會(huì)員卡,，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場(chǎng)投入,，這是非常關(guān)鍵的,。有付出才有回報(bào)，有精確的付出,，才會(huì)有準(zhǔn)確的回報(bào),。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子，正確引導(dǎo)五金的經(jīng)銷商以長久,、出色經(jīng)營為其本職工作,。

6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展

裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個(gè)重點(diǎn),。尤其是在相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū),，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長、房地產(chǎn)的發(fā)展,、消費(fèi)觀念變化的復(fù)合作用,，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速，裝飾公司對(duì)五金品牌也就越來越重要,。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時(shí),，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售突破的主要方向,。在這方面,，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力，借助其他途徑了解必要信息,。

如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司,，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對(duì)裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn),、供貨方式,、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì)。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策,，但價(jià)格體系不能突破,。

確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后,，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)幾個(gè)大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度,，避免把大部分時(shí)間投入在開發(fā)裝飾公司上,。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大,、影響大的裝飾公司,，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場(chǎng)規(guī)律,。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長期工作,，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性,，讓他們明白怎樣開展有效的市場(chǎng)工作,。當(dāng)然公司會(huì)配備必要的培訓(xùn)資料。

除了裝飾公司外,，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷售途徑,。

7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展

在縣級(jí)區(qū)域,，木工群體在裝飾市場(chǎng)相對(duì)占有較大份額,，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認(rèn)真關(guān)注,。我們應(yīng)首先面對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商,，按照公司的《木工俱樂部實(shí)施方案》，協(xié)助其設(shè)計(jì)會(huì)員卡,，設(shè)計(jì)對(duì)木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則,。同時(shí)，對(duì)于如何記錄木工資料,，如何完善檔案,，如何開展俱樂部的一些活動(dòng)向經(jīng)銷商進(jìn)行說明。只有木工會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量后,，才能開展所謂俱樂部的一些活動(dòng),，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個(gè)左右的會(huì)員了,，這時(shí)開展一些有針對(duì)性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動(dòng)就很有必要,。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測(cè)試卷的答案篇二

1.營銷積分目標(biāo)分解：對(duì)每月的積分目標(biāo)進(jìn)行分解，將積分完成目標(biāo)分解到每一天,。

2.制定積分達(dá)成計(jì)劃：明確每天營銷完成的積分,，學(xué)習(xí)總結(jié)營銷技巧

3.訓(xùn)練自己的營銷技巧，總結(jié)營銷方法,，培養(yǎng)積極主動(dòng)營銷意識(shí)和習(xí)慣,。

4.充分利用公司營銷資源,，獲取營銷支持，解決營銷困惑,，完成營銷積分

5.臺(tái)席營業(yè)員接待的每一個(gè)客戶都要介紹五大類營銷業(yè)務(wù);語音類業(yè)務(wù);數(shù)據(jù)類業(yè)務(wù);預(yù)存話費(fèi)送禮品業(yè)務(wù);手機(jī)營銷類業(yè)務(wù);寬帶推廣類業(yè)務(wù),。

6.每一個(gè)客戶都要主動(dòng)詢問，主動(dòng)挖掘,，主動(dòng)推介,，深入營銷。

7.營業(yè)員臺(tái)席營銷技巧：“望聞問切”營銷法,。望：年齡,、服飾衣 包，鞋著,、拿的手機(jī)行為舉止;根據(jù)顧客的目光點(diǎn),、外貌、衣著…判斷顧客的使用習(xí)慣,、生活環(huán)境以及溝通方式,。聞：簡單交流，表達(dá)談吐;聽客戶的反饋,，感知所處客戶的狀態(tài),。問：客戶基本情況，簡單需求;問什么?怎么問?詢問引導(dǎo),。切：依據(jù)客戶目的,、需求興趣、購買能力最終確認(rèn)客戶需要的手機(jī),，切入說服,。

8. 臺(tái)席營業(yè)員營銷切入技巧：我看您的每個(gè)月消費(fèi)挺高的?我看到你手機(jī)有上網(wǎng)記錄?我看到你本地幾個(gè)號(hào)碼懂得挺多的?我看到你有區(qū)外地的漫游記錄 ?我看您的手機(jī)用了很多了?我看您是我們移動(dòng)的老客戶了 ?您補(bǔ)卡是手機(jī)在嗎?

9. 營業(yè)員臺(tái)席營銷技巧：“查言觀設(shè)”營銷法。查：查詢用戶資費(fèi)結(jié)構(gòu),，言：詢問用戶歷史消費(fèi),。觀：觀察判斷用戶消費(fèi)特征 。設(shè)：設(shè)計(jì)與用戶匹配的產(chǎn)品

10. 營業(yè)員挖掘客戶需求的黃金問句：請(qǐng)問你辦理什么業(yè)務(wù)? 請(qǐng)問您每月話費(fèi)多嗎?請(qǐng)問您是打長途多還是本地電話多?請(qǐng)問您用手機(jī)上網(wǎng)嗎? 請(qǐng)問您對(duì)自己每個(gè)月的電話費(fèi)清楚嗎? 請(qǐng)問您參加了移動(dòng)的優(yōu)惠活動(dòng)嗎?請(qǐng)問您用手機(jī)上網(wǎng)嗎? 請(qǐng)問您對(duì)自己每個(gè)月的電話費(fèi)清楚嗎?請(qǐng)問您參加了移動(dòng)的優(yōu)惠活動(dòng)了嗎?請(qǐng)問您用的手機(jī)用了多久了? 請(qǐng)問您最近有沒有想換部新手機(jī)? 請(qǐng)問您平時(shí)用手機(jī)上網(wǎng)嗎呢?請(qǐng)問你加入惠農(nóng)忘了嗎?請(qǐng)問你辦理了i萬家了嗎? 請(qǐng)問你用手機(jī)上網(wǎng)了嗎? 請(qǐng)問你參加存話費(fèi)送洗衣粉活動(dòng)嗎?

11. 營業(yè)員說服客戶辦理業(yè)務(wù)的技巧：算賬法 比較法 ,、從眾法 建議法 益處總結(jié)法 情景描述法,。

12. 營業(yè)員成功營銷經(jīng)驗(yàn)分享：多問，多聽,，多觀察深挖掘;越努力,，運(yùn)氣越好，機(jī)會(huì)越多;主動(dòng)跟進(jìn)挖掘客戶需求;珍惜每一次機(jī)會(huì),，抓住每一位客戶 ;行動(dòng)快,，抓住機(jī)會(huì) ;主動(dòng)營銷，積極找到營銷賣點(diǎn) ;積極跟進(jìn),，深度挖掘客戶需求;找到營銷賣點(diǎn),，了解產(chǎn)品的特性,，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì) 。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測(cè)試卷的答案篇三

一,、銷售示范

單店銷售業(yè)績不佳,，影響賣場(chǎng)整體氣氛，削弱店員斗志,，無法凝聚店員的向心力,。導(dǎo)致賣場(chǎng)工作條例喪失約束性，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位,，從而使的店員的前進(jìn)方向模糊,，工作態(tài)度消極。

所以,，我們要整合個(gè)體單店的所有有利資源,，重新調(diào)整個(gè)體單店對(duì)自區(qū)域市場(chǎng)的定位。從一個(gè)新的方向入手,，提升我們店員對(duì)銷售觀念的一個(gè)新改變,。用一種新的銷售模式,，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對(duì)銷售的一個(gè)興趣,，養(yǎng)成它們一個(gè)良好的銷售習(xí)慣。從而來帶動(dòng)她們的在賣場(chǎng)的只動(dòng)性,，激勵(lì)她們的斗志,。通過我們 帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場(chǎng)一個(gè)積極向上,，輕松愉悅,，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場(chǎng)有榮譽(yù)感,，有歸屬感,，把我們賣場(chǎng)的每一個(gè)員工的向心力提升到極致。

那么銷售業(yè)績不佳,，主要原因表現(xiàn)這幾點(diǎn),，銷售技巧不專業(yè)成熟，服務(wù)內(nèi)容沒有特色,，營銷策劃不科學(xué),。那么這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念,。你想要改變一個(gè)人的時(shí)候,，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個(gè)人的壞習(xí)慣,，那就要用一個(gè)好的習(xí)慣去引導(dǎo)她,。綜上所述一句話,，想要她學(xué)你的，你就要證明給她看,，她學(xué)的就一定是有用的東西,。

那么要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示范,，用身體力行來證明自己帶來的理念是對(duì)的,，而不是只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認(rèn)同的一個(gè)程度,，再去系統(tǒng)的培訓(xùn)她們,，只有她們?cè)谛牡渍J(rèn)同了你的方法，她們也就才會(huì)有全身心的投入到這個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)當(dāng)中去,。

二,、銷售培訓(xùn)

銷售培訓(xùn)的所有內(nèi)容，就是大家都來檢驗(yàn)銷售示范過后的一個(gè)成果,。把我們?cè)阡N售示范中所遇到的案例拿出來大家討論,。因?yàn)檎麄€(gè)銷售示范過程中大家都是一個(gè)參于者，里面所有的細(xì)致過程大家都有一個(gè)深刻的體會(huì),。所以與其說這是一種培訓(xùn),，不如把它說成是一個(gè)討論。把大家認(rèn)同的好的一面給系統(tǒng)規(guī)劃起來,，把不好的方面也總結(jié)起來,。通過我們店員一而再的培訓(xùn)，檢討,，讓我們的銷售技巧一步一步的成熟起來,，再把這個(gè)成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場(chǎng)去。還可以養(yǎng)成我們公司一個(gè)積極向上,，愿說想學(xué)的良好氛圍,，也能從中為我們公司將來在建立一種，使用于,，屬于我們自己的一套培訓(xùn)方法找到一個(gè)方向,。

三、賣場(chǎng)氣氛

一個(gè)賣場(chǎng)的氣氛,，影響著員工的心態(tài),，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手，沒有一良好的,，輕松愉悅的賣場(chǎng)氣氛來襯托的話,，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個(gè)極致的表現(xiàn)。要形成生動(dòng)的賣場(chǎng)氣氛,，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動(dòng)我們員工的所有工作積極性,。那么要想調(diào)動(dòng)她們的積極性,，就要建立好一個(gè)良好溝通與互動(dòng)關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點(diǎn)所在,，了解它們的喜好,，把她們放到一個(gè)她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個(gè)位置上去。讓她們把工作當(dāng)成興趣,，愛好,。把賣場(chǎng)當(dāng)做游樂場(chǎng)一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場(chǎng)的建設(shè)當(dāng)中去,。讓店員與店員,，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠,，相互尊重,，相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場(chǎng)都有強(qiáng)烈的歸屬感,，自發(fā)的用心;來建設(shè)一個(gè)屬于她們自己的家,，而不是只屬于某一個(gè)人的。在這樣的一個(gè)賣場(chǎng)氛圍下,，也會(huì)更使顧客愿意自己走到我們的賣場(chǎng)里來,。

四、激勵(lì)員工

通過我們的成功的銷售示范,，良好的賣場(chǎng)氣氛的建立,。那么這時(shí)候我們就要幫她們規(guī)劃好一個(gè)美好的明天,。讓她們認(rèn)同了我們的銷售模式,，感受到了我們的賣場(chǎng)氛圍。讓她們?cè)诠ぷ髦懈惺艿搅溯p松,，快樂,，榮譽(yù)，自信的話,，她們就會(huì)更堅(jiān)定的相信,，我們給她規(guī)劃的這一個(gè)夢(mèng)是可以實(shí)現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認(rèn)識(shí)到,，我們不是一個(gè)很單純的只是一個(gè)賣場(chǎng),。我們是一個(gè)公司，有著自己企業(yè)文化,，有著自己遠(yuǎn)大抱負(fù)的公司,。一個(gè)到處都洋溢著感動(dòng)幸福，青春活力,，無限機(jī)遇的大家庭,。我們也不是普通的店員,，我們是一個(gè)公司的人才，是公司將來走向更高更遠(yuǎn)的力量,。

五,、條例執(zhí)行

每個(gè)賣場(chǎng)都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達(dá)不到的情況下,，任何的條例它的執(zhí)行力是達(dá)不到的,。沒有一個(gè)良好的銷售業(yè)績，那么店員就得不到一個(gè)良好的工作回報(bào),。沒有良好的工作回報(bào),，那么這份工作就談不上對(duì)店員有什么誘惑性。我想一個(gè)人對(duì)著一份有如雞肋,，食之無味,，棄之可惜的這樣一份工作的同時(shí)，還要面對(duì)一些這樣那樣的條條筐筐,。這不但起不到一個(gè)約束店員的作用,，反而會(huì)讓她們從內(nèi)心里排斥它，甚至抗拒它,。店員對(duì)賣場(chǎng)的忠誠度就更無從提起了,。這樣說也不是說賣場(chǎng)的條例不能要，沒有一個(gè)合理的條例,，賣場(chǎng)的工作秩序就得不到保證,。我想說的是，條例的執(zhí)行力與賣場(chǎng)的成功與否是息息相關(guān)的,。如果說我們賣場(chǎng)讓她們有了生活的方向,，有了積極的態(tài)度，有了很好的經(jīng)濟(jì)收入,，那我們賣場(chǎng)制定的條例的約束力這時(shí)候才會(huì)彰現(xiàn)出來,。讓她們從賣場(chǎng)的成功里得到屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會(huì)更有威嚴(yán)堅(jiān)定了,。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測(cè)試卷的答案篇四

活動(dòng)目標(biāo)

1,、發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)字，知道數(shù)字無處不在,。

2,、運(yùn)用數(shù)字進(jìn)行游戲活動(dòng)，激發(fā)幼兒對(duì)數(shù)字的興趣,。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1,、課件—樂趣練習(xí)：在圖畫里找數(shù)字。

2、課件—樂趣練習(xí)：找數(shù)字,。

3,、課件—?jiǎng)赢嬈耗阕钕矚g的數(shù)字是什么。

活動(dòng)過程

一,、演示課件激發(fā)幼兒找數(shù)字的興趣,。

1、樂趣圖片—在圖畫里找數(shù)字,。

小朋友,，這幾張圖片非常有趣，仔細(xì)看看,，在圖畫里能找到什么呢?

在樹林里能找到數(shù)字1

小鴨子在池塘里游水的圖畫里能找到數(shù)字2,。

海鷗在大海上飛翔的圖畫中能找到數(shù)字3。

2,、樂趣練習(xí)—找數(shù)字

(1)你能看出來,，這張圖片上每個(gè)格子里有幾雙鞋嗎?

幼兒觀察后說出1雙，2雙,，3雙,，4雙。

(2)請(qǐng)你在這張圖片上找出數(shù)字1,，2,，3，4,。

二,、發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)字。

1,、激發(fā)幼兒主動(dòng)探索的愿望

(1)在我們的生活中,，周圍到處都有數(shù)字，你們想不想把他們找出來?(鼓勵(lì)幼兒講述自己的發(fā)現(xiàn))

(2)你在什么東西上面發(fā)現(xiàn)了數(shù)字,，告訴小朋友吧,。

(3)誰愿意大膽地到前面來，把你的發(fā)現(xiàn)告訴大家?

2,、啟發(fā)幼兒擴(kuò)散思維，尋找更多的數(shù)字

(1)原來數(shù)字就在我們的身邊,，除了這些,，小朋友們還在哪些地方、哪些東西上看到過數(shù)字呢?

(2)幼兒講述身邊發(fā)現(xiàn)的數(shù)字,。

三,、最喜歡的數(shù)字

1、數(shù)字在生活中無處不在,，和我們小朋友也有很密切的關(guān)系,，那么你覺得最有趣的,、最喜歡的數(shù)字是什么呢?(請(qǐng)幾位幼兒給大家介紹一下自己最喜歡的數(shù)字。)

2,、動(dòng)畫片：你最喜歡的數(shù)字是什么

請(qǐng)小朋友看一個(gè)很有趣的動(dòng)畫片,，看看動(dòng)畫片里的小朋友手里都拿了幾個(gè)氣球呀，一定要仔細(xì)看呀!(看完后,，幼兒相互交流)

四,、結(jié)束

今天，你們玩得開心嗎?讓我們到外面再去找數(shù)字寶寶好嗎?

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測(cè)試卷的答案篇五

一,、背景：在激烈市場(chǎng)競爭中,，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額,，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要,。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳,，立足桃源,、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng),。

二,、目的：通過實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性,，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。

三,、方案：

1,、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40%的,，發(fā)崗位工資,，超過40%到80%部分按8‰提成，超過80%部分按1%提成,。

2,、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng),。

3,、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同,，制定個(gè)人的任務(wù)量,，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%

銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20% 銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量×15%

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬,，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬,。 經(jīng)理任務(wù)量=90萬×35%=31.5萬 主管任務(wù)量=90萬×20%=18萬 銷售員任務(wù)量=90萬×15%=13.5萬

4、銷售部提成方案

1,、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資,，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。

例如,，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù),，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40% =基本工資+崗位工資×55.5%

2、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下,，則超出部分按8‰提成,，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資,。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個(gè)人任務(wù)量,。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù),，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元

3,、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)超過80%的，超出部分按1%提成,，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個(gè)人任務(wù)量+40%×8‰×個(gè)人任務(wù)量,。 例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)=300萬 銷售員個(gè)人任務(wù)量=300萬×15%=13.5萬 某銷售員完成12萬任務(wù)

則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

5,、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

a=基本工資 b=崗位工資 c=個(gè)人任務(wù)量(萬元) 完成比例

(完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量) 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

1. 獲取更多的回頭客,，開拓客源

2. 增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性;增加酒店效益,，獲得雙贏 目 標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力

宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：

1. 講授此方案,，發(fā)動(dòng)員工參與。

2. 為員工培訓(xùn)營銷常識(shí)

3. 為參與員工印制名片,，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表,。

4. 凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成,，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.

5. 凡是營銷代表所預(yù)定客人,，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的 菜品一份。

6. 本酒店簽單單位就餐,，營銷代表不享受提成,。

7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成,。5000 元以上的提4%

8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴 者,，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù),。

9. 每月酒店將評(píng)出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì),。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測(cè)試卷的答案篇六

合作企業(yè)：

甲方： 金屬投資有限公司(以下簡稱甲方)

乙方： 金店(以下簡稱乙方)

參與合作企業(yè)：

上海黃金交易所

西安一得貿(mào)易有限公司

中國寶玉石協(xié)會(huì) 中國黃金協(xié)會(huì)

一,、合作目的：

雙方根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行資源的共享、配置及有效組合,。提高合作雙方的盈利能力,，促進(jìn)新的利潤增長點(diǎn)，迎合國內(nèi)黃金市場(chǎng)與日俱增的投資需求和投資時(shí)機(jī)

二,、合作產(chǎn)品

1,、au(t+d)上海黃金交易所黃金現(xiàn)貨延期交收，ag(t+d)上海黃金交易所白銀現(xiàn)貨延期交收業(yè)務(wù),，au代表黃金,，ag代表白銀。

2,、上海黃金交易所國庫標(biāo)準(zhǔn)金條,。

3、黃金礦料,、舊料的回收,。

三、合作方式

百得公司作為和上海黃金交易所金融類會(huì)員單位---深圳金融電子結(jié)算中心的合作單位,，乙方通過甲方的授權(quán),，從而取得上交所批準(zhǔn)甲方經(jīng)營上交所推行的一切業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)有：au(t+d),、ag(t+d),、國庫標(biāo)準(zhǔn)金條等。

四,、au(t+d),、ag(t+d)交易規(guī)則

①既可以買漲(做多)也可以買跌(做空)，雙向交易,。

②保證金交易,，15%的保證金，資金利用率高,，以小博大,。

③交易時(shí)間更長，早盤9：00——11：30,，下午盤13：30——15：30,，晚盤21：00——02：30,。

④t+o交易模式，當(dāng)日可以隨意平倉建倉,。

⑤隨時(shí)可提取現(xiàn)貨(國標(biāo)金條),，無交割日期限制。

⑥銀金直通車,，客戶資金由建設(shè)銀行做為第三方托管,，客戶自行劃撥交易資金。

五,、合作方收益

1,、au(t+d)

例如：王先生在黃金240元/克的時(shí)候建了1手多倉(買漲)，1手=1000克,，則王先生所需要的保證金為1000*240*15%=36000元,，當(dāng)金價(jià)漲到250元/克時(shí)，平倉(結(jié)束交易),，則王先生的手續(xù)費(fèi)為：1000*240*0.0017+1000*250*0.0017=833元,，王先生的利潤為：(250-240)*1000-833=9167。

也就是說客戶交易的手續(xù)費(fèi)是萬分之十七(0.0017),，我們的合作方(乙方)收萬分之六(0.0006),，在上面的案例中合作方(乙方)的手續(xù)費(fèi)收入為1000*240*0.0006+1000*250*0.0006=294元。

簡單概括為：我們的合作方的收益為客戶交易額的萬分之六,，交易一手黃金大約為300元左右,，無論客戶是盈利還是虧損，手續(xù)費(fèi)是客戶不變的成本,。以一個(gè)10萬資金的客戶為例,，一般正常交易每月最低10手，這樣該帳戶合作方的收益約為10*300=3000元,。

2,、ag(t+d)

例如：王先生在白銀3800元/千克的時(shí)候建立1手多倉(買漲)，1手=1000克,，則王先生所需要的保證金為1*3800*0.15=570元,，當(dāng)銀價(jià)漲到3900元/千克時(shí)，平倉(結(jié)束交易),，則王先生的手續(xù)費(fèi)為：

1*3800*0.0017+1*3900*0.0017=13.09元,，王先生的利潤為：(3900-3800)*1-13.09=86.91元。交易一手白銀我們的合作方(乙方)的收益為：3800*1*0.0006+3900*1*0.0006=4.62元,。

簡單概括為：客戶交易一手白銀合作方的利潤大約為4.62元左右,，無論客戶是盈利還是虧損，手續(xù)費(fèi)是客戶不變的成本,。還以10萬資金的帳戶為例,，正常交易每月800手,，這樣該帳戶合作方的收益約為700*4.62=3234元。

六,、合作流程

1,、無任何代理費(fèi)用,，只需合作方擁有150平方以上的營業(yè)面積,，提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,、代碼證以及法人代表身份證的復(fù)印件既可,。

2、簽署合作協(xié)議,。

3,、甲方發(fā)放授權(quán)書。

4,、給合作方分配黃金與白銀交易客戶端的管理后臺(tái),。

5、甲方派遣人員協(xié)助乙方完成前期運(yùn)作工作,。

6,、甲方每個(gè)月15號(hào)給乙方返上月傭金收入，節(jié)假日順延,。

七,、我們的優(yōu)勢(shì)

1、與深圳金融電子結(jié)算中心合作,，實(shí)現(xiàn)溫州地區(qū)首家銀金通功能,，客戶自行劃撥資金，建設(shè)銀行作為資金的第三方托管方,。

2,、手續(xù)費(fèi)比銀行低，銀行為萬分之十九,，我們?yōu)槿f分之十七,。

3、百得的客戶服務(wù),、技術(shù)指導(dǎo)目前是溫州地區(qū)最好的一家,。

八、我們的扶持

1,、我們會(huì)派出黃金分析技術(shù)人員與市場(chǎng)人員協(xié)助合作方開展工作,，時(shí)間根據(jù)合作方的情況而定。

2,、定期安排人員培訓(xùn),，定期舉行黃金論壇講座,。

3、客戶的交易指導(dǎo)和維護(hù)都由我們來完成,。

金屬投資有限公司

電話：

網(wǎng)址：

地址：

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測(cè)試卷的答案篇七

教學(xué)目標(biāo):

1幼兒游戲和動(dòng)手操作,，讓幼兒學(xué)會(huì)計(jì)算得數(shù)是5的加法。

2進(jìn)一步理解+,=的含義

3在游戲中理解交換+兩邊的數(shù)得數(shù)不變：

4,、積極探索數(shù)學(xué)活動(dòng),，使幼兒學(xué)會(huì)解答簡單的口述加法應(yīng)用題，培養(yǎng)幼兒初步的分析問題的能力 活動(dòng)準(zhǔn)備：頭飾,、卡片,， 活動(dòng)重點(diǎn)：得數(shù)5的加法活動(dòng)難點(diǎn)：解答簡單的口述加法應(yīng)用題。

活動(dòng)過程：

一,、引入：(復(fù)習(xí)5的組成)

師：動(dòng)物王國的國王邀請(qǐng)我們?nèi)ニ膰彝?，你們?cè)敢鈫?不過我們要保密碼解開才能去，5可以分解成2和幾呢?生：3密碼正確,，請(qǐng)進(jìn)吧,。

二、情境感知————做客：看圖學(xué)習(xí)5的加法,。

師：小朋友們動(dòng)物王國到了,，我們一起去小動(dòng)物家看看吧，小心別被動(dòng)物咬著,，看圖算5以內(nèi)的加法,，算對(duì)動(dòng)物送禮物給小朋友，算錯(cuò)動(dòng)物要把小朋友扣住了,。速度快的可以多去幾個(gè)小動(dòng)物家,。把你的答案記清出點(diǎn)。

總結(jié)：

師：你剛剛碰到了什么問題?(用4句話表達(dá)4幅圖)你是怎么回答的?(幼兒列的算式)老師記錄

師：請(qǐng)幼兒觀察這些算式“它們有個(gè)小秘密,，看誰能先找出來?“

師：總結(jié)：這些算式的得數(shù)都是5,，而且都是加法，那么這4道算式就是5的加法算式,。

師：像1+4=5,，4+1=5這兩道算式數(shù)字相同，位置不同,，但得數(shù)不變,，所以看到1+4=5馬上就想到4+1=5，我們把他們稱為朋友題,，同樣我們看到2+3=5就會(huì)想到什么呢?看到…

三,，鞏固加深：

好了，小動(dòng)物們都夸我們很聰明 ,，我們手里都有動(dòng)物送給我們的玩具票票,，出示價(jià)格,。你手里有5元，你能買那兩樣玩具,，你會(huì)買什么,，為什么?還可以買那兩樣?

幼兒操作

總結(jié)：

師：有幾種方法，買的是什么?

師：如果5元買三樣呢?

四,、總結(jié)：這節(jié)課高興嗎?我們學(xué)習(xí)了得數(shù)等于5得算式板書：1+4=5,，4+1=5,2+3=5,3+2=5.

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測(cè)試卷的答案篇八

食品有限公司于20xx年7月籌備，20xx年11月正式投產(chǎn),。公司座落于具有東大門之稱的x區(qū),，緊臨京杭大運(yùn)河北端，西鄰朝陽區(qū),、大興區(qū)，北與順義區(qū)接壤,，東隔潮白河與河北省三河市,、大廠回族自治縣、香河縣相連,，南和天津市武清縣,、河北省廊坊市交界，地處京津冀環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的核心部位,。從開辦到創(chuàng)立,，花巨資引進(jìn)歐,、美、日等國家先進(jìn)的中央廚房食品加工設(shè)備,，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)從事生產(chǎn)。廠區(qū)環(huán)境優(yōu)雅,，擁有占地20畝的現(xiàn)代化廠房,，到目前為止，工廠投資x萬元,，固定資產(chǎn)x萬元,。公司還擁有一支高效率、高水平的管理隊(duì)伍,，目前在職人員x余人,，其中從事事業(yè)十年以上的人員達(dá)x余人?？偨?jīng)理先生,，從事事業(yè)四十余年，曾在中國臺(tái)灣知名五星級(jí)飯店和著名的西餐廳駐任主廚,，如第一飯店,、中央飯店,、美心西餐廳、信凌法國餐廳,、富搖西餐廳,、亨利西餐廳，總經(jīng)理在西餐業(yè)界享有盛名,。

工廠目前月生產(chǎn)能力為噸/月,，公司目前現(xiàn)有客戶約x余家，分布在全國各地,，例如：（月銷售額20萬左右）,、（月銷售額20萬左右）、（月銷售額5萬左右）,、（月銷售額5萬左右）等一些大的餐飲管理有限公司及加盟連鎖店,。并且擁有大量的潛在客戶例如：南京的（有四家餐飲連鎖店）、等,，目前正在洽談中,。公司目前月銷售量x萬元左右，毛利潤約%,。

公司本著健康,、善心、誠信,、感恩的經(jīng)營理念,、恪守顧客至上、精心調(diào)味的服務(wù)宗旨,，竭誠為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，全力打造食品有限公司在消費(fèi)者和合作者心目中的健康形象。

公司集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售于一體，主要產(chǎn)品有,；等美食,。采用目前國內(nèi)最先進(jìn)的速凍技術(shù)來保證產(chǎn)品的色香味，用時(shí)只需加熱幾分鐘,，讓您在最短時(shí)間里即可食用中西式美餐,。此舉不但解決了國內(nèi)中西餐廳目前在中西食品技術(shù)上的參差不齊，而且在保證食品質(zhì)量的前提下,，節(jié)省了各中西餐廳大量的后廚制作時(shí)間及人員開支,，歸蔽了原料采購過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題。

董事會(huì)成員：，其中,，,、共占公司分紅股份的%，占公司分紅股份的%,。

企業(yè)管理層：總經(jīng)理1位,，董事2位，總經(jīng)理助理1位（負(fù)責(zé)人事,、銷售,、采購、后勤,、行政）,，廠長1位（負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù),、品質(zhì)）,，總廚2位，生產(chǎn)組長4位,。管理層月工資五萬元左右,。

當(dāng)前世界食品工業(yè)的發(fā)展有三大趨勢(shì)：隨著人們的生活節(jié)奏日益加快，人們對(duì)飲食用餐越來越要求快捷,，因而生產(chǎn)方便食品成了食品工業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)；隨著全球生態(tài)環(huán)境日益惡化,，無污染的綠色食品越來越受到人們的歡迎,，因而生產(chǎn)綠色食品成了食品工業(yè)發(fā)展的另一趨勢(shì)；隨著人們的高血脂,、高血壓,、糖尿病、心腦血管疾病的發(fā)病率不斷上升,，人們對(duì)改變不合理的飲食結(jié)構(gòu)的愿望越來越強(qiáng),，因而生產(chǎn)低熱量、低脂肪的保健食品成了食品工業(yè)發(fā)展的又一重要趨勢(shì),。凍干技術(shù)能很好地吻合“綠色食品”,、“方便食品”、“保健食品”的三大發(fā)展趨勢(shì),。我們應(yīng)該積極適應(yīng)消費(fèi)者這一巨大市場(chǎng)需求,，積極發(fā)展速凍食品產(chǎn)業(yè)。

由于速凍食品具有健康,、方便,、快捷等特點(diǎn)，自然成為正在世界范圍內(nèi)掀起的廚房革命（即食物制作從家庭廚房轉(zhuǎn)向工業(yè)化生產(chǎn)）的一個(gè)重要組成部分。它作為一種產(chǎn)業(yè)正以極快的速度發(fā)展,，我國是世界上最大的食品消費(fèi)國,，其飲食文化同日本和亞洲經(jīng)濟(jì)新興國家和地區(qū)相近，因此食品工業(yè)發(fā)展模式差異不大,。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，隨著廚房革命步伐的加快，速凍食品必然有很大的市場(chǎng),。

由于速凍食品的特殊性,，需要采用冷鏈運(yùn)輸及冷凍保存，所以加強(qiáng)國內(nèi)銷售（北京市以外每個(gè)省至少要確定一個(gè)代理商）和訂單管理,，減少庫存,，改善現(xiàn)金流將是企業(yè)持續(xù)不變的目標(biāo)之一。將銷售作為經(jīng)營工作的重點(diǎn),， 建立庫存管理系統(tǒng),，最大限度加速資金的周轉(zhuǎn)。 對(duì)于食品行業(yè)來說檢疫至關(guān)重要,，速凍也不例外,。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立起嚴(yán)格的檢疫標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品能夠達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)甚至國際標(biāo)準(zhǔn)的要求,。方法是熟悉國家及國家檢驗(yàn)檢疫要求,，采用無化學(xué)和農(nóng)藥殘留的綠色蔬菜作為原材料，建立品質(zhì)管理與檢疫實(shí)驗(yàn)室,，在加工的各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)物料,，人員和環(huán)境嚴(yán)格消毒，采納國際食品行業(yè)通行的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)去要求生產(chǎn),，并積極參加國際質(zhì)量認(rèn)證,。目前的原材料來源，生產(chǎn)技術(shù)水平,，設(shè)備性能,，和檢疫人員的素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)，能夠保證企業(yè)的產(chǎn)品達(dá)到國家及國際的標(biāo)準(zhǔn)要求,。

未來x年的銷售收入保持在每年%的增長,、利潤%的增長、資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)%,到20xx年銷售額達(dá)到x萬元,。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測(cè)試卷的答案篇九

參加人員：全校師生

活動(dòng)時(shí)間：201x年4月19日,上午8:30出發(fā).下午15：00回校

活動(dòng)內(nèi)容：放風(fēng)箏比賽,，遠(yuǎn)足寺

活動(dòng)目標(biāo)和要求:

1、春天是一年中最美的季節(jié),是學(xué)生踏青春游的好季節(jié).通過踏青春游活動(dòng),讓學(xué)生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學(xué)生的視野,進(jìn)一步感受春天的美景.鍛煉學(xué)生的自理能力,培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí).

2,、教育學(xué)生愛護(hù)公物,保護(hù)環(huán)境和綠化,嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生.為強(qiáng)化春游活動(dòng)安全管理,，增強(qiáng)帶隊(duì)老師、活動(dòng)學(xué)生的安全意識(shí)，確保師生的人身安全和活動(dòng)的順利進(jìn)行,，在活動(dòng)過程中,，應(yīng)急措施必須落到實(shí)處，以利于及時(shí)應(yīng)變,。

3,、在舉行放風(fēng)箏活動(dòng)過程中，讓師生健腦益智,、怡情養(yǎng)性,。

活動(dòng)計(jì)劃：

(一)安全教育：

1、排隊(duì)行走安全：一切行動(dòng)聽從老師指揮,，緊跟隊(duì)伍,，不掉隊(duì)，在隊(duì)伍中行走不喧嘩,，不擁擠,，不吃東西。

2,、游玩安全：

(1)不玩水,，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭,，樹木;

(2)不鉆草叢,、樹叢，不做危險(xiǎn)游戲;不觸摸電線,。

(3)在老師視線范圍內(nèi)活動(dòng),，不得隨意離開，有事離隊(duì)要向老師請(qǐng)假并結(jié)伴而行,。

(二)文明教育：

1、在來回路途中要注意交通文明,，不亂穿馬路,，走人行道和斑馬線。

2,、在游玩過程中要注意衛(wèi)生文明：不亂丟廢棄物,，扔在自己帶的塑料袋里，離開休息地,，要搞好衛(wèi)生,。

3、在游玩過程中要注意語言文明：不講臟話,，不大聲喧嘩,。

4、在游玩過程中要注意出行文明：不追跑打鬧、不損壞公共財(cái)物,，在游玩過程中做到文明,、安全。

活動(dòng)建議：

1,、各班分成若干組,指定小組長負(fù)責(zé)每一場(chǎng)地清點(diǎn)人數(shù),，組織同學(xué)午飯和游戲。

2,、建議學(xué)生講究節(jié)約,，帶適量的物品，不宜多,。

動(dòng)員不帶相機(jī)等貴重物品,。

如果帶了，請(qǐng)教育好注意保管,。

3,、不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個(gè)塑料袋,，以便裝垃圾,。

4、活動(dòng)結(jié)束后,，對(duì)學(xué)生強(qiáng)調(diào)一定要立即準(zhǔn)時(shí)回家,，不能在路上、同學(xué)家逗留,。

5,、建議同學(xué)統(tǒng)一穿校服、穿運(yùn)動(dòng)鞋,。

每人準(zhǔn)備一個(gè)風(fēng)箏,。

活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題和應(yīng)急措施

如遇一些突發(fā)事件，發(fā)生意外時(shí),，要注意的處理原則：

1,、保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對(duì),。

2,、學(xué)生優(yōu)先原則。

3,、就地?fù)尵仍瓌t,。

4、報(bào)警,、求援原則,。

5,、維持秩序、迅速疏散原則,。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測(cè)試卷的答案篇十

活動(dòng)主題：清除街道亂寫亂畫

指導(dǎo)教師：邱紅梅 國獻(xiàn)泉 郭希才張秀鳳

地點(diǎn)：河溝村

班級(jí)：河溝小學(xué)三,、四、五年級(jí)學(xué)生,。

一,、活動(dòng)主題的提出：

在我們身邊有許多亂寫亂畫現(xiàn)象，人們?cè)诜课?、墻壁,、電線桿等處寫廣告、電話號(hào)碼,，孩子們的亂寫亂畫等,，嚴(yán)重影響周圍的環(huán)境。為次我們決定清除我們周圍的亂寫亂畫現(xiàn)象,。教師決定帶領(lǐng)學(xué)生到河溝村開展清除亂寫亂畫的活動(dòng),。

二、活動(dòng)具體目標(biāo)：

通過小組研究性學(xué)習(xí)活動(dòng),，影響全校師生,，影響家庭和社會(huì)，共同肩負(fù)起珍愛家園的責(zé)任,。在小組學(xué)習(xí)活動(dòng)中,，學(xué)會(huì)互相幫助、團(tuán)結(jié)合作,、共同進(jìn)步,。了解科學(xué)探究的一般過程，獲得親身探究的體驗(yàn),，通過各種方式的研究性學(xué)習(xí)活動(dòng),，使學(xué)生了解“亂寫亂畫”對(duì)生活的影響和危害性，設(shè)計(jì)環(huán)保廣告語,、宣傳畫等作品,。到河溝村清除亂寫亂畫的活動(dòng)。

1,、學(xué)會(huì)分析問題、探索研究的方法,。

2,、樹立自主探索的意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生提出問題,、分析問題,、解決問題的能力,。

3、培養(yǎng)學(xué)生搜集相關(guān)信息,，對(duì)信息進(jìn)行整理和運(yùn)用的能力,。

三、活動(dòng)實(shí)施的具體過程：

(一)準(zhǔn)備階段

組成研究小組,，一起討論活動(dòng)方案,，相關(guān)知識(shí)準(zhǔn)備，繪制調(diào)查表格,，預(yù)提研究問題,，預(yù)設(shè)活動(dòng)結(jié)果，激發(fā)小組成員參與活動(dòng)的主動(dòng)性和積極性,。

(二)行動(dòng)階段

1,、我們到村隊(duì)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)發(fā)倡議書,，呼吁大家行動(dòng)起來,，拒絕亂寫亂畫。

2,、我們把所收集的各種資料以小報(bào)的形式向周圍的人進(jìn)行宣傳活動(dòng),，為綠化、美化環(huán)境做實(shí)事,。

3,、我們利用美術(shù)興趣小組的優(yōu)勢(shì)，繪畫我美麗的家鄉(xiāng),。

4,、我們廣泛發(fā)動(dòng)學(xué)生出謀劃策，征集清除“亂寫亂畫”的金點(diǎn)子,。

(三)反思階段：

對(duì)本次綜合實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行反思,，寫出體會(huì)或感受。

四,、活動(dòng)要求：

1,、以小組活動(dòng)為主，每組分工細(xì)致,，每個(gè)學(xué)生都要有任務(wù),，并按小組要求，按時(shí)按質(zhì)完成任務(wù),。

2,、學(xué)生對(duì)所調(diào)查的內(nèi)容進(jìn)行記錄。

3,、知道學(xué)生對(duì)研究的情況進(jìn)行隨筆記錄,，寫出研究反思,、感想等，對(duì)研究性學(xué)習(xí)進(jìn)行過程性,、總結(jié)性的小結(jié),。

五、活動(dòng)總結(jié)

惟有相信學(xué)生,，真心地為他們營造展現(xiàn)自我的平臺(tái),，一定是“激情無限”、“創(chuàng)意無限”,、“能力無限”,、“成就無限”。 讓我們?cè)诨顒?dòng)中,，以其稚嫩的心靈從身邊的亂寫亂畫這個(gè)特定的角度去初步陋習(xí)我們生活的沖擊,，使我們從小認(rèn)識(shí)到環(huán)境保護(hù)的重要性。

【范例】

一,、活動(dòng)目的：

根據(jù)新課程改革要求,，為促進(jìn)學(xué)生走向社會(huì)、接觸社會(huì),、了解社會(huì),、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事,，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,，培養(yǎng)并提高學(xué)生社會(huì)交往、組織管理,、分析思考,、實(shí)踐創(chuàng)新能力，結(jié)合我校實(shí)際,，開展學(xué)生社區(qū)服務(wù)活動(dòng),，拓展學(xué)校素質(zhì)教育領(lǐng)域。

通過社區(qū)服務(wù)活動(dòng),，使得我校德育工作開展得豐富多彩,，生動(dòng)活潑，更具有教育性,，培養(yǎng)學(xué)生熱心為學(xué)校,，為同學(xué)服務(wù)的精神，引導(dǎo)隊(duì)員能從身邊小事做起,，從做一件好事開始,，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

二,、活動(dòng)主體：

全體六年級(jí)學(xué)生,。

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月8日至6月13日,。

四,、活動(dòng)形式和要求：

1、各班級(jí)分成若干活動(dòng)小隊(duì),，選出隊(duì)長,，走進(jìn)學(xué)校、社區(qū),，開展社區(qū)服務(wù)活動(dòng),。活動(dòng)時(shí)間量為平均1小時(shí)/周/人,。

2,、各活動(dòng)小隊(duì)的隊(duì)長帶領(lǐng)隊(duì)員密切合作，自主開展社區(qū)服務(wù)活動(dòng),。在活動(dòng)中同學(xué)們有意識(shí)地鍛煉了各方面的能力,。隊(duì)長，負(fù)責(zé)本隊(duì)學(xué)生參加活動(dòng)的分工和考評(píng)記載,。公益小隊(duì)隊(duì)員根據(jù)活動(dòng)情況如實(shí)地填寫好活動(dòng)評(píng)分表,，不得弄虛作假。

3,、以學(xué)生活動(dòng)小隊(duì)為單位,，由學(xué)生干部自主參加社會(huì)公益活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)和提高了學(xué)生的“自我管理,、自我教育,、自我服務(wù)”能力。

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、宣傳發(fā)動(dòng)，舉行一次“服務(wù)社區(qū),，公益勞動(dòng)”為主題的動(dòng)員課,。

2.將學(xué)生按個(gè)人意向和具體情況確定活動(dòng)的內(nèi)容，主要分為家政服務(wù),、公共區(qū)域勞動(dòng),、綠化保護(hù)、環(huán)境衛(wèi)生,、社會(huì)宣傳等方面,，定期開展活動(dòng)。

3,、組織“志愿者”到學(xué)校門口維護(hù)交通秩序,、上下學(xué)紀(jì)律,。

4、組織六年級(jí)部學(xué)生,，在老師的監(jiān)護(hù)下,，走進(jìn)街頭、社區(qū)清除垃圾廣告,，消除不規(guī)范的語言文字等,。

5、公益小隊(duì)隊(duì)員巡視校園各區(qū)域的衛(wèi)生的保持情況,，維持好課間學(xué)生紀(jì)律,，指引學(xué)生停放單車，自覺為學(xué)校,、為同學(xué)做好事,，做實(shí)事(如：自覺去撿校園里、校道及草坪垃圾;制止并教育違反紀(jì)律的同學(xué);上課前和放學(xué)后派學(xué)生看管垃圾池;修理公物;打掃廁所;幫助低年級(jí)同學(xué)做一些力所能及的事,。)等,。

六、活動(dòng)效果：

(一),、服務(wù)社區(qū)

通過服務(wù)社區(qū)的活動(dòng),，使學(xué)生熟悉社區(qū)在地理環(huán)境、人文景觀,、物產(chǎn)特色,、民間風(fēng)俗等方面的特點(diǎn)，繼而萌生親切感,、自豪感,，并懂得愛惜、保護(hù)它們;使學(xué)生經(jīng)常留意社區(qū)中人們關(guān)注,、談?wù)摰膯栴},，并能學(xué)會(huì)綜合而靈活地運(yùn)用自己的知識(shí)加以解決，從而掌握基本的服務(wù)社區(qū)的本領(lǐng),，形成建立良好生活環(huán)境的情感和態(tài)度;使學(xué)生在服務(wù)的過程中學(xué)會(huì)交往,、合作，懂得理解和尊重,，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)和歸屬感,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和責(zé)任感。

(二),、走進(jìn)社會(huì)

通過進(jìn)入社會(huì)情境,，接觸社會(huì)現(xiàn)實(shí)，參與各種社會(huì)活動(dòng)等途徑，使學(xué)生理解社會(huì)基本運(yùn)作方式,、人類生活的基本活動(dòng),，積累社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn);理解社會(huì)規(guī)范的意義，并能自覺遵守,、維護(hù)社會(huì)規(guī)范與公德;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中形成并增進(jìn)法制觀念,、民主意識(shí);在實(shí)踐中發(fā)展社會(huì)參與能力，形成參與意識(shí)和較強(qiáng)的公民意識(shí),。通過觀察、考察和探究,，懂得科學(xué)技術(shù)與日常生活,、社會(huì)發(fā)展的關(guān)系，形成正確的科學(xué)觀,。通過接觸不同國家,、不同民族、不同地區(qū)的文化,，懂得理解,、尊重文化的多樣性。

(三),、珍惜環(huán)境

通過和自然的接觸,，領(lǐng)悟自然的神奇與博大，懂得欣賞自

然的美,，對(duì)自然充滿熱愛之情,。通過觀察、考察身邊的環(huán)境,，領(lǐng)悟到自己的生活與環(huán)境息息相關(guān),，加深珍惜環(huán)境的情感。通過保護(hù)環(huán)境的活動(dòng),，懂得人們的生產(chǎn),、生活對(duì)環(huán)境的各種影響，熟悉環(huán)境保護(hù)的常識(shí),，掌握基本的技能,，并能綜合運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決環(huán)保中的一些問題，自覺地從身邊小事開始,，關(guān)注周圍,、社區(qū)、國家乃至世界性的環(huán)境問題,，并養(yǎng)成隨時(shí)隨地保護(hù)環(huán)境的意識(shí)和習(xí)慣,。

(四)、關(guān)愛他人

通過和他人的接觸、交流,，學(xué)會(huì)理解他人的生活習(xí)慣,、個(gè)性特點(diǎn)、職業(yè)情況,，懂得尊重人,、體諒人。通過體驗(yàn)個(gè)人與群體的互動(dòng)關(guān)系,，懂得他人和社會(huì)群體在個(gè)人生存與發(fā)展方面的重要性,，體驗(yàn)關(guān)懷的溫暖，對(duì)他人的幫助心存感激,。通過與人交往,、合作，形成團(tuán)結(jié),、合作的精神,。經(jīng)常留意身邊需要幫助的人，自覺而樂意地為他們服務(wù),，掌握志愿服務(wù)的有關(guān)知識(shí)和技能,，對(duì)他人富有愛心，使學(xué)生在與那些由于他們的幫助而從中獲益的人的接觸中,，獲得深刻體驗(yàn),、感受和滿足。

(五),、善待自己

通過各種活動(dòng)感悟生命的奧秘,、意義與價(jià)值。發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn),，知道如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、彌補(bǔ)短處。能夠了解自己的情緒,，并學(xué)會(huì)用適當(dāng)?shù)姆椒刂坪驼{(diào)節(jié)自己的情緒,，進(jìn)一步適應(yīng)各種社會(huì)角色，正確理解個(gè)人價(jià)值,。通過各種鍛煉活動(dòng),，掌握安全生活的常識(shí)，能夠在危難中自救與求救,，養(yǎng)成對(duì)自己生命高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,。懂得自己的權(quán)利與義務(wù)，能夠?qū)W會(huì)用法律保護(hù)自己,。在生活中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,、健康樂觀的生活態(tài)度,，愿意為創(chuàng)造更美好的生活而不懈努力。

七,、活動(dòng)小結(jié)：

社區(qū)志愿者服務(wù)活動(dòng),，是近年來各地新興的一項(xiàng)公益事業(yè)，要做好這項(xiàng)工作,，學(xué)校緊緊圍繞構(gòu)建和諧社會(huì)的主題,，營造奉獻(xiàn)、友愛,、互助,、進(jìn)步的時(shí)代新風(fēng)，建立并完善進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)組織向規(guī)范化,、制度化,、經(jīng)常化發(fā)展,，從而全面提高青少年的綜合素質(zhì)。學(xué)校廣泛發(fā)動(dòng),，壯大社區(qū)志愿服務(wù)力量,，提高社區(qū)志愿服務(wù)的針對(duì)性和實(shí)效性;健全機(jī)制，為社區(qū)志愿服務(wù)持續(xù)發(fā)展提供有力保障,。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測(cè)試卷的答案篇十一

隨著七月份的結(jié)束,，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃,?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大,，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對(duì)八月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

本計(jì)劃是,，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

1,、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2,、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個(gè)。

3,、鎖定有意向客戶30家,。

4、力爭完成銷售指標(biāo),。

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1,、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流,。

2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),，目的讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。

3,、在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,。

5,、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源，面積,，單價(jià)等,。了如指掌。

6,、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測(cè)試卷的答案篇十二

一,、首次下單優(yōu)惠促銷法

首次下單優(yōu)惠:這種促銷方式主要是為了鼓勵(lì)大家嘗試購買，它的側(cè)重點(diǎn)在于用戶的購買習(xí)慣的養(yǎng)成,。因?yàn)橛脩舻谝淮钨徺I的時(shí)候是有一定心理門檻的,，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優(yōu)惠會(huì)極大地增加客戶的購買率,，當(dāng)買家打破了第一次購買的障礙，接下來復(fù)購的可能性會(huì)有效增大,。

二,、滿減優(yōu)惠促銷法

滿減優(yōu)惠促銷:這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購買量，它的側(cè)重點(diǎn)是提高用戶的客單價(jià)?，F(xiàn)在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減,，滿減優(yōu)惠的技巧在于價(jià)格的設(shè)置，很多小伙伴肯定體驗(yàn)過買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的額度,，買三件才行,，這些都是商家提前設(shè)計(jì)好的。例如他先將價(jià)格設(shè)置為98元,，然后滿200才滿減,。所以用這種方式進(jìn)行促銷的時(shí)候，大家要提前設(shè)置好價(jià)格,。

三,、節(jié)日優(yōu)惠促銷法

節(jié)日優(yōu)惠促銷:這種促銷方式為了借節(jié)日的噓頭來做促銷活動(dòng)，它的側(cè)重點(diǎn)在于借節(jié)日引起關(guān)注度,。節(jié)日促銷法的重點(diǎn)不在節(jié)日,，因?yàn)楣?jié)日是可以造的,，你看以前“雙11”、“雙12”都是電商造出來的,。節(jié)日促銷的關(guān)鍵是將自己產(chǎn)品與節(jié)日結(jié)合起來,，有效利用好每一個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)，比如“兒童節(jié)”做兒童產(chǎn)品的促銷,，“雙十一”做半價(jià)促銷;馬上就迎來“五一節(jié)”了,，你準(zhǔn)備做促銷了嗎?

四、“低價(jià)”優(yōu)惠促銷法

“低價(jià)”優(yōu)惠促銷:這種促銷方式是通過部分產(chǎn)品的低價(jià)來獲取流量,，通過其它產(chǎn)品來獲取利益,，它的側(cè)重點(diǎn)在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法,，選一兩款產(chǎn)品,，將價(jià)格設(shè)置為底價(jià)甚至虧錢的價(jià)格，利用這些商品吸引用戶進(jìn)店,，然后通過其它商品盈利,。這也是一種很好的促銷方式。

五,、“返利”傳播促銷法

“返利”傳播促銷:這種促銷方式是通過返現(xiàn)或贈(zèng)品等方式讓買家?guī)椭赇亗鞑?，它的?cè)重點(diǎn)在于傳播，擴(kuò)大店鋪的知名度,，拉取新客戶,。一般的方式有，微博,、微信買家秀返利,，也就是用戶購買后用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪，即可獲得返現(xiàn)或贈(zèng)品;同時(shí),，集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式,。這種方式在擴(kuò)大傳播拉取新用戶上非常有效。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測(cè)試卷的答案篇十三

一,、 活動(dòng)項(xiàng)目：春游

二,、 活動(dòng)時(shí)間：年**月**日

三、 活動(dòng)對(duì)象：全體人

四,、 活動(dòng)地點(diǎn)：

五,、 活動(dòng)目的：

以此讓大家遠(yuǎn)離緊張的工作壓力，呼吸清新的空氣,，欣賞大自然的美景,，陶冶情操，還可以鍛煉身體,，放松心情,。同時(shí)在活動(dòng)的過程中讓大家學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)中的生活,，增強(qiáng)大家的友誼和團(tuán)隊(duì)精神，有益于培養(yǎng)大家在團(tuán)隊(duì)中的協(xié)作精神,，增強(qiáng)集體的凝聚力,。

六、 活動(dòng)內(nèi)容以及時(shí)間安排：

1,、8：30集合,，集合地點(diǎn)：

2、9：00從公司出發(fā)

3,、9：30到達(dá)聚緣山莊

4,、10：00自由活動(dòng)

5、12：00在聚緣山莊吃午餐

6,、14：00一起在農(nóng)家樂的歌廳唱歌,、跳舞等。

7,、17：00吃晚餐

8,、18：30從農(nóng)家樂出發(fā)返回公司

七、 活動(dòng)要求：

1,、 在去春游之前,，每個(gè)人必須依照時(shí)間安排準(zhǔn)時(shí)集合，違反者后果自負(fù),。

2,、 在自由活動(dòng)期間，自由活動(dòng),，保管好自己的隨身物品以及自己的人生安全,，也不得獨(dú)自一人離開活動(dòng)地點(diǎn)。

3,、 在進(jìn)餐的時(shí)候，舉止文明,，要有素質(zhì),，不可以酗酒，要做到適可而止,。

4,、 在游玩期間，要注意周邊的環(huán)境,，不可以隨地亂扔亂吐,，愛護(hù)花草樹木。

5,、 在外期間,，要懂得謙虛禮讓,，不惹是生非，要尊重他人,。

6,、 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)集合好，不然錯(cuò)過時(shí)間后果自負(fù),。

7,、 在返回的途中，不得擅自離開,，有事需請(qǐng)假,，經(jīng)批準(zhǔn)后方可離開，不然后果自負(fù),。春游方案.

八,、 路線：

九、 農(nóng)家樂聯(lián)系電話：

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測(cè)試卷的答案篇十四

一般來說,，學(xué)習(xí)計(jì)劃書可以按照提交目的分成兩類,，給大使館申請(qǐng)簽證用的，或是給學(xué)校申請(qǐng)錄取用的,。用來申請(qǐng)學(xué)校的學(xué)習(xí)計(jì)劃從本質(zhì)上講和個(gè)人陳述是同一類型的文書,，關(guān)于學(xué)校申請(qǐng)類的學(xué)習(xí)計(jì)劃書可以參考個(gè)人陳述方面的文章，本文主要介紹提交大使館簽證用的學(xué)習(xí)計(jì)劃書,。

歐美國家,，特別是移民國家，如法國,，澳大利亞,，新西蘭，加拿大等國針對(duì)留學(xué)生簽證的時(shí)候往往要求提供學(xué)習(xí)計(jì)劃書,，通過學(xué)習(xí)計(jì)劃書使簽證官了解您的背景,，選留學(xué)專業(yè)的動(dòng)機(jī)條件，選該國留學(xué)的理由,，和清晰的未來留學(xué)時(shí)間安排,，職業(yè)目標(biāo)和回國理由，配合審核您的其它材料決定是否給您發(fā)放留學(xué)簽證,，因此,，學(xué)習(xí)計(jì)劃書是一份很關(guān)鍵的文件。

1,、簡單說明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷;

2、說明自己進(jìn)一步求學(xué)的動(dòng)機(jī)及為什么選該國、該大學(xué)與該專業(yè);

3,、詳細(xì)的留學(xué)時(shí)間安排;

4,、介紹留學(xué)所需資金及來源;

5、對(duì)未來職業(yè)目標(biāo)的闡述,，留學(xué)后回國的理由,。

因?yàn)槭桂^的工作人員每天要處理大量的文件，因此學(xué)習(xí)計(jì)劃書切不可寫得太長,，一般不應(yīng)超過800字,，并且說明一個(gè)問題最好只用一個(gè)段落，段落前加上標(biāo)題,，以便使館的工作人員對(duì)您一段內(nèi)容的中心思想一目了然,。

學(xué)習(xí)計(jì)劃書的重點(diǎn)部分是未來的職業(yè)計(jì)劃和留學(xué)后回國的理由，通過這一部分來告訴大使館您到該國留學(xué)后,，確實(shí)能夠?qū)δ穆殬I(yè)發(fā)展有良好的幫助,，并且有可信有力的理由學(xué)成歸國。雖然要求學(xué)習(xí)計(jì)劃書的國家往往是移民國家,，但是因?yàn)槟暾?qǐng)簽證的理由是留學(xué),，因此通過學(xué)習(xí)計(jì)劃書一定要消除您任何移民傾向?；貒碛梢Y(jié)合您個(gè)人的背景經(jīng)歷和家庭情況給出很合理的解釋,，特別需要注意的是，學(xué)習(xí)計(jì)劃書中關(guān)于回國理由等涉及事實(shí)論據(jù)的地方,，不能任意編造,。

最后需要強(qiáng)調(diào)的是，因?yàn)閷W(xué)習(xí)計(jì)劃書在表達(dá)上要求非常有條理,，邏輯嚴(yán)密,，簡潔有力，這是大多數(shù)中國申請(qǐng)人所難以達(dá)到的,，因?yàn)檎Z法錯(cuò)誤和邏輯關(guān)系的失誤往往會(huì)導(dǎo)致理解的偏差,。因此請(qǐng)專門的機(jī)構(gòu)由專家進(jìn)行語言上的修改是避免上述弊端的好辦法。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測(cè)試卷的答案篇十五

在競爭日趨激烈的時(shí)代,，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球,，促進(jìn)銷售，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到與眾不同,。特別是在賣場(chǎng)上,，除了店鋪的設(shè)計(jì),、櫥窗的造型等下足工夫,，更是在服裝的陳列上標(biāo)新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力,，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍,，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧,，來獲取更大的利潤,。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié),。 門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,，以追求市場(chǎng)利潤的最大化,。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來,。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng),，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用,。此時(shí)采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),，但劣勢(shì)是無法完全展示商品,，因此，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間,。

疊裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

●強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，由淺至深、由暖至冷,、由明至暗,。因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣,，從注意,、吸引、觀察,、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物,。

●同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

●疊裝要拆除包裝,，薄裝每疊4-6件為宜,，厚裝以3-4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)擺放,。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下,，由小到大。

●疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特,，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意,，增進(jìn)視覺。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報(bào),、宣傳單張，以全方位展示代表款,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品,。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝,。這樣，一方面,，能合理運(yùn)用空間,，另一方面，也使整個(gè)商品陳列,，有層次感,。掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

●每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件,，掛裝應(yīng)保持整潔,，無折痕。

●同一系列款式的貨品使用同一種衣架,，

●掛裝號(hào)碼序列為：自前向后,，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼,。

●掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),，從前到后，由淺到深,，由明至暗,。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi),，由淺到深,，由明至暗。 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定,，各有各的好處,，也各有各的不足，視具體情況而定,。但是,，不管采用何種方式,，都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素。采用這些原則會(huì)幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品,，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置,。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè),，就是促使銷售的達(dá)成,。以焦點(diǎn)來形成吸引力每一個(gè)展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn),。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此，服裝品牌在終端形象上,，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息,，促進(jìn)銷售,，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,，對(duì)于陳列來說,，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng),，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間,，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,，達(dá)到突出重點(diǎn),，最大限度強(qiáng)化形象。

櫥窗之陳列櫥窗對(duì)于終端的賣場(chǎng)來說,，好比于眼睛對(duì)于人,，其重要性不言而喻。記住,，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步。而櫥窗形象的好壞,，取決于兩方面,，一是硬件設(shè)計(jì)，二是軟件維護(hù),。因?yàn)檫@篇文章是講陳列的,，所以，只側(cè)重于軟件維護(hù),。

●模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進(jìn)店,。

●若需陳列的貨品較多時(shí)，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物,，千萬不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾,，以損壞品牌的形象。

●專賣店的營業(yè)員在每天上下班,，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔,、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng),，不要因?yàn)檫@些過失,，使櫥窗顯得零亂，影響形象,。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場(chǎng)競爭中，立于不敗之地,，就得從細(xì)微處入手,，強(qiáng)化管理體制，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的免疫力,。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店,，有三個(gè)因素,，決定著專賣店開得是否成功。一是硬件,，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地,，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質(zhì),，其三是貨品的陳列,。這些屬于軟件建設(shè)。在今天,，或許有個(gè)性的服裝陳列,，就能抓住消費(fèi)者的目光，使商家的服裝賣得比別人火,。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測(cè)試卷的答案篇十六

申請(qǐng)人簡單介紹自己的學(xué)習(xí)及工作背景(如果有),，提出來韓國學(xué)習(xí)的愿望。

此部分應(yīng)是申請(qǐng)人來韓留學(xué)的理由之一,。韓國的基礎(chǔ)教育(包括中小學(xué)及初級(jí))為雙語教育,，比較適合中國學(xué)生前來學(xué)習(xí)?；A(chǔ)教育以后,，學(xué)生可以考取韓國的大學(xué)或理工學(xué)院，也可以選就讀私立學(xué)院,，進(jìn)而考取國外的學(xué)位,。

韓國*學(xué)院成立于*年，是韓國注冊(cè)的一間教學(xué)機(jī)構(gòu),。學(xué)院為學(xué)生提供有關(guān)課程及培訓(xùn),，專門培養(yǎng)國際化的專業(yè)人才。

家庭人數(shù),，父母工作性質(zhì)及收入情況,。如申請(qǐng)人已經(jīng)工作，其工作性質(zhì),，工資收入,。最好提供該工作與來新所學(xué)專業(yè)的相關(guān)性(如有)。

韓國為法治國家,，各種法律,，法規(guī)齊全。如有學(xué)生被發(fā)現(xiàn)非法打工,，學(xué)生將被遣送回國,，*元擔(dān)保押金將被沒收。韓國歡迎有志之士移民韓國,，但其移民必須經(jīng)過嚴(yán)格的資格審查,，學(xué)歷及經(jīng)驗(yàn)要求很高,，所以申請(qǐng)人必須首先保證學(xué)成回國。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測(cè)試卷的答案篇十七

活動(dòng)目標(biāo)：復(fù)習(xí)“1”和“許多”,，鞏固認(rèn)識(shí)“許多”可以分成若干個(gè)“1”,，許多個(gè)“1”合起來是“許多”。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1,、掛圖一幅：草地上一只母雞帶著一群小雞,，其中有一只是小黑雞，其余均為小黃雞,。(也可用布偶劇的形式)

2,、“電影票”(小卡片，印有1朵或許多朵花)每個(gè)幼兒一張,，小椅子上貼相應(yīng)數(shù)量的相同卡片,。

3、空白卡片,、花兒形狀的印章,、水彩筆,、小貼紙,、印泥、顏料等材料若干,，貼絨“小蟲”若干,。

4、兩個(gè)拱形門,，門框上分別貼有1朵紅花和許多朵紅花,。

活動(dòng)過程：

一、開始部分

告訴幼兒今天老師要和小朋友一起去看電影,。清點(diǎn)人數(shù),，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)并說出有一個(gè)教師和許多個(gè)小朋友去看電影。

二,、基本部分

1,、發(fā)給每位幼兒一張“電影票”，上面是1朵花或許多朵花,。請(qǐng)幼兒說出自己票面上印的是1朵花還是許多朵花,。

2、帶領(lǐng)幼兒來到“電影院”門口,，引導(dǎo)幼兒觀察：有幾扇門?門上有什么?一樣多嗎?一扇門上有幾朵花?另一扇門上有幾朵花?請(qǐng)幼兒根據(jù)自己票上花的不同分別從對(duì)應(yīng)的門進(jìn)入“電影院”,。

3、來到放映廳,。請(qǐng)幼兒對(duì)號(hào)入座：找與自己票面一樣的椅子,。

4,、看電影(出示掛圖)。引導(dǎo)幼兒觀察：今天放的是什么電影?(雞媽媽帶小雞)有幾只雞媽媽?(1只雞媽媽)有幾只雞寶寶?(許多只雞寶寶)這許多的雞寶寶有什么地方不同?(顏色不同)有些什么顏色?(黃色和黑色)有幾只小黑雞?(1只小黑雞)有幾只小黃雞?(有許多只小黃雞)

5,、請(qǐng)一個(gè)小朋友給小雞喂“蟲子”,。問：剛才有幾個(gè)小朋友來喂雞?(1個(gè)小朋友)喂了幾條蟲?(1條蟲)請(qǐng)?jiān)S多個(gè)小朋友來喂雞。問：現(xiàn)在有多少小朋友來喂雞?(許多個(gè)小朋友)喂了多少條蟲?(喂了許多條蟲)師小結(jié)：一個(gè)小朋友喂1條蟲,，許多個(gè)小朋友喂許多條蟲,。一個(gè)一個(gè)合起來是許多個(gè)。

三,、 操作活動(dòng)：做“電影票”,。

1、師：小朋友剛才看電影好玩嗎?想不想請(qǐng)爸爸媽媽也來看電影?請(qǐng)小朋友來做電影票,，送給他們請(qǐng)他們也來看電影,，好嗎?

2、介紹材料：印章,、水彩筆,、粘貼紙、印泥,、顏料等,，提出制票要求：材料、顏色自選,，但要能進(jìn)入電影院,，必須是與電影院門上圖案相對(duì)應(yīng)的一個(gè)或許多個(gè)。

3,、幼兒操作,，老師指導(dǎo)。

四,、延伸活動(dòng)：

將做好的“電影票”送給別的小朋友或爸爸媽媽,，并說出自己做的票可以從哪扇進(jìn)入電影院。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測(cè)試卷的答案篇十八

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元,；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還就是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，個(gè)性就是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、長株潭的融城,；

5、郴州,、岳陽,、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高,；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性就是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但就是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元,；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢(shì)，最佳的選取必然就是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說就是明智的競爭策略選取,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長沙，株洲,，湘潭,，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有必須的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一就是分銷客戶，就是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二就是工程商客戶,，就是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法,，透過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的就是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和帶給的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),；

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì),；

5,、選取一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn),；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法,；

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn)；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而就是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測(cè)試卷的答案篇十九

在xx酒店工作已經(jīng)快一年的時(shí)間了,，從笨手笨腳到現(xiàn)在的獨(dú)立做事，這些進(jìn)步都與師傅的關(guān)心和同事們的潛移默化的影響是分不開的,。下面將一年來的工作與體會(huì)總結(jié)如下：

既然我們選擇了做技術(shù),，就要想盡各種辦法把自己的技術(shù)提高，有了過硬的技術(shù),，才是我們立足的根本,，否則就沒有底氣，專業(yè)技能不過關(guān),，別人就不會(huì)看重你!干一行,，愛一行，只要自己喜歡,，就要把他做到極致,，全心全意地為之而奮斗，形成自己的王牌,。

2)方法很重要,。我們明確了方向，就是要注意學(xué)習(xí)的方法,。首先按照師傅的要求做,，不懂得地方就要刨根問底，不恥下問,，然后自己要實(shí)際操作,，多思考為什么，勤于記筆記,，善于總結(jié),。形成學(xué)習(xí)---實(shí)踐---再學(xué)習(xí)---再實(shí)踐的套路,。養(yǎng)成勤勞的習(xí)慣，用心去做,，勤動(dòng)腦筋,，善于運(yùn)用統(tǒng)籌方法。正確每做一次都比上一次有進(jìn)步,，多動(dòng)手,，多去做，不怕苦不怕累,，與困難作斗爭,。做的次數(shù)多了，質(zhì)量就會(huì)提升,，這就是量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化,。

3)團(tuán)結(jié)的重要性。我們?cè)趪鴳c長假就可以體會(huì)到,，如果不是大家的通力合作,，相互幫助，那樣大的工作量真的很難個(gè)體單獨(dú)完成,，個(gè)人的成長離不開集體的力量,，沒有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，就不會(huì)有先進(jìn)的個(gè)人!雖然很忙很累,，但是我們大家很開心,，時(shí)間也過得特別快，感覺更加充實(shí),。

4)要有超強(qiáng)的自信心,。在工作中沒有必要灰心喪氣，我們可以取長補(bǔ)短,，每個(gè)人都有自己的特長,，沒有必要那么不自信，更要有勇氣,，敢于挑戰(zhàn),，要熱忱，青春就是有活力,，敢想敢干,，樹立起目標(biāo)，一周一周的去實(shí)現(xiàn)他,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足,，及時(shí)地去追蹤，每天進(jìn)步一點(diǎn),，日積月累,，就是大的進(jìn)步,，堅(jiān)持，就是要堅(jiān)持,，堅(jiān)持的力量是十分強(qiáng)大的,。

5)加強(qiáng)外語的能力,，在忙碌之余的閑暇時(shí)間,，看看英語，記憶一些詞匯,，背誦些經(jīng)典段落,，這樣還可以提高溝通的能力。真的,，一個(gè)人的會(huì)說話能力也是職場(chǎng)很重要的能力之一,。記得一個(gè)清華大學(xué)的員工廚師，自己學(xué)習(xí)外語還考了托福,，真不能不說后天的努力也可以改變自己的命運(yùn)吧,，他就是英語神廚-----張立勇先生的感人事跡。

6)除了在酒店工作以外,，多看看其他地方的出品,，多想想為什么，想在烘焙比較發(fā)達(dá)的地方,，中國臺(tái)灣,，日本，法國的烘焙資訊很豐富,，我們可以看看充實(shí)一下知識(shí)的結(jié)構(gòu),，還有些大師在這里有他們的直營店，個(gè)性而又遞到的出品更是我們學(xué)習(xí)的絕佳之地,。

20xx年就要來臨了,，總結(jié)上年的不足，使為了更好的提升自己,，讓我們?yōu)槌錆M希望和活力20xx年而奮斗把!