為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測試卷的答案篇一

一,、某五金怎么做好提升工作

對市場的提升工作是一項持續(xù),、復雜、系統(tǒng)性強,、需要不斷完善的工作,。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范,、正常與不斷增長,，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：

1,、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營的核心

一個區(qū)域能不能做好,，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營**品牌的良好心態(tài)則來源于：清晰的品牌操作思路;相對完善的產(chǎn)品體系;嚴格規(guī)范的市場管理手段;對經(jīng)銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認真;公司市場操作人員的能力,、勤奮與方法;所以這是個復合型的問題,。我們的商務人員到了一個區(qū)域，首先應審視公司提供的相應支持對經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用,，準確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài),。然后在對當?shù)厥袌鲇幸欢私?、對?jīng)銷商進行了充分溝通的基礎上開展工作。這樣會讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來,，為了提升區(qū)域銷售能力，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的,。這樣通過對我們自身的角色進行定位,、對經(jīng)銷商所面臨的問題進行分析、對怎么做好本區(qū)域銷售工作進行整體性把握,，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象,，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營作為自己的經(jīng)營核心，這一點是極其關鍵的,。就算在一開始無法達到這樣的目標,，也要給自己定下要求，在一定期限內達到讓經(jīng)銷商完全認同個人,、認同**品牌,、認同我們對市場的把握能力。

2,、對專賣方法進行管理

五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品,，這是有原因的。第一,，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的,、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品,，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三,，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象,，可以增強顧客對品牌的信任感;第四,，通過專賣體系的一致性，公司可以增強營銷網(wǎng)絡的力量,。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托,，所以對專賣方法進行管理是非常重要的。

專賣方法包含了這樣幾個意思,，即首先確定專賣人員,，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵;然后根據(jù)產(chǎn)品特色,，根據(jù)五金與競爭對手的區(qū)別,，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法,。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進行規(guī)范,。商務人員要具有一定的培訓能力與引導能力,，否則別人為什么要聽你的?商務人員領悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準確引導區(qū)域專賣的銷售行為,。

3,、對專賣形象進行管理

專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象,，人員形象,，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨特的,、便于客戶認知,，利于增加親切感的。因此對產(chǎn)品陳列,、店員服裝,、貨架展示、海報張貼,、廣告語的使用,、人員精神與氣質、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求,。商務人員主要通過對以上層面的全面把握進行專賣形象的管理,。作為，則必須對導購人員服裝的統(tǒng)一性進行要求,，設計得體的,，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。

4,、對當?shù)厥袌鲞M行準確分析,，找準工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多，商務人員往往會很茫然,，不知道從哪里下手才好,。所以在上述工作沒有太大問題后，應著眼于對當?shù)厥袌鲞M行準確分析,，找準工作的突破方向,。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢;當?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認知與接受,。通過與經(jīng)銷商的溝通,，通過對品牌在當?shù)厥袌鰷蚀_切入點的判斷，通過與當?shù)馗嗟臉I(yè)內人員的溝通,，可以確定每一個時期的主要工作與目標,，并得到經(jīng)銷商的認同。同時需要確定眼下的主要工作,，主要的突破方向,，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向,。這一點必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結合才能確定的。

5,、要求經(jīng)銷商進行適當投入

明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實效,，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃,，需要什么資源,，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進行適當投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面,。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營,，穩(wěn)步推進重要的客情關系的問題,。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務人員還要專業(yè)高明,，如果是這樣,，我們應積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作,，或者是怎樣設計會員卡,，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入,，這是非常關鍵的,。有付出才有回報，有精確的付出,，才會有準確的回報,。在這方面商務人員應當多搜集一些本行業(yè)內一些經(jīng)銷商如何讓做大做強的例子，正確引導五金的經(jīng)銷商以長久,、出色經(jīng)營為其本職工作,。

6、協(xié)助進行裝飾公司與裝修隊的業(yè)務拓展

裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個重點,。尤其是在相對發(fā)達的地區(qū),，由于地區(qū)經(jīng)濟增長、房地產(chǎn)的發(fā)展,、消費觀念變化的復合作用,，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要,。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務拓展方案》的同時,，商務人員應當分析當?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當?shù)厥袌鲣N售突破的主要方向,。在這方面,，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務員的努力,，借助其他途徑了解必要信息。

如果已經(jīng)確認在當?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司,，那么接下來就應協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議,。對裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點、供貨方式,、貨款結算等進行設計,。不同份量的裝飾公司當然需要不同的政策，但價格體系不能突破,。

確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后,，就應當協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司。商務人員應界定自己的介入程度,，避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上,。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大,、影響大的裝飾公司,，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規(guī)律,。由于裝飾公司的攻關與關系維持是一個長期工作,，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務人員的相應能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作,。當然公司會配備必要的培訓資料,。

除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應當關注的一個銷售途徑,。

7,、協(xié)助進行木工群體的拓展

在縣級區(qū)域，木工群體在裝飾市場相對占有較大份額,，其重要性可能和裝飾公司并列,，需要給予認真關注。我們應首先面對地級經(jīng)銷商,，按照公司的《木工俱樂部實施方案》,，協(xié)助其設計會員卡，設計對木工群體的折扣標準與積分規(guī)則,。同時,，對于如何記錄木工資料，如何完善檔案,，如何開展俱樂部的一些活動向經(jīng)銷商進行說明,。只有木工會員達到一定數(shù)量后，才能開展所謂俱樂部的一些活動,，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮,。比如有三十個左右的會員了,，這時開展一些有針對性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動就很有必要。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測試卷的答案篇二

1.營銷積分目標分解：對每月的積分目標進行分解,，將積分完成目標分解到每一天,。

2.制定積分達成計劃：明確每天營銷完成的積分，學習總結營銷技巧

3.訓練自己的營銷技巧,，總結營銷方法,，培養(yǎng)積極主動營銷意識和習慣。

4.充分利用公司營銷資源,，獲取營銷支持,，解決營銷困惑，完成營銷積分

5.臺席營業(yè)員接待的每一個客戶都要介紹五大類營銷業(yè)務;語音類業(yè)務;數(shù)據(jù)類業(yè)務;預存話費送禮品業(yè)務;手機營銷類業(yè)務;寬帶推廣類業(yè)務,。

6.每一個客戶都要主動詢問,，主動挖掘，主動推介,，深入營銷。

7.營業(yè)員臺席營銷技巧：“望聞問切”營銷法,。望：年齡,、服飾衣 包，鞋著,、拿的手機行為舉止;根據(jù)顧客的目光點,、外貌、衣著…判斷顧客的使用習慣,、生活環(huán)境以及溝通方式,。聞：簡單交流，表達談吐;聽客戶的反饋,，感知所處客戶的狀態(tài),。問：客戶基本情況，簡單需求;問什么?怎么問?詢問引導,。切：依據(jù)客戶目的,、需求興趣、購買能力最終確認客戶需要的手機,，切入說服,。

8. 臺席營業(yè)員營銷切入技巧：我看您的每個月消費挺高的?我看到你手機有上網(wǎng)記錄?我看到你本地幾個號碼懂得挺多的?我看到你有區(qū)外地的漫游記錄 ?我看您的手機用了很多了?我看您是我們移動的老客戶了 ?您補卡是手機在嗎?

9. 營業(yè)員臺席營銷技巧：“查言觀設”營銷法。查：查詢用戶資費結構,，言：詢問用戶歷史消費,。觀：觀察判斷用戶消費特征 。設：設計與用戶匹配的產(chǎn)品

10. 營業(yè)員挖掘客戶需求的黃金問句：請問你辦理什么業(yè)務? 請問您每月話費多嗎?請問您是打長途多還是本地電話多?請問您用手機上網(wǎng)嗎? 請問您對自己每個月的電話費清楚嗎? 請問您參加了移動的優(yōu)惠活動嗎?請問您用手機上網(wǎng)嗎? 請問您對自己每個月的電話費清楚嗎?請問您參加了移動的優(yōu)惠活動了嗎?請問您用的手機用了多久了? 請問您最近有沒有想換部新手機? 請問您平時用手機上網(wǎng)嗎呢?請問你加入惠農忘了嗎?請問你辦理了i萬家了嗎? 請問你用手機上網(wǎng)了嗎? 請問你參加存話費送洗衣粉活動嗎?

11. 營業(yè)員說服客戶辦理業(yè)務的技巧：算賬法 比較法 ,、從眾法 建議法 益處總結法 情景描述法,。

12. 營業(yè)員成功營銷經(jīng)驗分享：多問,，多聽，多觀察深挖掘;越努力,，運氣越好,，機會越多;主動跟進挖掘客戶需求;珍惜每一次機會，抓住每一位客戶 ;行動快,，抓住機會 ;主動營銷,，積極找到營銷賣點 ;積極跟進，深度挖掘客戶需求;找到營銷賣點,，了解產(chǎn)品的特性,，提升自身的業(yè)務素質 。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測試卷的答案篇三

一,、銷售示范

單店銷售業(yè)績不佳,，影響賣場整體氣氛，削弱店員斗志,，無法凝聚店員的向心力,。導致賣場工作條例喪失約束性，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位,，從而使的店員的前進方向模糊,，工作態(tài)度消極。

所以,，我們要整合個體單店的所有有利資源,，重新調整個體單店對自區(qū)域市場的定位。從一個新的方向入手,，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變,。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內心對銷售的一個興趣,，養(yǎng)成它們一個良好的銷售習慣,。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的斗志,。通過我們 帶來的成功的銷售的方式方法,，來營造賣場一個積極向上，輕松愉悅,，生氣勃勃的氣氛,。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽感，有歸屬感,，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致,。

那么銷售業(yè)績不佳，主要原因表現(xiàn)這幾點，銷售技巧不專業(yè)成熟,，服務內容沒有特色,，營銷策劃不科學。那么這樣的話我微要先去走第一步,，改變我們店員的銷售觀念,。你想要改變一個人的時候，首先你要在她的心理征服她,。想要改變一個人的壞習慣,，那就要用一個好的習慣去引導她。綜上所述一句話,，想要她學你的,，你就要證明給她看，她學的就一定是有用的東西,。

那么要證明這套銷售是有用的話,，我的方法就是示范,，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是只靠嘴來灌輸,。示范到店員全面認同的一個程度,，再去系統(tǒng)的培訓她們,，只有她們在心底認同了你的方法,，她們也就才會有全身心的投入到這個學習活動當中去,。

二、銷售培訓

銷售培訓的所有內容,，就是大家都來檢驗銷售示范過后的一個成果。把我們在銷售示范中所遇到的案例拿出來大家討論,。因為整個銷售示范過程中大家都是一個參于者,，里面所有的細致過程大家都有一個深刻的體會。所以與其說這是一種培訓,，不如把它說成是一個討論,。把大家認同的好的一面給系統(tǒng)規(guī)劃起來，把不好的方面也總結起來,。通過我們店員一而再的培訓,，檢討，讓我們的銷售技巧一步一步的成熟起來,，再把這個成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場去,。還可以養(yǎng)成我們公司一個積極向上，愿說想學的良好氛圍,，也能從中為我們公司將來在建立一種,，使用于，屬于我們自己的一套培訓方法找到一個方向。

三,、賣場氣氛

一個賣場的氣氛,，影響著員工的心態(tài)，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手,，沒有一良好的,，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個極致的表現(xiàn),。要形成生動的賣場氣氛,，那么首先就要知道怎樣去調動我們員工的所有工作積極性。那么要想調動她們的積極性,，就要建立好一個良好溝通與互動關系,。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點所在，了解它們的喜好,，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去,。讓她們把工作當成興趣，愛好,。把賣場當做游樂場一樣,，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設當中去。讓店員與店員,，店員與店長之間建立起一種真正的,，相互真誠，相互尊重,，相互關心的感情,。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強烈的歸屬感，自發(fā)的用心;來建設一個屬于她們自己的家,，而不是只屬于某一個人的,。在這樣的一個賣場氛圍下，也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來,。

四,、激勵員工

通過我們的成功的銷售示范，良好的賣場氣氛的建立,。那么這時候我們就要幫她們規(guī)劃好一個美好的明天,。讓她們認同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場氛圍,。讓她們在工作中感受到了輕松,，快樂，榮譽,，自信的話,，她們就會更堅定的相信,，我們給她規(guī)劃的這一個夢是可以實現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認識到,，我們不是一個很單純的只是一個賣場,。我們是一個公司，有著自己企業(yè)文化,，有著自己遠大抱負的公司,。一個到處都洋溢著感動幸福，青春活力,，無限機遇的大家庭,。我們也不是普通的店員，我們是一個公司的人才,，是公司將來走向更高更遠的力量,。

五、條例執(zhí)行

每個賣場都有著自己的工作條例,，但在上面所說條件都達不到的情況下,，任何的條例它的執(zhí)行力是達不到的。沒有一個良好的銷售業(yè)績,，那么店員就得不到一個良好的工作回報,。沒有良好的工作回報，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性,。我想一個人對著一份有如雞肋,，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時,，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐,。這不但起不到一個約束店員的作用，反而會讓她們從內心里排斥它,，甚至抗拒它,。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場的條例不能要,，沒有一個合理的條例，賣場的工作秩序就得不到保證,。我想說的是,，條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關的。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向,，有了積極的態(tài)度,，有了很好的經(jīng)濟收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現(xiàn)出來,。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感,，那我們的條例就會更有威嚴堅定了。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測試卷的答案篇四

活動目標

1、發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)字,，知道數(shù)字無處不在,。

2、運用數(shù)字進行游戲活動,，激發(fā)幼兒對數(shù)字的興趣,。

活動準備

1、課件—樂趣練習：在圖畫里找數(shù)字,。

2,、課件—樂趣練習：找數(shù)字。

3,、課件—動畫片：你最喜歡的數(shù)字是什么,。

活動過程

一、演示課件激發(fā)幼兒找數(shù)字的興趣,。

1,、樂趣圖片—在圖畫里找數(shù)字。

小朋友,，這幾張圖片非常有趣,，仔細看看，在圖畫里能找到什么呢?

在樹林里能找到數(shù)字1

小鴨子在池塘里游水的圖畫里能找到數(shù)字2,。

海鷗在大海上飛翔的圖畫中能找到數(shù)字3,。

2、樂趣練習—找數(shù)字

(1)你能看出來,，這張圖片上每個格子里有幾雙鞋嗎?

幼兒觀察后說出1雙,，2雙，3雙,，4雙,。

(2)請你在這張圖片上找出數(shù)字1，2,，3,，4。

二,、發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)字,。

1、激發(fā)幼兒主動探索的愿望

(1)在我們的生活中,，周圍到處都有數(shù)字,，你們想不想把他們找出來?(鼓勵幼兒講述自己的發(fā)現(xiàn))

(2)你在什么東西上面發(fā)現(xiàn)了數(shù)字，告訴小朋友吧,。

(3)誰愿意大膽地到前面來,，把你的發(fā)現(xiàn)告訴大家?

2,、啟發(fā)幼兒擴散思維，尋找更多的數(shù)字

(1)原來數(shù)字就在我們的身邊,，除了這些,，小朋友們還在哪些地方、哪些東西上看到過數(shù)字呢?

(2)幼兒講述身邊發(fā)現(xiàn)的數(shù)字,。

三,、最喜歡的數(shù)字

1、數(shù)字在生活中無處不在,，和我們小朋友也有很密切的關系,，那么你覺得最有趣的、最喜歡的數(shù)字是什么呢?(請幾位幼兒給大家介紹一下自己最喜歡的數(shù)字,。)

2,、動畫片：你最喜歡的數(shù)字是什么

請小朋友看一個很有趣的動畫片，看看動畫片里的小朋友手里都拿了幾個氣球呀,，一定要仔細看呀!(看完后,，幼兒相互交流)

四、結束

今天,，你們玩得開心嗎?讓我們到外面再去找數(shù)字寶寶好嗎?

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測試卷的答案篇五

一,、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導向,，增大市場份額,，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,，必須做好各方面的宣傳,，立足桃源、常德兩大市場,，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場,。

二、目的：通過實施這份提成方案,，可以提高員工工作的積極性,，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系,。

三,、方案：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,，完成任務的40%的,，發(fā)崗位工資,，超過40%到80%部分按8‰提成,，超過80%部分按1%提成,。

2、銷售部人員工資構成

銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

其中基本工固定,，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動,。

3、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十,，再根據(jù)崗位不同,，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25%,，銷售員須完成18%,，如下列公式： 銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量×30%

銷售部月度任務量=經(jīng)理任務量+主管任務量+銷售員任務量×3人 經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量=銷售部月度任務量×20% 銷售員任務量=銷售部任務量×15%

例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬,。 經(jīng)理任務量=90萬×35%=31.5萬 主管任務量=90萬×20%=18萬 銷售員任務量=90萬×15%=13.5萬

4,、銷售部提成方案

1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務的40%方可領取崗位工資,，否則只能領取完成量占任務量40%的比例×崗位工資+基本工資,。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務,，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40% =基本工資+崗位工資×55.5%

2,、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成,，此為效益工資,。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務量,。

例如,，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元

3,、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務超過80%的,，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務量+40%×8‰×個人任務量,。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬 銷售員個人任務量=300萬×15%=13.5萬 某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元,。

5、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

a=基本工資 b=崗位工資 c=個人任務量(萬元) 完成比例

(完成任務量/個人任務量) 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

1. 獲取更多的回頭客,，開拓客源

2. 增加員工收入項目,，提高工作人員的積極性;增加酒店效益，獲得雙贏 目 標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力

宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：

1. 講授此方案,，發(fā)動員工參與,。

2. 為員工培訓營銷常識

3. 為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表,。

4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費,，可獲得3%提成,，有打折優(yōu)惠情 況或店內舉行優(yōu)惠活動的提2%.

5. 凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份,。

6. 本酒店簽單單位就餐,，營銷代表不享受提成。

7. 銷售本店充值卡者,，一次性充值5000元以內的可享受3%提成,。5000 元以上的提4%

8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成,。產(chǎn)生嚴重投訴 者,，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。

9. 每月酒店將評出銷售狀元一名,，視其銷售額給予獎勵,。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測試卷的答案篇六

合作企業(yè)：

甲方： 金屬投資有限公司(以下簡稱甲方)

乙方： 金店(以下簡稱乙方)

參與合作企業(yè)：

上海黃金交易所

西安一得貿易有限公司

中國寶玉石協(xié)會 中國黃金協(xié)會

一、合作目的：

雙方根據(jù)自身的優(yōu)勢進行資源的共享,、配置及有效組合,。提高合作雙方的盈利能力，促進新的利潤增長點,，迎合國內黃金市場與日俱增的投資需求和投資時機

二,、合作產(chǎn)品

1、au(t+d)上海黃金交易所黃金現(xiàn)貨延期交收,，ag(t+d)上海黃金交易所白銀現(xiàn)貨延期交收業(yè)務,，au代表黃金，ag代表白銀,。

2,、上海黃金交易所國庫標準金條。

3,、黃金礦料,、舊料的回收。

三,、合作方式

百得公司作為和上海黃金交易所金融類會員單位---深圳金融電子結算中心的合作單位,，乙方通過甲方的授權，從而取得上交所批準甲方經(jīng)營上交所推行的一切業(yè)務,，主營業(yè)務有：au(t+d),、ag(t+d)、國庫標準金條等,。

四,、au(t+d)、ag(t+d)交易規(guī)則

①既可以買漲(做多)也可以買跌(做空)，雙向交易,。

②保證金交易,，15%的保證金，資金利用率高,，以小博大。

③交易時間更長,，早盤9：00——11：30,，下午盤13：30——15：30，晚盤21：00——02：30,。

④t+o交易模式,，當日可以隨意平倉建倉。

⑤隨時可提取現(xiàn)貨(國標金條),，無交割日期限制,。

⑥銀金直通車，客戶資金由建設銀行做為第三方托管,，客戶自行劃撥交易資金,。

五、合作方收益

1,、au(t+d)

例如：王先生在黃金240元/克的時候建了1手多倉(買漲),，1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1000*240*15%=36000元,，當金價漲到250元/克時,，平倉(結束交易)，則王先生的手續(xù)費為：1000*240*0.0017+1000*250*0.0017=833元,，王先生的利潤為：(250-240)*1000-833=9167,。

也就是說客戶交易的手續(xù)費是萬分之十七(0.0017)，我們的合作方(乙方)收萬分之六(0.0006),，在上面的案例中合作方(乙方)的手續(xù)費收入為1000*240*0.0006+1000*250*0.0006=294元,。

簡單概括為：我們的合作方的收益為客戶交易額的萬分之六，交易一手黃金大約為300元左右,，無論客戶是盈利還是虧損,，手續(xù)費是客戶不變的成本。以一個10萬資金的客戶為例,，一般正常交易每月最低10手,，這樣該帳戶合作方的收益約為10*300=3000元。

2,、ag(t+d)

例如：王先生在白銀3800元/千克的時候建立1手多倉(買漲),，1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1*3800*0.15=570元，當銀價漲到3900元/千克時,，平倉(結束交易),，則王先生的手續(xù)費為：

1*3800*0.0017+1*3900*0.0017=13.09元，王先生的利潤為：(3900-3800)*1-13.09=86.91元,。交易一手白銀我們的合作方(乙方)的收益為：3800*1*0.0006+3900*1*0.0006=4.62元,。

簡單概括為：客戶交易一手白銀合作方的利潤大約為4.62元左右，無論客戶是盈利還是虧損,，手續(xù)費是客戶不變的成本,。還以10萬資金的帳戶為例，正常交易每月800手,，這樣該帳戶合作方的收益約為700*4.62=3234元,。

六、合作流程

1,、無任何代理費用,，只需合作方擁有150平方以上的營業(yè)面積，提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照,、稅務登記證,、代碼證以及法人代表身份證的復印件既可。

2,、簽署合作協(xié)議,。

3、甲方發(fā)放授權書,。

4,、給合作方分配黃金與白銀交易客戶端的管理后臺。

5,、甲方派遣人員協(xié)助乙方完成前期運作工作,。

6、甲方每個月15號給乙方返上月傭金收入,，節(jié)假日順延,。

七、我們的優(yōu)勢

1,、與深圳金融電子結算中心合作,，實現(xiàn)溫州地區(qū)首家銀金通功能，客戶自行劃撥資金,，建設銀行作為資金的第三方托管方,。

2、手續(xù)費比銀行低,，銀行為萬分之十九,，我們?yōu)槿f分之十七。

3、百得的客戶服務,、技術指導目前是溫州地區(qū)最好的一家,。

八、我們的扶持

1,、我們會派出黃金分析技術人員與市場人員協(xié)助合作方開展工作,，時間根據(jù)合作方的情況而定。

2,、定期安排人員培訓,，定期舉行黃金論壇講座。

3,、客戶的交易指導和維護都由我們來完成。

金屬投資有限公司

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網(wǎng)址：

地址：

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測試卷的答案篇七

教學目標:

1幼兒游戲和動手操作,，讓幼兒學會計算得數(shù)是5的加法,。

2進一步理解+,=的含義

3在游戲中理解交換+兩邊的數(shù)得數(shù)不變：

4、積極探索數(shù)學活動,，使幼兒學會解答簡單的口述加法應用題,，培養(yǎng)幼兒初步的分析問題的能力 活動準備：頭飾、卡片,， 活動重點：得數(shù)5的加法活動難點：解答簡單的口述加法應用題,。

活動過程：

一、引入：(復習5的組成)

師：動物王國的國王邀請我們去他的國家玩,，你們愿意嗎?不過我們要保密碼解開才能去,，5可以分解成2和幾呢?生：3密碼正確，請進吧,。

二,、情境感知————做客：看圖學習5的加法。

師：小朋友們動物王國到了,，我們一起去小動物家看看吧,，小心別被動物咬著，看圖算5以內的加法,，算對動物送禮物給小朋友,，算錯動物要把小朋友扣住了。速度快的可以多去幾個小動物家,。把你的答案記清出點,。

總結：

師：你剛剛碰到了什么問題?(用4句話表達4幅圖)你是怎么回答的?(幼兒列的算式)老師記錄

師：請幼兒觀察這些算式“它們有個小秘密，看誰能先找出來?“

師：總結：這些算式的得數(shù)都是5,，而且都是加法,，那么這4道算式就是5的加法算式。

師：像1+4=5，4+1=5這兩道算式數(shù)字相同,，位置不同,，但得數(shù)不變，所以看到1+4=5馬上就想到4+1=5,，我們把他們稱為朋友題,，同樣我們看到2+3=5就會想到什么呢?看到…

三，鞏固加深：

好了,，小動物們都夸我們很聰明 ,，我們手里都有動物送給我們的玩具票票，出示價格,。你手里有5元,，你能買那兩樣玩具，你會買什么,，為什么?還可以買那兩樣?

幼兒操作

總結：

師：有幾種方法,，買的是什么?

師：如果5元買三樣呢?

四、總結：這節(jié)課高興嗎?我們學習了得數(shù)等于5得算式板書：1+4=5,，4+1=5,2+3=5,3+2=5.

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測試卷的答案篇八

食品有限公司于20xx年7月籌備,，20xx年11月正式投產(chǎn)。公司座落于具有東大門之稱的x區(qū),，緊臨京杭大運河北端,，西鄰朝陽區(qū)、大興區(qū),，北與順義區(qū)接壤,，東隔潮白河與河北省三河市、大廠回族自治縣,、香河縣相連,，南和天津市武清縣、河北省廊坊市交界,，地處京津冀環(huán)渤海經(jīng)濟圈的核心部位,。從開辦到創(chuàng)立，花巨資引進歐,、美,、日等國家先進的中央廚房食品加工設備，嚴格按照國家標準從事生產(chǎn),。廠區(qū)環(huán)境優(yōu)雅,，擁有占地20畝的現(xiàn)代化廠房，到目前為止,，工廠投資x萬元,，固定資產(chǎn)x萬元,。公司還擁有一支高效率、高水平的管理隊伍,，目前在職人員x余人,，其中從事事業(yè)十年以上的人員達x余人?？偨?jīng)理先生,，從事事業(yè)四十余年，曾在中國臺灣知名五星級飯店和著名的西餐廳駐任主廚,，如第一飯店,、中央飯店、美心西餐廳,、信凌法國餐廳,、富搖西餐廳、亨利西餐廳,，總經(jīng)理在西餐業(yè)界享有盛名,。

工廠目前月生產(chǎn)能力為噸/月，公司目前現(xiàn)有客戶約x余家,，分布在全國各地,，例如：（月銷售額20萬左右）,、（月銷售額20萬左右）,、（月銷售額5萬左右）、（月銷售額5萬左右）等一些大的餐飲管理有限公司及加盟連鎖店,。并且擁有大量的潛在客戶例如：南京的（有四家餐飲連鎖店）,、等，目前正在洽談中,。公司目前月銷售量x萬元左右,，毛利潤約%。

公司本著健康,、善心,、誠信、感恩的經(jīng)營理念,、恪守顧客至上,、精心調味的服務宗旨，竭誠為廣大客戶提供優(yōu)質產(chǎn)品和優(yōu)質服務,，全力打造食品有限公司在消費者和合作者心目中的健康形象,。

公司集研發(fā)、生產(chǎn),、銷售于一體,，主要產(chǎn)品有,；等美食。采用目前國內最先進的速凍技術來保證產(chǎn)品的色香味,，用時只需加熱幾分鐘,，讓您在最短時間里即可食用中西式美餐。此舉不但解決了國內中西餐廳目前在中西食品技術上的參差不齊,，而且在保證食品質量的前提下,，節(jié)省了各中西餐廳大量的后廚制作時間及人員開支，歸蔽了原料采購過程中出現(xiàn)的質量問題,。

董事會成員：,，其中，,、共占公司分紅股份的%,，占公司分紅股份的%。

企業(yè)管理層：總經(jīng)理1位,，董事2位,，總經(jīng)理助理1位（負責人事、銷售,、采購,、后勤、行政）,，廠長1位（負責生產(chǎn),、技術、品質）,，總廚2位,，生產(chǎn)組長4位。管理層月工資五萬元左右,。

當前世界食品工業(yè)的發(fā)展有三大趨勢：隨著人們的生活節(jié)奏日益加快,，人們對飲食用餐越來越要求快捷，因而生產(chǎn)方便食品成了食品工業(yè)發(fā)展的主要趨勢,；隨著全球生態(tài)環(huán)境日益惡化,，無污染的綠色食品越來越受到人們的歡迎，因而生產(chǎn)綠色食品成了食品工業(yè)發(fā)展的另一趨勢,；隨著人們的高血脂,、高血壓、糖尿病,、心腦血管疾病的發(fā)病率不斷上升,，人們對改變不合理的飲食結構的愿望越來越強，因而生產(chǎn)低熱量,、低脂肪的保健食品成了食品工業(yè)發(fā)展的又一重要趨勢,。凍干技術能很好地吻合“綠色食品”,、“方便食品”、“保健食品”的三大發(fā)展趨勢,。我們應該積極適應消費者這一巨大市場需求,，積極發(fā)展速凍食品產(chǎn)業(yè)。

由于速凍食品具有健康,、方便,、快捷等特點，自然成為正在世界范圍內掀起的廚房革命（即食物制作從家庭廚房轉向工業(yè)化生產(chǎn)）的一個重要組成部分,。它作為一種產(chǎn)業(yè)正以極快的速度發(fā)展,，我國是世界上最大的食品消費國，其飲食文化同日本和亞洲經(jīng)濟新興國家和地區(qū)相近,，因此食品工業(yè)發(fā)展模式差異不大,。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，隨著廚房革命步伐的加快,，速凍食品必然有很大的市場,。

由于速凍食品的特殊性，需要采用冷鏈運輸及冷凍保存,，所以加強國內銷售（北京市以外每個省至少要確定一個代理商）和訂單管理,，減少庫存，改善現(xiàn)金流將是企業(yè)持續(xù)不變的目標之一,。將銷售作為經(jīng)營工作的重點,， 建立庫存管理系統(tǒng)，最大限度加速資金的周轉,。 對于食品行業(yè)來說檢疫至關重要,，速凍也不例外,。企業(yè)應當建立起嚴格的檢疫標準,，使產(chǎn)品能夠達到國家標準甚至國際標準的要求。方法是熟悉國家及國家檢驗檢疫要求,，采用無化學和農藥殘留的綠色蔬菜作為原材料,，建立品質管理與檢疫實驗室，在加工的各個環(huán)節(jié)對物料,，人員和環(huán)境嚴格消毒,，采納國際食品行業(yè)通行的質量控制標準去要求生產(chǎn)，并積極參加國際質量認證,。目前的原材料來源,，生產(chǎn)技術水平，設備性能,，和檢疫人員的素質和經(jīng)驗,，能夠保證企業(yè)的產(chǎn)品達到國家及國際的標準要求,。

未來x年的銷售收入保持在每年%的增長、利潤%的增長,、資產(chǎn)回報率達%,到20xx年銷售額達到x萬元,。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測試卷的答案篇九

參加人員：全校師生

活動時間：201x年4月19日,上午8:30出發(fā).下午15：00回校

活動內容：放風箏比賽，遠足寺

活動目標和要求:

1,、春天是一年中最美的季節(jié),是學生踏青春游的好季節(jié).通過踏青春游活動,讓學生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學生的視野,進一步感受春天的美景.鍛煉學生的自理能力,培養(yǎng)學生團結協(xié)作意識.

2,、教育學生愛護公物,保護環(huán)境和綠化,嚴禁學生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生.為強化春游活動安全管理，增強帶隊老師,、活動學生的安全意識,，確保師生的人身安全和活動的順利進行，在活動過程中,，應急措施必須落到實處,，以利于及時應變。

3,、在舉行放風箏活動過程中,，讓師生健腦益智、怡情養(yǎng)性,。

活動計劃：

(一)安全教育：

1,、排隊行走安全：一切行動聽從老師指揮，緊跟隊伍,，不掉隊,，在隊伍中行走不喧嘩，不擁擠,，不吃東西,。

2、游玩安全：

(1)不玩水,，不去小溪邊玩耍,，不攀爬石頭，樹木;

(2)不鉆草叢,、樹叢,，不做危險游戲;不觸摸電線。

(3)在老師視線范圍內活動,，不得隨意離開,，有事離隊要向老師請假并結伴而行。

(二)文明教育：

1,、在來回路途中要注意交通文明,，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線,。

2,、在游玩過程中要注意衛(wèi)生文明：不亂丟廢棄物,，扔在自己帶的塑料袋里，離開休息地,，要搞好衛(wèi)生,。

3、在游玩過程中要注意語言文明：不講臟話,，不大聲喧嘩,。

4、在游玩過程中要注意出行文明：不追跑打鬧,、不損壞公共財物,，在游玩過程中做到文明、安全,。

活動建議：

1,、各班分成若干組,指定小組長負責每一場地清點人數(shù)，組織同學午飯和游戲,。

2,、建議學生講究節(jié)約，帶適量的物品,，不宜多,。

動員不帶相機等貴重物品。

如果帶了,，請教育好注意保管,。

3、不隨地亂扔果皮紙屑,，每人自帶一個塑料袋,，以便裝垃圾。

4,、活動結束后,，對學生強調一定要立即準時回家，不能在路上,、同學家逗留,。

5,、建議同學統(tǒng)一穿校服,、穿運動鞋。

每人準備一個風箏,。

活動中可能出現(xiàn)的問題和應急措施

如遇一些突發(fā)事件,，發(fā)生意外時，要注意的處理原則：

1,、保持鎮(zhèn)靜,、沉著應對,。

2、學生優(yōu)先原則,。

3,、就地搶救原則。

4,、報警,、求援原則。

5,、維持秩序,、迅速疏散原則。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測試卷的答案篇十

活動主題：清除街道亂寫亂畫

指導教師：邱紅梅 國獻泉 郭希才張秀鳳

地點：河溝村

班級：河溝小學三,、四,、五年級學生。

一,、活動主題的提出：

在我們身邊有許多亂寫亂畫現(xiàn)象,，人們在房屋、墻壁,、電線桿等處寫廣告,、電話號碼，孩子們的亂寫亂畫等,，嚴重影響周圍的環(huán)境,。為次我們決定清除我們周圍的亂寫亂畫現(xiàn)象。教師決定帶領學生到河溝村開展清除亂寫亂畫的活動,。

二,、活動具體目標：

通過小組研究性學習活動，影響全校師生,，影響家庭和社會,，共同肩負起珍愛家園的責任。在小組學習活動中,，學會互相幫助,、團結合作、共同進步,。了解科學探究的一般過程,，獲得親身探究的體驗，通過各種方式的研究性學習活動,，使學生了解“亂寫亂畫”對生活的影響和危害性,，設計環(huán)保廣告語、宣傳畫等作品。到河溝村清除亂寫亂畫的活動,。

1,、學會分析問題、探索研究的方法,。

2,、樹立自主探索的意識，培養(yǎng)學生提出問題,、分析問題,、解決問題的能力。

3,、培養(yǎng)學生搜集相關信息,，對信息進行整理和運用的能力。

三,、活動實施的具體過程：

(一)準備階段

組成研究小組,，一起討論活動方案，相關知識準備,，繪制調查表格,，預提研究問題，預設活動結果,，激發(fā)小組成員參與活動的主動性和積極性,。

(二)行動階段

1、我們到村隊,、農貿市場發(fā)倡議書,，呼吁大家行動起來，拒絕亂寫亂畫,。

2,、我們把所收集的各種資料以小報的形式向周圍的人進行宣傳活動，為綠化,、美化環(huán)境做實事,。

3、我們利用美術興趣小組的優(yōu)勢,，繪畫我美麗的家鄉(xiāng),。

4、我們廣泛發(fā)動學生出謀劃策,，征集清除“亂寫亂畫”的金點子,。

(三)反思階段：

對本次綜合實踐活動進行反思，寫出體會或感受,。

四,、活動要求：

1,、以小組活動為主,，每組分工細致,，每個學生都要有任務，并按小組要求,，按時按質完成任務,。

2、學生對所調查的內容進行記錄,。

3,、知道學生對研究的情況進行隨筆記錄，寫出研究反思,、感想等,，對研究性學習進行過程性、總結性的小結,。

五,、活動總結

惟有相信學生，真心地為他們營造展現(xiàn)自我的平臺,，一定是“激情無限”,、“創(chuàng)意無限”、“能力無限”,、“成就無限”,。 讓我們在活動中，以其稚嫩的心靈從身邊的亂寫亂畫這個特定的角度去初步陋習我們生活的沖擊,，使我們從小認識到環(huán)境保護的重要性,。

【范例】

一、活動目的：

根據(jù)新課程改革要求,，為促進學生走向社會,、接觸社會、了解社會,、學會做人,、學會做事，增強社會責任感,，培養(yǎng)并提高學生社會交往,、組織管理、分析思考,、實踐創(chuàng)新能力,，結合我校實際，開展學生社區(qū)服務活動,，拓展學校素質教育領域,。

通過社區(qū)服務活動，使得我校德育工作開展得豐富多彩，生動活潑,，更具有教育性,，培養(yǎng)學生熱心為學校，為同學服務的精神,，引導隊員能從身邊小事做起,，從做一件好事開始，養(yǎng)成良好的行為習慣,。

二,、活動主體：

全體六年級學生。

三,、活動時間：

20xx年3月8日至6月13日,。

四、活動形式和要求：

1,、各班級分成若干活動小隊,，選出隊長，走進學校,、社區(qū),，開展社區(qū)服務活動?；顒訒r間量為平均1小時/周/人,。

2、各活動小隊的隊長帶領隊員密切合作,，自主開展社區(qū)服務活動,。在活動中同學們有意識地鍛煉了各方面的能力。隊長,，負責本隊學生參加活動的分工和考評記載,。公益小隊隊員根據(jù)活動情況如實地填寫好活動評分表，不得弄虛作假,。

3,、以學生活動小隊為單位，由學生干部自主參加社會公益活動,，進一步培養(yǎng)和提高了學生的“自我管理,、自我教育、自我服務”能力,。

五,、活動內容：

1、宣傳發(fā)動,，舉行一次“服務社區(qū),，公益勞動”為主題的動員課,。

2.將學生按個人意向和具體情況確定活動的內容，主要分為家政服務,、公共區(qū)域勞動,、綠化保護、環(huán)境衛(wèi)生,、社會宣傳等方面,，定期開展活動,。

3,、組織“志愿者”到學校門口維護交通秩序、上下學紀律,。

4,、組織六年級部學生，在老師的監(jiān)護下,，走進街頭,、社區(qū)清除垃圾廣告，消除不規(guī)范的語言文字等,。

5,、公益小隊隊員巡視校園各區(qū)域的衛(wèi)生的保持情況，維持好課間學生紀律,，指引學生停放單車,，自覺為學校、為同學做好事,，做實事(如：自覺去撿校園里,、校道及草坪垃圾;制止并教育違反紀律的同學;上課前和放學后派學生看管垃圾池;修理公物;打掃廁所;幫助低年級同學做一些力所能及的事。)等,。

六,、活動效果：

(一)、服務社區(qū)

通過服務社區(qū)的活動,，使學生熟悉社區(qū)在地理環(huán)境,、人文景觀、物產(chǎn)特色,、民間風俗等方面的特點,，繼而萌生親切感、自豪感,，并懂得愛惜,、保護它們;使學生經(jīng)常留意社區(qū)中人們關注、談論的問題,，并能學會綜合而靈活地運用自己的知識加以解決,，從而掌握基本的服務社區(qū)的本領,，形成建立良好生活環(huán)境的情感和態(tài)度;使學生在服務的過程中學會交往、合作,，懂得理解和尊重,，形成團隊意識和歸屬感，增強服務意識和責任感,。

(二),、走進社會

通過進入社會情境，接觸社會現(xiàn)實,，參與各種社會活動等途徑,，使學生理解社會基本運作方式、人類生活的基本活動,，積累社會生活經(jīng)驗;理解社會規(guī)范的意義,，并能自覺遵守、維護社會規(guī)范與公德;在社會實踐活動中形成并增進法制觀念,、民主意識;在實踐中發(fā)展社會參與能力,，形成參與意識和較強的公民意識。通過觀察,、考察和探究,，懂得科學技術與日常生活、社會發(fā)展的關系,，形成正確的科學觀,。通過接觸不同國家、不同民族,、不同地區(qū)的文化,，懂得理解、尊重文化的多樣性,。

(三),、珍惜環(huán)境

通過和自然的接觸，領悟自然的神奇與博大,，懂得欣賞自

然的美,，對自然充滿熱愛之情。通過觀察,、考察身邊的環(huán)境,，領悟到自己的生活與環(huán)境息息相關，加深珍惜環(huán)境的情感,。通過保護環(huán)境的活動,，懂得人們的生產(chǎn)、生活對環(huán)境的各種影響,，熟悉環(huán)境保護的常識,，掌握基本的技能,，并能綜合運用所學的知識解決環(huán)保中的一些問題，自覺地從身邊小事開始,，關注周圍,、社區(qū)、國家乃至世界性的環(huán)境問題,，并養(yǎng)成隨時隨地保護環(huán)境的意識和習慣,。

(四)、關愛他人

通過和他人的接觸,、交流,，學會理解他人的生活習慣、個性特點,、職業(yè)情況,，懂得尊重人,、體諒人,。通過體驗個人與群體的互動關系，懂得他人和社會群體在個人生存與發(fā)展方面的重要性,，體驗關懷的溫暖,，對他人的幫助心存感激。通過與人交往,、合作,，形成團結、合作的精神,。經(jīng)常留意身邊需要幫助的人,，自覺而樂意地為他們服務，掌握志愿服務的有關知識和技能,，對他人富有愛心,，使學生在與那些由于他們的幫助而從中獲益的人的接觸中，獲得深刻體驗,、感受和滿足,。

(五)、善待自己

通過各種活動感悟生命的奧秘,、意義與價值,。發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點與弱點，知道如何發(fā)揮優(yōu)勢,、彌補短處,。能夠了解自己的情緒，并學會用適當?shù)姆椒刂坪驼{節(jié)自己的情緒,，進一步適應各種社會角色,，正確理解個人價值,。通過各種鍛煉活動，掌握安全生活的常識,，能夠在危難中自救與求救,，養(yǎng)成對自己生命高度負責的態(tài)度。懂得自己的權利與義務,，能夠學會用法律保護自己,。在生活中養(yǎng)成良好的生活習慣、健康樂觀的生活態(tài)度,，愿意為創(chuàng)造更美好的生活而不懈努力,。

七、活動小結：

社區(qū)志愿者服務活動,，是近年來各地新興的一項公益事業(yè),，要做好這項工作，學校緊緊圍繞構建和諧社會的主題,，營造奉獻,、友愛、互助,、進步的時代新風,，建立并完善進社區(qū)志愿者服務組織向規(guī)范化、制度化,、經(jīng)?；l(fā)展，從而全面提高青少年的綜合素質,。學校廣泛發(fā)動,，壯大社區(qū)志愿服務力量，提高社區(qū)志愿服務的針對性和實效性;健全機制,，為社區(qū)志愿服務持續(xù)發(fā)展提供有力保障,。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測試卷的答案篇十一

隨著七月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段,，房產(chǎn)銷售每月工作計劃,。回顧這一個月的工作,，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀,，結合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對八月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本計劃是,，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標,。

1,、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如,。

2,、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個,。

3,、鎖定有意向客戶30家。

4,、力爭完成銷售指標,。

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務的競爭,。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1,、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應用自如、對答如流,。

2,、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎上,，與客戶進行互動溝通。

3,、在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5、在面談之前要做好各種充分準備,，做到對房源,，面積，單價等,。了如指掌,。

6、對每次面談后的結果進行總結分析,，并向上級匯報,，聽取領導的看法?？朔щy,、調整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7、在總結和摸索中前進,。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測試卷的答案篇十二

一,、首次下單優(yōu)惠促銷法

首次下單優(yōu)惠:這種促銷方式主要是為了鼓勵大家嘗試購買,，它的側重點在于用戶的購買習慣的養(yǎng)成。因為用戶第一次購買的時候是有一定心理門檻的,，在他決定買與不買的決策瞬間,，首次下單優(yōu)惠會極大地增加客戶的購買率，當買家打破了第一次購買的障礙,，接下來復購的可能性會有效增大,。

二、滿減優(yōu)惠促銷法

滿減優(yōu)惠促銷:這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購買量,，它的側重點是提高用戶的客單價?，F(xiàn)在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優(yōu)惠的技巧在于價格的設置,，很多小伙伴肯定體驗過買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的額度,，買三件才行，這些都是商家提前設計好的。例如他先將價格設置為98元,，然后滿200才滿減,。所以用這種方式進行促銷的時候，大家要提前設置好價格,。

三,、節(jié)日優(yōu)惠促銷法

節(jié)日優(yōu)惠促銷:這種促銷方式為了借節(jié)日的噓頭來做促銷活動，它的側重點在于借節(jié)日引起關注度,。節(jié)日促銷法的重點不在節(jié)日,，因為節(jié)日是可以造的，你看以前“雙11”,、“雙12”都是電商造出來的,。節(jié)日促銷的關鍵是將自己產(chǎn)品與節(jié)日結合起來，有效利用好每一個節(jié)日的特點,，比如“兒童節(jié)”做兒童產(chǎn)品的促銷,，“雙十一”做半價促銷;馬上就迎來“五一節(jié)”了，你準備做促銷了嗎?

四,、“低價”優(yōu)惠促銷法

“低價”優(yōu)惠促銷:這種促銷方式是通過部分產(chǎn)品的低價來獲取流量,，通過其它產(chǎn)品來獲取利益，它的側重點在引流,。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法,，選一兩款產(chǎn)品，將價格設置為底價甚至虧錢的價格,，利用這些商品吸引用戶進店,，然后通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式,。

五,、“返利”傳播促銷法

“返利”傳播促銷:這種促銷方式是通過返現(xiàn)或贈品等方式讓買家?guī)椭赇亗鞑ィ膫戎攸c在于傳播,，擴大店鋪的知名度，拉取新客戶,。一般的方式有,，微博、微信買家秀返利,，也就是用戶購買后用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪,，即可獲得返現(xiàn)或贈品;同時，集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式,。這種方式在擴大傳播拉取新用戶上非常有效,。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測試卷的答案篇十三

一、 活動項目：春游

二、 活動時間：年**月**日

三,、 活動對象：全體人

四,、 活動地點：

五、 活動目的：

以此讓大家遠離緊張的工作壓力,，呼吸清新的空氣,，欣賞大自然的美景，陶冶情操,，還可以鍛煉身體,，放松心情。同時在活動的過程中讓大家學會團隊中的生活,，增強大家的友誼和團隊精神,，有益于培養(yǎng)大家在團隊中的協(xié)作精神，增強集體的凝聚力,。

六,、 活動內容以及時間安排：

1、8：30集合,，集合地點：

2,、9：00從公司出發(fā)

3、9：30到達聚緣山莊

4,、10：00自由活動

5,、12：00在聚緣山莊吃午餐

6、14：00一起在農家樂的歌廳唱歌,、跳舞等,。

7、17：00吃晚餐

8,、18：30從農家樂出發(fā)返回公司

七,、 活動要求：

1、 在去春游之前,，每個人必須依照時間安排準時集合,，違反者后果自負。

2,、 在自由活動期間,，自由活動，保管好自己的隨身物品以及自己的人生安全,，也不得獨自一人離開活動地點,。

3、 在進餐的時候,，舉止文明,，要有素質,，不可以酗酒，要做到適可而止,。

4,、 在游玩期間，要注意周邊的環(huán)境,，不可以隨地亂扔亂吐,，愛護花草樹木。

5,、 在外期間,，要懂得謙虛禮讓，不惹是生非,，要尊重他人,。

6、 在規(guī)定的時間內集合好,，不然錯過時間后果自負,。

7、 在返回的途中,，不得擅自離開,，有事需請假，經(jīng)批準后方可離開,，不然后果自負,。春游方案.

八、 路線：

九,、 農家樂聯(lián)系電話：

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測試卷的答案篇十四

一般來說,，學習計劃書可以按照提交目的分成兩類，給大使館申請簽證用的,，或是給學校申請錄取用的,。用來申請學校的學習計劃從本質上講和個人陳述是同一類型的文書，關于學校申請類的學習計劃書可以參考個人陳述方面的文章,，本文主要介紹提交大使館簽證用的學習計劃書,。

歐美國家，特別是移民國家,，如法國,，澳大利亞，新西蘭,，加拿大等國針對留學生簽證的時候往往要求提供學習計劃書，通過學習計劃書使簽證官了解您的背景,，選留學專業(yè)的動機條件,，選該國留學的理由，和清晰的未來留學時間安排，職業(yè)目標和回國理由,，配合審核您的其它材料決定是否給您發(fā)放留學簽證,，因此，學習計劃書是一份很關鍵的文件,。

1,、簡單說明自己的學習經(jīng)歷，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷;

2,、說明自己進一步求學的動機及為什么選該國,、該大學與該專業(yè);

3、詳細的留學時間安排;

4,、介紹留學所需資金及來源;

5,、對未來職業(yè)目標的闡述，留學后回國的理由,。

因為使館的工作人員每天要處理大量的文件,，因此學習計劃書切不可寫得太長，一般不應超過800字,，并且說明一個問題最好只用一個段落,，段落前加上標題，以便使館的工作人員對您一段內容的中心思想一目了然,。

學習計劃書的重點部分是未來的職業(yè)計劃和留學后回國的理由,，通過這一部分來告訴大使館您到該國留學后，確實能夠對您的職業(yè)發(fā)展有良好的幫助,，并且有可信有力的理由學成歸國,。雖然要求學習計劃書的國家往往是移民國家，但是因為您申請簽證的理由是留學,，因此通過學習計劃書一定要消除您任何移民傾向,。回國理由要結合您個人的背景經(jīng)歷和家庭情況給出很合理的解釋,，特別需要注意的是,，學習計劃書中關于回國理由等涉及事實論據(jù)的地方，不能任意編造,。

最后需要強調的是,，因為學習計劃書在表達上要求非常有條理，邏輯嚴密,，簡潔有力,，這是大多數(shù)中國申請人所難以達到的，因為語法錯誤和邏輯關系的失誤往往會導致理解的偏差,。因此請專門的機構由專家進行語言上的修改是避免上述弊端的好辦法,。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測試卷的答案篇十五

在競爭日趨激烈的時代,，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售,，應該在每個細節(jié)上力求做到與眾不同,。特別是在賣場上，除了店鋪的設計,、櫥窗的造型等下足工夫,，更是在服裝的陳列上標新立異，以求強烈的視覺沖擊力,，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象,，以爭取更多消費者的光顧,，來獲取更大的利潤。因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。 門頭,、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調,，輪廓突出,，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個賣場，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品,，因此,，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間,。

疊裝陳列時應注意以下幾點：

●強調視覺,，在色塊掌握上，原則應是從外到內,，由淺至深,、由暖至冷、由明至暗,。因為這是人觀察事物的習性,。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意,、吸引,、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物,。

●同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

●疊裝要拆除包裝,，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜,，襯衫領口可交錯擺放,。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大,。

●疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特,，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意,，增進視覺,。并且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單張,，以全方位展示代表款,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝。這樣,，一方面,，能合理運用空間，另一方面,，也使整個商品陳列,，有層次感。掛裝陳列時應注意以下幾點：

●每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上,，通常不超過4件,，掛裝應保持整潔，無折痕,。

●同一系列款式的貨品使用同一種衣架,，

●掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼;自左向右,，自小碼至大碼,。

●掛裝的正列陳列顏色應從外到內，從前到后,，由淺到深,，由明至暗。側列從前到后，從外到內,，由淺到深,，由明至暗。 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定,，各有各的好處,，也各有各的不足，視具體情況而定,。但是,，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素,。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置,。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等,，形式精練而內涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成,。以焦點來形成吸引力每一個展示面上,，率先吸引注意力的視點即為焦點。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌,。焦點通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點,，它可有序引導,，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用,。因此,，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌,，這種直觀的宣傳,，能傳達品牌的商品信息，促進銷售,，宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說,，起著主導的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動,，協(xié)調和層次感,，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間,，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應,，比如，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點,，最大限度強化形象,。

櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人,，其重要性不言而喻,。記住，這是吸引消費者進店的第一步,。而櫥窗形象的好壞,，取決于兩方面，一是硬件設計,，二是軟件維護,。因為這篇文章是講陳列的，所以,，只側重于軟件維護,。

●模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進店。

●若需陳列的貨品較多時,，則應選取與季節(jié)有關衣物,，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象,。

●專賣店的營業(yè)員在每天上下班,，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊,，其他推廣宣傳牌位置是否妥當,，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象,。

在細節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地,，就得從細微處入手,，強化管理體制，提高抗風險的免疫力,。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店,，有三個因素，決定著專賣店開得是否成功,。一是硬件,，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件,。其二是專賣店的員工素質,，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設,。在今天，或許有個性的服裝陳列,，就能抓住消費者的目光,，使商家的服裝賣得比別人火。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測試卷的答案篇十六

申請人簡單介紹自己的學習及工作背景(如果有),，提出來韓國學習的愿望,。

此部分應是申請人來韓留學的理由之一。韓國的基礎教育(包括中小學及初級)為雙語教育,，比較適合中國學生前來學習,。基礎教育以后,，學生可以考取韓國的大學或理工學院,，也可以選就讀私立學院，進而考取國外的學位,。

韓國*學院成立于*年,，是韓國注冊的一間教學機構。學院為學生提供有關課程及培訓,，專門培養(yǎng)國際化的專業(yè)人才,。

家庭人數(shù)，父母工作性質及收入情況,。如申請人已經(jīng)工作,，其工作性質，工資收入。最好提供該工作與來新所學專業(yè)的相關性(如有),。

韓國為法治國家,，各種法律，法規(guī)齊全,。如有學生被發(fā)現(xiàn)非法打工,，學生將被遣送回國，*元擔保押金將被沒收,。韓國歡迎有志之士移民韓國,，但其移民必須經(jīng)過嚴格的資格審查，學歷及經(jīng)驗要求很高,，所以申請人必須首先保證學成回國,。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測試卷的答案篇十七

活動目標：復習“1”和“許多”，鞏固認識“許多”可以分成若干個“1”,，許多個“1”合起來是“許多”,。

活動準備：

1、掛圖一幅：草地上一只母雞帶著一群小雞,，其中有一只是小黑雞,，其余均為小黃雞。(也可用布偶劇的形式)

2,、“電影票”(小卡片,，印有1朵或許多朵花)每個幼兒一張，小椅子上貼相應數(shù)量的相同卡片,。

3,、空白卡片、花兒形狀的印章,、水彩筆,、小貼紙、印泥,、顏料等材料若干,，貼絨“小蟲”若干。

4,、兩個拱形門,，門框上分別貼有1朵紅花和許多朵紅花。

活動過程：

一,、開始部分

告訴幼兒今天老師要和小朋友一起去看電影,。清點人數(shù)，引導幼兒發(fā)現(xiàn)并說出有一個教師和許多個小朋友去看電影,。

二,、基本部分

1,、發(fā)給每位幼兒一張“電影票”，上面是1朵花或許多朵花,。請幼兒說出自己票面上印的是1朵花還是許多朵花,。

2、帶領幼兒來到“電影院”門口,，引導幼兒觀察：有幾扇門?門上有什么?一樣多嗎?一扇門上有幾朵花?另一扇門上有幾朵花?請幼兒根據(jù)自己票上花的不同分別從對應的門進入“電影院”,。

3、來到放映廳,。請幼兒對號入座：找與自己票面一樣的椅子,。

4、看電影(出示掛圖),。引導幼兒觀察：今天放的是什么電影?(雞媽媽帶小雞)有幾只雞媽媽?(1只雞媽媽)有幾只雞寶寶?(許多只雞寶寶)這許多的雞寶寶有什么地方不同?(顏色不同)有些什么顏色?(黃色和黑色)有幾只小黑雞?(1只小黑雞)有幾只小黃雞?(有許多只小黃雞)

5,、請一個小朋友給小雞喂“蟲子”。問：剛才有幾個小朋友來喂雞?(1個小朋友)喂了幾條蟲?(1條蟲)請許多個小朋友來喂雞,。問：現(xiàn)在有多少小朋友來喂雞?(許多個小朋友)喂了多少條蟲?(喂了許多條蟲)師小結：一個小朋友喂1條蟲,，許多個小朋友喂許多條蟲。一個一個合起來是許多個,。

三,、 操作活動：做“電影票”。

1,、師：小朋友剛才看電影好玩嗎?想不想請爸爸媽媽也來看電影?請小朋友來做電影票,，送給他們請他們也來看電影，好嗎?

2,、介紹材料：印章、水彩筆,、粘貼紙,、印泥、顏料等,，提出制票要求：材料,、顏色自選，但要能進入電影院,，必須是與電影院門上圖案相對應的一個或許多個,。

3、幼兒操作,，老師指導,。

四、延伸活動：

將做好的“電影票”送給別的小朋友或爸爸媽媽,，并說出自己做的票可以從哪扇進入電影院,。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測試卷的答案篇十八

1,、年度銷售目標600萬元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度,；

空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還就是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性就是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設,；

4、長株潭的融城,；

5,、郴州、岳陽,、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調自控產(chǎn)品個性就是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但就是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

1.空調自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元；

2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以空調自控產(chǎn)品帶動整個空調產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,，代替省內同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展；

如果空調自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選取必然就是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說就是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質,，高價格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,，價格政策又要有必須的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一就是分銷客戶,，就是我們的重點合作伙伴,。二就是工程商客戶，就是我們的基礎客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法,，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的就是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明,。

1,、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡,；

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng),；

4,、建設一支好的營銷團隊；

5,、選取一套適合公司的市場運作模式,；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點,；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,，針對空調自控產(chǎn)品,，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面能夠不設省級總經(jīng)銷商，而就是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

銷售提升方案數(shù)據(jù) 銷售提升方案測試卷的答案篇十九

在xx酒店工作已經(jīng)快一年的時間了，從笨手笨腳到現(xiàn)在的獨立做事,，這些進步都與師傅的關心和同事們的潛移默化的影響是分不開的,。下面將一年來的工作與體會總結如下：

既然我們選擇了做技術，就要想盡各種辦法把自己的技術提高,，有了過硬的技術,，才是我們立足的根本，否則就沒有底氣,，專業(yè)技能不過關,，別人就不會看重你!干一行，愛一行,，只要自己喜歡,，就要把他做到極致，全心全意地為之而奮斗,，形成自己的王牌,。

2)方法很重要。我們明確了方向，就是要注意學習的方法,。首先按照師傅的要求做,，不懂得地方就要刨根問底，不恥下問,，然后自己要實際操作，多思考為什么,，勤于記筆記,，善于總結。形成學習---實踐---再學習---再實踐的套路,。養(yǎng)成勤勞的習慣,，用心去做，勤動腦筋,，善于運用統(tǒng)籌方法,。正確每做一次都比上一次有進步，多動手,，多去做,，不怕苦不怕累，與困難作斗爭,。做的次數(shù)多了,，質量就會提升，這就是量變到質變的轉化,。

3)團結的重要性,。我們在國慶長假就可以體會到，如果不是大家的通力合作,，相互幫助,，那樣大的工作量真的很難個體單獨完成，個人的成長離不開集體的力量,，沒有優(yōu)秀的團隊,，就不會有先進的個人!雖然很忙很累，但是我們大家很開心,，時間也過得特別快,，感覺更加充實。

4)要有超強的自信心,。在工作中沒有必要灰心喪氣,，我們可以取長補短，每個人都有自己的特長,，沒有必要那么不自信,，更要有勇氣，敢于挑戰(zhàn)，要熱忱,，青春就是有活力,，敢想敢干，樹立起目標,，一周一周的去實現(xiàn)他,，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時地去追蹤,，每天進步一點,，日積月累，就是大的進步,，堅持,，就是要堅持，堅持的力量是十分強大的,。

5)加強外語的能力,，在忙碌之余的閑暇時間，看看英語,，記憶一些詞匯,，背誦些經(jīng)典段落，這樣還可以提高溝通的能力,。真的,，一個人的會說話能力也是職場很重要的能力之一。記得一個清華大學的員工廚師,，自己學習外語還考了托福,，真不能不說后天的努力也可以改變自己的命運吧，他就是英語神廚-----張立勇先生的感人事跡,。

6)除了在酒店工作以外,，多看看其他地方的出品，多想想為什么,，想在烘焙比較發(fā)達的地方,，中國臺灣，日本,，法國的烘焙資訊很豐富,，我們可以看看充實一下知識的結構，還有些大師在這里有他們的直營店,，個性而又遞到的出品更是我們學習的絕佳之地,。

20xx年就要來臨了，總結上年的不足,，使為了更好的提升自己,，讓我們?yōu)槌錆M希望和活力20xx年而奮斗把!