為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

銷售分析和提升方案 銷售提升方案測試卷的答案篇一

單店銷售業(yè)績不佳,，影響賣場整體氣氛，削弱店員斗志,，無法凝聚店員的向心力,。導致賣場工作條例喪失約束性，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位,，從而使的店員的前進方向模糊,，工作態(tài)度消極。

所以,，我們要整合個體單店的所有有利資源,，重新調(diào)整個體單店對自區(qū)域市場的定位。從一個新的方向入手,，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變,。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對銷售的一個興趣,，養(yǎng)成它們一個良好的銷售習慣,。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的斗志,。通過我們 帶來的成功的銷售的方式方法,，來營造賣場一個積極向上，輕松愉悅,，生氣勃勃的氣氛,。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽感，有歸屬感,，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致,。

那么銷售業(yè)績不佳，主要原因表現(xiàn)這幾點,，銷售技巧不專業(yè)成熟,，服務(wù)內(nèi)容沒有特色，營銷策劃不科學,。那么這樣的話我微要先去走第一步,，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個人的時候,，首先你要在她的心理征服她,。想要改變一個人的壞習慣，那就要用一個好的習慣去引導她,。綜上所述一句話,，想要她學你的，你就要證明給她看,，她學的就一定是有用的東西,。

那么要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示范,，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的,，而不是只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認同的一個程度,，再去系統(tǒng)的培訓她們,，只有她們在心底認同了你的方法，她們也就才會有全身心的投入到這個學習活動當中去,。

二,、銷售培訓

銷售培訓的所有內(nèi)容，就是大家都來檢驗銷售示范過后的一個成果,。把我們在銷售示范中所遇到的案例拿出來大家討論,。因為整個銷售示范過程中大家都是一個參于者，里面所有的細致過程大家都有一個深刻的體會,。所以與其說這是一種培訓,，不如把它說成是一個討論。把大家認同的好的一面給系統(tǒng)規(guī)劃起來,，把不好的方面也總結(jié)起來,。通過我們店員一而再的培訓，檢討,，讓我們的銷售技巧一步一步的成熟起來,，再把這個成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場去。還可以養(yǎng)成我們公司一個積極向上,，愿說想學的良好氛圍,，也能從中為我們公司將來在建立一種,，使用于，屬于我們自己的一套培訓方法找到一個方向,。

三,、賣場氣氛

一個賣場的氣氛，影響著員工的心態(tài),，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手,，沒有一良好的，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話,，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個極致的表現(xiàn),。要形成生動的賣場氣氛，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動我們員工的所有工作積極性,。那么要想調(diào)動她們的積極性,，就要建立好一個良好溝通與互動關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點所在,，了解它們的喜好,，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當成興趣,，愛好,。把賣場當做游樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設(shè)當中去,。讓店員與店員,，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠,，相互尊重,，相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強烈的歸屬感,，自發(fā)的用心;來建設(shè)一個屬于她們自己的家,，而不是只屬于某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下,，也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來,。

四、激勵員工

通過我們的成功的銷售示范,，良好的賣場氣氛的建立,。那么這時候我們就要幫她們規(guī)劃好一個美好的明天。讓她們認同了我們的銷售模式,，感受到了我們的賣場氛圍,。讓她們在工作中感受到了輕松，快樂，榮譽,，自信的話,，她們就會更堅定的相信，我們給她規(guī)劃的這一個夢是可以實現(xiàn)的,。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認識到,，我們不是一個很單純的只是一個賣場。我們是一個公司,，有著自己企業(yè)文化，有著自己遠大抱負的公司,。一個到處都洋溢著感動幸福,，青春活力，無限機遇的大家庭,。我們也不是普通的店員,，我們是一個公司的人才，是公司將來走向更高更遠的力量,。

五,、條例執(zhí)行

每個賣場都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達不到的情況下,，任何的條例它的執(zhí)行力是達不到的,。沒有一個良好的銷售業(yè)績，那么店員就得不到一個良好的工作回報,。沒有良好的工作回報,，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性。我想一個人對著一份有如雞肋,，食之無味,，棄之可惜的這樣一份工作的同時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐,。這不但起不到一個約束店員的作用,，反而會讓她們從內(nèi)心里排斥它，甚至抗拒它,。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了,。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例,，賣場的工作秩序就得不到保證,。我想說的是，條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關(guān)的,。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向,，有了積極的態(tài)度，有了很好的經(jīng)濟收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現(xiàn)出來,。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感,，那我們的條例就會更有威嚴堅定了。

銷售分析和提升方案 銷售提升方案測試卷的答案篇二

某五金欲成就品牌持久生存并取得長遠發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長基因,，從觀念,、價值觀與行為模式著手，為包括銷售團隊與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強勁的品牌發(fā)展哲學,。用簡單的語言概括就是：思想先行,、傳播理念，統(tǒng)一價值觀;品牌經(jīng)營,、摒棄浮躁,，塑造忠誠度;獨家代理、守區(qū)銷售,，維護市場穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò),、凈化渠道，強化服務(wù)功能;用心經(jīng)營,、全神關(guān)注,，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控,，保證專賣店成功經(jīng)營,。

一、某五金怎么做好提升工作

對市場的提升工作是一項持續(xù),、復雜,、系統(tǒng)性強、需要不斷完善的工作,。做好提升工作,，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長,，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ),。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：

1、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營的核心

一個區(qū)域能不能做好,，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài),。經(jīng)銷商經(jīng)營**品牌的良好心態(tài)則來源于：清晰的品牌操作思路;相對完善的產(chǎn)品體系;嚴格規(guī)范的市場管理手段;對經(jīng)銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認真;公司市場操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個復合型的問題,。我們的商務(wù)人員到了一個區(qū)域,，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用，準確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài),。然后在對當?shù)厥袌鲇幸欢私?、對?jīng)銷商進行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作,。這樣會讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來，為了提升區(qū)域銷售能力,，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的,。這樣通過對我們自身的角色進行定位、對經(jīng)銷商所面臨的問題進行分析,、對怎么做好本區(qū)域銷售工作進行整體性把握,，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營作為自己的經(jīng)營核心,，這一點是極其關(guān)鍵的,。就算在一開始無法達到這樣的目標，也要給自己定下要求,，在一定期限內(nèi)達到讓經(jīng)銷商完全認同個人,、認同**品牌,、認同我們對市場的把握能力,。

2,、對專賣方法進行管理

五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的,。第一，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的,、特有的品牌形象;第二,，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三,，專賣店因其專業(yè),、規(guī)范的形象，可以增強顧客對品牌的信任感;第四,，通過專賣體系的一致性,，公司可以增強營銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托,，所以對專賣方法進行管理是非常重要的,。

專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員,，確定對專賣人員怎樣管理,，怎樣激勵;然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)五金與競爭對手的區(qū)別,，根據(jù)品牌專賣要求,，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進行規(guī)范,。商務(wù)人員要具有一定的培訓能力與引導能力,，否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準確引導區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。

3,、對專賣形象進行管理

專賣形象包括產(chǎn)品形象,，店面形象，人員形象,，促銷推廣形象等,。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨特的、便于客戶認知,，利于增加親切感的,。因此對產(chǎn)品陳列、店員服裝,、貨架展示,、海報張貼、廣告語的使用,、人員精神與氣質(zhì),、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求。商務(wù)人員主要通過對以上層面的全面把握進行專賣形象的管理,。作為,，則必須對導購人員服裝的統(tǒng)一性進行要求，設(shè)計得體的,，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式,。

4、對當?shù)厥袌鲞M行準確分析,，找準工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多,，商務(wù)人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好,。所以在上述工作沒有太大問題后,，應(yīng)著眼于對當?shù)厥袌鲞M行準確分析，找準工作的突破方向,。分析的要素包括：本地五金品牌的多少,，操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢;當?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通,，通過對品牌在當?shù)厥袌鰷蚀_切入點的判斷,，通過與當?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標,，并得到經(jīng)銷商的認同,。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向,，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向,。這一點必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的,。

5、要求經(jīng)銷商進行適當投入

明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實效,，每一階段怎么劃分,，怎么規(guī)劃，需要什么資源,，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進行適當投入,。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入,。另外重要的就是長期經(jīng)營,，穩(wěn)步推進重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下,，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明,，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作,。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作,，或者是怎樣設(shè)計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成,。重要的是要引導經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入,，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報,，有精確的付出，才會有準確的回報,。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強的例子,，正確引導五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營為其本職工作,。

6,、協(xié)助進行裝飾公司與裝修隊的業(yè)務(wù)拓展

裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個重點。尤其是在相對發(fā)達的地區(qū),，由于地區(qū)經(jīng)濟增長,、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費觀念變化的復合作用,，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速,，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時,，商務(wù)人員應(yīng)當分析當?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況,，以判斷當?shù)厥袌鲣N售突破的主要方向。在這方面,，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力,，借助其他途徑了解必要信息,。

如果已經(jīng)確認在當?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議,。對裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點,、供貨方式、貨款結(jié)算等進行設(shè)計,。不同份量的裝飾公司當然需要不同的政策,，但價格體系不能突破。

確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后,，就應(yīng)當協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司,。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上,。在開發(fā)的最初階段,，規(guī)模大、影響大的裝飾公司,，是可以配合一起拓展的,，從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個長期工作,，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性,，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當然公司會配備必要的培訓資料,。

除了裝飾公司外,，裝修隊也是我們應(yīng)當關(guān)注的一個銷售途徑。

7,、協(xié)助進行木工群體的拓展

在縣級區(qū)域,，木工群體在裝飾市場相對占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列,，需要給予認真關(guān)注,。我們應(yīng)首先面對地級經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂部實施方案》,，協(xié)助其設(shè)計會員卡,，設(shè)計對木工群體的折扣標準與積分規(guī)則。同時,，對于如何記錄木工資料,，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動向經(jīng)銷商進行說明,。只有木工會員達到一定數(shù)量后,，才能開展所謂俱樂部的一些活動，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮,。比如有三十個左右的會員了,，這時開展一些有針對性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動就很有必要,。

銷售分析和提升方案 銷售提升方案測試卷的答案篇三

1.營銷積分目標分解：對每月的積分目標進行分解，將積分完成目標分解到每一天,。

2.制定積分達成計劃：明確每天營銷完成的積分,，學習總結(jié)營銷技巧

3.訓練自己的營銷技巧，總結(jié)營銷方法,，培養(yǎng)積極主動營銷意識和習慣,。

4.充分利用公司營銷資源，獲取營銷支持,，解決營銷困惑,，完成營銷積分

5.臺席營業(yè)員接待的每一個客戶都要介紹五大類營銷業(yè)務(wù);語音類業(yè)務(wù);數(shù)據(jù)類業(yè)務(wù);預存話費送禮品業(yè)務(wù);手機營銷類業(yè)務(wù);寬帶推廣類業(yè)務(wù)。

6.每一個客戶都要主動詢問,，主動挖掘,，主動推介，深入營銷,。

7.營業(yè)員臺席營銷技巧：“望聞問切”營銷法,。望：年齡、服飾衣 包,，鞋著,、拿的手機行為舉止;根據(jù)顧客的目光點、外貌,、衣著…判斷顧客的使用習慣,、生活環(huán)境以及溝通方式。聞：簡單交流,，表達談吐;聽客戶的反饋,，感知所處客戶的狀態(tài)。問：客戶基本情況,，簡單需求;問什么?怎么問?詢問引導。切：依據(jù)客戶目的,、需求興趣,、購買能力最終確認客戶需要的手機，切入說服,。

8. 臺席營業(yè)員營銷切入技巧：我看您的每個月消費挺高的?我看到你手機有上網(wǎng)記錄?我看到你本地幾個號碼懂得挺多的?我看到你有區(qū)外地的漫游記錄 ?我看您的手機用了很多了?我看您是我們移動的老客戶了 ?您補卡是手機在嗎?

9. 營業(yè)員臺席營銷技巧：“查言觀設(shè)”營銷法,。查：查詢用戶資費結(jié)構(gòu)，言：詢問用戶歷史消費,。觀：觀察判斷用戶消費特征 ,。設(shè)：設(shè)計與用戶匹配的產(chǎn)品

10. 營業(yè)員挖掘客戶需求的黃金問句：請問你辦理什么業(yè)務(wù)? 請問您每月話費多嗎?請問您是打長途多還是本地電話多?請問您用手機上網(wǎng)嗎? 請問您對自己每個月的電話費清楚嗎? 請問您參加了移動的優(yōu)惠活動嗎?請問您用手機上網(wǎng)嗎? 請問您對自己每個月的電話費清楚嗎?請問您參加了移動的優(yōu)惠活動了嗎?請問您用的手機用了多久了? 請問您最近有沒有想換部新手機? 請問您平時用手機上網(wǎng)嗎呢?請問你加入惠農(nóng)忘了嗎?請問你辦理了i萬家了嗎? 請問你用手機上網(wǎng)了嗎? 請問你參加存話費送洗衣粉活動嗎?

11. 營業(yè)員說服客戶辦理業(yè)務(wù)的技巧：算賬法 比較法 、從眾法 建議法 益處總結(jié)法 情景描述法,。

12. 營業(yè)員成功營銷經(jīng)驗分享：多問,，多聽,，多觀察深挖掘;越努力，運氣越好,，機會越多;主動跟進挖掘客戶需求;珍惜每一次機會,，抓住每一位客戶 ;行動快，抓住機會 ;主動營銷,，積極找到營銷賣點 ;積極跟進,，深度挖掘客戶需求;找到營銷賣點，了解產(chǎn)品的特性,，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì) ,。

銷售分析和提升方案 銷售提升方案測試卷的答案篇四

〈一〉領(lǐng)導組織

總指揮：白班；夜班：值班干部

副總指揮：

組 員：

〈二〉職責

1,、 總指揮：負責組織指揮全廠的應(yīng)急救援,；

2、 副總指揮：負責協(xié)助總指揮做好應(yīng)急救援的具體指揮工作,；

3,、 組員：在指揮部統(tǒng)一指揮下進行工作，各工段長在事故應(yīng)急救援中的職責是：

1.煉鋼工長：負責煉鋼工段現(xiàn)場指揮工作,；

3.連鑄工長：負責連鑄工段現(xiàn)場指揮工作,；

4.機修工長：協(xié)助總指揮負責搶險搶修工作的現(xiàn)場指揮；

5.電修工長：協(xié)助總指揮負責搶險搶修工作的現(xiàn)場指揮,；

6外圍工長：協(xié)助總指揮負責搶險搶修工作的現(xiàn)場指揮,；

7.工程師：負責搶險搶修現(xiàn)場的技術(shù)指導；

在處理事故時,，所有參與搶險搶修人員需保持通訊暢通,，若發(fā)現(xiàn)信號不穩(wěn)定或中斷時，應(yīng)立即運用廠內(nèi)固定電話或手機及時與總指揮取得聯(lián)系,，并明確說明所處位置,。

1、 當發(fā)生停電事故時,，水泵房主控工不要慌張,，要鎮(zhèn)定，南區(qū)安全水塔可以提供大約15分鐘的水源,，在這期間內(nèi)主控工完全可以送電后重新啟動水泵,；

2、 北區(qū)在正常情況下,，柴油機在停電后可以自動啟動,，水泵房主控工只要到控制箱操作面板上按下結(jié)合離合器的按紐，然后按住升速按紐,，直到在速度儀表上顯示的轉(zhuǎn)速不能再上升為止,；

3,、 如果柴油機沒有自動啟動，可先按一下復位按鈕,。若再不行,，就把轉(zhuǎn)換開關(guān)打在手動位置，這時只要手指按下啟動按鈕,，柴油機就可啟動

4,、 當成功啟動柴油泵以后，水泵房主控工應(yīng)立即將情況匯報當班調(diào)度長,，并通知轉(zhuǎn)爐主控室及連鑄主控室,。

5、 轉(zhuǎn)爐主控室接到水泵房的報警電話后,，應(yīng)立即提槍停止冶煉,，，并立即將該情況通知當班調(diào)度,，由當班調(diào)度長向上級進行匯報,。

6、 連鑄主控室接到水泵房報警電話后,，應(yīng)密切關(guān)注二冷水量,，在條件允許的情況下盡量將在澆鋼包內(nèi)的鋼水拉完。

7,、 水泵房主控工在柴油機啟動完畢后,，可適當調(diào)節(jié)入口處的手動閥門來增加或減少水的壓力，以達到設(shè)備所需的安全用水,。

1,、 水泵房主控工在平時的工作中要密切監(jiān)視安全水塔的水位高度，如有異常情況要立即報告當班調(diào)度長,，便于及時處理以消除隱患,；

2、 安全水塔的出水管的手動閥門要隨時觀察,、以防有人誤動,；

3、 每班人員要巡視柴油機的操作箱面板的各開關(guān),、指示燈的指示情況。如：選擇開關(guān)要打在自動位置,；電源的鑰匙開關(guān)要打開,；浮充電指示燈是否亮，報警燈是否亮,，如亮應(yīng)及時復位,。

銷售分析和提升方案 銷售提升方案測試卷的答案篇五

活動目標：

1,、在游戲中運用多種感官感知8以內(nèi)的數(shù)，理解數(shù)的實際意義,。

2,、培養(yǎng)幼兒對計算活動的興趣。

3,、培養(yǎng)幼兒對數(shù)字的認識能力,。

4、引導幼兒積極與材料互動,，體驗數(shù)學活動的樂趣,。

5、引發(fā)幼兒學習的興趣,。

活動重難點：

運用各種感官感知數(shù)量;通過觸摸感知數(shù)量,。

活動準備：

屏風一個，紙箱制操作人手一個,，上有魔法書(紅,、黃、綠,、黑)4本及圓點卡片(2-8)一套,，內(nèi)藏一串珠子(4顆)、錄音機,、磁帶,。

活動過程：

(一)、語言引導,、激發(fā)興趣

表情娃娃和我們一起玩游戲,，動動腦筋把它們找出來。

(二),、感官練習,、感知數(shù)量

1、運用視覺感知數(shù)量,。

(1),、打開紅色魔法書：6只蘋果，找出6號房間的娃娃：鬼臉娃娃,。

(2),、打開綠燈魔法書：8條魚，找出8號房間的娃娃：驚訝娃娃,。

說明：注意幼兒點數(shù)習慣的培養(yǎng),，鞏固幼兒手口一致點數(shù)的能力。

2、運用聽覺感知數(shù)量,。

打開黃色魔法書,，請小耳朵幫忙一起找娃娃。

(1)5下鼓聲,，舉起5點卡片,，找出5號房間的娃娃：開心娃娃。

(2)7下鼓聲,，舉起7點卡片,，找出7號房間的娃娃：生氣娃娃。

說明：聽,、默數(shù)對大部分幼兒來說尚有困難,，老師予以適當指導并提醒幼兒數(shù)在心里。

3,、運用觸摸覺感知數(shù)量,。

打開黑色魔法書，請小手幫忙一起找娃娃,，摸出箱子內(nèi)的珠子數(shù)(4顆),，舉起4點卡片，找出4號房間的娃娃：傷心娃娃,。

說明：通過觸摸感知數(shù)量是幼兒從來未嘗試過的形式,，教師可提醒幼兒摸一顆、數(shù)一顆,，使幼兒能獲得成功體驗并了解方法,。

4、請寶寶們學做各種表情,，隨著音樂歡快起舞,。

銷售分析和提升方案 銷售提升方案測試卷的答案篇六

一.會前

1.與會議主辦方洽談，了解會議要求及所需服務(wù)項目,。

2.提供會議所需要的機票,、車票、住宿酒店,、會議場所,、交通等信息，并制定完備的會議預案書給會議方,。

3.派專人協(xié)助客戶實地考察會議舉辦地的吃,、住、會議場地,、游,、娛樂等相關(guān)方面的情況,。

4.確定方案，簽訂合同,，預付定金。

二.會中

1.會議接待：專人負責機場,，車站的禮儀,、接站、公關(guān)等服務(wù),。提前在酒店,、會議室擺放好歡迎調(diào)幅、歡迎牌,、簽到臺、指示牌等,。

2.會前準備：準備好會議所需要的會議資料,，會議用品，會議演講稿等會議相關(guān)物品,。

3.會議場所：專人到會議室檢查會議室條幅、燈光,、音響,、茶飲等。

4.會議住宿：房間樓層及房間號確認,，詢問是否有特殊要求,。

5.會議餐飲：用餐時間、用餐標準及特殊客人(回民)的確認,。

6.會議旅游：旅游線路行程,、用車,、導游是否增加景點等確認。

7.會議娛樂：娛樂消費形式,、消費標準,、娛樂地點的確認。

8.會議服務(wù)：會議代表合影留念,、為代表提供文秘服務(wù)及相關(guān)服務(wù),。

三.會后

1、結(jié)帳：提供會議過程中的詳細費用發(fā)生明細及說明,，專人與客戶進行核對并結(jié)帳,。

2,、資料：會議后的資料收集，根據(jù)客戶要求制作會議通訊錄或花名冊,。

3,、合影：會議期間參會人員集體合影，會議結(jié)束前沖印出來分發(fā)給每位與會人員以做留念,。

銷售分析和提升方案 銷售提升方案測試卷的答案篇七

1,、注意安全，聽從領(lǐng)隊的安排,，遵守團隊紀律,，群眾行動，不擅自離開團隊,，違反紀律,，后果自負,；

2、盡量不攜帶金屬,、塑料等不易溶解包裝的食品，活動產(chǎn)生的垃圾一律帶離,，做到“留下的只是你的腳印,，帶走的只是你的留影”,；

3,、整個活動中群眾觀念第一,，不允許出現(xiàn)一,、兩人離開團隊獨自活動等狀況；

4,、遇小雨本次活動照常進行,，因為天氣狀況或者不可抗拒因素，領(lǐng)隊有權(quán)利對行程進行適當?shù)恼{(diào)整,；

5,、本次活動屬個人自愿參加的戶外探險活動,，目的在于親近大自然,、挖掘自身潛力,，體驗野外生活，推動自助旅行活動,。參加者均為戶外活動愛好者,，應(yīng)有群眾精神，相互照顧,。組織方只帶給組織,、技術(shù)方面的支持，組織方不承擔賠付職責（組織方會為每個帶給身份資料的人購買保險）,，但組織方將盡一切努力進行救護與援助,。

活動時間安排：

接送地點：

由于公司選取的是深圳當?shù)芈糜螆F的一日游活動，時間安排上由旅游公司安排,，請參與員工用心配合,。1、7:40分在深大北門

2,、8:20分在上海賓館

3,、8:50分羅湖體育館

(為了不浪費大家的寶貴時間，請大家必須準時趕到集合地點上車)

【7點40分】乘坐旅游巴士前往深圳東部最迷人的西沖海岸線,，途經(jīng)鹽田港,、大小梅沙、東部華僑城,、南澳等地（車程1小時30分鐘）,；

【09:30-10:30】騎雙人(單人)自行車，沿著海邊觀賞大亞灣美景

【11:00-12:30】西沖海灘燒烤

【13:00-14:00】坐上快艇,，南澳西沖“賴氏洲-情人島”,，“情人島”有可謂“人間天堂”之稱。

【14:30-15:30】自由活動能夠在海灘玩耍,，嬉戲,，或一齊玩群眾游戲

【16:00-17:30】攀爬與深圳市第二高山七娘山相望的“觀音山”；登上觀音山山腰上500多年歷史“龍巖古寺”祈福,。

【18:00】整理行裝,，檢查各自的行李物品，集合,、清點人數(shù)乘車回到深圳市區(qū)

人員安排：

公司領(lǐng)隊：副領(lǐng)隊：

收隊：隊中醫(yī)護：

預計費用：（實際活動費用按實參加人數(shù)計算）

此次活動為公司群眾活動,，期望員工能用心參加。

銷售分析和提升方案 銷售提升方案測試卷的答案篇八

1,、年度銷售目標600萬元,；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還就是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，個性就是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4,、長株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品個性就是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但就是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之到達極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元,；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然就是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說就是明智的競爭策略選取,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一就是分銷客戶，就是我們的重點合作伙伴,。二就是工程商客戶,，就是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法,，透過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場,；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的就是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和帶給的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),；

4、建設(shè)一支好的營銷團隊,；

5,、選取一套適合公司的市場運作模式,；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點,；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點,；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而就是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

銷售分析和提升方案 銷售提升方案測試卷的答案篇九

（1）最能讓外行人發(fā)揮其特色的行業(yè)之一

（2）毛利極高,、凈利極少

（3）資本回收時間，必須越短越好

（4）成本控制

a直接成本

a主要材料,、配味料,、裝飾材料

b約占營業(yè)額的35％，但不可超過40％

c提高采購技術(shù)及庫存管理,；壓低材料費支

b間接成本

a人事費：約占營業(yè)額的20％,；與材料費合并，不得高于營業(yè)額的60％

b租金： 約占營業(yè)額的10－12％

c水電燃料費：以5％為上限

d消耗品費：約占營業(yè)額的4－5％

e稅金：約占營業(yè)額的5％

f雜費：包括交際,、廣告,、保險、報章雜志,，約占營業(yè)額的5－8％

g資本利息：約占營業(yè)額的4％

h設(shè)備折舊：保留5％資金,，以備未來設(shè)備與裝璜之整修

（5）做好計算管理

a營業(yè)額＝總席數(shù)＊周轉(zhuǎn)率＊每人平均消費額＊一個月營業(yè)天數(shù)

b凈利＝收益－費用

c營業(yè)額高，毛利多并不代表利潤也多

（1）如何使店務(wù)欣欣向榮

a選擇有利的據(jù)點

b卓越的經(jīng)營技巧－擬定經(jīng)營方針

賣給誰→ 掌握顧客層面 賣什么→ 商品的內(nèi)容 ? 價格多少→

銷售的技巧（包括應(yīng)對,、服務(wù)等）如何賣

c改正“只要有資本和場地,，任何人都可以開店做生意”的觀念

（2）迎合善變的顧客

a更新店鋪設(shè)計

b積極開發(fā)新商品

c加強人事改進（譬如：改善服務(wù)態(tài)度）

d實際表現(xiàn)新的企劃

（3）確保餐廳生意興隆需：

a掌握合適之顧客層次

b確實做好對顧客服務(wù)

c信用

（1）具經(jīng)營能力

（2）掌握經(jīng)濟動向

（1）資金來源：本身、熟人,、金融機構(gòu)

（2）必須資金

a土地購買費

b店面建筑費

硬體建筑費

電力工程費

供排水工程費

瓦斯工程費

空調(diào)工程費

c裝璜費

d廚房機械器具費

e冷暖氣機費

f桌椅等家具費

g雜物備品費

h消耗品費

i其它費用

車站前的商店街

鬧區(qū)

商業(yè)大樓內(nèi)的出租店

購物中心內(nèi)

批發(fā)商店街

商業(yè)區(qū)

學校附近

鐵,、公路沿線

現(xiàn)有的商店街

住宅區(qū)

＊ 并非絕對好的生意地點,，因人口屬半固定性，缺乏長期發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（1）由相對位置關(guān)系來探知某地點是否具有價值

（2）年年記錄,，觀察商業(yè)環(huán)境之變化：掌握環(huán)境動態(tài),，嗅出前瞻性

（3）至市政府、區(qū)公所調(diào)查有關(guān)都市計劃,、未來人口增減趨勢,、公車路線是否調(diào)動等。

（1）以質(zhì),、量關(guān)系作衡量

質(zhì)：該地區(qū)人口之所得,、購買力；即外食消費在當?shù)叵M者的所得中,，所占之比例,。

量：該地區(qū)「商圈的大小」，例如：面積大小,、人口數(shù)多寡,。

（2）包括：

a有無同業(yè)（銷售狀況、進貨商狀況,、對其它地區(qū)顧客之吸引力）

b商圈內(nèi)之人口（總?cè)丝跀?shù),、性別、年齡,、動態(tài),、品質(zhì)）

c客戶階層（職業(yè)分布狀況及平均所得）

d交通狀況（交通量、行人通行量,、距公車站之距離）

e商店街之知名度,、形象

f與該都市中心的關(guān)系

g地價

h該街道的發(fā)展性、特性

（3）注意事項

a其它店鋪之業(yè)種

b有無電梯,、照明,、招牌等

c設(shè)備費、管理費如何分攤

d營業(yè)時間有無限制

e營業(yè)保證金,、租金

（1）找不同時段,、多方面觀察該店面營業(yè)狀況及風評

（2）簽定合約前，先取得房東同意

a合約上有可轉(zhuǎn)讓字樣

b租約期限5年以上

（3）核對財務(wù)明細

a以種類為單位,，如工具類,、餐具類等統(tǒng)一表格

b再估計個別項目價值

c損壞、不需要者,，事先扣除

（4）衡量「頂讓權(quán)利金」的價值

a頂讓權(quán)利金與估計總額間有店名承讓費（營業(yè)權(quán)利）之差距,，須慎重衡量

b將此筆費用列入長期資金

c請原店主提供進貨商之資料→比價→決定是否繼續(xù)來往

d頂?shù)旰?，更換店名,，并呈現(xiàn)不同風格

租金,、押金應(yīng)給付多少

租貸契約應(yīng)該簽多長

多久調(diào)一次租金、調(diào)幅多少

租貸所得稅金由誰負擔

硬體設(shè)備是否完善

賣主是否為店鋪所有人

能否由所有人一人之意思出售,、租借

買下后能否轉(zhuǎn)賣或自由處理

有無一屋兩賣之情形

合約書所載范圍是否明確

銷售分析和提升方案 銷售提升方案測試卷的答案篇十

活動主題：清除街道亂寫亂畫

指導教師：邱紅梅 國獻泉 郭希才張秀鳳

地點：河溝村

班級：河溝小學三,、四、五年級學生,。

一,、活動主題的提出：

在我們身邊有許多亂寫亂畫現(xiàn)象，人們在房屋,、墻壁,、電線桿等處寫廣告、電話號碼,，孩子們的亂寫亂畫等,，嚴重影響周圍的環(huán)境。為次我們決定清除我們周圍的亂寫亂畫現(xiàn)象,。教師決定帶領(lǐng)學生到河溝村開展清除亂寫亂畫的活動,。

二、活動具體目標：

通過小組研究性學習活動,，影響全校師生,，影響家庭和社會，共同肩負起珍愛家園的責任,。在小組學習活動中,，學會互相幫助、團結(jié)合作,、共同進步,。了解科學探究的一般過程，獲得親身探究的體驗,，通過各種方式的研究性學習活動,，使學生了解“亂寫亂畫”對生活的影響和危害性，設(shè)計環(huán)保廣告語,、宣傳畫等作品,。到河溝村清除亂寫亂畫的活動。

1,、學會分析問題,、探索研究的方法。

2,、樹立自主探索的意識,，培養(yǎng)學生提出問題、分析問題,、解決問題的能力,。

3,、培養(yǎng)學生搜集相關(guān)信息，對信息進行整理和運用的能力,。

三、活動實施的具體過程：

(一)準備階段

組成研究小組,，一起討論活動方案,，相關(guān)知識準備，繪制調(diào)查表格,，預提研究問題,，預設(shè)活動結(jié)果，激發(fā)小組成員參與活動的主動性和積極性,。

(二)行動階段

1,、我們到村隊、農(nóng)貿(mào)市場發(fā)倡議書,，呼吁大家行動起來,，拒絕亂寫亂畫。

2,、我們把所收集的各種資料以小報的形式向周圍的人進行宣傳活動,，為綠化、美化環(huán)境做實事,。

3,、我們利用美術(shù)興趣小組的優(yōu)勢,，繪畫我美麗的家鄉(xiāng)。

4,、我們廣泛發(fā)動學生出謀劃策,，征集清除“亂寫亂畫”的金點子,。

(三)反思階段：

對本次綜合實踐活動進行反思,，寫出體會或感受。

四,、活動要求：

1,、以小組活動為主,，每組分工細致,，每個學生都要有任務(wù),，并按小組要求，按時按質(zhì)完成任務(wù),。

2,、學生對所調(diào)查的內(nèi)容進行記錄,。

3,、知道學生對研究的情況進行隨筆記錄，寫出研究反思,、感想等,，對研究性學習進行過程性、總結(jié)性的小結(jié),。

五,、活動總結(jié)

惟有相信學生，真心地為他們營造展現(xiàn)自我的平臺,，一定是“激情無限”,、“創(chuàng)意無限”、“能力無限”,、“成就無限”,。 讓我們在活動中，以其稚嫩的心靈從身邊的亂寫亂畫這個特定的角度去初步陋習我們生活的沖擊,，使我們從小認識到環(huán)境保護的重要性,。

【范例】

一、活動目的：

根據(jù)新課程改革要求,，為促進學生走向社會,、接觸社會、了解社會,、學會做人,、學會做事，增強社會責任感,，培養(yǎng)并提高學生社會交往,、組織管理、分析思考,、實踐創(chuàng)新能力,，結(jié)合我校實際，開展學生社區(qū)服務(wù)活動,，拓展學校素質(zhì)教育領(lǐng)域,。

通過社區(qū)服務(wù)活動，使得我校德育工作開展得豐富多彩,，生動活潑,，更具有教育性,，培養(yǎng)學生熱心為學校,，為同學服務(wù)的精神,，引導隊員能從身邊小事做起,，從做一件好事開始,，養(yǎng)成良好的行為習慣,。

二,、活動主體：

全體六年級學生,。

三,、活動時間：

20xx年3月8日至6月13日,。

四,、活動形式和要求：

1、各班級分成若干活動小隊,，選出隊長,，走進學校、社區(qū),，開展社區(qū)服務(wù)活動,。活動時間量為平均1小時/周/人,。

2,、各活動小隊的隊長帶領(lǐng)隊員密切合作，自主開展社區(qū)服務(wù)活動,。在活動中同學們有意識地鍛煉了各方面的能力,。隊長，負責本隊學生參加活動的分工和考評記載,。公益小隊隊員根據(jù)活動情況如實地填寫好活動評分表,，不得弄虛作假。

3,、以學生活動小隊為單位,，由學生干部自主參加社會公益活動，進一步培養(yǎng)和提高了學生的“自我管理,、自我教育,、自我服務(wù)”能力。

五,、活動內(nèi)容：

1,、宣傳發(fā)動，舉行一次“服務(wù)社區(qū),，公益勞動”為主題的動員課,。

2.將學生按個人意向和具體情況確定活動的內(nèi)容，主要分為家政服務(wù)、公共區(qū)域勞動,、綠化保護,、環(huán)境衛(wèi)生、社會宣傳等方面,，定期開展活動,。

3、組織“志愿者”到學校門口維護交通秩序,、上下學紀律,。

4、組織六年級部學生,，在老師的監(jiān)護下,，走進街頭,、社區(qū)清除垃圾廣告,，消除不規(guī)范的語言文字等。

5,、公益小隊隊員巡視校園各區(qū)域的衛(wèi)生的保持情況,，維持好課間學生紀律，指引學生停放單車,，自覺為學校,、為同學做好事，做實事(如：自覺去撿校園里,、校道及草坪垃圾;制止并教育違反紀律的同學;上課前和放學后派學生看管垃圾池;修理公物;打掃廁所;幫助低年級同學做一些力所能及的事,。)等。

六,、活動效果：

(一),、服務(wù)社區(qū)

通過服務(wù)社區(qū)的活動，使學生熟悉社區(qū)在地理環(huán)境,、人文景觀,、物產(chǎn)特色、民間風俗等方面的特點,，繼而萌生親切感,、自豪感，并懂得愛惜,、保護它們;使學生經(jīng)常留意社區(qū)中人們關(guān)注,、談?wù)摰膯栴}，并能學會綜合而靈活地運用自己的知識加以解決,，從而掌握基本的服務(wù)社區(qū)的本領(lǐng),，形成建立良好生活環(huán)境的情感和態(tài)度;使學生在服務(wù)的過程中學會交往、合作，懂得理解和尊重,，形成團隊意識和歸屬感,，增強服務(wù)意識和責任感。

(二),、走進社會

通過進入社會情境,，接觸社會現(xiàn)實，參與各種社會活動等途徑,，使學生理解社會基本運作方式,、人類生活的基本活動，積累社會生活經(jīng)驗;理解社會規(guī)范的意義,，并能自覺遵守,、維護社會規(guī)范與公德;在社會實踐活動中形成并增進法制觀念、民主意識;在實踐中發(fā)展社會參與能力,，形成參與意識和較強的公民意識,。通過觀察、考察和探究,，懂得科學技術(shù)與日常生活,、社會發(fā)展的關(guān)系，形成正確的科學觀,。通過接觸不同國家,、不同民族、不同地區(qū)的文化,，懂得理解,、尊重文化的多樣性。

(三),、珍惜環(huán)境

通過和自然的接觸,，領(lǐng)悟自然的神奇與博大，懂得欣賞自

然的美,，對自然充滿熱愛之情,。通過觀察、考察身邊的環(huán)境,，領(lǐng)悟到自己的生活與環(huán)境息息相關(guān),，加深珍惜環(huán)境的情感。通過保護環(huán)境的活動,，懂得人們的生產(chǎn),、生活對環(huán)境的各種影響，熟悉環(huán)境保護的常識,，掌握基本的技能,，并能綜合運用所學的知識解決環(huán)保中的一些問題，自覺地從身邊小事開始，關(guān)注周圍,、社區(qū),、國家乃至世界性的環(huán)境問題，并養(yǎng)成隨時隨地保護環(huán)境的意識和習慣,。

(四),、關(guān)愛他人

通過和他人的接觸、交流,，學會理解他人的生活習慣,、個性特點、職業(yè)情況,，懂得尊重人,、體諒人。通過體驗個人與群體的互動關(guān)系,，懂得他人和社會群體在個人生存與發(fā)展方面的重要性,，體驗關(guān)懷的溫暖，對他人的幫助心存感激,。通過與人交往,、合作,，形成團結(jié),、合作的精神。經(jīng)常留意身邊需要幫助的人,，自覺而樂意地為他們服務(wù),，掌握志愿服務(wù)的有關(guān)知識和技能，對他人富有愛心,，使學生在與那些由于他們的幫助而從中獲益的人的接觸中,，獲得深刻體驗、感受和滿足,。

(五),、善待自己

通過各種活動感悟生命的奧秘、意義與價值,。發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點與弱點,，知道如何發(fā)揮優(yōu)勢、彌補短處,。能夠了解自己的情緒,，并學會用適當?shù)姆椒刂坪驼{(diào)節(jié)自己的情緒，進一步適應(yīng)各種社會角色,，正確理解個人價值,。通過各種鍛煉活動，掌握安全生活的常識，能夠在危難中自救與求救,，養(yǎng)成對自己生命高度負責的態(tài)度,。懂得自己的權(quán)利與義務(wù)，能夠?qū)W會用法律保護自己,。在生活中養(yǎng)成良好的生活習慣,、健康樂觀的生活態(tài)度，愿意為創(chuàng)造更美好的生活而不懈努力,。

七,、活動小結(jié)：

社區(qū)志愿者服務(wù)活動，是近年來各地新興的一項公益事業(yè),，要做好這項工作,，學校緊緊圍繞構(gòu)建和諧社會的主題，營造奉獻,、友愛,、互助、進步的時代新風,，建立并完善進社區(qū)志愿者服務(wù)組織向規(guī)范化,、制度化、經(jīng)?；l(fā)展,，從而全面提高青少年的綜合素質(zhì)。學校廣泛發(fā)動,，壯大社區(qū)志愿服務(wù)力量,，提高社區(qū)志愿服務(wù)的針對性和實效性;健全機制，為社區(qū)志愿服務(wù)持續(xù)發(fā)展提供有力保障,。

銷售分析和提升方案 銷售提升方案測試卷的答案篇十一

一,、餐館名稱：。命名規(guī)則說明：低調(diào),，簡單,，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪,，不超過四個字,，不帶湘字。目前預定的形式是“酒家”或“荘”

二,、餐館風味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主

三,、餐館預計面積：280 ~ 350 m2

四、目標城市：廣州

五,、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū),，周圍最好一定量的流動人口,，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標區(qū)；

2.如果條件不能滿足第1點,，則位置需要交通比較方便,，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3.租金不能超過60元/m2,，40元/m2為最佳,，最好是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓,；

4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評價,，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費能力,，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月,。

六,、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張,，16m2包廂（4*4m規(guī)格）4 ~ 5個,。（但具體要看店鋪的布局）

七、餐館開張預算：

1.租金：兩按一租,，以300 m2計算,，每m2預計50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元,；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2.裝修設(shè)計費用：800元

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色,、顯眼,、但不夸張費用為x元；

b.內(nèi)部大廳裝修風格以突出農(nóng)家風味為主,，裝修一般,，但要求裝修完不能有異味，費用為x元,；

c.廚房面積為40 m2,，裝修強調(diào)排污、通風,，費用為x元,；

d.廁所兩個,，男廁為1.5m2，女廁為1m2,，要求通風,，其他無特別需求，裝修x元,。 自己買材料,，總共預計8萬元

4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,，費用預計6萬元

5.購買用具費用：

a.3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào),，共元（也可能使用中中央空調(diào)）,；

b.十把吊扇或壁扇，共3000元,，

c.兩個冰箱,，兩個冰柜，一個消毒柜,，其計1萬元,；

d.廚房用具，共4.5萬元,；

e. 桌凳,，共5000元；

f.其他（請見清單）,，共計20xx元,，

g.自動洗衣機1臺，1000元

6.其他不可預計費用,，20xx元

八,、餐館裝修風格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色,，不夸張,，簡練，能體現(xiàn)其消費水平

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳,，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌,，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進行完全裝修，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法,，實際以最終的設(shè)計為準）

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九,、人員配備：

1.廚房：共6人，1個主廚,，2個副廚,，1個配菜切菜，1個洗滌人員,，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算,，5個服務(wù)員，

3.大廳：5個人,，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換）,，店主1人。

十,、運營費用明細：

1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月,，以300 m2共計600元/月

2.排污費用：600元/月

3.水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油20xx元/月（暫時以此計算,，如果燃油越多,，說明生意越好）

4.人員費用： a.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月,，其他均為1000元/月,，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000 ＝ ；b.住宿火食費用：住宿為20xx元/月,，火食費用以200元/人/月,，共計18*200 ＝ 3600元/月

5. 折舊費用：

6. 原材料：a.原料， 共元/周

7. 其他不可預知費用：1000元/月

十一,、菜品說明：

1.堅持兩個特色：a.綠色健康食品,；b.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到,。

2.堅持推重出新：a.不斷推出新菜品,，每月2個新菜品；b.跟季節(jié)變更,，及更換菜品

3.消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均 35~60元/人,。

總體來講,，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格,，并取得比較高的利潤

十二,、直接成本估計：

直接成本主要包括,，油，鹽,，各種佐料,，以及構(gòu)成菜品的原料。

1.特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%

2.中檔但一般湘菜館少見的,，成本控制國40%以內(nèi)

3.中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

4.低檔常見菜控制在30%以內(nèi),，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品

十三,、最終費用核算：

1.開業(yè)費用（單位為元）：

費用類別 金額

租金

設(shè)計 800

裝修

辦證費用

大電器采購

廚房用具

桌凳具 5000

購買用具費用其他 20xx

其他 20xx

合計

2.每月底核算發(fā)生費用費用（單位為元）：

人員費用

物業(yè)費用 600

排污費用 600

水電燃油 6000

原料

其他 20xx

房租

合計

3.需要準備資金：

開業(yè)費用 + 兩個月的發(fā)生費用 =

4.生存營業(yè)額：

生存營業(yè)為元/月,，相當于平均一天20xx元

5.最低保本營業(yè)額：

保存要加上店長費用(我的費用)，折舊費用（5年計算）,，固定投資額與每月發(fā)生費用的銀行利率（以3%計算）： + + 4830 + * 0.03 = 元/月

十四,、其他問題點：

計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期,，第一個月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件,，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關(guān)的事宜,。

銷售分析和提升方案 銷售提升方案測試卷的答案篇十二

在xx酒店工作已經(jīng)快一年的時間了,，從笨手笨腳到現(xiàn)在的獨立做事，這些進步都與師傅的關(guān)心和同事們的潛移默化的影響是分不開的,。下面將一年來的工作與體會總結(jié)如下：

既然我們選擇了做技術(shù),，就要想盡各種辦法把自己的技術(shù)提高，有了過硬的技術(shù),，才是我們立足的根本,，否則就沒有底氣，專業(yè)技能不過關(guān),，別人就不會看重你!干一行,，愛一行，只要自己喜歡,，就要把他做到極致,，全心全意地為之而奮斗，形成自己的王牌,。

2)方法很重要,。我們明確了方向，就是要注意學習的方法,。首先按照師傅的要求做,，不懂得地方就要刨根問底，不恥下問,，然后自己要實際操作,，多思考為什么,，勤于記筆記，善于總結(jié),。形成學習---實踐---再學習---再實踐的套路,。養(yǎng)成勤勞的習慣，用心去做,，勤動腦筋,，善于運用統(tǒng)籌方法。正確每做一次都比上一次有進步,，多動手,，多去做，不怕苦不怕累,，與困難作斗爭,。做的次數(shù)多了，質(zhì)量就會提升,，這就是量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化,。

3)團結(jié)的重要性。我們在國慶長假就可以體會到,，如果不是大家的通力合作,，相互幫助，那樣大的工作量真的很難個體單獨完成,，個人的成長離不開集體的力量,，沒有優(yōu)秀的團隊，就不會有先進的個人!雖然很忙很累,，但是我們大家很開心,，時間也過得特別快，感覺更加充實,。

4)要有超強的自信心,。在工作中沒有必要灰心喪氣，我們可以取長補短,，每個人都有自己的特長,，沒有必要那么不自信，更要有勇氣,，敢于挑戰(zhàn),，要熱忱，青春就是有活力,，敢想敢干,，樹立起目標，一周一周的去實現(xiàn)他,，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足,，及時地去追蹤，每天進步一點,，日積月累,，就是大的進步，堅持,，就是要堅持,，堅持的力量是十分強大的。

5)加強外語的能力,，在忙碌之余的閑暇時間,，看看英語，記憶一些詞匯,，背誦些經(jīng)典段落,，這樣還可以提高溝通的能力。真的,，一個人的會說話能力也是職場很重要的能力之一,。記得一個清華大學的員工廚師，自己學習外語還考了托福,，真不能不說后天的努力也可以改變自己的命運吧,，他就是英語神廚-----張立勇先生的感人事跡。

6)除了在酒店工作以外,，多看看其他地方的出品,，多想想為什么，想在烘焙比較發(fā)達的地方,，中國臺灣,，日本，法國的烘焙資訊很豐富,，我們可以看看充實一下知識的結(jié)構(gòu),，還有些大師在這里有他們的直營店，個性而又遞到的出品更是我們學習的絕佳之地,。

20xx年就要來臨了,，總結(jié)上年的不足,，使為了更好的提升自己,，讓我們?yōu)槌錆M希望和活力20xx年而奮斗把!

銷售分析和提升方案 銷售提升方案測試卷的答案篇十三

通過繪畫社團的活動，使學生的繪畫特長得到更好的發(fā)展,，進一步了解繪畫的基本知識,，提高學生的欣賞水平及創(chuàng)造能力。

1、組織學生按時參加活動,，并保持室內(nèi)清潔,。

2、每周四下午課外活動時間進行活動,，小組成員必須準時到達指定教室。

3,、繪畫社團成員應(yīng)嚴格遵守紀律，不準在教室大聲喧嘩,，不準做與繪畫學習無關(guān)的事。

4,、每次老師布置的作業(yè),，學生都應(yīng)按時完成,。

5、愛護教室內(nèi)的設(shè)施和用品,。

1,、使學生了解一些簡單的繪畫常識知識，(繪畫種類,、常用工具、基本的使用方法,、嘗試幾種兒童繪畫方法),。

2、以兒童畫為主,，以手工制作為輔,，以創(chuàng)作畫為主進行教學。

3,、給學生自己創(chuàng)作作品的時間和空間,。

4、欣賞名人名畫名作提高欣賞水平,。

5,、進行手工制作教學，訓練學生的動手能力和造型能力,。

(1)教師要認真負責,，把它看成是學校教育的組成部分,，使社團活動開展得生動、活潑,、豐富,。

(2)做好組織工作

在學生自愿報名參加的基礎(chǔ)上，要挑選各班有一定繪畫基礎(chǔ),、成績較好的學生參加,。要選出有工作能力、成績也好的學生擔任組長,。社團活動要在教師的指導下充分發(fā)揮學生的骨干力量。

(3)安排好活動時間和活動地點

根據(jù)學校的統(tǒng)一安排,，一般情況下每周組織一次,，要堅持課余活動的原則。

(4)訂立必要制度,，抓好思想工作

要教育學生自覺遵守學習制度,，準時參加繪畫學習。明確學習目的,，培養(yǎng)勤奮好學,，積極進取的精神，促進學生的全面發(fā)展,。在學期結(jié)束時,，要舉辦全校性的繪畫作品展覽會，展示學生的學習成果,。

銷售分析和提升方案 銷售提升方案測試卷的答案篇十四

有許多廚師懷揣創(chuàng)業(yè)的夢想,，想開個自己的餐飲店，不再替別人打工,，小成本的快餐店成了很多創(chuàng)業(yè)廚師朋友的首選,，投資少，風險低,，回報快,，比較符合前期資金較少的創(chuàng)業(yè)者。

今天我們通過一個案例來了解一份快餐店計劃書的主要內(nèi)容,，下面是一名廚師的快餐店計劃書,。

俗話說，“民以食為天”,，為了滿足居民,、學生等類型的顧客的飲食需要，特在昌盛路開此快餐店,。我店本著“賓客至上,，服務(wù)至上”的基本要求，將為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為都市快餐店,，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2.都市快餐店位于昌盛路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.都市快餐店的所有者是,，餐廳經(jīng)理,，廚師，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗,，以我們的智慧,、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷,。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金30萬元,，其中10萬元已籌集到位，剩下20萬元向銀行貸款,。

1.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本,。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

三、市場分析

1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到附近步行街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學校的學生,、商店工作人員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔,。

2.競爭對手：都市快餐店附近共有4家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店,。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上,。快餐店中西兼營,，價格較貴,，客源稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場上占有一席之地,。

四,、經(jīng)營計劃

1.都市快餐店主要是面向大眾，菜價屬中低價位,。

2.大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多，價格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3.午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴,，提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求,，如本年度設(shè)立目標是“送餐到家”服務(wù),。

5.經(jīng)營時間：早6：30-晚11：

6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作,，各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù),、價格,、營養(yǎng)等方面下功夫,，爭取獲得更多的客源。

1.本店開業(yè)前期,，初步計劃招收8-10名全日制雇員(包括2名廚師),，5名臨時雇員(含2名廚師)具體內(nèi)容如下：

通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗,，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者應(yīng)聘者填寫《招用職工登記表》并附個人資料來本店面試,。經(jīng)面試,，筆試，體檢合格者,，與其簽訂勞動合同(含試用期),。

2.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓,，具體內(nèi)容如下：制定培訓計劃,，確定培訓目的，制定評估方法,。實施培訓計劃,，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度?？己松蠉?，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資,，直至合格為止,。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利,。

.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

.推出會員制,，季卡,、月卡，從而吸引更多的顧客,。

.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券。

4.每月累計消費100元者,，贈送價值10元的禮券,，200元贈送20元禮券,，以此類推。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄,。記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理,，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益,，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,，收入比計劃高,，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情,。如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn),，將從責任人的工資或獎金中扣除。

)本店固定資產(chǎn) 15萬元

桌椅 30套

營業(yè)面積 300平方米

冷凍柜 3臺

灶件 若干

)每日流動資金為1萬元(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)

)對于帳目,，要做到日有日帳，月有月帳,，年終有總帳，企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，避免經(jīng)營管理工作的盲目性,。

銷售分析和提升方案 銷售提升方案測試卷的答案篇十五

活動目標

1、讓幼兒初步感知生活中的數(shù),。

2,、通過各種游戲培養(yǎng)幼兒動手、動口,、動腦能力,。

活動準備 在圖畫里找數(shù)字

活動過程

一、游戲引起幼兒興趣

1,、小朋友一起拍拍手,、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手、搓搓手,。

2,、手指游戲：

一只猴子在水邊,，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了,，咬!

二只猴子在水邊,，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了,，鱷魚來了,，咬!咬!

三只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹,，鱷魚來了,，鱷魚來了，鱷魚來了,，咬!咬!咬!

﹙幼兒邊做動作,，邊伸手指頭﹚。

二,、找找123

1.教師： 1,、2、3,，這些數(shù)就在我們身上,，在我們的教室里，在我們玩具中,，我們不僅要會讀數(shù),，

而且要認識數(shù)，以后逐步學會寫數(shù),。

2.幼兒數(shù)數(shù),，教師出示卡片

(1)引導幼兒數(shù)數(shù)老師有幾個鼻子?有幾張嘴巴?

幼兒邊說，教師一邊出示數(shù)字卡片1,。

(2)幼兒再數(shù)數(shù)老師有幾只眼睛?幾個耳朵?

幼兒邊說,，教師一邊出示數(shù)字卡片2。

(3)引導幼兒數(shù)數(shù)教室里有幾盞燈?

幼兒邊說,，師一邊出示數(shù)字卡片3,。

3、讓小朋友觀察,，1,、2、3這3個數(shù)的長相不是一樣的,，說一說它們各自的特點,，

教師：1像小棒;2像小鴨;3像耳朵。

4,、教師：老師給你們帶來了好多好多的水果寶寶,，送給你們,，喜歡嗎?

老師說出水果的名稱和數(shù)量，幼兒將水果的數(shù)量粘貼在相應(yīng)的數(shù)字下面;

反之根據(jù)水果的數(shù)量粘貼相應(yīng)的數(shù)字,。﹙貼對了,，發(fā)給小紅花給予獎勵﹚,。

5,、趣味練習

找找圖畫里的1 2 3

三,、活動結(jié)束

1,、師幼一起跳數(shù)字舞,，一個小孩手摸地，二個小孩顛顛腳,，三個小孩轉(zhuǎn)又轉(zhuǎn),。

2,、小朋友回家以后數(shù)數(shù)你家里有哪些東西有1個,，哪些東西有2個，明天講給老師和小朋友們聽聽,，好嗎?

銷售分析和提升方案 銷售提升方案測試卷的答案篇十六

活動目標

1,、了解滑雪時所需的運動器具,，嘗試大膽地表現(xiàn)滑雪時人物的各種動態(tài),。

2,、學習用紙團印畫的方法來表現(xiàn)雪景，感受此方法的奇妙效果,。

3、樂于參與繪畫創(chuàng)作活動，感受滑雪運動的刺激,、愉悅,，引導幼兒喜歡冬天,，不怕冷。

活動準備

1,、動畫片-滑雪

2,、圖片-雪景

3、繪畫工具：油畫棒,、水粉筆,、顏料(藍色、白色),、舊報紙(用來做紙團),。

活動過程

一、欣賞動畫片-滑雪

1,、提問：小朋友,，大雪紛飛是什么季節(jié)?(冬天)冬天下了雪以后，我們周圍的環(huán)境會怎么樣?

你見過的雪是什么樣的?還有什么樣的雪?

我們以前用什么形式來表現(xiàn)過雪?

(撕貼白色小紙片當作雪花,、在藍色彩紙上用白色油畫棒或水粉顏料點畫雪花……)

2,、教師：今天，老師要教小朋友用另外一種方法作畫--紙團印畫,。

3,、教師示范講解紙團印畫的方法：

撕去一小部分報紙，然后捏成團,，蘸取少量白色水粉顏料在紙上即可蘸印,。

4、提問：雪地里小朋友可以玩哪些好玩的運動?

(打雪仗,、堆雪人,、滑雪等)

三、觀看圖片?

讓幼兒了解滑雪器具和欣賞滑雪時人物的不同動態(tài),。

四,、交代要求,，幼兒自由創(chuàng)作，教師巡回指導,。

1,、內(nèi)容：可以畫一個人滑，也可以畫多個人滑,。動作可以隨意變化,，喜歡滑到哪里都可以。

2,、材料：用油畫棒繪畫人物,，要求畫面豐富飽滿后，用藍色水粉顏料刷底色(油水分離),，

待底色半干時用紙團蘸白色水粉顏料作雪花,。

五、作品展示評價

將幼兒作品合并成一幅大大的滑雪場景圖,，引發(fā)幼兒互評,。

銷售分析和提升方案 銷售提升方案測試卷的答案篇十七

一、創(chuàng)業(yè)概念：餐飲店

民以食為天,，足見食之重要,。本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐,、早餐,、中餐、晚餐,、外賣,、生日聚餐等，目標市場是在校大學生,。本餐飲店首先采取個體戶的經(jīng)營方式,。但是有自己的品牌商標，價值理念,。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式,。總體戰(zhàn)略目標是：“立足本地,，樹立品牌,，步步為營，擴大規(guī)模,，走向全國”,。

二、競爭對手分析

在學校周圍現(xiàn)在已有多家餐館,，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館,，其環(huán)境,、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意,。年輕人對飲食永遠不會滿足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅,、衛(wèi)生條件達標,、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性,。安順學院附近像樣的餐館基本沒有 ,，所以這樣的餐館還是有相當?shù)氖袌觥５胶苓h的地方買我們本身就是大學生,，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢,。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味,。餐飲店的成本不多,，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。

三,、市場及顧客選擇

隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,，肯德基、麥當勞,、必勝客等,，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化,、連鎖化的成功營銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題,。

人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A見運用環(huán)保,、健康、安全理念,，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢,。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念,。在未來幾年內(nèi),，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

本店主體顧客是學生,，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅,、有創(chuàng)意的地方。市場主要面對的是安順學院的學生和老師,，及過往人員,。

四、店名

本店里菜品種類繁多,，品種齊全,。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要,。如果顧客有時間感興趣,，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做,。

五,、 店面選址：安順學院附近

因為學校附近沒有像樣的餐飲店，而學校內(nèi)學生對綠色飲食需求量較大,，這里會是一個很大的市場,。具有很強的操作性和實用性。

六,、經(jīng)營理念及目標

1,、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品,，本店設(shè)計了一條標語：花最合適的錢買一份健康,。

2、堅持誠信為本,，顧客權(quán)益至上的理念,。

3,、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水,，留意客戶的反饋信息,。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù)，贏得顧客的認可,，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面,。

4、最終目標：尋求加盟,，連鎖經(jīng)營 ，擴大規(guī)模和影響力,。

七,、組織機構(gòu)

由兩名人員專門負責采購貨物及外賣，兩名人員負責主廚,，還有兩名人員負責店里的清潔和裝飾,。

八、產(chǎn)品和服務(wù)

1,、本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片,、蜜汁滋補雙色、脆皮時蔬,、山藥富貴蝦,、鮮味香鍋仔茄、串燒賽肥牛,、魚籽粉絲蒸絲瓜,、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳,、青蔬獅子頭,、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等,。本店還將提供生日特色餐,。

2、緊跟潮流,，適時推出新產(chǎn)品,。

九、收入來源

1,、所銷售菜品獲得的利潤和服務(wù)性收費,。

2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,，可以拉贊助,，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告,，在學校合適場地發(fā)放。

十,、資金需求,、籌措方法及投資回報

因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模,，預計需要大約xx0(待算)元啟動資金，主要用于購買原材料,、租借場地,、員工培訓、市場宣傳推廣,。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金,，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮,。預計在未來的一年內(nèi)收回成本 (平均銷售利潤率20%計算 ) ,。

十一、定價策略和經(jīng)營策略

1,、菜品將分為上中下三種不同的檔次,。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客,。

2,、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡,。方便以后購買獲得優(yōu)惠,。

3、積分制：消費一元得一分,，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品,。

5 、利用本身作為大學生的優(yōu)勢,。到學校宿舍進行外賣,，擴大影響力。讓他們更多的了解本店!

十二,、營銷推廣策略

1,、組織人員在不同時間去學校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動,，回饋顧客(根據(jù)開學,、國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié),，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動),。

2、店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報,、招貼畫等,，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

4,、主題促銷：進一步細分消費者消費行為特征,。可根據(jù)不同的組合,，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題,。推出不同的菜品及不同價位的特色菜

5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù),，最優(yōu)惠的價格,，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求,。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格嘗到他們心儀的菜品。