為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

門店銷售提升方案 銷售提升方案的篇一

（三個(gè)或四個(gè)以上店鋪的加盟商參加） 希望通過交流，了解目前加盟商的心態(tài)，對(duì)公司未來發(fā)展的看法及建議,； 了解真維斯品牌在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力和影響力,，如何重樹加盟商開店的信心； 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作情況,，找出新市場(chǎng)開發(fā)突破點(diǎn),；增進(jìn)公司與加盟商間的感情交流，弱化公司與加盟商之間的矛盾,； 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶能持續(xù)經(jīng)營真維斯,。

（年銷售在300萬左右的大店）

通過巡店了解目前店鋪運(yùn)作中存在的問題；

通過改善店鋪陳列或調(diào)整貨品機(jī)構(gòu),，促進(jìn)店鋪銷售業(yè)績(jī)提升,；

口岸加盟部同事心態(tài)培訓(xùn)（主要在目前競(jìng)爭(zhēng)壓力下，如何保持清醒頭腦應(yīng)變各項(xiàng)工作）,；

口岸區(qū)長銷售技巧及前臺(tái)系統(tǒng)應(yīng)用管理培訓(xùn)（主要通過數(shù)據(jù)應(yīng)用及時(shí)把握店鋪貨品,，及時(shí)處理清貨；通過串銷點(diǎn)的提升,，帶動(dòng)店鋪銷售）

針對(duì)店鋪存在的問題,，大家給出合理改善意見；

通過大家的力量結(jié)及時(shí)解決存在的問題,；

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的配合意識(shí),；

協(xié)助口岸簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程；

區(qū)長在巡店的過程中,，將店前反映比較好的貨品通知加盟商補(bǔ)貨,，穩(wěn)定店前銷售。

希望通過總部與口岸的共同努力,，改善加盟商的店前運(yùn)作，穩(wěn)定區(qū)長的工作心態(tài),，完善對(duì)店鋪的日常管理,，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。

門店銷售提升方案 銷售提升方案的篇二

方案1：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案2：超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的,。

方案3：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”

這個(gè)方案表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來說,，顧客是無限的，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來,，那個(gè)顧客也會(huì)來。

方案4：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。100元若打6折，損失利潤40元,；但滿100減10元再打8折,，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售,。

方案5：退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%；5年一退的,，退款比例是75%,；4年一退的，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣,、時(shí)間、落差,。

方案6：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍,。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

方案7：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的,。

方案8：多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的,。

方案9：組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤,。

方案10：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠,。

方案11：貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案12：檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客,。

方案13：一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí),，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加,，這樣顧客有種增加的感覺,。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

方案14：現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告

例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西,。賣點(diǎn)：眼見為實(shí),，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行,。

方案15：暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照,，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度,，利用客戶的心里漏洞,。

方案16：對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

例：洗車店門前放置一臺(tái)沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。

方案17：“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣,。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量,，抓住顧客好奇心。

方案18：搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì),，提高曝光從而可以做宣傳,。

門店銷售提升方案 銷售提升方案的篇三

〈一〉領(lǐng)導(dǎo)組織

總指揮：白班；夜班：值班干部

副總指揮：xx

組員：xx

〈二〉職責(zé)

1,、總指揮：負(fù)責(zé)組織指揮全廠的應(yīng)急救援,；

2、副總指揮：負(fù)責(zé)協(xié)助總指揮做好應(yīng)急救援的具體指揮工作,；

3,、組員：在指揮部統(tǒng)一指揮下進(jìn)行工作，各工段長在事故應(yīng)急救援中的職責(zé)是：

1.煉鋼工長：負(fù)責(zé)煉鋼工段現(xiàn)場(chǎng)指揮工作,；

3.連鑄工長：負(fù)責(zé)連鑄工段現(xiàn)場(chǎng)指揮工作,；

4.機(jī)修工長：協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修工作的現(xiàn)場(chǎng)指揮；

5.電修工長：協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修工作的現(xiàn)場(chǎng)指揮,；

6外圍工長：協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修工作的現(xiàn)場(chǎng)指揮；

7.工程師：負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)指導(dǎo),；

在處理事故時(shí),，所有參與搶險(xiǎn)搶修人員需保持通訊暢通，若發(fā)現(xiàn)信號(hào)不穩(wěn)定或中斷時(shí),，應(yīng)立即運(yùn)用廠內(nèi)固定電話或手機(jī)及時(shí)與總指揮取得聯(lián)系,，并明確說明所處位置,。

1、當(dāng)發(fā)生停電事故時(shí),，水泵房主控工不要慌張,，要鎮(zhèn)定，南區(qū)安全水塔可以提供大約15分鐘的水源,，在這期間內(nèi)主控工完全可以送電后重新啟動(dòng)水泵,；

2、北區(qū)在正常情況下,，柴油機(jī)在停電后可以自動(dòng)啟動(dòng),，水泵房主控工只要到控制箱操作面板上按下結(jié)合離合器的按紐，然后按住升速按紐,，直到在速度儀表上顯示的轉(zhuǎn)速不能再上升為止,；

3、如果柴油機(jī)沒有自動(dòng)啟動(dòng),，可先按一下復(fù)位按鈕,。若再不行，就把轉(zhuǎn)換開關(guān)打在手動(dòng)位置,，這時(shí)只要手指按下啟動(dòng)按鈕,，柴油機(jī)就可啟動(dòng)

4、當(dāng)成功啟動(dòng)柴油泵以后,，水泵房主控工應(yīng)立即將情況匯報(bào)當(dāng)班調(diào)度長,，并通知轉(zhuǎn)爐主控室及連鑄主控室。

5,、轉(zhuǎn)爐主控室接到水泵房的報(bào)警電話后,，應(yīng)立即提槍停止冶煉，,，并立即將該情況通知當(dāng)班調(diào)度,，由當(dāng)班調(diào)度長向上級(jí)進(jìn)行匯報(bào)。

6,、連鑄主控室接到水泵房報(bào)警電話后,，應(yīng)密切關(guān)注二冷水量，在條件允許的情況下盡量將在澆鋼包內(nèi)的鋼水拉完,。

7,、水泵房主控工在柴油機(jī)啟動(dòng)完畢后，可適當(dāng)調(diào)節(jié)入口處的手動(dòng)閥門來增加或減少水的壓力,，以達(dá)到設(shè)備所需的安全用水,。

1、水泵房主控工在平時(shí)的工作中要密切監(jiān)視安全水塔的水位高度,，如有異常情況要立即報(bào)告當(dāng)班調(diào)度長,，便于及時(shí)處理以消除隱患,；

2、安全水塔的出水管的手動(dòng)閥門要隨時(shí)觀察,、以防有人誤動(dòng),；

3、每班人員要巡視柴油機(jī)的操作箱面板的各開關(guān),、指示燈的指示情況,。如：選擇開關(guān)要打在自動(dòng)位置；電源的鑰匙開關(guān)要打開,；浮充電指示燈是否亮,，報(bào)警燈是否亮，如亮應(yīng)及時(shí)復(fù)位,。

門店銷售提升方案 銷售提升方案的篇四

某五金欲成就品牌持久生存并取得長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長基因,，從觀念、價(jià)值觀與行為模式著手,，為包括銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強(qiáng)勁的品牌發(fā)展哲學(xué),。用簡(jiǎn)單的語言概括就是：思想先行、傳播理念,，統(tǒng)一價(jià)值觀,；品牌經(jīng)營、摒棄浮躁,，塑造忠誠度,；獨(dú)家代理、守區(qū)銷售,，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定,；構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道,，強(qiáng)化服務(wù)功能,；用心經(jīng)營、全神關(guān)注,，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴,；系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控,，保證專賣店成功經(jīng)營,。

對(duì)市場(chǎng)的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜,、系統(tǒng)性強(qiáng),、需要不斷完善的工作。做好提升工作,，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范,、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ),。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見到實(shí)效：

1,、促使經(jīng)銷商將**五金作為經(jīng)營的核心

一個(gè)區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài),。經(jīng)銷商經(jīng)營**品牌的良好心態(tài)則來源于：**清晰的品牌操作思路,；相對(duì)完善的產(chǎn)品體系；嚴(yán)格規(guī)范的市場(chǎng)管理手段,；對(duì)經(jīng)銷商操作市場(chǎng)的有效支持,；公司整體配合的高效與認(rèn)真；公司市場(chǎng)操作人員的能力,、勤奮與方法,；所以這是個(gè)復(fù)合型的問題。我們的商務(wù)人員到了一個(gè)區(qū)域,，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用,，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài)。然后在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定了解,、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作,。這樣會(huì)讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來，為了提升區(qū)域銷售能力,，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的,。這樣通過對(duì)我們自身的角色進(jìn)行定位、對(duì)經(jīng)銷商所面臨的問題進(jìn)行分析,、對(duì)怎么做好本區(qū)域銷售工作進(jìn)行整體性把握,，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營**作為自己的經(jīng)營核心,，這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的,。就算在一開始無法達(dá)到這樣的目標(biāo)，也要給自己定下要求,，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個(gè)人,、認(rèn)同**品牌、認(rèn)同我們對(duì)市場(chǎng)的把握能力,。

2,、對(duì)專賣方法進(jìn)行管理

五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的,。第一,，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象,；第二,，專賣店可以通過專賣與系列相對(duì)完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品,，縮小了顧客對(duì)品牌的可選擇性；第三,，專賣店因其專業(yè),、規(guī)范的形象，可以增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的信任感,；第四,，通過專賣體系的一致性，公司可以增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的力量,。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托,，所以對(duì)專賣方法進(jìn)行管理是非常重要的。

專賣方法包含了這樣幾個(gè)意思,，即首先確定專賣人員,，確定對(duì)專賣人員怎樣管理，怎樣激勵(lì),；然后根據(jù)產(chǎn)品特色,，根據(jù)**五金與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求,，確定專賣人員的工作方法,。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊(cè)》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力,，否則別人為什么要聽你的,？商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為,。

3,、對(duì)專賣形象進(jìn)行管理

專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象,，人員形象,，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨(dú)特的,、便于客戶認(rèn)知,，利于增加親切感的。因此對(duì)產(chǎn)品陳列,、店員服裝,、貨架展示、海報(bào)張貼,、廣告語的使用,、人員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會(huì)有層次性要求。商務(wù)人員主要通過對(duì)以上層面的全面把握進(jìn)行專賣形象的管理,。作為**,，則必須對(duì)導(dǎo)購人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求，設(shè)計(jì)得體的,，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式,。

4、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析,，找準(zhǔn)工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會(huì)很茫然,，不知道從哪里下手才好,。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析,，找準(zhǔn)工作的突破方向,。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場(chǎng)的主要方法,；我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢(shì),；當(dāng)?shù)厥褂?*產(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通,，通過對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷,，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo),，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同,。同時(shí)需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向,，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向,。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。

5,、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入

明確了區(qū)域市場(chǎng)怎么操作才能見到實(shí)效,，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃,，需要什么資源,，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面,。地級(jí)經(jīng)銷商包括對(duì)業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入,。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題,。在很多情況下,，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作,。比如說爭(zhēng)取比較大的裝飾公司的合作,，或者是怎樣設(shè)計(jì)會(huì)員卡，我們可以把這些配合工作加以促成,。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場(chǎng)投入,，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報(bào),，有精確的付出,，才會(huì)有準(zhǔn)確的回報(bào)。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子,，正確引導(dǎo)**五金的經(jīng)銷商以長久,、出色經(jīng)營**為其本職工作。

6,、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展

裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個(gè)重點(diǎn),。尤其是在相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長,、房地產(chǎn)的發(fā)展,、消費(fèi)觀念變化的復(fù)合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速,，裝飾公司對(duì)五金品牌也就越來越重要,。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時(shí)，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況,，以判斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售突破的主要方向,。在這方面，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力,，借助其他途徑了解必要信息,。

如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議,。對(duì)裝飾公司選擇**五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn),、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì),。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策,，但價(jià)格體系不能突破。

確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后,，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)幾個(gè)大的裝飾公司,。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時(shí)間投入在開發(fā)裝飾公司上,。在開發(fā)的最初階段,，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的,，從中找出一些市場(chǎng)規(guī)律,。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性,，讓他們明白怎樣開展有效的市場(chǎng)工作,。當(dāng)然公司會(huì)配備必要的培訓(xùn)資料。

除了裝飾公司外,，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷售途徑,。

7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展

在縣級(jí)區(qū)域,，木工群體在裝飾市場(chǎng)相對(duì)占有較大份額,，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認(rèn)真關(guān)注,。我們應(yīng)首先面對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂部實(shí)施方案》,，協(xié)助其設(shè)計(jì)會(huì)員卡,，設(shè)計(jì)對(duì)木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則。同時(shí),，對(duì)于如何記錄木工資料,，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動(dòng)向經(jīng)銷商進(jìn)行說明,。只有木工會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量后,，才能開展所謂俱樂部的一些活動(dòng)，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮,。比如有三十個(gè)左右的會(huì)員了,，這時(shí)開展一些有針對(duì)性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動(dòng)就很有必要。

8,、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)

在小區(qū)推廣方面,，經(jīng)銷商始終是開展活動(dòng)的主體。至于公司怎樣支持,，是一個(gè)需要相互協(xié)商的問題,。公司應(yīng)提供的，是促銷人員統(tǒng)一的服裝,，促銷活動(dòng)統(tǒng)一的形象,，提供必要的廣告宣傳用品如x展架、橫幅,、桌面寫真噴繪,、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷說辭與必要的促銷品。只有當(dāng)這些東西落實(shí)了，促銷方案確定了,，經(jīng)銷商對(duì)于開展促銷活動(dòng)的外圍工作如與城管,、小區(qū)、建材市場(chǎng)管理部門等的協(xié)調(diào)工作做好了,，促銷人員到位并經(jīng)過培訓(xùn)了,，才可以開展相應(yīng)的促銷推廣活動(dòng)。每一個(gè)促銷活動(dòng),，都必須保證專業(yè),、規(guī)范、有規(guī)模,、形象統(tǒng)一等特征,，這樣才能起到應(yīng)有作用。每次促銷活動(dòng)后,，必須要有總結(jié)與評(píng)估,，并回傳給公司市場(chǎng)部。以便既有收獲,，又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好,。

9、督導(dǎo)縣級(jí)經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品

圍繞地級(jí)運(yùn)營中心建立的縣級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn),，對(duì)于**五金銷售活動(dòng)整體的.促進(jìn)作用,，也是比較大的。經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的縣級(jí)市,，如找到合適的經(jīng)銷商,，銷售增長潛力非常可觀,。商務(wù)人員初到一個(gè)地區(qū),，應(yīng)當(dāng)通過縣級(jí)經(jīng)銷商打款額度、專賣店面積,、經(jīng)銷商人員配置等因素,，結(jié)合對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營**以前經(jīng)營情況的了解，判斷哪些縣級(jí)經(jīng)銷商是潛力較大的,，哪些是潛力較小的,；對(duì)于潛力較大的，予以較多關(guān)注,，協(xié)助其規(guī)范經(jīng)營**產(chǎn)品,，及時(shí)解決其所反映的一些問題。對(duì)于潛力較小的,，當(dāng)然適當(dāng)關(guān)注即可,。通常主要的銷售量總是由主要的經(jīng)銷商完成的,。我們要定期分析判斷經(jīng)銷商的成長性，定期分析對(duì)于不同的經(jīng)銷商提供哪些服務(wù)或資源,，才能有利于其獲得成長,。

10、適當(dāng)關(guān)注建材賣場(chǎng)銷售

在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市,，建材超市具有非常顯著的作用,。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)都有哪些五金企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐，銷售量如何,？怎樣結(jié)款,？?jī)r(jià)格怎樣？主要的款式是哪些,？需要分析假定**產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何,？銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里？需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿?、東方家園,、好美家、家福特,、家世界家居,、新家園、華美樂,、靚家居,、喜盈門,、世紀(jì)中心家居廣場(chǎng)等企業(yè)的連鎖店,。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐,。這不只是銷售渠道的拓寬,，也對(duì)品牌力提升有非常大的好處。

11,、在主流建材市場(chǎng)形成良好的專賣體系

鼓勵(lì),、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)展同城分銷渠道,，占領(lǐng)所有主要的建材市場(chǎng),。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費(fèi)者選擇時(shí)的顧慮心態(tài)，比較心態(tài),，我們需要占領(lǐng)更多的終端,，具備更多的影響，形成**產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢(shì)能,。

12,、定期分析市場(chǎng)格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點(diǎn)

我們?cè)谧鍪袌?chǎng),、找代理，實(shí)行品牌化經(jīng)營的同時(shí),，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做這些工作,。而且，由于行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn),，決定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不斷增加的,。商務(wù)人員的主要工作之一就在于定期分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特定區(qū)域的經(jīng)銷商能力,、新品推廣,、市場(chǎng)投入、促銷策略,、店面管理等情況,，可以為公司在下一階段的提升工作提供依據(jù)，更可以使商務(wù)人員明白怎么做才能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

13,、定期統(tǒng)計(jì)銷售情況，掌握庫存與訂貨

商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)要求經(jīng)銷商建立銷售臺(tái)帳,，對(duì)**五金產(chǎn)品的進(jìn)銷存做細(xì)致了解,。每個(gè)區(qū)域都是不同的，消費(fèi)習(xí)性總會(huì)有或多或少的差異,。通過定期分析,，可以為區(qū)域銷售制定更合適的庫存體系，可以對(duì)銷售進(jìn)行預(yù)計(jì),，要求經(jīng)銷商做必要的庫存,。尤其在公司網(wǎng)絡(luò)健全、銷售正常后,，準(zhǔn)確的銷售分析與銷售預(yù)計(jì)可以為公司生產(chǎn)與庫存保持提供依據(jù),。公司的銷售數(shù)據(jù)必然源于各個(gè)區(qū)域的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。

14,、以規(guī)范,、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營

商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法,、判斷要點(diǎn),、循序漸進(jìn)、逐步滲透,、密切關(guān)注,。要達(dá)到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營**產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正?；?，需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范,、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的協(xié)助與支持,；是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶,；是**在區(qū)域市場(chǎng)的信息分析員；是促使區(qū)域銷售正?；闹饕α恐?；是**加強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者；是監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)操作的專員,。其意義很大,，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作,，做好時(shí)間管理,，達(dá)到公司的區(qū)域市場(chǎng)提升要求。

（一）,、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)

商務(wù)人員的工作職責(zé)是：

（1）負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù),；

（2）負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購人員；

（3）負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營工作進(jìn)行督導(dǎo),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,；

（4）負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場(chǎng)推廣活動(dòng)；

（5）協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷,；

（6）掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補(bǔ)貨進(jìn)度,。

商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)：

（1）當(dāng)?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性,；

（2）經(jīng)銷商的補(bǔ)貨與整體業(yè)務(wù)提升情況,；

（3）對(duì)促銷與市場(chǎng)推廣的評(píng)估；

（4）工作報(bào)表的及時(shí)與細(xì)致性,；

（5）經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速,。

為了保證商務(wù)人員工作的有效性,，公司需要對(duì)商務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),，需要設(shè)計(jì)一整套對(duì)商務(wù)人員工作進(jìn)行監(jiān)控管理的方法，需要對(duì)經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計(jì),，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的,，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進(jìn)行調(diào)整,，知道如何使經(jīng)銷體系進(jìn)入良性循環(huán),。

（二）、商務(wù)人員工作考核工具：報(bào)表與總結(jié)

對(duì)商務(wù)人員的工作考核,，采用以下方式,。

1,、商務(wù)人員對(duì)每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計(jì)的日?qǐng)?bào)表格式進(jìn)行填寫,，每周上交一次（通過郵箱發(fā)送）,。

2、對(duì)每次出差工作情況進(jìn)行記錄,。

3,、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司,。

4,、每周周末，商務(wù)人員應(yīng)將一周工作進(jìn)行小結(jié)并計(jì)劃下周工作,。

5,、每月月底，商務(wù)人員應(yīng)將本月工作按公司要求進(jìn)行總結(jié)并對(duì)次月工作進(jìn)行計(jì)劃,。

6,、按時(shí)完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。

（三）,、對(duì)商務(wù)人員的工作考核方法

按照設(shè)計(jì)的分值劃分體系對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行系統(tǒng)衡量,。主要指標(biāo)如下：

1、銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成（40分）

2,、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)與形象店管理效果（15分）

3,、按時(shí)完成并提交各類報(bào)表與總結(jié)（15分）

4、經(jīng)銷商問題處理的及時(shí)性與完善性（15分）

5,、裝飾公司與木工群體的拓展評(píng)估（15分）

每月月初,，由市場(chǎng)部對(duì)商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估結(jié)果反饋給商務(wù)人員,，向其說明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方,。

**五金對(duì)市場(chǎng)提供如下有效支持，將利于產(chǎn)品的銷售增長與品牌力的形成,。我們的宗旨是：循序漸進(jìn),、有效投入、定向扶持,，在提高產(chǎn)品銷售能力的同時(shí)促使品牌傳播影響力的逐步擴(kuò)大,。

1、形象推廣與形象管理

正如我們所意識(shí)到的,，品牌是做出來的,，是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵，進(jìn)行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價(jià)值,，提高其溢價(jià)能力而得以建樹的,。對(duì)品牌的科學(xué)投入,，須建立在對(duì)行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品,，必然要注重形象價(jià)值與形象的推廣,。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對(duì)品牌形象的說明,，關(guān)注對(duì)**所屬各級(jí)經(jīng)銷商的導(dǎo)購人員的形象力的提升,。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時(shí),，也必須統(tǒng)一導(dǎo)購人員的服裝與個(gè)人形象,。我們要有能力對(duì)形象本身進(jìn)行嚴(yán)格管理。

公司可考慮向經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購服裝設(shè)計(jì)款式,。也可考慮向地級(jí)經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購服裝,，這是品牌形象延伸的第一步。至于費(fèi)用承擔(dān)方式,，可另行協(xié)商,。

2、促銷推廣方面的支持

在促銷推廣方面,，首要工作是設(shè)計(jì)促銷形象,。包括設(shè)計(jì)x展架形象、促銷用品形象,、廣告宣傳形象,、統(tǒng)一的木工會(huì)員卡形象等等。其次,，需要制作用于促銷推廣的展示用品,，包括向裝飾公司提供的產(chǎn)品展示架；包括促銷與推廣用品（需精心設(shè)計(jì),，突出特色）,。再次，要為促銷推廣活動(dòng)制定方案,，提高展示效果,，提升推廣層次，使推廣活動(dòng)建立在充分的準(zhǔn)備基礎(chǔ)上,。公司需要考慮提供什么樣的促銷服裝以體現(xiàn)**五金的品牌形象,，絕不能任由經(jīng)銷商隨意去搞促銷,。形象可控,、促銷物品可控、促銷方式可控,，人員促銷方法可控,，則**五金的品牌推廣效果就成為可控的,。只有全面掌控，才能使**五金的品牌推廣為品牌延伸服務(wù),，取得顯著成效,。

3、設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利點(diǎn)

我們把地級(jí)經(jīng)銷商作為扶持的重心,。為了保證地級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)營的持久與積極性的保持,，對(duì)市場(chǎng)投入的連續(xù)性與市場(chǎng)規(guī)劃意識(shí)的形成，應(yīng)設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利政策,。一般地,，返利點(diǎn)是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點(diǎn)多少,，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少,，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望,，讓經(jīng)銷商多一份期待,，這樣他們才會(huì)有持續(xù)經(jīng)營的思路與做法。其實(shí)在設(shè)計(jì)返利點(diǎn)的同時(shí),，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對(duì)經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)意義與價(jià)值,。通過現(xiàn)實(shí)把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。

4,、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員

商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個(gè)人素質(zhì)與個(gè)人形象,，來源于其對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的綜合把握能力，來源于對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的把握能力,，來源于其工作的勤奮與有效,，來源于其對(duì)區(qū)域經(jīng)營所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強(qiáng)干的業(yè)務(wù)代表,，就是對(duì)區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持,。尤其在當(dāng)前**五金品牌化經(jīng)營板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用,，可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動(dòng),。

商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作,。品牌是什么,？品牌就是一連串的記憶，實(shí)際上就是心理暗示,。我們要塑造屬于**的記憶點(diǎn)與暗示點(diǎn),，讓我們的行動(dòng)為品牌內(nèi)涵背書，讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè),，讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性,，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播**五金是合適的，那么**五金在區(qū)域市場(chǎng)就成功一半了,。

品牌沒有什么神秘的,，它的塑造過程，就是強(qiáng)化記憶點(diǎn)的過程,，就是增加暗示的過程,，就是占據(jù)消費(fèi)者心智資源的過程。無論是中國的品牌還是外國的品牌,，都是以品牌精神為核心,，逐步占據(jù)消費(fèi)者心智資源而操作起品牌的。我們通過業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的共同努力,，把**品牌推廣到所有重要的中間通路上去,，讓他們成為**品牌的堅(jiān)實(shí)后盾，來對(duì)我們的業(yè)主進(jìn)行說服與引導(dǎo),。

5,、開展卓有成效的培訓(xùn)

在培訓(xùn)方面，現(xiàn)在問題是缺乏詳盡有效的培訓(xùn)資料,，缺乏精通培訓(xùn)內(nèi)容的業(yè)務(wù)人員,，培訓(xùn)能力向經(jīng)銷體系的有效傳遞基本沒有。在此方面,，仍需做細(xì)致的準(zhǔn)備工作,。需用一周時(shí)間，整理出系統(tǒng)的培訓(xùn)資料,，并在培訓(xùn)中加以貫徹,。

6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)

**五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位,。

7,、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

這是一個(gè)逐步改進(jìn)與完善的問題，此處不做探討,。

8,、廣告宣傳支持

對(duì)于連續(xù)兩個(gè)季度達(dá)到銷售目標(biāo)的地級(jí)經(jīng)銷商，可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問題,。費(fèi)用不在于多少,，而在于進(jìn)行精當(dāng)分析后確定推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)銷售的有效方法。在有效的市場(chǎng)工作基礎(chǔ)上,，可以對(duì)廣告活動(dòng)的展開方式與費(fèi)用承擔(dān)進(jìn)行分析,。一般來說,，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用好處較多；在經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動(dòng)效果較好,。

通過以下五方面的工作,，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力,。

1,、設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)合格方可上崗

商務(wù)人員培訓(xùn)期為一周到十天,。培訓(xùn)后經(jīng)過嚴(yán)格考核,，拿出有水平的、經(jīng)過論證有可行性的工作方案方可下市場(chǎng),，要充分保證其開展工作的有效性,。在培訓(xùn)內(nèi)容方面，圍繞行業(yè)知識(shí),、企業(yè)產(chǎn)品知識(shí),、裝修行業(yè)知識(shí)、專賣店經(jīng)營管理知識(shí),、**品牌規(guī)劃與如何做有效的區(qū)域市場(chǎng)管理進(jìn)行,，現(xiàn)在已完善的培訓(xùn)資料有：《**五金品牌規(guī)劃方案》、《**五金提升方案》,、《如何經(jīng)營五金專賣店》,、《如何有效管理經(jīng)銷商》、《如何做好專賣店終端管理》,、《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》,、《木工俱樂部操作方案》等?！?*五金培訓(xùn)資料》與《專賣店管理手冊(cè)》等資料正在完善,。我們要使培訓(xùn)活動(dòng)成為商務(wù)人員真正進(jìn)入并了解行業(yè)與企業(yè)的關(guān)鍵所在。凡通過考核的商務(wù)人員,，每人提供一套培訓(xùn)資料的電子版,。

2、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督

對(duì)商務(wù)人員的工作監(jiān)督,，方法很多,。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對(duì)其工作報(bào)表進(jìn)行分析,，三是對(duì)其工作成效進(jìn)行衡量等等,。通過適當(dāng)監(jiān)督，嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé),，認(rèn)真開展區(qū)域市場(chǎng)的維護(hù)與提升工作,。

3、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行考核分析

按照我們所設(shè)計(jì)的考核體系，通過對(duì)商務(wù)人員工作情況的考核,，使其明確工作方向,，不斷改進(jìn)自己的工作。在修正中逐步提高個(gè)人能力,，提高商務(wù)人員對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)能力,。

4、向商務(wù)人員提供必要工作指導(dǎo)

在實(shí)際的工作當(dāng)中,，市場(chǎng)部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對(duì)其做必要的指導(dǎo),。通過對(duì)其所提工作問題的解決，工作方向的清晰,，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)識(shí)能力的加強(qiáng)以及經(jīng)銷商管理能力的增強(qiáng),，提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。

5,、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點(diǎn)客戶的市場(chǎng)維護(hù)與銷量提升

對(duì)于商務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營**產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的比較大的銷售問題或銷售機(jī)會(huì),，市場(chǎng)部應(yīng)充分參與，協(xié)同解決,。此類問題或機(jī)會(huì)包括：

（1）產(chǎn)品銷售滑坡嚴(yán)重時(shí),，共同協(xié)商并尋求解決方案；

（2）區(qū)域銷售增長很快時(shí),，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的良性發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃,；

（3）遇到商務(wù)人員無法解決的區(qū)域銷售問題，不論是產(chǎn)品還是市場(chǎng)問題,，適當(dāng)參與并解決,；

（4）區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)較大銷售機(jī)會(huì)，如與品牌顯著的裝飾公司合作,，或者為了提高區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)力而舉辦各類聯(lián)誼活動(dòng)等,，適當(dāng)參與并使其保持良好的終端控制能力；

（5）重要經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)出現(xiàn)較大變化,，商務(wù)人員無法協(xié)調(diào)時(shí),，市場(chǎng)部應(yīng)予以有效支持。

門店銷售提升方案 銷售提升方案的篇五

單店銷售業(yè)績(jī)不佳,，影響賣場(chǎng)整體氣氛,，削弱店員斗志，無法凝聚店員的向心力,。導(dǎo)致賣場(chǎng)工作條例喪失約束性,，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位，從而使的店員的前進(jìn)方向模糊,，工作態(tài)度消極,。

所以,，我們要整合個(gè)體單店的所有有利資源，重新調(diào)整個(gè)體單店對(duì)自區(qū)域市場(chǎng)的定位,。從一個(gè)新的方向入手,，提升我們店員對(duì)銷售觀念的一個(gè)新改變。用一種新的銷售模式,，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對(duì)銷售的一個(gè)興趣,，養(yǎng)成它們一個(gè)良好的銷售習(xí)慣。從而來帶動(dòng)她們的在賣場(chǎng)的只動(dòng)性,，激勵(lì)她們的斗志,。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法,，來營造賣場(chǎng)一個(gè)積極向上,，輕松愉悅，生氣勃勃的氣氛,。讓我們的店員在我們的賣場(chǎng)有榮譽(yù)感,，有歸屬感，把我們賣場(chǎng)的每一個(gè)員工的向心力提升到極致,。

那么銷售業(yè)績(jī)不佳,，主要原因表現(xiàn)這幾點(diǎn)，銷售技巧不專業(yè)成熟,，服務(wù)內(nèi)容沒有特色,，營銷策劃不科學(xué)。那么這樣的話我微要先去走第一步,，改變我們店員的銷售觀念,。你想要改變一個(gè)人的時(shí)候，首先你要在她的心理征服她,。想要改變一個(gè)人的壞習(xí)慣,，那就要用一個(gè)好的習(xí)慣去引導(dǎo)她。綜上所述一句話,，想要她學(xué)你的,，你就要證明給她看，她學(xué)的就一定是有用的東西,。

那么要證明這套銷售是有用的話,，我的方法就是示范，用身體力行來證明自己帶來的理念是對(duì)的,，而不是只靠嘴來灌輸,。示范到店員全面認(rèn)同的一個(gè)程度，再去系統(tǒng)的培訓(xùn)她們,，只有她們?cè)谛牡渍J(rèn)同了你的方法,，她們也就才會(huì)有全身心的投入到這個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)當(dāng)中去,。

銷售培訓(xùn)的所有內(nèi)容，就是大家都來檢驗(yàn)銷售示范過后的一個(gè)成果,。把我們?cè)阡N售示范中所遇到的案例拿出來大家討論,。因?yàn)檎麄€(gè)銷售示范過程中大家都是一個(gè)參于者，里面所有的細(xì)致過程大家都有一個(gè)深刻的體會(huì),。所以與其說這是一種培訓(xùn),，不如把它說成是一個(gè)討論。把大家認(rèn)同的好的一面給系統(tǒng)規(guī)劃起來,，把不好的方面也總結(jié)起來,。通過我們店員一而再的培訓(xùn)，檢討,，讓我們的銷售技巧一步一步的成熟起來,，再把這個(gè)成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場(chǎng)去。還可以養(yǎng)成我們公司一個(gè)積極向上,，愿說想學(xué)的良好氛圍,，也能從中為我們公司將來在建立一種，使用于,，屬于我們自己的一套培訓(xùn)方法找到一個(gè)方向,。

一個(gè)賣場(chǎng)的氣氛，影響著員工的心態(tài),，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手,，沒有一良好的，輕松愉悅的賣場(chǎng)氣氛來襯托的話,，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個(gè)極致的表現(xiàn),。要形成生動(dòng)的賣場(chǎng)氣氛，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動(dòng)我們員工的所有工作積極性,。那么要想調(diào)動(dòng)她們的積極性,，就要建立好一個(gè)良好溝通與互動(dòng)關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點(diǎn)所在,，了解它們的喜好,，把她們放到一個(gè)她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個(gè)位置上去。讓她們把工作當(dāng)成興趣,，愛好,。把賣場(chǎng)當(dāng)做游樂場(chǎng)一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場(chǎng)的建設(shè)當(dāng)中去,。讓店員與店員,，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠,，相互尊重,，相互關(guān)心的感情,。讓我們所有的店員在我們的賣場(chǎng)都有強(qiáng)烈的歸屬感，自發(fā)的用心;來建設(shè)一個(gè)屬于她們自己的家,，而不是只屬于某一個(gè)人的,。在這樣的一個(gè)賣場(chǎng)氛圍下，也會(huì)更使顧客愿意自己走到我們的賣場(chǎng)里來,。

通過我們的成功的銷售示范,，良好的賣場(chǎng)氣氛的建立。那么這時(shí)候我們就要幫她們規(guī)劃好一個(gè)美好的明天,。讓她們認(rèn)同了我們的銷售模式,，感受到了我們的賣場(chǎng)氛圍。讓她們?cè)诠ぷ髦懈惺艿搅溯p松,，快樂,，榮譽(yù)，自信的話,，她們就會(huì)更堅(jiān)定的相信,，我們給她規(guī)劃的這一個(gè)夢(mèng)是可以實(shí)現(xiàn)的,。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認(rèn)識(shí)到,，我們不是一個(gè)很單純的只是一個(gè)賣場(chǎng)。我們是一個(gè)公司,，有著自己企業(yè)文化,，有著自己遠(yuǎn)大抱負(fù)的公司。一個(gè)到處都洋溢著感動(dòng)幸福,，青春活力,，無限機(jī)遇的大家庭。我們也不是普通的店員,，我們是一個(gè)公司的人才,，是公司將來走向更高更遠(yuǎn)的力量。

每個(gè)賣場(chǎng)都有著自己的工作條例,，但在上面所說條件都達(dá)不到的情況下,，任何的條例它的執(zhí)行力是達(dá)不到的。沒有一個(gè)良好的銷售業(yè)績(jī),，那么店員就得不到一個(gè)良好的工作回報(bào),。沒有良好的工作回報(bào)，那么這份工作就談不上對(duì)店員有什么誘惑性,。我想一個(gè)人對(duì)著一份有如雞肋,，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時(shí),，還要面對(duì)一些這樣那樣的條條筐筐,。這不但起不到一個(gè)約束店員的作用,，反而會(huì)讓她們從內(nèi)心里排斥它，甚至抗拒它,。店員對(duì)賣場(chǎng)的忠誠度就更無從提起了,。這樣說也不是說賣場(chǎng)的條例不能要，沒有一個(gè)合理的條例,，賣場(chǎng)的工作秩序就得不到保證,。我想說的是，條例的執(zhí)行力與賣場(chǎng)的成功與否是息息相關(guān)的,。如果說我們賣場(chǎng)讓她們有了生活的方向,，有了積極的態(tài)度，有了很好的經(jīng)濟(jì)收入,，那我們賣場(chǎng)制定的條例的約束力這時(shí)候才會(huì)彰現(xiàn)出來,。讓她們從賣場(chǎng)的成功里得到屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會(huì)更有威嚴(yán)堅(jiān)定了,。

門店銷售提升方案 銷售提升方案的篇六

1：美食林客流分析

去超市的顧客,，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接出去,，而不光顧正門,，因?yàn)樵谖鏖T可以存包，而且服務(wù)臺(tái)位于西門附近,。

去春天百貨的顧客,，從正門進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客,，怎樣挽留這部分顧客,，將是我們研究的重點(diǎn)。

進(jìn)入到美食林后,，這些顧客會(huì)做什么,？購物、上收銀臺(tái)交款,、上廁所,、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳,。

2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人,？

正門宣傳：在積分處、在正門外,、在消防栓處,，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,，漢字說明為次,，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購買欲望,；也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間,，派員工到西門進(jìn)口處,，發(fā)放靚佳人三折頁，進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷宣傳,。

收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品,；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷量,，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳,，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人,。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語,，附加靚佳人的形象標(biāo)語（考慮與美食林合作）。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話,，可以在存車處宣傳,，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語,，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁,。

3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品？

3.1：活動(dòng)促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放,，店前人流量很大,，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置,，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主,，文字少一點(diǎn),，圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報(bào)和三折頁,，海報(bào)雜志成本過高,，三折頁活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開，武安店的活動(dòng)要一波接一波,，活動(dòng)不能斷,，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽光商場(chǎng)的活動(dòng)過于頻繁，不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn),。

3.2：活動(dòng)促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制,，播放靚佳人的促銷活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片,，不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛好播放歌曲,，盡量以顧客為導(dǎo)向,，以銷售為目標(biāo)。3.2.2利用美食林全商場(chǎng)音響,，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片,，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因,，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳

人化妝精品店的聲音,，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽到廣播后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi),，顧客等你,。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾,，靚佳人正在搞促銷活動(dòng)）

3.3：活動(dòng)促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字,，進(jìn)行瘋狂亂炸,。

3.4：活動(dòng)促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信,，擴(kuò)大靚佳人的影響力,。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品？

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,，這是重點(diǎn)發(fā)放路線,，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象,。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng),，這離美食林比較近，雖然算不上繁華,，但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可,，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路,、體育路到體育路西頭,，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多,，適合發(fā)放,。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林，這段路程比較短,，兩邊門市以鋼筋建材為主,，適合少量發(fā)放三折頁。

武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮。

5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會(huì)員和dhc會(huì)員,？

5.1靚佳人會(huì)員：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會(huì)員卡有五大優(yōu)勢(shì),，享受聯(lián)盟單位會(huì)員折扣；享受品牌化妝品低價(jià)折扣,；會(huì)員生日有精美禮品相送,；可充值、可積分,、可兌換禮品,；免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員雜志、免費(fèi)化彩妝,；做一個(gè)形象燈箱片,，放置在積分處背柜內(nèi)。（開業(yè)前期免費(fèi)辦會(huì)員卡,，過年后要改50元辦理,，否則會(huì)降低靚佳人的品牌價(jià)值）。

5.2dhc會(huì)員：在合適位置或者在兩個(gè)促銷臺(tái)前做2個(gè)燈箱片,，改成dhc會(huì)員推廣宣傳,，以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗(yàn)裝）”為賣點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述，吸引更多女性體驗(yàn)dhc產(chǎn)品,。

6：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度,？

6.1在派發(fā)三折頁的時(shí)候，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”,，讓更多的女性議論靚佳人品牌,，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。

6.2美食林收銀臺(tái)放置換購卡,，消費(fèi)滿額即可低價(jià)換購,。

6.3凡是持有靚佳人會(huì)員卡的顧客可以優(yōu)先免費(fèi)化彩妝。

6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺(tái)上安置一個(gè)小型的免費(fèi)化彩妝吊旗,，讓更多女性知道,、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的功效。