為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

門店銷售提升方案篇一

對市場的提升工作是一項持續(xù)、復(fù)雜,、系統(tǒng)性強,、需要不斷完善的工作。做好提升工作,，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范,、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ),。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：

1,、促使經(jīng)銷商將**五金作為經(jīng)營的核心

一個區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài),。經(jīng)銷商經(jīng)營**品牌的良好心態(tài)則來源于：**清晰的品牌操作思路,；相對完善的產(chǎn)品體系；嚴(yán)格規(guī)范的市場管理手段,；對經(jīng)銷商操作市場的有效支持,；公司整體配合的高效與認(rèn)真；公司市場操作人員的能力,、勤奮與方法,；所以這是個復(fù)合型的問題。我們的商務(wù)人員到了一個區(qū)域,，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用,，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài)。然后在對當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢私?、對?jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作,。這樣會讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來，為了提升區(qū)域銷售能力,，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的,。這樣通過對我們自身的角色進(jìn)行定位、對經(jīng)銷商所面臨的問題進(jìn)行分析,、對怎么做好本區(qū)域銷售工作進(jìn)行整體性把握,，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營**作為自己的經(jīng)營核心,，這一點是極其關(guān)鍵的,。就算在一開始無法達(dá)到這樣的目標(biāo)，也要給自己定下要求,，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個人,、認(rèn)同**品牌,、認(rèn)同我們對市場的把握能力。

2,、對專賣方法進(jìn)行管理

五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品,，這是有原因的。第一,，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的,、特有的品牌形象；第二,，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品,，縮小了顧客對品牌的可選擇性；第三,，專賣店因其專業(yè),、規(guī)范的形象，可以增強顧客對品牌的信任感,；第四,，通過專賣體系的一致性，公司可以增強營銷網(wǎng)絡(luò)的力量,。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托,，所以對專賣方法進(jìn)行管理是非常重要的。

專賣方法包含了這樣幾個意思,，即首先確定專賣人員,，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵,；然后根據(jù)產(chǎn)品特色,，根據(jù)**五金與競爭對手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求,，確定專賣人員的工作方法,。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力,，否則別人為什么要聽你的,？商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為,。

3,、對專賣形象進(jìn)行管理

專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象,，人員形象,，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨特的,、便于客戶認(rèn)知,，利于增加親切感的,。因此對產(chǎn)品陳列,、店員服裝,、貨架展示、海報張貼,、廣告語的使用,、人員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求,。商務(wù)人員主要通過對以上層面的全面把握進(jìn)行專賣形象的管理,。作為**，則必須對導(dǎo)購人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求,，設(shè)計得體的,，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。

4,、對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析,，找準(zhǔn)工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會很茫然,，不知道從哪里下手才好,。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析,，找準(zhǔn)工作的突破方向,。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法,；我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢,；當(dāng)?shù)厥褂?*產(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通,，通過對品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)確切入點的判斷,，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標(biāo),，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同,。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向,，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向,。這一點必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。

5,、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入

明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實效,，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃,，需要什么資源,，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入,。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入,。另外重要的就是長期經(jīng)營,，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下,，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明,，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作,。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作,，或者是怎樣設(shè)計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成,。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入,，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報,，有精確的付出,，才會有準(zhǔn)確的回報。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強的例子,，正確引導(dǎo)**五金的經(jīng)銷商以長久,、出色經(jīng)營**為其本職工作。

6,、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊的業(yè)務(wù)拓展

裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個重點,。尤其是在相對發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長,、房地產(chǎn)的發(fā)展,、消費觀念變化的復(fù)合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速,，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要,。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況,，以判斷當(dāng)?shù)厥袌鲣N售突破的主要方向,。在這方面，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力,，借助其他途徑了解必要信息,。

如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議,。對裝飾公司選擇**五金產(chǎn)品的折扣點,、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策,，但價格體系不能突破,。

確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司,。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度,，避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段,，規(guī)模大,、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的,，從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個長期工作,，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性,，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當(dāng)然公司會配備必要的培訓(xùn)資料,。

除了裝飾公司外,，裝修隊也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個銷售途徑。

7,、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展

在縣級區(qū)域,，木工群體在裝飾市場相對占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列,，需要給予認(rèn)真關(guān)注,。我們應(yīng)首先面對地級經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂部實施方案》,，協(xié)助其設(shè)計會員卡,，設(shè)計對木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則。同時,，對于如何記錄木工資料,，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動向經(jīng)銷商進(jìn)行說明,。只有木工會員達(dá)到一定數(shù)量后,，才能開展所謂俱樂部的一些活動，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮,。比如有三十個左右的會員了,，這時開展一些有針對性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動就很有必要。

8,、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動

在小區(qū)推廣方面,，經(jīng)銷商始終是開展活動的主體。至于公司怎樣支持,，是一個需要相互協(xié)商的問題,。公司應(yīng)提供的,，是促銷人員統(tǒng)一的服裝，促銷活動統(tǒng)一的形象,，提供必要的廣告宣傳用品如x展架,、橫幅、桌面寫真噴繪,、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷說辭與必要的促銷品,。只有當(dāng)這些東西落實了，促銷方案確定了,，經(jīng)銷商對于開展促銷活動的外圍工作如與城管,、小區(qū)、建材市場管理部門等的協(xié)調(diào)工作做好了,，促銷人員到位并經(jīng)過培訓(xùn)了,，才可以開展相應(yīng)的促銷推廣活動。每一個促銷活動,，都必須保證專業(yè),、規(guī)范、有規(guī)模,、形象統(tǒng)一等特征,，這樣才能起到應(yīng)有作用。每次促銷活動后,，必須要有總結(jié)與評估,，并回傳給公司市場部。以便既有收獲,，又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好,。

9、督導(dǎo)縣級經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品

圍繞地級運營中心建立的縣級經(jīng)銷商網(wǎng)點,，對于**五金銷售活動整體的促進(jìn)作用,，也是比較大的。經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的縣級市,，如找到合適的經(jīng)銷商,，銷售增長潛力非常可觀,。商務(wù)人員初到一個地區(qū),，應(yīng)當(dāng)通過縣級經(jīng)銷商打款額度、專賣店面積,、經(jīng)銷商人員配置等因素,，結(jié)合對經(jīng)銷商經(jīng)營**以前經(jīng)營情況的了解，判斷哪些縣級經(jīng)銷商是潛力較大的，哪些是潛力較小的,；對于潛力較大的,，予以較多關(guān)注，協(xié)助其規(guī)范經(jīng)營**產(chǎn)品,，及時解決其所反映的一些問題,。對于潛力較小的，當(dāng)然適當(dāng)關(guān)注即可,。通常主要的銷售量總是由主要的經(jīng)銷商完成的,。我們要定期分析判斷經(jīng)銷商的成長性，定期分析對于不同的經(jīng)銷商提供哪些服務(wù)或資源,，才能有利于其獲得成長,。

10、適當(dāng)關(guān)注建材賣場銷售

在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市,，建材超市具有非常顯著的作用,。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌龆加心男┪褰鹌髽I(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐，銷售量如何,？怎樣結(jié)款？價格怎樣,？主要的款式是哪些,？需要分析假定**產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何？銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里,？需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿?、東方家園、好美家,、家福特,、家世界家居、新家園,、華美樂,、靚家居、喜盈門,、世紀(jì)中心家居廣場等企業(yè)的連鎖店,。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐,。這不只是銷售渠道的拓寬,，也對品牌力提升有非常大的好處。

11,、在主流建材市場形成良好的專賣體系

鼓勵,、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場,。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費者選擇時的顧慮心態(tài),，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端,，具備更多的影響,，形成**產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢能。

12,、定期分析市場格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點

我們在做市場,、找代理，實行品牌化經(jīng)營的同時,，我們的競爭對手也在做這些工作,。而且，由于行業(yè)發(fā)展的特點,，決定了競爭對手是不斷增加的,。商務(wù)人員的主要工作之一就在于定期分析市場競爭格局，通過分析競爭對手在特定區(qū)域的經(jīng)銷商能力,、新品推廣,、市場投入、促銷策略,、店面管理等情況,，可以為公司在下一階段的提升工作提供依據(jù)，更可以使商務(wù)人員明白怎么做才能超越競爭對手,。

13,、定期統(tǒng)計銷售情況，掌握庫存與訂貨

商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)要求經(jīng)銷商建立銷售臺帳,，對**五金產(chǎn)品的進(jìn)銷存做細(xì)致了解,。每個區(qū)域都是不同的，消費習(xí)性總會有或多或少的差異,。通過定期分析,，可以為區(qū)域銷售制定更合適的庫存體系，可以對銷售進(jìn)行預(yù)計,，要求經(jīng)銷商做必要的庫存,。尤其在公司網(wǎng)絡(luò)健全、銷售正常后,，準(zhǔn)確的銷售分析與銷售預(yù)計可以為公司生產(chǎn)與庫存保持提供依據(jù),。公司的銷售數(shù)據(jù)必然源于各個區(qū)域的準(zhǔn)確統(tǒng)計。

14,、以規(guī)范,、勤奮的`工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營

商務(wù)人員工作要有成效,，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點,、循序漸進(jìn),、逐步滲透、密切關(guān)注,。要達(dá)到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營**產(chǎn)品,，促使區(qū)域銷售正常化,，需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范,、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對區(qū)域市場的協(xié)助與支持,；是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶,；是**在區(qū)域市場的信息分析員；是促使區(qū)域銷售正?；闹饕α恐?；是**加強與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者；是監(jiān)督區(qū)域市場操作的專員,。其意義很大,，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作,，做好時間管理,，達(dá)到公司的區(qū)域市場提升要求。

（一）,、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)

商務(wù)人員的工作職責(zé)是：

（1）負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù)；

（2）負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購人員,；

（3）負(fù)責(zé)對區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營工作進(jìn)行督導(dǎo),，及時發(fā)現(xiàn)問題；

（4）負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場推廣活動,；

（5）協(xié)助地級經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷,；

（6）掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補貨進(jìn)度。

商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)：

（1）當(dāng)?shù)丶已b,、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性,；

（2）經(jīng)銷商的補貨與整體業(yè)務(wù)提升情況；

（3）對促銷與市場推廣的評估,；

（4）工作報表的及時與細(xì)致性,；

（5）經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。

為了保證商務(wù)人員工作的有效性,，公司需要對商務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),，需要設(shè)計一整套對商務(wù)人員工作進(jìn)行監(jiān)控管理的方法,，需要對經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的,，知道做到什么程度是合適的,，知道怎么對經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進(jìn)入良性循環(huán),。

（二）,、商務(wù)人員工作考核工具：報表與總結(jié)

對商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式,。

1,、商務(wù)人員對每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計的日報表格式進(jìn)行填寫,，每周上交一次（通過郵箱發(fā)送）,。

2、對每次出差工作情況進(jìn)行記錄,。

3,、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司,。

4,、每周周末，商務(wù)人員應(yīng)將一周工作進(jìn)行小結(jié)并計劃下周工作,。

5,、每月月底，商務(wù)人員應(yīng)將本月工作按公司要求進(jìn)行總結(jié)并對次月工作進(jìn)行計劃,。

6,、按時完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。

（三）,、對商務(wù)人員的工作考核方法

按照設(shè)計的分值劃分體系對商務(wù)人員的工作進(jìn)行系統(tǒng)衡量,。主要指標(biāo)如下：

1、銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成（40分）

2,、網(wǎng)點維護(hù)與形象店管理效果（15分）

3,、按時完成并提交各類報表與總結(jié)（15分）

4、經(jīng)銷商問題處理的及時性與完善性（15分）

5,、裝飾公司與木工群體的拓展評估（15分）

每月月初,，由市場部對商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進(jìn)行評估，并將評估結(jié)果反饋給商務(wù)人員,，向其說明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方,。

**五金對市場提供如下有效支持，將利于產(chǎn)品的銷售增長與品牌力的形成,。我們的宗旨是：循序漸進(jìn),、有效投入,、定向扶持，在提高產(chǎn)品銷售能力的同時促使品牌傳播影響力的逐步擴大,。

1,、形象推廣與形象管理

正如我們所意識到的，品牌是做出來的,，是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵,，進(jìn)行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價值，提高其溢價能力而得以建樹的,。對品牌的科學(xué)投入,，須建立在對行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品,，必然要注重形象價值與形象的推廣,。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對品牌形象的說明,，關(guān)注對**所屬各級經(jīng)銷商的導(dǎo)購人員的形象力的提升,。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時,，也必須統(tǒng)一導(dǎo)購人員的服裝與個人形象,。我們要有能力對形象本身進(jìn)行嚴(yán)格管理。

公司可考慮向經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購服裝設(shè)計款式,。也可考慮向地級經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購服裝,，這是品牌形象延伸的第一步。至于費用承擔(dān)方式,，可另行協(xié)商,。

2、促銷推廣方面的支持

在促銷推廣方面,，首要工作是設(shè)計促銷形象,。包括設(shè)計x展架形象、促銷用品形象,、廣告宣傳形象、統(tǒng)一的木工會員卡形象等等,。其次,，需要制作用于促銷推廣的展示用品，包括向裝飾公司提供的產(chǎn)品展示架,；包括促銷與推廣用品（需精心設(shè)計,，突出特色）。再次,，要為促銷推廣活動制定方案,，提高展示效果,，提升推廣層次，使推廣活動建立在充分的準(zhǔn)備基礎(chǔ)上,。公司需要考慮提供什么樣的促銷服裝以體現(xiàn)**五金的品牌形象,，絕不能任由經(jīng)銷商隨意去搞促銷。形象可控,、促銷物品可控,、促銷方式可控，人員促銷方法可控,，則**五金的品牌推廣效果就成為可控的,。只有全面掌控，才能使**五金的品牌推廣為品牌延伸服務(wù),，取得顯著成效,。

3、設(shè)計對地級經(jīng)銷商的返利點

我們把地級經(jīng)銷商作為扶持的重心,。為了保證地級經(jīng)銷商經(jīng)營的持久與積極性的保持,，對市場投入的連續(xù)性與市場規(guī)劃意識的形成，應(yīng)設(shè)計對地級經(jīng)銷商的返利政策,。一般地,，返利點是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點多少,，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少,，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望,，讓經(jīng)銷商多一份期待,，這樣他們才會有持續(xù)經(jīng)營的思路與做法。其實在設(shè)計返利點的同時,，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)意義與價值,。通過現(xiàn)實把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。

4,、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員

商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個人素質(zhì)與個人形象,，來源于其對區(qū)域市場的綜合把握能力，來源于對經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的把握能力,，來源于其工作的勤奮與有效,，來源于其對區(qū)域經(jīng)營所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強干的業(yè)務(wù)代表,，就是對區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持,。尤其在當(dāng)前**五金品牌化經(jīng)營板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用,，可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動,。

商務(wù)人員的工作,，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么,？品牌就是一連串的記憶,，實際上就是心理暗示。我們要塑造屬于**的記憶點與暗示點,，讓我們的行動為品牌內(nèi)涵背書,，讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè),，讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性,，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播**五金是合適的，那么**五金在區(qū)域市場就成功一半了,。

品牌沒有什么神秘的,，它的塑造過程，就是強化記憶點的過程,，就是增加暗示的過程,，就是占據(jù)消費者心智資源的過程。無論是中國的品牌還是外國的品牌,，都是以品牌精神為核心,，逐步占據(jù)消費者心智資源而操作起品牌的。我們通過業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的共同努力,，把**品牌推廣到所有重要的中間通路上去,，讓他們成為**品牌的堅實后盾，來對我們的業(yè)主進(jìn)行說服與引導(dǎo),。

5,、開展卓有成效的培訓(xùn)

在培訓(xùn)方面，現(xiàn)在問題是缺乏詳盡有效的培訓(xùn)資料,，缺乏精通培訓(xùn)內(nèi)容的業(yè)務(wù)人員,，培訓(xùn)能力向經(jīng)銷體系的有效傳遞基本沒有。在此方面,，仍需做細(xì)致的準(zhǔn)備工作,。需用一周時間，整理出系統(tǒng)的培訓(xùn)資料,，并在培訓(xùn)中加以貫徹,。

6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)

**五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位,。

7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

這是一個逐步改進(jìn)與完善的問題,，此處不做探討,。

8,、廣告宣傳支持

對于連續(xù)兩個季度達(dá)到銷售目標(biāo)的地級經(jīng)銷商，可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問題,。費用不在于多少,，而在于進(jìn)行精當(dāng)分析后確定推進(jìn)區(qū)域市場銷售的有效方法。在有效的市場工作基礎(chǔ)上,，可以對廣告活動的展開方式與費用承擔(dān)進(jìn)行分析,。一般來說，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費用好處較多,；在經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動效果較好,。

通過以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力,。

1,、設(shè)計完善的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)合格方可上崗

商務(wù)人員培訓(xùn)期為一周到十天,。培訓(xùn)后經(jīng)過嚴(yán)格考核,，拿出有水平的、經(jīng)過論證有可行性的工作方案方可下市場,，要充分保證其開展工作的有效性,。在培訓(xùn)內(nèi)容方面，圍繞行業(yè)知識,、企業(yè)產(chǎn)品知識,、裝修行業(yè)知識、專賣店經(jīng)營管理知識,、**品牌規(guī)劃與如何做有效的區(qū)域市場管理進(jìn)行,，現(xiàn)在已完善的培訓(xùn)資料有：《**五金品牌規(guī)劃方案》、《**五金提升方案》,、《如何經(jīng)營五金專賣店》,、《如何有效管理經(jīng)銷商》、《如何做好專賣店終端管理》,、《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》,、《木工俱樂部操作方案》等?！?*五金培訓(xùn)資料》與《專賣店管理手冊》等資料正在完善,。我們要使培訓(xùn)活動成為商務(wù)人員真正進(jìn)入并了解行業(yè)與企業(yè)的關(guān)鍵所在。凡通過考核的商務(wù)人員,，每人提供一套培訓(xùn)資料的電子版,。

2、對商務(wù)人員的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督

對商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多,。一是與經(jīng)銷商溝通,，二是對其工作報表進(jìn)行分析，三是對其工作成效進(jìn)行衡量等等,。通過適當(dāng)監(jiān)督,，嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé)，認(rèn)真開展區(qū)域市場的維護(hù)與提升工作,。

3,、對商務(wù)人員的工作進(jìn)行考核分析

按照我們所設(shè)計的考核體系，通過對商務(wù)人員工作情況的考核,，使其明確工作方向,，不斷改進(jìn)自己的工作。在修正中逐步提高個人能力,，提高商務(wù)人員對企業(yè)的貢獻(xiàn)能力,。

4、向商務(wù)人員提供必要工作指導(dǎo)

在實際的工作當(dāng)中,，市場部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對其做必要的指導(dǎo),。通過對其所提工作問題的解決，工作方向的清晰,，對區(qū)域市場認(rèn)識能力的加強以及經(jīng)銷商管理能力的增強,，提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。

5,、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點客戶的市場維護(hù)與銷量提升

對于商務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營**產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的比較大的銷售問題或銷售機會,，市場部應(yīng)充分參與，協(xié)同解決,。此類問題或機會包括：

（1）產(chǎn)品銷售滑坡嚴(yán)重時,，共同協(xié)商并尋求解決方案；

（2）區(qū)域銷售增長很快時,，對區(qū)域市場的良性發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃,；

（3）遇到商務(wù)人員無法解決的區(qū)域銷售問題，不論是產(chǎn)品還是市場問題,，適當(dāng)參與并解決,；

（4）區(qū)域市場出現(xiàn)較大銷售機會，如與品牌顯著的裝飾公司合作,，或者為了提高區(qū)域市場動力而舉辦各類聯(lián)誼活動等,，適當(dāng)參與并使其保持良好的終端控制能力；

（5）重要經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)出現(xiàn)較大變化,，商務(wù)人員無法協(xié)調(diào)時,，市場部應(yīng)予以有效支持。

門店銷售提升方案篇二

單店銷售業(yè)績不佳，影響賣場整體氣氛,，削弱店員斗志,，無法凝聚店員的向心力。導(dǎo)致賣場工作條例喪失約束性,，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位，從而使的店員的前進(jìn)方向模糊,，工作態(tài)度消極,。

所以，我們要整合個體單店的所有有利資源,，重新調(diào)整個體單店對自區(qū)域市場的定位,。從一個新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變,。用一種新的銷售模式,，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對銷售的一個興趣，養(yǎng)成它們一個良好的銷售習(xí)慣,。從而來帶動她們的在賣場的只動性,，激勵她們的斗志。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法,，來營造賣場一個積極向上,，輕松愉悅，生氣勃勃的氣氛,。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽感,，有歸屬感，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致,。

那么銷售業(yè)績不佳,，主要原因表現(xiàn)這幾點，銷售技巧不專業(yè)成熟,，服務(wù)內(nèi)容沒有特色,，營銷策劃不科學(xué)。那么這樣的話我微要先去走第一步,，改變我們店員的銷售觀念,。你想要改變一個人的時候，首先你要在她的心理征服她,。想要改變一個人的壞習(xí)慣,，那就要用一個好的習(xí)慣去引導(dǎo)她。綜上所述一句話,，想要她學(xué)你的,，你就要證明給她看，她學(xué)的就一定是有用的東西。

那么要證明這套銷售是有用的話,，我的方法就是示范,，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是只靠嘴來灌輸,。示范到店員全面認(rèn)同的一個程度,，再去系統(tǒng)的培訓(xùn)她們，只有她們在心底認(rèn)同了你的方法,，她們也就才會有全身心的投入到這個學(xué)習(xí)活動當(dāng)中去,。

銷售培訓(xùn)的所有內(nèi)容，就是大家都來檢驗銷售示范過后的一個成果,。把我們在銷售示范中所遇到的案例拿出來大家討論,。因為整個銷售示范過程中大家都是一個參于者，里面所有的細(xì)致過程大家都有一個深刻的體會,。所以與其說這是一種培訓(xùn),，不如把它說成是一個討論。把大家認(rèn)同的好的一面給系統(tǒng)規(guī)劃起來,，把不好的方面也總結(jié)起來,。通過我們店員一而再的培訓(xùn)，檢討,，讓我們的銷售技巧一步一步的成熟起來,，再把這個成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場去。還可以養(yǎng)成我們公司一個積極向上,，愿說想學(xué)的良好氛圍,，也能從中為我們公司將來在建立一種，使用于,，屬于我們自己的一套培訓(xùn)方法找到一個方向,。

一個賣場的氣氛，影響著員工的心態(tài),，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手,，沒有一良好的，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話,，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個極致的表現(xiàn),。要形成生動的賣場氣氛，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動我們員工的所有工作積極性,。那么要想調(diào)動她們的積極性,，就要建立好一個良好溝通與互動關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點所在,，了解它們的喜好,，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去,。讓她們把工作當(dāng)成興趣，愛好,。把賣場當(dāng)做游樂場一樣,，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設(shè)當(dāng)中去。讓店員與店員,，店員與店長之間建立起一種真正的,，相互真誠，相互尊重,，相互關(guān)心的感情,。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強烈的歸屬感，自發(fā)的用心;來建設(shè)一個屬于她們自己的家,，而不是只屬于某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下,，也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來,。

通過我們的成功的銷售示范，良好的賣場氣氛的建立,。那么這時候我們就要幫她們規(guī)劃好一個美好的明天,。讓她們認(rèn)同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場氛圍,。讓她們在工作中感受到了輕松,，快樂，榮譽,，自信的話,，她們就會更堅定的相信，我們給她規(guī)劃的這一個夢是可以實現(xiàn)的,。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認(rèn)識到,，我們不是一個很單純的只是一個賣場。我們是一個公司,，有著自己企業(yè)文化,，有著自己遠(yuǎn)大抱負(fù)的公司。一個到處都洋溢著感動幸福,，青春活力,，無限機遇的大家庭。我們也不是普通的店員,，我們是一個公司的人才,，是公司將來走向更高更遠(yuǎn)的力量。

每個賣場都有著自己的工作條例,，但在上面所說條件都達(dá)不到的情況下,，任何的條例它的執(zhí)行力是達(dá)不到的,。沒有一個良好的銷售業(yè)績，那么店員就得不到一個良好的工作回報,。沒有良好的工作回報,，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性。我想一個人對著一份有如雞肋,，食之無味,，棄之可惜的這樣一份工作的同時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐,。這不但起不到一個約束店員的作用,，反而會讓她們從內(nèi)心里排斥它，甚至抗拒它,。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了,。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例,，賣場的工作秩序就得不到保證,。我想說的是，條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關(guān)的,。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向,，有了積極的態(tài)度，有了很好的經(jīng)濟(jì)收入,，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現(xiàn)出來,。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會更有威嚴(yán)堅定了,。

門店銷售提升方案篇三

〈一〉領(lǐng)導(dǎo)組織

總指揮：白班,；夜班：值班干部

副總指揮：xx

組員：xx

〈二〉職責(zé)

1、總指揮：負(fù)責(zé)組織指揮全廠的應(yīng)急救援,；

2,、副總指揮：負(fù)責(zé)協(xié)助總指揮做好應(yīng)急救援的具體指揮工作；

3,、組員：在指揮部統(tǒng)一指揮下進(jìn)行工作,，各工段長在事故應(yīng)急救援中的職責(zé)是：

1.煉鋼工長：負(fù)責(zé)煉鋼工段現(xiàn)場指揮工作；

3.連鑄工長：負(fù)責(zé)連鑄工段現(xiàn)場指揮工作,；

4.機修工長：協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)搶險搶修工作的現(xiàn)場指揮,；

5.電修工長：協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)搶險搶修工作的現(xiàn)場指揮；

6外圍工長：協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)搶險搶修工作的現(xiàn)場指揮,；

7.工程師：負(fù)責(zé)搶險搶修現(xiàn)場的技術(shù)指導(dǎo),；

在處理事故時，所有參與搶險搶修人員需保持通訊暢通,，若發(fā)現(xiàn)信號不穩(wěn)定或中斷時,，應(yīng)立即運用廠內(nèi)固定電話或手機及時與總指揮取得聯(lián)系,，并明確說明所處位置。

1,、當(dāng)發(fā)生停電事故時,，水泵房主控工不要慌張，要鎮(zhèn)定,，南區(qū)安全水塔可以提供大約15分鐘的水源,，在這期間內(nèi)主控工完全可以送電后重新啟動水泵；

2,、北區(qū)在正常情況下,，柴油機在停電后可以自動啟動，水泵房主控工只要到控制箱操作面板上按下結(jié)合離合器的按紐,，然后按住升速按紐,，直到在速度儀表上顯示的轉(zhuǎn)速不能再上升為止；

3,、如果柴油機沒有自動啟動,，可先按一下復(fù)位按鈕。若再不行,，就把轉(zhuǎn)換開關(guān)打在手動位置，這時只要手指按下啟動按鈕,，柴油機就可啟動

4,、當(dāng)成功啟動柴油泵以后，水泵房主控工應(yīng)立即將情況匯報當(dāng)班調(diào)度長,，并通知轉(zhuǎn)爐主控室及連鑄主控室,。

5、轉(zhuǎn)爐主控室接到水泵房的報警電話后,，應(yīng)立即提槍停止冶煉,，，并立即將該情況通知當(dāng)班調(diào)度,，由當(dāng)班調(diào)度長向上級進(jìn)行匯報,。

6、連鑄主控室接到水泵房報警電話后,，應(yīng)密切關(guān)注二冷水量,，在條件允許的情況下盡量將在澆鋼包內(nèi)的鋼水拉完。

7,、水泵房主控工在柴油機啟動完畢后,，可適當(dāng)調(diào)節(jié)入口處的手動閥門來增加或減少水的壓力，以達(dá)到設(shè)備所需的安全用水,。

1,、水泵房主控工在平時的工作中要密切監(jiān)視安全水塔的水位高度,，如有異常情況要立即報告當(dāng)班調(diào)度長，便于及時處理以消除隱患,；

2,、安全水塔的出水管的手動閥門要隨時觀察、以防有人誤動,；

3,、每班人員要巡視柴油機的操作箱面板的各開關(guān)、指示燈的指示情況,。如：選擇開關(guān)要打在自動位置,；電源的鑰匙開關(guān)要打開；浮充電指示燈是否亮,，報警燈是否亮,，如亮應(yīng)及時復(fù)位。

門店銷售提升方案篇四

進(jìn)入5月份后,，店鋪的整體銷售業(yè)績不理想,，加盟商心態(tài)比較浮躁，導(dǎo)致很多加盟商無心經(jīng)營店鋪,，普遍認(rèn)為店鋪生意不好是公司不改變造成,，將矛盾指向公司；進(jìn)而公司和加盟商之間形成一道隔閡,，如果不能早日化解這個隔閡,，最后的結(jié)果就是撤店。為了緩解這類隔閡的發(fā)展,，總部初步計劃在下半年進(jìn)行如下幾個方面的業(yè)務(wù)完善：

（三個或四個以上店鋪的加盟商參加） 希望通過交流,，了解目前加盟商的心態(tài)，對公司未來發(fā)展的看法及建議,； 了解真維斯品牌在當(dāng)?shù)氐母偁幜陀绊懥?，如何重樹加盟商開店的信心； 了解競爭對市場運作情況,，找出新市場開發(fā)突破點,；增進(jìn)公司與加盟商間的感情交流，弱化公司與加盟商之間的矛盾,； 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶能持續(xù)經(jīng)營真維斯,。

（年銷售在300萬左右的大店）

通過巡店了解目前店鋪運作中存在的問題；

通過改善店鋪陳列或調(diào)整貨品機構(gòu),，促進(jìn)店鋪銷售業(yè)績提升,；

口岸加盟部同事心態(tài)培訓(xùn)（主要在目前競爭壓力下，如何保持清醒頭腦應(yīng)變各項工作）,；

口岸區(qū)長銷售技巧及前臺系統(tǒng)應(yīng)用管理培訓(xùn)（主要通過數(shù)據(jù)應(yīng)用及時把握店鋪貨品,，及時處理清貨,；通過串銷點的提升，帶動店鋪銷售）

針對店鋪存在的問題,，大家給出合理改善意見,；

通過大家的力量結(jié)及時解決存在的問題；

發(fā)揮團(tuán)隊的配合意識,；

協(xié)助口岸簡化業(yè)務(wù)流程,；

區(qū)長在巡店的過程中，將店前反映比較好的貨品通知加盟商補貨,，穩(wěn)定店前銷售,。

希望通過總部與口岸的共同努力，改善加盟商的店前運作,，穩(wěn)定區(qū)長的工作心態(tài),，完善對店鋪的日常管理，促進(jìn)銷售業(yè)績的提升,。

門店銷售提升方案篇五

促銷如果活動做得好不但可以賺得個盆滿缽滿,，還能贏得顧客口碑為后續(xù)銷售打下良好基礎(chǔ)，可一旦活動做不好,，落得個賠了夫人又折兵的下場不說,，甚至還可能傷到元氣沒個一年半載難得翻身?？v觀零售門店花樣百出的促銷活動,，無論是促銷活動的內(nèi)容還是促銷活動的形式，不經(jīng)過認(rèn)真組織策劃的活動總是會有對手的影子,，促銷同質(zhì)化已經(jīng)成為一個很大的弊病。

如何將促銷活動做出新意做出差異化,，專家以為不能簡單地把促銷活動與銷售量增加劃上等號,。銷售量增加只是促銷的結(jié)果，要實現(xiàn)這個結(jié)果我們得想辦法從促銷活動的過程入手,，任何不要過程直接強求結(jié)果的做法都是舍本求末得不償失,。結(jié)合多年來的促銷活動策劃經(jīng)驗，想要實現(xiàn)銷售增量的目的,，筆者提出了門店促銷活動創(chuàng)新的八個思路,，以其拋磚引玉，共同為促銷活動策劃添磚加瓦,。給不同行業(yè)的人借鑒學(xué)習(xí),。

一場好的促銷活動，除了點子新能打動顧客外,，促銷活動信息的傳播是一個很重要的影響因素,。酒香也怕巷子深,，既然已經(jīng)砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳,，讓更多的人知道我們的活動,，讓更多的人傳播我們的活動。傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體,、報紙廣告,、電臺廣播、dm投遞等,，在新媒體力量的影響下,，網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博營銷,、微信營銷紛紛成為新的宣傳主體,。

零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽到，光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了,，整合線上線下資源,，鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)傳播，是實現(xiàn)促銷成功的前提條件,。臨沂某藥店曾經(jīng)組織過一次團(tuán)購活動,，其銷售業(yè)績堪稱藥店圈成功典范，其老板總結(jié)說,，好的活動就是應(yīng)該讓更多的人知道,，他在活動前不但加大了傳統(tǒng)媒體宣傳的投放力度，還開展了微博營銷活動,，只要粉絲關(guān)注本次活動并且成功轉(zhuǎn)發(fā)@一百位同城粉絲,，他就會給轉(zhuǎn)發(fā)人寄送一份價值二十元的禮品。事實證明,，團(tuán)購活動的成功和他采取了新的宣傳形式有直接的關(guān)系,。

巧婦難為無米之炊，人流量是門店銷售成功的前提保證,，沒有人流就沒有銷售機會,。如何吸引顧客進(jìn)店，成為促銷活動策劃的又一個重要思考維度,。來就送,，來就抽，這樣類型的活動是聚集人氣吸引客戶的方法之一,，美中不足的是這種活動吸引的通常都不是目標(biāo)顧客,，真正想買的顧客不一定要來參加你的活動，反倒是一些貪圖便宜的人群會蜂擁而至，不過門店促銷要的就是人氣,，免費能幫你做到這一點,。

和促銷活動不同的是，想要吸引顧客走進(jìn)門店,，另外一個做法就是加強人員攔截,，對于派發(fā)dm單頁的臨促人員給與足夠的培訓(xùn)和激勵，使他們不但有能力而且有意愿主動把顧客抓到店里,，不再是一天多少錢的臨促費,，而是臨促抓一個顧客進(jìn)店給他多少錢的獎勵。

撒網(wǎng)捕魚和單桿釣魚的最大不同,，就在于撒網(wǎng)捕魚一網(wǎng)下去不管大魚小魚總會又算斬獲,。將來就送、來就抽這樣的免費活動升級為買就送,、買就抽,，當(dāng)你推出的活動具有一定的吸引力時，總是可以刺激那些并不想買的顧客下單,，買就抽是筆者比較喜歡的讓顧客人人都買的活動,，因為這樣的活動具有一定的隨機性，而且更能夠刺激顧客試試運氣的賭博心理,。

撒網(wǎng)捕魚的另一個特點是先把魚群趕到一個區(qū)域,，然后不斷地縮小這個區(qū)域直到收網(wǎng)，閉店團(tuán)購是實踐撒網(wǎng)捕魚的最佳促銷做法之一,，把顧客召集起來后大門落鎖,，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動？即使你不沖動也無法離開,。

促銷活動遇到的另外一個挑戰(zhàn)是,，進(jìn)店顧客持懷疑觀望的態(tài)度，無人愿意第一個下單,，面對這種情況怎么辦,？有人找“托"，讓自己人提前下單從而點燃整個現(xiàn)場的氛圍,，其他顧客看到第一個下單的人獲得了更大的優(yōu)惠,，自然會紛紛跟進(jìn),。對于這種欺騙顧客的做法到底是否可行,，或者一旦被顧客識破，如何處理此種尷尬局面,，我個人是持保留觀點的,。加快顧客下單速度讓顧客現(xiàn)在就買沒你想的那么難，“限時搶購"、“每天購買前20名加贈禮品",、“勁爆特價限量"這三個活動都可以加速顧客的購買,。

顧客原本只計劃購買一件產(chǎn)品，能不能想辦法讓顧客買得更多呢,？對于很多行業(yè)來說,，這一點并不難做到。比如很多業(yè)主家里裝修的時候,，墻面做防水可能只做到1米,，而這1米的高度對于防水產(chǎn)品來說顯然不夠，能不能想辦法刺激業(yè)主做到兩米呢,？答案是肯定的,。店員會告訴顧客買一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折優(yōu)惠,，但是我絕對不會做買2米防水7折的促銷,，因為只有這樣才能刺激顧客增加1米的消費。這種促銷方法在服裝行業(yè)非常普遍,，唯一的一個缺點就是如何防止店員在操作的過程中鼓勵顧客拼單的行為,。不過，如果在促銷細(xì)則中要求第二件產(chǎn)品和第一件相同的話,，業(yè)主拼單的可能性就會得到有效控制,。

想提高銷售額，一個思路是讓顧客買的更多,，另一個思路則是讓顧客買的更貴,。可是想要鼓勵低端消費人群購買高端產(chǎn)品,，看起來似乎是個不太容易的問題,，如果對高端產(chǎn)品進(jìn)行特價促銷的話，無疑會讓高端產(chǎn)品貶值,。在堅守高端產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上,，我們能夠選擇的促銷活動就是產(chǎn)品升級，高端產(chǎn)品原價800元,，顧客現(xiàn)在打算購買400元的產(chǎn)品,，那么只要顧客愿意加200元的價格，就可以購買到800元的產(chǎn)品,。在400元的基礎(chǔ)上增加200元,，看起來增加太多金額，而且高端產(chǎn)品也沒有做特價促銷,，實際上高端產(chǎn)品只賣了600元的價格,。這種促銷形式要給與制定的控制，也就是每個顧客購買的高端產(chǎn)品數(shù)量限制,顧客體驗高端產(chǎn)品，而不是對高端產(chǎn)品進(jìn)行特價促銷,。

有一些顧客根本就不是你的目標(biāo)顧客,，隨便你做什么活動，要么他覺得你的價格還是貴不想買,，要么他根本就沒有看上你的產(chǎn)品,，可是既然把顧客吸引進(jìn)店了,，我們就要想辦法讓顧客在店內(nèi)多逗留一段時間，所謂不賺錢也要賺賺人氣。店內(nèi)安排一些游戲活動,，或者發(fā)放一些食品,，是增加顧客逗留時間的一種方法,。很多門店都喜歡做抽獎活動,，可是抽獎活動怎么抽也大有學(xué)問，傳統(tǒng)的刮刮卡抽獎只能讓抽獎的顧客一個人開心,，獨樂樂不如眾樂樂,，新的抽獎形式扔掉抽獎箱，改用大轉(zhuǎn)盤,，雖然成本增加了,，但是大轉(zhuǎn)盤讓一些不買的顧客開始圍觀，對玩轉(zhuǎn)盤的人指手畫腳提供各種意見,，一下子現(xiàn)場就熱鬧了起來,，圍觀的人越多，大家在店內(nèi)逗留的時間就會越久,。娛樂營銷的時代已經(jīng)來臨,，是時候該給門店增加一點笑聲了。

針對老顧客的促銷我們都做了些什么,？提到老顧客的轉(zhuǎn)介紹,，這可是個大話題，老客戶檔案關(guān)系管理,，會員營銷,，感情營銷，數(shù)據(jù)庫營銷,，各種各樣的客戶關(guān)系管理都會被提上日程,。房地產(chǎn)行業(yè)在報紙上打出了很大的廣告：只要老客戶介紹新客戶，成功簽約的,。新客戶享受9.8折優(yōu)惠,，老客戶享受免交一年物業(yè)費。

門店銷售提升方案篇六

方案1：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機。

方案2：超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的,。

方案3：階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”

這個方案表面上看似“冒險”的方案,，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說，顧客是無限的,，選擇性也是很大的,，這個顧客不來，那個顧客也會來,。

方案4：降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,，損失利潤40元,；但滿100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。

方案5：退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的，退款比例100%,；5年一退的,，退款比例是75%；4年一退的,，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時間,、落差,。

方案6：自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍,。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

方案7：賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的,。

方案8：多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的,。

方案9：組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤,。

方案10：加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

方案11：貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

方案12：檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客,。

方案13：一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些,，然后一點點往上加,，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲,。

方案14：現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告

例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西,。賣點：眼見為實，口碑相傳,，邀請顧客體現(xiàn)互動行,。

方案15：暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店,。賣點：提高店鋪知名度,，利用客戶的心里漏洞。

方案16：對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注,。

方案17：“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣,。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心,。

方案18：搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會,，提高曝光從而可以做宣傳。