時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

店鋪計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇一

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快,，人們的生活環(huán)境,，生活方式都發(fā)生了很大的變化！ 兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚,，學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊,。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要；學(xué)以致用的需要,；學(xué)生了解社會(huì)的需要,；提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要；增加社會(huì)經(jīng)歷的需要,；為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要,。

團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活，已經(jīng)開(kāi)始流行,，這是社會(huì)發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然,。

團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面，團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢(qián),，節(jié)約時(shí)間,，用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠，學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場(chǎng),，學(xué)生是純消費(fèi)者,，品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度非常高，學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿,。團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性,。品牌。實(shí)惠最佳消費(fèi)方式,。

打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場(chǎng),，其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

著力于高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，建立校園兼職平臺(tái),，學(xué)生實(shí)踐報(bào)告平臺(tái)，校園商業(yè)平臺(tái),，服務(wù)學(xué)生,，服務(wù)高校。

關(guān)系學(xué)生成長(zhǎng)：讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐,，認(rèn)識(shí)社會(huì),，了解社會(huì)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,，學(xué)以致用,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，校園市場(chǎng)，由學(xué)生自己開(kāi)發(fā),，自己經(jīng)營(yíng)自己維護(hù),。

占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場(chǎng)，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì),。

1,。學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

2。學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐,，提高自己綜合素質(zhì)的需要

3,。學(xué)生個(gè)性消費(fèi)，品牌消費(fèi),。實(shí)惠消費(fèi),。安全消費(fèi)的需要。

4,。高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5,。響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7。商家要求打開(kāi)校園市場(chǎng)的需要

8,。社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的需要

店鋪計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇二

1,、經(jīng)營(yíng)品種：面包店經(jīng)營(yíng)面包、蛋撻及牛奶,、飲料,。

2、產(chǎn)品定位：定位于白領(lǐng),，小區(qū)居住人員,，月收入3500元以上的消費(fèi)人群。

3,、產(chǎn)品價(jià)格：?jiǎn)蝹€(gè)面包平均價(jià)格在3.5元/個(gè)左右,。

4、經(jīng)營(yíng)方式： 現(xiàn)烤現(xiàn)賣(mài),，性價(jià)比高,，有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

5,、優(yōu)勢(shì)分析：現(xiàn)烤現(xiàn)賣(mài),，色香味俱全，能吸引消費(fèi)者,?？勺灾鏖_(kāi)發(fā)一些拳頭產(chǎn)品、特色產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售量,。

6,、劣勢(shì)：面包師傅流動(dòng)性大，穩(wěn)定性不強(qiáng),，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定;選址在白領(lǐng)多的地方,，上下班集中的地方，房租較高,。

1,、市場(chǎng)總量：當(dāng)?shù)?廣州)面包市場(chǎng)占早餐市場(chǎng)20%左右，我們能在面包市場(chǎng)占30%左右,。

2,、需求分析：白領(lǐng)，小學(xué)生,。

3,、市場(chǎng)定位：中端。

4,、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平能接受產(chǎn)品,。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有高價(jià)格高品質(zhì)產(chǎn)品,，應(yīng)對(duì)方法：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)及口感,，推出幾個(gè)招牌產(chǎn)品，并且性價(jià)比要高,。

1,、個(gè)人具備創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)。

2,、個(gè)人有7年面包從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，可努力打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3,、熟悉進(jìn)出貨渠道,，有一定的人脈，有成本優(yōu)勢(shì),。

1,、長(zhǎng)期目標(biāo)：一個(gè)連鎖面包店。

2,、中期目標(biāo)：開(kāi)三家店有贏利并能控制好的面包店,，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、模式化,。

3、短期目標(biāo)：開(kāi)一家自己品牌的面包店

1、好的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

2,、特色服務(wù)，特定拳頭產(chǎn)品實(shí)行定時(shí)免費(fèi)品嘗,。

3,、售后服務(wù)。

1,、客人來(lái)時(shí)始終保持微笑,。

2、給客人提供多種選擇,。

店鋪計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇三

奶茶店就是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣、回收成本快,，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外,，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對(duì)于一些想開(kāi)奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十分重要,，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響。

奶茶,，發(fā)展趨勢(shì)很好的,，而且有非常巨大的潛力。但是,，要注意幾點(diǎn)：

1,、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的,。

2,、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致,。我接觸過(guò)眾多您同行,，成功的在這方面做得比較好。

3,、小店也要專業(yè)管理,。

4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品,，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味,。

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購(gòu)。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢(qián)的事,，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客,，千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng),，會(huì)在另外一篇中列出,。

1、封口機(jī)

(賣(mài)炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣(mài))帶有計(jì)數(shù)器,，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),，無(wú)論電源有沒(méi)有接通,，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn),。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒(méi)有沒(méi)切斷,，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

(賣(mài)封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷(xiāo)售)選購(gòu)時(shí)要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料,，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子,。

3,、杯子

(賣(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài),，也會(huì)賣(mài)封口膜,、吸管等，賣(mài)封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷(xiāo)售)一般是xx個(gè)一箱,，不單賣(mài),。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu),。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時(shí),，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

4,、吸管

(賣(mài)塑料制品,、塑料袋、杯子等的店里有賣(mài),。賣(mài)的店不是很多,，要仔細(xì)找，畢竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包，可以買(mǎi)幾小包,，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn),。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟,，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了,。

5,、攪拌機(jī)

西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),，價(jià)錢(qián)也不貴，這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的,，最好到大商場(chǎng)里買(mǎi),，售后服務(wù)比較好。

6,、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本,，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多,，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決,。

7、容器

糖,、奶茶粉,、奶精、珍珠等,，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買(mǎi),，不過(guò)要注意的是,，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西,，因此,，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì)"不遠(yuǎn)萬(wàn)里"的跑去專門(mén)喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的.事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,，在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后,，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬(wàn)元的房租,、轉(zhuǎn)讓費(fèi),，讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有，于是,，只好找次一點(diǎn)的地方,。

現(xiàn)在看來(lái)，在學(xué)校周?chē)_(kāi)店要注意如下幾點(diǎn)：

1,、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然,，口味也很重要),，但一定要看著讓人放心,，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫,，決不吃虧。比如墻壁,，我花了不多的錢(qián)(具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙,，看起來(lái)就很不錯(cuò)

2,、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn)，或者不能完全看見(jiàn),，一定要保持一定的神秘感,，否則過(guò)一段時(shí)間,，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣,。另外,，飲水機(jī)、封口機(jī),，都不能排在顯眼處,，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西,。這其中,，還會(huì)有許多家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)你有關(guān)色素,、原料,、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題,，你一定要想好怎樣回答。第四,，學(xué)生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。小學(xué)生,，尤其是幼兒園的小學(xué)生,，很多是被其他的小朋友吸引過(guò)來(lái)的，他們?cè)谫I(mǎi)的過(guò)程中,，就會(huì)對(duì)其他的小朋友炫耀："小明,，我要買(mǎi)奶茶喝，你不買(mǎi)嗎?",。你說(shuō)那個(gè)小明會(huì)怎樣反映!一開(kāi)始我沒(méi)重視這個(gè)問(wèn)題,，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí),，我就做上二三十杯放著,，這樣放學(xué)的時(shí)候賣(mài)得很快。等后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題了，我就只把像草莓,、巧克力等賣(mài)得比較多的口味每樣做上一兩個(gè),，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長(zhǎng)到了大約五十分鐘,，賣(mài)得反而比以前多了第五，小學(xué)生對(duì)小禮物等東西很喜歡,，不在于錢(qián)多少，一定要搞這樣的活動(dòng),。比如六一兒童節(jié)前，我寫(xiě)出海報(bào)：凡喝滿十杯以上者,，都有禮物相贈(zèng)!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆,、小扇子等不值錢(qián)的小東西,，但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯,、二十杯，家長(zhǎng)們即使知道喝奶茶的這些錢(qián)不知道能買(mǎi)多少小禮物,，也不會(huì)惹得孩子不高興,?？傊?，在學(xué)校周?chē)u(mài)東西，一定要讓學(xué)生感覺(jué)到很開(kāi)心,，東西不重要,，關(guān)鍵是那種感覺(jué)。

補(bǔ)充一點(diǎn)：買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方,。

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸,，有黑色,、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,，還有有香芋,、橙香、荔枝,、百果香,、椰香等10多種口感，奶粗精,，茶葉(袋裝紅茶,、綠茶為佳)。

工具：烹煮器具,、不銹鋼鍋,、盆、勺,、濾網(wǎng),、封口機(jī)、珍珠奶茶杯,、珍珠奶專用吸管,。

制作工具：雪克杯、盎司杯,、咖啡勺,、攪拌棒、密封罐,、刨冰機(jī),、沙冰機(jī)、松餅機(jī)

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤,。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開(kāi)水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開(kāi)了才干夠用進(jìn)去哦,，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動(dòng),。時(shí)間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時(shí)間,，煮得越久越軟)，時(shí)間到后蓋上鍋蓋,，熄火,。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后,，撈出珍珠用涼水沖過(guò).取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠,，攪拌均勻后置約30分鐘,。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,，(先把水燒開(kāi)90度以上再放茶葉),。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開(kāi)水沖溶,。能夠根據(jù)自己對(duì)茶濃度的要求來(lái)決定沖泡時(shí)間,。通常不建議過(guò)長(zhǎng)時(shí)間沖泡,，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致茶味過(guò)重,，影響口感,。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿,，加40g熱水調(diào)勻后,用攪拌棒調(diào)勻,，進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動(dòng)雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可,，讓其起泡.最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客,。如需封口,，則把奶茶放在封口機(jī)上，蓋上封口膜,，進(jìn)行熱壓封口,。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感,、質(zhì)量,，奶精、奶茶粉放得多,，珍珠奶茶的口感就好,，成本也高，如果降低成本,，可在其中添加白糖或其它香精,、奶粉。

適量的奶粉對(duì)奶茶來(lái)說(shuō),，起了點(diǎn)晴的作用,，一旦奶粉過(guò)量,，會(huì)使奶茶的味道變得一些膩口,。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝,。

注：制作果味珍珠奶茶辦法同上,，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麥香奶茶

資料:西米1/2杯,，統(tǒng)一麥香奶茶。

做法:

1.西米浸透,，放入滾水中者至透明,，隔去水分，待用,。

2.將麥香奶茶冰凍待用,。

3.將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米,，飲用時(shí)拌勻即成,。

(3)堅(jiān)果奶茶

做法：

1、將茶葉,、清水,、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮，再進(jìn)入占20%的牛奶,。

2,、粗砂糖與堅(jiān)果奶茶非常適合，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中,。進(jìn)入奶油之后,，在撒上堅(jiān)果切片。

3,、堅(jiān)果之外,，近來(lái)也有以花生或核桃來(lái)代用.

(4)薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當(dāng)屬薄荷。世界各地都有栽培,。最具代表性的有綠薄荷,、胡椒薄荷、蘋(píng)果薄荷等,。

--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉,，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活,。

--薄荷茶能夠幫助消化,，最適合腸味不適以及吃了太過(guò)油膩的食物后飲用。薄荷茶對(duì)鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效,。

做法：

將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中,，進(jìn)入統(tǒng)一麥香奶茶?？砂磦€(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜,。

第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點(diǎn)火。倒入鍋內(nèi)的水理,，以沖泡量的一半為基準(zhǔn),。例：若是要沖泡4杯,，則煮2杯份的水。

第二步：在水燒開(kāi)前,，將預(yù)先計(jì)量計(jì)好的茶葉放放鍋中,，而茶葉的量和沖泡紅茶時(shí)一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整,。此外,，以皇家奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式奶茶時(shí)，也要在此時(shí)放入其他資料和茶葉一起煮泡,。

第三步：加熟后,，茶葉若已綻開(kāi)，則可進(jìn)入鮮奶的量和清水一樣,。也那就,，若水為2杯，則鮮奶也要進(jìn)入2杯,。則進(jìn)入鮮奶后,，要在沸騰之前將火關(guān)掉，蓋上蓋子,。浸泡3分鐘左右,。

第四步：以濾網(wǎng)濾過(guò)，將紅茶倒入茶壺或茶杯中,，和沖泡純紅茶時(shí)一樣,，需先將紅茶壺及茶杯溫?zé)?

(5)香蕉奶茶

做法：將香蕉切片，寬約4mm,，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二,、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。

留意：

沸騰過(guò)度容易使味道盡失,?？梢老埠寐约有┥疤牵缓罅苌夏逃?、放入裝飾用的香蕉,。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來(lái),。

(6)暖姜奶茶

做法：

1,、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡,。茶葉泡開(kāi)了之后,，進(jìn)入與清水同量的牛奶并加溫。

2,、倒入茶壺之后,，注入預(yù)先溫?zé)岬牟璞校⑶袑捈s1~2mm的生姜片裝飾茶杯,，便完成了,。

一：認(rèn)識(shí)自我，準(zhǔn)確定位

二：確定志向,，設(shè)定目標(biāo)

三：依據(jù)職業(yè)計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃

四：評(píng)估與調(diào)整

一份提升計(jì)劃書(shū)，對(duì)自己的前途是相當(dāng)重要的,，它是人生成功路上的一部分,。

我們可以在自己的提升計(jì)劃書(shū)中明確自己的目標(biāo)；了解當(dāng)今社會(huì)的趨勢(shì),，以及社會(huì)現(xiàn)實(shí),；可以預(yù)測(cè)我們走出大學(xué)校門(mén)時(shí)的需求。

規(guī)劃不是一成不變的,，而是動(dòng)蕩不定的,，所以我們應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，積極改善自己的生涯規(guī)劃,，提升自己的素養(yǎng),。實(shí)現(xiàn)途徑也是多種多樣的，因此我們應(yīng)該廣泛的學(xué)習(xí)知識(shí),，彼此之間相互促進(jìn),、協(xié)調(diào)發(fā)展，積極努力的去實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo),。

我堅(jiān)信,，命運(yùn)掌握在自己的手中，而不在別人的口中,；我們有失敗,，只是暫時(shí)沒(méi)有成功。我會(huì)以這份計(jì)劃書(shū)為標(biāo)準(zhǔn),，腳踏實(shí)地,，努力向自己的目標(biāo)奮斗，我相信自己一定能夠成功,！

店鋪計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇五

大賽旨在深化高等教育綜合改革,，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的生力軍;推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化,，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí);以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

各院(部)：

為貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》(國(guó)辦發(fā)〔20xx〕36號(hào))，進(jìn)一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果,，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第三屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》(教高函〔20xx〕4號(hào))。為推動(dòng)我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作,，定于20xx年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽,，特此通知。

一,、大賽主題

搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時(shí)代 壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍

二,、比賽目的與任務(wù)

旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力,，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的生力軍;推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成,，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí);以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手,，主動(dòng)服務(wù)湖北地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制,，切實(shí)提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

三,、參賽項(xiàng)目要求

參賽項(xiàng)目要求能夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng),、云計(jì)算、大數(shù)據(jù),、人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的新產(chǎn)品,、新服務(wù),、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,，促進(jìn)制造業(yè),、農(nóng)業(yè)、能源,、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí);發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)服務(wù)中的作用,，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療,、交通,、金融、消費(fèi)生活等深度融合,。參賽項(xiàng)目主要包括以下類(lèi)型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，包括農(nóng)林牧漁等;

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包括智能硬件,、先進(jìn)制造,、工業(yè)自動(dòng)化,、生物醫(yī)藥,、節(jié)能環(huán)保、新材料,、軍工等;

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù),，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò),、媒體門(mén)戶,、企業(yè)服務(wù)等;

4.“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù)，包括廣播影視,、設(shè)計(jì)服務(wù),、文化藝術(shù)、旅游休閑,、藝術(shù)品交易,、廣告會(huì)展、動(dòng)漫娛樂(lè),、體育競(jìng)技等;

5.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù),，包括電子商務(wù)、消費(fèi)生活,、金融,、財(cái)經(jīng)法務(wù)、房產(chǎn)家居,、高效物流等;

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù),，包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康,、交通,、人力資源服務(wù)等;

7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會(huì)價(jià)值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè),。

參賽項(xiàng)目須真實(shí),、健康、合法，無(wú)任何不良信息,，項(xiàng)目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量,，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

四,、參賽對(duì)象

全體在校學(xué)生,、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊(cè)的我校學(xué)生。

五,、參賽資格

大賽分為創(chuàng)意組,、初創(chuàng)組、成長(zhǎng)組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組,。由各二級(jí)學(xué)院篩選并推薦符合條件的團(tuán)隊(duì)參加校內(nèi)比賽,。具體參賽條件如下：

1.創(chuàng)意組。參賽項(xiàng)目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式,，在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊(cè),。參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生,。

2.初創(chuàng)組,。參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)未滿3年(20xx年3月1日后注冊(cè))，且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資不超過(guò)1輪次,。參賽申報(bào)人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可,。

3.成長(zhǎng)組。參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)3年以上(20xx年3月1日前注冊(cè));或工商登記注冊(cè)未滿3年(20xx年3月1日后注冊(cè)),，且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次),。參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

4.就業(yè)型創(chuàng)意組,。參賽項(xiàng)目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量,。若參賽項(xiàng)目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊(cè)，參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,，須為普通高等學(xué)校在校生,。若參賽項(xiàng)目在20xx年5月31日前已完成工商登記注冊(cè)，參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

初創(chuàng)組,、成長(zhǎng)組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊(cè)參賽項(xiàng)目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,，參賽成員合計(jì)不得少于1/3。對(duì)于高?？萍汲晒D(zhuǎn)化的項(xiàng)目,，允許將擁有科研成果的老師的股權(quán)合并計(jì)算，合并計(jì)算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計(jì)不得少于15%),。

六,、大賽賽制和賽程安排

大賽采用校級(jí)初賽和校級(jí)決賽二級(jí)賽制，其中初賽形式為各二級(jí)學(xué)院評(píng)審,，決賽形式由文藝體育與教育通識(shí)課部組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行綜合評(píng)審,。

1.校級(jí)初賽(20xx.04.07-20xx.04.28)

各二級(jí)學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報(bào)名通知及要求，組織參賽團(tuán)隊(duì)提交相關(guān)參賽材料進(jìn)行初審,，遴選參加校級(jí)決賽的候選團(tuán)隊(duì)(至少兩項(xiàng)),，于4月20日前將評(píng)選結(jié)果交至文藝體育與教育通識(shí)課部,。

2.校級(jí)決賽(20xx年5月)

由教務(wù)處,、學(xué)工處、文藝體育與教育通識(shí)課部,、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門(mén)對(duì)候選團(tuán)隊(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)審,，決出金銀銅獎(jiǎng)若干，并選拔推薦優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽,。

七,、大賽獎(jiǎng)勵(lì)

學(xué)校決賽設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)：一、二,、三等獎(jiǎng)設(shè)獎(jiǎng)數(shù)目占參賽項(xiàng)目數(shù)的50%,，其它參賽項(xiàng)目獲優(yōu)勝獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)按照學(xué)校有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行;同時(shí)設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng),、最佳組織獎(jiǎng),、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最具價(jià)值獎(jiǎng),、最具人氣獎(jiǎng),，學(xué)院組織和獲獎(jiǎng)情況將納入年度工作評(píng)估考核。

八,、報(bào)名程序

1.報(bào)名時(shí)間：20xx年3月29日-4月15日

2.報(bào)名方式：填寫(xiě)《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表》,、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》，提交至院系統(tǒng)計(jì)匯總,。

3.報(bào)名要求：參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,。大賽以團(tuán)隊(duì)為單位報(bào)名參賽,，須為項(xiàng)目的實(shí)際成員，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的參賽成員不少于3人,，不多于5人,。鼓勵(lì)跨院系、跨年級(jí),、跨專業(yè)組隊(duì),，每隊(duì)配備一名指導(dǎo)老師，每位老師可以指導(dǎo)多個(gè)團(tuán)隊(duì),。參賽團(tuán)隊(duì)所報(bào)參賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，須為本團(tuán)隊(duì)策劃或經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，不可借用他人項(xiàng)目參賽,。

4.參賽隊(duì)員必須使用真實(shí)學(xué)生身份報(bào)名,，如實(shí)填寫(xiě)參賽者姓名、所在學(xué)院,、年級(jí),、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報(bào)參賽,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格,。

九、宣傳發(fā)動(dòng)

各學(xué)院和各有關(guān)單位要高度重視,，認(rèn)真做好大賽的宣傳動(dòng)員和組織工作,，切實(shí)做好大賽的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競(jìng)賽提供必要的條件和支持;鼓勵(lì)教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化,，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。同時(shí)，堅(jiān)持以賽促教,、以賽促學(xué),、以賽促創(chuàng)，積極推進(jìn)我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐,，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平,。

店鋪計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇六

生態(tài)環(huán)保廁所是指無(wú)水生態(tài)廁所采用先進(jìn)的微電腦控制系統(tǒng)，感應(yīng)系統(tǒng)能夠自動(dòng)判斷用廁人員的有無(wú),，如果有用廁人員進(jìn)入,，則控制系統(tǒng)觸發(fā)照明、換氣系統(tǒng)及分離系統(tǒng),，有人進(jìn)入的同時(shí),，燈亮、換氣扇運(yùn)轉(zhuǎn),，分離系統(tǒng)開(kāi)始啟動(dòng)工作,，待用廁人員方便后,，自動(dòng)分離系統(tǒng)把尿糞自動(dòng)分離;使大便進(jìn)入攪拌處理箱體利用復(fù)合微生物將固體生化處理，絕大部分變成co2,、h2o,、n2等無(wú)色無(wú)味的氣體，同時(shí)把小便收集到集尿處理系統(tǒng),，經(jīng)過(guò)復(fù)合微生物分解再由厭氧,、好氧生物處理后達(dá)到中水標(biāo)準(zhǔn)，可以循環(huán)利用回沖便器,、排放或用于灌溉,。下面是一篇生態(tài)環(huán)保廁所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的范文，希望能幫助到各位,！

概要：本公司以某醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)院為技術(shù)依托,，主要從事生態(tài)廁所微生物制劑盒和復(fù)合菌制劑的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售,，廣泛用于家庭,，公司，超市,，畜牧場(chǎng)等場(chǎng)所,。我公司的主要產(chǎn)品是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的制劑及裝置，用于生產(chǎn)移動(dòng)式,、固定式“復(fù)合微生物廁所”,，分解凈化廁所糞尿,，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用,，可以大量節(jié)約水資源，不需要設(shè)置排水管道,，做到無(wú)臭,、無(wú)污染，是世界排在前例的新技術(shù),、新工藝,、新方法。

生態(tài)廁所節(jié)能環(huán)保,，干凈美觀,，方便衛(wèi)生，在水資源高度緊張的今天,，我們的產(chǎn)品無(wú)疑是家庭節(jié)省開(kāi)支優(yōu)先考慮的對(duì)象,。我公司生產(chǎn)的生態(tài)廁所微生物制劑盒與微生物制劑能夠減少或根除人類(lèi)糞污帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題，減少了廁所對(duì)外界資源的依賴性,，并節(jié)省資源,。無(wú)論是用于空間較小的家庭中,，還是各種大型場(chǎng)所，都能很好的解決普通廁所帶來(lái)的一系列問(wèn)題,，成為家庭和公共場(chǎng)地的必備產(chǎn)品,。我們的宗旨是美化環(huán)境，優(yōu)化生活,，節(jié)能環(huán)保,，迎接綠色津城。

目前我公司正處于起步階段,，由于資金以及基礎(chǔ)條件等各方面的能力有限,，生產(chǎn)的產(chǎn)品較單一，但是隨著公司的發(fā)展壯大,，我們會(huì)逐漸推出新產(chǎn)品,。公司以科研創(chuàng)業(yè)小組為創(chuàng)業(yè)核心，提供產(chǎn)品為廣大人民群眾服務(wù),，方便人民生活,，用智慧和力量提高人們生活質(zhì)量和水平。

1.1公司內(nèi)部分析

1.1.1公司人員組成

公司管理團(tuán)隊(duì)組建合理,，實(shí)力雄厚,，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈，知識(shí)結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性,。主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成,，都具有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本公司所開(kāi)發(fā)的復(fù)合菌制劑盒得到了天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)院邸寶華老師的大力指導(dǎo)和支持,，隨著公司壯大,，將擬邀相關(guān)專業(yè)人員及高級(jí)人才的加盟。

1.1.2公司組織形式

本公司采用的是有限責(zé)任公司的形式,，組織結(jié)構(gòu)為直線職能制,，在創(chuàng)業(yè)的初期，采用集體決策的方法,，當(dāng)公司發(fā)展壯大后,，將引進(jìn)董事會(huì)決策制，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行有效的管理,在條件成熟的情況下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)板上市融資,，推動(dòng)主板上市,。公司現(xiàn)設(shè)總經(jīng)理一名，下設(shè)財(cái)務(wù)部,，市場(chǎng)部,、研究開(kāi)發(fā)部、生產(chǎn)部,、人力資源部等部門(mén),。

1.1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)

在股權(quán)結(jié)構(gòu)上,，天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)占20%，邸寶華出任研發(fā)中心主任,，以技術(shù)入股,，占5%的份;其他75%的股權(quán)由風(fēng)險(xiǎn)投資者持有。在公司創(chuàng)業(yè)初期,，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負(fù)日常各項(xiàng)管理工作,，負(fù)責(zé)公司的實(shí)際運(yùn)作。當(dāng)公司發(fā)展壯大后根據(jù)實(shí)際需要,，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn),，將聘請(qǐng)相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對(duì)公司進(jìn)行管理。

1.2產(chǎn)品與技術(shù)分析

我公司生產(chǎn)的是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的產(chǎn)品,，即生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑,。用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解,、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水,，包括初級(jí)糞尿分解，好氧性微生物,、兼性微生物,、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整ph值,，二次發(fā)酵分解,，沉淀，過(guò)濾,，脫色,，滅菌過(guò)程。

1.3市場(chǎng)概貌與市場(chǎng)前景

隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人口的流動(dòng)性越來(lái)越大,，自然環(huán)境的污染程度越來(lái)越高，衛(wèi)生工作已刻不容緩,。在這種情況下，生態(tài)廁所以其獨(dú)特的節(jié)能環(huán)保,，方便衛(wèi)生的優(yōu)勢(shì),，注定會(huì)有很好的發(fā)展?jié)摿ΑＩ鷳B(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑作為生態(tài)廁所的必備品,，也一定會(huì)有很好的發(fā)展前景,。

1.4營(yíng)銷(xiāo)策略

鑒于目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先者均為知名國(guó)際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚,，在創(chuàng)業(yè)階段,，借助目前領(lǐng)先者打下的市場(chǎng)基礎(chǔ),，我公司將采取“三步走”的營(yíng)銷(xiāo)策略，逐步在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步,。同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的4p(產(chǎn)品,，定價(jià)，渠道,，促銷(xiāo))原則,，4c(成本，消費(fèi)者,，便利,，溝通)原則，品牌推廣策略,，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn),。并且針對(duì)不同的對(duì)象，我們會(huì)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

1.5經(jīng)營(yíng)構(gòu)思

公司成立第一階段,，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位在天津市，因?yàn)閷?duì)天津的市場(chǎng)環(huán)境比較熟悉,，且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū),，商業(yè)投資環(huán)境好，預(yù)計(jì)會(huì)帶來(lái)較大利潤(rùn),。第二階段繼續(xù)開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng),，配合宣傳攻勢(shì)，初步完成市場(chǎng)覆蓋,，并盡量與各公司及工廠尋求合作,，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。第三階段在穩(wěn)固本市主體市場(chǎng)基礎(chǔ)上,，向整個(gè)華北地區(qū)擴(kuò)展,，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)行二次融資,，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場(chǎng)需求,。第四階段開(kāi)發(fā)新技術(shù),，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量,，并參考當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn),，向全國(guó)擴(kuò)展市場(chǎng)。第五階段憑借產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保，干凈衛(wèi)生等優(yōu)勢(shì)初步打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng),。

2.1公司介紹

本公司將以天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)系為技術(shù)支持,，利用微生物的生存和繁殖特點(diǎn)研制環(huán)保無(wú)公害的微生物產(chǎn)品，公司目前研制并生產(chǎn)微生物制劑(干粉形式)和整套微生物處理器,。在公司不斷發(fā)展壯大的同時(shí)我們將涉足微生物能夠作用的其他產(chǎn)業(yè)方向,。我們集科研、生產(chǎn)和貿(mào)易于一體,，并具有獨(dú)立法人資格,，是一家新型現(xiàn)代化公司，屬高新技術(shù)公司,，具有廣闊的發(fā)展空間,。

2.2公司文化

二零零八年開(kāi)始的金融危機(jī)使我們清晰的意識(shí)到文化建設(shè)是公司持續(xù)發(fā)展最強(qiáng)的引領(lǐng)者和支持動(dòng)力。因此我們公司創(chuàng)建了包含價(jià)值觀,、最高目標(biāo),、行為準(zhǔn)則、管理制度,、道德風(fēng)尚等內(nèi)容的公司文化,，并以全體員工為工作對(duì)象，通過(guò)宣傳,、教育,、培訓(xùn)和文化娛樂(lè)、交心聯(lián)誼等方式,，最大限度地統(tǒng)一員工意志,，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量,。我公司本著“把生命注入到產(chǎn)品中去,，產(chǎn)品就會(huì)在市場(chǎng)上活起來(lái)”的理念、以“美化環(huán)境,，優(yōu)化生活,，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城”為宗旨,、以“自我提升,、良性競(jìng)爭(zhēng)、相互欣賞,、相互支持”為原則,、以“全員參與，強(qiáng)化管理,，精益求精，鑄造品質(zhì)”為目標(biāo),，建設(shè)我們的公司,，為把我們公司推向全國(guó)甚至全世界而努力拼搏,，為人類(lèi)擁有更好的生活質(zhì)量而奮斗。

2.3公司戰(zhàn)略

cis是“corporate identity system”的縮寫(xiě)(也可簡(jiǎn)稱為ci),，意為公司識(shí)別系統(tǒng),，是一種由歐美和日本公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理技法。我們將通過(guò)這種經(jīng)營(yíng)管理技法把我們公司及產(chǎn)品形象中的個(gè)性及特點(diǎn)有效地傳達(dá)給一切可接受該信息的群眾,，使其對(duì)公司及產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的認(rèn)同感和價(jià)值觀,，從而達(dá)到使公司及產(chǎn)品更能引起外界注意，樹(shù)立公司形象,、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的,。

公司形象是公司外感的物質(zhì)形象和內(nèi)在的精神形象的統(tǒng)一。塑造良好的公司形象,，提高公司的知名度和美譽(yù)度,，是公司在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中激流勇進(jìn)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新的奧秘所在,。我們公司將借助視覺(jué)化,、規(guī)范化、系統(tǒng)化的ci形式,，有效地向消費(fèi)者傳播我們添翼的理念和文化,，使其對(duì)添翼品牌印象和認(rèn)知逐步與高品質(zhì)品牌特征相吻合。

2.4股東背景

天津醫(yī)科大學(xué)是新中國(guó)成立后的第一所高等醫(yī)學(xué)院校,，國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)的高校之一,，在教學(xué)質(zhì)量、學(xué)科建設(shè),、管理水平,、科學(xué)研究和辦學(xué)效益等方面均有較高水平。學(xué)校發(fā)展層次類(lèi)型定位為教學(xué)研究型,，建設(shè)以醫(yī)學(xué)為核心,，以生命科學(xué)為主要依托的多科性醫(yī)科大學(xué)?？蒲袆?chuàng)業(yè)小組匯集精英人才,，團(tuán)隊(duì)組建合理，層次分明,。該公司特聘天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)系多名專家教授為顧問(wèn),，并得到天津醫(yī)科大學(xué)老師的大力支持。

2.5公司業(yè)務(wù)范圍

我們公司目前以研制并生產(chǎn)能夠改善人民生活質(zhì)量并且環(huán)保無(wú)公害的生態(tài)廁所(微生物分解工作室)為主要方向,。同時(shí),，還計(jì)劃利用微生物的生存與繁殖特點(diǎn)，研制更多可以改善我們生活環(huán)境的環(huán)保產(chǎn)品。我們公司的產(chǎn)品不僅可以改善人們的生活質(zhì)量,，還關(guān)注了我們共同的家,，為環(huán)保增添我們的一份力量，還可以更好的呼吁人們共同行動(dòng)起來(lái),，一起保護(hù)我們的地球,。

2.6公司前景

本公司以天津醫(yī)科大學(xué)為技術(shù)依托，具有強(qiáng)力的技術(shù)后盾,。公司管理團(tuán)隊(duì)組建合理,，實(shí)力雄厚,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈，知識(shí)結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性,，主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成,，都具有豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。加之我們的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)用,，可以保證公司產(chǎn)品的推廣及銷(xiāo)售,，促使公司可以不斷發(fā)展與壯大。

3.1產(chǎn)品

隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人口的流動(dòng)性越來(lái)越大,，自然環(huán)境的污染程度越來(lái)越高。傳統(tǒng)旱廁,，糞便沒(méi)有任何處理,，臭氣熏天，細(xì)菌蚊蠅滋生,，極易作為傳播疾病的感染源,。目前大部分水沖廁所的污物，由于沒(méi)有更合理的處理方式,，稀釋增量后都排放到了大江大河中,，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒(méi)有經(jīng)過(guò)消毒處理，不僅污染地表水,，且其滲漏過(guò)程還嚴(yán)重污染地下水源,，給人民生活帶來(lái)隱患。為保護(hù)環(huán)境,，減少病癥的傳播途徑,，保護(hù)人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所,。生態(tài)廁所的重要性主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

(1)減少或根除人類(lèi)糞污帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題通過(guò)各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作,，對(duì)廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無(wú)害化后再回歸于環(huán)境,。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往還會(huì)帶來(lái)一些附加的好處,，例如回收了糞污中的有用成份并用于制藥,、制肥或回收水資源。

(2)減少了廁所對(duì)外界資源的依賴性,，并節(jié)省資源一般生態(tài)廁所具備糞便處理回收水的功能,，也有一些廁所不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的,。還有一些廁所利用太陽(yáng)能作為取暖能源,。而微生物廁所在使用上更具有獨(dú)立性，特別是對(duì)水資源的需求減少,，從而具備節(jié)水特點(diǎn),。

(3)擴(kuò)大了廁所的應(yīng)用范圍，提高生活水平由于生態(tài)廁所具有無(wú)污染并且節(jié)水等特點(diǎn),。使生態(tài)廁所可以廣泛地應(yīng)用于環(huán)境和條件受限制的地域,。如大型的會(huì)議場(chǎng)地、廣場(chǎng),、旅游景點(diǎn)等,。隨著這類(lèi)廁所應(yīng)用范圍的擴(kuò)大，極大地方便人民群眾的生活,，提高了生活水平,。從上面三點(diǎn)可以看出，生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下,，有其極重要的作用,，不僅保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源并且同時(shí)能提高生活水平,。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

目前大部分水沖廁所的污物，由于沒(méi)有更合理的處理方式,，稀釋增量后都排放到了大江大河中,，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒(méi)有經(jīng)過(guò)消毒處理，不僅污染地表水,，且其滲漏過(guò)程還嚴(yán)重污染地下水源,，給人民生活帶來(lái)隱患。為保護(hù)環(huán)境,，減少病癥的傳播途徑,，保護(hù)人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所,。

我們公司生產(chǎn)的項(xiàng)目“一種用復(fù)合微生物處理糞尿的方法及裝置”用于生產(chǎn)移動(dòng)式,、固定式“復(fù)合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿,，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用,，不需要設(shè)置排水管道,，做到無(wú)臭、無(wú)污染,，是世界排在前例的新技術(shù),、新工藝、新方法,。該技術(shù)的獨(dú)特性在于用復(fù)合微生物分解凈化廁所糞尿,，不需要另外設(shè)置給排水道，而且凈化后的水可循環(huán)沖廁,，做到無(wú)臭,、無(wú)污染，是傳統(tǒng)的沖水式廁所及非沖水廁所無(wú)法做到的,?！皬?fù)合微生物廁所”具備投資小，見(jiàn)效快,，

維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低的三個(gè)優(yōu)點(diǎn),，該項(xiàng)目播種期已過(guò)，項(xiàng)目技術(shù)已成熟,，具備生產(chǎn),、操作、推廣項(xiàng)目的條件,。用復(fù)合微生物分解凈化廁所糞尿是一種更環(huán)保,、更節(jié)水、更實(shí)用,、更優(yōu)惠,、更先進(jìn)的微生態(tài)治理方法，其工藝流程,，是用我公司自行培養(yǎng)的細(xì)菌,，而這些細(xì)菌本身對(duì)環(huán)境和人無(wú)害，大自然中本身就有這種細(xì)菌,。包括放線菌,、酵母菌、絲狀真菌,、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌共計(jì)5科122種類(lèi)322株復(fù)合微生物,，經(jīng)培養(yǎng)定株、好氧,、兼性和厭氧分解,、凈化、沉淀,、過(guò)慮脫色,、滅菌消毒等過(guò)程,，得bod及cod值低于10mg/l的凈水,用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥,解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應(yīng)用受到限制等.“復(fù)合微生物廁所”具有分解凈化完全,不產(chǎn)生污泥,應(yīng)用范圍廣等優(yōu)點(diǎn),廣泛適用于不同地域,不同糞尿,固定式或移動(dòng)式廁所糞尿,尤其是人糞尿的處理。技術(shù)持有 (專利,專有技術(shù),配方,品牌,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),許可證,專營(yíng)權(quán),特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等),。

3.2產(chǎn)品原理

(1)一種用復(fù)合微生物處理糞尿的的方法,，用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解,、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水,，包括初級(jí)糞尿分解，好氧性微生物,、兼性微生物,、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整ph值,，二次發(fā)酵分解，沉淀,，過(guò)濾,，脫色，滅菌過(guò)程,，其特征在于：采用連續(xù)處理糞尿方法,，過(guò)程包括：(1)初級(jí)糞尿分解：用來(lái)自初級(jí)糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物，(2)加入預(yù)先培養(yǎng)好的含有細(xì)菌,、放線菌,、酵母菌、絲狀真菌,、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌的復(fù)合微生物的每種或幾種的混合菌種,。二次發(fā)酵：白天通過(guò)池底空氣管送空氣12小時(shí)進(jìn)行有氧發(fā)酵，晚間停送空氣進(jìn)行兼氣繼之以厭氧發(fā)酵至ph值為3～5,。流程如下：

(2)生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用,，將臭氣成分氧化分解而實(shí)現(xiàn)脫臭的目的。其去除機(jī)理是產(chǎn)生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而濕潤(rùn)的生物載體的水膜中,，而后被棲息于生物載體上的微生物吸附,、吸收、乃至氧化分解,。最終使硫化物分解成硫酸鹽,，氮化物分解成硝酸鹽，碳化物分解成二氧化碳和水,。氧化分解有兩種情況,，即直接被微生物細(xì)胞膜吸收和通過(guò)酶(微生物分泌物)的水解作用被吸收。當(dāng)然在此過(guò)程中,，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營(yíng)養(yǎng)源而被其利用,。

(3)沉淀,、過(guò)濾、和滅菌消毒：先除去不溶性無(wú)機(jī)物雜,，水用臭氧滅菌消毒,，得到廁所循環(huán)水。

3.3生態(tài)廁所的功能生態(tài)廁所的功能歸納起來(lái)有以下兩點(diǎn)：

(1)糞污無(wú)害化糞尿中含有大量的有機(jī)物,、惡臭及致病微生物,，通過(guò)環(huán)境工程等手段，在優(yōu)化條件下高效分解糞污,，最終將糞污無(wú)害化,，在達(dá)到環(huán)境許可的條件后，排入周?chē)h(huán)境,，不對(duì)環(huán)境造成破壞,，還可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料。

(2)糞污資源化糞污中含有大量的有機(jī)物和豐富的n,、p,、k等肥料成份。通過(guò)特殊的處理回收手段,，在糞尿無(wú)害化的同時(shí),，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一個(gè)重要方面是回收糞尿中的水分,。糞尿中70%以上是水分,，通過(guò)處理，可以使這些污水達(dá)到很高的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),，節(jié)水效益高,。一個(gè)人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物,，可以污染1000噸清潔的水,。也就是說(shuō)，如果使用這種微生物環(huán)保廁所,，一座公廁一年可保護(hù)36 萬(wàn)噸左右的清潔水,。

3.4四大優(yōu)勢(shì)﹕

(1)節(jié)水99%以上。因?yàn)閮H回收利用洗手水和打掃衛(wèi)生的水,，將之發(fā)泡上千倍就夠用了,。這就大大節(jié)約了水費(fèi)和排污費(fèi)，使節(jié)水生態(tài)廁所的日常運(yùn)行費(fèi)用僅為水沖廁所的15至20分之一;節(jié)水生態(tài)廁所可以進(jìn)入家庭,，使每戶人家的水費(fèi)大幅度降低,，檔次明顯提高。公廁土建裝修則由業(yè)主決定,。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)公廁(大便器男女各5個(gè)再加5個(gè)男小便器)共計(jì)15個(gè)便器,。

(2)雅觀,、除臭。微生物節(jié)水廁所典雅美觀,，同時(shí)幾乎沒(méi)有臭味,，大幅度提高了廁所檔次和社會(huì)環(huán)境質(zhì)量。

(3)零排污,。該廁所一般不排放,，偶爾有極少量余液排出，也是經(jīng)嚴(yán)格處理達(dá)國(guó)家一級(jí)排污標(biāo)準(zhǔn)以上的清水,。這就從源頭上做到了徹底治污,，體現(xiàn)了現(xiàn)代社會(huì)發(fā)達(dá)國(guó)家治污，從治標(biāo)到治本轉(zhuǎn)變的新觀念,。

(4),、產(chǎn)肥。節(jié)水生態(tài)廁所將糞便經(jīng)過(guò)復(fù)合菌群處理,，消滅了其中的各種病毒和寄生蟲(chóng)卵,，形成高效有機(jī)肥，為徹底消除化肥農(nóng)藥污染而產(chǎn)生的新興高檔有機(jī)農(nóng)業(yè),，提供優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)肥料。

每人次使用費(fèi)用,、日耗電量：24小時(shí)使用：平均耗電量每廁位每24小時(shí)在3度左右,。

4.1市場(chǎng)背景：

隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的流動(dòng)性越來(lái)越大,，自然環(huán)境的污染程度越來(lái)越高,。面對(duì)嚴(yán)重失衡的自然生態(tài)，人們反思,，運(yùn)用各種手段彌補(bǔ)挽救資源的同時(shí),，往往忽略了與本身息息相關(guān)的廁所的治理。

4.2產(chǎn)品的必要性：

(1)減少了廁所對(duì)水資源的依賴性,，并節(jié)省資源,。我們公司生產(chǎn)的復(fù)合菌具備糞便處理回收水的功能，也有不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的,，特別是對(duì)水資源的需求減少,，從而具備了節(jié)水特點(diǎn)。

(2)減少或根除人類(lèi)糞污帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題

通過(guò)各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作,，對(duì)廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理,，使糞污無(wú)害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往會(huì)帶來(lái)一些附加的好處,，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥,、制肥或回收水資源,。由以上可知生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用,，不僅保護(hù)環(huán)境,、節(jié)約資源并且同時(shí)能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

4.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

引用微生物廁所專用技術(shù),，少量水沖，無(wú)污染節(jié)水,，無(wú)需上下水道,，減少污水排放98%，采用我公司培育的專用分解處理廁所糞便的微生物,。依糞便為營(yíng)養(yǎng)存活,，菌群自身不斷繁殖，菌群對(duì)糞便充分消耗分解以co2,、n2o的氣體和水的形式分離出來(lái),。分解消化糞便工作室將糞便消化，在消化糞便的同時(shí)自身不斷繁殖形成相互生存的生態(tài)鏈,。能做到干凈,、衛(wèi)生、無(wú)異味,、不堵塞,、不外泄。裝置還有換氣扇,及時(shí)的處理分解產(chǎn)生的氣體和廁間的異味,。微生物繁殖快,、能迅速的分解處理糞便、抵抗能力強(qiáng),、分解糞便徹底,、污泥少、廁所無(wú)異味,、任意移動(dòng),、占地面積少、性能穩(wěn)定,、質(zhì)量可靠,、廁所內(nèi)部清潔衛(wèi)生,可用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥,解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應(yīng)用受到限制等

通過(guò)各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作，對(duì)廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理,，使糞污無(wú)害化后再回歸于環(huán)境,。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往會(huì)帶來(lái)一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源,。

4.4競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽

北京藍(lán)潔士公司座落于北京東燕郊開(kāi)發(fā)區(qū),，他們自行研究開(kāi)發(fā)的超節(jié)水沖洗技術(shù)是我們公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)是沖水控制方式由紅外感應(yīng)器在電腦智能控制系統(tǒng)下完成,，使用過(guò)程當(dāng)中不需要人為的任何操作,，沖洗效果良好，達(dá)到一類(lèi)公共廁所衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),。此外,，廁間內(nèi)設(shè)置有沖水應(yīng)急按鈕，在廁所出現(xiàn)故障導(dǎo)致不能正常沖洗的情況下,，用于應(yīng)急沖水,，以此保證廁所的正常使用。廁所沖水的雙模式控制方式,，無(wú)論從智能程度或保險(xiǎn)程度,，是傳統(tǒng)水沖廁所無(wú)法相比的。這是我們產(chǎn)品還不能達(dá)到的,。不過(guò)雖然節(jié)約了用水,，但是還是依賴于水，而且沒(méi)有對(duì)糞便實(shí)現(xiàn)無(wú)害化處理,，糞便中的病原菌沒(méi)有得到處理,。

與其他同類(lèi)產(chǎn)品的比較：

微生物生態(tài)廁所術(shù)領(lǐng)先同行業(yè)，最新一代環(huán)保廁所,。其領(lǐng)先于同行業(yè)的新技術(shù)主要表現(xiàn)在：

1.微生物菌種降解速度高于同行2-3倍：目前同行業(yè)使用的菌種都是從日本或韓國(guó)引進(jìn)的,。它們的共同缺點(diǎn)是降解速度慢，在使用中要受使用人次限制,。而我們采用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種后，重新研究和培育馴化的最新一代菌種,。它的分解能力比引進(jìn)的菌種要快2-3倍,。實(shí)驗(yàn)表明，同等容量的( 100人次)排泄物,，同行業(yè)使用的菌種要12-20個(gè)小時(shí)才時(shí)降解完成;而我們采用的菌種只需4-8小時(shí)就可充分降解完成,。

2.菌種更換周期是同行其它產(chǎn)品2-3倍：發(fā)酵槽恒濕技術(shù);有了好的菌種，還要給它提供好的生存環(huán)境,。這樣才能大大提高降解能力,。目前同行業(yè)使用的發(fā)酵槽都不具備恒濕技術(shù)，因此使用人次一旦超過(guò)設(shè)計(jì)數(shù)量就造成菌種載體濕度過(guò)大,，也就是平常說(shuō)的淹菌,。他所造成的后果是菌種因缺氧死掉，產(chǎn)生大量的臭氣。發(fā)酵槽必須全部清理,。我們的發(fā)酵槽是在總結(jié)了所有的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)后,，有高級(jí)工程師進(jìn)行了專門(mén)的設(shè)計(jì)，在槽底使用了固液分離和通風(fēng)技術(shù),。使微生物始終存活在一個(gè)恒溫,、恒濕的環(huán)境里。大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命,。試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明,，一個(gè)廁位每天使用100人次，其微生物和載體一年不用更換,。在同等使用條件下而同行業(yè)目前的技術(shù)狀況幾乎沒(méi)有超過(guò)3個(gè)月不換菌的,。

4.5目標(biāo)顧客：

家庭，公司,，鐵路,，公路，車(chē)站,，碼頭,，機(jī)場(chǎng)，輪船,，旅游風(fēng)景區(qū),，，寺廟,，車(chē)載移動(dòng)使用,，大型活動(dòng)應(yīng)急、廣場(chǎng),、學(xué)校,、會(huì)展中心、建筑工地,，畜牧場(chǎng),，公共廁所，公廁改造等,。

發(fā)展方向：

一期：未裝修家庭推廣使用

已裝修家庭改裝使用

公共廁所

公司,、大型餐飲店

畜牧場(chǎng)

二期：畜牧場(chǎng)的糞便是按需要分解(如：肥料用途，發(fā)酵用途)

有機(jī)垃圾的分解(如果皮,，食物殘?jiān)?

5.1市場(chǎng)可行性分析：

現(xiàn)在世界水資源匱乏,，還有好多地方存在飲水困難，如何更有效地用水,，合理節(jié)約用水是人們面臨的一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn),。我們公司經(jīng)過(guò)研究精心篩選出的10多種細(xì)菌，它們?cè)?到50攝氏度的環(huán)境中經(jīng)過(guò)3到4小時(shí)的降解，就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無(wú)害物,，而這些細(xì)菌本身對(duì)環(huán)境和人無(wú)害,，大自然中本身就有這種細(xì)菌。利用這些細(xì)菌研制成功的新型廁所無(wú)需水沖,，只需每半年更換一次菌種,，方便實(shí)用，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益,。與一座兩個(gè)蹲位的普通公廁相比,，一年可節(jié)水 1000余噸，還可以節(jié)約清運(yùn),、處理費(fèi)用1萬(wàn)余元,。其次，該廁所安裝簡(jiǎn)便,，不受場(chǎng)地限制,，運(yùn)行費(fèi)用低廉。第三,，可以減少污染,。一個(gè)人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物,，可以污染1000噸清潔的水,。而且糞便中含有很多寄生蟲(chóng)，且其能生存很長(zhǎng)時(shí)間,，糞便進(jìn)入土壤中,，寄生蟲(chóng)也隨之傳播，人們的健康受到了影響,。如何有效地控制寄生蟲(chóng)的傳播,，關(guān)鍵要實(shí)行糞便無(wú)害化處理，經(jīng)過(guò)處理后的糞便,，方可將其用于施肥等,。

5.2營(yíng)銷(xiāo)的基本戰(zhàn)略:

鑒于目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先者均為知名國(guó)際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚,，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場(chǎng)基礎(chǔ),，我公司將采取“三步走”的營(yíng)銷(xiāo)策略,，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行逐步的滲透，并根據(jù)中國(guó)的國(guó)情采取普通老百姓樂(lè)于接受的營(yíng)銷(xiāo)方式,，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專業(yè)的咨詢服務(wù),，逐步站穩(wěn)腳跟。同時(shí)采用“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展,，推行以公共關(guān)系(pr)和營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)銷(xiāo)售的模式,。在初級(jí)階段，利用代理商的網(wǎng)絡(luò)和直銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售,。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，并充分利用“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”進(jìn)行銷(xiāo)售和宣傳。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的4p(產(chǎn)品,，定價(jià),，渠道，促銷(xiāo))原則,，4c(成本,，消費(fèi)者，便利,，溝通)原則,，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn),。另外如果是家庭買(mǎi)的生態(tài)廁所處理器,，一年更換一次微生物處理器,，三個(gè)月更換一次菌種,而對(duì)于一些大型場(chǎng)所,，我們會(huì)把產(chǎn)品做的更大一些,，一年更換一次處理器,。對(duì)于不同的對(duì)象,，做出不同的營(yíng)銷(xiāo)方針,。

具體如下：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;

我公司將建立促銷(xiāo),，直銷(xiāo),，電話銷(xiāo)售以及后期網(wǎng)上銷(xiāo)售的渠道,。

(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;

我公司將建立專門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),，負(fù)責(zé)向家庭，公司,，鐵路,，公路，風(fēng)景區(qū),，畜牧場(chǎng),，公共廁所等處去推銷(xiāo)。并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)施行嚴(yán)格的管理,。其工資的分發(fā)實(shí)行按提成分發(fā)，底薪為800,，推銷(xiāo)越多,，工資越高,。并對(duì)某些購(gòu)量大的機(jī)構(gòu)，實(shí)行一定的優(yōu)惠政策,。每月定期對(duì)推銷(xiāo)人員實(shí)行培訓(xùn),，并時(shí)常對(duì)他們的生活進(jìn)行慰問(wèn)。

(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;

公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象,、推介公司產(chǎn)品十分必要,。但應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)來(lái)選擇廣告投放的媒介。在銷(xiāo)售中,廣告和營(yíng)業(yè)推廣策略常常同時(shí)運(yùn)用,。受眾面廣,可利用廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種形式進(jìn)行廣告宣傳,消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度后,則可結(jié)合營(yíng)業(yè)推廣,如有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,、打折促銷(xiāo)等方式,。消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格敏感,促銷(xiāo)策略的實(shí)施可有效地促進(jìn)這部分人群的消費(fèi)量。

(4)產(chǎn)品策略

a.產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

b.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。公司對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

c.產(chǎn)品品牌,。形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

d.產(chǎn)品包裝。包裝是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象,，需做出準(zhǔn)確的包裝策略,。

6.1經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

公司成立第一階段，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位在天津市,，因?yàn)閷?duì)天津市場(chǎng)環(huán)境比較熟悉,，且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境好,，預(yù)計(jì)會(huì)帶來(lái)較大利潤(rùn),。由于了解到微生物制劑盒的潛在市場(chǎng)承受能力比較大，據(jù)此我公司以天津?yàn)I海工業(yè)園區(qū)為依托,，計(jì)劃建立中型生產(chǎn)基地,，之后開(kāi)始辦理申報(bào)審批手續(xù)，同時(shí)進(jìn)行公司實(shí)體的基建工作,。購(gòu)買(mǎi)實(shí)驗(yàn)室必備設(shè)備,，招聘并培訓(xùn)人員。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，以上工作將在十個(gè)月至一年內(nèi)完成,。

第二階段繼續(xù)開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)，配合宣傳攻勢(shì),，初步完成市場(chǎng)覆蓋,，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展,。

第三階段在穩(wěn)固本市主體市場(chǎng)基礎(chǔ)上,，向整個(gè)華北地區(qū)擴(kuò)展，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng),。同時(shí)進(jìn)行二次融資,，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，以適應(yīng)市場(chǎng)需求,。

第四階段開(kāi)發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品,，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量,，并參考當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，向全國(guó)擴(kuò)展市場(chǎng),。

第五階段初步打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng),，憑借節(jié)能環(huán)保、操作簡(jiǎn)便,、價(jià)格適宜三大優(yōu)勢(shì),，與國(guó)內(nèi)同類(lèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)，最終使產(chǎn)品深入人心,。

6.2公司轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備

公司計(jì)劃在二到三年以后發(fā)行股票,，向社會(huì)融資，此時(shí)將成為風(fēng)險(xiǎn)投資人的最佳退出時(shí)期,。由于我公司是計(jì)劃性發(fā)行股票,，材料還不完善，有待實(shí)際投產(chǎn)以后再做周密權(quán)衡,。 6.3管理結(jié)構(gòu)

公司在創(chuàng)業(yè)初期,，規(guī)模中等，采用直線職能制組織結(jié)構(gòu),，這種組織結(jié)構(gòu)權(quán)責(zé)分明,，便于統(tǒng)一指揮，集中管理,，公司形式為有限責(zé)任公司,?？偨?jīng)理主要負(fù)責(zé)公司及其雇員的法律與道德行為。其職責(zé)是保護(hù)和提高股東的利益,，不斷的協(xié)調(diào)公司和雇員之間的公平關(guān)系,，滿足有關(guān)業(yè)務(wù)的法律要求?？偨?jīng)理商計(jì)整個(gè)業(yè)務(wù)的管理事項(xiàng),，同時(shí)也審查和評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)情況。監(jiān)督全公司的活動(dòng)及雇員利益,、薪金,、財(cái)政決策和投資。

各部門(mén)經(jīng)理一名,，要求不僅要有資歷和懂專業(yè)技術(shù),，同時(shí)應(yīng)具備豐富的管理經(jīng)驗(yàn)并且年輕化。技術(shù)人員被提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位前,，要接受管理技術(shù)的培訓(xùn),，公司全體員工應(yīng)具有大專以上學(xué)歷，高級(jí)管理人員要有碩士以上教育背景和相近行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),。

概述：我公司成立上市后主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有四種：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn),。針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn),，我公司建立有一套集文化、方法,、模型,、管理制度、組織架構(gòu)于一體的綜合性風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng),，主要包括四大模塊:一,、法人治理結(jié)構(gòu)。二,、風(fēng)險(xiǎn)管理組織,。三、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)和公司運(yùn)營(yíng)的政策,、制度與程序,。四、內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng),。這將在各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理中得以體現(xiàn),。

7.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的不合理，往往會(huì)給公司造成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。當(dāng)我公司財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)和公司運(yùn)營(yíng)的政策,、制度與程序出現(xiàn)不均衡時(shí),，很可能導(dǎo)致出現(xiàn)以下風(fēng)險(xiǎn)1.無(wú)力償還債務(wù)風(fēng)2利率變動(dòng)3再籌資風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然,，對(duì)于我們對(duì)于公司而言,，這里的邏輯并不是因?yàn)閼岩擅總€(gè)人都有可能出問(wèn)題而制定制度，而是如果沒(méi)有一套完善的制度,，就肯定或非常有可能會(huì)出問(wèn)題。為避免和降低這種風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的損失,，我公司將采取以下策略：

第一,，風(fēng)險(xiǎn)的自留。即自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，由公司自行設(shè)立基金,，自行承擔(dān)損失發(fā)生后財(cái)務(wù)后果，并且隨著決策涉及財(cái)務(wù)金額的增加,，簽字領(lǐng)導(dǎo)的級(jí)別也必須相應(yīng)提高,。

第二，建立內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng),。不僅包括財(cái)務(wù)報(bào)表的審計(jì),，也包括公司內(nèi)部控制、程序的執(zhí)行情況,、戰(zhàn)略的貫徹情況,、依法運(yùn)行的情況等的審計(jì)。具體實(shí)施方法可如下：

(1)認(rèn)真做好信用賒銷(xiāo)對(duì)象的資信調(diào)查,。審慎性調(diào)查是了解客戶信用狀況,、防范信用風(fēng)險(xiǎn)的重要措施。

(2)建立賒銷(xiāo)審批制度,。所有的賒銷(xiāo)業(yè)務(wù),，均需經(jīng)過(guò)有審批資格的經(jīng)辦人員審批后方可進(jìn)行，以防止信用盲目擴(kuò)張,。

(3)建立銷(xiāo)售回款一條龍責(zé)任制,。為防止銷(xiāo)售人員為了片面追求完成銷(xiāo)售任務(wù)而盲目授信，我公司在內(nèi)部明確,，追討應(yīng)收賬款不僅是財(cái)務(wù)人員的責(zé)任,，更是銷(xiāo)售人員的責(zé)任。同時(shí),，制定嚴(yán)格的資金回款考核制度,，以實(shí)際收到的貨款數(shù)作為銷(xiāo)售部門(mén)的考核指標(biāo)，每個(gè)銷(xiāo)售人員必須對(duì)每一項(xiàng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)從簽訂合同到回收資金全過(guò)程負(fù)責(zé),。

7.2管理風(fēng)險(xiǎn)

公司建立良好的管理架構(gòu),、適當(dāng)?shù)念A(yù)警和報(bào)告機(jī)制,、合理的危機(jī)管理程序和階段性的實(shí)時(shí)檢查制度。設(shè)立集中處理流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的部門(mén),，允許此類(lèi)部門(mén)直接向總經(jīng)理或其他管理層提交報(bào)告,，反映公司面臨的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。一旦發(fā)生流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)事件,，必須及時(shí)使用健全的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)測(cè)量標(biāo)準(zhǔn),，科學(xué)評(píng)估資產(chǎn)負(fù)債的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制,。同時(shí),，需要定期報(bào)告和檢查公司的流動(dòng)性狀況，對(duì)此作出評(píng)價(jià),，及時(shí)告知管理層,。

考察各種風(fēng)險(xiǎn)，判斷風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和后果,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類(lèi),，選擇風(fēng)險(xiǎn)處理的方案，編制風(fēng)險(xiǎn)處理的實(shí)施計(jì)劃,。

法人治理結(jié)構(gòu),。設(shè)立良好的好的法人治理結(jié)構(gòu)以減少?zèng)Q策的失誤，防止減少股東資產(chǎn)自失,，縮小減少代理人所引發(fā)的各種成本,。

7.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)業(yè)公司在其發(fā)展的不同階段的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)可分為研制開(kāi)發(fā)費(fèi)用、技術(shù)效果風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)壽命短風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品的售后服務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。本項(xiàng)目的技術(shù)成果填補(bǔ)天津市科技空白，經(jīng)鑒定,，屬于國(guó)家先進(jìn)水平,，其核心方法是經(jīng)研究人員多年科研的結(jié)果，而且該技術(shù)正在準(zhǔn)備申請(qǐng)國(guó)家專利,。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開(kāi)發(fā)部門(mén),，建立有競(jìng)爭(zhēng)性的人才制度，吸引優(yōu)秀人才,，建立強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力以使本公司在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期保持技術(shù)領(lǐng)先,。

7.4操作風(fēng)險(xiǎn)

為了避免或減輕因資本運(yùn)作失敗給公司帶來(lái)的損失，資本運(yùn)作必遵循以下幾個(gè)原則：

一,、量力而行,。根據(jù)公司的資金、管理實(shí)力確定資本運(yùn)作的規(guī)模和速度，避免擴(kuò)張過(guò)快導(dǎo)致資金緊張或管理疏漏,，影響公司正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

二、戰(zhàn)略優(yōu)先,。資本運(yùn)作必須有明確的戰(zhàn)略意圖,，符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，有助于提升公司的競(jìng)爭(zhēng)地位,。

三,、盡職調(diào)查。盡職調(diào)查又稱審慎性調(diào)查,，指資本運(yùn)作過(guò)程中對(duì)目標(biāo)公司經(jīng)營(yíng),、財(cái)務(wù)、管理,、資產(chǎn)負(fù)債、市場(chǎng)情況,、法律風(fēng)險(xiǎn)等各方面的詳細(xì)了解和分析,，是防范信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)的最重要手段。

四,、關(guān)注整合,。資本運(yùn)作前考慮資源整合的可行性，絕對(duì)不要輕視資源整合的難度,。資本運(yùn)作的后期則要把資源整合作為公司管理的重要任務(wù)來(lái)抓,，避免虎頭蛇尾、功虧一簣,。

店鋪計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇七

民以食為天,，足見(jiàn)食之重要。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)附近開(kāi)設(shè)一家綠色餐飲店的方案,。其主要業(yè)務(wù)是自助餐,、早餐、中餐,、晚餐,、外賣(mài)、生日聚餐等,，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生,。本餐飲店首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo),，價(jià)值理念,。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地,，樹(shù)立品牌,，步步為營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模,，走向全國(guó)”,。

在學(xué)校周?chē)F(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周?chē)用窭盟幍牡乩砦恢迷谧约议_(kāi)的小餐館,，其環(huán)境,、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意,。年輕人對(duì)飲食永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,不僅是只為吃而吃,，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo),、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館,，以彰顯自己的個(gè)性。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒(méi)有 ,，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),。到很遠(yuǎn)的地方買(mǎi)我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì),。我們可以更了解大學(xué)生需要什么,，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多,，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性,。

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭,。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基,、麥當(dāng)勞,、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化,、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),，是我們需要解決的問(wèn)題,。

隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后,。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,?？梢灶A(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保、健康,、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步,，是一個(gè)新的餐飲文化理念,。在未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展,，國(guó)際化進(jìn)程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī),。

本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅,、有創(chuàng)意的地方,。市場(chǎng)主要面對(duì)的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過(guò)往人員,。

本店里菜品種類(lèi)繁多,，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味,，滿足他們追求時(shí)尚的需要,。如果顧客有時(shí)間感興趣，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜,，讓顧客自己選擇做與不做,。

因?yàn)閷W(xué)校附近沒(méi)有像樣的餐飲店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)綠色飲食需求量較大,，這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng),。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。

1,、為了讓顧客吃上放心,、綠色的食品，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ)：花最合適的錢(qián)買(mǎi)一份健康。

2,、堅(jiān)持誠(chéng)信為本,，顧客權(quán)益至上的理念。

3,、靠薄利多銷(xiāo),，走經(jīng)營(yíng)流水，留意客戶的反饋信息,。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù),，贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面,。

4,、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng) ,，擴(kuò)大規(guī)模和影響力,。

由兩名人員專門(mén)負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物及外賣(mài)，兩名人員負(fù)責(zé)主廚,，還有兩名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾,。

1、本店將有不同種類(lèi)特色菜品推出：臘八蒜炒藕片,、蜜汁滋補(bǔ)雙色,、脆皮時(shí)蔬、山藥富貴蝦,、鮮味香鍋?zhàn)星?、串燒賽肥牛、魚(yú)籽粉絲蒸絲瓜,、雜糧鍋巴肉,、太極蒸木耳、青蔬獅子頭,、咖啡烤肉,、瓜粒茶樹(shù)菇等。本店還將提供生日特色餐,。

2,、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品,。

1,、所銷(xiāo)售菜品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi)。

2,、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,，可以拉贊助,，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放,。

因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模,，預(yù)計(jì)需要大約xx0(待算)元啟動(dòng)資金,，主要用于購(gòu)買(mǎi)原材料、租借場(chǎng)地,、員工培訓(xùn),、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金,，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本 (平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率20%計(jì)算 ) ,。

1,、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格,。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客,。

2、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額,，可得到一張會(huì)員卡,。方便以后購(gòu)買(mǎi)獲得優(yōu)惠。

3,、積分制：消費(fèi)一元得一分,，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。

5 ,、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣(mài),，擴(kuò)大影響力,。讓他們更多的了解本店!

1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單,。并在節(jié)假日搞些促銷(xiāo)活動(dòng),，回饋顧客(根據(jù)開(kāi)學(xué)、國(guó)慶節(jié),，中秋節(jié),，春節(jié)，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng)),。

2,、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào),、招貼畫(huà)等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等,。

4,、主題促銷(xiāo)：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者消費(fèi)行為特征?？筛鶕?jù)不同的組合,，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會(huì)”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價(jià)位的特色菜

5,、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù),，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案,。滿足不同消費(fèi)者的需求,。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格嘗到他們心儀的菜品。