計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

保險公司工作計劃 模擬公司工作計劃篇一

國家局6月份業(yè)務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，陜西代辦電信業(yè)務(wù)收入實績排名全國第15位,，收入增幅排名第9位,，比年初(元月份)分別提高了xxxx位次和xxxx位次。在國家局代辦電信業(yè)務(wù)獎勵考核的xx個省(區(qū),、市)當(dāng)中,，陜西代辦電信業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展的特點十分明顯，收入實績和綜合指標(biāo)排名都能基本穩(wěn)定在第4位,；6月份上升至第三位,，位列重慶,、貴州之后。 在我省郵政各專業(yè)當(dāng)中,，代辦業(yè)務(wù)發(fā)展增幅從二季度開始遙遙領(lǐng)先,，其收入對全省郵政收入增長的貢獻(xiàn)也在逐月增大。從年初(元月份)排位各專業(yè)第七,，貢獻(xiàn)率僅有0.7xxxx,，到6月底排位儲蓄專業(yè)之后位居第二，貢獻(xiàn)率提高到6.8xxxx,，貢獻(xiàn)率翻了三番,。代辦電信業(yè)務(wù)收入占全省郵政總收入之比由年初的1.0xxxx，提升到6月底的1.9xxxx,，增幅超過8xxxx,。 二、上半年經(jīng)營特點

1,、 建機構(gòu)、理關(guān)系,，專業(yè)管理逐步加強,。

榆林、西安,、安康先后成立了代辦電信專業(yè)局,，專業(yè)化管理力度進一步加強；延安,、咸陽,、渭南、銅川,、商洛成立了代辦電信部,，代辦電信業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理工作有了具體的落實部門；寶雞,、漢中局代辦電信業(yè)務(wù)實行統(tǒng)一歸口相關(guān)專業(yè)局的經(jīng)營管理模式,。省局也抽調(diào)了人員進一步充實代辦電信經(jīng)營管理隊伍。今年上半年,，各局結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H在明確職能、理順關(guān)系的過程中逐漸形成了目前在市局這一層面較為完善的代辦電信業(yè)務(wù)專業(yè)化管理體系,。

×××代辦電信局是我省成立最早的代辦電信專業(yè)局,，也是全省代辦電信專業(yè)化管理成效最為顯著的代表。上半年,，榆林局累計完成代辦電信業(yè)務(wù)收入385.1xxxx元,，位列全省收入第二位,；代辦電信收入在榆林郵政總收入中的占比為1xxxx，高于全省平均水平近xxxx百分點,，名列全省第一位,；在縣局代辦電信業(yè)務(wù)收入前十位的排行榜上榆林的縣局就占了4位，×××局以累計收入67.3xxxx元名列榜首,，靖邊,、清澗、綏德也位居其上,。榆林局在全省代辦電信業(yè)務(wù)發(fā)展中的帶動和借鑒作用越來越明顯,。

2、 強合作,、推競賽,，合作雙贏顯現(xiàn)實效。

一季度“開門紅”勞動競賽普遍增強了各市局對代辦電信業(yè)務(wù)的重視程度和發(fā)展力度,；二季度各局圍繞沖刺“雙過半”組織開展了形式多樣的各專業(yè)競賽活動,。在共同推動競賽過程中，合作雙方進一步加強了聯(lián)系,、加深了了解,，合作雙贏的良性互動局面逐步顯現(xiàn)。

渭南局二季度在全地區(qū)開展了旨在實現(xiàn)“增量前移創(chuàng)收入,、時間任務(wù)雙過半”的代辦電信業(yè)務(wù)勞動競賽,。由市局領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員和市局經(jīng)營管理骨干組成競賽領(lǐng)導(dǎo)小組，市局梁局長親任領(lǐng)導(dǎo)小組組長,，并以市局和市局工會聯(lián)合下文,，提出了明確的競賽目標(biāo)、考核獎勵辦法,、要求以及具體的工作措施,。 渭南局和延安局的勞動競賽是全省上半年競賽活動的一個縮影。在競賽推動下,，各局代辦電信業(yè)務(wù)量,、收都取得了較好的經(jīng)營實績，特別是6月創(chuàng)出當(dāng)月收入42xxxx的歷史新高,。

3,、 找重點、抓顯效,，業(yè)務(wù)發(fā)展層次分明,。

根據(jù)年初省局制定的《代辦電信業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見》和經(jīng)營服務(wù)工作會議上的相關(guān)要求，各局身體力行“長短結(jié)合”的.發(fā)展思路，逐漸形成了我省以繳費卡銷售為主,、代放號,、代收費為重要補充的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。上半年,，在經(jīng)營水平,、基礎(chǔ)條件還不理想的情況下，以繳費卡銷售帶動收入的業(yè)務(wù)發(fā)展模式有利于發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢,、發(fā)揮重點業(yè)務(wù)的量收帶動效應(yīng),、提高全省代辦電信業(yè)務(wù)收入水平。 ×××局大力實施積分營銷,，促進代辦電信業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,。6月末，其代辦電信完成收入41.0xxxx元,，超過×××局本身,，成為×××局僅次于儲蓄業(yè)務(wù)的第二大業(yè)務(wù)；同時,，×××局也占據(jù)著當(dāng)?shù)匕l(fā)展用戶市場份額第一的位置,，成為了當(dāng)?shù)剡\營商業(yè)務(wù)發(fā)展不可缺少的合作伙伴。 4,、 調(diào)結(jié)構(gòu),、強能力，持續(xù)發(fā)展得到保障,。 西安局于今年3月成立代辦電信專業(yè)局后，業(yè)務(wù)發(fā)展氣象煥然一新,，基礎(chǔ)能力建設(shè),、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐進一步加速。從4月份開始,，×××代辦電信局即把專廳,、專柜、代收費專區(qū)的建設(shè)作為業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的首要工作做得有聲有色,。首先是從挖掘自身資源做起,，自行調(diào)配、整合了硬件設(shè)備,，在市內(nèi)建起37處代收話費專柜,；其次積極探索專廳建設(shè)可行之路，在市內(nèi)規(guī)劃,、并建成了電信營業(yè)專廳5處,。通過拓寬發(fā)展思路、合理布置資源,、調(diào)整人員配置,、提高服務(wù)質(zhì)量等一系列措施,，×××局已經(jīng)為下半年代辦電信業(yè)務(wù)持續(xù)、快速發(fā)展,，充分發(fā)揮大局優(yōu)勢做好了充分的準(zhǔn)備,。

三、 存在問題

目前存在于我省代辦電信業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題歸結(jié)起來主要有以下三個不到位,。

1,、 認(rèn)識不到位，地區(qū)間發(fā)展不均衡,，制約了業(yè)務(wù)的整體發(fā)展水平,。

部分局在發(fā)展代辦電信業(yè)務(wù)中仍然存在認(rèn)識不清、理解不透,、重視不夠等問題,，沒有把代辦電信按照省局要求作為郵政的一項重點業(yè)務(wù)給于足夠的關(guān)注和支持。領(lǐng)導(dǎo)的漠視,，勢必會造成這些地區(qū)代辦電信業(yè)務(wù)發(fā)展滯后的不利局面,。

由此帶來的地區(qū)間業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡性問題依然明顯存在，西安,、榆林,、延安三局代辦電信業(yè)務(wù)收入合計973.8xxxx元，占到全省代辦電信業(yè)務(wù)總收入的6xxxx,。截至6月底,，全省除榆林局提前完成全年收入計劃、延安局實現(xiàn)了收入“硬過半”之外,，其余各局收入計劃的完成情況都不十分樂觀,。關(guān)中四市還有28xxxx萬元的收入欠產(chǎn)要在下半年彌補；商洛,、安康,、銅川上半年累計業(yè)務(wù)收入還都不足5xxxx元，這些都嚴(yán)重制約了全省代辦電信業(yè)務(wù)的整體發(fā)展水平,。

2,、 措施不到位，缺乏有效的導(dǎo)向政策,，影響到經(jīng)營效果的充分體現(xiàn),。

對于那些還未形成規(guī)模效應(yīng)，尚處在業(yè)務(wù)拓展期的市(縣)局,，沒有適宜本地區(qū)特點的業(yè)務(wù)發(fā)展政策,、缺乏開拓市場的有效營銷手段可能是導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展不力的最直接原因。在這方面×××局給了大家一些有益的啟示。

×××局首先能夠從清楚認(rèn)識自身所處的業(yè)務(wù)發(fā)展階段出發(fā),，提出“在任務(wù)落實方面,，領(lǐng)導(dǎo)重視是根本；在提升管理方面,，機構(gòu)保障是關(guān)鍵,；與運營商合作方方面，主動溝通是正道,；在業(yè)務(wù)發(fā)展方面,，突出重點是方向”等一整套切合實際的經(jīng)營發(fā)展思路；其次,，根據(jù)不同的代辦電信業(yè)務(wù)種類分別制定營銷積分獎勵政策,，以“放水養(yǎng)魚、培育市場”的戰(zhàn)略眼光,，真正讓實惠于廣大職工,，充分調(diào)動職工發(fā)展業(yè)務(wù)和拓展市場的積極性和能動性，業(yè)務(wù)發(fā)展取得了令人矚目的成績,。

3,、 協(xié)調(diào)不到位，沒有運營商的支持,，坐失市場發(fā)展先機,。

在與運營商配合方面，全省有很多市(縣)局都有一些很好的經(jīng)驗和典型事例,。前面剛剛提到的×××局,、×××局、×××局還有×××局等,，當(dāng)?shù)卮k電信業(yè)務(wù)開展的轟轟烈烈,，業(yè)務(wù)量、收實績名列前茅,，他們都是與運營商協(xié)作配合的典范。他們共同的特點,，都在于注重經(jīng)常性的主動與運營商進行溝通,。溝通可以增進彼此間的了解，提高郵政代辦電信業(yè)務(wù)的認(rèn)知度,；溝通也可以及時掌握運營商的經(jīng)營動態(tài)和通信市場的變化趨勢,，這些都是對郵政代辦電信經(jīng)營有益的信息。還有安康的嵐皋,、白河局和渭南的×××局,，他們在農(nóng)村電信市場上的“買斷包收”工作試點很成功，這也是與電信運營商加強合作，共同開拓市場的結(jié)果,。

今年“五一”和“五一七”代辦電信“雙節(jié)”營銷活動是對“協(xié)作能力”的一次很好的檢驗,。我們有些局“雙節(jié)”期間營銷活動、競賽活動開展得如火如荼,，與通信市場打成一片,，取得了“經(jīng)濟效益”和“社會效益”的雙豐收。但有些局在此期間無所作為,，與節(jié)日期間熱鬧的通信市場形成鮮明的對比,，經(jīng)營沒有新舉措、發(fā)展沒有新局面,，坐失了業(yè)務(wù)發(fā)展的有利時機,。

總的來講，今年上半年在省局的正確指引下,，在全省各級領(lǐng)導(dǎo)對代辦電信業(yè)務(wù)的普遍重視下,，通過大家的共同努力，我們?nèi)〉昧舜k電信業(yè)務(wù)發(fā)展的階段性成果,，可喜可賀,。對于存在的問題，我們將在下半年通過繼續(xù)加快發(fā)展,，逐步予以改善和解決,。

第二部分：下半年代辦電信業(yè)務(wù)發(fā)展展望

一、 下半年經(jīng)營環(huán)境分析

影響代辦電信業(yè)務(wù)發(fā)展的外部環(huán)境主要有：一是通信市場經(jīng)營重點向以用戶服務(wù)為中心轉(zhuǎn)變,，運營商發(fā)展策略從擴市場向保存量轉(zhuǎn)變,；二是運營商盈利空間隨通信市場供求穩(wěn)定在逐步縮減；三是通信市場的激烈競爭導(dǎo)致各運營商轉(zhuǎn)向全面競合,，相互間的關(guān)系將更加微妙和復(fù)雜,；四是電信公司全面上市進程加快，農(nóng)村電信市場格局將會重新洗牌,。

就目前而言,，外部形勢對郵政代辦電信業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生的影響主要有三方面：一是郵政代辦電信收益率會普遍下降；二是郵政代辦電信經(jīng)營發(fā)展要拓展服務(wù)內(nèi)容,；三是郵政全面進入農(nóng)村電信市場的機會大大增加,。

就我省代辦電信內(nèi)部發(fā)展形勢而言，一是隨著統(tǒng)一版本切換,、綜合服務(wù)平臺建設(shè)將在8月底完成,，技術(shù)對郵政代辦電信業(yè)務(wù)的支撐水平將達(dá)到一個新的層次，這將是下半年代辦電信業(yè)務(wù)發(fā)展最大的利好,；二是進入下半年后,，部分局收入計劃完成壓力明顯增加,，沖刺收入的短效舉措和非正常經(jīng)營行為會更為突出；三是網(wǎng)點能力建設(shè)在經(jīng)歷了上半年自由發(fā)展階段并取得初步成效后,，下半年無論是市局層面還是省局層面都會對代辦電信網(wǎng)點建設(shè)和基礎(chǔ)能力建設(shè)投入更大的關(guān)注和熱情,。四是服務(wù)“三農(nóng)”與農(nóng)村電信市場的結(jié)合，將催生出新的郵政代辦電信的業(yè)務(wù)發(fā)展形式,。

二,、 下半年工作目標(biāo)

下半年我省代辦電信業(yè)務(wù)發(fā)展首要目標(biāo)還是繼續(xù)緊盯年度收入計劃的完成，確保300xxxx元計劃目標(biāo)的順利實現(xiàn),；其次要通過進一步完善機構(gòu)設(shè)置,、加強能力建設(shè)、規(guī)范基礎(chǔ)管理等舉措力爭04年業(yè)務(wù)發(fā)展既定目標(biāo)的全面完成,。

三,、 發(fā)展思路和工作措施

下半年業(yè)務(wù)發(fā)展的思路是“推重點，拉新型,、帶全盤”,。落實這一思路的措施可以概括為：一是緊盯大戶不放松，進一步發(fā)揮大戶明顯帶動收入大盤的作用,；二是狠抓(市局收入)優(yōu)勢業(yè)務(wù)不手軟,，加快市局代辦電信業(yè)務(wù)發(fā)展步伐；三是依靠榜樣帶動,，充分挖掘各局各類業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿?。思路的核心是在確保重點業(yè)務(wù)、重點市(縣)局加快發(fā)展的基礎(chǔ)上,，通過樹立市(縣)局發(fā)展中的榜樣,，形成業(yè)務(wù)發(fā)展中的經(jīng)驗，拉動其他業(yè)務(wù),、其他市(縣)局全面發(fā)展,。

四、 下半年工作安排

(一) 加快發(fā)展,、擴大規(guī)模,，確保業(yè)務(wù)量、收計劃的如期完成,。

前面的形勢分析告訴我們,，下半年將是加快代辦電信業(yè)務(wù)發(fā)展的有利時機；各局的代辦電信專業(yè)管理機構(gòu)也陸續(xù)建立起來,，通過上半年的實際運營我們也積累了很多發(fā)展當(dāng)?shù)卮k電信業(yè)務(wù)的寶貴經(jīng)驗,；“雙過半”目標(biāo)的實現(xiàn)極大的鼓舞了士氣,、振奮了人心，提高了全省代辦電信業(yè)務(wù)快速發(fā)展的人氣,；應(yīng)該說我們已經(jīng)掌握了 “天時、地利,、人和”,，“萬事俱備，只欠東風(fēng)”,，我省代辦電信業(yè)務(wù)在下半年要實現(xiàn)大發(fā)展就看各局的實際行動了,！

在上半年實現(xiàn)“雙過半”的過程中，全省涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀的榜樣,，也產(chǎn)生了許多典型的經(jīng)驗,。我省代辦電信業(yè)務(wù)發(fā)展中的“陜北現(xiàn)象”和“榆林經(jīng)驗”在下半年全省業(yè)務(wù)大發(fā)展中值得我們很好地總結(jié)、分析和推廣,，要通過榜樣的力量推動我省代辦電信業(yè)務(wù)全面健康,、快速發(fā)展。

(二) 規(guī)范經(jīng)營,、樹立品牌,，逐步形成郵政代辦整體優(yōu)勢

。

下半年,，要通過進一步強化機構(gòu)職能,，提高我們各級代辦電信業(yè)務(wù)管理人員科學(xué)、客觀認(rèn)識代辦電信業(yè)務(wù)發(fā)展市場和熟練運用各種營銷手段的能力,；要通過進一步加強基礎(chǔ)管理力度,、規(guī)范經(jīng)營服務(wù)工作，提升全省代辦電信機構(gòu)之間的協(xié)作能力和與運營商之間的合作能力,；要通過進一步的細(xì)分市場,、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，落實“雙重”發(fā)展思路,，在社會上和運營商中樹立郵政代辦電信的強勢品牌,，建立并逐步形成郵政代辦的整體經(jīng)營優(yōu)勢。

(三) 加強合作,、創(chuàng)新業(yè)務(wù),，以點帶面拓展農(nóng)村電信市場。

安康的嵐皋,、白河兩局在農(nóng)村話費“買斷包收”成功試點的基礎(chǔ)上,，在下半年將會有更大的作為；渭×××局同樣也是在農(nóng)村電信市場當(dāng)中找到了發(fā)展空間,，并為郵政服務(wù)“三農(nóng)”提供新了新的手段,。

下半年，在穩(wěn)步推進核心業(yè)務(wù)的同時,，要通過加強與運營商的合作,、暢通信息溝通渠道,，及時掌握市場動態(tài)，尋找業(yè)務(wù)發(fā)展新的增長點,。特別是要在農(nóng)村電信市場發(fā)展上多做一些工作,，多爭取一些空間，為郵政全面進入農(nóng)村電信市場,，發(fā)揮郵政服務(wù)于“三農(nóng)”更大的作用奠定堅實的基礎(chǔ),。省局在下半年將協(xié)同省電信公司逐縣聯(lián)合推動此項工作，力爭盡早抓出實效,。

(四) 有效整合郵政資源,，加大能力建設(shè)力度。

下半年在綜合服務(wù)平臺投入運行后,，網(wǎng)點建設(shè)將成為我省代辦電信能力建設(shè)的首要問題,。網(wǎng)點建設(shè)將結(jié)合各局實際資源優(yōu)勢，在營業(yè)專廳,、代辦專柜,、代收專席上分層分步進行實施，并力促下半年代收費業(yè)務(wù)發(fā)展能有更大的突破,。省局在下半年將出臺一些舉措和政策,，提供強大的后盾支持，加快全省代辦電信網(wǎng)點建設(shè)步伐,。

(五) 突出競賽推動作用,，強化專業(yè)指導(dǎo)地位。

下半年,，圍繞完成全年計劃這一中心工作,，省局將不斷推出與運營商的聯(lián)合競賽和專項業(yè)務(wù)發(fā)展勞動競賽。目前,，已確定初步意向的競賽內(nèi)容有聯(lián)通cdma聯(lián)合發(fā)展競賽,、聯(lián)通繳費卡明信片和代收費勞動競賽。同時,，省局將通過科學(xué)計劃競賽方案,、嚴(yán)格控制競賽實效、強化專業(yè)指導(dǎo)力度,，突出競賽對業(yè)務(wù)發(fā)展的推動作用 ,。

保險公司工作計劃 模擬公司工作計劃篇二

加強管理，研究創(chuàng)新,，擴大營業(yè)額,，控制成本，創(chuàng)造利潤;加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，堅持員工技能培訓(xùn),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野,，豐富知識，全面提升整體素質(zhì),、管理水平;建立辦事高效,，運作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機制,，開拓新業(yè)務(wù),，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面,。

1,、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元,，每月均增加萬元,。

2、客戶流失率為總客戶的%,，其中：人為客戶流失力爭降低為零,、壞帳回收率為總客戶的%。

3,、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬元,，占應(yīng)收款%。

4,、實現(xiàn)凈利潤萬元,。

5、委托銀行扣款成功率達(dá)%,。

1.捕捉信息,，開拓市場，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人,。面向市場,，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用,。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國,，獨占熬頭。

2.抓好基礎(chǔ)工作,，實行規(guī)范管理,，全面提高工作質(zhì)量。搞好各類客戶分類細(xì)劃,，摸底排查工作,。對客戶進行分類細(xì)化管理,，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊,、區(qū)別對待,、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類,，確定清收方案,，落實任務(wù)層層分解，明確目標(biāo)及責(zé)任人,，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成

3.加強壞帳清收組織管理工作,，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。

4.適應(yīng)營銷新形勢,，構(gòu)建新型的客戶管理模式,。一是要實行客戶分類管理，提供差別化,、個性化服務(wù);二是對重點客戶進行重點管理,，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務(wù)工作。

5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度,，實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識,、機制,、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣,，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展,，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場,。加強中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動工作,。

6.嚴(yán)格客戶的收費標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收,。并進一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收,，除特殊情況,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)免收和少收,，堅決做到足額收費,，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。

7.強化員工教育培訓(xùn)工作,。

(1)職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育,，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神,。二是增強職工愛崗如家,，行興我榮，行衰我恥的觀念,。三是遵紀(jì)守法教育,，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護意識。

(2)職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù);二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進行崗位練兵,，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式,，激活員工工作熱情,，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場營,、銷學(xué),，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法,，提高員工營銷的技巧,，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ)。

8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機制,，對所屬部門,、工作崗位均實行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力,，心中有藍(lán)圖,，前進路上有方向，工作行程有目標(biāo),。各個部門均要制訂周工作計劃,、月工作計劃。并要制訂切實可行的考核方案,，跟蹤考核,，以利提高。

(1)建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度,，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高,。

一是要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高,。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度,，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度,，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求,，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么,、什么時候做,、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做,，做錯了怎么辦等細(xì)則,。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚,，要求人人遵守,。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平,。

二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制,，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定,、協(xié)調(diào)發(fā)展,，嚴(yán)格審核費用開支，控制預(yù)算,，加強資金日常調(diào)度與控制,，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制,。盡量避免無計劃,、無定額使用資金。

三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點和管理的客觀要求,，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理和會計監(jiān)督,。落實企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會計制度,，對各部門的經(jīng)營收益,、成本費用、部門利潤進行分別核算,。使各部門對自己的任務(wù),、目標(biāo)做到心中有數(shù)。這對于調(diào)動各部門的積極性,，努力做好做足生意,，節(jié)約費用開支是有促進作用的;建立一套內(nèi)部的約束機制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任,，做到分級負(fù)責(zé),、職責(zé)分明、相互制約。會計監(jiān)督,。會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查,，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集,、資金運用,、費用開支、收入實現(xiàn),，一直到財務(wù)成果的產(chǎn)生,。嚴(yán)格按照制度辦事，正確核算,，如實反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果,，維持投資者權(quán)益，強化會計監(jiān)督職能,，保證制度的落實和有效執(zhí)行,。

(2)進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。

企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力,，執(zhí)行力，就個人而言,，就是把想干的事干成功的能力;對于企業(yè),，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件,，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力,，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵,。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關(guān)系,，理論給予實踐方向性指導(dǎo)，而實踐可以用來檢驗和修正理論,，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè),。

提高執(zhí)行力的具體措施：

首先，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的進度表：這個目標(biāo)一定要可衡量,、可檢查,，不能模棱兩可。

再者,，目標(biāo)一旦確定,，一定要層層分解落實。

其次,，找到合適的人,，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的`首要問題實際上是人的問題，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化,?？铝炙乖凇稄膬?yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人，要將合適的人請上車,，不合適的人請下車,。

其三，修改和完善規(guī)章制度,，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后,，只能通過規(guī)則來約束，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障,?！皃dca循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績效四者間的互動關(guān)系,。

其四,，倡導(dǎo)“真誠溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項調(diào)查表明,，企業(yè)內(nèi)存在的問題有70%是由于溝通不力造成的,，而70%的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應(yīng)該從自己做起,，看到別人的優(yōu)點,，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重,、相互激勵,。

其五，關(guān)注細(xì)節(jié),，跟進,、再跟進：制定戰(zhàn)略時，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢,，而在具體的執(zhí)行過程中,，我們就要切實解決好“木桶效應(yīng)”的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真,、再認(rèn)真;跟進,、再跟進。

其六,，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理,，而人事管理=績效管理。

保險公司工作計劃 模擬公司工作計劃篇三

推行區(qū)域營銷模式根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,，我們采取更加靈活有效,、更加務(wù)實的措施,、更科學(xué)的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制,，優(yōu)化工作流程，強化服務(wù)意識,，拓寬經(jīng)營范圍,。

1、全面推行區(qū)域營銷模式,，實行區(qū)域市場責(zé)任營銷根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域,，其中重點、成熟市場劃分為一,、二,、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責(zé)任經(jīng)營,，明確責(zé)任與考核指標(biāo),，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資,、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識,。

2,、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構(gòu)經(jīng)營管理,。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局,，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)與此同時，公司注重對各分支機構(gòu)的支持,、服務(wù)和管理,，制定實施了《分支機構(gòu)管理手冊》?！豆芾硎謨浴返膶嵤?gòu)建公司與各分支機構(gòu)之間的良性運行機制,、明確各分支機構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強各分支機構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用,。

3,、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套服務(wù)意識,，為了更好地服務(wù)項目經(jīng)理,，提高工程中標(biāo)率,，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經(jīng)理的實際情況和工程的特點,，從設(shè)計方案,、標(biāo)書評審、投標(biāo)組織,、預(yù)算報價,、財務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。

20xx年,，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計合同1376萬元,，實際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標(biāo),，取得了良好的經(jīng)營效益,。在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下，20xx年,，公司精心打造了潮流前線地鐵商嘗**沃爾瑪購物廣嘗**sm廣場等商城裝飾裝修工程;**奧運帆船中心,、**白海豚大酒店、****國際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級賓館裝修工程;通過不懈努力,，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細(xì)分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢,，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點,。

1,、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,，明確了每個員工的崗位職責(zé),，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo),，并且與員工的工資掛鉤,，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進行考評，分為a,、b,、c級，獎罰有據(jù),。2,、加強公司管理成本控制，實行費用預(yù)測,、控制制度,，實現(xiàn)了可控費用比預(yù)算總費用下降5%的指標(biāo)要求。3,、加強項目管理,，建立規(guī)范的項目管理體系通過總結(jié)項目管理經(jīng)驗,，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責(zé)任經(jīng)營,，明確了項目部是成本中心的`定位,。

《項目管理手冊》的實施，規(guī)范,、制度化項目管理工作流程;清晰崗位職責(zé);量化,、細(xì)化考核指標(biāo);明確項目管理成本任務(wù)，人性化,、合理化項目考核激勵機制,。

通過努力，**年公司先后榮獲20xx年度“全國裝飾百強企業(yè)”,、“aaa信用企業(yè)”,、“全國信息化先進單位”、“20xx**最佳室內(nèi)設(shè)計企業(yè)”稱號,，共獲得1項魯班獎,、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu),、3項市優(yōu)裝飾工程獎,，5個設(shè)計項目分別獲得國家級、省級,、市級的設(shè)計大賽的設(shè)計大獎,，**獲“全國優(yōu)秀項目經(jīng)理”、**榮獲20xx年度“全國杰出青年室內(nèi)建筑師”,、**和**榮獲20xx年度“**市優(yōu)秀項目經(jīng)理”榮譽稱號;完成了

建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級,、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場競爭力,，從而為09年公司品牌建設(shè)奠下了堅實的基礎(chǔ)

增強企業(yè)競爭力公司建立健全薪酬和績效考核體系,，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制,，努力形成“公平公正,、廣納群賢,、人盡其才,、能上能下、充滿活力”的用人機制,。**年公司共吸引各類人才近30名,，初步實現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略,，逐步增加企業(yè)競爭力,。

提升企業(yè)凝聚力良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力,，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版,，文化宣傳欄的及時更新,，拓展游，攝影,、詩歌,、征文、羽毛球比賽等一系列活動,，宣傳,、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對企業(yè)的認(rèn)同感,，提升了企業(yè)凝聚力,。10年工作展望經(jīng)營業(yè)績的擴展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計方案和精細(xì)的項目管理及良好的溝通渠道,。為此,，我們要通過提升**裝飾的品牌為經(jīng)營服務(wù)，以良好的經(jīng)營業(yè)績充實**裝飾的品牌內(nèi)涵,。我們將**年定為**裝飾的“品牌年”,，我們的口號是“品牌、使命,、追夢;競爭,、溝通、執(zhí)行”,。我們的市場定位是：專業(yè)的室內(nèi),、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商。我們的使命是：以功能性和實用性為前提,，以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類生活為已任,，專業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案,，致力為客戶,、投資者、合作伙伴,、員工及社會創(chuàng)造價值,。

保險公司工作計劃 模擬公司工作計劃篇四

轉(zhuǎn)眼間，年又過半了,，回顧這半年來的工作,，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計劃,，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作,，我對本職工作有了新的認(rèn)識，而且個人工作能力也得到較大的提高?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一,、上半年工作總結(jié)：

(一) 、知識管理年根據(jù)集團知識管理積分辦法,，結(jié)合公司實際,，調(diào)整了公司原有的km推進考核評價方案，新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化,、過程導(dǎo)向化,、知識創(chuàng)新化。通過近半年的施行,，達(dá)到了較好的效果,。

數(shù)據(jù)回顧：

（1）、年集團知識管理考核積分卡（截止5月）

說明：截止5月,，集團平均分為87分,，90分以上的有25家；80分以上的有34家,，最低分為57分,；并列100分的有14家（包含集團職能部門），黃石公司集團并列第一,，華南第一,。去年同期排名43名。

（2）,、年集團知識管理考核——個人積分

說明：員工平均積分年累計為18.85分,，排名前列。

（3）,、年集團知識管理考核——頻道點擊

1,、培訓(xùn)覆蓋面力求100%年，集團調(diào)整了考核要求,，形成了以cko頻道為核心的考核機制,，重點關(guān)注各工廠的頻道點擊、員工積分,，同時也調(diào)整了cko積分辦法,。對此，公司也作出了相應(yīng)的調(diào)整,，并在3月至5月對各部門進行相關(guān)培訓(xùn),。通過培訓(xùn),，使員工明白怎樣可以提高積分,、怎樣推薦,、怎樣點評、怎樣使用審批流程等,。各部門通過培訓(xùn),，km推進氛圍較好，員工自覺使用km工具并達(dá)到可喜成果,。

2,、組織成立項目小組

3月成立qc小組，主要圍繞“如何提高km積分卡在集團的排名”展開項目攻關(guān),。4月召開項目啟動會議,，明確責(zé)任人及活動分工。每月回顧總結(jié),，遵循pdca原則達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。通過項目攻關(guān)，我們規(guī)范了推進要求,，解決了每月存在的不同問題,。

3、迎接集團km現(xiàn)場審計

3月底,，集團企劃總部劉曾,、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核知識管理推進工作，高度贊揚了我司的km推進工作,，認(rèn)為我司亮點很多,，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規(guī)范,、流程效率高,。本次查核我司成績?yōu)?9分，為第一批查核單位,。

4,、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩,。

4月28日,，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與qc成果發(fā)布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)及來自各業(yè)務(wù)單位及各職能部門知識管理和qc工作者200余人共同參加了此次盛會,。

在本次大會上,，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力,。

（1）,、黃石公司總經(jīng)理檀總榮獲集團“知識管理卓越領(lǐng)導(dǎo)者”榮譽稱號（全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名）；

（2）,、黃石公司榮獲集團“知識管理頻道經(jīng)營進步獎”（km推進團隊集中亮相,，并多次受到好評，其中黃石公司的km推進考核細(xì)則在知識管理精英論壇上被集團老師分享推薦）,；

（3）,、個人榮獲集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號。

本次年會上,，集團高度評價我司的km推進工作,，通過交流學(xué)習(xí)，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路,，對我們的工作給予了充分的肯定,。

(二) 、現(xiàn)場管理

數(shù)據(jù)回顧：

1,、調(diào)整考核思路,，糾正了部門班組原有“做得多錯的多”、“職能部門和生產(chǎn)部門考核不均衡”等現(xiàn)象,；

20xx年,，通過與部門班組的.溝通，發(fā)現(xiàn)很多員工對6s推進有抵觸情緒,，認(rèn)為“面積越大,，做得事情越多，錯就越多,，考核就越嚴(yán)重,。”這種情況無形中打消了員工的積極性,，特別是生產(chǎn)部門員工認(rèn)為與優(yōu)秀無緣,，索性放棄。針對這種情況,，年公司調(diào)整考核思路,，引導(dǎo)員工“有做必有果”，班組培訓(xùn),、班組自查,、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目,，改變以往只以檢查結(jié)果作為考核依據(jù)的形式,，讓員工正真認(rèn)識到“做得多、做得對就可以得分高”,。

2,、規(guī)范班組現(xiàn)場管理,，發(fā)揮班組主觀能動性，變被動為主動,，持續(xù)開展部門自查和班組自查,；

按照年制定的推進思路，各部門積極開展部門或班組自查,，周自查已經(jīng)成為部門的習(xí)慣。各部門均形成以部門部長和部門6s推進員為核心的自查小組,，按期查核一周內(nèi)部門不合格事項并督辦上周整改事項,。各部門或班組6s推進氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現(xiàn)場管理回顧工作,；生產(chǎn)部成品庫較去年改觀較大,，現(xiàn)場面貌煥然一新；工程部制冷班,、配電班,、財務(wù)部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場有條不紊，被評為“現(xiàn)現(xiàn)場管理紅旗班組”,；班組會議學(xué)習(xí)現(xiàn)場管理推進技巧,，回顧現(xiàn)場管理存在的問題。

3,、“示范點”,、“現(xiàn)場亮點”以點帶面，提升員工積極性,。

公司月度查核,，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場亮點,，例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場統(tǒng)一有序,，標(biāo)示規(guī)范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革,、人力資源部物品定置管理等,。班組示范點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性,。

4,、引入“現(xiàn)場管理優(yōu)秀部門流動紅旗”及“現(xiàn)場管理部門警示旗（藍(lán)旗）”管理策略，鞭策部門力爭先進,。

(三),、包裝有效工時

數(shù)據(jù)回顧：

1、成立“包裝有效工時”項目攻關(guān)小組,，圍繞課題進行項目攻關(guān),。3月成立“包裝有效工時”qc項目小組，成員包含生產(chǎn)部、人力資源部及包裝部成員,。月度開展小組活動,，按期回顧和總結(jié)月度推進工作，并解決存在問題,。

2,、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學(xué)習(xí)有效公司的統(tǒng)計方法,，有效工時數(shù)據(jù)評比落實到包裝班組,，班組成員每周可以查看有效工時數(shù)據(jù)。

3,、有效工時管理工具指導(dǎo)生產(chǎn),，引導(dǎo)包裝開班生產(chǎn)。按照生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃,，結(jié)合工時統(tǒng)計方法指導(dǎo)生產(chǎn),，包裝部部門領(lǐng)導(dǎo)一致支持“開三班”生產(chǎn)。與20xx年同期比,，產(chǎn)銷量增長,，生產(chǎn)人員減少，達(dá)到了“減員增效的”目的,。

(四) ,、e-hr人事信息管理

e-hr人事信息管理為年新增職責(zé)，通過半年的學(xué)習(xí)和實際操作基本掌握了相關(guān)要求和操作技巧,。

1,、員工自助查詢。

2,、積極學(xué)習(xí)新操作手冊,，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現(xiàn)異常,。

3,、參加華南區(qū)域erp人事薪酬管理培訓(xùn)，考試成績名列前茅,，順利取得結(jié)業(yè)證書,。

二、上半年工作不足：

1,、深入一線不夠,，基礎(chǔ)工作缺少根基。對基層員工的需求情況了解少,，不能及時掌握他們的相關(guān)情況,。

2,、管理缺乏魄力。主要體現(xiàn)在考勤管理上,，工作滯后,，致使遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。

3,、對精細(xì)化的管理理念和工作方法缺少深刻的認(rèn)識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學(xué)習(xí)不透,，研究不深,，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深,，導(dǎo)致hr績效積分卡多次失分,。

4,、學(xué)習(xí)力還有待提升,，關(guān)注面過窄，自己的學(xué)識,、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離,，不利于工作的正常開展。

5,、現(xiàn)場管理檢查力度不夠,，常規(guī)性問題經(jīng)常出現(xiàn)，對一些不符合項的整改跟進滯后,，部門間的溝通還有待于加強,。

三、下半年工作計劃：

1,、知識管理

（1）,、完善知識管理月度查核清單，梳理部門常規(guī)文檔,，建立km文檔上傳檔案,，按期查核文檔上傳的及時性。

（2）,、總經(jīng)理特殊門戶的搭建,。積極爭取集團的資源，力爭成為第一批試點單位,，為公司高管定制專有的km門戶,。

（3）、進一步完善審批流程,。

（4）,、網(wǎng)上調(diào)查,、時間管理模塊的推進。

我們的目標(biāo)：總結(jié)先進工廠的亮點,，打造一流的知識管理團隊,，奮力躋身集團前12名。

2,、現(xiàn)場管理

（1）,、持續(xù)開展旺季綜合檢查。

（2）,、部門6s專員培訓(xùn)學(xué)習(xí),，加強檢查的能力。

（3）,、編制辦公室及部分生產(chǎn)班組現(xiàn)場管理示范圖,，要求部門管理人員比對圖文規(guī)范現(xiàn)場。

3,、有效工時管理

（1）,、完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工,。

（2）,、規(guī)范員工考勤管理，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，加強班組長對有效工時的深入理解,。

4、e-hr人事信息管理

（1）,、員工照片維護,；

（2）、按照集團要求維護培訓(xùn)信息等特殊信息,；

（3）,、學(xué)習(xí)薪酬管理模塊的操作。