隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

營銷年終工作總結(jié)報(bào)告篇一

對(duì)于我們的企業(yè)來說,，這一年是有意義的;對(duì)于我個(gè)人來說，這一年是有價(jià)值的,、有收獲的,。

人要不斷的總結(jié)過去，才會(huì)有新的未來,、新的發(fā)展,，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過去,，平庸無為,，感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會(huì),，可以讓大家一起分享各自的收獲,，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn),。

作為公司的一名銷售主管,，主要以人員的管理為核心,。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié),，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理,。

制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式,，沒有規(guī)矩不成方圓,。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題,，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動(dòng)中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事,。

目標(biāo)管理,，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完成的,，業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷量,，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷量數(shù)據(jù)來看,，能有幾個(gè)月是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的,，這也是幾個(gè)月來我一直在反省，一直在深思的一個(gè)問題,，銷量上不去的原因是什么,，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級(jí)告訴他我應(yīng)該做的都做了,，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久,，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù),，這也是銷量上不去的原因之一,，其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡(jiǎn)單，就是將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度,、每個(gè)月,、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié),，并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路,、方法來達(dá)到目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù),，也就是我們必需要完成的,。

制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了,，工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)部分：

◆終端促銷管理體系;

◆員工的招聘與培訓(xùn);

◆員工的出勤與考勤;

◆員工的日常管理;

◆激勵(lì)員工,，達(dá)成目標(biāo)。

在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多,，接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn),，與大家共同交流和探討。

一,、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題,、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的,，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”,，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng),，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果,。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的,。

二,、明確目標(biāo)

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來,。每個(gè)人都會(huì)有壓力,，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo),。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的,、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，才是可行的目標(biāo)。

三,、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí),，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),，

用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì),。”在工作中也是一樣,，我們需要不斷地學(xué)習(xí),、充實(shí)，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用,，相得益彰,。

以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識(shí)，希望在工作中同事們可以多多指點(diǎn),，只有群策群力才能取得成功,，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破,。

營銷年終工作總結(jié)報(bào)告篇二

xxxx年,，在飯店總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，營銷部全體員工認(rèn)真落實(shí)營銷工作會(huì)議精神,，本著 “克服困難,，勇于競(jìng)爭(zhēng) ”的精神，以完成經(jīng)濟(jì)任務(wù)為目標(biāo),，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,、創(chuàng)新銷售模式，全力以赴,，盡心盡職,，在受改制影響和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況下，為完成飯店下達(dá)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)作出了不懈的努力,，在經(jīng)營管理和市場(chǎng)開拓等方面均取得了一定的成績?，F(xiàn)將主要完成工作總結(jié)如下：

一、 實(shí)際經(jīng)營收入：

1-11月飯店實(shí)現(xiàn)會(huì)議室收入21.22萬元,，比同期+8.99%,，客房總營收1531.91萬元，出租率62.45%,，平均房價(jià)332.68元/間天,，revpar207.73元。去年同期客房總營收1542.37萬元,，出租率57.43%,，平均房價(jià)364.48元/間天，revpar209.32元;同比營收-0.68%,，出租率+8.74%,，平均房價(jià)-8.72%，revpar-0.76%.處于略降水平,。與完成全年1700萬客房營收還有一定的差距,。.綜合上海同檔次飯店同期的經(jīng)營情況比較,，上海市三星級(jí)飯店的出租率56.3%，同比-5.74%,，平均房價(jià)327.85元/間天,，同比-1.41%，revpar184.58元/間天,，同比-7.06%。呈現(xiàn)出租率和平均房價(jià)雙雙下降的局面,。我店與上海同檔次飯店相比,，出租率+10.92%，平均房價(jià)+1.47.0%,， revpar+12.54%,。處于上海同檔次飯店經(jīng)營較好水平，客房營收列xx區(qū)8家三星級(jí)飯店第2位,。

二,、 xx年飯店面臨的經(jīng)營形勢(shì)

1、上海飯店業(yè)xx年形勢(shì)總體是供過于求,，xx年新增客房空余1xx間,，加上xx年的結(jié)余，巨大的空房率給各酒店經(jīng)營持續(xù)加壓,，市場(chǎng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻,，近乎所有星級(jí)飯店特別是三星級(jí)飯店被迫降價(jià)以爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。在6-8月份,，四五星級(jí)飯店也一度降價(jià)至400-800元/間夜(含早餐)爭(zhēng)奪中低端客源市場(chǎng) ,，xx年平均房價(jià)和出租率雙下降局面在所難免，尤其是以三星級(jí)下降幅度最大,。

2,、經(jīng)濟(jì)型酒店迅猛發(fā)展使三星級(jí)飯店受沖擊最大，以xx區(qū)為例：經(jīng)濟(jì)型酒店和社會(huì)旅館分別從xx年底的9家和3家增加到17家和8家,，增長117%,，這些市場(chǎng)新入者客房性價(jià)比高，以低于三星級(jí)飯店的平均房價(jià)吸引我店的傳統(tǒng)客源,，三星級(jí)飯店已經(jīng)持續(xù)處于被邊緣化的境地,。處于我店周邊同等檔次和規(guī)模的xx灣大酒店、xx大飯店被迫改變經(jīng)營方式,，將部分客房改成商務(wù)樓以應(yīng)對(duì)客房出租率下降的局面,。經(jīng)濟(jì)型酒店由于過度擴(kuò)張，其出租率也呈下降趨勢(shì),，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。

3 上海市中心城區(qū)的飯店的經(jīng)營好于其它區(qū)域的飯店 ,，1-11月xx 區(qū)旅游飯店客房營收在全市19個(gè)區(qū)中占第8名，客房出租率占第4名,，平均房價(jià)卻占第12名,，名列倒數(shù)第7，屬于中低端市場(chǎng),，陷入惡性降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的尷尬境地,。八家三星飯店的客房營收和上海市三星級(jí)飯店一樣與去年同期相比處于整體下滑中。我店的情況略好于其它飯店,。

4,、我店的主要設(shè)施客房及會(huì)議室進(jìn)一步老化，綜合競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)下降,，加之受改制因素影響,，飯店在經(jīng)營方式和硬件設(shè)施更新上難有作為，不能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化,，尤其是低區(qū)客房和會(huì)議設(shè)施的陳舊致使傳統(tǒng)客源市場(chǎng)流失,，散客流失更加嚴(yán)重，據(jù)飯店?duì)I業(yè)日?qǐng)?bào)表顯示低區(qū)客房收入比去年同期下降20.59%,，團(tuán)隊(duì)收入同比下降14.8%,。

三、飯店和營銷部所采取的措施

面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì),，總經(jīng)理室多次召集會(huì)議研究對(duì)策,，我們根據(jù)飯店?duì)I銷工作會(huì)議精神，制定以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的工作計(jì)劃,，采取積極有效措施,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，努力完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

1,、在總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展質(zhì)量管理年活動(dòng),，始終抓住服務(wù)質(zhì)量不放松,，堅(jiān)持經(jīng)營為重，堅(jiān)持服務(wù)營銷,，多角度銷售,，全方位以賓客為中心，從而為經(jīng)營奠定良好的氛圍,。 雖受改制影響,，但服務(wù)質(zhì)量波動(dòng)不大，仍能保持較好的服務(wù)水平，得以彌補(bǔ)硬件上的不足,。

2,、飯店年初實(shí)行了免費(fèi)上網(wǎng)、住宿免費(fèi)停車,、將部分客房改為豪華大床房,，套房增添娛樂健身設(shè)施、會(huì)議室增添了投影儀等設(shè)備,，最大限度整合有限資源,，穩(wěn)定了客源，賓客投訴大幅減少,。3,、會(huì)議室與婚宴訂餐沖突減少，年初飯店與餐廳承包者協(xié)調(diào)達(dá)成會(huì)議室使用協(xié)議,，周六盡可能不使用會(huì)議室作為婚宴場(chǎng)地,，使得飯店在今年接待會(huì)議批次有較大幅度的增加

4,、總經(jīng)理室充分授權(quán),，營銷部能夠運(yùn)用靈活的價(jià)格政策積極參與經(jīng)濟(jì)型酒店和周邊酒店的競(jìng)爭(zhēng)。營銷部每月了解本市酒店的市場(chǎng)情況和周邊酒店的經(jīng)營數(shù)據(jù),，積極采取相應(yīng)的對(duì)策,。

5、飯店實(shí)行積極的營銷激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)了營銷人員和總臺(tái)人員的積極性,。定期電話拜訪、網(wǎng)上聯(lián)系成為日常工作的一部分 ,，營銷部共外出拜訪客戶1230多人次,，走訪3300多家單位，新簽協(xié)議240家,，總臺(tái)人員配合營銷部向客戶推銷積分卡,，使飯店的有效協(xié)議客戶達(dá)1200多家，并與協(xié)議客戶維持了良好的合作關(guān)系,，07實(shí)際協(xié)議收入達(dá)565.85萬元,。

6、積極創(chuàng)新營銷手段,，拓寬,、穩(wěn)定銷售渠道。定期開展“滿意+驚喜”酬賓促銷活動(dòng),，向目標(biāo)客戶發(fā)送促銷短信6000余條,，回頭客明顯增多;加強(qiáng)客源管理，利用各種資源，及時(shí)更新發(fā)布網(wǎng)上信息進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，積極和目標(biāo)客戶交流,、溝通，跟蹤,、鎖定,、服務(wù)目標(biāo)顧客，把握市場(chǎng)信息;加強(qiáng)與訂房中心合作,、通過上調(diào)網(wǎng)上售價(jià)和傭金標(biāo)準(zhǔn),、優(yōu)先升級(jí)、隨時(shí)調(diào)整保留房,、階梯獎(jiǎng)勵(lì)等手段吸引訂房中介向我店輸送散客,，1-11月份，實(shí)現(xiàn)客房營收150.5萬元同比+6.52%,，完成指標(biāo)88.53%;年初確定了以招攬會(huì)議為重點(diǎn)的營銷計(jì)劃取得成效,，靈活利用返傭機(jī)制爭(zhēng)取到部分中介的會(huì)議和培訓(xùn)會(huì)議，通過促銷穩(wěn)定了電力會(huì)議市場(chǎng),、政府招商會(huì)議等,，我店充分利用現(xiàn)有的會(huì)議設(shè)施和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，完善了上網(wǎng)功能,，成功接待了xx會(huì)議,，xx會(huì)議，xx會(huì)議等等綜合性消費(fèi)會(huì)議,，為了彌補(bǔ)會(huì)議室的不足,，兄弟部門想方設(shè)法克服困難，共將86間套房改變成會(huì)議室,，滿足了客人的需要,，成為彌補(bǔ)營收的重要因素。今年截止11月份,，共接待各類型會(huì)議182批次,，其中上海地區(qū)會(huì)議110 批次，較去年增加40批次 ;江蘇地區(qū)會(huì)議46 批次,，安徽地區(qū)會(huì)議5批次,，北京地區(qū)會(huì)議11批次，會(huì)議房費(fèi)實(shí)際總收入210.87萬元,，較去年同期增長32.54%,，團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)這一塊，通過上門拜訪了120多家旅行社,，41家旅行社向我店輸送客源,，改變了客源結(jié)構(gòu),，增加日本團(tuán)、印尼團(tuán)和匈牙利團(tuán),、俄羅斯團(tuán),、澳大利亞團(tuán)等并開辟內(nèi)賓團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)等，使得1-11月團(tuán)隊(duì)房數(shù)基本維持了去年的水平,，但由于平均房價(jià)的下降幅度較大,，團(tuán)隊(duì)客房收入148.38萬元，較去年同期減少16.84%,，完成指標(biāo)73.8%,，平均房價(jià)197.2元/間天，同比-19.65%,。

綜上所述在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下,，我1—11月份散客和團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)收入雖然下降幅度較大，使客房總營收同比下降0.68%,，但由于中介訂房,、會(huì)議等收入有了較大幅度的增長，使得客房總營收略降,?？头靠偁I收在本區(qū)排名第二，平均房價(jià)排名第一,，出租率排名第二,，revpar排名第二,。

三,、營銷部存在的問題

1、上半年對(duì)于市場(chǎng)嚴(yán)峻的形勢(shì)認(rèn)識(shí)不足,，針對(duì)市場(chǎng)變化在產(chǎn)品和價(jià)格上應(yīng)對(duì)不及時(shí),。

2、營銷隊(duì)伍未受到過現(xiàn)代營銷理論的系統(tǒng)培訓(xùn),，捕捉信息和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力較弱,，營銷人員的知識(shí)和能力需進(jìn)一步加強(qiáng)。

3,、設(shè)備設(shè)施的嚴(yán)重老化難以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，江蘇地區(qū)的會(huì)議市場(chǎng)流失嚴(yán)重。散客流失更加嚴(yán)重,。

4,、網(wǎng)速慢成為新的投訴焦點(diǎn)。

營銷部xx年工作計(jì)劃

xx年飯店面臨的形勢(shì)：xx年全市酒店競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)相當(dāng)激烈,，“粥多僧少”的現(xiàn)象雖因奧運(yùn)會(huì)的舉辦有階段性的明顯改善,，其余時(shí)段削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。在08新建酒店相繼開業(yè)后，團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,，散客市場(chǎng)保持平衡,，會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

一,、有利因素

1,、xx年我國經(jīng)濟(jì)又好又快繼續(xù)高速增長，尤其是長三角地區(qū)已經(jīng)形成一個(gè)以上海為中心的城市帶,，跨國公司數(shù)量驚人,，500強(qiáng)中有400多家落戶，同時(shí)也是國內(nèi)大型企業(yè)最重要的集聚地,，商務(wù)活動(dòng)密集有利于商務(wù)酒店的發(fā)展,。2、法定假日增加一天,，五一黃金周改革,，在旅游旺季增加清明節(jié)，端午節(jié),，中秋節(jié)等小黃金周,，增加了公眾的閑暇時(shí)間，國家近年來實(shí)行有利于職工工資增長的政策,，使得人民收入穩(wěn)定增長,，將帶來激增的國內(nèi)旅游人潮。

3,、萬眾期待的奧運(yùn)明年8月8日將在北京成功舉辦,。上海是重要出入口岸，又是四個(gè)分賽場(chǎng)之一-----球賽場(chǎng),，過往留夜的客流量將會(huì)有很大的增長,，上海酒店業(yè)機(jī)會(huì)巨大。因北京將舉辦奧運(yùn),，酒店客房價(jià)格暴長,，相當(dāng)多的中小型會(huì)議活動(dòng)和旅游團(tuán)體有可能移師上海，使上海酒店受益,。奧運(yùn)結(jié)束后舉國上下籌辦世博,，一些舉辦地兩可的活動(dòng)和展會(huì)會(huì)傾向于落戶上海，到xx年,，上海將成為客流匯聚的中心,，上海的酒店將迎來一個(gè)持續(xù)的客情高峰。

4,、本酒店地理位置好,，在普陀區(qū)知名度高,，是一家綜合性商務(wù)酒店，部分房間在xx年底裝修過,，定價(jià)相對(duì)合理,，部分優(yōu)惠政策能夠滿足客人的需求。本區(qū)的銅川路水產(chǎn)市場(chǎng)搬遷和真如副中心的開工建設(shè),，使周邊形成一個(gè)新型商務(wù)圈,，飯店附近的地鐵線路在xx之前建成通車將大大改善飯店周邊的交通狀況。80000平方米的綠地建設(shè)將美化飯店的周圍環(huán)境,，有利于飯店接待檔次的提高,。

二、不利因素

1,、 本酒店產(chǎn)品設(shè)施老化,，性價(jià)比低，難以適應(yīng)市場(chǎng)的要求,。經(jīng)濟(jì)型的酒店發(fā)展很快,，價(jià)格低廉，占據(jù)的市場(chǎng)份額逐步增大,，進(jìn)一步搶奪本酒店的中低端客源市場(chǎng),，很難同經(jīng)濟(jì)型酒店競(jìng)爭(zhēng)。

2,、本區(qū)高端酒店xx假日酒店和即將開業(yè)的xx麗笙酒店挾國際飯店集團(tuán)的管理優(yōu)勢(shì)占據(jù)本區(qū)的中高端市場(chǎng),，本酒店屬分包經(jīng)營，各部門間的配合有待協(xié)調(diào),，會(huì)議室數(shù)量,、規(guī)模有限，設(shè)施陳舊,，功能過于簡(jiǎn)單,，與飯店的功能定位有較大的差距,，滿足不了賓客的高檔次的需求,。

3、飯店因受改制影響,，不確定因素多,，難以有長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

三,、xx年我店的對(duì)策和計(jì)劃

1,、全年客房收入預(yù)算指標(biāo)1710萬元，會(huì)議室收入22萬元,，營銷部將根據(jù)飯店下達(dá)的客房營收指標(biāo),，制訂xx年?duì)I銷部銷售任務(wù)計(jì)劃,，確定以商務(wù)散客為主，會(huì)議和旅游團(tuán)隊(duì)并重的策略開展?fàn)I銷活動(dòng),。

2,、全面拓展商務(wù)協(xié)議客戶，建立完善的客戶檔案,，營銷人員實(shí)行工作日記制度,，每工作日完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶。對(duì)賓客按簽約重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售拜訪,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去祝福和禮品,，加強(qiáng)與客戶的感情交流,，擴(kuò)大協(xié)議客戶數(shù)量，鞏固市場(chǎng)份額,。

3,、開展培養(yǎng)忠誠客戶的計(jì)劃。使用?？蛢?yōu)惠,、快速登記和結(jié)賬、記錄?？鸵酝畔⑻峁﹤€(gè)性化的住店服務(wù),、生日慰問卡等形式，針對(duì)會(huì)員推出了"10+1"的促銷活動(dòng),。適時(shí)開展一些獎(jiǎng)勵(lì)?？偷幕貓?bào)活動(dòng)，繼續(xù)開展以“滿意+驚喜”為主題的優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),，擴(kuò)大?？椭艺\客戶的數(shù)量，對(duì)?？涂刹捎妹獾怯?、打折優(yōu)惠,、贈(zèng)送禮品、鮮花,、水果等形式,，進(jìn)一步培養(yǎng)顧客對(duì)飯店的忠誠度。

4,、開展一系列迎接奧運(yùn),、世博為主題的促銷活動(dòng)，重點(diǎn)開發(fā)會(huì)議和旅游團(tuán)隊(duì),，選擇時(shí)機(jī)到客源目的地進(jìn)行促銷,，特別是江浙地區(qū)的會(huì)議團(tuán)體和旅行社的促銷。

5,、制定業(yè)績考核管理辦法,，將營銷部人員的工薪發(fā)放與飯店指標(biāo)相結(jié)合，同時(shí)營造一個(gè)和諧,、積極的營銷團(tuán)隊(duì),。做好會(huì)議客戶跟蹤工作(有消費(fèi)動(dòng)態(tài)有人跟、住房有人跟,、結(jié)算有人跟,、征求意見有人跟)。 以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記綜合考核營銷人員,。6,、整合各種會(huì)議資源，把會(huì)務(wù)接待做成特色,，做成專業(yè),。

7、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃,。專人負(fù)責(zé)收集分析上海市和本區(qū)酒店的信息,，了解掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營策略，做到知己知彼,，制定出適合本飯店的階段性競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃,。

8、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào),。根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與飯店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮飯店整體營銷活力,，做到全員營銷,，服務(wù)營銷,，為飯店創(chuàng)造最佳效益。爭(zhēng)取推行旅游團(tuán)隊(duì)和會(huì)議團(tuán)隊(duì)早餐優(yōu)惠,，提高飯店的網(wǎng)速,，實(shí)行四免(免費(fèi)上網(wǎng)、免費(fèi)打電話,、免費(fèi)洗燙襯衫,、免費(fèi)停車)等。

9,、積極開展在新聞媒體,、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的廣告宣傳，運(yùn)用現(xiàn)代科技推介飯店,，及時(shí)更新飯店的網(wǎng)站,，有效的展示飯店的形象和服務(wù)，使媒體,、英特網(wǎng)更好地為飯店服務(wù),，高效率的銷售飯店產(chǎn)品，提高經(jīng)濟(jì)效益和管理水平,。

四,、對(duì)飯店xx年工作的建議

1、迫切改善飯店的硬件設(shè)施,，特別是低區(qū)客房和會(huì)議設(shè)施,，利用改造的時(shí)機(jī)增加一個(gè)60—80人的會(huì)議室，增加商務(wù)客人的需求,，實(shí)行四免：免費(fèi)停車,、免費(fèi)洗燙襯衫、免費(fèi)上網(wǎng),、免費(fèi)打電話,，同時(shí)提高網(wǎng)速，商務(wù)購物中心增加掃描儀和寬口打印機(jī)等,，積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廣告投入,，穩(wěn)定客源渠道。

2,、實(shí)行一系列優(yōu)惠政策,，滿足。

3,、繼續(xù)開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),，開展全員營銷，全面推行“賓客至上”的服務(wù)理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,，在星級(jí)飯店標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的服務(wù)，提高賓客的滿意度,。全方位為顧客著想和服務(wù),，從而為經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。

4,、主動(dòng)接受奧運(yùn)的輻射,，抓住一切有利時(shí)機(jī)促進(jìn)飯店的宣傳和銷售。

xx年,，營銷部全體員工在飯店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，將依托飯店的服務(wù)特色和兄弟部門的鼎力支持，立志抓住奧運(yùn)在我國舉辦的有利時(shí)機(jī),，超前營銷,，勇于創(chuàng)新，迎難而上,，勤奮工作,，全身心投入酒店的經(jīng)營發(fā)展中去，為完成飯店下達(dá)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而努力奮斗,。