為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇一

1,、東莞市場基本概況

東莞市位于廣東省中南部,，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬,，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所,，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè),，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2、各品牌市場銷售情況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場,，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,，因此,，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán),。

3,、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制,，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來,，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作,，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年,。

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的,。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”,、“游戲機(jī)”,、“復(fù)讀機(jī)”,、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”,、“電池”、“有源音響”,、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多,，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下。

2,、劣勢

①市場需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑,，對于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場,，必然會有來自方方面面的壓力,，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī),、復(fù)讀機(jī),、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄,，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇二

根據(jù)酒店目前情況,，為了更好的開展銷售工作,，現(xiàn)擬制定客房,、淡季促銷實(shí)施方案,，具體如下：

：酒店的客源以政府接待,、協(xié)議單位為主,；會議市場,、旅游團(tuán)隊(duì)為輔,；長住客,、散客為補(bǔ)。現(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團(tuán)隊(duì),、散客,、會議市場和協(xié)議單位訂房的入住率。

:提高客房住客率(月平均完成住客率70%,，客房日出租間數(shù)38間以上),。

:xxx年11月、12月 xxx年1月

⑴,、 協(xié)議客戶單位房價(jià)促銷：4,、5樓普通標(biāo)準(zhǔn)間,、單人間優(yōu)惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚；其他房型保持原有的協(xié)議價(jià)不變,，另贈送雙份早餐,。

⑵、散客房價(jià)促銷：以會員制度模式打通散客渠道,，使淡季不淡,；新會員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈送20元現(xiàn)金卷3張。如：新客戶辦理一張新會員卡,，享受第一次入住90元大床房,，贈送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價(jià)（148元）基礎(chǔ)上減20元 ,。

⑶,、會議房價(jià)促銷：凡是以會議形式入住，不論會議大小都可以 享受酒店的協(xié)議價(jià),，如會議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動價(jià)的基礎(chǔ)上,，另贈送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間（3樓，不含早﹚,。

⑷,、旅行社促銷：在酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá)5萬﹙含5萬﹚的可返還給旅行社2％的提成，消費(fèi)累計(jì)達(dá)8萬﹙含8萬﹚的可返還給旅行社2.5％的提成,，房價(jià)保持原協(xié)議價(jià)不變,。

⑴、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社,，主動與外地各旅行社聯(lián)系,，了解團(tuán)隊(duì)信息，力爭酒店作為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)隊(duì)的指定入住點(diǎn),。

⑵,、推出“會員積分卡”和“酒店代金劵”。

⑶,、全員銷售：員工攬客獎勵,、攬徠酒店消費(fèi)的，按每間房3％

給予提成獎勵,。會員卡充值按3%給予提成,。

⑸、公交廣告—以郴州201,、資興公交線路,，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息,。廣告以51輛資興公交車做起,，廣告先投放2個(gè)月,，具體費(fèi)用大約為90元∕輛﹙原價(jià)115元∕輛﹚。

⑹,、制作酒店的活動宣傳冊,，擺放在各旅行社的醒目位置，及發(fā)放路人,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇三

圣誕節(jié)（每年12月25日）對于我們來說是一個(gè)新奇而熟悉的節(jié)日,，越來越多的中國人開始慶祝圣誕節(jié)。圣誕節(jié)的前一夜被成為“平安夜”,，在當(dāng)天,，包裝精美的“平安果”受到很多消費(fèi)者的追捧，更是給很多銷售商帶來了商機(jī),。假設(shè)在“平安夜”當(dāng)晚,，我們學(xué)校要舉行一次晚會，你作為一位營銷精英,，你會發(fā)現(xiàn)哪些商機(jī)呢,？又會怎樣把握住它呢,？

營銷實(shí)戰(zhàn)之“快樂圣誕”營銷策劃比賽

為了使市場營銷專業(yè)的同學(xué)更好地運(yùn)用所學(xué)市場營銷基礎(chǔ)知識,，明白課堂上理論知識教學(xué)的重要性。通過對平安夜和圣誕節(jié)期間的營銷活動策劃,，更加了解學(xué)校這個(gè)市場,，讓學(xué)生學(xué)有所用，增強(qiáng)所學(xué)知識的實(shí)用性,。

參賽同學(xué)對平安夜和圣誕節(jié)期間的營銷活動進(jìn)行策劃,，上交策劃書。

注：如果參賽人數(shù)較多,，將在所有策劃書中通過評分挑選一部分進(jìn)入第二輪的解說答辯環(huán)節(jié)（具體實(shí)施會及時(shí)通知）,。

14級市場營銷專業(yè)學(xué)生

20xx年11月3日-11月7日

1、籌劃階段：由指導(dǎo)老師到班級進(jìn)行動員宣傳及鼓勵學(xué)生報(bào)名參加第二課堂培訓(xùn)和比賽

2,、培訓(xùn)階段：

第一次培訓(xùn)： 老師解讀比賽規(guī)則和注意事項(xiàng),，現(xiàn)場確認(rèn)各隊(duì)負(fù)責(zé)人

培訓(xùn)時(shí)間：11月10日下午16：30

培訓(xùn)地點(diǎn)：綜合樓511

第二次培訓(xùn)：“營銷策劃書寫作培訓(xùn)”

培訓(xùn)時(shí)間：11月13日下午16：30

培訓(xùn)地點(diǎn)：綜合樓511

3、實(shí)施階段：

第一階段：學(xué)生制定市場營銷策劃方案

方案上交時(shí)間：11月27日

第二階段：入選學(xué)生解說答辯（必要時(shí)進(jìn)行）

時(shí)間：另行通知

4,、評比階段：評委老師進(jìn)行評分,。

1、參賽學(xué)生自行組隊(duì),，每個(gè)隊(duì)伍人數(shù)不得多于5人,；

2、參賽學(xué)生需圍繞“快樂圣誕”這一主題,，所策劃的營銷活動也是針對圣誕節(jié)和平安夜進(jìn)行的,；

3,、所做策劃書必須是原創(chuàng)的，嚴(yán)禁抄襲,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，取消評獎資格。

一等獎,、二等獎,、三等獎各一名，發(fā)放獲獎證書,；

最佳創(chuàng)意獎一名,，發(fā)放獲獎證書；

最佳組織獎（給班級）,，發(fā)放獎狀,。

組織部門：

指導(dǎo)老師：

評委：

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇四

近年來隨著人們生活消費(fèi)水平的提高，購物卡越來越多的走進(jìn)了我們的生活,，節(jié)日饋贈,，年終福利都可以找到它的影子。專業(yè)數(shù)據(jù)顯示,，20xx8年中國預(yù)付費(fèi)市場規(guī)模最少有8000億元,，并且以2倍于gdp增速的速度擴(kuò)張。國內(nèi)規(guī)模以上的零售企業(yè)中,，購物卡的滲透率已經(jīng)超過90％,，涵蓋零售百貨、超市,、餐飲娛樂等多個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域,。一線城市購物卡市場中，更是有一百家左右的購物卡商在爭奪此塊領(lǐng)地,，競爭相當(dāng)激烈,。究竟如何做好購物卡市場，采取什么樣的營銷手段能在行業(yè)中突顯出來,？天策行營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為,，在這個(gè)行業(yè)中，光形成差異化還不夠,。

我們都知道,，對于國內(nèi)的購物卡市場本身而言，并不十分可觀,，擁擠的市場早已不是藍(lán)海,，想在競爭激烈的市場之中開疆?dāng)U土，也并非易事。因此,，許多購物卡廠商在營銷策劃時(shí),，常常處于瓶頸之中，由于外界因素和行業(yè)本身的限制,，無法再擴(kuò)寬新的思路與新的模式,。

購物卡市場同質(zhì)化情況十分嚴(yán)重，無論是在炒作點(diǎn)和服務(wù)項(xiàng)目上,，都沒有太大的區(qū)分,。行業(yè)本身的盈利方式也主要為返點(diǎn)，銀行監(jiān)管利息等幾項(xiàng),。我們可以看到,，行業(yè)中的資和信、?？?、連心卡、奧斯卡,、瑞通卡,、潤京卡等購物卡商，在對外宣傳中普遍的賣點(diǎn)都是快速,、省心,。唯一不同的是，有的卡商賣產(chǎn)品,，有的卡商賣服務(wù),，有的卡商賣折扣。雖然行業(yè)內(nèi)部市場已經(jīng)細(xì)分,，但是作為購買者，在選擇上,，仍然存在諸多的誤區(qū)和擔(dān)憂,。

這種現(xiàn)象，使得資和信無論從背景還是實(shí)力方面,，在行業(yè)中都一直處于領(lǐng)先的地位,，其他品牌賣點(diǎn)模糊的中小型卡商，只能靠折扣占領(lǐng)邊緣化市場,，毫無競爭力,。對于進(jìn)軍主流市場，也是一個(gè)遙遙無期的夢,。

因此,，如何營銷策劃自己的產(chǎn)品，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中形成突破，是這些企業(yè)繼續(xù)解決的問題,。也是我們要為客戶解決的問題,。

對于行業(yè)巨頭資和信，其他企業(yè)采取的措施就是逃避到邊緣市場,，不與其競爭,。因?yàn)橘Y金和背景實(shí)力的差異，這些企業(yè)在品牌策劃和推廣方面也是毫無新意,，甚至沒有為自己的品牌進(jìn)行宣傳和推廣,。其實(shí)，這樣的做法只能讓自己的路越走越窄,，對業(yè)務(wù)不能起到任何的促進(jìn)作用,。

站在行業(yè)之外看行業(yè)，這是我們在營銷策劃時(shí)對于專業(yè)人士的建議,。對于我們客戶以及諸多中小企業(yè)來說,，最好的辦法就是走差異化的路線。購物卡市場中的后來者,，想要做大做強(qiáng),，必須以拓展到主流市場為自己的最終目標(biāo)，以成為與競爭對手分庭抗禮的差異化品牌為最終目標(biāo),，制定自己的差異化戰(zhàn)略,。“省心”是行業(yè)共同的訴求點(diǎn),，并不能塑造品牌差異化,，因此，我們需要換一個(gè)思路——橫向突破,。

伴隨我國刺激消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的政策繼續(xù)施行,，政府所支持的購物卡、消費(fèi)卡事業(yè),，在迅速促進(jìn)金融發(fā)展的同時(shí),，也成為了購物卡、消費(fèi)卡廠商的強(qiáng)大保障,。只有依托政策,，打造一個(gè)讓百姓省心，讓企業(yè)省心的品牌,。站在不同的高度,，借助政策旗幟，形成差異化的品牌,，重新定位自己在市場中的位置,，站在社會的角度去宣傳自己品牌能為消費(fèi)者帶來什么樣的利益，更容易讓購買者與使用者信賴。從而挖掘出品牌核心的優(yōu)勢與價(jià)值,，與其他品牌形成明顯的差異,，才能走的更加長遠(yuǎn)。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇五

《感恩圣誕,，創(chuàng)銷12月》

1,、瘋狂時(shí)段天天有

2、超市購物新鮮派,，加1元多一件

3,、立丹暖萬家，冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣,、床品”大展銷

4、耶誕禮品特賣會

5,、耶誕“奇遇”來店驚喜

6,、“耶誕歡樂園”歡樂圣誕夜

x月x日（x）——x月x日（x）

活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量,，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

1,、瘋狂時(shí)段天天有

a）活動時(shí)間：x月x日—x月x日

b）活動地點(diǎn)：1—4樓

c）活動內(nèi)容：活動期間,，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24,、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。（搶購期間所售商品,，建議免扣）

2、超市購物新鮮派,，加1元多一件

a）活動地點(diǎn)：—1f

b）活動時(shí)間：12月6日—25日

c）活動期間,，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量,，先到先得）

d）等級設(shè)置：

購物滿xx元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿xx元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）

購物滿xx元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

丹暖萬家，冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣,、床品”大展銷

a）活動地點(diǎn)：商場大門外步行街

b）活動時(shí)間：x月x日—x日

c）組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動,。（建議降扣,，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）

4、耶誕禮品特賣會

a）活動地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街

b）活動時(shí)間：x月x日—x日

c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。

5,、耶誕“奇遇”來店驚喜

a）活動地點(diǎn)：全場

b）活動時(shí)間：x月x日—x日

c）活動內(nèi)容：

活動期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份,。

特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí),，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限,，送完為止,。

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a）活動地點(diǎn)：大門外步行街

b）活動時(shí)間：x月x日,、x日晚上7：30—9：00

c）活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,，并建議組織本商場的員工也參加該晚會,，以帶動現(xiàn)場顧客的'參與度。

1,、媒體宣傳：

a）dm宣傳單：于x月x日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單,。

b）報(bào)紙廣告：x月x日在《xx晚報(bào)》上發(fā)布半版活動信息廣告1期。

1,、超市購物新鮮派,，加1元多一件xxx元

2、耶誕“奇遇”,，來店驚喜xxx元

3,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜xxx元

4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：xxx元,。

5,、活動及圣誕氣氛布置xxx元

6、合計(jì)xxx

本次活動費(fèi)用,，百貨部分,，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)xxx元。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇六

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

推廣策略

1、在門口左右兩側(cè)擺放相關(guān)的綠色植物和宣傳標(biāo)語,，吸引消費(fèi)者注意力,；裝扮酒店的外部環(huán)境，要求干凈,、整潔,，在花壇、樹木上做好裝扮,，如橫幅,、小彩旗等

2、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動,。

定價(jià)策略

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)和國慶節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折的辦法,。

2、針對價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法,。

3、推出與中秋節(jié)和國慶節(jié)相關(guān)的的套餐,，價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在60-80元（不含酒水）。

營銷策略

1,、制作專門針對中秋節(jié)和國慶節(jié)的套餐,、特惠菜，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅（價(jià)格不需要太高）,。

2,、推出象征團(tuán)圓、帶有祝福,、反映節(jié)慶意義或有優(yōu)美典故的應(yīng)節(jié)菜品和全家團(tuán)圓宴,，做好菜品推銷，宣傳菜品文化,，體現(xiàn)菜品內(nèi)涵,。

3、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)和國慶節(jié)套餐,。

4,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)和國慶節(jié)相關(guān)的小禮物，比如贈送月餅和冬棗,、如果是全家點(diǎn)團(tuán)圓宴,、重要客人，每桌可以贈送水宜生杯子一個(gè),。

5,、活動的時(shí)間定于10月1號-10月8號。

其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全,；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂,；上菜的速度必須要快,；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)和國慶節(jié)的味道,。

酒店餐飲十一優(yōu)惠促銷方案

每年的十一，酒店都會開展各種優(yōu)惠促銷活動來吸引更多的客人前來消費(fèi),，提高酒店?duì)I業(yè)額,。酒店十一優(yōu)惠促銷活動應(yīng)該如何開展。

十一國慶將至,，為與合作伙伴（光大銀行,、工商銀行） 繼續(xù)加深合作，xxx酒店集團(tuán)市場部特別推出系列優(yōu)惠促銷活動,。

優(yōu)惠活動時(shí)間：9月28日至10月9日

優(yōu)惠活動對象：光大銀行,、工商銀行持卡人

參加活動酒店：xxx酒店集團(tuán)21家成員酒店

優(yōu)惠促銷活動內(nèi)容：

9月28日至10月9日期間，光大銀行,、工商銀行持卡人通過打電話預(yù)訂并入住,，可享受以下特別優(yōu)惠：

1）免費(fèi)贈送雙人早餐,；

2）買二送一，即贈送第三晚客房的優(yōu)惠,；

3）在酒店自營餐廳的餐飲消費(fèi),，享受8.5折優(yōu)惠；

活動附則：

*客房預(yù)訂按已簽署的客戶合作協(xié)議價(jià)操作,。

*合作伙伴將提前對以上促銷活動進(jìn)行內(nèi)部相關(guān)渠道宣傳,。

*訂房客服熱線： xxxxxx,服務(wù)時(shí)間為周一至周日早8:30-晚08:00,此時(shí)段以外，可致電各成員酒店總機(jī)轉(zhuǎn)酒店預(yù)訂部或前廳部辦理,。

*以上優(yōu)惠活動內(nèi)容,，xxx酒店擁有最終解釋權(quán)。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇七

湖北周黑鴨食品有限公司是一家專業(yè)從事鴨類,、鵝類,、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等熟鹵制品生產(chǎn)的品牌企業(yè)。周黑鴨系列產(chǎn)品始創(chuàng)于1996年,，以其獨(dú)特的風(fēng)味深受廣大消費(fèi)者喜愛,，其系列產(chǎn)品暢銷湖北，輻射全國,。至如今市面上已出現(xiàn)多家競爭鹵味品牌,，如絕味、精武,、小胡鴨,、煌上煌等。再加之房價(jià)上漲,，飲食安全等問題的出現(xiàn),，使周黑鴨面臨著各種市場營銷環(huán)境的威脅。

根據(jù)消費(fèi)者的反饋,，作出這次的調(diào)查策劃,，以比較各競爭鹵味品牌的優(yōu)劣所在，把握現(xiàn)有顧客,，挖掘潛在顧客,，提高周黑鴨在同類鹵味產(chǎn)品中的市場占有率，最終使得周黑鴨在眾多產(chǎn)品中脫穎而出,，提升周黑鴨的品牌知名度,。

（一）公司簡介

湖北周黑鴨食品有限公司是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類,、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等熟鹵制品生產(chǎn)的品牌企業(yè),。周黑鴨系列產(chǎn)品始創(chuàng)于1996年，主要經(jīng)營“周黑鴨”牌鴨系列鹵制品以其獨(dú)特的風(fēng)味深受廣大消費(fèi)者喜愛,，其系列產(chǎn)品暢銷湖北,，輻射全國,。

湖北周黑鴨食品有限公司堅(jiān)持以“產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)，連鎖經(jīng)營為脈絡(luò),，跨越發(fā)展,，集團(tuán)運(yùn)作”的發(fā)展思路，本著“以信譽(yù)為生命,，以產(chǎn)品為先導(dǎo)，以質(zhì)量為依托,、以服務(wù)為保證”的經(jīng)營理念,，為廣大顧客提供一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù),，將“周黑鴨” 塑造成為家喻戶曉的優(yōu)良品牌形象,。由于周黑鴨長期秉持“自主經(jīng)營，自主發(fā)展”的經(jīng)營理念,，拒絕任何形式的加盟和傳授技術(shù)的經(jīng)營行為,。至今為止，周黑鴨始終堅(jiān)持走品牌直營的道路,，目前,，在湖北省武漢市及周邊二級城市宜昌、荊州,、襄陽,、仙桃、黃州,、黃石,、鄂州、孝感,、咸寧,、安陸、新洲等均開設(shè)有直營店,，在北京,、南昌、長沙,、深圳,、廣州、上海等地設(shè)有7家全資子公司及3個(gè)產(chǎn)業(yè)化基地,，在全國共開設(shè)“周黑鴨”品牌直營店400余家,。

（二）產(chǎn)品概況

1、散裝種類：鴨盹,、鴨頭,、鴨舌,、鴨肝、鴨掌,、鴨翅,、鴨脖、鴨腿,、鴨鎖骨,、

香干、藕片,、雞翅尖,、鳳爪、周黑鴨,、金牌黑鴨,；

2、包裝種類：真空簡包,、真空彩包,、精裝、時(shí)尚禮盒,、經(jīng)典禮盒,、尊享禮盒；

3,、新增品類：鎖鮮裝（如右圖）,。采用德國意大利設(shè)備生

產(chǎn)，采用密封包裝形式,，盒內(nèi)充滿保鮮氣體,，在產(chǎn)品營養(yǎng)、

色澤,、口味完全保留的同時(shí),，延長了產(chǎn)品的保鮮期。產(chǎn)品甜

辣麻香鮮,，色香味俱全,，入口微甜爽辣，吃后回味悠長,，是

饋贈親友,、居家旅行、歡聚必備佳品,；

（一） 市場背景

根據(jù)我們此次調(diào)查顯示,，99%的武漢市民都吃鹵味產(chǎn)品并且有過購買行為。除少數(shù)年紀(jì)大的消費(fèi)者之外，其他消費(fèi)者均會為自己或朋友家人朋友購買鹵味產(chǎn)品,。至如今市面上已出現(xiàn)多家競爭鹵味品牌,，如絕味、精武,、小胡鴨,、煌上煌等。再加之房價(jià)上漲,，飲食安全等問題的出現(xiàn),，使周黑鴨面臨著各種市場營銷環(huán)境的威脅。

（二）市場境況分析

1.市場潛力

武漢地區(qū)人民的口味偏向麻辣味,，調(diào)查顯示,，周黑鴨的特殊風(fēng)味剛好適合他們的口味。并且此次調(diào)查中,，多數(shù)消費(fèi)者均表示周黑鴨有一種說不出來的獨(dú)特口感，使其在同類產(chǎn)品有一種特別之處,。

武漢市的人口數(shù)較多,，消費(fèi)群體大；而且武漢大學(xué)較多,，學(xué)生團(tuán)體龐大,；再者，武漢是個(gè)吸引眾多游客的城市,，許多外市,、外省、甚至外國游客也匯聚于此,，作為武漢特產(chǎn)之一的周黑鴨自然會成為外來消費(fèi)人群的嘗試和青睞,。

2.目的消費(fèi)群

周黑鴨采用特殊工藝和神秘配料制作剛?cè)肟跁r(shí)“有點(diǎn)甜”，然后越來越辣,，其味悠遠(yuǎn),，甜中帶辣，辣中帶麻,，麻中帶香,，香味入骨，具有香,、辣,、麻、酥,、嫩的特點(diǎn),。兒童在家長的帶領(lǐng)下飲食；老年人以清淡口味為主，再加之生理原因,，因此兩者不能成為主要消費(fèi)人群,。中青年團(tuán)體具有自主選擇權(quán)，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,，而周黑鴨獨(dú)特的口感恰好符合此類人群的口味,。而鹵制產(chǎn)品也已經(jīng)深受廣大青年的喜愛，因此他們是主要消費(fèi)者,。

3.競爭對手

目前市面上有很多與周黑鴨類似的鹵味品牌,，例如：絕味、精武,、小胡鴨,、煌上煌等。

根據(jù)此次對武漢消費(fèi)者的調(diào)查,，消費(fèi)者對于這幾種鹵味產(chǎn)品的喜愛程度如下：

調(diào)查顯示,，武漢消費(fèi)者中，68.3%最喜歡的鹵制品是周黑鴨,，精武鴨脖,、絕味鴨脖、小胡鴨的喜愛者分別占10.6%,、12.6%,、8.6%，而對于煌上煌,，則大部分消費(fèi)者反映沒有聽說過,。其中一位女性受訪者表示，因?yàn)橹霸诮髂喜x書,，因此吃煌上煌較多,，但她依然把周黑鴨排在第一位，煌上煌位列第二,。

（三）影響因素分析

根據(jù)調(diào)查顯示,，大部分人選擇鹵制品更注重環(huán)境衛(wèi)生和口感，其中環(huán)境衛(wèi)生占47.1%,，口感占44.2%,。

受訪者中，部分消費(fèi)者對于周黑鴨的來源表示疑惑,，尤其在禽流感敏感時(shí)期,，

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇八

一、 活動目的：

每年的“六一”是國際兒童節(jié),，這一天為了表示對孩子們的祝賀,，許多家長會帶孩子逛商場,、超市購物，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性,。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛,，促進(jìn)兒童商品的銷售,。進(jìn)一步提高.....的知名度。

二,、 活動時(shí)間：

5月31日——6月2日

三,、 活動主題：

..首屆......兒童節(jié)

四、 活動內(nèi)容：

1,、 “..杯”征文及繪畫比賽——綠色家園

為了慶?！傲粌和?jié)”，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境,。歡迎小朋友前來一展繪畫才能,、小朋友可以發(fā)揮想象，記下（畫下）你所認(rèn)識或所看到的美麗巖城,。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動,。小朋友本人或家長可到....量販或...各分店服務(wù)臺報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名,。5月30日20：00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺，即可獲贈精美禮品一份,，6月2日由專家評出20幅繪畫,，10幅征文的優(yōu)秀獎。

優(yōu)秀獎分年齡段：3—— 6歲組 繪畫10名 征文5名

7——15歲組 繪畫10名 征文5名

頒獎儀式：

6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份,。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販,、小溪分店、蓮花分店,、軍區(qū)分店,、鳳凰分店進(jìn)行展出。

2,、 6元多一件

5月31日——6月2日活動期間,，凡到量販或分店購物滿61元的顧客，憑當(dāng)天

購物小票再加6元,，到米蘭春天量販,、分店服務(wù)臺還可獲得“ｘｘｘｘ”一件。

3,、 “六一節(jié)”買六送一

5月31日——6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買六送一活動------

4,、 少年兒童才藝秀

參賽方式：

（1） 5月1日——5月30日在量販、分店購物者，均可參加兒童才藝秀,。6月1日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺表演,，6月2日晚對獲獎?wù)哳C發(fā)證書和獎品。

（2） 少年兒童才藝表演內(nèi)容：時(shí)裝表演,、唱歌,、跳舞、武術(shù),、講故事,、書法等

您是才童嗎？走上米蘭舞臺,，用歡快的歌兒把6月唱,，參賽小朋友需自帶

vcd或cd、道具,，報(bào)名時(shí)需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容,。

（3）比賽按年齡段分3個(gè)小組（6歲以下、6~9歲,、10~15歲,，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品,，比賽設(shè)了豐富的獎品,。

初賽：小組入圍獎5名

小組參與獎10名

賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇九

本次自助餐會活動，既區(qū)別于第一次的人海行動(人氣階段),，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂星期六活動(運(yùn)行階段),。要著重突出"節(jié)"的成份;營造"節(jié)"的氛圍;體現(xiàn)"節(jié)"的歡快。人員基本控制在400人左右,，達(dá)到能坐下,，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐,，而是來隴鑫過節(jié),。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅,、熱鬧,、祥和、溫馨,、輕松,。把整個(gè)自助餐會辦成類似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式,，為春節(jié)再次舉辦活動打下良好的基礎(chǔ),。宣傳、擴(kuò)大星級酒店影響力和知名度,。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動酒店經(jīng)濟(jì),，占領(lǐng)消費(fèi)市場，力爭創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,，是本次"兩節(jié)"活動的目的所在,。

1、到隴鑫,，過圣誕

品美食,，迎新年

2、激情圣誕夜,，狂歡在隴鑫

平安幸福年,，相約在酒店

3、火樹銀花賀圣誕,，

燈紅酒綠迎新年,。

地點(diǎn)：隴鑫國際大酒店2f宴會廳

1、酒店大廳(內(nèi),、外待定)擺放大型圣誕樹,、圣誕老人各一對。

2,、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè),。

3、2f宴會廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵,，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚,，親情祝福卡若干條,。

4、宴會廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè),，附加有獎燈謎若干條,。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福,，背面為燈謎內(nèi)容,。

5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條,，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球,。

6、舞臺兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺,。

7,、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人",，選一男一女服務(wù)員扮"散財(cái)童子"。以上特制服裝均有"隴鑫標(biāo)志",。

為使本次自助餐會活動取得圓滿成功,，達(dá)到預(yù)期的效果。2f宴會廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯(lián)式豎排),，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》,、《新年祝福》等內(nèi)容,，并穿插播放酒店宣傳短片,。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目,，作為背景音樂一直循環(huán)播放,。

整個(gè)現(xiàn)場氣氛調(diào)控，具體操作可按"三個(gè)樂章"進(jìn)行,，也是三個(gè)高潮,。

第一樂章：同度"兩節(jié)"，共享美食

客人基本到齊后,，led電子屏打出第一樂章的內(nèi)容,，此時(shí)主持人及兩名"圣誕老人"，兩名"散財(cái)童子"同時(shí)登場亮相,，在主持人致歡迎詞,、祝酒詞期間，"圣誕老人"和"散財(cái)童子"有歡迎,、祝福動作,，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后,，工程人員推動電絲閘刀,，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落,，形成雪花飄飄和天女散花之仙境,，從而形成活動的第一個(gè)高潮。

第二樂章：驚喜回報(bào),，抽取大獎

當(dāng)自助餐會進(jìn)行到一定階段,，選擇合適時(shí)間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮,，既實(shí)惠,，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結(jié)果的同時(shí),，穿插宣布各項(xiàng)大,、中,、小中獎信息。在此時(shí)間段,，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎人員同"圣誕老人",、 "散財(cái)童子"免費(fèi)拍照合影，形成第二個(gè)高潮,。

第三樂章：激情狂歡,，采摘"平安"

這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開，大廳內(nèi)已有較多空間,。此時(shí)主持人宣布采摘"平安"活動開始,，同時(shí)宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮,，不至于使整個(gè)活動出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象,，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺進(jìn)行歌舞表演,，有目的的同客人進(jìn)行互動,。但時(shí)間不宜過長，氣氛把握要適度,。

借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經(jīng)驗(yàn),，本次"兩節(jié)"活動仍按《榆中電視臺》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳,。

本次活動設(shè)

一等獎： 個(gè),，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元

二等獎： 個(gè)，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元

三等獎： 個(gè),，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元

制作精美賀年卡 個(gè),，背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕,、北京烤鴨等贈送內(nèi)容,，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià),，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨,。

按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營銷人員走街巷,、進(jìn)單位，廣泛宣傳,。有目的的推銷,，此次活動預(yù)計(jì)銷票 張。