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銀行一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營分析 支行季度工作匯報篇一

今年以來,，我支行認(rèn)真貫徹落實總,、分行xx年工作會議提出的各項任務(wù)和要求，全面推進各項工作,，堅持做業(yè)務(wù),、控風(fēng)險兩手抓，做數(shù)量,，更注重做質(zhì)量,。我支行堅持從嚴(yán)治行，強化教育培訓(xùn)工作,，做實內(nèi)控,，做優(yōu)服務(wù)，實施精細(xì)化管理和績效管理,，努力實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)持續(xù),、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展,。

一,、一季度工作開展情況和主要措施

（一）各項業(yè)務(wù)指標(biāo)情況

截止3月31日,，我支行各項存款余額xx萬元，其中：儲蓄存款xx萬元,較年初增加xx萬元,；對公存款xx萬元,，較年初增加xx萬元。各項貸款余額xx萬元,，其中：公司類xx萬元,，較年初增加xx萬元；零售類xx萬元,，較年初增加xx萬元,；貼現(xiàn)xx萬元。零售理財類產(chǎn)品銷售xx萬元,，新增信用卡xx戶,，個人網(wǎng)銀新增xx戶，手機銀行新增xx戶,。

（二）主要措施

1.狠抓“開門紅”,，大力營銷存款。今年,，我行緊緊圍繞“開門紅”各項任務(wù)指標(biāo),，早布置、搶先機,、強宣傳,，全面展開營銷攻勢，將任務(wù)細(xì)化到部門,、細(xì)化到個人,，從個體、整體兩方面著手,，既調(diào)動了員工的營銷積極性,，又增強了團隊的凝 1

聚力、競爭力,，在此全員營銷的攻勢下,，一季度我行較好地完成了分行下達的各項主要任務(wù)指標(biāo)，實現(xiàn)“開門紅”,，為全年存款增長打下基礎(chǔ),。值得一提的是一季度我支行運用我行新產(chǎn)品，為xxxx有限公司,、xxxx有限公司等授信客戶辦理了電子商業(yè)承兌匯票,、電子銀行承兌匯票業(yè)務(wù)。

2.“穩(wěn)大戶，增小戶,，培育優(yōu)質(zhì)戶”,，穩(wěn)健推進信貸業(yè)務(wù)。我支行在維護xx集團等授信大戶的同時,，由主要負(fù)責(zé)人親自帶隊,，加強銀政企合作，推進中小企業(yè)營銷,。一是加強與xx區(qū),、xx新區(qū)政府的合作深度，先后成功營銷了xxxx有限公司,、xxxx有限公司等授信客戶,；二是運用我行特色的信貸產(chǎn)品，選擇xx招商場優(yōu)質(zhì)個體工商經(jīng)營戶為小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展突破口,，成功的扶持了一批優(yōu)質(zhì)微小企業(yè)客戶，一季度凈增小企業(yè)客戶xx戶,，授信金額xx萬元,。

3.全力建設(shè)理財中心，推動零售業(yè)務(wù)發(fā)展,。我支行為全力推進零售業(yè)務(wù)發(fā)展,，按照總分行的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，成立了支行理財中心,，配備了專職理財經(jīng)理,，并由支行領(lǐng)導(dǎo)親自負(fù)責(zé)理財中心的運營，為零售業(yè)務(wù)發(fā)展提供了堅強的后盾和保證,。2月下旬,，我支行積極響應(yīng)分行“進社區(qū) 送祝福”活動,，組織員工深入居民小區(qū),，面對面營銷我行特色產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，發(fā)展業(yè)務(wù)的同時,，提升了我行社會形象和影響力,。

4.以車貸為契機，繼續(xù)加大個貸產(chǎn)品營銷,。今年以來,，我支行進一步以xx支行為支點，加強個人經(jīng)營貸款的營銷力度,，同時以車貸業(yè)務(wù)為契機,，與多家汽車經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議，辦理汽車消費分期付款業(yè)務(wù)，推動個貸業(yè)務(wù)全面發(fā)展,。 2

5.改進支行績效考核制度,，調(diào)動員工工作積極性。我行領(lǐng)導(dǎo)班子針對現(xiàn)行考核制度存在的弊端與不足,，重新擬定考核辦法初稿,，并組織各部門參加討論研究，全面改進考核機制,，力求公平,、公開、公正,，從而調(diào)動員工工作積極性,，促進支行和諧穩(wěn)健發(fā)展

6.抓好

安全

二,、工作開展中存在的問題,、困難和不足

今年一季度，我支行在取得各項

成績

三、下階段工作開展計劃和主要措施

1.圍繞全年目標(biāo)任務(wù),，繼續(xù)抓營銷,、促發(fā)展。繼續(xù)強調(diào)全員營銷,，特別是業(yè)務(wù)發(fā)展部門,、客戶經(jīng)理要走出去,，在維護好現(xiàn)有客戶及存量挖潛的基礎(chǔ)上，多跑跑業(yè)務(wù),、多營銷客戶,。

2.合理分配信貸資源，積極調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),，加強貸款各個流程的管理,。結(jié)合國家地方產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀及企業(yè)貨款歸行比例,，對存量客戶進行分類研究,，確定支持、限制和淘汰退出名單,，加大對優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的營銷和支持力

度,；進一步提升個人貸款投放面和投放量，保持個人信貸品種均衡發(fā)展,。同時,，從管理思路和基礎(chǔ)工作兩方面著手，提高信貸管理水平,，并同步加強結(jié)算業(yè)務(wù),、綜合業(yè)務(wù)的流程管理，逐步實施全面風(fēng)險管理,。

3.繼續(xù)加強支行軟服務(wù)建設(shè)，加強員工教育培訓(xùn),，提升服務(wù)水平,。培養(yǎng)綜合素質(zhì)的人才，提升服務(wù)水平,，樹立品牌服務(wù),，以增加和維系客戶群體，以適應(yīng)支行發(fā)展要求,。

4.進一步強化內(nèi)部管理,，加強內(nèi)控防范工作，落實安全制度,，保障各項工作的健康合規(guī)運行,。繼續(xù)抓好安全保衛(wèi)工作，嚴(yán)格落實案件防控知識

學(xué)習(xí)

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