時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

母嬰產(chǎn)品是現(xiàn)在市面上非常熱銷的一種產(chǎn)品，是所以新生嬰兒的生活必需品,，隨著我國人口的不斷增加,，嬰兒產(chǎn)品成為市場上需求量非常大的一個行業(yè)，開一家這樣的店是否盈利很關鍵,。首先得了解嬰兒行業(yè)的發(fā)展趨勢,。

趨勢一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化,，國產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠。

受到三聚氰胺事件影響,，伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費量第一的位置退居到第二的位置,。伊利現(xiàn)在正處于市場恢復期，消費者的信心也在逐漸回升,。但消費者對于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸,，這種背景下，人們出于慎重考慮,，消費時仍會傾向國外品牌,；國外品牌也可能就此發(fā)難國產(chǎn)品牌，同時國外品牌將會進一步加速在中國的戰(zhàn)略推廣和布局,。趨勢二：嬰幼兒服裝三四級城市爭奪成焦點,。

嬰幼兒服裝市場經(jīng)過多年的發(fā)展，一二級城市的嬰幼兒服裝市場已經(jīng)成熟穩(wěn)定,，在一二級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經(jīng)有了較高的集中度,。中小品牌想要進入一二級城市并奪得一定的市場份額已非易事。而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費較高外,，其他品牌服裝的消費程度相當,。三四級城市已經(jīng)成為眾多品牌爭奪的焦點。

趨勢三：網(wǎng)絡將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道,。

80后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點,，與網(wǎng)絡的接觸更加頻繁。網(wǎng)絡所提供的快速,、便捷,、高效，被他們廣泛認可,。低齡嬰幼兒家庭出行不便,，而通過網(wǎng)絡能夠減少出行，從而減少各種安全隱患,，因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡的接觸更加頻繁,。從發(fā)展趨勢上看網(wǎng)絡接觸相對電視接觸保持著一定的優(yōu)勢，而且這種趨勢將會擴大,。因此網(wǎng)絡將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道,。

目標市場分析：

一、之項目背景分析

母嬰用品產(chǎn)業(yè)是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè),，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。_-_年,，我國的“金豬寶寶”和“奧運寶寶”剛好是0-3歲,，與之有關的母嬰消費正

在迎來黃金時代，無疑會給母嬰產(chǎn)品帶來無限商機,。_年的新生兒人口將增加2200萬,。未來5年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮,，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”,。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場,，母嬰用品的市場價值不可估量,。目前國內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元，國內(nèi)3億多母嬰中,，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元,，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費，每年國內(nèi)母嬰的用品消費在500億元以上,。估計到_年,，中國母嬰用品年消費額有望超過1000億元。強大的數(shù)字蘊含著母嬰用品的巨大市場,，巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間,。母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務都已具備,，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起。我國母嬰用品市場領域急需要一個品牌化,，專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大,。

三、之行業(yè)背景分析

據(jù)權威調(diào)查顯示,，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元,。有關專家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟亮點,。有關專家預測,，中國已開始進入一個新的人口生育高峰期，在_年以前,，人口增長將保持在每年1600萬至_萬的水平,，將出現(xiàn)一個龐大的需求群體。中國社會科學院一位社會學家分析指出,，與前幾個高峰期不同的是,，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，在經(jīng)濟社會不斷開放的環(huán)境中成長,，他們的思緒方式,、受教育程度,、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點：一個舍得花錢,；二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育,，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場。

這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大,？有研究顯示,，按照目前新生兒的出生數(shù)量進行累積計算。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億,。以平均每個孩子花銷5000元進行概算,，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。統(tǒng)計顯示,，中國每年出生的城市新生兒為350萬,，一年消費總額大致為300億元。

的確,，中國嬰童產(chǎn)品市場的發(fā)展?jié)摿O其巨大,。據(jù)中國童裝協(xié)會統(tǒng)計，目前我國年產(chǎn)童裝46億件,，占全服裝總產(chǎn)量的近10%,，國內(nèi)共計消費童裝21億件。全國年童裝消費約400億元,，占全國服裝總消費的近7%,，占全球童裝總消費的3%。

再者,，社區(qū)兒童服務業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的服務項目在社區(qū)中都已具備,，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向也必將在祖國大陸市場迅速崛起,。

市場現(xiàn)狀：

一、實用性品牌專營嚴重空白

在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期,，除少數(shù)大型商場,、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面,，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售,，這樣既不方便購買，又缺乏安全感,；而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴格意義上的品牌,。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值,，又具有品質(zhì)保證,，且能適應消費需求的品牌專營店,。

二、購物地理環(huán)境局限性大

孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽,，這兩類特定消費群

體一般活動不便,，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性,。故而那種交通便利,，接近社區(qū)服務,，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費者的急需,。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費者消費,。于是,，消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對出現(xiàn)在家門口,、接受社區(qū)服務的專營性品牌店尤為渴望,。

三、缺乏綜合性,，結構相對單一

孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾,、塑膠、輕工,、電子,、醫(yī)療器械、鋼材,、紙品數(shù)十個行業(yè)）,，且市場較分散，缺乏統(tǒng)一的機制規(guī)范整個行業(yè),，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向,。同時，現(xiàn)在品牌店僅限于用品,、服飾兩類商品,。而像日用品、起居用品,、孕婦的特殊用品,、工藝禮儀、美術品幾乎為零,。

四,、現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理

目前，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個極端：一方面,，進口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步,，一個童車的價格動輒八,、九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢,；另一方面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應廣大中層消費者的需求,。中端產(chǎn)品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

一,、企業(yè)概況

我是一名_大學在校的大學生，經(jīng)驗與資金都十分之有限,，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線――服裝行業(yè),。衣、食乃生身所需,，所以市場前景是十分之大的,。在衣、食,、住,、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,，可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永久沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要貼合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人能夠吃好吃壞,，有的還能夠自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅僅講穿,，還講究怎樣穿,，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿,，有著很大的市場,，每人都務必的；冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選取什么樣的市場定位,，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就是我們即將應對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。

我之所以認為選取服裝業(yè)便于倔起,，除了因為市場之大,，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

二,、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人,，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先,，我能夠自己負責收銀工作,。根據(jù)服裝店的收益狀況適當?shù)脑鰷p人員。

我是學管理專業(yè)的,，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難,。

（一）本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，個性制定本管理制度：

1,、導購需按店規(guī)穿著導購服裝,。

2、每一天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)持續(xù)店里、店外干凈衛(wèi)生,。

3,、每星期二、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4、待客須熱情,、仔細,、認真。

5,、請節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”,。每一天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”,、’室外孔燈“,；0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水,。

6,、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月,，超過部分由導購共同承擔。

7,、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘,。

8、每一天須盤點貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償,，導購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導購承擔。

9,、若導購辭職,，須提前一個月告知，同意后方可辭職,。

10,、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的用心性,。

（二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分）

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2、無禮貌用語扣1分,。

3,、收銀單書寫不全扣1分。

4,、遲到,、早退扣1分。

5,、擺貨不整齊扣1分,。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒執(zhí)行扣1分。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠狀況,，假幣狀況扣1分。

9,、不節(jié)約用電,、用水、用電話扣1分,。

10,、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲,、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11、待客不認真,、不熱情扣1分,。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退,。

三,、市場評估

（一）市場分析

1、群體目標：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有必須的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望,，時尚,、追求流行、個性,、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的理解程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用思考了。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

2、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應相應斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

（二）市場競爭

與其他店鋪相比之下,，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢,。第一，我們沒有超多的庫存,，能夠有足夠的空間擺放一些新款服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款,，每個款少拿一點,，看顧客的反應再補貨。第二,，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的,。第三，對于剛開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當然我們的劣勢也很多,。第一，我們沒有足夠的資金,，不能滿足高檔消費者的需要,。第二,，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不斷的摸索,，可能會走很多彎路,。第三，我們沒有固定的老顧客,，一切要從頭開始,。

“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走,。

四,、融資計劃

兵馬未動，糧草先行,。錢,，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說,。在創(chuàng)業(yè)前期,，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎---資本；在創(chuàng)業(yè)的中期,，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn),；在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤,。對于一個企業(yè)來說,，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長,，乃至成功,，融資都是最重要的助力。

而對于大學生的我來說,，在資金方面是很貧乏的,。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借,，但大多數(shù)朋友也都是在校學生,，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借,。當然借就要遵照必須的法律程序,，要有借據(jù),，談好利息和期限,，到期要按時償還。

五,、開業(yè)流程

（一）店面選址

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

（1）商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

（2）人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選取比較容易,。

（3）客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

（4）交通便利,。一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。

（5）人流聚集或聚會較多,。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

（6）同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在那里進行比較和選取的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

地點的選取對日后店面的營運好壞影響很大,，所以要思考到很多問題,。比如店面費用、店面租金,、店面期限,、店面裝修等問題。

（二）店面裝潢

租好了店面,，下面就要裝修了,。店面裝修關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象,。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側面圖,、所要用的材質(zhì)、色彩,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費錢費時了。

我要求的裝潢效果如下：

（1）門口醒目的廣告明確,，讓飄過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張,，簡裝為宜,。

（2）燈光等硬件配備也十分重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈必須要亮，一下子能吸引飄過的顧客的眼球,，燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,，加上暖光燈能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人。

（3）空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有情緒的,。

（4）試衣間要足夠大,，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響情緒。

（5）穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,，這并不是欺騙顧客,，只是善意的“謊言”，因為女人都愛望見自己苗條的一面,。

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

（三）選貨及進貨

1,、服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系,。要做

好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨,。這個“懂”字包含的資料十分多,，不僅僅要明白進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和應對的客戶群,，還要了解小店針對客戶群的喜好,、身材特點，更重要的是要會淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。（但是這對于剛入門的我或許有一些困難）服裝進貨要適銷、適量,，簡稱“雙適”,，是經(jīng)商者務必把握的關鍵一條。經(jīng)營服裝,，既要適銷,，又要適量，但兩者很難掌握“準”,。所以最好第一批少進一些貨,，因為是新店開張所以款式必須要多，給顧客的選取余地大,。品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨,。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天空上,，如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨,。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就能夠先開始準備了,。要給自己有足夠的安排時間。

2,、進貨渠道：

沈陽五愛街服裝批發(fā)市場,、長春遠東服裝批發(fā)市場、哈爾濱服裝批發(fā)市場

（四）營銷策略

1,、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選帶給方便，量多的款能夠用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,。

3,、長期發(fā)展營銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）,。

（2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制,。

（3）服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

（4）方法：

①初次來店的驚喜,。免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

②增加其下次來店的可能性,。傳達每周都有新貨上架的信息；利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買,。

告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

④不定期打折,。

人必須程度上都喜歡貪小便宜,，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也能夠采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）,，或者買幾百送幾百代金券,，但是務必在必須時間內(nèi)用完否則過期無效。

⑤一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元,，十分聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價一齊處理,。如五一,，十一，元旦等最佳時間,。

六,、風險分析

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài),，不要期盼有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備,。也不要以為找一家店面,，進一批貨就能每一天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不必須能賺到錢,，因為市場竟爭太激烈了,。所以我們?yōu)榱吮苊怙L險的辦法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要明白服裝生意要賺錢,，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上,，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵,，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式,，因而,，每年最好賣的款式，往往必須被穿在模特身上的,。但是,，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購,，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時,，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機會。因此,，現(xiàn)代營銷更強調(diào)的不是每個專柜庫存的絕對值,，而是更強調(diào)庫存的有效性。

二是資金循環(huán)順暢,。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢,，很多經(jīng)營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實,，做服裝和做銀行有相似的地方,。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中,，拆分出很多小的資金循環(huán),。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等,，都導致了資金使用效率的加大,。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中,，價格與時間有十分大的關系,。據(jù)調(diào)查,，電腦產(chǎn)品每一天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)則更高,，能夠到達0.7%,。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品,，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%,，而毛利率增加則可達13%左右。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

一,、基本情況

1,、企業(yè)名：百貨超市。

2,、行業(yè)類型：零售,。

3、組織形式：個體工商戶,，主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處。

4,、 經(jīng)營地點：__

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市,，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便,，市場前景非常廣闊,。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：__

相關工作經(jīng)歷：__

二,、立項概述

我是一名大學生,，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟,，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解,，決定要謹慎從事,，三思而行，因為這有非常大的風險的,，加上自己的經(jīng)驗不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

三、市場調(diào)查

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）

居民區(qū)

消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加,，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強,，消費結構合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉（500—1000米半徑范圍內(nèi)）

鄰近有幾個村子

消費觀念增強,，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四,、對其它大型超市的調(diào)查

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構造,、停車場的設計,、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。

2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查,。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶,、商品的品質(zhì),、貨源供應等情況進行調(diào)查分析。

4,、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

5,、店鋪運營管理調(diào)查,。對促銷,、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型；②需求旺盛,，供給旺盛型,；③需求不旺，供給也不旺型,； ④需求不旺,，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之，第三,、第四種類型要盡力回避,。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應的調(diào)查,，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢,。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時,，除了對以上大的項目調(diào)查外,，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度,?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁?，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造,、材料、立面造型及其可塑性,，倉儲式超市貨架比一般商場的高,，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細了解該地點的交通,、市政,、綠化、公共設施,、住宅建設或改造項目的近期,、遠期規(guī)劃。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡能否四通八達,，商品從火車站,、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車,，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車,。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要,。因為這直接關系到顧客購物的便利程度,。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者,，比如： 不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,，有著不同的購物習慣和消費需求,，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷,、高品位,、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌,，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好,。

2,、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈 ”,。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多,，從吃的,、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元,。據(jù)了解,，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例,。

3,、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照,，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者,，他們一致認為,，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。

（二）低收入消費群的消費行為及心理特征

1,、注重價格,。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,，大多數(shù)是低收入群,。因為對他們來說，低價是實惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民,。

2、注重質(zhì)量。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者,。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在,，東西在便宜的同時還要中用,、中吃。

3,、購物數(shù)量少,，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時起、按時睡,，按時買東西,，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多,，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為,。

六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容

做好市調(diào),，提升競爭力——

一次好的市調(diào),，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競爭者的動態(tài),，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆,。

零售業(yè)， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所,，她帶給的人們的一些期望,，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,，如何駕馭商品的成功之帆,？這就要學會如何做到商品正確市場調(diào)查。

七,、商品分類

1,、主婦商品,，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度最高,。同時在銷售時應注意此類商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來吸引顧客,，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度,。

2,、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大,，價格也一般比媽媽菜藍商品高些,。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量,，這種商品也稱之為價格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低,。

3,、 市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品,。毛利商品,。敏感性商品。季節(jié)性商品,。形象商品區(qū)別,，做一次整理。包括排面和價格,。

一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。

市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，重視產(chǎn)品的價格,，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳,，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發(fā)展,，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，使社會進步,；所以通過多種手段和廣告宣傳,，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急,。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩,。

八、產(chǎn)品與服務

產(chǎn)品方面：

（一）產(chǎn)品分類：

1,、大分類的分類原則：

在超級市場里,，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理,。不過,，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域,，可能就要使用比較多的大分類,。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源,、生產(chǎn)方式,、處理方式、保存方式等,，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類,，例如，水產(chǎn)就是一個大分類,，原因是這個分類的商品來源皆與水,、海或河有關,，保存方式及處理方式也皆相近,，因此可以歸成一大類。

2,、中分類的分類原則：

a,、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類,，比如說在糖果餅干這個大分類中,，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念,，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”,，因此在分類里就可以集合土司、面包,、果醬,、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類,。

b、依商品的制造方法劃分：

有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途,、功能來劃分略顯困難,，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中,，有一個稱為“加工肉”的中分類,，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸,、熱狗,、炸雞塊、薰肉,、臘肉等商品,，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似,，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類,。

c、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中,，有時候會希望將某些商品的特性加以突出,，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù),。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客,，因而特別注重進口商品的經(jīng)營，而列了“進口餅干”這個中分類,，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中,，便于進貨或銷售的統(tǒng)計,，也有利于賣場的演出,。

（二）、小分類的分類原則：

1,、依功能用途分類

此種分類與中分類原理相同,，也是以功能用途來作更細分的分類。

2,、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類

分類時,，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則,。例如：鋁箔包飲料,、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物,。

（三）,、以商品的成分為分類的原則

有些商品也可以商品的成分來歸類,，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類,。

（四）以商品的口味做為分類的原則

以口味來做商品的分類,，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面,，就歸到這一分類來,。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念,。而如何活用分類原則,，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在,。

超市服務方面：

超市服務在市場經(jīng)濟條件下,，顯示出強大的生命力：

1、 服務對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用,。超市在銷售商品時,，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問,，為消費者講述有關商品制作,，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售,。

2,、服務能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權威機構對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示,，到超市購物的消費者中,，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃,。由此可見,，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額,，服務所起到的作用絕不可小視,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

一、蛋糕店概況

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè),。

主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中？a

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3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二、經(jīng)營目標

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。

短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。

三、市場分析

1,、客源:本店的目標顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%；

四周學校的學生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔,。

2,、競爭對手:根據(jù)調(diào)查結果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。

因此競爭是很大的

四,、經(jīng)營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。

了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。

不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。

今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高，屬中低價位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅,。

顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點。

在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會員卡制度。

卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折。一方面,，這可以給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是關于糕點飲料的知識,、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。

蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五,、財務估算

啟動資產(chǎn):大約需9.5萬元

設備投資:1.房租5000元,。2.門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）3.貨架和賣臺投進約1500元4.員工（2名）同一服裝需500元5.機器設備最大的投資:8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款:面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額（均勻）:21000元,。占有關內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達21000元,。

每月支出:14033元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元,。

貨品本錢:30%左右,，約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務員1名,，工資共計2000元。

水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,，每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

六,、風險及制約因素分析:

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

一,、“常”講,。堅持以“三嚴三實”專題教育活動為契機,，利用每月的黨員干部集中學習和“黨課”認真學同志系列重要講話精神和黨規(guī)黨紀，努力推進干部作風建設,。堅持學習,、實踐和總結相結合，充分將學習中的難點和困惑集中實踐于群眾之中,，讓黨員干部深入到群眾中去,，了解群眾的意愿，聽取群眾的意見建議,，向群眾取經(jīng),。從而實現(xiàn)受益解惑的目的，實現(xiàn)“三嚴三實”真正走進群眾服務群眾,。繼而讓全體黨員干部端正思想態(tài)度,，樹立為民、務實、清廉的作風,。

二,、“真”查。加強黨政領導干部帶頭接訪制度的落實,，設立集中接訪與分時接訪相結合的方式,，并通過單位公示欄進行公示。每周設立一天作為領導班子成員集中在各辦公室接訪時間并掛好定期接訪牌,；按照黨政班子成員值班時間安排,，每名班子成員輪流定期到群眾工作辦公室定點接訪。群眾工作辦公室集中收集領導接訪的意見建議,，建好臺賬,。同時要求各黨員干部堅持每月不少于三分之一時間走進群眾家中，收集社情民意,，對能夠解決的問題及時辦好辦實,，對不能及時解決群眾關心的熱點難點問題做好解釋工作。

三,、“嚴”管,。單位紀委應嚴抓紀律和督促檢查，不斷完善各項規(guī)章制度,，真正做到以嚴的精神和實的行動踐行“三嚴三實”，切實解決群眾身邊的不正之風和問題,。對違反紀律,，工作作風不過硬的黨員干部尤其是領導干部必須動真碰硬，并做好登記備案,，對在群眾工作中不落實,、拖沓、懶散的黨員干部嚴格依照黨員干部管理條例嚴肅處理,。確?！叭龂廊龑崱本衲苷嬲哌M群眾中，給群眾帶來真真正正的利益,；樹立起“為民,、務實、清廉”的政治新生態(tài),。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

1,、本策劃的目的

為有意投資本項目者提供充分的信息。

為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則,。

2,、公司介紹

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚茶道精神“健,、美、和,、敬”為主旨,，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務,。

3、行業(yè)背景

隨著當今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,，壓力逐漸加大,、越來越孤獨，人情冷漠,。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈,。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求,，也就提供了越來越多的機遇,。

我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明,，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時,，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里,，你可以遇到志同道合的朋友,；在這里，你可以和更多人交流,，排遣孤獨,；在這里，你可以獨自一人,，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心,；在這里,，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨,，讓所謂的代溝在我們的周圍消失,，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起,，品茶言歡,，共敘友情；在這里,，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點,，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功,；在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑模笃?，圍棋……休閑方式,，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨,。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

4,、市場營銷

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成,。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施,，以茶市場為導向,，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。

5,、企業(yè)管理

公司發(fā)展初期,，在結構簡單、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點,。公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位,，產(chǎn)品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道,、建立營銷網(wǎng)絡執(zhí)行計劃,。

6、結論

本公司茶樓以休閑促文化,，將會有很大的發(fā)展前景,。如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報,。

一,、定位

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體,。

二,、業(yè)務模式

1、產(chǎn)品組合

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品,、服務設備等品牌元素,、茶文化、服務配餐,、演藝,、音樂；

茶類：主要選擇大紅袍,、鐵觀音,、信陽毛尖、祁門紅茶,、西湖龍井,、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別；

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制,，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作,。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

服務設備：例如桌布,、夾子,、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

茶文化：新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人,，每個服務員必須有自己擅長的茶類,，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務,，后期可以接待外部茶藝表演活動,，增加收入結構。

2,、價格組合

茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價,，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經(jīng)營茶禮品,。

品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定,。

3、促銷組合

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量,，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍,。

4、渠道組合

供應渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道,、廠地駐長春事處相關資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源,。

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業(yè)家主題活動人脈資源,。

三、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館,、五福茶藝,、怡青泉、問天閣,、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性,，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢,，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢,。

四,、管理模式

1、現(xiàn)場管理

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局,、燈光照明,、背景音樂。

茶樓最大的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費,，所以有效利用每個角落,，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結構等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2,、員工管理

員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題,。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念,，讓每個茶藝員工都學有專長,，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益,。

3,、服務管理

服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風度美,、神韻美,、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓,、咨客,、茶飲服務,、茶藝服務,、配套服務、結算服務,、投訴處理和送客等環(huán)節(jié),。

4,、客戶管理

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡和店外服務,。

最重要客戶公司建檔,；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進貨管理,、倉儲管理,、財務管理。

五,、發(fā)展戰(zhàn)略

1,、塑造個性

茗雅堂茶文化個性名片解說

2、多元嫁接

昆曲,、餐飲,、音樂、書畫,、古籍等多元文化嫁接

3,、抓住長尾

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心。

4,、激活傳統(tǒng)

融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結合,，吸引新生力。