總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

制藥企業(yè)的工作總結(jié)篇一

一,、20____年回顧

1、在過去的一年中,，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，全心全意,克盡職責(zé)完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開展工作,，及時(shí)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布的各項(xiàng)工作,。終于不辱使命，沒有因?yàn)閼言卸绊懙焦ぷ鳌?/p>

2,、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系,，確保藥品供應(yīng)順暢。面對(duì)今年來勢(shì)洶洶的甲流的挑戰(zhàn)(部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時(shí)六周的用量),，也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象,，深表欣慰,。

3、按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，及時(shí)聽取與反饋質(zhì)管部的意見,，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量,。四,、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做好市場(chǎng)部的招投標(biāo)工作,。五,、做好新品種的物價(jià)備案工作，及時(shí)做好調(diào)價(jià)工作,。六,、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作,，

解決銷售員的后顧之憂,。

二、存在的不足

1,、對(duì)于流行性疾病預(yù)測(cè)力不足,，導(dǎo)致對(duì)此次的甲流事件手忙腳亂一陣,。

2,、因?yàn)橄⑸系牟混`通，對(duì)于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時(shí),。

三,、20____年度工作計(jì)劃

采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我一如既往的信任,，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,。懷著感恩的心,，將明年的工作做了以下部署：

1、在以質(zhì)量為前提的情況下,，貨比三家,，直接降低藥品價(jià)格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

2,、對(duì)于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則,，充分利用供方信貸期,。

3、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主,，盡量減少物流費(fèi)用,。

4、降低現(xiàn)款供貨,，尋找新的供貨來源,。

5、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商,，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備。

6,、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn),，力爭(zhēng)更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。

7,、做好物價(jià)工作,，多方采集消息，提高市場(chǎng)嗅覺能力,。

8,、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作,，為占領(lǐng)的市場(chǎng)份額而積極努力,。

9、對(duì)于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備,。

10,、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅(jiān)信一個(gè)出色的內(nèi)勤是十個(gè)乃至優(yōu)秀銷售員的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。

新的一年意味著新的起點(diǎn),，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn),，未來從來都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿激情.我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強(qiáng)大的光茫,，我將留取精華，摒棄糟粕,，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作,，要以創(chuàng)造利潤(rùn)來提升自身價(jià)值。我將以更飽滿的熱情投入到各項(xiàng)工作中去,，與公司全體員工共同學(xué)習(xí),、共建和諧、共創(chuàng)輝煌!

制藥企業(yè)的工作總結(jié)篇二

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng),、藥品政策性降價(jià)持續(xù),、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來了諸多不利,。面對(duì)困難形勢(shì),，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持外抓市場(chǎng)一著不讓,，內(nèi)抓管理細(xì)致入微的工作思路,，積極采取應(yīng)對(duì)措施，化解不利因素,，全力做好市場(chǎng)開發(fā),、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī),，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步,，實(shí)現(xiàn)雙過半。

一,、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

1,、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為____萬元，上半年完成____萬元,，占年計(jì)劃____%;比去年同期增長(zhǎng)____%;

2,、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為____萬元，上半年完成____萬元,，占年計(jì)劃____%;比去年同期增長(zhǎng)____%;

3,、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為____萬元，上半年完成____萬元,，占年計(jì)劃的____%;

4,、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)____天,，上半年實(shí)績(jī)____天,，比去年同期加速____天;

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)____天,，上半年實(shí)績(jī)____天,，比去年同期加速____天;

6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為____%,，上半年實(shí)績(jī)____%,。

二、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：

(一)重點(diǎn)品種銷售下滑,，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起,。

由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待,，給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度,，著力培育新的增量市場(chǎng),，對(duì)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)與滲透,，力爭(zhēng)通過高投入,、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個(gè)新臺(tái)階,。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距,。與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專職人員梳理,、強(qiáng)化渠道跟蹤管理,，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制,。

我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍,、銷售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì),，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì),、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì),，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年,，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：____,，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,，因療效確切,、易于吸收，市場(chǎng)前景被代理商看好,，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如____丸,、____丸、____丸已成為代理商熱力推介品種,，銷售市場(chǎng)陸續(xù)打開,，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng),。

根據(jù)二個(gè)開發(fā)(即市場(chǎng)開發(fā),、新品開發(fā))一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作,。上半年，獲得____新藥證書及生產(chǎn)批件,、____生產(chǎn)批件,、中藥9類____片、____生產(chǎn)批件等,，同時(shí)進(jìn)行了包括____,、____等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備,。

與此同時(shí),，我們還建立gmp長(zhǎng)效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視,、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn),，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升,。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo),，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率1____,。

(三)降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng),。

今年,，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心,，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本,。同時(shí)，面對(duì)近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效,、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際,，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)部門,、每個(gè)流程,、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施,，責(zé)任到人,。同時(shí)，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照四定原則(即：定項(xiàng)目,、定目標(biāo),、定責(zé)任人、定考核辦法)制定了____項(xiàng)降本增效量化指標(biāo),，并修訂了相應(yīng)的考核辦法,，以最大限度的降低采購成本、營(yíng)銷成本,、管理成本等,，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢(shì)頭,。

制藥企業(yè)的工作總結(jié)篇三

gmp的中心指導(dǎo)思想是“藥品質(zhì)量是設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出來的,，而非檢驗(yàn)出來的”，可見生產(chǎn)管理在制藥企業(yè)中的重要性,。下面就本人對(duì)此的理解,，以及如何做好制藥企業(yè)的生產(chǎn)管理發(fā)表的一些愚見。

一,、首先做好人的工作,。

一個(gè)操作人員的素質(zhì)高低可以基本決定一個(gè)人的操作技能水平，也基本能決定一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量水平;而人的素質(zhì)中,，操作技能可以通過實(shí)踐加以培訓(xùn)和鍛煉,，其技能的提高是長(zhǎng)時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)積累;一個(gè)腳踏實(shí)地認(rèn)真工作的操作員工，其技能水平大概為3年時(shí)間相當(dāng)于一個(gè)中專生水平,，5年時(shí)間可以充當(dāng)一個(gè)大專生水平,，這是實(shí)踐出真知的偉大體現(xiàn);但是，一個(gè)人的思想素質(zhì)才是決定一個(gè)人的最終成就,。思想素質(zhì)欠缺的人,，工作表現(xiàn)一般較差，拈輕怕重,，偷奸?；瑢?duì)生產(chǎn)工藝的嚴(yán)格執(zhí)行打折,，對(duì)工作質(zhì)量漠不關(guān)心是其通病,。究其原因,，不外乎下面幾種情況：工資分配或者發(fā)放沒有達(dá)到其預(yù)期目標(biāo);領(lǐng)導(dǎo)不重視，沒有體現(xiàn)其個(gè)人價(jià)值;上級(jí)對(duì)事情的處理缺乏公平,、公證,、公開等原則，引發(fā)無端猜疑;家庭關(guān)系惡劣,，引發(fā)員工思想情緒波動(dòng)等等,。

針對(duì)上述問題，本人以為第一,，把員工當(dāng)作自己的家人予以對(duì)待,，真正關(guān)心員工的生存狀態(tài)，做到對(duì)員工的家庭情況,、生產(chǎn)技能,、思想素質(zhì)了如指掌，生產(chǎn)中才能做到人盡其材;

第二,，做好員工的技能培訓(xùn)工作,，制定個(gè)人培訓(xùn)、考核成績(jī),、思想等綜合評(píng)定與工資提級(jí)相結(jié)合,，最大程度的提高員工的生產(chǎn)積極性;

第三，制定一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制,，包括崗位負(fù)責(zé)人的競(jìng)聘,，讓絕大多數(shù)的員工有表現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的機(jī)會(huì);

第四，爭(zhēng)取公司的政策支持,，比如福利待遇,、工資定級(jí)等必須要與人力資源部配合才能完善與執(zhí)行。應(yīng)該說,，所有的管理中,，人的管理是比較困難的，人有思想,、會(huì)思考,，但是也有感情!在自己無法做好人的素質(zhì)問題情況下，自己力爭(zhēng)在管理上與公司站在一起,，處理問題上與員工站在一起,，既要把握好原則尺度，又要掌握好靈活,，否則勞心費(fèi)力不討好,。得不到公司的支持，處理不好棘手問題;得不到員工支持,，自己的政策與管理就失去了執(zhí)行的基礎(chǔ),。告誡一條：管理中千萬不要因?yàn)閱T工與某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的私人關(guān)系而放縱了對(duì)其的錯(cuò)誤處罰;也不要因?yàn)槟硢T工對(duì)你有意見而打擊報(bào)復(fù),，此乃蠢人之舉!記住,，群眾的眼睛是雪亮的,，管理人，一定要攻心為上!

二,、搞好與其他相關(guān)部門的工作關(guān)系,。

都知道公司為銷售服務(wù)，部門為生產(chǎn)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理理念,，但是現(xiàn)實(shí)中并非如此,。任何部門都可以借各個(gè)環(huán)節(jié)來遏制生產(chǎn)，必要時(shí)可以使整個(gè)生產(chǎn)進(jìn)程嚴(yán)重受阻!這絕非危言聳聽,，包括伙食堂的師父,。一個(gè)制藥企業(yè)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是在保證藥品質(zhì)量的前提下，最大程度的追求其利潤(rùn)最大化和市場(chǎng)占有量,。因此,，生產(chǎn)部門就成為銷售部門的直接后勤保障部門。

如果建立一個(gè)部門關(guān)系金字塔：最高層為銷售部,，第二層為生產(chǎn)部,，第三層為物料供應(yīng)、工程設(shè)備,、質(zhì)量保障,、人力資源等相關(guān)部門。由此可見,，物資供應(yīng)的不及時(shí),、設(shè)備檢修的不及時(shí)、物料質(zhì)量的檢測(cè)不及時(shí)等,，其中的任何一種情況都有可能打亂生產(chǎn)計(jì)劃——此乃正常生產(chǎn)情況下;再者,，加上部門主管之間的矛盾、斗爭(zhēng),，消耗企業(yè)的資源而滿足個(gè)人的私欲,，這是目前中國(guó)企業(yè)的一個(gè)丑陋的通病。

所以,，一個(gè)生產(chǎn)主管需要花費(fèi)不少的心思與精力去搞好相關(guān)部門的關(guān)系,，而且還是部門主管的關(guān)系。但是,，記住一條：切記卷入部門紛爭(zhēng)的是非之中,，免得惹火上身，殃及池魚,。

三,、加強(qiáng)直接下屬的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo),。

所有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不可能事事都親歷親為,，自己再能干,，精力與時(shí)間總是十分有限的。一個(gè)好漢三個(gè)幫,，確實(shí)只有自己的貼心助手鼎力支持,，才能把自己的施政措施逐漸到位。但是,，下屬的能力又需要不斷的鍛煉和培養(yǎng),，必要的時(shí)候還需要點(diǎn)拔點(diǎn)拔，讓他們學(xué)會(huì)管理,，還要授權(quán)讓他們大膽管理,，讓他們學(xué)會(huì)計(jì)劃、組織,、實(shí)施,、檢查、反饋等管理手段,，并且注意各個(gè)階段的重點(diǎn)注意事項(xiàng);同時(shí),，自己還要隨時(shí)為下屬的過錯(cuò)承擔(dān)責(zé)任，切記逃避責(zé)任,，推諉過錯(cuò)!否則,，將逐漸失去你的助手而淪為孤家寡人!出現(xiàn)的.過錯(cuò)，并不可怕,，但是要仔細(xì)分析：屬于工作程序問題,，修改工作程序;屬于人員問題，注意加強(qiáng)教育,。只要做事,，就有出錯(cuò)的可能，問題關(guān)鍵是找出出錯(cuò)的原因加以改正,。另外,，直接下屬的業(yè)務(wù)能力、素質(zhì)也決定了其言行的影響力,，必須加以適時(shí)教育與指導(dǎo),。

四、加強(qiáng)自我能力的提高,，不斷加以提高理論和實(shí)踐水平,。

一個(gè)企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足的進(jìn)步，必須時(shí)時(shí)注重學(xué)習(xí)和加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn),，彌補(bǔ)自己的不足,，學(xué)習(xí)別人的教訓(xùn)，警戒自己加強(qiáng)管理;通過學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)自己的理論缺陷;學(xué)習(xí)的對(duì)象有很多,，但是最直接的最有效的還是向自己的一線員工學(xué)習(xí)，他們的長(zhǎng)處在于實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，而且最適合本企業(yè)實(shí)際情況,。千萬不要低估了員工的能力!生產(chǎn)中出現(xiàn)的任何技術(shù)問題,，解決問題的每個(gè)時(shí)機(jī)都是學(xué)習(xí)提高實(shí)踐水平的一個(gè)機(jī)會(huì),，千萬不要逃避!如何正確理解和運(yùn)用gmp，其實(shí)就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程,。

制藥企業(yè)的工作總結(jié)篇四

通過公司__月份定為質(zhì)量月,，通過各級(jí)車間班組開展的質(zhì)量宣傳活動(dòng)及會(huì)議，通過認(rèn)真深入學(xué)習(xí)討論,，使我深深的體會(huì)到質(zhì)量問題的關(guān)鍵性和可行性,，質(zhì)量問題不引起重視，不從思想上吸取,，去反思,，去總結(jié)和吸取教訓(xùn)去改變，那么明天就不是差一天以后是差更遠(yuǎn),，企業(yè)要如何生存,，如何發(fā)展，我們那什么去取信別人,。

好不容易有獲得____的訂單,，我們要以誠信獲得客戶，要以誠信獲得市場(chǎng),，我們要轉(zhuǎn)變思想觀念要有品質(zhì)意思,，要有時(shí)間觀念，不能再有半點(diǎn)馬虎的工作態(tài)度,，

作為一名制藥廠qc,，我從qc做到班長(zhǎng)，在以往的工作中總以為自己熟悉了,，會(huì)了,，憑經(jīng)驗(yàn)做事，積極性不夠,，自己沒有做好時(shí)總是原諒自己,，認(rèn)為沒有功勞也有苦勞，懶惰思想嚴(yán)重，雖然經(jīng)過了去年的質(zhì)量,，思想大反思活動(dòng),，但是從根本上還沒有改變思想觀念。經(jīng)過這次事件的發(fā)生,，以及廠領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,，使我深刻的體會(huì)到舊觀念必須要改變，要懷著一顆感恩的心去工作,。對(duì)工作負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé),。

現(xiàn)在一年已經(jīng)過去，我們班組借公司這次的質(zhì)量月宣傳活動(dòng)的東風(fēng),，全面提高我班組的各項(xiàng)管理工作,，在此次活動(dòng)中提升我的管理水平，加大管理力度,，全方位服務(wù)于制藥二廠的生產(chǎn)活動(dòng),，切實(shí)履行我的職責(zé)，為制藥二廠生產(chǎn)質(zhì)量做保證,。

作為一名基礎(chǔ)生產(chǎn)班長(zhǎng),，我將在20____年的工作中要以安全第一，質(zhì)量第一為目標(biāo),，圍繞這個(gè)目標(biāo)我將做到以下幾點(diǎn);

一,、對(duì)員工的gmp管理要求要嚴(yán)格、對(duì)于班員違紀(jì),、違規(guī)應(yīng)給予嚴(yán)厲的批評(píng),、必要時(shí)給予一定的懲罰。

二,、嚴(yán)格控制好各項(xiàng)工藝指標(biāo)

①脫鹽崗位：出料時(shí)的溫度,、含量、出料時(shí)不能放滿,。

②中和崗位滴酸溫度的控制一定要在范圍之內(nèi),、ph值一定要達(dá)標(biāo)。

③調(diào)整合成崗位的壓力控制范圍內(nèi),，溫度不能過高或過低,，調(diào)整含量要在規(guī)定的范圍之內(nèi)。

④中和離心每批物料必須合格,、待檢品放在待檢區(qū),、合格品放到暫存處、蓋子要蓋好,、桶周邊及蓋子要清潔干凈,、不合格品放在不合格區(qū)待返工、不合格品要追查到底，對(duì)于當(dāng)事人給于處罰,。

⑤結(jié)晶板框壓料時(shí)每批物料必須要求壓干,，以提高收率、產(chǎn)量,。

三,、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，提前一刻鐘到廠開班前會(huì),，布置當(dāng)班的生產(chǎn)任務(wù),。

四、加強(qiáng)巡回檢查,，發(fā)現(xiàn)違規(guī),、違紀(jì)現(xiàn)象及時(shí)糾正，對(duì)屢教不改者給予處罰,。

五,、嚴(yán)格執(zhí)行6s標(biāo)準(zhǔn)。

六,、及時(shí)的向班組人員傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)及指標(biāo)。

七,、協(xié)助好維修人員維修設(shè)備,，以及提高開車率。

八,、工作中要求班組人員一定要穿戴好勞動(dòng)防護(hù)用品,。

九、嚴(yán)禁跑,、冒,、滴、漏,、能處理的要及時(shí)處理,，不能處理的立即通知維修工。

十,、認(rèn)真填寫記錄,，要做到真實(shí)、及時(shí),。

一個(gè)產(chǎn)品的好壞,，決定的不僅僅是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，更是決定一個(gè)區(qū)域的發(fā)展,，一個(gè)區(qū)域的發(fā)展更是直接影響到民生的發(fā)展情況,。我們可能會(huì)找出許多不能發(fā)展的理由，但我們能否看看首先我們的產(chǎn)品是不是說的過去，是不是能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可,。

我只是一個(gè)基礎(chǔ)員工,，也許我能看到只有這么多，但我相信所有人都明白此中的道理,。更多的話我不會(huì)說,，給我更多啟發(fā)的是，產(chǎn)品靠的是質(zhì)量,，而對(duì)于一個(gè)人,，則是人品，人的品質(zhì)好壞,，決定這個(gè)人對(duì)于家庭,，對(duì)于公司的責(zé)任。我相信,，好的人品對(duì)于公司的進(jìn)步也有著同樣重要的作用,、

制藥廠為易燃、易爆有毒有害,，在上班期間嚴(yán)禁攜帶火種,，故要求在工作中要牢記安全第一。?；撬岙a(chǎn)品主要銷售國(guó)際市場(chǎng),，那么就要求我們要確保質(zhì)量第一，質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈,，有了好的質(zhì)量才有好的企業(yè),。

通過這次反思活動(dòng)，我們要從根本上去解決,，而不能停留在紙上淡兵,，思想必須要改變，舊的思想,、舊的體制應(yīng)該隨著時(shí)間的前進(jìn)讓它成為歷史,，應(yīng)明確當(dāng)前生產(chǎn)的嚴(yán)峻形勢(shì)，不斷查找自己存在的問題,，在今后的工作中認(rèn)真加以改正,。

制藥企業(yè)的工作總結(jié)篇五

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng),、藥品政策性降價(jià)持續(xù),、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來了諸多不利,。面對(duì)困難形勢(shì),，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持”外抓市場(chǎng)一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微”的工作思路,，積極采取應(yīng)對(duì)措施,，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開發(fā),、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步,，實(shí)現(xiàn)雙過半,。

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

1,、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為000萬元,，

上半年完成000萬元，占年計(jì)劃000%;比去年同期增長(zhǎng)000%;

2,、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬元,，上半年完成0000萬元，占年計(jì)劃0000%;比去年同期增長(zhǎng)0000%;

3,、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬元,，上半年完成0000萬元，占年計(jì)劃的000%;

4,、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天,，上半年實(shí)績(jī)0000天,比去年同期加速000天;

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天,，上半年實(shí)績(jī)00天，比去年同期加速0天;

6,、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00%,，上半年實(shí)績(jī)00%。

二,、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：

重點(diǎn)品種銷售下滑,，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍,，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接

待，給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初,，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng),，對(duì)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)與滲透,，力爭(zhēng)通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制,，使我們的?？朴盟庝N售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時(shí),，我們?cè)O(shè)置了專職人員梳理,、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制,。

我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍、銷售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí),，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì)，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì),、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售,。

上半年,，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降,。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,，因療效確切、易于吸收,，市場(chǎng)前景

被代理商看好,，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸,、000丸已成為代理商熱力推介品種,，銷售市場(chǎng)陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著,，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

根據(jù)”二個(gè)開發(fā)”一起抓的原則,，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年,，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件,、00生產(chǎn)批件,、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等,，同時(shí)進(jìn)行了包括00,、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備,。

與此同時(shí),，我們還建立gmp長(zhǎng)效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視,、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn),，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升,。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo),，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100%,。

降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng),。

今年,，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心,，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本,。同時(shí)，面對(duì)近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,，即毛利率”屢往低處走”,、銷售”量增利減”增銷不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際,，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí),，讓每個(gè)部門,、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo),、措施,，責(zé)任到人。同時(shí),，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照”四定原則”制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo),，并修訂了相應(yīng)的考核辦法,，以最大限度的降低采購成本、營(yíng)銷成本,、管理成本等,，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢(shì)頭,。

三,、存在的問題及下半年工作重__點(diǎn)：

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí),，我們也要看到目前存在的問題：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動(dòng),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升，市場(chǎng)開發(fā)難度增大,，企業(yè)資金緊張,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,，全面,、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向;全力以赴,、振作精神,、克難攻堅(jiān);我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開發(fā)、降本增效,、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作,，我們的具體措施為：

1、市場(chǎng)開發(fā)工作：分析研究市場(chǎng),，跟進(jìn)有力措施,，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售,、抓代理商銷售,、抓快批，傾全公司之力,，確保全年指標(biāo)完成,，開創(chuàng)營(yíng)銷工作的新局面。

第一：繼續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí),，全面開展第三終端及低端市場(chǎng)的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)

由于”新農(nóng)合”政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī),，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng),，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷售激勵(lì)政策,、市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策,，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性,，力爭(zhēng)取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏,。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng),、加強(qiáng)服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場(chǎng)份額,，同時(shí)針對(duì)不同品種,、不同地區(qū)、不同顧客的情況,，采取積極靈活的銷售策略,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略;對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略;對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí),，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā),，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營(yíng)銷隊(duì)伍的管理,。能否做好下半年的銷售工作,，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性,。銷售部,、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的同時(shí),，定點(diǎn)對(duì)銷售回款大幅下滑,、重點(diǎn)品種下降量

大、新品及低端市場(chǎng)開發(fā)能力弱的區(qū)域,，給予指導(dǎo),、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面,。

第四：高度重視營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息,。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和同類品種的相關(guān)信息,，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)反饋,，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率,。