時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇一

20xx年是xxx的調(diào)整年,，應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略之需，今年人員招聘要求相比往年更注重人員綜合素質(zhì)及專業(yè)水平,，并在人員編制核定方面更加科學(xué)合理,。較去年入職人數(shù)123人，今年全面招聘入職為87人,，全年離職共106人,，人員空編情況較為明顯。全年招聘工作基本滿足各部門用人需求,，為各部門工作順利開展提供人力保障,。

（1）20xx年入職共87人，入職月度分布如下：

入職月度分布圖14121210864420xx月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月376611109810

注：20xx年7月入職人員最多,，其次是3月份,；與12年不同的是，12年年底招聘需求較大,，12月份招聘4人,；整體招聘走勢與市場人才供需狀態(tài)較為相符；20xx年平均每月入職人,，比12年月平均入職人數(shù)人相比,，人員控編效果較為理想。

（2）招聘完成率：

招聘完成率140%120%100%80%60%40%0%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月100%75%127%100%111%86%67%89%63%80%87%100%月招聘完成率

注：20xx年平均招聘完成率為90%,，與去年93%相比,，招聘目標(biāo)的達成情況有輕微下滑，需要關(guān)注,。

（3）渠道對比：

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇二

20__年下半年,，新的開端。擬對以下三方面的20__年下半年銷售人員個人工作計劃書：

一,、公司人力資源管理方面

1,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

3、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

4,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘;強調(diào)實用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法,。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效計劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核,、績效反饋面談,、績效改進、績效結(jié)果的運用進行全過程關(guān)注與跟蹤,。

6,、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化,、本公司化,，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

8,、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二,、辦公室及后勤保障方面

1,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收),。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費,、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室工作計劃,。

4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機正常運行,，注意日常操作。

5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障,。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話,。

三、實際招商開發(fā)操作方面

1,、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

2,、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況。

4,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣,、沛縣,，回訪完畢。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料,。

5,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇三

為了深入貫徹《全民科學(xué)素質(zhì)行動計劃綱要》,，全面落實 “雙百對接”工程,，以提高居民科學(xué)素養(yǎng)，普及科學(xué)知識為社區(qū)科普工作的出發(fā)點,，以弘揚北京精神為契機,，立足社區(qū)實際，結(jié)合社區(qū)資源優(yōu)勢,，努力打造社區(qū)科普品牌,，特制定20xx年社區(qū)科普工作計劃如下：

一、夯實基礎(chǔ),，完善組織機構(gòu)和隊伍建設(shè)

二,、整合資源，提升科普工作質(zhì)量

在地區(qū)辦事處的幫助下,，依托轄區(qū)資源,，發(fā)揮共建單位優(yōu)勢，擴充社區(qū)科普教師隊伍和豐富社區(qū)科普內(nèi)容,。與科技館做好對接工作,，充分利用科技資源優(yōu)勢，開展科技知識宣傳系列活動,。加強與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心合作,，繼續(xù)推進居民健康大講堂系列講座活動，增加居民的醫(yī)療常識,，營造居民健康的生活氛圍,。此外，注重發(fā)揮轄區(qū)物業(yè),、學(xué)校作用,，通過合作的形式，擴大科普活動的覆蓋面和影響力,，進一步提升科普工作質(zhì)量,。

三、大力宣傳,，創(chuàng)新科普工作方式

四,、依托活動，豐富科普工作內(nèi)容

通過舉辦不同主題和形式的科普活動，豐富社區(qū)科普工作內(nèi)容,。注重科普知識的全面性,，從科技、法律,、醫(yī)療,、養(yǎng)生、文化,、生活技能和工作技能等多方面滿足居民的要求，服務(wù)居民日常生活,。不斷更新科普活動形式,，通過知識講座、技能培訓(xùn),、戶外宣傳,、參觀學(xué)習(xí)、社區(qū)展覽,、知識競賽等方式,，吸引更多的居民加入科普隊伍中來。

同時,，科普活動還應(yīng)注重與各節(jié)日主題相吻合,，不斷深化活動，在轄區(qū)范圍內(nèi)形成講文明,、懂科學(xué),、愛健康的生活氛圍。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇四

1,、日常工作：招聘渠道拓展及維系，人員的面試及信息整理；

2,、領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作,。

1、加強對于工作的認知與執(zhí)行力,，提升自己的業(yè)務(wù)水平,，創(chuàng)造自我價值。在工作中建立危機感,，將所有工作按照計劃有條不紊的實施,，提高自己的執(zhí)行力及工作效率。

2,、加強系統(tǒng)化,、結(jié)構(gòu)化意識。完善招聘流程，將每一個環(huán)節(jié)做“細”做“精”,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，提高業(yè)務(wù)水平。

3,、加強與公司部門領(lǐng)導(dǎo),、同事，海外對應(yīng)部門的溝通工作,，及時完善并確認招聘信息的時效性,，完善自己的工作模式。

4,、深入學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)專業(yè)知識,，用扎實的理論基礎(chǔ)充實自己，增強分析問題解決問題的能力,，使之更加專業(yè)化,。

根據(jù)20xx年公司發(fā)展需要。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大,，對人才的需求也是日益增長,。為了提高企業(yè)員工整體素質(zhì)，按照獲取企業(yè)發(fā)展所需人才的宗旨,，結(jié)合公司20xx年發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計劃安排,，特制訂以下年度招聘計劃：

每月至少參加一次大型招聘會（市級以上），平均每兩周參加一次小型招聘會（縣區(qū)級）,，制作一些dm宣傳彩頁,，讓面試人員能對公司有初步的了解，增加印象分,；

現(xiàn)場大型招聘會可2人參加,，小型招聘會可安排1人參加；

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇五

xx年度我社區(qū)愛國衛(wèi)生工作要認真貫徹黨的xx大精神,，落實科學(xué)發(fā)展觀,，堅持重要思想為指導(dǎo)，以營造整潔優(yōu)美的市容環(huán)境為目標(biāo),，廣泛發(fā)動群眾,，調(diào)動一切力量，在全轄區(qū)范圍內(nèi)大力開展愛國衛(wèi)生運動,，全面整治環(huán)境,，消除“四害”，有效切斷病媒生物疾病傳播途徑,，促進城區(qū)環(huán)境不斷改善;進一步加大愛國衛(wèi)生的宣傳力度,，開展全方位,、多形式的宣傳活動，不斷提高居民的健康意識和文明意識,，現(xiàn)將我社區(qū)愛國衛(wèi)生各項工作計劃如下：

一,、全面加強社會衛(wèi)生管理工作，促進環(huán)境衛(wèi)生整體水平不斷提高

1,、加強對全轄區(qū)各居民組環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督檢查,，組織發(fā)動廣大群眾做好鞏固和發(fā)展創(chuàng)建成果的工作。同時,，積極組織義務(wù)清掃隊伍開展大掃除活動,。防止出現(xiàn)管理松懈，衛(wèi)生狀況滑波等現(xiàn)象,，進一步鞏固,、發(fā)展和提高創(chuàng)建成果。

2,、在全轄區(qū)各單位開展創(chuàng)建“衛(wèi)生單位”活動，推動各行各業(yè)愛國衛(wèi)生工作的有效開展,。樹立典型,，推廣經(jīng)驗，營造整潔優(yōu)美舒適的工作環(huán)境,。

二,、組織開展第二十一個愛國衛(wèi)生月活動

4月份是全國第二十一個愛國衛(wèi)生月，我社區(qū)積極配合縣愛衛(wèi)會鞏固各項創(chuàng)衛(wèi)成果,、改善人居環(huán)境,、提高衛(wèi)生意識，組織全市開展愛國衛(wèi)生運動,，預(yù)防各類傳染病的暴發(fā)流行,，搞好食品衛(wèi)生、飲水衛(wèi)生,，衛(wèi)生大清掃和除“四害”活動,，防止蟲媒傳播疾病，提高人民群眾的健康意識,。

三,、加大除害防病工作力度，努力擴大“四害”防治覆蓋面,，有效降低全轄區(qū)“四害”密度

1,、組織開展全轄區(qū)除四害統(tǒng)一行動。

動員全社會參與,，組織開展春,、秋除“四害”行動以及夏季除害,、秋季滅蚊、冬季滅蠅滅蟑周等專項行動,，全面控制“四害”孳生,、活動的高峰季節(jié)。

同時,，加大公共場所的消殺力度,，組織義務(wù)消殺隊伍定期做好道路綠化帶、預(yù)留地,、待建地等日常除“四害”工作,，嚴格控制“四害”密度，防止病媒生物傳染疾病在我轄區(qū)的發(fā)生和流行,。

2,、積極開展“四害”防治基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，努力從源頭上解決蚊蟲孳生問題,。根據(jù)上級的要求,，在全轄區(qū)認真開展“四害”防治設(shè)施建設(shè)的組織和宣傳發(fā)動工作。

四,、與恥大隊聯(lián)動,，抓好轄區(qū)的衛(wèi)生整治工作

落實門前三包責(zé)任制，確保門前環(huán)境衛(wèi)生,。

社區(qū)與轄區(qū)內(nèi)臨街的單位,、門店、住戶簽訂市容環(huán)境衛(wèi)生管理責(zé)任書,，并建立了管理臺帳;恥協(xié)管員每天對轄區(qū)內(nèi)責(zé)任單位,、門店、住戶履行門前市容環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任制情況進行檢查,，并做好檢查記錄;對在檢查中發(fā)現(xiàn)影響市容市貌的違規(guī)違章行為及時進行勸阻和制止,，責(zé)令責(zé)任單位、門店,、住戶整改,，對不及時整改的及時報告恥執(zhí)法大隊;積極配合恥執(zhí)法大隊查處影響市容環(huán)境衛(wèi)生的違法。

五,、廣泛開展社區(qū)衛(wèi)生宣傳教育活動,，致力提高居民衛(wèi)生意識和健康素質(zhì)

采取全方位、多形式,、多渠道,、立體式的宣傳模式，通過設(shè)立愛國衛(wèi)生宣傳專欄,、派發(fā)宣傳資料,、刊登宣傳專版,，廣泛宣傳愛國衛(wèi)生工作。

完善和豐富愛國衛(wèi)生內(nèi)容,，及時向上級匯報工作信息,，提供咨詢等服務(wù);組織人員在x小區(qū)、x小區(qū)x小區(qū)等派發(fā)健康教育資料,，確保健康教育資料發(fā)放到每家每戶,，積極倡導(dǎo)科學(xué)、文明,、健康的生活方式和文明的衛(wèi)生行為,。

六、加強愛衛(wèi)組織建設(shè),，實現(xiàn)重心下移,，確保各項工作落在實處

xx年，我社區(qū)愛國衛(wèi)生工作要在全面開展的基礎(chǔ)上堅持重心下移,，積極做好愛國衛(wèi)生工作,，不斷提高衛(wèi)生水平。

進一步明確基層愛衛(wèi)組織的職責(zé),、人員和任務(wù),，落實轄區(qū)責(zé)任制，強化社會衛(wèi)生管理,、除害害防病、衛(wèi)生宣傳教育的管理職能,，將轄區(qū)各單位的愛國衛(wèi)生工作管好,、抓細、做實,。

社區(qū)干部和居民群眾齊抓共管,，齊心協(xié)力，確保全年愛國衛(wèi)生工作任務(wù)的圓滿完成,。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇六

20xx年我們將在黨的“xx大”精神指導(dǎo)下,，加大工作力度，不辜負居民群眾對我們的期望和重托,，盡力為大家辦實事,，辦好事，我們相信,，有新溝橋街黨工委和辦事處的領(lǐng)導(dǎo)和居民群眾的大力支持,，我們的工作目標(biāo)一定會實現(xiàn)，我們將為構(gòu)建親民,，愛民,，和諧,，溫馨的光明社區(qū)作出我們新的貢獻!

強化服務(wù)意識，構(gòu)建社區(qū)黨建新格局,，社區(qū)黨建是黨的基層組織建設(shè)的重要組成部分,，必須緊緊圍繞城市改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，緊密結(jié)合社區(qū)建設(shè)的實際,，以服務(wù)群眾為重點,，以保持黨同人民群眾血肉聯(lián)系為核心，構(gòu)建社區(qū)黨建工作新格局,。20xx年楊行社區(qū)黨建工作重點抓以下幾個方面：

一是深化黨建“三聯(lián)系”活動,。

通過活動提高黨組織的凝聚力、創(chuàng)造力,、戰(zhàn)斗力,，擴大黨的工作的覆蓋面，密切社區(qū)各級黨組織,、黨員干部與群眾的血肉關(guān)系,，把“群眾找上門”變?yōu)椤吧祥T找群眾”，架起黨與人民群眾心中的橋梁,，把“為民地圖”繪在每個黨員干部的心中,。要牢固樹立“群眾利益無小事”的思想意識，通過各項活動帶領(lǐng)社區(qū)黨員,，將黨建“三聯(lián)系”活動落到實處,。

二是深入開展黨員先進性教育。把開展黨員先進性教育與我鎮(zhèn)黨建“三聯(lián)系”活動結(jié)合起來,，以服務(wù)居民為基礎(chǔ),，堅持“以人為本”，真正把凝聚力工程落到實處,。一個黨員一面旗幟,，黨員要深入到小區(qū)，深入到居民中去,，走訪“三無”孤老,、殘困家庭、低保對象,、新遷居民,、計生重點對象、軍烈屬家庭和下崗,、失業(yè)人員家庭等尋常百姓家,，使^v^員的先進性體現(xiàn)在每位黨員的身上。

三是積極開展?fàn)巹?chuàng)“五好黨支部”活動,。通過以創(chuàng)帶建,，努力實現(xiàn)“五個好”的目標(biāo)：(1)領(lǐng)導(dǎo)班子好,。領(lǐng)導(dǎo)班子有凝聚力，能夠起示范帶頭作用,，班子成員能密切聯(lián)系群眾,，政治堅定，工作創(chuàng)新,，團結(jié)協(xié)作,。(2)黨員干伍好。黨員能夠發(fā)揮先鋒模范作用,，小區(qū)內(nèi)黨員干部更要身先士卒,。(3)工作機制好。能夠堅持“三會一課”制度,，扎實地開展“三聯(lián)系”活動,，各種工作制度完善。(4)工作業(yè)績好,。小區(qū)內(nèi)群眾思想,、治安穩(wěn)定，各項創(chuàng)建工作成效明顯,。(5)群眾反映好,。小區(qū)內(nèi)群眾、各有關(guān)單位工作滿意,。

四是充分發(fā)揮群團組織的作用,。工、青,、婦是黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶,，要充分發(fā)揮其組織優(yōu)勢，參與做好群眾的思想工作,，特別是要參與調(diào)解在動拆遷過程中,、在各類改制過程中出現(xiàn)的各種利益矛盾的沖突,，關(guān)心好弱勢群體,，凝聚群眾，讓人民群眾團結(jié)在黨的周圍,。工作中做到三個同步：群團工作要與群眾的需求同步;要與社區(qū)的建設(shè),、發(fā)展同步;要與楊行穩(wěn)定改革發(fā)展的大局同步，切實為一方的經(jīng)濟發(fā)展,、社會事業(yè)的進步作出應(yīng)有的貢獻,。

二、深化創(chuàng)建活動,，推進精神文明建設(shè),。

為進一步鞏固與提高已有的創(chuàng)建成果,，20xx年堅持一手抓創(chuàng)建，一手抓管理,，做到創(chuàng)管并舉,，全面落實創(chuàng)建“安居樂業(yè)”社區(qū)。一是積極配合我鎮(zhèn)20xx-20xx年度“xx市文明鎮(zhèn)”的創(chuàng)建工作,，二是在原有文明小區(qū)全覆蓋的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)建“上海市鄉(xiāng)鎮(zhèn)模范社區(qū)”。創(chuàng)建8個市級文明小區(qū),，7個區(qū)級文明小區(qū),、8個安全小區(qū)，五星級樓道3個,、四星級樓道15個,、三星級樓道20個、二星級樓道34個,，學(xué)習(xí)型家庭16個,。為完成創(chuàng)建目標(biāo)要從以下幾方面著手：

一抓鞏固提高，確立軟件建設(shè)為根本的意識,，在廣泛發(fā)動居民參與上下功夫,。文明創(chuàng)建要有量的發(fā)展，又要有質(zhì)的提高,，只有在重視質(zhì)的提高的基礎(chǔ)上,，才能實現(xiàn)量的突破。以“七一”,、“十一”兩重大節(jié)日為契機開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動,，舉辦楊行鎮(zhèn)社區(qū)文化藝術(shù)節(jié)，廣泛發(fā)動居民參與小區(qū)創(chuàng)建工作,。組織開展“三個一”活動：開展一次居民大討論;開展一次整治環(huán)境美化家園活動;組織開展一次社區(qū)黨員形象大討論,。

二抓突出矛盾，確立不畏艱難,、攻克難題的意識,，在強化溝通形成合力上下功夫。社區(qū)辦每半年召開專題研討會,，專題研究在創(chuàng)建工作中遇到的重點,、難點問題，對各小區(qū)存在的突出問題,，研究對策,，采取措施,，抓好落實,，

特別是在星級樓道、模范居委,、學(xué)習(xí)型社區(qū)的創(chuàng)建中,，要發(fā)揮群眾的智慧和力量解決突出問題,。發(fā)揮社區(qū)建設(shè)協(xié)調(diào)委員會的作用,，針對小區(qū)中的薄弱環(huán)節(jié)，采取措施,，確保創(chuàng)建目標(biāo)的實現(xiàn),。

三抓長效管理，確立堅持不懈,、一抓到底的意識,，在加強監(jiān)督上下工夫。加強監(jiān)督是小區(qū)創(chuàng)建工作重要環(huán)節(jié)和主要手段,，今年要加大自下而上,、自上而下監(jiān)督的力度,。不定期組織居民對創(chuàng)建工作進行測評,，對社區(qū)各部門的創(chuàng)建任務(wù)完成情況作評判，繼續(xù)發(fā)揮居民代表,、樓組長、社區(qū)志愿者在文明小區(qū)創(chuàng)建中的監(jiān)督作用,。在文明創(chuàng)建工作中既要依靠短期突擊,，更要建立起一套長效管理的機制。

三,、加強自身建設(shè),，不斷提高服務(wù)水準(zhǔn)。

隨著城市改革的逐步深化,，城市管理重心逐漸下移,，社會成員的單位屬性逐漸減弱，大量“單位人”轉(zhuǎn)為“社會人”,，社區(qū)在城市管理,、居民教育、社會保障,、文化娛樂等方面承擔(dān)的任務(wù)越來越多,，發(fā)揮的作用也越來越大。為此,，我們要切實加強自身建設(shè),，轉(zhuǎn)變觀念，提高能力,，才能跟得上快速發(fā)展的社會形勢需要,，才能更好的發(fā)揮社區(qū)的建設(shè)與管理職能。

一是抓好三支隊伍,，發(fā)揮三重作用,。做強黨支部班子，發(fā)揮核心作用,，強化“三種意識”,。各居委會黨支部必須強化核心意識，提高執(zhí)政能力;強化共建意識,，提高協(xié)調(diào)能力;強化責(zé)任意識,，提高服務(wù)能力。抓好社工隊,，轉(zhuǎn)變觀念,，增強競爭意識、危機意識,、學(xué)習(xí)意識,，掌握各項技能,，提高服務(wù)能力。社區(qū)居委會要在“四自”建設(shè)中發(fā)揮作用,，推行居務(wù)公開,，小區(qū)重大事務(wù)要在召開聽證會、聽取意見的基礎(chǔ)上作出決策,，居委會要成為解決鄰里糾紛的“娘家”,，為民辦事的“管家”，心靈溝通的“友家”,。

二是開展各項培訓(xùn),，提高隊伍素質(zhì)。一抓黨支部書記培訓(xùn),，通過一年不少于兩次培訓(xùn)(五月,、十月)不斷提高自身能力，強化抓班子,、帶隊伍的能力,。二抓條線干部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。各條線要每半年召開一次條線研討會,，共同探討工作中的難點,、熱點問題，條線工作要爭一流,，創(chuàng)特色,。三抓社區(qū)干部綜合素質(zhì)的提高，通過全年不少于兩次的大型報告會,，提高社區(qū)干部的進取意識和創(chuàng)新意識,，樹立社區(qū)干部在大局下思考、在大局下工作的意識,。四抓青年后備干部的培訓(xùn),，形成良好培訓(xùn)、考察,、選拔制度,。五抓新上崗人員的培訓(xùn)，著重加強專業(yè)理論知識和敬業(yè)愛崗方面知識的培訓(xùn)和教育,，加深對社區(qū)工作特性的認識和了解,，樹立良好的敬業(yè)愛崗意識。六抓居民素質(zhì)的提高,，充分發(fā)揮市民學(xué)校的作用,。

三是加強組織建設(shè)，提高工作起點,。根據(jù)西城區(qū)五年基本建成的要求,，商品房住宅開發(fā)數(shù)量和速度大幅度增加,，大量的人口將導(dǎo)入我社區(qū)，一旦條件成熟,，年內(nèi)即將籌建7個居委會,。為此，在與各開發(fā)商充分協(xié)調(diào),，居委會開辦硬件設(shè)施全部到位的前提下,，必須強調(diào)軟件建設(shè)，要高起點,、高要求,、高目標(biāo),，為廣大居民服務(wù),，創(chuàng)楊行社區(qū)建設(shè)新水平。

四是完善工作制度,，形成有效體系,。按照條塊結(jié)合、資源共享,、優(yōu)勢互補,、共駐共建的原則，建立健全各種機制,，如黨政互動機制,、民主管理機制、隊伍建設(shè)機制等,，不斷調(diào)動駐區(qū)單位共建的積極性,，以共同需求、共同利益,、共同目標(biāo)為紐帶,，共同推進社區(qū)建設(shè)。同時,，不斷完善各項工作制度,，如居務(wù)公開制度、了解制度,、關(guān)心制度,、提高制度、規(guī)范制度,、激勵制度,、考核制度、培訓(xùn)制度等,。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇七

“xxxx”舞蹈培訓(xùn)班文化及經(jīng)營理念：“開開心心學(xué)習(xí),，快快樂樂成長”,。

1、定位策略：

以開設(shè)少兒興趣班和專業(yè)演出班為主體,，又開設(shè)其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求,。

2、了解市場：

（1）資源情況：xx市場人口及學(xué)校（幼兒園,、小學(xué),、中學(xué)）比較集中，暫時沒有比較有規(guī)劃的舞蹈會所,，有很大的發(fā)展空間,。

（2）目標(biāo)群體的環(huán)境：

a、少兒興趣班,，專業(yè)演出班,，成人興趣班為主體：主要群體為幼兒，小學(xué)生,，初中生及一些社會上的舞蹈愛好者,，15歲以上，想從事舞蹈工作的人員,。宣傳主要針對學(xué)校周邊,。

b、中國舞和少兒拉丁舞：針對3—13歲兒童,，想培養(yǎng)孩子的氣質(zhì),，性格，藝術(shù)細胞,。主要分布在幼兒園到初中,，利用自身優(yōu)勢，宣傳主要在學(xué)校,，居民區(qū)宣傳為輔,。

d、業(yè)余興趣班：在校學(xué)生（小學(xué),，中學(xué),，高中，大學(xué)）,，想多學(xué)一些才藝人群,！

3、競爭分析：

（1）作為一個新起的舞蹈培訓(xùn)班,，有幼兒園的支持將可迅速打開市場

（2）定價策略：定價形式多樣化,，分為次卡、月卡,，期卡,，年卡,。優(yōu)秀的學(xué)員還可以支持分期付款，簽約退學(xué)費等優(yōu)惠政策（針對成人教練班的學(xué)員）,。

（3）完善服務(wù)策略：提前報名送舞蹈服,、發(fā)學(xué)員牌、提供學(xué)員演出機會,、成品舞制作mv,、跟蹤服務(wù)等來提高服務(wù)質(zhì)量。

（4）經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會友,，讓學(xué)員學(xué)到更多,，同時提高品牌的知名度。

1,、選址：xxxx

2,、培訓(xùn)形式：加盟形式。

優(yōu)點：有一定的知名度,，有既定的場地布置和老師安排,。

缺點：要交一定的加盟費用,，延遲自創(chuàng)品牌的時間,。

3、招聘老師：爵士舞老師,，街舞老師（hiphop,、breaking、popping,、locking）,、國標(biāo)舞老師（拉丁舞、摩登舞）,，芭蕾舞老師等需聘請兼職老師,，工資在每小時100元——250元不等。老師要找質(zhì)量好的老師,，要提前聯(lián)系好老師,，然后根據(jù)學(xué)生報名的情況，確定老師來上課,。

4,、課程開設(shè)：

（1）業(yè)余興趣班

招生對象：零基礎(chǔ)，各界對舞蹈感興趣的人士以及都市白領(lǐng)女性,。

收費標(biāo)準(zhǔn)：未定,。

掌握內(nèi)容：

舞蹈初級基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練，舞蹈初級動作組合訓(xùn)練,，初級表演性舞蹈學(xué)習(xí),。

（2）中國舞（有級別）：

招生對象：針對3—13歲小孩,，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細胞，收費標(biāo)準(zhǔn)：未定xxx元/期,，未定xxx元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝,。

掌握內(nèi)容：

a、對舞蹈形成正確的認識,，并產(chǎn)生興趣,。

b、形體,、氣質(zhì)的塑造,。

c、基本功的學(xué)習(xí),。

d,、對舞蹈音樂的理解。

e,、自己能獨立創(chuàng)作簡單舞蹈,。

f、各民族舞蹈的.簡單組合,。

g,、2—8支成品舞。

h,、為以后舞蹈方面的提高打基礎(chǔ)。

（3）拉丁舞（有級別）：

招生對象：針對3—13歲小孩,，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細胞,，收費標(biāo)準(zhǔn)：xxxx元/期xxxx元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝。

掌握內(nèi)容：

a,、形體的塑造,。

b,、基本功的學(xué)習(xí)。

c,、拉丁舞基本舞步,。

d、對舞蹈音樂簡單的理解,，會踩點,。

e,、能獨立聽音樂完成舞蹈,。

f、拉丁舞簡單的創(chuàng)編,。

g,、2—8支成品舞。

（4）短期速成班

招生對象：有一定的舞蹈基礎(chǔ),，想通過系統(tǒng)的教學(xué),，在短期內(nèi)提高的人士。

課程時間：每周一至周五下午13：30至下午17：30收費標(biāo)準(zhǔn)：xxxx元,。

掌握內(nèi)容：（有舞種和級別）

舞蹈初中高級復(fù)合性動作訓(xùn)練,，舞蹈組合性編舞技法及音樂的運用中級表演性，舞蹈學(xué)習(xí)成品舞蹈

（5）專業(yè)演出班

招生對象：主要針對有志從事舞蹈行業(yè),，希望通過系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)舞蹈而自習(xí)的,，以及希望在短期內(nèi)能速成的人士，課程時間：每周一到周五,，每周一開始新一期的課程,，包教包會，學(xué)不會的學(xué)員可免費轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學(xué),，學(xué)期為一個月,。

收費標(biāo)準(zhǔn)：xxxxx元/月,。

掌握內(nèi)容：

a,、舞蹈初級基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練。

b,、舞蹈初級動作組合訓(xùn)練,。

c、初級表演性舞蹈學(xué)習(xí),。

d,、初級健身會員課編排學(xué)習(xí)、授課方式學(xué)習(xí),。

e,、授課實踐舞蹈初中高級復(fù)合性動作訓(xùn)練。

f,、舞蹈組合性編舞技法及音樂的運用,。

g、初中高級表演性舞蹈學(xué)習(xí)。

h,、初中高級成品舞蹈,，可簽約加入本團隊。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇八

20xx年,，我鄉(xiāng)的政務(wù)公開工作,，要以《_中央辦公廳_辦公廳關(guān)于進一步推行政務(wù)公開的意見》和市、縣政務(wù)公開工作精神為指導(dǎo),，按照統(tǒng)籌規(guī)劃,、突出重點、切合實際,、穩(wěn)步實施的要求,，進一步完善公開制度，豐富公開內(nèi)容,，規(guī)范公開程序,，創(chuàng)新公開方式，加強監(jiān)督檢查,，大力推動我鄉(xiāng)政務(wù)公開工作上新臺階,。

要站在講政治的高度，充分認識全面推動政務(wù)公開辦事公開工作的重要意義,，主動適應(yīng)新形勢下社會主義民主政治建設(shè)新要求,，加大政務(wù)公開辦事公開力度，嚴格按照規(guī)范要求做好公開工作,，使政務(wù)公開制度化,、規(guī)范化。還要隨時根據(jù)情況的變化,，及時更新政務(wù)公開內(nèi)容,，進一步增強工作的針對性和實效性。

建立健全黨委領(lǐng)導(dǎo)下的政務(wù)公開辦事公開領(lǐng)導(dǎo)小組,、監(jiān)督小組,，及時調(diào)整和充實領(lǐng)導(dǎo)小組成員。通過健全政務(wù)公開組織機構(gòu),，有組織,、有領(lǐng)導(dǎo)、有計劃,，積極穩(wěn)妥地推進政務(wù)公開辦事公開工作,。

要注重公開內(nèi)容具體全面，把政務(wù)公開辦事公開的重點,、難點,、社會群眾關(guān)心的熱點問題，作為政務(wù)公開辦事公開主要內(nèi)容,，努力做到政務(wù)決策公開、過程公開,、結(jié)果公開，關(guān)系群眾切身利益的重大問題公開,，通過多種形式讓干部群眾參與和知道,，該向社會公開的要向社會公開,保證公開的真實性，防止公開的隨意性,，注重公開的實效性,，堅持公開載體的創(chuàng)新性，不搞形式主義,，不做表面文章,，全面落實政務(wù)公開辦事公開實效公開程序完整規(guī)范，增強財務(wù)公開時效性,，完善事后管理制度,，切實提高村務(wù)公開質(zhì)量。把村務(wù)公開工作列入干部崗位目標(biāo)責(zé)任制和村級考核獎懲內(nèi)容,，提高村務(wù)公開工作水平,，當(dāng)前要重點加強農(nóng)村財務(wù)公開工作，規(guī)范村級財務(wù)管理,，建立健全村（居）財務(wù)管理和民主理財制度,，著力抓好“村帳鄉(xiāng)管”工作。

政務(wù)公開辦事公開是一項關(guān)系重大,，政策性很強的工作,，各部門要認真貫徹執(zhí)行，要進一步建立健全政務(wù)公開辦事公開的各項制度,，堅持公開原則的確定性與公開步驟的漸近性相結(jié)合,，公開內(nèi)容的真實性與公開形式的多樣性相結(jié)合，在實踐中不斷深化和完善政務(wù)公開辦事公開的工作制度,，規(guī)范政務(wù)公開辦事公開程序,，重視政務(wù)公開辦事公開流程，大力創(chuàng)新政務(wù)公開制度,。通過加強用理論指導(dǎo)實踐，確保政務(wù)公開辦事公開健康有序地開展,。

20xx年度鄉(xiāng)政府將把政務(wù)公開辦事公開納入對村和各部門單位的目標(biāo)管理之中,，作為績效評估工作的重要內(nèi)容督促檢查，認真開展政務(wù)公開考核評估工作,，定期或不定期地組織干部群眾代表對政務(wù)公開情況進行評議評估,。各村各部門單位要本著對黨負責(zé)，對群眾負責(zé)，對社會負責(zé)的態(tài)度,，深入了解社會群眾的呼聲和要求,，加大對政務(wù)公開辦事公開督促檢查力度，實行有效監(jiān)督,，嚴格責(zé)任追究,，確保政務(wù)公開辦事公開規(guī)范、有序,、真實,、實效。全面提高政務(wù)公開辦事公開工作的質(zhì)量和水平,。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇九

新的一年,，隨著x社區(qū)婦女聯(lián)合會組織機構(gòu)的不斷健全，各項婦女工作逐步推進,，x社區(qū)的婦女工作將更上一層樓!

按照街道婦聯(lián)工作的總體要求,，結(jié)合本社區(qū)實際，認真貫徹落實黨的xx大精神,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，緊緊圍繞社區(qū)的發(fā)展思路和中心工作，以聯(lián)系婦女,、服務(wù)婦女,、教育婦女、維護婦女合法權(quán)益為重點,，開拓創(chuàng)新,，扎實工作，努力帶領(lǐng)廣大婦女為南夏墅社區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展做出了新的貢獻,。

一,、加強基層組織建設(shè)，不斷提高婦女干伍的整體素質(zhì)

不斷加強基層婦女組織建設(shè),，加大對基礎(chǔ)婦代會干部的培訓(xùn),，舉辦婦女干部培訓(xùn)班，對婦女干部進行科技,、文明,、禮儀、工作等方面的培訓(xùn),。

二,、加強法制宣傳，維護婦女兒童的合法權(quán)益

1,、做好信訪工作,，認真接待來信來訪群眾,，切實維護婦女兒童合法權(quán)益。

2,、利用各種紀(jì)念日,、節(jié)假日和宣傳日，開展法律知識宣傳,，提高婦女群眾法律意識,。

3、利用基層婦聯(lián)的組織宣傳作用,，加強自尊和雙擁意識,，為雙擁工作打下堅實的基礎(chǔ)。

三,、繼續(xù)做好家庭創(chuàng)建工作

社區(qū)婦聯(lián)將繼續(xù)立足“家”字品牌,，通過開展“平安和諧家庭”、“生態(tài)文明家庭”等群眾性精神文明創(chuàng)建活動,，以家庭和諧促進社會和諧,，力爭取得更好地成績。

四,、進一步深化“雙學(xué)雙比”和“巾幗建功”活動

加大創(chuàng)建“巾幗文明示范崗”力度,，不斷擴展“巾幗建功”活動，極配合相關(guān)部門做好婦女的就業(yè)培訓(xùn)工作,。

五,、認真做好維權(quán)工作

1、圍繞“三·八”節(jié),、“11·25”消除針對婦女的暴力日,、“12·1”國際艾滋病日、“12·4”全國法制宣傳日等深入社區(qū),、行政村開展普法宣傳教育活動,，以社區(qū)為重點繼續(xù)開展“不讓^v^進我家”活動。

2,、認真做好“平安家庭”的創(chuàng)建工作,。

3、建立健全信訪工作制度,，推動典型信訪案件的查處,，針對群眾反映的問題，認真,、即時處理,。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇十

以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)攬,，堅持以服務(wù)群眾為重點,，以維護穩(wěn)定為基礎(chǔ)，以文化活動為載體,，以黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨的建設(shè)為關(guān)鍵,，充分發(fā)揮社區(qū)各類社會組織擴大群眾參與、反映群眾訴求方面的積極作用,，不斷完善民主管理制度,，以基層組織建設(shè)為基礎(chǔ)，以構(gòu)建和諧社會為目標(biāo),，完善組織,，健全制度，整治社區(qū)環(huán)境,，完善社區(qū)功能,，把社區(qū)建設(shè)成為管理有序、服務(wù)完善,、文明祥新型社區(qū),，為居民群眾創(chuàng)造安居樂業(yè)的生活環(huán)境。

二,、總體目標(biāo)

(一),、個體和諧

人的個體和諧應(yīng)是和諧社區(qū)的首要因素。和諧社區(qū)是以人為本的社區(qū),，其最終目的就是讓居民心情舒暢,、身體健康、生活幸福,。每個社區(qū)居民作為社區(qū)的基本細胞,，是建設(shè)和諧社區(qū)的主體，這決定了我們應(yīng)把社區(qū)居民的身心健康,、整體素養(yǎng)和全面發(fā)展程度作為當(dāng)前建設(shè)和諧社區(qū)的首要環(huán)節(jié)予以重視和考慮,，努力確保每一個“細胞”的身心健康都得到保障和同步發(fā)展，其權(quán)利都得到重視和保護,，其個性和創(chuàng)造性都得到充分的尊重和全面發(fā)展,。只有社區(qū)居民的素質(zhì)提高了，才能培養(yǎng)出良好的社區(qū)居民關(guān)系,，才能形成居民廣泛參與社區(qū)建設(shè)的局面,，積極投身于社區(qū)事業(yè)。

(二),、家庭和諧

家庭和諧應(yīng)是社區(qū)和諧的基礎(chǔ)工程,。家庭是社區(qū)中最基本的單位。每一個社區(qū)都是由許多家庭累積起來,。家庭內(nèi)部關(guān)系包括有夫妻關(guān)系,、長幼關(guān)系,。家庭生活與社會生活有著密切的聯(lián)系,正確對待和處理家庭問題,共同培養(yǎng)和發(fā)展夫妻愛情、長幼親情,不僅關(guān)系到每個家庭的美滿幸福,也有利社區(qū)的安定和諧,。

(三),、鄰里和諧

鄰里和諧應(yīng)是和諧社區(qū)的根本特征。和諧社區(qū)是社區(qū)居民和睦相處,、友愛互助的社區(qū),，社區(qū)內(nèi)各個方面的利益都能夠得到充分照顧，社區(qū)成員個體之間,、家庭之間都能形成彼此平等,、相互尊重、相互信任,、融洽和諧的局面,。居住在和諧社區(qū)的每個居民，都把建設(shè)好社區(qū)作為自己義不容辭的義務(wù)和責(zé)任,，以主人翁的姿態(tài)積極參與到社區(qū)服務(wù),、社區(qū)教育、社區(qū)衛(wèi)生和社區(qū)志愿服務(wù)等各項活動中,，以自己的誠心,、愛心、熱心關(guān)愛他人,、友助鄰里,、援手困難，積極為營造社區(qū)良好人際關(guān)系出力,，從而使社區(qū)始終保持凝聚力不斷增強,、形態(tài)持續(xù)完善、利益趨于整合,、和諧逐漸增進的良性狀態(tài),。

(四)、組織和諧

人與組織,、組織與組織的和諧應(yīng)是和諧社區(qū)的關(guān)鍵內(nèi)容,。和諧社區(qū)是管理有序、服務(wù)完善,、文明祥和的社會生活共同體社區(qū),，是政府領(lǐng)導(dǎo)、民政部門牽頭,、有關(guān)部門配合,、社會力量支持、群眾廣泛參與的社區(qū),。建設(shè)社區(qū)的過程是居民歸屬感和責(zé)任感的培育過程,，其關(guān)鍵是發(fā)展基層民主,、推進社區(qū)居民自治，大力提高社區(qū)居民參與社區(qū)建設(shè)管理的

程度,，調(diào)動社區(qū)內(nèi)各種力量共同維護社區(qū)的約定和秩序,。在此意義上講,，和諧社區(qū)同時也是一個負責(zé)任的社區(qū),，社區(qū)各方面力量一起參與社區(qū)建設(shè)、管理,，各個不同的主體根據(jù)承擔(dān)的不同責(zé)任,，包括社區(qū)內(nèi)“三種法人”(機關(guān)、社會團體,、企業(yè))的社會責(zé)任,，積極與社區(qū)居民共駐共建、資源共享,、優(yōu)勢互補,、形成合力，從而實現(xiàn)社區(qū)與政府,、社區(qū)與企業(yè),、社區(qū)與社會、社區(qū)與居民之間良性互動,，共同營造社區(qū)的和諧安寧,。

(五)、生態(tài)和諧

人與環(huán)境的和諧應(yīng)是和諧社區(qū)的重要標(biāo)準(zhǔn),。和諧社區(qū)是人與自然長期協(xié)調(diào)相處的社區(qū),，人與城市相互融合、相得益彰,。和諧社區(qū)關(guān)注“民生”,、“民居”、“民安”,、“民需”,，及由此而生的城市載體或物質(zhì)載體，必然要求創(chuàng)造以人為本的人性化生活空間,，達到自然,、人文、功能,、建筑,、園林的高度融合，做到建設(shè)與發(fā)展和諧,、人文與自然和諧,，最終實現(xiàn)人與環(huán)境,、人與城市的和諧發(fā)展、和諧統(tǒng)一,。

三,、基本原則

(一)、以人為本,，服務(wù)群眾,。

堅持“發(fā)展為了群眾、發(fā)展依靠群眾,、發(fā)展成果由群眾共享”,，把社區(qū)服務(wù)作為社區(qū)建設(shè)的主題，從解決群眾最關(guān)心,、最急需,、通過努力又能解決的問題入手，每個社區(qū)軟硬環(huán)境整治,、改造計劃的提出,，都堅持群眾滿意標(biāo)準(zhǔn)，由居委會廣泛聽取居民意見后再確定具體工作計劃,。

(二)資源共享,、共駐共建。廣泛發(fā)動社區(qū)內(nèi)機關(guān),、社會團體,、企事業(yè)單位、新型經(jīng)濟社會組織及居民參與社區(qū)建設(shè),，最大限度地實

現(xiàn)社區(qū)資源的共有共享,，營造共駐共建的良好氛圍。

(三)完善設(shè)施,，強化管理,。結(jié)合社區(qū)文化活動中心建設(shè)和小街小巷改造，重點抓好社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境綜合整治,，不斷改善社區(qū)工作和居民生活的基本條件,。社區(qū)居委會要加強對社區(qū)環(huán)境設(shè)施

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇十一

一、深入學(xué)習(xí)宣傳xx大,、xx屆x中全會精神,，增強全面貫徹三個代表重要思想的自覺性和堅定性

重點抓好以黨員、干部的理論學(xué)習(xí)和理論教育工作,，聯(lián)系實際,，學(xué)以致用,，把xx大,、xx屆x中全會中提出的新理論,、新觀點,、新精神靈活應(yīng)用到解決實際問題中去,。健全各種學(xué)習(xí)制度,，堅持黨支部三會一課教育,，分期舉辦各類座談會、*,，如婦女,、青年*兵,、黨員干部等*,，開展教育,，用先進文化武裝人，從而提高人們的思想素質(zhì),，使人們能與時俱進,，使村*從洗腳上田轉(zhuǎn)變成*進城,，克服過去四不做現(xiàn)象，促進居*繼續(xù)創(chuàng)業(yè),、勞動致富,，推動我社區(qū)兩個文明建設(shè)發(fā)展。

二,、圍繞社區(qū)中心工作,，營造良好宣傳環(huán)境

始終堅持團結(jié)穩(wěn)定鼓勁、正面宣傳為主的方針,，圍繞中心,，服務(wù)大局，抓好宣傳工作,。突出宣傳農(nóng)村穩(wěn)定,、就業(yè)和社會保障，以及重大政治,、經(jīng)濟,、社會文化建設(shè)新舉措出臺等方面內(nèi)容;突出宣傳中央、省,、市,、區(qū)各級重要會議、重要慶典活動,。同時,，嚴格宣傳工作紀(jì)律，確保宣傳過程不出政治性,、導(dǎo)向性,、影響社會穩(wěn)定的問題。

三,、認真抓好精神文明建設(shè)

切實貫徹落實xx市委市政府關(guān)于打造文化名城的戰(zhàn)略要求,，精心組織策劃和積極開展系列群眾性文化建設(shè)相關(guān)活動，廣泛調(diào)動群眾進行文化建設(shè)的主動性,、積極性和創(chuàng)造性,，加快文化建設(shè)步伐。通過舉辦講座,，開展群眾文化藝術(shù)活動等形式,，提升群眾文化需求檔次和精神境界，促進居*綜合素質(zhì)明顯提高,。要深入抓好文化體育陣地的建設(shè),，繼續(xù)辦好如*院、墻報,、籃球場等,，并要大力加強村莊環(huán)境綠化建設(shè),，確保舉辦文體活動時有陣地有場所，配合開展三現(xiàn)代主題教育活動,，營造健康,、良好的文化氛圍，加大創(chuàng)建力度,，提高群眾文明意識,。

四、繼續(xù)抓好《公*道德建設(shè)實施綱要》的貫徹落實工作

主要是針對青少年學(xué)生等重點人群,，廣泛開展立志,、立德、立規(guī),、立業(yè)活動,，重點抓好誠信體系建設(shè)和愛國主義、熱愛家鄉(xiāng)教育,，全面提高市*文明素質(zhì)和道德水平,。

五、抓好典型促進發(fā)展

抓好本社區(qū)勤勞致富先進典型,，介紹勤勞致富先進經(jīng)驗,，對先進典型進行獎勵，用先進典型教育村*,，消除小富則安思想,，幫助社區(qū)群眾樹立勤勞創(chuàng)業(yè)致富的信心和決心，實現(xiàn)從農(nóng)*向市*轉(zhuǎn)變,，促進整體發(fā)展,。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇十二

各作業(yè)區(qū)、黨支部：

為落實進一步改進干部工作作風(fēng),，扎實開展改進干部工作作風(fēng)活動，現(xiàn)對三四高線生產(chǎn)區(qū)改進干部工作作風(fēng)工作安排如下：

一,、 活動對象

生產(chǎn)區(qū)班長以上各級管理人員,。

二、活動內(nèi)容

（一）查找不足

生產(chǎn)區(qū)長,、點檢站長,、作業(yè)長、班長每月末要召開月度工作總結(jié)會,，總結(jié)當(dāng)月工作完成情況,，反思1個月來的工作，查找在管理方面存在的問題,，明確下月工作思路,，會后形成書面月度工作總結(jié),，生產(chǎn)區(qū)上報廠黨委，作業(yè)區(qū)上報生產(chǎn)區(qū)總支,，班組上報作業(yè)區(qū),。

（二）干部月度業(yè)績考評排名

作業(yè)長由區(qū)長考評，副作業(yè)長及班長由作業(yè)長考評,，生產(chǎn)區(qū)員由生產(chǎn)區(qū)考評,，作業(yè)區(qū)員由作業(yè)區(qū)考評，考評辦法執(zhí)行三四高線生產(chǎn)區(qū)?員工業(yè)績考評管理辦法?,，各作業(yè)區(qū)每月3日前將上月副作業(yè)長,、作業(yè)區(qū)員、班長的員工業(yè)績考評分數(shù)單獨匯總排名在作業(yè)區(qū)公示,，上報生產(chǎn)區(qū)總支備案,。生產(chǎn)區(qū)黨總支將作業(yè)長、生產(chǎn)區(qū)員的員工業(yè)績考評分數(shù)上報廠黨委備案,，并在生產(chǎn)區(qū)公示,。考評分數(shù)達不到較好標(biāo)準(zhǔn)的（優(yōu)秀,、較好,、一般），要寫出當(dāng)月工作自檢自查書面總結(jié),。

（三）不定期的干部制度學(xué)習(xí)考試

1,、按照《軋鋼廠制度規(guī)定落實工作方案》的學(xué)習(xí)內(nèi)容，生產(chǎn)區(qū)不定期對所屬職責(zé)范圍內(nèi)的制度,、規(guī)定,、員工崗位職責(zé)等內(nèi)容組織學(xué)習(xí)和考試。

2,、班長及以上人員每季度學(xué)習(xí)關(guān)于管理方面的書籍至少1本,，學(xué)習(xí)篇目、學(xué)習(xí)體會每季度上報一次,。作業(yè)長,、報生產(chǎn)區(qū)總支，副作業(yè)長,、作業(yè)區(qū)員,、班長報作業(yè)區(qū)，生產(chǎn)區(qū)黨總支負責(zé)檢查,。

3,、副作業(yè)長以上管理人員年內(nèi)至少向《軋鋼通迅》上報稿件兩篇，生產(chǎn)區(qū)黨總支負責(zé)督促檢查,，綜合辦負責(zé)考核,。

（四）培訓(xùn)

生產(chǎn)區(qū)負責(zé)制定管理人員和員工定期培訓(xùn)計劃,，人力資源科將計劃跟蹤考核。

（五）人才培養(yǎng)

按照《軋鋼廠后備干部選拔培養(yǎng)任用方案》要求,，3月末,，生產(chǎn)區(qū)要完成區(qū)長見習(xí)助理、作業(yè)長見習(xí)助理和見習(xí)班長的選拔工作,，建立生產(chǎn)區(qū)后備干部人才庫,，生產(chǎn)區(qū)黨總支每月上報后備干部培養(yǎng)情況，廠黨委考核,。生產(chǎn)區(qū)員和作業(yè)區(qū)員要加強自身綜合素質(zhì)和能力的提高,，對不勝任本崗工作和責(zé)任心不強的隨時予以調(diào)整。

（六）員工滿意度測評

每季度末月,，各作業(yè)區(qū)對班長以上管理人員組織進行一次員工滿意度測評,，測評辦法按照《三四高線班長以上員工滿意度測評辦法》進行，生產(chǎn)區(qū)黨總支負責(zé)組織,，結(jié)果在生產(chǎn)

公示,，并報廠黨委備案。對員工滿意度達不到50%的,，在進行誡免談話后仍無改進的要予以調(diào)整,。

（七）尊重和關(guān)注員工

1、積極協(xié)調(diào)解決員工在生產(chǎn)生活中遇到的困難與問題,，加大對員工言論的正面引導(dǎo)和疏導(dǎo),。利用好生產(chǎn)區(qū)博客、員工代表座談會,、談話制度等各種溝通平臺,。

2、做到“四必到,、五必談,、六必清”?！八谋氐健奔磫T工生病住院必到,，家庭糾紛必到，婚喪嫁娶必到,，子女升學(xué)必到；“五必談”即崗位調(diào)整時必談,，改革措施出臺時必談,，員工產(chǎn)生糾紛時必談，員工思想發(fā)生波動時必談,，員工受處罰時必談,；“六必清”即員工的性格脾氣清,，身體狀況清，特長愛好清,，思想現(xiàn)狀清,，技能水平清，家庭情況清,。班長以上管理人員要按照“四必到,、五必談、六必清”要求,，注重對員工進行心理疏導(dǎo),，善于傾聽員工意見，把員工進步作為目標(biāo),，把員工需要作為重點,，把員工情緒作為信號，把員工滿意作為追求,，努力培育員工樹立健康向上的心態(tài)和對軋鋼的歸屬認同感,。到年底，班長以上管理員工對所管理的員工的基本情況必須做到基本掌握,，生產(chǎn)區(qū)黨總支負責(zé)考核,。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇十三

2022年上半年，在縣委,、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,，縣機關(guān)事務(wù)管理服務(wù)中心以_新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，認真貫徹落實黨的十九大,、十九屆歷次全會精神,，樹牢新發(fā)展理念，落實過緊日子要求,，認真做好機關(guān)事務(wù)管理保障服務(wù)工作,，不斷提升保障水平和管理效能。現(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下：

一,、工作開展情況

（一）突出政治屬性,，從高從嚴做好黨建引領(lǐng)工作

1.

始終把政治建設(shè)放在首位。

牢牢抓住忠誠擁護“兩個確立”,，堅決做到“兩個維護”這條主線,，加強政治建設(shè)，堅定政治信仰,，強化政治領(lǐng)導(dǎo),，提高政治能力。嚴肅黨內(nèi)政治生活，認真落實“三會一課”,、主題黨日等制度,。上半年支部召開黨員大會2次，支委會6次,，支部書記講黨課2次,，開展黨日活動6次，不斷提高黨的政治建設(shè)水平,。

3.

強化黨風(fēng)廉政建設(shè),。

制定《機關(guān)事務(wù)管理服務(wù)中心貫徹落實實施方案》，對年度工作任務(wù)進行細化分解,，有效推動作風(fēng)建設(shè)向縱深發(fā)展,，切實將黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任落實到位。強化警示教育,，嚴明紀(jì)律規(guī)矩,，組織黨員干部觀看廉政微電影《深水之下》和《蒙塵的“公心”》，進一步提高黨員干部的紀(jì)律意識和廉政風(fēng)險意識,，增強底線意識,。

（二）凸顯服務(wù)意識，做細做實優(yōu)質(zhì)后勤保障工作

1.公務(wù)活動保障節(jié)儉高效,。

本著“賓客至上,、熱情周到、落實責(zé)任,、勤儉節(jié)約”的原則,，嚴格執(zhí)行中央八項規(guī)定，嚴格執(zhí)行“四單合一”,，進一步推進接待工作規(guī)范化,，努力把控好公務(wù)接待支出的源頭環(huán)節(jié)。繼續(xù)打造接待工作本地特色,，收集本縣的特色農(nóng)產(chǎn)品,、小吃、菜品等信息,，科學(xué)創(chuàng)新,，展示郎溪的特色美食。今年以來,，共保障接待190余批次,，順利完成各級領(lǐng)導(dǎo)來郎調(diào)研、各地客商來郎考察等接待保障工作,。

3.食堂餐飲服務(wù)細致周到,。

始終秉持“精細服務(wù)”理念，加強對機關(guān)食堂的日常監(jiān)管，提高膳食服務(wù)質(zhì)量和就餐滿意度,，進一步規(guī)范食堂采購管理，強化食材及餐具安全衛(wèi)生檢查,。鼓勵食堂在菜式的創(chuàng)新上下功夫,，不斷推陳出新，研究迎合干部職工喜愛的菜肴,，滿足機關(guān)干部多口味要求,，同時，引導(dǎo)干部職工珍惜糧食,，多舉措從源頭減少浪費,。

（三）找準(zhǔn)職能定位，著力扎緊扎牢監(jiān)督管理工作

1

.公務(wù)用車管理規(guī)范有力,。

一是

認真做好我縣公務(wù)用車數(shù)據(jù)核實工作,，共核實全縣26個黨政機關(guān)共208輛保留定向化保障用車，為我縣公務(wù)用車數(shù)據(jù)夯實了基礎(chǔ),。

二是

進一步推動基層公務(wù)出行保障工作,，鼓勵黨政機關(guān)、事業(yè)單位,、國有企業(yè)等率先垂范,，積極租賃使用新能源汽車，目前,，已完成縣城管局,、濤城鎮(zhèn)等單位共11輛新能源汽車租賃服務(wù)，另有郎步街道,、鐘橋街道共3輛新能源汽車達成租賃協(xié)議,，生態(tài)環(huán)境分局2輛新能源汽車租賃需求正在對接中。

三是

嚴肅公務(wù)用車紀(jì)律,，印發(fā)《關(guān)于進一步加強公務(wù)用車管理的通知》,，要求各單位嚴格執(zhí)行公務(wù)用車各項規(guī)定，加強日常使用管理,。4月26日和5月27日,，中心分別召開了平臺駕駛員工作會議及用車單位工作會議，再次強調(diào)公車使用管理紀(jì)律,，堅決杜絕違規(guī)使用公務(wù)用車情況,。

四是

進一步完善公務(wù)用車平臺建設(shè)，嚴格執(zhí)行用車審批制度,，科學(xué),、合理調(diào)配車輛，做到有條不紊。今年以來,，共接收用車訂單4600余單,，行駛里程47萬余公里。

2

.

國有資產(chǎn)和

辦公用房管理科學(xué)合理,。

一是

根據(jù)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)的通知》要求,，完成全縣黨政機關(guān)低效閑置辦公用房信息統(tǒng)計工作，并核查上報,。

二是

印發(fā)《關(guān)于開展辦公用房使用管理自查自糾工作的通知》,，要求全縣72家黨政機關(guān)對本單位辦公用房使用情況進行自查自糾。

三是

按照《黨政機關(guān)辦公用房建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》,，會同縣紀(jì)委監(jiān)委,、縣財政局對17家單位辦公用房清理整改情況開展抽查工作，認真對照辦公用房的職級及使用標(biāo)準(zhǔn),，做好現(xiàn)場測量和登記,。

3

.公共機構(gòu)節(jié)能穩(wěn)步推進。

一是

摸清底數(shù),，做好調(diào)查統(tǒng)計工作,，指導(dǎo)各單位按時做好2021年度能源資源消費統(tǒng)計年報工作，建立統(tǒng)計臺賬,，全面了解并掌握能源資源消費情況,，做到心中有底。

二是

重視宣傳,，積極營造節(jié)能氛圍,，積極開展節(jié)水宣傳周、“世界地球日”,、節(jié)能宣傳周等活動,，通過設(shè)置宣傳展板、張貼宣傳畫,、發(fā)放宣傳冊和環(huán)保帆布袋等形式,，向干部群眾宣傳綠色低碳發(fā)展理念，引導(dǎo)他們踐行綠色低碳生活方式,。

三是

示范引領(lǐng),，積極挖掘先進典型，指導(dǎo)郎溪縣中醫(yī)院申報公共機構(gòu)節(jié)約能源資源示范案例,，組織縣司法局,、縣醫(yī)院、第四小學(xué)三家單位創(chuàng)建第二批生活垃圾分類示范點,，積極推進合同能源托管項目,，通過挖掘節(jié)能工作亮點,，予以廣泛宣傳推廣，樹立節(jié)能先進典型,。

4.物業(yè)管理工作安全有序,。

加強縣政務(wù)中心、中港東路寫字樓集中辦公區(qū)管理工作,，嚴格落實安全保衛(wèi)工作制度和信訪工作制度,，要求物業(yè)公司深入開展安全巡查，加強對上訪人員的疏導(dǎo)和管理,。嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保潔和綠化制度，堅持適時更新,、翻種綠化帶花草樹林,，嚴格落實滅四害、殺蟲工作,，不斷改善和規(guī)范集中辦公區(qū)的衛(wèi)生和環(huán)境,。

（四）勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，不忘初心做好服務(wù)群眾工作

1.疫情防控守好郎溪大門,。

面對今年新型冠狀病毒疫情新形勢,，常態(tài)化抓牢疫情防控工作。

一是

嚴控人員進入辦公大樓,，人員進入必查綠碼,，并進行體溫檢測。安排保潔人員對衛(wèi)生間,、電梯間等重要位置和按鈕,、扶手等經(jīng)常接觸點進行定期清潔消毒。

二是

積極參與全縣防疫卡點值班工作,，3月底至6月初,，中心領(lǐng)導(dǎo)及干部職工全部參與到g235國道新發(fā)段及梅渚金三角查驗點防疫檢查中，為全縣人民守住安全健康大門,。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇十四

今年,，xx社區(qū)在溫泉街道辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，為進一步推進“法律進社區(qū)”工作的開展,，我社區(qū)做了以下安排：

一,、建立健全“法律進社區(qū)”宣傳小組和群防群治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組長由書記擔(dān)任,，對轄區(qū)群眾反映強烈的熱點,、難點問題及時向上級反映，落實措施取得治理效果,。

二,、加強法制宣傳,以“法律進社區(qū)”為契機,，積極開展群眾喜愛的法制宣傳教育活動。充分利用宣傳欄開展宣傳活動,，并及時更換法制宣傳內(nèi)容,，進行多形式、多角度,、多方位法制宣傳,。此外在創(chuàng)建中開展法律知識圖片展覽和法律咨詢等宣傳活動，以營造社區(qū)良好法制氛圍,。

三,、在“法律服務(wù)”進社區(qū)中，建立一支法制宣傳教育志愿者隊伍,。在社區(qū)居民中組織普法骨干力量,，組成法制宣傳、法律服務(wù)志愿者隊伍,，積極開展法制宣傳,、法律服務(wù)工作,。通過在法制宣傳樓道和法制宣傳欄公示法律咨詢服務(wù)聯(lián)系方式等方法途徑,，為社區(qū)居民提供法律咨詢,、調(diào)解民間糾紛等便利及時的法律服務(wù),，為社區(qū)居民排憂解難,。

四,、法律教育方面：建立一套居民學(xué)法制度,。認真制定學(xué)習(xí)內(nèi)容,、計劃,、活動安排,，針對社區(qū)居民不同特點，有計劃,、分層次組織社區(qū)居民學(xué)習(xí)法律知識,。

(1)加強青少年的法制宣傳教育。充分利用寒暑假和節(jié)假日,，做好社區(qū)青少年法制宣傳教育,。以法制宣傳教育志愿者隊伍為依托，發(fā)揮社區(qū)人力資源優(yōu)勢,，開辦家長學(xué)校,，開設(shè)青少年法制專題講座等，保證青少年在社區(qū)內(nèi)得到良好的法制教育,，不斷提高青少年的法律素質(zhì),，使其成為遵紀(jì)守法的“小公民”。

(2)加強外來務(wù)工,、經(jīng)商人員的法制宣傳教育,。切實履行社區(qū)對外來務(wù)工,、經(jīng)商人員法制教育的職責(zé)，不斷創(chuàng)新形式,，通過法律咨詢,、圖片展覽等活動，強化外來務(wù)工,、經(jīng)商人員學(xué)法用法意識,。

(3)加強老年人(離退休人員)、下崗職工的法制宣傳教育,。充分利用市民學(xué)校,、社區(qū)活動站，針對老年人,、下崗職工的特點,，廣泛宣傳與他們密切相關(guān)的法律法規(guī)，依法抵制宣傳迷信,、^v^等非法活動。組織志愿者,，協(xié)調(diào)治安,、人民調(diào)解、法律援助等,，為他們提供法律咨詢,、法律援助，辦理法律事務(wù),，調(diào)解糾紛,，解決后顧之憂，依法維護老年人,、下崗職工的合法權(quán)益,。

今后，xx社區(qū)將一步一個腳印抓落實,，讓社區(qū)居民人人識法,，人人知法。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇十五

一直以來,，醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)是健康教育與健康促進的重要場所,，開展健康教育與健康促進是提高居民群眾的健康知識知曉率，健康行為形成率,，及疾病相關(guān)知識知曉率的重要措施,，是提高健康文明素質(zhì)、提高居民群眾生活質(zhì)量的必須長期堅持不懈抓緊抓實的工作內(nèi)容,。制定了20xx年社區(qū)健康教育工作計劃,，內(nèi)容如下：

今年我們將結(jié)合本社區(qū)實際情況,，明確健康教導(dǎo)員的工作職責(zé)，組織人員積極參加市,、區(qū),、街道組織的各類培訓(xùn)，提高健教員自身健康教育能力和理論水平;加強健康教育管理基礎(chǔ)工作,，定期召開健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組成員會議,，進一步完善健康教育資料;進一步建立健全醫(yī)療、預(yù)防,、保健,、健康教育、計劃生育工作計劃等為一體的社區(qū)衛(wèi)生體系,。

二,、大力開展健康教育活動

1、門診健康教育：醫(yī)生應(yīng)有針對性開展候診教育與隨診教育,。

2.健康處方：每位住院病人或家屬至少一種健康教育處方,，有針對性地對每位住院病人或家屬開展健康教育2—3次。

3. 積極開展健康教育活動：針對轄區(qū)內(nèi)的健康人群,、亞健康人群,、高危人群、重點保健人群等不同人群,，結(jié)合公共衛(wèi)生服務(wù),，對轄區(qū)各居委會進行經(jīng)常性指導(dǎo)。配合各種宣傳日,，深入開展咨詢和宣傳,，有計劃、有步驟,、分層次開展不同形式的預(yù)防控制艾滋病,、結(jié)核、狂犬病等重大傳染的健康教育與健康促進工作;同時廣泛普及防治高血壓,、糖尿病等慢性非傳染性疾病的衛(wèi)生科普知識,，積極倡導(dǎo)健康文明的生活方式，促進人們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣,。計劃全年開展相關(guān)知識的宣傳活動不少于9期,，張貼相關(guān)宣傳欄不少于12期，舉行培訓(xùn)講座不少于12期,，內(nèi)容富有鐸對性,、時限性、靈活性,、覆蓋性和普及性,。結(jié)合實際,，制定應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件健康教育、健康促進工作預(yù)案與實施計劃,，對公眾開展預(yù)防和應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件知識的宣傳教育和行為干預(yù),，增強公眾對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的防范意識和應(yīng)對能力。

4.加強反吸煙宣教活動,。積極開展吸煙危害宣傳,，充分利用黑板報、宣傳窗等多種形式,，經(jīng)常性地進行吸煙與被動吸煙的危害的宣傳,。積極參與創(chuàng)建無煙醫(yī)院，醫(yī)院有禁煙制度,，醫(yī)療場所有禁煙標(biāo)志,，無人吸煙。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇十六

今年社區(qū)工作將緊緊圍繞著學(xué)習(xí)貫徹黨的^v^十九大^v^精神這個主線,，按照新溝橋街黨工委和辦事處的工作部署,，堅持以^v^創(chuàng)新工作思路，拓展品牌特色,，完善服務(wù)體系^v^為工作目標(biāo),，以^v^滿足居民生活需求，提升居民幸福指數(shù)^v^為抓手,，為推進文明和諧光明的全面發(fā)展，結(jié)合社區(qū)實際情況,，特制定以下工作思路,。

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實黨的^v^十九大^v^精神,，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，以黨建工作為龍頭，以^v^慈孝^v^文化為特色,，以^v^威風(fēng)鑼鼓^v^為品牌,，以物業(yè)管理為亮點，以^v^兩型^v^社區(qū)創(chuàng)建為契機,，以解決居民群眾關(guān)心的熱點和難點問題為落腳點,，為促進光明社區(qū)各項工作的全面發(fā)展而努力奮斗。

二,、工作目標(biāo)

堅持加強和完善黨組織的領(lǐng)導(dǎo),，創(chuàng)一流的領(lǐng)導(dǎo)班子;堅持創(chuàng)新服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式;堅持服務(wù)居民,，促進社區(qū)建設(shè)有序發(fā)展,。構(gòu)建品牌特色獨具,、服務(wù)功能完善、居住環(huán)境舒適,、治安秩序良好,、文化教育繁榮、管理手段先進,、人際關(guān)系融洽,、自治參與廣泛的和諧社會發(fā)展局面，全面提升居民的幸福指數(shù),。

三,、工作內(nèi)容

二是完善^v^三會一課^v^、^v^黨員示范崗^v^,、^v^黨員工作承諾^v^等制度,，實施黨務(wù)、居務(wù),、警務(wù)三結(jié)合的工作機制,，定期開展黨課教育，學(xué)習(xí)黨的^v^十九大^v^精神主題報告會,，整體提高黨員思想和政治素質(zhì),。

三是堅持以社區(qū)黨總支為工作主導(dǎo)，進一步鞏固和完善11個基礎(chǔ)黨支部的組織建設(shè),，充分發(fā)揮黨小組長的作用,，完善黨組織的隊伍建設(shè)，切實把黨的溫暖送進居民的心中,。

四是是以活動為載體,，今年黨總支將繼續(xù)開展形式多樣、主題鮮明的黨員活動,，組織黨員開展愛國主義教育,，黨性教育，文娛活動等,，提升黨組織的凝聚力,，感召力和親和力。

(二)創(chuàng)新思路,，打造品牌特色

今年社區(qū)將緊緊圍繞著創(chuàng)建^v^三模^v^社區(qū)的工作主題,，繼續(xù)強力打造以尊老、愛老,、助老為主題的^v^慈孝^v^文化特色品牌,。一是配合街道，改建光明社區(qū)^v^居家養(yǎng)老服務(wù)中心^v^,并以此為平臺，開展各項關(guān)愛老年人的活動,。

二是以^v^慈孝^v^文化為抓手,，以社區(qū)志愿者為主體，開展^v^每日一樂^v^(每天組織老年人開展棋牌,、舞蹈,、文娛、讀書看報活動),、每周一課(每周聘請專業(yè)人士為老年人開展健康,、飲食、保健等方面的知識講座),、每月一評(每月組織老年人座談,，對活動進行評議，提建議,，談想法,，開展^v^好媳婦^v^、^v^孝子之星^v^,、^v^優(yōu)秀志愿者^v^^v^和諧家庭^v^等評選),、每季一展(每個季度將老年人活動場景，志愿者服務(wù)老人的活動圖片進行展出,，組織社區(qū)老年人,，志愿者，居民群眾參觀),。通過上述活動,，為老年人營造溫馨的氛圍，提升老年人的幸福感,。

(三)尊老愛老,，提升道德意識

在完善社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心各種功能的基礎(chǔ)上，社區(qū)將創(chuàng)建^v^光明社區(qū)青少年教育活動基地^v^,組織社區(qū)青少年開展以^v^四點半^v^學(xué)校為內(nèi)容的活動,，并將這種活動融入到社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心的活動之中，組織青少年廣泛開展尊老,、愛老,、助老、孝老活動,，讓青少年從小養(yǎng)成尊敬老人,，孝敬長輩，樂于助人,，關(guān)愛弱勢群眾,，遵守社會公德，樹立優(yōu)良道德品質(zhì)的好風(fēng)氣，為社區(qū)^v^慈孝^v^文化增添新的亮點,。

(四)^v^院落^v^文化,，豐富居民生活

今年，為提升居民的幸福指數(shù),，社區(qū)將繼續(xù)打造獨具特色的社區(qū)文化團隊,，完善社區(qū)文化建設(shè)。社區(qū)將繼續(xù)精心打造^v^紅嫂威風(fēng)鑼鼓隊^v^^v^院落^v^文化特色,，加強隊伍的組織建設(shè)和設(shè)施建設(shè),，進一步完善隊伍的管理工作。積極開展與轄區(qū)單位共駐共建活動,，利用全年各種重大節(jié)日,，開展居民喜聞樂見的文藝演出和節(jié)目。在已創(chuàng)建的^v^紅嫂威風(fēng)鑼鼓隊^v^的基礎(chǔ)上,，社區(qū)將成立以社區(qū)中老年人為主體的^v^巾幗^v^合唱隊和^v^秀美^v^舞蹈隊,，將以這三個文體隊伍為依托，豐富居民的文化生活,，完善^v^院落^v^文化特色,。

(五)規(guī)范物業(yè)，拓展服務(wù)平臺

為不斷滿足社區(qū)居民群眾生活需求,，提升物業(yè)管理服務(wù)水平,，今年社區(qū)將繼續(xù)打造18街坊、28街坊,、29街坊社區(qū)物業(yè)服務(wù)部管理模式,，創(chuàng)建院落化物業(yè)管理的格局，完善物業(yè)管理 ^v^一區(qū)四治^v^模式,， ^v^四合一^v^物業(yè)管理的長效機制,。物業(yè)管理通過實施24小時門衛(wèi)值班制，將進一步加強社區(qū)內(nèi)機動車,、非機動車,、環(huán)境衛(wèi)生、綠化管理,、治安管理,、公共設(shè)施等管理，確保物業(yè)服務(wù)收費月月攀升,，促進院落化物業(yè)管理全覆蓋的完善性,，規(guī)范物業(yè)管理的機制，拓展服務(wù)居民的平臺,。

(六)^v^兩型^v^創(chuàng)建,，構(gòu)建和諧家園

今年社區(qū)將進一步鞏固和推進^v^兩型^v^社區(qū)的創(chuàng)建成果，務(wù)實創(chuàng)新，使創(chuàng)建工作更上一個臺階,。社區(qū)在提高人文素質(zhì),，公民道德的基礎(chǔ)上，將加大生態(tài)環(huán)保工作的力度,，尤其是要大力開展倡導(dǎo)低碳生活,、綠色環(huán)保等先進理念的宣傳和實施力度。社區(qū)將把生態(tài)環(huán)境建設(shè)作為提高居民生活質(zhì)量的前提和基礎(chǔ),。將為轄區(qū) 28街坊一冶二公司和18街坊86門,、102門-104門樓道的亮化安裝樓道燈154套，為居民安裝曬衣架15個,，修建兩個停車棚,，方便居民可以將自行車、電動車停放在車棚內(nèi),，減少電動車的發(fā)案率,，并為居民安裝自動充電點，方便居民出行,。

xx年我們將在黨的^v^十九大^v^精神指導(dǎo)下,，加大工作力度，不辜負居民群眾對我們的期望和重托,，盡力為大家辦實事,，辦好事，我們相信,，有新溝橋街黨工委和辦事處的領(lǐng)導(dǎo)和居民群眾的大力支持,，我們的工作目標(biāo)一定會實現(xiàn)，我們將為構(gòu)建親民,，愛民,，和諧，溫馨的光明社區(qū)作出我們新的貢獻!

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇十七

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析,，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用化,。比如,，通過市場分析，我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，我制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化,，高價位,、高促銷”的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么，我是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認,，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成,。

營銷策略

費用預(yù)算

我所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,，我所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個億，其中,，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元,。費用占比2%,。通過費用預(yù)算,，我可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇十八

20xx年下半年,，按照公司年度既定計劃部署，招聘工作有序開展,，現(xiàn)將半年度招聘工作總結(jié)如下,。

下半年，人力資源部組織參加現(xiàn)場招聘80余次,，參加校園招聘9場,，收集各類簡歷信息3000余條，組織集團面試11場,，共面試大專以上管理人員249人,，錄用82名，實報到72人,，簽訂勞動合同（參保）29人,。基本完成了下半年的用工需求計劃,，滿足了各單位對管理人員的需求,。

為規(guī)范招聘工作流程，做好與各單位的銜接,，人力資源部7月份著手對《招聘管理制度》進行修訂,，目前修訂版本已基本定稿，進入試運行和征求意見階段,，后續(xù)將組織相關(guān)人員進行學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行,。

20xx年下半年，人力資源部在充分利用各種原有渠道的基礎(chǔ)上,，進一步拓展招聘渠道,，深化校企合作,。

1,、在利用常規(guī)人才市場進行招聘的同時，積極關(guān)注價位更為低廉或免費的勞務(wù)市場,，比如舊學(xué)前人才市場,、平江區(qū)職業(yè)介紹所等，這類勞務(wù)市場定位于學(xué)歷低,、年齡偏大,、就業(yè)面窄的低端勞動力,，能

更好地滿足公司對一線操作人員的招聘需求。

上半年共發(fā)生招聘費用55940元,，費用明細如下表：招聘費用合計55940元,，其中：

1、現(xiàn)場招聘：12060元（公司承擔(dān)部分）

2,、人才市場招聘會員：7100元

3,、校企合作：32900元（其中26900元為上年度合作費用）

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇十九

今年招聘工作在吸取總結(jié)往年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，在招聘流程及渠道方面做出了改進和完善,，取得了一定的成果?，F(xiàn)對上半年招聘工作總結(jié)如下：

（一）基本流程

（二）時間安排

2月下旬：匯總科室用人需求

招聘啟事；參加校園春季招聘會及人才市場招聘會,；接待應(yīng)聘人員,、整理應(yīng)聘資料、錄入備用人才信息庫,，篩選簡歷,。 5月上旬：通知應(yīng)聘者面試5月中旬：進行面試5月下旬：進行筆試（復(fù)試）

6月上旬：匯總通過復(fù)試人員名單，報業(yè)務(wù)部門審核,，上辦公會審批6月中旬：通知合格人員準(zhǔn)備材料及報到時間

今年先后有31個科室上報了用人需求,，計劃招聘人數(shù)68人，實際招聘人數(shù)48人,。（一）基本數(shù)據(jù)：

（二）學(xué)歷比例：

1,、1214名應(yīng)聘人員當(dāng)中，本科生有827人,，占68%,；研究生有387人，占32%,；

2,、106名面試人員中，本科生共80人,，占75%,，研究生共26人，占25%,；

3,、48名錄取人員中，本科生共35人,，占73%,，研究生共13人，占27%,。

（三）數(shù)據(jù)比較：

今年招聘工作較往年更加規(guī)范,、透明,；人才質(zhì)量也較往年有很大提高，具體情況分析如下：

（一）優(yōu)點：

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇二十

20xx年,，xx社區(qū)在xx街道辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大社區(qū)干部群眾的大力支持下,，堅持黨的群眾路線不動搖，圍繞社區(qū)的中心任務(wù)開展科普工作,，以“創(chuàng)建國家科普益民計劃”為目標(biāo),，提高社區(qū)居民的科學(xué)文化素質(zhì)為目的，結(jié)合社區(qū)實際情況,，根據(jù)社區(qū)內(nèi)不同人群的需求，普及科學(xué)知識,，努力營造社區(qū)良好的科普氛圍,，從而大力倡導(dǎo)科學(xué)、文明,、健康的生活方式和思維方式,，以提升廣大居民群眾的科學(xué)文化素質(zhì)，真正實現(xiàn)科技進步惠及大眾的目的,。

為了保障以上目標(biāo)得到落實,，使我社區(qū)的科普工作能邁上一個新的臺階，特制定20xx年科普工作計劃如下：

二,、進一步加強宣傳力度,，營造濃郁的科學(xué)文化氛圍

社區(qū)以活動室為社區(qū)活動主陣地，以文化宣傳欄,、宣傳櫥窗,、黑板墻報、科普畫廊等作為轄區(qū)宣傳載體,，在轄區(qū)內(nèi)各居民樓道廣泛張貼科普知識宣傳海報,，架設(shè)宣傳橫幅，定期組織科普志愿者上門宣傳講解家居實用“科學(xué)小秘密”,，在全社區(qū)營造科普宣傳的濃郁氛圍,。

三、結(jié)合不同時段特點,，開展豐富多彩的科普活動,，提升轄區(qū)整體科普水平

1月份，開展冬季防火防盜安全知識的普及宣傳;

2月份,，開展春節(jié)煙花爆竹經(jīng)營安全專項整治工作;

3月份,，開展識假辨假為主題的“”科普宣傳活動;

4月份，開展優(yōu)生優(yōu)育,、婦女健康保健科普知識宣傳;

5月份,，開展安全生產(chǎn)的宣傳活動;

6月份,，開展校園安全宣傳系列活動;

7月份，開展食品衛(wèi)生知識宣傳活動;

9月份,，開展老年人健康保健知識宣傳活動;

10月份,，開展家居節(jié)能環(huán)保知識宣傳活動;

11月份，開展“艾滋病”防治工作宣傳活動;

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇二十一

20xx年我校將從隊伍建設(shè),、資源建設(shè),、組織建設(shè)等方面增強辦學(xué)實力，繼續(xù)加大各級,、各類成人學(xué)歷教育與技能培訓(xùn)的招生力度,，力爭在在以下幾個方面有新的突破。

1,、繼續(xù)加強與社會力量的合作辦學(xué),，力爭在今年在合作辦學(xué)的規(guī)模與層次有所新的突破。

2,、積極開展殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn),，不斷地探索殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)新思路與新方法，透過實踐總結(jié)與理論研究,，力爭在實踐與理論兩個層面都有所新的突破,，為我國殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)帶給可供學(xué)習(xí)與借鑒的典型經(jīng)驗。

3,、大力開展退伍士兵學(xué)歷教育與技能培訓(xùn),，力爭在教學(xué)管理與教學(xué)方式方法上有所新的突破。

4,、在社會公益性培訓(xùn)與社區(qū)教育宣傳方面積極配合市委及市政府有關(guān)部門,，力爭有所新的突破。

推薦報請市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn),，各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心校增掛昆山社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院某某分校招牌,，從法規(guī)、制度上明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與鎮(zhèn)社區(qū)教育中心之間的上下級業(yè)務(wù)隸屬關(guān)系,。（不涉及到組織人事編制問題,，僅僅是增加一塊牌子，加強業(yè)務(wù)服務(wù)與指導(dǎo)而已）透過以上舉措能夠進一步發(fā)揮我市社區(qū)教育的系統(tǒng)優(yōu)勢,、控制優(yōu)勢,、協(xié)同優(yōu)勢與集團效應(yīng)、品牌效應(yīng),，更好地推進我市社區(qū)教育工作,。

明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與教育局職業(yè)社會教育科各自的分工與職責(zé)，以便互相協(xié)調(diào)，共同促進昆山社區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展,。

組織建設(shè)是各項工作基礎(chǔ),，是充分發(fā)揮人力資源作用以及開展各項活動的重要基石，加強組織建設(shè),，理順組織關(guān)系是xx年的重要任務(wù),。理順組織關(guān)系具體表現(xiàn)為以下個方面：

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇二十二

一年來，我時刻牢記x領(lǐng)導(dǎo)對我的教育和期望,，努力克服自身弱點,，提高自身素質(zhì)，在x的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下在戰(zhàn)士們的支持配合下,，交好地完成了各項工作任務(wù),，理論水平和工作能力有了顯著的提高。現(xiàn)將一年的工作學(xué)習(xí)情況作工作總結(jié)如下：

一年來,，我深知政治工作的重要性,，作為x的技術(shù)員，我深知自身政治思想覺悟和理論水平的`高低會直接影響到全所戰(zhàn)士,，所以在一年來,，自己始終能夠積極參加庫里組織的各項政治教育,，并結(jié)合實際積極改造自己的主觀思想,，增強自身的政治堅定性，另外,，我深知自己的理論水平較低,，我便在日常的工作中，擠出時間加強政治學(xué)習(xí),。

作為技術(shù)員,，我深知業(yè)務(wù)工作是倉庫各項工作的中心，一年來,，自己始終能夠在x的帶領(lǐng)下戰(zhàn)士的支持幫助下,，圍繞以業(yè)務(wù)建設(shè)為中心去開展各項工作，在開展工作的同時,，時刻想到,，做到作為一名技術(shù)員，自身的業(yè)務(wù)水平的高低,，會直接影響各項工作的完成好壞,，無論完成什么任務(wù)，如果自己的業(yè)務(wù)水平不高,，不懂得如何完成任務(wù),，怎能帶動大家完成任務(wù)呢

所以，自己經(jīng)常認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，通過學(xué)習(xí),，不斷增強自己的業(yè)務(wù)水平,，增強對x設(shè)備、機具的性能,、使用方法,、技術(shù)參數(shù)、維修方法的熟悉和度,，并經(jīng)?？从嘘P(guān)書籍，不懂就問,，直到把問題搞明白為止,。在其它工作中也同樣如此；像植樹,、噴漆,、車皮的裝卸、工件的加工,、燈箱的制作,、安裝等工作中，積極配合好所長的工作,，給x當(dāng)好左右手,。一年來，我在x的帶領(lǐng)下戰(zhàn)士的支持幫助下共同圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù),。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇二十三

2,、加大窗口巡查力度，開展窗口作風(fēng)建設(shè)專項整治活動,。中心班子每天不少于六次對窗口進行全方位巡查,，并做好巡查記錄，自20xx年1月開始,，區(qū)中心相繼開展了“假如我是服務(wù)對象”,、“百個窗口萬人評”、“查問題,、出硬招,、改徹底”等作風(fēng)建設(shè)專項整治活動?；顒拥拈_展,，政務(wù)中心服務(wù)面貌煥然一新，受到了群眾的廣泛贊譽,，一季度月份共收到群眾贈送錦旗30余面,。

3,、扎實做好大廳政務(wù)服務(wù)工作。一季度預(yù)計接待接待辦事群眾30萬人次,，辦件28萬件,。其中1月份辦件總量97121件，辦結(jié)96936件,，辦結(jié)率,，2月份辦件總量90646件，辦結(jié)90404件,，辦結(jié)率,，3月份辦件正在統(tǒng)計中，預(yù)計可達12萬件,。

4,、鞏固“三集中、三到位”改革成效,。一是梳理第二批“最多跑一次”事項,。二是深入試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村(社區(qū))查看高拍儀,、電子視頻監(jiān)控等基層為民服務(wù)中心硬軟件設(shè)施情況,。

5、開展脫貧攻堅,、民主生活會,、20xx年目標(biāo)任務(wù)考核、干部慰問,、公務(wù)員考核等工作,。一是區(qū)政務(wù)服務(wù)中心組織扶貧工作人員前往朱仙莊宋廟村,、汴北邵楊村開展扶貧工作,，及時掌握貧困群眾最新情況，了解貧困戶精神和生活的需求,，為貧困戶贈送棉被,、衣物、米面油等物資,。二是認真組織開展民主生活會,，相關(guān)材料總結(jié)已報至區(qū)委。三是認真完成20xx年目標(biāo)任務(wù)考核各項,。四是開展春節(jié)慰問老干部活動,。五是嚴格按照公務(wù)員考核程序，完成20xx年度中心和窗口公務(wù)員考核工作,。

第二季度區(qū)政務(wù)服務(wù)中心將著重做好以下幾個方面工作：

2,、加大窗口管理力度，提高政務(wù)服務(wù)效能，嚴格落實日常巡查制度,，做好巡查記錄;完善實施政務(wù)服務(wù)中心窗口人員考勤,、日常行為準(zhǔn)則、獎懲考核等各項規(guī)章制度,，進一步轉(zhuǎn)變窗口工作作風(fēng),、改進窗口工作人員工作態(tài)度，提升全區(qū)政務(wù)服務(wù)水平,。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇二十四

工作計劃 在我們的實際工作中是非常實用的,，可以讓我們能夠認真的去思考自己的崗位工作。下面給大家分享一些關(guān)于 教師工作計劃 范文 ,，希望對大家有幫助,。

教師 教學(xué)工作計劃 范文1

新的學(xué)期又開始了，本學(xué)期我擔(dān)任四年級和五年級12個班的美術(shù)教學(xué)工作,，為更好的完成本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)任務(wù)?，F(xiàn)制定出本學(xué)期工作計劃如下：

一、指導(dǎo)思想

1.進一步貫徹和學(xué)習(xí)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn),，更新教學(xué)觀念和理念,，并運用新的理論來指導(dǎo)自己的日常教學(xué)工作，認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,，上好每一節(jié)課,。

2.認真貫徹學(xué)校工作重點，盡快籌備建立美術(shù)小組,，完善美術(shù)教室,，為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。通過美術(shù)興趣小組的活動,，使學(xué)生的美術(shù)特長得到更好的發(fā)展,，進一步了解美術(shù)的基本知識，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和 創(chuàng)新思維 能力,，提高學(xué)生的審美觀,。

二、學(xué)生現(xiàn)狀分析

每個年級都有6個班級,，各班學(xué)生從繪畫的素質(zhì)上看千差萬別,，有先天因素，有后天原因,，造成他們對美術(shù)課興趣的不同,，所以，在課堂上的接受能力便有所差別,。這需要教師耐心引導(dǎo),、調(diào)動其潛意識及思維的積極性,，努力使橫向、縱向所造成的差距縮短,，提高每個學(xué)生對美術(shù)課的興趣,。

三、教學(xué)目的

要求學(xué)生以個人或集體合作的方式參與各種美術(shù)活動,，嘗試各種工具,、材料和制作過程，學(xué)習(xí)美術(shù)欣賞和評述的 方法 ,，豐富視覺,、觸覺和審美 經(jīng)驗 ，體驗美術(shù)活動的樂趣,，獲得對美術(shù)學(xué)習(xí)的持久興趣;了解基本美術(shù)語言和表達方式和方法,，表達自己的情感和思想,，美化環(huán)境與生活,。在美術(shù)學(xué)習(xí)過程中，激發(fā)創(chuàng)造精神,，發(fā)展美術(shù)實踐能力,，形成基本的美術(shù)素養(yǎng),，陶冶高尚的審美情操，完善人格,。

四,、教學(xué) 措施

1.應(yīng)將學(xué)習(xí)內(nèi)容與生活經(jīng)驗緊密聯(lián)系起來，強調(diào)知識和技能在幫助學(xué)生美術(shù)生活方面的作用,，使學(xué)生在實際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨特價值,。

2.多種形式，組織學(xué)生認識人的情感,、態(tài)度,、價值觀的差異性，人類社會的豐富性,，并在一種廣泛的 文化 情境中,，認識美術(shù)的特征,、美術(shù)表現(xiàn)的多樣性以及美術(shù)對社會生活的獨特貢獻,。同時，培養(yǎng)學(xué)生對祖國優(yōu)秀文化的熱愛,，對世界多元文化 教育 的寬容和尊重,。

3.采用多種辦法，使學(xué)生思維的流暢性,、靈活性和獨特性得以發(fā)展,，限度地開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能,，并重視實踐能力的培養(yǎng)，使學(xué)生具有將創(chuàng)新意識轉(zhuǎn)化為具體成果的能力,。通過綜合學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí),，引導(dǎo)學(xué)生在具體情境中探究與發(fā)現(xiàn)，找到不同知識之間的關(guān)聯(lián),，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識與解決問題的能力,。

4.教師的評價要體現(xiàn)多維性和多級性，適應(yīng)不同個性和能力的學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)狀況,?？傊疅o論是低年級還中高年級，在課堂教學(xué)中都要大力提倡學(xué)生主動參與,，放手給學(xué)生,，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，讓學(xué)生自覺地去思維,、質(zhì)疑,，能夠?qū)W會發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，發(fā)揮學(xué)生自由思維的空間,。使教師真正的成為學(xué)生發(fā)展的助手,，參謀與引導(dǎo)者,，與學(xué)生共同參與教學(xué)過程，共同研究、探索,、解決疑難,。

五、加強自身建設(shè)作為一名教師還需不斷的學(xué)習(xí),，加強自己自身建設(shè),，積極參與學(xué)校組織的公開研討課和教研活動，認真聽課,、評課,，虛心向每位教師學(xué)習(xí),，專研 教學(xué)方法 ,，博采眾長，提高教學(xué)水平,。

教師教學(xué)工作計劃范文2

本學(xué)期,，我決心通過不斷地加強學(xué)習(xí)與實踐，在努力提高自身素質(zhì)的同時,，為我校教學(xué)工作貢獻自己的力量,。以下是我的個人計劃：

一、加強學(xué)習(xí),，提高認識

我們每一個人,，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德,?！吨行W(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標(biāo)尺，它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求,。因此,，我首先要加強學(xué)習(xí)，認真領(lǐng)會《規(guī)范》中的各項內(nèi)容,，讓《規(guī)范》的要求深入我心,，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向,，不出現(xiàn)違反師德的行為,。

二、以身立教,，為人師表

師德中既有教師本人的品德,，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學(xué)生,，教師的思想,、行為、作風(fēng),、儀表,、氣質(zhì)隨時都感染和影響著學(xué)生。因此,，教師必須“美其德,，慎其行”，不能出現(xiàn)一點疏漏,。凡是要求學(xué)生做到的事情,，自己必須做到。雖然我的孩子很小,，家庭負擔(dān)很重,，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學(xué)生,，哪里就有我,。要求學(xué)生每天7：30到校,，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服,。在工作中,，時刻注意自己的形象，穿戴整潔,、樸素,、大方，舉止文雅,，帶頭遵守學(xué)校的各項 規(guī)章制度 ,，積極參加各項活動及公益勞動，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣,，同時,，也用自己的實際行動樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。

三,、加強修養(yǎng),，提高素質(zhì)

馬卡連柯曾說過：“學(xué)生可以原諒老師的嚴肅、刻板,，甚至吹毛求疵,，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù)?！?/p>

作為一名教師,，肩負著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù),，不僅要具備精深的專業(yè)知識,，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識領(lǐng)域，用豐富的知識武裝自己的頭腦,。隨著時代的前進,，學(xué)生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行,，也開始呼喚新時代的新型教師,。因此，為了能夠更好地完成本職工作,，無愧于學(xué)生,、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號,，今后,，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造,，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng),，盡快提高教學(xué)水平;同時，深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》,、《心理學(xué)》,，了解學(xué)生的年齡和心理特征,，為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ),。另外，在搞好教育教學(xué)工作的同時,，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和 愛好 ,，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質(zhì)的人民教師,。

四,、關(guān)愛學(xué)生，無私奉獻

教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學(xué)生,，獻給教育事業(yè),。

本學(xué)期，我擔(dān)任四年級班主任兼教語文教學(xué)工作,。在工作中,，要注意轉(zhuǎn)變觀念，端正思想,，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴的影響,，把學(xué)生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學(xué)生之上,，惟我獨尊,，任意發(fā)號施令，要逐漸樹立正確的人才觀,、師生觀,，尊重學(xué)生的人格，建立平等,、和諧的師生關(guān)系,。在今后的教育和教學(xué)工作中，我對學(xué)生要本著關(guān)心愛護與嚴格要求的原則,，不偏袒好學(xué)生,，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方,，嚴得有度,，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們,，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點,，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學(xué)生樹立信心,，矯正不良的行為習(xí)慣,。在工作中要有“四心“，即愛心,、耐心,、信心、恒心,，以自己對學(xué)生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠,，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間,，不計報酬,。做好對學(xué)生的家訪工作，尤其是對后進生要逐一進行家訪,，加強與學(xué)生家長的溝通,，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因,，變革教育方法,，并有意識地誘導(dǎo)家長反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化,，變盲目配合為協(xié)作教育,。

總之，我會從自我做起,，維護人民教師的良好形象,，本著教育一個學(xué)生，挽救一個家庭,，穩(wěn)定整個社會的宗旨和敬業(yè),、愛生、奉獻的原則,，嚴肅認真,、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會,。

教師教學(xué)工作計劃范文3

一,、教學(xué)目的

透過聽、說,、讀,、寫的訓(xùn)練,，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫忙學(xué)生樹立自信心,，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;發(fā)展語言交際潛力,、閱讀潛力、及自學(xué)英語的潛力;了解文化差異,，培養(yǎng)愛國主義精神;激發(fā)學(xué)生的求知欲,，及創(chuàng)新精神，為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),。

二,、教材分析

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇二十五

在招聘展位張貼招聘信息，保證參會人員知曉我公司招聘信息,。對常用有效的人才招聘會申辦會員,，以享受優(yōu)惠及公益招聘會免費參加的機會（高職高薪專場）,；在周二,、四、五在省人才市場參加招聘,，周一,、三在南壩勞動力市場進行招聘，主要招聘崗位：發(fā)行員,。同時進行追蹤跟時未來面試的人員的情況,。電話聯(lián)系未來面試的人員，記錄分析未來面試的原因,，以備繼續(xù)跟進,。

（1）招聘專員負責(zé)推薦優(yōu)秀人才工作

（2）預(yù)約面試及跟蹤分析未來面試情況

（3）通過初試人員，將合格人員提交部門需求部門或人事經(jīng)理面試

（4）通過復(fù)試人員,，通知入職時間

（1）了解部門人員崗位空缺情況

（2）人事行政部備案

（3）招聘專員定制招聘計劃及執(zhí)行結(jié)果

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇二十六

為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1,、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人,，用對人。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

2、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

3,、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間,。對客戶來講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則,，是不變的法則。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路,。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌,。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

4,、長期宣傳,，重點促銷。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇二十七

我校校本研修以“一切從教師的需要出發(fā),，一切為了教師的專業(yè)發(fā)展”為基本理念,。以“充分發(fā)揮校本研修在災(zāi)后重建中的重要作用，加強常態(tài)研修,，突出重心內(nèi)容,，努力形成‘問題學(xué)習(xí)課例三位一體’的校本研修模式?！睘楣ぷ髦攸c,。圍繞轉(zhuǎn)變教師教育觀念、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和實施素質(zhì)教育的能力這一目標(biāo),。形成一支具有一定規(guī)模的適應(yīng)課程改革需要的現(xiàn)代型教師隊伍,；形成一批在課程教材改革的理論與實踐上有一定教科研能力的研究型教師。具有發(fā)展?jié)摿Φ那嗄旯歉山處?，以繼承和發(fā)揚名優(yōu)教師優(yōu)秀教育思想和成功經(jīng)驗,、形成教學(xué)風(fēng)格和特長，由經(jīng)驗-技術(shù)型向?qū)嵺`-反思型轉(zhuǎn)變,。

1,、理論學(xué)習(xí)形式：

①教師制定個人專業(yè)發(fā)展計劃，自選或集體選教育理論著作進行培訓(xùn),；

②以教研組或年級組為學(xué)習(xí)單位,，進行主題學(xué)習(xí)。其流程是:教研組拋一個主題,、給一個學(xué)習(xí)文本,、確定人員解讀文本，同時成立研究小組,、以課例為載體實踐文本,，同時成立研究小組,。

2、研討交流形式：

以教研組或年級組為單位開展以教學(xué)反思,、合作論壇為主要形式的研討活動,。每個教師輪流承擔(dān)一專題，進行說課,、上課,、反思，同伴互評,、相互交流,，最終達成共識。

3,、專題講座形式：

①要積極爭取上級部門（教育局,、科研、教研等）的指導(dǎo),，積極爭取教研員,、教育專家的專業(yè)支持與引領(lǐng)，定期為全員做講座,，提升校本研修層次與品位,；

②學(xué)校中層以上領(lǐng)導(dǎo)輪流做專題講座；

③學(xué)校中的市級教學(xué)骨干做案例分析,、教學(xué)反思匯報,。

4、課題研究式：

（一）開展基于學(xué)習(xí)內(nèi)省的研修活動,。

基本方式是----開展讀書豐富知識,，讀圖開闊視野，讀人內(nèi)省自己的“三讀活動”,。

（二）以課例為載體的行動研究。

1,、讓教師伴隨“磨課”成長,。

個年級備課組選取各冊各學(xué)科的重難點課作為“磨課”的課例。實施上課——磨課——上課的操作模式,，使上課和磨課形成一個前后相通,、及時反饋的工作鏈條。要求每位教師在磨課活動中努力做到四個“一”：即：認真上好每一節(jié)課,，做一次有質(zhì)量的磨課發(fā)言,，寫一份有分量的磨課心得，向任教者提一條有價值的教學(xué)建議,。老師在磨課過程中“實話實說”,，聚焦亮點,，剖析問題，共同提高,。

2,、讓教師在觀課議課中成長。

觀課議課是一種對話,。就彼此對話而言,，它需要參與者有溝通與合作的意愿；需要對話雙方敞開心扉,，彼此接納,；需要彼此間的積極互動與交流。就自我對話而言,，議課要致力于從“他人提問”引向“自我提問”,，在自我對話中發(fā)現(xiàn)問題、研究問題,，追求自我改變和自我超越,。

在觀課議課中要提前協(xié)商觀課主題，觀課者要主動思考,。思考的內(nèi)容一方面是在觀察教師教的行為和學(xué)生學(xué)的行為時,，必須思考授課教師行為背后的教學(xué)理念和教學(xué)追求，這種思考使我們對課堂教學(xué)的研究和討論不是就行為而行為,，而是行為和理念相統(tǒng)一,，理論和實踐相統(tǒng)一。必須判斷和思考授課教師的教學(xué)行為是否收到了預(yù)期的.效果,，思考學(xué)生的學(xué)習(xí)效果與教師的教學(xué)行為之間有什么樣的聯(lián)系,。另一方面，需要思考“假如我來執(zhí)教,，我該怎么處理,？”這種思考使觀課者不做旁觀者，而是置身其中,。第三,，需要思考議課時交流什么和怎么交流。

3,、讓教師在反思中提升,。

教學(xué)反思，就是教師在教育理論指導(dǎo)下,，分析,、反省自己的思想、觀念和行為，作出理性的判斷和選擇,，這是一種特殊的自我批判性思維活動,。從某種意義上講，反思力決定著教師的實踐力,、研究力,。

（三）、加強教研組建設(shè),，是培訓(xùn)的重中之重內(nèi)容

教研組是學(xué)校的細胞,。細胞活力愈強大，學(xué)校的生命力也就愈強大,。學(xué)習(xí)型教研組建設(shè)是成小努力的方向,。下面，打算采取以下活動：

（1）提問式學(xué)習(xí)：教師先提出問題,，經(jīng)篩選后,，由教研組長召集全體組員收集信息，最后由組長匯總?cè)w組員意見相互解答問題,。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇二十八

一,、 目前的醫(yī)藥市場情況

目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額?，F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面,，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

二,、__年工作計劃

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，是___和___給了我這個機會,，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛,，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來負責(zé)___和___地區(qū)，可以說___和___把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有相當(dāng)大的期望,，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。在這過程中我學(xué)會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息,。這些都是我要在__年的工作中首先要改進的。

__年,，新的開端,，___既然把___、___,、___,、___、___五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出___和___下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、各地區(qū)的綜合情況

1、 ____

___地區(qū)商業(yè)公司較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要___的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來,。

2,、 ____

___地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人,，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利

潤,。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3,、____

___地區(qū)距離沈陽較進,，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如___,，還有就是____方面,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢,。

4,、___

____地區(qū)，一直不是很了解,，但是從側(cè)面了解到___地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5,、___

屬于___區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于___的品種,，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰,。

結(jié)合以上的想法,，下面是我今年對自己的要求：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶,。

2、每月一個總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上,，決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

5,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

6,、要對公司和自己有足夠的信心,。擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進行交流,，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法,。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和____研究客戶心里,，共同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻,。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇二十九

俗話說的好：火車跑的快,，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果,，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯，對于銷售主管的我,，也對xx年的做出了新的工作計劃,。

xx年的工作已經(jīng)做完,，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,，銷售回顧,，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化,，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動,。xx年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長,，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家,，分銷商增到70家,。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中,，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點,。

目標(biāo)市場：

將對揚州、泰州,、鹽城,、淮安、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在xx年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人,，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,，而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇三十

完善各項制度,，規(guī)范學(xué)校管理,，實現(xiàn)制度與人文雙重管理，使我校工作走上科學(xué)化,、規(guī)范化的管理軌道,。

1、努力完善和推行分層管理,，形成“董事長（法人,、校長）——副校長——校辦——校務(wù)辦——教研組——招生辦”的金字塔形的管理結(jié)構(gòu)，促進我校常規(guī)管理的規(guī)范化,。

2,、在實施校長負責(zé)制的基礎(chǔ)上，推進教師全員聘用制,、崗位責(zé)任制,、結(jié)構(gòu)工資制為主要內(nèi)容的學(xué)校內(nèi)部管理體制,，建立多勞多得、優(yōu)教優(yōu)酬,、重能力,、淡文憑的競爭激勵機制，努力做到管理機制運行良好,，領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)明確,，各項考核、評價和獎懲制度科學(xué)合理,。

3,、認真貫徹各項教育法規(guī)，加強培訓(xùn)中心依法行政能力的建設(shè),，端正工作作風(fēng),，規(guī)范行政行為，提高管理效率,，制定并完善教職員工的管理和監(jiān)督機制，提高按章行政,、依法治教的水平,。

1、領(lǐng)導(dǎo)班子成員要加強學(xué)習(xí),，不斷學(xué)習(xí)各地其他培訓(xùn)學(xué)校的教育管理經(jīng)驗,，提高管理效率。形成“廉潔勤政,、秉公辦事,、團結(jié)高效、開拓創(chuàng)新”的作風(fēng),，確保培訓(xùn)學(xué)校各項工作的高效進行,。

2、強化“三項”學(xué)習(xí)制度,，即政治學(xué)習(xí),、理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度。努力做到“四個結(jié)合”：即政治學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合,；理論學(xué)習(xí)與教育實踐相結(jié)合,；團隊學(xué)習(xí)與個人學(xué)習(xí)相結(jié)合；集中學(xué)習(xí)與平時學(xué)習(xí)相結(jié)合,。多管齊下,，全面提高領(lǐng)導(dǎo)班子的綜合素質(zhì)。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇

為了全面開展創(chuàng)建^v^綠色社區(qū)^v^活動,，鞏固20xx-20x年度綠色社區(qū)創(chuàng)建成果,，進一步提高社區(qū)環(huán)境質(zhì)量和建設(shè)水平,，根據(jù)云南省省級^v^綠色社區(qū)^v^及**市市級^v^綠色社區(qū)^v^的考評標(biāo)準(zhǔn)要求，結(jié)合東門社區(qū)實際,，在縣委政府,、環(huán)保局、建設(shè)局,，衛(wèi)生局的統(tǒng)一安排下,，結(jié)合東門社區(qū)的實際情況，特制定20xx年^v^綠色社區(qū)^v^創(chuàng)建年度工作計劃,。

一,、創(chuàng)建^v^綠色社區(qū)^v^活動的目的

通過開展創(chuàng)建^v^綠色社區(qū)^v^活動，結(jié)合^v^三項^v^整治,，以改善城市環(huán)境質(zhì)量和生態(tài)環(huán)境為目標(biāo),，提高全民環(huán)境保護意識，引導(dǎo)社區(qū)居民自覺參與環(huán)境保護,，營造整潔優(yōu)美生活環(huán)境,。

二、創(chuàng)建^v^綠色社區(qū)^v^活動的主要內(nèi)容

(一)環(huán)境管理方面

1,、創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu),，社區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)抓綠色社區(qū)創(chuàng)建工作，并有專人具體負責(zé),。

2,、建有完整的環(huán)保檔案、資料,。

3,、編寫具體的綠色社區(qū)創(chuàng)建及發(fā)展計劃和創(chuàng)建工作總結(jié)。

4,、成立一支環(huán)衛(wèi)工人隊伍,，能經(jīng)常性地開展環(huán)衛(wèi)工作，并在社區(qū)內(nèi)設(shè)置環(huán)境監(jiān)督員,。

5,、制訂綠色社區(qū)公民行為規(guī)范，提高居民的環(huán)境意識和環(huán)境素質(zhì),。

6,、落實綠色社區(qū)環(huán)保活動的經(jīng)費,。

(二),、環(huán)境建設(shè)方面

1、盡可能杜絕噪聲擾民現(xiàn)象，力爭經(jīng)治理使社區(qū)內(nèi)固定噪聲源達到晝間60分貝,，夜間50分貝,。在小區(qū)內(nèi)設(shè)置

禁鳴標(biāo)志，車輛進入小區(qū)禁止鳴號,。

2,、爭取社區(qū)內(nèi)的餐飲業(yè)全部使用清潔能源，油煙凈化器和污水隔油池建造率100%,。

3,、新建小區(qū)綠地面積達35%以上，改建,、擴建小區(qū)綠地面積達25%以上,，無侵占綠地現(xiàn)象。

4,、社區(qū)生活垃圾實行分類收集;安全收集并處置廢日關(guān)燈管等危險廢品;開展廢舊物資回收利用,。

5、設(shè)立社區(qū)居民休閑,、娛樂,、健身的產(chǎn)所及器械設(shè)施。

6,、力爭社區(qū)污染源達標(biāo)排放,，居民對綠色社區(qū)滿意率達到70%以上。

(三)環(huán)境宣傳方面

1,、設(shè)立環(huán)境宣傳櫥窗、宣傳欄,、警示牌,、管理處。社區(qū)文化活動中心擺放環(huán)境報刊和環(huán)境書籍,。

2,、社區(qū)每年開展3次環(huán)保科普知識培訓(xùn)講座,。

3,、社區(qū)居民對保護七彩云南和發(fā)展低碳經(jīng)濟、倡導(dǎo)低碳生活的知曉率達到90%以上,。

(四)環(huán)境行為方面

1,、能組織調(diào)解環(huán)境污染矛盾糾紛。

2,、積極推廣居民使用新型節(jié)水,、節(jié)電、節(jié)能技術(shù)以及綠色無氟冰箱等綠色產(chǎn)品。

3,、提倡居民使用購物袋,、無磷洗衣粉、拒絕白色污染和一次性餐具,，倡導(dǎo)綠色消費生活,。

4、引導(dǎo)居民關(guān)心社區(qū)環(huán)境建設(shè)與管理,，愛護社區(qū)內(nèi)的綠地,、樹木和綠化設(shè)施。

5,、培養(yǎng)居民不放養(yǎng)家禽,、不亂倒亂扔垃圾等環(huán)保行為習(xí)慣。

三,、創(chuàng)建^v^綠色環(huán)保社區(qū)^v^活動具體時間安排

(一)制定方案階段：5月31日前完成,。成立創(chuàng)建活動領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，制定創(chuàng)建活動實施方案,。

(二)組織實施階段：9月20日前完成,。組織實施工作計劃，對創(chuàng)建過程中出現(xiàn)的問題及時解決或上報縣七彩辦(縣環(huán)保局法規(guī)宣傳科辦公室),，統(tǒng)一研究解決,，確保創(chuàng)建工作順利完成。

(三)自查申請階段：10月20日前完成,。社區(qū)自查合格后,，向縣七彩辦(縣環(huán)保局法規(guī)宣傳科辦公室)提出驗收申請。

(四)檢查驗收階段：11月30日前完成,?？h七彩辦(縣環(huán)保局法規(guī)宣教科辦公室)檢查組通過檢查檔案、現(xiàn)場抽查和問卷調(diào)查等方式進行檢查驗收,。

創(chuàng)建^v^綠色社區(qū)^v^活動作為創(chuàng)建文明城市工作的一項重要內(nèi)容,。社區(qū)一是高度重視此項活動，加強領(lǐng)導(dǎo),，確保創(chuàng)建活動的順利開展;二是結(jié)合實際,，制定切實可行的創(chuàng)建計劃、創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)和時間表,，使創(chuàng)建工作具有較強的可操作性;三是及時進行總結(jié),，加強交流，并將創(chuàng)建活動信息及時上報縣七彩辦(縣環(huán)保局法規(guī)宣教科辦公室),，以保證^v^綠色社區(qū)^v^創(chuàng)建工作順利有序的展開,。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇

為加快推進政府職能由行政管理向公共服務(wù)轉(zhuǎn)變，進一步改進工作作風(fēng)，提高辦事效率,，有效解決群眾辦事難的問題,，結(jié)合扶君鄉(xiāng)工作及便民中心近幾年運行實際，現(xiàn)就20xx年便民中心工作擬定如下計劃,。

圍繞建立服務(wù)優(yōu)先,，依法行政，貼近民生的農(nóng)村基層工作新機制,，轉(zhuǎn)變政府職能,，強化基層組織服務(wù)能力，進一步密切黨群,、干群關(guān)系,，使“三農(nóng)”服務(wù)更加落實，農(nóng)民更加滿意,，農(nóng)村經(jīng)濟更加和諧發(fā)展,。

加大宣傳力度。在群眾中廣泛宣傳,，讓群眾認識到便民服務(wù)工作是一項實實在在的民心工程,，使他們了解便民服務(wù)中心的工作職責(zé)。

堅持首問責(zé)任制,。進一步加大便民服務(wù)工作的宣傳力度,，對公眾服務(wù)的事項實行全程代理。認真履行承諾服務(wù)制,，嚴格實行責(zé)任追究制,。堅持群眾需要第一，公開透明,，無償服務(wù),，便民高效，依法照章辦事的基本原則認真開展工作,。嚴格執(zhí)行請銷假制度，外出辦事,，必須填寫外出地點和返回時間,，按時完成上報材料，認真填寫辦事規(guī)程有關(guān)內(nèi)容,。

便民服務(wù)中心的主要職能是受理,、辦理、代理群眾辦事申請,，為群眾提供農(nóng)業(yè)技術(shù)幫助和相關(guān)政策與法律咨詢,，接待群眾來信來訪，所以，要求中心工作人員必須努力學(xué)習(xí)法律法規(guī)知識,，不斷提高業(yè)務(wù)質(zhì)量,。在保證有服務(wù)窗口的基礎(chǔ)上，逐步將一些與群眾聯(lián)系密切,，尚未入駐服務(wù)中心的職能部門,，盡快入駐服務(wù)中心,，進一步拓寬服務(wù)領(lǐng)域，豐富服務(wù)形式,，延伸服務(wù)鏈條，使群眾辦事更方便,、快捷,。

注重便民服務(wù)規(guī)范化、制度化建設(shè),，健全完善便民服務(wù)長效機制,，打造高效、便民的工作隊伍,。一是健全督查制度,。鄉(xiāng)紀(jì)委將結(jié)合效能建設(shè)，不定期地開展明查暗訪,，及時發(fā)現(xiàn)和查糾各類問題,，對窗口人員的工作進行監(jiān)督，對履行服務(wù)承諾的情況進行監(jiān)管,，嚴肅紀(jì)律保證中心工作的運行效果,，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，進行通報,。二是嚴格投訴處理,。認真及時、客觀公正地處理群眾的投訴,、來信來訪和上級部門交辦的工作,，按規(guī)定要求將調(diào)查處理結(jié)果反饋投訴人，做到件件有著落,，事事有結(jié)果,。另外結(jié)合鄉(xiāng)、村“十個嚴禁”考核辦法開展考核,，考核結(jié)果還將作為窗口與個人評先晉級的重要依據(jù),。嚴肅貫徹《行政許可法》，嚴格規(guī)范職務(wù)行為,，絕不能以言代法,，以權(quán)壓法,，要對全體工作人員進行經(jīng)常化,、制度化的培訓(xùn),，自覺依法行政。進一步規(guī)范工作人員服務(wù)行為,，強化窗口便民服務(wù)意識,，建立健全行為規(guī)范、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào),、公開透明,、廉潔高效的長效服務(wù)機制。,。

總之,，扶君鄉(xiāng)便民服務(wù)中心的工作，將進一步轉(zhuǎn)變機關(guān)作風(fēng),、方便群眾,、促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和社會和諧穩(wěn)定，進一步加大工作力度,，借鑒好的經(jīng)驗,，使便民服務(wù)中心工作真正成為民心工程，更多,、更好的服務(wù)群眾,，為建設(shè)“中國西部現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公園”而貢獻扶君力量。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇

論文（設(shè)計）研究背景與意義

民法上的姓名權(quán)為具體人格權(quán)之一種,性質(zhì)上屬絕對權(quán),。從這一法律屬性出發(fā),作為姓名主體的自然人似乎應(yīng)當(dāng)可以自己的意思獨占姓名符號并排斥他人干涉,。然而,事實并非如此。另外,雖說姓名權(quán)是“公民決定,使用和依照規(guī)定改變自己姓名的權(quán)利”,現(xiàn)代社會中,卻沒有哪個公民作為徹徹底底的無名氏而存在,無論他愿意與否,為享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù),都必須給自己一個正式姓名,。如果不能獨占姓名,也不能隨心所欲地擁有或不擁有姓名,姓名權(quán)豈非有名無實的空殼?本文要討論的就是姓名權(quán)的民法保護

二,、論文（設(shè)計）的主要內(nèi)容

姓名是自然人的人格特征之一。姓名之上的諸正當(dāng)利益中,匿名的利益已由隱私權(quán)加以保護,防止發(fā)生錯誤的負面社會印象之利益已由名譽權(quán),、榮譽權(quán)加以保護,因此,姓名權(quán)保護的第一項利益為防止發(fā)生錯誤的正面及中性社會印象,。由于商品經(jīng)濟條件下人格具有商業(yè)價值,這種人格財產(chǎn)利益應(yīng)專屬于本人,因此,姓名權(quán)保護的第二項利益為獨占姓名的商業(yè)價值。由于姓名之外的其他身份信息同樣可以標(biāo)識特定主體,對于上述符號的保護,可以類推適用法律關(guān)于民法保護姓名權(quán)的規(guī)定

論文（設(shè)計）進度安排

第一階段 準(zhǔn)備階段

11月8號至11月20號 選題計劃

11月21號至11月30號 開題計劃

12月1號至12月31號 查閱論文資料

第二階段 攥寫階段

1月1號至1月8號 撰寫論文提綱

1月9號至2月20號 撰寫論文初稿

2月21號至3月31號 修改畢業(yè)論文

4月1號至4月10號 填寫中期檢查

4月11號至4月24號 撰寫論文終稿

第三階段 提交終稿

4月25號至5月9號 提交論文終稿

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇

在這近半年多的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個沒有工程機械行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的菜鳥,，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過半年多的努力,，也取得了一個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個業(yè)務(wù)可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上,，業(yè)務(wù)能力尚且不足,。

下半年工作計劃及個人要求：

個人要求：

1. 對于老客戶、重點客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績;

2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3. 發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶,，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4. 加強多方面知識學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5. 熟悉公司產(chǎn)品,，以便更好的向客人介紹;

6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題,。

下半年銷售目標(biāo)：

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到部門經(jīng)理下達的三臺任務(wù)量,。根據(jù)經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ,，每日;以每月，每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個潛在客戶身上,，完成各個時間段對自己下達的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

在某月份,，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪,。在這兩個星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：

一、主要工作情況

1. 電話初次拜訪客戶75家,。 2. 電話有效客戶10家,。 3. 實地拜訪客戶5家。 4. 要求試料客戶2家,。

通過半個月的挖掘客戶,，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪,，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘客戶信息,。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。目前為止,，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

二,、工作中的問題和困難

1,、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間,，到了客戶那里見不到客戶,。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到,。

2,、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格,，每次我都不能獨自面對客戶進行交談,，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任,。

3、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強商務(wù)方面的技能。

4,、對工作的積極性很高,， 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時,，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三,、對此,，我做出了某月份的工作計劃：

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神,，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作,。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識,，才能得到客戶的信任!所以,，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1) 了解產(chǎn)品,，型號,，規(guī)格，功能,，價格等方面的知識,，并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2) 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3,、加強商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段,，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4,、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件,，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成,，b類事情(相對重要的事情)及時完成,，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理,，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法，提高斗志!

四,、目標(biāo)

：順利通過公司對我的考核,，真正成為某某的一員。：能夠通過銷售工作的考核,，擁有獨立完成銷售工作的能力!

：能夠完成月度目標(biāo),，至少成交一家新客戶。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇

20xx年已經(jīng)來了,，作為公司銷售助理的我,，有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在年的工作后,，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,，我想我在年的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的,，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了。在新的一年,，我會繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我在年會做的更好!

產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好,?？梢苑奖闱宄闹滥男齑娌蛔悖男┊a(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對于自己能力的問題。我會虛心討教,，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班,。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高,。素質(zhì)也能夠進一步提高!

我的計劃主要分為兩大部分：

1)財務(wù)方面,。

1、繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳,，

2、年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好,。這一年我會把嚴,，盡量的避免風(fēng)險。

3,、及時準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié),。

4,、做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總,，做好工資,、補助的發(fā)放工作。

另外,。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,。我在打算報讀一些培訓(xùn)班。加強一下,，到時假如條件不答應(yīng)的話,，我也會買一些書來自己自習(xí)!

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在縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個面向”為指導(dǎo)思想，以創(chuàng)“一流學(xué)?！睘槟繕?biāo),，以學(xué)生的發(fā)展為本，辦老百姓滿意的學(xué)校,。力爭做到“學(xué)校管理規(guī)范化,、教學(xué)技術(shù)現(xiàn)代化、學(xué)校環(huán)境生態(tài)化,、學(xué)生管理自主化”,。

普及幼少兒基礎(chǔ)教育培訓(xùn)。

確立創(chuàng)辦特色培訓(xùn)學(xué)校的工作思路,，拓展非義務(wù)教育,，發(fā)揮規(guī)模和精品優(yōu)勢，確立質(zhì)量品牌戰(zhàn)略,，實行獨立辦學(xué)模式,。堅持以“以人為本，科研興校,，幼教,、小教、特教和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念和“讓少兒成才,，讓家長放心,，讓人民滿意，樹文明新風(fēng),，培養(yǎng)現(xiàn)代型,、創(chuàng)造型人才”的工作目標(biāo)，辦成一所以管理規(guī)范科學(xué),，教學(xué)手段先進,，專業(yè)特色鮮明、文化氛圍濃厚,、引領(lǐng)區(qū)域教育的現(xiàn)代化培訓(xùn)學(xué)校,。

依托本地區(qū)教學(xué)資源和社區(qū)教學(xué)資源，一年內(nèi)力爭取在學(xué)校常規(guī)管理,、教育教學(xué)質(zhì)量,、師資隊伍結(jié)構(gòu)、招生宣傳,、和諧校園建設(shè),、學(xué)校規(guī)劃發(fā)展等方面有重大突破。招生方面一年內(nèi)100人,、兩年內(nèi)生源達到150人,，3年內(nèi)200人的招生規(guī)模,。

新建培訓(xùn)中心，各項工作都是從零開始,。各項制度必須經(jīng)過“制訂－－試行－－修訂－－完善”的過程,，才能形成可行性的制度。因此,，要逐步完善各項制度,、規(guī)范學(xué)校管理、實現(xiàn)制度與人文雙重管理,，使我校工作走上科學(xué)化,、規(guī)范化的管理軌道。

1,、努力完善和推行分層管理,，形成“理事長（法人、校長）——副校長——校辦——校務(wù)辦——教研組——招生辦”的“金字塔”形的管理結(jié)構(gòu),，促進我校常規(guī)管理的規(guī)范化,、系統(tǒng)化和科學(xué)化。

2,、在實施校長負責(zé)制的基礎(chǔ)上，推進教師全員聘用制,、崗位責(zé)任制,、結(jié)構(gòu)工資制為主要內(nèi)容的學(xué)校內(nèi)部管理體制，建立多勞多得,、優(yōu)教優(yōu)酬,、重能力、淡文憑的競爭激勵機制,，努力做到管理機制運行良好,，領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)明確，各項考核,、評價和獎懲制度科學(xué)合理,。

3、認真貫徹各項教育法規(guī),，加強培訓(xùn)中心依法行政能力的建設(shè),，端正工作作風(fēng)，規(guī)范行政行為,，提高管理效率,，制定并完善教職員工的管理和監(jiān)督機制，提高按章行政,、依法治教的水平

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篇1：畢業(yè)論文開題報告研究的條件 畢業(yè)論文開題報告研究的條件

開展本課題研究具有以下有利條件：

基礎(chǔ)條件：我校通過一年多的艱苦奮斗,，信息技術(shù)無論在硬件上,，還是軟件上，都打下了堅實的基礎(chǔ)：

開題報告的基本格式

一,、問題提出

要對別人的研究進行闡述,、歸納和概括，在此基礎(chǔ)上提出自己的研究課題同時揭示自己課題研究的理論價值和實踐價值,。

二,、研究假設(shè)與變量分析

要分析清楚課題的變量，有的是既有自變量又有因變量研究,，有的則只有自變量或重點是自變量研究,。

三、研究方法

1.研究內(nèi)容 2.具體研究方法 3.研究措施

四,、論文結(jié)構(gòu)

五,、參考文獻

開題報告的撰寫方法(通用)

一、開題報告的含義與作用

開題報告,，就是當(dāng)課題方向確定之后,，課題負責(zé)人在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上撰寫的報請上級批準(zhǔn)的選題計劃。它主要說明這個課題應(yīng)該進行研究,，自己有條件進行研究以及準(zhǔn)備如何開展研究等問題,，也可以說是對課題的論證和設(shè)計。開題報告是提高選題質(zhì)量和水平的重要環(huán)節(jié),。研究方案,，就是課題確定之后，研究人員在正式開展研之前制訂的整個課題研究的工作計劃,，它初步規(guī)定了課題研究各方面的具體內(nèi)容和步驟,。研究方案對整個研究工作的順利開展起著關(guān)鍵的作用，尤其是對于我們科研經(jīng)驗較少的人來講,，一個好的方案,，可以使我們避免無從下手，或者進行一段時間后不知道下一步干什么的情況,，保證整個研究工作有條不紊地進行,。可以說,，研究方案水平的高低,，是一個課題質(zhì)量與水平的重要反映。

二,、寫好研究方案應(yīng)做的基礎(chǔ)性工作

寫好研究方案一方面要了解它們的基本結(jié)構(gòu)與寫法,，但“汝果欲學(xué)詩，功夫在詩外”,，寫好開題報告和研究方案重要還是要做好很多基礎(chǔ)性工作,。首先,，我們要了解別人在這一領(lǐng)域研究的基本情況，研究工作最根本的特點就是要有創(chuàng)造性,，熟悉了別人在這方面的研究情況,，我們才不會在別人已經(jīng)研究很多、很成熟的情況下,，重復(fù)別人走過的路,，而會站在別人研究的基礎(chǔ)上，從事更高層次,、更有價值的東西去研究,；其次，我們要掌握與我們課題相關(guān)的基礎(chǔ)理論知識,，理論基礎(chǔ)扎實,，研究工作才能有一個堅實的基礎(chǔ)，否則,，沒有理論基礎(chǔ),，你就很難研究深入進去，很難有真正的創(chuàng)造,。因此,，我們進行科學(xué)研究，一定要多方面地收集資料,，要加強理論學(xué)習(xí),，這樣我們寫報告和方案的時候，才能更有把握一些,，制定出的報告和方案才能更科學(xué),、更完善,。

三,、課題研究方案的結(jié)構(gòu)與寫法

課題研究方案主要包括以下幾個方面：

（一）課題名稱

課題名稱就是課題的名字。這看起來是個小問題,，但實際上很多人寫課題名稱時,，往往寫的不準(zhǔn)確、不恰當(dāng),，從而影響整個課題的形象與質(zhì)量,。這就是平常人們所說的“只會生孩子，不會起名字”,。那么,，如何給課題起名稱呢？ 第一,，名稱要準(zhǔn)確,、規(guī)范,。

準(zhǔn)確就是課題的名稱要把課題研究的問題是什么，研究的對象是什么交待清楚,，課題的名稱一定要和研究的內(nèi)容相一致,，不能太大，也不能太小,，要準(zhǔn)確地把你研究的對象,、問題概括出來。

規(guī)范就是所用的詞語,、句型要規(guī)范,、科學(xué)，似是而非的詞不能用,，口號式,、結(jié)論式的句型不要用。因為我們是在進行科學(xué)研究,，要用科學(xué)的,、規(guī)范的語言去表述我們的思想和觀點。課題就是我們要解決的問題,，這個問題正在探討,，正開始研究，不能有結(jié)論性的口氣,。第二,，名稱要簡潔，不能太長,。

不管是論文或者課題,，名稱都不能太長,，能不要的字就盡量不要，一般不要超過20個字,。這次各個學(xué)校課題申報表中，我看名稱都比較簡潔,，我就不再多說了。

（二）課題研究的目的,、意義

研究的目的,、意義也就是為什么要研究、研究它有什么價值,。這一般可以先從現(xiàn)實需要方面去論述,，指出現(xiàn)實當(dāng)中存在這個問題,，需要去研究,，去解決,，本課題的研究有什么實際作用，然后,，再寫課題的理論和學(xué)術(shù)價值。這些都要寫得具體一點,，有針對性一點,，不能漫無邊際地空喊口號。不要都寫成是堅持黨教育方針,、實施素質(zhì)教育,、提高教育教學(xué)質(zhì)量等一般性的口號,。主要內(nèi)容包括：⑴ 研究的有關(guān)背景(課題的提出)： 即根據(jù)什么,、受什么啟發(fā)而搞這項研究。⑵ 通過分析本地（校）的教育教學(xué)實際,，指出為什么要研究該課題,，研究的價值，要解決的問題,。

（三）本課題國內(nèi)外研究的歷史和現(xiàn)狀（文獻綜述）,。

規(guī)范些應(yīng)該有，如果是小課題可以省略,。一般包括：掌握其研究的廣度,、深度、已取得的成果,；尋找有待進一步研究的問題,，從而確定本課題研究的平臺(起點),、研究的特色或突破點,。參考總課題報告,。

（四）課題研究的指導(dǎo)思想

指導(dǎo)思想就是在宏觀上應(yīng)堅持什么方向，符合什么要求等,，這個方向或要求可以是哲學(xué),、政治理論,，也可以是政府的教育發(fā)展規(guī)劃,，也可以是有關(guān)研究問題的指導(dǎo)性意見等,。對于范圍比較大,，時間又很長的課題來講，大家在總的方面,，有了一個比較明確的指導(dǎo)思想,，就可以避免出現(xiàn)理論研究中的一些方向性錯誤。這里，我給大家介紹一下何老師在《佛山市教育現(xiàn)代化進程》研究方案里寫的課題指導(dǎo)思想里的一段話：“這一課題研究要依據(jù)xxx和國家要求,，依據(jù)廣東省委省政府的決定,，依據(jù)佛山市委市政府的決定，結(jié)合國情,、市情和佛山市教育改革與發(fā)展的實際,，??力求揭示佛山市教育現(xiàn)代化進程的規(guī)律及表現(xiàn)形式，為佛山市教育現(xiàn)代化實踐服務(wù)”,。另外,，還有一份供大家參考一下,，廣東省教育科研“九五”規(guī)劃重點課題《學(xué)科教學(xué)與素質(zhì)教育》研究和實驗方案里面,，課題指導(dǎo)思想這樣寫：“堅持以馬克思主義、xxx思想和xxx理論為指導(dǎo),，從我國經(jīng)濟領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”和我省2010年基本實現(xiàn)現(xiàn)代化對基礎(chǔ)教育的要求出發(fā)，針對在中小學(xué)學(xué)科教學(xué)中實施素質(zhì)教育的有關(guān)理論和實踐問題,，開展全方位的改革實驗和理論研究，有效指導(dǎo)廣大中小學(xué)教師在學(xué)科教學(xué)中深入教學(xué)改革,，全面貫徹教育方針,，全面提高教育質(zhì)量,，從而推進我省基礎(chǔ)教育事業(yè)向前發(fā)展,，為把廣東建成教育強省作出貢獻 ”,。

（五）課題研究的目標(biāo)

課題研究的目標(biāo)也就是課題最后要達到的具體目的,要解決哪些具體問題,，也就是本課題研究要達到的預(yù)定目標(biāo)：即本課題研究的目標(biāo)定位,，確定目標(biāo)時要緊扣課題,用詞要準(zhǔn)確,、精練、明了,。相對于目的和指導(dǎo)思想而言,研究目標(biāo)是比較具體的,，不能籠統(tǒng)地講，必須清楚地寫出來,。只有目標(biāo)明確而具體，才能知道工作的具體方向是什么，才知道研究的重點是什么,，思路就不會被各種因素所干擾,。

常見存在問題是：不寫研究目標(biāo)；目標(biāo)扣題不緊,；目標(biāo)用詞不準(zhǔn)確,； 目標(biāo)定得過高, 對預(yù)定的目標(biāo)沒有進行研究或無法進行研究。

確定課題研究目標(biāo)時,，一方面要考慮課題本身的要求,，另一方面要考慮課題組實際的工作條件與工作水平。

（六）課題研究的基本內(nèi)容

我們有了課題的研究目標(biāo),，就要根據(jù)目標(biāo)來確定我們這個課題具體要研究的內(nèi)容,，相對研究目標(biāo)來說，研究內(nèi)容要更具體,、明確,。并且一個目標(biāo)可能要通過幾方面的研究內(nèi)容來實現(xiàn)，他們不一定是一一對應(yīng)的關(guān)系,。大家在確定研究內(nèi)容的時候,，往往考慮的不是很具體，寫出來的研究內(nèi)容特別籠統(tǒng),、模糊,，把研究的目的、意義當(dāng)作研究內(nèi)容,，這對我們整個課題研究十分不利,。因此，我們要學(xué)會把課題進行分解,，一點一點地去做,。基本內(nèi)容一般包括：⑴對課題名稱的界說。應(yīng)盡可能明確三點：研究的對象,、研究的問題,、研究的方法。⑵本課題研究有關(guān)的理論,、名詞,、術(shù)語、概念的界說,。

（七）課題研究的方法

1,、本課題研究是否要設(shè)定子課題。 各子課題既要有一定的相對獨立性,，又要形成課題系統(tǒng),。作為省、市級課題,，最好設(shè)定子課題,。形成全校的課題研究系統(tǒng)。

2,、具體的研究方法可從下面選定： 觀察法,、調(diào)查法、實驗法,、經(jīng)驗總結(jié)法,、個案法、比較研究法,、文獻資料法等,。如要研究學(xué)生實踐能力的現(xiàn)狀必定離不開調(diào)查法； 要研究如何優(yōu)化小學(xué)生個性宜采用實驗法,；要研究如何對青年教師進行培養(yǎng)可采用經(jīng)驗總結(jié)法,；要研究問題家庭學(xué)生的教育對策可采用個案法等等。

3,、確定研究方法時要敘述清楚“做些什么” 和“怎樣做”,。如要用調(diào)查法，則要講清調(diào)查的目的,、任務(wù),、對象、范圍,、調(diào)查方法,、問卷的設(shè)計或來源等。最好能把調(diào)查方案附上,。

4,、提倡使用綜合的研究方法,。 一個大的課題往往需要多種方法，小的課題可能主要是一種方法,，但也要利用其它方法,。

我們在應(yīng)用各種方法時，一定要嚴格按照方法的要求,，不能不三不四,，憑經(jīng)驗,、常識去做,。比如，我們要通過調(diào)查了解情況,，我們?nèi)绾沃朴喺{(diào)查表,，如何進行分析，不是隨隨便便發(fā)張表,，搞一些百分數(shù),、平均數(shù)就行了。突出介紹行動研究法,。

（八）課題研究的步驟

課題研究的步驟,，也就是課題研究在時間和順序上的安排。研究的步驟要充分考慮研究內(nèi)容的相互關(guān)系和難易程度,，一般情況下,，都是從基礎(chǔ)問題開始，分階段進行,，每個階段從什么時間開始,，至什么時間結(jié)束都要有規(guī)定。課題研究的主要步驟和時間安排包括：整個研究擬分為哪幾個階段,；各階段的起止時間,；各階段要完成的研究目標(biāo)、任務(wù),；各階段的主要研究步驟,；本學(xué)期研究工作的日程安排等。

（九）課題研究的成果形式

本課題研究擬取得什么形式的階段研究成果和終結(jié)研究成果,。形式有很多,，如調(diào)查報告、實驗報告,、研究報告,、論文、經(jīng)驗總結(jié),、調(diào)查量表,、測試量表,、微機軟件、教學(xué)設(shè)計,、錄像帶等,，其中調(diào)查報告、研究報告,、論文是課題研究成果最主要的表現(xiàn)形式,。課題不同，研究成果的內(nèi)容,、形式也不一樣,，但不管形式是什么，課題研究必須有成果,，否則,，就是這個課題就沒有完成。

（十）課題研究的組織機構(gòu)和人員分工

在方案中,，要寫出課題組長,、副組長、課題組成員以及分工,。課題組組長就是本課題的負責(zé)人,。一個課題組應(yīng)該包括三方面的人，一是有權(quán)之士,，二是有識之士,，三是有志之士。有權(quán)了課題就可以得到更多的支持,，有識了課題質(zhì)量,、水平就會更高，有志了可以不怕辛苦,，踏踏實實踏實實去干,。課題組的分工必須是要分得明確合理，爭取讓每個人了解自己工作和責(zé)任,，不能吃大鍋飯,。但是在分工的基礎(chǔ)上，也要注意全體人員的合作,，大家共同研究,，共同商討，克服研究過程中的各種困難和問題,。

（十一）其他有關(guān)問題或保障機制 如課題組活動時間,；

學(xué)習(xí)什么有關(guān)理論和知識，如何學(xué)習(xí),，要進行或參加哪些培訓(xùn),； 如何保證研究工作的正常進行,； 課題經(jīng)費的來源和籌集；

如何爭取有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持和專家的指導(dǎo),； 如何與校外同行交流等,。

四、注意三點：

1,、要學(xué)會搜集和獲取信息,。處處留心皆學(xué)問（積累）。

2,、要多學(xué)習(xí),，多借鑒。集思廣益開眼界（學(xué)習(xí)與借鑒）,。

3,、創(chuàng)新,。登高望遠多創(chuàng)意（創(chuàng)新）,。篇3：研究生開題報告--范例

北京郵電大學(xué)

碩士研究生學(xué)位論文開題報告

學(xué) 號: 姓 名: 學(xué) 院: 專業(yè)(領(lǐng)域): 研究方向: 導(dǎo)師姓名:攻 讀 學(xué) 位: 年 月 日

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇

為進一步加強政務(wù)信息建設(shè)，及時,、準(zhǔn)確,、全面反映部門工作情況，為上級領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù),，史志辦結(jié)合部門工作實際,，特制定20xx年年度政務(wù)信息工作計劃如下：

為有效推進政務(wù)信息建設(shè)，成立由主任任組長,，各股室負責(zé)人為成員的信息領(lǐng)導(dǎo)小組,，由主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,，領(lǐng)導(dǎo)組負責(zé)對信息質(zhì)量,、完成任務(wù)進行督促、指導(dǎo),。

20xx年,，政務(wù)信息主要以地方志、黨史,、縣委政府工作落實,、黨建和廉政建設(shè)等方面做好信息的采編和報送工作。重點突出以下內(nèi)容：

1,、貫徹落實上級地方志和黨史部門會議精神,、法律法規(guī)等情況。

2,、貫徹落實縣委政府重大事項,、會議精神,、扶貧工作等方面的情況。

3,、加強宣傳教育工作改革創(chuàng)新的思路,、主要做法和經(jīng)驗。

4,、黨風(fēng)廉政建設(shè),、黨建工作、創(chuàng)先爭優(yōu)等活動情況,、動態(tài)及基本經(jīng)驗,。

5、重大緊急情況,、重大突發(fā)事件及后續(xù)工作情況,。

6、報送任務(wù)：每月至少1條,，全年12條,。

政務(wù)信息質(zhì)量的高低，直接影響到領(lǐng)導(dǎo)決策和工作發(fā)展,。著力在健全完善信息工作制度上下功夫,，全面提高政務(wù)信息工作質(zhì)量。

1,、嚴格執(zhí)行信息定期報送制度,。嚴格按照xx縣政府系統(tǒng)政務(wù)信息考核辦法向政府辦辦公室報送信息，每月報送1條,，全年12條,。時效性較強的信息或重要動態(tài)要隨時、及時報送,。

2,、建立完善政務(wù)信息工作督察制度。20xx年政務(wù)信息工作實行目標(biāo)管理責(zé)任制,，按照縣政府下達的目標(biāo)任務(wù)報送,，并將目標(biāo)完成情況納入年終考核。領(lǐng)導(dǎo)組將實時對信息報送,、質(zhì)量等進行督查,。

3、開展政務(wù)信息業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動,。一是積極參加縣委政府舉辦的各種信息培訓(xùn)會議,，提升信息工作水平；二是以自學(xué)為主,，自覺加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇

工作計劃 是對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時,，工作中都制定工作計劃。下面給大家分享一些關(guān)于 教師工作計劃 參考 范文 ,，希望對大家有幫助,。

教師工作計劃范文1

一、加強學(xué)習(xí),，提高認識

我們每一個人,，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德,?！吨行W(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標(biāo)尺,它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前,我缺乏對《規(guī)范》的學(xué)習(xí),只知道埋頭工作,我總是希望把工作做得盡善盡美,但學(xué)生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠,因而會急于求成,出現(xiàn)一些過激的`語言或行為,。雖然我的動機是良好的,殊不知在不知不覺中卻違反了師德,。因此，我首先要加強學(xué)習(xí),，認真領(lǐng)會《規(guī)范》中的各項內(nèi)容,，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣,，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向,，不出現(xiàn)違反師德的行為,。

二,、以身立教，為人師表

師德中既有教師本人的品德,，又有作為教師的職業(yè)道德,。教師的工作對象是學(xué)生，教師的思想,、行為,、作風(fēng)、儀表,、氣質(zhì)隨時都感染和影響著學(xué)生,。因此，教師必須“美其德,，慎其行”,，不能出現(xiàn)一點疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情,，自己必須做到,。雖然我的孩子很小，家庭負擔(dān)很重,，但我決不因為個人原因影響工作,，哪里有學(xué)生,，哪里就有我。要求學(xué)生每天7：40到校,，我堅持每天必到,，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中,，時刻注意自己的形象,，穿戴整潔、樸素,、大方,，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項 規(guī)章制度 ,，積極參加各項活動及公益勞動,，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣，同時,，也用自己的實際行動樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象,。

三、加強修養(yǎng),，提高素質(zhì)

馬卡連柯曾說過：“學(xué)生可以原諒老師的嚴肅,、刻板，甚至吹毛求疵,，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù),。”

作為一名教師,，肩負著教書育人的雙重任務(wù),，要想出色地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)知識,，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識領(lǐng)域,，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進,，學(xué)生對教師的要求越來越高,，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師,。因此,，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學(xué)生,、家長及社會的期望,，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí),，在條件允許的情況下,，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng),，盡快提高教學(xué)水平;同時,，深入學(xué)習(xí)《 教育 學(xué)》、《心理學(xué)》,，了解學(xué)生的年齡和心理特征,，為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ)。另外,，在搞好教育教學(xué)工作的同時,，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和 愛好 ，不斷陶冶自己,。

教師工作計劃范文2

一,、教育教學(xué)工作

在20_年，我將繼續(xù)抓好幼兒日常勾當(dāng)常規(guī),，培育孩子精采的進修習(xí)慣和糊口衛(wèi)生習(xí)慣,。形成有序的糊口，進修,，游戲的氣氛,。

1、培育幼兒講禮貌的習(xí)慣,，與人談時說通俗話,。

2、每周按時完成英語,、蒙氏數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容,，激發(fā)幼兒樂趣，使幼兒自動積極地介入,，從學(xué)習(xí)中體會快樂。

3,、開展有趣的主題勾當(dāng),，讓幼兒多動腦，試探詢題,，發(fā)現(xiàn)有用 經(jīng)驗 ,，培育幼兒呵護情形、愛護動,、植物的良好習(xí)慣,。

4、多開展一些游藝勾當(dāng)，營造一個幼兒斗膽表達,、展示自己的空間,。依據(jù)《綱要》的精神，本學(xué)期開展主題和學(xué)科相連系的`體例,，同時操作本園的場地優(yōu)勢,，開展好體育勾當(dāng)和戶外組織勾當(dāng)。抓晨間磨煉,，充實調(diào)動幼兒按時來園的積極性,，對個體經(jīng)常遲到的幼兒，實時與家長取得聯(lián)系,，獲得家長的配合與撐持,。

5、繼續(xù)抓好戶外勾當(dāng),，提高每日兩小時戶外體育勾當(dāng)?shù)馁|(zhì)量,。在充實保證天天戶外勾當(dāng)?shù)耐瑫r，提高勾當(dāng)質(zhì)量使幼兒在輕松興奮的空氣中增強體質(zhì),。連系主題教育為幼兒創(chuàng)設(shè)與教育勾當(dāng)相順應(yīng)的糊口情形,，充實闡揚情形的教育功能。

6,、培育幼兒做好值日生工作,，進修收拾餐后桌面,，培育孩子的自力性和自覺性,。

7、當(dāng)真剖析本班幼兒的春秋特點和個體差異,，因勢利導(dǎo),，因材施教，力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較年夜的提高,。

8,、不時刻刻把平安放在第一位，連系平安教育開展相關(guān)勾當(dāng),，讓幼兒受到教育,。

二、幼兒衛(wèi)生保健工作

1,、在進餐、上茅廁,、做早操時,，讓幼兒養(yǎng)成一些精采的習(xí)慣,，并能有秩序地進行,，不打不鬧;搞好班級衛(wèi)生工作,，做到^v^不時通風(fēng)，日日消毒^v^,，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個衛(wèi)生,，整潔的進修和糊口情形,。

2,、在穿、_服,、午睡時,，能自己的工作自己做，提高自理能力;

3,、不帶危險物品入園,，與其他小伴侶能和氣、親善相處;

4,、組織開展多樣化的體育勾當(dāng),，讓幼兒懂得根基的衛(wèi)生常識，磨煉身體,、健康成長,。教育幼兒愛潔凈，勤洗手,，做好風(fēng)行病的預(yù)防,，提醒幼兒少到人多的處所。配合年夜夫給幼兒測查身高,，體重和護齒的工作,。保證進餐午睡質(zhì)量，抓好糊口護理,，日常平常多注重提醒幼兒喝水,，提超出跨越勤率。知道出汗了就要實時改更衣服或隔汗,。注重季節(jié)性疾病的預(yù)防，做好班上潔凈衛(wèi)生工作,，保證室內(nèi)空氣通順,。

三、情形與區(qū)域打點工作

1、創(chuàng)設(shè)和成立協(xié)調(diào)的糊口情形和進修情形,。讓幼兒自動,，自傲的成長。班上的情形安插,，以^v^環(huán)保教育^v^為焦點,，讓孩子自動的創(chuàng)設(shè)糊口和進修情形。同時,，也可恰當(dāng)讓家長介入到情形創(chuàng)設(shè)中來,。

2、區(qū)域勾當(dāng)是孩子喜歡的勾當(dāng),，要成立精采的區(qū)域軌制和打點軌制,。

四、積極和家長溝通

因為是個新的班級,，新的幼兒,，新的家長，因為家長工作由為重要,，家長工作是接洽家與園的有用橋梁,，只有做好家長工作，才能促進班團體的管理,，我將踴躍和家長取得接洽,，督促家長做好《家園接洽冊》的填寫，和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育 方法 ,，使家,，園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能,。認真聽從家長的意見和建議,，滿足家長的合理要求，起勁縮短家長和老師之間的距離以上是本學(xué)期的小工作計劃,，在今后工作中,，我將爭取更大的進步!

教師工作計劃范文3

一、學(xué)生基本情況分析

初三學(xué)生通過初二全學(xué)年的學(xué)習(xí)獲得了一定的物理理論和實驗操作技能,，形成了一定的實驗意識,，初步掌握了一些實驗的步驟和方法，對實驗充滿著濃厚的興趣和探索欲,，這對我們的實驗工作的順利開展有一定的幫助,。但學(xué)生仍在實驗時不按正確方法操作，態(tài)度目的盲目等現(xiàn)象,。

二,、主要教學(xué) 措施

1,、重視實驗教學(xué)，無論是對演示實驗還是學(xué)生實驗,，都應(yīng)提前做到精心準(zhǔn)備,，盡可能使大部分實驗現(xiàn)象明顯，操作規(guī)范,，數(shù)據(jù)測量及結(jié)論盡可能準(zhǔn)確,。

2、精心設(shè)計,，正確指導(dǎo),，確保實驗的成功率。

3,、加強實驗管理,，規(guī)范操作，形成良好的實驗習(xí)慣,，確保儀器正常使用,。

4、重視實驗過程,，養(yǎng)成實事求是的習(xí)慣,，尊重實驗結(jié)果。

三,、實驗教學(xué)目標(biāo)

初三物理實驗是在初二物理實驗的基礎(chǔ)上的過度,，旨在通過實驗培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和動手能力、實事求是的科學(xué)探究精神及通過實驗獲得觀察分析問題的能力,。

培養(yǎng)學(xué)生實驗?zāi)芰Φ闹髦际牵阂心康男?。弄清觀察者的實驗?zāi)康模紤]相應(yīng)的觀察對象及其變與不變的條件,。培養(yǎng)的實驗?zāi)芰τ校簞邮帜芰?，正確操作實驗儀器設(shè)備的能力，歸納 總結(jié) 能力,，結(jié)論分析應(yīng)用能力,，同時會寫簡單的實驗 報告 。

綜合新《大綱》和《會考綱要》對實驗考察的內(nèi)容用以下要求：

1,、實驗操作技能：如對實驗儀器的正確操作,，對實驗操作過程的掌握程度。

2,、實驗原理和方法,。

3、實驗分析：正確觀察,、記錄實驗現(xiàn)象,，分析實驗結(jié)論,，評價實驗方法和結(jié)果等,。

4,、實驗探究能力：在一定的條件下設(shè)計實驗以及實驗探究的過程與方法。

5,、實驗安全：正確,、安全使用實驗儀器。

教師工作計劃范文4

一,、工作目標(biāo)

1,、提升課堂研究的氛圍。通過各種課型的研究來指導(dǎo)和提高本人的課堂教學(xué)能力,，對影響課堂教學(xué)的因素進行研究,，程度提高課堂教學(xué)效率，積極向本組學(xué)習(xí)如何評課,，如何,，如何鑒別一堂有效的課，并包括如何評價檢測課堂教學(xué)效率(包括如何命題),。

2,、進行相關(guān)培訓(xùn)工作，更快地提升個人的教科研能力,。定期進行新課程理念的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),，突出案例培訓(xùn)及如何進行課題研究的相關(guān)培訓(xùn)。

3,、本學(xué)期面臨期中考試,，如何進行有效練習(xí)與講評是目前本人重點探究的一個問題，期望能探索出適合本組教學(xué)的一些模式,。

4,、積極參加備課組活動，結(jié)合課題初步建設(shè)物理教學(xué)資源庫,，重點是備課和練習(xí)資源的建設(shè),。

二、工作重點

(一)進行相關(guān)培訓(xùn)工作,，更快地提升本人的教科研能力,。

1、定期進行新課程理念的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),，本學(xué)期重點學(xué)習(xí)《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》,、《新課程理念下的有效課堂教學(xué)策略》《教師如何做課題》等各類課程改革的材料，并用這些理論來指導(dǎo)平時的課堂教學(xué),。

2,、加強案例培訓(xùn),，例如如何撰寫教學(xué)、教學(xué)案例,、教學(xué)等,，如何進行課題研究的相關(guān)培訓(xùn)。

3,、積極參加組內(nèi)教師間理論學(xué)習(xí),，參與和其他方面組織的論文撰寫工作。

(二)提升課堂研究的氛圍,。

通過各種課型的研究來指導(dǎo)和提高本人的課堂教學(xué)能力,，對影響課堂教學(xué)的因素進行研究，程度提高課堂教學(xué)效率,，積極與本組教師學(xué)習(xí)探討如何評課,，如何，如何鑒別一堂有效的課,，并包括如何評價檢測課堂教學(xué)效率(包括如何命題),。

(三)教學(xué)資源建設(shè)。

積極主動參加備課組活動,，結(jié)合課題初步建設(shè)物理教學(xué)資源庫,，一方面收集物理學(xué)科教學(xué)的理論與實踐的資料(包括典型的案例集，配套練習(xí)集),，另一方面整理出物理學(xué)科的教學(xué)資料(包括有主題性的課堂錄像,，開發(fā)的校本化的課程，富有學(xué)校自己特點的課堂設(shè)計方案,，特別是備課組所積累的系統(tǒng)的拓展性的練習(xí)資料),。

三、具體措施

1,、每學(xué)期初制定好 個人工作計劃 ,，做到目標(biāo)明確，職責(zé)分明,，措施有效,。

2、認真貫徹好教學(xué)常規(guī),，對自己備課,、聽課作如下要求：備課具體要求：

(1)鉆研，備詳案,，內(nèi)容要做到重點突出,，難點有化解方法。重點突出教師如何指導(dǎo)學(xué)習(xí)知識,，學(xué)習(xí)知識的方法,，而不是詳細的介紹教師怎樣把知識教給學(xué)生,。

(2)加強與本組教師集體備課，做到“三定”：定時,、定內(nèi)容,、定中心發(fā)言人，聽課：主動多聽本組教師的課,。

3,、認真做好教材分析。對教材進行深入解讀,，分析，要從單元結(jié)構(gòu)分析,，到每課時的分析,，并研究有效的 教學(xué)方法 。

4,、改進本人作業(yè)的批改方式,，要求批改要保證質(zhì)量，對后進生可提倡面批,，對作業(yè)進行評定,，針對性的給予批評和表揚，以此促進學(xué)生,。

5,、定期參加本組教學(xué)情況分析，交流研討活動,，根據(jù)每個班的學(xué)生特點,，成績的差異，找出每階段的薄弱環(huán)節(jié),，有針對性的出好補償練習(xí),，爭取每章知識減少差生面。盡量統(tǒng)一練習(xí),。在每課時分析時,，針對本人所教學(xué)生配備怎樣的課堂練習(xí)，配備怎樣的課后練習(xí),，要進行認真組合,、篩選與變化。

6,、積極參加各種形式的觀摩課,。每學(xué)期上好一節(jié)示范課或教學(xué)研究課，共同探索提高課堂教學(xué)效率的方法和途徑,。

7,、配合學(xué)校做好階段測試的命題,、閱卷和試卷分析工作。

8,、認真進行學(xué)生質(zhì)量檢測與分析,。對每單元要進行統(tǒng)一的質(zhì)量監(jiān)控，分析比較,，及時調(diào)整教學(xué)策略,。

教師工作計劃范文5

一、基本情況

本屆九年級學(xué)生,，總的特點來講,，物理學(xué)科的基礎(chǔ)還是較差，學(xué)生間知識和能力存在較大差距,，存在優(yōu)等生少,、后進生面較大的特點，對學(xué)習(xí)物理缺乏興趣,，少于發(fā)言,，分析問題的能力較弱，有一部分同學(xué)由于思維能力,、認識水平,、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)等發(fā)展不平衡，導(dǎo)致物理成績很差,，歷次的考試都不能及格,，這就給教學(xué)增加了一定的難度。然而,，做為一名教師,，應(yīng)該要看到學(xué)習(xí)的積極的一面，對于消極的一面要揚長避短,，采取有效措施努力提高整個年級的物理教學(xué)成績,。

二、工作目標(biāo)

1,、每一個學(xué)生能將教材中的所有實驗進行熟練地操作,，使他們基本上具有一般物理知識的操作能力，能順利通過本期 畢業(yè) 實驗考查;

2,、學(xué)生具有一定的分析問題和解決問題的能力,，對多種類型的計算題目，能運用多種途徑進行解答;

3,、學(xué)生能運用所學(xué)的物理知識去解答生活和生產(chǎn)中的實際問題的能力得到提高;

4,、全面進行物理科目的復(fù)習(xí)，爭取中考取得好成績。

三,、工作措施

1,、認真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會本科目在教學(xué)中的具體要求,。新教材切

然不同于過去的要求,，因為新教材其靈活性加強了，難度降底了,，實踐性變得更為明確了,。教師必須認真領(lǐng)會其精神實質(zhì),，對于每一項要求要落到實處,，既不能拔高要求,，也不能降底難度,。

2、注重教材體系,，加強學(xué)生的實際操作能力的培養(yǎng),。新教材不僅在傳授 文化 知識,，更注重于培養(yǎng)能力,。教師要充分利用教材中已有的各類實驗，做到一個一個學(xué)生過好訓(xùn)練關(guān),，凡是做不好一律重做,，直到做到熟練為止，力爭在理化實驗操作考試中取得好成績,。

3,、講求教學(xué)的多樣性與靈活性，努力培養(yǎng)學(xué)生的思維能力,。教學(xué)不能默守陳規(guī),，應(yīng)該要時時更新教學(xué)方法。本期要繼續(xù)實踐好興趣教學(xué)法,，充分運用多種手段,，讓科學(xué)進入物理課堂，讓新的理念武裝學(xué)生頭腦,。

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工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇

度過了緊張的20xx年之后,，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時間了,，對房地產(chǎn)市場的情況不說是十分的了解,，但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖,，房地產(chǎn)市場是會回到一個正確的軌道中來的,。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的，所以我會一直堅持在房地產(chǎn)公司上班！

20xx年是我們地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年,。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識,、服務(wù)意識,，充分認識并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下20xx年房產(chǎn)公司個人工作計劃：

一,、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化,！

3、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

4,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,。

并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇

生源是學(xué)校的生命線,，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展,。

招生需要策劃,。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo),，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思,、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引,，制定切實可行,、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程,。目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo),。本校需要招生策劃，一是因為本培訓(xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭,，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略,，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會,、面向市場,、面向家庭、面向?qū)W生,，必須在深入了解市場的前提下,，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作,。

***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯,。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學(xué)校分流的影響,，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈,，生源基數(shù)較大,。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事,，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能,，是他們的最好選擇,。同時,，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生,、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識,。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣,。其中，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場,。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進行招生：

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇

20xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重的開始的一年,。因此，我要調(diào)整工作心態(tài),、增強管理意識,、責(zé)任意識、服務(wù)意識,，充分認識并做好本職工作,。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,，我訂立了以下年度工作計劃：

首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己,，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度,，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要,，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要

其次經(jīng)常告誡自己,，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望,，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵,，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì),，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，全面提高自己,，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破,，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破,。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向（管理知識,、營銷知識、策化知識,、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容）來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力,。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界,，又豐富了頭腦,，既學(xué)到了知識，更看到了差距,。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì),，增強了干好本職工作的本領(lǐng)。

首先以提高工作效率為根本,，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo),，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊,，大家什么事都能以公司利益為重,，以部門利益為重，做到眼勤,、腿勤,、手勤,、嘴勤、講團結(jié),，講協(xié)作,，保證完成各項工作任務(wù)。

通過學(xué)習(xí),，實踐工作結(jié)果來證明我的能力,，爭取年底做到銷售總監(jiān)。

工作計劃包含的內(nèi)容 工作計劃的性質(zhì)是什么篇

一,、 活動方案

[香煙,，一個奇怪的悖論，當(dāng)你吸煙時,，它在無聲中言語,，在靜止中運動， 在殺害你的同時,，給你生存的活力]

根據(jù)卷煙廠的產(chǎn)品和市場狀況,，我們特別設(shè)計了以下活動，采取以迂為直的方式,，通過活動吸引大眾和媒體的關(guān)注,，擴大品牌的影響力。

方案：

活動主題：“消閑娛樂行”(暫定)

活動方式：凡消費者在銷售終端購買香煙產(chǎn)品即可獲得一張優(yōu)惠套券,，每套優(yōu)惠券共10家特約消費場所,。憑券可以獲得在指定的迪廳和酒吧的消費優(yōu)惠。如免費入場或享受一杯免費飲料(在指定范圍內(nèi)),，或享受一定的消費折扣,，視不同簽約場所的具體情況而定。

活動時間：12月30日到2月10日

活動范圍：長沙

活動費用：1)預(yù)計長沙地區(qū)月銷售量為4800箱,，以每箱50條計,，約合240000條/月;

2)活動周期為2個月;

3)印刷制品規(guī)格為長45cm、寬4cm,，龍線分割,，共分為10聯(lián)張;

4)可選157g銅光紙或200g銅光紙;

5)服務(wù)費15% 。

活動排期：～ 由特商部與各酒吧,、迪廳等娛樂場所洽談,、簽約;

～ 由設(shè)計部進行優(yōu)惠套券的設(shè)計;

～ 印刷，統(tǒng)一送交_卷煙廠;

～ 由卷煙廠負責(zé)將優(yōu)惠套券發(fā)送至各銷售終端;

～ 活動執(zhí)行

二,、 宣傳策略

[深吸一口靈感之氣，讓紙上的詞語在無言中燃燒起來]

以促銷活動為主線,，以平面媒體宣傳相配合予以多方位,、多角度的整合宣傳,。以擴大活動影響、增加終端銷量,、提升品牌形象為目的,。

以營銷活動為開端，拉開企業(yè)產(chǎn)品形象宣傳的整體攻勢,。營銷活動開始之前約一周的時間,，在各主要媒