光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

制定公司年度計(jì)劃篇一

二．全體干部職工要樹立良好的意識,，做到不隨地吐痰,，不亂扔果皮、紙屑,、雜物等,。努力營造單位良好的衛(wèi)生環(huán)境，促進(jìn)單位工作環(huán)境的凈化,、美化和亮化,。

三．愛護(hù)花草樹木,，搞好綠化帶的綠化,、美化工作,，按時澆水、除草,、修枝,。不得損壞花草,、樹木或踐踏草坪，不向綠化帶,、花壇,、草坪扔棄廢物、傾倒垃圾,、廢渣,。

四．辦公室的過道,、走廊,、門窗堅(jiān)持每天清掃，做到地面無雜物,，無痰跡;墻壁無污垢、無蜘蛛網(wǎng)，無亂牽亂掛,；桌椅、門窗無灰塵;辦公室的桌,、椅,、計(jì)算機(jī)等辦公設(shè)備、用具須擺放整齊,。

五．后院地面整潔無雜草,，無雜物，無垃圾,、無亂堆物品、無亂停車輛,、無亂曬衣物等現(xiàn)象,。

六．衛(wèi)生間確保地下水溝通暢、無異味,、無堵塞,、常沖洗。

七．會議室在使用前后要及時清掃,，并始終保持清潔衛(wèi)生，辦公室負(fù)責(zé)安排專人保潔,。

八．按文明城市創(chuàng)建要求,，落實(shí)門前“三包”，切實(shí)抓好單位衛(wèi)生區(qū),。

九．大型節(jié)假日前，由辦公室組織全體職工進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生大掃除,。

十．將環(huán)境衛(wèi)生管理工作納入各項(xiàng)工作考評,，作為工作考核依據(jù)之一,。

制定公司年度計(jì)劃篇二

我的責(zé)任如下：

1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作,；

每天網(wǎng)站更新文章30篇,；

每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞,；

文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng),；

2.負(fù)責(zé)策劃,、制作,、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題；

3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動策劃和推廣,；

每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上；

4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃,、內(nèi)容完善工作,；

5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃,、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目,；

6.每月制定發(fā)展計(jì)劃,；

做好總結(jié)工作。

這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗(yàn),，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作,。我會汲汲地學(xué)習(xí),，盡我所能，把網(wǎng)站管理好,。

結(jié)實(shí)新朋友，不忘老朋友,。人生路上,，朋友多了路好走,。做人要開朗,、開放,、樂觀和陽光,，我們需要結(jié)識人,，認(rèn)識人，相依相知,，有個和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境,。這是很有利于工作的,。在此基礎(chǔ)上，大家多些關(guān)心,，多些了解,，多些溝通,，可以進(jìn)一步成為朋友,，建立起友誼。在公,，我們在工作上可以互相幫助；

在私,，業(yè)余生活可以更加美好而充實(shí),。

工作的目的，說低了,，是為了飯碗，說高了,，是精神上的信仰,。沒有工作，你靠什么來生活,，沒有經(jīng)濟(jì)來源,，你會食不果腹,，衣不蔽體,，病了無錢醫(yī)治,，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己,！更別提孝敬父母親朋了,。只有工作了，我們才能談獨(dú)立,、自立和自主,。但工作不能僅僅為錢,，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧,。我需要安穩(wěn),，安穩(wěn)的工作,，安穩(wěn)的生活,。我討厭有太多的空閑時間，這會讓人漸漸消磨了斗志,，變得消沉,。工作就是一劑良藥,，既豐富你的生活,，也給你鍛煉的機(jī)會，能認(rèn)識人,，接觸事,，見世面，長見識,。我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人,，都想做好,，哪怕是唯一的，僅有的一件事,。無論任何目的，任何企圖,，任何動機(jī)，無論志氣的長和短,，大或小,，那都值得贊揚(yáng)的，鼓勵的,，發(fā)展的,。我想成為一個職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗(yàn),，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容,，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向,。只為掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，不斷地充實(shí)自己,，不斷的積少成多，不斷的追求,，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn),。

業(yè)余時間和工作無關(guān)嗎,？錯了,！業(yè)余時間是工作的充電時間,。拳頭縮回去了,，才能更有力地打回來,。業(yè)余時間休息好了，既放松了身心,，緩沖了壓力，也很快樂啊,。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤,，做得勞逸結(jié)合。我一向認(rèn)為,，做什么事都要全身心的投入,，一心一意想著你正在進(jìn)行的事情,。工作的時侯不想玩樂,，休息的時候盡量放松,，享受娛樂的快感,。

總之,，本一月工作計(jì)劃為試用期一個月的工作安排，希望轉(zhuǎn)正后,，能規(guī)劃出更具體的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。請你見證,，也為我自己打氣和爭取,！

時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去,，為了20xx年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新,，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中,，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新，

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,，有針對性的注冊各種b2b平臺，論壇,，貼吧等 （注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時,，內(nèi)容要詳細(xì),，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息）

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度,，比如,，好喇叭,，一呼百應(yīng)，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1）2-4月份主要以促銷品為主,，廣告筆-筆類,，廣告軍刀,， 修容組,， 鑰匙扣,，收納袋， 杯子,，擺件,，廣告鼠標(biāo)墊,，調(diào)味瓶等，

2）5-7月份,，主要以,，廣告瓶起子，扇子,，野餐包， 野餐墊,，沙灘休閑椅，戶外餐具,，防暑降溫禮盒等為主

3）8-10月份 樂扣杯子,，保鮮盒，旅行餐具,，花瓶擺件，絲綢畫,， 鋼化玻璃碗等

11月-明年1月， 被子,，羊絨圍巾,，效率手冊，筆記本,，健身用品，干貨禮盒等

4）針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時時留意qq動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶-資源，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作。

1.隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(jī)（產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容,，產(chǎn)品標(biāo)題）及時的更新，及時增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2.天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間

四,、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能,，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進(jìn)行溝通,。

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展,。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》,；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》,；

至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元,，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計(jì)劃表附后）,；

根據(jù)04年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會,；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次；

對一級客戶每兩月拜訪一次,；

對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間,；

（2）適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我05年工作重點(diǎn),。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩！

20xx年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下,，共完成銷售額429.4萬元,、客戶信息量1459條、發(fā)布b2b信息9100條,、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇,、微信粉絲用戶達(dá)1200人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和工作流程等,，這些收獲和成果都讓人振奮,。總結(jié)這一年的工作,，取得了一些成績,，但也存在許多問題?！昂玫挠?jì)劃等于成功的一半,?！睘榱?0xx年能夠有更高的突破，現(xiàn)對20xx年工作進(jìn)行規(guī)劃,，希望對來年的工作有一個好的指導(dǎo)作用,。

為了更高指標(biāo)的完成20xx年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面開展工作：

20xx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年,。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟,。20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備,。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿,，網(wǎng)絡(luò)部20xx年將打造以微信為主體，微博,、網(wǎng)站,、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

1.微營銷之粉絲增加計(jì)劃

20xx年在全體我司家人的努力,，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人,。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。20xx年微信粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)5000人,，群體依舊是醫(yī)療,、美容相關(guān)人群。

實(shí)施方法：1,，全國會議推廣,，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等,。預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)1500人,。2，以網(wǎng)站,，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計(jì)增長500人,。3,，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲,，預(yù)計(jì)粉絲將增加500人,。

4，通過微信平臺進(jìn)行線上活動開展,，在調(diào)動粉絲的活躍性同時,，吸引新粉絲加入，預(yù)計(jì)增長人數(shù)達(dá)500人,。

2.微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣,，讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認(rèn)同微營銷是由微信為主題媒介,，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式,。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果,。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

實(shí)施方法：

微信作為企業(yè)自媒體平臺,，一對一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞,。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識性（20xx最新秋季班主任的工作計(jì)劃）和專業(yè)性,。主要以圖文新聞,、視頻資料等媒介，通過微信,、微博群發(fā),，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺,。

客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán),，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達(dá),，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行,。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群，通過對核心客戶實(shí)行“一對多”捆綁式維護(hù),，及把一個核心客戶與售后工程師,、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理,、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問,、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對產(chǎn)品,、技術(shù)等相關(guān)存在問題時,，我們都能第一時間提供服務(wù)，為客戶立即解決,。這種模式對實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹,、回頭客意義重大，實(shí)現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式,。

前期推廣,，微信粉絲已達(dá)1200名，如今基礎(chǔ)的自動回復(fù)功能查詢設(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一,。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳,。由于用戶粉絲基數(shù)過大，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果,，20xx年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站,。客戶訪問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品,，以及企業(yè)資訊,。同時添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通,，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題,。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。

20xx年在全體家人的努力下,，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條,，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā),，整合免費(fèi)信息發(fā)布平臺,，拓寬免費(fèi)推廣渠道，擴(kuò)大免費(fèi)平臺信息推廣效果,。20xx年網(wǎng)絡(luò)b2b免費(fèi)信息預(yù)計(jì)發(fā)布120xx條,，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面進(jìn)行操作。

1.高權(quán)重免費(fèi)b2b平臺收集

20xx年網(wǎng)絡(luò)部家人整理b2b網(wǎng)站132個,。為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)平臺最大效益,，20xx年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理、分類,，將信息整合,、共享。

2.籌建我司b2b網(wǎng)站

原有的b2b網(wǎng)站,，雖然也能發(fā)布信息,，但限制非常多。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制,。所以網(wǎng)絡(luò)部20xx年一個重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建設(shè),。目前開源程序非常便捷，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題,。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣,，b2b網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點(diǎn)之一20xx年度最新網(wǎng)絡(luò)部工作計(jì)劃工作計(jì)劃。

百度作為中國最大的搜索引擎,，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高,。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊,。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競爭對手相近,，也會被競爭對手修改,，所以必須長期維護(hù)。

20xx年,，網(wǎng)絡(luò)部剛成立,，作為一個新的團(tuán)隊(duì)。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒,。一切只能靠我們自己去探索,。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運(yùn)營方法,。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計(jì)劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù),。從自身做起，從團(tuán)隊(duì)做起

20xx年網(wǎng)絡(luò)部銷售計(jì)劃為400萬,。成交設(shè)備42臺,，完成銷售達(dá)xxx萬。這也是對網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定,。對于20xx年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心,。20xx年網(wǎng)絡(luò)部計(jì)劃銷售目標(biāo)將沖擊800萬元。

制定公司年度計(jì)劃篇三

目前,，我公司的在保責(zé)任余額為5700萬元,，其中與銀行合作的擔(dān)保金額總計(jì)2930萬元，與小貸公司及個人合作的擔(dān)保金額總計(jì)2770萬元,。20xx年將是我擔(dān)保公司業(yè)務(wù)發(fā)展的又一個重要進(jìn)程,，所面臨的任務(wù)較重，應(yīng)爭取我公司的業(yè)務(wù)量持續(xù),、穩(wěn)定,、健康發(fā)展，但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響,，年初用款量較少,，年末用款量較大，按這個原則將公司制定的全年任務(wù)指標(biāo)按中心分季度予以分解,。見下表：

（1）規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化辦公場所

目前我公司共設(shè)4個部門,，有員工6人，共配置電腦4臺,，為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，提高辦事效率，20xx年,，公司將增加工作人員數(shù)量,，并租用能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營場所，配置與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的一系列辦公設(shè)備。

（2）解決交通問題

由于業(yè)務(wù)拓展原因,，需要頻繁外出對客戶進(jìn)行事前調(diào)查,、事中落實(shí)，事后監(jiān)督等項(xiàng)工作,，目前,，公司已購置1臺車輛，隨著公司業(yè)務(wù)的逐步擴(kuò)大,，將根據(jù)需要考慮是否還需引進(jìn)汽車,，并制訂相應(yīng)的管理辦法。

（1）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

以公司組建的宗旨為指導(dǎo)思想,，以公司的規(guī)劃為任務(wù)指標(biāo),，建立一支勇于開拓，敢于創(chuàng)新,，有誠實(shí)守信品質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì),，在使政府、銀行,、股東各方面都滿意的基礎(chǔ)上充分體現(xiàn)自身的價值,。

目前我單位職位設(shè)置如下： 總經(jīng)理（1人）

執(zhí)行董事會決議，主持公司全面工作,，保證經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),；組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，建立健全公司統(tǒng)一,、高效的組織體系和工作體系,；健全財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，保證資產(chǎn)的保值和增值,；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，處理好社會公共關(guān)系,，樹立公司良好的社會形象,。

1人）

公司日常的會計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理,、資金運(yùn)營與預(yù)算管理,。

1人）

制定公司業(yè)務(wù)管理、操作規(guī)范及風(fēng)險(xiǎn)控制等制度,；對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行資信評估,；對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)審核；對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評價,；負(fù)責(zé)有關(guān)法律文本的擬訂,、審核,；負(fù)責(zé)反擔(dān)保措施的落實(shí)；負(fù)責(zé)公司訴訟仲裁及維權(quán)法律事務(wù),；負(fù)責(zé)保后業(yè)務(wù)的監(jiān)管。

4人）

負(fù)責(zé)擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理,、調(diào)查,；接受客戶對擔(dān)保業(yè)務(wù)的咨詢；相關(guān)合同的簽定,；保后跟蹤調(diào)查,。

為保證各部門能順利完成20xx年目標(biāo)任務(wù)，我公司會根據(jù)崗位需求在全社會范圍內(nèi)公開招聘員工,。

(2)調(diào)整擔(dān)保運(yùn)營理念

擔(dān)保行業(yè)發(fā)展之初是照搬了銀行的許多做法,，比如，風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查合審核等等,。但對于擔(dān)保行業(yè)來說情況卻完全不一樣,，因?yàn)閾?dān)保行業(yè)本身面臨的就是規(guī)模小的中小企業(yè)，甚至在經(jīng)營上暫時有困難的企業(yè),。于是,，根據(jù)中小企業(yè)和個人的特點(diǎn)，許多擔(dān)保公司開始轉(zhuǎn)變理念,。我們公司不僅要錦上添花,，更要雪中送炭，為那些暫時有困難的企業(yè)提供及時的服務(wù),，讓它們在發(fā)展的困難時期順利渡過難關(guān),。從另一層面來講，也促進(jìn)的地區(qū)性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。我們始終認(rèn)為：只有與中小企業(yè)結(jié)成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，方能真正從根本上實(shí)現(xiàn)雙贏。 我公司將在今后的發(fā)展過程中,，建立適合自身發(fā)展的一套較為完整的規(guī)章制度,，量化考核，形成有效的擔(dān)保企業(yè)信用評價體系,，不斷提升經(jīng)營管理水平和綜合競爭能力,，努力把公司建成資本充足、管理科學(xué),、運(yùn)行規(guī)范,、信譽(yù)卓越的新型金融服務(wù)企業(yè)。使其成為遼寧融資擔(dān)保領(lǐng)域具有核心競爭力和創(chuàng)新能力的一流擔(dān)保公司,。

制定公司年度計(jì)劃篇四

一方面加強(qiáng)員工政治教育,。堅(jiān)持每周交班會制度,，及時傳達(dá)上級和公司有關(guān)重要文件精神，并通過支部“三會一課”,、室務(wù)會等形式,，特別加強(qiáng)員工>思想政治教育，進(jìn)一步提高了全體員工的>政治理論水平,。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育,，筑牢思想防線，全年杜絕了任何路風(fēng)不良反映,。

加強(qiáng)對骨干分子的培養(yǎng)教育,，先后有名同志考察合格轉(zhuǎn)為正式黨員,，名同志被吸收為中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員,，1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對象,，名同志被提級,。一方面加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。

創(chuàng)造條件選派員工參加各級組織的專業(yè)培訓(xùn)和專題調(diào)研活動,，其中“兩辦”干部培訓(xùn)1人次,、應(yīng)用寫作培訓(xùn)人次,、檔案管理人次,，計(jì)劃生育管理人次,，提高了員工業(yè)務(wù)能力水平，隊(duì)伍整體素質(zhì)有較大提高,。

同時,，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，調(diào)整秘書人次,，更新了血液,，秘書隊(duì)伍更加年輕化。事實(shí)證明,，我們現(xiàn)在的這支隊(duì)伍,，較之前年，思想更成熟,，經(jīng)驗(yàn)更豐富,，能力更全面，都能在分管的工作上獨(dú)擋一面,，分扛一面旗,。

一是積極參政議政。圍繞公司中心工作,，充分發(fā)揮辦公室“綜合部,、參謀部”的綜合協(xié)調(diào)作用，協(xié)調(diào)溝通相關(guān)部門,，積極出謀獻(xiàn)策,，科學(xué)制定措施,，抓好督促落實(shí)。

如：針對下半年增收節(jié)支形勢嚴(yán)峻的實(shí)際,，我們積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門,，綜合整理出增收節(jié)支攻關(guān)措施，并督促檢查落實(shí),，取得了較好效果,。加強(qiáng)信息調(diào)研，收集掌握運(yùn)輸經(jīng)營信息

深入開展了構(gòu)建安全落實(shí)機(jī)制和總結(jié),、規(guī)劃公司年度工作的調(diào)研，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù),。并認(rèn)真做好值班信息,、信息專報(bào)、情況通報(bào)的采編工作,，全年共編發(fā)各類信息期(條),，集團(tuán)公司轉(zhuǎn)發(fā)公司信息條。

二是改進(jìn)辦文質(zhì)量,。依據(jù)集團(tuán)公司最新公文處理辦法,，結(jié)合公司實(shí)際，制定出臺了《公司公文處理實(shí)施辦法》,，進(jìn)一步規(guī)范了辦文程序,，規(guī)范了公文處理，結(jié)束了一直以來公司公文處理較為混雜的局面,。

落實(shí)《公司公文處理實(shí)施辦法》,，嚴(yán)把公文質(zhì)量關(guān)，不辦,、不收不規(guī)范性公文,，先后退回事業(yè)部重辦的不規(guī)范性公文件。堅(jiān)持>文秘人員嚴(yán)格核稿,，確保辦文質(zhì)量,，全年審核各部門文電余件，沒有發(fā)生大的差錯,。

堅(jiān)持“文以載道”,，全年擬制涉及全局性工作的各類規(guī)范性文電件，認(rèn)真起草公司各類匯報(bào),、>領(lǐng)導(dǎo)講話稿余篇,，較好地發(fā)揮了“以文輔政”的參謀助手作用。

三是增強(qiáng)辦會效果,。認(rèn)真做好會議準(zhǔn)備工作,，切實(shí)提高辦會水平,，全年沒有在會務(wù)工作上發(fā)生失誤。專門發(fā)出通知,，進(jìn)一步規(guī)范總經(jīng)理辦公會議題的收集,，并認(rèn)真落實(shí)議題報(bào)審制度，不屬辦公會議事內(nèi)容的,，做到堅(jiān)決不上會,，有效提高了會議效率。

切實(shí)抓好會后信息,、紀(jì)要的整理工作,，對會議精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹。抓好會議決定事項(xiàng)的督促落實(shí),，保證會議取得實(shí)效,。辦公室承辦的領(lǐng)導(dǎo)干部會議、信訪工作會議等均取得了預(yù)期效果,。

四是提高辦事效率,。進(jìn)一步規(guī)范辦事程序。如：針對各單位,、部門“白紙”請示,、報(bào)告直送領(lǐng)導(dǎo)，牽扯公司領(lǐng)導(dǎo)工作精力的情況,，辦公室以落實(shí)《公司公文處理實(shí)施辦法》為契機(jī)

明確規(guī)定基層單位請示,、報(bào)告必須以“紅頭”文件行文，機(jī)關(guān)各部門請示,、報(bào)告必須采勸紅頭”簽報(bào)形式,，嚴(yán)格按公文處理程序辦理，有效強(qiáng)化了公文的權(quán)威性,、規(guī)范性,。進(jìn)一步精簡公文、會議,，集中精力干工作,，提高了工作效率。三,、強(qiáng)化服務(wù)意識,，改進(jìn)辦公方式，綜合服務(wù)水平不斷提高

一是成功推行了機(jī)關(guān)用車制度改革,。落實(shí)“一件辦成一大大事”的指導(dǎo)思想,，把改革機(jī)關(guān)用車制度作為辦公室xx年工作的一件大事來抓，辦好,、辦實(shí),。期間,，辦公室頂住來自各方面的壓力，對領(lǐng)導(dǎo)用車辦法進(jìn)行了調(diào)整

不再固定專車,、專職司機(jī),，實(shí)行統(tǒng)一調(diào)度，有效節(jié)約了用車成本,，并做到了服務(wù)質(zhì)量不下降,，取得了很好反響。同時,，改進(jìn)用車服務(wù),，提高司機(jī)業(yè)務(wù)技能水平，辦公室組織開展了公司首屆汽車駕駛技術(shù)比武活動,，取得的好成績,。全年辦公室車隊(duì)共安全出車趟次，安全行程萬公里,。

二是認(rèn)真做好信訪接待工作。掛牌成立信訪辦,，落實(shí)專人負(fù)責(zé),，使得職工來訪有門、接待有人,。信訪辦牢記服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持群眾利益無小事，認(rèn)真對待每件來信來訪,，落實(shí)政策和人文關(guān)懷,，妥善處理每件信訪。來訪人次,，進(jìn)京妥善處理上訪人次,，解決各類具體問題個，確保了大局穩(wěn)定,。

三是加快辦公網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。積極協(xié)調(diào)電算部門，加快辦公網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，年內(nèi)建成了覆蓋機(jī)關(guān),、事業(yè)部的兩級辦公網(wǎng)絡(luò)，在局域網(wǎng)上開通了電子郵箱系統(tǒng),、公司及辦公室網(wǎng)站,，為改進(jìn)辦公方式，逐步實(shí)現(xiàn)無紙化辦公準(zhǔn)備了條件,。

為確保辦公網(wǎng)絡(luò)的有效利用,，我們對辦公室網(wǎng)站實(shí)行專人負(fù)責(zé)管理,，不斷更新網(wǎng)站信息，保證信息的及時性,、有效性,。目前，辦公網(wǎng)絡(luò)已逐步成為了辦公室上傳下達(dá),、通知公告,、信息發(fā)布的主渠道。

四是推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng),。按照關(guān)于推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)的統(tǒng)一部署,，我們積極上手，迅速動作,，解決了辦公信息系統(tǒng)資金預(yù)算問題,，基本完成了用戶需求分析，制定了試用期間的相關(guān)制度,、辦法,，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位。今年,，將全面進(jìn)行推廣應(yīng)用,。

制定公司年度計(jì)劃篇五

在xx年的教學(xué)中，我們學(xué)校取得了豐碩的教學(xué)成績,，這是我們多年以來堅(jiān)持不懈努力的成果,，相信大家都知道，我們只要不斷的努力,，就一定能夠做好,，現(xiàn)實(shí)中存在著很多的問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q,。教學(xué)中存在的問題也是非常的多,，不過我相信，只要大家努力去做了,，就一定能夠做好!我受第三屆工會委員會委托向大會作工作報(bào)告,，請審議。

一年來,，我校工會委員在各級工會組織和學(xué)校黨政組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，特別是開展作風(fēng)建設(shè)主題教育活動以來，我鎮(zhèn)緊緊圍繞學(xué)校的中心工作,，充分發(fā)揮民主管理優(yōu)勢,，為學(xué)校行政當(dāng)好助手和參謀，協(xié)調(diào)好教師之間關(guān)系，成為領(lǐng)導(dǎo)和職工溝通思想的紐帶,，依靠全體工會成員卓有成效地開展工作,，取得了可喜的成績。

為活躍和豐富廣大教職工的業(yè)余文體娛樂生活,，工會配合學(xué)校抓了校園文化建設(shè),，組織開展了一系列豐富多彩、健康向上的活動,。舉行“三八”節(jié)跳繩比賽,，10月份“師德征文”比賽，11月份“卡拉ok”大賽,，12月份“青年教師毛筆字比賽”等,。充分調(diào)動了職工的積極性和工作熱情，促進(jìn)了育人環(huán)境的優(yōu)化,。

在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，學(xué)校工會緊緊圍繞學(xué)校的中心任務(wù)，依法獨(dú)立開展工作,。首先,，按照民主集中制的原則，搞好了工會干部的配備工作,，推選了那些政治素質(zhì)強(qiáng),，熟悉工會工作，有奉獻(xiàn)精神,，熱心為教職工服務(wù)的同志做工會工作，通過培訓(xùn),，不斷提高他們的政治業(yè)務(wù)素質(zhì),。其次，建立健全了工會的各項(xiàng)規(guī)章制度,。第三,，嚴(yán)格工會經(jīng)費(fèi)的管理，會費(fèi)的收交及支出均嚴(yán)格遵照財(cái)務(wù)制度,，認(rèn)真履行各種手續(xù),。第四，積極開展多種多樣健康有益的活動,，使工會工作進(jìn)一步走向規(guī)范化,、制度化、正?；能壍?。

積極配合學(xué)校行政，認(rèn)真抓全體教職工的理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，鼓勵教師積極參加骨干教師的培訓(xùn),，以及市,、縣級教學(xué)能手的評選，使我校骨干教師,、教學(xué)能手的隊(duì)伍越來越壯大,。同時還分別采取集中培訓(xùn)、自學(xué)等形式對教職工進(jìn)行遵紀(jì)守法教育和師德規(guī)范教育,，使廣大教師樹立正確的人生觀,。為了激勵廣大教師奮發(fā)上進(jìn)，服務(wù)“教書育人”這一中心切實(shí)落到新課標(biāo)實(shí)施中去,。學(xué)校開展了多種行之有效的校本培訓(xùn),，大家相互交流，取人之長,，補(bǔ)己之短,。教師在各級各類刊物上發(fā)表自己的教育教學(xué)觀點(diǎn)、理念,、經(jīng)驗(yàn)介紹,，成為教壇上新秀名角。

在每年的春節(jié),，我們工會都盡自己努力給困難職工和退休教師送溫暖,，讓他們感受到工會組織的關(guān)心。

成績屬于過去,。面對現(xiàn)在和未來,，面對新的形式和任務(wù)，我們要再接再厲,，抓住機(jī)遇,，共創(chuàng)明天，以新的姿態(tài),，新的思維,，新的面貌和新的工作方式，滿腔熱情,，去迎接新的挑戰(zhàn),，為此，我們確定了今后一段時間工會的主要目標(biāo)和任務(wù)：

建設(shè)工會活動室和職工休閑閱覽室,，繼續(xù)開展豐富多彩的文體娛樂活動,，為教職工提供放松身心的機(jī)會。對退休教師,、生病和生活困難的教職工,，及時把組織的溫暖送到他們的心坎上,，幫助他們解決生活和工作上的實(shí)際困難。

堅(jiān)持每年召開教師代表大會,，審議和討論學(xué)校和工會工作報(bào)告;對重要規(guī)章制度,、獎懲辦法，以及其他涉及教職工切身利益的重要政策和改革方案,，在廣泛聽取意見,、反復(fù)修改的基礎(chǔ)上，提交教代會審議通過后實(shí)施;對教代會代表的提案,，做到有案必答;校務(wù),、財(cái)務(wù)工作通過宣傳窗和各種會議，按規(guī)定要求進(jìn)行公開或公示,。努力為廣大教職工搭建一個民主管理,、民主參與的平臺，營造一個民主和諧的良好氛圍,，確保學(xué)校健康地,、可持續(xù)地發(fā)展。

建設(shè)工會就是建設(shè)學(xué)校,，就是建設(shè)教職工隊(duì)伍,，這是學(xué)校黨政工領(lǐng)導(dǎo)的共識。因此,，學(xué)校工會把凝心聚力,、提升素質(zhì)、促進(jìn)發(fā)展作為建設(shè)工會的重點(diǎn),，要在廣大教職工中深入開展教書育人,、管理育人、服務(wù)育人等作風(fēng)建設(shè)主題活動,。繼續(xù)開展教案評比,、教師基本功評比、課堂教學(xué)競賽,、評選“師德標(biāo)兵”,、“先進(jìn)工作者”等系列活動,，促進(jìn)學(xué)校師德教風(fēng)建設(shè),。

各位代表，我們工會在上級工會和學(xué)校黨政組織的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，以作風(fēng)建設(shè)主題教育活動為契機(jī),，團(tuán)結(jié)廣大教職工，知難而進(jìn),，艱苦奮斗,，無私奉獻(xiàn)，充分發(fā)揮工會的職能作用，為培養(yǎng)優(yōu)秀的教育人才做出貢獻(xiàn),。

“百年大計(jì),，教育為本”。希望大家都能夠意識到教育的重要性,，只有我們國家的教育工作做好了,，我們的將來才會有希望，我們的祖國才會長久的長治久安下去,。我希望大家能夠在今后的教學(xué)中,，努力工作，刻苦認(rèn)真,，在今后的不斷努力中,，取得最長遠(yuǎn)的進(jìn)步!謝謝大家!

制定公司年度計(jì)劃篇六

20xx年，我們將緊緊圍繞縣委,、縣政府中心工作,，繼續(xù)推進(jìn)防震減災(zāi)三大工作體系建設(shè)，不斷拓寬服務(wù)全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)的廣度和深度,，為構(gòu)建和諧美麗新平邑做出應(yīng)有的'貢獻(xiàn),。

保持防震減災(zāi)工作全市前三名，力爭全省縣區(qū)防震減災(zāi)工作先進(jìn)單位,。

一是努力完善地震監(jiān)測預(yù)報(bào)體系,。完成地震臺搬遷工作，爭取早日實(shí)現(xiàn)我縣地震監(jiān)測恢復(fù)正常觀測,。

二是加強(qiáng)地震群測群防工作,。舉辦地震“三網(wǎng)一員”集中培訓(xùn)班，采取集中培訓(xùn)和個別現(xiàn)場指導(dǎo)相結(jié)合的方法,，提高“三網(wǎng)一員”的業(yè)務(wù)技能,。爭取地震群測群防工作經(jīng)費(fèi)有所增加，落實(shí)好“三網(wǎng)一員”的補(bǔ)助待遇,，提高其工作積極性,。

三是加強(qiáng)震災(zāi)防御和應(yīng)急救援工作。進(jìn)一步做好抗震設(shè)防工作,，做到重大項(xiàng)目建設(shè)地震安全性評價應(yīng)評盡評,。開展好地震小區(qū)劃科技成果運(yùn)用工作。進(jìn)一步完善地震應(yīng)急數(shù)據(jù)庫建設(shè),。會同有關(guān)縣直單位和企業(yè),、社區(qū)搞好志愿者隊(duì)伍建設(shè)。

四是加強(qiáng)防震減災(zāi)宣傳教育,。開展地震應(yīng)急疏散演練,，加強(qiáng)全社會防震減災(zāi)知識宣傳,，提高全民防震減災(zāi)意識。

五是加大局機(jī)關(guān)建設(shè)力度,。抓好黨風(fēng)廉政建設(shè),、黨建、綜合治理,、文明單位創(chuàng)建等各項(xiàng)工作,，提高全體職工的綜合素質(zhì)能力，更好地服務(wù)全縣社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展,。

一是進(jìn)行將工作任務(wù)進(jìn)行分解到人到崗,，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，獎懲并舉,。

二是做好階段性工作督促落實(shí),，公開各項(xiàng)工作開展進(jìn)展情況接受群眾監(jiān)督。

三是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，領(lǐng)導(dǎo)班子要親自抓,，親自過問，協(xié)調(diào)解決工作中遇到的困難,，為各項(xiàng)工作把好方向,，做好保障。

以深入貫徹落實(shí)“完善體系,、轉(zhuǎn)型發(fā)展”的指導(dǎo)思想為工作主基調(diào),，繼續(xù)以“強(qiáng)毅力行、追求卓越”的海門教育精神為主引擎,，深度推進(jìn)“深化改革,、創(chuàng)新發(fā)展”工作思路的延伸，加強(qiáng)“平臺聚力,、項(xiàng)目攻堅(jiān)”工作路徑的研究,，突出教育教學(xué)轉(zhuǎn)型的實(shí)現(xiàn)，引領(lǐng)教育教學(xué)方式的新常態(tài),。堅(jiān)守“研訓(xùn)一體,、追求卓越”工作準(zhǔn)則，堅(jiān)持全面推進(jìn)課程改革和課堂變革,、全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,，促進(jìn)學(xué)生全面、個性發(fā)展的研訓(xùn)方向,，不斷創(chuàng)新研訓(xùn)方式,，整合研訓(xùn)資源,，提升研訓(xùn)品質(zhì),，切實(shí)履行“研究,、指導(dǎo)、服務(wù),、培訓(xùn)”工作職能,，為全市教育教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)、科學(xué)走高,，提供強(qiáng)有力的支撐和保障,，為辦好人民滿意的教育再添新功，為教育名市建設(shè)再增精彩,。

（一）堅(jiān)持教育質(zhì)量立校樹人為本的崇高意識,，加強(qiáng)普通高中聯(lián)盟化轉(zhuǎn)型發(fā)展

教育質(zhì)量是立校之本、樹人之根,，是學(xué)校發(fā)展的生命線,，也是衡量海門教育的一根標(biāo)竿，更是建設(shè)教育名市的亮麗名片,。必須牢固確立質(zhì)量第一的意識,，貫徹落實(shí)以提高質(zhì)量為根本的指導(dǎo)思想，努力保持普通高中教育質(zhì)量的高位,、持續(xù)發(fā)展,。

1．明確高考目標(biāo)，強(qiáng)化責(zé)任意識

高中教育的核心之一,，就是樹立全面,、科學(xué)的質(zhì)量目標(biāo)，強(qiáng)化質(zhì)量落實(shí)的責(zé)任意識,，因此,，全市高中學(xué)校群策群力、奮發(fā)有為,，實(shí)現(xiàn)20xx年全市高考全省至少一項(xiàng)核心指標(biāo)第一,、力爭三項(xiàng)核心指標(biāo)領(lǐng)先和高二學(xué)業(yè)水平測試有新突破的目標(biāo)。

2．深化教學(xué)改革,，提升教育質(zhì)量

積極開展“五嚴(yán)”背景下以“學(xué)”為中心的課堂教學(xué)研究,，通過示范放樣、典型引路,、達(dá)標(biāo)過關(guān),、公益助教助學(xué)與優(yōu)課評優(yōu)等活動，進(jìn)一步發(fā)揮骨干教師的示范,、引領(lǐng),、輻射作用，努力建構(gòu)以互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)為支撐,，以任務(wù)為驅(qū)動,，以問題為引領(lǐng),，以自主學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，以探究體驗(yàn)為核心,，以展示交流為途徑,，以教師適時點(diǎn)撥為輔助，以當(dāng)堂訓(xùn)練,、及時反饋為保障的理想課堂新模式,。全面細(xì)化基礎(chǔ)學(xué)科雙休日任務(wù)驅(qū)動型自主學(xué)習(xí)導(dǎo)學(xué)單與語文英語主題閱讀，強(qiáng)勢推進(jìn)微課研發(fā),、一體化導(dǎo)學(xué)單基礎(chǔ)上的個性化備課,，努力提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力與教師指導(dǎo)、點(diǎn)撥的針對性,。積極開展常態(tài)課下觀課,、議課、磨課和研課活動,，加強(qiáng)常態(tài)課堂教與學(xué)兩個層面的微格研究,，努力提高全市教師教學(xué)反思水平，不斷優(yōu)化常態(tài)課堂教學(xué)環(huán)節(jié),，促使常態(tài)課堂教與學(xué)的行為方式得到根本性的改變,。

充分發(fā)揮高中教學(xué)研究工作室、跨校聯(lián)盟教學(xué)研究工作室的引領(lǐng)作用,，整合全市高中優(yōu)質(zhì)師資,，圍繞高中教學(xué)的總體目標(biāo)，找準(zhǔn)教學(xué)減耗增效的突破口,，項(xiàng)目攻堅(jiān),，實(shí)現(xiàn)全市高中教學(xué)高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量,、跨越式可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo),。抓實(shí)兩大教學(xué)研究工作室的過程管理，加快全市高中教師專業(yè)成長,，切實(shí)提高個性化備課質(zhì)量,、課堂教學(xué)效率、高效作業(yè)設(shè)計(jì)水平和主題閱讀質(zhì)量,，做好工作室的文化標(biāo)識建設(shè),、管理制度建設(shè)、資源庫建設(shè),。

切實(shí)加強(qiáng)高中教育質(zhì)量的推進(jìn),、督查和監(jiān)控工作，深入學(xué)校、深入課堂,、深入教師,、深入學(xué)生，準(zhǔn)確了解掌握教育一線情況,，科學(xué)建立教學(xué)質(zhì)量的過程監(jiān)控機(jī)制，及時發(fā)現(xiàn)常態(tài)下管,、教,、學(xué)三方面的不足，通過優(yōu)化各項(xiàng)措施,，促進(jìn)高中教學(xué)質(zhì)量持續(xù)高位走強(qiáng),，充分發(fā)揮教研室對基層學(xué)校的指導(dǎo)、評價與服務(wù)功能,。

3．加強(qiáng)課程研發(fā),，追尋幸福教育

要以促進(jìn)學(xué)生健康成長為目標(biāo)，將特色學(xué)校建設(shè)作為推進(jìn)全市普通高中教育內(nèi)涵發(fā)展策略的重要抓手,，積極思考,，踏實(shí)行動。各高中要大膽探索實(shí)踐,，結(jié)合辦學(xué)的優(yōu)良傳統(tǒng)和自身資源特點(diǎn),，確定特色建設(shè)項(xiàng)目，組建特色項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì),，開發(fā)特色選修課程,，制定學(xué)生選課手冊，增加學(xué)生的選擇機(jī)會,，促進(jìn)個性發(fā)展,。逐步建立多樣化的普通高中辦學(xué)水平評估辦法，突出對辦學(xué)特色的評價,，推動普通高中的多樣化發(fā)展,，努力使每一所學(xué)校都具個性與特色，為學(xué)校的創(chuàng)星晉級多添亮彩,。

4．踐行新教育實(shí)驗(yàn),，錘煉學(xué)校品質(zhì)

以締造完美教室、推行主題閱讀來營造書香校園為主要路徑,，深度推進(jìn)學(xué)校文化建設(shè),。要從完美教室價值系統(tǒng)的建構(gòu)、班級課程的研發(fā),、課堂文化的打造,、共同生活的營建、節(jié)日慶典與社團(tuán)活動的組織等方面全面推進(jìn)教室文化建設(shè),，讓教室成為學(xué)校文化的核心地帶,，成為學(xué)生健康成長的精神家園,。

通過創(chuàng)造濃郁的主題閱讀氛圍，整合豐富的階梯閱讀資源,，開展多彩的讀書活動,，讓閱讀成為師生最日常的生活方式，通過閱讀豐富師生的生活,，開闊師生的視野,，提升師生的境界，做實(shí)大文科建設(shè)項(xiàng)目,，進(jìn)而讓整個學(xué)校沐浴在濃濃的書香中,。

要關(guān)注日常細(xì)節(jié)，要學(xué)會從宏大走向細(xì)節(jié),，把握日常,，讓一個個教育生活細(xì)節(jié)烙下文化的印記，讓一個個生動,、溫暖的細(xì)節(jié)常駐師生的心靈,，從而真正達(dá)到“以文化人”的目的。

5．做強(qiáng)研訓(xùn)一體,，錘煉教師隊(duì)伍

創(chuàng)新運(yùn)作機(jī)制,，以課題研究為抓手，以問題解決為目的,，以課堂增效為核心,，以新教育實(shí)驗(yàn)為平臺，大力錘煉教師專業(yè)素質(zhì),，為深入推進(jìn)理想課堂建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)后盾,。

進(jìn)一步充分發(fā)揮xx市高中教學(xué)研究工作室的引領(lǐng)輻射作用，致力于教師的高端發(fā)展和學(xué)科的項(xiàng)目建設(shè),。促使教師快速成長,，打造一批優(yōu)秀教師群體和省內(nèi)外有影響的品牌。

進(jìn)一步改革校本研修機(jī)制,，不斷完善教師學(xué)習(xí)型組織與活動機(jī)制,。構(gòu)建新型教師發(fā)展平臺，形成重實(shí)踐,、重研討,、重反思、重合作的研究氛圍,。構(gòu)建多種形式的專業(yè)發(fā)展共同體,，繼續(xù)發(fā)揮發(fā)展共同體的作用。強(qiáng)化青年教師群體培養(yǎng)意識，通過目標(biāo)管理,、榜樣激勵,、專業(yè)閱讀、專題研修,、反思總結(jié)等路徑,，加速青年教師的專業(yè)成長。

進(jìn)一步完善不同層次教師的繼續(xù)教育和培訓(xùn)體系,，不斷拓展“學(xué)科教師培訓(xùn)基地”和創(chuàng)建教師發(fā)展示范學(xué)校,，充分發(fā)揮基地和示范校的輻射作用，落實(shí)項(xiàng)目,、形成特色,，樹立品牌,。

（二）堅(jiān)定人才培養(yǎng)多樣化培養(yǎng)路徑,，加強(qiáng)職業(yè)高中差異化轉(zhuǎn)型發(fā)展

緊緊圍繞“單招高效卓越、3+4試點(diǎn)實(shí)驗(yàn)”這一工作重點(diǎn),，以“課程建設(shè),、高效課堂、教研活動”為突破口,，以專業(yè)特色化為導(dǎo)向,，推進(jìn)特色專業(yè)為主流的課程體系改革；以教師行業(yè)化為導(dǎo)向,，建設(shè)以校企技術(shù)專家為骨干的師資隊(duì)伍,，積極探索差異化的人才培養(yǎng)模式。繼續(xù)優(yōu)化教學(xué)過程的管理,，發(fā)揮活動,、模式、典型,、評價推進(jìn)的作用,，把攻堅(jiān)項(xiàng)目嵌入教學(xué)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)和學(xué)生素養(yǎng)的同步提高,。

1．加強(qiáng)課程建設(shè),。一是嚴(yán)格執(zhí)行省職業(yè)學(xué)校人才培養(yǎng)方案，加快構(gòu)建科學(xué)合理的對口單招課程體系,，做好基礎(chǔ)年級選修課指導(dǎo)工作,。二是針對“3+4”新的教學(xué)模式和要求，加強(qiáng)“3+4”課程安排的研究,，準(zhǔn)確把握教學(xué)要求,。發(fā)揮學(xué)科帶頭人與骨干教師的示范輻射作用。依托系部通過專題活動，邀請專家示范和講座,，發(fā)揮專家引領(lǐng)作用,，促進(jìn)教師專業(yè)成長。

2．構(gòu)建高效課堂,。圍繞“教什么,、怎么教”、“學(xué)什么,、怎么學(xué)”等項(xiàng)目,，通過主題討論、教學(xué)設(shè)計(jì),、上課,、反思、評課,、展示,、總結(jié)，更新理念,，提高水平,，促進(jìn)成長。參與普高研修活動,?！?+4”班級使用的是普高文化教材，其課程設(shè)置與教學(xué)要求等和對口單招教學(xué)有很多的不同,，“3+4”教師參與普高的教研活動,，讓教師在教學(xué)中有目的有針對地組織教學(xué)活動，為教學(xué)質(zhì)量提高提供保障,。推進(jìn)系部教研,。充分發(fā)揮系部教研的作用，各系部通過系列教研活動,，圍繞提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效率這一項(xiàng)目,，深入開展“高效課堂”教學(xué)活動。

3．開展教學(xué)視導(dǎo)調(diào)研,。工作重心下移,，深入系部，深入課堂,，研究解決教學(xué)實(shí)踐中最突出的問題,，探討教學(xué)管理的新模式、新經(jīng)驗(yàn),、新思路,、新措施,，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，深化教學(xué)改革,，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量,。深入開展“教學(xué)五項(xiàng)規(guī)范”活動，探索教學(xué)規(guī)范活動的長效機(jī)制,，推進(jìn)教學(xué)規(guī)范的有效落實(shí),，促進(jìn)對口單招高效教學(xué)行為。加強(qiáng)自主學(xué)習(xí),、合作學(xué)習(xí),、研究性和探究性學(xué)習(xí)等學(xué)法研究。加強(qiáng)對口單招考試學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn),、教學(xué)要求,、考試大綱、試卷,、命題方法,、考生應(yīng)試心理等考法研究。

（三）堅(jiān)守卓越課程成就課堂變革的信念,，加強(qiáng)義務(wù)教育集團(tuán)化轉(zhuǎn)型發(fā)展

以持續(xù),、有序推進(jìn)課堂變革,、課程改革為核心,，著力激發(fā)學(xué)生的生命活力，進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)主體性的充分發(fā)揮,，變革教學(xué)方式,，構(gòu)筑理想課堂。啟動新一輪“卓越課程,、卓越教師展示活動”,，推進(jìn)卓越課程建設(shè)的提檔升級，促全面提高課程的實(shí)施水平,。完善教育教學(xué)質(zhì)量管理與監(jiān)測體系,，推動教育價值觀的轉(zhuǎn)型，構(gòu)建綠色生態(tài)評價系統(tǒng),，促進(jìn)“讓孩子變成熱愛學(xué)習(xí)的天使”的價值追求成為融入教育生命的新活力因子,。創(chuàng)新集團(tuán)管理機(jī)制，尋求新的突破點(diǎn),。

1．堅(jiān)持項(xiàng)目攻堅(jiān),，引領(lǐng)“學(xué)”為中心課堂變革新常態(tài)

堅(jiān)守“五大底線”，深化“五大項(xiàng)目”,，完善“五級研修機(jī)制”,，進(jìn)一步以變革課堂生態(tài)為核心,，借助電子白板使用、微課資源庫等支撐,，以轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為重點(diǎn),，努力打造開放式、多元化,、自主參與,、個性張揚(yáng)的現(xiàn)代化理想課堂。構(gòu)建二級展示活動體系：全市分教育管理集團(tuán)樹立典型,，每月舉行一次全市層面的展示活動,；教育管理集團(tuán)按照集團(tuán)建設(shè)需要，在集團(tuán)內(nèi)舉行展示活動,，并積極推動跨集團(tuán)“同題異構(gòu)”,，在研修中形成百舸爭流、共同提高的氛圍,。

指導(dǎo)集團(tuán),、學(xué)校建立集體備課中心、觀課議課磨課中心,、微課題研究中心,，深入推行“觀課、議課,、磨課”制度,，完善學(xué)科工作室“一月一通報(bào)”、學(xué)校行政聽課,、領(lǐng)導(dǎo)巡課督查制度,，實(shí)行中層以上領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)到班掛鉤制度。進(jìn)一步加大“現(xiàn)場抽簽”“視頻點(diǎn)評”“行政先行”和“二輪教研”等研修機(jī)制的創(chuàng)新力度,。定期組織踏?？己恕⑹痉斗艠?、“學(xué)程導(dǎo)航”教學(xué)范式現(xiàn)場觀摩,、校本理想課堂建設(shè)觀摩研討活動，總結(jié)推廣學(xué)校課改的卓越經(jīng)驗(yàn)和卓越成果,。繼續(xù)倡導(dǎo),、幫助有條件的學(xué)校創(chuàng)立校本理想課堂品牌。

2．研發(fā)卓越課程,，引領(lǐng)選課走班為抓手的課程改革新常態(tài)

堅(jiān)持校長是學(xué)校課程系統(tǒng)架構(gòu)靈魂人物,、學(xué)校文化是學(xué)校課程研發(fā)出發(fā)點(diǎn)、生命成長是學(xué)校課程實(shí)施歸宿的理念,，突出學(xué)校,、教師課程研發(fā)的主體意識,，提升“卓越課程”的研發(fā)水平。舉辦“卓越課程論壇”,，建立卓越課程資源庫與分享平臺,，引領(lǐng)廣大學(xué)校、教師真切認(rèn)同課程研發(fā)對于學(xué)生的生命成長,、教師的專業(yè)發(fā)展以及學(xué)校走向科學(xué)化,、專業(yè)化、品質(zhì)化的重要價值,。指導(dǎo)以校長為核心的課程研發(fā)中心,、課程培訓(xùn)中心，統(tǒng)籌資源,，進(jìn)頂層設(shè)計(jì),，項(xiàng)目化研發(fā)，形成豐富多樣的課程群,。引領(lǐng)教師深度卷入課程研發(fā),，無限相信卓越課程成就卓越教師、卓越教師研發(fā)卓越課程,，積極倡導(dǎo)“學(xué)科+特色+人生導(dǎo)師”的創(chuàng)造思維,，擁有屬于自己、影響學(xué)生生命成長的課程,。激發(fā)學(xué)生享受卓越課程,、自主研發(fā)個性化課程的熱情，以課程的方式培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力,，實(shí)現(xiàn)多樣性,、發(fā)展性,、綜合性課程“私人定制”到“自我定制”的升級,，理解生命的意義與價值，增強(qiáng)生存技能,，提升生涯規(guī)劃能力,，樹立積極的人生態(tài)度。著力研究“4個100”的實(shí)施路徑,，切實(shí)提高學(xué)生的審美意識,、審美能力和人文素養(yǎng)。

堅(jiān)持學(xué)生個性化學(xué)習(xí)對選課走班新常態(tài)的需求,，從尊重和敬畏學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的高度,，深入推進(jìn)“學(xué)科教學(xué)”的選課走班改革。指導(dǎo)按需建設(shè)的更具靈活性,、多樣性和可選擇性的“課程超市”,，在兼顧群體和個體的“基礎(chǔ)類課程”“拓展類課程”“研究創(chuàng)新類課程”中最大可能地適合學(xué)生成長,，幫助學(xué)生獲得與自己“匹配”的教育。著力研究在社團(tuán)課程的豐富性,、多樣性,、系統(tǒng)性和品牌化基礎(chǔ)上的“一校多品”的文化質(zhì)態(tài)，實(shí)現(xiàn)卓越課程引橋上“選課走班”的價值最大化,。指導(dǎo)學(xué)校選課指導(dǎo)委員會,，制定好學(xué)生選課手冊，加強(qiáng)對學(xué)生選課的有效指導(dǎo)與管理,，研究好學(xué)生在“選課走班”中的認(rèn)知水平,、價值判斷、學(xué)習(xí)過程與效果,，探索建立適合選課教學(xué)班運(yùn)行的管理制度和評價制度,。

3．完善評價機(jī)制，引領(lǐng)綠色評價為核心的評價新常態(tài)

構(gòu)建綠色評價體系,，從學(xué)生思想品德,、學(xué)業(yè)水平、身心健康,、興趣特長,、社會實(shí)踐等方面，進(jìn)一步完善學(xué)生的成長手冊和學(xué)業(yè)水平的多元評價機(jī)制,，研究制定《綠色評價體系指導(dǎo)意見》,，完善個性化的、符合學(xué)生成長需要的綠色評價指標(biāo),，為孩子提供多元自主發(fā)展空間,。

指導(dǎo)學(xué)校開展 “學(xué)生綜合素養(yǎng)展示性慶典”活動，切實(shí)轉(zhuǎn)變廣大學(xué)校和教師的評價理念,，變評價的應(yīng)試邏輯為學(xué)生的生命成長邏輯,，回歸教育原點(diǎn)，讓每一個孩子都能獲得學(xué)習(xí)的成功,，成為熱愛學(xué)習(xí)的天使,。完善“學(xué)期敘事+生命表彰+素養(yǎng)展示”的期末慶典的基本范式：在落實(shí)“慶祝成長”、“儀式莊重”,、“展示素養(yǎng)”,、“面向全體”、“班級為本”,、“家長參與”等基本要求的基礎(chǔ)上進(jìn)一步豐富其內(nèi)涵,。以常規(guī)評價關(guān)注發(fā)展過程，以主題評價關(guān)注多元素質(zhì),，以成果評價關(guān)注發(fā)展結(jié)果,，讓個人成長檔案成為學(xué)生成長歷程的縮影和“學(xué)習(xí),、思想的博物館”。

4．立足日常教學(xué),，引領(lǐng)以精致為愿景的常規(guī)管理新常態(tài)

全面厘定計(jì)劃,、備課、上課,、作業(yè),、輔導(dǎo)、檢測,、教研等教學(xué)工作標(biāo)準(zhǔn),，引領(lǐng)學(xué)校、教師從“認(rèn)真”走向“有效”,，向細(xì)節(jié)要質(zhì)量,，向管理要質(zhì)量。計(jì)劃要件齊全完備,，整體貫通呼應(yīng),，內(nèi)容匹配具體，引領(lǐng)教學(xué)實(shí)施,；備課要把握整體方向,，目標(biāo)預(yù)設(shè)準(zhǔn)確，內(nèi)容選擇恰當(dāng),，教學(xué)預(yù)設(shè)科學(xué),；上課要優(yōu)化師生關(guān)系，嚴(yán)格執(zhí)行教案,，展開教學(xué)過程,，教學(xué)效果明顯；作業(yè)要內(nèi)容設(shè)計(jì)精當(dāng),，注重作業(yè)指導(dǎo),，批改方法優(yōu)化，確保人人過關(guān),；檢測要目標(biāo)設(shè)定明確,，測試組織規(guī)范，分析反思透徹,，改進(jìn)及時有效；輔導(dǎo)要實(shí)施全程輔導(dǎo),，利用學(xué)生資源,。，獲得成功體驗(yàn),，建構(gòu)補(bǔ)償課程,；教研要基于實(shí)際問題,，凸顯學(xué)生研究，融入教學(xué)實(shí)踐,，形式靈活多樣,，分享成長經(jīng)驗(yàn)，形成研究合力,，追求研究成果,，轉(zhuǎn)化教學(xué)行為。

5．發(fā)揮工作室功能,，引領(lǐng)以卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)為目標(biāo)的研訓(xùn)新常態(tài)

充分發(fā)揮工作室在研發(fā)卓越課程,、示范改革的合理性與可能性、綠色評價的實(shí)效性等方面的功能,，集聚課程資源,，研發(fā)資源包，累積課程樣本,，主動研究,，匯聚實(shí)踐智慧，不斷墊高學(xué)科建設(shè)基礎(chǔ),。堅(jiān)持“九個一”：每學(xué)期制訂一份有針對性,、操作性的學(xué)科建設(shè)方案；每月組織1次專題研修活動,；工作室成員每學(xué)年,、每人領(lǐng)銜研發(fā)1項(xiàng)校本課程；工作室成員每學(xué)年,，每人執(zhí)教1節(jié)研究課,，拍攝1個微課程視頻；每學(xué)期組織1次專題教學(xué)調(diào)研,；每學(xué)期組織1次學(xué)業(yè)水平監(jiān)測,；緊跟學(xué)科建設(shè)進(jìn)程，累積成員校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源,，分享一次教學(xué)經(jīng)驗(yàn),；每月1次向教研室和學(xué)科研修員通報(bào)集團(tuán)課改情況。實(shí)施“月例會”制度,，每月底或月初,，交流分享成果與經(jīng)驗(yàn)，研討問題與對策,，不斷提升學(xué)科建設(shè)水平,。

制定公司年度計(jì)劃篇七

第一年度工作計(jì)劃

（20xx年10月至20xx年9月）

第一季度（20xx年10月至20xx年12月）：

1、 完成融資擔(dān)保公司注冊，組織完成開業(yè)慶典,。

2,、 引進(jìn)4-6名專業(yè)人才，初步滿足業(yè)務(wù)經(jīng)營需求,。

3,、 建立符合公司經(jīng)營要求的規(guī)章制度。

4,、 至少與一家銀行機(jī)構(gòu)簽署業(yè)務(wù)合作協(xié)議,。

5、 爭取實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)零的突破,。

6,、 在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)融資業(yè)務(wù)收入50萬元。

7,、 組織內(nèi)部人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

第二季度（20xx年1月至20xx年3月）：

1、 公司人員增加到8-10人,，逐步充實(shí)健全業(yè)務(wù)拓展部,、風(fēng)險(xiǎn)管理部、行政部,、財(cái)務(wù)部,，基本滿足公司發(fā)展需求。

2,、 補(bǔ)充完善規(guī)章制度,。

3、 新簽一家合作銀行機(jī)構(gòu),，使合作金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)展到2家,。

4、 完成擔(dān)保業(yè)務(wù)20xx萬元,，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入50萬元,。

5、 在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)投融資業(yè)務(wù)100萬元,。

6,、 籌劃實(shí)施公司網(wǎng)站建設(shè)。

7,、 聯(lián)系一家省外知名擔(dān)保機(jī)構(gòu),，組織一次業(yè)務(wù)交流培訓(xùn)。

第三季度(20xx年4月至20xx年6月)：

1,、 公司人員增加到11人,。

2,、 新簽1家合作金融機(jī)構(gòu),，使公司合作金融機(jī)構(gòu)達(dá)到3家。

3,、 完成擔(dān)保業(yè)務(wù)3000萬元,，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入70萬元,。擔(dān)保業(yè)務(wù)品種擴(kuò)大到貸款擔(dān)保、票據(jù)業(yè)務(wù)擔(dān)保,、保函擔(dān)保等,。

4、 在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)投融資業(yè)務(wù)收入100萬元,。

5,、 完成公司網(wǎng)站建設(shè)，樹立良好的企業(yè)形象,。

6,、 開始籌建內(nèi)部信息系統(tǒng)建設(shè)。

第四季度（20xx年 7月至9月）

1,、 新簽1家合作金融機(jī)構(gòu),，使公司合作金融機(jī)構(gòu)達(dá)到4 家。

2,、 完成擔(dān)保業(yè)務(wù)3000萬元,，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入70萬元。

3,、 在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)投融資業(yè)務(wù)收入100萬元,。

4、 爭取完成公司信息系統(tǒng)建設(shè),。

5,、 確保資產(chǎn)質(zhì)量，不良賠付控制為0.

第一年度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)收入540萬元,，其中擔(dān)保業(yè)務(wù)收入190萬元,，投融資業(yè)務(wù)收入350萬元。

人員工資及績效考核基本思路

人員工資標(biāo)準(zhǔn)確定： 單位：萬元

崗位 人數(shù) 人均年收入 小計(jì) 人均保底收入 小計(jì) 人均月固定收入 小計(jì) 副總經(jīng)理 1 20 20 14 141.16 1.16 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 1 10 10 7 70.58 0.58 客戶經(jīng)理 5 5 25 3.6 180.3 1.5 風(fēng)險(xiǎn)部經(jīng)理 1 10 10 7 70.58 0.58 風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理 1 5 5 3.6 3.60.3 0.3 行政部經(jīng)理 1 7 7 4.8 4.80.4 0.4 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 1 7 7 4.8 4.80.4 0.4 出納 1 3.6 3.63 3 0.25 0.25 合計(jì)12 67.687.6 47.862.2 5.17

績效考核思路

第一年是公司發(fā)展比較艱難也是比較重要的一年,，主要工作是打好基礎(chǔ),，所以在績效考核上采取的是高保底高提成的理念，這樣才能吸引人才留住人才,。主要思路有：

1,、 人員收入按7:3比例，70%為固定收入,，30%為考核收入,。

2、 對融資擔(dān)保公司總體績效考核比例第一年建議按收入的10%考核，預(yù)計(jì)的總收入是540萬元,，總績效54萬元,，基本才能保證所有人員的總體收入水平，擔(dān)保公司再制定具體考核辦法,?；鞠敕ㄊ前丛驴己耍袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)的收入60%當(dāng)月兌現(xiàn),，40%風(fēng)險(xiǎn)解除后兌現(xiàn),，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的當(dāng)月兌現(xiàn)，這樣激勵效果比較明顯,。

3,、 客戶經(jīng)理實(shí)行等級基礎(chǔ)工資制度，初步考慮是分為一,、二,、三級，基礎(chǔ)工資分別是3000元,、3500元,、4000元，一級客戶經(jīng)理是初始級,，每半年根據(jù)業(yè)績重新確定等級,，做到公平公開，按勞分配,，從而營造積極健康的工作氛圍,。

4、 設(shè)立專項(xiàng)績效,。與一家省級分行簽署合作協(xié)議一次性獎勵2萬元,；參與集團(tuán)公司投資項(xiàng)目營銷運(yùn)作，運(yùn)作成功的適當(dāng)給予專項(xiàng)獎勵,；集團(tuán)公司認(rèn)可有重大貢獻(xiàn)的適當(dāng)給予專項(xiàng)獎勵,。