方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

人員培訓(xùn)計(jì)劃及方案篇一

計(jì)生局王局長從宏觀到微觀全面剖析了xx縣目前計(jì)劃生育的嚴(yán)峻形勢,，號(hào)召教育系統(tǒng)全體教職員工要高度重視計(jì)劃生育工作,。劉主任介紹了為什么要搞計(jì)劃生育,，怎樣搞好等問題作了具體指導(dǎo),，楊主任對(duì)計(jì)劃生育工作實(shí)施意見,，計(jì)劃生育考核計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)劃生育工作作了具體安排,，劉局長對(duì)人口和計(jì)劃生育法律法規(guī)及依法行政,，社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征管及考核作了全面剖析,，他強(qiáng)調(diào)了中國特色的統(tǒng)籌人口工作,，中國面臨人口生育第四次高峰，形勢逼人,，計(jì)劃生育人員任重而道遠(yuǎn),，必須進(jìn)一步增強(qiáng)危機(jī)感和責(zé)任心,。陳局長具體詳盡地講解了城市和流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理和考核,，計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì),，育齡婦女管理履行計(jì)劃生育職責(zé)及考核。最后教育局楊主任對(duì)與會(huì)人員進(jìn)行了綜合測試考評(píng),。

兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，我們感受很深，受益匪淺,，我們深刻體會(huì)到計(jì)劃生育工作必須全面納入學(xué)校教育教學(xué)工作的日程,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)高度重視,，學(xué)校要進(jìn)一步完善獨(dú)生子女利益導(dǎo)向機(jī)制和落實(shí)保障政策，要努力把人口國情,，健康和青春教育引入課堂教學(xué),，充分利用校園廣播,，宣傳欄,，黑板報(bào),，展覽室等文化陣地大力宣傳計(jì)劃生育政策法規(guī),，建立健全計(jì)劃生育有關(guān)的規(guī)章制度,，對(duì)違反政策及規(guī)章制度者從嚴(yán)從重處罰,。

專家的報(bào)告讓我們進(jìn)一步明確了計(jì)生工作的秩序,、方法步驟,，以前學(xué)校計(jì)生工作只是被動(dòng)的敷衍塞責(zé)，工作基本流程模模糊糊,，一知半解,，現(xiàn)在我們了解了計(jì)生工作的有關(guān)知識(shí),，明確了計(jì)生工作的環(huán)節(jié),。找準(zhǔn)了工作位置,，確立了工作目標(biāo)，知道了什么時(shí)候干什么事,，什么情況下該干那些工作,。

計(jì)劃生育工作困難重重，但我們有信心有能力圓滿完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),，今后我們一定積極配合計(jì)生辦，計(jì)生局工作,，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地全面掌握教職員工的生育動(dòng)態(tài),，依法工作，以人為本,，認(rèn)真做好教職員工的思想工作，防火于未然,，把一切不現(xiàn)實(shí)的想法消滅在萌芽狀態(tài)。

人員培訓(xùn)計(jì)劃及方案篇二

1,、增長知識(shí)：銷售員肩負(fù)著與顧客顧客溝通產(chǎn)品信息,，搜集市場情報(bào)等任務(wù),，因此，必需具有必定地知識(shí)層次,，這是培訓(xùn)地主要目標(biāo),。

2、提高技能：技能是銷售員運(yùn)用知識(shí)進(jìn)行實(shí)際操作地本領(lǐng).對(duì)于銷售員來說,，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力,，如產(chǎn)品地介紹,、演示,、洽談,、成交等方面技巧地提高,，還包含市場調(diào)查與分析地能力，對(duì)經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與顧客溝通信息情報(bào)地能力等等,。

3,、強(qiáng)化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經(jīng)營理念,、價(jià)值觀念和文化環(huán)境.通過培訓(xùn),，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識(shí)中去,，使銷售員熱愛企業(yè),、熱愛銷售工作,，始終保持高漲地工作熱情,。

二,、培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)師培訓(xùn)講師和內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)豐富,、業(yè)績高的銷售人員

三、培訓(xùn)的對(duì)象從事銷售工作對(duì)銷售工作有一定的認(rèn)知或熟悉銷售工作的基層銷售人員四,、培訓(xùn)的內(nèi)容

1,、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能,、表達(dá)技能,、時(shí)間管理等）,、談判技巧,，如重點(diǎn)顧客識(shí)別,、潛在顧客識(shí)別,、訪問前的準(zhǔn)備事項(xiàng),、接近顧客的方法,、展示和介紹產(chǎn)品的方法,、顧客服務(wù),、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見等顧客異議,、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場銷售預(yù)測等等,。

2,、產(chǎn)品知識(shí)：是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶,，銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)十分熟悉，尤其是對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品,。對(duì)于高科技產(chǎn)品或來說,，培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的內(nèi)容,。具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線,、品牌,、、用途,、可變性,、使用材料,、包裝、損壞的原因及其簡易維護(hù)和修理方法等，還包括了解競爭產(chǎn)品在價(jià)格,、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識(shí),。

3,、市場與產(chǎn)業(yè)知識(shí)：了解與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系,，如經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)顧客購買行為的影響,，顧客在經(jīng)濟(jì)高漲和經(jīng)濟(jì)衰退期不同的購買模式和特征,，以及隨的變化如何及時(shí)調(diào)整銷售技巧等等,。同時(shí)了解不同類型顧客的采購政策,、購買模式,、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等,。

4,、競爭知識(shí)：通過與同業(yè)者和競爭者的比較,，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢,，提高企業(yè)的競爭力。具體包括：了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品,、顧客政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競爭對(duì)手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等,。

5、企業(yè)知識(shí)：通過對(duì)本企業(yè)的充分了解,，增強(qiáng)銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠,，使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中,，從而有效的開展對(duì)顧客的服務(wù)工作，培養(yǎng)顧客對(duì)企業(yè)的忠誠,。具體包括：企業(yè)的歷史、規(guī)模和所取得的成就,；企業(yè)政策，例如企業(yè)的報(bào)酬制度,、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為；企業(yè)規(guī)定的

廣告,、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用,、產(chǎn)品付款條件,、違約條件等內(nèi)容,。

6,、時(shí)間和銷售區(qū)域管理知識(shí)：銷售人員怎樣有效作出計(jì)劃，減少時(shí)間的浪費(fèi),，提高工作效率,；銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等,。

共計(jì)六天，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整

專業(yè)的培訓(xùn)基地,、正規(guī)培訓(xùn)室,，具有，白板,，白板筆

1,、講授法：應(yīng)用最廣。非常適合口語信息的傳授,?？赏瑫r(shí)培訓(xùn)多位員工,，培訓(xùn)成本較低。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機(jī)會(huì),。2,、個(gè)案研討法：提供實(shí)例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀,，從個(gè)案中發(fā)掘問題、分析原因,、提出解決問題的方案,。3、視聽技術(shù)法：運(yùn)用投影,、幻燈片及錄像進(jìn)行培訓(xùn),。通常與演講法或其他方法一同搭配進(jìn)行,。4、角色扮演法：給受訓(xùn)人員一個(gè)故事讓其演練,。讓其有機(jī)會(huì)從對(duì)方的角度看事情,，體會(huì)不同感受,，并從中修正自己的態(tài)度和行為。5,、戶外活動(dòng)訓(xùn)練法：利用戶外活動(dòng)來發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧,，增進(jìn)團(tuán)體有效配合,。但需注意某些課程的安全問題,。

1,、 首先對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握(會(huì)安裝,，詳細(xì)了解公司軟件產(chǎn)品的功能及特點(diǎn)）

2,、 注重個(gè)人形象和公司形象

3、 氣質(zhì)：尊重與莊重,、深沉與大度,、不卑不亢

4,、 品行：不要把別人想得太壞，只要你信任他

5,、 ，挑戰(zhàn)極限和創(chuàng)造極限

7,、人員要求：銅頭,、鐵嘴、橡皮肚子,、飛毛腿

8,、的理念：（學(xué)習(xí)方法和心態(tài)）

學(xué)習(xí)掌握知識(shí)的能力，怎樣去學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的心態(tài),，承認(rèn)有欠缺,。

9,、：熱情、自信,、勇敢,、執(zhí)著

1,、銷售人員：綜合素質(zhì)包括思想,、言談,、外表,、精神狀態(tài),。

講話要具有煽動(dòng)性，滿足對(duì)方潛意識(shí)的欲望,，要充滿自信,。

2,、市場：點(diǎn)子是初級(jí)市場的產(chǎn)物,。市場不完善時(shí)出現(xiàn)市場策劃產(chǎn)品。多步驟規(guī)劃的市場行為具有可變性,、能動(dòng)性。

銷售理論：目的明確,，主題鮮明,。銷售強(qiáng)調(diào)一個(gè)"變",，變是銷售的靈魂,。

1、 銷售基本理論：主線靈魂是變,，不斷進(jìn)步，不斷完善,、創(chuàng)新。要注重"口傳銷售",。自身價(jià)值：人值（實(shí)）是靈活。

2,、 理順市場潛在購買量和實(shí)際購買量,，縮短二者之間的距離,?？趥麂N售能吸引他們,。

3、注重售前售后,，去做別人沒有做的售后服務(wù)，通過用戶來帶用戶,，口傳銷售是認(rèn)可,。達(dá)到不談銷售達(dá)到銷售目的的境界,。

銷售策劃：套路---用于指導(dǎo),；要有理有利,。

1.銷售準(zhǔn)備

武裝自己：了解產(chǎn)品----解答顧客提問（能做主就要馬上答復(fù),，如超越權(quán)限先請(qǐng)示再做答復(fù)）；認(rèn)識(shí)產(chǎn)品,；了解顧客的日常習(xí)慣,、個(gè)性愛好,、期望值和要求------進(jìn)一步做工作,；

迎接挑戰(zhàn)：全力以赴,，私生活簡單化；明確目標(biāo),，根據(jù)能力,，控制時(shí)間；預(yù)定成功的期限；不斷進(jìn)取,，刷新記錄,；堅(jiān)忍不拔：人在遇著困難時(shí),，消極的思想會(huì)導(dǎo)致事情越來越糟,，積極的思想會(huì)使你的事情越來越好；在遇到別人的冷遇（漠視）時(shí)一定要沉住氣：我是在工作,，我是在工作?。∑骄▌t：走訪100位顧客,，才有一位顧客購買,，要達(dá)到這個(gè)數(shù)字，培養(yǎng)良好的心理狀態(tài),；高度的自信,，了解自己,；

2.尋找顧客

1,、把所有的企業(yè)都要進(jìn)行市場調(diào)查；企業(yè)負(fù)責(zé)人 企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍（生產(chǎn) 銷售 經(jīng)營范圍）企業(yè)資產(chǎn)和宣傳方式 （管理決策者情況調(diào)查）

2,、重點(diǎn)企業(yè)要跑,，非重點(diǎn)起企業(yè)可先進(jìn)行電話訪問,；

3,、保持高度的熱情,；記工作日志,，注意捕捉信息,，馬上行動(dòng)！

4,、訪問→顧客,，多次進(jìn)行,，挨個(gè)訪問顧客,，摸清決策程序,；

5、多問,，少解釋；

6,、制訂訪問計(jì)劃→約會(huì)面談；

3． 介紹產(chǎn)品,，

解答下列為什么

為什么訪問,，為什么給你介紹時(shí)間,？為什么買你的產(chǎn)品,？這是什么,？誰說的,？誰曾這樣做過,？我能得到什么,？介紹時(shí)遵守的要點(diǎn)：切記要產(chǎn)品來迎合顧客的事業(yè)，不能反其道而行(把自己當(dāng)作目標(biāo)公司的決策者來考慮問題)

4．訪問顧客（原則）

1,、誘導(dǎo)顧客,，不能影響顧客（如有不解參照前面的靈活說明）,，要盡快交易；

2,、不僅僅推銷的是產(chǎn)品，更重要的要推銷理念,，推銷的是使用后的效果,；

3、用顧客的語言進(jìn)行介紹,；

4,、先設(shè)定顧客所要問的問題,；

5,、書面材料口頭介紹,；總經(jīng)理要簡明概要,；銷售主管要詳細(xì),；

6,、聆聽顧客意見,；

7,、產(chǎn)生異議,，不能限制阻止,，只能設(shè)法控制,，加以疏導(dǎo)和引導(dǎo)；

（處理策略：如果嫌價(jià)格高,，反問為什么,，為何如此想,？不經(jīng)意地提問要謹(jǐn)慎對(duì)待,；臨到簽單時(shí)突然提出大幅度降價(jià)，不能隨便答復(fù)他們,；越是容易得到的顧客，越是容易失去）

8,、情緒要輕松,，不要緊張，好業(yè)務(wù)員（銷售人員）是不容易（不會(huì)）被激怒的,；

9、尊重顧客,，要圓滑地應(yīng)付；

10,、即使生意不成，也不要傷了和氣,，給顧客留下良好的印象,，（是）給自己留個(gè)后路,；

5． 注重儀表

1,、人只能給別人一次第一印象；

2,、要做出好的成績，必須讓人信賴，能隨時(shí)給他們提供服務(wù),；70%的信譽(yù)來自售后服務(wù)；

3,、著裝：深色的上裝和下裝,、淺色的襯衣,、深色的褲子和皮鞋，領(lǐng)帶要符合西裝,；在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的飾品,；不要把自己的私人情緒影響工作，要調(diào)整自己的心態(tài),；

6．道德規(guī)范

1,、文明待客,，言談舉止文明；

2,、搞好同事、同行之間的關(guān)系,；要有自信心，要有大度的胸懷,；反饋信息要準(zhǔn)確、真實(shí),；

3、保守商業(yè)秘密,，不該說的不說；合同,、方案不要讓不合適的人看；遵守顧客權(quán)利,，不要泄露別人的隱私；

4,、要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；

5,、要把自己的私生活調(diào)節(jié)好，不能因此而損害自己與公司的利益,；

6、 service服務(wù)：smile微笑,、excellent出色、ready準(zhǔn)備,、viewing觀察,、inviting邀請(qǐng),、creating創(chuàng)造、eye眼光,；

7、不要對(duì)別人的問題掩飾或辯解；

8,、專家型銷售：專家、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件專家；

7,、 銷售技巧

9、備齊所需的文字材料和演示盤,；

10、尋找關(guān)鍵人物：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,，銷售主管,，廠長，總經(jīng)理,；要從多種渠道上來確定關(guān)鍵人物；要設(shè)身處地地替別人著想,；處理關(guān)系要隱蔽；

11,、遇到問題要向公司反映,，而不要同顧客進(jìn)行（問題）交流,；

12,、做事要認(rèn)真看清再做

13,、短時(shí)間的大面積覆蓋,；

14,、細(xì)心傾聽顧客的意見，提問誘導(dǎo)顧客告訴你,；

15,、當(dāng)自己痛苦時(shí),，對(duì)方也同樣痛苦,；對(duì)對(duì)方的話要“佯裝”佩服,，會(huì)引起共鳴,；對(duì)別人的談話或建議即使自己不十分贊同也要表現(xiàn)出專注的神情,，讓他感覺到你對(duì)他的談話非常重視；

16,、全面收集競爭對(duì)手的和顧客的信息；詆毀競爭對(duì)手要有藝術(shù)性：我聽說…我也不很清楚,；

17,、謹(jǐn)慎報(bào)價(jià)：做好報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備工作,；（盡量）搞清公司的財(cái)務(wù)預(yù)算,；報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī),，不能太早（我如果沒弄清你的需求,，沒法報(bào)價(jià),，主要看你的數(shù)量要多少*針對(duì)大企業(yè)*）,；報(bào)價(jià)的時(shí)候越晚,，你得到的信息就越多,；

18,、持續(xù)跟進(jìn)：公司的決策是變化無常的,，只要沒有采用網(wǎng)絡(luò)營銷軟件的就是我們的準(zhǔn)顧客,，要持續(xù)跟進(jìn),；

19,、盡快盡早搞清顧客的決策模式,；分析難點(diǎn)勇于突破,，了解決策層發(fā)生的事,，要實(shí)事求是,；加強(qiáng)溝通,，找出解決問題的有效方法,；

20,、怎樣同顧客接觸：清晰、鎮(zhèn)定地告訴對(duì)方我們公司的名稱,、多少用戶和軟件,、有多少好處給給公司,；要提前5分鐘到,；

21,、公司優(yōu)勢：本地化服務(wù),，專業(yè)性公司,；產(chǎn)品：適用性強(qiáng),，效率極高；效果良好,；操作簡便,；但絕對(duì)會(huì)滿足公司和企業(yè)的需求,；

22、不要在外樹立任何一家敵人,，不貶低他們,，否則公司會(huì)越來越舉步維艱,；

23、工作指南：先進(jìn)的理念打動(dòng)人,；適宜的關(guān)心送給人；個(gè)人的誠信成就人,；推銷三步曲：推銷個(gè)人→推銷公司→推銷產(chǎn)品,；

24,、送禮只送對(duì)的,，不送貴的；

25,、工作日志：當(dāng)日工作、明日工作安排,，按重要性a、b,、c…分類；當(dāng)日業(yè)務(wù)記錄,；競爭對(duì)手的情況；自己的得失之處,；行動(dòng)時(shí)間表；

26,、要學(xué)會(huì)感情投資，尋找一個(gè)平衡點(diǎn),；

“先生們,，所有的推銷工作歸根結(jié)底是要面對(duì)‘人’。如果是一個(gè)能力一般的人,，能夠每天以誠摯的態(tài)度向五個(gè)人推銷,，我相信他就能夠把銷售工作做得好上加好。做電話推銷的記錄,；如果你努力了，推銷是世界上最容易的工作,；可是如果你一開始就把推銷當(dāng)成一件容易的工作，那它就成為世界上最難做的事,。眾所周知，好醫(yī)生看病要找病因,，而不是治表不治本。我的切身體會(huì)是：推銷不出去就拿不到傭金,，不制定計(jì)劃就不可能推銷出去，沒見顧客也就沒法制定計(jì)劃,，最后是不能約會(huì)就沒法去見顧客,。這些體會(huì)是環(huán)環(huán)相扣的,，而起點(diǎn)是約會(huì),。”

擺正心態(tài)談判：確定需要對(duì)方,；能給對(duì)方帶來利潤，平等互利,；讓對(duì)方擺正心態(tài),，也需要我們，激發(fā)對(duì)方去感受這種關(guān)系,。主題明確，把握零界限,，一旦突破便會(huì)迅速膨脹。

1,、公司本身需要，加強(qiáng)和擴(kuò)展人與人之間的感情與交流,。

2、談判：掌握技巧和要害,；避免疲勞戰(zhàn)術(shù)；堅(jiān)持原則,、盡量滿足對(duì)方,，要隨機(jī)應(yīng)變。

3,、把產(chǎn)品的服務(wù)和價(jià)格傳輸給他們，吸引住顧客,，注意要讓他對(duì)你感興趣，才能對(duì)你的商品感興趣,。

1、播放聲音時(shí)不能講解,，否則分不清是聽你講還是看畫面。

2,、 講課時(shí)應(yīng)首先介紹一下公司及相關(guān)業(yè)績,。

3,、 應(yīng)面向觀眾,，不能只顧操作，原因是對(duì)軟件內(nèi)容和各功能特點(diǎn)不太了解，不看畫面就不知該講哪一步,。畫面和講解應(yīng)對(duì)應(yīng)起來。

4,、 講解時(shí)目光應(yīng)不斷掃視聽眾，進(jìn)行交流,。要面向聽眾，時(shí)常溝通,、交流，要進(jìn)行提問,。

5,、 聲音洪亮,。能講就是要求對(duì)方被影響和思考,，這一塊很重要，但切記不要自我膨脹,。要用邏輯性強(qiáng)的語言,、標(biāo)準(zhǔn)的語音達(dá)到影響大家的目的,，要善于畫龍點(diǎn)睛,。

6、 問候,、簡介公司情況時(shí)，不要抱臂,，要注意儀態(tài)。點(diǎn)明操作簡單,、物有所值,。語速不要太快,，吐字要清楚。

7,、 操作順序該怎樣進(jìn)行，講每一塊,，都有每一塊的目的。講每一句都有目的,，都能影響對(duì)方,，使對(duì)方有所收獲,。完全覆蓋了教學(xué)大綱規(guī)定的知識(shí)點(diǎn),。

8、 操作上目的性要強(qiáng),。講軟件要慢一點(diǎn),，講解賣點(diǎn),。講解時(shí)要注意用詞準(zhǔn)確,，精心組織。要講到,，要講透。

人員培訓(xùn)計(jì)劃及方案篇三

通過對(duì)急診?？谱o(hù)士的培訓(xùn)δ蓯視急診護(hù)士角色κ煜ひ皆杭翱剖業(yè)母饗罟嬲輪貧泉κ熗氛莆蘸馱擻眉本燃爸刂⒓嗷さ睦礪酆筒僮骷寄塥ξ急診病人及臨床各科室的急危重癥患者提供可靠有效的護(hù)理。提高急診護(hù)士的專業(yè)思維能力,、應(yīng)對(duì)重癥患者,、院前急救和突發(fā)事件的分析解決能力。培養(yǎng)和提高護(hù)士的臨床帶教能力,。為達(dá)到此目標(biāo),，我們制定的?？谱o(hù)士培訓(xùn)計(jì)劃如下：

1、鞏固護(hù)理專業(yè)思想,，理解護(hù)理工作的本質(zhì)，適應(yīng)急診護(hù)士角色的轉(zhuǎn)換,，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和愛崗敬業(yè)精神，熟悉急診科工作制度和工作環(huán)境,。

2、掌握急診危重病人搶救的理論,、技能和儀器物品、藥品的使用,。

3、掌握“120”聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)的調(diào)度工作和院前急救的各項(xiàng)護(hù)理技術(shù),。

4、掌握急診患者心理護(hù)理要點(diǎn)及溝通技巧,。

5、熟練掌握急救基礎(chǔ)理論基本知識(shí)基本技能υ謚付老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)和工作,。

6,、熟悉急診科及院前現(xiàn)場突發(fā)事件的緊急處理,。

專人帶教3個(gè)月鞏固提高3―6個(gè)月。

1,、制定個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃,，安排專人帶教，完成培訓(xùn)項(xiàng)目,。

2,、參加由人事科組織的崗前培訓(xùn)教育,。

人員培訓(xùn)計(jì)劃及方案篇四

為了全面提高xxx紙業(yè)股份有限公司（以下簡稱“公司”）及控股子公司的高級(jí)管理工作人員的綜合素質(zhì)，使公司高級(jí)管理工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能夠滿足證券市場發(fā)展,、公司發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源發(fā)展的需要，進(jìn)一步促進(jìn)公司規(guī)范運(yùn)作,提高上市公司的質(zhì)量,，確保公司的健康、規(guī)范,、和諧,、快速發(fā)展,，同時(shí)結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定如下培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃：

1,、系統(tǒng)性原則。公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃是全員性的`,、全方位的。

2,、針對(duì)性原則。 公司的高級(jí)管理工作人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)是根據(jù)證券監(jiān)管部門的要求,、行業(yè)、企業(yè)的特性及高級(jí)管理工作人員的特點(diǎn)開展的,。

3,、實(shí)效性原則,。公司的學(xué)習(xí)培訓(xùn)是為企業(yè)的業(yè)績提升和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供實(shí)際支持，同時(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)具有可操作,、可執(zhí)行性,，以滿足實(shí)際工作的需要。

證券市場法律,、行政法規(guī)、部門規(guī)章,、規(guī)范性文件,、規(guī)則以及深圳證券交易所的相關(guān)規(guī)定,。

1、集中學(xué)習(xí)制度,。根據(jù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃安排,集中學(xué)習(xí)相關(guān)證券規(guī)章制度。

2,、多媒體學(xué)習(xí)制度,。選擇典型案例利用公司的多媒體平臺(tái)進(jìn)行觀看學(xué)習(xí),。

3、聘請(qǐng)寧夏證監(jiān)局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專題講座,。

4,、確定學(xué)習(xí)內(nèi)容,，號(hào)召開展日常自學(xué)。

1,、學(xué)習(xí)時(shí)間：每周五的下午三點(diǎn)至五點(diǎn)半（二小時(shí)）

2、學(xué)習(xí)地點(diǎn)：公司大型會(huì)議室

（1）xxx建筑安裝有限公司

（2）寧夏xxx安裝工程有限公司

（3）寧夏xxx紙業(yè)板紙有限公司

（4）深圳市xxx紙業(yè)有限公司（可發(fā)送相關(guān)學(xué)習(xí)材料電子版要求開展日常自學(xué)）

（5）xxx特種紙有限公司

（6）xxx天誠紙業(yè)有限公司

（7）寧夏xxx有限公司

（8）寧夏xxx紙業(yè)集團(tuán)廢舊物資回收有限公司

（9）寧夏xxx科技印刷包裝有限公司

（10）寧夏xxx紙業(yè)集團(tuán)環(huán)保節(jié)能有限公司

（11）寧夏xxx游開發(fā)有限公司

（12）xxx內(nèi)蒙古漿紙股份有限公司（可發(fā)送相關(guān)學(xué)習(xí)材料電子版要求開展日常自學(xué)）

1,、提高認(rèn)識(shí),，端正態(tài)度,，嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，積極參加集中學(xué)習(xí),，做到不遲到、不早退,。

2,、每月底集中發(fā)放試卷進(jìn)行一次考試，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果,。

為加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的組織協(xié)調(diào)工作，有關(guān)具體事務(wù)由證券部和投資管理部共同負(fù)責(zé),。

人員培訓(xùn)計(jì)劃及方案篇五

以增長管理知識(shí)與提高管理技能為目的,，透過專家設(shè)計(jì),、專家講授的課程體系,。涵蓋綜合管理、生產(chǎn)管理,、營銷管理、財(cái)務(wù)管理,、人力資源管理等內(nèi)容,。 課程對(duì)象一般針對(duì)管理人員或欲從事管理工作的人員,。具備以下特點(diǎn)：

科學(xué)性：課程必須符合現(xiàn)代管理與社會(huì)發(fā)展的趨勢,，遵循科學(xué)原理，理論依據(jù)正確與實(shí)效,；

針對(duì)性：課程要針對(duì)不同人員層次的需求與現(xiàn)狀，有效提高學(xué)員的理論知識(shí)與實(shí)踐能力,；

趣味性：生動(dòng)形象,、風(fēng)趣幽默的課程內(nèi)容通常吸引學(xué)員,；

實(shí)效性：切實(shí)提高學(xué)員的管理知識(shí)與實(shí)踐能力為依托,。

贏在執(zhí)行：打造團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

企業(yè)成功=5%的戰(zhàn)略+95%的執(zhí)行，沒有執(zhí)行力,，一切等于空談,。若不解決企業(yè)執(zhí)行問題，就無企業(yè)核心競爭力可言---打造團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展必修課程,。

本課程營旨在全方位打造團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,，從而提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,！用通俗的例子解釋執(zhí)行的理念與行為；用互動(dòng)的方式引導(dǎo)正確的執(zhí)行心態(tài)與執(zhí)行技能,。

幫助企業(yè)通過投資心態(tài)，梳理企業(yè)的文化,；通過投資整個(gè)團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升，從而達(dá)到業(yè)績的提升,；培養(yǎng)一批具有結(jié)果思維和客戶價(jià)值為一體的優(yōu)秀人才。

幫助參與者：投資自己,，讓自己通過培訓(xùn)與實(shí)踐逐漸成為信守承諾、結(jié)果導(dǎo)向,、百分百責(zé)任的執(zhí)行型人才,；將參與者打造成為職業(yè),、專業(yè)、敬業(yè)的職業(yè)化人才,。

課程時(shí)間：2天

參訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)高層,、中層骨干及追求卓越執(zhí)行的職業(yè)人士,。

課程大綱：

1. 思考：你順序是什么？

2. 執(zhí)行力：企業(yè)不得不長期關(guān)注的主題

3. 解讀企業(yè)執(zhí)行力問題

4. 商界領(lǐng)袖談執(zhí)行力

5. 什么是執(zhí)行兵法,？

1. 員工和企業(yè)是什么關(guān)系？

2. 執(zhí)行是“我做了嗎”,？

3. 做任務(wù)是陷阱,、做結(jié)果是餡餅

4. 做結(jié)果三思：結(jié)果是誰要的,？結(jié)果要有什么,？結(jié)果有什么用？

5. 九段秘書測試：請(qǐng)問你是幾段,？結(jié)果值多少錢？

6. 如何獲得最佳的結(jié)果,？結(jié)果思維,、底線原則,、外包理念

1. 理由源于責(zé)任是否鎖定

2. 陷阱一：“請(qǐng)示”工作與推脫責(zé)任

3. 陷阱二：“人多力量大”與推脫責(zé)任機(jī)會(huì)

4. 領(lǐng)導(dǎo)只為結(jié)果買單、員工為結(jié)果而戰(zhàn)

5. 4個(gè)步驟：結(jié)果定義,、一對(duì)一的責(zé)任、跟蹤檢查,、結(jié)果考核

1. 服從法則：以服從為天職

2. 目標(biāo)法則：盯準(zhǔn)一只野兔

3. 冠軍法則：做自己擅長的，上帝助你成功

4. 速度法則：先開槍再瞄準(zhǔn)

5. 團(tuán)隊(duì)法則：利他就是利已

6. 裸奔法則：沒有退路就是出路

1. 為什么人們總說“很忙”,？

2. 時(shí)間守恒：時(shí)間在哪，執(zhí)行力就體現(xiàn)在哪

3. 不良時(shí)間分配：哪里起火往哪里跑

4. 最佳時(shí)間分配：永遠(yuǎn)做重要不緊急的

5. 生命守恒：若不是現(xiàn)在,，那是何時(shí)？

6. 時(shí)機(jī)守恒：與其盯著新聞,，不如常照照鏡子

1. 快樂基因：17個(gè)秘密

2. 快樂入口一：abc情緒理論

3. 快樂入口二：受益理論

4. 快樂入口三：放下理論

5. 快樂工作的方法：控制情緒、消除心理壓力

溝通無障礙,、執(zhí)行有保障

1. 溝通目的：鼓舞他人的行動(dòng)

2. 溝通步驟：解碼,、編碼,、反饋

3. 溝通底線：說對(duì)方想聽的，聽對(duì)方想說的

4. 溝通策略一：與對(duì)方頻道同步（同理心）

5. 溝通策略二：如果…更好…

6. 溝通策略三：銷售你的建議（fab）

1. 人員流程：用對(duì)的人

2. 戰(zhàn)略流程：做對(duì)的事

3. 運(yùn)營流程：把事做對(duì)

1. 戰(zhàn)略是管理者的事,，執(zhí)行是員工的事；

2. 用人不疑,、疑人不用,；

3. 學(xué)謀略多，學(xué)規(guī)則少；

4. 管理制度變來變?nèi)?，朝令夕改?/p>

5. 制度變形,，熟人環(huán)境沒有規(guī)則,；

6. 管理者沒有常抓不懈；

7. 差不多就行,；

8. 策略與制度本身不具有執(zhí)行性。

1. 戰(zhàn)略執(zhí)行失敗四大原因,；

2. 運(yùn)用平衡計(jì)卡有效執(zhí)行戰(zhàn)略,；

3. 戰(zhàn)略執(zhí)行的五個(gè)基本步驟,；

4. 建立戰(zhàn)略執(zhí)行保障體系。

1. 基本原理：抓糖原理與馬斯諾需求層次理論,；

2. 激勵(lì)菜譜：4種不同人格類型的激勵(lì),；

3. 2大關(guān)鍵：即時(shí)性與創(chuàng)意性,；

4. 實(shí)戰(zhàn)演練：訓(xùn)練你的真誠贊美；

5. 頭腦風(fēng)暴：寫下10種可操作的小激勵(lì)策略,。

1. 理解教練：教練是什么,？

2. 注意事項(xiàng)：如何當(dāng)好教練,？

3. 日常教導(dǎo)：中層管理的“三忌”與“三問”；

4. 管理猴子：別讓猴子跳回你的背上的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),；

5. 教導(dǎo)下屬：離場管理的7個(gè)步驟。

1. 理解領(lǐng)導(dǎo)力：塑造自身影響力與人格魅力,；

2. 聚人先造夢：如何成為有跟隨者的領(lǐng)導(dǎo),？

3. 做事先安人：如何用對(duì)人做對(duì)事,？

4. 修人先修路：如何“修路”提高效率？

5. 育人先育魂：如何善用文化的力量？

10倍速領(lǐng)導(dǎo)力

篇五：管理人員培訓(xùn)計(jì)劃

杰克·韋爾奇說：我討厭管理,，最喜歡領(lǐng)導(dǎo),。成功的公司之所以獲得成功,，是因?yàn)樗鼈冇泻芏嗟念I(lǐng)導(dǎo)者，而他們之所以有很多的領(lǐng)導(dǎo)者,，是因?yàn)樗鼈兡軌蛴幸庾R(shí)地、系統(tǒng)地“生產(chǎn)”領(lǐng)導(dǎo)者,，這正是商界成功者和失敗者之間的區(qū)別,。

尤其在這個(gè)速度致勝的商業(yè)時(shí)代,，企業(yè)不僅僅要技術(shù)的創(chuàng)新，更要管理的創(chuàng)新,。傳統(tǒng)的管理模式已經(jīng)過時(shí)，21世紀(jì)需要每個(gè)人自動(dòng)自發(fā)的創(chuàng)新,。管理者不是帶著管理模式加盟企業(yè)，而是根據(jù)企業(yè)迅速地創(chuàng)新,。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者不僅要在戰(zhàn)略思想上遵循“下雨打傘”的自然法則,，同時(shí)，在管理風(fēng)格上要隨勢而變,，像水一樣靈活。蔣小華老師獨(dú)創(chuàng)“10倍速領(lǐng)導(dǎo)力”課程旨在通過提升領(lǐng)導(dǎo)者的思維與管理方法,，從而提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，倍增企業(yè)的業(yè)績,。

公司各部門的中高層管理人員

2天

1. 為什么需要領(lǐng)導(dǎo)者

2. 領(lǐng)導(dǎo)力的缺失

3. 關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的一些錯(cuò)誤觀念

4. 領(lǐng)導(dǎo)力是什么

5. 領(lǐng)導(dǎo)者該做些什么,？

6. 領(lǐng)導(dǎo)他人,，管理自己

人員培訓(xùn)計(jì)劃及方案篇六

1,、每月組織2次業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),。

2、每月組織一次院內(nèi)感染知識(shí)學(xué)習(xí),。

3、每月組織2次護(hù)理業(yè)務(wù)知識(shí)查房。

4,、每周2次業(yè)務(wù)知識(shí)提問。

5,、參加醫(yī)院組織的學(xué)習(xí)、三基理論考試和技術(shù)操作考核,。

6,、定期/不定期組織學(xué)習(xí),、考核核心制度、相關(guān)法律知識(shí),、護(hù)理應(yīng)急預(yù)案、臨床急診急救等,。

1,、畢業(yè)后1年暫未取得護(hù)士執(zhí)業(yè)資格或醫(yī)師執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)：

要求以臨床基礎(chǔ)基礎(chǔ)知識(shí)為主,，兼學(xué)專科知識(shí)和技術(shù),。能熟練掌握各種醫(yī)療操作技術(shù)等,。每月對(duì)其進(jìn)行技術(shù)操作考核,，理論知識(shí)考核及院感知識(shí)考核。

2,、對(duì)取得醫(yī)師執(zhí)業(yè)資格或護(hù)士執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)：

培養(yǎng)目標(biāo)：

⑴具有熟練的基礎(chǔ)護(hù)理技能操作,，臨床技能操作。

⑵掌握護(hù)理文書書寫,。

⑶能掌握心肺腦復(fù)蘇急救技術(shù)。

培訓(xùn)計(jì)劃和方法：

⑴鼓勵(lì)自學(xué)

⑵由高年資深主任進(jìn)行傳,、幫,、帶

⑶在實(shí)踐中培訓(xùn)：利用業(yè)務(wù)查房,、舉辦專題講座以及通過實(shí)際業(yè)務(wù)指導(dǎo)加強(qiáng)基本功訓(xùn)練和系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)。

⑷每月進(jìn)行技術(shù)操作考核,、理論考試,、院內(nèi)感染知識(shí)考試,。

人員培訓(xùn)計(jì)劃及方案篇七

為提高專業(yè)技術(shù)人員專業(yè)技能和能力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)一專多能的目標(biāo),，更好的發(fā)揮專業(yè)技術(shù)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及技術(shù)保障的指導(dǎo)作用,，讓公司在未來的行業(yè)市場中擁有較強(qiáng)的競爭力,，穩(wěn)定快速的向前發(fā)展,。根據(jù)公司要求，結(jié)合技術(shù)部部門現(xiàn)有的實(shí)際情況,，特制定專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃。

一,、指導(dǎo)思想

技術(shù)人員要學(xué)習(xí)培訓(xùn)，重在學(xué)習(xí)知識(shí),、提升專業(yè)技能，尤其是對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的新技術(shù),、前沿知識(shí)的學(xué)習(xí),，以解決安全生產(chǎn),、產(chǎn)品研發(fā)實(shí)際問題為契機(jī),，不斷提高技術(shù)部專業(yè)技術(shù)人員的技能和實(shí)踐能力，進(jìn)而全面提升全體人員的綜合業(yè)務(wù)水平,。

二、學(xué)習(xí)培訓(xùn)方式

部門一年2次培訓(xùn)學(xué)習(xí),；邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo),、總工程師舉辦講座,；個(gè)人自學(xué),、專題研究等。

三,、組織人員及參加學(xué)習(xí)人員

由技術(shù)部總工程師負(fù)責(zé)組織,，技術(shù)部全體人員參與。

四,、培訓(xùn)時(shí)間

1,、每年6月份及12月份左右進(jìn)行,。

2、邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo),、專業(yè)領(lǐng)域?qū)＜遗e辦講座。

五,、考核管理

1、培訓(xùn)期間嚴(yán)格實(shí)行考勤制度,，全員做到不遲到,、不早退,。并嚴(yán)格執(zhí)行公司培訓(xùn)班紀(jì)律。

2,、學(xué)習(xí)期間全員必須參加,，不準(zhǔn)請(qǐng)假，確實(shí)因工作原因等特殊情況需請(qǐng)假的,，必須經(jīng)總工程師同意，并自行完成學(xué)習(xí)計(jì)劃,，補(bǔ)充學(xué)習(xí)內(nèi)容,。

3,、所有參加學(xué)習(xí)的人員，必須認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記,，學(xué)習(xí)筆記作為考核內(nèi)容，由總工程師檢查,。

4、每次固定學(xué)習(xí)時(shí)間不低于4小時(shí),，否則給予扣考勤成績的5%。公司領(lǐng)導(dǎo),、專業(yè)領(lǐng)域?qū)＜遗e辦的講座,，技術(shù)部全體成員必須全部參加,，否則給予扣除考勤成績的10%處罰。

5,、培訓(xùn)考核成績分為3部分：考試成績占60%，考勤成績占30%,，學(xué)習(xí)筆記占10%,。成績低于90分的,，每降低1分給予10元罰款。

6,、個(gè)人自學(xué)情況考核：根據(jù)考核目標(biāo)，逾期未達(dá)到要求的,，每拖一天給予50元罰款,。