為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

方案策劃招聘 方案策劃書(shū)篇一

1．提升店鋪人氣，增加中國(guó)黃金加盟店的銷售額

2．提高中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)氐闹?，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的

3．提高中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的美譽(yù)度,，達(dá)到長(zhǎng)期銷售的目的

20xx年12月24日—20xx年1月3日

中金購(gòu)物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多

歡樂(lè)11天 買(mǎi)“白金”送黃金 買(mǎi)鉆石送空調(diào)

中國(guó)黃金 讓你乘興而來(lái) 滿意而歸

1.早進(jìn)店 早得禮

活動(dòng)期間（國(guó)慶節(jié)當(dāng)日除外），凡持本店dm單進(jìn)店消費(fèi)者（或如本店沒(méi)做dm單,，限前100名顧客）,，可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值2元的中國(guó)福利彩票一張或襪子一雙。

數(shù)量有限 送完為止

2.黃金,、鉑金,、鈀金大優(yōu)惠

a活動(dòng)期間黃金購(gòu)買(mǎi)滿5克，每克優(yōu)惠20元,，滿1萬(wàn)元送暖手袋一個(gè),。

b a千足鈀金滿10克送千足黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆

b千足鈀金買(mǎi)滿5克送再送1克,。（兩活動(dòng)選擇一個(gè)）

c鉆石7折,，滿12999元送品牌空調(diào)一臺(tái)；滿8000元送微波爐一臺(tái),；滿5000元送電磁爐一臺(tái),；滿3000元送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆；滿20xx元送電飯煲一臺(tái),；滿1000元送暖手袋一只,。

d千足鉑金買(mǎi)滿4克送千足鈀1克

e翡翠500元以上4.8折

f銀器9折

3. “元旦圣誕”活動(dòng)之“見(jiàn)證愛(ài)情”

凡本縣內(nèi)于20xx年12月24日——20xx年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦，來(lái)我店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)婚慶首飾者,，可享受如下優(yōu)惠：

（1）可獲贈(zèng)精美婚慶禮物知名美容化妝品一套（只選其一,，不可折現(xiàn)）。

（2）凡購(gòu)滿價(jià)值 元人民幣首飾者,，我店贈(zèng)送本市知名美容院,、健身房、喻珈館,、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張,，價(jià)值 元人民幣（只選其一,，不可折現(xiàn)）。

當(dāng)?shù)刂閷毷袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，可以借此活動(dòng)宣傳品牌知名度,，再次加深中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的印象。

1,、當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告

時(shí)間：20xx年12月24——20xx年1月3日,，進(jìn)行廣告宣傳：

1、媒體選擇：當(dāng)?shù)仉娨晥?bào)

2,、宣傳次數(shù)：兩次或一次

2,、廣告內(nèi)容：中金購(gòu)物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多

歡樂(lè)11天 買(mǎi)“白金”送黃金 買(mǎi)鉆石送空調(diào)

中國(guó)黃金 讓你乘興而來(lái) 滿意而歸

dm宣傳單：印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度,。

為了保證效果,，dm單可領(lǐng)取精美禮品一份

3、店內(nèi)廣告

ａ．店鋪內(nèi)背投電視播放促銷信息發(fā)布或播放公司企業(yè)文化宣傳片,，在活動(dòng)開(kāi)始前可以錄制相關(guān)的促銷宣傳片,，放在大廳內(nèi)重復(fù)播放．

ｂ．在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）,。

c. 店內(nèi)的pop（賣(mài)點(diǎn)廣告）,，x展架或易拉寶

〈三〉聯(lián)系相關(guān)單位

1、聯(lián)系與店方合作的其他企業(yè)：美容院,、健身房,、喻珈館、婚紗影樓,，洽談具體合作事宜,，以合同形式確認(rèn)。

2,、聯(lián)系工商局,，申請(qǐng)dm單發(fā)行刊號(hào)。

3,、聯(lián)系相關(guān)禮品供應(yīng)方,，購(gòu)買(mǎi)禮品。

〈四〉制作dm宣傳單：20xx年

1,、數(shù)量：不詳,，建議數(shù)量稍微大一點(diǎn)

2、宣傳內(nèi)容：中金xx店元旦圣誕優(yōu)惠活動(dòng)

3,、文案設(shè)計(jì)：以上第五點(diǎn)

〈五〉店面裝飾：

1,、門(mén)口活動(dòng)指示牌一個(gè)；

2,、店內(nèi)音樂(lè)建議使用喜慶音樂(lè)：《喜洋洋》等,；

〈六〉20xx年9月20日底,，所有準(zhǔn)備工作完成；

〈七〉人員配置：

廣告,、dm單

〈十〉本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸中國(guó)黃金店所有,。

宣傳單 ２０００份 促銷內(nèi)容

吊旗 若干促銷內(nèi)容

ｐｏｐ單若干促銷內(nèi)容

該活動(dòng)按照預(yù)計(jì)完成后會(huì)極大程度提高中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)黃金品牌的專賣(mài)店會(huì)有更深的了解和認(rèn)識(shí),。在活動(dòng)之后,，有了豐富的資料和素材，同時(shí)加上中國(guó)黃金的圖片和廣告片等資料,，在宣傳上也可以有更好的題材和宣傳點(diǎn),。

但是同時(shí)，從消費(fèi)者角度而言,，品牌的推廣是個(gè)長(zhǎng)期性的工作,，在活動(dòng)結(jié)束后，我店都應(yīng)于以后的節(jié)日舉行一些與品牌推廣相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)來(lái)繼續(xù)加深消費(fèi)者的關(guān)注度,，其他宣傳方面,，公交車、當(dāng)?shù)仉s志,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)方面的宣傳,，應(yīng)該循序漸進(jìn)，逐步實(shí)施,，這樣才能穩(wěn)步的搶占和立足于激烈的市場(chǎng),。

方案策劃招聘 方案策劃書(shū)篇二

當(dāng)我們成為大學(xué)生的那一刻，我們的學(xué)習(xí)生活方式發(fā)生了巨大的改變,，我們不再成天埋

頭苦讀于沉悶的教室,，寢室隨之成為我們的最基本組成單位了。因此,，豐富我們的大學(xué)生活,，營(yíng)造互助互愛(ài),、積極愉悅,、學(xué)習(xí)氛圍濃厚的寢室氛圍對(duì)我校學(xué)風(fēng)的完善、文化的深化,、“信敏廉毅”精神的傳承顯得猶為重要,。

1：豐富大學(xué)校園文化生活，展示大學(xué)生的風(fēng)采和素質(zhì),，陶冶大學(xué)生的情操,。

2：提高同學(xué)們的動(dòng)手和創(chuàng)新能力，培養(yǎng)同學(xué)們的合作能力和集體意識(shí),。 八,、活動(dòng)內(nèi)容：

本次寢室形象設(shè)計(jì)大賽共評(píng)出最藝術(shù)寢室,，最溫馨寢室，最可愛(ài)寢室,，最具民族特色寢室等“十佳特色寢室”,。此大賽的評(píng)比包括寢室的室內(nèi)設(shè)計(jì)和參賽寢室的才藝展示兩個(gè)環(huán)節(jié)。

1,、各個(gè)學(xué)生寢室均可報(bào)名參賽,。

2、報(bào)名的寢室必須推薦一名寢室負(fù)責(zé)人,，認(rèn)真組織好本寢室的布置,，報(bào)名后 做好參評(píng)準(zhǔn)備

1、有健康濃厚的文化氣氛,，寢室布置突出個(gè)性,，體現(xiàn)溫馨氣氛； 2,、寢室內(nèi)整潔,，生活、學(xué)習(xí)用品擺放整齊有序,，環(huán)境美觀大方,； 3、不破壞寢室內(nèi)物品,，不在門(mén),、窗、墻壁上亂寫(xiě)亂畫(huà),；

4,、寢室的裝飾物、張貼畫(huà)等應(yīng)符合大學(xué)生的身份和欣賞水平,，具有美觀,、 優(yōu)雅的效果。

本比賽包括“寢室名設(shè)計(jì)”,、“寢室風(fēng)格設(shè)計(jì)”,、“寢室環(huán)境評(píng)比”三部分。各部分分別占總分的百分之二十,、百分之五十,、百分之三十，比賽結(jié)果將是綜合三部分成績(jī)而評(píng)定,。

1,、寢室名設(shè)計(jì)：各參賽寢室都須根據(jù)本寢室特點(diǎn)取一個(gè)寢室名。寢室名可以設(shè)計(jì)為“墨雅軒”,、“陽(yáng)光地帶”等言簡(jiǎn)意賅之名或“知行屋”,、“修身堂”等用以自勉,、催人奮進(jìn)之名； 2,、寢室風(fēng)格設(shè)計(jì)：各參賽寢室須確定自己寢室的風(fēng)格,，如文雅、溫馨,、活潑等,。形象設(shè)計(jì)可通過(guò)裝飾地面、墻壁,、天花板或懸掛健康向上的書(shū)畫(huà)作品或擺放富有特色的飾物或利用照片,、彩帶等裝飾；

3,、寢室環(huán)境評(píng)比：寢室環(huán)境評(píng)比主要指寢室日常衛(wèi)生狀況,。該部分通過(guò)平時(shí)檢查結(jié)果和文化節(jié)期間臨時(shí)隨機(jī)抽查完成。

我的寢室“情結(jié)”

①體現(xiàn)豐富多彩的大學(xué)生寢室文化生活,，反映寢室成員之間團(tuán)結(jié)互助的親情,、友情，記述身邊樂(lè)事,、趣事等,，展現(xiàn)我校學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌。

②語(yǔ)言流暢,，內(nèi)容充實(shí),、文字精煉，要有真情實(shí)感,。

③題目不限,、題材不限，字?jǐn)?shù)：3000字以內(nèi),。

④請(qǐng)?jiān)谄沧⒚髯髡叩男彰?、性別、年齡,、班級(jí),、寢室。

⑤我們將評(píng)選出1個(gè)一等獎(jiǎng),，2個(gè)二等獎(jiǎng),，3個(gè)三等獎(jiǎng)，5~10個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng),。

⑥截止日期：12月6日

寢室“映像”

①參賽作品形式為照片、書(shū)法,、繪畫(huà)等,，題材不限,。

②照片或書(shū)畫(huà)皆應(yīng)反映我院學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌，生動(dòng)體現(xiàn)寢室同學(xué)的日常生活和學(xué)習(xí)狀況,。富有創(chuàng)意,、新意、寓意,。

③作品請(qǐng)注明作者姓名,、性別、年齡,、班級(jí),、寢室。 ④我們將評(píng)選出3個(gè)三等獎(jiǎng),，2個(gè)二等獎(jiǎng),，1個(gè)一等獎(jiǎng)。

⑤截止日期：12月6日

八

獎(jiǎng)狀預(yù)計(jì)：22*2=44元

請(qǐng)各班認(rèn)真開(kāi)展廣泛的宣傳動(dòng)員工作,，將優(yōu)秀的個(gè)人和寢室團(tuán)體推薦出來(lái),，秀出我們管理的風(fēng)采，為我們學(xué)院爭(zhēng)光,！同時(shí)我們也將各班對(duì)此次活動(dòng)的組織情況作為對(duì)各班干部工作情況的考核內(nèi)容之一,。為保質(zhì)保量，每個(gè)人文班應(yīng)至少申報(bào)其中的兩項(xiàng)活動(dòng)（大一各班至少申報(bào)三項(xiàng)）,。

人員安排：

評(píng)委組成：

方案策劃招聘 方案策劃書(shū)篇三

總體風(fēng)格：營(yíng)造童話般唯美,、圣潔的婚禮

備選婚禮場(chǎng)地：植物園，空曠的戶外綠地

布置重點(diǎn)：可愛(ài)夢(mèng)幻的裝飾物;儀式特色細(xì)節(jié)花費(fèi),，例如：模仿《天鵝湖》,，由孔雀和白天鵝來(lái)一同見(jiàn)證你們的愛(ài)情誓言，新娘乘坐著灰姑娘的南瓜車出場(chǎng)等,。

場(chǎng)地布置最佳方案：用花朵拼成自己與愛(ài)人姓名的首字母裝飾在入口處

最佳主題色彩：奶油黃,、夢(mèng)幻淺粉、西芹綠

新娘最佳造型：裹胸式小裙擺直線型婚紗

新郎最佳造型：正式的淺色西服套裝或燕尾服

伴娘造型：淺色系及膝絲質(zhì)晚裝

婚宴形式：西式婚宴

餐桌裝飾：8-10人座圓形餐桌,，用玫瑰,、并蹄蓮、百合等作為主要的花材與水果元素結(jié)合進(jìn)

婚禮背景音樂(lè)：由樂(lè)隊(duì)演奏的live音樂(lè)

婚禮蛋糕：橢圓形糖霜婚禮蛋糕,，并用緞帶裝飾

婚禮回禮：印有新人婚禮logo的音頻制品或包裝精致的糖果

方案策劃招聘 方案策劃書(shū)篇四

保健食品具有特定的保健功能,，人們會(huì)根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。節(jié)約資源,，保護(hù)環(huán)境,，保護(hù)我們共有的家園是２１世紀(jì)的主題。因此，無(wú)污染,、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會(huì)成為人們的選擇,。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場(chǎng)將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面,，湯臣倍健行軍其中,，市場(chǎng)如何，新形勢(shì)營(yíng)銷該怎么走,？

（一）公司簡(jiǎn)介

湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月,，20xx年系統(tǒng)地將膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑引入中國(guó)非直銷領(lǐng)域，并迅速成長(zhǎng)為中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè),，也是中國(guó)保健行業(yè)第一家aaa信用等級(jí)企業(yè),。

（二）品牌介紹

湯臣倍健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健,，誕生于美國(guó),，葉酸、蛋白質(zhì)粉,、膠原蛋白等十大品牌之一,，為國(guó)家保護(hù)商標(biāo)，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)的零售終端領(lǐng)先品牌,，中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè),，中國(guó)最具潛力上市公司之一，是中國(guó)保健行業(yè)aaa信用等級(jí)企業(yè),。

（三）品牌內(nèi)涵

“尊重每個(gè)人,，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內(nèi)涵，湯臣倍健堅(jiān)持“取自全球,，健康全家”的品牌思想,，相信大自然的力量，在遵循自然規(guī)則的前提下,，探尋全球天然營(yíng)養(yǎng)精華,。

（一）宏觀環(huán)境分析

1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著人們生活水平的提高，養(yǎng)生保健成了人們追求的目標(biāo),，近幾年以來(lái)我國(guó)保健品行業(yè)銷售收入年均增速超過(guò)40%,，反映出行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。行業(yè)經(jīng)營(yíng)效益方面,，保健品市場(chǎng)銷售利潤(rùn)從20xx年的51.92億元增長(zhǎng)至20xx年的285.94億元,，我國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于保健品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，保健品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好

2.社會(huì)文化

目前,，我國(guó)人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過(guò)度階段,，人們從追求吃飽轉(zhuǎn)向吃好、營(yíng)養(yǎng),。人們的健康觀念也發(fā)生了較大的變化,，從有病看病轉(zhuǎn)向無(wú)病防病,，防

病先強(qiáng)身,，“三分治，七分養(yǎng)”,；從單一依靠體育鍛煉強(qiáng)身和通過(guò)“一日三餐”直接從自然界攝取營(yíng)養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強(qiáng)化輸入營(yíng)養(yǎng),，與調(diào)節(jié)人體機(jī)能相結(jié)合。

3.相關(guān)政策

保健食品常識(shí)列入《公民健康素養(yǎng)》,，醫(yī)療體制改革后,，病人要承擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用更為昂貴，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入,，消費(fèi)者個(gè)人負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥費(fèi)用將越來(lái)越高,，很多人很可能因?yàn)橐粓?chǎng)大病就傾家蕩產(chǎn)。消費(fèi)者將更注重自身保健,。這也強(qiáng)化了人們?cè)缙陬A(yù)防,、加強(qiáng)保健的意識(shí)，無(wú)疑為保健食品的發(fā)展提供了契機(jī),。

（二）微觀環(huán)境分析

1.市場(chǎng)需求分析 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數(shù)也在不斷降低,，人們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到保證以后,，在滿足基本飲食需求的同時(shí)，對(duì)自身的保健也日漸重視,。這樣對(duì)保健品市場(chǎng)的需求也在與日俱增,。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品,，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個(gè)新市場(chǎng),，將來(lái)的市場(chǎng)不僅是治療有關(guān)疾病，而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生,，而其目標(biāo)市場(chǎng)是存在多種健康問(wèn)題一一諸如高血脂,、心血管疾病、癌癥等疾病的人群,。報(bào)告還顯示,，渴望長(zhǎng)壽和對(duì)功能食品的認(rèn)同是保健品市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素。

2.消費(fèi)需求分析消費(fèi)能力方面

沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品消費(fèi)能力明顯高于內(nèi)地,，一類城市的消費(fèi)比例高于二類城市,，城市的保健品總體消費(fèi)比例高于農(nóng)村,，而無(wú)論是城市還是農(nóng)村，消費(fèi)比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系,。

3.企業(yè)本身 不同地區(qū),、不同時(shí)節(jié)的動(dòng)植物存在巨大的差異。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來(lái)源審核制度,，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素,，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料，自身優(yōu)勢(shì)明顯,。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前在全球的保健品市場(chǎng),，種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，例如：安利,、麥克森、卡蒂娜健康,、健安喜,、康貝恩等，這些品牌也占據(jù)了大部分市場(chǎng),，且有自身的銷售渠道和方式,，從自身而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)明顯,，以下是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況：

安利,，是全球最大的著名直銷企業(yè)，品牌價(jià)值850億,，安利采用直銷的經(jīng)營(yíng)模式,，直接到客戶手中，減少中間的流通環(huán)節(jié),，并保證其售前,、售中、售后服務(wù),，讓客戶可

以得到更好的服務(wù),，對(duì)于中國(guó)而言，特大城市并不是安利的首選,，中小城市市場(chǎng)占有率很高,，對(duì)于安利的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的種類繁多，面很廣,。 麥克森,，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個(gè)保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量。公司的解決方案有助于保健專業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增加服務(wù)能力,，但在中國(guó)的占有率很低,，在中國(guó)的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈,，從而導(dǎo)致貨物根本上，因此,，麥克森并沒(méi)有重點(diǎn)將市場(chǎng)放在中國(guó),。

當(dāng)然湯臣倍健公司也有其弱勢(shì)。產(chǎn)品種類多,，相對(duì)來(lái)說(shuō)針對(duì)性不強(qiáng),。如太太口服液，目標(biāo)客戶就是女性,，尤其是30-50這個(gè)年齡段的女性,；腦白金針對(duì)老人,，他的優(yōu)勢(shì)還有個(gè)就是廣告力度強(qiáng),，銷售效果顯著。黃金搭檔也是,，他推出了青少年型,，女士型和老年性，這樣一來(lái),，目標(biāo)客戶的涵蓋面范圍就大大增加,。巨能鈣和海南牛初乳直接以補(bǔ)鈣和促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育的功效提供給消費(fèi)者。在這方面產(chǎn)品,，湯臣倍健也有蛋白,。近年來(lái)，除了安利,，寶潔,、美國(guó)全球健康聯(lián)盟、杜邦等國(guó)際保健品巨頭,，其他的保健品跨國(guó)公司或在我國(guó)設(shè)廠,、或在我國(guó)推出產(chǎn)品，這些洋品牌在我國(guó)市場(chǎng)上的銷量額以每年12%以上的速度增長(zhǎng),，給我國(guó)保健品行業(yè)帶來(lái)了極大的威脅,，同時(shí)給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。

5,、供應(yīng)商分析

目前湯臣倍健原料進(jìn)口比例已經(jīng)達(dá)到73.35%,，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。為了讓公眾更加清楚的`了解湯臣倍健的全球原料,，企業(yè)將全球20多個(gè)國(guó)家,、100多個(gè)供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉(cāng)庫(kù)中，并將國(guó)內(nèi)外主要原輔料的供應(yīng)商名錄列表公布,，供公眾查驗(yàn)監(jiān)督,，在一點(diǎn)處于優(yōu)勢(shì),。此外據(jù)悉，湯臣倍健計(jì)劃招募的萬(wàn)名透明工廠觀察員將陸續(xù)在大眾消費(fèi)者,、會(huì)員,、媒體、藥店等人員中產(chǎn)生,，組成觀察團(tuán)分批次參觀湯臣倍健透明工廠,，這一點(diǎn)我們具有一定優(yōu)勢(shì)。

（一）優(yōu)勢(shì)

1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，核心創(chuàng)造價(jià)值：首先,，做膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)力。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素,，在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)原料,，提供更優(yōu)質(zhì)、更具特色的產(chǎn)品給消費(fèi)者,，截止20xx年底湯臣倍健從國(guó)外采購(gòu)主要原料的比例達(dá)到76.41%,，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。隨著全球原料戰(zhàn)略的實(shí)施,，湯臣倍健產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑和占有率不斷攀升,，公司領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐漸擴(kuò)大。

2.內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),，我們擁有積極上進(jìn)的員工：湯臣倍健采取激勵(lì)性薪酬制度,，并制定

了一套完善的績(jī)效考核管理辦法。半年即開(kāi)展一次績(jī)效考核,，通過(guò)員工自評(píng),、直屬上司測(cè)評(píng)雙管齊下，加強(qiáng)上下級(jí)之間的溝通,，使員工客觀全面的了解自己過(guò)往的工作表現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題，并通過(guò)合理的績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃,、培訓(xùn)計(jì)劃及時(shí)自我調(diào)整,，達(dá)到促進(jìn)績(jī)效提升的目的，實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者價(jià)值最大化,。

3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：營(yíng)養(yǎng)保健食品美容化妝品個(gè)人及家用護(hù)理產(chǎn)品的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈然而在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國(guó)建立了300多家專賣(mài)店,，產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的,，同時(shí)就整個(gè)市場(chǎng)而言，其產(chǎn)品價(jià)格和同類產(chǎn)品幾乎差不多,，即使有個(gè)別產(chǎn)品在個(gè)別時(shí)期超越所在產(chǎn)品大類的利潤(rùn)區(qū)間,。符合國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價(jià)策略的基礎(chǔ),。

（二）劣勢(shì)

1.產(chǎn)品劣勢(shì) 一是低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象，不利于競(jìng)爭(zhēng)力的提升,；二是針對(duì)性比較強(qiáng),，部分產(chǎn)品長(zhǎng)期服用有副作用。據(jù)統(tǒng)計(jì),，公司產(chǎn)品來(lái)自于全球生產(chǎn)水平,，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一，不能統(tǒng)一化,，因此會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué),，總是主張多多益善，不能站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上看問(wèn)題,。

2.宣傳劣勢(shì)

過(guò)分依賴廣告促銷,，不利于提高質(zhì)量水平。有些企業(yè)的廣告費(fèi)高達(dá)銷售額的30%以上,，從一開(kāi)始就陷入研發(fā)低投入,、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中,，又較多地存在夸大宣傳現(xiàn)象，慣于使用“概念炒作”,，把它作為保健品“造市”法寶,，實(shí)際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場(chǎng)—概念”的經(jīng)營(yíng)誤區(qū),。

3.是難以面對(duì)國(guó)外企業(yè)進(jìn)入,，不利于提高市場(chǎng)份額。目前有20多家國(guó)際知名保健品跨國(guó)公司通過(guò)收購(gòu),、兼并,、租賃等形式，在中國(guó)設(shè)立分廠,，斥巨資進(jìn)駐我國(guó)市場(chǎng),。

（三）機(jī)會(huì)

1.經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)增長(zhǎng)需求強(qiáng)勁,，市場(chǎng)有明顯擴(kuò)大趨勢(shì),，中國(guó)的健康品的增長(zhǎng)率高達(dá)30%，出口遍及世界150多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，盡管如此,，人均健康品銷售額僅是日本的十二分之一和美國(guó)的十七分之一，也就是說(shuō),，中國(guó)的健康品市場(chǎng)存在無(wú)比廣闊的發(fā)展空間,?？臻g意味著市場(chǎng)機(jī)會(huì)，意味著利潤(rùn),，意味著強(qiáng)大

2.國(guó)家新公布食品安全法,，有利于整頓市場(chǎng)，規(guī)范競(jìng)爭(zhēng),。

（四）威脅

1.渠道威脅：為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流,，安利與微軟、ibm合作,，創(chuàng)建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站,，目前，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過(guò)電子商務(wù)運(yùn)作,，然而湯臣倍健的渠道尚未開(kāi)通電子商務(wù),，實(shí)現(xiàn)真正意義上的主體運(yùn)營(yíng)。

2.在價(jià)格上：中國(guó)的保健品產(chǎn)品在價(jià)格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多,。比如黃金搭檔健骨片,，在中國(guó)的銷售價(jià)格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國(guó)售價(jià)340元人民幣,。兩者之間的價(jià)格之大,，對(duì)湯臣倍健的市場(chǎng)的沖擊很大。

3.在整個(gè)市場(chǎng)上：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場(chǎng)份額并且在不斷擴(kuò)大,，并且都有自己的特色和消費(fèi)渠道,。

(一) 網(wǎng)絡(luò)品牌策略

1. 產(chǎn)品渠道營(yíng)銷方案

針對(duì)我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶對(duì)保健品的認(rèn)知以及活動(dòng)成本最低制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中利用微信營(yíng)銷方案,，簡(jiǎn)稱微營(yíng)銷：

第一步：申請(qǐng)一個(gè)微信公眾賬號(hào),，進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證

第二步：填寫(xiě)相應(yīng)信息，完善后臺(tái)操作,，進(jìn)行信息推送測(cè)試

第三步：將微信與url網(wǎng)址接口,，此處可以用（shopbest網(wǎng)店商城系統(tǒng)） 開(kāi)啟開(kāi)發(fā)模式。

第四步：開(kāi)啟自定義菜單,，安排好微營(yíng)銷人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動(dòng) 第五步：運(yùn)營(yíng)

微商城界面設(shè)計(jì)符合以下要求：

1.微站的整體色彩為綠色,，突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨

2.把我們產(chǎn)品的標(biāo)志顯示在網(wǎng)站上，（最好放在微信下拉菜單中）是訪問(wèn)者容易記住我們的產(chǎn)品,，網(wǎng)站的廣告圖片都是以“綠色”,、“健康”為主題設(shè)計(jì)的

（二）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略

微商城功能優(yōu)化：

1.搭建自定義公眾號(hào)模版

現(xiàn)在微信已經(jīng)開(kāi)始低調(diào)內(nèi)測(cè)自定義菜單功能?？梢钥吹揭呀?jīng)可以通過(guò)底部的tab,，觸發(fā)分類和目錄，也就是說(shuō)未來(lái)媒體微信就是一本圖文并茂的電子雜志，隨著自媒體作者的逐漸增多,，價(jià)值的不斷提升,，電子雜志app必然會(huì)受到巨大沖擊。通過(guò)選選