為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇一

眾所周知，房地產(chǎn)作為最受廣告界歡迎的行業(yè)之一,，每年在廣告上投入的費(fèi)用可以用天價(jià)來形容,，比如戶外廣告、電視廣告,、報(bào)紙廣告等等,。隨著新媒體的發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，各位房地產(chǎn)大佬漸漸不滿足于傳統(tǒng)廣告媒體的宣傳,，開始把目光瞄準(zhǔn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，尤其是微信……

微信是什么?微信是手機(jī)上的qq，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的私密的同步即時(shí)的聊天工具!那么,，應(yīng)該怎么用?xxx解決方案專家針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)要提出以下幾點(diǎn)建議：

微信是媒介中的一部分，但是應(yīng)是最重要的一部分。微信打開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大門,，任何的功能都可以在微信上實(shí)現(xiàn)，你可以沒有其它的媒介,，但是不能沒有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群，但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼，對(duì)客戶在微信公眾平臺(tái)上進(jìn)行統(tǒng)一的客戶管理。相對(duì)微信的投入要比其它的媒介(互聯(lián)網(wǎng),、門戶,、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低。

一副地產(chǎn)廣告海報(bào)加個(gè)二維碼,，既要描述清楚二維碼的作用,，位置擺放得也要顯眼,。網(wǎng)站上,、戶外廣告、海報(bào),、電視廣告上,，要有計(jì)劃的評(píng)估效果,。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的，但是如此沒有規(guī)劃和下點(diǎn)心思的試水,，到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小，可問題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒有真正開發(fā)好,、運(yùn)用好,。用最行之有效的方式來選擇推廣，就是關(guān)注賬號(hào)有獎(jiǎng)或是參與購房等等活動(dòng)吸引顧客來關(guān)注,。

內(nèi)容營銷是營銷中最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。記住,，發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號(hào)每天都發(fā)廣告信息,，反而每天分享一些房屋擺置,、及有關(guān)生活小知識(shí)的訊息,，客戶很容易產(chǎn)生好感。發(fā)廣告要適可而止,，適當(dāng)?shù)陌l(fā)送,，即不忽略賬號(hào)的功能,，又會(huì)產(chǎn)生依賴,，并持續(xù)關(guān)注,，為之后的營銷活動(dòng)做鋪墊,。服務(wù)好你的客戶,，再進(jìn)一步的進(jìn)行營銷活動(dòng),，放長線釣大魚,。

但針對(duì)你的潛在客戶,，不主動(dòng)出擊,，反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意,。

房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè),，客戶立馬可以去消費(fèi)的項(xiàng)目，相對(duì)的周期較長,。但針對(duì)于客戶的營銷活動(dòng)更不容忽視,。微信海云平臺(tái)針對(duì)房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版,，超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù)(包括樓盤展示,、預(yù)約看房、營銷活動(dòng),、會(huì)員卡等等)。強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行深入分析,，客戶滿意度百分百,。

客戶可以任選十幾種超炫的后臺(tái)模板,，搭建微信端的移動(dòng)門戶,，通過這個(gè)移動(dòng)門戶，可以對(duì)整個(gè)樓盤項(xiàng)目詳情和樓盤周圍的交通,、環(huán)境,、便民設(shè)施等進(jìn)行全方位的展示，可以在手機(jī)端查看樓盤的戶型圖,，可以在線預(yù)約免費(fèi)看房,。

其次,，基于很多樓盤地理位置比較偏遠(yuǎn),，開發(fā)一鍵導(dǎo)航和一鍵電話撥打功能，省去了客戶記錄地址和電話號(hào)碼的繁瑣程序,。同時(shí)微信海團(tuán)隊(duì)開發(fā)了在線咨詢功能，客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進(jìn)行在線咨詢,，非常便捷和人性化。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇二

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日,，星期x,。

火洲國際商貿(mào)城售樓中心

強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典,。

2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應(yīng),，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3）通過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動(dòng)流程安排,，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選鋪,、購鋪流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序,、有層次,，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊,。

1）現(xiàn)場布置

a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),，后設(shè)背景板,，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途,。

b、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個(gè),，鞭炮氣球8串,，花籃若干,，禮炮18門,，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

（舉例）開盤典禮開始時(shí)間：xxxx年x月xx日上午10：30時(shí)

8：30 所有現(xiàn)場外包裝工作完成

9：00 所有物品歸位完畢

9：30 所有現(xiàn)場工作人員到位

......

房地產(chǎn)策劃方案流程篇三

一,、房地產(chǎn)開盤主題：

對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息,、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力,、“**第一拍”的資歷,、優(yōu)越的地理位置,、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景,，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶的關(guān)系,。

二、開盤時(shí)間：年月日（暫預(yù)定）

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五,、擬邀媒體：**電視臺(tái),、**廣告公司

六,、活動(dòng)方案

（一）前期準(zhǔn)備

1,、到場嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士,、公司的關(guān)系客戶,、各媒體記者

2,、購買或制作一批有意義的禮品,。

做好活動(dòng)現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品,，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意,；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng),。

3,、剪彩儀式所需的紅花、剪刀,、托盤和鮮花

4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬,，非市內(nèi)來賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出,，并確認(rèn)來否回執(zhí),。（請(qǐng)貴公司確認(rèn),、確定,。）

5,、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料,。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

（二）開盤前廣告發(fā)布

在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告,，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo),。

（三）開盤之日媒體報(bào)道

開盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái),、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo),、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典,。

七、開盤現(xiàn)場活動(dòng)

1,、現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū),。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果,；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái),，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面,。另擺設(shè)沙發(fā),、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī),、有實(shí)力,、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受,。（效果圖附后）

會(huì)場布置：會(huì)場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心,，配合媒體廣告宣傳,，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。

主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū),，設(shè)在公司或樓盤門口,。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),，臺(tái)面鋪有紅色地毯,，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景,。

嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽 到 處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場入口處,。簽到處配禮儀小姐,。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室,，配飲料,、水果，擺放精美插花,。

來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。

2,、慶典剪彩儀式

3,、精彩舞獅表演

4、樂隊(duì)歡奏,、禮炮齊鳴

八,、現(xiàn)場布置

1、彩虹門

在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,，突出氣勢(shì),；

2、高空氣球

活動(dòng)現(xiàn)場上空布置4個(gè)紅色高空氣球,，下面懸掛祝賀開盤的豎幅,。

3、小氣球

施放只高空小氫氣球,，顯示對(duì)財(cái)富,、人氣的上升與飛躍。

4,、地毯

活動(dòng)現(xiàn)場及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯,，意味紅紅火火，突出整體氛圍,。

5,、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā),。

6,、盆景

在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果,。

7,、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景,。

8,、禮儀小姐

禮儀小姐8名,，形象、氣質(zhì)出眾,，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花,，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置,。

九,、活動(dòng)程序 （11月28日安排）

7：00—9：10 總策劃檢查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況,；

彩虹門,、禮炮、主席臺(tái),、升空氣球,、廣告條幅，全部安置到位,；檢查音響,、電源、麥克風(fēng),、小氫氣球到位,；

禮儀小姐、主持人,，陸續(xù)進(jìn)場,，準(zhǔn)備好各自工作。

9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場,，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花,、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,，引至活動(dòng)現(xiàn)場,。

10：00—10：08 主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始,；

10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭,、**房產(chǎn)董事長致歡迎辭；

10：25 主持人宣布剪彩儀式開始,；剪彩嘉賓,、禮儀小姐上場

10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始,；

剪刀起,，禮炮響，施放彩花彈,，雄獅舞動(dòng),、樂隊(duì)歡奏,；

放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮,；

10：45—10：50 首位客戶簽約,。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場,。

十,、人員安排及整體預(yù)算

十一、其它設(shè)備

落實(shí)好電源,、麥克風(fēng),、音響、樂器,、簽到臺(tái),、胸花、飲用水,、條幅、地毯,、舞臺(tái),、氫氣球的采購；

停車場的安排,，活動(dòng)現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障,。

（三）

一、時(shí)間：**年9月30日上午,。

二,、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場。

三,、人員：工作人員,、客戶、禮儀,、主持人,、貴賓等。

四,、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑,、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

五,、擬邀媒體：xx電視臺(tái),、xx日?qǐng)?bào),、隨廣新聞臺(tái)。

六,、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)******開盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)******的美好前景,，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹立xx****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。

七,、會(huì)場布置：

1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話 用的立式麥克風(fēng),，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面,，主題為“******開盤慶典儀式”,。

2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐,。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3,、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌,。

4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場,，設(shè)置沙發(fā),、茶幾飲料、水果,、濕毛巾,，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

八,、開盤活動(dòng)要點(diǎn)：

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍,。

3）氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場,、市區(qū)主干道布置大型氣拱門,、熱氣球、道旗,，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工,、開盤氣氛。

2,、現(xiàn)場表演活動(dòng)內(nèi)容：

1）軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲,，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動(dòng)：在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演,，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景,。

3、開盤促銷活動(dòng)配合：

以“1000元當(dāng)10000元,，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳 主題,，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動(dòng)文案如下：

為酬謝首批客戶,，開發(fā)商特斥資80萬元,，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張,。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,，卡面值分別為5000元、7000元,、10000元三種,，持卡人在購房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓,。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名,、物管費(fèi)1000元30名,，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè),，中獎(jiǎng)率100%,，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止,，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證,。

現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),，9月30日早上6：00開始接受排隊(duì),。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。

獲得“排號(hào)出入卡”后,，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記,、交費(fèi)取卡手續(xù)。

“購房vip卡”在購房兌換時(shí),，必須與購卡收據(jù)一并出示,，方為有效。

活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上,，具有完全民事行為能力,，持有效身份證明的中國公民、華僑,、港澳臺(tái)同胞或外國公民（每人限購,、取卡一張）

購房vip卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款,；不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢,，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。

購房vip卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款,，每套房僅限使用一張卡,。

本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購客戶無效。

4,、籌備工作：

1）擬定與會(huì)人員,。于9月20日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。

2）提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬,，并確認(rèn)來否回執(zhí),。

3）提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

6）做好活動(dòng)現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球、活動(dòng)場地,、氣拱門所需的審批,。

5、來賓身份識(shí)別：來賓到場后,，禮儀小姐為來賓佩帶胸花,。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6,、人員安排：

1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,，入口處4名，簽到處2名,，會(huì)場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。

2）工作人員15名,；

3）公司工作人員30名,；

九,、儀式流程：

09：00——09：30所有工作人員進(jìn)場,。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員,。

09：30——09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場,。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品,?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳 資料,。

09：50——10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場。

10：00——10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓,。

10：08——10：13公司總經(jīng)理致歡迎詞,。

10：13——10：25舞獅表演。

10：25——10：35政府 領(lǐng)導(dǎo)致辭,、公司投資方代表致辭,。

10：35——10：50主持人邀請(qǐng)政府 領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo),、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩,，吉慶禮花,、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮,。

10：50——11：00主持人宣布典禮結(jié)束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11：00客戶簽約,，開盤銷售活動(dòng)正式展開,。

十、媒體計(jì)劃：

1、報(bào)紙廣告

27日,、28日,、30日在xx市委機(jī)關(guān)報(bào)《xx日?qǐng)?bào)》第四版刊登整版廣告，告知******開盤的信息,。

2,、電視廣告

xx電視臺(tái)錄制開盤錄像，制成vcd,，作為開盤活動(dòng)的資料,。并由xx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場的情況,，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。

3、電臺(tái)廣告

在開盤前后兩個(gè)月播出******開盤的信息,。

4,、印刷品廣告

樓書、海報(bào)已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式,。

十一、廣告預(yù)算

1.《xx日?qǐng)?bào)》27,、28,、30日整版49500元

2.電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道1500元

3.電臺(tái)廣告宣傳4000元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批800元

5,、禮儀 公司各項(xiàng)費(fèi)用12400元

（含舞臺(tái),、音響、舞獅隊(duì),、腰鼓隊(duì),、軍樂隊(duì)、禮儀 小姐及主持人酬金）

6.氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）8000元

7.鮮花盆景租賃1500元

共計(jì)77700元

房地產(chǎn)策劃方案流程篇四

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為,，商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng),，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論,，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀,、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng),，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值,，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi),，消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值,，因而是理智的,，因而也就不存在市場營銷概念了。

然而,，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為,，商品的價(jià)值取決于商品的utility，所謂utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用,，或說好處,。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好,，北方人認(rèn)為饅頭好,，誰也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。由于認(rèn)識(shí)到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西,，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場營銷概念,。營銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品,，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌,。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)，“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視,、破壞現(xiàn)有流程,，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快,。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的具體內(nèi)容,。

現(xiàn)在的競爭，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競爭,。一個(gè)企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢(shì),，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么,，就有可能在新一輪的競爭當(dāng)中,，被更具綜合優(yōu)勢(shì)的競爭者淘汰，這是新時(shí)期的基本市場法則,。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西,，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下,，我們必須打破常規(guī),、標(biāo)新立異，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想,，設(shè)計(jì)出多種全新的營銷模式。做到多點(diǎn)齊發(fā),，連點(diǎn)成面,，面面俱到,；多線共拉，布線為網(wǎng),，一網(wǎng)打盡,。

（一）房地產(chǎn)營銷策劃書-立異：以租帶售

房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)其所開發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違,，欲速則不達(dá),。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的情況下,，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào),，更是難上加難。因此,，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式,，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售,。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈,，市場明顯供大于求。在此情況下,，如果華翠園沉住氣,，以“不變應(yīng)萬變”（價(jià)格方面），倒也可以在高明獨(dú)樹一幟,。但我們不能滿足于此,，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度,。所以,，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，改變策略,，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營銷手段方面）,，采取“租售結(jié)合”的營銷策略。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場發(fā)生變化,，供給過度,，造成樓房難以銷售時(shí)，應(yīng)改變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去,；然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體,，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者,。這樣,，即使房子暫時(shí)未售出，我們也可以獲得一定的租金,，而且,，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房價(jià)上漲空間巨大,，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào),。何樂而不為呢確實(shí),，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是,，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款,，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率,。這樣,，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失,。另外,，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績的顯赫,，吸引到了大批外來者,，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈,。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲,。所以，本策略很具可行性,，市場空間大,，大可一試！

（二）房地產(chǎn)營銷策劃書-頂樓：困中創(chuàng)“圓”（園）

眾所周知,，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病,，絕大部分避免不了“滯銷”的命運(yùn)，開發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售,，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況,。追本嗍原，我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的,，同時(shí),，他們的消費(fèi)行為也私利的，在決定高消費(fèi)品時(shí),，他們都會(huì)“挑三揀四”“小心翼翼”,，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí)，他們更是“銖銖校量”,、“顧前怕后”,。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析,，一切從實(shí)際出發(fā),，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”,，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層,，相比前者隔熱效果更好,，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者,，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層,，然后于土層栽花種草，這樣,，除了可以防熱外,，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。

并且,，我們投入也不大,，100平面大概只需20xx元即可，同時(shí),，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本。至此,，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了,。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂,。在這里,，要解決過高的問題唯一可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場細(xì)分，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）,；另外,，還必須采取低價(jià)、甚至成本價(jià)銷售,，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償,，以彌補(bǔ)其不足。對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題,，在建造的過程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話,，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好,，我唯一要問的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么,？（當(dāng)然我對(duì)您們還是有信心的），如果有的話,，那在售房時(shí),，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn),，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣,，顧客們?cè)趬蛸I時(shí)就會(huì)很放心了,。（其實(shí)，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的,，因?yàn)闋I銷是“末”,，而產(chǎn)品是“本”；營銷是“術(shù)”,，而產(chǎn)品是“道”）

（三）房地產(chǎn)營銷策劃書-中樓：以舊換新

俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品,，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場,，“凡戰(zhàn)者,，以正合，以奇勝”,。市場不同情弱者,，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷手段單一的競爭市場中,，沒有領(lǐng)先的,、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長久的生命力與市場占有率,；而將過去固化,、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影,，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn),。因此，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦,，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的,、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式，并成功付諸實(shí)踐,。才能穩(wěn)固并拓展市場,，勝出于與己激烈競爭的強(qiáng)手之林。

目前,，作為彈丸之地的高明,，已有大量建成、在建,、籌建的樓盤存在,，市場形勢(shì)更趨嚴(yán)禁。我們必須采取差異化的市場策略，努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異,，以正確的市場定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者,，從而獲取成功。經(jīng)過苦苦尋思,，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定理”（社會(huì)中80%的錢掌握在20%的人手中,，而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富。在這里,，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者）,，二手房市場異常火暴,，有些時(shí)日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費(fèi)涌動(dòng),，這種市場結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深,。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn),！有時(shí),，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后,。成功者善于并敢于抓住市場,，而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊Ｈ弧庇跈C(jī)會(huì)。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī),，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式,。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià)，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可,。

關(guān)于這個(gè)手段,，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據(jù)的,。畢竟,，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西,，這里,，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式,，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員,，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟,，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下,，市民多有“賣舊買新”的沖動(dòng)，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲,，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感,。在這樣的作用下，成交是遲早的事,。記?。菏袌錾系某晒φ叩拇_是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。

（四）房地產(chǎn)營銷策劃書-綠化：詩意棲居

“詩意棲居”是人類居住的最高夢(mèng)想,！所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽,，有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等,，以藏風(fēng)之地為次等”,，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕?、審美,、心理和生理需要，遂流行于市井販夫,、商賈巨富,、文人騷客中。至今,，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層,。花園者,，人文,、自然與建筑對(duì)話的靈性空間，于其中,，人性獲得升華,。建筑為園林讓路，生活回歸自然,。本人今天考察過貴園,，微覺不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立,，從外看,，給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其“整容”一番,。至?xí)r,，必將帶給您們更多的“選票”。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野,，洞察市場才能開山立業(yè),；氧氣如同良好的運(yùn)營機(jī)制,，保證置身其間的人力、資金,、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn),；陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”,。

（五）房地產(chǎn)營銷策劃書-物業(yè)：“和諧”民主

現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi),，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買的放心,、用的稱心,；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得開心、用得滿心,，再加上人都是有感覺的動(dòng)物,，在享受服務(wù)時(shí)，必須要受到特別的待遇,、絕對(duì)的尊重,，他埋單時(shí)才滿意，以后也高興再次光臨,；在購買商品時(shí)，人們需要的是熱誠的售后服務(wù),。在這方面,，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。

海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠”,，品牌口號(hào)是“真誠到永遠(yuǎn)”,，其星級(jí)服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展,。因此,，海爾的空調(diào)、冰箱,、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一,。

在這方面，我們都得不恥于問師海爾,，并還得把這樣的服務(wù)延伸,、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度,。只有我們的認(rèn)同度高了,，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒。具體操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來接盤,，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，帶來人性化,、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時(shí),，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù),。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶,，必將提升“華翠園”銷量,。

一個(gè)成熟、成功的品牌,，到最后所擁有的,，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系,。最高境界的品牌,，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài),。強(qiáng)的品牌并不氣勢(shì)壓人,，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場營銷的戰(zhàn)爭其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭奪,。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理,。舉一個(gè)最簡單的例子：你愛上一個(gè)女孩必須勇敢追啊,！否則,，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴,。悲哀呀,！對(duì)嗎？

最主要的,，因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi),，一生中就那么一兩次。面對(duì)它們時(shí),，誰不慎之又慎,、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛”,、恥于剖白心中之“情”,。人家會(huì)“下嫁”于我嗎？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費(fèi),，他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性,，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們

（一）房地產(chǎn)營銷策劃書-廣告：媒體打壓

廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》,、街巷橫幅條為主,，以高明有線電視臺(tái)為輔,。其中，電視臺(tái)廣告盡量少放,，一來減少廣告投入費(fèi)用,，最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率；二來高明電視臺(tái)上映時(shí)間短暫,，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次）,，收視率低下，再者,，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體,。其實(shí)，采取任何活動(dòng)都一樣,，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨,，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。

通過本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明,，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費(fèi)用,，則是經(jīng)濟(jì)的，可行,！可是,，學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道,，企業(yè)是贏利組織,，它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的最大化！好,！既然這樣的話，我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí),，必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化,，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的最大化。舉個(gè)例子,，如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子,，激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清楚楚，這是效果,；而你往大海里扔一塊大石頭,，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無效,，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本,，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對(duì)地方,，而把大石頭扔在池塘里,，那就更好了,。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論,。

另外,，特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的實(shí)際，本人建議采取“過時(shí)”,、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”,，更快、更準(zhǔn),、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場,。的確，墻體廣告給人的感覺是比較低擋,、缺乏公信力的,，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下,，一般的公司是絕對(duì)與墻體廣告劃清界線的,。但其實(shí)，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策,。據(jù)調(diào)查,，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個(gè),，“中國

移動(dòng)”,、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”,、“農(nóng)業(yè)銀行”等,。時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉,，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù),，講究外表舒適,、品位高雅。但是,，我們企業(yè)所追求的是實(shí)用,、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則！我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西,！對(duì)吧,？

（二）房地產(chǎn)營銷策劃書-造勢(shì)：聲勢(shì)浩大

我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對(duì)“勢(shì)”的闡述：“流水之激，至于漂石者,，勢(shì)也,；故善戰(zhàn)者,，求之于勢(shì)，而不求之于人,?！痹靹?shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì)、展銷會(huì),。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能,。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西，給人以一種虛幻感,。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化,，即單純的符號(hào)化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度,，品牌無一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵,，它對(duì)消費(fèi)者購買決策的影響力非常有限。這時(shí),，我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”,。

具體推介有多種操作方法：

1、利用突發(fā)事件（包括國內(nèi)外甚至小到本省,、市,、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來進(jìn)行炒作。商場如戰(zhàn)場,，作戰(zhàn),，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己,，對(duì)于知名度不高的品牌來說,，會(huì)有出其不意的廣告效果，而對(duì)于知名品牌來說,，更是具有拉動(dòng)力,。

2、必要時(shí)可以在荷城廣場展開一個(gè)展銷會(huì),，將商品主動(dòng)送到人的生活中,。這樣的好處有二：一來,，可以提高推銷力度跟效率,，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，推銷員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系,。相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力,、更有效。二來,，也就是最主要的一點(diǎn),，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足,，使消費(fèi)者更充分、更全面,、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品,。為其沖動(dòng)購房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清晰的模型,；令其在決定購買意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼,。

最后，特別要注意的是,，在執(zhí)行上面計(jì)劃,、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，在廣告中,，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址,、性質(zhì)等）,，其實(shí)在推介新有樓上，可以隨便找個(gè)借口（理由,、原因）進(jìn)行,，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）,。

在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，只有飽和的思想，沒有飽和的市場,。市場無處不在,，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨(dú)具匠心,、別具一格的思想,，如何將思路與財(cái)路緊密地聯(lián)系起來，必須抓住以下三個(gè)關(guān)鍵：

1,、勇于打破思維定式,。

2、善于另辟蹊徑,。

3,、敢于抓住機(jī)遇。

房產(chǎn)營銷策劃方案電腦營銷策劃方案大型公益活動(dòng)策劃方案

房地產(chǎn)策劃方案流程篇五

一,、前言

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，體現(xiàn)了萊恩公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn),，或者說,，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，順應(yīng)了當(dāng)代人,、當(dāng)代社會(huì)對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上,，采用了創(chuàng)新策劃在先,，規(guī)劃設(shè)計(jì)在后，讓兩者相互彌補(bǔ),、相映生輝的做法,，也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對(duì)萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。

二,、市場分析

1）市場背景

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝,，前期果園開發(fā)已小見成效,，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進(jìn)行。

果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主,，同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹,，形成一個(gè)有多種水果樹的綜合性果園。

在歷史上,，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的,，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今,，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想,，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。

現(xiàn)在,，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬,，隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會(huì)大量增加,。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要,。

重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平,、消費(fèi)能力都在不斷的提高,，休閑娛樂的郊區(qū)化（由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊）是一個(gè)不可阻擋的大趨勢(shì)。

2）產(chǎn)品分析

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),，現(xiàn)占地約200畝,，萊恩田園區(qū)是重慶的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化田園區(qū),。

優(yōu)勢(shì)：

一棵令人震驚和贊嘆的超級(jí)百果樹——

它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心,。

它那巨碩無比的下部（直徑不低于十米）是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比,，足以亂真,。

中心主要是空的，以泥土填滿,，使樹根能夠直通地下（包括外露一部分）,；也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏,。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹,，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝,，是巨樹的天生的組成部分,。

還可為其編一個(gè)古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑,。

果樹命名為“仙醉百果樹”,，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦,，立石碑刻于樹旁,。

這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一,。

它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化,，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格；

在資金許可的前提下,，公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前（至少要有鮮明的獨(dú)家特色）,，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了,，也是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn),，同時(shí)也能有效阻止競爭者的跟進(jìn)。

劣勢(shì)：

對(duì)發(fā)展商來說,，是挑戰(zhàn),，從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度，建筑容積的降低,，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加,，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級(jí)，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力,。

3）競爭對(duì)手分析

東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子,，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’,。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。

東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念,，大到小區(qū)的外圍環(huán)境,，內(nèi)部環(huán)境，地形,，布局,，空間，庭院的序列,，主題的不同,，功能的組合，景觀的效果,，小到園中的一石一水,，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì),。

三,、廣告戰(zhàn)略

1）廣告目標(biāo)

造市。制造銷售熱點(diǎn),。

造勢(shì),。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢(shì),。

大范圍,、全方位、高密度傳播售樓信息,，激發(fā)購買欲望,。

擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度,。

提升企業(yè)形象,。

一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。

2）廣告對(duì)象

好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒,、兒童,、少年；

對(duì)現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年,；

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光,、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民,；

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花,、品茶,、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人,；

喜愛周末公園休閑,、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民,；

具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿,、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民,；

樂意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民,；

3）廣告地區(qū)

在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū),。

4）廣告創(chuàng)意

廣告主題：

（1）每天活在水果的世界里

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動(dòng)畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比,，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后,，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里,。

（2）回到家，就是渡假的開始

創(chuàng)意

一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶,，我要去渡假,。”

老公：“行,，馬上帶你上,。”

上了車,，不過多久就到了,。

他們來到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房,。孕婦看到此情此景,，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子,？,！”

老公：“沒問題?！痹袐D：“真的可以嗎,？”老公：“當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你一定會(huì)滿意的房子,?！痹袐D：“哇,，你好棒呀！我每天都可以渡假了,！”老公：“回到家,，就是渡假的開始?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳?？就到萊恩田園區(qū)。

5）廣告實(shí)施階段

第一期：試銷階段（三個(gè)月）

行為方式——新聞運(yùn)作,、廣告,、

時(shí)間——20xx年2月1日

新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用,。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,，而且少花錢，多辦事,，容易形成口碑,，引起廣泛注意。

大造聲勢(shì),。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳,，各種媒體一起上，采用多種促銷手段,，造成立體廣告攻勢(shì),。以圖一舉炸開市常

讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象,。

在首期宣傳中,，讓40%的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象,。

以內(nèi)部認(rèn)購為先聲,，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷售量達(dá)到10%,。

吸引目標(biāo)對(duì)象注意,，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動(dòng)。

及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，對(duì)第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充,，調(diào)整和完善。

第二期：擴(kuò)銷階段（三個(gè)月）

行為方式——新聞,、廣告,、營銷

乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來,，繼續(xù)采取寬正面立體推廣,，鞏固已有成績,，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群,。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn),，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風(fēng)的大主題下,，煽風(fēng)點(diǎn)火,，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū)。

此時(shí)前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多,，此時(shí)廣告投其所好,，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去,。

繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾,，注目率已達(dá)40%左右,，并形成一定之口碑,。

合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為,，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng),。

第三期：強(qiáng)銷階段（四個(gè)月）

行為方式——新聞、廣告,、營銷

充分利用新聞的巨大效應(yīng),，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù),，評(píng)論,、專訪報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用,。

部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法,，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性,。

市場口碑已初步建立,，老客戶會(huì)引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談,，變成公眾的社會(huì)話題,。

廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度,，廣度和深度上做足文章,。

加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功,，抓住后效應(yīng)不放,。

調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體,，進(jìn)行深入宣傳。

合力吸引目標(biāo)客戶,，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買,。

第四期：鞏固階段（三個(gè)月）

行為方式——營銷、廣告

消化剩余樓盤,，基本完成銷售計(jì)劃,。

對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn),。

細(xì)水長流,，滲透式的廣告行為。

加強(qiáng)物業(yè)管理,，貫徹始終的良好服務(wù),，樹立住戶的主人公觀念。

注意后效益和市場消費(fèi)心理貫性,。

完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件,，規(guī)范，科學(xué),，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益,。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇六

1、 鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響,，已認(rèn)籌客戶及時(shí)的選房開盤,，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客

戶，及時(shí)回籠銷售資金是我們目前重要的工作,。

2,、 通過本次開盤活動(dòng)盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣

認(rèn)籌時(shí)間:3月8日-5月 日 認(rèn)籌數(shù)量:78組

鑫隆名居銷售大廳

20xx年5月 日上午9點(diǎn)30分

1. 邀請(qǐng)輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許,，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開盤盛典剪彩儀式,。

2. 通過舞臺(tái)表演吸引人氣，可邀請(qǐng)輝縣市知名演藝樂隊(duì)進(jìn)行表演

3. 邀請(qǐng)輝縣市市老年軍樂隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來助陣,。

4. 邀請(qǐng)已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動(dòng)來調(diào)動(dòng)潛在客戶的積極性,。

5. 已定房客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品提升客戶對(duì)樓盤的美譽(yù)度

舞臺(tái)布置：

舞臺(tái)尺寸建議10米7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主,，高度30-50厘米之間,，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場觀眾的互動(dòng)性和參與性，舞臺(tái)背景以紅色為主,，熱烈奔放,，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯,，音響及話筒由演繹樂隊(duì)自備,。舞臺(tái)表演以歌曲,，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容,，中間穿插項(xiàng)目的介紹,，抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)問答等環(huán)節(jié),。

軍樂隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置：統(tǒng)一紅色服裝,，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺(tái)左右,，人數(shù)最少20人以上,，有專人負(fù)責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場活動(dòng)時(shí)間安排,。

1,、 將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。

2,、 售樓部后樓體以及對(duì)面樓體上置205米噴繪(內(nèi)容見后)2塊,，內(nèi)容以開盤文字為主。

3,、 售樓部門口安置兩個(gè)金象(寓意吉祥,，美好,，發(fā)財(cái)),，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后) 升空禮炮,，旋風(fēng)彩帶,，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個(gè),，在剪彩儀式進(jìn)行時(shí)從聽覺和視覺上達(dá)到更好的效果,。

4、 售樓部外斜拉條幅,，根據(jù)售樓部外觀的布置,，在確定條幅的數(shù)量

5、 盆景：從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯,，兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景,，間隔30-50為宜，可采用租賃方式,。

售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛,，案場設(shè)置開盤流程展架，認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶,，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍,，引起客戶的購買沖動(dòng),。布置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲望,。

售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：

客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎(jiǎng)品區(qū)

1,、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶休息,，鑒于天氣炎熱每個(gè)座位配備瓶裝水,，如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購提示等重要信息公示

2,、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開,，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域

3,、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財(cái)務(wù)辦公室前區(qū)域,，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體

4、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處,。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇七

端午節(jié)的到來又為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的銷售帶來了機(jī)遇,，為了把握住這次的機(jī)遇，我們特地舉行端午節(jié)活動(dòng)來帶動(dòng)銷售的進(jìn)行,。

“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”xx看房團(tuán)暨濃情端午,？“粽”享未來。

20xx端午節(jié)期間,。

xx報(bào)名客戶（200人左右,，分為兩批）

現(xiàn)場來訪客戶。

前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請(qǐng)）

（一）線上部分：（xx報(bào)宣傳）

1,、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢,、報(bào)名；

2,、6月10日的特刊釋放,，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告；

（二）線下部分：（xx報(bào)北線看房直通車）

組織讀者參與專門針對(duì)小戶型的看樓直通車活動(dòng),；

（三）現(xiàn)場活動(dòng)：（濃情端午,？“粽”享未來）

目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合xx報(bào)看房團(tuán)的到場,，通過現(xiàn)場客戶參與性小活動(dòng),，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn)，使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長時(shí)間停留在銷售中心,，營造現(xiàn)場銷售氣氛,。

形式：

1、xx報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）,；

2,、購買端午荷包制作材料，邀請(qǐng)荷包制作老師,，現(xiàn)場給客戶制作荷包,，客戶更可親手diy端午小荷包。

3,、外場接待,，在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場教客戶diy荷包的同時(shí)，做茶藝表演,，同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音樂,，讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化，品評(píng)幽香茶味,。

4,、現(xiàn)場提供冷飲、冰激凌,、爆米花,，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

5,、在xxx超市門口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋,，環(huán)保袋內(nèi)裝max未來宣傳資料樹立max未來節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象。

時(shí)間 內(nèi)容 物料,、人員準(zhǔn)備 備注：

10：00—12：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）,；

環(huán)保袋若干（xxx） 物業(yè)手續(xù)已辦好，但在派發(fā)中仍需注意城管,。

16：00—18：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）,；

環(huán)保袋若干（xxx）,；

09：30—14：00 活動(dòng)布展 xx傳媒,；

14：00—15：00 香包diy區(qū)、演繹人員到位,；

15：01—15：40 接待第一批看房團(tuán)客戶,，內(nèi)場向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說，外場進(jìn)行茶藝表演及香包diy,。 香包,，演繹人員；

15：41 接待第二批看房團(tuán)客戶,，內(nèi)場向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說,，外場進(jìn)行茶藝表演及香包diy。

16：00 看房團(tuán)活動(dòng)結(jié)束 整理場地及物料；

由于看房團(tuán)集中人數(shù)到場較多,，活動(dòng)當(dāng)天分兩批到場（每隔四十分鐘一批,，每批約100人）。

1,、講解：重點(diǎn)培訓(xùn)三人,，分區(qū)域負(fù)責(zé)講解，其他置業(yè)顧問做配合咨詢解答,。

崗位 負(fù)責(zé)人 接待內(nèi)容：

銷售經(jīng)理 xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目沙盤模型區(qū)域講解,。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目整體介紹、區(qū)域位置,、產(chǎn)品類型,、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容；

銷售主管 xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解,。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目區(qū)域位置,、周邊配套、交通優(yōu)勢(shì),、商業(yè)優(yōu)勢(shì),、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容；

置業(yè)顧問 xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目工法展示區(qū)域講解,。講解內(nèi)容包括：霍尼韋爾家居系統(tǒng),、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng),、外墻外保溫,、low—e玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容,；

置業(yè)顧問 …… 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶單點(diǎn)答疑,。講解內(nèi)容包括：現(xiàn)場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解,、抽車活動(dòng)說明,、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠意登記細(xì)則等內(nèi)容,；

現(xiàn)場配合 xxx 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶單點(diǎn)答疑,、調(diào)查問卷填寫、客戶銀行存款手續(xù),、引導(dǎo)禮品領(lǐng)取及其他緊急事項(xiàng)協(xié)調(diào),。

2、接待物料準(zhǔn)備

接待物料 內(nèi)容 數(shù)量 負(fù)責(zé)單位：

xx接待說辭 項(xiàng)目整體介紹,、區(qū)域位置,、產(chǎn)品類型、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容； 1份,；

xx接待說辭 項(xiàng)目區(qū)域位置,、周邊配套、交通優(yōu)勢(shì),、商業(yè)優(yōu)勢(shì),、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容； 1份,；

xx接待說辭 xxx家居系統(tǒng),、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng),、外墻外保溫,、low—e玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容,； 1份,；

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