為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇一

1,、通過分析行業(yè)形勢，總結(jié)上半年的營銷工作,，找出工作得失,，統(tǒng)一思想認識，明確下半年的工作方向,；

2,、通過展示和推介xx等離子摩托新車型以及進行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型，使代理商對xx等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個新的認識,，增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心,；

3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案,，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性,，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

冬天,，讓我們感動上帝

——xx摩托20xx年半年營銷工作會議

20xx年7月27日——7月29日

君臨大酒店

1,、代理商總經(jīng)理或操盤手：

55人（含xxxx代理商10人）,；

2、代理商財務主管：

20人,；

3,、公司高層領(lǐng)導：

15人；

4,、銷售公司：

20人（含事務所總經(jīng)理）,；

5、工作人員：

10人,；

6,、合計：

120人。

1,、董事長分析行業(yè)形勢,，提出xx公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領(lǐng)導班子（銷售公司新的領(lǐng)導班子亮相）,；

2,、銷售公司總經(jīng)理作下半年營銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎勵政策）,；

3,、余x助理總結(jié)**年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱（含廣宣政策）；

4,、繆xx宣貫**年xx摩托上市營銷方案

5,、溫xx宣貫**年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚x宣貫**年下半年售后服務活動方案（含售后服務政策）

7,、分組討論

1,、銷售公司總經(jīng)理宣布**年8月—**年7月等離子銷售先進的表彰決定。

2,、董事長給先進頒獎

3,、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報；

4,、余x助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策,；

5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車

6,、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎結(jié)果

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇二

*** 姓名：***

一,、 前言

二、 市場調(diào)查分析

三,、 品牌調(diào)查與分析

四,、 企業(yè)產(chǎn)品策略的制定

五、 企業(yè)存在的問題

六,、 結(jié)束語

學號：****

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，越來越多大的人開始購買空調(diào),，空調(diào)在我國占據(jù)著巨大的市場，其利潤也讓許多企業(yè)動心,，隨著人們的需求和市場的不斷擴大,，從業(yè)人員也越來越多，鑒于此,，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略,。

（1）空調(diào)的市場競爭激烈

目前，受季節(jié)的影響,，空調(diào)的需求量大幅度的上升,，除了價格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購買的前提之一 ,，而市場上的眾多品牌如：美的,，春蘭也不斷沖擊著消費者的眼球，使之很多的消費者喜歡走馬觀花似的選購空調(diào),。

（2）空調(diào)市場的潛力很大

隨著人們生活質(zhì)量的提高,，人們對季節(jié)變化的適應程度的要求也隨之提高，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升,，并且一些如：學校,，公司,，醫(yī)院,，商場等許多大型的地方都會用到空調(diào)。

（3）人們選購空調(diào)的原因

經(jīng)過對一些不同年齡,，層次的人的訪問,，它們選購空調(diào)的因素大致是如下幾個方面：

空調(diào)的噪音程度

空調(diào)的耗電量情況

空調(diào)的價格

空調(diào)的品牌

空調(diào)的售后服務

空調(diào)的式樣

品質(zhì)保障： 具備在線檢測，且具備充足貼心的維修體系,。20xx年分別獲得iso14001:20xx環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認證證書,。20xx年公司獲得國家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證（壓力容器）。20xx年獲得qc080000禁用物質(zhì)管控體系證書,。20xx年獲得brc全球標準-消費品：第二類產(chǎn)品證書,。 知名品牌：“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品,，業(yè)務遍及全球90多個國家和地區(qū),。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量,、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一,；20xx年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一,；20xx年,，格力全球用戶超過7000萬,。

種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類,、400個系列,、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費群體的各種需求,。

自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專利近1500項,，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、離心式大型中央空調(diào),、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白,，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷。

1.價格

根據(jù)產(chǎn)品市場不同制定不同價格

保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品模仿主要競爭對手,，以破壞其市場及形象,。

短期舉行讓利活動

2.渠道

先付款后發(fā)貨

淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間

廢除年底退貨

區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務的地方,，格力寧愿讓出市場

3．經(jīng)營方式

廣告宣傳,。格力的廣告主題側(cè)重于信譽與品牌?！昂每照{(diào),、格力造”，以實實在在的質(zhì)量與服務來贏得顧客,。

建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道,，形成銷售、安裝,、維修的一條龍服務,，并與經(jīng)銷商互惠互利，長期合作,。

?科學管理,，嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場選擇中得到顧客的信任,。

格力從其成立之日起,，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營業(yè)務，而且限于做家用空調(diào),。同時,，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風險、迅速擴張等動因,，紛紛開展多元化經(jīng)營,，但格力集團仍然堅持專業(yè)化經(jīng)營。

美的,、海爾,、春蘭在大城市,、大商場銷售遙遙領(lǐng)先的市場地位仍然非常明顯，格力空調(diào)的市場占有率較低,。而美的空調(diào)的市場占有率

較高,，它主要的優(yōu)勢著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費者對他的品牌耳熟能詳,，應該說它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中,。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。

空調(diào)受季節(jié)影響較大,，價格變化幅度大,，格力價格變化比較平緩，幅度也較小,，其他品牌的價格變化主要隨時間變化一路降低,，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普,、科龍,、海信降價的幅度比較大。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒有優(yōu)勢,。

中國空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競爭,、價格競爭階段之后，現(xiàn)已展開了更深層次的銷售渠道的競爭,。進入20世紀90年代后期,，中國空調(diào)市場在經(jīng)過長期的品牌競爭和價格競爭過程之后，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個主導型品牌,，而且空調(diào)器的主導品牌如格力,、春蘭、美的,、海爾不僅占有了70％以上的市場份額，而且在品牌知名度,、產(chǎn)品技術(shù),、性能、質(zhì)量,、價格,、服務等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費者購物時的主要選擇因素,。消費者更為關(guān)注的則是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷,、能否提供購買過程中完善及時的服務等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來看,，銷售渠道討價還價能力發(fā)生了變化,。在20世紀90年代中后期,，銷售渠道上討價還價能力最強的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實際上是控制了區(qū)域性銷售終端,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇三

社會的開放,，經(jīng)濟發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果,，吃飽肚皮的中國人,，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生,，已成為這個時代的時尚節(jié)拍,，跟上時代節(jié)拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，把握機會擁有明天,。

通過介紹如何開個鮮花批零店,，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些,。開鮮花批零店最初的接人進貨資金,。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段,，店面布置,，經(jīng)營策略，插花藝術(shù)掌握,，投資風險等等,。分述如下：

一、技術(shù)掌握 沒有接觸過鮮花的人,，早就聽說插花是門藝術(shù),，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包,、插花技術(shù)就行了,。首先要了解花語，什么花送什么人,，什么場合適合用什么花,，開業(yè)花籃，花車的制作,，很簡單一本介紹插花用書便解決問題,。熟能生巧，一個多用便什么都有行了,。

二,、店址 這是開批零店的關(guān)鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達50%—80%。大學生在校自主創(chuàng)業(yè)學校的領(lǐng)導是非常同意的，而且學校的租金,，水費,，電費等都是不用交的，我們的創(chuàng)業(yè)項目費用只用花價和包裝紙的費用,，所以地址在學校的創(chuàng)業(yè)園,。

三、進貨 進貨渠道是批零店的關(guān)健,，因為鮮花的質(zhì)量和價位,，是你贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源,，可使你的利潤空間最大得到保證,，作為我們情義花卉。

四,、經(jīng)營策略 中國改革已經(jīng)20個年頭,，哪里都沒有空白市場等你開發(fā)，哪一行都有人做,，關(guān)鍵看你怎么做,，信譽是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量價格,，二靠服務質(zhì)量,，批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務質(zhì)量,。不如先作一個免費送貨上門的承諾,，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務,，會為你建立一個逐漸,、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔,，坐以待斃,，無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置,，都是一個很好的業(yè)務,，3—5天更換一期，費用少則幾百,，多則幾千元，更何況酒店的婚宴,，會議,，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓,，酒吧,，歌舞廳也是你開拓業(yè)務的市場，與電臺合作,，累積返還銷售,，都是你占領(lǐng)市場的法寶。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇四

眾所周知,，大學生消費市場是一個十分特殊的消費市場,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和大學擴招后，該群體已成為初具規(guī)模的龐大的市場,。我們知道,，大學生的購買欲望很強，能把握消費潮流,，然而經(jīng)濟條件決定了大學生購買趨向,。盡管如此，大學生消費市場仍不容忽視,，這個市場會給我們帶來絕對的商機,。大學生群體和社會群體相比較，有其自身鮮明的特點：

1,、時尚,、新潮、趨同,，大學生消費容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象,，即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某個節(jié)點呈現(xiàn)突然的高峰,。由于大學生有高度一致的群體認同感,，加上集體生活和網(wǎng)絡(luò)通信的普及，使大學生信息傳遞高度集中,。如在消費品方面,，有過手機潮、mp3潮,、游戲潮等,。

2、個性化,。大學生普遍追求獨特,、新奇、時髦的產(chǎn)品,。但與此同時,，獨特,、新奇帶來的往往是流行、普及,。

3,、實惠、實用,，仍是大學生考慮的重要因素,。在流行和實用之間，大學生更多的選擇實用,。"價格適中"總是大學生考慮的主要因素之一,。類似的特征在促銷方式的選擇上也有體現(xiàn)，最受大學生歡迎的促銷方式是?。捍蛘?、派送和贈送小禮物。

4,、情感消費是大學生消費的重要組成部分,。當代大學生認為，朋友,、師生,、同學的交往、談戀愛,，都離不開經(jīng)濟的支持,。

5、在品牌選擇上趨于理性,，但是國際品牌相對更大知名度會對大學生的決策產(chǎn)生影響,。在手機、數(shù)碼產(chǎn)品等高端消費品上,，外國品牌占據(jù)強勢,。在快速消費品上，國內(nèi)品牌與國外品牌在大學生心目中各有優(yōu)劣,。,、機會分析：大學生數(shù)量多，購買力相當可觀,；而在學校周圍,，以不規(guī)范、服務質(zhì)量低,、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障的小型商店為主,，其競爭力不強為我們進入提供了機會；大型商超一般離學校有一定距離,，部分學生會因為距離因素不選擇大型超市,。然而,，目前大學校園經(jīng)商環(huán)境混亂,，許多商販不文明的行為嚴重影響氣氛,，大學生對校園內(nèi)經(jīng)商的商家和個人不懷好感。由于受上門推銷打擾之苦,，大學生討厭上門推銷之類的商業(yè)活動,。

1、校園定位為校園渠道零售商,，以網(wǎng)絡(luò),、雜志以及實體形象店為銷售平臺，在大學校園內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,、雜志營銷等,，為廣大學生提供時尚優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便利的服務同時，為同學們節(jié)省每一分錢,。

2,、同學們只要鼠標一點，或者一個電話,、一個短信,，你就能在最短的時間內(nèi)收到你訂購的產(chǎn)品，我們不同于一般的網(wǎng)上購物,，我們采用貨到付款的方式,，讓你零風險的享受網(wǎng)上購物的樂趣和便利。

3,、我們倡導的是一種購物方式的變革,，我們是專業(yè)的.校園渠道商，專門為學生服務,，

我們的員工是我們大學生自己,。我們的宗旨是為廣大學生省錢，為同學們帶來便利,。因為我們實行大規(guī)模連鎖經(jīng)營,，由廠家直接供貨，同時我們省去了昂貴的租金和管理費用,，我們把節(jié)省下來的成本直接讓利給我們的客戶,。

4、購物流程：登陸,？,？大學生校園網(wǎng)網(wǎng)上商城——新用戶注冊會員——點擊你所需要的商品——在購物車內(nèi)點擊確定購買——當天或第二天你就能收到你訂購的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\服務打開聯(lián)盈時尚消費雜志——選擇你所需要的商品——撥打我們公司的訂購電話或者編輯你所需要商品編號和你的地址發(fā)短信到公司——您就可以在當天或第二天收到你所需要的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\服務團購：同類商品只要數(shù)量達到十件——在網(wǎng)上或打電話或發(fā)短信通知公司——我們將為您去選購——團購價格更優(yōu)

（一）、產(chǎn)品戰(zhàn)略：

１,、產(chǎn)品選擇要求：符合大學生需求,，價格適當,，產(chǎn)品質(zhì)量要好，要實用,。要保證期望利潤

２,、產(chǎn)品分類：

ａ、校園品牌代理：（此類產(chǎn)品有代理商提供產(chǎn)品和相關(guān)資料,，并有相應的政策支持,，不需要用現(xiàn)金進貨。）a,、知名品牌的中檔產(chǎn)品,，選擇適合大學生市場同時深受大學生喜歡的、價格合理的品牌化妝品代理,。

b,、經(jīng)銷產(chǎn)品（由廠家直購、批發(fā)商批發(fā)）

c,、新型產(chǎn)品和流行產(chǎn)品——把握潮流,、關(guān)注流行產(chǎn)品。把握市場信息,，不斷推出適合大學生的新型產(chǎn)品,，引領(lǐng)消費潮流。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇五

“鬧鐘響了,，可你睡意朦朧,，想繼續(xù)睡可是肚子卻在咕咕叫，你在責怪自己為什么前幾天不去買點零食以備不時之需,？”“當你和你的室友在網(wǎng)上游戲的正歡時,，吃飯時間到了，可你還是舍不得退出,，餓著肚子繼續(xù)狂歡時,，你是否想過提前打開電腦，預備零食,，這樣你就可以繼續(xù)你的游戲人生到昏天暗地,？”“你是否又在一邊看那糾結(jié)而又好看的偶像劇，一邊找著零食,？”“你是否翻看著書,，還不時的望下旁邊的零食能吃幾天？”民以食為天,，吃東西是一種享受,，可是買東西就不是一件很愉快的事了，尤其是像我們這樣的宅男宅女,。不過,，如果你現(xiàn)在還在為買零食東北西走的話,，那你就out了。我想你現(xiàn)在已經(jīng)習慣了“親,，有貨嗎,？”“親,包郵嗎？對的,，只要打開武生院xx淘寶店,，點擊，你就能解決你的燃眉之急,，你就能嘗到你想吃的。你就能得到你的包郵,。

一,、策劃目的

二、當前營銷環(huán)境狀況的分析

三,、市場機會與問題分析

四,、營銷目標

五、營銷戰(zhàn)略

六,、策劃方案各項費用預算

七,、風險控制與方案調(diào)整

八、預測效果

九,、參考文獻

十,、其他注意事項

一、

xx秉承著“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力讓做中國休閑零食第一品牌,。為了使xx發(fā)展的更好,，取得更好的業(yè)績。也為了更進一步的滿足全校師生的有效需求,，我對此提出了對xx淘寶店的策劃,。

二、

1）市場狀況：市場發(fā)展很有潛力,，目前的店面規(guī)模一般,，市場價格公道，自開業(yè)起,，一直深受大家的喜愛,。

2）產(chǎn)品狀況：該店零食種類繁多，口味不一,，味道獨特,，包裝適用大方。

3）競爭狀況：目前商業(yè)街專賣零食的店僅此一家,，與其他的超市,，如海棠,、生苑、中圓超市相比,，總體而言處于優(yōu)勢,。

4）分銷渠道：目前是采用在商業(yè)街采用店鋪的形式。

1）優(yōu)勢：銷售市場廣闊,，適宜各個年齡階段,；產(chǎn)品有其獨特性，發(fā)展?jié)摿薮螅?/p>

2）劣勢：市場還未全面開發(fā),，需進一步開發(fā)市場,，去擴大知名度；在食品方面,，還應進一步研發(fā)不同的產(chǎn)品,，滿足消費者的需求。

3）機會：目標人群市場廣闊,，通過贈送會員卡來保留老顧客,，也通過節(jié)假日做些促銷活動和打折等優(yōu)惠活動來銷售產(chǎn)品。

4）威脅：最大的競爭來自于武生院內(nèi)的三大超市和一些零售的小賣部,；還應時刻注意市場上是否還有潛在的競爭者,，要時刻注意情況，及時做好應對政策,。

5）

1）目標市場：作為一家休閑零食淘寶店,，我們的目標是主要是不喜歡出行，或喜歡網(wǎng)購,，或有及時需要零食的全體師生,。

。 2）定位：采用原有的市場定位即做“中國休閑零食第一品牌”,。

3）產(chǎn)品線：唯一的一條產(chǎn)品線,。

4）定價：：xx淘寶店內(nèi)的產(chǎn)品都是從商業(yè)街原有店鋪中臨時取貨，淘寶店上的價格跟原有店鋪的價格一樣,，只是在網(wǎng)上我們貨物形式更豐富,，網(wǎng)上一般采用袋裝的包裝，若顧客需要散裝,，我們也可根據(jù)需求來滿足,，網(wǎng)上購物我們只限武生院內(nèi)，最大的優(yōu)點就是不用郵費,，在訂貨十五分鐘之內(nèi)送到指定位置,。

5）分銷：原有的店面形式保存，與網(wǎng)上淘寶店同時在武生院進行。

6）銷售隊伍：組織了一批訓練有素,，有經(jīng)驗的學生,，分為兩個小組，以做兼職,、兩組交換的形式,，根據(jù)公司盈利的情況來發(fā)放獎金。

7）服務：接到貨后,，如有質(zhì)量問題,，免費換取一樣的或同等價錢的商品。

8）促銷：我們主要利用的是打折和產(chǎn)品捆綁法,。

9）市場調(diào)研：我們可以通過網(wǎng)上調(diào)查法,，來對網(wǎng)上顧客進行問卷調(diào)查，寫出他們真實意見,。還可以通過詢問法,，電話調(diào)查法一一去了解顧客。

六,、策劃方案各項費用預算

七、風險控制與方案調(diào)整

八,、預測效果

九,、參考文獻

十、其他注意事項