為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案篇一

市場營銷作為中職教學(xué)中內(nèi)容較多且具有抽象特點的課程,，對于學(xué)生學(xué)習(xí)來說還是較為困難的,，教師在教學(xué)過程中扮演的是學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者與幫助者,。正確引導(dǎo)學(xué)生更加有效地學(xué)習(xí)，通過教師不斷創(chuàng)新教學(xué)方式,，以情境教學(xué)的方式讓學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷時有一個較為系統(tǒng)的概念與行動導(dǎo)向,。本文主要闡述了在中職教學(xué)中，對市場營銷行動導(dǎo)向情境教學(xué)應(yīng)用于課堂中進行分析與研究,，從中得到更加有效的教學(xué)經(jīng)驗,，不斷促進學(xué)生學(xué)習(xí)能力的不斷進步。

中職市場營銷,；行動導(dǎo)向,；情境教學(xué)法；學(xué)生自主學(xué)習(xí),；應(yīng)用研究

市場營銷課程的內(nèi)容相對繁多,，較為抽象，因此學(xué)生學(xué)習(xí)起來會有一些困難,。面對這種情況,，教師要改變以往固定的教學(xué)方式，不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的激情與學(xué)習(xí)興趣,，以學(xué)生發(fā)展為主,，以提高學(xué)生實踐能力為教學(xué)的主要目的，從而使市場營銷教學(xué)的教學(xué)效果更加有效,。中職學(xué)生的學(xué)習(xí)主要是為以后的就業(yè)打基礎(chǔ)，所以要更加重視學(xué)生實踐能力，但是學(xué)生學(xué)習(xí)能力還處于不成熟狀態(tài),，因此教師要幫助學(xué)生創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,，使學(xué)生綜合能力得到充分發(fā)展。

情境教學(xué)偏重于對現(xiàn)實情境的還原,，因此教師要創(chuàng)造一個較為符合當(dāng)時所要研究的環(huán)境,，當(dāng)然,，教師也要根據(jù)班級的實際狀況考量情境的創(chuàng)設(shè),，通過對學(xué)生學(xué)習(xí)情況的了解,，可以較為合適地將學(xué)生分為幾個小組進行合作學(xué)習(xí),，這也方便學(xué)生真正參與到教學(xué)之中,，同時學(xué)生之間以小組為單位進行學(xué)習(xí)，會使他們能夠進行學(xué)習(xí)上的促進與監(jiān)督，同樣會使學(xué)生真正能夠?qū)W到知識。在社會上就需要有合作精神,，只有良好配合與協(xié)作才能真正走向成功,。學(xué)生之間以小組形式進行活動,，教師通過比賽形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，從而達到事半功倍的效果。

1.創(chuàng)設(shè)較為真實的情境,，使學(xué)生真正學(xué)會市場營銷方面的知識與聯(lián)系,，引導(dǎo)學(xué)生進行積極探索。在創(chuàng)設(shè)情境過程中一定要以學(xué)生為教學(xué)主體，以教材為教學(xué)的主要參考物，明確教學(xué)目標(biāo),，在教學(xué)內(nèi)容中加入相對來說具有啟發(fā)性與思考性的知識。例如：當(dāng)教學(xué)“客戶關(guān)系管理”時，首先教師可以向?qū)W生提問：“如何處理與客戶之間的關(guān)系,？”從而打造一個與學(xué)習(xí)的知識有關(guān)的氣氛，使學(xué)生更加能夠融入課堂教學(xué)之中,，教師也可以利用小組合作,，使小組之間進行更加真實的學(xué)習(xí)，教師可以讓小組進行分角色,，客戶都是代表自己公司的利益,，當(dāng)學(xué)生將自己放在角色中就會體會到處理客戶關(guān)系的關(guān)鍵性因素，使學(xué)習(xí)能力有一定提高,。

2.在教學(xué)中運用多媒體設(shè)備,，可以使學(xué)生理解相對抽象的知識更加容易,，通過教育知識中所闡述的,，情境教學(xué)中的多媒體展示就屬于直觀教學(xué)原則，這種教學(xué)方式使學(xué)生體會得更加真切。例如：在市場營銷學(xué)習(xí)中，我們可以通過視頻或圖片方式,，向?qū)W生展示“藍月亮”、“多芬”、“云南白藥”等一些較為知名品牌的宣傳廣告與海報,，看他們是怎么為消費者留下好印象的,，他們推銷的手法更傾向于哪些方面，首先就是形成完整的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，依據(jù)自己品牌的優(yōu)勢進行推廣與創(chuàng)新,。通過多媒體教學(xué)使課程更加容易理解，同時更加生動,，引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效率。

3.情境教學(xué)中多用串聯(lián)在一起故事情節(jié)，使學(xué)生對知識的理解更加全面，更加深入。在課堂上模擬出的情景，能夠更加有效地鍛煉學(xué)生的市場營銷手法,。教師在教學(xué)過程中可以將相關(guān)角色分配給學(xué)生,，學(xué)生即興模擬表演,，從而使課堂氛圍進入正軌，激發(fā)學(xué)生的積極性與參與性,。例如：教師在講解相關(guān)市場營銷的知識時,，講到“供給”與“需求”,，教師可以將買家與賣家的角色分配給學(xué)生進行表演，并說說自己扮演這一角色所收獲到的知識,，然后分享個大家,，這樣就會使講課效率有所提高，同時使學(xué)生更加能夠理解課堂所學(xué)內(nèi)容,。

情境教學(xué)方法在實施一段時間后,，對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進行調(diào)查，考試調(diào)查顯示,，學(xué)生的動手與思考能力都有明顯提高,，雖然情境教學(xué)的教法還存在一些不足，但是總體上來說還是對以往的教學(xué)方法有所創(chuàng)新,，起到了促進作用,。通過情境教學(xué)激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)習(xí)興趣，可以提高中職生的職業(yè)素養(yǎng),，同時有利于學(xué)生分析問題解決問題的能力不斷進步,，而這些成果都離不開對教學(xué)方式的創(chuàng)新。

1.教師通過與學(xué)生之間的互動增進了對學(xué)生學(xué)習(xí)情況的了解,，教師了解學(xué)生情況就可以結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)特點改變教學(xué)方式,。例如：在教學(xué)過程中，教師在創(chuàng)設(shè)情境之前,，要就之前學(xué)過的知識進行提問,，然后了解學(xué)生掌握情況，并在課后多與學(xué)生接觸,，從而能更好地制訂計劃,。

2.學(xué)生之間相互合作相互探索，有利于學(xué)生對問題有更加深入理解,。教師對于那些學(xué)習(xí)上不太活躍的學(xué)生要多給予鼓勵,，同時要鼓勵學(xué)生在學(xué)習(xí)上相互探索與相互合作。例如：教師安排一些較為真實的情景教學(xué),，可以讓學(xué)生以小組形式多參與,，這樣學(xué)生就會有更多實踐經(jīng)驗，從而使學(xué)生對知識和技能的掌握更加熟練,。通過分析可以了解到教學(xué)方式是不斷創(chuàng)新發(fā)展的,。隨著我國社會的不斷發(fā)展，培養(yǎng)技能型人才成為社會教育發(fā)展的趨勢,，尤其是在中職教學(xué)中,，教學(xué)方式不斷有新的突破，情境教學(xué)的方式會增強學(xué)生的實踐能力,，不斷培養(yǎng)出有能力為國家社會發(fā)展做出奉獻的人,，中職學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷就是為了之后進入社會能掌握一項技能,，這項技能的培養(yǎng)就需要教師制訂詳細的教學(xué)計劃，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的教學(xué)情境,，培養(yǎng)學(xué)生思維能力及對社會市場經(jīng)濟發(fā)展的認識,，從而不斷增強學(xué)生學(xué)習(xí)能力，同時為中職教學(xué)提供較為有利的發(fā)展范例,。

［1］李素芳.淺議中職市場營銷專業(yè)教學(xué)中“情景教學(xué)法”的運用［j］.成功（教育）,，20xx（20）.

［2］鐘璞，劉一聰.行為導(dǎo)向教學(xué)法在成人高等職業(yè)技術(shù)院校中的應(yīng)用與思考［j］.黑河學(xué)刊,，20xx（06）.

［3］崔任友.行動導(dǎo)向教學(xué)模式是落實素質(zhì)教育的有效途徑［j］.遼寧行政學(xué)院學(xué)報,，20xx（07）.

［4］黃浩伶.面向高職單招生的參與式教學(xué)探索［j］.廣西教育，20xx（39）.

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案篇二

德國統(tǒng)計學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn),，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多,，用于食品的開支下降,，用于服裝、住宅,、交通,、娛樂、旅游,、保健,、教育等項目的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%,；在90年代末占17%,，人均服裝消費增加了332元。服裝市場前景燦爛,。

誠如虛有市場,，并不等于實有市場。企業(yè)成在營銷,，也敗在營銷,。二十一世紀的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地,。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略,。對此，作為營銷研究策劃人,，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究,，愿將成果與讀者分享。

1.生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是護體之物,；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗,；④服裝是社會規(guī)范的需要,。

2.生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物；②服裝是機能活動之物,；③服裝是心理滿足之物,；④服裝是社會流行要求之物。

在實際生活中,，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況,。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素,，才能產(chǎn)生實際購買行為,。

1.新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達,。人們希望對傳統(tǒng)的突破,，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式,、面料,、色彩的三個變化上。因此,，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,，以迎合消費“求異”需要。

2.短時性“時裝”一定不會長期流行,；長期流行的一定不是“時裝”,。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點,，這樣,，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,，那么該款式時裝便進入了衰退期,。

3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行,。追隨,、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數(shù)人采用,，無論如何是掀不起流行趨勢的,。

4.周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失,，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn),。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點,。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),，裙子的長短變化周期約為24年左右,。

一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動,；長大之極必向短小變動,；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動,。所以,，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小,、長必短,、開必合、方必圓,、尖必鈍,、俏必愚、麗必丑——極左必極右,，愈極愈反,。例如，18世紀的撐裙,，直徑達到2.4米，在房中移動十分不便,。到了本世紀60后代超短裙取而代之,。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。

1.流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕,。這個觀點與眾不同,。二人認為，時裝不是由設(shè)計師,、生產(chǎn)商,、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的,。服裝設(shè)計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式,，但成功流行的不足10%。

2．流行時裝不是由價格決定的,。服裝服飾的標(biāo)價并不能代表其是否流行,。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭,、街頭,，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾,。

3.流行服裝的本質(zhì)是演變的,，但很少有真正的創(chuàng)新,。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期,；

一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀,。一般來說，款式的變化是漸進式的,。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服,，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買,。因此,，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計,。

4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢,。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的,。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力,。因此，服裝商人一般是該出手時就出手,，該“跳樓”時就“跳樓”,。

5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律,。服裝失去原有的魅力,，存在便失去意義。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案篇三

1,、以“xx節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動，進一步宣傳影院的整體形象,，提高影院在當(dāng)?shù)氐腵知名度和上座率以及當(dāng)?shù)厝罕妼τ霸旱母钊氲牧私狻?/p>

2,、通過這個與家人團圓而喜慶的節(jié)日，最大限度的提高人流量,、促進會員制度的發(fā)展,、得到更多影迷的喜愛、從而提高影院的票房收入,。

迎xx,，影院派送六重禮

20xx年9月10日——20xx年9月12日

1、一重禮：觀影特價禮

凡在活動期間,，所有影片享有“團圓價”的優(yōu)惠（半價）,，每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物（每日數(shù)量有限）。一次性購買5張影票可免費贈送一張。

2,、二重禮：會員優(yōu)惠禮

新會員在辦理會員卡在活動期間可享受贈送金額,，如：

銀卡充值300xxx元送100xxx元

金卡充值500xxx元送200xxx元

鉆石卡充值800xxx元送300xxx元

以上信息僅作參考，如需實行,，請按照當(dāng)?shù)赜霸簩嶋H情況操作,。

老會員在享有新會員的優(yōu)惠同時，可進行團圓抽獎活動,，結(jié)果在活動結(jié)束后以短信方式告知,。

3、三重禮：歡樂禮

把影院大廳布置帶有氣息,，屆時為了渲染影院的氣氛,，營造一個充滿歡樂、熱鬧的場所,，在大廳可設(shè)置一個猜燈謎點,，每位觀眾都有一次猜燈謎的機會，猜中的觀眾可以活動精美月餅一盒,。

4,、四重禮：家庭套餐禮

團團圓圓，送禮送不停,。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠,。

禮包a：家庭成員3人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（中）,、3杯可樂（中）

禮包b：家庭成員4人攜帶兒童一律免費,，贈送一桶爆米花（大）、4杯可樂（中）

禮包c：家庭成員5人以上攜帶兒童一律免費,，贈送一桶爆米花（大）、可樂若干杯和精美月餅一盒

5,、五重禮：驚喜贈票禮

可與一些超市和商店達成協(xié)議,，以超市、商店有促銷活動或中獎的商品進行此次活動,。首先設(shè)計獎項凡購買某商品即可得免費得到影院影票,，這樣一來宣傳了自己影院的同時，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入,，實在是一舉多得的好方案,。

6、六重禮：信息反饋禮

客戶反饋表,，影院的發(fā)展離不開觀眾的支持和幫助,，為了更好地發(fā)展影院，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還需要添加什么xxx元素或者對影院的時間、影片和影片質(zhì)量有哪些建議觀眾都可以提出來,，可以在觀眾購票時發(fā)一個客戶信息反饋表,，讓客戶適當(dāng)提供一些意見和建議，再放入反饋箱,。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲,，根據(jù)觀眾的意見而改善影院的不足。影院對反饋意見較好的客戶會送一份精美禮品,。

1,、海報：活動開始前一個星期，在人流比較大的廣場,、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報的內(nèi)容包括活動時間,、地點以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內(nèi)容,。

2、電視媒體的滾動字幕預(yù)告,，活動開始前一個星期開始開始宣傳至活動結(jié)束,。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,，以保證最廣泛的傳達信息,。

3、報紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑,。提早宣傳的同時需要很強的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布3~4次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分影迷信賴。

4,、短信宣傳：以短信的方式把活動的具體內(nèi)容發(fā)給會員,，通過會員傳遞給更多的觀眾，形成一個短信連接網(wǎng),。

5,、影院內(nèi)部的造場，出了渲染出氣氛以外,，在一些促銷海報上掛上帶有氣息的圖片和語句,。

1、活動禮品費用：xxx元

2,、電視廣告費用：xxx元

3,、條幅的設(shè)計制作費用：xxx元

4,、促銷傳單及海報的印刷費用：xxx元

5、其他費用：xxx元

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案篇四

方案

名稱××啤酒股份公司××市營銷方案受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一,、營銷方案的目的

1．在××市年度市場銷售額達到×××萬元,。

2．××啤酒在××市的市場占有率達到××%以上。

3．宣傳公司品牌,，提高公司的美譽度,。

二、××市啤酒市場現(xiàn)狀分析

1．消費者分析

（1）市場總量

20xx年,，××市居民人均消費啤酒數(shù)量為×罐/周,、×瓶/周和×扎/周，較去年全國抽查的城市居民人均啤酒消費量分別高×,、×,、×個百分點，××市共有×××萬人口,，由此數(shù)據(jù)可看出××市居民啤酒每年的消費總量在××××噸,。

（2）市場需求潛力

××市地處北方，市民具有鮮明的北方特點,，有著悠久的啤酒文化歷史,，從某種意義上講，啤酒代表的熱情,、真誠和友好,，正成為宴會招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品,。市場需求的潛力巨大,。

2．競爭對手分析

（1）市場排名

根據(jù)公司對××市開展的啤酒市場的調(diào)查顯示，目前在××市啤酒市場中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場占有率如下表所示,。

××市啤酒銷售量排名表

啤酒品牌具體銷量市場占有率

××啤酒×××萬瓶××%

××啤酒×××萬瓶××%

××啤酒××萬瓶×%

××啤酒××萬瓶×%

××啤酒××萬瓶×%

備注

（2）競爭策略

根據(jù)公司對20xx年××市啤酒銷量的調(diào)查,，公司主要競爭對手所采取的競爭策略包括低價策略、品牌策略以及廣告宣傳策略,。尤其是排名第一位的××啤酒,，更是采用了品牌策略、廣告營銷以及價格營銷的綜合營銷方式,，取得了良好效果。

三,、公司啤酒產(chǎn)品在××市的營銷策略

為了實現(xiàn)公司20xx年在××市的營銷目標(biāo),，公司需要系統(tǒng)的營銷來確保完成銷售任務(wù)，提高公司啤酒產(chǎn)品在××市的市場占有率,。具體的營銷策略包括以下5個方面,。

1．優(yōu)化營銷隊伍。

2．優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)。

3．市場的營銷導(dǎo)入,。

4．配套的廣告策略,。

5．××市工作排期執(zhí)行。

四,、具體營銷執(zhí)行措施

1．進行營銷隊伍的優(yōu)化

（1）進行營銷分工

公司于本月××日開始進行營銷團隊的組建,，建立面向市場的區(qū)域市場營銷隊伍，并開展?fàn)I銷技能的訓(xùn)練,。主要內(nèi)容包括以下3個方面,。

①實際操作過程，完成月工作計劃,，周執(zhí)行計劃和自我心得完善,，和市場的基本操作。

②進行全面與終端商的溝通實踐,，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,，完成心理溝通總結(jié)分析。

③練習(xí)制作市場排期表,。

（2）開展培訓(xùn)

提高營銷隊伍的營銷水平,，必須提高營銷人員的素質(zhì)，因此20xx年需要對營銷隊伍開展培訓(xùn),，具體的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時間如下表所示,。

營銷人員培訓(xùn)實施表

項目具體內(nèi)容

培訓(xùn)內(nèi)容1．營銷理念和啤酒市場終端開發(fā)的要求

2．終端開拓的基本步驟

3．營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4．服務(wù)營銷的心理觀念

5．啤酒營銷的基本技巧

培訓(xùn)時間20xx年的培訓(xùn)次數(shù)為兩次，具體為：

1．20xx年3月第1周

2．20xx年8月第1周

培訓(xùn)方式1．外聘培訓(xùn)師講課

2．角色演練

3．案例分析

2．設(shè)計××啤酒營銷網(wǎng)絡(luò)

將××市的基礎(chǔ)零售終端,、酒店銷售終端以及××市的銷售區(qū)域劃分為a,、b、c三類,，實行差別化管理,。

類別劃分和具體銷售額如下表所示。

營銷網(wǎng)絡(luò)分類管理表

基礎(chǔ)零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類

銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員

a類銷售額在××萬瓶以上××人銷售額在××萬瓶以上××人包括××區(qū),、××區(qū)××人

b類銷售額在××～××萬瓶之間×人銷售額在××～××萬瓶之間×人包括××區(qū),、××區(qū)××人

c類銷售額在×萬瓶以下×人銷售額在×萬瓶以下×人包括××區(qū)、××區(qū)××人

對于上表中所列各項任務(wù)的完成實行量化考核,，主要指標(biāo)包括以下4個方面

①鋪貨期完成的時間,，公司對于每天鋪貨的進展進行記錄，形成數(shù)據(jù)庫,，實施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進行匯報,。

鋪貨的方向為：從小區(qū)零售店、小超市到散住區(qū),，最后到商業(yè)區(qū),。

②鋪貨終端數(shù),。

以周和月為單位對營銷鋪貨的終端數(shù)量進行記錄和考核。

③鋪貨回款率

3．采取優(yōu)惠措施

（1）優(yōu)惠措施一

①在進行鋪貨時,，必須簽訂合同協(xié)議,。當(dāng)該酒在×～×天內(nèi)售完后，在銷售第2批時,，可以把第一批酒的××%的貨款予以退回,，作為公司對終端的支持和酬謝。

②本次優(yōu)惠促銷適用的對象為c類客戶,。

（2）優(yōu)惠措施二

通過設(shè)立獎項帶動銷售,，在20xx年6月8日～9月8日，開展有獎促銷活動,，促銷總費用為×萬元,。具體促銷方案另行規(guī)定。

4．進行營銷宣傳

（1）廣告宣傳

在××市××晚報上,，刊登廣告,，期限為20xx年4月～20xx年10月，預(yù)計花費為××萬元,。

（2）網(wǎng)頁宣傳

在××市居民認可的網(wǎng)站上刊登廣告,，配合實際開展的促銷活動，預(yù)計花費×萬元,。

（3）召開推廣會

通過召開推廣會,，并設(shè)置禮品，吸引公眾對公司××啤酒的關(guān)注,，本次推廣活動預(yù)計在××是的××商業(yè)廣場舉行,，預(yù)計花費×萬元。

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產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案篇五

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟濟的城市舉行,，給我們大學(xué)生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量,?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

地點：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

參賽目的：學(xué)會處理團隊關(guān)系,，提高實踐能力。

活動目標(biāo)：做更好的自己,，做最好的團隊,。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點,，其產(chǎn)品無論是外觀上,，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理,。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。

三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學(xué)校進行營銷,，武職在校生兩萬左右,，我們學(xué)校的每個學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。

四：競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,，路邊擺點的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以,，價格也比我們的產(chǎn)品低些,，對我們有較大的壓力。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢,，我們可以流動宣傳,，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案,。

五：營銷策略;校園推廣計劃：

a:針對學(xué)生消費的時尚和個性化等特點,。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離,。

b:我們可以和學(xué)校團委，學(xué)生會進行合作,，可以利用晚自習(xí)到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學(xué)生進行抽樣調(diào)查和訪問,，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,，從而制定最佳活動營銷方案。

c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,，在校報,，廣播,，電臺宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M行植入式廣告,。

d:進行互動營銷 ;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e:擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點主要在人流較大的地方。

f:我們會進行嚴密的校園市場分析,，對銷售存在的機會和風(fēng)險進行有效的把握和控制,。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案,，以及在操作中的應(yīng)變措施,，銷售細節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控,。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針,，以達到用戶體驗好的效果,。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進行認同,，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好,，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個性,，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結(jié)合,。提升了能力,。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責(zé)任,，對舉辦者,，團隊負責(zé)，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了,。

活動費用;共計250元 《廣告單500張,，50元，架字租用50元,，保險費100元,，互動游戲50元。

參賽團隊：

隊長姓名：xxxx,，

聯(lián)系電話:xxxx