確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案的格式和要求是什么樣的呢,?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,,歡迎大家閱讀,。
白酒銷售方案策劃篇一
某飲品作為一款新式的產(chǎn)品,,主要面對(duì)的是在校大學(xué)生的市場(chǎng),。 由于新產(chǎn)品的市場(chǎng)缺少知名度和美譽(yù)度,,所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道,,并結(jié)合新的合作制度,保證渠道的暢通的快捷,。
而在促銷方面,,結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛好,以模擬游戲活動(dòng)促銷的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng),,擴(kuò)大規(guī)模效益,。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。
第一章:蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì) 一.渠道設(shè)計(jì)(合作分銷):
廠家——市場(chǎng)決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者,。
使經(jīng)銷商只是物流商和資金來(lái)源,,只是承擔(dān)資金、倉(cāng)儲(chǔ),、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金,,分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶,、營(yíng)銷方面的活動(dòng)比如品牌管理,市場(chǎng)管理,,獲取訂單,、商品鋪貨、陳列,、促銷,,價(jià)格制定。
首先,,蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品,,第一步先要擴(kuò)大其知名度,在其不影響美譽(yù)度的前提下,,待其知名度達(dá)到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度,。所以,產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案,,但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同,,即對(duì)經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”。
1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時(shí),,交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金,,而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時(shí),,若經(jīng)銷商未能及時(shí)支付貨款,,公司則直接從保證金中扣除,而作為經(jīng)銷商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有水平,。而級(jí)批發(fā)商交納保證金通過一級(jí)批發(fā)商間接接受二級(jí)批發(fā)商的保證金,。否則對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說,,一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了,則無(wú)異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收入,。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款,、三角債等糾紛,可以保證資金的及時(shí)回流,。
2.實(shí)施區(qū)域銷售責(zé)任制,。分公司派員無(wú)償?shù)貛椭溟_展銷售,并保證沒有“竄貨”,。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù),、實(shí)施促銷活動(dòng)。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對(duì)所有經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象,。建立范竄貨機(jī)構(gòu),,加強(qiáng)對(duì)竄貨問題的控制,為解決竄貨問題而采取的對(duì)策主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
(1)在合同中明示獎(jiǎng)懲原則,,制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度,。面對(duì)竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度,并將相關(guān)條款寫入合同,。另外,,在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處罰條款,,起到警戒作用,。
(2)建立明確的價(jià)格級(jí)差體系。
(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化,。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時(shí),,為防止竄貨產(chǎn)生,在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志,。
(4)采取全面的激勵(lì)措施,,為誠(chéng)信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力。
(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu),,團(tuán)專門成立一個(gè)機(jī)構(gòu),,巡回全國(guó),嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場(chǎng)價(jià)格,,嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益,。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈,這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵,。
合理分配廠商之間的利益,。為了保證有序的利益分配,根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度,,使每一層次,、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤(rùn),。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系。
白酒銷售方案策劃篇二
頂氣球游戲是一個(gè)帶有對(duì)抗的早會(huì)互動(dòng)小游戲,,游戲不僅能豐富大家的晨會(huì),,更重要的是該游戲能夠培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,,也是一個(gè)特別好的團(tuán)隊(duì)游戲,。適合銷售類企業(yè)員工的早會(huì)互動(dòng)。
:10人為佳,,分為兩隊(duì)
氣球若干
1,、首先,以下圖的形式將場(chǎng)地劃分為a,、b兩個(gè)區(qū)域;
2,、a、b隊(duì)各自拿一種顏色的氣球,,然后吹滿,,必須每人一個(gè)氣球;
3、游戲開始后,,兩隊(duì)人員用頭頂氣球,,將氣球送至對(duì)方的區(qū)域;
4,、本隊(duì)的隊(duì)員可以幫助自己的隊(duì)友頂球,,也可以頂對(duì)方的球,阻止其前進(jìn);
5,、頂球時(shí),,必須用頭,如果用其他任何部位碰到氣球,,或者氣球掉到地上,,則必須回到起點(diǎn)重新開始;
5、那一隊(duì)最先將本隊(duì)的所有氣球送至對(duì)方區(qū)域,,那隊(duì)就獲勝,。
1、游戲中可以a隊(duì)拿紅色氣球,,b隊(duì)拿藍(lán)色氣球,,從而防止在中間穿越區(qū)域?qū)馇蚺e(cuò);
2、氣球最好吹的越大越好,,太小了滯空性太差,,不容易頂起來(lái);
3、如果有人先將自己的氣球頂?shù)搅藢?duì)方區(qū)域,,然后就可以過來(lái)幫助本方的隊(duì)友頂球,,當(dāng)然最好的是去騷擾對(duì)方人員;
白酒銷售方案策劃篇三
月餅銷售策劃方案中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,,又稱“團(tuán)圓節(jié)”,是我國(guó)的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,。以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生,,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),,思念親人之情。改革開放后人口的大量流動(dòng),,營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié),,加之中國(guó)禮儀之邦的傳統(tǒng),中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情,、友情,、恩情,各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,,也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。
巧借中秋東風(fēng),,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,,以直銷為主,推動(dòng)全員銷售,,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,。
組 長(zhǎng):王 祥
副組長(zhǎng):張 利梁瑞成
成 員:營(yíng)銷人員及各部門經(jīng)理
20xx年8月15日——20x年09月22日
(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶,;
(2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái),,促銷員穿嫦娥式服裝,各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁(yè)
(3)通過市場(chǎng)營(yíng)銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,,拜訪客戶,,爭(zhēng)取大的訂單;
(4)按部門分配進(jìn)行銷售,;
(5)實(shí)行酒店全員銷售,,采取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性,;
(6)舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì),;
(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn);
(8)有潛力的商店,、超市代理銷售,。
1、餐飲部:
(1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;
(2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——臺(tái)型的設(shè)計(jì),、擺放,、服務(wù)工作;
(3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備,、服務(wù),;
(4)協(xié)助營(yíng)銷部維持“答謝老客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。
2,、房務(wù)部:
(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳,;
(2)將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間;
(3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案,,并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì),。
3、工程部:
(1)負(fù)責(zé) “答謝客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng),,活動(dòng)期間音響,、燈光、投影儀的調(diào)試,;
(2)協(xié)助營(yíng)銷部粘貼樓體大型廣告圖片,;
(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;
(4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建,。
4,、財(cái)務(wù)部:
(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè);
(2)提供“答謝客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品,;
(3)協(xié)助營(yíng)銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放,;
(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;
(5)提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券,。
5,、總辦,、人事部:
(1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理,;
(2)對(duì)“答謝客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù);
(3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售,。
6,、營(yíng)銷部:
(1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告,、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì),、制作;
(2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的,、發(fā)放請(qǐng)柬,、群發(fā)短信。
(3)組織“答謝老客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;
(4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái),、活動(dòng)場(chǎng)地的布置,;
(5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待,、迎送,。
1、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣,,28號(hào)前月餅盒到位,。 (采購(gòu)部、總辦)
2,、大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成,。 (工程部)
3、月餅貨品的領(lǐng)取,、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8:30前到位,。 (財(cái)務(wù))
4、戶外廣告,、宣傳彩頁(yè)于8月15日前完成 ,。 (營(yíng)銷部)
5、“答謝老客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐飲部,、工程部,、營(yíng)銷部)
6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單,、請(qǐng)柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。(營(yíng)銷部)
7,、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 ,。
(總辦、人事部)
檔次定價(jià):
a款288元/盒(皇廷盛宴:魚翅,、鮑魚月餅 12塊3斤)
b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)
c款98元/盒(合家團(tuán)圓 6塊1,。5斤)
d款58元/盒(金色開來(lái) 4塊1斤)
白酒銷售方案策劃篇四
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言,,學(xué)校我們食堂條件單一,,學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,所以吃飯時(shí)間集中,。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面,。
(一)優(yōu)勢(shì)
1、質(zhì)量:
由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,,醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,,是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方
精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,,而研發(fā)的合乎自然,、健康、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品,。
2,、特點(diǎn):統(tǒng)一方便面是一種方便,快捷,,健康,,安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天,,統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇,,并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,對(duì)于追求時(shí)尚,,講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力,。
3、品牌:
目前
中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅,,"統(tǒng)一",,華龍面三足鼎立的局面,"統(tǒng)一"與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化,。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng),把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),,將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品,。以愛心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó),使"統(tǒng)一"成為一首永
為大家喜愛的食品交響樂,。在食品制造領(lǐng)域,,"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn),、管理與營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)組合,,并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),做出
中國(guó)人的味道,,把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,,打造
中國(guó)的食品集團(tuán),,使"統(tǒng)一"品牌深入人心,,更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。
4,、同類產(chǎn)品比較:"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,,不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好,、價(jià)格公道,,而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,彼此關(guān)懷,,親近自然,,樂觀進(jìn)取"的
精神是其他品牌方便面所沒有的。
(二)劣勢(shì)方便面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額,。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間,,屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,,忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買能力,。
(三)機(jī)會(huì)
營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。
(四)威脅
康師傅,,今麥郎等品牌的沖擊,,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
通過本
方案的實(shí)施,,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院?;具_(dá)到人盡皆知,。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量,。
1,、調(diào)查目的了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷量和知名度,。
2、調(diào)查對(duì)象
無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板,。
3,、調(diào)查結(jié)果
在超市的銷量調(diào)查中顯示,其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”,。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,在價(jià)格上也保持著平衡,,而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說較為便宜些,。
4,、市場(chǎng)分析
就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看,把方便面當(dāng)作正餐的占三成,,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵,。從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~,而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大,,故我們?cè)诟咝J袌?chǎng)是有很大的空間可為的,。就我們學(xué)校而言,學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人,,每七個(gè)人一個(gè)宿舍,,有2500——3000個(gè)宿舍,假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面,,保守估計(jì),,每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面,,但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃,,甚至更多,平均下來(lái),,應(yīng)該在這個(gè)銷量左右,。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),男生吃方便面主要是泡食或者煮食,,故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,,即方便面的中低檔類,相應(yīng)的這類方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大,,至于中高檔面,,由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生,市場(chǎng)也很有潛力,。
白酒銷售方案策劃篇五
經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示,,選擇巧克力作為情人節(jié)禮物,居第一位,。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個(gè)很好的計(jì)劃,。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣 告、真摯的表白!浪漫的日子,,伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇,,與最愛的人一起,分享美麗,、分享愛,。德芙小禮品巧克力,以溫馨浪漫為基調(diào),,或配合流暢的音符,, 演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰,,宣告愛的坦誠(chéng)與浪漫,。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力,,心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤,。細(xì)細(xì)品味,,可可的醇香,、 榛子漿的柔滑,,一如美麗的愛情,,濃郁的醇香中充滿著無(wú)限的溫柔,。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里,,叫做、愛情?? 德芙巧克力,,只給最愛的人,。
活動(dòng)目的:這次在校園促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間,,樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng),。所以在活 動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,,達(dá)到好感,,因此這次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。
活動(dòng)時(shí)間:xx年1月21日至2月14日
活動(dòng)場(chǎng)所:xxc5樓下
具體項(xiàng)目:xx德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來(lái),,該店的推銷員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)的學(xué)生商量,,商量對(duì)德芙巧克力推銷工作進(jìn)行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果,。
一,、在開始促銷當(dāng)日(1月21日)晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個(gè)“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。
2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子,,這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情等待回答,,心與心的碰撞,撞出永恒的火花,。在這樣一個(gè)浪漫的日子了,,我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,開展一個(gè)特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),,從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物,。
二、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下,,進(jìn)行擺攤,,從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。
方式有買贈(zèng):購(gòu)買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),,送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購(gòu)買德芙巧克力的,,可以加送上一枝紙玫瑰,。
三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹,。
四,、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。
在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),。
“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè):女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶,、最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)、合作猜字游戲,。
(一)首先,,在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力,,接著就介紹xx德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等,。最后就宣布活動(dòng)的開始。
游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶
主題: 我們的愛如此默契
所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最佳默契情人獎(jiǎng)
組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,,女生用紅蓋頭蓋住頭部,,蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),有偷看者算為違例,,取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,,每輪四對(duì),,獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。
責(zé)任人: 現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀
比賽監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
游戲 二為最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)
主題: 愛情的智慧魔力
所獲獎(jiǎng)項(xiàng): 最聰明愛情獎(jiǎng)
組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,,首先情侶站于報(bào)紙之上,,然后不斷將報(bào)紙對(duì)折,報(bào)紙面積越來(lái)越小,,但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,,且不可 以借助外力、外物,,否則視為違例,,自動(dòng)退出比賽,最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者,。本比賽分為兩輪,,每輪四對(duì),獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)
責(zé)任人: 現(xiàn)場(chǎng)司儀
監(jiān)督: 現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
游戲三為合作猜字游戲
主題: 心有靈犀一點(diǎn)通
所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最靈犀情人獎(jiǎng)
組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶,,一人背對(duì)屏幕,,一人面對(duì)屏幕,面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示,也可以用語(yǔ)言提示,,但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體 的屏幕所展示的圖片或文字,,則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容,時(shí)間一分鐘,,說出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈 犀情人,。
責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)司儀
監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
(二),、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下,,進(jìn)行擺攤,,從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。
責(zé)任人:德芙專賣店的促銷員
(三),、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報(bào)介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹,。
責(zé)任人:德芙專賣店的促銷員
(四)、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單
負(fù)責(zé)人:寸金學(xué)院院學(xué)生會(huì)的成員
目標(biāo):保證每天派出200張
消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們,,此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情,崇尚浪漫,、時(shí)尚,,喜歡幻想,能快速接受新事物,,是一個(gè)為了求新,、求變永 遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高,,但是基數(shù)大,,所以總體的消費(fèi)量也就很大,是活動(dòng)的主要參與人群,,絕不能放棄,。 這類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng),需求最大,,是主要目標(biāo)市場(chǎng),。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟,極易受到廣告的影響,,所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體,,所 以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響,跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié),。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購(gòu)買行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生,。策劃傳播渠道:
要想一個(gè)促銷會(huì)活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道,因此此次促銷需要一個(gè)很好的傳播渠道,。
一,、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),,將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇,。
二,、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報(bào)進(jìn)行宣傳,使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解,。
三,、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志,使學(xué)生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的,。
“浪漫繽紛情人節(jié)”活動(dòng)中用去的費(fèi)用有:一,、活動(dòng)當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條,用去的費(fèi)用是80元(20×4條)二,、活動(dòng)當(dāng)中用去的報(bào)紙費(fèi)用為10元 三,、活動(dòng)當(dāng)中需要頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)的費(fèi)用為180元60×3份)
陳列的海報(bào)需要用到的費(fèi)用為:200元(20×10張)
宣傳單的費(fèi)用為:150元(0.03×5000張)
這次活動(dòng)在促銷員和學(xué)生們的積極合作下,達(dá)到xx德芙巧克力專賣店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,,活動(dòng)期間,,銷售點(diǎn)廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院c5樓下的陳 列德芙巧克力,充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標(biāo),,整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%,。同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的 銷售方向,起到預(yù)測(cè)分析作用,。
同時(shí)也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度,。
白酒銷售方案策劃篇六
xx到了 新年好
xx月xx日——1月3日
活動(dòng)期間,凡在商城累計(jì)購(gòu)物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一本,,單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本,,每天1500本,發(fā)完為止!
三樓羽絨世界
興隆商城全體員工祝您新快快樂 萬(wàn)事如意
1,、煙酒,、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年
50年xxxx元,30年xxx元,,15年xxxx元,,冬蟲夏草32800元,極品海參23800元
2,、常規(guī)食品——大升級(jí)
榛子85.99元/斤,,最大的大棗49.99元/斤,最好的開心果49.99元/斤,,最好的核桃69.99元/斤,,
1、xx年春節(jié)金條全新上市、
2,、黃金“錢”兔似錦,,吊墜納福新春
3、新年特別企劃 1)黃金飾品免費(fèi)換 2)黃金加工費(fèi)兌換大升級(jí) 3)黃金身份證當(dāng)錢花 4)黃金屋會(huì)員購(gòu)金雙倍積分
4,、明牌首飾新年送驚喜 1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià) 2)明牌鉆石全場(chǎng)8折,,贈(zèng)送精美禮品一份 3)明牌裸鉆成本價(jià)銷售。 4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)
5,、xx銀飾,、xx銀飾、xx銀飾,、xx銀飾,、xx全場(chǎng)6.8折
6、元旦開門紅,,戴新表 走正點(diǎn)
7,、化妝元旦驚喜接連不斷 選份禮物送給心中的“她”
1,、元旦開門紅 興隆鞋城 舊鞋換新鞋 活動(dòng)細(xì)則:在xx月xx日--1月3日活動(dòng)期間,,顧客憑在鞋城購(gòu)鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元,特價(jià)商品可優(yōu)惠20元,。(單張信譽(yù)卡只可購(gòu)買一雙鞋,不可累積使用),。
2、興隆鞋城 精品男鞋展 皮爾卡丹 金利來(lái) 卡帝樂 沙馳 花花公子 啄木鳥等
3,、元旦開門紅 運(yùn)動(dòng)春款上市 貴人鳥新品上市 冬款8.8折購(gòu)物再送好禮 361新品上市達(dá)額送好禮 冬款8.5折 李寧新款上市 冬款8.8折
4,、元旦開門紅 箱包送財(cái)運(yùn) 金利來(lái)8.8折 鱷魚恤8.8折 卡帝樂8.8折 米奇8.8折 萬(wàn)里馬7折 煙斗 7折 保羅7折 特價(jià)包198----385元 皮帶59--98元。
1,、元旦開門紅 以舊換新大行動(dòng) 國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼10% 廠商再補(bǔ)貼10%,,雙重補(bǔ)貼更省錢。 電視,、冰洗,、數(shù)碼全面參與以舊換新。
2,、蘋果店迎新開業(yè),。
3、精品電器展,。
1,、興隆床品,元旦開門禮,,以舊換新大行動(dòng),。
2、新年換新鍋,越“鍋”越紅火,,炊具賀新年,,拿鍋就抵錢,蘇泊爾,、愛仕達(dá)以舊換新大行動(dòng),。
3、時(shí)尚炊具新春首選——韓國(guó)炊具大聯(lián)展,。
4,、送禮送健康,健身器材大推廣,。
5,、 健康三部曲:
(1)、健康送父母——足浴盆推廣,。
(2),、健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購(gòu)獻(xiàn)禮,。
(3),、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。
6,、應(yīng)季新品全新上市:
(1)x年送祝?!米哟髸?huì)。
(2)新年換新衣,,喜慶又吉祥——兒童唐裝展,。
(3)紅紅火火過新年——鴻運(yùn)專柜全新上市。
(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展,。
(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展,。
(6)冬季商品全面清倉(cāng):兒童棉服、羽絨服,、兒童靴鞋,。
1、冬季商品大清倉(cāng),。
2,、極品服飾推薦。
3,、賀歲款服飾推薦
1,、紅運(yùn)專柜,休閑春款搶先上市
2,、新年賀新春 羊絨首選禮