確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

白酒銷售方案策劃篇一

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品,，主要面對(duì)的是在校大學(xué)生的市場。 由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽(yù)度,，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道,，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷,。

而在促銷方面,，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛好，以模擬游戲活動(dòng)促銷的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng),，擴(kuò)大規(guī)模效益,。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì) 一.渠道設(shè)計(jì)(合作分銷)：

廠家——市場決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者,。

使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源,，只是承擔(dān)資金、倉儲(chǔ),、物流和送貨到終端等基本的使命,。經(jīng)銷商向廠家支付保證金，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶,、營銷方面的活動(dòng)比如品牌管理，市場管理,，獲取訂單,、商品鋪貨、陳列,、促銷,，價(jià)格制定。

首先,，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品,，第一步先要擴(kuò)大其知名度，在其不影響美譽(yù)度的前提下，待其知名度達(dá)到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度,。所以,，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同,，即對(duì)經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”,。

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時(shí)，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金,，而公司支付高于銀行存款的利息,。在月末結(jié)算時(shí)，若經(jīng)銷商未能及時(shí)支付貨款,，公司則直接從保證金中扣除,，而作為經(jīng)銷商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有水平。而級(jí)批發(fā)商交納保證金通過一級(jí)批發(fā)商間接接受二級(jí)批發(fā)商的保證金,。否則對(duì)于經(jīng)銷商來說,，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了，則無異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收入,。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款,、三角債等糾紛，可以保證資金的及時(shí)回流,。

2.實(shí)施區(qū)域銷售責(zé)任制,。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售，并保證沒有“竄貨”,。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù),、實(shí)施促銷活動(dòng)。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對(duì)所有經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象,。建立范竄貨機(jī)構(gòu),，加強(qiáng)對(duì)竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對(duì)策主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)在合同中明示獎(jiǎng)懲原則,，制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度,。面對(duì)竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度，并將相關(guān)條款寫入合同,。另外,，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處罰條款,，起到警戒作用,。

(2)建立明確的價(jià)格級(jí)差體系。

(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化,。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時(shí),，為防止竄貨產(chǎn)生，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。

(4)采取全面的激勵(lì)措施,，為誠信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力,。

(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，團(tuán)專門成立一個(gè)機(jī)構(gòu),，巡回全國,，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價(jià)格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益,。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈,，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵。

合理分配廠商之間的利益,。為了保證有序的利益分配,，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度，使每一層次,、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤,。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系。

白酒銷售方案策劃篇二

頂氣球游戲是一個(gè)帶有對(duì)抗的早會(huì)互動(dòng)小游戲,，游戲不僅能豐富大家的晨會(huì),，更重要的是該游戲能夠培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,，也是一個(gè)特別好的團(tuán)隊(duì)游戲,。適合銷售類企業(yè)員工的早會(huì)互動(dòng)。

：10人為佳,，分為兩隊(duì)

氣球若干

1,、首先，以下圖的形式將場地劃分為a,、b兩個(gè)區(qū)域;

2,、a、b隊(duì)各自拿一種顏色的氣球,，然后吹滿,，必須每人一個(gè)氣球;

3、游戲開始后,，兩隊(duì)人員用頭頂氣球,，將氣球送至對(duì)方的區(qū)域;

4、本隊(duì)的隊(duì)員可以幫助自己的隊(duì)友頂球,，也可以頂對(duì)方的球，阻止其前進(jìn);

5,、頂球時(shí),，必須用頭，如果用其他任何部位碰到氣球，或者氣球掉到地上,，則必須回到起點(diǎn)重新開始;

5,、那一隊(duì)最先將本隊(duì)的所有氣球送至對(duì)方區(qū)域，那隊(duì)就獲勝,。

1,、游戲中可以a隊(duì)拿紅色氣球，b隊(duì)拿藍(lán)色氣球,，從而防止在中間穿越區(qū)域?qū)馇蚺e(cuò);

2,、氣球最好吹的越大越好，太小了滯空性太差,，不容易頂起來;

3,、如果有人先將自己的氣球頂?shù)搅藢?duì)方區(qū)域，然后就可以過來幫助本方的隊(duì)友頂球,，當(dāng)然最好的是去騷擾對(duì)方人員;

白酒銷售方案策劃篇三

月餅銷售策劃方案中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，又稱“團(tuán)圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動(dòng),，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié),，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情,、友情,、恩情，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。

巧借中秋東風(fēng),，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,。

組 長：王 祥

副組長：張 利梁瑞成

成 員：營銷人員及各部門經(jīng)理

20xx年8月15日——20x年09月22日

（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶,；

（2）在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái)，促銷員穿嫦娥式服裝,，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,，拜訪客戶,，爭取大的訂單,；

（4）按部門分配進(jìn)行銷售,；

（5）實(shí)行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度,，以刺激員工的銷售積極性；

（6）舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì)；

（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn)；

（8）有潛力的商店,、超市代理銷售。

1、餐飲部：

（1）協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置,；

（2）負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場——臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放,、服務(wù)工作,；

（3）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù),；

（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序,。

2、房務(wù)部：

（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳；

（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間,；

（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì),。

3,、工程部：

（1）負(fù)責(zé) “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”會(huì)場，活動(dòng)期間音響,、燈光,、投影儀的調(diào)試；

（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片,；

（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作,；

（4）負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點(diǎn)的搭建。

4,、財(cái)務(wù)部：

（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁,；

（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)獎(jiǎng)品；

（3）協(xié)助營銷部組織有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)禮品的發(fā)放,；

（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種,；

（5）提供團(tuán)購月餅提貨券。

5,、總辦,、人事部：

（1）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理；

（2）對(duì)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù),；

（3）負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售,。

6、營銷部：

（1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁、樓體廣告,、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì),、制作；

（2）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的,、發(fā)放請(qǐng)柬,、群發(fā)短信。

（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序,；

（4）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái),、活動(dòng)場地的布置；

（5）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng),、接待,、迎送。

1,、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣,，28號(hào)前月餅盒到位。 （采購部,、總辦）

2、大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成,。 （工程部）

3,、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位,。 （財(cái)務(wù)）

4,、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 ,。 （營銷部）

5,、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部,、營銷部）

6,、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成,。（營銷部）

7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 ,。

（總辦,、人事部）

檔次定價(jià)：

a款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤）

b款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2斤）

c款98元/盒（合家團(tuán)圓 6塊1,。5斤）

d款58元/盒（金色開來 4塊1斤）

白酒銷售方案策劃篇四

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時(shí)間集中,。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

(一)優(yōu)勢

1,、質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方

精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然,、健康,、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

統(tǒng)一方便面是一種方便,，快捷，健康,，安全的速食食品,。在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇,，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力,。

3,、品牌：

目前

中國大陸市場上已形成康師傅，"統(tǒng)一",，華龍面三足鼎立的局面,，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營,，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品,。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,，使"統(tǒng)一"成為一首永

為大家喜愛的食品交響樂。在食品制造領(lǐng)域,，"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā),、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合,，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),，做出

中國人的味道,，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造

中國的食品集團(tuán),，使"統(tǒng)一"品牌深入人心,，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好,、信用好,、價(jià)格公道，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,，彼此關(guān)懷,，親近自然，樂觀進(jìn)取"的

精神是其他品牌方便面所沒有的,。

方便面市場調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額,。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價(jià)格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品,。價(jià)格偏高,，忽略了目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買能力。

(三)機(jī)會(huì)

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念,。

(四)威脅

康師傅,，今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈,。

通過本

方案的實(shí)施,，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,，迅速擴(kuò)大品牌知名度,，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知,。樹立“吃出創(chuàng)意,，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念，達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

了解目標(biāo)市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,，及競爭對(duì)手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度,。

2,、調(diào)查對(duì)象

無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板,。

3、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示,，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競爭對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,，在價(jià)格上也保持著平衡,，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來說較為便宜些。

4,、市場分析

就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看,，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵,。從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~,，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的,。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍,，有2500——3000個(gè)宿舍,，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì),，每天就有2500——3000包方便面的銷量,。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃,，甚至更多,，平均下來，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右,。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,，即方便面的中低檔類,，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對(duì)較大，至于中高檔面,，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生,，市場也很有潛力。

白酒銷售方案策劃篇五

經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示,，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物,，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個(gè)很好的計(jì)劃,。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣 告,、真摯的表白!浪漫的日子,，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起,，分享美麗,、分享愛。德芙小禮品巧克力,，以溫馨浪漫為基調(diào),，或配合流暢的音符， 演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰,，宣告愛的坦誠與浪漫,。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤,。細(xì)細(xì)品味,，可可的醇香、 榛子漿的柔滑,，一如美麗的愛情,，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里,，叫做,、愛情?? 德芙巧克力，只給最愛的人,。

活動(dòng)目的：這次在校園促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo),，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長,。所以在活 動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感,，因此這次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛,。

活動(dòng)時(shí)間：xx年1月21日至2月14日

活動(dòng)場所：xxc5樓下

具體項(xiàng)目：xx德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)的學(xué)生商量,，商量對(duì)德芙巧克力推銷工作進(jìn)行縝密的策劃,。希望在校園的推銷活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果,。

一,、在開始促銷當(dāng)日(1月21日)晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個(gè)“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。

2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子,，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答,，心與心的碰撞，撞出永恒的火花,。在這樣一個(gè)浪漫的日子了,，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福,，開展一個(gè)特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物,。

二,、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下，進(jìn)行擺攤,，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們,。

方式有買贈(zèng)：購買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買德芙巧克力的,，可以加送上一枝紙玫瑰,。

三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹,。

四,、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),。

“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶,、最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)、合作猜字游戲,。

(一)首先,，在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力,，接著就介紹xx德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等,。最后就宣布活動(dòng)的開始。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

主題： 我們的愛如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,，女生用紅蓋頭蓋住頭部,，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例,，取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,，每輪四對(duì),，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人： 現(xiàn)場兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲 二為最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)

主題： 愛情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 最聰明愛情獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,，首先情侶站于報(bào)紙之上,，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來越小,，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,，且不可 以借助外力、外物,，否則視為違例,，自動(dòng)退出比賽,，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪,，每輪四對(duì),，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)

責(zé)任人： 現(xiàn)場司儀

監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三為合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕,，一人面對(duì)屏幕,，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語言提示,，但在提示語言中若涉及到具體 的屏幕所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘,，說出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈 犀情人,。

責(zé)任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

(二),、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下，進(jìn)行擺攤,，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們,。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

(三)、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報(bào)介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹,。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

(四),、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單

負(fù)責(zé)人：寸金學(xué)院院學(xué)生會(huì)的成員

目標(biāo)：保證每天派出200張

消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫、時(shí)尚,，喜歡幻想,，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新,、求變永 遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層,。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大,，所以總體的消費(fèi)量也就很大,，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄,。 這類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng),，需求最大,，是主要目標(biāo)市場,。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟,，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體,，所 以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響,，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生,。策劃傳播渠道：

要想一個(gè)促銷會(huì)活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道,，因此此次促銷需要一個(gè)很好的傳播渠道。

一,、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),，將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇,。

二,、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解,。

三,、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志，使學(xué)生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的,。

“浪漫繽紛情人節(jié)”活動(dòng)中用去的費(fèi)用有：一,、活動(dòng)當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費(fèi)用是80元(20×4條)二,、活動(dòng)當(dāng)中用去的報(bào)紙費(fèi)用為10元 三,、活動(dòng)當(dāng)中需要頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)的費(fèi)用為180元60×3份)

陳列的海報(bào)需要用到的費(fèi)用為：200元(20×10張)

宣傳單的費(fèi)用為：150元(0.03×5000張)

這次活動(dòng)在促銷員和學(xué)生們的積極合作下，達(dá)到xx德芙巧克力專賣店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,，活動(dòng)期間,，銷售點(diǎn)廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院c5樓下的陳 列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標(biāo),，整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%,。同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場的 銷售方向，起到預(yù)測分析作用,。

同時(shí)也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度,。

白酒銷售方案策劃篇六

xx到了 新年好

xx月xx日——1月3日

活動(dòng)期間，凡在商城累計(jì)購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一本,，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本,，每天1500本，發(fā)完為止!

三樓羽絨世界

興隆商城全體員工祝您新快快樂 萬事如意

1,、煙酒,、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年

50年xxxx元，30年xxx元，15年xxxx元,，冬蟲夏草32800元,，極品海參23800元

2、常規(guī)食品——大升級(jí)

榛子85.99元/斤,，最大的大棗49.99元/斤,，最好的開心果49.99元/斤，最好的核桃69.99元/斤,，

1,、xx年春節(jié)金條全新上市、

2,、黃金“錢”兔似錦,，吊墜納福新春

3、新年特別企劃 1)黃金飾品免費(fèi)換 2)黃金加工費(fèi)兌換大升級(jí) 3)黃金身份證當(dāng)錢花 4)黃金屋會(huì)員購金雙倍積分

4,、明牌首飾新年送驚喜 1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià) 2)明牌鉆石全場8折,，贈(zèng)送精美禮品一份 3)明牌裸鉆成本價(jià)銷售。 4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)

5,、xx銀飾,、xx銀飾、xx銀飾,、xx銀飾,、xx全場6.8折

6、元旦開門紅,，戴新表 走正點(diǎn)

7,、化妝元旦驚喜接連不斷 選份禮物送給心中的“她”

1、元旦開門紅 興隆鞋城 舊鞋換新鞋 活動(dòng)細(xì)則：在xx月xx日--1月3日活動(dòng)期間,，顧客憑在鞋城購鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元,，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購買一雙鞋,不可累積使用),。

2,、興隆鞋城 精品男鞋展 皮爾卡丹 金利來 卡帝樂 沙馳 花花公子 啄木鳥等

3、元旦開門紅 運(yùn)動(dòng)春款上市 貴人鳥新品上市 冬款8.8折購物再送好禮 361新品上市達(dá)額送好禮 冬款8.5折 李寧新款上市 冬款8.8折

4,、元旦開門紅 箱包送財(cái)運(yùn) 金利來8.8折 鱷魚恤8.8折 卡帝樂8.8折 米奇8.8折 萬里馬7折 煙斗 7折 保羅7折 特價(jià)包198----385元 皮帶59--98元,。

1、元旦開門紅 以舊換新大行動(dòng) 國家財(cái)政補(bǔ)貼10% 廠商再補(bǔ)貼10%,，雙重補(bǔ)貼更省錢,。 電視、冰洗,、數(shù)碼全面參與以舊換新,。

2、蘋果店迎新開業(yè)。

3,、精品電器展,。

1、興隆床品,，元旦開門禮,，以舊換新大行動(dòng),。

2,、新年換新鍋，越“鍋”越紅火,，炊具賀新年,，拿鍋就抵錢，蘇泊爾,、愛仕達(dá)以舊換新大行動(dòng),。

3、時(shí)尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展,。

4,、送禮送健康，健身器材大推廣,。

5,、 健康三部曲：

(1)、健康送父母——足浴盆推廣,。

(2),、健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購獻(xiàn)禮,。

(3),、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。

6,、應(yīng)季新品全新上市：

(1)x年送祝?！米哟髸?huì)。

(2)新年換新衣,，喜慶又吉祥——兒童唐裝展,。

(3)紅紅火火過新年——鴻運(yùn)專柜全新上市。

(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展,。

(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展,。

(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服,、兒童靴鞋,。

1、冬季商品大清倉。

2,、極品服飾推薦,。

3、賀歲款服飾推薦

1,、紅運(yùn)專柜,，休閑春款搶先上市

2、新年賀新春 羊絨首選禮