工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)匯報(bào) 房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)主持詞篇一

大家好!在這個(gè)陽光明媚的好日子,，我們即將告別20xx年,，迎來20xx年。過去的一年我們有進(jìn)步也有不足,，現(xiàn)在請?jiān)试S我在這做簡單的年終總結(jié)。

xx年,，是繼xx年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”,，也是歷年來國家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價(jià),，上半年,，國家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策(新老國八條及七部委意見等)，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望,，成交量大幅放緩的局面,。面對風(fēng)云變幻、市場動(dòng)蕩不安的200x年,，在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢,，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作,，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃,。

(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米,，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元,，實(shí)現(xiàn)銷售23500萬元,，銷售面積125000平方米。

(二)項(xiàng)目推進(jìn)方面：

經(jīng)過一年的艱苦工作,，聚信廣場完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷,、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作,，并己進(jìn)入土石方施工,。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃,、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計(jì)并通過了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資7000萬元,，并己開始售樓部施工。

但對照年初工作計(jì)劃,，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢,。究其原因，主要有以下方面：一是國家實(shí)行宏觀調(diào)控,，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折,，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲,，花費(fèi)了時(shí)間;四是在方案的報(bào)審上，由于難度大,，困難多,，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后,，但對項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊,。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確,， 200x年整個(gè)房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn),，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力,，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模,，龍頭寺項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米,，增加了10余萬方,，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀,。同時(shí),，龍頭寺項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).

(三)企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理,、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析,，經(jīng)過梳理,，針對剖析出的主要問題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手,，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案,，并及時(shí)制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時(shí),，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改,、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力,，集團(tuán)被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”,，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”，并榮獲市,、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”,。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”,，“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”,，“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同,。

上述成績的取得,，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，同時(shí),，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人,。

(四)存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

以上問題必須引起高度重視,，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作,。

20xxx年1-10月,，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元,，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米,，比去年增長23.5%,，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%,，竣工面積1083萬平方米,，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響,，銷售節(jié)奏一度明顯放緩,，成交量下滑，特別是4-7月更是相對平緩,，但進(jìn)入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭,，銷售均價(jià)保持穩(wěn)中略升。200x年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場,，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識到，市場的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來臨,，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭,，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢頭,，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺(tái)階,，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn),。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論,，特提出200x年工作計(jì)劃如下：

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步,、研究市場,，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升,。

(二)目標(biāo)計(jì)劃

計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項(xiàng)目約8萬平方米，龍頭寺項(xiàng)目約7萬平方米),，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售2億元,。

1,、聚信廣場項(xiàng)目：

計(jì)劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂,。

計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。

計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量,，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。

2,、龍頭寺項(xiàng)目：

計(jì)劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn),，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì),，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案,。

計(jì)劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。

(三)工作措施

1,、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制,，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的.需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營班子,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2、以市場為導(dǎo)向,，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作,。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在200x年基本掃除。因此,，在200x年的工作中,，我們必須集中精力，將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造,，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè),、銷售及市場招商工作,，并力爭運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)工作,，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子,，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項(xiàng)目高質(zhì),、高效按計(jì)劃推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研，制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊(duì)伍,，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度,，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn),。

3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序,，更加有效。同時(shí),，繼續(xù)強(qiáng)化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實(shí)提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。

4,、加大資本運(yùn)作力度,，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破,，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn),。

總之，xx年工作,，時(shí)間緊,，任務(wù)重，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏,、扎實(shí)工作,，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)匯報(bào) 房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)主持詞篇二

我們是一個(gè)很地產(chǎn),、半廣告的公司,。

我們懂地產(chǎn)勝過懂廣告，尤其是中國的地產(chǎn),。

第一,，中國的房地產(chǎn)業(yè)是準(zhǔn)金融業(yè)，銀行先貸給發(fā)展商投資，到開盤賣樓了,，消費(fèi)者再從銀行辦個(gè)按揭,，用銀行的錢給到發(fā)展商，發(fā)展商立刻還把這些錢還貸給銀行,；如果買房者見有利可圖,，便把房子做抵押再行貸款，繼續(xù)購置房產(chǎn),；同樣當(dāng)他準(zhǔn)備賣房子給其他人,，這些買二手房的消費(fèi)者多半也需要求助銀行做個(gè)兩成辦理貸款……然，興也金融,、敗也金融,。一旦宏觀調(diào)控收緊，從信貸和利率痛下狠手,，即可切中地產(chǎn)命脈,。

第二，中國的房地產(chǎn)業(yè)是半實(shí)體經(jīng)濟(jì),，房地產(chǎn)的產(chǎn)品在“有效性”和“無效性”兩個(gè)極端行走,，即使是轟然倒下也會(huì)留下大量遺產(chǎn)（爛尾或爛帳，而且,，“要死也是銀行先死”）,，還有，地產(chǎn)業(yè)的上游供應(yīng)商下游建筑商宛若一個(gè)經(jīng)濟(jì)整體,，房地產(chǎn)不若制造業(yè)那么實(shí)體但比金融現(xiàn)代服務(wù)業(yè)那么具象,，所以，中國的房地產(chǎn)業(yè)一直是重要的支柱產(chǎn)業(yè),。

第三,，中國的房地產(chǎn)業(yè)是真正的投資買賣，無論是投資商發(fā)展商,，還是投資客保財(cái)者,，第一選擇絕對是房產(chǎn)投資，市場好的時(shí)候,，瘋狂圈樓,、坐收漁利，是這樣,；經(jīng)濟(jì)冷的時(shí)候,，防止貶值對沖投資。

我們沒有太多的營銷理論,，只對中國社會(huì)及富裕人群的心理有所把握,。

從馬斯洛的需求層次出發(fā)（生理—安全—社交—尊重—自我實(shí)現(xiàn)），到消費(fèi)者出手定律aidma（關(guān)注—興趣—偏好—確認(rèn)—行動(dòng)）,，從引導(dǎo)到主導(dǎo),，從產(chǎn)品到消費(fèi)者，從唯一到第一,，營銷推廣的秘訣在于你對消費(fèi)者心理的把握,，營銷消費(fèi)者行為，引導(dǎo)或推動(dòng)一種消費(fèi)時(shí)尚,。

我們不僅知道消費(fèi)者缺失什么,，更要知道發(fā)展商想要什么。

我們永遠(yuǎn)都只能是“臣子”,，是合同中的乙方,，猶如孔明，相帥兼濟(jì)或出將入相,，為對方破解天下之危,，為人世創(chuàng)造新的價(jià)值，關(guān)鍵是,，做到專業(yè),、天下乃定。

所以,，說自己是做廣告的,，倒不如說自己是做地產(chǎn)的。創(chuàng)意服務(wù)業(yè),，畢竟是服務(wù)業(yè),，當(dāng)以幫助別人實(shí)現(xiàn)愿望作為自己的終結(jié)目標(biāo)，或者說,，廣告業(yè)是推動(dòng)其他行業(yè)發(fā)展的行業(yè),。這共同決定了我們很難暴富，只能遞進(jìn)式發(fā)展,；是內(nèi)生式做大,，而非并購式膨脹。

我們逢人就講“專業(yè)的人做專業(yè)的事”,，其實(shí)我們清楚我們是更善于去學(xué)習(xí),，只解決問題，因?yàn)樗袑＜?、地產(chǎn)大佬們說得都很對,，但就是愿意做整合的`人并不多，ok,，我們做,，并去形成一個(gè)一致可行的方案出來去執(zhí)行,，這就是解決專業(yè)問題。

但,，面向未來的能力,，在哪里？

疑問之一：風(fēng)火成立十多年了,，為什么與我們對接的發(fā)展商市場營銷部,、代理公司，在推廣的把握和見解上有了長足的進(jìn)步,，能持續(xù)不斷地影響和指導(dǎo)我們,，而廣告公司十年之內(nèi)的成長卻表現(xiàn)不足？

疑問之二：大勢好,、環(huán)境好,，容易讓人劍走偏鋒反而荒廢基本功，在地產(chǎn)業(yè)瘋狂的年代里,，地產(chǎn)推廣不做實(shí)銷,，只能拔調(diào)子，現(xiàn)在你還拔得動(dòng)么,？用盡廢退,，拿什么本領(lǐng)去解決銷售的難題？

疑問之三：長期以來,，廣告公司的策略和創(chuàng)作合二為一（策略只是創(chuàng)作的支持者,，概念的導(dǎo)出者），而廣告策略卻與營銷策略一分為二,，沒有引起足夠重視,。長此以往，廣告是廣告,、銷售是銷售,，好比油是油、水是水,，浮在表面沒有指向性沒有動(dòng)力源,，如何發(fā)展？

自我對照,，我也并沒有做好一部的策略工作,。

一部全是豪宅項(xiàng)目，全深圳不超過四個(gè)純別墅項(xiàng)目,，我手頭有兩個(gè),，另外佛山純別墅在這里，佛山城市中央價(jià)格最貴,、口碑最好的豪宅在這里,，東莞黃旗山的典藏別墅在這里,，銀湖山富人區(qū)的別墅帶高層在這里……六個(gè)項(xiàng)目非富即貴，豪宅中實(shí)至名歸的第一陣營,。這是一把雙刃劍,，我很容易便掌握了更多的消費(fèi)者，但也容易在操作中串了味,；容易東拼西湊,、訴求無法真正區(qū)分,；也容易懶惰興起而吃老本,；或者只會(huì)玩大的，玩空的玩虛的,。一陷入執(zhí)行,，馬上現(xiàn)形。

20xx年的目標(biāo)：保平爭勝,。

20xx年,，不會(huì)再有那么多的新項(xiàng)目讓你試手，逆市中沒有幾個(gè)新項(xiàng)目敢冒出來自找苦吃,，我們的注意力不再是迅速膨脹,，而是確保不被爛尾，剛啟動(dòng)不久的項(xiàng)目更要警惕早夭,。如果項(xiàng)目不斷遞減,，那么人力則必然會(huì)相應(yīng)緊縮，無論是減項(xiàng)目還是減人,，都不好受,，所以首先要保持住手頭項(xiàng)目，要抗住市場壓力,，要能扛事,。

如何才能保平爭勝？對于具體操作中各崗位職責(zé)的劃分,，我自己有一點(diǎn)看法：

1,，策劃人員：目前整體作戰(zhàn)能力十分有限，各事業(yè)部策劃均“道行”太淺,，內(nèi)功欠缺,，09年必須改觀，策劃人員至少在三方面做到自己的貢獻(xiàn)：第一研究市場,，掌握市場動(dòng)向做咨詢,，建立一個(gè)常規(guī)機(jī)制，即事業(yè)部策劃在半月（或一周）至少對事業(yè)部所有員工做市場大勢分享,，對市場熱點(diǎn),、焦點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行導(dǎo)讀,，真正做到內(nèi)部及時(shí)溝通；第二解讀產(chǎn)品,，建筑,、地產(chǎn)、設(shè)計(jì),、賣點(diǎn),、功能等項(xiàng)目優(yōu)劣勢必須做到十分明確，并能及時(shí)和競爭對手做到對比,，方能提出適時(shí)對路的策略思路,，對創(chuàng)作進(jìn)行實(shí)質(zhì)性支持，策略和創(chuàng)作并肩作戰(zhàn),；第三保持客戶常規(guī)化溝通,，策劃的作用不是每次去提案，而是和客戶（包括代理商）就推廣思路和運(yùn)作方法時(shí)時(shí)達(dá)成一致,，并針對突發(fā)性事件和困難做到及時(shí)清除及時(shí)解決,，建立快速應(yīng)急機(jī)制，更多地去考慮發(fā)展商在想什么在擔(dān)憂什么,，我能幫到什么,，怎么去幫？工作繼續(xù)前置,，做到對營銷有實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn),。

2，ae客服人員：坦白地說,，公司自七月份正式改革以來,，明確ae必須承擔(dān)相應(yīng)的基本策劃工作，但半年以來,，沒有取得預(yù)期的效果,，ae們回避自己職責(zé)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，兩個(gè)原因：一是心態(tài)問題,，ae總認(rèn)為自己很忙,，有策劃存在理所當(dāng)然把策略都丟給他；二是沒有相應(yīng)的機(jī)制和規(guī)定辦法去強(qiáng)制執(zhí)行,，雖說在績效考核中有這么一塊內(nèi)容,，但“法不責(zé)眾”,，當(dāng)大家都沒有去做的時(shí)候,，這方面的考評就會(huì)流于形式,，“大家都不做”和“大家都來做”這是截然不同的兩種影響力。所以,，是否制定一個(gè)流程,，讓我們的ae們也真正去做自己應(yīng)做到事,？比如說給ae也下下工作單？ae的策劃能力短板問題,，會(huì)直接影響到創(chuàng)作方向的裁定和對客戶的及時(shí)把控上,。風(fēng)火的ae千萬別淪落成只會(huì)打電話、只會(huì)做記錄,、只能下下單,、只能陪加班的份上，學(xué)學(xué)風(fēng)火的老ae們吧,。在客戶面前,，固然需要漂亮的話兒，但他更需要你有漂亮的活兒,，如果風(fēng)火的ae人人都有一把絕活兒,，真是風(fēng)火的榮幸,！

3,，創(chuàng)作人員：只有一個(gè)建議：不要再呆在自己的座位上悶搞了，請走到我們的客戶面前,，請走到我們的消費(fèi)者面前,，請對市場有清楚的了解。

昨天的太陽曬不干今天的衣服,。風(fēng)火的牌子,，能罩我們多久？

停止傷害風(fēng)火,，請不要讓固有的地平線消失,！

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)匯報(bào) 房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)主持詞篇三

在過去的一年里，-中心經(jīng)歷了開盤前積累期,、開盤期,、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下,，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有,，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值,，現(xiàn)對今年主要營銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下：

年初本公司進(jìn)駐-中心,，進(jìn)場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作,。后來-中心售樓部盛情開放,，并完成各媒體、媒介推廣工作,。通過此次活動(dòng),，將-中心售樓部開放信息有效傳達(dá),，并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。門前演出活動(dòng)及單頁發(fā)放并重的營銷方式,，取得了良好的.效果。并在此期間完成周邊同類項(xiàng)目的調(diào)研工作,，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告

隨著-中心一期首批房源正式開盤-中心正式打開銷售的序幕,，開盤當(dāng)天定出房源-套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作,。開盤達(dá)到預(yù)期效果,，為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為-中心在地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑,。前期房源的價(jià)格首次調(diào)整,。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準(zhǔn)確,，短信的效果并不明顯,。

一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石,，作為銷售部門尤為重要,，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績效,、激勵(lì),、行為、心態(tài),、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),，制定更為完善的銷售管理制度。

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否,，離不開硬件建設(shè)(地段,、資金、戶型,、配套,、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè),、推廣,、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對后續(xù)的銷售計(jì)劃和市場情況,，將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容,，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研,、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,、項(xiàng)目知識、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng),，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn),。

市場競爭日益激烈,，對產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要,。針對-中心的營銷方式要更接地氣,，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觯瑢?中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn),，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動(dòng),，把-中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。

在這一年里,，我看到了公司的進(jìn)步,，公司的成長,，我自己也渴望成長,，我希望公司能夠向大企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英,。我要和公司一起努力,，一起成長。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，迎接挑戰(zhàn),，創(chuàng)造輝煌。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)匯報(bào) 房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)主持詞篇四

告別懵懵懂懂的20xx,，迎接意氣風(fēng)發(fā)的20xx,。

上周末幾個(gè)同學(xué)調(diào)侃說：制定了20xx年學(xué)習(xí)計(jì)劃、工作計(jì)劃,、結(jié)婚計(jì)劃,、攢錢計(jì)劃、旅行計(jì)劃和其他計(jì)劃的人,，還有七天時(shí)間來實(shí)現(xiàn)未完成的計(jì)劃,。坐在旁邊的我不禁深有感觸。

來xxx的半年多是一段彌足珍貴的'時(shí)光,，雖然經(jīng)常起早貪黑的,，離家也比較遠(yuǎn),，初來乍到也曾睡眠不好，不過在這里我經(jīng)歷了參加工作以來遇到的最好團(tuán)隊(duì),，在這里認(rèn)識的上司,、同事、隊(duì)友身上充滿了閃光點(diǎn),，工作也是學(xué)習(xí),，能認(rèn)識大家，我很感激,，在這里工作不僅僅是工作,，更是成長，進(jìn)步,，自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)!成長是歷練,，也是財(cái)富。

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)說起來有一年多的時(shí)間,，來到公司逐漸接觸到xxx,、xxx等項(xiàng)目，不同的項(xiàng)目接觸讓我學(xué)到很多,，成長不少,，在深入、有效地參與xxx項(xiàng)目后更加了解了這個(gè)行業(yè),。通過推廣效果得到好的銷售反饋時(shí)體驗(yàn)到莫大的成就感,。但是同樣也存在很多問題和不足：

(1)對項(xiàng)目整體把握不夠到位：在具體項(xiàng)目的推廣和策劃工作中，對項(xiàng)目整體調(diào)性和營銷方向的掌握和把控不夠到位,，主要體現(xiàn)在推廣文案的.調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動(dòng)的思路梳理,。

(2)對具體營銷策略認(rèn)識不夠清晰：針對具體項(xiàng)目的策劃活動(dòng)認(rèn)識不夠清晰，思考不太全面,，考慮不夠周全,。

(3)文字表現(xiàn)張力不夠：很多時(shí)候?qū)τ陧?xiàng)目推廣要表達(dá)的內(nèi)容認(rèn)識很清晰，但一旦用文字表現(xiàn)就會(huì)出現(xiàn)表達(dá)不到位,、力度不夠,、畫面感不清晰等情況。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分,。

展望多姿多彩的20xx,。

新的一年，新的出發(fā)點(diǎn),，我很開心可以在xxx策略團(tuán)隊(duì)里,，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進(jìn)。20xx年，要更清晰的認(rèn)識自己,，發(fā)揮優(yōu)勢,，彌補(bǔ)不足：

全面認(rèn)識項(xiàng)目策劃活動(dòng)：在后期工作中，對于一個(gè)項(xiàng)目策劃活動(dòng)涉及到的關(guān)鍵點(diǎn)要充分考慮,，把別人想到的考慮進(jìn)去,，別人沒有想到的也要考慮進(jìn)去，每個(gè)活動(dòng)都要分析活動(dòng)執(zhí)行的效果是否到達(dá)推廣目的,，怎么能更好的實(shí)現(xiàn)營銷目的,，促進(jìn)項(xiàng)目銷售，而不是活動(dòng)完畢就置之不理,。借助網(wǎng)絡(luò),、微博等平臺(tái)，了解其他項(xiàng)目策劃活動(dòng)及執(zhí)行效果,，取其精華去其糟粕,，實(shí)現(xiàn)自我成長。

最后,，預(yù)祝公司的明天更美好,，龍年騰飛發(fā)展!

20xx年x月x日

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)匯報(bào) 房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)主持詞篇五

時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又跨過一個(gè)年度之坎,，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。 年初,，****置業(yè)公司經(jīng)營管理模式調(diào)整，財(cái)務(wù)工作并入財(cái)務(wù)部;客旅分公司人員分流,，財(cái)務(wù)工作又并入財(cái)務(wù)部;新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn),，會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理工作納入財(cái)務(wù)部,。xx年x月份集團(tuán)公司推出財(cái)務(wù)合同管理月，財(cái)務(wù)部被推向了陣地最前沿;xx年x月份集團(tuán)公司實(shí)際預(yù)算管理,，財(cái)務(wù)部是沖鋒陷陣的先鋒隊(duì),。公司內(nèi)部，要求管理水平的不斷地提升,，外部,，稅務(wù)機(jī)關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查、稅收政策調(diào)整,、國家金融政策的宏觀調(diào)控,，在這不平凡的一年里全體財(cái)務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來了，下面總結(jié)一下一年來的工作,。

職能發(fā)展 過去的一年,，財(cái)務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步。

1,、建立了成本費(fèi)用明細(xì)分類目錄,，使成本費(fèi)用核算、預(yù)算合同管理,，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù),。

2、對會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行梳理,、格式作相應(yīng)的調(diào)整,，制訂了會(huì)計(jì)報(bào)表管理辦法。使會(huì)計(jì)報(bào)表更趨于管理的需要,。 3,、修改完善了會(huì)計(jì)結(jié)算單，推出了會(huì)計(jì)憑證管理辦法,，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作,。

4、設(shè)置了資金預(yù)算管理表式及辦法,，為公司進(jìn)一步規(guī)范目標(biāo)化管理,、提高經(jīng)營績效、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金,，鋪下了良好的基礎(chǔ)最新房地產(chǎn)公司年終總結(jié)精選3篇最新房地產(chǎn)公司年終總結(jié)精選3篇,。 財(cái)務(wù)合同管理月總結(jié)公司推出 財(cái)務(wù)、合同管理月活動(dòng) ,，說明公司領(lǐng)導(dǎo)對財(cái)務(wù),、合同管理工作的重視，同時(shí)也說明目前財(cái)務(wù)管理工作還達(dá)不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,。

為了使財(cái)務(wù)人員能充分地認(rèn)識 財(cái)務(wù),、合同管理月活動(dòng) 的重要性，財(cái)務(wù)總監(jiān)姚總親自給財(cái)務(wù)部員工作動(dòng)員,，會(huì)上針對財(cái)務(wù)人員安于現(xiàn)狀,、缺乏競爭意識和危機(jī)感，看問題,、做事情缺少前瞻性,，進(jìn)行了一一剖析，同時(shí)提出財(cái)務(wù)部不是核算部,，僅僅做好核算是不夠的,，管理上不去,，核算的再細(xì)也沒用，核算是基礎(chǔ),，管理是目的`,，所以，做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)要提高管理意識,，要求財(cái)務(wù)人員在思想上要高度重視財(cái)務(wù)管理,。如對每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算，在考慮核算要求的同時(shí),，還要考慮該項(xiàng)業(yè)務(wù)對公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題,，現(xiàn)在考慮不充分，以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補(bǔ),。針對 財(cái)務(wù),、合同管理月活動(dòng) 進(jìn)行了工作布置。

1,、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本,、期間費(fèi)用的會(huì)計(jì)二級、三級明細(xì)科目進(jìn)行梳理,，并對明細(xì)科目作簡要說明,，目的，一是統(tǒng)一核算口徑,，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致性;二是為了便利各責(zé)任單元責(zé)任人了解財(cái)務(wù)各數(shù)據(jù)的內(nèi)容,。這項(xiàng)工作本月已完成，并經(jīng)姚總審核,。目前進(jìn)入貫徹實(shí)施階段,。

2、配合目標(biāo)責(zé)任制,，對財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整,，目的，一是要符合財(cái)務(wù)管理的要求;二是要滿足責(zé)任單元責(zé)任人取值的要求及內(nèi)部考核的要求,。財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表已經(jīng)多次調(diào)整修改,，建議集團(tuán)公司對新調(diào)整的財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行一次認(rèn)證，并于明確,，作為一定時(shí)期內(nèi)相對穩(wěn)定的表式,。

3、針對外地公司遠(yuǎn)離集團(tuán)公司,，財(cái)務(wù)又獨(dú)立設(shè)立核算機(jī)構(gòu)，為加強(qiáng)集團(tuán)公司對外地公司的管理,，保證核算的統(tǒng)一性,、信息反饋的及時(shí)性,，提出了與駐外地公司財(cái)務(wù)工作聯(lián)系要求。xx月份與寧波公司財(cái)務(wù)進(jìn)行交流,，將財(cái)務(wù)核算要求,、信息傳遞、對外報(bào)表的審批程序,、上報(bào)集團(tuán)公司的報(bào)表都進(jìn)行了明確,。

4、對各公司進(jìn)行一次內(nèi)部審計(jì),，目的,，是對各公司經(jīng)營狀況進(jìn)行一次全面地了解，為今后財(cái)務(wù)管理做好基礎(chǔ)工作,。

5,、根據(jù)公司的要求對部門職責(zé)進(jìn)行了修改，并制訂了部門考核標(biāo)準(zhǔn),。

為了使會(huì)計(jì)核算工作規(guī)范化,，重新提出《財(cái)務(wù)工作要求》，要求從基礎(chǔ)工作,、會(huì)計(jì)核算,、日常管理三方面提出，目的是打好基礎(chǔ)內(nèi)部開展規(guī)范化工作,，從會(huì)計(jì)核算到檔案管理,，從小處著手，全面開展,，逐步完善財(cái)務(wù)的管理工作,。 x、會(huì)計(jì)知識的培訓(xùn),，我們從三方面考慮培訓(xùn)內(nèi)容,，一是《會(huì)計(jì)法》，要了解會(huì)計(jì)知識,，首先要了解這方面的法律知識;二是會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識,，非專業(yè)人員學(xué)習(xí)這方面知識的目的要明確，目的是為了看懂會(huì)計(jì)報(bào)表,，為了能看懂報(bào)表,，就要了解一些基礎(chǔ)的東西;三是如何看報(bào)表，這是會(huì)計(jì)知識培訓(xùn)的重點(diǎn),。 經(jīng)過調(diào)研,、溝通、設(shè)計(jì),，于xxxx年xx月推出《成本費(fèi)用明細(xì)分類目錄及說明》;于xxxx年xx月xx日推出《會(huì)計(jì)報(bào)表管理試行辦法》;xxxx年x月xx日推出《會(huì)計(jì)憑證管理試行辦法》,。 會(huì)計(jì)報(bào)表推出執(zhí)行x個(gè)月后,，從會(huì)計(jì)報(bào)表格式設(shè)置上看，報(bào)表格式設(shè)置還是比較科學(xué),，能比較清晰地反映會(huì)計(jì)的有關(guān)信息,。但房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，銷售收入與結(jié)算利潤有一個(gè)時(shí)間上的差異,，這樣 損益明細(xì)及異動(dòng)情況表 就無法全面反映出損益情況,，需要增添一個(gè)表補(bǔ)充。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)匯報(bào) 房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)主持詞篇六

公司各部門：

20xx年,，是繼20xx年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”,，也是歷年來國家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價(jià),，上半年,，國家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策（新老國八條及七部委意見等），房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望,，成交量大幅放緩的局面,。面對風(fēng)云變幻、市場動(dòng)蕩不安的20xx年,，在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢,，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作,，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積 150000平方米,，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20xx0萬元,，實(shí)現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米,。

（二）項(xiàng)目推進(jìn)方面：

經(jīng)過一年的艱苦工作,，聚信廣場完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷,、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批,、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工,。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究,、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位,；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜,；完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國土證,；完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷,；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建,；完成了方案設(shè)計(jì)并通過了方案的審批；完成了項(xiàng)目融資7000萬元,，并己開始售樓部施工,。

但對照年初工作計(jì)劃，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢,。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實(shí)行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度,；二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折,，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間,；三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間,；四是在方案的報(bào)審上,，由于難度大，困難多,，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審,。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊,。首先,，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確， 20xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn),，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售,。其次是通過努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模,，龍頭寺項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方,，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右,，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí),，龍頭寺項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

（三）企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理,、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的.問題進(jìn)行認(rèn)真剖析,，經(jīng)過梳理,，針對剖析出的主要問題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手,，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案,，并及時(shí)制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時(shí),，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改,、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力,，集團(tuán)被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”,，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”，并榮獲市,、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”,。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”,，“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”,，“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同,。

上述成績的取得,，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時(shí),，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè),、成績突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。

（四）存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，我們也清醒地認(rèn)識到,，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問題必須引起高度重視,，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn),，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。

20xx年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元,，比去年增長27.8%,，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%,，新開工面積1561.43萬平方米,，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米,，比去年增長59.4%,，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩,，成交量下滑，特別是4-7月更是相對平緩,，但進(jìn)入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭,，銷售均價(jià)保持穩(wěn)中略升。 20xx年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場,，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識到，市場的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來臨,，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面

的對激烈的市場競爭,，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢頭,，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺(tái)階,，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn),。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論,，特提出20xx年工作計(jì)劃如下：

（一）指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步,、研究市場,，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升,。

（二）目標(biāo)計(jì)劃

計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項(xiàng)目約8萬平方米，龍頭寺項(xiàng)目約7萬平方米），計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售2億元,。

1,、聚信廣場項(xiàng)目：

計(jì)劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂,。

計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。

計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量,，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。

2,、龍頭寺項(xiàng)目：

計(jì)劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn),，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì),，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案,。

計(jì)劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。

（三）工作措施

1,、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制,，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營班子,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2、以市場為導(dǎo)向,，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作,。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此,，在20xx年的工作中,，我們必須集中精力，將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造,，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè),、銷售及市場招商工作，并力爭運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力；其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項(xiàng)目高質(zhì),、高效按計(jì)劃推進(jìn)；三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研,，制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷售及招商工作力度,，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

3,、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序，更加有效,。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實(shí)提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平,。

4、加大資本運(yùn)作力度,，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn),，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn),。

總之,，20xx年工作，時(shí)間緊,，任務(wù)重,，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時(shí)俱進(jìn),、努力拼搏、扎實(shí)工作,，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù),。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)匯報(bào) 房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)主持詞篇七

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼緊張繁忙的20xx年即將過去,，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn),。沉思回想這一年，作為部門負(fù)責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下與各同仁合作中,，努力的工作,，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將總結(jié)如下：

1,、第一時(shí)創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米,，完成銷售n萬元,，完成租賃面積n平米,，租賃收益n萬元,，剩余面積,；僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中,。

2,、xx別墅截止十二月份完成銷售x套,，剩余x套,。

3,、逸園小區(qū)尾房銷售x套,，剩余兩套。

4,、那日xx美食街開盤至今截至十二月份,，除預(yù)留兩套外，剩余全部完成租賃目標(biāo),。

業(yè)績分析：

從上面的銷售業(yè)績上看,，這半年工作側(cè)重于租賃，銷售做的不理想,。個(gè)人認(rèn)為客觀上影響銷售的一些負(fù)面因素也存在：

1,、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份開始客戶訪問量急劇減少,。

2,、項(xiàng)目沒有進(jìn)行專業(yè)的策劃；

3,、xx別墅項(xiàng)目本身在本地區(qū)的高價(jià)位因素

4,、項(xiàng)目廣告投入空白，客戶訪問量少,；

5,、售樓中心（對外窗口）的建設(shè)空白；

6,、xx項(xiàng)目銷售許可證辦理滯后,，造成部分客戶流失。

7,、樣板間建設(shè)滯后錯(cuò)過本年度最佳銷售時(shí)間,，等因素,。

銷售團(tuán)隊(duì)人員自身素質(zhì)都不高，專業(yè)性很弱,，在工作中一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基本的溝通不夠深入。銷售員與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議或要求,，不能做出或做到迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價(jià)格高不能承受是個(gè)明顯的例子,。

x別墅項(xiàng)目為例,，現(xiàn)錫林浩特市別墅項(xiàng)與我公司別墅項(xiàng)目，從功能上比較,，我公司項(xiàng)目存在一定的劣勢,，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨(dú)立車庫,，戶型布局差等,，但在價(jià)格上屬偏高的價(jià)位，個(gè)人簡歷在年末兩個(gè)月銷售過程中,，牽涉問題最多是產(chǎn)品的價(jià)格,。

隨著公司各地區(qū)項(xiàng)目不斷開發(fā)，有必要對銷售隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)劣淘汰,，進(jìn)行人才儲(chǔ)備，專業(yè)性強(qiáng),，素質(zhì)高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮,，我認(rèn)為在影響銷售的基礎(chǔ)上可再進(jìn)行招聘，我們的隊(duì)伍需要有效整合,。

從以上總結(jié)分析除硬件的建設(shè),。銷售部建議配備數(shù)據(jù)員，與各個(gè)部門銜接,，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理,，其次銷售目標(biāo)銷售計(jì)劃也需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣,。每次放槍,，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到最高目標(biāo)正確度,。目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依靠紙,、筆來統(tǒng)計(jì)或簡單文檔,，沒有實(shí)現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財(cái)務(wù)部門因工作飽和等因素不能及時(shí)每天一一對接,。諸如銷控,，欠款追繳，合同管理,，各類許可證證件的管理等,，與財(cái)務(wù)分工不明確不能劃清責(zé)任，我認(rèn)為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據(jù)及時(shí)進(jìn)行統(tǒng)一電子化專人管理,，這不僅能極大提高各部門工作效率,，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲(chǔ)備管理各類重要數(shù)據(jù)和資料，便于今后各項(xiàng)目各類資料數(shù)據(jù),，各部門能資源共享,。

在年初的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉地產(chǎn)行業(yè),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團(tuán)隊(duì),，因作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，幫助銷售人員在業(yè)務(wù)能力提高上達(dá)到一個(gè)新的檔次,。

4、銷售目標(biāo)：今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，以每月,，每周的.銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，工作總結(jié)公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式是工作的關(guān)鍵,。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,，完善自己的銷售水平。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)匯報(bào) 房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)主持詞篇八

20xx年是政府針對房地產(chǎn)為主的第次治理,，限價(jià),、限購、限貸成為政府不斷加壓的籌碼,，放棄gdp考核的計(jì)量,，放棄單一土地財(cái)政的依賴，治理地產(chǎn)絕不放松,。面對如此環(huán)境,，工程管理部在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在同級部門的協(xié)同照顧下,，在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下,，取得了些許成績，完成了部分既定目標(biāo),，同時(shí)也暴露出工作的一些問題，取得一些寶貴經(jīng)驗(yàn),，在此我代表房地產(chǎn)公司工程管理部做如下工作總結(jié)匯報(bào)：

綜合樓項(xiàng)目按照20xx年公司制定的目標(biāo)計(jì)劃為辦公樓主體封頂,，公寓式酒店主體施工至26層，截至20xx年月日,，辦公樓主體施工至24層,，公寓式酒店主體施工至22層，至春節(jié)前基本能夠完成公司制定的全年工作計(jì)劃,。20xx年月日項(xiàng)目被市建筑工程管理局評為“市標(biāo)準(zhǔn)化示范工地”,，月日中國建筑業(yè)協(xié)會(huì)“全國質(zhì)量五星級工地”檢查組檢查工地并予以肯定,，證書已發(fā)到八局。月日,，通過省安全文明示范工地評審工作,，月日全市在建工程質(zhì)量通報(bào)會(huì)上，綜合樓項(xiàng)目作為市典型質(zhì)量較好工程予以全市表彰,，也是區(qū)唯一一家受到通報(bào)表揚(yáng)的項(xiàng)目,。同時(shí)20xx年綜合樓項(xiàng)目在迎接全市創(chuàng)衛(wèi)生文明城市，在全市,、全區(qū)質(zhì)量,、安全拉網(wǎng)檢查中都成績優(yōu)異，受到市,、區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和肯定,。

20xx年將是綜合樓項(xiàng)目最為緊張的一年，預(yù)計(jì)20xx年月底完成公寓式酒店的主體封底,，全面展開門窗,、外墻、幕墻,、電氣,、水暖、空調(diào)等大量土建,、安裝分部工程全面展開,，結(jié)合室內(nèi)精裝修等也將全面展開施工。確保20xx年月綜合樓項(xiàng)目竣工驗(yàn)收,。

區(qū)綜合服務(wù)中心項(xiàng)目按照20xx年公司制定的目標(biāo)計(jì)劃為施工全部完成,，項(xiàng)目在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和幫助下，客服了典型園中區(qū)建設(shè)項(xiàng)目特點(diǎn),，開工施工手續(xù)滯后,，邊施工邊出圖，幕墻施工圖紙和工序安排不通暢,，部分材料組織不便和產(chǎn)地受限等原因,，施工未能按計(jì)劃完成。20xx年月日取得《工程施工許可證》,， 月日完成a座主樓主體結(jié)構(gòu)封頂也是完成了全部主體結(jié)構(gòu)施工,，截至20xx年月日，a座主樓幕墻施工完成2,、3層,，獨(dú)棟商務(wù)別墅b、c3,、c5幕墻施工基本完成,，c1,、c2、c4幕墻玻璃完成,，剩余石材安裝中,。獨(dú)棟商務(wù)別墅b、c1,、c3室內(nèi)精裝修施工基本完成,，其余獨(dú)棟商務(wù)別墅基本完成至70%。

綜合服務(wù)中心項(xiàng)目計(jì)劃在節(jié)后全面展開施工,，完成幕墻,、裝飾裝修、電氣,、水暖,、空調(diào)、室外景觀,、精裝修等施工,，計(jì)劃于6月30日全部完工交付使用。

區(qū)路“兩改”項(xiàng)目,，按照20xx年公司制定的目標(biāo)計(jì)劃為全面開始施工,，無具體施工計(jì)劃和施工安排。20xx年是本項(xiàng)目前期工作全面展開的階段,。2#,、3#、4#地塊規(guī)劃方案審核完畢,，請照圖因土地轉(zhuǎn)讓合同事宜未能報(bào)審,，土石方施工綠色通道完成市質(zhì)監(jiān)站的簽字確認(rèn)，因市安檢站堅(jiān)持認(rèn)定高沿線不入地不便施工阻礙正式施工,。施工圖由于地下室車位不足及人防地下室人防設(shè)備機(jī)房等占用影響車位更加不夠,，新增物業(yè)用房占用網(wǎng)點(diǎn)多次調(diào)整，外墻保溫占建筑面積比例的規(guī)劃新規(guī)等影響,，最終在年底才能完成,。1#地塊土地過戶問題、2#地塊內(nèi)發(fā)現(xiàn)貫通的市政雨污水,、暗渠,，2#地塊南側(cè)市政供熱的高溫水管線不能遷移、電線桿影響臨建搭設(shè)等受市南建設(shè)局影響,，造成延吉路“兩改”項(xiàng)目不能順利開工。工程部本著協(xié)調(diào)各方力量積極推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展,，先后多次組織和市南區(qū)政府協(xié)調(diào)會(huì),，確認(rèn)2#3#4#地塊邊坡支護(hù)設(shè)計(jì)方案,，繳費(fèi)領(lǐng)取邊坡支護(hù)專家評審意見，辦理臨時(shí)水電接入,，新式建筑施工圍擋的更換,，兩臺(tái)施工車輛沖洗機(jī)的安裝，場地施工大門的設(shè)置,，出入口的地面硬化,，辦理遷移2#地塊電線桿和有線電纜，研究1#地塊單體設(shè)計(jì)和戶型設(shè)計(jì)等工作,，做好了施工準(zhǔn)備,。

其他內(nèi)容，住宅樓的售后維修,、技術(shù)支持;南京路熱力設(shè)施移交;優(yōu)通地塊設(shè)計(jì)方案聽取匯報(bào)等等;

1,、工程咳嗽苯蝦梅峙

工程部共11人(含資料員1名，借調(diào)裝飾部1人),，老中青三代,。綜合樓項(xiàng)目配備6人(含資料員，莊工兼區(qū)水暖工程師),。區(qū)項(xiàng)目部配備5人(含莊工兼綜合樓給排水工程師),。路“兩改”項(xiàng)目部配備1人。

2,、堅(jiān)持工程部例會(huì)制度

每周三上午8：15的工程部例會(huì),，將工程部全體人員集合在一起，對每個(gè)項(xiàng)目概況,、施工進(jìn)度等進(jìn)行匯總,，對工程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行探討和總結(jié)。

3,、建立完善的項(xiàng)目管理制度和工程簡報(bào)制度

一個(gè)項(xiàng)目建設(shè)好壞與管理到位與否緊密聯(lián)系,。工程部針對綜合樓項(xiàng)目制定了詳細(xì)的制度和獎(jiǎng)罰機(jī)制，細(xì)致到例會(huì),、質(zhì)量檢查,、監(jiān)理通知、停工令等出現(xiàn)的獎(jiǎng)罰制度,，對于工期延誤不同時(shí)間段的處理意見等等都做了詳細(xì)的規(guī)定,，并嚴(yán)格執(zhí)行每月對監(jiān)理、總包單位管理人員的量化考評,。各項(xiàng)制度的嚴(yán)格執(zhí)行才能確保了項(xiàng)目質(zhì)量安全進(jìn)度的按計(jì)劃完成,。工程簡報(bào)實(shí)施為工程部每月總結(jié)提供了較好平臺(tái)，將每月工程進(jìn)展匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，抄送公司各相關(guān)部門,，讓公司各部門時(shí)時(shí)掌握公司各項(xiàng)目情況,，通力合作，保證公司利益,。

4,、堅(jiān)持每周質(zhì)量、安全大檢查制度

針對項(xiàng)目質(zhì)量和安全重要性,，項(xiàng)目部每周二上午9：00對施工現(xiàn)場,、工人生活區(qū)、食堂等進(jìn)行全面檢查,，匯總檢查內(nèi)容,，責(zé)任相關(guān)單位整改，確保施工現(xiàn)場質(zhì)量及安全,。項(xiàng)目部還要求監(jiān)理單位多組織現(xiàn)場協(xié)調(diào)會(huì),，現(xiàn)場質(zhì)量會(huì)，技術(shù)協(xié)調(diào)會(huì)等,，解決相關(guān)事宜,，并針對多次出現(xiàn)的質(zhì)量問題，安全問題,，通報(bào)相關(guān)部門公司領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場統(tǒng)一思想,，解決問題，達(dá)到了事半功倍的效果,。

5,、針對監(jiān)理資料、施工單位資料及建筑實(shí)體的檢查制度

針對監(jiān)理規(guī)劃,、實(shí)施細(xì)則,、監(jiān)理月報(bào)、監(jiān)理日志,、旁站和檢驗(yàn)批等檢查,，是否交圈等落實(shí)監(jiān)理管理，強(qiáng)化監(jiān)理職責(zé)和監(jiān)理管理到位,。針對施工單位檢查施工組織設(shè)計(jì),、施工專項(xiàng)方案、施工交底,、分包單位資料,、檢驗(yàn)批等資料，和施工現(xiàn)場的進(jìn)場材料,、試化驗(yàn),、試塊留置,、支拆模、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結(jié)合建筑實(shí)體,，全面細(xì)致精細(xì)化管理,。二次結(jié)構(gòu)砌筑施工前，在主要通道實(shí)行實(shí)體樣板領(lǐng)路,，指導(dǎo)施工。

6,、針對施工進(jìn)度的糾偏管理制度

要求監(jiān)理單位對進(jìn)度糾偏做預(yù)警,，根據(jù)關(guān)鍵線路工期延誤采取相關(guān)措施解決,。超過10天提出警告,，超過20天要求施工單位項(xiàng)目部書面提交措施追趕工期,，超過30天約談所在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，提供切實(shí)可行的方案解決工期延誤事宜,。從而較好控制了施工進(jìn)度。

1,、工程部工作管理還不能成為常態(tài)機(jī)制

工程部部分工作還呈現(xiàn)較為浮躁態(tài)勢，責(zé)任心不強(qiáng),，圖紙審查不夠,，不能較好的針對本專業(yè)的性質(zhì),，做更為細(xì)致的技術(shù)論證、施工管理,、可行性分析等工作,，不能較好的協(xié)調(diào)相關(guān)專業(yè)碰頭會(huì)，商討會(huì),，不能較好的提供合理化建議和可行性分析,。對于工程管理還不能較好的把握，處理問題呆板,，不能及時(shí)制止某些質(zhì)量和有違規(guī)范的時(shí)間發(fā)生,，造成返工,、變更等工程量增加，造成質(zhì)量檢查后的整改工作加大等,，不利于項(xiàng)目進(jìn)展,。

2、工程部工作方式還有待調(diào)整和提升

工作方式不同可能影響到最終的建筑質(zhì)量和建筑品質(zhì),。工作的拖拉和滯后,，對于時(shí)間點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)的把控不嚴(yán)格,，對于發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力較弱，造成工作的被動(dòng)和解決問題的緩慢,，或者工作方式的和恰當(dāng)性，技術(shù)確認(rèn)或工作確認(rèn)時(shí)間過長，都將導(dǎo)致施工被動(dòng),。

3,、工程部內(nèi)部交流和溝通還不是很順暢

工程部集合了老中青三代，每個(gè)人的工作方式和工作方法都非常寶貴的經(jīng)驗(yàn),，但是工程內(nèi)部的交流還不多，施工過程中遇到的問題交流少,，存在的問題和解決方式也不溝通,，一人做事一人當(dāng)，很多工作做到了一個(gè)人手里,，很多工作都在摸索中前行,，造成了后續(xù)工作被動(dòng)。

4,、簽證量多顯示控制力不足

簽證的發(fā)生萬網(wǎng)是前期問題發(fā)現(xiàn)不足,，指令不及時(shí)。提前檢查設(shè)計(jì)文件,，及時(shí)洽商及溝通,，仔細(xì)研究施工做法,，都可以預(yù)控后期變更增加簽證發(fā)生。

5,、工程部制定的制度還不能較好貫徹執(zhí)行

工程部在20xx年制訂了大量的管理制度,，針對總包、監(jiān)理人員的考核機(jī)制,，針對工作流程,，合同會(huì)簽，意見審核審批,，對外文件審批,、簽字流程審核等進(jìn)行了約定，在20xx年實(shí)際運(yùn)作效果不理想,，多次出現(xiàn)越級會(huì)簽,，越級審核等等問題。

1,、招標(biāo)技術(shù)配合討論制度

工程招投標(biāo)的設(shè)備存在選型和設(shè)備匹配度的問題,，特別是綜合樓在20年設(shè)計(jì)基本完成，對于地源熱泵系統(tǒng)的把握遠(yuǎn)沒有目前的技術(shù)成熟,，所以在設(shè)備選型上需要下大量功夫，特別是綜合樓涵蓋地源熱泵+可回收新風(fēng)機(jī)組+頂棚輻射,、風(fēng)機(jī)盤管,、地暖等較為復(fù)雜的空調(diào)系統(tǒng)，為后期調(diào)試成功奠定較好基礎(chǔ),。設(shè)備招投標(biāo)前的碰頭會(huì)極為重要,。

2、合同會(huì)簽走專業(yè)工程師審核制度

很多施工合同牽扯到技術(shù)問題,、施工順序問題,、施工配合問題，然而合同會(huì)簽避開工程部,，項(xiàng)目很多施工合同不經(jīng)工程部會(huì)簽造成施工分配不便掌握,，進(jìn)出場時(shí)間和實(shí)際施工要求不能有效貫穿，造成工程在管理過程中施工界限約定不能有效劃分,，施工簽證不能較好把握,，合同工期不能實(shí)際控制的.不利局面。同樣工程款撥付由專業(yè)工程師會(huì)同成本管理部共同運(yùn)作,，完成存檔交圈,，確保工程款撥付及時(shí)和準(zhǔn)確。

3,、嚴(yán)格各部門工作職責(zé),、工作流程,、工作接口

“責(zé)權(quán)利”的分配是提供工作效率，便于查找問題原因,，落實(shí)責(zé)任的較好管理方式,，公司已經(jīng)從單一的工程管理部變?yōu)檎袠?biāo)、預(yù)算,、工程等各負(fù)其責(zé)的分管部門,，然而在合同會(huì)簽、工程款申請,、施工單位遴選,，設(shè)備篩選等各種工作中，誰后期配合,，誰主導(dǎo)誰輔助等,，誰簽字誰審核等都沒有很好的理順，多頭指令多頭回復(fù),，不能較好統(tǒng)一,，使工作相互推諉扯皮增加，工作遲緩,。招標(biāo)采購中心的分包單位確認(rèn)應(yīng)及時(shí)通報(bào)工程部,，并做施工交接，由工程部發(fā)施工進(jìn)場通知單,，并嚴(yán)格按合同質(zhì)量約定和合同工期執(zhí)行,，并要求進(jìn)場單位遵從工程部獎(jiǎng)罰規(guī)定。

4,、認(rèn)真履行工程部管理制度

工程部制定了嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰制度和施工進(jìn)出場制度,，正在完善分包單位進(jìn)場安全文明施工制度。工程部要求建設(shè)單位發(fā)包單位進(jìn)場繳納文明管理費(fèi)用,，嚴(yán)格遵守工程部,、總包、監(jiān)理的管理制度,，強(qiáng)化自身管理意識,，服從質(zhì)量管理，嚴(yán)格報(bào)驗(yàn)收制度,，為項(xiàng)目管理更加有序做好基本工作,。

建筑市場新材料新技術(shù)的應(yīng)用，《市房屋建筑工地環(huán)境整治精細(xì)化管理標(biāo)準(zhǔn)》,，市建筑質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化等相關(guān)制度的下發(fā),，對工程質(zhì)量、安全不斷創(chuàng)新的高要求新標(biāo)準(zhǔn),，都要求工程人員努力提升自己的技術(shù)水平,，提升管理水平,，工作相互借鑒，取長補(bǔ)短勢在必行,。

20xx年即將過去,，非常感謝在這一年里幫助和支持工程部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是在你們的奉獻(xiàn)和關(guān)注下,，工程部完成了既定的目標(biāo)和收獲一年的喜悅,。20xx年攻堅(jiān)戰(zhàn)即將打響，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,，在公司全體同仁的努力下,，我們一定能夠做好各項(xiàng)目統(tǒng)籌安排，克服困難,，交一份滿意的答卷,，創(chuàng)造新的輝煌。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)匯報(bào) 房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)主持詞篇九

如果我選一個(gè)詞來形容20xx年,，我一定會(huì)選擇動(dòng)蕩,。之所以選擇震蕩，是因?yàn)榻衲甑膞個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)無奈,，有點(diǎn)困難,，有點(diǎn)無形的壓力。年初我剛接任x項(xiàng)目經(jīng)理時(shí),，感到茫然無處不在,，這個(gè)項(xiàng)目的前期我不習(xí)慣，開發(fā)人員方面的交流也不太順利,，但是這家公司對我的信賴，我接受了這個(gè)挑戰(zhàn),。幸運(yùn)的是,，這個(gè)挑戰(zhàn)成功了，現(xiàn)在總結(jié)工作如下

由于開發(fā)人員前期廣告力不足,、市內(nèi)大樓銷售點(diǎn)不突出等原因,，來咨詢的客戶非常少。x月在xx都市報(bào)上做了1/2版的廣告,，注冊了約有x組的咨詢電話,，但時(shí)間太長(x月才開始對外銷售)，很多客戶忘記了這個(gè)項(xiàng)目,，或者在其他大樓購買了住宅,。因此，公司與開發(fā)人員討論,，決定迎合五一黃金周xx廣場房展覽會(huì),，發(fā)售xx特價(jià)房吸引住宅購買者發(fā)行金卡,，結(jié)果當(dāng)天在展覽會(huì)現(xiàn)場有意向購買xx%的住宅來源，這也為xx的公開預(yù)約積累了客戶

另一個(gè)項(xiàng)目是xx別墅項(xiàng)目,，對該項(xiàng)目進(jìn)行了非常系統(tǒng)的顧客資料分析,，從成交顧客的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑,、成交原因,、未成交原因等多個(gè)角度總結(jié)，具體如下

1,、成交客戶的職業(yè)背景分析:目前成交客戶中占多數(shù),，兩者之和占總數(shù)約xx%的比例。

2,、成交客戶認(rèn)知途徑分析:主要認(rèn)知途徑是朋友介紹和廣告媒體,，兩者占xx%。

因此,，本項(xiàng)目今后要加大顧客的維持力度,，與顧客溝通。另外,，在網(wǎng)上知道的也占一定的比例,，但是比例太小，今后必須提高網(wǎng)絡(luò)宣傳能力,。結(jié)果,，本案目標(biāo)客戶水平高，網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力大,。

3,、成交原因分析:xx平方米庭院和綠化環(huán)境是項(xiàng)目吸引顧客的兩個(gè)重要原因。

同時(shí),，價(jià)格相對不高,，性價(jià)比極高是吸引投資者的重要因素。

4,、未成交原因分析:離xx市區(qū)遠(yuǎn),，周邊生活套餐不完善一直是本項(xiàng)目的缺點(diǎn)，本次分析也充分反映了這一點(diǎn),。

快20xx年底了,，掐指一算，我到公司已經(jīng)有一年的時(shí)間了,?；叵胍幌聞傔M(jìn)來的時(shí)候好像昨天發(fā)生了什么。一年間公司不斷發(fā)展，不斷成長,。

20xx年x月x日,，第一次進(jìn)入x這個(gè)大家庭，感到罕見和新鮮,，第一次從事房地產(chǎn)行業(yè),，認(rèn)識到熟悉，感到對工作的熱情和熱情,，第一次在國外工作,，感到茫然和興奮，第一次和客戶交流20xx年是我學(xué)習(xí)的一年,，學(xué)習(xí)接受新事物和信息,，與人交流，學(xué)習(xí)笑容服務(wù),，自我感覺成績很好,。我相信20xx年會(huì)取得更好的成績，提出合格滿意的答案,。

雖然20xx年震蕩,，但我感覺非常充實(shí)。與去年相比,，今年我的思想更加成熟,，思問題更全面，在現(xiàn)場管理,、房地產(chǎn)銷售等方面有了一定的提高,。擔(dān)任xx項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，我根據(jù)自己的想法,，結(jié)合市場動(dòng)向和需求,，制定了xx的價(jià)格報(bào)告和xx的預(yù)約程序。雖然寫的不是很專業(yè),，但是這是我第一次嘗試寫東西,，之前做的只是負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報(bào)告書,，我知道要認(rèn)真理解項(xiàng)目,，認(rèn)真參加項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié),，認(rèn)真寫與項(xiàng)目相關(guān)的方案,，完全融入這個(gè)項(xiàng)目，理解其真正的賣點(diǎn),。

當(dāng)然,，有收獲必然也有教訓(xùn)。在xx別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部的聯(lián)系不緊密,，住宅的方向發(fā)生了變化,，位置發(fā)生了變化，但是在銷售過程中沒有根據(jù)情況進(jìn)行介紹,，客戶要求退房,。通過我們的努力，客戶最終沒有結(jié)帳,，但這件事讓我明白銷售經(jīng)理的責(zé)任很大,，自己對銷售員一點(diǎn)也不放松。

在總結(jié)過去工作的`不足之處時(shí),，也為新的一年制定了工作計(jì)劃和目標(biāo),。

1、到20xx年x月x日,，xx湖別墅一期開盤,，銷售率達(dá)到xx%以上。

2,、與策劃人員多與開發(fā)人員溝通,、交流，盡快簽訂xx別墅x,、x期代理合同,，為公司開展業(yè)務(wù)。

3,、培訓(xùn)銷售人員,，為公司培養(yǎng)更多有用的才能。

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力和溝通能力的學(xué)習(xí),，補(bǔ)充能量，準(zhǔn)備迎接下一個(gè)挑戰(zhàn),。

走過動(dòng)蕩的20xx年,，迎來輝煌的20xx年。x每個(gè)成員都強(qiáng)烈感受到公司在變化,，公司在成長,。首先，公司增加了新的血脈,，使公司更加強(qiáng)大,，其次，公司的運(yùn)營體制也更加完善,，從以前的銷售和企劃結(jié)合不緊密,，到現(xiàn)在為止每個(gè)項(xiàng)目都有固定的企劃者,，公司總部增設(shè)了張部和招商部，最重要的是百年從代理變成了開發(fā)的成功變革,。各種各樣的變化讓我們高興,，希望在未來的歲月里，我們與成功有約,，與幸福有約,。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)匯報(bào) 房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)主持詞篇十

歲月荏苒，時(shí)光如梭,，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨。我來到貴公司上班已經(jīng)半年了,，貴公司良好的工作環(huán)境和工作氛圍使我受益匪淺,，也使我明白好工作難求的道理。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷前進(jìn)的推動(dòng)下,，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念,，提高自我素質(zhì)和技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢需要。現(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

我于20xx年x月進(jìn)入公司以來,，在公司工程部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助下,，對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地認(rèn)知,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識。剛進(jìn)入公司的時(shí)間里,，我學(xué)習(xí)了貫標(biāo)的相關(guān)編制工作,，整理和收集貫標(biāo)的法律類文件和法規(guī)。參與了編制關(guān)于公司機(jī)械管理制度,，實(shí)驗(yàn)檢測管理制度,。負(fù)責(zé)編寫土方開挖的技術(shù)交底工作，負(fù)責(zé)有關(guān)貫標(biāo)文件的保管,，及文字處理等工作,，并參加了關(guān)于曹家巷，夏家莊面積統(tǒng)計(jì),，戶型與圖紙校對,，拆分與合并戶的處理任務(wù)等。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)和各部門同事密切配合下,，我能按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,，同時(shí)參與和同事各項(xiàng)任務(wù)的交接與整合。

在公司的這段時(shí)間我接受了公司組織的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營的培訓(xùn),，在培訓(xùn)過程中,，我系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)有關(guān)投資的概述，房地產(chǎn)的類型,，房地產(chǎn)投資的特性,，房地產(chǎn)投資的形式等等。通過學(xué)習(xí)豐富了我在施工企業(yè)所應(yīng)用的專業(yè)知識,，使我更加全面的了解建筑行業(yè),，這個(gè)知識涵蓋廣闊、行業(yè)規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn),、專業(yè)知識相互連接綜合性很大的行業(yè),。通過學(xué)習(xí)我還掌握了房地產(chǎn)開發(fā)前期的`運(yùn)作程序比如房地產(chǎn)開發(fā)的項(xiàng)目可行性研究，房地產(chǎn)開發(fā)用地的取得途徑,，城市房屋拆遷管理,，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的報(bào)建程序等。

第一,，房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)行業(yè)對我而言是一個(gè)既熟悉又陌生的行業(yè),，很多工作的完成都是領(lǐng)導(dǎo)安排的合理，我得以順利完成,，自己對工作的思索能力還不夠,。

第二，有些工作做的還不夠過細(xì)致,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,，以至于有些細(xì)小的問題不能當(dāng)天及時(shí)的處理完成。

第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平還有很多的不足導(dǎo)致有些技術(shù)上的問題不能及時(shí)的識別和改正,。

在今后的工作里，自己會(huì)認(rèn)真提高工作水平,，積極向上,，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。我想我能做到：積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，誠實(shí)守信,、面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力,，全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平使公司持續(xù)的發(fā)展,。認(rèn)真學(xué)習(xí)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的合作關(guān)系,，拓寬知識面,。努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)開發(fā)的有關(guān)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)的規(guī)劃設(shè)計(jì),，開發(fā)建設(shè)過程,，市場營銷這一體系的掌握。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，爭取得更大的工作成績與平臺(tái),。

在明年的工作中,，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受,，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功,，才能把我們的工作推向前進(jìn),！我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司會(huì)有更美好的明天,！

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)匯報(bào) 房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)主持詞篇十一

總結(jié)過去,，是為了更好的展望未來。2013年度已臨近尾聲,，過去的一年在充實(shí),、緊張、激動(dòng)中度過,，過去的每一天都值得回味,。

11月17日聽到黨員轉(zhuǎn)正的消息，似乎平靜的臉上絲毫察覺不出內(nèi)心的激動(dòng),，終于成為一名正式黨員,，我將牢記黨員的責(zé)任與義務(wù)，勇于承擔(dān)責(zé)任,，甘于奉獻(xiàn)自我,，為企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的一份力量，時(shí)刻保持著黨員的先進(jìn)性和純潔性,，做到正直,、無私的個(gè)人品格，保持認(rèn)真,、熱情,、積極,、求進(jìn)的工作態(tài)度。

總經(jīng)辦的工作經(jīng)歷,，雖然繁忙,、緊張，但是令我終身難忘,、受益匪淺。能夠有機(jī)會(huì)近距離接觸老板,，我深感榮幸,，也積極抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，爭取能從老板身上學(xué)習(xí)到更多的優(yōu)秀品質(zhì),、思維模式,、工作技能，更好的理解企業(yè)發(fā)展理念,、企業(yè)核心價(jià)值觀,。同時(shí)，也錘煉了我對公司的忠誠度,，對公司的未來充滿信心和激情,。老板給我的感覺第一是為人正直，正如大家的評價(jià)一樣,，儒商風(fēng)范,，講究大是大非；他跳躍性的思維,，總是快人一拍,；他超強(qiáng)的記憶力，在他面前別想混日子,；他敏銳的洞察力,，總是能精準(zhǔn)分析國家政策動(dòng)向與經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期，迅速捕捉機(jī)遇,；他執(zhí)著的事業(yè)心,，雖然身價(jià)不菲，但依然刻苦進(jìn)取,，令人折服,；他孜孜不倦的工作，仿佛一個(gè)鐵人,，令人為他的身體擔(dān)驚,；他……。他身上有許許多多,，都是多年知識的積累和商海的'沉淀,，值得你認(rèn)真去琢磨,，認(rèn)真去領(lǐng)悟。

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主要圍繞城鎮(zhèn)化業(yè)務(wù),，具體有xx城鎮(zhèn)化項(xiàng)目,、xx城鎮(zhèn)化項(xiàng)目、xx縣項(xiàng)目,、xx區(qū)xx景區(qū)等項(xiàng)目,，城鎮(zhèn)化是國家大戰(zhàn)略，也是未來十年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律,，公司業(yè)務(wù)也向城鎮(zhèn)化和金融方面轉(zhuǎn)型,，向產(chǎn)業(yè)鏈的高端方向轉(zhuǎn)移，無疑增加了公司業(yè)務(wù)的競爭力,，多個(gè)地方政府來公司洽談業(yè)務(wù),，未來城鎮(zhèn)化業(yè)務(wù)前景開闊。但目前由于國家關(guān)于城鎮(zhèn)化發(fā)展方面的政策還在逐漸制定中,，政策依然不明朗,，房地產(chǎn)市場周期進(jìn)入了低迷階段，此階段城鎮(zhèn)化項(xiàng)目宜穩(wěn)步推進(jìn),，不宜冒進(jìn),。伴隨著公司城鎮(zhèn)化業(yè)務(wù)的發(fā)展，個(gè)人也得到了很好的鍛煉,，收獲了很多,，主要有以下幾個(gè)方面：

一是對項(xiàng)目的研判上升到了一個(gè)高度。城鎮(zhèn)化項(xiàng)目不同于單純的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目,，涉及到城鎮(zhèn)發(fā)展總體規(guī)劃,、土地利用規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,、商業(yè)規(guī)劃等多個(gè)方面,，研判一個(gè)項(xiàng)目就不僅僅是從區(qū)位、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、房地產(chǎn)發(fā)展階段及市場背景等單一角度出發(fā),，而應(yīng)站在城鎮(zhèn)規(guī)劃、土地一級開發(fā),、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目,、房地產(chǎn)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等多業(yè)務(wù)維度去綜合考慮,。

二是要求個(gè)人專業(yè)知識橫向拓展,。城鎮(zhèn)化項(xiàng)目不僅僅是開發(fā)建設(shè)，更涉及到業(yè)務(wù)模型的設(shè)計(jì)，需要從融資,、建設(shè),、財(cái)務(wù)等多方面去統(tǒng)籌考慮，勢必要求具備金融知識,、財(cái)務(wù)分析技能,，因此，必須橫向拓展,，多學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識,。

三是對個(gè)人溝通能力提出要求。城鎮(zhèn)化項(xiàng)目比較復(fù)雜系統(tǒng),，項(xiàng)目發(fā)展的前期溝通工作尤為重要,，溝通不是簡單的開開玩笑、博眾人一樂,，溝通中有談判,、博弈的技巧,，溝通的目的是形成有利于自己,、雙方樂意接受、彼此理解一致,、明事實(shí)明確,。因此，溝通不是簡單的口才問題,，溝通需要強(qiáng)有力的專業(yè)技能,、明確的態(tài)度和端正的立場，溝通需要在前期做大量的工作,，而不是臨場發(fā)揮,。

時(shí)光易逝，在人生短暫的旅途中,，職業(yè)生涯顯的更加短暫,，在人生的黃金年齡階段，我無時(shí)不在思索自己應(yīng)該怎么進(jìn)步,，怎么能成就一番事業(yè),。能有幸進(jìn)入新農(nóng)村平臺(tái)，我將會(huì)更加珍惜,，希望自己與公司共成長,，為公司的快速發(fā)展添磚加瓦。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)匯報(bào) 房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)主持詞篇十二

不知不覺加入到××××這個(gè)大家庭已經(jīng)一年了,，時(shí)間說短不短,，說長不長。但這段時(shí)間給我的感覺卻是十分親切,，親切的領(lǐng)導(dǎo),，親切的同事,，也十分的溫馨，溫馨的工作環(huán)境,，溫馨的工作氣氛,。過去的近一年的時(shí)間里發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，更是讓我時(shí)?；匚?，時(shí)常想念。在××××的這段時(shí)間,，不僅認(rèn)識了這么多好同事,，更多的是學(xué)到了很多東西，以前對房地產(chǎn)一無所知的我,，現(xiàn)在也能多少了解一些,，也能協(xié)助銷售人員簽定購房合同，這對我來說是很大的收獲,。在新的一年即將到來的美好時(shí)刻,，我把自己這一年來的工作做了一個(gè)總結(jié)，有值得驕傲的工作成績,，也有不足的工作缺點(diǎn),，也希望通過總結(jié)，對自己有一個(gè)正確的認(rèn)識,，也請領(lǐng)導(dǎo),，同事對我的工作進(jìn)行監(jiān)督。

作為一名財(cái)務(wù)工作人員,，一名出納,，我十分清楚自己的'崗位職責(zé)，也是嚴(yán)格在照此執(zhí)行,。

審核現(xiàn)金收支憑證,，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。

對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核,，以確保準(zhǔn)確無誤,。

這樣一來，問題便不會(huì)留到隔日,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)改正。嚴(yán)格遵守銀行結(jié)算紀(jì)律,，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤,，印鑒清晰。

對業(yè)務(wù)單位交來的支票，在收到支票時(shí),，認(rèn)真審核該支票的金額,，日期，印鑒,，然后正確填寫銀行進(jìn)帳單,。堅(jiān)持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。

保管好現(xiàn)金,，收據(jù),，保險(xiǎn)柜密碼，印鑒,，支票等,。妥善保管好收付款憑證，月末準(zhǔn)確填寫好憑證交接單,，及時(shí)傳遞到集團(tuán)公司分管財(cái)務(wù)手里,。對于這快日常工作，自我經(jīng)手以來,，沒有出過任何差錯(cuò),，我想這一點(diǎn)應(yīng)該是值得驕傲的。

詢問李總當(dāng)月工資是否有變化,，然后根據(jù)其編制工資報(bào)表,，編制完畢先交由金主任審核,，審核無誤后,，交由李總簽字確認(rèn)。最后是在工資的發(fā)放過程中,，做到認(rèn)真仔細(xì)，不出差錯(cuò)，在這點(diǎn)上,，我有過一點(diǎn)失誤,，雖然及時(shí)糾正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方,。

就是去集團(tuán)公司給媒體及相關(guān)業(yè)務(wù)單位請款,。李總剛交給我這份工作的時(shí)候，我并沒有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起,，只是廣宣部的同事將單據(jù)及請款單填好簽好字后,，我便盲目的就拿到集團(tuán)公司，一旦分管會(huì)計(jì)問到我相關(guān)問題,，我便是一問三不知,，只好又回來問廣宣部的同事，這樣既浪費(fèi)了時(shí)間，又給人留下不好的印象,。經(jīng)過主任和廣宣部同事的指導(dǎo),，我逐漸對房地產(chǎn)廣宣方面有了了解，后來再去請款,，也順利了很多,，也節(jié)約了很多時(shí)間。而且,，我將請款這項(xiàng)工作用細(xì)致的表格健全,，做到有據(jù)可查，也便于年終統(tǒng)計(jì),。

當(dāng)然,，一年的工作要用文字寫完，肯定是不太完善,，特別是做出納,，本身就是做一些日常性的事務(wù)，而且涉及到一些保密制度,，所以我就總結(jié)到這里,，以后工作上有有待提高的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事多指導(dǎo),，爭取在新的一年里,，把工作做得更細(xì)，更完善,，不出癖漏,。

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同仁新春快樂!

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)匯報(bào) 房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)主持詞篇十三

20xx年是緊張的一年,，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲,?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式,，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù),。讓我對營銷策劃有了新的認(rèn)識，也看到了大膽的廣告推廣方式,?；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,，提高自己的工作要求,，按照公司的要求,，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變,，其次是自己心智的成熟。

今年的銷售任務(wù)從年初的11億銷售目標(biāo)下達(dá)下來,，就覺得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來,，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn),。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊,，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績上面，我們把每一天都當(dāng)成了開盤日,，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳,，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺，而這個(gè)時(shí)候我的工作就放到總控上面,，做好現(xiàn)場的銷售氛圍,，而自己確實(shí)在今年也沒有賺到錢，有的時(shí)候心里確實(shí)感覺到不平衡,，拿不到錢(我沒有銷售總提成),，有時(shí)候確實(shí)想放棄這個(gè)工作崗位，說實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯,，拿高工資,，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應(yīng)該賺好多錢,，但事實(shí)我根本沒有,，而幸運(yùn)的是林總、劉經(jīng)理真的也很理解我,，對我關(guān)懷和幫助,，同事們也非常配合我的工作,，我應(yīng)該感謝他們,。 20xx年的主要工作內(nèi)容如下：

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外展示的形象窗口,，代表的是一個(gè)公司外表,，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì),。銷售部工作也是最直接的,，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,，特別有些客戶不講道理,，死纏爛打,。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo),，自我強(qiáng)化工作意識,，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容,，冷靜處理客戶問題,，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑,，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確,，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善,。

1,、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對洛陽市場的信息掌握,，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析,，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享,，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù),，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2,、營造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售,。配合策劃部門的活動(dòng)作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控,，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整,，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房源,、價(jià)格,、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò),。(我把自己的時(shí)間全部放在了為團(tuán)隊(duì)服務(wù)上面,，而自己卻沒有了客戶，沒有提成,，收入也是在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里最低的一個(gè)人),。

3、做好客戶問題的`處理,?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的,、要優(yōu)惠的,、有對合同條款不滿意的等等,。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋,，洽談,，不但要完成簽約，還需要客戶滿意,，提高公司的美譽(yù)度,，提升老客戶推介率。 4,、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào),。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通，向行政部申請辦公用具,，車輛使用計(jì)劃等;與客服部做好合同備案,，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作，提高工作效率,，掌握更全面的知識,。

5、做好臵業(yè)顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,。及時(shí)捕捉政策信息,，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享,。組織召開專題分享會(huì)使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排,，考核,。

二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng)

在20xx年里,，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式,，不同新異的推廣方式讓我目不暇接,，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí),，在這一年里我看完了5本暢銷書(《貨幣戰(zhàn)爭》2本,、《激蕩30年》2本、《從優(yōu)秀到卓越》),，為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo),、同事進(jìn)行學(xué)習(xí),，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘,、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點(diǎn)進(jìn)步,。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電,，不斷地積累，我在日常的管理能力,、問題客戶的處理能力,、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高,，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心,，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三,、工作中存在的問題

在這一年來，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁,，個(gè)人心理承受能力不是很好,，對某些事情個(gè)人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺,，辦事的分寸掌握的不夠完美,。這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;第二,， 不細(xì)心,，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到,，有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗獷”,，不夠細(xì)膩,，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

四,、今后努力的方向

新的一年開始了,，又是一個(gè)新的紀(jì)元,，20xx年的任務(wù)目標(biāo)15億也已經(jīng)下達(dá)，又是一個(gè)挑戰(zhàn),，一個(gè)新的開始,。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為公司跨越式發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強(qiáng) 對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);

2,、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá),、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”,。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)匯報(bào) 房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)主持詞篇十四

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入xx房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個(gè)多月了,。在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富,、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識,。

本人于xx年x月中旬非常榮幸的加入xx房產(chǎn)公司工作,，并在xx公司xx項(xiàng)目工程部擔(dān)任土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部工作時(shí),，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的熱心幫助下,，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司組織管理架構(gòu)和工作流程,，迅速進(jìn)入了工作角色,。

坦白的講，應(yīng)該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“xx”如此大規(guī)模的工程,，僅“xx一期”工程建筑面積就達(dá)到近xx萬㎡,，同時(shí)各標(biāo)段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好xx地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機(jī)會(huì)，最終將盡自己所能把工作做好,。

回顧加入xx房產(chǎn)公司這段時(shí)間以來的工作,，對自己的主要工作內(nèi)容總結(jié)與工程部同事們共同對項(xiàng)目建設(shè)施工過程的組織實(shí)施,、項(xiàng)目質(zhì)量,、進(jìn)度、成本,、安全等目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化劃分與管控,，確保達(dá)到我“xx一期”工程各階段的預(yù)期目標(biāo)。

1,、積極參加施工圖會(huì)審及設(shè)計(jì)交底(設(shè)計(jì)單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題),，及時(shí)收集現(xiàn)場存在的實(shí)際情況等相關(guān)資料提供給設(shè)計(jì)院作為依據(jù)，最終形成一致處理意見,，對設(shè)計(jì)變更等作為重點(diǎn)要求監(jiān)理及施工單位嚴(yán)格執(zhí)行,。

2、督促承包單位認(rèn)真履行建設(shè)工程施工合同中規(guī)定的'責(zé)任和義務(wù),，并維護(hù)雙方應(yīng)有的權(quán)益,。

3、根據(jù)規(guī)范審核施工組織設(shè)計(jì),、施工方案,，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。

4,、嚴(yán)格監(jiān)控工程施工質(zhì)量,，積極參與對工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查,、處理等,。

5、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(huì)(包括現(xiàn)場召開的專題會(huì)議),，針對現(xiàn)場出現(xiàn)的實(shí)際問題向各方及時(shí)提出并要求予以整改落實(shí),。

6、對進(jìn)入施工現(xiàn)場的工程材料會(huì)同監(jiān)理單位進(jìn)行質(zhì)量檢查,、驗(yàn)收,，按規(guī)定進(jìn)行送檢。

7,、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場的安全保護(hù),、消防、文明施工,、環(huán)保,、衛(wèi)生等工作。

8、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度,，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系,、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實(shí)到位。

9,、審查工程進(jìn)度計(jì)劃的合理性,，督促承包單位按工期總進(jìn)度編制周計(jì)劃、月計(jì)劃,，考核完成情況,，處理存在的問題。

10,、參加重要工程部位的檢驗(yàn)批,、分項(xiàng)等驗(yàn)收;并收集整理相關(guān)工程資料備查。

11,、按公司規(guī)定的工作流程審定及會(huì)簽工程變更(包括現(xiàn)場洽商)文件,，并及時(shí)檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行情況。

12,、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò),、溝通，為后期施工打下良好的基礎(chǔ),。

我在工作中充分認(rèn)識到自己的一些經(jīng)驗(yàn)欠缺與不足,，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我,。

這一階段的工作總體上還是順利的,，雖然前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多，但均不是哪一個(gè)單位或者個(gè)人的原因,，相信通過我香木林項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員不懈的積極努力,，會(huì)不斷克服困難阻礙，同時(shí)通過前期的磨合后期會(huì)配合的更好,，使工程步入到正常施工軌道上來,。

盤點(diǎn)昨天，把握今天,，展望明天,。一個(gè)公司就是一個(gè)大家庭，人人同心協(xié)力,，不斷增強(qiáng)我xx項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，堅(jiān)信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會(huì)更美好,，xx的明天會(huì)更輝煌!

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)匯報(bào) 房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)主持詞篇十五

xxxx江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20xx年度的主要工作,，是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營xxxx門面房一、二期工程，在園區(qū)黨工委,、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，經(jīng)過全體員工的共同努力，“xxx門面房”項(xiàng)目各方面工作都取得了很大進(jìn)展,。為順利完成該項(xiàng)目,，努力達(dá)到xxx政府的要求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，找出工作中的差距,，合理安排來年的工作,，現(xiàn)將20xx年度年度工作情況總結(jié)如下：

門面房一期工程已于20xx年峻工，本年度主要是進(jìn)行銷售和資金回籠工作,，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作,；門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于20xx年基本結(jié)束，20xx年主要進(jìn)行銷售和資金籠工作,，以及門面房門前大理石鋪裝,，和xxxx路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工，門面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了竣工驗(yàn)收會(huì),；現(xiàn)在已進(jìn)入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理,。

在項(xiàng)目建設(shè)施工過程中，我公司從項(xiàng)目組織管理,、工程質(zhì)量控制,、現(xiàn)場管理等幾個(gè)方面開展工作。

在項(xiàng)目組織管理方面：首先明確項(xiàng)目組織管理體系,、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé),，確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(biāo)質(zhì)量,、進(jìn)度,、投資、同事的協(xié)作下,，使得商業(yè)用房工程得以順利進(jìn)行,，通過工程例會(huì)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、解決日常施工中的矛盾,，加強(qiáng)相互之間的溝通,，及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度,、成本,、安全文明。

在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項(xiàng)目部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo),、確定質(zhì)量預(yù)控方案,；產(chǎn)品形成的過程控制；驗(yàn)收控制,。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案,，公司提出“建精品工程、樹xxx形象”的質(zhì)量目標(biāo),，對監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo),、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計(jì),。針對監(jiān)理,、施工單位在節(jié)能、智能,、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)要求,，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定,。抓好過程質(zhì)量控制,，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能,，對監(jiān)理充分授權(quán),、有效監(jiān)督；嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān),，項(xiàng)目部對進(jìn)場材料質(zhì)量,、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收,，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢,，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項(xiàng)目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上,，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè),，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理,，在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查,，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段,，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動(dòng),，有效利用工程例會(huì)制度，講問題,、提問題,、解決問題?，F(xiàn)場管理中，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識,，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件,，提供技術(shù)支持、管理支持,。產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中,，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢,，嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度,，確保按工序報(bào)驗(yàn)制度執(zhí)行?？傊?，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工,，按規(guī)范驗(yàn)收,，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門驗(yàn)收合格。

在安全與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大,，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場安全較難管理,，工程項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際情況,，和施工、監(jiān)理研究,，實(shí)時(shí)調(diào)整現(xiàn)場臨時(shí)設(shè)施,，根據(jù)本工程安全文明項(xiàng)目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程,、生產(chǎn)條例和規(guī)定,；為了提升工地形象和安全文明施工，科學(xué)安排,、合理調(diào)配使用施工場地,，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工,；督促監(jiān)理工程師做好安全控制,，目的是保證項(xiàng)目施工中沒有危險(xiǎn)、不出事故,、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失,；督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然,，文明安全,，環(huán)境得到保護(hù),，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備,，居民不受干擾,，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。

總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元,，現(xiàn)已銷售9147萬元,，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元,，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠,。

項(xiàng)目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否,，主要看銷售情況,，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源,，通過多種渠道,，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款,，落實(shí)二期門面房開發(fā)資金,，對資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行,，動(dòng)員客戶及時(shí)按揭貸款,，以加快公司資金回籠；在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中,，對直接分包的分項(xiàng)工程,，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款,，以減小工程建設(shè)的支付壓力,，如玻璃門工程和室外亮化工程；另外,，動(dòng)員地方一些有實(shí)力的個(gè)體老板購置門面房,，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動(dòng)員本項(xiàng)目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪,，用以抵扣工程款,；當(dāng)然，還用了其它銷售手段,，比如充分利用戶外廣告宣傳,，采用漲價(jià)手段，動(dòng)員公司員工親朋來購買等,。

20xx年公司開發(fā)項(xiàng)目目前已有初步計(jì)劃,，主要是將xxx路東側(cè)地段進(jìn)行門面房開發(fā),，總開發(fā)面積約7000平方米，本段開發(fā)門面房工程,，主要是為了提升xxx總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建,，其經(jīng)濟(jì)效益并不高，本工程擬于20xx年上半年開工建設(shè),，并于20xx年5月份之前完成各項(xiàng)建設(shè)前期準(zhǔn)備工作,，和各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)，并擬定于20xx年年底前建設(shè)完成,，并完成銷售50%,；

xxx大樓的開發(fā)建設(shè)，開發(fā)面積約14000平方米,，該大樓為xxx大樓,，由xxxx投資，我公司開發(fā)建設(shè),，并最終銷售給xxx,，該工程開發(fā)時(shí)間已初步確定，但最終開發(fā)時(shí)間尚需由國土局確定,；

鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā),，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程,，各項(xiàng)手續(xù)齊全,，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè),，該處一旦確定開發(fā)，可以在5個(gè)月內(nèi)竣工,，且可以很快完成銷售,。

進(jìn)一步對門面房一二期工程剩余門面房進(jìn)行銷售，確保后期開發(fā)項(xiàng)目有充足的流動(dòng)資金,。

總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設(shè),，存在四個(gè)方面的'問題，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高,；二是銷售不力,，目前門面房銷售相對滯銷；三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢,，往往無法及時(shí)交戶,；四是現(xiàn)有管理理念相對落后，開拓進(jìn)取精神不夠,。針對以上問題,，我們總結(jié)出如下工作思路：

1,、針對開發(fā)利潤不高的問題，這里誠然有一個(gè)社會(huì)效益的方面,，開發(fā)的初衷是為了xxxx形象的提高,，也包含了xxxx路改造的投資，但其中實(shí)際上仍有利潤上的開發(fā)潛力,，比如,，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究,，沒有對投資效益做全面的論證,，對其中的部分費(fèi)用沒有充分考慮，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支,，如消防和供電工程等,；還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量,、進(jìn)度和成本之間的關(guān)系,，致使了工程建設(shè)成本有所提高；另外,，在考慮銷售價(jià)格時(shí),，沒有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響；當(dāng)然還有一些其它方面,，總而言之,，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個(gè)方面造成的，這里涉及到一個(gè)系統(tǒng)的成本管理,，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學(xué)的成本管理,，是需要在實(shí)際工作當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)并不斷完善的，同時(shí)更需要學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法,。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況,，制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的成本管理體制,；要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì),，到工程施工完畢和最后的竣工決算,，甚至可以延伸到項(xiàng)目的壽命周期，都要有詳細(xì)的成本計(jì)劃,；要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的成本管理理念，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗(yàn),，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化,。

2,、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大,，但由于總體利潤不高,，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會(huì)導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足,，這對房地產(chǎn)公司來說是非常嚴(yán)重的問題,，必須要加以解決。而從市場因素看,，xxx仍有市場空間可供開發(fā),，而放眼整個(gè)xxx以及xxx乃至全國，市場空間更大,，這就需要我們在市場上做好調(diào)研,，進(jìn)一步開拓市場，而不能坐等,；另外在銷售策略上也有文章可做,，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守，需要在銷售策略上進(jìn)一步解放思想,。我們將在以后的工作當(dāng)中進(jìn)一步拓展思路,，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲,，而更應(yīng)該放眼更大的市場空間,，要做好宣傳廣告工作，可以先在xxx區(qū)域內(nèi)做好宣傳,，充分利用傳媒力量,，在xxx區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來xxx投資,，即使沒有投資購買,，那也是對xxx的一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠(yuǎn)意義,；在銷售策略上，要起到刺激市場的效果,，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀,，我們應(yīng)在原有銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)銷售單價(jià)，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰,，讓他們感受到房屋升值的理想結(jié)果,，同時(shí)他們也會(huì)對我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強(qiáng)烈刺激,，會(huì)促使他們果斷購買,；另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章,，要確定所開發(fā)的項(xiàng)目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實(shí)需要,，同時(shí)還要考慮不同層次的購買力人群,，側(cè)重于中低收入人群的需求。

3,、針對目前門面房工程掃尾進(jìn)度不快的問題,，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學(xué)合理的進(jìn)度計(jì)劃和詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，另外在擇優(yōu)選擇施工隊(duì)和合同管理方面也存在一些問題,。我們在以后工作中,，要抓好各項(xiàng)配套工程的施工，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,；抓好工程質(zhì)量,，完善各項(xiàng)竣工驗(yàn)收資料，做好工程竣工驗(yàn)收準(zhǔn)備工作,；在以后的項(xiàng)目招標(biāo)中,，要選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的施工單位,。

4,、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進(jìn)取精神不夠的問題，我們認(rèn)為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行體制,，要面對市場,，采取純公司化運(yùn)作；制定公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,，建立公司人才計(jì)劃,，投資計(jì)劃，管理計(jì)劃,，并建立和完善相應(yīng)的制度,；要有將公司發(fā)展?fàn)畲螅龃笞鰪?qiáng)的觀念,，不可坐享其成,；要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持走出去,，引進(jìn)來,，要將先進(jìn)的管理理念為我所用。

以上是我公司20xx年度的工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃和工作思路,，我公司全體員工,，將在到來的20xx年的工作當(dāng)中，放眼未來，著重眼前,，各司其職,，做好本職工作；我們要求公司全體員工要振奮精神,、迎難而上,，抓住目前xxx的大好發(fā)展機(jī)遇，開創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的未來,；要努力學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自身的素養(yǎng)，埋頭苦干,，扎實(shí)工作,，提高自身的業(yè)務(wù)水平；用科學(xué)發(fā)展的觀點(diǎn)指導(dǎo)我們房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作,，使房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作能夠全面,、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展,。堅(jiān)持以人為本,，把我們房地產(chǎn)公司做大做強(qiáng)，為xxx經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),！