工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

實習總結字篇一

下面是本站小編為大家整理的物流實習總結,，歡迎大家閱讀,。物流實習總結請關注本站實習工作總結,。

物流實習總結【一】

時光靜靜的流逝,，短暫而有意義的實習結束了,。角色的轉換,，讓我學到了很多的東西,。復雜的社會,，復雜的人際關系，都是我們以后所面臨的問題,。

我從事的是物流工作，這是一門服務的行業(yè),，始終堅持顧客是上帝。但并非我說學的專業(yè),，剛開始我不怎么感興趣，心想既來了就好好做著,。

無論什么樣的事情都可以鍛煉自己，可以學到你想要的,。我的職位是一名接送貨員，主要的工作是從客戶那里安全的把貨物送回來,。在別人看來，這也許是一份很簡單的工作,，但是要把它做好還要花點心思。因為你去接貨時,，要跟客戶鑒定一份合同，關于貨物安全的,，所以你不有絲毫的大意，一個很小的失誤都會帶來很多的問題,。這些問題都關系到公司的信譽問題，所以要非常的細心,。

這些對我來說，還是沒什么問題的,。其實更讓我感到吃力的事是復雜的人際關系,，我每天要面對不同的客戶,，他們的性格各異。這不免讓我感到有點措手不及,，尤其對于剛出校門的我們來說。特別是對于內向性格的我,，實在有點難以應付,。但我并沒有灰心,，我的毅力沒那么弱，別人做好的,，我也能做好。

相信困難只是暫時的,，通過領導的耐心指點，同事的幫助,，以及自己的努力，這些問題都解決了,，我進步了,。我認為心態(tài)很重要，因為這是良心劑,。同時我還要處理好跟同事之間的關系，爭吵,，爭論，是家常便飯,，但更重要的是相互之間的理解，溝通與支持,。有了他們我不在孤單,，溫暖的畫面一幕一幕，感到常在,。

但是在工作中我還是發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還不足，還沒什么經(jīng)驗,，畢竟剛出校門。所以我要不段的學習,，不斷的提高自己，便更好的適應這個社會,。在工作中要嚴格要求自己，要有一顆寬容的心,，向身邊的人學習,。一切要從全局出發(fā),，重團結，講誠信,。無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇,，盡職盡責,，踏踏實實的完成自己的本職工作,。同時還應具有較強的應變和適應能力,。

幾個月來，我十分注意對現(xiàn)實的了解和掌握,。基于幾個月工作經(jīng)驗的積累,，我對各項業(yè)務工作有比較全面的了解和掌握。我想自己的工作經(jīng)驗一方面是自己工作的積累,，更重要的是自己在這樣的工作崗位上,，有這樣的機會,，這都是領導和同志們對我的信任和支持的結果。正因如此,，我將更加珍惜自己的崗位，以無比的熱情與努力爭取更大的進步,。

我很慶幸自己能找到這份實習的工作，雖然時間不長,，但是還是得到了鍛煉?？辞辶俗约旱牟恢趯W校的東西都沒有用上,，不過在工作中學到了不少的新知識，也鍛煉了自己各方面的能力,。工作的收獲讓我對自己有了新的看法，自己在知識,，技能,，和溝通方面還有些不足,，我們大學生要放好心態(tài),，我想以后我的工作,，還是會記起當初第一次實習的,。

因為這次實習給了我巨大的啟發(fā)和源動力,。我在這一次實習中體驗到了生活的不易和以后怎么樣去工作的真諦，我很開心能夠在第一次實習得的時候找到那么好的單位和同事,。我大受感動,，我在以后的人生路上有了這一筆財富,，我會做的更好。

一.實習目的:

為了以后能更好的適應工作和學習,，學校安排我們每個物流專業(yè)的大三學生進行為期六個月的實習。主要是熟悉物流的作業(yè)流程,，掌握物流的工作流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的了解,。2009年12月7日，懷著一顆激動而興奮的心,，我和同學一同來到了武漢好運通物流有限公司。

經(jīng)過幾個月的實習,，對物流公司的作業(yè)流程、管理狀況及發(fā)展態(tài)勢有了一定了解,，通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力,。實習的過程中，我進一步了解到物流運輸與管理的相關知識,，做到學以致用，把從學校學到的理論知識與實際人作中的實踐貫穿起床,，從社會實踐中，逐步完善自我,、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實生活當中,，做一名言出必行、知識與能力兼?zhèn)?、符合社會主義發(fā)展目標的合格大學生。

二.公司簡介:

武漢好運通物流有限公司位于湖北省武漢市舵落口大市場,，這家公司交通方便，是個天時地利人和的地方,，雖是個小型的物流公司，人員不多,，但服務周到細致。各部門相互配合得很好,，密不可分。它是個從事公路零擔和整車貨物運輸?shù)牡谌轿锪髌髽I(yè),。

三.實習過程

(一)業(yè)務熟悉

第一天走進好運通物流公司時，心情特別激動,，期待著成為其中的一員,。當走進辦公室的一剎那，就遇見了公司的經(jīng)理,，他帶著我們兩個人認識了一下公司的業(yè)務人員，他們很熱情地介紹了自己的職務和姓名,，這使得我和同學兩個人感到非常溫馨,。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的人作性質和人作任務安排,，最后經(jīng)理還做了簡短的講話歡迎我們的到來,，并祝我們人作順利。

接下來就是讓我們熟悉業(yè)務,，公司專門找了一位老員工巖姐來給我們介紹,，從他那里獲悉業(yè)務的基開內容,。我們要做的很全面,，包括整個公司的運作,。我們要慢慢地了解公司的業(yè)務,，熟悉業(yè)務流程,，了解公司經(jīng)營整車與零擔貨物運輸,。我們要慢慢地學會錄單,，將發(fā)貨單制成報表,，制定表格,，錄入跟蹤單,，接聽客戶電話等等,，最重要的是需要我們能做一個合格的貨物看管員,，做好倉庫的管理,，貨物的入出庫作業(yè),，日常保管,，倉庫清理工作，把好庫存數(shù)量的管理,，防止不必要的損耗的發(fā)生，有效的利用庫存區(qū)面積,，把倉庫的工作做的十分妥當,。

從以上的介紹中,，我深悉我們工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個細節(jié)與環(huán)節(jié),，否則就會釀成大禍;更艱難的事是還沒有定期的休假，因為我們做的是貨運專線,，各個地區(qū)的業(yè)務都要做好,，不能有絲毫的怠慢,。這些更是一個剛出校門的大學生所不熟悉的,，因此，要想在最短的時間內適應眼前的人作,，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦,，不怕受累,，堅持到底,。

(二)業(yè)務操作

第一階段：

在業(yè)務熟悉當中已經(jīng)作了簡單的介紹,，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過實踐,，自己的體會所得,。我們公司主要從事的是從武漢到荊門,，宜昌，當陽等地的貨運轉線,，距離屬于比較短的，所以更要要求速度快,，效率高，質量好,。因為是個比較小的物流公司，所以也沒有安排我們具體去做哪一方面的事,。

只要是好運通物流公司的，大大小小的事我們都會去做,，大到去跟客戶談合同訂立價格，小到跟同司機去加油等,。因為公司各方面的業(yè)務流程等原因，我前期所從事的主要任務就是到武漢的各大市場,，物流園區(qū)做公司的宣傳并聯(lián)系客戶,，到最后就是洽談業(yè)務,、簽定合同,。

具體業(yè)務操作如下,，以我們做的第一筆具體業(yè)務,，也是自己第一次做的業(yè)務為例,，簡單的介紹一下其過程,。

1,、訂立業(yè)務關系

我們主要是通過到各大市場,、物流園區(qū)做公司的宣傳，與辦事處或者個體營業(yè)者交換名片,，然后將名片反饋回公司,，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務合作關系,。他們需要發(fā)貨的時候，會提前給我們記電話,，我們會按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會直接送到公司在各大時常附近設立的收貨點,，要是量大的時候公司會派車去接貨。

2,、報價與確認

我們會根據(jù)貨物的價格、規(guī)格,、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價格,，因為剛開始對市場的價格了解不夠，自己不能報出價格的時候,，我們會讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系,。當經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價格達成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同,。

3、簽訂運輸合同

簽訂運輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復雜,，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主;簽合同要注意的事項有：合同條款要求嚴謹,，責任風險要求劃分清楚,，違約及補救要求詳細明確，糾紛解決辦法要求得當?shù)皿w,，合同有效期限等等。商榷了有關運輸,、裝卸、倉儲等事宜,，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負,。

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后,，大約需要一到兩天的時間。貨物到站后,，返回到貨通知，同時在目的地提供發(fā)貨通知,，以便雙方及時提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象,，應該按照合同條款作出處理。當對方提貨是我們會收取運費,，當然收取的運費會比給司機的運費要多的多,，公司就是從貨物運費與司機運費的差價中獲取利潤,。

以上是我前期所在公司所從事的工作,，這些工作讓我學到了很多,，很有收獲。

第二階段：

公司業(yè)務需求等方面的原因,，我被調到了辦公室工作，和巖姐一起處理公司內部的事務,，并協(xié)助外部使公司更好的發(fā)展。起初,，我感覺自己什么都不會,，什么都不懂,，看到巖姐能非常熟練地操縱公司的大小問題，頓生羨慕及敬佩之情,。后來巖姐也非常耐心的教會了我很多,，我真的很感謝她,，她是我工作生涯大第一個導師,。

1,、每天必做工作：開、關公司門,、掃地，倒垃圾,、清理煙灰缸,，并幫忙整理員工及總經(jīng)理辦公桌上的凌亂的資料。

2,、整理檔案室的檔案，并對資料進行抽拿,、放回去、打印、分順序擺放等工作,。

4,、每天對各類貨名，規(guī)格做詳細登記，并將各點的貨單整理好，制成報表,。

5,、在電腦上錄入物流臺帳，以便于以后更好地查詢,。

6,、接聽電話,，幫來電客戶查詢貨物的托運清況,，根據(jù)貨物的收取時間與貨名,，數(shù)量查詢,。

以上是我在公司第二階段所做的事,，每天都是辦公室里，雖然會有些無聊,，但也過的很充實很開心,。

第三階段：

1通過資料查詢和實地觀察了解貨運問題

倉儲系統(tǒng)服務

市內、國內配送,，單品,、綜合配送,，各有各式的車型,，承運商品包括：百貨商品、冷藏保溫,、特殊商品。

貴重物品配送，提供到門服務,，確保商品安全抵達用戶手中。

隔日零擔物流,，對于零擔配送，公司承諾,，貨物隔日上車發(fā)貨,。

上架陳列,，對于市內各商場,、各類超市,、連鎖網(wǎng)點的配送服務,，公司還提供協(xié)助客戶商品上架陳列的服務。

常溫,、恒溫倉庫存儲，高層,、堆垛貨架存儲

存貨及時控制，有效地貨卡登記制度,，可隨時了解庫存商品的數(shù)量,，確保商品質量,，隨時檢查，出現(xiàn)問題及時上報調整,。

定時觀察庫房條件，確保庫房內溫,，溫度不超標,。

加工調整,，提供完善的.分煉,、換包裝等加工服務。

訂單處理,，對訂單處理要求做到及時準確,、高效,。

退貨處理,，全力協(xié)助貨主公司通行退貨收獲作業(yè)，并填寫好單據(jù),，及時反饋貨主公司,，一邊貨主公司盡快對退貨做出處理,。

信息系統(tǒng)服務

物流信息系統(tǒng)設計,，分析客戶物流流程，提供物流系統(tǒng)設計,，系統(tǒng)咨詢,，依據(jù)客戶對倉儲條件的要求和儲存商品的特點,，進行倉儲管理系統(tǒng)化,，個性化設計,。

運輸配送管理系統(tǒng)設計，針對不同配送系統(tǒng),，專門設計了配套送訂單管理系統(tǒng)，以適應各種客戶配送的要求,。

其他信息管理要求秉承客戶至上的服務理念提供全方位的系統(tǒng)服務,。

2在貨運信息部了解情況并實際工作

信息管理應該是物流管理很關鍵的一部分,，要及時處理好物流相關信息才能輔助的把其他事情做好，這份工作需要細心認真才能避免貨物的損壞和利潤下降,。

3工作職責

在貨運信息部了解如何進行信息處理，并做一些簡單的實踐工作,。

在其他部門稍做了些了解。

四.對實習單位的建議及改進措施:

2貨堆放貨物時不過只顧著一時的方便,，應考慮出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間,，因此要按標準把貨物堆起，堆放要整齊合理,，以免倒塌。嚴格按照倉儲管理的要求,，對于過期的貨物要及時與廠家聯(lián)系，并得到應允后及時銷毀,，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積,，更不要和正常商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺,，應該另外準備一間倉庫，使那些一時無法銷毀的商品有地方存儲,。

3目前物流中心正面臨許多問題。批次越來越多而批量卻越來越小,，造成物流管理上的一個難點。國內的物流利潤太低,，如何把利潤搞上去。面臨一系列的難題,，物流中心還得借鑒國外的物流策略,，提高自己企業(yè)的效益,。

5加強各部門之間的溝通和聯(lián)系力度,，合理分配各部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域,，利用空間、設備,、人員和能源;最大限度的減少物料搬運;簡化作業(yè)流程;縮短生產(chǎn)周期;力求投資最低;為職工提供方便、舒適,、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境,。

五.實習心得及體會:

經(jīng)過了這幾個月實習,，學到的東西的確很多,，通過觀察公司的設施與設備我們就能更快的獲得信息,，使我們將書上的東西與實際結合起來能達到最好。在實習的過程中,，我們能感受到我們所學的知識東西的確很淺的，并沒有很深入的去學習,，所以我們只有親身的去實踐后才知道的。因此,，我們必須認真的、細心的,、仔細的更要有耐心的去學才有可能學到更多的東西,。

通過這段時間的學習我受益匪淺,，我不僅把我所學的知識與實踐相結合，同時也我學到了書本上學不到的東西,，這對于我來說是一個很好的補充，對于我們今后是有很大的幫助的,。

在實習的過程中我也懂得如何與人交往是很重要的，剛去那的時候,，我也覺得很拘束，不喜歡和別人主動打交道,，特別是面對客戶，非常的緊張,，但是學會這一點是有必要的。這段時間我在我見到的客戶身上學到了很多,，品質、氣質,、吃苦耐勞,、腳踏實地,，這都是他們成功不可缺少的,，也是我們必須學習的。我在那里實習這么久發(fā)現(xiàn)公司內部的員工與員工之間,，老總與員工的關系都是處理得很好，經(jīng)常看到他們有說有笑,，即使是經(jīng)理也能與員工打成一片，工作地時候能相互合作,，休息的時候能一起打牌、“吹水”有說有笑的,。可見在工作當中處理同事及老總的人際關系式十分重要的,，“人脈處理的好去到那都好辦事”這是盧總給我的一個忠告,。

通過近六個月的實習，我深刻的感受到自己各方面的不足,，從學校里學到的知識的確不少，但是來公司后發(fā)現(xiàn)用處不大,，一切都得從頭開始。即便這樣,，我人作的非常開心，整日彌漫在人作的氣氛當中,，使我的神經(jīng)放松，我知道人作的過程中會遇到很多困難,，但我相的前途是光明的,，機會總會給那些準備充分的人,。

實習期間我收獲頗豐，商務禮儀的實踐運用,，例如待人接物的方式、商務人士的著裝等;合同條款的商議與確定,，例如責任風險的劃分、糾紛美化的解決,、付款時間與方式,、合同的有效期等;讓我懂得了人與人之間是平等的,，是應該相互尊重的;以上在公司的學習到的知識是無法從學校獲得的，因此我很珍惜來之不易的人作,，不管將來如何,，我都會以此為榮、以此為戒,，教育自己，做人作要誠實守的,、敢作敢當。

實習總結字篇二

總結就是把一個時間段取得的成績,、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料,，它能夠給人努力工作的動力，因此好好準備一份總結吧,。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編收集整理的實習總結幼教實習總結范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

二十歲,，我跨進了幼兒園的大門,，做了一名實習的幼兒教師。迎接我的是一束束純真而帶著探究的目光,，孩子們打量著我這個自己還需要老師的老師,。

我是在鼓樓幼兒園（本部）進行了我的實習，在這一個月的實習里,，我深刻地認識到畢業(yè)教育見實習是專業(yè)思想教育、文化知識,、教育理論、教育技能和科研能力的綜合實踐課程,，是學前兒童教師職前教育的必要環(huán)節(jié)。對學生了解學前教育、了解學前兒童,，鞏固專業(yè)思想,，印證理論知識,，學習與掌握教育規(guī)律和培養(yǎng)從事學前兒童保育,、組織幼兒園教育活動和具有初步的教育科研能力具有重要意義。

我在鼓樓幼兒園選擇的是中班實習,，我將實習分為三大塊：

1、初步獲得組織幼兒教育,、教學的方法,，培養(yǎng)從事幼教工作的實際能力,。在學校的四年里學習到很多理論知識,，但沒有實踐一切只是紙上談兵，沒有人可以在空中架起樓閣,，樓閣必須有堅實的地基,，而我的堅實地基則是教育實習所積累的經(jīng)驗,。

2,、進一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園教育任務的理解,。在學校上學的我們早已習慣學校的作息與被別人教育的角色，到幼兒園后,，每天的流程還是要經(jīng)過一段時間適應，才能很流暢的進行下去，而且,，當我站在教育者、老師這一崗位上時,，我知道我的責任更重大了,，我要帶給幼兒的究竟是什么？難道只是教會他書本上的知識嗎,？答案是否定的！一個人95%的習慣養(yǎng)成是在5歲之前,，幼兒在幼兒園最重要的'并不是他學會了多少本領,，而是他是否養(yǎng)成了良好的行為習慣,，這一點對他今后的入學乃至一生都是至關重要的。

3,、增強熱愛幼教工作，熱愛幼兒的思想情感,，增強事業(yè)心和工作責任感?！坝變簣@老師”，多少美麗的光環(huán),，但它很重，因為她必須要有愛心,、耐心,、細心、事業(yè)心,、責任心,，所以她必須付出加倍的愛，這不是每個人都能做到的,。在一個普通的幼兒園,，一個小型班也有十七八個幼兒,，面對這么多的幼兒，要做到不落下每一個,，這幾乎是不可能的,，所以幼兒園為每一位幼兒編寫了“成長檔案”，老師們在填寫檔案的時候可以更加了解每一位幼兒的個性特點,，每個月都可以看到他們的成長,，也讓老師和家長之間有了更多的溝通。

4,、把所學的基本理論、基本知識和基本技能初步地綜合運用于實際教育工作,。在實踐中檢驗、鞏固,、提高、豐富所學理論知識和技能,，初步樹立正確的教育思想。在學校老師只是問你件事應該放在一天中的什么時候進行比較合適,，怎樣才能更好的達到教學目標？但在幼兒園似乎并不怎么行得通,，只有當你了解本班的幼兒，了解他們針對某件事情可能會做出的反映,，才能定出合適的發(fā)展目標,，把教育與實踐較好的結合起來。

5,、了解當前幼兒教改動態(tài)和社會對當前幼兒教育的要求。明確幼教工作的重要作用及今后的努力方向。這個世界每天都在變化,，幼兒教育也不例外,，作為一名幼兒都，不僅要擁有過硬的專業(yè)技能,，還要掌握先進的教育理念,，才能更好的服務于幼兒,，使幼兒更加健康茁壯的成長。

（一）見習階段

1,、認真聽取實習幼兒園領導、實習班班主任關于幼兒園園況和班級情況的介紹。了解實習園,、班的一般情況,。鼓幼實行的是基本課程，采取單元教育法，并且一直采用小組化教學模式，所以幼兒在上課時分為兩組,，我認為這樣更符合幼兒的心理咨詢發(fā)展特點,，也使課堂更容易管理。

2,、見習幼兒全天活動,。通過三天的見習,，我對幼兒的一日作息制度、內容安排,、常規(guī)要求差不多已心中有數(shù),。加上學習原任教師傳授的工作經(jīng)驗，我以為我組織的活動一定會達到較好效果,，其實不然，作為一個新老師,，你帶給幼兒的是新鮮感,，這使幼兒非常喜歡你，望著他們迫切的眼神,，我不由得緊張起來,，一個問題問出口，自己就覺得問問題的角度面太廣了,，這使幼兒不能很快地抓住問題的重點,，當一個幼兒的答案偏離了你所希望引導的正確軌道時,，所有幼兒的思維都會被局限在一輛偏離正常軌道而又疾速行駛的列車上，你必須思索如何把它拉回來,？這是沒有經(jīng)驗的我們始料未及的,。終于你想出了解決的方法,，可下面一個環(huán)節(jié),，又要如何進行呢？昨晚背得滾瓜爛熟的臺詞,，現(xiàn)在早已支支吾吾,。

3,、盡快地熟悉全班幼兒的姓名，熟悉幼兒園環(huán)境,。在第一個星期,，我已經(jīng)可以非常自信的說出每位幼兒的名字了,，這為我后期的實習打下了堅實的基礎,。

（二）實習階段

1,、認真制訂詳細的每日計劃和課時計劃。提前三天將計劃交給指導教師審閱,，經(jīng)同意后方能試教,。這是園長的規(guī)定，在當時看來覺得很苛刻,，但現(xiàn)在想起覺得非常可行,，從自己擬出一份教案,，到老師修改，再到自己完善,，到最后的教具準備,，起碼也要三天時間,，而且,，提前交教案,，也給自己留出了充分的準備時間,。

2、實習生必須精神飽滿地組織幼兒一日活動,，熱愛幼兒，對幼兒全面負責,。作為老師,，如果不能以身作則又怎么能要求你的學生,？冬季雖然寒冷,，但晨間鍛煉,，老師一定要把手伸出來,，如果進行活動老師不精神飽滿,，又怎樣激發(fā)孩子的學習積極性,？最重要的,，它畢竟是孩子,，對自己并不是非常了解，對自己的行為也不能做出正確的評估,，所以老師必須肩負起保育員的重擔,，何時脫衣穿衣？何時開窗透氣,？何時需要消毒,？何時不應哄鬧？甚至就連洗手的方法也要一遍一遍的重聲,，并在旁邊監(jiān)督護理,。

3,、在指導教師指導下,，學習做家長工作。這點還是需要時間的磨練,。但對于家長，我們要同樣熱情,。

4、實習后期,，每位實習生組織半日活動,。在我實習的第二個星期我開始帶上午的半日活動，剛剛接觸會很不上手,，完全記不住下一環(huán)節(jié)是什么,？幾點進入,？這時指導老師會從旁提醒，這樣帶了兩三天,，我已能有條理的獨立帶起上午的半日活動了，下一星期也順利地進入了下午活動,。

實習總結字篇三

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事,，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富,。我用靈魂銘記!

20__年_月26日,，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路,，當我坐上離開學校的班車那一刻起，我就知道,，我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程,，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆,，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富,。

來到本寨中學報到,，正式開始了我的實習生活,。我頂替的王老師擔任九年級一班的化學和綜合。在2個多月的實習生活中,，作為一名實習老師,，我要以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心,、積極的態(tài)度投入到課堂教學及輔導中,。

作為一名教師,，首先上好課是最基本的要求。在實習前也有過一些試教活動,，但真正的中學教學對我來說還是第一次。從學生轉變?yōu)槔蠋?，這中間需要付出很多的努力。在教學上,，我認真地備好每一堂課，寫好教案,，課后認真反思課堂教學活動中存在的問題，經(jīng)常地旁聽其他老師的課,，虛心請教其它老師的經(jīng)驗,，以及教法,。在聽課的時候，盡可能地記錄下其教學過程,，并在課后對該老師提出自己的觀點和看法，建設方案,。在經(jīng)過多次地與別的老師溝通后,，我發(fā)覺自己在教態(tài),、教師語言，語速等方面都取得了明顯的進步,。

首先,，我要了解該班學生的基本情況，然后根據(jù)學生的基本情況來安排教學,。其次，在寫教案前,，我必須通看整本課本的脈絡，然后認真地研究該上的這個單元,，認真地分析教材重點與難點。因為設有指導老師,，于是我向指導老師征求意見，并加以修改和調整,。然后自己先試教,，接著再修改，最后才正式上課,。在每上一節(jié)課前,，我都會把所要講的內容反復練習，直到記住為止,。而且在課后經(jīng)常和學生交談，讓他們指出在課上老師的不足,，不斷改進教學方法。事實證明,，這套方法挺受學生歡迎的，同時也拉近了我和學生間的關系,。除此以外,，通過不斷地反思,，交流。我了解了一些適合農(nóng)村學生基礎差的方法,。這對我在今后的教學工作中，在面對基礎差的學生時,，時刻提醒自己，不能操之過急,，在板書方面,，我也提醒自己,，給學生呈現(xiàn)的東西，必須是正確的,，不允許存在著任何的錯誤。否則,，這些錯誤將會給他們造成及其深遠的影響,。批改作業(yè)，糾正學生的錯誤是非常重要的,。我在糾正學生每個錯誤的時候,，寫上激勵的評語,，并在評語中強調訂正的重要性,，并根據(jù)各個學生的情況加以勉勵之,，開導之,。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我在作業(yè)上寫明,。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會,，直至認識了錯誤并改正為止,。對于個別情況的學生，我會輔導他們,，直到他們主動改正錯誤,。身為一位教育工作者,，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來,。

期間,，在輔助學生工作時,，給我最大的收獲就是教師不僅僅只是授業(yè),，解惑之人,，更應該是一位有著天秤心靈的朋友,，只有這樣,，教師才能從過去作為“道德說教者”，“道德偶像”的傳統(tǒng)角色解放出來,，成為學生健康心靈的,，健康品德的促進者,，催化劑，引導學生學會自我調查,，自我選擇,。

由于,，學生的水平參差不齊,，掌握知識的程度不一樣,，接受新知識的速度也不一樣，最生氣的是他們根本就不想學,。而老師要面對全體學生展開教學不能僅僅局限于幾個人。比如說當老師提出問題學生答不上的時候,，老師該怎么引導呢?站在講臺上吹胡子瞪眼睛是解決不了問題的，所以我堅持不能讓學生生氣,，天下沒有教不好的學生,，只有教不好的老師,。但這又是我們在上課時經(jīng)常碰到的問題,。

因此,，在教學工作中,，我個人覺得要注意如下幾點：

1,、認真?zhèn)湔n：在備課中，認真研究教材,，力求準確把握重難點,，并注重參閱各種資料,，制定符合學生認知規(guī)律的教學方法,。教案編寫詳細具體,，從復習提問,、新課引入到講授都精心設計，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗,。在教學中,，做到重點突出,。

2,、試講：在每次正式上課之前,，我都會先進行試講,，讓隊友們聽課并評課,，糾正不足之處,。然后修改教案再進行試講,，主要把握時間的安排,，提高教學質量,。

3,、注重學生能力的培養(yǎng)：上課時注重與學生為主,，重視發(fā)揮學生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng),，有意識地培養(yǎng)學生思維的嚴謹性,、邏輯性和相互協(xié)作的能力。

5,、做好課后輔導工作：課余時間與學生交流并幫助答疑,，有助于他們對當天所學知識的掌握和鞏固,，彌補課堂時間倉促等不足,。

通過這次實習,，我了解了老師的酸甜苦辣,，也讓我了解了老師的偉大,，我也從實習中認識到了自身的不足,。我們不能只從書本上看“教學”,，而也要在實際中“教書”,，面向實際,。它使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐,，使虛擬教學變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W,。讓我具備了扎實的教學基本功,，創(chuàng)新的教學理念。

兩個多月的頂崗實習生活讓我獲益匪淺,，實習的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印,，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!

實習總結字篇四

帶著對完美未來的憧憬和期望,，我來到了__幼兒園，隨著時間的飛逝,，實習生活的結束，讓我真正感受到了作為一名幼師的不易,。這次實習也讓我受益匪淺,。

俗話說：萬事開頭難,，剛進園實習初期,，我感到了很大困難，毫無工作經(jīng)驗的我,，應對新工作，應對性格各異的孩子,，我覺得毫無頭緒，不明白到底該從哪里下手,，看著老教師們輕簡便松的帶著寶寶們開展各種活動，做著一個一個游戲,，看著孩子們一張張興奮，熱情高漲的小臉,，我深深地被感染著，我努力地去學習,，嘗試獨立帶孩子，經(jīng)過幾次之后,，我的緊張心理才逐步退去,。

在實習過程中,，讓我懂得了，應對不一樣的幼兒要用不一樣的方法,，每個孩子都有自我的差異，有自我獨立的內心世界,，而作為他們教師,，要想真正走進孩子的內心世界,，不用心去發(fā)現(xiàn)蒱他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處及不足之處,，要想幫忙他們改正缺點,，不僅僅要關心和照顧幼兒,，和幼兒家長的溝通也很重要，在實習期間我試著與家長打交道,，與他們交流幼兒在園及在家的表現(xiàn),，在實習讓獲得了很寶貴的東西。

在__幼兒園的每個教室里都有幼兒一日生活常規(guī)時間表及主班配班教師的工作分工,，在實習期間我嚴格按照時間表，配合所在班教師認真做好一日生活常規(guī)工作,。

首先，保教工作,。我虛心請教老教師，進取配合他們工作,。戶外活動提醒幼兒注意安全，熱時,，提醒幼兒減衣服喝水時不擁擠,，不說話,，以免被水嗆到,。吃飯時細心被燙,，安靜進餐,，不挑食,。睡覺時蓋好被子,，不能說話,，盡自我的最大努力照顧好每個幼兒的生活,，讓孩子在幼兒園，喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氣氛,，在玩玩樂樂中不斷增長知識,。

其次：教育工作,。應對上課,，作為實習教師，面臨的最大問題是不熟悉教材，也不明白該怎樣對幼兒講,，生怕上不好影響幼兒對知識的掌握及對上課的興趣,，盡管我認真?zhèn)湔n,，寫好教案,，準備充分,，但在第一次應對幼兒上課時,，還是那么的手足無措，由于對幼兒的了解太少,，對他們提出的問題難以回答，又沒有整頓好課堂紀律,，第一次正式上課沒有成功，可是在又一次的講課中，我總結經(jīng)驗,，吸取教訓，就比第一次提高很多,，經(jīng)過多次實戰(zhàn)后,，我已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗教訓,。

另外,，家長工作,。在幼兒教育中,，家長工作也十分地重要,，我們要虛心聽取家長的合理化提議,，同時對于家長的無理要求,，要妥善的處理,，友善的拒絕，幼兒在園表現(xiàn)要及時通告家長,，取得家長的充分信任,。

要成為一名合格的幼兒教師,，除了要有良好的教學經(jīng)驗外,，最重要的是具備良好的職業(yè)道德,，像母親一樣關心和愛護她們，經(jīng)過這段時間的學習,，讓我真正感悟到作為教師我們要吃苦,，忍耐,，拼搏，合作的精神去照顧好每個幼兒,，經(jīng)過這次實習,，讓我真正了解了幼兒教師是那么的不容易,，半年的實習生活,，讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣,?；仡櫯c孩子們一齊走過的日子,，和孩子們在一齊的喜怒哀樂,，此刻想起來就像一串串冰糖葫蘆,，緊緊地串在一齊,，酸酸的,，甜甜的。

幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情,，需要幼教工作者耐心，細心,，愛心,，職責心并重,，缺一不可。平時的日常生活工作中移動都疏忽不得,。更需要有專業(yè)的幼教技巧,，了解幼兒的生理,，心理特點。掌握幼兒的年齡特點,，性格差異，因人而異,，因材施教。在調動幼兒情緒的同時,，讓幼兒欣然理解新鮮事物，新的知識,，在這方面我覺得我還是一大欠缺,，我深感力不從心,，在以后的工作中,，還是應當進取向有經(jīng)驗的教師多學習,，努力提高教學水平。

總之,，教師是一個崇高而神圣的職業(yè),，要當一名好幼教不容易，在此次實習中,，我也看到自我不足之處,，社會的不斷提高使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，我愿用我的所有熱情與愛心,，換取孩子們的開心與家長的誠心。實習間,，讓我增長了見識,，做教師難，做幼兒教師更難,，明白了自我的不足,，摸索出一段不尋常的路，全身心的投入到未來的幼兒教育事業(yè),。

實習,，讓我長了見識，更認識的了自我的不足,，在經(jīng)后的工作中我要更加的虛心努力學習,，充實自我，為幼教工作出一份力,，流一滴汗!教師是一個崇高而神圣的職業(yè),，要當一名好幼教不容易，努力吧!

實習總結字篇五

我在麥當勞進行了為期六個月的社會實踐,，感到受益匪淺,。通過此次實踐，我明白了社會實踐對引導我們大學生走向社會,，接觸社會,，培養(yǎng)工作能力，以及完善思想道德有著重要意義,。我所從事的麥當勞,，是以餐飲服務業(yè)為主的世界五百強企業(yè)。鞏固在校所學理論知識,，培養(yǎng)獨立工作的能力,。通過參加主要負責柜臺的點餐與收銀工作實習實踐活動，培養(yǎng)我綜合運用知識的能力,，鍛煉社會交際能力,、應變能力，獲得實際旅游業(yè)務知識和管理知識,，進一步提高我們的綜合素質,。

二 實習時間：__年7月——12月

三 實習地點：

我于七月十一日進入麥當勞實習。主要負責柜臺的點餐與收銀工作,，有時在甜品站負責收銀或備餐,，或者負責飲料位的呈遞與備膳。柜臺的點餐與收銀是餐廳運營的重要環(huán)節(jié),，對服務員的要求較高,。因此，我受到了較為專業(yè)全面的培訓,。首先,，我要謹記芭蕾四步曲。即為顧客步入餐廳,，我就要高舉左手并用歡快的語調高喊：喜歡光臨,。這是第一步曲。當顧客走近柜臺,，我就再次將左手舉起并歡快地說：樂意為您服務,，這邊為您點餐。這是第二步曲,。接下來是向顧客推薦餐廳熱門套餐,，并按顧客要求在三十秒內完成點膳。此為第三步曲,。其中,，收銀時長為十五秒，這十五秒內,，我必須按照餐廳現(xiàn)金政策嚴格確認錢幣真?zhèn)闻c完整,。最后一步曲，為顧客配齊醬料紙巾,，并指引顧客向右移動取餐,。雖然，這樣的流程看似簡單,，但真正在規(guī)定時間內正確地實施下來是需要一定技巧的,。因為，畢竟顧客沒有快速點餐的意識也不了解點餐流程,。因此我們必須在顧客猶豫不決的時候,，時刻為顧客作決定，以縮短點餐時長,，方便服務下一位顧客,，從而提高餐廳營運效益。廚房制作以及備餐員呈遞一般情況下不超過三分鐘,，以避免顧客長時間的等待,。甜品站主要負責銷售冰淇淋與飲料。由于站點的獨立性使得速度沒有嚴格的要求,。但我們仍然要盡量在最短時間內為顧客提供食品與服務,。平時我大多時候是一人負責甜品站點餐與備餐。雙休日大多是雙人模式,。飲料位是柜臺的一個組成部分,。主要負責飲料的制作與呈遞,。飲料位有一個電腦顯示屏。我要根據(jù)電腦上的顯示準備飲料,，并且每完成一單,，就要將其取消。因為飲料位的時間要求為一分鐘,，若是超時，系統(tǒng)會自動紅單,，提醒速度太慢,，這時經(jīng)理就會給我們施加壓力提醒我們提高速度。并且在打飲料的過程中,，必須注意隨手清潔,，以保持柜臺衛(wèi)生，避免造成顧客不好的印象,。但是,，當顧客量較少時，我們也不能閑著,，必須積極主動地找事情做,。例如隨手保潔，補全柜臺紙巾,，醬料,，紙杯等等，以確保營運高峰時流程順暢,，為下一輪高峰作好充分準備,。由此可見，麥當勞干凈整潔的環(huán)境,，高效便捷的速度都是通過全體員工每時每刻不斷地努力創(chuàng)造出來的,。

二 崗位實踐結果

由于麥當勞的行業(yè)性質吸引了每天大量的客流量，并且加上每天十小時左右的工作時長,，使我感到非常疲憊,。因此，接連不斷的客流量使我必須一遍又一遍地重復同樣的對話,，細心解釋同樣的問題,，做著同樣的動作。嘈雜的環(huán)境讓我無法喘息,，身體的勞累使我有時面對顧客有些不耐煩,，服務質量隨著客流增多下降。有時不免與顧客產(chǎn)生摩擦,。還有飲料位的繁忙讓我手忙腳亂,，經(jīng)常送錯飲料或者超時,，于是受到顧客的埋怨與責罵。此外,，甜品站一人的營運也經(jīng)常讓我連續(xù)幾個小時不停忙碌,，以及夏日在外的高溫讓我感到非常難受。雖然挫折很多,，困難很多,，但我都堅持下來了，我也努力讓自己做到,。于是,，我也得到經(jīng)理們的認可與贊揚，還有顧客們對我的服務很滿意地微笑道謝感到很欣慰,。

三 實踐的體會

忍耐每當與顧客發(fā)生摩擦或倍受理解時,，我就感受到了社會真實的打擊與殘酷。很少接觸社會的我們都太脆弱,，我們的自尊心太強,，受不了謾罵與誤解。受不了挫折就急著為自己辯護,。其實我想說,，社會就是這樣真實，社會不會把你寵著,，也不是每一個人都會顧及到你的感想,。每當受到誤解時我們不應該以強硬的態(tài)度反抗，畢竟架是永遠吵不完的,，畢竟不是每一個人都能那么無私地為你著想,，理解你。我們能做到的先是在原則下忍耐,，原則外不理會,。然后反思自己是否有錯，然后不斷地提高自己的工作能力以避免顧客的不滿,。

實習總結字篇六

我在麥當勞進行了為期六個月的社會實踐,，感到受益匪淺。通過此次實踐,，我明白了社會實踐對引導我們大學生走向社會,，接觸社會，培養(yǎng)工作能力,，以及完善思想道德有著重要意義,。我所從事的麥當勞，是以餐飲服務業(yè)為主的世界五百強企業(yè)。鞏固在校所學理論知識,，培養(yǎng)獨立工作的能力,。通過參加主要負責柜臺的點餐與收銀工作實習實踐活動，培養(yǎng)我綜合運用知識的能力,，鍛煉社會交際能力,、應變能力，獲得實際旅游業(yè)務知識和管理知識,，進一步提高我們的綜合素質,。

二 實習時間：20__年7月——12月

三 實習地點：昆明市

我于七月十一日進入麥當勞實習。主要負責柜臺的點餐與收銀工作,，有時在甜品站負責收銀或備餐,，或者負責飲料位的呈遞與備膳。柜臺的點餐與收銀是餐廳運營的重要環(huán)節(jié),，對服務員的要求較高,。因此,，我受到了較為專業(yè)全面的培訓,。首先，我要謹記芭蕾四步曲,。即為顧客步入餐廳,，我就要高舉左手并用歡快的語調高喊：喜歡光臨。這是第一步曲,。當顧客走近柜臺,，我就再次將左手舉起并歡快地說：樂意為您服務，這邊為您點餐,。這是第二步曲,。接下來是向顧客推薦餐廳熱門套餐，并按顧客要求在三十秒內完成點膳,。此為第三步曲,。其中，收銀時長為十五秒,，這十五秒內,，我必須按照餐廳現(xiàn)金政策嚴格確認錢幣真?zhèn)闻c完整。最后一步曲,，為顧客配齊醬料紙巾,，并指引顧客向右移動取餐。雖然,，這樣的流程看似簡單,，但真正在規(guī)定時間內正確地實施下來是需要一定技巧的。因為，畢竟顧客沒有快速點餐的意識也不了解點餐流程,。因此我們必須在顧客猶豫不決的時候,，時刻為顧客作決定，以縮短點餐時長,，方便服務下一位顧客,，從而提高餐廳營運效益。廚房制作以及備餐員呈遞一般情況下不超過三分鐘,，以避免顧客長時間的等待,。甜品站主要負責銷售冰淇淋與飲料。由于站點的獨立性使得速度沒有嚴格的要求,。但我們仍然要盡量在最短時間內為顧客提供食品與服務,。平時我大多時候是一人負責甜品站點餐與備餐。雙休日大多是雙人模式,。飲料位是柜臺的一個組成部分,。主要負責飲料的制作與呈遞。飲料位有一個電腦顯示屏,。我要根據(jù)電腦上的顯示準備飲料,，并且每完成一單，就要將其取消,。因為飲料位的時間要求為一分鐘,，若是超時，系統(tǒng)會自動紅單,，提醒速度太慢,，這時經(jīng)理就會給我們施加壓力提醒我們提高速度。并且在打飲料的過程中,，必須注意隨手清潔,，以保持柜臺衛(wèi)生，避免造成顧客不好的印象,。但是,，當顧客量較少時，我們也不能閑著,，必須積極主動地找事情做,。例如隨手保潔，補全柜臺紙巾,，醬料,，紙杯等等，以確保營運高峰時流程順暢,，為下一輪高峰作好充分準備,。由此可見,，麥當勞干凈整潔的環(huán)境，高效便捷的速度都是通過全體員工每時每刻不斷地努力創(chuàng)造出來的,。

二 崗位實踐結果

由于麥當勞的行業(yè)性質吸引了每天大量的客流量,，并且加上每天十小時左右的工作時長，使我感到非常疲憊,。因此,，接連不斷的客流量使我必須一遍又一遍地重復同樣的對話，細心解釋同樣的問題,，做著同樣的動作,。嘈雜的環(huán)境讓我無法喘息，身體的勞累使我有時面對顧客有些不耐煩,，服務質量隨著客流增多下降,。有時不免與顧客產(chǎn)生摩擦。還有飲料位的繁忙讓我手忙腳亂,，經(jīng)常送錯飲料或者超時,，于是受到顧客的埋怨與責罵。此外,，甜品站一人的營運也經(jīng)常讓我連續(xù)幾個小時不停忙碌,，以及夏日在外的高溫讓我感到非常難受。雖然挫折很多,，困難很多,，但我都堅持下來了,，我也努力讓自己做到,。于是，我也得到經(jīng)理們的認可與贊揚,，還有顧客們對我的服務很滿意地微笑道謝感到很欣慰,。

三 實踐的體會

忍耐每當與顧客發(fā)生摩擦或倍受理解時，我就感受到了社會真實的打擊與殘酷,。很少接觸社會的我們都太脆弱,，我們的自尊心太強，受不了謾罵與誤解,。受不了挫折就急著為自己辯護,。其實我想說，社會就是這樣真實,，社會不會把你寵著,，也不是每一個人都會顧及到你的感想。每當受到誤解時我們不應該以強硬的態(tài)度反抗,，畢竟架是永遠吵不完的,，畢竟不是每一個人都能那么無私地為你著想，理解你。我們能做到的先是在原則下忍耐,，原則外不理會,。然后反思自己是否有錯，然后不斷地提高自己的工作能力以避免顧客的不滿,。

和諧的人際關系麥當勞的員工很多,，于是總要與許多同事打交道。從前的我不愛搭理不熟的人,，比較自傲?，F(xiàn)在我強烈地感到人際關系的和諧有多么重要，它有利于你工作順暢,，畢竟在社會工作,，團隊協(xié)作非常重要，一個人是無法完成的,。它也有利于你工作心情的順暢,，每天微笑地與人打交道心情自然就好，就有利于工作效率的提高,。

積極主動地做事繁忙的工作時常讓我感到勞累,，心生惰意。然而,，我時常告誡自己積極主動地做事,，堅持下去。積極主動地面對有利于自己找到工作中的樂趣,，比如顧客的滿意就使我收獲了工作上的成就感,。許多事情是我們份內的事，我們有義務完成它,。即使我有多么不愿意,，但下班之后我就發(fā)現(xiàn)自己堅持下來了。所以,，要相信時間是公平的,，它可以讓快樂過得很快，同樣,，也可以讓你所認為的痛苦過得很快,。

自制不要將個人情緒帶到工作上來。于是,，我深感一個成熟的人必須具備控制情緒的能力,。如果將負面情緒帶到工作中，那么必定導致工作效率的低下以及與人的沖突,。因此,，不管多么勞累,，也要保證最起碼的服務態(tài)度。試著轉移情緒,，安慰自己,。自我安慰可以帶來快樂，快樂地工作你會有意想不到的收獲,。

提高自己的競爭力我學會了不斷努力,，適時虛心請教他人，不斷提高自己的技能,。從前我不愛請教他人,，可現(xiàn)在我明白自以為是不會進步。同時,，我也深感我們也必須在工作實踐中勤于鉆研,，不斷學習不斷積累，于是我也學會獨立解決問題,。并且不可不懂裝懂,，否則運用于實踐中發(fā)生錯誤后果比較嚴重。

管理者的管理麥當勞的創(chuàng)始人雷克雷地安說：要關心每一個為你工作的人,。要想成為一名好的管理者,，就必須有好的管理方法去管理你的員工。因此要了解并關心每個員工,，管理方法因人而異,，但關心都是前提。

賺錢的辛酸 工作的勞累使我疲憊,，這讓我體會到賺錢的不易,。花錢容易賺錢難,。今后,，我會珍惜每一分每一角,，體會父母的辛酸,。

中國經(jīng)濟快速增長的誘惑。

在經(jīng)濟增長的地區(qū)謀求發(fā)展是跨國公司迫切的愿望,，而中國是極少數(shù)以較高速度保持經(jīng)濟持續(xù)增長的發(fā)展中國家,。盡管遭到東南亞金融風暴的打擊，但亞太地區(qū)成為世界經(jīng)濟增長中心這一特征并未因此而改變,，在這個新的中心中,，經(jīng)濟持續(xù)保持高增長率。自1992年以來就是的發(fā)展中國家外資吸收國并在世界上也成為僅次于美國的第二大外資吸收國的中國,，對任何謀求利潤增長的跨國公司都產(chǎn)生了難以抵御的誘惑,。

中國廣闊的市場,，潛在的、巨大的購買力,。

中國本身就是一個巨大的市場,。改革開放以來，中國政局穩(wěn)定,，經(jīng)濟發(fā)展,，12億之眾的人民購買力有極大的提高。但是,，在某些行業(yè),，中國的技術水平、制造水平等與先進國家相比還有較大的差距,，市場對產(chǎn)品的需求還不能很好的滿足,，潛在的需求還有待挖掘。有市場可開發(fā)的地方就有利可圖,，不少大型跨國公司就是奔中國這個大市場而來,。如目前中國的外商投資企業(yè)，總投資己達34億美元的摩托羅拉公司宣布,，未來將把在中國的投資提高到100億美元,。電腦制造商戴爾公司決定把東南亞某國的生產(chǎn)廠搬到中國來。

中國軟,、硬投資環(huán)境不斷改善和優(yōu)化,。

之所以越來越多的跨國公司選擇中國進行直接投資，還因為1978年以來,，中國吸引國外投資的軟,、硬環(huán)境有了極大的改善。在硬環(huán)境方面,，中國正加緊基礎設施建設,。在軟環(huán)境方面，中國更是做了不懈努力,，在涉外經(jīng)貿(mào)投資活動方面已經(jīng)形成了一套比較完備的法律體系,。對跨國公司更具吸引力的是，進入1990年代以來,，中國利用外資政策由改革開放初期靠實行稅收優(yōu)惠為主,，逐步轉向開放市場，降低關稅,、內外資企業(yè)公司競爭,、實行“國民待遇”，外資重點和優(yōu)惠政策轉向基礎產(chǎn)業(yè)和高新技術產(chǎn)業(yè),，推行市場換技術,，重點吸引大型跨國公司來華投資,、提高國內產(chǎn)業(yè)水平等。

中國有大量的成本低廉的勞動力,。

一般地大型跨國公司所在國都是西方發(fā)達國家,，其勞動成本都較高，因此,，跨國公司在中國投資建廠,，除考慮到可以避免出口產(chǎn)生的遠程運輸?shù)某杀疽约瓣P稅外，還考慮到利用中國低廉的勞動成本,，以與其產(chǎn)品的高技術含量、高品質相得益彰,，增強在國際市場上的競爭力,。

早期成功跨國公司的榜樣。

如果說跨國公司在選擇直接投資地點時,，尚有一絲顧慮的話,，那么，在看到本國的先行者或他國的同行在中國市場上取得出色業(yè)績時,，他們似乎可以預見到自己的前途,。如快餐業(yè)中的麥當勞和肯德基，碳酸飲料中的可口可樂與百事可樂,，日化行業(yè)中的寶潔和聯(lián)合利華,，感光市場上的柯達與富士等。

對中國入世后的預期,。

__年11月10日,，在卡塔爾首都多哈舉行的世界貿(mào)易組織第四屆部長級會議上，中國入世獲得批準,。12月11日,，中國正式加入wto。入世后,，我們必須在法律體系,、政府職能、金融市場,、宏觀管理方式,、企業(yè)經(jīng)營方式等方面進行相應的變革，這一系列變革,，標志著我國的改革開放進入一個以開放促改革為特點、以同國際經(jīng)濟全面接軌為目的新階段,。中國加入世界貿(mào)易組織作的承諾包括：在降低關稅方面,，5年內將15%的平均關稅水平降到10%;在農(nóng)業(yè)方面,，農(nóng)產(chǎn)品平均關稅從21%降到17%，大部分農(nóng)產(chǎn)品進口將取消數(shù)量限制,，實行單一關稅;在零售業(yè)方面,，到__年前，經(jīng)營少數(shù)重要商品和倉儲式超市業(yè)態(tài)的30家店鋪以上的連鎖企業(yè),，仍必須由中方控股,，取消其他一切限制;在金融方面，5年內開放金融市場,，其中銀行業(yè)開放步伐;其他方面如保險,、旅游、證券,、法律,、會計、醫(yī)療,、電信,、汽車和it等行業(yè)市場也將逐步開放。中國市場空間將得到極大的釋放,，這對于跨國公司來說無疑是一次巨大的機會,。

跨國公司在華投資對中國企業(yè)的影響

吸引大量外資，分散投資風險,。

跨國公司對華直接投資,，為我國引進了相當大規(guī)模的資金，還成為許多經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)主要的外資來源,。更重要的是,，由于跨國公司的參與，分擔了投資風險,，使一批我國急需的項目能夠馬上起動,。

引進了先進的技術設備和管理經(jīng)驗。

與一般外國直接投資所建立的勞動密集型項目不同,，跨國公司在華投資所建立的項目大多數(shù)為技術密集型或資本密集型,。這些項目帶來了一系列的技術、工藝和設備,。在企業(yè)管理和企業(yè)文化方面,，跨國公司有整套的制度和觀念。這一套制度和觀念通過在華直接投資,，建立外商投資企業(yè),，對我國企業(yè)的管理和企業(yè)文化建設提供了有益的借鑒。

培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營和管理人才,。

跨國公司為了適應全球性競爭的需要,，大力推進其海外投資企業(yè)的“本土化”,，即跨國公司在中國從事投資和經(jīng)營活動中，為迅速適應中國的經(jīng)濟,、文化環(huán)境,、淡化企業(yè)的母國色彩，在人員,、資金等方面都實施當?shù)鼗呗?，使其成為地道的本土公司。而當?shù)鼗铌P鍵的是人才當?shù)鼗??？梢哉f跨國公司是培養(yǎng)中國經(jīng)營管理人才的黃埔軍校。

規(guī)范交易行為,，構建市場制度,。

跨國公司決勝中國的策略

建立自己的生物圈。

以寶潔公司為例：寶潔公司80年代末期來到中國時,，中國還沒有物流服務商,，只有運輸公司，貸運代理公司等,，國外的物流服務商又不能進來,，寶潔公司只能采用中國的運輸公司。在數(shù)年的合作中,，寶潔公司以客戶的身份不斷刺激一個貸運代理公司(寶供)掌握先進的物流方法和經(jīng)驗,，最后使之成長為一個規(guī)范的物流公司。寶潔公司只是在接受中國小公司的服務中,，就培養(yǎng)鍛造了一個優(yōu)秀的中國企業(yè),。但是今天寶供已經(jīng)不再是寶潔公司的物流服務商了。有人提出疑問：寶潔之所以使用寶供服務,，并且花代價培養(yǎng)它,，是因為跨國物流公司都沒有進來，屬無奈之舉;一旦跨國公司進來,，寶潔就會放棄中國的本土公司,，奔跨國公司而去。

大量以顧客為導向的市場調研,。

目前市場研究中,，約有80%以上的市場份額是由跨國公司提供的?？鐕緦κ袌鲅芯康闹匾暿菄鴥缺就疗髽I(yè)所不能比擬的,，國內企業(yè)可以在廣告上一擲千金，甚至在國內廣告標王的爭斗中，屢屢挫敗跨國公司,，但在市場研究投入方面,，許多國內本土企業(yè)可能幾乎為零,。

具有77年歷史的寶潔,，市場研究在全世界是獨一無二的，它在全世界首創(chuàng)了專門的市場研究部門,，發(fā)展了許多專門的市場研究方法和模型,，而且迄今為止它仍是全世界的市場研究客戶。正是因為對市場調研工作的如此重視,，寶潔在中國市場上的每一個產(chǎn)品才都能打響,。

再以零售巨人沃爾瑪為例，沃爾瑪進入中國的征途幾乎不動聲色,。它猶如一位棋風穩(wěn)健的圍棋高手,，謹慎步子，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。為了進入中國市場,，沃爾瑪曾做了長達6年的準備。早在1992年7月,，沃爾瑪就獲得了中國國務院的批準,，并在香港設立辦事處，專門從事中國市場的調查工作,，包括中國的經(jīng)濟政策,、官方支持、城市經(jīng)濟,、國民收入,、零售市場、消費水平,、消費習慣等,。這些都為沃爾瑪在中國的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

本土化策略,。

跨國公司贏家的營銷策略是：適應中國的轉型市場環(huán)境,，十分重視中國本土化。

摩托羅拉把本土化列為公司在華發(fā)展四大戰(zhàn)略之一,，并且把它融入所有業(yè)務中,，摩托羅拉公司認為，本土化不僅是從中國采購產(chǎn)品和服務,，而是每項業(yè)務都必須有本土化內容,。用摩托羅拉(中國)公司總裁賴炳榮先生的話說,，就是摩托羅拉公司“植根中國”，“以中國為家”,，目標是“做一個地道的中國公司”,。

諾基亞(中國)副總裁大衛(wèi)哈利認為：諾基亞在中國__年，最成功的就是本土化策略,。

沃爾瑪公司也明白,，要真正實現(xiàn)其全球擴張的戰(zhàn)略，在中國扎下根,，就必須堅持地實行本土化策略,。如今沃爾瑪在中國的本土地化策略己初見成效。正如《華爾街日報》在一篇文章中所寫的：在中國登陸5年后,，沃爾瑪己不再像初來乍到時那樣手足無措了,。

__年，伊萊克斯冰箱以本土化策略為核心反攻本土品牌取得重大進展,，市場份額升為第二;另一大國際品牌可口可樂公司不但以成功地塑造出本土品牌“天與地”和“醒目”為驕傲,，而且__年春節(jié)期間以非常本土化的促銷策略賺得盆滿缽滿。

以上足見思維全球化,，行動本土化對跨國公司占領中國市場有著多大的意義,，這也是它們的勝利之本。

堅持長期戰(zhàn)略,，不搞短期行為,。

跨國公司在投資策略上注重長遠，全心致力于自己的專業(yè)行業(yè),。中國市場上有許多投資機會能夠輕松賺錢,，外資企業(yè)又有強大的資金后盾，但它們從來都不為之所動,，寧愿投資幾千萬,，幾個億美元去做自己的專業(yè)，精耕細作地開拓市場,，甚至于虧錢投入去取得它們所需要的市場份額,。

可口可樂等公司進入中國市場時承諾，若干年內根本不考慮賺錢問題,。其實這們是為了賺長久的錢,。在進入中國之初，可口可樂系統(tǒng)的廠家就購置運輸車輛,，負責把飲料送到零售商手中,，并且無償贈送零售商冰箱、遮陽傘,，想盡辦法鋪市場,?？煽诳蓸访磕甓冀Y合促銷活動推出大量廣告，并參與所有重大社會活動,。市場越不景氣,，可口可樂越是要加大廣告宣傳的力度。正是由于持續(xù)不斷的努力,，可口可樂建立了無以倫比的品牌影響力,。

超越競爭，注重競爭力與合作平衡,。

市場經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟,，但怎樣看待競爭,、參與競爭則大有學問,。中國不少企業(yè)一想到競爭，就是你死我活,，所以惡性的價格戰(zhàn)此起彼伏,，相互間的攻擊不斷升級，最后大家都獲得不了利潤和發(fā)展,。而跨國公司的觀念是超越競爭,。

微軟公司以制訂行業(yè)標準的辦法“君臨天下”，占據(jù)了“無競爭領域”,。認證與培訓是微軟維護自己的壟斷地位的一個重要戰(zhàn)略,，它以終端顧客入手，牢牢地把顧客結集在自己的周圍,，從而形成很高的進入障礙,，同時，通過微軟認證與培訓項目的實施,，微軟又成了行業(yè)的領頭羊,，無形中成了標準的制定者，或者說讓消費者形成維持微軟是行業(yè)標準的印象,。這必然會對競爭對手形成無形的進入壁壘,。從而有效地遏制競爭，達到超越競爭的目的,。

此外,，還有ibm公司，最早倡導“電子商務”概念,，不遺余力地進行宣傳,，幾年后大獲豐收;其實，不少跨國公司注意以差異化的辦法建立競爭的優(yōu)勢,，以持續(xù)的服務培育忠誠消費者;跨國公司之間也很注意合作和協(xié)同,，很少相互攻擊,，而是共同維護市場上的秩序。

政府公關與社會營銷的作用,。

也許在本土企業(yè)看來,，政府公關和社會營銷對跨國公司來說是一種無法躲避的成本，但跨國公司的高明之處就在于深諳得民心者得天下的道理,，巧妙地化解了這種成本,，創(chuàng)造了長遠的利益。也讓我們感到他們的遠見了,。

諾基亞認為,，要融入當?shù)貒瑢崿F(xiàn)本土化,，單純的產(chǎn)品,、人員本土化是遠遠不夠的，還要努力成為一個優(yōu)秀的企業(yè)公民,，這些年來,，諾基亞通過一系列創(chuàng)新活動，積極參與和贊助中國各項社會,、文化,、體育和教育事業(yè)的發(fā)展，從而與中國政府建立良好的關系,，并樹立優(yōu)良的公眾形象,。1998年諾基亞向中國洪澇災區(qū)捐贈了價值人民幣100萬元的賑災款物。1997年它贊助中國第八屆全國運動會,。__年做為主贊助商贊助第21屆世界大學生運動會,。1998年作為98屆中國國際美術年的主贊助商，還贊助了在美國紐約古根漢姆博物館舉辦的“中國：50__年文明藝術大展”,。__年組織全國12所重點高校參加：“諾基亞__年大學生思維挑戰(zhàn)賽”,。1999年—__年諾基亞陽光計劃在20年重點高校全面展開。公益活動最能得人心,，體育贊助最能贏得眼球,，文化贊助最能滲透并提高品位，教育投資最能攏人心,，諾基亞可謂用心良苦,。

體育和飲料有著不解之緣，借助體育活動可以樹立可口可樂的品牌形象,。__年1月,，在北京世紀壇，可口可樂成為新世紀第一個為中國之隊度身定做了第一首隊歌,。8月,，可口可樂第一次將“國際足聯(lián)世界杯”帶到中國隊主場為他們祝福,。1998年，可口可樂向希望工程捐款人民幣500萬,，專門用于資助失學兒童,。到目前為止，可口可樂在全國各地興建50所希望小學,，為貧困地區(qū)的100所農(nóng)村小學捐贈了一套希望書庫,，還與中國青少年發(fā)展基金會，中國青年報社創(chuàng)立了“新中國第一代鄉(xiāng)村大學生”獎學金,。多創(chuàng)幾個第一,，也就多了幾分支持。

另一方面,，根據(jù)中美聯(lián)合調查研究,，可口可樂公司通過其龐大的獨立供應商和銷售商網(wǎng)絡對中國經(jīng)濟產(chǎn)生了很大影響：間接支持41.4萬上就業(yè)機會;每年向中央和地方稅收部門直接或間接的增加利稅16億元人民幣;通過乘數(shù)效應使中國經(jīng)濟增長300億人民幣的產(chǎn)值?？煽诳蓸吩谥袊龅囊磺?，無疑將使它更加受到中國政府的重視和支持。

中國企業(yè)該如何應對

跨國公司的進入,，對于在傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟下發(fā)育起來的國有企業(yè)，乃至所有中國本土企業(yè)來說,，都是強大的沖擊,。借用一家國際咨詢公司的評論，中國不少企業(yè)在治理結構,、戰(zhàn)略,、各項管理上還像是“小學生，不能要求小學生做大學生的事”,。

但是我們更看以,，從整體來說，中國企業(yè)并沒有在跨國公司的沖擊面前銷聲匿跡,，相反一大批中國企業(yè)在沖擊中逐步成長壯大起來,，甚至走出國門，走向世界市場,，許多“中國造”的產(chǎn)品還風靡國際市場,。這說明中國企業(yè)在許多領域完全是可以“與狼共舞”的。

進入生物圈,，成為跨國鏈條中的一環(huán),。

以前，由于政策原因,，跨國公司不能同等權利地,，更不能成體系地進入中國,，他們原本在海外形成的業(yè)務關系和鏈條關系被打碎，導致他們在中國的效率下降,，也給中國本地企業(yè)讓出不少業(yè)務機會,。但是，中國入世后,，跨國企業(yè)的業(yè)務鏈條會更加完整地連接起來,，構成跨國公司“中國群居鏈”。

“跨國鏈條”對中國市場是一個“價值升級”,?？鐕就该鳌⒁?guī)范,、專業(yè)的做法刺激中國各個行業(yè)科學化,。跨國公司提供的金融,、咨詢,、會計、財務等優(yōu)質服務,，不僅為了跨國公司,，也為中國公司提供。

“群居現(xiàn)象”不會威脅中國企業(yè),，而會培養(yǎng)更多的中國優(yōu)秀企業(yè),，尤其是在it業(yè)、消費品業(yè),、服務業(yè)領域,。其實中國企業(yè)不必害怕，“跨國鏈條”會讓整個中國市場升級,，而且中國企業(yè)會成為跨國鏈條中的一環(huán),，甚至會進入“群居生活”，與跨國公司互為合作,，進而形成新的業(yè)務鏈條,。

正視跨國公司，拒絕民族情結,。

因此,，我們必須拒絕這種民族情結，正確認識跨國公司,。要知道各國都有來自不同國家的跨國公司投資,，本國的跨國公司也到其他國家投資，一國民族工業(yè)的壯大離不開跨國公司全球化投資的有機結合,，離不開跨國公司的要素供應和聯(lián)接,。

如果一家外國跨國公司,，它的大部分價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)(研究與開發(fā)、制造,、營銷,、人員培訓等)均在中國進行，那么,，客觀上該公司就提高了中國勞動力的質量和生產(chǎn)力的水平,，就增強了中國的競爭力。這里不是指中資公司的競爭力,，而是指在中國本土形成的物質生產(chǎn)力,，是中國對世界經(jīng)濟的增值能力。

所以我們沒有必要自己劃地為牢,，把市場進入和市場占有的問題搞得過于敏感,，過于憂心忡忡。如果我們一方面講全球化經(jīng)濟,，講中國應更廣泛,、更深入地參與國際分工，與世界經(jīng)濟互接互補;另一方面又是主張防范外來成分,，這在政策上是相互矛盾的,，與全球化經(jīng)濟的總體趨勢和我國中央政府改革開放的基本國策也是不一致的。

注重市場研究和市場學習,。

進入90年代后,，全球進入多變快變的時代，中國市場也是如此,，市場不確定因素很多，市場的發(fā)展也是非線性的,，這就要求中國企業(yè)花力氣去進行市場調研,，進行市場研究和市場分析，發(fā)現(xiàn)機會,，抓住機會,。同時市場本身是個課堂，我們要向市場參與者學習,，向供貨者學習,，向消費者學習，向競爭者學習,。要分析研究跨國公司的營銷策略和實戰(zhàn)案例,，一方面做到知己知彼，心中有數(shù),，另一方面也可以學習這些大公司成熟的經(jīng)驗,。在近期可以避其鋒芒,，進行錯位經(jīng)營，尋找自己位置,。

大學畢業(yè)大學生餐飲行業(yè)實習報告范文

實習總結字篇七

步入幼兒園,，看到幼兒園里的環(huán)境，回想起幼年的我們,，怎樣會有滑滑梯呢,。那時候的我們就僅有坐翹翹板的機會。再到教室玩具的多樣化,，如玩套圈,，抽象畫，小木工,，水果切切樂,，小廚師，釣魚等,，那時的我們真的落伍了,，難怪此刻的孩子鬼靈精怪的很呢。游戲是孩子的天性,，孩子總是在游戲中獲得歡樂,。和小朋友做游戲是一件很歡樂的事情。記得每次要玩的時候,，聲音就變得嘈雜起來了,，小朋友們都鬧起來了，爭著搶著要來表演游戲,，必然不能維持一個安靜的課堂紀律,，教師隨機應變一下，再吵的人就不請他上來表演了,，于是整個教室變得安靜下來,。所以教師要有敏銳的隨機應變本事，不然怎樣鎮(zhèn)的住這些小朋友呢,?？墒怯捎谟螒蚧顒舆^程中的時間有限，孩子中并不是全都有機會來表演游戲,，必然會忽視一些孩子,。鼓勵語言活動中增加更多的表演游戲，既能讓小朋友玩的開心,，也能夠鍛煉小朋友的表演本事,。

在第一次的見習的過程中，是不可能怎把么教會小朋友的教學方面完全學會，否則就成為了圣人,?？墒墙?jīng)驗總結都是在一點一滴出來的。珍惜來之不易的見習機會,，熟悉了解幼兒園常規(guī)的一日生活,，訓練幼兒園孩子的一日常規(guī)。如音樂,、鈴鼓聲等在長期的刺激反應過程中,，就定向的構成了一種長期的行為習慣，很清楚這段時間該干什么,。當音樂響起來的時候,，就明白是要擺好椅子，準備排隊,。一個簡單的`動作就明白是要示意什么東西,。能夠將東西整齊的擺放于原先的位置，也是經(jīng)過長時間的強化的結果,。培養(yǎng)他們的生活自理本事,，小朋友能夠獨立完成的事，就不要去幫忙他們,，容易使他們養(yǎng)成依靠他人的習慣,。習慣一旦養(yǎng)成就很難改掉了。在起床后,，保育員教師跟我們講,，小朋友已經(jīng)會穿鞋，不要幫他們穿鞋,?？墒腔旧闲“嗟暮⒆佣疾粫氉源┮路脱澴樱@點上還是需要幫忙的,。明明能夠會做的事情再幫忙他們,，惰性一旦構成將不利于其身心的健康發(fā)展。僅有不斷的行為訓練,，才能夠讓孩子在不斷的訓練中長大。保育員在照顧孩子的日常生活中發(fā)揮了不可替代的作用,，他協(xié)調了教師的工作進程,。在悉心照顧孩子的日常過程中付出了很多，雖然不是專業(yè)的教師,，其實也算的上是一位值得尊敬的教師,。可惜收入僅有1000元,，付出與收入不成正比,。園長應當提高他們的待遇,，給予更多的福利。教師應當與保育員之間相互溝通,，了解孩子更多的日常生活習慣,，針對不一樣孩子對癥下藥吧。

保證孩子在幼兒園的安全是大家時刻關心的問題,，也是幼兒園教師應盡的職責和義務,。處處可見，時時刻刻強調安全,。這就需要教師注意觀察那些容易摔倒的孩子,，提醒他們注意安全。當孩子有什么異?；蛘呤怯兴さ?、磕傷，應及時主動與家長聯(lián)系,。做一個進取的主動者,，及時解決問題，總比被動的讓人宰割強吧,。當應對家長的問責,，要堅持自我的觀點沒有就是沒有，否則就會認為是你的過錯,。由于家長的溺愛,，應對孩子做錯了，教師又不能夠體罰學唯有向家長吐露口水,，卻換來一句孩子就是那么的皮,。應對家長對于孩子的溺愛，教師真的是啞巴吃黃蓮有苦說不出,。盡管如此,，孩子靠近危險物品的時候還是要提醒他不能夠靠近。孩子在校出了事情,，園長找你,，家長找你，身為教師是難辭其咎,。不想惹禍上身,，就應當及時做好與家長的溝通。

隨著交流的日益頻繁,，教師能夠經(jīng)過多渠道與家長交流,。比如用飛信、家長qq群將活動信息與家長跟進。將小孩子的情景及時反饋給家長,，應對家長的投訴,，做一個合格的聽眾，共同協(xié)助解決問題,。以往有人評價幼兒園教師教的不好沒關系,，孩子的安全切記要管好。這句話明顯是貶低了教師,，沒有換位理解教師的辛酸,，可是也從側面反映出了孩子的安全是不可忽略的部分。

針對幼兒園孩子還沒有明辨是非的本事,，大體上都是很聽教師的話,。除了少數(shù)叛逆的調皮鬼。,，教師說什么就是什么,。為人師表就該充當起示范者的主角，把正確的行為和語言傳遞給孩子,。教小朋友用簡單的問候語問候別人,，引導他們做一個有禮貌的孩子，這是教師時刻在提醒孩子做人的道理,。此階段的孩子對于新鮮事物的好奇心,，應當激發(fā)其創(chuàng)造的思維，培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新本事,。孩子學什么和模仿本事極強,，不要讓壞的習慣教壞了小孩子。小朋友對于學習的理解本事是有限的,，對于同樣的一個詞或一句話,，一句歌詞、一個簡單的動作,，都要不斷的重復幾遍,，才能夠增加印象刻在腦袋里。教學上應當制定出貼合此年齡階段的游戲,。記得教師上的染色游戲就不太適合小班的孩子,，實踐是檢驗真理的標準。雖說此階段的孩子對于色彩的敏感性,，染色游戲能夠激發(fā)孩子對色彩的興趣,。可是在實踐的過程中,，有的只是把小手弄臟了，有的卻把衣服給染了，丙烯染上衣服是很難洗干凈點,，估計整件衣服就得毀了,，甚至地板也被搞得一塌糊涂。出來的作品也是不盡人意,。對于教師是吃力不討好,，達不到預期的效果。教學的過程中要從實際出發(fā),，實事求是,。

在幼兒園不斷教育上，就該采取區(qū)別對待的原則,。需要教師經(jīng)過多種渠道來了解孩子的家庭背景,，不管是私下的還是經(jīng)過別人，對于孩子的個人材料是不能夠隨意向外人訴說的,，這是教師的原則,。根據(jù)他們的成長的環(huán)境，制定出不一樣的教育模式,。調皮的孩子就是會欺負別的孩子,，給予適當?shù)拇煺劢逃绻悴煌酪稽c,，總是笑臉對他,，反而會更加的無法無天，今后更加束縛不了他,，反而不利于他的身心健康成長,。有的孩子就是需要你的鼓勵，若果總是一向貶低他,，或者隨便說出我厭惡你之類傷害孩子的話,，使小孩子的自尊心受損，給他們蒙上陰影,，不自信的他便不能夠在教師和同學面前抬起頭了,。所以要給孩子創(chuàng)造一個歡樂的幼兒園，教師隨時要注意自我的言行舉止,。

雖然說是要采取區(qū)別對待,，可是我班教師卻把注意力投給那些幾個異常的學習，這是采取了優(yōu)先的原則了,，在樓梯口貼照片,，這幾個是優(yōu)先入圍的，能夠說是所謂的異常關照,。真正的一名合格的教師,，就不應當只注重那些物質條件和關注那些惹人喜愛的孩子,，請把目光投入到那些性格內向，家庭情景特殊的孩子,，他們同樣需要你去給他們送去冬天里的陽光,，那些孩子更渴望你的鼓勵和多花時間去和他溝通，打開他們的心扉,，創(chuàng)造溫暖的世界,，與外面的世界接觸，孩子的自閉不利于其個性塑造,。在見習的過程中我懂得了,，今后的自我要多看多學多問。

要有自我的想法,，自我的專業(yè)技能課要掌握,，同時也要掌握必須的文化知識。會彈鋼琴,，會唱,、會說、會畫,、會跳,、會做手工、會寫教案,、確實是一個高要求,。在環(huán)境創(chuàng)設的過程中，需要手工制作來支撐,，這就需要我們掌握手工,，手工能夠說是變廢為寶，幼兒園純粹就是回收廢物的利用廠,。只要是能夠想到的東西盡管是成功的或者是失敗的,，都要大膽的嘗試一下，才會有提高的空間,。教師在保鮮膜上作畫雖然失敗,，可是創(chuàng)意點子好，我們需要的就是創(chuàng)造出一個不一樣于別人的環(huán)境,，更多的就是需要在環(huán)境創(chuàng)設上大用腦子,，盡管在教小朋友上課時比較簡便不太用的到腦子。此刻學習好手工對于今后的幫忙時很大的,，因為換一次主題,，就要換一次的環(huán)境，光是這個制作手工,，就能夠搞跨教師了,，教師們經(jīng)常要熬夜加班做,，感嘆一下，當幼兒園教師絕非易事,。環(huán)境創(chuàng)設是一項耗時的工程,，很大程度取決于我們的手工水平，如果今后要從事此行業(yè)的,，此刻可要加把勁了。

我班的兩個教師,，剛畢業(yè)出來的那個就相比較較辛苦,，早上早早的去到孩子午睡的時候才能夠回去，在手工制作上我是感覺她做的比較多,，并且在決定事情上都取決于那個來了比較久的教師,。為了生存，到新環(huán)境得向別人先低頭,，否則就混不下去了,。看來以后我們也要走此道路了,。

我發(fā)此刻給小朋友拍照中就是不愿意讓你拍,，就用兩只小手擋住他們的小眼睛，有的甚至會產(chǎn)生厭煩的情緒,，竟然用腳踢我,，拿書要打我，看來小家伙是有情緒的,，不要惹到他們了,。可是也有的很樂意配合的,，還出現(xiàn)從眾的現(xiàn)象,。好奇心激發(fā)起興趣，也要求拍照,，還擺出可愛的姿勢,，耍酷,，找了一張又一張,，小孩子真的是好可愛啊。

幼兒園傳遞的就是歡樂健康,，大家期望孩子能夠過得沒有壓力在幼兒園里,。在進入小學里，這種歡樂就不再擁有了,。隨著年齡的增長,，他們覺的教師不在可愛了,，壓力也變大了。這就是不一樣階段的教育要求,。今后,，期望再去見習過程的我們，仍然以一種進取的學習態(tài)度來對待自我的工作,，繼續(xù)再小朋友面前展示自我的個人魅力和一個良好的形象,。

實習總結字篇八

我想回顧這些日子的點點滴滴，第一次聽指導老師_老師的課,，我學到的是認真負責的態(tài)度,，激情大方的教態(tài)，和如何調動學生積極性及活躍課堂氣氛,。

第一次備課寫數(shù)學教案,，我學到了每個環(huán)節(jié)都需要全面兼顧，才能實現(xiàn)課堂結構,，明白了備課需要有遇見性,，需要多了解學生，周密安排,，查找資料,，以便應對教學過程中出現(xiàn)的意料不到的情況;第一次上臺講課，這是一個將紙上內容付諸實際操作的環(huán)節(jié),。

難忘指導老師的反復指導,，同伴間真摯的鼓勵和下面孩子們包容的笑臉，讓我覺得很放心,，大膽地說著,，漸入佳境，原來一切都是水到渠成的事,。

教態(tài)從容,，頭腦冷靜是關鍵，語言要平穩(wěn),，動作要沉著,，重點要突出，按部就班地完成各個教學環(huán)節(jié),，使教學過程成為一個有機整體,。這些都在以后的教學中一一改進。再如多次的評課,，在互相的評價中總結經(jīng)驗教訓,，明白是非優(yōu)勢，長短得失,，取得不斷進步,。

一切有付出的過程都會有一個美好的,，就象辛勞的耕作會有好收成，努力的學習會上好大學,，勤懇的工作會有更好的生活,，一切都象大自然一樣無比自然。實習的日子也是這樣,，很純粹,，遠離了城市的喧囂，住進了這個看似有點荒涼的郊外,，卻讓人心里平靜,。

關于班主任工作，在和這些孩子們接觸的日子里,，我一路收獲感動。這些十七八歲的孩童,，給予我的不僅有年輕的活力,，純真的童心，還有對待生活的那份熱情,。

與他們的情結暗生在一次次清晨的早自習,，暗生在每次課間操“時代在召喚”的旋律中，暗生在“天天讀,，天天唱”這些充滿娛樂性與知識性的活動中和每次都熱鬧非凡的班會上,，與他們交流需要用心，需要換位思考,，需要融入他們的世界,。

這些也是作為一個班主任所必須具備的，但是_個月的時間是不夠的,，我們還要有更好的磨合和更深入的交流,，而這些我做的還很不夠。

“教師這個職業(yè)既是導演,、編劇,，又是演員”，確實,，只有將這三個角色扮演好,，才能導出一出好戲一堂好課，即使不華彩也平實,。

這次的實習給予自己的不僅僅是走走過場那般簡單,，它在我的整個人生路上也了留下了許多痕跡，我們要學的還有很多,。