在當(dāng)下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)報告篇一

在此,，我深刻的體會到了xx這個團(tuán)隊從老板到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己,，要把每一天的.工作做好,。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處,，但在大家的幫助下,，我也積極的改正，避免再犯,。

所以,，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待,，做出自己的貢獻(xiàn),。其實，不論在哪里,，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度,，誠懇的為人,，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則,。團(tuán)隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德,，我認(rèn)為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處,。

在公司,，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞,，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù),。

兩個多月以來,，我更能體會到，工作時,，用心,，專心，細(xì)心，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

在工作中,，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)的緊迫性。

一是向咱們的資料學(xué)習(xí),，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,，以做到更專業(yè)。

二是向我們的同事學(xué)習(xí),，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法,。

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己。

要做好一份工作,，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它,，并完成好,，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒,，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功,，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)報告篇二

20xx對我來說是非常充實的一年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持和幫助下,，我較好的完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，自身在工作和學(xué)習(xí)兩方面都有所提升,，為20xx年的xx陽光,、xx城市廣場、灃東新城第一學(xué)校等項目竣工驗收工作打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將本人20xx年主要完成工作匯報如下：

根據(jù)20xx年部門內(nèi)部工作調(diào)整,，主要負(fù)責(zé)在建項目前期規(guī)劃審查、消防,、人防,、測繪、水,、電,、氣暖等市政手續(xù)辦理及配合部門內(nèi)部其它相關(guān)工作辦理。臨電及正式用電：

1,、完成xx陽光項目正式用電新建住宅配套費80%費用繳

納,。（最終和財務(wù)溝通緩繳至20xx年初，由于六村堡變正在內(nèi)部改造,，等其增容完畢才可接入,，通電準(zhǔn)確時間還要項目部配合土建施工進(jìn)度）

2、完成xx城市廣場項目正式用電方案取得,。（因“xx”正在籌建,，通電時間待定）

3、完成xx溪源項目臨時用電增容通電確保項目現(xiàn)場施工進(jìn)度,。

4,、完成xx新城第一學(xué)校項目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)。（xx溪源,、xx新城第一學(xué)校項目正式用電資料均已報入供電局）天然氣：

1,、完成xx項目天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進(jìn)場施工手續(xù),。（移交項目部,，具體進(jìn)場施工時間根據(jù)現(xiàn)場施工進(jìn)度決定）

2、完成xx廣場項目天然氣支線工程報建,，簽訂合同并完成項目交底進(jìn)場施工手續(xù),。（因項目現(xiàn)場不具備天然氣施工條件，具體進(jìn)場時間由項目部溝通）規(guī)劃審查,、消防,、人防：

1、完成xx源,、xx新城第一學(xué)校項目總平面及單體施工圖規(guī)劃,、消防、人防、綠化,、節(jié)能等審查,。測繪：

1、完成xx項目,、xx新城第一學(xué)校項目定驗線復(fù)合,。

2、完成王寺城改,、秦時明月項目地形圖購買及紅線圖繪制,。配合部門及其它部門：

1、配合完成xx新城第一學(xué)校項目在市立項及相關(guān)審批手續(xù)的辦理,。

2,、配合完xx域溪源b區(qū)、xx城市廣場項目國有土地證的取得,。

3,、配合完成xx溪源、xx城市廣場,、xx新城第一學(xué)校項目防雷檢測相關(guān)手續(xù)辦理,。

4、配合完成部門工作標(biāo)準(zhǔn)化流程,、合同審核及會簽相關(guān)工作,。

3、配合財務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續(xù)辦理,。

回顧項目報建過程,，其間手續(xù)繁多多，一環(huán)扣一環(huán),，統(tǒng)籌安排至關(guān)重要,，這就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相關(guān)事項,，做到走一步,，看多步，分清輕重緩急,，只有這樣,，才能高效快捷的完成工作任務(wù)。當(dāng)然工作還需要細(xì)致的態(tài)度,，報建中對資料的準(zhǔn)備工作也是重中之重,，所以，每次在相關(guān)部門所需資料準(zhǔn)備齊全的前提下,，依然將所有相關(guān)材料同時攜帶,，以備不時之需,，提高工作效率。20xx年,，雖然順利的完成了工作任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持密不可分,，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果,，但細(xì)想起來，仍然存在很多的不足：

1,、學(xué)習(xí)的主動性和自覺性尚須加強(qiáng),，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識，要通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握更為全面的知識,，以使自己的工作更上一個臺階,。

2、丟掉粗心大意,、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,，對于各項資料要善于總結(jié)、勤于歸納,。

3,、工作中時有急躁情緒，謙虛謹(jǐn)慎的'作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng),，做到戒急,、戒躁，提高工作效率,，保持良好的心態(tài),，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，性格決定命運,。

4,、還須進(jìn)一步提高自己對外公關(guān)及協(xié)調(diào)能力。入行三年來,，面對過許多不同的崗位的人員,，從每一次的溝通與交流中，我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來,，印象最深刻的一次就是今年6月中旬,，接到市局通知上調(diào)相關(guān)配套費基數(shù)，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)商議,，決定在7月15前必須完成芊域溪源項目規(guī)劃審查,，接到任務(wù)后，在張部長帶領(lǐng)下,，我們倒排時間節(jié)點,，工作細(xì)化到每天,，專人專項，客服了時間緊,、公關(guān)難,、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項目規(guī)劃審查,，為公司節(jié)約成本約3000萬元,。

1、建議加強(qiáng)部門員工專業(yè)知識及技能學(xué)習(xí),，多一些涉外培訓(xùn),，讓員工外出學(xué)習(xí)大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)知識及不同城市的房地產(chǎn)信息。

2,、建議加強(qiáng)部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細(xì)化,。

3、建議部門內(nèi)部可以組織工作經(jīng)驗心得討論會,，達(dá)到知識共享,，技能共同提升的效果。

需要進(jìn)一步加強(qiáng)公司各部門之間的協(xié)調(diào),，前期工作比較繁瑣,，辦理手續(xù)多，涉及政府部門廣,，僅僅一個前期部是無法面面俱到的,。這就需要公司各部門的通力合作。公司各部門對前期部的工作均十分支持,，但由于專業(yè)所限,，有的事情需要提前溝通和協(xié)調(diào)。在這一方面,，開發(fā)部和設(shè)計部,、計劃合約部、項目部需加強(qiáng)溝通,，在辦理各項重點事項時列出詳細(xì)時間計劃,，尤其是需要其他部門配合時，提前溝通,，準(zhǔn)備資料,，這樣才能在辦理時提高效率、節(jié)約時間,。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)報告篇三

作為一名銷售新人,，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑,，通過這段時期的磨練,，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實施,。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題,。

2,、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,。

3,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn),。參觀了xx廣場，xx花城,，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

4、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際,，更加有效。

5,、參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了九月份的“房展會”,，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動,。

6,、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法,，多出主意,，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作,。

7,、參加每周銷售部主管例會,，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài),。從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)

8,、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告,，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告,，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9,、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序,，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等,。

10,、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中,，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此,，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐,，做好個人工作計劃,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn),。

我是一名xxxx公司陜西商洛分公司嘉園國際城的置業(yè)顧問王娟。于20xx年3月1日成為貴公司的試用員工,，到今天已經(jīng)有2個月,。在這段時間里，我主要的工作是銷售,，通過鍛煉,，我熟悉了銷售的'整個操作流程。在工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù),，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂；銷售方面不懂的問題我會虛心向同事學(xué)習(xí)請教,，不斷提高充實自己,，希望能盡早獨當(dāng)一面，為xxxx做出更大的貢獻(xiàn),。

在這段時間里,，我自認(rèn)能夠完全勝任工作。根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)試用期已滿申請轉(zhuǎn)為正式員工,。

初入xxxx，我對工作沒有經(jīng)驗從而出現(xiàn)一些小差小錯需要領(lǐng)導(dǎo)指正,，領(lǐng)導(dǎo)都于以細(xì)心的給予了指點,。這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,，我要特地感謝xxxx的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助,，感謝大家對我工作中出現(xiàn)的失誤給與提醒和指正。

xxxx公司團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化氛圍,，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,，同時讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經(jīng)過這2個月歷練,，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理本職工作,，當(dāng)然我還有很多不足的地方，特別是處理問題方面的經(jīng)驗還有待提高,。在團(tuán)隊協(xié)作能力方面也需要進(jìn)一步增強(qiáng),，更要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己銷售業(yè)務(wù)的能力。

來到這里工作,，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界等方面得到了提升，同時還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,，同時不斷得激勵我在工作中前進(jìn)與完善。使我明白了企業(yè)的美好明天是要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的明天會更加美好、更加輝煌,。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)報告篇四

我進(jìn)入——房地產(chǎn)銷售部工作也將近半年,。在銷售部綜合點,，主要負(fù)責(zé)營銷策劃方面的工作。

這些工作主要包括：

1,、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態(tài),，找出客戶最關(guān)心的問題,。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，把握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

3,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動,，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn),。

4,、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際,，更加有效,。

5、參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

6,、根據(jù)實際情況,，對重要問題多想辦法，多出主意,，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7,、參加每周銷售部主管例會,，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài),。

8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱,。

9,、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法,。

10,、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中,，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的`相關(guān)知識,，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此,，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)報告篇五

x年的春節(jié)已過；同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,，而我還在家中惆悵迷茫,。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至x月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。

第二天我神采奕奕如約前往x城的售樓部,；這個x人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流,，次日我有幸加入了這個光榮的團(tuán)隊學(xué)習(xí),。對于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。

但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過日子的.磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過了這x月有余的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀,。客戶在觀望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈,，在x月份到x月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮,。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,，效果很顯著成績也理想,，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之,，一這幾個月來,，我做了一定的工作，也取得了一些成績,，但離要求有一定的差距,，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念,，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作,、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實地,，盡職盡責(zé)地做好各項工作,。

今后，我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足,，改進(jìn)提升自己的工作方法,，提高工作效率，多學(xué)多問,，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平,。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自己的思想政治水平,。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)報告篇六

自轉(zhuǎn)正以來我能夠在銷售崗位上認(rèn)真履行好職責(zé),，為房地產(chǎn)公司的發(fā)展創(chuàng)造更多效益是我的職責(zé)所在,，因此我很重視銷售業(yè)績的提升并兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作，至少在試用期階段能夠完成領(lǐng)導(dǎo)制定的績效指標(biāo),，為后來的轉(zhuǎn)正積累了不少實用的工作經(jīng)驗,，現(xiàn)如今我在銷售工作中的進(jìn)展為自己建立了不少優(yōu)勢,，以下是我對轉(zhuǎn)正前完成房地產(chǎn)銷售工作的總結(jié)。

認(rèn)真分析房地產(chǎn)市場從而為工作的完成爭取機(jī)遇,，想要在銷售工作中取得進(jìn)展自然要更加積極主動些,，所以我在入職后便加強(qiáng)對銷售崗位職責(zé)的理解，通過對房地產(chǎn)市場的分析來了解客戶的喜好,，即客戶在買房或租房的時候會產(chǎn)生哪些顧慮,，而且客戶對房屋喜好的關(guān)注點也是銷售人員需要重視的，對這方面有著屬于自身的獨到見解自然能夠較好地與客戶進(jìn)行交流,，積極聯(lián)絡(luò)客戶并向?qū)Ψ酵其N本公司售賣的房產(chǎn),，對我而言這方面的努力是銷售人員的職責(zé)所在，再加上我也需要盡快積累工作經(jīng)驗從而能夠積極展開銷售工作,。

積極開發(fā)新客戶從而在銷售工作中積累更多客戶資源,，想要在銷售工作中取得更多進(jìn)展自然不能忽視對客戶的開發(fā)，所以我試用期內(nèi)能夠認(rèn)真做好業(yè)務(wù)宣傳工作,，即通過聯(lián)絡(luò)客戶以及轉(zhuǎn)發(fā)消息的形式來進(jìn)行宣傳,，讓客戶了解本公司售賣房產(chǎn)的戶型并向?qū)Ψ街v解，而且我也會考慮到客戶可能產(chǎn)生的顧慮并想辦法將其打消,，讓對方了解自己的誠意從而產(chǎn)生購房的欲望,，在工作中做到這種程度便是身為銷售人員的自己努力的方向，事實證明客戶資源的積累著實為銷售工作的'完成提供了不少助力,。

重視對銷售技巧的學(xué)習(xí)從而提升自身的工作能力,，對于業(yè)績的提升而言銷售技巧的運用是不可缺少的，所以我會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)并與同事進(jìn)行探討,，一方面認(rèn)真反思工作中的表現(xiàn)從而及時總結(jié)經(jīng)驗,，另一方面則和同事討論工作中的難題從而將其解決，既要善于思考銷售工作中的難題又要懂得及時改進(jìn)自身的不足,，學(xué)習(xí)同事身上的優(yōu)勢從而通過不同角度分析自身的不足,，通過銷售工作中的積極爭取為自己帶來更多的機(jī)遇。

對銷售工作的完成來說自身的努力與領(lǐng)導(dǎo)的支持是缺一不可的,，因此我很感激領(lǐng)導(dǎo)能夠在銷售工作中栽培自己,，我會珍惜這份機(jī)遇并在往后的銷售工作中繼續(xù)努力,。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)報告篇七

我是xx房地產(chǎn)公司的一名銷售人員,，今年x月份加入的這個大家庭，最開始公司給我的規(guī)定是在兩個月后轉(zhuǎn)正,，同時享受一定比例的業(yè)績獎勵,。對于房地產(chǎn)銷售這一行，我其實并不是很喜歡做,，畢竟很多時候大家都對銷售這個行業(yè)都避之不及,，畢竟大家也多多少少接到過騷擾電話。但是工作就是這樣，我最后還是選擇了繼續(xù)做下去,，做一行,，愛一行。下面我來談?wù)勎以谶@段時間里的工作情況,。

這兩個月里,，我在xx房地產(chǎn)旗下的物業(yè)做銷售員，物業(yè)是一塊新開售的樓盤,，建立在市區(qū)三環(huán)內(nèi),，雖然不屬于學(xué)區(qū)房，但靠近市中心,，距離市內(nèi)繁華地段較近,，且離本市著名的xx僅僅只隔了一座橋。橋下是流經(jīng)整個省的江景,，風(fēng)景秀麗,，交通方便。是非常適合居住的'地方,，不會太吵鬧,，也不會太冷清。我最開始接手這個項目的時候,，內(nèi)心還非常緊張,，我之前也曾在其他房地產(chǎn)公司做過銷售員，但那基本上是做中介商,，所出售的也是些二手房之類的,，像現(xiàn)在直接接手一個新的樓盤銷售還是第一次。盡管如此,，我還是暗中為自己加油打氣,。

因為有過做中介的經(jīng)歷，所以我對于客人的詢問,，還是不會緊張的,。我能夠自如的面對客戶并與之溝通，有時候還會和他們聊聊家常,。做我們銷售這一行的,，套近乎其實很重要，客戶因為銷售員的不重視而換一家地方消費的情況屢見不鮮,。銷售,，就是房地產(chǎn)公司的第一個門面，如果銷售員不稱職,，引起客戶反感,，也會順帶著對整個公司的形象而反感,。所以，讓客戶放松心情,，我們也能有更好的機(jī)會去向后發(fā)展,。

在我的這段銷售經(jīng)歷里，有一家客戶讓我印象非常深刻,，這家客戶是一對新婚夫婦,，男方想在這里購買房子當(dāng)做新房，而女方卻覺得有些貴了,，畢竟我們這個樓盤的項目的地理環(huán)境,，是非常好的。我給他們介紹了一些我們樓盤房子的優(yōu)點,，比如我們小區(qū)雖然不屬于學(xué)區(qū)房,，但是距離最近的小學(xué)也僅僅只有x公里左右，而幼兒園的話,，以我們小區(qū)為中心,，周圍x公里內(nèi)有五家，最近的只有x公里左右,，可以說是非常方便了,。而且最主要的是，現(xiàn)在購房首付只需按市面上最低的比例進(jìn)行繳費,。男方當(dāng)機(jī)立斷,，就選購了我們的房子。

還有一些客戶我就不一一贅敘了,。這段時間里,，苦過，累過,。但我卻沒想過放棄,，畢竟是工作，不順心肯定是有的,，我也要擔(dān)負(fù)起家庭的責(zé)任,。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)報告篇八

20xx年xx月xx日，是我加入xx公司市場部的紀(jì)念日,，也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結(jié),，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作,，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請,。

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可,、招聘我進(jìn)入xx公司，并對我全方面的培訓(xùn),，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會,。感謝xx董事長、xx總經(jīng)理,、xx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn),、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息,，并得以提高,。當(dāng)我進(jìn)入xx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓(xùn),，對我xx公司有了更深刻和完整的認(rèn)識。xx公司深厚的歷史底蘊(yùn),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進(jìn)步,。

2,、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)知識,，熟練掌握了xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理、結(jié)構(gòu),、特點,、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)詳細(xì),、順利,、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ)對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言,，將公司的特點,、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈擔(dān)

3,、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識的學(xué)習(xí),。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識,，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識,，在業(yè)務(wù)工作中,，互通信息，互相學(xué)習(xí),，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識,。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識,，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認(rèn)識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強(qiáng)了成功的信心。

1,、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持,。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦,、公司企業(yè)形象介紹ppt,，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷,。同時也提升了公司的形象,，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2,、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提,。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn),，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng),。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,，勤奮查找項目信息，總結(jié),、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功,。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié),?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”,，在工作過程中要善于對工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考,，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考,，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考,，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考,，那他是不會進(jìn)步的,。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事,，于事無補(bǔ)的,，等于空想，也不會取得進(jìn)步,。

4,、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后,，總結(jié)出來，并予以踐行的,。工作方法的改進(jìn),，是一個循序漸進(jìn)的工作，是一個長期的過程,，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程,。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴,。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個方面的信息,，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的`認(rèn)可,，以在招標(biāo)時獲得最終的成功,。

1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息,，再去跑甲方的工作,，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在,，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)介紹,，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項目的成功,。

2,、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表,，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用,。

3,、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,，“學(xué)而不思則罔”,，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié),。

4,、營銷工作是負(fù)責(zé)一個項目從開始到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通,、招標(biāo),、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤,，回款等等,，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過程工作,，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員,。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)報告篇九

試用期即將已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在試用期里,，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,，那時的壓力其實挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

1,、不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說的一切,，都將起到反效果。

2,、了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費時間。

3,、推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

4、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡,。

5,、 確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

6,、團(tuán)結(jié),、協(xié)作，好的團(tuán)隊所必需的,。

1,、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

2,、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的'時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬。在今后的工作中,，我要更加完善自己,，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會,，我也會更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單,。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)報告篇十

我是銷售部的置業(yè)顧問x,，于20年x月加入項目部，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，業(yè)務(wù)上日漸成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我更加嚴(yán)格要求自己,，不斷的學(xué)習(xí),，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，并能過做到不斷完善自我,，使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作,，成為銷售精英的一份子,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。在本部門的`工作中,，我勤奮工作,，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同,，更是在20年x月獲得月度銷售冠軍。現(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié)：

我于20年x月底開始擔(dān)任銷售組長一職,，在擔(dān)任組長職務(wù)的這段時間,，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)。在受國家政策影響,、市場不好的情況下,，積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對組員進(jìn)行培訓(xùn)和鼓舞，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”,，進(jìn)行了巡展以及參加房展會,，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場,。

我們組成員大部分都是男生,，為了增加團(tuán)隊的凝聚力，利用下班時間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽,，讓大家在娛樂的同時領(lǐng)略團(tuán)隊而合作的重要性,。本人認(rèn)為競技比賽的積極意義在于：

1、通過實踐體現(xiàn)團(tuán)隊的能力,。

2,、鍛煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)性思考,。

3,、放松身心，緩解工作的壓力,。

4,、讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼，并能夠多面的了解自己的同事,。

5,、突破自我極限、打破舊的思維模式,、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心,，磨煉意志，建立全局觀意識,。

6,、激發(fā)參加者的責(zé)任感、自信心,、獨立能力,，領(lǐng)導(dǎo)才能、團(tuán)隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應(yīng)變能力,。

7,、強(qiáng)化換位思考,、主動補(bǔ)位的意識，使個人,、部門間以及團(tuán)隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢,。

8、增加團(tuán)隊人員的有效溝通,，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍;樹立互相配合,，互相支持的團(tuán)隊精神和意識。

企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“”,，企業(yè)價值觀四句話,，十六個字，言簡意賅,，深邃,，外延廣闊,，是我們集團(tuán)的靈魂和準(zhǔn)則,，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則。我堅信只要每一名員工都能夠按照的價值觀去工作,，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中,，必定能夠朝氣蓬勃,，欣欣向榮，成為充滿生機(jī),、活力和希望的企業(yè),。

總之，在這三個月試用期工作中,，我深深體會到有一個和諧,、共進(jìn)的團(tuán)隊是非常重要的,，公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，我要珍惜這次機(jī)會，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)報告篇十一

自xx年成立起,，在20xx年，公司變更為“上海xxx房產(chǎn)咨詢股份有限公司”,。公司起步時,，業(yè)務(wù)重點在上海的浦東新區(qū)，隨后順利擴(kuò)展到整個上海市,，從20xx年起逐步在上海以外地區(qū)開展業(yè)務(wù),。xxx企業(yè)曾榮譽(yù)連續(xù)六年獲得上海房地產(chǎn)服務(wù)最高獎“金橋獎”；cihaf“中國房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機(jī)構(gòu)”的稱號,；連續(xù)四年蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)策劃代理綜合實力top10,；20xx年中國杰出雇主,。員工與企業(yè)文化xx的發(fā)展歷史，以及中國房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展歷史都證明,，員工隊伍的發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的根本,，團(tuán)隊的能力是影響行業(yè)競爭格局的主要因素。

20xx年起,，借助在代理行業(yè)積累的豐富項目經(jīng)驗和客戶關(guān)系,，xx開始涉足商業(yè)物業(yè)運營。這項新業(yè)務(wù)以存量房地產(chǎn)為核心,，符合中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的長期趨勢,，也是公司分化一手房市場風(fēng)險、實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的必要,。

目前,，公司已經(jīng)在這個領(lǐng)域奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。20xx年起,，公司決定單立咨詢業(yè)務(wù),，尋求這個領(lǐng)域的長遠(yuǎn)發(fā)展。

xxx提倡這樣的企業(yè)文化：積極,、尊重,、坦誠、分享積極：xx相信,，困難,、挫折、局限,，甚至沖突都只是變得更好的開始,。今天的`xx不僅憑借高水準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)在業(yè)界贏得了良好的口碑，在建筑規(guī)劃,、市場調(diào)研,、廣告企劃、前期策劃,、房產(chǎn)銷售,、售后服務(wù)等諸多領(lǐng)域也形成自己特有的風(fēng)格。

我很喜歡這份工作,，雖然我以前也參加過銷售工作,，但是在xx的這2個月來我學(xué)到了很多、同時也感悟了很多,；看到xx的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪。也更加迫切的希望以一名xx正式員工的身份在這里工作去實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，以體現(xiàn)自己的人生價值,，并和xx一起成長,。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的自信心和責(zé)任心,，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的一份微薄之力,。我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲,。

在此,，我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機(jī)會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為xx創(chuàng)造價值,，和xx一起展望美好的未來,！

即使我的申請一時還不能得到領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，我也會繼續(xù)努力認(rèn)真工作,，為自己能早日成為xx的一員而不懈努力,。謝謝！

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)報告篇十二

試用期結(jié)束了,，總感覺自己在原地踏步,。主要工作大致分為兩個部分：

一、xx莊園二期交房工作,。

二,、三期客戶積累。

三,、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí),。

具體內(nèi)容如下：

二期交房總體上來說在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下，完成的還是比較好的,。截止到現(xiàn)在,，未交房戶數(shù)為x戶，已交房x戶,，完成率達(dá)到了x%。本人未交房x戶,，已交房x戶,，完成率x%，x戶未交房原因,，均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問題,，客戶拒絕交房,，目前處于第三次維修中。

1,、在銷售的前期盡量做到全面的.培訓(xùn),，包括設(shè)計、施工,、銷售等等各個環(huán)節(jié),。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計、施工圖紙,、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等,。

2、交房過程：

1）交房前提前做好準(zhǔn)備工作,，提前做出交房評估,，對于問題客戶事先做好安撫工作。

2）交房過程中,，盡量避免,，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗房過程中。

3）交房路線一定要運用技巧,。

三期產(chǎn)品包括：獨體,、雙拼、洋房,。獨體共x套,，雙拼x套，洋房x套,。

1）熟悉三期相關(guān)資料,。

2）積累客戶。

截至到現(xiàn)在積累有效客戶共x組,，b級x客戶,，c級客戶x組。

1）關(guān)于房地產(chǎn)策劃類,、營銷類,、管理類等。

2）相關(guān)的軟件學(xué)習(xí),。比如,，photoshop、ppt等,。

對于以后的計劃方面：

在做好本職工作的同時,，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤方面的、策劃方面以及技能方面的，比如學(xué)習(xí)軟件cad等,。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)報告篇十三

試用期的工作短暫又充實,，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的試用期真實的感受到的了一名銷售的不易,，一個工作需要我們花時間去適應(yīng),，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應(yīng),，只有通過字自己的不努力,，讓工作變得充實輕松，試用期我一直在努力,，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，很多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了， 在工作中能力是一個關(guān)鍵,，我們自己有一個很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的,，現(xiàn)在試用期工作結(jié)束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣,，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了,，我相信一個工作組好一定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結(jié),。

一,、初步適應(yīng)工作

來到——房地產(chǎn)公司，我作為一名新人,，其實內(nèi)心還是很多感想的,，做這個工作的時候我一直在想著自己未來的一個方向，這需要堅定地意志,，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個簡單的活,，我時常會把這個工作當(dāng)自己未來的規(guī)劃，剛開始就是很不適應(yīng),，自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的好的選擇,，就比如說這個工作，但是我還是堅定了自己,，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對,，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點點罷了，剛開始做這個工作,，我一直在適應(yīng)環(huán)境,，適應(yīng)工作，這是一定的,，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起,，房地產(chǎn)銷售需要一個穩(wěn)重的.心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨,，打磨自己內(nèi)心的那份堅定,。

二、工作經(jīng)過

說到自己這試用期的工作經(jīng)過,，這是一個很值得一提的,，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了——公司我其實很感動,，這里很多同事都是精英分子,，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的一直很好,，我也想做出一番好的業(yè)績美當(dāng)然這在當(dāng)時似乎離我很遙遠(yuǎn),，就是因為這樣我也在慢慢的適應(yīng)，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個人的經(jīng)驗一些銷售方面的知識,，我喜歡深究或許一件事情我會反復(fù)的琢磨,，但是我確實不厭其煩，試用期短短的時間,，我在平時的工作中還是學(xué)習(xí)到了很多,，這不僅僅是同事們的經(jīng)驗，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經(jīng)驗,，這是我慢慢的積累的,，試用期我的業(yè)績不明顯，但是我的進(jìn)步是看得見的,。

三,、自身不足

我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產(chǎn)銷售是需要靈活應(yīng)用的,，有著些缺點我一定會逐步的改善,，把銷售工作做好。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)報告篇十四

首先,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，給了我有一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺,。自xxxx年xx月加入公司行列至今已工作xx個月,，在xx個月的工作中，我對我的.崗位認(rèn)知,、工作性質(zhì),、業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)驗和彌補(bǔ)，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn),。

銷售工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道,。作為一名“銷售人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。房產(chǎn)銷售工作是有著崇高理想者的試驗田,。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè),。他們工作時間不分晝夜，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外,。節(jié)假日雨雪天人們往家跑,，他們卻要堅守崗位。

在xx個月任職期間,，作了如下工作：

1,、按照制度辦事，以身作則身體力行,，帶領(lǐng)一班人做好工作,，有計劃有步驟落實各項工作目標(biāo)。

2,、培訓(xùn)隊伍使技能有所提高,，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團(tuán)結(jié),、溝通,、協(xié)作和信任的高效隊伍。

3,、完成了各個房地產(chǎn)項目的銷售業(yè)績,。

4、集中抓了客服隊伍建設(shè),，在收費項目上堅持原則,，基本完成了公司制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí),、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平,、知識技能和管理水平。

遵守良好的職業(yè)道德,，保障各項工作落到實處,，使經(jīng)濟(jì)效益取得好的收益;在工作中，無論對待顧客或同事都要做到細(xì)心,、耐心和真誠,，爭取業(yè)主滿意和同事滿意。最后,，我將不懈的努力和拼搏,，努力實現(xiàn)自己的人生價值。更好的服務(wù)于公司,、服務(wù)于客戶,、服務(wù)于員工,。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)報告篇十五

白駒過隙，轉(zhuǎn)眼我在xxxx公司已經(jīng)工作快半年了,，自xxxx年xx月xx日到崗,，至今xx月有余，在這xx個月里,，我體會到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍,，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f,，x種意義上來說也是一大挑戰(zhàn),。回望xxxx年度的工作生活,，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化,，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個目標(biāo)奮斗著,。新的一年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時,，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力,。

自公司成立到現(xiàn)今已經(jīng)xx年了，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團(tuán)隊,，跟大家一起慢慢成長,。自xxxx年以來，公司的隊伍在慢慢壯大,，引進(jìn)了專業(yè)人才,，專業(yè)水平得到了很大的提高，團(tuán)隊建設(shè)正在逐步走向規(guī)范,，各部門職能作用也在逐漸明確化,。

年度主要工作事項及成果梳理回顧這xx年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,。通過xx年來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將xx年來的工作事項總結(jié)如下：

1,、維護(hù)銷售臺賬及整套銷售報表，及時更新銷售數(shù)據(jù),，定時上報有關(guān)銷售報表,。

2,、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定期制作各期銷售報表,，如日報,、周報、月報等,。

3,、維護(hù)銷售臺賬和日期銷控表，定期做本項目傭金結(jié)算,。

4,、行政助理休假時做好案場日常行政事務(wù)，如物料,、考勤等,，以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作。

5,、就特殊優(yōu)惠,、房源等信息及時跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時間內(nèi)取得結(jié)果。

6,、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問認(rèn)購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理,，確保現(xiàn)場銷售程序順利進(jìn)行,。

未達(dá)目標(biāo)的工作分析上述工作事項,，在剛接手工作的時候，由于業(yè)務(wù)不熟練,，工作中出現(xiàn)過一些紕漏,，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便，對此本人深感慚愧,。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作能力，逐漸能獨立完成工作,，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己,，能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方,，在這xx個月期間,，我在工作中還有一些不足之處有待改進(jìn)：

首先，做事還是不夠細(xì)心,，導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的.失誤,，這一點在之后的工作中我一定會盡量避免。

其次,，在與開發(fā)商接洽時,，要注意溝通方式,，盡量做到雙贏。

再次,，在工作中,，要不焦躁，腳踏實地,，面對繁雜的工作時,，盡量做到有條有理，主次分明,。在今后的工作中,，我一定注意以上所述的不足之處，完善自己在工作中的缺陷,，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余,。

xxxx年工作改進(jìn)措施

針對xxxx年度工作中的不足，根據(jù)本職工作的性質(zhì),，現(xiàn)對自己提出以下改進(jìn)措施，希望在新的一年里,，能在本職工作上有更大的突破,，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展盡一份綿薄之力。

1,、業(yè)務(wù)體行政助理的工作要求細(xì)心,、有條理，在xxxx年里,，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)工作方式,，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺,。

2,、注重自己的工作方式，整合人際關(guān)系,。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時候,，公私分明，責(zé)任到人,。

3,、加強(qiáng)自己在辦公自動化方面的操作能力，提高工作效率,。

4,、進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，避免重復(fù)性工作,。

工作感悟近半年的工作經(jīng)歷,，已經(jīng)開始改變當(dāng)初學(xué)生時代的我,，生活習(xí)慣、思維方式等各方面都有所改變,，期間我個人也是收獲頗豐,，工作中，最重要的就是效率二字,，在效率的基礎(chǔ)上講求質(zhì)量,。在銷售一線，最忌諱的就是拖沓,，一個人的工作沒有完成,，就會導(dǎo)致后續(xù)的工作無法進(jìn)行。