報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗以及問題的報告,，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

營銷的實訓(xùn)報告 營銷實訓(xùn)報告總結(jié)篇一

市場營銷實習(xí)報告范文是是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進行的綜合實習(xí)的實習(xí)報告,，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學(xué)模塊,，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀,，應(yīng)用所學(xué)理論知識,，提出改善提議;在真實的工作環(huán)境下,，認識自我,，磨礪意志，鍛煉心態(tài),，研究就業(yè)方向的選擇,。實習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實際相結(jié)合,。同時,，實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式,。分散實習(xí)學(xué)生自我聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系,，集中實習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實習(xí)也就是自我聯(lián)系工作單位,。從事的是與自我專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候,，是充滿信心的,，只是之后慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當他們的業(yè)績一路飆升而自我仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當。大學(xué)生帶來的不是榮譽而是一種恥辱,，所以我從此不再說自我是混過大學(xué)的人。也明白了外界對大學(xué)生的一些看法,，每一天只是戀愛,、游戲、用父母的錢揮霍著自我的青春,。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有本事的是打工一簇,，低學(xué)歷的都當老板去了,。雖然有點夸張，卻有必須的道理,。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責(zé)就是把自我的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關(guān)系，然后推銷自我的產(chǎn)品,。也就是主動出擊,，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng),。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,，雖然說是飯局其實就是酒局,。一群人在一齊喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場,，她有自我的公司,，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人,，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術(shù)是一流的,，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的,。結(jié)果遠沒有這么簡單,，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求,，不答應(yīng)就不簽合同,。她為了自我的事業(yè)有時候只能獻身,。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠不如一個懂得人情世故的女人,。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活,，甚至厭倦,，但因為各方面的壓力只能扛下去,。

第二件事是我在實習(xí)的途中，常與一個高中好友堅持聯(lián)系,。此人是屬于有夢想的人，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了,，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作,，因為一個月都沒有業(yè)績,，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了,。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒,，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧,，他自我也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了,。此刻好像在深圳工作了,，也不明白會堅持多久,。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢我們收獲了什么為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生僅僅是因為薪金的原因嗎我認為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式，不一樣于別人的思維方式,，因為我們接觸的人群都是理解過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感,，這不是說其自信,，而是他們總覺得自我是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽,，眼高手低最終抱怨這個社會的不公平。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的,。其實還在我實習(xí)之前我就明白錢的來之不易，異常是實習(xí)后更明白錢是自我辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上。就在我實習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多,。他就一個月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機,。在外面工作的時候,，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實習(xí)后就不再是學(xué)生了,，要相應(yīng)承擔(dān)起一些職責(zé)和義務(wù),，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢能夠作為自我的零花錢,，但實習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好,，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨立了,，父母不再約束,。我們不能和西方國家一樣,，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們能夠揮霍，但家境一般就沒必要了,。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財,。

在實習(xí)的過程中,，其實也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人,，比自我厲害的人大把大把的是,，雖然做人十分重要,，但專業(yè)知識也不可或缺,。每一天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡,。時間長了,，如果沒有目標,，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自我：今日是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實。

關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面,。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作本事,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了很多的素材和資料,。

同時也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實,。在當今社會，本事并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目,，最終才是個人的本事。懂得了失意時不要氣餒,，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中,，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法。做銷售的時候,，心態(tài)遠比本事重要,，進取樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)能夠助你走向成功,。

實習(xí)給了我很深的體會,，明白了打好基礎(chǔ)十分重要,，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提,。實際工作與書本知識是有必須距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏,，猶如運動比賽,，有開心,，有失意,，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。實習(xí)中了解到,，目前社會需要很多的市場營銷人才，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，那里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自我成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標,、課程設(shè)置,、教學(xué)目標,、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個工作,，例如進廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對學(xué)生意味著虛度時日,。

營銷的實訓(xùn)報告 營銷實訓(xùn)報告總結(jié)篇二

1,、了解實習(xí)企業(yè)的基本情況及市場營銷戰(zhàn)略,，掌握市場營銷戰(zhàn)略的制定原則和方法及管理過程,；

2,、分析實習(xí)企業(yè)的市場營銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析,；

3,、通過對實習(xí)企業(yè)營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進行分析，掌握市場調(diào)查，市場預(yù)測及市場營銷信息系統(tǒng)的實際運用方法,；

4,、了解實習(xí)企業(yè)的市場營銷策略,，具體掌握產(chǎn)品策略,、定價策略、分銷策略,、促銷策略在實習(xí)企業(yè)中的具體操作過程,；

5、了解實習(xí)企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內(nèi)容,。

獅王（國際）教育集團，成立于1994年11月1日,。陣容強勁兼具實力的師資團隊,，不斷開拓進取,，以國際化的一流標準,，提供兒童美語教育、早期教育,、中小學(xué)教育、成人英語教育等多方面課程,。

獅王兒童美語采用國際一流教學(xué)理念與六大教學(xué)法，首次將tpr教學(xué)法和自然拼音教學(xué)法引進中國,，全力打造中國最具競爭力的兒童英語教育平臺,，并成立“獅王教育教材研發(fā)中心”,，重金組建研發(fā)團隊,，研發(fā)自有知識產(chǎn)權(quán)教材,，打造自有教育品牌,。獅王寶貝早期教育發(fā)展中心引進mi多元智能教學(xué)法,，研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程,?！蔼{王寶貝”被中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評為“中國婦女兒童喜愛的品牌”,。獅王（國際）教育集團引進全球營隊教學(xué)理念,，成立“獅王營隊發(fā)展中心”,，結(jié)合獅王學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源,，以“素質(zhì)教育與應(yīng)試能力并重”的教學(xué)目標,，為學(xué)習(xí)者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境,。20xx年，獅王中小學(xué)教育成功引進openmind高效學(xué)習(xí)系統(tǒng)（omhi—learningsystem）,，涵蓋全腦整合系統(tǒng)（brainnewlearningsystem）,、核心發(fā)展系統(tǒng)（coretwisterlearningsystem）、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)（extra—challengelearningsystem）,、高效工具系統(tǒng)（supertoolslearningsystem）等四大學(xué)習(xí)系統(tǒng),，整合中小學(xué)各學(xué)科高效學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)教材及教學(xué)理念，為獅王國際培訓(xùn)學(xué)校建立了更堅實的教學(xué)基礎(chǔ),。獅王（國際）教育集團進一步涉足企業(yè)商務(wù)英語應(yīng)用，為企業(yè)量身定做英語培訓(xùn)方案,，并攜手全國知名院校教授及專家，共同研發(fā)lke大學(xué)英語及l(fā)ke商務(wù)英語教材,，協(xié)助各大企業(yè)提升國際競爭力,。20xx年,，獅王教育集團攜手中國南方航空股份有限公司共同開啟“流利英語·和諧天空”的英語工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語培訓(xùn),。迄今為止,，獅王（國際）教育集團已發(fā)展遍布全國30余個大中城市,，設(shè)立了近80所旗艦學(xué)校,，擁有研發(fā)團隊100多人,、員工3000多人,，資深頂尖教育專家50余名,，培養(yǎng)學(xué)生近100萬人。獅王（國際）教育集團將以“締造中國教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標,，秉承“對孩子一生負責(zé)”的企業(yè)使命,，及“實現(xiàn)高效學(xué)習(xí),、成就未來領(lǐng)袖”的辦學(xué)宗旨,，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才,，提升國家及民族的整體競爭力,。

3月7日正式進入公司,。首先是培訓(xùn),，其實培訓(xùn)也是一個淘汰的過程,，首先是公司淘汰一些公司認為不適合的應(yīng)聘者,，其次也是應(yīng)聘者對公司的考察,，自己覺得不適合也是可以隨時離開公司,。我們應(yīng)聘的都是課程顧問,，獅王是一個教育集團,，我們的主要任務(wù)就是將獅王的課程銷售給目標顧客。

培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入,，教育課程的介紹,，銷售技巧,。

對于公司的文化是一直貫穿與公司的整個培訓(xùn)過程中,，無時無刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命,。對于課程的講解讓我們更加的了解獅王教育集團的產(chǎn)品。銷售技巧的培訓(xùn)是室內(nèi)的培訓(xùn)和室外實踐相結(jié)合的,，更加了解公司的銷售模式。

這是在經(jīng)過一些天的培訓(xùn)后我寫給獅王教育集團華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓(xùn)感言,。通過招聘會與獅王教育集團王主任的溝通,，讓我有機會走進獅王教育集團,，有機會感受獅王教育集團的文化理念,，更榮幸的是在獅王教育集團的第一天就能夠接觸到高總監(jiān),，一位杰出女性的代表,，分享高總監(jiān)帶來的獅王的文化理念以及做人做事的理念,。這對于即將跨出校門的我有著非凡的意義,。我個人覺得人生最大的財富是經(jīng)歷,，在獅王的每一天都是我人生的一筆寶貴財富,。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應(yīng)該具備的標準,。一個人如果具有了好的人性,、人品,、人格、品性,、性格一定是一個有才華,，有道德，有愛心,，有責(zé)任的人,。我個人覺得每一個人都有自己的優(yōu)勢才華，通過學(xué)習(xí)和工作都會得到提高,，而一個人的優(yōu)秀品質(zhì)實體現(xiàn)在生活中的點點滴滴,。我覺得責(zé)任感對于一個人或一個企業(yè)都很重要，獅王教育集團的第一條理念強調(diào)的就是企業(yè)的責(zé)任感,，對每一個孩子負責(zé),，通過高總監(jiān)介紹深入了解了獅王教育集團的崇高企業(yè)使命以及企業(yè)對員工的培訓(xùn)都是很側(cè)重責(zé)任感，一個積極,、敢擔(dān)當,、具有責(zé)任感的個人或企業(yè)未來的路是前程似錦的。感謝獅王教育集團,，感謝高總監(jiān),。

第一：同時之間和睦相處，友善幫助,。在獅王教育集團的這些天,，我每天一天過的都覺得非常的充實并且有意義。每天的培訓(xùn)都會讓我學(xué)到很多的與人溝通交往的技巧,，而且對于我自己也是樹立了一個正確的職業(yè)觀,。在這個企業(yè)里，每個人都要學(xué)會幫助別人,，幫助新員工的成長,，互相在工作中的幫助，每一個人在業(yè)務(wù)中遇到的問題拿出來,，同事都會很積極熱心的幫助。

第二、教育產(chǎn)品行銷知識,。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，人們對于知識的渴求和對孩子的教育都是舍得付出成本的。在教育行銷過程中要注重行銷人的文化素質(zhì),，言談舉止,。在推銷企業(yè)的教育產(chǎn)品的時候，要學(xué)會尋找目標顧客,，教育產(chǎn)品的價格是偏高的,，譬如我們在下市場的工程中首先要選擇的就是家庭經(jīng)濟狀況良好。在學(xué)校門口尋找加長的時候首先看的是家長開的車,，我們會從較貴的保時捷,，奔馳，寶馬開始和目標顧客溝通,，然后才會往下延伸著去尋找,。

第三、刺激消費,。如今人們的消費觀念是被商家挖掘出來的,，而我們也是要學(xué)會挖掘客戶的消費需求。從各種必需的角度刺激客戶的需要神經(jīng),，從而在其能力之下達成交易,。我們的主要工作就是預(yù)約客戶，在周末的時候公司會有試聽課和真對孩子教育問題的講座,，在這個過程中就是不短的刺激潛在客戶的需求,，最終達成購買協(xié)議。

在獅王教育集團的這段日子中,，我不僅僅學(xué)會很多社會上為人處事的技巧也學(xué)會很多對于行銷知識,，這些知識都是經(jīng)過實踐的得出來的，是課本上沒有的知識,。個人覺得通過在獅王實習(xí)的這段日子成長了好多,，也成熟了好多。

營銷的實訓(xùn)報告 營銷實訓(xùn)報告總結(jié)篇三

經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí),，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能,，這個科目是一個很廣的學(xué)科,，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)會的,。盡管如此,，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力,，用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題,，把理論付諸于實習(xí)，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用,。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的過程,，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的,。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能,，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準備。

我從xx年11月16日走進了xxxx保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務(wù)部當一門連鎖店客服專員,。xxxx保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準,，于19xx年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設(shè)于深圳,，主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險,、責(zé)任險、信用保證險,、農(nóng)業(yè)險,、意外傷害險和短期健康險業(yè)務(wù)。華安保險自成立以來,，始終將國家利益放在首位,，以社會責(zé)任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢,，開拓進取,，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時,，致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路,，并做出了積極的貢獻，贏得了公眾的信賴和支持,。截至xx年,，華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準，已開設(shè)北京,、上海,、深圳、廣東、湖南,、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機構(gòu),。

我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實習(xí),。第一個月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主,，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓(xùn)。主要有保險基礎(chǔ)知識,、企業(yè)文化、客服技能,、商務(wù)禮儀等知識,，并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂保險的學(xué)生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士,。第二個月回到福州進行第二輪的培訓(xùn),，此次主要以上崗實操為主要內(nèi)容。就是把前一個月所有理論知識應(yīng)用到實際工作中,，通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng),，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實習(xí)鞏固所學(xué)技能,。

在福州學(xué)習(xí)了兩個月后,，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財險,。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分,，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差,，全國排名倒數(shù)第二,，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場,，主要工作內(nèi)容就是,，去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點，通過與行長主任打通關(guān)系,，給柜員做知識培訓(xùn)打開銷售渠道,，接著通過駐點的形式進行渠道維護，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品,。功夫不負有心人,，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績?？梢哉f,，我們在這當中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月,，我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù),，還學(xué)到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人,，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長輩,，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品,、應(yīng)付客戶等,。

積極性：后者雖符合企業(yè)的意愿卻忽視員工多元化的需求，員工很少有機會參與福利計劃的制訂,，無法表達真實需求,，而這都是今后企業(yè)需要改進的。

時間過得真快,，來這個公司已經(jīng)6個多月了,，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易??！從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然,，剛開始都會手足無措,。很懷念學(xué)生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力,。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多,，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn),，出了校門自己還很幼稚很無知,，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富,，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓(xùn),，在接下去時間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余,。

時間過得真快,，來這個公司已經(jīng)6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨,，上班族真是不容易?。囊率碂o憂的學(xué)生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族,，這種轉(zhuǎn)型來得很突然,，剛開始都會手足無措,。很懷念學(xué)生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力,。出來上班么久學(xué)的東西真的挺多,，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn),，出了校門自己還很幼稚很無知,，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富,，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓(xùn),，在接下去時間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余,。

營銷的實訓(xùn)報告 營銷實訓(xùn)報告總結(jié)篇四

加盟燕京后的八年時間里,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)帶領(lǐng)全體員工，秉承“以情做人,，以誠做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念,，以“六個創(chuàng)新,、四個做強”為指導(dǎo)思想，努力拓寬經(jīng)營思路,，積極尋求管理創(chuàng)新,，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業(yè)。

同時,，公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作模式,，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進工藝,，采用優(yōu)質(zhì)原料,，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前,，已形成以高檔類純生,、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽,、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂,，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身,，專供農(nóng)村市場消費的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，產(chǎn)品廣西市場占有率高達85%，成為國內(nèi)繼燕京之后,，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌,。

八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶,，躋身廣西納稅五強,，全國啤酒行業(yè)納稅六強，廣西十佳,、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè),，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè);品牌榮獲廣西著名商標、廣西名牌,、中國馳名商標等榮譽稱號,，32個產(chǎn)品獲得綠色食品認證;成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業(yè);連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻、流動資金及存貨周轉(zhuǎn)率,、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀錄,，多項技術(shù)能耗指標創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價值躍升至32.09億元,。

我們隨著接待員逛了四個展區(qū),，通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品，雕塑,，字畫等,，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關(guān)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)規(guī)模,，營銷情況等知識,，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝,，嚴格控制微生物指標,，使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾，不進行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物,、非生物,、風(fēng)味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新鮮,、可口,，保質(zhì)期達半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高,，含糖低,，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點,。

由于糖的含量低,，屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業(yè)文化,，燕京漓泉除了以“以情做人,，以誠做事,，以信經(jīng)商”為經(jīng)營理念，以“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民,，以獨特的風(fēng)味取悅于民,，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于民”為質(zhì)量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻精神,，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神,，為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神,。以“讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格” 為公司的質(zhì)量方針。

通過參觀漓泉啤酒,，經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學(xué)的討論互動,，我們還學(xué)習(xí)到了一些平時不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。

營銷的實訓(xùn)報告 營銷實訓(xùn)報告總結(jié)篇五

1,、實習(xí)單位名稱：安博集團西南基地--重慶渝中東方教育培訓(xùn)學(xué)校

2,、實習(xí)單位地址：重慶市渝中區(qū)大溪溝人和街創(chuàng)意大廈20f

3、實習(xí)單位性質(zhì)：上市公司

4,、實習(xí)單位規(guī)模大?。?000人以上

5、實習(xí)職位：市場專員

6,、實習(xí)單位簡介：

安博教育集團始創(chuàng)于美國硅谷，致力于it軟件服務(wù)行業(yè),，20xx年回到中國發(fā)展,，融資達到13億人民幣，擁有固定資產(chǎn)30億人民幣,，并于20xx年8月5日成功登陸紐約交易所,，紐交所代碼ambo。目前,，安博教育集團已建成蘇州,、大連、昆山,、重慶西永等6個it實訓(xùn)基地,，全國共有7個下屬機構(gòu)，26家分公司,，擁有員工上萬余人,，業(yè)務(wù)涉及基礎(chǔ)教育服務(wù)、職業(yè)教育服務(wù),、企業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域,，安博高考與同步培訓(xùn)機構(gòu),、安博國際學(xué)校、安博實訓(xùn)基地,、安博職業(yè)教育學(xué)院,、安博學(xué)習(xí)體驗中心等機構(gòu)已遍及全國二十多個重點城市，形成了以區(qū)域教育服務(wù)中心和實訓(xùn)基地為依托,，以師資,、課程、服務(wù)流程,、it支持,、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)服務(wù)的標準化為載體的服務(wù)體系，通過標準品質(zhì)的服務(wù)保障全國各地用戶的個性化需求,。

20xx年5月14日--20xx年8月31日

市場營銷是一門實踐性很強的專業(yè)課程,，理論結(jié)合實際顯得尤為重要。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差異,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，而社會主要是鍛煉同學(xué)們掌握的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能。是否能適應(yīng)社會的生存要求,，做到學(xué)以致用,，除了要加強課堂上的市場營銷理論知識外，還必須要親自接觸社會,、參加社會實踐工作,，通過對社會工作的了解來鞏固、理解,、深化課堂理論知識,，從而達到自我總結(jié)、自我提升,、自我升華的目的,。

本次實習(xí)的目的主要在于通過實習(xí)接觸社會，了解社會工作環(huán)境與學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異,，利用課堂知識指導(dǎo)社會工作,、實習(xí)經(jīng)驗反哺理論知識，從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際,，縮小兩者間的差異的目的,，努力將自己鍛造為社會所需、企業(yè)所用的人才,！

主要是收集,、整理、分析市場數(shù)據(jù),，并制作市場數(shù)據(jù)分析表,。

收集市場數(shù)據(jù)主要是采用人才市場收集與各大人才網(wǎng)站收集相結(jié)合的方式進行的,。

人才市場收集主要是指到特定的幾個人才市場蹲點式收集，即采用人力資源開發(fā)機制招聘java實習(xí)生與嵌入式實訓(xùn)生,。主要的幾個人才市場站點為江北智成人才市場,、沙坪壩華威人才市場、解放碑華威人才市場以及各大人才市場舉辦的大型招聘會,。

而各大人才網(wǎng)站收集主要是指導(dǎo)特定的幾個人場網(wǎng)站收取主動投遞我們公司的應(yīng)聘簡歷,，并通過初步的交談了解應(yīng)聘者的基本情況并邀約其上門面試，從而收集到相關(guān)市場數(shù)據(jù),。主要的幾個人才網(wǎng)站為重慶人才網(wǎng),、智聯(lián)招聘網(wǎng)、聯(lián)英人才網(wǎng),、前程無憂網(wǎng),。

我們收集市場數(shù)據(jù)的目標群體為計算機相關(guān)專業(yè)，有一定的java或c/c++基礎(chǔ)知識,，對軟件開發(fā)有濃厚興趣,，希望從事軟件開發(fā)工作，學(xué)習(xí)能力強,、邏輯思想強的應(yīng)往屆畢業(yè)生,。收集的方式主要是采用應(yīng)聘者主動投遞簡歷的方式收集數(shù)據(jù)，通過詢問了解應(yīng)聘者的基本信息,，分析其自身從事軟件開發(fā)的優(yōu)劣勢,，并對其做初步思想引導(dǎo)，邀約其上門面試,，從而達到轉(zhuǎn)化為我們進一步目標客戶的目的,。

另外還有一部分工作是屬于渠道建設(shè)方面。我們公司的客戶來源主要是各大合作高校的大三,、大四學(xué)生，通過直接應(yīng)聘上崗,、定向委培,、崗前培訓(xùn)等形式實習(xí)。我們公司與豬八戒網(wǎng),、亞德科技,、商軟冠聯(lián)、諾懷科技,、ntt等公司合作,，將渠道中合作高校輸送的大三、大四學(xué)生進行篩選,。其中15%非常優(yōu)秀的學(xué)生可以直接應(yīng)聘上崗,；80%技術(shù)一般的學(xué)生進行定向委培,、崗前培訓(xùn)，通過與學(xué)生,、合作企業(yè)簽訂三方協(xié)議,，定向培養(yǎng)為企業(yè)所需的人才，培訓(xùn)期滿后直接到合作企業(yè)上崗,；而對于5%技術(shù)較差的學(xué)生進行再學(xué)習(xí)和定向委培進入合作企業(yè),。

對于渠道建設(shè)方面，我們主要是通過前期java,，嵌入式相關(guān)講座邀約大三學(xué)生參加,，并在講座結(jié)束后發(fā)放調(diào)查問卷，以此收集基本數(shù)據(jù),。再根據(jù)收集錄入的數(shù)據(jù)逐一打電話邀約學(xué)生參加一個月的公益實訓(xùn)課程,，這一個月是免費體驗課程，目的是為了讓學(xué)生體驗培訓(xùn)課程的美妙之處,，并在公益實訓(xùn)課結(jié)束后有繼續(xù)留下來參加有償培訓(xùn)的打算,。

營銷的實訓(xùn)報告 營銷實訓(xùn)報告總結(jié)篇六

一次我正在局里打字突然一個電話來了，局長說位于淝河鄉(xiāng)小李村突然停電的讓我們?nèi)ゲ槌鲈騽e修理好,。于是我和張師傅就驅(qū)車前往,。經(jīng)過仔細的檢查發(fā)現(xiàn)位于小李村西邊的一根電線被一輛卡車給刮斷了，于是張師傅讓我回去拿工具修理,。我回到局里說明情況后帶著工具就來了,，可是我忘了一件很重要的工具——腳梯我來來回回跑了幾次，又累又熱,。張師傅慢慢的爬上電桿去修理壞了的電線而我也不時給他需要的工具,，太陽熱的讓人受不了。我開始抱怨說這真不是人干的活,，張師傅就看看我說：怕苦怕累,，沒有耐心和毅力現(xiàn)在的大學(xué)生是越來越不如了。其實張師傅也是一個大學(xué)生他畢業(yè)后自愿下鄉(xiāng)服務(wù)農(nóng)民的,。我沒有說話想想他說的也很有道理的!

現(xiàn)在已經(jīng)開學(xué)快兩個月了,，在操場上帶著學(xué)生打籃球的時候我仍然會微微的失神，在我面前奔跑的那一群孩子,，是我的學(xué)生,。我是以一個支教老師的身份，來到的這個美麗的山村小城,，初到武隆,，四處都是高聳的山峰，這對一直生活在長江中下游平原的我們來說,，是新鮮的,，一上一下的道路狀況也是讓我們叫苦不迭,，但是，淳樸熱情的當?shù)厝艘彩菧p輕了我們作客他鄉(xiāng)的不適感,。

表示對電子商務(wù)流程有明確認識的同學(xué)中,，本科生僅占32%，mba占80%,，大部分非經(jīng)濟管理專業(yè)的學(xué)生對電子商務(wù)具體貿(mào)易流程的認識仍然停留在初級階段,。

專業(yè)研發(fā)，優(yōu)質(zhì)設(shè)計：通過各種展會及國際交流,，掌握整體包裝的前沿技術(shù)和先進材料,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品;我們通過考察分析客戶產(chǎn)品的外觀、品質(zhì),、保護等級,，操作貯存情況，運輸及環(huán)境因素等方面,，向客戶提供全面的運輸包裝解決方案,，力爭為客戶提供優(yōu)質(zhì)合理的設(shè)計，并持續(xù)改進,。

根據(jù)規(guī)定,，供電企業(yè)在給客戶供電之前都要簽訂供電合同，客戶與供電企業(yè)建立供電關(guān)系后,，享有用電的權(quán)利,，應(yīng)承擔(dān)交納電費的義務(wù)?！峨娏Ψā返谌龡l第三款明確規(guī)定：“用戶應(yīng)當按照國家核準的電價和用電計量裝置記錄,，按時交納電費?！钡?，在實際工作中，因為我們是農(nóng)電,，客戶距離營業(yè)廳較遠,，交費不方便，再加上有些客戶交費意識淡薄,，不履行交費義務(wù),，造成很多農(nóng)民合同工給一些客戶先行墊付電費,，其工資拿不回家去,，之后難以收回墊付電費的后果。希望這次新上的充值卡業(yè)務(wù)能使這個現(xiàn)象得到緩解,，為農(nóng)民合同工減輕負擔(dān),。

為期7個月的實習(xí)期結(jié)束了,，我在這短短的幾個月的實習(xí)生活中，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實踐知識,，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這幾個月的實習(xí)做一個總結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)公司：xx電視購物中心,。是一家采用話務(wù)為主要的銷售模式,，分為直接訂購和回訪。一般來說回訪要比直接訂購難的多,。顧名思義直接訂購時顧客直接打進電話來訂購,；回訪則是自己打老顧客的電話來銷售。而兩者最重要的都是開頭語,。如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開頭語,。而且針對不同的顧客又要用不同的開頭語每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通,，這就要針對不同的人采用不同的方法,，一套方針是不能很好地營銷。還有針對女性與男性也要有不同的方法,，一般女性比較貪小便宜,，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優(yōu)惠活動,，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去,，男性一般不采用這種方法。所以就要求我們在每一次的對話中積累經(jīng)驗,，總結(jié)話術(shù)這樣才能做的更好,。另外最重要的一個因素就是普通話和禮貌，沒有禮貌別人也不會尊敬你,。普通話不標準別人也聽不懂,。特別是對于一個話務(wù)銷售員來說標準的普通話和甜美的聲音是很重要的！在真正走進電話營銷職場期間,，我深有體會,。當學(xué)到“顧客就是上帝，顧客是我們的衣食父母,，顧客永遠是對的,！”等顧客理念，讓我們體會到要主動關(guān)懷顧客,，了解顧客,，溝通顧客，主動為顧客著想；當學(xué)到以“誠信為本,，有諾必踐,，恪盡職守，率先垂范,！”的工作信條時,，體會到我們電話營銷中心應(yīng)該堅持的工作準則和行為風(fēng)范；當學(xué)到我們的中國移動通信的“八大承諾,，誠信為本,！”服務(wù)理念，體會到我們要真正地讓顧客體會到我們誠信服務(wù),，顧客放心消費諾言,。

當然我所接觸的最多的就是電話、電腦,。電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具,，因此，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的,。打電話的基本原則是簡明扼要,，切忌羅嗦，既突出不了問題,，又占用別人時間,，從而引起別人反感作為一名話務(wù)銷售，所以溝通是很重要的一種交流方式,。在一片永遠做不完的業(yè)務(wù)的前景下,，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始,，都要留給我們自己去深思,，在實踐上慢慢體驗得出經(jīng)驗并運用于實踐，提高自己的工作效率!有了幾天有培訓(xùn),演練文稿,第二天自己便“上陣”與客戶溝通了,。我們主要是為客戶辦理鈴音盒,、手機報、天翼通信助理,、天氣預(yù)報,、股票秘書、法律顧問,、健康顧問,、健康快報等業(yè)務(wù)，所以電話營銷中就要特別注重語言這方面的溝通,。服務(wù)用語要用得當,，對于這個行業(yè),，語言方面的技巧經(jīng)驗一定要很好地表達：一、有正面的語言表達,，不用負面有語;二、能用我則不用你;三能不用“不”則不說;四,、涉及企業(yè)形象,，避免就事論事;五、減少口頭禪,。

另外在實習(xí)其實也是在不斷的學(xué)習(xí),。不但要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，而且要學(xué)會如何做人做事,，怎樣待人接物,。在公司實習(xí)這段時間我學(xué)會了很多學(xué)校中學(xué)部到的知識，不斷的充實了自己,。自己已經(jīng)不一個學(xué)生了,，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班,?；叵肫鹱约旱倪@一個半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸,，但最多的還是歷練與收獲,。實習(xí)過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,。也收獲了很多朋友。

在短短的一個月話務(wù)實習(xí)期間,，我學(xué)到了很多東西,，電話營銷能力和業(yè)務(wù)知識有了很大的提高，但同時也看到了我一些不足：有時還不能時刻保持自己的微笑,、說話的頻率有時過快,、說話的聲音有時過高、給顧客考慮的時間有時太短等等,，我將不斷地改正自己的缺點,，修正自己的不足，補缺補漏,。還有我們學(xué)校要考試而請假等一些問題,，耽誤了許多工作的時間，也影響了我們營銷中心的一些工作進度,，因此給我們主管和組長造成不便,，我想在此表示真摯的'歉意,。在即將離開我們可愛又可敬的電話營銷中心時，我衷心地祝愿所有電話營銷中心的主管和同事們工作愉,！

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。因為任何知識源于實踐,，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學(xué),。在以后的工作中我一定踐守諾言,；“誠信為本，有諾必踐,，恪盡職守,，率先垂范！”的工作格言,，我將引以為范,！這次的實踐我相信是我以后人生的一大起點，我會沿著學(xué)校這條港灣向社會這片大海航行,，風(fēng)雨無阻…

總而言之,，我堅信，做大學(xué)生村官工作,，只要我融入村民,，實實在在的為村民辦事，一定會得到村民的認可和支持,。村民滿意的笑容,，也將是我工作最大的動力，只要有了這樣的動力,，我也堅信,，在農(nóng)村這樣一片廣闊的舞臺上，我們大學(xué)生村官一定會實現(xiàn)自己的價值!

⑷,、熱情服務(wù),，做好日常維修工作。我科本著勤儉辦院的原則,，在保證維修質(zhì)量的前提下,，力爭節(jié)省開支。面對平時經(jīng)常碰到的繁雜的種種維修項目,，總務(wù)科都能及時保證質(zhì)量,，按時完工,。對重點部位，組織人員每月檢查和巡視,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,，為醫(yī)院的臨床工作解除后顧之憂。

離開的前一天,，我們準備好食材,，和孩子們一起包餃子吃。先由隊長給大家分工,，然后各司其職，忙得熱火朝天,。最開心的環(huán)節(jié)應(yīng)該就是包餃子了,，會包的孩子們都爭著搶著大顯身手，于是,，各種奇形怪狀的餃子出現(xiàn)在大家面前,。我們的隊員們也都是這方面的高手，還教會了那些不會包的孩子們,，這些可愛的小家伙們紛紛表示學(xué)會了要回家給爸爸媽媽包餃子吃呢!

我們這個專業(yè)是靠手吃飯的,，手快的掙錢就很多，手慢的就不行了,，雖然它以后掙錢還可以吧,，但是以后的工作量會很大，尤其是以后成家了以后,，為了養(yǎng)家更得拼命工作了,，我覺得很辛苦，但是三十而立,，現(xiàn)在不拼搏何時拼搏?所以現(xiàn)在必須做好心理準備,，以后想在大城市工作生活，辛苦掙錢那是必須的,。整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,好辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!21世紀是職業(yè)女性的社會,，女孩子就算不做女強人，但是最基本也得經(jīng)濟獨立,，只有經(jīng)濟獨立才有人格的獨立,。