“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

創(chuàng)業(yè)與激情 青春與夢(mèng)想

通過模擬面試的活動(dòng),，使同學(xué)們能夠切實(shí)了解更多的面試知識(shí)，對(duì)提高同學(xué)們的面試能力能夠有所幫助;使同學(xué)們能夠更真實(shí),、更直接地了解面試的程序,，同時(shí),，通過同學(xué)們自己在這次模擬面試中的表現(xiàn)和考官們對(duì)自己的評(píng)價(jià)，使同學(xué)們能夠正確認(rèn)識(shí)到自己的面試能力,，能夠從中找出不足,，及時(shí)進(jìn)行糾正，為以后的面試做好準(zhǔn)備;而且,，能夠豐富同學(xué)們的課外活動(dòng)內(nèi)容,，也能使同學(xué)們?cè)谶@一系列模擬面試活動(dòng)中得到鍛煉;使同學(xué)們樹立正確的面試觀，總結(jié)優(yōu)點(diǎn),，找出差距,，不斷提升自己的面試能力。

由專業(yè)培訓(xùn)老師面對(duì)全體參賽成員進(jìn)行ppt制作及講演培訓(xùn)講座,，進(jìn)行復(fù)賽時(shí)據(jù)ppt講演,，并進(jìn)行排名打分。前八名,、后十二名同時(shí)上傳至人人網(wǎng)等各大網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上投票,。前八名網(wǎng)上投票票數(shù)的最后一名直接淘汰，后十二名網(wǎng)上投票票數(shù)的前三名復(fù)活,，進(jìn)入第三環(huán)節(jié),，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)投票作為第三環(huán)節(jié)評(píng)分的一部分，總分高者進(jìn)入決賽,。

大學(xué)生活動(dòng)中心401室

1,、作品的主要內(nèi)容以展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目整體情況為主。(20分)

2,、各參賽隊(duì)選手自行設(shè)計(jì)作品風(fēng)格,，參賽作品內(nèi)容要求主題明確、思路清晰,、內(nèi)容豐富,、構(gòu)思新穎，內(nèi)容和定位有獨(dú)到之處,。(20分)

3,、ppt 展示時(shí)長(zhǎng)不超過15分鐘。(5分)

4,、ppt 整體風(fēng)格要求健康,、積極。(5分)

5,、ppt 制作要求有特色,，形式多元化。作品中可恰當(dāng)?shù)厥褂梦淖?、圖片,、背景,、動(dòng)畫、鏈接,、幻燈片切換等表現(xiàn)工具,，原創(chuàng)元素(包括圖片、動(dòng)畫等)適當(dāng)加分,。(20分)

6,、網(wǎng)上投票(30分)

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r,，將直接影響到我國(guó)農(nóng)村改革的效果,，從而會(huì)影響到整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中,，農(nóng)業(yè)包括：栽培農(nóng)作物和飼養(yǎng)牲畜的生產(chǎn)事業(yè),，還有林業(yè)、漁業(yè)和農(nóng)副業(yè)等,。其中栽培和飼養(yǎng)是重中之重,，是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)必然的選擇。時(shí)下,，國(guó)家大力推廣農(nóng)作物機(jī)械作業(yè),，優(yōu)補(bǔ)農(nóng)機(jī)具，因而家庭養(yǎng)牛耕作的時(shí)代已去,，這就無形促使了牛肉需求越來越大,，給養(yǎng)殖肉牛業(yè)帶來了巨大的潛力,。

我們涂垸村地區(qū)縣城南部,，是所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)中距離城區(qū)最近的鎮(zhèn)，交通,、通訊非常便利,，且原有小學(xué)校舍已空出，原有老村部已閑置,，都是坐北朝南,，光線、通風(fēng)都好,，稍加修改,，就能成為一個(gè)很好的養(yǎng)殖肉牛場(chǎng)所，可養(yǎng)200至400頭肉牛,，而養(yǎng)殖200至400頭肉牛只需2至4名工作人員,，2名技術(shù)人員，我村勞力有,，獸醫(yī)也有兩名,，技術(shù)培訓(xùn)不是難題,，我們涂垸村具備了這樣的天時(shí)、地利,、人和的環(huán)境,，應(yīng)該好好利用。現(xiàn)我就調(diào)查,、咨詢的肉牛養(yǎng)殖方面的情況與大家商討一下,。

農(nóng)民手中的余糧、作物,、秸桿,，主要以粗飼為主，適量補(bǔ)喂精飼料,，能量飼料主要有：玉米,、高梁、大麥,。蛋白質(zhì)飼料主要有：菜籽餅,、豆餅、花生餅等,。礦物質(zhì)飼料包括：骨粉,、食鹽、小蘇打等,。以上這些飼料除礦物質(zhì)外,，其它飼料我村都可發(fā)動(dòng)農(nóng)戶種植，象玉米就是我村農(nóng)戶除稻谷已外的主要經(jīng)濟(jì)作物,，每年光玉米桿就是很大浪費(fèi),，菜籽餅、豆餅,，每年農(nóng)戶也有很多可供利用,，如有肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)，這樣不僅養(yǎng)殖場(chǎng)可獲利,，同時(shí)也會(huì)給農(nóng)戶帶來更大增收,。

西門塔爾牛、利木贊牛,、魯西黃牛,、小公牛等品種，幼牛期成本約500至1000元每頭,，每天,、每頭幼牛需玉米桿5至8公斤，可以少量用些酒糟，或其它雜草,，精細(xì)料3至5公斤,，包括玉米面60%，麥麩30%,，菜子餅,、豆餅任選一樣，鹽0.3市斤,，兩星期中需用藥消毒牛舍一次,，定期預(yù)防，牛進(jìn)圈后間隔一周開始驅(qū)蟲,，初次與二次需間隔4天,，兩天以后用驅(qū)蟲凈去清，而育肥期則每頭牛每天需草8至12市斤,，精細(xì)料5—8公斤,，后期追肥每天需草12至15公斤，精飼料8至10市斤,，青草加重量30%,，這樣算來，每頭肉牛從買種到出欄,，約需1500至1800元,，而只要精心飼養(yǎng)，出欄一頭肉?？少u3200至3800元,，剔去其它各項(xiàng)開支，每頭?？色@利500元至800元,。如養(yǎng)殖100頭肉牛則可年獲利10萬元左右，這對(duì)一個(gè)村辦企業(yè),，在我們這個(gè)地方很可觀,。

我們現(xiàn)有獸醫(yī)兩名，各類專料專業(yè)生也有,，而提供牛犢的大型公司，現(xiàn)由于市場(chǎng)激烈,，都是本著誠(chéng)信互利,、真誠(chéng)對(duì)待客戶的原則，向客戶全方位提供技術(shù),、價(jià)格,、飼養(yǎng)前景、肉牛行情,、養(yǎng)牛技術(shù),、知識(shí)等服務(wù),，我們村可派人學(xué)習(xí)。

1,、養(yǎng)牛行業(yè)效益穩(wěn)定,，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,。

2,、養(yǎng)殖業(yè)可以長(zhǎng)期發(fā)展。

3,、政府扶持力度逐漸加大,，養(yǎng)殖業(yè)正蓬勃發(fā)展。

1,、肉牛一直供不應(yīng)求,，世界發(fā)達(dá)地區(qū)牛肉占肉類比例為一半以上，而我國(guó)僅占10%左右,，牛肉人均占有量世界發(fā)達(dá)國(guó)家在50公斤以上,，世界人均10公斤，而我國(guó)卻不足5公斤,，我國(guó)已進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì),，牛肉是小康指標(biāo)的重要組成部分，人們對(duì)善食質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的改善,，將對(duì)牛肉的需求與日俱增,。

2、牛是食草動(dòng)物,，飼料利用率高,，轉(zhuǎn)化率也居家畜之首，成本低,，回報(bào)率高,，因其食草，不與人類爭(zhēng)糧,，安全衛(wèi)生指標(biāo)相對(duì)較高,，是近乎天然的綠色食品。

3,、牛肉營(yíng)養(yǎng)豐富,，高蛋白，低脂肪,，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于豬肉及其它肉類產(chǎn)品,，且肉質(zhì)鮮美，細(xì)嫩而不肥膩，易消化,，牛皮又是開發(fā)制草工業(yè)的主要原料,，隨著人們生活水平的不斷提高，牛肉的開發(fā)利用被普遍受到重視,，食品工業(yè)對(duì)肉牛的需求不斷增大,，所以養(yǎng)牛是一個(gè)利國(guó)又利己的好產(chǎn)生。

1,、根據(jù)我村現(xiàn)有力量,，先投資養(yǎng)殖100頭肉牛，可以接受,。

2,、與部分農(nóng)戶簽訂飼料種植合同，以獲得足夠飼料,。

3,、等選定好購牛犢公司后，派出2至4人去學(xué)習(xí),。

4,、等技術(shù)、資金各環(huán)節(jié)成熟后,，可適量增養(yǎng),，并更換更好的改良品種，以增加養(yǎng)殖規(guī)模和效益,。

搞企業(yè)有難度,，我們村應(yīng)清楚認(rèn)識(shí)到目前的困難，和不可確定的風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)又要抓住現(xiàn)有的機(jī)遇,，要本著向種飼農(nóng)戶，以及今后所面臨的各個(gè)客戶,，至以真誠(chéng)的合作,，不但學(xué)習(xí)、探索,，以良好的心態(tài)和誠(chéng)意換來互惠互利的發(fā)展,。

xxx村創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)座談會(huì)

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

1、汽車站,、火車站,、地鐵站、客運(yùn)碼頭,、民航機(jī)場(chǎng)和附近密集的商店。

2、旅游區(qū),、風(fēng)景名勝,、公園、電影院,、學(xué)校內(nèi)外商店,。

3、商業(yè)街,、賓館,、飯店，旅社各商店,。

4,、歌舞廳、啤酒吧,、娛樂場(chǎng)所商店等,。

目前，不少精明的推銷員利用別人的商店推銷產(chǎn)品,，月利均在千元以上,，有的高達(dá)數(shù)千元，他們的主要方法是：建立產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)：籌集千元以上或更多資金進(jìn)貨,，自己可以不開店（有店門更佳）同樣能賺錢,。只要把第一批貨分幾個(gè)或幾十個(gè)商店代銷，并親自在商店門前貼上產(chǎn)品廣告,，何愁沒人買,。

各商店經(jīng)銷后發(fā)覺好賣，肯定會(huì)向他要貨,。第二回要貨時(shí),，他要多少，就供多少,，一手交錢,，一手交貨，萬一他暫時(shí)不同意付款或付一半,，你可以給他第三次第四次,，直到他認(rèn)可。切記：談生意必須笑著和客戶說話,，即使是皮笑肉不笑,。每次給客戶送貨后最好請(qǐng)他寫收條，同時(shí)給尋方留下你的聯(lián)系電話,、傳呼,、或聯(lián)系地址等,。

注意第一次聯(lián)系的每一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)代銷的產(chǎn)品量不要多，如每個(gè)商店先給30－40包左右,，當(dāng)聯(lián)系的網(wǎng)點(diǎn)越多,，資金周轉(zhuǎn)越快，你的收入就越多,。要求：在今后在工作服務(wù)方面,，你首先應(yīng)做到送貨上門，親自張貼廣告,，經(jīng)過一段時(shí)間,，你的銷售網(wǎng)絡(luò)建成，你即成為名符其實(shí)的批發(fā)中心,，你會(huì)收到各網(wǎng)點(diǎn)的訂單及預(yù)付金,，更重要的是你占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)。

由于銷售的是小商品,，擺在柜臺(tái)不顯眼,，人們不易發(fā)現(xiàn)，因此,，每一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)必須設(shè)專柜并在柜臺(tái)上沒立《****專柜》的字牌,，同時(shí)在字牌旁再立一個(gè)讓人購買產(chǎn)品的優(yōu)惠廣告。采用如此方法在全國(guó)各地試銷,，每天每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平均銷售30包不成問題,。

由于網(wǎng)點(diǎn)不曾銷售過我們的產(chǎn)品，故對(duì)銷路不了解,，不放心,，這也是人之常情。為了使網(wǎng)點(diǎn)放心,，順利開展工作,，我們采用目前最有效的一種推銷經(jīng)營(yíng)術(shù)－－《先試后賣法》在聯(lián)系沒立網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，你先給網(wǎng)點(diǎn)30－50包產(chǎn)品代銷,，并采取跟蹤服務(wù),，及時(shí)了解各網(wǎng)點(diǎn)的銷售情況，對(duì)已銷完的網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)送貨補(bǔ)充,，對(duì)銷售情況不太好的網(wǎng)點(diǎn)要及時(shí)的找出原因,，對(duì)癥下藥加于解決。

對(duì)已被損壞的廣告要及時(shí)更換或重新張貼,，試銷第一天,，你要親手把廣告張貼在最顯眼的位置。事實(shí)證明,，采用張貼發(fā)放宣傳資料在各地試銷,，效果讓人滿意,。總之網(wǎng)點(diǎn)的多少以及每天的銷售決定你的收入,，網(wǎng)點(diǎn)銷售得越多你的收入也越多,，只要你努力去行動(dòng),，回報(bào)也一定豐厚,，每售完第一批貨，應(yīng)及時(shí)結(jié)賬,。防止只送貨不結(jié)賬,，以免影響資金周轉(zhuǎn)，第一次進(jìn)貨量應(yīng)可大些,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及山區(qū)相對(duì)少些,。

1：發(fā)展推銷員銷售：你可以張貼廣告招收推銷員，專業(yè)兼職均可,。某些人士門路多,，讓他們深入各商店宣傳推銷，更是你的一個(gè)創(chuàng)舉,，收入必然可觀,。

2：利用信息內(nèi)刊銷售：在自辦的信息內(nèi)刊上刊登越南特產(chǎn)銷售信息，由定戶直接到你處定貨,，此種銷售方法,，適合辦有信息內(nèi)刊的信息單位采納。

3：張貼及傳發(fā)廣告銷售：這種方法比較簡(jiǎn)單,，自己寫或印刷宣傳廣告,，張貼各城鄉(xiāng)及大街小巷，在人群密集處張貼傳發(fā),，擴(kuò)大知名度占領(lǐng)銷售市場(chǎng),，你在選用其他方法銷售越南特產(chǎn)時(shí)，也可同時(shí)采用這種省錢,、省時(shí),、效益好的銷售方法。

4：到火車上及汽車上推銷：詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn),，旅客們感到新奇,，你買一包，他買幾包,，每輛車可售幾十包,。

5：以上的銷售策劃，是我處吸收中外成名商家及我處客戶銷售反饋信件中總結(jié)出來的,，也是最有效,，最成功的銷售方法,，望大家舉一反三，本著互惠互利的原則,，共同搞好銷售工作,，同時(shí)歡迎你提供更有效的銷售方法供大家參考。

當(dāng)然,，這當(dāng)中,，能為廣大消者所接受，推銷方法及推廣策劃是首要因素,，但更重要的是你的不懈努力,。只要你認(rèn)真實(shí)施，3年后你至少擁有10萬資金,，如果你愿付出更大努力,，更能創(chuàng)就百萬財(cái)富。給你的機(jī)會(huì)可以選擇,，錯(cuò)過機(jī)會(huì)卻是別無選擇,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

摘要：本文通過對(duì)桂林市幾所大學(xué)的鞋子清洗市場(chǎng)和背景分析，以及規(guī)模和投資估算,，對(duì)在大學(xué)附近開洗鞋店進(jìn)行可行性分析,。分析投資的風(fēng)險(xiǎn)性，從而降低創(chuàng)業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn),。

關(guān)鍵字：大學(xué)生,；洗鞋店；清潔,；便利

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,，當(dāng)代大學(xué)生對(duì)自己的穿著越來越講究了，而鞋子又是學(xué)生們非常注重的,。開一家洗鞋店成本不高,，但利潤(rùn)高、資金回流快,，而且每天都是收取現(xiàn)金,。根據(jù)一些調(diào)查報(bào)告顯示有一大部分的人愿意花錢洗鞋，可見洗鞋市場(chǎng)潛力巨大,，前景廣闊,。因此，開一家鞋店是非常有利可圖的,。

1,、環(huán)境分析

現(xiàn)在很多大學(xué)生忙于社團(tuán)等團(tuán)體組織和一些課外實(shí)踐，很少有時(shí)間去料理鞋子的清潔問題,，還有一部分學(xué)生天天在宿舍打游戲,，更沒有時(shí)間去洗鞋子,。很多大學(xué)附近很少有專門為學(xué)生洗鞋子的店鋪，學(xué)生只能自己洗鞋子,，而有的學(xué)生重來都沒有洗過鞋子,，這就會(huì)產(chǎn)生一些衛(wèi)生問題了，對(duì)學(xué)生的身心健康會(huì)產(chǎn)生不利影響,。如果在大學(xué)附近開一家專門為學(xué)生服務(wù)的洗鞋店,，一定會(huì)受到很多學(xué)生的歡迎。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)

洗鞋這個(gè)項(xiàng)目是為了保障學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生安全,，提高大學(xué)生的生活質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供高效,、便利、衛(wèi)生的服務(wù),。洗鞋店的主要?jiǎng)?chuàng)意是便利和清潔,，學(xué)生只要一個(gè)電話，我們就可以為他的愛鞋提供清潔服務(wù),，取鞋送鞋都是一條龍服務(wù),，非常便利。我們提供的服務(wù)可以全方位清理鞋子,，為鞋子殺菌,、除塵，讓客戶體驗(yàn)舒適,、安全,，回到第一次的感覺。因此,，我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位于大學(xué)生這個(gè)群體是比較合理的,。

1、 項(xiàng)目規(guī)模

我們的洗鞋店主要針對(duì)的是大學(xué)生群體,，所以洗鞋店無需太大規(guī)模,，而且我們的服務(wù)包括取鞋送鞋，因此洗鞋店的空間只要能容納兩臺(tái)洗鞋機(jī)器和鞋子晾曬就行,。初步擬定30㎡店鋪完全滿足需求,。

2、 地址選擇店鋪地址可以選擇比較顯眼的地方,，比如學(xué)校的商業(yè)街或者學(xué)校對(duì)面的街道,。在比較顯眼的位置容易吸引顧客，這就好像是無形的廣告,，不像有的'店鋪身處偏僻處“默默無聞”,。選址在比較顯眼的位置主要是可以一定程度上讓顧客放心選擇我們的店鋪,。

3、 人員配置送貨員：2名學(xué)生兼職,；收銀員兼操作人員：1名（店長(zhǎng)兼任）

1,、 生產(chǎn)設(shè)備

①洗鞋設(shè)備（2臺(tái)）型號(hào)：xxj-4價(jià)格：4800元/臺(tái)<備注：洗鞋機(jī)+烘干拋光一體機(jī)（烘干4雙、帶拋光功能）> ②水電費(fèi)：電費(fèi)0.55元/度,；水費(fèi)全免

2,、 技術(shù)管理隨著社會(huì)生活水平的提高，人們對(duì)鞋子衛(wèi)生安全的意識(shí)也不斷提高,，不但要求鞋子干凈,，同時(shí)還要求鞋子衛(wèi)生，要有利于人體健康,。所以,，我們對(duì)鞋子的清理工作尤為重要，要認(rèn)真執(zhí)行鞋子的消毒技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),。

⑴,、工作要認(rèn)真，加強(qiáng)檢查,，促進(jìn)和落實(shí)各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的貫徹執(zhí)行,。

⑵、對(duì)要清理的鞋子嚴(yán)格把關(guān),，不能進(jìn)行消毒洗滌的鞋子必須退回,。

⑶、建立顧客檔案,，便于取鞋和送鞋,，還有方便平時(shí)消息的傳達(dá)，防止顧客的鞋子遺忘或其他一些不必要的糾紛,。

五,、 銷售戰(zhàn)略

1、 發(fā)放優(yōu)惠劵,，采取薄利多銷的營(yíng)銷方式,。

2、 在一些節(jié)假日做一些有針對(duì)性的促銷策略,，如洗第二雙鞋子半價(jià),。

3、 定期贊助一些學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng),、拉橫幅,。

1、 啟動(dòng)資金店鋪?zhàn)赓U費(fèi)用1500元（房租預(yù)付3個(gè)月）；洗鞋設(shè)備費(fèi)用

9600元,；辦理經(jīng)營(yíng)許可證,、宣傳單費(fèi)用為200元；學(xué)生兼職7.5元/小時(shí)加上獎(jiǎng)勵(lì)約450元/月備注:兩名兼職學(xué)生每天輪流值班,，值班那名學(xué)生需工作2小時(shí)>,，流動(dòng)資金1000元作為日常店內(nèi)雜項(xiàng)支出。合計(jì)約13200元,。

2,、 資金來源：本人存款及親友借款。

營(yíng)運(yùn)時(shí)間：周一至周五9：00–14:3017:30–20:30

周六至周天11:30–21:30

服務(wù)單價(jià)：布鞋5元/雙普通鞋類7元/雙冬靴9元/雙

送貨上門收取1元手續(xù)費(fèi)

每日預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額：5*10+7*18+9*3+1*31=234

每日耗能及其他費(fèi)用：17（房租費(fèi)）+20（兼職工資）+0.55*10(電費(fèi))=42.5 投資獲利額：平均每月能有約5700元純收入,，不到三個(gè)月就可以全部回本,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

為更好的與專業(yè)融合，發(fā)揮專業(yè)特色,，促進(jìn)校企結(jié)合,，培養(yǎng)學(xué)生就業(yè)熱情，汽營(yíng)0811特此邀請(qǐng)百優(yōu)卡董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理xxx 作此講座,。

為班級(jí)同學(xué)進(jìn)一步了解二手車行業(yè),，也為汽營(yíng)0811給老總留下一個(gè)好印象，本次講座將做具體事務(wù)安排,，安排如下（括號(hào)內(nèi)為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人）：

1、邀請(qǐng)百優(yōu)卡老總前來演講（班主任）

2,、選定講座教室,，試用教室音響及投影設(shè)備是否完好，排整齊桌椅,，適當(dāng)檢查前排座椅是否干凈,。按講座講臺(tái)的模式布置教室講臺(tái)。布置材料：少許花朵,，彩帶,，膠帶紙。（徐燕,，黃可）

3,、從高沙定花一束，準(zhǔn)備茶杯四個(gè),，熱水瓶一個(gè),。（沈超）

4、講座時(shí)拍照人員（徐燕）

5,、結(jié)束時(shí)送給老總禮物一份,，禮物為書法作品一份，字體內(nèi)容再議。（沈繼偉）

6,、主持人一名,。（沈繼偉）

7、通知全體班級(jí)人員將于xx日在xx教室舉行百優(yōu)卡老總關(guān)于二手行業(yè)講座,，全體人員必須參加,，并注意個(gè)人形象（魏星）

13：10全體班級(jí)人員到齊等待講座開始（周剛、朱佳銘）

13：30老總車到,，門口迎接（班主任,、陳飛云。雷麗麗,、魏星,、李圣泉）

老總到后請(qǐng)至?xí)h室休息。

13：45引導(dǎo)老總至講座教室,，進(jìn)門口時(shí)獻(xiàn)花（陳飛云）,，班級(jí)同學(xué)集體鼓掌表示歡迎。

主持人上前介紹,。并請(qǐng)人員就位,，茶水到位（雷麗麗）

14：00主此人開場(chǎng)白

講座中間茶水負(fù)責(zé)（雷麗麗）

15：00 互動(dòng)環(huán)節(jié)，學(xué)生提問,，老總解答,，時(shí)間控制在30分鐘內(nèi)（主持人負(fù)責(zé)）。

15：30主持人圓場(chǎng),，送上禮物（魏星）,，集體鼓掌歡送老總。

15：40講座結(jié)束,。帶老總參觀學(xué)?；蚴撬屠峡偵宪嚒＃ò嘀魅?、陳飛云,、雷麗麗、沈繼偉,、劉寅）

1,、事先安排活動(dòng)環(huán)節(jié)的提問人員及問題，以防冷場(chǎng),，問題大約為八個(gè),，最好分八個(gè)人提問。（班主任,，沈繼偉）

2,、講座過程中，所有人手機(jī)必須保持靜音。（魏星）

3,、事先提醒講座的過程中保持安靜,，不能交頭接耳,，以為班級(jí)給老總留下好印象,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

活動(dòng)背景：在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，大學(xué)生就業(yè)的問題尤為突出,，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)重要突破口,，國(guó)家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，正是如此，創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃競(jìng)賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力,，早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義,。“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽被公認(rèn)為中國(guó)大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會(huì)”,，它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),。同時(shí)它也為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時(shí)也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽選拔人才和作品,。為此,，我系很榮幸的承辦了懷化學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。為了擴(kuò)大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度,，調(diào)動(dòng)更為廣大的學(xué)生參與此項(xiàng)活動(dòng)中,，以及為提高同學(xué)參賽的便捷度，我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動(dòng),，現(xiàn)將活動(dòng)安排如下：

第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

懷化學(xué)院全體學(xué)生

共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)

懷化學(xué)院學(xué)生會(huì)

商學(xué)系團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì)

1,、前期（11月5日-11月9日）

前期準(zhǔn)備及宣傳階段（11月2日-11月9日）

（1）,、制作展板、噴繪,、?？瑪[臺(tái)宣傳,，校內(nèi)外媒體

（2）,、相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會(huì),傳達(dá)大賽精神,發(fā)出組隊(duì)邀請(qǐng)

（3）,、參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名

（4）,、啟動(dòng)儀式及賽前培訓(xùn)(20xx年11月)

（5）、各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目準(zhǔn)備

（6）、組委會(huì)聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機(jī)構(gòu)

（7）,、組委會(huì)聯(lián)系校內(nèi)外媒體

（8）,、成立評(píng)審團(tuán)

（9)、建立大賽qq群,，加大宣傳

2,、報(bào)名階段(20xx年11月9日—11月25日)

3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段（11月8日-11月25日）

初賽培訓(xùn)：（暫定）

時(shí)間：11月8日

地點(diǎn)：e2b-301

2,、中期(20xx年11月29日--12月上旬)

(1) ,、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報(bào),展板,校內(nèi)外媒體

(2) 、初賽（20xx年12月10日）

(3) ,、決賽（20xx年12月24日）

3,、后期

（1）、后期宣傳

（2）,、對(duì)各獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行跟蹤報(bào)道

（3）,、組委會(huì)做活動(dòng)總結(jié)

注：具體時(shí)間按實(shí)際情況商定

1、初賽

各團(tuán)隊(duì)提交項(xiàng)目書面材料;由評(píng)審團(tuán)審定參加決賽的項(xiàng)目;公布決賽團(tuán)隊(duì)名單,。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量,，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量，同時(shí)為更多的學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會(huì),。

2,、決賽

1、主要環(huán)節(jié)

（1）,、團(tuán)隊(duì)展示

（2）,、策劃展示及答辯

（3）、案例分析環(huán)節(jié)

（4）,、爭(zhēng)鋒相對(duì)（各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)向其他隊(duì)伍相互提出質(zhì)疑辯論）

（5）,、一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)金授予儀式（由創(chuàng)投機(jī)構(gòu)提供）

備注: 1、評(píng)審團(tuán)在決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都公開亮分,。2,、決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動(dòng)。3,、校內(nèi)外媒體全程記錄報(bào)道,。4、決賽具體流程暫定,，應(yīng)需要組委會(huì)將做適當(dāng)修改

2 ,、時(shí)間：12月24日

3 、地點(diǎn)：e1c-201

注：1,、我們將根據(jù)決賽的特點(diǎn)來安排工作人員,，圓滿的結(jié)束此場(chǎng)活動(dòng),。2、我們會(huì)邀 請(qǐng)校優(yōu)秀的評(píng)委來評(píng)審此次活動(dòng),，為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)公平舞臺(tái),。

特等獎(jiǎng)（終審作品總數(shù)的3%） 獎(jiǎng)金 + 證書

一等獎(jiǎng)（終審作品總數(shù)的8%） 獎(jiǎng)金 + 證書

二等獎(jiǎng)（終審作品總數(shù)的24%） 獎(jiǎng)金 + 證書

三等獎(jiǎng)（終審作品總數(shù)的65%） 獎(jiǎng)金 + 證書

在這接近兩個(gè)月的日子里，我們商學(xué)系是忙碌的,，但同時(shí)是收獲的,，忙碌著這一個(gè)挑戰(zhàn)的盛典，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情,。我們商學(xué)系會(huì)在此次活動(dòng)中全力以赴,，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。我們相信此次活動(dòng)在我們商學(xué)系師生的共同努力下,，定會(huì)取得圓滿的成功,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇七

family主題餐廳

實(shí)業(yè)組

隨著人們生活水平的提高， ,，這一人們每天必須的動(dòng)作已不僅僅是為了

填飽肚子,。在人們解決了溫飽問題后，人們的著重點(diǎn)開始傾向于食物的味道,。然而,，如今的餐飲業(yè)可謂百花爭(zhēng)鳴，各個(gè)餐廳的食物味道都可以充分刺激人們的味蕾,。在這種大形勢(shì)下,，人們的關(guān)注點(diǎn)開始向餐廳的環(huán)境轉(zhuǎn)移，已成定局,。而我們公司推出的各個(gè)主題餐廳,，正是將餐廳的特色環(huán)境與餐廳的食物味道融為一體，真正做到滿足顧客需求,，可謂應(yīng)時(shí)代而生,。

本項(xiàng)目擬創(chuàng)建的family主題餐廳是一家有限制企業(yè)。它將通過現(xiàn)代化的管理,，實(shí)現(xiàn)對(duì)社會(huì)資源的整合和共振,，在上海乃至全國(guó)建立特色餐廳，為特定的客戶群提供特色鮮明,，個(gè)性突出的餐飲服務(wù)，并一次獲取利益,。

我們的初期目標(biāo)是上海,，主要客戶群是有獵奇心理，追趕時(shí)尚的高收入階層以及團(tuán)體消費(fèi)者,。

本項(xiàng)目的核心是以餐飲集團(tuán)為平臺(tái),，經(jīng)營(yíng)多家各具特色,，卻具有相同企業(yè)文化的主題餐廳。餐飲平臺(tái)的建設(shè)要求項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的成員有相當(dāng)高的領(lǐng)導(dǎo)能里,。我們的管理成團(tuán)隊(duì)具有嫻熟的技術(shù)和深厚的理論作基礎(chǔ),。

我們的戰(zhàn)略規(guī)劃是，一年以內(nèi)建成第一家旗艦自助主題餐廳,，總結(jié)出一套行之有效的管理方法,；五年內(nèi)，在再建成2-3家直營(yíng)主題餐廳,，形成自己特有的集團(tuán)品牌,；十年內(nèi)在上海、廣州等大城市建立直營(yíng)主題餐廳,。

family.主題餐廳投資約1500萬元,，由發(fā)起人投資800萬元。我們計(jì)劃在三

年內(nèi)償還全部資金,，方法采用利潤(rùn)償還形式,，其他償還方法也可商談。 ? 風(fēng)險(xiǎn)分析

餐廳的風(fēng)險(xiǎn)主要有一下三個(gè)方面：一是投資風(fēng)險(xiǎn),；二是管理風(fēng)險(xiǎn),；三是競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；四是不確定因素風(fēng)險(xiǎn),。我們將通過合理的投資機(jī)制,、先進(jìn)的管理手段和獨(dú)特的企業(yè)文化來化解這些風(fēng)險(xiǎn)。

公司名稱：family主題餐廳

公司地址：中國(guó)/上海

經(jīng)營(yíng)范圍：服務(wù)業(yè)（主要為餐飲業(yè)）

公司宗旨：用最溫馨的就餐環(huán)境和最美味的食物,，打造中國(guó)第一特色餐廳 ? 公司座右銘：無溫馨不成家,！

公司口號(hào)：沒有最完美，只有更完美,！

公司定位：家庭消費(fèi)

公司歌曲：相親相愛的一家人

公司廣告語：流浪的孩子在外想念家嗎,？我們?cè)趂amily.等你

人事管理:

family主題餐廳是以高科技服務(wù)設(shè)備，高新技術(shù)為核心,，家庭溫馨為特色的新式餐飲公司,。由于餐廳設(shè)計(jì)上采用了電子自動(dòng)點(diǎn)餐系統(tǒng)等先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，所以節(jié)約了一部分人力資源,。以下是本公司關(guān)于人力資源管理方面的規(guī)定：

總經(jīng)理是擬定規(guī)章制度,、工作程序、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。根據(jù)各崗位職責(zé)規(guī)范,組織實(shí)施,嚴(yán)格指導(dǎo),監(jiān)督,，全面負(fù)責(zé)餐廳的管理工作,保證餐廳經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行。負(fù)責(zé)餐飲出品和服務(wù),，餐廳工作人員調(diào)配.以及各項(xiàng)行政管理工作,制定本部月度,、年度的營(yíng)業(yè)計(jì)劃,，確定餐廳年度、月度的營(yíng)業(yè)預(yù)計(jì),領(lǐng)導(dǎo)全體員工完成各項(xiàng)任務(wù)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo),。

廣闊的市場(chǎng)是每一個(gè)公司發(fā)展的基礎(chǔ),，沒有市場(chǎng)就沒有盈利，在市場(chǎng)上下功夫是公司取勝的關(guān)鍵之處,。市場(chǎng)部的設(shè)臵意義重大,，市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)捕獲餐飲市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)開發(fā),， 市場(chǎng)調(diào)查,，及時(shí)獲得客戶需求信息，研究客戶群并做好市場(chǎng)分析,，收集餐飲情報(bào)等,。此外還負(fù)責(zé)外賣產(chǎn)品，以及相關(guān)產(chǎn)品的包裝銷售,。

企劃部是公司的戰(zhàn)略計(jì)劃核心,，主要負(fù)責(zé)制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和方向，新項(xiàng)目的開發(fā),，企劃部要和市場(chǎng)部及時(shí)交流溝通,，交換信息，開拓公司新的發(fā)展領(lǐng)域,，開發(fā)新的服務(wù)方向,，開發(fā)新菜肴，研發(fā)與之相關(guān)的新產(chǎn)品,。

人事部是餐飲行業(yè)的重要部門之一,。是核心部門，它的管理狀況直接影響到整個(gè)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng),。人事部主要負(fù)責(zé)公司人事管理和人員配臵工作,，還包括員工培訓(xùn)招聘吸引人才人員招募，工資的結(jié)算與發(fā)放,，員工待遇福利及職工保障,，薪酬管理，公司行政事務(wù)管理,， 廣告宣傳以及吸引投資等,。

餐飲行業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)，屬于服務(wù)業(yè),，是與人打交道的行業(yè),。所以公關(guān)管理是重中之重，公關(guān)部負(fù)責(zé)餐廳服務(wù),，管理服務(wù)人員,，提高服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)水平上去了,，客人滿意度高,，就會(huì)有豐富的客源，盈利也就會(huì)更多,。還要聯(lián)系業(yè)務(wù)往來,，代理商等，和相關(guān)公司建立良好的合作關(guān)系,。

負(fù)責(zé)餐廳預(yù)算結(jié)算經(jīng)營(yíng),，稅務(wù)申報(bào)，嚴(yán)格管理賬目,，財(cái)務(wù)部要與銀行建立緊密聯(lián)系,，對(duì)于預(yù)算和結(jié)算要進(jìn)行及時(shí)的劃賬處理，使本公司和其他運(yùn)營(yíng)商在資金方面合作順利,，保證資金在三方通暢的流通,。這樣既有利于本公司的經(jīng)營(yíng)，也提高了公司的信譽(yù),，樹立了良好的企業(yè)形象,，有利于公司的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇八

祖國(guó)建設(shè)日益繁榮昌盛,，城市的夜景變成了一個(gè)城市容易受人關(guān)注的亮點(diǎn),，而城市夜景照明也日漸走進(jìn)了大眾的視野，越來越多的城市,，開始著手進(jìn)行這方面的建設(shè),。

就全國(guó)來看，西南地區(qū)在這個(gè)行業(yè)的起步還是算比較晚,，不過重慶,、成都兩地，城市夜景照明工程的建設(shè)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模,，在這個(gè)行業(yè)迅猛發(fā)展的大環(huán)境下,，對(duì)于我們，這是一個(gè)機(jī)遇,，也是一個(gè)挑戰(zhàn),。 目前重慶市內(nèi)很多新興建筑都被當(dāng)?shù)毓芪瘯?huì)要求進(jìn)行燈飾工程建設(shè)，這對(duì)城市的打造有很積極的意義,，夜景照明這個(gè)行業(yè)也是相當(dāng)具有前景的,。

我們的目標(biāo)是：20xx年10月注冊(cè)公司，首先發(fā)展西南地區(qū)做小,、中型燈飾工程的公司,，給他們提供專業(yè)的設(shè)計(jì)及完善的理念,，逐步取得這類客戶的友誼及信任。爭(zhēng)取在20xx年年底,，穩(wěn)住陣地,，公司步上正軌。20xx年是發(fā)展的一年,，除了維持原有客戶,，再與目前較大的公司合作，對(duì)一些設(shè)計(jì)任務(wù)承擔(dān)分包工作,，吸取做大項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn),，也為公司帶來利益。

由于從事我們?cè)O(shè)計(jì)行業(yè),，并不需要投入很多資金,，只需場(chǎng)地及電腦等基本設(shè)施即可。綜合考慮啟動(dòng)資金5萬,。;

公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:5萬元;

另外,，員工工資(半年)、流動(dòng)資金：10萬

合計(jì):20萬元.

公司日常開銷僅為員工工資,、場(chǎng)地租用,、水電費(fèi)、小額商務(wù)費(fèi)用,，前期不需大額投入,。

設(shè)計(jì)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為工程造價(jià)1~8%不等，根據(jù)實(shí)際情況可上下浮動(dòng),。

可與工程公司合作,，對(duì)工程公司提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，并且可以提供投標(biāo)幫助,，在這方面對(duì)工程公司客戶進(jìn)行技術(shù)及友誼投資,。

由于本項(xiàng)目主要是技術(shù)投資，所以對(duì)啟動(dòng)資金等要求很低,，而帶來的收益卻是很大,，只要我們努力開拓進(jìn)取，好好拓展市場(chǎng),，本項(xiàng)目的前景無疑是很光明的,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇九

一）市場(chǎng)環(huán)境分析

1. 宏觀環(huán)境分析

農(nóng)家樂是新興的旅游形式，農(nóng)家樂的發(fā)展,，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村旅游,、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、加快農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益,，得到了社會(huì)各界的大力支持,。政府部門為進(jìn)一步落實(shí)“三農(nóng)”政策，也加大了對(duì)農(nóng)家樂旅游的政策與財(cái)政扶持,。

臺(tái)州是一座旅游城市,，每年吸引大量游客，市場(chǎng)潛力巨大,，但是旅游項(xiàng)目以觀光旅游為主，農(nóng)村旅游尚未蓬勃發(fā)展,，因此,，農(nóng)家樂有很好的市場(chǎng)前景。

2. 微觀環(huán)境分析

成本收益方面,，利用當(dāng)?shù)鼗蜃陨磙r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工,，滿足客人的需要，成本較低,，主要付出勞動(dòng)力,，屬于服務(wù)業(yè)，提供美麗的自然或田園風(fēng)光,，直接成本就只有食物和廣告宣傳,，間接成本包括勞動(dòng)，環(huán)境的提供,。

生產(chǎn)者方面,，自身投資不會(huì)過大，融資渠道較多,。管理方面較當(dāng)?shù)貋碚f有一定優(yōu)勢(shì),，通過自身產(chǎn)供銷一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，能夠提供高質(zhì)量的服務(wù),，并且綜合效益較好,。

消費(fèi)者方面，向往自然的田園的生活,，追求多樣的娛樂活動(dòng),，集體活動(dòng)。在豐富多彩的行駛中能夠獲得較大的期望滿足,。

二）stp分析

1. 市場(chǎng)細(xì)分以及目標(biāo)選擇 農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工,，滿足客人的需要，而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光,，可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神,，

而現(xiàn)代的上班族為生活奔波，工作壓力大，因此農(nóng)家樂肯定受到城市上班族的歡迎,，因此,，上班族是消費(fèi)主體。

2. 市場(chǎng)定位 上班族群體收入差別較大,，因此要設(shè)計(jì)不同價(jià)格和級(jí)別的游樂項(xiàng)目,，他們工作壓力大，與家人相處時(shí)間較少,，因此項(xiàng)目設(shè)計(jì)新穎豐富,，具有趣味性，要和家人一起合作完成,，生態(tài)自然,，體現(xiàn)民俗風(fēng)情，致力于創(chuàng)立集綠色環(huán)保,、趣味性,，娛樂性于一體的旅游產(chǎn)品并保留深刻的印象和獨(dú)特的位置。

1. 選址:未定 但有以下要求：交通便利,；有山,，但山不高，能夠攀登,，山上樹木茂盛,；有水，水面要寬闊,，水要清澈,；最好在那個(gè)旅游景點(diǎn)附近

2. 旅游項(xiàng)目：

● 采摘活動(dòng)。不同季節(jié)有不同的水果蔬菜,，純綠色天然,，無化肥農(nóng)藥，可自行采摘,，免費(fèi)品嘗,，若想帶走，可酌情收費(fèi),。

● 自助餐飲,。游客可以對(duì)采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴，綠色大本營(yíng)免費(fèi)提供廚具餐具,，若自己不會(huì)加工,，我們配備專業(yè)人士進(jìn)行加工，并收取一定費(fèi)用,。

● 農(nóng)家住宿,。若決定在此留宿,，我們提供原汁原味的農(nóng)家住宿，早晨可以伴著雄雞的鳴 叫起床,，喂養(yǎng)雞,、鴨、鵝,、豬等家禽家畜,。

● 劃船，抓魚,?？梢詣澊w驗(yàn)自然風(fēng)光，或者體驗(yàn)在河邊抓魚的樂趣,。

● 民俗展示,。展示農(nóng)村特色民俗，包括農(nóng)村生活用品展示,，或逢年過節(jié)的文化展示

● 高科技農(nóng)業(yè)展示，設(shè)立高科技農(nóng)業(yè)觀光園,，用高科技提煉出的好種子將龍眼,、楊桃等

北方佳果帶入南方扎根；管道栽培和袋裝栽培讓馬鈴薯掛在空中生長(zhǎng),；南瓜像精靈一 般生長(zhǎng)到和童話中相同的比例,；西紅柿、茄子,、西瓜等蔬菜水果一改從前的匍匐姿態(tài),， 搖身成樹，把產(chǎn)量和“身材”一齊拔高,，這里將顛覆人們對(duì)熟悉蔬果的刻板印象,，讓游客看到科技在生活中的力量。

3. 特色：

● 各活動(dòng)分區(qū)域展示,。一區(qū)農(nóng)家住宿,、采摘活動(dòng)與自助餐飲；二區(qū)劃船抓魚,；三區(qū)為展示區(qū)

● 緊密結(jié)合上班族上班放假周期,，確定一日游，兩日游,，三日游等,。

1. 定價(jià)方法：

1.）成本加成定價(jià)法 p=c(1+r) 注： p 為單位產(chǎn)品售價(jià)；c為單位產(chǎn)品成本,；r為成本加成率,。

具體定價(jià)如下：（括號(hào)為基本成本,含門票，加成率控制在30﹪-50﹪）

● 一日游：采摘（10）+抓魚（魚食1元一袋）+劃船（2元）+高科技農(nóng)業(yè)展示（免費(fèi)） +自助餐｛完全自助15/人，用自己采的果實(shí)8元/人 ｝+車接車送（2）,。價(jià)格：完全自助45/人,，自己做34/人

● 兩日游：一日游+農(nóng)家住宿（五元/晚）+篝火晚會(huì)+民俗展示+餐飲（四餐三十）價(jià)格 60/人

● 三日游：兩日+再加兩餐一晚住宿（15）+登長(zhǎng)壽山（一天門票20左右） 價(jià)格98元/人

2.）會(huì)員制

● 入會(huì)方式：在門票基礎(chǔ)上+2元即為會(huì)員

● 會(huì)員優(yōu)惠:享有法定節(jié)假日9折優(yōu)惠。累計(jì)超過三次/年,可享受免費(fèi)游玩五天,，同時(shí)獲得紀(jì)念品

2.定價(jià)策略

1.）折扣與折讓定價(jià)

● 季節(jié)折扣:除豐收季節(jié),法定節(jié)假日以外,學(xué)生持學(xué)生證享有4.5折優(yōu)惠.-----針對(duì) 集發(fā)5折優(yōu)惠

● 數(shù)量折扣: 針對(duì)水果蔬菜等,，結(jié)合時(shí)令價(jià)格和數(shù)量，給予相應(yīng)的折扣,。

2.）差別定價(jià)

● 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 重點(diǎn)項(xiàng)目:組團(tuán)節(jié)假游 (根據(jù)具體項(xiàng)目定價(jià),一般以組團(tuán)的形式定價(jià))

● 銷售時(shí)間差別定價(jià) 農(nóng)忙,節(jié)假日價(jià)格略高,，其他時(shí)間采取打折，打折折扣視季節(jié)訂

定位：綠色環(huán)保,、趣味性,，娛樂性 口號(hào)：山好，水好,，心情好

1.廣告部分

● 通過電視臺(tái)插播廣告,，宣傳景點(diǎn)活動(dòng)。

● 通過人人網(wǎng)進(jìn)行宣傳,，建立公司主頁,，可通過網(wǎng)頁與各代理聯(lián)系購買門票。定期對(duì)公 司網(wǎng)頁進(jìn)行更新,，使游客能及時(shí)了解旅游景點(diǎn)的最新活動(dòng),。另外，在網(wǎng)頁上加入一些養(yǎng)生,，飲食,，農(nóng)業(yè)科技等方面的小知識(shí)，吸引更多游客瀏覽并關(guān)注公司主頁,，擴(kuò)大宣傳,。

2.推銷部分

● 每年定期舉行不同蔬菜水果的采摘節(jié)，專車接送,，吸引游客前往采摘并留念,。

優(yōu)勢(shì)：

1.人員配備：雇傭一批淳樸農(nóng)民和大學(xué)生 農(nóng)民主要負(fù)責(zé)種植管理采摘園的蔬菜水果 此 舉響應(yīng)國(guó)家“三農(nóng)” 政策 給大學(xué)生創(chuàng)造了兼職就業(yè)機(jī)會(huì) 一方面培養(yǎng)了學(xué)生的社會(huì)能力 另一方面幫學(xué)生減少家庭負(fù)擔(dān)

2.市場(chǎng)廣闊：中年人占人口絕大多數(shù)，而中年人中上班族居多

3.整體素質(zhì)較高：對(duì)員工素質(zhì)要求做到與產(chǎn)品特色一樣令來客滿意 安排就職前的專業(yè)培 訓(xùn) 呈現(xiàn)給游客們的淳樸的微笑,、熱情的招待

4.項(xiàng)目眾多：始終堅(jiān)守一個(gè)原則 ：讓游客玩的盡興,。包括一日游、兩日游,、三日游,，讓 大家吃、住,、玩都過足癮,！

5.管理有序：對(duì)高層管理人員進(jìn)行更為嚴(yán)格的培訓(xùn) 定期會(huì)有不記名員工反饋 做到管理 層公正 高效率

劣勢(shì)：

上班族空余時(shí)間較少,，更加加大了其它方面做好的挑戰(zhàn)

機(jī)遇：社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，上班族壓力劇增,，長(zhǎng)期處在工作環(huán)境中,，他們身心或多或少感 到壓抑，需要給心情放個(gè)假,。而我們的宗旨是：讓來這里的學(xué)生從身體到胃口都能享受到最high,。

挑戰(zhàn)：目標(biāo)群空余時(shí)間較少，這就要求我們要在產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品定價(jià),、廣告宣傳等方面做到更獨(dú)特，更優(yōu)惠,，更有效,。我們要做到讓游客流連忘返、念念不忘,。留住老游客,，吸引新游客。