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實習(xí)報告實習(xí)報告實習(xí)目的篇一

煙臺大學(xué)土木工程學(xué)院

畢業(yè)實習(xí)報告

2011 年 02 月 22 日

畢業(yè)實習(xí)報告

1.實習(xí)目的

通過接觸和參加實際工作，充實和擴(kuò)大自己的知識面,，培養(yǎng)綜合應(yīng)用的能力,，為以后課程以及日后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

2.實習(xí)內(nèi)容

參加基礎(chǔ)工程,、鋼筋工程,、模板工程、混凝土工程施工全過程的操作實習(xí),，學(xué)習(xí)每個工種的工程施工和施工管理方法,，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施工規(guī)范及質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)施工過程中對技術(shù)的處理方法,。

前言:

工程名稱：煙臺市龍口龍族峰景小區(qū)

施工單位：煙建第四分公司

小區(qū)總建筑面積：78818.78平方米

一.基礎(chǔ)工程

1.就位樁機(jī)：打樁機(jī)就位時,，應(yīng)對準(zhǔn)樁位，保證垂直穩(wěn)定,，在施工中不發(fā)生傾斜,、移動,。

2.起吊預(yù)制樁：先拴好吊樁用的鋼絲繩和索具，然后應(yīng)用索具捆住樁上端吊環(huán)附近處,，一般不宜超過30cm,，再起動機(jī)器起吊預(yù)制樁，使樁尖垂直對準(zhǔn)樁位中心,，緩緩放下插入土中,，位置要準(zhǔn)確;再在樁頂扣好樁帽或樁箍，即可除去索具,。

3.穩(wěn)樁,。樁尖插入樁位后,，先用較小的落距冷錘1～2次,，樁入上一定深度，再使樁垂直穩(wěn)定,。10m以內(nèi)短樁可目測或用線墜雙向校正;10m以上或打接樁必須用線墜或經(jīng)緯儀雙向校正,，不得用目測。樁插入時垂直度偏差不得超過0.5%,。樁在打入前,，應(yīng)在樁的側(cè)面或樁架上設(shè)置標(biāo)尺，以便在施工中觀測,、記錄,。

4. 打樁：用落錘或單動錘打樁時，錘的最大落距不宜超過1.0m,，用柴油錘打樁時,，應(yīng)使錘跳動正常。

(1)打樁宜重錘低擊,，錘重的選擇應(yīng)根據(jù)工程地質(zhì)條件,、樁的類型、結(jié)構(gòu),、密集程度及施工條件來選用,。

(2)打樁順序根據(jù)基礎(chǔ)的設(shè)計標(biāo)高，先深后淺;依樁的規(guī)格宜先大后小,，先長后短,。由于樁的密集程度不同，可自中間向兩個心向?qū)ΨQ進(jìn)行或向四周進(jìn)行,，也可由一側(cè)向單一方向進(jìn)行,。

5 .接樁

(1)在樁長不夠的情況下，采用焊接接樁,，其預(yù)制樁表面上的預(yù)埋件應(yīng)清潔,，上下節(jié)之間的間隙應(yīng)用鐵片墊實焊牢;焊接時,，應(yīng)采取措施，減少焊縫變形;焊縫應(yīng)連續(xù)焊滿,。

(2)接樁時,，一般在距地面lm左右時進(jìn)行。上下節(jié)樁的中心線偏差不得大于10mm,，節(jié)點折曲矢高不得大于l‰樁長,。

(3)接樁處入土前，應(yīng)對外露鐵件,，再次補(bǔ)刷防腐漆,。

6 .送樁：設(shè)計要求送樁時，則送樁的中心線應(yīng)與樁身吻合一致,，才能進(jìn)行送樁,。若樁頂不平，可用麻袋或厚紙墊平,。送樁留下的樁孔應(yīng)立即回填密實,。

7 .檢查驗收：每根樁打到貫入度要求，樁尖標(biāo)高進(jìn)入持力層,，接近設(shè)計標(biāo)高時,，或打至設(shè)計標(biāo)高時，應(yīng)進(jìn)行中間驗收,。在控制時,，一般要求最后三次十錘的平均貫入度，不大于規(guī)定的數(shù)值,，或以樁尖打至設(shè)計標(biāo)高來控制,，符合設(shè)計要求后，填好施工記錄,。如發(fā)現(xiàn)樁位與要求相差較大時,，應(yīng)會同有關(guān)單位研究處理。然后移樁機(jī)到新樁位,。

8 .打樁過程中,，遇見下列情況應(yīng)暫停，并及時與有關(guān)單位研究處理：

(1)貫入度劇變;

(2)樁身突然發(fā)生傾斜,、位移或有嚴(yán)重回彈;

(3)樁項或樁身出現(xiàn)嚴(yán)重裂縫或破碎,。

9.待全部樁打完后，開挖至設(shè)計標(biāo)高,，做最后檢查驗收,。并將技術(shù)資料提交總包。

10.冬期在凍土區(qū)打樁有困難時，應(yīng)先將凍土挖除或解凍后進(jìn)行,。

二.鋼筋工程

(一).基礎(chǔ)底板及基礎(chǔ)梁鋼筋

1.按彈出的鋼筋位置線,，先鋪底板下層鋼筋。根據(jù)底板受力情況,，決定下層鋼筋哪個方向鋼筋在下面,，一般情況下先鋪短向鋼筋，再鋪長向鋼筋,。

2. 底板如有基礎(chǔ)梁,，可分段綁扎成型，然后安裝就位,，或根據(jù)梁位置線就地綁扎成型,。

3. 底板鋼筋如有綁扎接頭時，鋼筋搭接長度及搭接位置應(yīng)符合施工規(guī)范要求,，鋼筋搭接處應(yīng)用鐵絲在中心及兩端扎牢,。如采用焊接接頭，除應(yīng)按焊接規(guī)程規(guī)定抽取試樣外,，接頭位置也應(yīng)符合施工規(guī)范的規(guī)定,。

4. 根據(jù)彈好的墻,、柱位置線,，將墻、柱伸入基礎(chǔ)的插筋綁扎牢固,，插入基礎(chǔ)深度要符合設(shè)計要求,，甩出長度不宜過長，其上端應(yīng)采取措施保證甩筋垂直,，不歪斜,、傾倒、變位,。

(二).墻筋綁扎：

1. 在底板混凝土上彈出墻身及門窗洞口位置線,，再次校正預(yù)埋插筋，如有位移時,，按洽商規(guī)定認(rèn)真處理,。墻模板宜采用“跳間支模”,，以利于鋼筋施工,。

2. 先綁2～4根豎筋，并畫好橫筋分檔標(biāo)志,，然后在下部及齊胸處綁兩根橫筋定位,，并畫好豎筋分檔標(biāo)志。一般情況橫筋在外，豎筋在里,，所以先綁豎筋后綁橫筋,。橫豎筋的間距及位置應(yīng)符合設(shè)計要求。

3.所有鋼筋交叉點應(yīng)逐點綁扎,，其搭接長度及位置要符合設(shè)計圖紙及施工規(guī)范的要求,。

4. 為保證門窗洞口標(biāo)高位置正確，在洞口豎筋上劃出標(biāo)高線,。門窗洞口要按設(shè)計要求綁扎過梁鋼筋,，錨入墻內(nèi)長度要符合設(shè)計要求。

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(三). 鋼筋的七不綁,，五不驗：

七不綁：

1. 已澆筑混凝土浮漿未清除干凈不準(zhǔn)綁鋼筋;

2. 鋼筋污染清除不干凈不準(zhǔn)綁鋼筋;

3. 控制線未彈好不準(zhǔn)綁鋼筋;

4. 鋼筋偏位未檢查,、校正不合格不準(zhǔn)綁鋼筋;

5. 鋼筋接頭本身質(zhì)量未檢查合格不準(zhǔn)綁鋼筋;

6. 技術(shù)交底未到位不準(zhǔn)綁鋼筋;

7. 鋼筋加工未通過驗收不準(zhǔn)綁鋼筋。

五不驗：

1. 鋼筋未完成不驗收;

2. 鋼筋定位措施不到位不驗收;

3. 鋼筋保護(hù)層墊塊不合格,，達(dá)不到要求不驗收;

4. 鋼筋糾偏不合格不驗收;

5. 鋼筋綁扎未嚴(yán)格按技術(shù)交底施工不驗收,。

三.混凝土工程

現(xiàn)澆混凝土工程好壞往往取決于施工過程因素，混凝土既對結(jié)構(gòu)物的安全,，也對結(jié)構(gòu)物的造價有很大影響,，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。

澆筑前應(yīng)對模板內(nèi)的垃圾,、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除干凈,，并經(jīng)檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。如果使用木模板時應(yīng)澆水使模板濕潤,，柱子模板的清掃口高水平在清除雜物后再封閉,。

四.模板工程

(一). 模板安裝前準(zhǔn)備及安裝注意

1. 模板進(jìn)入現(xiàn)場后，依據(jù)配板設(shè)計要求清點數(shù)量,，核對型號

2. 吊裝模板是應(yīng)平穩(wěn)操作人員嚴(yán)禁隨同模板一同起吊

3. 合模前必須將模板內(nèi)雜物清理干凈

5. 模板安裝時遵循先內(nèi)側(cè)后外側(cè),，先橫墻后縱墻的原則安裝就位

(二).模板的安裝

1.墻、柱模板安裝：

在基層上彈出墻,、柱模板的邊線和控制線,，然后將模板就位。先將模板臨時固定,，按模板控制線調(diào)整模板下口,，并做臨時固定。模板加固后用支撐吊線調(diào)整模板的垂直度,，然后對模板進(jìn)行最后加固,。加固后再對其位置、垂直度進(jìn)行二次檢查,，確保尺寸準(zhǔn)確無誤,。

2. 梁、板模板安裝：

(1)在墻、柱上彈出標(biāo)高控制線(50線),，根據(jù)標(biāo)高控制線,，在墻、柱上彈出梁,、板模板的下口標(biāo)高控制線,。

(2)安放梁板模板立柱：梁、板模板的立柱,，嚴(yán)格按設(shè)計的間距,、位置安裝，與下層的立柱要在同一位置上,，立柱下墊50厚木板,。

(3)梁、板起拱：先在梁兩端和板四周,，根據(jù)設(shè)計標(biāo)高調(diào)整好支撐高度,，然后拉一條水平線;根據(jù)起拱的高度(梁、板跨度的1‰～3‰)和每個中間支撐的位置,，計算出每根支撐的起拱高,，最后調(diào)整每根支撐高度后，鋪設(shè)梁底?；虬逯鼾埞?。

3. 預(yù)埋件、預(yù)留洞：

在已完成的梁,、板模板上,，根據(jù)圖紙要求確定預(yù)埋件、預(yù)留洞的準(zhǔn)確位置,，并彈線標(biāo)識清楚，然后將預(yù)埋件和預(yù)留洞的模板用釘子等固定在梁,、板模板上,。

4. 梁板后澆帶模板處理：

支頂板后澆帶處模板時，與整個梁板模板斷開,，拆除模板時,，保留后澆帶處的模板不拆除，混凝土澆筑完成后,，從上部加蓋竹編板對鋼筋進(jìn)行保護(hù),。

5. 頂板后澆帶模板安裝

涂刷隔離劑：

(1)隔離劑全部采用水質(zhì)類隔離劑，主要有：海藻酸鋼類,、石花菜類等,。

混凝土澆筑施工時，設(shè)專人模板進(jìn)行監(jiān)控檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;墻,、柱混凝土澆筑完成后,，對墻、柱的垂直度進(jìn)行二次檢查,。

五.體會

在這一個月的實習(xí)里我還是有不少的收獲,，實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先,，通過一個多月的`實習(xí),，通過實踐，使我學(xué)到了很多實踐知識,。所謂實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，通過實習(xí)，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程,，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識,，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的,，但又是十分重要,、十分基礎(chǔ)的知識比如，鋼筋的綁扎,，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣,，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個接頭,，另外,，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在進(jìn)行混凝土施工的過程中,，要特別注意混凝土的配合比,，在天熱的時候要注意養(yǎng)護(hù)。

通過這次實習(xí),，我學(xué)到了很多知識那是在課堂上無法學(xué)到的東西,。在我看來理論知識固然重要，不過實踐更重要,。在施工中,，很多時候靠的是經(jīng)驗，在經(jīng)驗來源的同時用理論知識去檢驗,。所以就算理論知識掌握得在好,，沒有實習(xí)和工作的實際經(jīng)驗也很難解決施工中時刻遇到的種種問題。

實習(xí)報告實習(xí)報告實習(xí)目的篇二

1,、通過親身接觸自動化設(shè)備和實驗器材,，并且通過老師及工廠人員的講解,，對自動化專業(yè)進(jìn)行初步的認(rèn)識，在實踐中驗證,、鞏固和深化已學(xué)的專業(yè)理論基礎(chǔ)知識,。

2、加強(qiáng)對企業(yè)技術(shù)操作的理解,，將學(xué)到的知識與實際相結(jié)合,，運用已學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)課程理論知識，對實習(xí)單位的各項技術(shù)操作進(jìn)行初步分析觀察和分析對比,，找到其合理和不足之處,，靈活運用所學(xué)的專業(yè)知識，在實踐中發(fā)現(xiàn)并提出問題,，找到解決問題的思路和方法,，提高分析問題和解決問題的能力。

3,、見識電子控制類產(chǎn)品的設(shè)計,、開發(fā)及維護(hù)等過程，理解自動化專業(yè)的發(fā)展動態(tài)與專業(yè)前景,。

4,、通過一定的實踐認(rèn)知實習(xí)，為以后的畢業(yè)設(shè)計及論文撰寫做好鋪墊,。

5,、讓我們了解到知識與現(xiàn)實之間的差距，提升自己實際的工作能力,，領(lǐng)悟到現(xiàn)實工作中我們需要什么,，我們應(yīng)該朝哪一方面發(fā)展，對我們以后的發(fā)展指明了道路,，為今后真正走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

1、實習(xí)地點：

中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司

2,、時間安排：

8：30由武漢科技大學(xué)黃家湖校區(qū)出發(fā)

9：20到達(dá)中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司,，開始參觀

11：00返回學(xué)校

中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司（簡稱中冶連鑄，cctec）,，是由中國冶金科工集團(tuán)（mcc）發(fā)起設(shè)立的科技型股份制企業(yè)。20xx年,，中冶集團(tuán)在美國《財富》雜志評選的世界企業(yè)500強(qiáng)中,，排名第280位。中冶連鑄總部設(shè)在武漢,，是國內(nèi)最大的以連鑄,、板帶冷軋與表面處理為特色的冶金專業(yè)化技術(shù)工程公司,；20xx年7月，中冶集團(tuán)宣布,，中冶南方合并中冶連鑄,，自此，中冶連鑄成為中冶南方的全資子公司,。

公司主營業(yè)務(wù)為：方坯,、板坯和薄板坯連鑄連軋工程，板帶冷軋與處理工程和工業(yè)電氣自動化控制系統(tǒng),。中冶連鑄現(xiàn)依托集團(tuán)各項優(yōu)勢在北京設(shè)立了分支機(jī)構(gòu),，從事國內(nèi)外海水淡化項目的投資、建設(shè)和運營,。連鑄核心業(yè)務(wù)有：epc工程總承包,，事業(yè)部具有專業(yè)化連鑄技術(shù)研發(fā)、工程設(shè)計,、設(shè)備制造能力的優(yōu)勢,，可以為客戶提供各類連鑄機(jī)（大小方坯、圓坯,、矩形坯,、異型坯、扁坯,、板坯,、薄板坯等）的設(shè)計、制造,、安裝,、調(diào)試一條龍工程總承包及單項服務(wù)；技術(shù)服務(wù),，事業(yè)部依靠專業(yè)化連鑄技術(shù)研發(fā)實力,，為客戶提供連鑄生產(chǎn)工藝、品種開發(fā),、生產(chǎn)工藝訣竅,、鑄坯質(zhì)量問題診斷等相關(guān)技術(shù)服務(wù)；設(shè)備維護(hù)服務(wù)外包,，事業(yè)部具有專業(yè)化連鑄設(shè)備制造,、供應(yīng)鏈管理能力，能夠提供連鑄設(shè)備維護(hù)服務(wù)外包,，為客戶帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益,。

公司人力資源實力：20xx年初，公司已有職工854人,，其中技術(shù)管理人員496人,，擁有博士學(xué)位11人,、碩士學(xué)位101人、高級工程師以上職稱83人,。公司在北京設(shè)有自己獨立的研究院,，擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，每年研發(fā)費用占營業(yè)額的5%,，研發(fā)實力強(qiáng)大,。中冶連鑄擁有專業(yè)的設(shè)備制造基地——中冶易新科技，設(shè)備制造能力強(qiáng)大,。主要機(jī)械,、電氣設(shè)備在公司內(nèi)部制造完成，產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期有保證,。

事業(yè)部/子公司：連鑄事業(yè)部,、海外事業(yè)部、北京科貿(mào),、斯瑞普科技,、中冶易新科技、中冶重工,。

1月5日我們到了中冶易新科技股份有限公司,，在實習(xí)開始，由公司員工李華剛師傅帶領(lǐng)全班同學(xué)對公司各個車間進(jìn)行專業(yè)性的參觀,，在車間里李師傅對同學(xué)們參觀中的疑問進(jìn)行了專業(yè),、技術(shù)性的講解。在參觀過程中,，李師傅針對我們專業(yè)對他們車間采用及開發(fā)的新技術(shù),、新設(shè)備進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，這對我專業(yè)知識的認(rèn)識更深了一層,。各個車間各司其職,，但又緊密聯(lián)系，比如做一臺軋鋼機(jī),，它需要各個車間的配合,，從最初的圖紙設(shè)計到最后的零件組裝要求毫無差錯，精密準(zhǔn)確,。

對于李師傅介紹的一些簡短又新鮮的名詞如“銅排”“總,、分控制機(jī)”“pid”等，同學(xué)們疑惑百出,，紛紛提出自己的疑問,。而李師傅耐心的為我們在專業(yè)技術(shù)與知識方面進(jìn)行了解惑，電子產(chǎn)品本來就更新速度快,，在技術(shù)研發(fā)方面需要什么,，大學(xué)生需要具備什么，專業(yè)的發(fā)展前景怎樣等問題他都做了非常詳細(xì)的介紹,。因為他做該公司工作了挺長一段時間,，所以對大學(xué)生他很了解，對我們在大學(xué)中應(yīng)掌握的技能都做了一些要求,，對專業(yè)知識的掌握以及在他們產(chǎn)品中占據(jù)的地位進(jìn)行了解惑,，讓我受益匪淺。

通過此次實習(xí),，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西,，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理,，也懂得了學(xué)習(xí)的意義,。我看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了從事電子工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,，要有一種平和的心態(tài),，創(chuàng)新的精神，應(yīng)該擁有一顆隨時接受考驗的心,，迎接未知的世界,。

喜愛，不再迷茫,。

本次實習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用,，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界,，也算是對以前所學(xué)知識的一個初審吧,！因為實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這次認(rèn)識實習(xí)對于我以后學(xué)習(xí),、找工作也真是受益菲淺,。在短短的半天時間里，讓我初步完成了從理性到感性的重新認(rèn)識,，也讓我初步認(rèn)識了這個社會,，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。

總之,，作為一名大二的學(xué)生,，這次專業(yè)的認(rèn)識實習(xí)，無疑會使我以新的視角來審視對待所學(xué)的'自動化專業(yè),，并必將對我未來的發(fā)展與提升有所助益,。我會把這此實習(xí)作為我人生的起點，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己,，完善自己,，讓自己做的更好,。最后，我想用屈原的一句話作為結(jié)語來與大家一起共勉：路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。

實習(xí)報告實習(xí)報告實習(xí)目的篇三

實習(xí)時在工作中會會遇到很多問題，這就要學(xué)會如何的解決這些問題,，培養(yǎng)工作素質(zhì),，增加工作經(jīng)驗，為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ),。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的實習(xí)報告模板,，供大家閱讀!

其實說是實習(xí)也算不上，只能說是跟著別人學(xué)了一些東西,，了解了一些東西,，真正把所學(xué)的東西用到工作中的并不多，因為本來專業(yè)課基本都還沒怎么開課,。這么短短幾天的實習(xí),，讓我覺得自己欠缺的還很多，我一直認(rèn)為的確會計的工作的確經(jīng)驗的要求會多一些,，但是其實理論是否扎實也是很關(guān)鍵的,，畢竟會計的專業(yè)比較強(qiáng)，而且有一些比較死的東西是必須掌握的,。如果沒打好理論基礎(chǔ),，真正到了工作會沒有頭緒的!

自己只是幫忙錄一些原始憑證，剛開始以為應(yīng)該不會很難的,，因為先前有看過他們已經(jīng)做好的記賬憑證,，覺得還是比較簡單的。但是到真正自己來做的時候,，就沒那么輕松了,，就幾張原始憑證自己還是折騰了一個上午，上基礎(chǔ)會計的時候老師講過的許多類似問題都出現(xiàn)了：當(dāng)你拿到原始發(fā)票的時候你必須判斷這筆業(yè)務(wù)到底歸屬于那個會計科目,。像費用你單就依據(jù)憑證既可以歸入管理費用也可以歸集到制造費用,，這就要看你對公司業(yè)務(wù)的流程、生產(chǎn)的流程是否了解,、熟悉了,，自己對此并不熟悉，所以做起來還是并不那么順手,。我想這就是所說的會計需要經(jīng)驗的原因吧,。在做分錄的時候，一筆業(yè)務(wù)涉及兩個以上的賬戶時，可以做成復(fù)合會計分錄,，那時,，上課聽得很懂，但到實際操作中又是另外一回事了,，碰到這中問題的時候我還 把它做成幾個簡單的會計分錄,，當(dāng)時就覺得這樣好像不是很對，總覺得少弄了什么,，等我把記賬憑證打印出來一看，才恍然大悟過來,。所以又回頭去修改,，把兩個分錄合并起來。雖然這分開做分錄沒有犯什么原則性的錯誤,，但是這樣就顯得不專業(yè)了,，使得一筆業(yè)務(wù)處理得繁瑣了，也不好全面反映經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的情況,。 還有原始憑證像發(fā)票之類的必須完整,，企業(yè)購買材料必須發(fā)票、請購單,、入庫單這些都必須齊全,，才能入賬，之前雖然也學(xué)了,，也了解,，但是這次整理了原始憑證發(fā)現(xiàn)自己并沒有把這些東西都串起起來，所以當(dāng)自己要動手去整理的時候有些沒有頭緒,。

實習(xí)中讓我發(fā)現(xiàn)了自己學(xué)習(xí)中的一些不足,，學(xué)習(xí)的時候雖然每個只是點都懂了，沒有把知識串起來,，當(dāng)?shù)搅藢嶋H的操作時就會不知所措,，理不清頭緒，知道應(yīng)該做什么,，但卻不知從何做起,。雖然我們總說應(yīng)該學(xué)以致用，學(xué)以致用并不是那么容易的,，要多多實踐,，多多思考才能做到，至少對于自己是如此,。

在實習(xí)中讓我認(rèn)識到了兩點,。第一，自己去實習(xí)的時候，那個工廠正在建賬,，雖然自己只是幫忙錄一些原始憑證,，沒有真正參與他們是如何建賬的，但是聽了一些他們的討論,，還有結(jié)合自己的一些體會,，覺得要做好會計必須能夠理清思路，理清思路就不會在具體的工作中沒有方向,，就能一個一個問題解決好,，不會總是在一個問題上重復(fù)，會更有效率,。第二,，會計有些工作還是會枯燥一些的，當(dāng)你已經(jīng)理清大概輪廓如何去做了,，接下來就會是一些重復(fù)的工作,，像輸入產(chǎn)品入庫資料，做起來比較枯燥,，而且需要細(xì)心和耐心,。

雖然實習(xí)的時間很短，但是自己還是學(xué)到了一些東西,，知道以后應(yīng)該怎樣更好地學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，還有很關(guān)鍵的是應(yīng)該多去實踐，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足,，加以改進(jìn),。

實習(xí)期間，由于實習(xí)的司法所人員配置少,加上司法所工作涉及面廣,、工作難度大,、工作對象的不確定和工作對象情緒的不穩(wěn)定。我的實習(xí)工作可謂面面具到,，完全融入司法所和所里工作人員一同按他們之前擬定的工作計劃做好日常司法工作,。其中主要包括了：普法宣傳、指導(dǎo)管理基層人民調(diào)解工作,、法律咨詢,、安置幫教、參與人民調(diào)解工作等方面的內(nèi)容,。

一,、組織開展普法宣傳和法制教育工作

基層司法所擔(dān)負(fù)著落實依法治國方針的大量基礎(chǔ)性工作,普法宣傳和法制教育是司法所最基本的工作。法治含兩個方面的基本原則,，一是制定的法律是良好的法律,，二是制定的法律得到普遍的遵守,。只通過普法教育讓公民了解我國現(xiàn)行的法律法規(guī)、增強(qiáng)公民的法律意識才能使公民做到學(xué)法,、知法,、懂法、守法,。

在實習(xí)期間,，從工作中接觸到案例了解到基層人民法律知識的嚴(yán)重匱乏和法律意識的欠缺，深感普法宣傳的重要性,、緊迫性,。在實習(xí)期間就普法宣傳開展了如：準(zhǔn)備法制講座的資料、制做各種宣傳道具,、出法制墻報等實際性的法制宣傳工作,。面對基層農(nóng)村堪憂的法律現(xiàn)狀，我實習(xí)所做的工作顯的如此杯水車薪,。我們不得不考慮這么一個問題：農(nóng)民的法律意識應(yīng)該怎么樣去培養(yǎng)?經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，法律意識才能上去嗎?我們要不要針對農(nóng)民進(jìn)行一場思維傳播,，用我們自己的聲音去傳播法律,，這樣做作用能有多大我在思考著。普法宣傳和法制教育工作是一項長期工作需要司法工作者的不斷努力,。

二,、 指導(dǎo)管理基層人民調(diào)解工作

基層糾紛調(diào)解組織一般有三級，即：鎮(zhèn)調(diào)解中心,、管區(qū)調(diào)解站和村調(diào)解委員會,。鎮(zhèn)的司法調(diào)解中心是一個多層次，有多個部門(如派出所,、計劃生育服務(wù)站,、工商行政管理所、民政辦,、信訪辦等)參加的綜合體,，司法所在其中起主導(dǎo)作用。對村調(diào)解委員會進(jìn)行調(diào)整,、充實,，提高調(diào)解委員會隊伍的整體素質(zhì)，確保調(diào)解質(zhì)量等都由司法所指導(dǎo),。實習(xí)期間參加組織村調(diào)委會成員學(xué)習(xí)《最高人民法院關(guān)于審理涉及人民調(diào)解協(xié)議的民事案件的若干規(guī)定》和人民調(diào)解卷宗的歸檔;對司法所人民調(diào)解卷宗進(jìn)行歸檔的實際操作,。從人民調(diào)解卷宗歸檔工作中了解到基層糾紛的一些特點：一是主體的多元化;二是糾紛類型的多樣化;三是糾紛多因小事引起。為以后的工作積累了一定的知識儲備,。

三,、 法律咨詢

提供法律咨詢和法律服務(wù)是懷法所的一項重要工作，蓮山 課件 但在法律咨詢這方面的工作在實習(xí)中遇得比較。只遇到一起有關(guān)房屋買賣合同的咨詢,，這或許和基層公民的法律意識的欠缺有很大的關(guān)系,。不能因為公民法律意識的欠缺而對基層法律咨詢工作的放松乃至懈怠，相反更因得到加強(qiáng),。在基層沒有法律服務(wù)所建制的情況下,，司法所更應(yīng)探索如何為群眾進(jìn)行法律服務(wù)，幫他們排憂解難,。只有在通過公民的切身體驗用法律維自己的權(quán)益后,，才能更加提升他們的法律意識。使其知法,、守法,、依法維護(hù)自身合法權(quán)益。

四,、 安置幫教

安置幫教工作,是指在黨委,、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，依靠各有關(guān)部門和社會力量對國家規(guī)定期間內(nèi)的刑滿釋放,、解除勞教人員進(jìn)行的一種非強(qiáng)制性的引導(dǎo),、扶助、教育,、管理活動,。有兩方面的'含義：一是對刑釋解教人員進(jìn)行幫教;二是對刑期釋解教人員予以就業(yè)前過渡性安置工作。

實習(xí)期間在安置幫教方面主要做了幾點工作：一是為全鎮(zhèn)的刑釋人員建立幫教檔案;二是檢查落實幫教工作;三是對外出打工刑釋人員進(jìn)行電話考查幫教,。

五,、 參與人民調(diào)解工作

人民調(diào)解，是指人民群眾運用自己的力量自我教育,、自我管理,、自我服務(wù)的一種自治活動。它是在人民調(diào)解委員會的主持下,，以國家法律,、法規(guī)、規(guī)章,、政策和社會公德規(guī)范為依據(jù),，對雙方當(dāng)事人進(jìn)行調(diào)解、勸說,，促使他們互相諒解,、平等協(xié)商、自愿達(dá)成協(xié)議,、消除紛爭的一種群眾自治活動,?！爸笇?dǎo)管理人民調(diào)解工作，參與重大疑難民間糾紛調(diào)解工作”是司法所的重要工作之一,。司法所在基層人民調(diào)解中起主導(dǎo)作用主要體現(xiàn)在：依法解決干群矛盾和各種熱點,、難點問題,調(diào)處民間糾紛;指導(dǎo)村級調(diào)委會的工作;解決跨地區(qū)、跨行業(yè)的矛盾糾紛;開展各種形式的普法,、法制宣傳教育;解決矛盾糾紛,設(shè)立協(xié)調(diào)方案,調(diào)防結(jié)合,落實協(xié)調(diào)措施;承辦上級交辦的疑難問題,確保把問題解決在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi),。

為了把矛盾糾紛消滅在萌芽狀態(tài)，為維護(hù)社會安定和諧,。司法所每個月都會在全鎮(zhèn)實施定期的矛盾排,、調(diào)解工作。在實習(xí)期間有幸參加了司法所每月一次的定期矛盾排查,、調(diào)解工作,。在對全鎮(zhèn)進(jìn)行的矛盾排查中還參與了人民調(diào)解工作，在工作中發(fā)現(xiàn)基層矛盾糾紛主要集中在：婚姻家庭,、財產(chǎn)債務(wù),、相鄰關(guān)系等方面。其主在成因在于對法律知識的不了解,，往往在了解了相關(guān)的法律知識后矛盾糾紛就會得到解決,。為此我在想：農(nóng)村要怎么樣的法律?我們送法下鄉(xiāng)，送什么法?送《刑法》,、《經(jīng)濟(jì)法》?送最需要的法——與人民群眾自身生產(chǎn)、生活密切相關(guān)的法律,、法規(guī),。

通過實習(xí)還撐握了一定的人民調(diào)解工作的方法與技巧。首先,，法律知識要系統(tǒng)撐握,，知識面要廣才能應(yīng)對各種復(fù)雜矛盾糾紛;其次，在調(diào)解工作中要做到動之以情,、曉之以“法”;再有,，就是糾紛發(fā)生的時間、地點,、人物,、情節(jié)以及原因是民間糾紛的五大要素。及時了解和掌握這五大要素是做好各類民間糾紛調(diào)解工作的基礎(chǔ)和前提,。也可以說,，掌握好這五大要素是調(diào)解好民間糾紛的最基本、最關(guān)鍵的技巧,。

人民調(diào)解制度是我國特有的司法制度,，同是也是社會安定和諧的“第一道防線”,。基層人民調(diào)解的缺失將直接導(dǎo)致當(dāng)事人之間矛盾的升級,，最終矛盾演變成犯罪,。不但當(dāng)事人將為此付出慘重的代價，還影響了社會的安定和諧,。發(fā)展好基層人民調(diào)解制度,，對于擺脫司法的繁瑣、節(jié)省司法成本具有積極的意義,。在發(fā)展好基層人民調(diào)解制度的過程中能使群眾逐步拋棄“法”即“刑”的觀念,，接受法律，形成法律意識,。

通過為期五周的實習(xí)了解了司法所的基本工作況,。通過實踐對法學(xué)這門學(xué)科有了更進(jìn)一步的認(rèn)識：法學(xué)做為一門人文科學(xué)相對于自然科學(xué)更多了主觀性、社會性,。因此在實際的工作中不得不考慮人的意識對工作的影響,，解決問題時不能單從枯燥無味的法律條文入手，需要在自己充分撐握的前提下將法律條文結(jié)合法學(xué)原理,，針對當(dāng)事人的情況將其通俗化,、人性化。在實際的工作中檢驗了自己所學(xué)的知識,，用自己撐握的知識解決工作中的實際困難積累了工作的經(jīng)驗為以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

同時也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處。在司法所實習(xí)中由于工作對象的不不特定性,，所要涉及的法律法規(guī)多而雜,。這就要求擁有淵博的法律知識，對各種法律法規(guī)做到爛熟于胸,。在學(xué)習(xí)法律法規(guī)時單從文字上往往很難準(zhǔn)確把握并記憶,。而通過實際案例的分析，有利于對法律法規(guī)的理解和印象的加深,。在今后的工作學(xué)習(xí)中應(yīng)注意改進(jìn)方法,。另外，在實際的工作中,，一件事所涉及的法律法規(guī)往往是多方面的,。如何對其進(jìn)行系統(tǒng)的梳理、合理的引用,。對于解決現(xiàn)實中的法律問題是必不可少的,。對法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)的梳理、合理的引用涉及到法律體系,、法律淵源等法理問題,，在今后的工作學(xué)習(xí)中應(yīng)對此方面的知識,、能力做相應(yīng)的加強(qiáng)。

畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束意味著從此走上實際的工作生活,，我的所學(xué)究竟能在其中起多大的作用?檢驗才剛開始,。有了這次實習(xí)經(jīng)驗相信經(jīng)后的工作生活走得會更從容些。

在大三的學(xué)習(xí)生活中,，實習(xí)是不可缺少的一部分,。在實習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識應(yīng)用到實際當(dāng)中。在理論與實踐相結(jié)合的時候,，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在,，體會到理論與實踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識,，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,。從而做到理論與實際的融會貫通,。

20xx年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習(xí)生活,。在老師的引薦下,，我來到了青島******公司實習(xí)。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司,，成立于 2007年,，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾,、嬰兒爬服,、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國,、日本、克羅地亞,、意大利等歐,、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短,，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看,，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來公司的時間不長,，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下,，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己責(zé)任的重大,。在自己積極投入工作的過程中,，不管是為人處事方面,，還是工作方面，自己都是受益匪淺!

我所實習(xí)的這家公司是一家小公司,，員工不超過20個人,。麻雀雖小，可是五臟俱全,。公司員工各司其職,，竭盡全力為公司效力。現(xiàn)在回想一下,，我還是很慶幸自己在一家小公司實習(xí)的,。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔(dān)更多的責(zé)任,，才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到更多的東西,。

我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶。這個法國公司比較大,，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多,，包括針織服裝、梭織服裝,、珠寶,。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作,。在我們正式合作以前,，會就付款方式、貿(mào)易術(shù)語,、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議,。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價,，只要我們的價格與客人的目標(biāo)價相近,，就可以接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關(guān)重要的,?？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料,。這就意味著我們的報價不僅要低,，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單,。由于今年匯率變化很多,，而且匯率不斷的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹,。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式,，就是人民幣在國內(nèi)不值錢,，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度,，如果匯率估算錯誤,，就會帶來損失。

訂單確定以后,，我們就會與工廠聯(lián)系,，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同,。接下來就會提供色樣,、布樣、產(chǎn)前樣,、確認(rèn)樣等樣品,。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會客人關(guān)于樣品的要求,，這樣才能保證樣品一次通過,。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見,，錯誤的傳達(dá)給工廠,，都會給工廠和自己造成很大的損失。

這個客戶的交貨時間很分散,，幾乎每個周都會出貨,。我每周四都會為了報關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代,，場站之間,，也是我最忙的時候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時候,。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨,。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的,，有大童的,，還有女大人的。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求,，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關(guān)時間,，為了保證貨物順利通關(guān),，我周三就早早的把報關(guān)所需的箱單、發(fā)票,、合同都做好了,，也通知報關(guān)行過來取單據(jù),。本來以為這次可以很順利的報關(guān)?？墒菆箨P(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關(guān)單里只能包含一個許可證,。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報關(guān)行,，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價,，發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格,。我當(dāng)時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關(guān),，否則就給我們甩貨,。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關(guān)了,。這個周四過的是我實習(xí)生活中最最緊張的一個了,。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識,。首先,，一個報關(guān)單只能包含一個出口許可證。其次,，出口許可證的價格是最低限價,，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金,，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除,。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價,，以后自己再申請出口許可證的時候就應(yīng)該注意這個問題,，給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智,，經(jīng)過這次,，自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真。如果遇到不確定的問題,，一定要提前咨詢有關(guān)部門,，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩,。再次,，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符,，導(dǎo)致已經(jīng)報上關(guān)的貨物刪單,。看似不經(jīng)意的馬虎,，造成的后果都是嚴(yán)重的,。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報關(guān)和制單的知識，但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識和實際應(yīng)用有很大的差別,。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高,，但是也不應(yīng)該輕視他們，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的,。時時刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情,。在我看來,，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風(fēng)景,，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物,，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機(jī)會,，我就會特別高興,。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨,，驗貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時出貨,。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急,，就會出現(xiàn)油污,、斷線、忘記縫洗標(biāo)的問題,，這些問題都還是小問題,，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就可以出貨了?？墒怯械墓S大貨生產(chǎn)時擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色,，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意,，可是并沒有經(jīng)過客人的確認(rèn)也是不允許的,，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情況,，讓工廠重新修改是不可能的,。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌,，能夠當(dāng)場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了,，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認(rèn)真的看著?？纯腿耸窃鯓域炟?，主要檢查衣服的哪些方面，認(rèn)真的記在心里,，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面,，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨,，我了解了大體流程以后,，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗貨了。得到了師傅的認(rèn)可,，肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我十分興奮,。有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥?t恤,，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆,，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失?？墒怯捎谶@批貨趕得太急,，我們驗貨的時候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失,。當(dāng)時驗貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來都沒有聽說過消失筆,，對于這個問題我也無從下手去回答,。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了,。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會在7天之后就自動消失。如果我早知道這個問題的話,，就不會出現(xiàn)這種問題了,。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題,，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識。

五個月的實習(xí)生活,，看似很長,，可是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事,，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,。剛?cè)牍荆磺卸硷@得那么陌生,，做什么事情心里都沒有底氣,，不能放開去做,。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。現(xiàn)在想想人在社會上就是需要適應(yīng)不斷的變化,，適者生存,，自己只有去適應(yīng)社會，社會卻不會去適應(yīng)你,。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率,，作出成績。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人,。經(jīng)過幾個月的磨練和適應(yīng),，現(xiàn)在的我對工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每天都會實現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作,，把工作按照輕重緩急分配好,，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了。完美的結(jié)束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標(biāo),，以后我會給自己樹立更高的目標(biāo),，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美,。在今后的工作中,，我會謹(jǐn)記老實的教誨，不斷的的完善自己,，用一顆感恩的心去回報每一個幫助過我的人,。

實習(xí)報告實習(xí)報告實習(xí)目的篇四

剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡單的畢業(yè)生銷售培訓(xùn),，通過學(xué)習(xí)資料,、視頻授課、老員工授課等方式,，初步學(xué)習(xí)了些畢業(yè)生銷售技能,，對將要開始的工作有了大致的了解，雖說大學(xué)期間也學(xué)習(xí)過市場營銷,，以前也做過畢業(yè)生銷售類的兼職,，可對能否做好將要開始的工作還是有些不確定。

培訓(xùn)結(jié)束之后,，正式走上崗位開始接觸畢業(yè)生銷售了,。在短短一個多月的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多,。在實習(xí)過程中我會遇到各種不同的顧客,，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力,。實習(xí)中不僅要面對顧客,，還要搞好和同事與上級的關(guān)系,，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定,。

在實習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步,，也看到了自己本身存在著許多問題,。綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：思想上個人主義較強(qiáng),，隨意性較大；有時候辦事不夠干練,；工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗,，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等,。

雖然開始認(rèn)為畢業(yè)生銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。實習(xí)期間,，我拓寬了視野，增長了見識,，也體驗到社會競爭的殘酷,。

畢業(yè)生銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝,，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高畢業(yè)生銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,，服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客,！在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心,。

在上班的第一天,，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有產(chǎn)品逐一給他介紹,，在介紹的過程中,，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興,，原來賣東西不過如此,！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了,！我當(dāng)時很生氣,，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被經(jīng)理看到了,，把我狠狠地批了一頓,，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,，但因為有前車之鑒,，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,，我終于成功了,。這樣到實踐結(jié)束的時候，成績還很不錯,，經(jīng)理直夸我進(jìn)步快,。

在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練,，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的畢業(yè)生銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的,。

以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些畢業(yè)生銷售技巧：

1,、溝通技術(shù)的應(yīng)用

4）應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題,，然后尋找顧客提問原因,，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法。

2,、展示產(chǎn)品的技巧

2）加強(qiáng)主題,，突出三個賣點，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示,，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來,。

3、排除異議的方法

（1）異議包括畢業(yè)生銷售異議與售后異議,。畢業(yè)生銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議,，例如懷疑性能、認(rèn)為價格超過價值,、懷疑質(zhì)量,、懷疑售后服務(wù)等,。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

（2）處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動,，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣,；

畢業(yè)生銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn),；

不要貶低競爭對手,，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；

承認(rèn)顧客提及的事實,，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果,。

（3）處理售后異議的幾個要點：

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；

分析的要點：證實你理解了顧客的異議,，可以在顧客面前重復(fù)一次,；

引導(dǎo)的要點：不要爭論，重在引導(dǎo),；

轉(zhuǎn)移的要點：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移,；

解決要點：答復(fù)異議,，努力成交。

4,、把握成交的控制

（1）掌握成交締結(jié)的技巧,，在多數(shù)畢業(yè)生銷售中，營業(yè)員如何控制畢業(yè)生銷售過程的發(fā)展,，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié),，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

（2）成交的要訣：多看,、少說,；一問一答；不急不忙,；保持態(tài)度,。

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源,，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣,。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品,，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要,。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品,，但因為價格等原因而遲遲不肯出手,，這時就要抓住他的這種心理,，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法,。

2,、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求,。通常表現(xiàn)為直接問價,，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客。

要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi),，盡可能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解,，剛到新的環(huán)境,，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作,，不清楚你想了解什么樣的知識,，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙,。

激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。在學(xué)校時，老師就說,，無論你想做什么,，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里,，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去,。老師曾經(jīng)對我們說過,，無論在哪個實習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng),，因為細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件,，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

當(dāng)你可以選擇的時候,，把主動權(quán)握在自己手中,。在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間,，向同事請教問題,，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,，通過這些我就和同事走的更近,，在實習(xí)當(dāng)中，同事就會更愿意更多的指導(dǎo)我,，使我獲得更大的收獲,。

實習(xí),，是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會更加努力,，取長補(bǔ)短，虛心求教,，不斷提升自我,，實習(xí)是我步入社會的前奏，教會我怎么待人接物,，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側(cè)面,，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,，但這些對于我是非常重要的。這次實習(xí)告訴我,，我還需要努力努力再努力,，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖。

實習(xí)報告實習(xí)報告實習(xí)目的篇五

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2018實習(xí)報告范文5000字

時光荏苒,，瞬間即逝,。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后半年。然而一切如夢初醒,，揉揉眼就面臨著要離開生活學(xué)習(xí)了四年的母校,，踏入社會接受社會考驗的時候了。

為增加實踐經(jīng)驗,，我利用學(xué)校安排的課程實習(xí)時間,，再根據(jù)自身的優(yōu)勢及專業(yè)能力,，找到了相關(guān)于本專業(yè)的實習(xí)單位及崗位。并在規(guī)定的時間內(nèi)在企業(yè)完成相關(guān)的實習(xí)任務(wù),。

經(jīng)朋友的幫助,，我有幸在海口xx旅行社進(jìn)行為期兩個月的實習(xí)生活,。我很感謝朋友以及公司給我這樣的難得機(jī)會,，同時由衷地感謝公司同事在此期間對我無微無至的照顧以及幫助。

20xx年xx月xx日-xx月xx日,，我在xx省xx市xx旅行社進(jìn)行了為期兩個月的實習(xí)活動,，在實習(xí)期間，我主要以旅游市場調(diào)研和辦公室文秘類工作為主,。在這兩個月的實習(xí)工作中,，我得以親身體驗社會，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,，并獲得把課堂教學(xué)的理論知識與社會實際實踐相結(jié)合的機(jī)會,。

通過這次實習(xí)，我對旅行社的經(jīng)營,、管理及組織結(jié)構(gòu)有了初步的了解,，在實踐中使我認(rèn)識到旅游業(yè)的一些基本情況，以及其對地區(qū)乃至國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性,，并補(bǔ)充了自己有限的理論知識,，提高了實際的操作能力。

一,、實習(xí)單位簡介

xxxx旅行社有限公司位于xx省xx市大英路69號嘉茂大廈3樓,，是經(jīng)過國家旅游局、xx省旅游局批準(zhǔn),，省工商局注冊的具有法人資格的私營專業(yè)旅游企業(yè),，是足額交納旅游質(zhì)量保證金的單位，注冊資金50萬元,。被評為“?？谑惺褔鴥?nèi)先進(jìn)旅行社”，在2018年3月全國旅游業(yè)消費者滿意度調(diào)查活動中被中國旅游監(jiān)督管理委員會評為“全國旅游業(yè)十佳信譽(yù)單位”,。

公司擁有一支職業(yè)道德良好,、業(yè)務(wù)水平高的業(yè)務(wù)策劃人員及訓(xùn)練有素、熟練各種語言,、服務(wù)水平高的專業(yè)帶有隊伍,，數(shù)名導(dǎo)游歷年來被評為“海口十佳導(dǎo)游”稱號。公司秉承“賓客至上,，信譽(yù)第一,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，竭誠為旅客提供“食,、住,、行、游,、購,、娛”等一條龍最佳服務(wù)。

我從1月初應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開,，員工穩(wěn)定在80人左右,，公司主要業(yè)務(wù)為專業(yè)xx地接，計劃團(tuán)隊,，常規(guī)純玩散客,，會議自由人，高爾夫,，自駕車等,。

二、實習(xí)主要目的

在xx學(xué)習(xí)生活了四年,，對xx省也有個一個大概的了解,。xx省作為一個島嶼，四面環(huán)海,，氣候怡人,，具有得天獨厚的旅游資源，xx省的旅游業(yè)發(fā)展前景非常的美好,。我學(xué)的是市場營銷專業(yè),，平日里上課很少涉及旅游方面的知識，出于對xx旅游發(fā)展前景的看好,，我平時經(jīng)?？葱┯嘘P(guān)旅游方面的書,。

旅行社作為旅游業(yè)的承載者,，具有極其重要的戰(zhàn)略意義。所以,，這次畢業(yè)實習(xí)單位我選擇旅行社,，希望通過社會實踐，能對xx旅游業(yè)有更進(jìn)一步實質(zhì)性的了解,。同時,，在實習(xí)過程中注意培養(yǎng)自己的自學(xué)能力、動手能力、理解能力,、為人處事能力以及思維能力等,。進(jìn)一步鞏固和理解在課堂及書本上所學(xué)的知識，培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實際的能力,，更好的為建設(shè)社會主義偉大事業(yè)而奮斗,。

三、實習(xí)內(nèi)容及收獲

(一)辦公室文秘類工作

由于第一次較正式的步入社會,，走進(jìn)公司上班,，加上領(lǐng)導(dǎo)對自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在xx旅行社實習(xí)的第一個月里,，公司并沒有分配什么重要的任務(wù)給我,，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件,，送文件,，打印，接電話,，打掃衛(wèi)生,，整理辦公室，倒開水等,。雖然這些只是雜亂的小事,，但我并沒有抱著隨意的態(tài)度，而是對每件事都很認(rèn)真的去處理,，我個人覺得連小事都不能做好的人,，就別提做什么大事了!

經(jīng)過一個月基礎(chǔ)性的工作后，我與公司同事和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了相互了解,，彼此間建立了一定的信任感和親近感,，并且使我學(xué)會了一定的社會交際，提高了自己為人處事的能力,。

(二)旅游市場調(diào)研

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，市場營銷學(xué)正不斷地向旅游行業(yè)滲入，現(xiàn)已形成了旅游市場營銷學(xué),，并逐漸地完善,。市場調(diào)研作為市場營銷的一部分，有著最為基礎(chǔ)和重要的意義,。

在公司實習(xí)期間,，我有幸得到了一次實踐性地市場調(diào)研活動，真是興奮之極,。在學(xué)校里,，經(jīng)常聽老師講些有關(guān)市場營銷和市場調(diào)研的理論知識,，偶爾有些實驗性地模擬調(diào)研，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研,。對我來說,，這次絕對是一個把四年來所學(xué)的理論知識與社會實踐相結(jié)合的絕佳機(jī)會，所以我本人非常的慎重與認(rèn)真,。

在做市場調(diào)研的整個過程中,，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積極。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問卷設(shè)計,，以及調(diào)研對象分析,，很多觀點還得到了上級和同事的認(rèn)可與贊許。市場調(diào)研中期,，也就是正式有對象性的社會調(diào)查,，我和同事們以小組的形式進(jìn)行，按區(qū)域分配,，我所在的小組負(fù)責(zé)海甸島一塊,。

我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位,，每人負(fù)責(zé)一部分,，分頭行事，完成后到kfc集合,，這樣可以有效利用人員,，在最短的時間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意,。于是,，充滿激情、汗水,、勞累與期望的一天就這樣的開始了,。回到公司,，我們進(jìn)行問卷統(tǒng)計與分析后,，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場分析后對我們贊揚了一翻,，晚上還請大家去happy,。

經(jīng)過此次調(diào)研活動，我對xx旅游市場有了更進(jìn)一步的認(rèn)識了解,，特別是顧客這一塊,，也對自己有了更深的認(rèn)識,，發(fā)現(xiàn)了許多不足之處,，需要更努力地不斷學(xué)習(xí)提高,。

四、對xx旅行社發(fā)展的一些想法及建議

雖然第一次進(jìn)旅行社工作,，并且僅有短短的兩個月,，但通過近期的.觀察與思考，以及平日在學(xué)校里老師悉心的教育,，我對xx旅行社的發(fā)展也有一些粗淺的想法與建議,。

目前，xx旅行社主要面臨著三大問題：

第一,，同行業(yè)激烈的競爭,。從xx建省并確定旅游業(yè)為xx經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)之一到現(xiàn)在，包括大大小小,，國內(nèi)國際的旅行社不下160家,，特別是90年代，xx省經(jīng)批準(zhǔn)注冊的國內(nèi),、國際旅行社達(dá)1千多家,。面對一個xx，在有限的旅游資源開發(fā)下,，共同存在著如此多的競爭者,。所以，xx旅行社面臨著極為激烈地競爭,。

第二,，優(yōu)秀員工流失問題。現(xiàn)在很多企業(yè)都面臨著一個共同的問題,，那就是優(yōu)秀員工的流失,，旅行社作為服務(wù)性企業(yè)，人員具有高流動性,。我在公司實習(xí)的短短二個月中,，就有一位優(yōu)秀的導(dǎo)游想離開，但不知道經(jīng)理用了什么方法留住了她,。這不是一個小問題,，人才的流失將帶來一系列問題，如企業(yè)機(jī)密泄露,，客戶流失,，成本上長升等。所以,，旅行社應(yīng)該重視這一問題,。

第三，旅游市場混亂,。相信到xx旅游過的人,，都知道xx旅游市場的大致情況,。從“12.1”事件，到黑導(dǎo),，宰客現(xiàn)象,，xx旅游市場其實處于一種相對混亂的狀態(tài)。但是近年來,，經(jīng)過政府對市場進(jìn)行的各種調(diào)控后,，現(xiàn)在稍有好轉(zhuǎn)。不管哪一行業(yè),，市場混亂將增加企業(yè)許多額外的成本,，嚴(yán)重地將導(dǎo)致企業(yè)滅完。

面對以上問題旅行社該做些什么呢?

1,、優(yōu)化旅游路線,，提高旅游服務(wù)質(zhì)量。

2,、做好客戶服務(wù),，讓顧客開心地來，滿意地走,。

3,、開發(fā)新的旅游資源，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,。

4,、做好人員管理，降低人力資源成本,。

5,、完善企業(yè)管理制度和人力資源管理制度，留住人才,。

6,、塑造旅行社企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象,。

7,、規(guī)劃旅游市場，制定營銷策略,，明確產(chǎn)品定價,，做好市場宣傳與營銷管理。

五,、實習(xí)總結(jié)

通過在xx旅行社為期兩個月的實習(xí),，使我對xx旅游市場有了進(jìn)一步認(rèn)識，并且對xx旅行社也有了一個大概地了解,。同時,，在進(jìn)行理論與實際相結(jié)合的過程中,，靈活運用了自己的專業(yè)知識，展現(xiàn)了自己的能力,，也發(fā)現(xiàn)了自己存在的許多缺點。

在此,，我非常感謝公司及同事對我的光照與幫助,，同時也忠心地感謝學(xué)校老師對我無私地培養(yǎng)與教育。

實習(xí)報告實習(xí)報告實習(xí)目的篇六

加強(qiáng)自已的實踐操作本事和與人溝通本事,，將所學(xué)的理論知識運用到實際工作當(dāng)中,。我來到了xx建筑公司進(jìn)行實習(xí)，以下是我的實習(xí)報告,。

施工技術(shù)的不斷改善是工程建設(shè)可持續(xù)發(fā)展不變的旋律,，施工的安全是工程建設(shè)永恒的主題。隨著改革開放的不斷深入,，經(jīng)濟(jì)建設(shè)駛?cè)肓丝燔嚨?，并不斷提高自我的速度。隨著全國建設(shè)小康社會的不斷深入,，城鎮(zhèn)化建設(shè)的速度與規(guī)模與日懼增,，無論是城市還是鄉(xiāng)村，建筑工地鱗次櫛比,。

一幢幢高樓拔地而起,，一座座老城舊貌換新顏，人們對現(xiàn)代建筑的美觀,、舒適及其多功能的追求是不斷在升級,，施工技術(shù)正隨著建筑物的高度而迅速提升。而同時,，隨之帶來了很多新問題的出現(xiàn),，這當(dāng)中最重要的要屬施工的安全。安全問題貫穿于工程建設(shè)的始終,，從施工到投入使用,，安全無時無刻不牽掛著建設(shè)者和使用者的心。

施工質(zhì)量與管理是相輔相程的關(guān)系,，兩者相互制約,，相互促進(jìn)。必須有嚴(yán)格的管理,，質(zhì)量才能有保障,，反過來，有好的質(zhì)量必須有一整套嚴(yán)格的管理制度與之相照應(yīng),。每個施工單位都以它做為施工質(zhì)量評判的標(biāo)準(zhǔn),。下頭就施工中常見的質(zhì)量事故做簡要分析,，闡述施工質(zhì)量與管理的關(guān)系。

在施工過程中,，管理不善,，支模前不進(jìn)行設(shè)計，立模后不仔細(xì)檢查支架是否穩(wěn)固,，施工班組操作技工沒有進(jìn)行培訓(xùn),，不熟悉施工方法，盲目蠻干,，導(dǎo)致發(fā)生工程事故,。保證質(zhì)量措施：模板支架在澆筑砼前必須按規(guī)范要求，經(jīng)過認(rèn)真的設(shè)計計算來確定,。施工前應(yīng)將支?；梁粚嵦钇剑藕弥Ъ茌S線位置,，鋪墊碎石墊層,，支架下應(yīng)設(shè)置墊塊。

澆筑振搗過程中模板鼓出,、偏移,、爆裂甚至坍塌，出現(xiàn)脹模,。模板側(cè)向支撐剛度不夠,，模板太薄強(qiáng)度不足，夾擋支撐不牢固;柱模中如果柱箍間距過大,，就會出現(xiàn)脹?，F(xiàn)象。保證質(zhì)量措施：模板就位后,，技術(shù)人員應(yīng)詳細(xì)檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。一般梁中部用鐵絲穿過橫檔對拉,，或用對拉螺栓將兩側(cè)模板拉緊;柱模應(yīng)計算澆筑砼時的側(cè)壓力,，檢查箍距是否滿足要求，及時加設(shè)到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的水平斜撐,、剪刀撐等,。

經(jīng)過施工業(yè)務(wù)實習(xí)讓我更多的了解中國建筑的發(fā)展水平和現(xiàn)狀。實習(xí)是一面鏡子,，它能夠照出我學(xué)習(xí)的成果;進(jìn)行施工的施工企業(yè)是一面鏡子,，它能夠照出企業(yè)的實力;當(dāng)?shù)氐慕ㄖ┕に绞且幻骁R子，它能夠照出中國建筑業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀;中國建筑業(yè)的發(fā)展是一面鏡子，它能夠照出中國在世界各國建筑業(yè)中的位置!我為圓滿的完成實習(xí)而高興,，更為以后能為中國建筑事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)而驕傲和自豪!