計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

工作計劃書 工作計劃與目標(biāo)篇一

按照課題計劃及學(xué)校教科研工作的要求,，更新觀念，樹立“新課程”“新標(biāo)準(zhǔn)”“新觀念”的教育思想,，加大改革學(xué)生自主探究的能力,。本著“立足基礎(chǔ)”，“著眼于發(fā)展”的新課程意識,，從學(xué)生實際出發(fā),，以促進學(xué)生全面發(fā)展和教師專業(yè)成長為目標(biāo)，把校本教研與課題研究有機的相互滲透,、結(jié)合,，以進一步全面深化教學(xué)改革，全面推進素質(zhì)教育,，提高課堂教學(xué)的有效行為,，全面提升學(xué)科品位,，全面提高教學(xué)質(zhì)量，促進師生共同發(fā)展,。

教研活動與課題研究緊密結(jié)合,。開展教研活動是為了更新教師教學(xué)觀念、改變教學(xué)行為,、開發(fā)教學(xué)潛能,、提高教學(xué)的研究水平，而這些都是教師素養(yǎng)的重要組成部分,，然而教師素養(yǎng)的全面提高又直接影響到對學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng),。從這個意義上講，我們的教研活動本來就應(yīng)該融入學(xué)校的課題研究之中,，用課題指導(dǎo)教研,，讓教研為課題積累經(jīng)驗。如果兩者結(jié)合得好,，我們就不會對課題感到茫然,，我們的教研活動也就有了目標(biāo)、有了深度,。

1,、學(xué)習(xí)本學(xué)期課題的研究計劃，明確本學(xué)期的研究目標(biāo)內(nèi)容和方向,。

2,、重點研究的內(nèi)容是在“如何提高學(xué)生的計算能力”

3、緊扣課題研究,，定期開展研究學(xué)習(xí),，并將理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實踐相結(jié)合，力爭做到學(xué)有所思,，學(xué)有所學(xué),，要求每位教師能根據(jù)自己的實踐及時反思、總結(jié),、整理。并在實踐中不斷總結(jié)提高,，認(rèn)真撰寫教學(xué)反思和教學(xué)論文,。

4、積極準(zhǔn)備,，認(rèn)真上好一堂高質(zhì)量的課題研究課,。“臺上十分鐘,，臺下十年功,?！本实恼n堂教學(xué)是建立在教師充分備課的基礎(chǔ)上的。在備課中我們要努力做到“五個突出”：

⑴突出學(xué)習(xí)活動的設(shè)計：加大對學(xué)習(xí)材料組織,、學(xué)習(xí)過程組織,、學(xué)習(xí)效果等方面的設(shè)計。

⑵突出活動的塊面結(jié)構(gòu)：要進一步明晰活動的目標(biāo)和流程,，提高學(xué)習(xí)活動的數(shù)學(xué)內(nèi)涵和發(fā)展功能,，并能為學(xué)生的學(xué)習(xí)時空提供保證。

⑶突出學(xué)習(xí)過程的預(yù)設(shè)：對學(xué)生學(xué)的方式與學(xué)習(xí)過程進行預(yù)設(shè),，要重視對教師指導(dǎo)過程的操作型預(yù)設(shè),。

⑷突出練習(xí)活動的設(shè)計：充實練習(xí)設(shè)計的思維內(nèi)涵，突出基礎(chǔ)性,、實踐性和綜合性的練習(xí)要求,。

⑸突出教學(xué)行為反思：對照課堂實施的情況從教案的可行性、目標(biāo)的達成度,、過程的有效性等方面做深入的反思,。

5、每學(xué)期末每位課題組教師寫好階段性工作匯報,。

工作計劃書 工作計劃與目標(biāo)篇二

以科學(xué)發(fā)展觀和黨的“十八大”精神為指導(dǎo),，搶抓“黃藍”經(jīng)濟區(qū)建設(shè)和國家加快水利改革發(fā)展的歷史機遇，積極踐行新時期治水方略,，全力加快水利改革發(fā)展,，為建設(shè)富裕文明生態(tài)和諧新提供更加可靠的水利保障。

通過開展活動,，深入分析當(dāng)前水利發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn),，促進工作作風(fēng)、學(xué)風(fēng)的進一步轉(zhuǎn)變,，努力鍛造一支政治可靠,、素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛,、作風(fēng)過硬,、品德高尚的水利干部隊伍，促進水利事業(yè)健康快速發(fā)展,。

為更好地開展此項活動,，成立局“干部講壇”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，局長任組長,，局長任副組長,，各股室、單位負(fù)責(zé)人為成員,。

在局四樓會議室開設(shè)“干部講壇”,，組織全局干部職工,，對照“黃藍”兩大國家戰(zhàn)略、20xx年中央和省委兩個一號文件,、市委市政府進一步支持加快科學(xué)發(fā)展等,，深入分析水利事業(yè)面對新形勢新機遇以及在工作思路、思想解放,、境界提升等方面存在的主要差距,，為推動水利事業(yè)快速健康發(fā)展提出科學(xué)合理化建議。

為確?！案刹恐v壇”活動的實效性,，分局領(lǐng)導(dǎo)、中層干部,、一般職工三個層面開展,，開講時間視工作情況而定。

1,、加強組織領(lǐng)導(dǎo),。領(lǐng)導(dǎo)小組要切實加強對“干部講壇”活動的領(lǐng)導(dǎo)，確?；顒佑行蜷_展,。

2、扎實有效推進,?！案刹恐v壇”活動是推進水利工作和干部隊伍建設(shè)的重要內(nèi)容，全局干部職工都要積極參加,。要創(chuàng)新觀念,，搭建平臺，豐富活動方式,，確?；顒尤〉贸尚А?/p>

3,、注重宣傳報道,。要加強對活動開展意義和活動情況的宣傳報道，對活動中涌現(xiàn)出的好的做法要加強學(xué)習(xí)宣傳,，努力營造濃厚的活動氛圍,。

工作計劃書 工作計劃與目標(biāo)篇三

根據(jù)學(xué)校總體部署,、按照教務(wù)工作計劃的具體要求，結(jié)合文印室工作性質(zhì)和實際情況特制定本學(xué)期工作計劃如下：

一,、工作目標(biāo)

認(rèn)真貫徹教育方針,、努力推進素質(zhì)教育,，配合學(xué)校教育、教學(xué)改革和管理工作,，熱忱為一線教師及全體教職工服務(wù),，為學(xué)校建設(shè)添磚加瓦。

二,、進一步規(guī)范文印室常規(guī)工作

1,、文印室人員將進一步增強服務(wù)意識和安全意識，每天下班前,，確保關(guān)好窗戶,、電源，切斷一切不安全隱患,。遵守學(xué)校規(guī)章制度,，服從組織安排，堅守工作崗位,。

2,、文印室僅限服務(wù)于學(xué)校的教學(xué)與管理工作。

3,、各處室所需各種表冊,、資料憑處室主任批條方能打印。

4,、教師給本校學(xué)生打印資料憑領(lǐng)導(dǎo)條據(jù),，財務(wù)室繳款收據(jù)打印。

5,、文印室工作人員不得私自開機打印,，違反規(guī)定按文印費予以加倍處罰。

6,、愛護并管理好現(xiàn)有設(shè)備,，平時做好各設(shè)備的維修保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)故障應(yīng)及時處理或報告分管領(lǐng)導(dǎo)解決,，以保證不影響工作,，注意勤儉節(jié)約，做到材料損耗報廢率不超過5%,。

7,、積極參加政治學(xué)習(xí)和有關(guān)會議及活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)和熟練掌握微機文字,、數(shù)據(jù)輸入和處理技術(shù),，提高印刷質(zhì)量，搞好內(nèi)部衛(wèi)生,，搞好團結(jié),，出色完成各項任務(wù),。

8、凡印制文件,、試題要保守機密,，不得泄露。

工作計劃書 工作計劃與目標(biāo)篇四

1,、工作時要認(rèn)真仔細(xì),，在速度的同時保質(zhì)量完成工作。

2,、要講文明禮貌,，在工作中注意自己的言談舉止。

3,、在實踐中積累經(jīng)驗,，熟練業(yè)務(wù)，提高水平,。

（二） 提高各種素質(zhì)秘書處是一個工作比較繁瑣的部門,。接觸其他部門的機會比較多。這就更能體現(xiàn)出高素質(zhì)培養(yǎng)的急切性和重要性,。四,、立良好的工作形象樹立良好的工作形象是學(xué)生工作的一個有利條件，本學(xué)期重點抓好以下方面：

一是抓好學(xué)生干部在日常生活中的言行舉止問題,。

二是抓好業(yè)務(wù)素質(zhì),，做到公正嚴(yán)明、不以公謀私,。

三是搞好學(xué)生干部和同學(xué)關(guān)系以便日后工作順利進行,。 以上是我部本學(xué)期的大體工作計劃，在工作的具體實施中我們將遇到很多的困難,，但我們堅信我們會排除萬難,，盡最大的努力把工作做的最好，同時請院領(lǐng)導(dǎo)及各位教師給予監(jiān)督和知道,，使我們的工作更加完美

工作計劃書 工作計劃與目標(biāo)篇五

不知不覺新的一學(xué)期又來臨了,。為了本班在新學(xué)期各方面再上一個臺階。根據(jù)本班的實際情況特制定如下計劃：

我班這一學(xué)期共有32位學(xué)生,，其中大部分學(xué)生平時上課都比較認(rèn)真,。懂得小學(xué)生要講文明有禮貌，懂得去幫助有困難的'人,，富有愛心和同情心,。多數(shù)同學(xué)熱愛學(xué)習(xí)，上課專心聽講，作業(yè)能按時完成,，字跡也較工整,。但也有少數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣比較差,，上課不能專心聽講,，做作業(yè)慢，正確率不高,，課后不遵守紀(jì)律,，不能嚴(yán)格要求自己。也有一些同學(xué)上課不敢大膽發(fā)言,，學(xué)習(xí)主動性不強,，貪玩又粗心，再加上父母的嬌生慣養(yǎng),，因此沒有良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣,。所以，我們開展“一幫一,，多幫一”等活動,，幫助學(xué)困生找到正確的學(xué)習(xí)方法，共同提高學(xué)習(xí)成績,。

1,、繼續(xù)對學(xué)生進行愛國主義教育、集體主義教育,、文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,，有效提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。

2,、端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣,，使學(xué)生主動學(xué)習(xí),。鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索,。

3,、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育,。

4,、形成團結(jié)向上的良好班風(fēng)，班干部分工明確,，提高學(xué)生的管理能力,。

5、抓好讀書教育活動，讓學(xué)生多看一些課外書,，并加強閱讀指導(dǎo)由淺入深適時開導(dǎo),，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、閱讀能力,，讓學(xué)生在閱讀中提高知識開發(fā)思維,。

6、爭創(chuàng)一個安全無事故的班集體,。

1,、將常規(guī)管理走向精細(xì)化

緊緊圍繞干凈、守時,、有禮,、有序的德育目標(biāo)，在開學(xué)初的常規(guī)管理周里,，常規(guī)訓(xùn)練非常重要,，要嚴(yán)格要求，違者必究,，便學(xué)生盡快收心,，恢復(fù)良好的行為習(xí)慣。制定班級公約,，對于校規(guī)要條條落實,。課堂、課間,、上下學(xué)的紀(jì)律非常重要,。把各項職責(zé)分配到人，把各項管理要求到位,，使孩子們在開學(xué)之初就意識到常規(guī)管理的重要性和一貫性,，嚴(yán)格要求下去，漸漸形成習(xí)慣,。

充分利用班會及課間的時間強調(diào)“輕聲慢步靠右行”及“課堂常規(guī)”等一日常規(guī)要求,，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。

利用升旗儀式,，加強學(xué)生的德育教育,。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié),、中秋節(jié),、元旦等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，繼續(xù)開展綜合實踐研究,，讓學(xué)生在各種活動中學(xué)會合作,，學(xué)會生活，學(xué)會做人。

2,、形成良好班風(fēng)班貌,。

（1）課堂紀(jì)律

嚴(yán)格遵守課堂常規(guī)，如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象,，由紀(jì)律小組長記錄,，并記在學(xué)生評價表中。守紀(jì)的學(xué)生與文明星評選掛鉤,，無違紀(jì)現(xiàn)象五星,，違紀(jì)一次扣一顆，如有打鬧無星

個人衛(wèi)生：每周一檢查個人衛(wèi)生,，平時抽查，要求衣著整潔,，桌屜干凈,，物品整齊，由衛(wèi)生委員記錄,，表現(xiàn)情況記錄在“衛(wèi)生勞動”中,。

（2）選拔得力的班級干部。

優(yōu)秀的班干部是班主任的得力助手,。因此,，開學(xué)初根據(jù)班級的實際情況，重新調(diào)整班干部,，進行班干部競選,。然后要著重培養(yǎng)當(dāng)選的班干部，使其真正起到模范帶頭作用,。首先,，要教給班干部正確的工作方法，同時還要更嚴(yán)格地要求干部個人在知識,、能力上取得更大進步,，在紀(jì)律上以身作則，力求在各方面給全班起到模范帶頭作用,；其次,，要大力表揚班干部，宣傳他們的先進事跡,，幫助小干部怎樣行使權(quán)力,；第三，鼓勵班干部大膽創(chuàng)新,，不僅僅要做到上傳下達,，協(xié)助班主任做好工作，還要創(chuàng)造性地開展班級活動。

（3）營造寬松,、民主,、和諧的氛圍

多和他們交流，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,；從關(guān)心、愛護的角度出發(fā),，對班干部進行嚴(yán)格要求,；給予微笑的面容，鼓勵的話語,，激勵的目光,，掃除學(xué)生參與學(xué)習(xí)的各種。

3,、認(rèn)真做好家訪工作,。

（1）每學(xué)期對全體同學(xué)進行家訪，了解他們近段時間在家表現(xiàn),，以便更好地開展工作,，向家長匯報近段時間學(xué)生在校表現(xiàn)及學(xué)習(xí)情況，并了解學(xué)生在家中的表現(xiàn),。

（2）家校配合,，共同教育，經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系,，互通信息,，及時掌握他們的思想動向，要讓家長多關(guān)心自己的孩子的生活,、學(xué)習(xí)狀況,，與教師配合，用正確的教育方法和適當(dāng)?shù)膽B(tài)度來改變學(xué)生不好的思想,、行為習(xí)慣等,。

4、做好學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作,。

（1）善于發(fā)現(xiàn)閃光點,。“尺有所短,，寸有所長,。”每個學(xué)生都有自尊心,、閃光點,。作為班主任要了解他們,，發(fā)掘他們心靈中的火花，給他們閃光的機會,。如在課堂上多把一些簡單的問題留給學(xué)困生回答,；做練習(xí)時，把較簡單的題目留給學(xué)困生做,，使他們感受到“我也能回答”,、“老師也重視我”。

（2）進行適當(dāng)?shù)谋頁P和批評,。馬克,。吐溫曾說過：“只憑一句贊美的話我就可以活上兩個月?！泵课粚W(xué)生都喜歡被人贊揚,，特別是學(xué)困生，他們最需要表揚,。在班級管理中,，作為老師如果能夠多發(fā)現(xiàn)學(xué)生的每一點進步、一次按時獨立完成作業(yè),、一次認(rèn)真聽講、一件小小的好事……都能及時給予表揚,，讓學(xué)生知道他的每一點每一滴的進步老師都注意到了,，老師每時每刻都在關(guān)心著自己，就會感到班集體的溫暖,，從而增強自信心,。當(dāng)然，在班級管理中,，我們除了恰當(dāng)運用贊揚外也要恰當(dāng)?shù)剡M行批評,。批評前要認(rèn)真調(diào)查，搞清基本事實,。批評時做到內(nèi)容不失真實,，語氣不失委婉，切忌大發(fā)雷霆,，維護學(xué)生的自尊心,。

（3）開展“一幫一”活動，鼓勵優(yōu)生幫助學(xué)困生,，促進學(xué)困生的進步,。

總之，在新的一學(xué)期里我們將努力使本班在管理,、學(xué)習(xí)各方面都有一個長足的發(fā)展,。我們將不懈努力,。

工作計劃書 工作計劃與目標(biāo)篇六

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),，還有xx奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

工作計劃書 工作計劃與目標(biāo)篇七

20xx年新一年新氣象，是充滿激情的一年,，努力總結(jié)去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作,，強有力的提高團隊的凝聚力,、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情,，用飽滿的青春士氣,，把今年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理計劃,、精神文化建設(shè)和營銷方案,，深入推進天琪團隊建設(shè)，堅定信心,、眾志一心,、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大,。

去年,，我們團隊業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn),，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當(dāng)中,，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品,，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭,，對證券公司的客戶經(jīng)理,，要求過高，對于信用及,、基金及存款方面月度任務(wù)較重,。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護,，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢,，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā),，營銷計劃的開展難度就增加了,。

團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來,，構(gòu)建完善的團隊管理計劃尤為重要,，綜合計劃改革今年進入實質(zhì)性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力,，向心力,，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃,，及時解決其問題,，完善團隊管理。

新的成員是團隊的新鮮血液,，是補充團隊發(fā)展的重要部分,，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的,，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案,，以團隊招聘細(xì)化。一并實施,，善營銷目標(biāo),。

充分的認(rèn)識形勢問題和任務(wù)的目標(biāo)，完善20xx年,，團隊新景象,，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個方面的工作,。

(一)營銷管理制度：

1,、日常管理：

①分組管理制度：工作中,，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組,，由小組長進行管理,，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通,，更深入的了解到團隊每個成員工作上,、生活上的情況，工作上進行良性競爭,。

②日常一對一管理：工作中,，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題,，及時指導(dǎo),，給予他們鼓勵和支持。

③工作效率制度：工作中,，要銷售人員,，熟悉自己的崗位職責(zé)：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

2,、努力完成銷售中的各項要求;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

5,、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

建立團隊高效率的工作精神,，團隊以每個月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響,，便于后期團隊管理,。

2、會議管理

團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié),，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠,，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定,，就不會嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣,。

①工作內(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作,，進行業(yè)績分析，認(rèn)識到其不足,，對其批評,，共同交流,，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題,，恢復(fù)市場肌體,，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn),，開戶數(shù),，客戶疑問) ②會議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子,，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正,，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義,，營銷主要的成功方法,，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心,。周一對大家工作進行鼓勵,，調(diào)動起積極性,，致使工作順利完成。

③會議文化：會議中增加才藝展示,，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來,，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣,，增強其團隊向心力和凝聚力,。

(二)人員招聘

銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分,，不斷地補充新力量,，團隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個方面： ①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘,，招募優(yōu)秀成員,。

②人才市場招聘：結(jié)合人才大市場，進行招聘,。

③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式,，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進行溝通,，開辦期畢業(yè)生校企合作,，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員,，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進行中)

(三)區(qū)域培訓(xùn)

在公司的組織的培訓(xùn)下,，團隊內(nèi)部進行新員工開戶培訓(xùn)強化方案。

①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)(a股，b股開,，基金,，創(chuàng)業(yè)板，機構(gòu)開戶戶)

②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)(swot分析教材,客戶面談溝通的技巧,，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護) ③從業(yè)資格考試培訓(xùn)(證券基礎(chǔ)知識,，證券交易知識)

(四)網(wǎng)點開發(fā)及維護

目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點,，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況,，加強其維護和業(yè)績促成。

通過完成上述工作,，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀團隊?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強化的團隊服務(wù)意識，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力,，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn),、解決問題的能力,，準(zhǔn)確分析、判斷,、預(yù)測市場的能力,，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力,，良好的語言表達能力,，較強的創(chuàng)新能力。以提高團隊工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力。