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創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇一

蘋果祝福，平安相隨,，遠(yuǎn)離電腦一夜,，享受美好大學(xué)。

利用圣誕節(jié)及平安夜的“天時(shí)”最大限度地促進(jìn)平安果的銷售,。

平安夜吃蘋果寓義平安,，這在許多年輕人，尤其是學(xué)生群體中已被普遍接受,。就拿我們學(xué)校來說,，如果每個(gè)人吃一個(gè)蘋果的話，就可以有相當(dāng)可觀的銷售量,，所以說市場(chǎng)是極為可觀的,。另外，在學(xué)校周圍銷售蘋果的地方,，除了超市就是街邊的小攤販,，蘋果是有,，但是缺乏一種品味，一些重要的附加價(jià)值,。而學(xué)生大多屬于比較感性浪漫的群體，如果能把蘋果當(dāng)做一種文化,，一種高附加值的商品來買,，一定可以大幅度的提高銷售量。

綜上而言,，我們銷售的蘋果優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品附加值高,，更能吸引顧客，刺激購買欲望,。劣勢(shì)在于銷售渠道不足夠廣泛,，來自校外的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，尤其是來自相關(guān)禮品店的壓力,。

總銷量三千只左右,。

營銷戰(zhàn)略

1.市場(chǎng)細(xì)分

主要針對(duì)的是學(xué)生。學(xué)生消費(fèi)者可以分為兩種：

1.買來自己吃,，

2.買來送人,。

這兩者相比，第一種購買者可能少點(diǎn),，主要是同時(shí)出現(xiàn)的情侶及部分單身的人,。第二類人群是營銷的重點(diǎn)

2.結(jié)合社團(tuán)的力量，可以推出送祝福的活動(dòng),，即對(duì)方寫下收祝福人的詳細(xì)地址,，我們負(fù)責(zé)送。但是送出人繳納一定的購置(蘋果和祝?？ㄆ?費(fèi)用,。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇二

擬定一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)尚未出校門的我而言尤為重要，因?yàn)橐粋€(gè)目標(biāo)明確,、可實(shí)施性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是一座燈塔,，它將引領(lǐng)著我不斷奮斗，有的放矢的學(xué)習(xí)技術(shù),，更新知識(shí),，提高自己的能力。

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的物質(zhì)文化需求日益增長,。這對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言，無疑是拓寬了創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,。我的創(chuàng)業(yè)課題是經(jīng)營“約會(huì)策劃”,。所謂“約會(huì)策劃”即擬定整個(gè)約會(huì)過程,，包括對(duì)一些可能發(fā)生的情況的應(yīng)對(duì)，特殊約會(huì)道具的準(zhǔn)備等,，類似于婚慶策劃,，但又不同與婚慶策劃那樣程式化。此外,，據(jù)我所知（包括網(wǎng)絡(luò)搜索顯示）,，在國內(nèi)還沒有專門從事約會(huì)策劃的策劃人或組織。這是一個(gè)空白的市場(chǎng),，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),。約會(huì)策劃是幫助人們利用有限的資源（包括資金，物資）,，盡可能創(chuàng)造無限的浪漫,，給對(duì)方一個(gè)驚喜一份感動(dòng)，給雙方留下一份美好難忘的記憶,。評(píng)判一個(gè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意是否有價(jià)值,，其標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是：產(chǎn)品的市場(chǎng)需求及潛在需求。我做了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查“約會(huì)策劃”的市場(chǎng)需求,，具體調(diào)查過程是：我先擬定了一個(gè)市場(chǎng)劃分方案,。我利用qq與35位18~26歲，35位27~35歲,，30位35歲以上的人（共計(jì)100位）進(jìn)行了有效對(duì)話,，對(duì)其“是否愿意請(qǐng)人幫助策劃一個(gè)約會(huì)”進(jìn)行了調(diào)查。其結(jié)果顯示：

18~26歲：17人愿意（占所調(diào)查人數(shù)的48,。6%）,，10人拒絕嘗試，8人猶豫,；

27~35歲：23人愿意（占所調(diào)查人數(shù)的65,。7%），5人拒絕嘗試,，7人猶豫,；

35歲以上：19人愿意（占所調(diào)查人數(shù)的63。3%）,，3人拒絕嘗試,，8人猶豫。

調(diào)查結(jié)果顯示：

27―35歲以上的年齡段由于正處在事業(yè)的高峰期,，工作壓力比較大,，沒有更多的時(shí)間和精力去兼顧情感生活，而這部分人又大多是有家庭的已婚人士，他們很樂意有人為他們的情感生活帶來感動(dòng)與激情,，因此“約會(huì)策劃”可以幫助他們解決很多感情問題或誤會(huì),。

綜上所訴，我的創(chuàng)業(yè)課題具有一定的可實(shí)施性,。

接下來我要做的是根據(jù)市場(chǎng)定位方案制定出具體的業(yè)務(wù)項(xiàng)目方案,。這個(gè)方案的大致方向是根據(jù)客戶具體要求及年齡、職業(yè),、文化,，結(jié)合已擬定的不同約定風(fēng)格，提供幾套初步方案供客戶選擇,，然后確定一套進(jìn)一步完善做精，最終為客戶提供一套獨(dú)一無二的約會(huì)策劃,。為充實(shí)方案,，我需要收集大量資料，豐富資源,。了解收集代表民族文化特色的資料,。（由于資料信息收集的渠道具有多樣性，因而恕不贅述,。）在收集整理資料的同時(shí),，不定期進(jìn)行相關(guān)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，以便發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。

前期宣傳意在引起消費(fèi)者的注意,，使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到“約會(huì)策劃”的價(jià)值，激起消費(fèi)欲望,，初步開發(fā)市場(chǎng),。同時(shí)前期宣傳還承擔(dān)著了解消費(fèi)者心理價(jià)位的重任。我將參考市場(chǎng)給的價(jià)位制定價(jià)格,。前期宣傳依舊以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主（網(wǎng)絡(luò)調(diào)查省時(shí)省力,，信息反饋及時(shí)）。在一些影響力較大的網(wǎng)站論壇上發(fā)帖造勢(shì),。設(shè)計(jì)新穎的調(diào)查題目吸引更多的人參與,。在這一階段即將結(jié)束時(shí)，我將著手籌備一些具體經(jīng)營事項(xiàng),。我的想法是實(shí)體商鋪與電子商務(wù)雙管齊下,。實(shí)體商鋪開在我所在地（目前來說即淮北）交通便利人流量大的地段，購置一批約會(huì)時(shí)將用到的特殊道具工具,。在承接“約會(huì)策劃”的同時(shí),，店內(nèi)經(jīng)營一些精致飾品，毛絨玩具和造型美觀口感好的糖果。而電子商務(wù)是開發(fā)市場(chǎng),，聯(lián)系客戶的重要手段,。在電子商務(wù)網(wǎng)站上注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)店，對(duì)于承接不了的遠(yuǎn)程業(yè)務(wù),，經(jīng)協(xié)商,，就以適當(dāng)價(jià)格為客戶提供一個(gè)創(chuàng)意，適當(dāng)承接一些周邊地區(qū)的業(yè)務(wù),，為以后擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模打基礎(chǔ),。

創(chuàng)業(yè)是我個(gè)人的事情，但將創(chuàng)業(yè)課題落實(shí)到商鋪經(jīng)營上就需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來共同完成了,，因此,，需要視情況招聘若干名有創(chuàng)意、有敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí),、能吃苦耐勞的青年人共同奮斗,。

最后是關(guān)于整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金投入。

在初步市場(chǎng)調(diào)查和準(zhǔn)備階段：投資1000~20xx元,，用以支付上網(wǎng)和購買一些相關(guān)資料的費(fèi)用,；

投資20xx元左右，用以支付上網(wǎng)和一些零散費(fèi)用,；

具體實(shí)施階段的費(fèi)用：涉及商鋪?zhàn)饨?、店面裝修費(fèi)、進(jìn)貨運(yùn)輸費(fèi),、各種道具工具費(fèi)用,、網(wǎng)絡(luò)營銷所需支出、人員費(fèi)用及廣告費(fèi)用,，共計(jì)35000元左右,。所以我的總投入大致為40000元。單就“約會(huì)策劃”而言,，預(yù)計(jì)平均每單生意盈利100元左右,，即做完400單以后才能收回成本。而隨著時(shí)間的推移,，各種成本的投入是在不斷增加的,，同樣業(yè)績總體趨勢(shì)也會(huì)呈上升趨勢(shì)。再則,，兼營商品創(chuàng)造的利潤將成為“約會(huì)策劃”的前期補(bǔ)貼來源,，幫助我減輕資金上的壓力。爭(zhēng)取在兩年半之內(nèi)徹底達(dá)到盈利賺錢的目的,。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇三

隨著就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，當(dāng)代大學(xué)生面臨著生存的挑戰(zhàn)，國家也在努力思索著對(duì)策，俗話說“靠人不如靠己”,，“自己動(dòng)手豐衣足食”,，創(chuàng)業(yè)對(duì)我們來說又是一大機(jī)遇，近幾年國家更是在精神和物質(zhì)上一起支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。我是學(xué)的經(jīng)濟(jì),，夢(mèng)想著擁有自己的企業(yè)，發(fā)揮自己的專業(yè)特長,，開創(chuàng)一片屬于自己的新天地,。

一、項(xiàng)目

服裝店,，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營銷,。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國制造”,，逐漸向“中國設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的20年,。只依靠低成本,，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合,，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì),。

其次,，相對(duì)于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少,，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受,，通過國家的優(yōu)惠政策，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

再次,，“衣食住行”對(duì)人們來說相當(dāng)重要,，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展,，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄,，服裝業(yè)也不會(huì)消失，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神,，就能開發(fā)出廣闊的市場(chǎng),。

最后，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛好，對(duì)服裝有自己的看法,，興趣是最大的動(dòng)力,，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

二,、關(guān)于服裝店

服裝店名稱：亦陽天使（即品牌名）

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗。

面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費(fèi)者,，這一部分女消費(fèi)者是對(duì)外貌最關(guān)注的階段,，因此也是對(duì)服裝消費(fèi)最多的群體。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝,，主打女裝,。從長遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道,。

五大風(fēng)格：清新脫俗,，簡(jiǎn)約大方，成熟知性,，高貴典雅,，時(shí)尚現(xiàn)代。

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品,，剛開業(yè)時(shí)品牌沒有知名度,，主要面對(duì)占中國最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運(yùn)營起來,；第二階段,，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場(chǎng)份額,，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,，進(jìn)軍國際市場(chǎng)。

三,、服裝店的成立與運(yùn)營計(jì)劃

1,、實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金,，做宣傳,，擴(kuò)大影響力。

此階段的`主要目的不僅是資金積累,，還要使“亦陽天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費(fèi)者青睞，從而起到宣傳作用,，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實(shí)體服裝店,，但同時(shí)也經(jīng)營著網(wǎng)店。

網(wǎng)上開店投入不大,、經(jīng)營方式靈活,，可以為經(jīng)營者提供不錯(cuò)的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動(dòng)資金低,，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒有各種稅費(fèi) 和門面租金等,，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資,，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電,、管理費(fèi)等方面的支出,。網(wǎng)上開店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開店的，所以,，網(wǎng)上開店的成本是很低的,。

2、實(shí)體服裝店的運(yùn)營

（1）開業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址:石家莊市新開發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃,，這里將會(huì)形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“亦陽天使”在顧客心中的地位,。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素，具體請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修,。

宣傳工作：

a,、初期宣傳，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營,，“亦陽天使”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度,，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場(chǎng),；

b,、開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個(gè)月，印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳,，主要對(duì)店址,，開業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹,，在整個(gè)石家莊范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳;開業(yè)當(dāng)天，舉行開業(yè)典禮,，請(qǐng)一些朋友同學(xué)來捧場(chǎng),，增加人氣，并舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，全場(chǎng)服裝以8.8折出售,，進(jìn)入店內(nèi)均有精美小禮物贈(zèng)送；

c,、長期宣傳：平常年份,，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng)，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,，主要介紹本店特色,；節(jié)假日，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者（消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整）寄送精美的賀卡以表感謝,。

d、當(dāng)經(jīng)營達(dá)到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入,，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作,，同時(shí)尋找新的服裝廠,，開始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝。保證每兩星期有新的款式,，進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整,。

工作人員：初期只招一個(gè)女生，要求形象氣質(zhì)較佳,，較好的語言表達(dá)能力,，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文，由于剛開始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì),，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量,。

（2）經(jīng)營階段

資金運(yùn)作：

成本類型

要求：服務(wù)態(tài)度好,，微笑服務(wù)，平等對(duì)待每一位顧客,；上班身著整潔的工作服,；

福利：每周休息一天（周一），傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流；不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí),。

雖說萬事開頭難,，但不開始一切不可能，作為大學(xué)生,，我沒有經(jīng)驗(yàn),，計(jì)劃書里有許多不足之處，但我有學(xué)習(xí)能力,，不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高,，不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半,，“亦陽天使”會(huì)在我和員工的努力下成長壯大,！

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇四

一、

11月17日（星期一）——11月22日（星期五）

二,、

北區(qū)報(bào)刊亭大轉(zhuǎn)盤

三,、

全校學(xué)生

四、

我們通過“物”與“物”的交換,，從而可以提高會(huì)員的口頭表達(dá)能力,，也可以讓會(huì)員們提高自己的社會(huì)交際能力。

活動(dòng)前期：

1,、宣傳：制作宣傳板,，置于南區(qū)、北區(qū)各一塊,。

2,、活動(dòng)準(zhǔn)備：在南區(qū)北區(qū)各設(shè)立一個(gè)收集點(diǎn)。全校

學(xué)生可以將自己需要換的東西交給創(chuàng)協(xié),，由創(chuàng)協(xié)幫忙將其交換,，最終換得同學(xué)們自己想要的東西。在登記的過程中,，我們需要將其物品進(jìn)行定價(jià),，并簽好協(xié)議,，以防后續(xù)事故發(fā)生,。并且做好對(duì)物品進(jìn)行登記，編號(hào),，分配,。

活動(dòng)中期：

1、物品分配：各小組成員的物品由本小組成員再正式活動(dòng)開始時(shí)幫助“寄換方”交換物品,。

2,、工作分配：各小組分配不同時(shí)間段的組員負(fù)責(zé)攤位,。協(xié)會(huì)分配成員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序以及看管插線板等。

活動(dòng)當(dāng)天：

協(xié)會(huì)布置一塊場(chǎng)地,，在這片區(qū)域內(nèi)進(jìn)行換客大會(huì),。活動(dòng)中,，所有學(xué)校成員可以在其中跟他人交換他們想交換的東西,，最終互利雙方。

1,、在本活動(dòng)中,，不設(shè)計(jì)任何錢與物的交換，本次活動(dòng)僅僅是物與物的兌換,。

2,、本次活動(dòng)中，收集到的物品必須保證其原始樣子,，不得有任何損壞,，否則照價(jià)賠償。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇五

1. 禮品市場(chǎng)的宏觀背景

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，世界各國的紀(jì)念品正在已驚人的速度飛速發(fā)展,，尤其是發(fā)達(dá)國家，由于相對(duì)較高的消費(fèi)水平,，決定了它的相應(yīng)需求,，中國作為一個(gè)人口大國并且是一個(gè)奢侈品消費(fèi)大國，禮品的供應(yīng)國,， 禮品的需求也在飛速增長,。 進(jìn)入二十一世紀(jì)以后，中國的禮品業(yè)在逐漸的完善,，現(xiàn)在的禮品業(yè)已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè),，內(nèi)部也在不斷的細(xì)化，有的做廣告促銷品,，有的做實(shí)用性禮品… 一些公司已經(jīng)不在單一的做禮品買賣,，還能融入客戶的文化背景，根據(jù)其要求提供最佳的禮品供應(yīng)方案,。 2. 周邊禮品店的分布以及營業(yè)情況

學(xué)校附近的禮品店并不是很多,，并且營業(yè)情況也不是很樂觀，比起在校外購買,，大學(xué)生們?cè)诰W(wǎng)上購買的數(shù)量占多數(shù),。學(xué)校附近的紀(jì)念品店價(jià)格偏貴，種類并不是很全面,，不能夠滿足大學(xué)生各種各樣的需求,。 3. 校方支持紀(jì)念品店的優(yōu)勢(shì)

校園紀(jì)念品是對(duì)學(xué)校特色文化的一種凝練,，承載著一個(gè)學(xué)校濃厚的歷史底蘊(yùn)和文化內(nèi)涵。 根據(jù)大學(xué)生對(duì)禮品與紀(jì)念品的需求方面,，做了一些調(diào)查,，在購買紀(jì)念品的消費(fèi)者數(shù)量中，大學(xué)生占絕大多數(shù),，大學(xué)生一般會(huì)在同學(xué)親人生日以及情人節(jié)時(shí)大量購買禮品,，這樣就促進(jìn)了學(xué)校內(nèi)部禮品紀(jì)念品行業(yè)的發(fā)展，很多學(xué)校內(nèi)學(xué)生都會(huì)選擇做一個(gè)禮品或紀(jì)念品的中介這樣一種方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè),。并且一般中高檔禮品店內(nèi)的價(jià)格都會(huì)偏貴,，大學(xué)生比較了解行情，知道什么價(jià)位什么類型的東西更適合在校園內(nèi)出售,，并且大學(xué)內(nèi)學(xué)校經(jīng)常開展活動(dòng),，需要發(fā)放大批的紀(jì)念品，所以大學(xué)生開設(shè)紀(jì)念品店具有很大的優(yōu)勢(shì),。

1.市場(chǎng)現(xiàn)狀

哈爾濱師范大學(xué),，在國內(nèi)外享有較高的知名度。學(xué)校重視與國內(nèi)外其他高校的合作與交流,，每年都會(huì)有大量的交流活動(dòng),，對(duì)有學(xué)院特色的紀(jì)念品的需求量較大。同時(shí),，哈師大現(xiàn)有在校生30000余人,，日常生活費(fèi)用較高，對(duì)禮品的需求及要求都較高,。但是,，學(xué)校內(nèi)以及學(xué)校周邊，禮品紀(jì)念品的檔次不能滿足學(xué)校廣大師生的需求,。這為我們?cè)谛?nèi)成立一個(gè)面向師生的專業(yè)禮品紀(jì)念品店面提供了廣闊的前景,。

2.市場(chǎng)未來

開發(fā)有別于傳統(tǒng)產(chǎn)品，具有比較優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品類型,。擁有一家店面同時(shí)再開一家對(duì)口的網(wǎng)店,，店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易，以至最大限度的擴(kuò)展視野和增大交易范圍,。高校知名度與紀(jì)念品市場(chǎng)開發(fā)成正比例關(guān)系,，仍需校方支持。

3.顧客人群調(diào)查分析

·參與問卷總?cè)藬?shù)：244,，問卷為隨機(jī)發(fā)放

分析：從男,、女生人數(shù)來看，女生所占的人數(shù)比較多,，比例為73%

·在回答你買過校園紀(jì)念品嗎問題時(shí),，有46%的人回答買過，54%回答沒買過 分析 :校園紀(jì)念品在學(xué)生并不普及,，市場(chǎng)容量,，有待開發(fā)。

·買過校園紀(jì)念品的人中,，97%買過,，用來贈(zèng)送同學(xué)家人，3%買過,，喜歡留著自己用

分析 :傳統(tǒng)產(chǎn)品,，主要用來送禮，拓展紀(jì)念品市場(chǎng)要求更具美學(xué)和收藏價(jià)值產(chǎn)品

·沒有買過校園紀(jì)念品的人中,，63%沒買過,，但想買。37%沒買過,，暫時(shí)不想買 分析 :在校學(xué)生購買意愿較強(qiáng),，市場(chǎng)需求較大

·喜歡什么樣的念品類型、樣式?

13%生活類 :校園主題的雨傘,、鼠標(biāo),、手表、文具,、水壺 54%藝術(shù)類 :印章,、明信片、畫冊(cè) 33%diy類 :t恤,、球棍,、手繪鞋

分析:傳統(tǒng)生活類校園紀(jì)念品受歡迎較低，隨著人們消費(fèi)水平提高,，對(duì)藝術(shù)美觀,，diy自制更加關(guān)注。

·通過以往調(diào)查統(tǒng)計(jì),，購買校園紀(jì)念品的人中： 70%在校大學(xué)生 28%已畢業(yè)校友

12%校外人員(學(xué)生親友,，旅游觀光，交流合作人員

分析 :在校大學(xué)生是校園紀(jì)念品消費(fèi)的主力,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)著重其為目標(biāo)人群

·在多少錢你會(huì)愿意買校園紀(jì)念品調(diào)查中 23%選擇10元以下 64%選擇30~50

只有13%選擇50以上

分析 :校園紀(jì)念品消費(fèi)主要停留在低價(jià)階段,，人們普遍對(duì)校園紀(jì)念品高檔禮品不接受，應(yīng)通過加強(qiáng)宣傳,，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，擴(kuò)大銷量

4.競(jìng)爭(zhēng)分析：

·周邊店鋪:二食堂門前出售低檔校園紀(jì)念品，如撲克,t恤，哈師大周圍三公里之內(nèi),，共有六家禮品店,，主要賣一些女生飾品，節(jié)日禮品,，零售給大學(xué)生,，無校園紀(jì)念品專賣店鋪。

·市區(qū)店鋪:哈爾濱市共有三百六十多家禮品店鋪,，高檔禮品店集中在道里香坊南崗,，中央大街，果戈理大街等繁華地段,，哈師大江北校區(qū)有一定距離,，呼蘭地域競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。

·淘寶店鋪:商家眾多,，包括一些旗艦店,，專賣專營，產(chǎn)品種類齊全,，打折包郵,，營銷手段多樣，最具威脅,。

1. 校園交流紀(jì)念品

校園紀(jì)念品助于回顧學(xué)校歷史,，展現(xiàn)辦學(xué)成就，展望美好未來,，弘揚(yáng)和傳播校園文化精神,。校園紀(jì)念可推出下列禮品

（1）印有校園風(fēng)景的明信片和信封;師大校園內(nèi)的夢(mèng)西湖，夢(mèng)溪賓館,，體育場(chǎng)等地都有景色較好的地方可以做成風(fēng)景優(yōu)美的明信片,，即可自己保留也可以送給他人。

（2）帶有?；?qǐng)D案的精致胸針和鏡子：將胸針的圖案設(shè)計(jì)成?；盏臉邮剑,；帐菍W(xué)校的標(biāo)志,，而胸針鏡子是大多數(shù)女生必備之物，佩戴胸針時(shí)就會(huì)想起師大想起學(xué)校,。

（3）具有校園歷史簡(jiǎn)介的心情系列書簽,；將師大的建校歷史分成一段段故事并配上校園風(fēng)景做成書簽，師大是個(gè)學(xué)習(xí)氛圍較高的學(xué)校一枚精致的書簽不僅可以讓看書的心情變好,，而且了解校園歷史會(huì)讓我們更加了解我們的學(xué)校同時(shí)更愛他,。（4）印有學(xué)校標(biāo)志或地圖的球類：體育場(chǎng)是充滿青春與活力的賽場(chǎng),，我們?cè)谀抢飺]灑汗水，將師大放在心中,。

（5）播放校歌的新型魔方音響：魔方音響是一種創(chuàng)新意義的作品,，可以體現(xiàn)出師大的創(chuàng)新理念。 2．學(xué)生互贈(zèng)禮品

同學(xué)之間互贈(zèng)的禮品大多數(shù)都會(huì)選擇新穎別致,，小巧易用的東西,。既能體現(xiàn)出自己的心意還能秀出自己恩愛的友誼,，且價(jià)格都能被我們接受,。 （1）情侶手機(jī)掛鏈，手機(jī)貼紙,，可以隨時(shí)隨地秀,。

（2）手織圍巾在哈爾濱寒冷的冬天一份手織的毛衣不僅可以御寒還可以暖。 （3）裝滿彼此照片的回憶錄,。滿滿的都是友情與回憶,。 （4）印有圖案的變色杯。

（5）水晶玻璃天氣測(cè)試儀：是水滴形狀的水晶玻璃里面有類似毛絨的東西,，可

以隨天氣的變化而變化,，既可以預(yù)報(bào)天氣又可以裝飾房間。 3．diy禮品 （1）diy角落風(fēng)景模型的diy玩偶,。在師大的校園里總那么一處風(fēng)景值得你留戀,，總有那么一個(gè)人值得你懷念，那就可以把它做成diy,，將風(fēng)景做成模型,，將他做成玩偶一直留在你身邊。對(duì)于diy的取樣是根據(jù)每個(gè)人想做的去,，如某處風(fēng)景就可以去拍照,，做玩偶可以用照片而具體的制作方法可以請(qǐng)有制作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生或相關(guān)人員制作。

（2）diy定制手機(jī)殼,，水杯,，明信片，t恤,，帽子,。把手機(jī)里喜歡的照片或者圖片，亦或是簡(jiǎn)單的文字,，印制在喜歡的東西上,，留作紀(jì)念或者贈(zèng)送表意。

1.資金來源：主要由校方提供 2.成本支出預(yù)算表

一個(gè)收銀員700元/月,，導(dǎo)購員800元/月,，采購員80元/天（次）。每年總費(fèi)用為21814元。（導(dǎo)購員按每月四天） （5）宣傳費(fèi)用海報(bào) 50傳單100,、積分卡100,、會(huì)員卡100

總費(fèi)用350元。 3.盈利分析

1學(xué)生對(duì)學(xué)校的熱愛,，進(jìn)而買紀(jì)念品留念 2學(xué)生為親人朋友買紀(jì)念品作為禮物

3追求時(shí)尚個(gè)性來購買diy禮品滿足自己需求 4學(xué)生互贈(zèng)禮品,，前來購買

5外來消費(fèi)者感受師大文化進(jìn)而購買 4.盈利能力分析

據(jù)調(diào)查預(yù)計(jì)第一月能賣3000元，第二月能賣4500元,，第三月能賣8000元,。 （4500-3000）/3000=0.5 （8000-4500)/4500=0.78

計(jì)算結(jié)果表明，未來三月的利潤呈增加趨勢(shì),，說明我店的經(jīng)營情況比較樂觀,。 5.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及解決措施

1.在銷售中可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷等情況

（1）.因此在制作之前要嚴(yán)格控制數(shù)量，并且適當(dāng)采取促銷等方式,。 （2）與校外商店取得聯(lián)系,，進(jìn)行商品流出增加出貨量。

（3）商店在開店之前進(jìn)行購買商業(yè)保護(hù)保險(xiǎn),，減少虧損損失,。

2. 在店?duì)I業(yè)過程中可能出現(xiàn)資金鏈斷裂情況，因此為保險(xiǎn)起見,，應(yīng)預(yù)留出進(jìn)貨和維持基本開銷的資金

3.發(fā)生竊情況是本店遭受損失,，因此應(yīng)加大監(jiān)督力度，發(fā)揮攝像頭等監(jiān)視工具的作用,。

⑴精神文化:隨著文化水平提高和收入水平增長,，從家庭乃至學(xué)生都不再過于注重物質(zhì)，而是精神層面帶來的享受,，一件小禮品或小紀(jì)念品往往更能吸引他們的眼球,。

⑵產(chǎn)品設(shè)計(jì):本店所有售賣紀(jì)念品、禮品等均由店鋪?zhàn)誀I,，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)自主設(shè)計(jì),，切合大眾口味，具有明顯的創(chuàng)新性和紀(jì)念性,，帶有哈師大校園氣息又不失實(shí)用性和觀賞性,。

⑶價(jià)格方面:產(chǎn)品由設(shè)計(jì)成形到店面售賣從頭至尾流水服務(wù)，大大降低成本及人員消耗,，不失特色,。

⑷校園優(yōu)勢(shì):本店所有工作人員、服務(wù)人員皆為我校學(xué)生,，從產(chǎn)品需求到市場(chǎng)都更了解客戶心理,，也最了解學(xué)生和校園活動(dòng)的效果,，且工作認(rèn)真，吃苦耐勞,，更能博得學(xué)生信賴,。

⑸服務(wù):我們的服務(wù)宗旨是永遠(yuǎn)不站在被動(dòng)之地，不僅僅提供市場(chǎng)有的,，而是主動(dòng)切合顧客需求,，制定詳化得服務(wù)體系，diy等產(chǎn)品讓顧客更加倍感貼心,。