做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

汽車銷售月度工作計劃汽車銷售月度工作計劃篇一

由于我們是學(xué)車平臺,，我們是做學(xué)車前的業(yè)務(wù),，一般流程都是學(xué)員先學(xué)車，拿到駕照,，再買車等其他步驟,。這樣我們也是占有一定的市場優(yōu)勢。

一,，我們可以和駕校合作,，通過我們xx學(xué)車網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車,，能夠優(yōu)惠,，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車,，優(yōu)惠力度等等,。

二,，在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,，才能吸引用戶,。

三，跟一些我們合作的網(wǎng)站,、傳媒互換軟文,，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：新浪網(wǎng),、中華網(wǎng),、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。

四,，尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,，跟他們合作。

五,，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動,，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢,。

六,，跟一些汽車保險公司合作（如：平安保險等），拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格,，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢,。

七,，業(yè)務(wù)，就是銷售,，然后是銷售培訓(xùn),，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,，性能,，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,，直接影響銷售部的業(yè)績,，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后,，對用戶的疑問不能解答,，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力,。

八，售前售后服務(wù),，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔,，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率,，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心（無外乎就是：整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售人員的專業(yè)性,，公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等）落實到實處。我相信我們應(yīng)該能夠成功,。

汽車銷售工作計劃2018

【汽車銷售工作計劃xx】

xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場,，抓住機(jī)遇,，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù),，逐步增加市場份額,，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。

當(dāng)中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。

xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場,，抓住機(jī)遇,，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化服務(wù),，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù),。

第一,，銷售目標(biāo)：

至xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元,，銷售目標(biāo)5000萬元(詳xx年的銷售時間表附后),。

第二，計劃擬定：

1,，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2,，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4,，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三，客戶分類：

根據(jù)xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分,，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分,，分成vip客戶，一級客戶,，二級客戶和其他四個主要類別的客戶,，對客戶進(jìn)行全面的分析。

四,，各項措施的落實：

1,，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會,，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;

2,，客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶,，用戶之間的直接關(guān)系,。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3,，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息,。

4,，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念,，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù),。

汽車銷售月度工作計劃汽車銷售月度工作計劃篇二

一、建立一支團(tuán)結(jié),、上進(jìn),、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的,，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo),，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為,，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場,，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求,。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈,，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智,，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值,、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者,，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌,，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì),、可靠的服務(wù),。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的,。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊,，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊,。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才,。優(yōu)勝劣汰,，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可,，那就是：正確的態(tài)度,、專業(yè)的知識、銷售技巧,、自我約束,、履行職務(wù)。

2,、人員的培訓(xùn),。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己,，才能在社會上立于不敗之地,。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息,。我們要制訂好計劃,，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀,、產(chǎn)品知識,、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課,。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3,、建立激勵機(jī)制,，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金,，銷售人員劃分明確的級別（具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報），這樣做能促進(jìn)員工積極性,，提高工作效率,，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二,、規(guī)范展廳管理：

1,、推行展廳5s管理（整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細(xì)節(jié)制定計劃）

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確,，責(zé)任明確,，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

1,、店面宣傳,。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳,、印發(fā)廣告資料,、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2,、戶外廣告宣傳,。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告,。

3,、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展,，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展,。風(fēng)行一直是一個面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌,，我們要讓它更加深入人心,。

（考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙,，dm宣傳,，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳）

4、讓公司每位員工全員參與宣傳,，宣傳店面及品牌,，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳,，全員銷售,。

四、市場調(diào)查,、分析與預(yù)測

1,、知己知彼，百戰(zhàn)不貽,。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析,。具體包括品牌、參數(shù),、價格,、特點等,，掌握這些對于我們有很大的幫助。（對競品信息本人還有待詳細(xì)啦解）

2,、本公司產(chǎn)品的賣點,，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。

3,、對周邊城市特別是同行4s店的價格,、政策也應(yīng)及時啦解。

4,、開發(fā)二級市場,，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商,，提高公司整體銷量（具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計劃）

五,、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，要做一個具體的布置,。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的,，團(tuán)隊的力量是無窮盡的,，代好團(tuán)隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理,，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示,、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵,，俗話說,，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中,，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中,，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

計劃只是工作的一個方向,，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。 阿基米德說過：“假如給我一個支點,，我將撬起整個地球,。”但他沒有找到支點,，所以他終究也沒能撬起地球,。而今天，假如給我一個平臺,，我相信一切皆有可能,，因為，未來為我而來,。

汽車銷售月度工作計劃汽車銷售月度工作計劃篇三

一,、總體目標(biāo)

通過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，一是擴(kuò)大汽車銷售市場,，從城區(qū)擴(kuò)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn),，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購車能力的客戶，可以在家門口買到稱心滿意的汽車,，從而增加公司經(jīng)濟(jì)效益,。二是擴(kuò)大公司聲譽(yù)，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司,，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司,，在擴(kuò)大公司聲譽(yù)的同時，提升公司經(jīng)濟(jì)效益,。三切實提高自己與整個銷售團(tuán)隊的服務(wù)水平,、服務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價值,，達(dá)到“服務(wù)好,、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo),，從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展,，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益,。

二,、汽車銷售巡展

去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間定為個月，即從月起至月止,，做到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展一次汽車銷售巡展,，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為7-10天,，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為3-5天。積極與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門聯(lián)系,，確保汽車銷售巡展順利進(jìn)行,。在汽車銷售巡展中，掛橫幅,、樹彩旗,，營造一定聲勢，吸引眾多客戶前來觀看,、洽談,、購買，突出我們公司“方便,、快捷,、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營服務(wù)理念，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對我們公司有更為直觀的認(rèn)識,，真正把公司品牌駛?cè)霃V大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中,。

三、發(fā)宣傳單活動

在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中,，要抓住一切場合和有利時機(jī),，開展發(fā)宣傳單活動，把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,，做到邊發(fā)放邊宣傳,。在發(fā)宣傳單活動中，著重提高客戶認(rèn)知度,，擴(kuò)大我們公司的汽車消費(fèi)群體,，增強(qiáng)公司品牌影響力。同時樹立優(yōu)良服務(wù)意識,，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù),，積極向客戶講解汽車相關(guān)知識以及使用特點，使越來越多的客戶了解我們公司,，愿意到我們公司購買汽車,，成為我們公司的合作伙伴。

四,、樹立信心,，排除萬難，全面完成任務(wù)

當(dāng)前國內(nèi)汽車市場競爭激烈,，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn),。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動肯定會遇到許多困難，我要樹立信心，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施,，想方設(shè)法,，排除萬難，爭取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動任務(wù),，力爭取得優(yōu)異成績,。

五、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),，確保活動順利

搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動,，團(tuán)隊建設(shè)是根本,。在實際工作中，我要牢固確立“以人為本”的管理理念,，認(rèn)真聽取大家的意見與建議,，充分調(diào)動每個人的工作積極性，做到全體人員同呼吸,，共命運(yùn),，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力,，認(rèn)真努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動,。在活動中，健全完善各項規(guī)章制度,，加強(qiáng)管理,，規(guī)范工作，強(qiáng)化措施,，不出現(xiàn)以外事故,，確保活動順利開展,，圓滿完成,，取得實際成效。

汽車銷售工作計劃2018

【汽車銷售工作計劃xx】

xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場,，抓住機(jī)遇,，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化服務(wù),，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù),。

當(dāng)中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。

xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場,，抓住機(jī)遇,，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化服務(wù),，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù),。

第一,，銷售目標(biāo)：

至xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元,，銷售目標(biāo)5000萬元(詳xx年的銷售時間表附后),。

第二，計劃擬定：

1,，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2,，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4,，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三,，客戶分類：

根據(jù)xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分,，分成vip客戶,，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶,，對客戶進(jìn)行全面的分析,。

四，各項措施的落實：

1,，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶,，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;

2,，客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場,，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶,，用戶之間的直接關(guān)系,。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,，通過信息檢索,，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。

4,，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念,，在下一步工作當(dāng)中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù),。

汽車銷售月度工作計劃汽車銷售月度工作計劃篇四

我們必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰。接下來小編搜集了汽車銷售月度

工作計劃

工作重點：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策,，做好訂貨,、進(jìn)銷存管理；

2,、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣,；

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場,；

5,、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺,。

工作思路:

1,、展廳現(xiàn)場5s管理

a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境,；

b,、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制

合同

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范,、微笑服務(wù),；

c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表,、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查,，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識,，形成習(xí)慣,。

3、銷售人員管理

c,、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程,、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程,、車輛交付流程,、保險貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4,、業(yè)務(wù)管理重點

工作重點：

1,、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案,，不斷提升管理能力,；

2、以市場為中心,，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化,；

3、時刻關(guān)注公司總體運(yùn)營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn),；

4,、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系,；

5,、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊,。

工作思路：

1,、關(guān)注kpi運(yùn)營指標(biāo)，降低部門運(yùn)營成本,；

7,、完善獎勵機(jī)制和考核，獎勤罰懶,，表彰先進(jìn),，提倡團(tuán)隊協(xié)作精神,；

1、對合作商進(jìn)行考察,、評估

以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心,，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾,，達(dá)成一致的目標(biāo),。

2、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售,、儲運(yùn)分流,、配件配送、資金結(jié)算,、信息反饋,、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估,、以及市場管理與規(guī)范八大功能,，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接,、準(zhǔn)確,、及時的了解市場的變化情況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨,，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售,，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求,，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測,，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng),，也有利于價格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊,。

以鄧小平理論,、重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的xx屆四中全會精神,，在區(qū)委,、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和市安監(jiān)局的指導(dǎo)下，堅定“安全發(fā)展”的理念,，堅持“安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,，積極進(jìn)取求發(fā)展,，強(qiáng)化責(zé)任嚴(yán)監(jiān)管,，突出重點除隱患，完善制度抓落實,，不斷提升安全生產(chǎn)工作水平,。

確保不突破市政府下達(dá)的生產(chǎn)安全控制指標(biāo)，降低億元gdp死亡率,、10萬從業(yè)人員傷亡率等相對控制指標(biāo),。突出抓好建設(shè)工程、高處作業(yè),、電器作業(yè),、小企業(yè)四個領(lǐng)域死亡事故的控制，突出做好大型活動,、人員密集場所,、危險化學(xué)品單位三種場所重大事故的預(yù)防，突出搞好木材加工等出租廠房,、場所重大火災(zāi)隱患的整治,，不斷完善各項安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，保證全區(qū)安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn),，不發(fā)生有嚴(yán)重社會影響的重特大事故,。

(一)監(jiān)督企業(yè)進(jìn)一步落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任

完善安全生產(chǎn)工作責(zé)任簽約制度和激勵約束機(jī)制，提高季度自查,、半年督查,、年度考核的效果。強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營單位的主體責(zé)任,，自覺接受政府的監(jiān)管,、行業(yè)部門的指導(dǎo)和社會的監(jiān)督，健全各項制度,，加大安全投入,，改善企業(yè)安全生產(chǎn)條件，加強(qiáng)安全管理,，提高從業(yè)人員安全意識和技能,，提升事故防范和應(yīng)急處置能力，建立企業(yè)自我約束和自我完善機(jī)制,，把安全生產(chǎn)責(zé)任落實到每個環(huán)節(jié),、每個崗位、每個職工,，形成環(huán)環(huán)相扣的責(zé)任體系,。

(二)抓好四個領(lǐng)域死亡事故的控制

針對近年來我區(qū)死亡事故主要發(fā)生在高處作業(yè)、建設(shè)工程,、電器作業(yè),、小企業(yè)這四個領(lǐng)域的情況,，采取進(jìn)一步措施，督促企業(yè)認(rèn)真落實安全生產(chǎn)各項法律法規(guī),，重點圍繞制度完善,、責(zé)任落實、培訓(xùn)保證,、設(shè)備完好,、操作規(guī)范、管理嚴(yán)格,、防范到位的要求,，一項一項抓好落實，做到持之以恒,，并針對工作中出現(xiàn)的新情況,，不斷加以完善，提高安全生產(chǎn)工作水平,，最大限度地控制死亡事故的發(fā)生,。

(三)全力做好三種場所重大事故的預(yù)防

根據(jù)大型活動、人員密集場所,、危險化學(xué)品單位容易發(fā)生重特大事故的情況,，嚴(yán)格落實大型活動報批制度、大型臨時搭建物安全檢查制度,、活動中各個崗位的安全責(zé)任制度,、人員擁擠時的安全保證制度、發(fā)生突發(fā)安全事件時的快速處置和應(yīng)急救援制度,。做到萬無一失,，嚴(yán)防人員擁擠踩踏、大型臨時搭建物坍塌等重大事故的發(fā)生,。加強(qiáng)對本區(qū)生產(chǎn)、使用危險化學(xué)品單位和加油加氣站的監(jiān)管,，層層設(shè)防,，消除各種不安全隱患，把事故消滅在萌芽之中,。

(四)切實搞好重大事故隱患的整治

認(rèn)真貫徹落實《xx市安全生產(chǎn)隱患排查治理實施辦法》,，繼續(xù)深入開展隱患排查治理工作。會同有關(guān)部門,，認(rèn)真開展木材加工等出租廠房,、場所重大火災(zāi)隱患的整治工作，從根本上消除此類重大事故隱患,。

(五)積極開展安全生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)

認(rèn)真貫徹《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)規(guī)定》,、國家安監(jiān)總局等七部委《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)民工安全生產(chǎn)培訓(xùn)的意見》,，督促企業(yè)嚴(yán)格落實對職工的安全培訓(xùn)，采取強(qiáng)制集中培訓(xùn)的方式,，加強(qiáng)對農(nóng)民工的安全培訓(xùn),，有效提高這一弱勢群體的事故防范能力。大力開展與科學(xué)發(fā)展觀和社會主義和諧社會相適應(yīng)的安全文化工作,，做好全國安全生產(chǎn)月活動的組織工作,。擴(kuò)大安全生產(chǎn)宣傳面，使安全知識進(jìn)社區(qū),、進(jìn)學(xué)校,、進(jìn)工地、進(jìn)企業(yè),，營造全區(qū)上下高度關(guān)注,、積極支持、廣泛參與,、共同監(jiān)督安全生產(chǎn)工作的局面,。

(六)嚴(yán)格落實危險化學(xué)品安全管理

進(jìn)一步開展對危險化學(xué)品經(jīng)營和使用單位的普查、登記工作,，建立數(shù)據(jù)庫,。督促上述單位完善安全設(shè)施和健全安全措施。按照分級監(jiān)管的要求,，完善各監(jiān)管部門的監(jiān)控措施,，加強(qiáng)日常動態(tài)監(jiān)管。加強(qiáng)對無證經(jīng)營危險化學(xué)品的查處力度和事故隱患的整治力度,。升入開展對危險化學(xué)品等高危行業(yè)實施風(fēng)險抵押金制度和責(zé)任保險制度,。采取有效措施，嚴(yán)防危險化學(xué)品在使用,、儲存,、運(yùn)輸?shù)冗^程中發(fā)生泄漏、燃爆等事故,。落實對?；髽I(yè)的分級監(jiān)管，開展對a級企業(yè)掛牌工作,，堅決淘汰不符合安全生產(chǎn)條件和構(gòu)成重大事故隱患的設(shè)備,、工藝，幫助b,、c級企業(yè)提高等級,，推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作。

(七)加強(qiáng)事故災(zāi)難應(yīng)急救援工作

按照建立健全統(tǒng)一管理,、分級負(fù)責(zé),、條塊結(jié)合,、屬地為主的安全生產(chǎn)應(yīng)急管理體制的要求，落實區(qū)安全生產(chǎn)應(yīng)急救援相關(guān)工作,，完善區(qū)級應(yīng)急救援隊伍,，制定應(yīng)急救援管理制度，建立應(yīng)急救援信息系統(tǒng)和支撐保障體系,，建立覆蓋各行業(yè),、各重點企業(yè)的預(yù)案體系，組織

應(yīng)急預(yù)案

(八)不斷提高街道安全監(jiān)管水平

完善街道安全生產(chǎn)監(jiān)管信息網(wǎng)，進(jìn)一步發(fā)揮其進(jìn)行工作指導(dǎo)和交流,、信息共享,、提高監(jiān)管效率與水平的作用。全面開展社區(qū),、村(居)委會安全監(jiān)管規(guī)范化建設(shè)工作,。積極推進(jìn)社區(qū)安全網(wǎng)格化管理，做到安全監(jiān)管全履蓋,。大力開展創(chuàng)建安全社區(qū)活動,。

(九)切實加大安全生產(chǎn)執(zhí)法力度

強(qiáng)化政府的監(jiān)管主任責(zé)任，堅持以法治安,，重典治亂,，建立規(guī)范完善的安全生產(chǎn)法治秩序。加大安全生產(chǎn)事前行政執(zhí)法力度,，重點開展企業(yè)安全管理機(jī)構(gòu)與安全人員配備,、企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制與告知承諾制執(zhí)行情況、勞動防護(hù)用品等專項執(zhí)法,。對查出的事故隱患狠抓整改,，對嚴(yán)重的問題加大行政執(zhí)法力度。嚴(yán)肅查處生產(chǎn)安全事故相關(guān)責(zé)任人員,，認(rèn)真按照《刑法修正案(六)》,、《安全生產(chǎn)領(lǐng)域違法違規(guī)行為政紀(jì)處分暫行規(guī)定》追究責(zé)任，強(qiáng)化警示效果,。

(十)努力加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管隊伍建設(shè)

緊緊圍繞增強(qiáng)素質(zhì)、提升能力,，加大干部隊伍建設(shè)力度,。加強(qiáng)安監(jiān)系統(tǒng)干部集中業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和履職能力,。制定和完善科學(xué)合理的工作流程,，嚴(yán)格落實各項內(nèi)部管理制度,。加強(qiáng)隊伍政治思想建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化憂患,、實干,、執(zhí)行、自律意識,，養(yǎng)成勤勉敬業(yè),、求真務(wù)實、雷厲風(fēng)行,、廉潔奉獻(xiàn)的好作風(fēng),。

(十一)充分發(fā)揮安委辦、交委辦的綜合協(xié)調(diào)作用

進(jìn)一步理順工作關(guān)系,，加強(qiáng)兩個辦公室的綜合協(xié)調(diào)作用,，做到生產(chǎn)安全、交通安全工作一起安排,、同時部署,、統(tǒng)一組織;堅持季度例會制度,定期分析全區(qū)安全生產(chǎn)形勢，積極征求成員單位意見,，調(diào)動各職能部門參與安全生產(chǎn)工作的積極性,，實現(xiàn)政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、職能部門積極參與,、各司其職,、相互配合，形成聯(lián)合執(zhí)法體系,，構(gòu)建全區(qū)大安全格局,。

在xx年十月的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：

1,、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。

2,、對國外客戶的信息收集、及時傳遞,、及時處理,，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明,、原產(chǎn)地證等等。

4,、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財務(wù)對帳。

7,、向國外客戶催要應(yīng)付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時回款,，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。

8,、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議情況,。

9,、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

10,、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動,，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定,。

11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中,。

12,、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件,。

在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上,，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo),。

在xx年十月的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務(wù),，本著“公司榮我榮”的精神,，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤,，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn),，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。

汽車銷售月度工作計劃汽車銷售月度工作計劃篇五

1,、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。

2,、對國外客戶的信息收集、及時傳遞,、及時處理,，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等,。

4,、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5,、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。

7,、向國外客戶催要應(yīng)付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時回款,，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。

8,、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議情況,。

9,、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

10,、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動,，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定,。

11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中,。

12,、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件,。

在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上,，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo),。

在xx年十月的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務(wù),，本著“公司榮我榮”的精神,，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤,，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn),，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。

汽車銷售月度工作計劃汽車銷售月度工作計劃篇六

20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作方面,，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇,，開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù),，逐步增加市場份額,，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。

1,、年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2、年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3,、年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4,、制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分,，分成vip客戶,，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶,，對客戶進(jìn)行全面的分析,。

1、技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶,，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會,，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場,，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通,，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系,。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作,。

3、網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,，通過信息檢索,，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)的理念,，在下一步工作當(dāng)中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù),。20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場,，抓住機(jī)遇,，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化服務(wù),，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù),。