在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧。
筑巢行為是什么意思 筑巢官網(wǎng)篇一
---xx公司增員企劃案
一,、企劃目的自“開(kāi)門紅”以來(lái),,公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,人均產(chǎn)值較高,但于總體目標(biāo)達(dá)成仍有一定程度差距,。有效人力增長(zhǎng)與業(yè)務(wù)目標(biāo)增長(zhǎng)很不匹配,,加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體增多,新人招募競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,城區(qū)增員面臨瓶頸,嚴(yán)重制約業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,,營(yíng)銷隊(duì)伍有效人力的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)成為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵,。為了進(jìn)一步壯大營(yíng)銷員隊(duì)伍,實(shí)現(xiàn)銷售隊(duì)伍增員的突破和創(chuàng)新,提升新人留存率,,借助省公司推廣標(biāo)準(zhǔn)化招募甄選新人育成模式,,開(kāi)展一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的、有步驟、有計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)化招募甄選和新人育成活動(dòng),,初步建立團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化工作模式,。根據(jù)《xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx省分公司2010新人特訓(xùn)營(yíng)實(shí)施方案》,結(jié)合本公司實(shí)際經(jīng)經(jīng)理室研究特制定此方案,。
二、活動(dòng)時(shí)間
2011年7月1日---10月30日
? 7月1日---7月20日招募甄選工作
? 7月20日---7月25日首期新人特訓(xùn)營(yíng)
? 7月26日---8月26日新兵營(yíng)
? 8月26日代理人資格證考試
? 8月27日---10月30日銜接教育
三,、活動(dòng)目標(biāo)
首期新人特訓(xùn)營(yíng)開(kāi)營(yíng)人力保證目標(biāo)為80人,,4個(gè)月留存率達(dá)到70%。各團(tuán)隊(duì)責(zé)任目標(biāo):xx部15人xx部15人
xx部15人xx部15人
xx部15人xx部15人
xx部15人
四,、組織領(lǐng)導(dǎo)
為認(rèn)真貫徹落實(shí)省公司2010年新人育成標(biāo)準(zhǔn)化模式的全面推廣,,加大增員育成力度,公司特成立“招募甄選新人育成”項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng):xx
副組長(zhǎng):xx
組員:xx
下設(shè): “招募甄選新人育成”項(xiàng)目推廣小組
組長(zhǎng):xx
副組長(zhǎng):xx(招募甄選功能組),、xx新人育成組)
組員:公司全體講師 組訓(xùn)
五,、活動(dòng)口號(hào):
1.我是xxxx人,這次一定增兩人
2.期交賺足人民幣,,增員準(zhǔn)備養(yǎng)老金
3.組織要發(fā)展,,全員來(lái)增員;
上下齊努力,,團(tuán)隊(duì)高士氣,。
4.不唱獨(dú)角戲,共謀大生意
5.組織發(fā)展才是硬道理
六 .獎(jiǎng)勵(lì)措施:
(一)"慧眼識(shí)才"獎(jiǎng)
1.在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi),,每成功增員一人(進(jìn)特訓(xùn)營(yíng)正常出勤),,獎(jiǎng)保健足療二人次(師徒各一次).
2.在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi),每成功增員一人(代資考通過(guò)并取得工號(hào)),,發(fā)放增員者"慧眼識(shí)才"引薦獎(jiǎng)200元
3.在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi),,每成功增員一人(符合04版基本法
轉(zhuǎn)正條件),發(fā)放"慧眼識(shí)才"成就獎(jiǎng)400元
(二)“準(zhǔn)主管”特別獎(jiǎng)
在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi),,成功增員2人以上(含2人)且成為有效人力的增員者,,書(shū)面申請(qǐng)晉升經(jīng)公司批準(zhǔn),可參加公司主管例會(huì),,并享受本公司規(guī)定的主管相關(guān)待遇,。
(三)"新人關(guān)愛(ài)"津貼
1.八月份之前參加資格考試且通過(guò)者獎(jiǎng)60元
2.在活動(dòng)時(shí)段內(nèi),"新人關(guān)愛(ài)"津貼按每月300元發(fā)放(符合特訓(xùn)營(yíng)相關(guān)要求,,按時(shí)出勤,,入司第一個(gè)月考證通過(guò)取得工號(hào);第二個(gè)月出新單期交1000元,;入司第三個(gè)月轉(zhuǎn)正)
(四)“團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓”獎(jiǎng)
各部門在達(dá)成責(zé)任目標(biāo)基礎(chǔ)上,,每增加一人,獎(jiǎng)勵(lì)部門經(jīng)費(fèi)50元。各部門實(shí)際達(dá)成人數(shù)與責(zé)任目標(biāo)每差額一人從部門經(jīng)費(fèi)中扣發(fā)20元,。
七,、其他事項(xiàng);
1.本方案所指新人必須經(jīng)公司面試小組面試且能正常出勤,,并參加新人育成各階段學(xué)習(xí)
2.其他所增人員按基本法相關(guān)待遇執(zhí)行
3.本方案解釋權(quán)在公司經(jīng)理室
xx人壽xx支公司
筑巢行為是什么意思 筑巢官網(wǎng)篇二
筑巢行動(dòng)·捍衛(wèi)主管
——南昌中支個(gè)險(xiǎn)四月增員方案
一季度南昌個(gè)險(xiǎn)在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,取得了較好的成績(jī),較去年同期有了較大的起色,。我們傾力打造了三支個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)(個(gè)險(xiǎn),、農(nóng)網(wǎng)、收展),,使南昌的個(gè)險(xiǎn)擺脫了一直在全省落后的局面,。為進(jìn)一步的促進(jìn)南昌“大個(gè)險(xiǎn)”的發(fā)展戰(zhàn)略,鞏固個(gè)險(xiǎn)城區(qū)大本營(yíng),,核心問(wèn)題仍然是隊(duì)伍建設(shè),,為更好、更快,、更持續(xù)推進(jìn)南昌大個(gè)險(xiǎn)發(fā)展,,特制訂本增員方案。
一,、企劃時(shí)間:
2012年4月1日至4月30日
二,、企劃口號(hào):
筑巢行動(dòng),人人增員立功,;重塑輝煌〃我為增員狂
三,、企劃對(duì)象:
全體個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員(不含收展、農(nóng)網(wǎng))
四,、企劃獎(jiǎng)勵(lì):
1,、加盟人保壽險(xiǎn)〃暢游祖國(guó)河山
凡4月1日起至本企劃截止期間,城區(qū)前20名,、安義前15名,、新建前5名入司的新員,經(jīng)本人申請(qǐng),,可擇優(yōu)編入收展人員管理,。
2、我為人保添磚瓦〃人保有我更精彩
全市增員目標(biāo)100人,,最遲截止時(shí)間為2012年5月15日,。該兩項(xiàng)指標(biāo)哪個(gè)先達(dá)到,以哪個(gè)為截止時(shí)間,。凡在該期間增員者,,授予增員先鋒榮譽(yù)稱號(hào),,并給予以下獎(jiǎng)勵(lì):
(1)增員爭(zhēng)先獎(jiǎng):凡活動(dòng)期間,按所增新員入司順序
次數(shù)倒差計(jì)算,,按每倒差1名新人計(jì)獎(jiǎng)5元,,每增員1人保底100元。先增者多得獎(jiǎng),,多增者多得獎(jiǎng),。
例: 截至方案截止時(shí),全市增員150人,,張三所增新員李二為第一個(gè)入司人員,,則張三增員李二所得增員獎(jiǎng)勵(lì)金額=(150名-1名)*5元=745元。若王二增員李三,,李三為活動(dòng)期間第十個(gè)入司人員,,則王二增員李三所得增員獎(jiǎng)勵(lì)金額=(150名-10名)*5元=700元,。
(2)轉(zhuǎn)收展資格獎(jiǎng)勵(lì):凡活動(dòng)期間,,率先達(dá)成個(gè)人增 員三人以上者(含),給予其轉(zhuǎn)收展人員資格,,納入公司收展員管理,,統(tǒng)一配發(fā)續(xù)收資料。
(3)主管保級(jí)獎(jiǎng):業(yè)務(wù)主任以上職級(jí)人員必須在4 月20日前完成增員一人以上,,公司在二季度破格保留其原職級(jí),,繼續(xù)享受基本法原主管職級(jí)待遇。若未增員者,,在4月份對(duì)一季度考核時(shí),,嚴(yán)格按基本法參數(shù)考核,考核未達(dá)維持條件,,給予降級(jí),。
五、企劃措施:
1,、公司于2012年4月25日至26日,、5月10日至 11日各舉辦一期新人崗前培訓(xùn)班,所有伙伴們積極的增員,,爭(zhēng)取更多的新人參訓(xùn),。
2、公司將不定期舉辦歡樂(lè)周末活動(dòng),。每周的周五為 開(kāi)心早會(huì),,所有伙伴須攜帶朋友、親戚來(lái)參會(huì),,共同感受公司的良好氛圍,。同時(shí)伙伴們應(yīng)配合公司積極的展示才藝,。
3、后勤人員做好各項(xiàng)后援工作,,確保本方案公平公 正的落實(shí)到位,。
4、內(nèi)勤人員做好職場(chǎng)布置,,營(yíng)造出良好的職場(chǎng)氛圍,,幫助伙伴們達(dá)成企劃方案。
5,、本方案新增人員必須符合以下條件:
(1)專職,,入司起30天內(nèi)出勤率不得低于80%;
(2)繳納風(fēng)險(xiǎn)保證金,、辦理了入司手續(xù),,并參加了 公司崗前培訓(xùn)。
(3)新員入司時(shí)以繳納風(fēng)險(xiǎn)保證金,、經(jīng)面試同意錄工號(hào)為準(zhǔn),。
六、本方案的最終解釋權(quán)歸南昌中支個(gè)險(xiǎn)部,。
南昌中支個(gè)險(xiǎn)部
2012年4月1日
筑巢行為是什么意思 筑巢官網(wǎng)篇三
㈣
五險(xiǎn)增員:
1、“新參統(tǒng)”人員所需材料:(未在北京市參加過(guò)社會(huì)保險(xiǎn)的人員,,增員原因設(shè)置為“新參統(tǒng)”或者“新參加工作”):
①《北京市社會(huì)保險(xiǎn)參保人員增加表》2份②《北京市社會(huì)保險(xiǎn)個(gè)人信息登記表》、《北京市社會(huì)保險(xiǎn)個(gè)人信息登記表(副表)》各1份③二代身份證復(fù)印件(a4紙縱向,,身份證正面居中清晰復(fù)?。┗驊艨诒臼醉?yè)本人頁(yè)復(fù)印件④個(gè)人新參保信息報(bào)盤(u盤)⑤公費(fèi)醫(yī)療人員須提交《享受補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)人員增加(減少)名冊(cè)》(醫(yī)??茖徟?。
2,、“轉(zhuǎn)入”、“失業(yè)轉(zhuǎn)就業(yè)”人員所需材料:(在北京市參保過(guò)的人員,,增員原因設(shè)置為“本區(qū)調(diào)入”或“外區(qū)調(diào)入”,,失業(yè)人員增員原因設(shè)置為“失業(yè)轉(zhuǎn)就業(yè)”)
①《北京市社會(huì)保險(xiǎn)參保人員增加表》2份②個(gè)人續(xù)保,、減員信息報(bào)盤(u盤)③公費(fèi)醫(yī)療人員須提交《享受補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)人員增加(減少)名冊(cè)》(醫(yī)??茖徟?/p>
㈤
五險(xiǎn)減員:2,、3,、4,、5,、6減員只能到窗口辦理,,網(wǎng)上申報(bào)不能辦理。
1,、“本區(qū)轉(zhuǎn)出”,、“轉(zhuǎn)往他區(qū)”所需材料:《北京市社會(huì)保險(xiǎn)參保人員減少表》2份(減員原因?yàn)椤氨緟^(qū)轉(zhuǎn)出”、“轉(zhuǎn)往他區(qū)’),,個(gè)人續(xù)保,、減員信息報(bào)盤。
2、“失業(yè)減員”所需材料:《北京市社會(huì)保險(xiǎn)參保人員減少表》2份(減員原因?yàn)樗碾U(xiǎn)“轉(zhuǎn)街道支付”,、醫(yī)療“失業(yè)轉(zhuǎn)街道”),,個(gè)人續(xù)保、減員信息報(bào)盤,。
3,、“轉(zhuǎn)外省減員”所需材料(每月23-25日辦理):《北京市社會(huì)保險(xiǎn)參保人員減少表》2份(減員原因?yàn)樗碾U(xiǎn)“轉(zhuǎn)外省市申請(qǐng)中斷”、醫(yī)療“轉(zhuǎn)往外埠”),,個(gè)人續(xù)保,、減員信息報(bào)盤,身份證復(fù)印件,,北京市社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)出申請(qǐng)(登記科窗口領(lǐng)取,,個(gè)人簽字、單位蓋章),。
4,、“死亡”減員所需材料:《北京市社會(huì)保險(xiǎn)參保人員減少表》2份(減員原因?yàn)椤八劳觥保瑐€(gè)人續(xù)保,、減員信息報(bào)盤,,死亡證明(或者火化證明、村委會(huì)證明等能證明參保人死亡日期的證明),。注:在職職工需在死亡次月辦理,,退休人員需在死亡當(dāng)月辦理。
5,、四險(xiǎn)退休減員,、醫(yī)療在職轉(zhuǎn)退休所需材料: ①填寫(xiě)《打印參保職工繳費(fèi)情況申請(qǐng)表(過(guò)渡期)》(登記科領(lǐng)取,加蓋公章),;
②攜帶《打印參保職工繳費(fèi)情況申請(qǐng)表(過(guò)渡期)》到登記科打印個(gè)人繳費(fèi)明細(xì),,并下卸個(gè)人信息;
③帶檔案和繳費(fèi)明細(xì)到養(yǎng)老保險(xiǎn)科審批退休,; ④到醫(yī)療保險(xiǎn)科審批醫(yī)保繳費(fèi)年限,;
⑤用企業(yè)版軟件打印四險(xiǎn)退休減員的《北京市社會(huì)保險(xiǎn)參保人員減少表》2份(減員原因?yàn)椤稗k理退休”)和《基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保人員在職轉(zhuǎn)退休明細(xì)表》2份;
⑥攜帶養(yǎng)老科和醫(yī)??茖徟?、《北京市社會(huì)保險(xiǎn)參保人員減少表》、《基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保人員在職轉(zhuǎn)退休明細(xì)表》到登記科辦理退休,,并同步社保卡,。
6,、轉(zhuǎn)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)減員: ①到居民保險(xiǎn)科領(lǐng)取接收函,;
②填寫(xiě)《打印參保職工繳費(fèi)情況申請(qǐng)表(過(guò)渡期)》(登記科領(lǐng)取,,加蓋公章),并打印《北京市社會(huì)保險(xiǎn)個(gè)人帳戶繳費(fèi)情況表》;
③攜帶《北京市社會(huì)保險(xiǎn)個(gè)人帳戶繳費(fèi)情況表》到養(yǎng)老保險(xiǎn)科審批,; ④通過(guò)企業(yè)版軟件減員,醫(yī)療減員原因設(shè)置為“本區(qū)調(diào)出”,,四險(xiǎn)減員原因設(shè)置為“辦理退休”,,攜帶養(yǎng)老科審批件,《北京市社會(huì)保險(xiǎn)參保人員減少表》2份,,到登記科辦理減員,;
⑤攜帶接收函、養(yǎng)老科審批材料,,到基金支付科辦理賬戶轉(zhuǎn)移,。㈥ 變更單位信息:
涉及單位信息變更均需《北京市社會(huì)保險(xiǎn)單位信息變更登記表》2份、單位變更信息報(bào)盤文件,。
單位名稱變更:營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件,、工商局出具的《名稱變更通知》復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證副本復(fù)印件,、銀行《開(kāi)戶許可證》或《開(kāi)立單位銀行結(jié)算賬戶申請(qǐng)書(shū)》復(fù)印件,、《北京市社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)銀行繳費(fèi)協(xié)議》及附件(銀行繳費(fèi)方式)或與銀行重新簽訂的《北京市同城特約委托收款付款授權(quán)書(shū)》(社保繳費(fèi)方式)。注:非企業(yè)單位須提供法人證書(shū),、相關(guān)行政批復(fù)等復(fù)印件,。法定代表人變更:營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、法定代表人復(fù)印件,。銀行賬戶,、賬號(hào)、交換號(hào)變更:銀行《開(kāi)戶許可證》或《開(kāi)立單位銀行結(jié)算賬戶申請(qǐng)書(shū)》復(fù)印件,、《北京市社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)銀行繳費(fèi)協(xié)議》及附件(銀行繳費(fèi)方式)或與銀行重新簽訂的《北京市同城特約委托收款付款授權(quán)書(shū)》(社保繳費(fèi)方式),。
單位注冊(cè)地址變更:營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。一般信息變更:不需要相關(guān)證明,。㈦變更個(gè)人信息 1.個(gè)人信息
涉及個(gè)人信息變更均需《北京市社會(huì)保險(xiǎn)個(gè)人信息變更登記表》2份 身份證號(hào)碼變更:身份證復(fù)印件,、戶口簿本人頁(yè)、變更頁(yè)復(fù)印件,、戶籍證明,。(每月2至13日辦理)。
姓名:身份證和戶口簿復(fù)印件,。民族變更:身份證或戶口簿復(fù)印件,。
繳費(fèi)人員類別、戶口性質(zhì)變更:戶口簿首頁(yè),、本人頁(yè)復(fù)印件,。(若戶口簿無(wú)法明確戶口性質(zhì)的,如“家庭戶”,還需提供當(dāng)?shù)嘏沙鏊_(kāi)具的戶籍證明),。
參加工作日期變更:養(yǎng)老科審批件,。一般信息變更:不需要相關(guān)證明。2.變更定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)
①《變更定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)信息明細(xì)表》,; ① 報(bào)盤文件,。
三、單位整體轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入 1.整體轉(zhuǎn)出
工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本原件及復(fù)印件,;《北京市社會(huì)保險(xiǎn)單位信息變更登記表》(3份)(窗口領(lǐng)?。弧痘踞t(yī)療保險(xiǎn)關(guān)系跨區(qū)轉(zhuǎn)移證明》(2份)(窗口領(lǐng)?。?;單位出具的《社會(huì)保險(xiǎn)待遇辦結(jié)承諾書(shū)》;辦理轉(zhuǎn)出月上月的社會(huì)保險(xiǎn)月報(bào)銀行托收單復(fù)印件,。每月23日-25日辦理,,單位不能有欠費(fèi)。
2.整體轉(zhuǎn)入 轉(zhuǎn)出區(qū)縣簽發(fā)的《社會(huì)保險(xiǎn)登記證》原件,;轉(zhuǎn)出區(qū)縣審核蓋章的《北京市社會(huì)保險(xiǎn)單位信息變更登記表》(一式2份),;基本醫(yī)療保險(xiǎn)關(guān)系跨區(qū)轉(zhuǎn)移證明(一式2份);工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件,;組織機(jī)構(gòu)代碼證副本復(fù)印件,;繳費(fèi)方式是社保繳費(fèi)的還需提供與銀行重新簽訂的《北京市同城特約委托收款付款授權(quán)書(shū)》,是銀行繳費(fèi)的還需提供《北京市社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)銀行繳費(fèi)協(xié)議》及附件,;單位公章,。
四、醫(yī)保存折,、社???/p>
㈠單位領(lǐng)取參保人員的醫(yī)保專用存折:
單位繳納醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)兩個(gè)月后,經(jīng)辦人員持本單位《介紹信》,、經(jīng)辦人本人身份證,、《社會(huì)保險(xiǎn)登記證》,每月20-26日到北京銀行為參保人員領(lǐng)取醫(yī)保專用存折,,發(fā)到參保人手中即可,,北京銀行預(yù)約電話010-89501228。
㈡社??ú樵兣c領(lǐng)取
1.網(wǎng)站查詢:http:///進(jìn)入“社會(huì)保障卡服務(wù)平臺(tái)”,。2.電話查詢:撥打社會(huì)保障卡服務(wù)熱線96102,提供本人身份證號(hào)和姓名即可,。
3.查詢狀態(tài)指標(biāo)解釋:
①“數(shù)據(jù)整理中”:則需提供《北京市社會(huì)保險(xiǎn)個(gè)人信息登記表》,,二代身份證復(fù)印件,,1寸免冠白底彩色沖洗證件照(符合二代身份證要求,,白底深色上衣),。(1份)
②“制卡中”或“準(zhǔn)備制卡”等待通知。
③“發(fā)往區(qū)縣”或“發(fā)行成功”,,與參保單位聯(lián)系,。
④“發(fā)行未成功”,本人攜身份證原件及復(fù)印件到就近街道或鄉(xiāng)鎮(zhèn)社保所辦理二次申領(lǐng),。
4,、領(lǐng)取社保卡:制卡成功后,,社保中心會(huì)電話或者短信通知,,單位經(jīng)辦人接到通知后,攜帶社保登記證或公章領(lǐng)取社???。
筑巢行為是什么意思 筑巢官網(wǎng)篇四
http://pawebapp/limra/
從經(jīng)營(yíng)角度看過(guò)來(lái)
09/21/2004
作為主管應(yīng)該把握的是:人品比能力重要,意愿比條件重要,,增對(duì)人比增一堆人更重要,。所以應(yīng)該: 從經(jīng)營(yíng)角度看過(guò)來(lái)
有人給營(yíng)銷做定義說(shuō)所謂營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)銷售,。姑且不去說(shuō)這話是否全面,,可既然是經(jīng)營(yíng)當(dāng)然有不同的層次,這就要看營(yíng)銷人員的境界,、膽識(shí)和魄力了,,比如說(shuō)同樣是賣化妝品,有沿街叫賣的小販,,有的人管理專營(yíng)店,有的經(jīng)營(yíng)大型的連鎖店,,甚至有的人在運(yùn)作跨國(guó)集團(tuán)。
保險(xiǎn)也是一樣,有的業(yè)務(wù)伙伴做保險(xiǎn)做得很沒(méi)有尊嚴(yán),,天天拎個(gè)皮包,、穿一身皺皺巴巴的西服,,一臉強(qiáng)裝出來(lái)的笑容,,眼睛里卻不時(shí)流露出茫然的目光,。他們敏感、脆弱,、容易受到傷害,,我們也看到很多業(yè)務(wù)高手做得非常瀟灑,走到哪里都會(huì)受到別人的歡迎,,影響力極高,,有很多客戶慕名而來(lái)。無(wú)論是其個(gè)人的事業(yè),、經(jīng)濟(jì)收入和社會(huì)地位都有極大提高,。都是一樣的市場(chǎng)大環(huán)境,一樣的公司與類似的商品,,同一個(gè)起跑線,,同一片天空,,怎么境遇會(huì)有天壤之別?
1,、從銷售角度看增員
作為一個(gè)獨(dú)立自主的保險(xiǎn)代理人,,你到底想做一個(gè)小商販,還是做一個(gè)大老板,?這就看你怎樣理解保險(xiǎn)了:我們是在賣保險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)有什么區(qū)別呢,?
如果你認(rèn)為自己是在賣保險(xiǎn)、就是將保險(xiǎn)理解成為賺錢的工具,,是一種只能是一種短期行為,;而經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)是要將保險(xiǎn)當(dāng)作終身為之奮斗的事業(yè),強(qiáng)調(diào)持久永續(xù),。增員也是一樣,,很多業(yè)務(wù)人員不敢增員,甚至害怕增員,,他們擔(dān)心增員會(huì)不會(huì)是增加一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,?是不是會(huì)減少一塊市場(chǎng)份額?是不是給自己增加更多煩惱與責(zé)任,?
如果有經(jīng)營(yíng)的眼光,,對(duì)于增員的理解也就不同了。
2,、增員可以擴(kuò)大人脈=擴(kuò)大錢脈
我們都應(yīng)該知道一個(gè)人之所以成功,,是因?yàn)樗?wù)的人群比較多。怎樣能夠服務(wù)更多的人群,?孤木難成林,,你需要有更多的合作伙伴。一個(gè)人無(wú)論如何努力所能接觸的環(huán)境與人群也是有限的,而且都會(huì)受到自身?xiàng)l件,、背景,、地域等諸多因素的限制,突破事業(yè)瓶頸最好的辦法是借助別人的力量,、知識(shí)和資源,。這樣思考,對(duì)于增員是否應(yīng)該放開(kāi)心胸與思路呢?你的人脈決定了你事業(yè)成就的大小,要擴(kuò)大自己的人脈資源,找到更多的合作伙伴,運(yùn)用集體的智慧,、資源,、力量可以產(chǎn)生的效果將比你孤軍奮戰(zhàn)的成功要來(lái)得快,所以說(shuō)這是最有效,,最便捷的途徑,。記住:人脈就是錢脈。
3,、增員可以培養(yǎng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
凡大企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中為保持自己的活力都會(huì)培養(yǎng)一個(gè)追自己的競(jìng)爭(zhēng)者,,如可口可樂(lè)與百事可樂(lè)、松下與索尼,,事業(yè)上潮起潮落,,此漲彼消,誰(shuí)又能說(shuō)最終的勝利者不是自己,?競(jìng)爭(zhēng)最大的好處是可以激發(fā)彼此的潛力,相互挑戰(zhàn),,共同進(jìn)步。所以當(dāng)我們?cè)鰡T一個(gè)新伙伴時(shí),,確實(shí)是為自己增加了一個(gè)同場(chǎng)競(jìng)技的對(duì)手,,但這是一個(gè)企業(yè),一個(gè)人要在市場(chǎng)上永葆活力與斗志的最有效手段,。再有一個(gè)比較自私的問(wèn)題是,假如你沒(méi)有增員的對(duì)象被別的公司挖走,,那你的損失可就更大了.4、增員可以獲得持久的推動(dòng)力
將一個(gè)新人介紹到保險(xiǎn)公司,無(wú)疑你就是前輩和榜樣,為了對(duì)別人負(fù)責(zé),,要做表率,、為了自己的面子,自己當(dāng)然知道應(yīng)該怎樣去做。新人需要解決的問(wèn)題,,回答的問(wèn)題肯定會(huì)督促你不斷學(xué)習(xí)與上進(jìn).每一個(gè)人都有惰性,克服惰性最好的方法??是不是后面跟著一只老虎人人都可以破世界記錄,?
5、增員不必有太多局限
在選才上有不同的說(shuō)法,,仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智,,至今還有人推崇人海戰(zhàn)術(shù),,所謂有人就有業(yè)績(jī),有樹(shù)就有鳥(niǎo)棲??大數(shù)法則,。也有人認(rèn)為走專業(yè)化,、精品化才是方向,不過(guò)問(wèn)題出來(lái)了,,一個(gè)人到底能不能做一個(gè)好的代理人往往不是憑借主觀目測(cè)或幾張考卷就可以確定的,,以某些人的觀點(diǎn):原一平、柴田禾子,、莊秀鳳根本不可能進(jìn)入保險(xiǎn)公司的大門,。筆者認(rèn)為,市場(chǎng)是最好的考場(chǎng),。只要增員對(duì)象符合基本要求,,能通過(guò)代理人考試,無(wú)明顯人格缺陷,有意愿就可以讓他嘗試,。因?yàn)楹饬恳粋€(gè)銷售人員是否合格的標(biāo)準(zhǔn),,是他是否能夠創(chuàng)造價(jià)值、能否讓客戶的滿意,。
6,、增員??找對(duì)人比找堆人重要
這點(diǎn)其實(shí)與上一點(diǎn)并不沖突。簡(jiǎn)單地說(shuō),一個(gè)人能力可以慢慢提高,,知識(shí)可以慢慢學(xué)習(xí),,技巧可以慢慢鍛煉,但人格和人品出現(xiàn)問(wèn)題,,那誰(shuí)也沒(méi)有辦法,,并且會(huì)造成“一粒老鼠屎壞一鍋湯”的嚴(yán)重后果。從這個(gè)角度說(shuō),,增員也必須要選擇,可以簡(jiǎn)單的總結(jié)增員的標(biāo)準(zhǔn)是:人品比能力重要,,意愿比條件重要。人以群分,,物以類聚,,成功吸引成功,民工吸引民工,。
所以多爭(zhēng)取一個(gè)增員,,可以減少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,擴(kuò)大一塊市場(chǎng)份額,,多一個(gè)合作伙伴,,多一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn),多一個(gè)智囊團(tuán)成員,。從經(jīng)營(yíng)的角度看過(guò)來(lái),世界是不是有點(diǎn)不一樣?
打破頭腦框框,,一頭扎進(jìn)壽險(xiǎn)
摘自:平安行銷77期 01/25/2005
選擇正確的增員對(duì)象,運(yùn)用合理的增員程序,,了解對(duì)方真實(shí)的想法,,站到對(duì)方的角度考慮問(wèn)題,用真心和誠(chéng)心深入溝通,,用耐心和恒心反復(fù)工作,,多引事實(shí)少擺道理,多宣傳形勢(shì)少賣話術(shù),,如能做到以上各點(diǎn),,一切異議迎刃而解。
滿足現(xiàn)狀
人們總是生活在取舍之中,。但只要深入溝通,,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),,有許多對(duì)現(xiàn)狀的不滿正隱藏在準(zhǔn)增員的內(nèi)心深處等待我們?nèi)ネ诰颉?/p>
通過(guò)不斷攪動(dòng),強(qiáng)化準(zhǔn)增員對(duì)現(xiàn)狀的不滿,。當(dāng)然,,增員者需要有足夠的耐心和堅(jiān)持不懈的努力才行。
異議1 “我現(xiàn)在的工作還不錯(cuò),,收入雖然不多,,但較穩(wěn)定?!?/p>
應(yīng)答:“依您看什么樣的工作最穩(wěn)定,?以發(fā)展的眼光看,現(xiàn)在的社會(huì)恐怕只有穩(wěn)定的能力,,沒(méi)有穩(wěn)定的工作了,。為了一時(shí)的穩(wěn)定,舍棄可觀的收入就已經(jīng)令人惋惜了,,若再喪失提升能力的機(jī)會(huì)就太得不償失了,。”
工作穩(wěn)定固然重要,,但穩(wěn)定是否有百利無(wú)一害很值得商榷,。許多下崗職工想再創(chuàng)業(yè)就很難,長(zhǎng)期單一的工作模式使他們欠缺經(jīng)驗(yàn),;固定范圍的人際關(guān)系降低了他們的社交能力,;微波的薪水有使他們?nèi)狈ψ銐虻馁Y金。更重要的是,,10年之前,,他們又有誰(shuí)曾想到過(guò)居然還會(huì)下崗?!胺€(wěn)定是現(xiàn)對(duì)的,,今天的穩(wěn)定很能就是導(dǎo)致明天不穩(wěn)定的因素。以您的能力,,不可能將工作的全部意義固定在穩(wěn)定兩個(gè)字上。您更需要的是一個(gè)足夠?qū)拸V的舞臺(tái)以供您施展全部的才華,,壽險(xiǎn)事業(yè)正是這樣的一個(gè)舞臺(tái),。”
異議2 “保險(xiǎn)公司連底薪都沒(méi)有,,我可是拖家?guī)Э诘娜?,不能輕易去冒險(xiǎn)。我現(xiàn)在的工作只是去上班就能發(fā)工作,,還是湊合忍著吧,。”
應(yīng)答:“您是一個(gè)很有家庭責(zé)任感的人,我非常欽佩,。正是這樣,,我才力勸您能加入壽險(xiǎn)事業(yè)。您也很愛(ài)自己的孩子吧,?近來(lái)電視報(bào)紙常常號(hào)召大家為一些無(wú)錢看病的孩子募捐,。他們的家長(zhǎng)都是老實(shí)本分的工薪族,也深愛(ài)著自己的孩子,。當(dāng)孩子一朝不幸患病,,而自己卻因?yàn)闆](méi)錢的緣故只好眼睜睜地看著日漸憔悴的孩子,眼在淌淚,,心在滴血,,急如火焚卻束手無(wú)策。如今的社會(huì)變革令我們不得不為家庭的將來(lái)去勇敢的接受挑戰(zhàn),。住房貨幣化,,醫(yī)療養(yǎng)老社會(huì)化、教育產(chǎn)業(yè)化撲面而來(lái),,家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)將越來(lái)越重,,如果忍耐真的能為家庭帶來(lái)長(zhǎng)久的穩(wěn)定和幸福,我就不會(huì)這樣努力的工作了,?!?/p>
“保險(xiǎn)公司沒(méi)有底薪不過(guò)是分配制度的一種革命。關(guān)鍵在于所以收入都取決于您實(shí)際的付出,。這里不存在資歷,,不存在人際關(guān)系,不存在黨同伐異,,更不存在投機(jī)取巧,。一分耕耘百分收獲。因此,,保險(xiǎn)公司真正做到了按勞分配,,它的員工關(guān)注的不是底薪而是通過(guò)努力得到的收入?!?/p>
由上面的例子不難看出,,針對(duì)滿足現(xiàn)狀的準(zhǔn)增員,當(dāng)我們了解了他們的具體情況后,,通過(guò)壽險(xiǎn)事業(yè)的宣導(dǎo),,通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)公司機(jī)制的介紹來(lái)引發(fā)準(zhǔn)增員隱含的不滿。一次可能效果不明顯,,但只要堅(jiān)持下去,,一旦準(zhǔn)增員所滿足的現(xiàn)狀發(fā)生了某種危機(jī),,他們想到的第一個(gè)就是你!
不自信
不自信的準(zhǔn)增員通??紤]以自身能力踏入一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域后如何適應(yīng)的問(wèn)題,,因此,增員者應(yīng)著重介紹保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)機(jī)制和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)型組織的特點(diǎn),。
異議1 “我沒(méi)做過(guò)銷售,,能干好嗎?”
應(yīng)答:“我的伙伴們?cè)诩尤雺垭U(xiǎn)事業(yè)之前大都沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn),,關(guān)鍵是我們公司擁有一個(gè)強(qiáng)大和完善的培訓(xùn)系統(tǒng),,可以幫助我們迅速適應(yīng)市場(chǎng)銷售環(huán)境。有關(guān)情況您可以在事業(yè)說(shuō)明會(huì)上進(jìn)一步了解,?!?/p>
異議2 “我性格比較內(nèi)向,可不像你這樣能說(shuō)會(huì)道,?!?/p>
應(yīng)答:“性格不是成功的關(guān)鍵因素,而且進(jìn)入保險(xiǎn)公司后,,通過(guò)不斷的市場(chǎng)歷練和專業(yè)培訓(xùn),,各方面能力都會(huì)得到提高。會(huì)說(shuō)的不如會(huì)聽(tīng)的,,既便我們?cè)诹嫜览X,,如果心不誠(chéng)客戶也不會(huì)買我們的賬?!?/p>
異議3 “干保險(xiǎn)的人這么多,,我現(xiàn)在加入是不是晚了點(diǎn)?”
應(yīng)答:“我們的市場(chǎng)總的來(lái)說(shuō)還處于剛剛啟動(dòng)狀態(tài),,國(guó)外幾百年的保險(xiǎn)發(fā)展史,,至今仍有新業(yè)務(wù)員的加入,他們難道不晚嗎,?”
異議4 “干保險(xiǎn)太累了,,我怕我受不了?!? 應(yīng)答:“您是一個(gè)很能吃苦的人,,實(shí)際上您擔(dān)心的不是累,而是付出與回報(bào)是否相符,。”
“累有許多種,,有心累,、有體累,、有情累。人活世上沒(méi)有辦法不累,,但是要看累得值不值,。您說(shuō)呢?”
異議5 “干保險(xiǎn)老讓人拒絕,,多沒(méi)面子?。 ?/p>
應(yīng)答:“您覺(jué)得拒絕是一件沒(méi)有面子的事情嗎,?可是面子又是什么呢,?我覺(jué)得只要從事的工作有意義,能得到鍛煉發(fā)展,,能掙到金錢,,就是體面的工作。拒絕僅僅是渴望理解的開(kāi)始,,既不是批評(píng)也不是詆毀,,而是因不了解而引發(fā)的本能反應(yīng)。正因?yàn)橛性S多拒絕,,我們才能得到更廣闊的發(fā)展空間,,創(chuàng)造更多的財(cái)富,這難道不是一份很有面子的工作嗎,?”
選擇正確的增員對(duì)象,,運(yùn)用合理的增員程序,了解對(duì)方真實(shí)的想法,,站到對(duì)方的角度考慮問(wèn)題,,用真心和誠(chéng)心深入溝通,用耐心和恒心反復(fù)工作,,多引事實(shí)少擺道理,,多宣傳形勢(shì)少賣話術(shù),如能做到以上各點(diǎn),,一切異議迎刃而解,。
筑巢行為是什么意思 筑巢官網(wǎng)篇五
增員問(wèn)題處理:
一、沒(méi)時(shí)間? 答:其實(shí)上帝最公平的就是給每個(gè)人每天都是24個(gè)小時(shí),,沒(méi)有任何人多一分鐘或多一秒種,,只不過(guò)是你如何去安排你的時(shí)間,我們除了吃飯,、睡覺(jué),、休閑、娛樂(lè)外,,每天有8個(gè)小時(shí)是給我們用來(lái)工作和賺錢的,。如果我們做這個(gè)行業(yè),,只能賺到1000元的收入,而做另外一個(gè)事情,,能夠賺到5千到1萬(wàn)元的收入,,我肯定會(huì)考慮把時(shí)間花在后面這個(gè)事情,你說(shuō)對(duì)嗎,?當(dāng)你真正了解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)后,,我相信你一定會(huì)愛(ài)上它的。
二,、做到單就有吃,,沒(méi)做到就沒(méi)得吃?
答:做保險(xiǎn)其實(shí)就和做生意一樣,,假如你去開(kāi)飯店或一家公司,,你可能投入大量資金,做了大量的宣傳,,但是可能依然是虧本,,而保險(xiǎn)這份生意,你不需要太多的投資,,也沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn),,你只要把你所知道的,所學(xué)到的保險(xiǎn)的好處告訴給身邊的人,,真誠(chéng)地為他們做好服務(wù),,我相信他們一定會(huì)在你手上簽單的。
三,、在家?guī)Ш⒆?,照顧老公,老公又有錢,,不需要工作,?
答:你知道為什么香港女人受到男人的尊重嗎?是因?yàn)樗齻儞碛腥龣?quán):①思維獨(dú)立權(quán)②經(jīng)濟(jì)獨(dú)立權(quán)③交際獨(dú)立權(quán)。而我們國(guó)內(nèi)的女性很多人都成為了男人的附屬品,,在家里是沒(méi)有太多的地位的,,因?yàn)樗L(zhǎng)期不出來(lái)與社會(huì)接觸,就會(huì)與整個(gè)社會(huì)形成一個(gè)代溝,,許多新鮮的事物她都不了解,,而她的丈夫事業(yè)越來(lái)越成功,他們之間的距離就會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn),,原來(lái)美麗的女人都會(huì)變得越來(lái)越?jīng)]有吸引力,,就會(huì)變成真正的黃臉婆,當(dāng)有一天,她的丈夫在外面彩旗飄飄的時(shí)候,,她不得不選擇沉默或睜一支眼閉一支眼,,因?yàn)榇藭r(shí)的她已經(jīng)失去在這個(gè)社會(huì)上生存的能力。一旦離婚,,她將面臨凄慘的后半生,當(dāng)她出去找工作時(shí),,老板就會(huì)問(wèn):會(huì)不會(huì)電腦,?不會(huì)。會(huì)不會(huì)電算會(huì)計(jì),?不會(huì),。會(huì)不會(huì)商務(wù)管理?不會(huì),。那你會(huì)什么,?會(huì)洗衣、帶孩子,、做飯,。好,那你回去洗衣服,、帶孩子,、做飯吧!
四,、做兼職如何談,?
答:其實(shí)像你這么優(yōu)秀的人才,身邊也會(huì)有許多優(yōu)秀的朋友,,但是很多時(shí)候,,你都沒(méi)有把你的資源利用起來(lái),很多時(shí)候因?yàn)槟悴涣私?,而錯(cuò)失了許多賺錢的機(jī)會(huì),,其實(shí)人壽保險(xiǎn)就是把無(wú)形的人脈關(guān)系變成有形的個(gè)人資產(chǎn)。這是個(gè)成人達(dá)己的行業(yè),,在你幫助別人的同時(shí),,也成就了你自己。
五,、同業(yè)公司的主任如何談,?
答:不知道你想過(guò)沒(méi)有,你在同業(yè)公司做了這么長(zhǎng)時(shí)間,,還沒(méi)有晉升為部經(jīng)理,,到底是什么原因?
我們從小就聽(tīng)人說(shuō)失敗乃成功之母,,今天我要告訴你,,“失敗絕對(duì)不是成功之母”,。只有分析和總結(jié)才是成功之母。如果你照著原來(lái)失敗的方法做一萬(wàn)次,,也還是失敗,,永遠(yuǎn)都不可能成功,只有不斷地思考,,加以改進(jìn)工作方式,,你才能獲得成功。
你在同業(yè)公司做了這么多年,,都沒(méi)有晉升部門經(jīng)理,,并不是因?yàn)槟愕哪芰Σ恍校且驗(yàn)槟愕难酃獠粔蚝?,你沒(méi)有認(rèn)清和把握住這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì),。同業(yè)公司好不好?好,,很好,;但是公司好并不代表你好,作為我們個(gè)人的發(fā)展,,在同業(yè)公司已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了他的青春發(fā)展期,,它已經(jīng)轉(zhuǎn)入為防守的一種守勢(shì)。而鄧小平理論告訴我們,,“只有發(fā)展才是硬道理”,,只有不斷地進(jìn)攻,才是最好的防守,,孔明他再聰明也需要借東風(fēng),,而我們只有借助xx公司這股歷史發(fā)展東風(fēng),才能使我們個(gè)人的事業(yè)得到快速的提升和發(fā)展,!
六,、我的朋友買了保險(xiǎn)都退了,還會(huì)買嗎,?
1.為什么有些人結(jié)了婚之后又離婚,,離了婚之后又再婚,因?yàn)樗m然遇到了婚姻的不愉快,,但他們還是需要生活幸福和家庭的溫暖,,雖然原有的伴侶不稱心如意,但是他還是會(huì)享受選擇幸福的權(quán)利,。
2.(拿出手機(jī))比如說(shuō),,我現(xiàn)在去買臺(tái)手機(jī),這臺(tái)手機(jī)很漂亮,我很喜歡它,。所以把它買了回來(lái)了,,但我買這臺(tái)手機(jī),不單單是因?yàn)樗梁每?,更重要的是我因?yàn)橐盟?,但是我買回之后發(fā)現(xiàn)這臺(tái)手機(jī)一點(diǎn)也不好用,聽(tīng)又聽(tīng)不清,,還老是斷電,,這樣的話,你會(huì)不會(huì)去找商家,,要求換一臺(tái)或者退掉?但是你發(fā)現(xiàn)這商家既不肯換,,又不肯退,,甚至還講了幾句讓你惡心的話,這樣的話你們是不是有可能吵起來(lái),,但是你吵來(lái)吵去,,還是吵不贏他,只好退而求其次,,就讓他幫你修一下,,但是關(guān)系已經(jīng)破壞了,他修也不肯修,,遇到這種情況,,你是不是有可能拿起這個(gè)手機(jī)當(dāng)場(chǎng)就摔掉(動(dòng)作)。
但是我們回過(guò)頭來(lái)想想,,你把手機(jī)摔掉以后,,你肯定會(huì)遭受到一定的經(jīng)濟(jì)損失,而且會(huì)很氣憤,,但是,,你會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@件事情這輩子再也不買手機(jī)或不用手機(jī)了。我相信你一定會(huì)另外選擇一家信譽(yù)更好的更值得信賴的商家再買一臺(tái)手機(jī),,其實(shí)保險(xiǎn)也是一樣,。怎樣增員工作不久的年輕人
90后的增員點(diǎn)
●增員點(diǎn):
1、工資低,,上班時(shí)間不自由,;
2、工作性質(zhì)單調(diào),,發(fā)展空間小,,晉升機(jī)會(huì)慢(論資排輩)●動(dòng)搖話術(shù):
1、你對(duì)你現(xiàn)在的工作滿意嗎?
2,、收入和待遇也很滿意嗎,?
3、你覺(jué)得現(xiàn)在的工作能讓你充分發(fā)揮自己的才能嗎,?
4,、你覺(jué)得你要工作幾年才會(huì)有晉升和加薪的機(jī)會(huì)呢?
5,、你想過(guò)工作幾年后自己可以買房買車呢,?
6、如果有一個(gè)機(jī)會(huì)能讓你在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)你愿意嗎,? ●說(shuō)明話術(shù):
現(xiàn)在我們公司正面對(duì)社會(huì)招聘像您一樣年輕有文化積極向上的人為儲(chǔ)備干部,,你想嘗試嗎?
這個(gè)行業(yè)上班時(shí)間很自由,,收入不封頂,,學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多,發(fā)展空間大晉升不需要憑關(guān)系,,也不需要資歷,,全憑你自己的能力,還有出國(guó)旅游的機(jī)會(huì)哦,!●拒絕處理:
1,、沒(méi)有人力資源:
是的,有人力資源固然好做,,其實(shí)保險(xiǎn)是人人都需要的,,再說(shuō)你有過(guò)同學(xué)、朋友,、鄰居,,這些就是你的人脈,而且他們還可以給你轉(zhuǎn)介紹,,帶來(lái)源源不斷的客戶資源,。
2、沒(méi)有固定收入:
對(duì),,你說(shuō)的很好,,保險(xiǎn)確實(shí)沒(méi)有固定收入,但我的收入不封頂,,而且一定會(huì)與你的付出成正比,,你覺(jué)得那些當(dāng)老板的有底薪,有每月領(lǐng)工資嗎,?你覺(jué)得你每個(gè)月2000元的工資固定滿意嗎,?做保險(xiǎn)的收入一個(gè)月可以拿到8000元--2萬(wàn)元不等,,你覺(jué)得哪個(gè)更好呢?
3,、做保險(xiǎn)沒(méi)面子,,不好意思說(shuō):
那你覺(jué)得什么人有面子呢?當(dāng)你和朋友出去旅游或你的孩子在玩具店看中了好玩的玩具想買,,而你囊中羞澀不敢去消費(fèi),,你覺(jué)得有面子嗎?面子是靠自己的價(jià)值提升的,、去爭(zhēng)的,,如原來(lái)戲子,現(xiàn)在國(guó)家重視了叫藝術(shù)家,,20年前有人瞧不起個(gè)體戶,,但他們先富起來(lái)了,現(xiàn)在個(gè)個(gè)都喜歡尊稱為老板,。
4,、沒(méi)經(jīng)驗(yàn),沒(méi)口才:
對(duì),,那請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在的工作原來(lái)做過(guò)嗎?不也是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)嗎,?更何況我們的公司還專門聘請(qǐng)了一批國(guó)內(nèi)外的壽險(xiǎn)精英編寫(xiě)了一套系統(tǒng)的可操作性的展業(yè)方法,,還有循序漸進(jìn)的培訓(xùn)體系在主管的輔導(dǎo)下一定會(huì)讓你熟能生巧,掙到高于你現(xiàn)有收入的幾倍的工資,,你不想,? ●行業(yè)介紹:
1、現(xiàn)在社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)正不斷增加,,保險(xiǎn)是一個(gè)千家萬(wàn)戶都需要的必須品,,市場(chǎng)潛力大。
2,、保險(xiǎn)是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè),。
3、現(xiàn)在政府從基層到中央都在大力倡導(dǎo)和扶持的行業(yè),。
4,、保險(xiǎn)是一個(gè)傳遞和延伸愛(ài)與責(zé)任的行業(yè)。
5,、保險(xiǎn)業(yè)一個(gè)可以讓我們快速創(chuàng)造財(cái)富的行業(yè),。
電話招聘接電話的秘籍:
1.放松,不要緊張,,記住你是招聘方,,對(duì)方是應(yīng)聘者,!
2..變被動(dòng)為主動(dòng),把她問(wèn)你你們是什么單位,,不要直面回答,,而是馬上問(wèn)下面的問(wèn)題:請(qǐng)問(wèn)你是不是看廣告打得招聘電話嗎?請(qǐng)問(wèn)你年齡多大,?請(qǐng)問(wèn)你什么學(xué)歷,?請(qǐng)問(wèn)你是否住在縣城?請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在正在從事什么工作,?
3.在上面的問(wèn)話中,,你始終是占主動(dòng)的,是問(wèn)問(wèn)題的人,,而不是回答問(wèn)題的人,!你的主要任務(wù)是為了收集準(zhǔn)增員信息,評(píng)估一下是否符合我們的象限:年齡,,學(xué)歷,,人脈,經(jīng)歷,,如果不符合,,要果斷說(shuō)不,一定是我們沒(méi)有回答她的任何問(wèn)題之前,!年齡太小,,如果你沒(méi)能力養(yǎng)他,伱見(jiàn)面不如不見(jiàn),!4.對(duì)于一直問(wèn)你們到底是什么單位,?如果資料已經(jīng)收集完畢,也符合我們的要求,,這個(gè)時(shí)候有2種處理方式:1.好的,,男/女士你的信息基本符合我們的招聘要求,我們有很多崗位,,從保潔,,保安,文秘,,會(huì)計(jì)到管理人員,,不知道你到底符合哪一個(gè)?要不這樣,,4號(hào)下午公司有一個(gè)招聘座談會(huì),,你帶身份證,學(xué)歷證來(lái)了解一下吧,,公司地址是:任丘路職工醫(yī)院北門斜對(duì)面中國(guó)平安
我的手機(jī)號(hào)是…,,到時(shí)候不見(jiàn)不散,,再見(jiàn)!這個(gè)過(guò)程一直都沒(méi)有回答他的任何問(wèn)題,!2.直接告訴他是平安“我們的公司您肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò),,中國(guó)平安”,一般她會(huì)說(shuō)“怎么又是平安,?保險(xiǎn)我做不了”“怎么,?您做過(guò)保險(xiǎn)么?您覺(jué)得您適合做保險(xiǎn)么,?其實(shí)我們是一家綜合金融單位,,有很多崗位可以選擇,如保安保潔,,文秘會(huì)計(jì),,經(jīng)理助理,管理人員,,您不一定適合哪一個(gè),!不行4號(hào)下午您過(guò)來(lái)試一下吧!”4.全程都要穩(wěn),,不要慌,。盡可能避開(kāi)平安,保險(xiǎn)等敏感字眼,。好好背誦,,一定成功,別怕,,接多了機(jī)會(huì)了!注意微笑和聲音的甜美和磁性,!4號(hào)下午創(chuàng)說(shuō)會(huì)集中面試,,不見(jiàn)不散!
不同類別人員約談:
類別一:外出務(wù)工滯留人員
優(yōu)勢(shì):見(jiàn)多識(shí)廣,、對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)高,。
不足:長(zhǎng)期在外,家里親朋較少聯(lián)系,,緣故市場(chǎng)有限 心理特點(diǎn):(1)面臨失業(yè)
(2)擔(dān)心今后的養(yǎng)老,、醫(yī)療、子女的教育問(wèn)題,,(3)但又不知選擇一個(gè)什么樣的工作(開(kāi)店,、繼續(xù)打工?)猶豫不決,。增員約訪:
“你現(xiàn)在外出也不一定好找工作,,下周我們有一個(gè)返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)座談會(huì),,我給你送張請(qǐng)柬!請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便,?” 增員動(dòng)搖:
首先與對(duì)方通過(guò)聊天,、拉家常的形式(贊美對(duì)方有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),見(jiàn)多識(shí)廣)拉近彼此之間的距離,,了解目前的金融形勢(shì),,以及目前所處的環(huán)境。找準(zhǔn)切入點(diǎn),。通過(guò)公司的基本法及各種激勵(lì)方案來(lái)啟動(dòng)他們的意愿,。
“您每月打工能賺多少錢?收入是由誰(shuí)來(lái)決定的,?以你的能力,,如果有份工作能比你每月收入高出很多,而且收入上不封頂,,能在時(shí)間自由的前提下賺錢,,同時(shí)能不斷提升自己,體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,,你感興趣嗎,?” 增員拒絕:
我不了解保險(xiǎn),怕做不好,、做不長(zhǎng)久
“正因?yàn)椴涣私?,特邀?qǐng)你參加我們公司舉辦的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),來(lái)不來(lái)做是你的問(wèn)題,,做不做得好是公司的問(wèn)題,,我們公司有一整套培訓(xùn)體系,能幫助你成功,。
事在人為,,市場(chǎng)是可以挖掘的,有人的地方就有市場(chǎng),,還可以索取轉(zhuǎn)介紹,。只要你堅(jiān)持相信你一定會(huì)成功。
壽險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè),,而且是一份愛(ài)心事業(yè),,更是一個(gè)無(wú)本經(jīng)營(yíng)的行業(yè),國(guó)家這么重視保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,,況且收入不封頂,,同時(shí)還能提升你的自身能力,體現(xiàn)你的自我價(jià)值,,你還有什么猶豫的呢,? 增員促成:
愿你把握此次機(jī)會(huì),,相信你能成功。類別二:職業(yè)商人
優(yōu)勢(shì):經(jīng)濟(jì)流動(dòng)率高,,接觸面廣,,朋友多,經(jīng)濟(jì)意識(shí)強(qiáng),,有充足的營(yíng)銷思路和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),。不足:活動(dòng)范圍小,愁進(jìn)也愁銷,,資金成本大,,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大,是一種高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),。心理特點(diǎn):
(1)錢是人的膽,,有錢能使鬼推磨。
(2)時(shí)刻怕虧本,,對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提心吊膽,。
(3)如果能夠既能從事經(jīng)商,又能懂得合理理財(cái),,能找到保本保息穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的避風(fēng)港是最大的心愿,。增員約訪:
“現(xiàn)在金融危機(jī)生意受到危險(xiǎn)是很正常啦,要不你也多了解了解別的行業(yè),,下周我們有一個(gè)金融危機(jī)下的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)座談會(huì),,我給你送張請(qǐng)柬!請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便,?” 增員動(dòng)搖:
“今天有錢不等于明天有錢,,闡述人生風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在的道理,?!?/p>
“不懂得合理理財(cái),不會(huì)運(yùn)用保險(xiǎn)機(jī)制來(lái)發(fā)展和保護(hù)自己的商人不是一個(gè)真正的商人,?!?“做保險(xiǎn)也是一種經(jīng)商,并且是一種高智商的經(jīng)商,?!?增員拒絕:
錢不需要多夠用就行了,我不喜歡跟別人講好話,。
“世上沒(méi)有怕錢多的人,,您雖在當(dāng)?shù)乇容^富有,但如果您走出去再看遠(yuǎn)一點(diǎn),,我相信您會(huì)感到非常的震撼,。我賣的是老百姓的需求品,、生活品、保險(xiǎn)又不是非賣不可的,。
“自古隔行如隔山,,您只知道您所賣的東西是老百姓所需要的,殊不知保險(xiǎn)對(duì)每個(gè)家庭來(lái)說(shuō),,比您的商品更重要,。因?yàn)樗寝D(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的唯一方法。而您的商品能轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)嗎,? 增員促成;“須知一個(gè)商人如果與保險(xiǎn)結(jié)緣并親自成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,,對(duì)自己的業(yè)務(wù)將有更大的空間,用好客戶資源,,你的生意將會(huì)越做越大,、越做越好、不出幾年你就會(huì)名利雙收,,名聲大震,,讓我們握手吧!” 類別三:村會(huì)計(jì) 優(yōu)勢(shì):
(1)對(duì)客戶經(jīng)濟(jì)情況比較了解(2)有一定的地位和影響力
(3)有一定的組織能力和溝通能力 不足:
(1)事情較多,,比較雜,,不能全身心的投入(2)個(gè)人收入較低
心理特點(diǎn):不滿足現(xiàn)狀,體現(xiàn)不出人身的價(jià)值 增員約訪:
“您做會(huì)計(jì)工作客戶資源豐富,,有一定的誠(chéng)信度,,因國(guó)十條、省九條出臺(tái),,大力發(fā)展保險(xiǎn)業(yè),,每個(gè)人都需要保險(xiǎn),如果你不做,,別人會(huì)做,,你千萬(wàn)別浪費(fèi)資源。下周我們有一個(gè)保險(xiǎn)專題講座,,我給你送張請(qǐng)柬,!請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便?” 增員動(dòng)搖:
“保險(xiǎn)公司是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè),,個(gè)人收入不封頂,,福利待遇好,學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多,,能展示個(gè)人的人生價(jià)值” 增員拒絕:
我沒(méi)有時(shí)間,,也沒(méi)能力,又不會(huì)說(shuō),可能做不好,。
“時(shí)間是靠擠的,,我看中了您的能力,您沒(méi)有嘗試,,怎么知道做不好呢,?我們公司會(huì)教您怎么做保險(xiǎn)。增員促成:
王會(huì)計(jì),,通過(guò)我們今天的交流,,我想你應(yīng)該對(duì)保險(xiǎn)有更深層次的了解,特別是我們今天非常誠(chéng)懇的邀請(qǐng)您走進(jìn)保險(xiǎn)公司,,成為一名正式業(yè)務(wù)員,,兼做兩份工作,拿雙份工資,,既有經(jīng)濟(jì)收入,,又能給自己一個(gè)展示個(gè)人能力,實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái),,在你人生路上添寫(xiě)更加精彩的一筆,。我們期待您的加盟。類別四:婦女主任 優(yōu)勢(shì):
(1)知名度高,,老百姓認(rèn)可,。(2)了解所在村的家庭經(jīng)濟(jì)狀況。(3)最易接近家庭掌管經(jīng)濟(jì)權(quán)的人,。(4)溝通能力強(qiáng),。(5)心,做事有耐心,。不足:
(1)工作忙,,時(shí)間緊。(2)收入不高,。
心理特點(diǎn):沒(méi)時(shí)間,,怕做不好。增員約訪:
“做保險(xiǎn)也不一定要額外花你很多時(shí)間,,下周我們有一個(gè)保險(xiǎn)專題講座,,我給你送張請(qǐng)柬!請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便,?” 增員動(dòng)搖:
“工資不封頂,,收入與付出成正比” 增員拒絕:
現(xiàn)在做保險(xiǎn)太遲了,有錢的人和想買的都買了
“現(xiàn)在是做保險(xiǎn)的黃金時(shí)段,,象日本一個(gè)人擁有六張保單,,而我們國(guó)家還只達(dá)到15%,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外,,所以說(shuō)在我國(guó)還有非常大的保險(xiǎn)空間,,您還怕沒(méi)有用武之地嗎? 增員促成:
你走家串戶做工作之余,,完全可以利用拉家常來(lái)宣傳保險(xiǎn),,并不占用您很多的時(shí)間,只要業(yè)務(wù)專業(yè)簽單是很容易的,,現(xiàn)在國(guó)家正在大力支持保險(xiǎn)行業(yè),,您還擔(dān)心什么呢? 類別五:教師 優(yōu)勢(shì):
(1)受人尊重(2),、文化素質(zhì)高(3)時(shí)間充欲 不足:
(1)人際交往單一
(2)上班受限制,,尤其是班主任。心理特點(diǎn):
(1)教師職業(yè)穩(wěn)定,,大多數(shù)教師比較安逸,。(2)文人面子觀點(diǎn)重,不愿求人,。(3)比較愛(ài)鉆牛角尖,。增員約訪:
“保險(xiǎn)是一份愛(ài)心事業(yè),相信每位教師經(jīng)歷了身邊許多親朋好友及學(xué)生人生中的悲歡離合的故事,,如果能用我們的愛(ài)心幫助身邊的人抵御人生的風(fēng)險(xiǎn),。讓我們既做知識(shí)的傳播者又做一個(gè)愛(ài)心傳播者豈不更好?本周六下午我們有一個(gè)保險(xiǎn)專題講座,,我給你送張請(qǐng)柬,!請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便?” 增員動(dòng)搖:
“利用我們大量的客戶資源,,利用業(yè)余時(shí)間,,來(lái)賺取另一份合法的收入,讓生活更美好,?!?增員拒絕:
我沒(méi)市場(chǎng),沒(méi)關(guān)系,。
“保險(xiǎn)是一份朝陽(yáng)事業(yè),,中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)才剛進(jìn)入發(fā)展階段,你的市場(chǎng)更是大得很,,你的親朋好友,,學(xué)生及家長(zhǎng)都是你的客戶源,保險(xiǎn)不需要關(guān)系,,只要你把正確的保險(xiǎn)理念傳達(dá)給客戶就可以了,。只要你邁開(kāi)第一步,走進(jìn)太保,我們就一定保證你能做成功,?!?增員促成:
保險(xiǎn)行業(yè)沒(méi)有適合不適合,只有愿意不愿意做,,只要自己有信心,,就會(huì)做得很好。(象我們公司的***舉例促成)一小膽子小
二大困難大,、壓力大
三少朋友少,、有錢的少、愿買保險(xiǎn)的少
四多不愿投保的多,、保險(xiǎn)公司離職的多,、做保險(xiǎn)的多、疑慮多
五怕怕潑冷水,、怕被淘汰,、怕能力不夠、怕有傳銷之嫌,、怕通不過(guò)保險(xiǎn)代理人考試 六不不穩(wěn)定,、不可靠、不支持,、不光彩,、不長(zhǎng)久、不合群
七無(wú)無(wú)信心,、無(wú)興趣,、無(wú)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)口才,、無(wú)福利,、無(wú)市場(chǎng)、無(wú)前途 一?。?1-1膽子小
人沒(méi)有天生就膽大的,。膽大膽小是相對(duì)的,且與生活環(huán)境息息相關(guān),。您膽子小,,是因?yàn)槟愕纳瞽h(huán)境、工作單位沒(méi)有給你更多的練膽壯膽的機(jī)會(huì),,而壽險(xiǎn)正是鍛煉膽量,,施展才華的最佳舞臺(tái)。二大: 2-1困難大
您說(shuō)做什么事情沒(méi)有困難呢,?保險(xiǎn)是不好做,,但是還是有很多人做得很好,,那您跟做得很好的人學(xué)習(xí),是不是也可以做得很好,?在這行業(yè)里面很多人失敗,,也有很多人成功啊,!您光看失敗的例子,當(dāng)然難做,;您多看成功的人,,做起來(lái)就簡(jiǎn)單。
2-2壓力大
壓力讓煤變成鉆石,,讓沙變成珍珠,!
大氣壓力那么大,我們不照?;畹煤煤玫?!
做任何事情都會(huì)有壓力,如果壓力都是一樣的,,但待遇卻不同,,當(dāng)然選擇待遇較好的!公務(wù)員沒(méi)有壓力,?當(dāng)市長(zhǎng)沒(méi)有壓力,?國(guó)家主席沒(méi)壓力?就連會(huì)計(jì)小姐也有壓力,,帳記錯(cuò)了要自己賠,;老板要你記假帳也有壓力,不然…… “壓力就是動(dòng)力”,。生活的壓力就是我們?nèi)松鷬^斗的動(dòng)力,。三少
3-1朋友少
“一回生,二回熟,,三回四回是朋友”,。朋友圈子小,是因?yàn)槠綍r(shí)接觸太少,、交往太少,,做保險(xiǎn)就是跟人交往接觸,不斷拓展人緣,。做保險(xiǎn)就是交朋友,。3-2有錢的少
您說(shuō)有錢的少,但您是否看到,,高級(jí)飯店天天高朋滿座,,豪華賓館客盈門,,娛樂(lè)場(chǎng)所場(chǎng)場(chǎng)爆滿,繁華夜市通宵營(yíng)業(yè),。400萬(wàn)人口至少有20萬(wàn)人年收入在10萬(wàn)元以上,。您能說(shuō)有錢的人少嗎?其實(shí),,錢多錢少是相對(duì)的,。買保險(xiǎn)并不需要花很多錢,什么樣的人都有相適應(yīng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種,,錢多的可以多買,,錢少的可以少買。3-3愿買保險(xiǎn)的少
美國(guó)有一家鞋業(yè)公司的總裁,,想招聘一個(gè)非洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理,。總裁選派兩名優(yōu)秀的應(yīng)聘者前往非洲考察鞋業(yè)市場(chǎng),,第一個(gè)考察歸來(lái),,向總裁匯報(bào),“唉,,整個(gè)非洲人人都打赤腳,,沒(méi)有一個(gè)人穿鞋,說(shuō)明非洲沒(méi)有鞋子市場(chǎng)”,;第二個(gè)考察歸來(lái),,匯報(bào)說(shuō):“非洲人目前都不穿鞋子,如果人人都穿鞋子,,那市場(chǎng)真是太大了,。”結(jié)果第一個(gè)落選了,,第二個(gè)被錄用了,。這個(gè)故事告訴我們,目前愿買保險(xiǎn)的人少,,說(shuō)明保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力更大,。四多
4-1不愿投保的多
保險(xiǎn)是寧可不用,不可不備的商品,。人人都存有僥幸心理,。主動(dòng)投保的人幾乎為零。如果人人都有很強(qiáng)的投保意愿,,主動(dòng)排隊(duì)買保險(xiǎn),,那就用不著我們這批優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人了。不愿投保是暫時(shí)的,,是因?yàn)椴涣私?。有?gòu)買能力的人遲早會(huì)有購(gòu)買欲望,。
4-2保險(xiǎn)公司離職的多
保險(xiǎn)公司離職的基本上是以下幾種情況: 1.草率選擇,倉(cāng)促上崗,; 2.未全心投入,,淺嘗輒止; 3.遭遇挫折,,就不能堅(jiān)持,; 4.未取得家人同意和支持; 5.兼職,,不能融入團(tuán)隊(duì),。
以上五種情況均屬于準(zhǔn)備不充分。請(qǐng)問(wèn)您準(zhǔn)備好了嗎,?如果您一切準(zhǔn)備就緒,保險(xiǎn)公司離職的再多,,也不會(huì)輪到您呀,!4-3做保險(xiǎn)的多
做保險(xiǎn)的多,正顯示這個(gè)行業(yè)有吸引力,,也更能挑戰(zhàn)一個(gè)人的潛力,。在發(fā)達(dá)國(guó)家,每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員平均擁有100個(gè)左右的客戶,,而我國(guó)每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可擁有4000多個(gè)客戶,。你能說(shuō)做保險(xiǎn)的太多了嗎?做保險(xiǎn)不怕人多,,人人都能成功,。業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的位置沒(méi)有限額,。機(jī)會(huì)在于把握,,成功不分你我!4-4疑慮多 可否兼職,?
做任何事情都要全心全意,、全心投入、全力以赴,。請(qǐng)問(wèn)您看過(guò)腳踏兩只船的戀愛(ài)最后能有成功的嗎,? 是否考勤?
不以規(guī)矩不成方圓,。一個(gè)團(tuán)隊(duì),,沒(méi)有嚴(yán)格的紀(jì)律,就象一盤散沙,。人人都有惰性,,嚴(yán)格的考勤能讓您養(yǎng)成良好的生活,、工作習(xí)慣。惰性每天減少一點(diǎn)點(diǎn),,成功向您靠近一點(diǎn)點(diǎn),。可否晉升,?
看得出來(lái)您是一個(gè)很有進(jìn)取心的人,。壽險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)就在于每個(gè)人都有平等的晉升機(jī)會(huì)和空間。晉升不難,,當(dāng)您的業(yè)績(jī),、組織達(dá)到一定程度的時(shí)候,您就可以逐級(jí)晉升為業(yè)務(wù)主任,、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直至業(yè)務(wù)總監(jiān),。五怕
5-1怕潑冷水
由于一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠,因而產(chǎn)生了許多誤解,,甚至是完全不信任的態(tài)度,,每當(dāng)一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業(yè)時(shí),總要經(jīng)過(guò)一番家庭革命,。當(dāng)初,,我家人同樣反對(duì)我從事保險(xiǎn)工作,現(xiàn)在不但不反對(duì),,反而還鼓勵(lì)我,,因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖拢宜其N的是幸福,、保障,,同時(shí)又有豐富的收入,使一家人能夠過(guò)上更舒適的生活,。更何況保險(xiǎn)業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè),,邁向成功的捷徑,這么好的機(jī)會(huì),,您不想把握嗎,? 5-2怕被淘汰
憑良心說(shuō),這個(gè)行業(yè)不是人人能干的,。壽險(xiǎn)的三大機(jī)制就是“競(jìng)爭(zhēng),、激勵(lì)、淘汰”,。競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)不可能沒(méi)有淘汰,。壽險(xiǎn)淘汰的是那些心態(tài)不好,業(yè)績(jī)不好,,拿不到收入得不到發(fā)展的人,。呆在這里也是浪費(fèi)時(shí)間,,耽誤前程。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)分析,、觀察判斷,,這個(gè)行業(yè)還是適合于您。但您勝不勝任這個(gè)行業(yè),,全在于您自己的把握,。5-3怕能力不夠
每個(gè)人天生就是贏家,天生就是推銷員,。沒(méi)有試過(guò),、做過(guò)、經(jīng)歷的事,,誰(shuí)都不敢說(shuō)有十拿十穩(wěn)的把握,。沒(méi)有嘗試過(guò),不要輕言能力如何如何,。能力是在嘗試當(dāng)中不斷提高的,,推銷尤其如此。像您這樣有愛(ài)心,,有豐富的經(jīng)歷,,又能吃苦的人,,一定能夠勝任保險(xiǎn)工作,。如果您某方面能力有所欠缺,那來(lái)壽險(xiǎn)公司進(jìn)修,,倒是挺合適的,。不出半年,您的綜合能力和素質(zhì)將得到全面提升,。5-4怕有傳銷之嫌
傳銷對(duì)社會(huì)和國(guó)家有危害,,所以國(guó)家明令禁止傳銷。世界上是先有保險(xiǎn),,后有傳銷,,傳銷只是借鑒了保險(xiǎn)先進(jìn)的營(yíng)銷管理辦法,但本質(zhì)不同。不要因?yàn)閭麂N被禁止,,就把保險(xiǎn)先進(jìn)而科學(xué)的管理體制,、培訓(xùn)激勵(lì)全盤否定。保險(xiǎn)營(yíng)銷與傳銷有本質(zhì)的區(qū)別,,保險(xiǎn)營(yíng)銷也是受國(guó)家的保險(xiǎn)法保護(hù)的,。5-5怕通不過(guò)保險(xiǎn)代理人考試
離開(kāi)學(xué)校多年,重又回到考場(chǎng),,人人都有一種畏懼心理,。全國(guó)統(tǒng)一的保險(xiǎn)代理人資格考試,,是基礎(chǔ)知識(shí)的測(cè)試。我們公司有專業(yè)的講師,、專門的教材,、專門的培訓(xùn)輔導(dǎo),只要您用心聽(tīng)課,,做好筆記,,把教材弄懂,一般都會(huì)通過(guò),。根據(jù)近年壽險(xiǎn)考試情況,,通過(guò)率高達(dá)70%—80%以上。六不
6-1不穩(wěn)定
如果您的工作量穩(wěn)定,,業(yè)績(jī)就穩(wěn)定,,我們有推銷流程、推銷架構(gòu),。每認(rèn)識(shí)10個(gè)人在一年內(nèi)絕對(duì)有1個(gè)人跟你買保險(xiǎn),,大數(shù)法則,如果今年想成交100件,,就得認(rèn)識(shí)1000人,,依此類推。工作量穩(wěn)定,,收入就穩(wěn)定,,假如你每天坐在辦公室里當(dāng)然無(wú)法產(chǎn)生業(yè)績(jī),所以收入要穩(wěn)定一定要去認(rèn)識(shí)更多的人,。6-2不可靠
我想您講的不可靠是指市場(chǎng)不可靠,、收入不可靠吧? 市場(chǎng)——有主顧就有市場(chǎng) 收入——三項(xiàng)工作多項(xiàng)收入 三項(xiàng)工作即:展業(yè),、增員,、服務(wù)
多項(xiàng)收入即:初年傭金、續(xù)年傭金,、繼續(xù)率獎(jiǎng)金,、增員獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng),、管理津貼等 市場(chǎng)上流行一首《壽險(xiǎn)收入歌》 年薪一萬(wàn)保底數(shù)一萬(wàn)以下留不住 二萬(wàn)三萬(wàn)脫貧戶四萬(wàn)五萬(wàn)才進(jìn)步 六萬(wàn)七萬(wàn)不算富八萬(wàn)步入小康路 九萬(wàn)不可稱大戶十萬(wàn)年薪不滿足 6-3不支持
先說(shuō)服您本人,!你家人會(huì)不會(huì)反對(duì)您象原一平那么有錢?原一平是不是做保險(xiǎn)的,?很多人在您未成功前都在潑冷水,,在您成功后說(shuō)您的選擇是對(duì)的。您成功了,家人以您為榮,,沒(méi)人反對(duì)您做保險(xiǎn),;您的家人是反對(duì)您失敗。您覺(jué)得您會(huì)失敗嗎,?如果您象我一樣努力,,您還會(huì)失敗嗎? 6-4不光彩
真正不光彩的時(shí)候是囊中羞澀的時(shí)候,。保險(xiǎn)是一個(gè)幫助別人,,送人保障、幸福平安的事業(yè),。當(dāng)客戶享受到保險(xiǎn)好處的時(shí)候,,客戶連感激都來(lái)不及,您怎么會(huì)感覺(jué)到不光彩呢,?同時(shí),,您會(huì)感覺(jué)到保險(xiǎn)原來(lái)真的是一項(xiàng)神圣的事業(yè)。6-5不長(zhǎng)久
無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè),,如果僅靠人情,、關(guān)系都不會(huì)有永久性的工作。因?yàn)橐粋€(gè)人的親戚朋友總是有限的,。如果我們不了解保險(xiǎn)是什么,,那么我們只能靠人情賣保險(xiǎn),但是我們公司有一套完整的訓(xùn)練制度,,告訴您什么是保險(xiǎn),,它的意義、功能以及推銷方法,,讓您成為保險(xiǎn)的專業(yè)人才,,只要您加入我們公司,,我們有把握使您不靠人情就能賣保險(xiǎn),,使保險(xiǎn)成為您的終身事業(yè)。6-6不合群
您覺(jué)得您不合群是什么原因嗎,?您每天的工作生活圈是否缺少一種團(tuán)隊(duì)的關(guān)愛(ài)和溫馨,。壽險(xiǎn)正是一個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)取、活潑向上,、凝聚力強(qiáng)的大家庭,。只要您融入團(tuán)隊(duì),與人友善,,互相幫助,,團(tuán)結(jié)友愛(ài),包容他人,您就會(huì)在潛移默化中開(kāi)朗起來(lái),,成為一個(gè)性格合群,、有歸屬感、有影響力的人,。七無(wú)
7-1無(wú)信心
信心來(lái)自哪里,?一件事情如果你曾經(jīng)做過(guò),或者曾經(jīng)看別人做過(guò),,你會(huì)不會(huì)有信心,?信心是不是來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)?經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承,?我們有系統(tǒng)的培訓(xùn),、推薦人及主管也會(huì)經(jīng)常關(guān)心幫助。這樣還會(huì)沒(méi)有信心嗎,? 7-2無(wú)興趣
你對(duì)什么有興趣,?您想成功嗎?成功和興趣是一對(duì)孿生子,。興趣是可以培養(yǎng)的,,比如做游戲,是不是當(dāng)您懂得游戲規(guī)則,,并參與進(jìn)去時(shí)興趣就來(lái)了,。興趣是在與人交往中產(chǎn)生的。您對(duì)交朋友感興趣嗎,?做保險(xiǎn)不就是交朋友嘛,!7-3無(wú)經(jīng)驗(yàn)
請(qǐng)問(wèn)您出娘胎之前有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?人生是不是有很多第一次,?您結(jié)婚了沒(méi)有,?結(jié)婚之前有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?未曾經(jīng)歷,,不成經(jīng)驗(yàn),。有很多東西是不是總有第一次,何況你又不是第一個(gè),,第一次不一定就是這個(gè)行業(yè)的第一個(gè),,有很多經(jīng)驗(yàn)是可以傳承的。200多年的保險(xiǎn)歷史,,無(wú)數(shù)成功人士的經(jīng)驗(yàn)都是有章可循的,。7-4無(wú)口才
做保險(xiǎn)主要是要能夠表述清楚,并不象您想象的那樣一定要口若懸河,。只要您心地好,,就可以了!如果您真的覺(jué)得自己的口才不好,那倒真要到保險(xiǎn)公司來(lái)鍛煉,。這是一個(gè)改善你口才千載難逢的機(jī)會(huì),。7-5無(wú)福利 確實(shí),現(xiàn)在很多企事業(yè)單位福利成了一句空話,。而壽險(xiǎn)公司正在實(shí)施“兩個(gè)終身”保障計(jì)劃:對(duì)客戶終身服務(wù),,對(duì)員工終身規(guī)劃。業(yè)務(wù)員一加盟壽險(xiǎn),,就擁有x萬(wàn)元的人身意外傷害保障,。達(dá)成轉(zhuǎn)正,公司即提供萬(wàn)元團(tuán)體人身保險(xiǎn),,每年x元的住院醫(yī)療保障,,及x元的意外醫(yī)療保障。一旦晉升為主任,、經(jīng)理,,享受的福利待遇更豐厚。試用業(yè)務(wù)員在試用期內(nèi),,只要開(kāi)單,,就可享有每月x元的底薪(即訓(xùn)練津貼)。而且業(yè)務(wù)員從第二年起,,即可享有每月較穩(wěn)定的底薪(即續(xù)年擁金),。
待遇多多,福利多多,,心動(dòng)不如行動(dòng),,趕快加盟!7-6無(wú)市場(chǎng)
中國(guó)什么都不多,,就是人多,。壽險(xiǎn)在歐洲已經(jīng)有200多年的歷史。而中國(guó)的壽險(xiǎn)不過(guò)10幾年,,現(xiàn)在正是人壽保險(xiǎn)這份朝陽(yáng)事業(yè)的春天,。7-7無(wú)前途
前途源于機(jī)緣的把握,前途源于不懈的奮斗,。
胡錦濤做過(guò)技術(shù)員,;李瑞環(huán)做過(guò)木工,;王永慶做過(guò)推銷員,。保險(xiǎn)事業(yè)也造就了原一平、柴田和子,、陳明利等精英,。一個(gè)人的前途在于一個(gè)人的投入和對(duì)事業(yè)的專注與追求。保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都有廣闊的發(fā)展空間,人人都可以平等地?fù)碛袝x升機(jī)會(huì),。壽隊(duì)推銷必將成為收入豐厚,、晉升公平、人脈廣泛,、受人尊敬的高尚職業(yè),。加盟壽險(xiǎn),前途無(wú)量,!放下自己的想法,,看法和觀點(diǎn);
?不帶評(píng)價(jià)的了解并看清對(duì)方的問(wèn)題,; ?說(shuō)對(duì)方想聽(tīng)的話,;而不是你想說(shuō)的;
?提出對(duì)方問(wèn)題背后所存在的問(wèn)題并提出解決方案,;
處理異議的要領(lǐng)
?在以客觀的角度,,指出問(wèn)題的關(guān)鍵“按鈕”
——要讓對(duì)方領(lǐng)悟新的信念和思想 ——要讓對(duì)方接受事實(shí)并保留面子
?處理感覺(jué)比處理異議更重要;
—不要和對(duì)方爭(zhēng)論,!—不要想說(shuō)服對(duì)方,!
—不要讓對(duì)方感覺(jué)他錯(cuò)了!
?不接收對(duì)方的異議訊息
—只談對(duì)方感興趣的(焦點(diǎn))問(wèn)題
拒絕處理的五步驟策略
一,、傾聽(tīng)以減少拒絕
創(chuàng)造你是設(shè)身處地地為對(duì)方著想的感受(我正認(rèn)真聽(tīng)以及了解你的問(wèn)題)
[ 贏得信任及尊重]
二,、重新陳述問(wèn)題加以澄清
讓我先確認(rèn)一下您的問(wèn)題(回應(yīng)性傾聽(tīng))
[避免爭(zhēng)執(zhí)]
三、隔離問(wèn)題,,以便確認(rèn) 除了這個(gè)問(wèn)題以外,,是否還有其它的問(wèn)題困擾著您,讓您還沒(méi)下決定,?是否這個(gè)(些)問(wèn)題解決了,,你就會(huì)下定決心?
四,、激發(fā)思考以促進(jìn)決定
?多使用圖示,、實(shí)例或故事來(lái)激勵(lì)對(duì)方做決定 ?說(shuō)明時(shí)要強(qiáng)調(diào)對(duì)方關(guān)心的收益
?促成時(shí)應(yīng)再次強(qiáng)調(diào)對(duì)方擔(dān)心或渴望擁有的欲望
五、定位自己成為協(xié)助者角色
你就當(dāng)我是個(gè)懂保險(xiǎn)的朋友,,我們一起共同來(lái)探討,,究竟從事保險(xiǎn)行業(yè)有什么好處,如果有,,我們深入研究,,沒(méi)有我絕不會(huì)勉強(qiáng)你,好嗎,!
?客戶提出拒絕問(wèn)題時(shí),,有可能想隱瞞一些事實(shí),,記住千萬(wàn)別拆穿,只要把注意力放在對(duì)方關(guān)心及憂慮的地方
?永遠(yuǎn)要假設(shè)他現(xiàn)在就想要來(lái),!
常見(jiàn)增員拒絕問(wèn)題
一,、我比較內(nèi)向不善言辭,不適合做保險(xiǎn)
1,、沒(méi)有天生的銷售高手,,我們有系統(tǒng)的培訓(xùn)。
2,、不去嘗試,,怎么知道不行。
3,、我今天來(lái)找你,,并不是因?yàn)槟隳苷f(shuō)會(huì)道。
二,、做保險(xiǎn)沒(méi)底薪,,收入又不穩(wěn)定
1、穩(wěn)定與否是相對(duì)的
2,、發(fā)展空間有局限
3,、心態(tài)、知識(shí),、習(xí)慣決定收入的穩(wěn)定
三,、有朋友做過(guò)保險(xiǎn),因?yàn)樽霾坏匠煽?jī)不做了
1,、任何行業(yè)中都有杰出者與不適者
2,、相信自己,敢于挑戰(zhàn)自己
3,、爭(zhēng)取過(guò),,無(wú)遺憾。
四,、保險(xiǎn)太難做了
1,、容易做的工作,收入不可觀
2,、不會(huì)就難,,會(huì)了就容易
3、保險(xiǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)
五,、做保險(xiǎn)太累,、太辛苦
1、經(jīng)營(yíng)自己的生意你會(huì)覺(jué)得累嗎,?
2,、現(xiàn)在累點(diǎn),、苦點(diǎn),,好過(guò)年老來(lái)辛苦,。
3、累,、苦,、壓力才是我們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。別人是以你看待自己的方式看待你,,不是嗎,? 著名的傷痕實(shí)驗(yàn):親愛(ài)的,外面沒(méi)有別人
美國(guó)科研人員進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)有趣的心理學(xué)實(shí)驗(yàn),,名曰“傷痕實(shí)驗(yàn)”,。他們向參與其中的志愿者宣稱,該實(shí)驗(yàn)旨在觀察人們對(duì)身體有缺陷的陌生人作何反應(yīng),,尤其是面部有傷痕的人,。
每位志愿者都被安排在沒(méi)有鏡子的小房間里,由好萊塢的專業(yè)化妝師在其左臉做出一道血肉模糊,、觸目驚心的傷痕,。志愿者被允許用一面小鏡子照照化妝的效果后,鏡子就被拿走了,。
關(guān)鍵的是最后一步,,化妝師表示需要在傷痕表面再涂一層粉末,以防止它被不小心擦掉,。實(shí)際上,,化妝師用紙巾偷偷抹掉了化妝的痕跡。
對(duì)此毫不知情的志愿者,,被派往各醫(yī)院的候診室,,他們的任務(wù)就是觀察人們對(duì)其面部傷痕的反應(yīng)。
規(guī)定的時(shí)間到了,,返回的志愿者竟無(wú)一例外地?cái)⑹隽讼嗤母惺堋藗儗?duì)他們比以往粗魯無(wú)理,、不友好,而且總是盯著他們的臉看,!可實(shí)際上,,他們的臉上與往常并無(wú)二致,什么也沒(méi)有不同,;他們之所以得出那樣的結(jié)論,,看來(lái)是錯(cuò)誤的自我認(rèn)知影響了他們的判斷。這真是一個(gè)發(fā)人深省的實(shí)驗(yàn),。原來(lái),,一個(gè)人內(nèi)心怎樣看待自己,,在外界就能感受到怎樣的眼光。同時(shí),,這個(gè)實(shí)驗(yàn)也從一個(gè)側(cè)面驗(yàn)證了一句西方格言:“別人是以你看待自己的方式看待你,。”不是嗎,? 一個(gè)從容的人,,感受到的多是平和的眼光; 一個(gè)自卑的人,,感受到的多是歧視的眼光,; 一個(gè)和善的人,感受到的多是友好的眼光,; 一個(gè)叛逆的人,,感受到的多是挑惕的眼光……
可以說(shuō),有什么樣的內(nèi)心世界,,就有什么樣的外界眼光,。如此看來(lái),一個(gè)人若是長(zhǎng)期抱怨自己的處境冷漠,、不公,、缺少陽(yáng)光,那就說(shuō)明,,真正出問(wèn)題的,,正是他自己的內(nèi)心世界,是他對(duì)自我的認(rèn)知出了偏差,。這個(gè)時(shí)候,,需要改變的,正是自己的內(nèi)心,;而內(nèi)心的世界一旦改善,,身外的處境必然隨之好轉(zhuǎn)。畢竟,,在這個(gè)世界上,,只有你自己,才能決定別人看你的眼光,。
我們往往花大力氣去了解別人,,認(rèn)識(shí)別人,卻很少花精力去了解自己,,認(rèn)識(shí)自己,。我們一般是不能直接看到自己模樣的,只能通過(guò)鏡子,、照片,。同理我們一般也是透過(guò)別人的眼光來(lái)認(rèn)識(shí)自己,,每一個(gè)人眼里的你都是不一樣的,100個(gè)人眼里就有100個(gè)你,,1000個(gè)人眼里就有一千個(gè)你,,在不同的人眼里你是不同的,善良的,、聰明的,、可惡的,、愚蠢的,、忠誠(chéng)的、虛偽的,、背叛的,,不勝列舉。那么真實(shí)的你究竟是什么樣的呢,,真正的你又在哪里呢,,“傷痕實(shí)驗(yàn)”明確的告訴我們答案——內(nèi)心,一個(gè)內(nèi)心煩躁的人縱然身處幽靜也是狂躁不安的,,一個(gè)內(nèi)心清凈的人雖然深處鬧市,,他的世界還是清凈的。無(wú)論是追求幸福,、寧?kù)o,、安全……都到你內(nèi)心去尋找吧,那里有無(wú)窮無(wú)盡的資源和能量,。親們共勉轉(zhuǎn):去年我的直轄組,,員工尤發(fā),在母親過(guò)生日那天,,給他的父親購(gòu)買了一份年存2456元保險(xiǎn),,指定受益人給了母親!今年的9月8日中秋節(jié)夜里23點(diǎn)多他的父親熟睡中被蝎子蟄了中毒很深,!醫(yī)院搶救50多分鐘死亡……年僅49歲……就這樣留下了相儒以沫的妻子和一對(duì)兒女……還有本月下周即將出生的孫子……他的父親留給家人最后一份愛(ài)8萬(wàn)保險(xiǎn)理賠金……逝者己逝,,生者長(zhǎng)存!好在有8萬(wàn)保險(xiǎn)留給家人,!讓愛(ài)永遠(yuǎn)傳承下去……
昨天早上和同事梅德才,、劉丹、亓燕,青,、張芳,、一起趕往員工尤發(fā)新鄉(xiāng)原陽(yáng)縣東大河村舉行殯儀告別儀式……[流淚] 我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己工作的偉大意義!愿我們一生平安,![愛(ài)心]保險(xiǎn)是一種很令人糾結(jié)的商品:
辦的時(shí)候總感覺(jué)用不上,、用上了總感覺(jué)辦的太少,!當(dāng)您覺(jué)得您還不著急辦保險(xiǎn)的時(shí)候,就問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題: 一,,如果生病了,,誰(shuí)可以給我30萬(wàn)或50萬(wàn)?
二,,如果發(fā)生意外了,,誰(shuí)可以幫我撫養(yǎng)小孩,照顧我的父母,,幫我還房貸,,車貸?
三,,如果治好了病,,但后續(xù)需要維持生活需要20萬(wàn)或30萬(wàn),誰(shuí)可以借給我或資助我,? 如果沒(méi)有這樣的親戚和朋友,!還是建議您辦份保險(xiǎn)吧!
轉(zhuǎn)自平安高衛(wèi)紅同事的真實(shí)經(jīng)歷