在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

筑巢行為是什么意思 筑巢官網(wǎng)篇一

---xx公司增員企劃案

一,、企劃目的自“開(kāi)門紅”以來(lái),，公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,人均產(chǎn)值較高，但于總體目標(biāo)達(dá)成仍有一定程度差距,。有效人力增長(zhǎng)與業(yè)務(wù)目標(biāo)增長(zhǎng)很不匹配,，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體增多，新人招募競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,城區(qū)增員面臨瓶頸,嚴(yán)重制約業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,，營(yíng)銷隊(duì)伍有效人力的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)成為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵,。為了進(jìn)一步壯大營(yíng)銷員隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)銷售隊(duì)伍增員的突破和創(chuàng)新,提升新人留存率,，借助省公司推廣標(biāo)準(zhǔn)化招募甄選新人育成模式,，開(kāi)展一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的、有步驟、有計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)化招募甄選和新人育成活動(dòng),，初步建立團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化工作模式,。根據(jù)《xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx省分公司2010新人特訓(xùn)營(yíng)實(shí)施方案》，結(jié)合本公司實(shí)際經(jīng)經(jīng)理室研究特制定此方案,。

二、活動(dòng)時(shí)間

2011年7月1日---10月30日

? 7月1日---7月20日招募甄選工作

? 7月20日---7月25日首期新人特訓(xùn)營(yíng)

? 7月26日---8月26日新兵營(yíng)

? 8月26日代理人資格證考試

? 8月27日---10月30日銜接教育

三,、活動(dòng)目標(biāo)

首期新人特訓(xùn)營(yíng)開(kāi)營(yíng)人力保證目標(biāo)為80人,，4個(gè)月留存率達(dá)到70%。各團(tuán)隊(duì)責(zé)任目標(biāo)：xx部15人xx部15人

xx部15人xx部15人

xx部15人xx部15人

xx部15人

四,、組織領(lǐng)導(dǎo)

為認(rèn)真貫徹落實(shí)省公司2010年新人育成標(biāo)準(zhǔn)化模式的全面推廣,，加大增員育成力度，公司特成立“招募甄選新人育成”項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng):xx

副組長(zhǎng):xx

組員：xx

下設(shè)： “招募甄選新人育成”項(xiàng)目推廣小組

組長(zhǎng)：xx

副組長(zhǎng)：xx（招募甄選功能組）,、xx新人育成組）

組員：公司全體講師 組訓(xùn)

五,、活動(dòng)口號(hào)：

1．我是xxxx人，這次一定增兩人

2．期交賺足人民幣,，增員準(zhǔn)備養(yǎng)老金

3．組織要發(fā)展,，全員來(lái)增員；

上下齊努力,，團(tuán)隊(duì)高士氣,。

4．不唱獨(dú)角戲，共謀大生意

5．組織發(fā)展才是硬道理

六 ．獎(jiǎng)勵(lì)措施：

(一)＂慧眼識(shí)才＂獎(jiǎng)

１．在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi),，每成功增員一人（進(jìn)特訓(xùn)營(yíng)正常出勤）,，獎(jiǎng)保健足療二人次（師徒各一次）．

２．在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，每成功增員一人（代資考通過(guò)并取得工號(hào)）,，發(fā)放增員者＂慧眼識(shí)才＂引薦獎(jiǎng)２００元

３．在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi),，每成功增員一人（符合０４版基本法

轉(zhuǎn)正條件），發(fā)放＂慧眼識(shí)才＂成就獎(jiǎng)４００元

（二）“準(zhǔn)主管”特別獎(jiǎng)

在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi),，成功增員2人以上（含2人）且成為有效人力的增員者,，書(shū)面申請(qǐng)晉升經(jīng)公司批準(zhǔn)，可參加公司主管例會(huì),，并享受本公司規(guī)定的主管相關(guān)待遇,。

（三）＂新人關(guān)愛(ài)＂津貼

１．八月份之前參加資格考試且通過(guò)者獎(jiǎng)６０元

２．在活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，＂新人關(guān)愛(ài)＂津貼按每月３００元發(fā)放（符合特訓(xùn)營(yíng)相關(guān)要求,，按時(shí)出勤,，入司第一個(gè)月考證通過(guò)取得工號(hào)；第二個(gè)月出新單期交1000元,；入司第三個(gè)月轉(zhuǎn)正）

（四）“團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓”獎(jiǎng)

各部門在達(dá)成責(zé)任目標(biāo)基礎(chǔ)上,，每增加一人，獎(jiǎng)勵(lì)部門經(jīng)費(fèi)50元。各部門實(shí)際達(dá)成人數(shù)與責(zé)任目標(biāo)每差額一人從部門經(jīng)費(fèi)中扣發(fā)20元,。

七,、其他事項(xiàng)；

１．本方案所指新人必須經(jīng)公司面試小組面試且能正常出勤,，并參加新人育成各階段學(xué)習(xí)

２．其他所增人員按基本法相關(guān)待遇執(zhí)行

３．本方案解釋權(quán)在公司經(jīng)理室

xx人壽xx支公司

筑巢行為是什么意思 筑巢官網(wǎng)篇二

筑巢行動(dòng)·捍衛(wèi)主管

——南昌中支個(gè)險(xiǎn)四月增員方案

一季度南昌個(gè)險(xiǎn)在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，取得了較好的成績(jī)，較去年同期有了較大的起色,。我們傾力打造了三支個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)（個(gè)險(xiǎn),、農(nóng)網(wǎng)、收展）,，使南昌的個(gè)險(xiǎn)擺脫了一直在全省落后的局面,。為進(jìn)一步的促進(jìn)南昌“大個(gè)險(xiǎn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固個(gè)險(xiǎn)城區(qū)大本營(yíng),，核心問(wèn)題仍然是隊(duì)伍建設(shè),，為更好、更快,、更持續(xù)推進(jìn)南昌大個(gè)險(xiǎn)發(fā)展,，特制訂本增員方案。

一,、企劃時(shí)間：

2012年4月1日至4月30日

二,、企劃口號(hào)：

筑巢行動(dòng)，人人增員立功,；重塑輝煌〃我為增員狂

三,、企劃對(duì)象：

全體個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員（不含收展、農(nóng)網(wǎng)）

四,、企劃獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、加盟人保壽險(xiǎn)〃暢游祖國(guó)河山

凡4月1日起至本企劃截止期間，城區(qū)前20名,、安義前15名,、新建前5名入司的新員，經(jīng)本人申請(qǐng),，可擇優(yōu)編入收展人員管理,。

2、我為人保添磚瓦〃人保有我更精彩

全市增員目標(biāo)100人,，最遲截止時(shí)間為2012年5月15日,。該兩項(xiàng)指標(biāo)哪個(gè)先達(dá)到，以哪個(gè)為截止時(shí)間,。凡在該期間增員者,，授予增員先鋒榮譽(yù)稱號(hào),，并給予以下獎(jiǎng)勵(lì)：

（1）增員爭(zhēng)先獎(jiǎng)：凡活動(dòng)期間，按所增新員入司順序

次數(shù)倒差計(jì)算,，按每倒差1名新人計(jì)獎(jiǎng)5元,，每增員1人保底100元。先增者多得獎(jiǎng),，多增者多得獎(jiǎng),。

例： 截至方案截止時(shí)，全市增員150人,，張三所增新員李二為第一個(gè)入司人員,，則張三增員李二所得增員獎(jiǎng)勵(lì)金額=（150名-1名）*5元=745元。若王二增員李三,，李三為活動(dòng)期間第十個(gè)入司人員,，則王二增員李三所得增員獎(jiǎng)勵(lì)金額=（150名-10名）*5元=700元,。

（2）轉(zhuǎn)收展資格獎(jiǎng)勵(lì)：凡活動(dòng)期間,，率先達(dá)成個(gè)人增 員三人以上者（含），給予其轉(zhuǎn)收展人員資格,，納入公司收展員管理,，統(tǒng)一配發(fā)續(xù)收資料。

（3）主管保級(jí)獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)主任以上職級(jí)人員必須在4 月20日前完成增員一人以上,，公司在二季度破格保留其原職級(jí),，繼續(xù)享受基本法原主管職級(jí)待遇。若未增員者,，在4月份對(duì)一季度考核時(shí),，嚴(yán)格按基本法參數(shù)考核，考核未達(dá)維持條件,，給予降級(jí),。

五、企劃措施：

1,、公司于2012年4月25日至26日,、5月10日至 11日各舉辦一期新人崗前培訓(xùn)班，所有伙伴們積極的增員,，爭(zhēng)取更多的新人參訓(xùn),。

2、公司將不定期舉辦歡樂(lè)周末活動(dòng),。每周的周五為 開(kāi)心早會(huì),，所有伙伴須攜帶朋友、親戚來(lái)參會(huì),，共同感受公司的良好氛圍,。同時(shí)伙伴們應(yīng)配合公司積極的展示才藝,。

3、后勤人員做好各項(xiàng)后援工作,，確保本方案公平公 正的落實(shí)到位,。

4、內(nèi)勤人員做好職場(chǎng)布置,，營(yíng)造出良好的職場(chǎng)氛圍,，幫助伙伴們達(dá)成企劃方案。

5,、本方案新增人員必須符合以下條件：

（1）專職,，入司起30天內(nèi)出勤率不得低于80%；

（2）繳納風(fēng)險(xiǎn)保證金,、辦理了入司手續(xù),，并參加了 公司崗前培訓(xùn)。

（3）新員入司時(shí)以繳納風(fēng)險(xiǎn)保證金,、經(jīng)面試同意錄工號(hào)為準(zhǔn),。

六、本方案的最終解釋權(quán)歸南昌中支個(gè)險(xiǎn)部,。

南昌中支個(gè)險(xiǎn)部

2012年4月1日

筑巢行為是什么意思 筑巢官網(wǎng)篇三

㈣

五險(xiǎn)增員：

1、“新參統(tǒng)”人員所需材料：（未在北京市參加過(guò)社會(huì)保險(xiǎn)的人員,，增員原因設(shè)置為“新參統(tǒng)”或者“新參加工作”）：

①《北京市社會(huì)保險(xiǎn)參保人員增加表》2份②《北京市社會(huì)保險(xiǎn)個(gè)人信息登記表》、《北京市社會(huì)保險(xiǎn)個(gè)人信息登記表(副表)》各1份③二代身份證復(fù)印件（a4紙縱向,，身份證正面居中清晰復(fù)?。┗驊艨诒臼醉?yè)本人頁(yè)復(fù)印件④個(gè)人新參保信息報(bào)盤（u盤）⑤公費(fèi)醫(yī)療人員須提交《享受補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)人員增加（減少）名冊(cè)》（醫(yī)?？茖徟?。

2,、“轉(zhuǎn)入”、“失業(yè)轉(zhuǎn)就業(yè)”人員所需材料：（在北京市參保過(guò)的人員,，增員原因設(shè)置為“本區(qū)調(diào)入”或“外區(qū)調(diào)入”,，失業(yè)人員增員原因設(shè)置為“失業(yè)轉(zhuǎn)就業(yè)”）

①《北京市社會(huì)保險(xiǎn)參保人員增加表》2份②個(gè)人續(xù)保,、減員信息報(bào)盤（u盤）③公費(fèi)醫(yī)療人員須提交《享受補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)人員增加（減少）名冊(cè)》（醫(yī)?？茖徟?/p>

㈤

五險(xiǎn)減員：2,、3,、4,、5,、6減員只能到窗口辦理,，網(wǎng)上申報(bào)不能辦理。

1,、“本區(qū)轉(zhuǎn)出”,、“轉(zhuǎn)往他區(qū)”所需材料：《北京市社會(huì)保險(xiǎn)參保人員減少表》2份（減員原因?yàn)椤氨緟^(qū)轉(zhuǎn)出”、“轉(zhuǎn)往他區(qū)’）,，個(gè)人續(xù)保,、減員信息報(bào)盤。

2、“失業(yè)減員”所需材料：《北京市社會(huì)保險(xiǎn)參保人員減少表》2份（減員原因?yàn)樗碾U(xiǎn)“轉(zhuǎn)街道支付”,、醫(yī)療“失業(yè)轉(zhuǎn)街道”）,，個(gè)人續(xù)保、減員信息報(bào)盤,。

3,、“轉(zhuǎn)外省減員”所需材料（每月23-25日辦理）：《北京市社會(huì)保險(xiǎn)參保人員減少表》2份（減員原因?yàn)樗碾U(xiǎn)“轉(zhuǎn)外省市申請(qǐng)中斷”、醫(yī)療“轉(zhuǎn)往外埠”）,，個(gè)人續(xù)保,、減員信息報(bào)盤，身份證復(fù)印件,，北京市社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)出申請(qǐng)（登記科窗口領(lǐng)取,，個(gè)人簽字、單位蓋章）,。

4,、“死亡”減員所需材料：《北京市社會(huì)保險(xiǎn)參保人員減少表》2份（減員原因?yàn)椤八劳觥保瑐€(gè)人續(xù)保,、減員信息報(bào)盤,，死亡證明（或者火化證明、村委會(huì)證明等能證明參保人死亡日期的證明）,。注：在職職工需在死亡次月辦理,，退休人員需在死亡當(dāng)月辦理。

5,、四險(xiǎn)退休減員,、醫(yī)療在職轉(zhuǎn)退休所需材料： ①填寫(xiě)《打印參保職工繳費(fèi)情況申請(qǐng)表（過(guò)渡期）》（登記科領(lǐng)取，加蓋公章）,；

②攜帶《打印參保職工繳費(fèi)情況申請(qǐng)表（過(guò)渡期）》到登記科打印個(gè)人繳費(fèi)明細(xì),，并下卸個(gè)人信息；

③帶檔案和繳費(fèi)明細(xì)到養(yǎng)老保險(xiǎn)科審批退休,； ④到醫(yī)療保險(xiǎn)科審批醫(yī)保繳費(fèi)年限,；

⑤用企業(yè)版軟件打印四險(xiǎn)退休減員的《北京市社會(huì)保險(xiǎn)參保人員減少表》2份（減員原因?yàn)椤稗k理退休”）和《基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保人員在職轉(zhuǎn)退休明細(xì)表》2份；

⑥攜帶養(yǎng)老科和醫(yī)?？茖徟?、《北京市社會(huì)保險(xiǎn)參保人員減少表》、《基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保人員在職轉(zhuǎn)退休明細(xì)表》到登記科辦理退休,，并同步社保卡,。

6,、轉(zhuǎn)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)減員： ①到居民保險(xiǎn)科領(lǐng)取接收函,；

②填寫(xiě)《打印參保職工繳費(fèi)情況申請(qǐng)表（過(guò)渡期）》（登記科領(lǐng)取,，加蓋公章），并打印《北京市社會(huì)保險(xiǎn)個(gè)人帳戶繳費(fèi)情況表》；

③攜帶《北京市社會(huì)保險(xiǎn)個(gè)人帳戶繳費(fèi)情況表》到養(yǎng)老保險(xiǎn)科審批,； ④通過(guò)企業(yè)版軟件減員，醫(yī)療減員原因設(shè)置為“本區(qū)調(diào)出”,，四險(xiǎn)減員原因設(shè)置為“辦理退休”,，攜帶養(yǎng)老科審批件，《北京市社會(huì)保險(xiǎn)參保人員減少表》2份,，到登記科辦理減員,；

⑤攜帶接收函、養(yǎng)老科審批材料,，到基金支付科辦理賬戶轉(zhuǎn)移,。㈥ 變更單位信息：

涉及單位信息變更均需《北京市社會(huì)保險(xiǎn)單位信息變更登記表》2份、單位變更信息報(bào)盤文件,。

單位名稱變更：營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件,、工商局出具的《名稱變更通知》復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證副本復(fù)印件,、銀行《開(kāi)戶許可證》或《開(kāi)立單位銀行結(jié)算賬戶申請(qǐng)書(shū)》復(fù)印件,、《北京市社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)銀行繳費(fèi)協(xié)議》及附件（銀行繳費(fèi)方式）或與銀行重新簽訂的《北京市同城特約委托收款付款授權(quán)書(shū)》（社保繳費(fèi)方式）。注：非企業(yè)單位須提供法人證書(shū),、相關(guān)行政批復(fù)等復(fù)印件,。法定代表人變更：營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、法定代表人復(fù)印件,。銀行賬戶,、賬號(hào)、交換號(hào)變更：銀行《開(kāi)戶許可證》或《開(kāi)立單位銀行結(jié)算賬戶申請(qǐng)書(shū)》復(fù)印件,、《北京市社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)銀行繳費(fèi)協(xié)議》及附件（銀行繳費(fèi)方式）或與銀行重新簽訂的《北京市同城特約委托收款付款授權(quán)書(shū)》（社保繳費(fèi)方式）,。

單位注冊(cè)地址變更：營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。一般信息變更：不需要相關(guān)證明,。㈦變更個(gè)人信息 1．個(gè)人信息

涉及個(gè)人信息變更均需《北京市社會(huì)保險(xiǎn)個(gè)人信息變更登記表》2份 身份證號(hào)碼變更：身份證復(fù)印件,、戶口簿本人頁(yè)、變更頁(yè)復(fù)印件,、戶籍證明,。（每月2至13日辦理）。

姓名：身份證和戶口簿復(fù)印件,。民族變更：身份證或戶口簿復(fù)印件,。

繳費(fèi)人員類別、戶口性質(zhì)變更：戶口簿首頁(yè),、本人頁(yè)復(fù)印件,。（若戶口簿無(wú)法明確戶口性質(zhì)的，如“家庭戶”，還需提供當(dāng)?shù)嘏沙鏊_(kāi)具的戶籍證明）,。

參加工作日期變更：養(yǎng)老科審批件,。一般信息變更：不需要相關(guān)證明。2．變更定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)

①《變更定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)信息明細(xì)表》,； ① 報(bào)盤文件,。

三、單位整體轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入 1．整體轉(zhuǎn)出

工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本原件及復(fù)印件,；《北京市社會(huì)保險(xiǎn)單位信息變更登記表》（3份）（窗口領(lǐng)?。弧痘踞t(yī)療保險(xiǎn)關(guān)系跨區(qū)轉(zhuǎn)移證明》（2份）（窗口領(lǐng)?。?；單位出具的《社會(huì)保險(xiǎn)待遇辦結(jié)承諾書(shū)》；辦理轉(zhuǎn)出月上月的社會(huì)保險(xiǎn)月報(bào)銀行托收單復(fù)印件,。每月23日-25日辦理,，單位不能有欠費(fèi)。

2．整體轉(zhuǎn)入 轉(zhuǎn)出區(qū)縣簽發(fā)的《社會(huì)保險(xiǎn)登記證》原件,；轉(zhuǎn)出區(qū)縣審核蓋章的《北京市社會(huì)保險(xiǎn)單位信息變更登記表》（一式2份）,；基本醫(yī)療保險(xiǎn)關(guān)系跨區(qū)轉(zhuǎn)移證明（一式2份）；工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件,；組織機(jī)構(gòu)代碼證副本復(fù)印件,；繳費(fèi)方式是社保繳費(fèi)的還需提供與銀行重新簽訂的《北京市同城特約委托收款付款授權(quán)書(shū)》，是銀行繳費(fèi)的還需提供《北京市社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)銀行繳費(fèi)協(xié)議》及附件,；單位公章,。

四、醫(yī)保存折,、社?？?/p>

㈠單位領(lǐng)取參保人員的醫(yī)保專用存折：

單位繳納醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)兩個(gè)月后，經(jīng)辦人員持本單位《介紹信》,、經(jīng)辦人本人身份證,、《社會(huì)保險(xiǎn)登記證》，每月20-26日到北京銀行為參保人員領(lǐng)取醫(yī)保專用存折,，發(fā)到參保人手中即可,，北京銀行預(yù)約電話010-89501228。

㈡社?？ú樵兣c領(lǐng)取

1．網(wǎng)站查詢：http:///進(jìn)入“社會(huì)保障卡服務(wù)平臺(tái)”,。2．電話查詢：撥打社會(huì)保障卡服務(wù)熱線96102，提供本人身份證號(hào)和姓名即可,。

3．查詢狀態(tài)指標(biāo)解釋：

①“數(shù)據(jù)整理中”：則需提供《北京市社會(huì)保險(xiǎn)個(gè)人信息登記表》,，二代身份證復(fù)印件,，1寸免冠白底彩色沖洗證件照（符合二代身份證要求,，白底深色上衣）,。（1份）

②“制卡中”或“準(zhǔn)備制卡”等待通知。

③“發(fā)往區(qū)縣”或“發(fā)行成功”,，與參保單位聯(lián)系,。

④“發(fā)行未成功”，本人攜身份證原件及復(fù)印件到就近街道或鄉(xiāng)鎮(zhèn)社保所辦理二次申領(lǐng),。

4,、領(lǐng)取社保卡：制卡成功后,，社保中心會(huì)電話或者短信通知,，單位經(jīng)辦人接到通知后，攜帶社保登記證或公章領(lǐng)取社?？?。

筑巢行為是什么意思 筑巢官網(wǎng)篇四

http://pawebapp/limra/

從經(jīng)營(yíng)角度看過(guò)來(lái)

09/21/2004

作為主管應(yīng)該把握的是：人品比能力重要，意愿比條件重要,，增對(duì)人比增一堆人更重要,。所以應(yīng)該： 從經(jīng)營(yíng)角度看過(guò)來(lái)

有人給營(yíng)銷做定義說(shuō)所謂營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)銷售,。姑且不去說(shuō)這話是否全面,，可既然是經(jīng)營(yíng)當(dāng)然有不同的層次，這就要看營(yíng)銷人員的境界,、膽識(shí)和魄力了,，比如說(shuō)同樣是賣化妝品，有沿街叫賣的小販,，有的人管理專營(yíng)店，有的經(jīng)營(yíng)大型的連鎖店,，甚至有的人在運(yùn)作跨國(guó)集團(tuán)。

保險(xiǎn)也是一樣，有的業(yè)務(wù)伙伴做保險(xiǎn)做得很沒(méi)有尊嚴(yán),，天天拎個(gè)皮包,、穿一身皺皺巴巴的西服,，一臉強(qiáng)裝出來(lái)的笑容,，眼睛里卻不時(shí)流露出茫然的目光,。他們敏感、脆弱,、容易受到傷害,，我們也看到很多業(yè)務(wù)高手做得非常瀟灑，走到哪里都會(huì)受到別人的歡迎,，影響力極高,，有很多客戶慕名而來(lái)。無(wú)論是其個(gè)人的事業(yè),、經(jīng)濟(jì)收入和社會(huì)地位都有極大提高,。都是一樣的市場(chǎng)大環(huán)境，一樣的公司與類似的商品,，同一個(gè)起跑線,，同一片天空,，怎么境遇會(huì)有天壤之別？

1,、從銷售角度看增員

作為一個(gè)獨(dú)立自主的保險(xiǎn)代理人,，你到底想做一個(gè)小商販，還是做一個(gè)大老板,？這就看你怎樣理解保險(xiǎn)了：我們是在賣保險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)有什么區(qū)別呢,？

如果你認(rèn)為自己是在賣保險(xiǎn)、就是將保險(xiǎn)理解成為賺錢的工具,，是一種只能是一種短期行為,；而經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)是要將保險(xiǎn)當(dāng)作終身為之奮斗的事業(yè)，強(qiáng)調(diào)持久永續(xù),。增員也是一樣,，很多業(yè)務(wù)人員不敢增員，甚至害怕增員,，他們擔(dān)心增員會(huì)不會(huì)是增加一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？是不是會(huì)減少一塊市場(chǎng)份額？是不是給自己增加更多煩惱與責(zé)任,？

如果有經(jīng)營(yíng)的眼光,，對(duì)于增員的理解也就不同了。

2,、增員可以擴(kuò)大人脈=擴(kuò)大錢脈

我們都應(yīng)該知道一個(gè)人之所以成功,，是因?yàn)樗?wù)的人群比較多。怎樣能夠服務(wù)更多的人群,？孤木難成林,，你需要有更多的合作伙伴。一個(gè)人無(wú)論如何努力所能接觸的環(huán)境與人群也是有限的,而且都會(huì)受到自身?xiàng)l件,、背景,、地域等諸多因素的限制，突破事業(yè)瓶頸最好的辦法是借助別人的力量,、知識(shí)和資源,。這樣思考，對(duì)于增員是否應(yīng)該放開(kāi)心胸與思路呢?你的人脈決定了你事業(yè)成就的大小,要擴(kuò)大自己的人脈資源,找到更多的合作伙伴,運(yùn)用集體的智慧,、資源,、力量可以產(chǎn)生的效果將比你孤軍奮戰(zhàn)的成功要來(lái)得快，所以說(shuō)這是最有效,，最便捷的途徑,。記住：人脈就是錢脈。

3,、增員可以培養(yǎng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

凡大企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中為保持自己的活力都會(huì)培養(yǎng)一個(gè)追自己的競(jìng)爭(zhēng)者,，如可口可樂(lè)與百事可樂(lè)、松下與索尼,，事業(yè)上潮起潮落,，此漲彼消，誰(shuí)又能說(shuō)最終的勝利者不是自己,？競(jìng)爭(zhēng)最大的好處是可以激發(fā)彼此的潛力,相互挑戰(zhàn),，共同進(jìn)步。所以當(dāng)我們?cè)鰡T一個(gè)新伙伴時(shí),，確實(shí)是為自己增加了一個(gè)同場(chǎng)競(jìng)技的對(duì)手,，但這是一個(gè)企業(yè)，一個(gè)人要在市場(chǎng)上永葆活力與斗志的最有效手段,。再有一個(gè)比較自私的問(wèn)題是,假如你沒(méi)有增員的對(duì)象被別的公司挖走,，那你的損失可就更大了.4、增員可以獲得持久的推動(dòng)力

將一個(gè)新人介紹到保險(xiǎn)公司,無(wú)疑你就是前輩和榜樣,為了對(duì)別人負(fù)責(zé),，要做表率,、為了自己的面子,自己當(dāng)然知道應(yīng)該怎樣去做。新人需要解決的問(wèn)題,，回答的問(wèn)題肯定會(huì)督促你不斷學(xué)習(xí)與上進(jìn).每一個(gè)人都有惰性,克服惰性最好的方法??是不是后面跟著一只老虎人人都可以破世界記錄,？

5、增員不必有太多局限

在選才上有不同的說(shuō)法,，仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智,，至今還有人推崇人海戰(zhàn)術(shù),，所謂有人就有業(yè)績(jī)，有樹(shù)就有鳥(niǎo)棲??大數(shù)法則,。也有人認(rèn)為走專業(yè)化,、精品化才是方向，不過(guò)問(wèn)題出來(lái)了,，一個(gè)人到底能不能做一個(gè)好的代理人往往不是憑借主觀目測(cè)或幾張考卷就可以確定的,，以某些人的觀點(diǎn)：原一平、柴田禾子,、莊秀鳳根本不可能進(jìn)入保險(xiǎn)公司的大門,。筆者認(rèn)為，市場(chǎng)是最好的考場(chǎng),。只要增員對(duì)象符合基本要求,，能通過(guò)代理人考試，無(wú)明顯人格缺陷，有意愿就可以讓他嘗試,。因?yàn)楹饬恳粋€(gè)銷售人員是否合格的標(biāo)準(zhǔn),，是他是否能夠創(chuàng)造價(jià)值、能否讓客戶的滿意,。

6,、增員??找對(duì)人比找堆人重要

這點(diǎn)其實(shí)與上一點(diǎn)并不沖突。簡(jiǎn)單地說(shuō),一個(gè)人能力可以慢慢提高,，知識(shí)可以慢慢學(xué)習(xí),，技巧可以慢慢鍛煉，但人格和人品出現(xiàn)問(wèn)題,，那誰(shuí)也沒(méi)有辦法,，并且會(huì)造成“一粒老鼠屎壞一鍋湯”的嚴(yán)重后果。從這個(gè)角度說(shuō),，增員也必須要選擇,可以簡(jiǎn)單的總結(jié)增員的標(biāo)準(zhǔn)是:人品比能力重要,，意愿比條件重要。人以群分,，物以類聚,，成功吸引成功，民工吸引民工,。

所以多爭(zhēng)取一個(gè)增員,，可以減少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大一塊市場(chǎng)份額,，多一個(gè)合作伙伴,，多一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，多一個(gè)智囊團(tuán)成員,。從經(jīng)營(yíng)的角度看過(guò)來(lái),世界是不是有點(diǎn)不一樣?

打破頭腦框框,，一頭扎進(jìn)壽險(xiǎn)

摘自：平安行銷77期 01/25/2005

選擇正確的增員對(duì)象，運(yùn)用合理的增員程序,，了解對(duì)方真實(shí)的想法,，站到對(duì)方的角度考慮問(wèn)題，用真心和誠(chéng)心深入溝通,，用耐心和恒心反復(fù)工作,，多引事實(shí)少擺道理，多宣傳形勢(shì)少賣話術(shù),，如能做到以上各點(diǎn),，一切異議迎刃而解。

滿足現(xiàn)狀

人們總是生活在取舍之中,。但只要深入溝通,，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),，有許多對(duì)現(xiàn)狀的不滿正隱藏在準(zhǔn)增員的內(nèi)心深處等待我們?nèi)ネ诰颉?/p>

通過(guò)不斷攪動(dòng)，強(qiáng)化準(zhǔn)增員對(duì)現(xiàn)狀的不滿,。當(dāng)然,，增員者需要有足夠的耐心和堅(jiān)持不懈的努力才行。

異議1 “我現(xiàn)在的工作還不錯(cuò),，收入雖然不多,，但較穩(wěn)定?！?/p>

應(yīng)答：“依您看什么樣的工作最穩(wěn)定,？以發(fā)展的眼光看，現(xiàn)在的社會(huì)恐怕只有穩(wěn)定的能力,，沒(méi)有穩(wěn)定的工作了,。為了一時(shí)的穩(wěn)定，舍棄可觀的收入就已經(jīng)令人惋惜了,，若再喪失提升能力的機(jī)會(huì)就太得不償失了,。”

工作穩(wěn)定固然重要,，但穩(wěn)定是否有百利無(wú)一害很值得商榷,。許多下崗職工想再創(chuàng)業(yè)就很難，長(zhǎng)期單一的工作模式使他們欠缺經(jīng)驗(yàn),；固定范圍的人際關(guān)系降低了他們的社交能力,；微波的薪水有使他們?nèi)狈ψ銐虻馁Y金。更重要的是,，10年之前,，他們又有誰(shuí)曾想到過(guò)居然還會(huì)下崗?！胺€(wěn)定是現(xiàn)對(duì)的,，今天的穩(wěn)定很能就是導(dǎo)致明天不穩(wěn)定的因素。以您的能力,，不可能將工作的全部意義固定在穩(wěn)定兩個(gè)字上。您更需要的是一個(gè)足夠?qū)拸V的舞臺(tái)以供您施展全部的才華,，壽險(xiǎn)事業(yè)正是這樣的一個(gè)舞臺(tái),。”

異議2 “保險(xiǎn)公司連底薪都沒(méi)有,，我可是拖家?guī)Э诘娜?，不能輕易去冒險(xiǎn)。我現(xiàn)在的工作只是去上班就能發(fā)工作,，還是湊合忍著吧,。”

應(yīng)答：“您是一個(gè)很有家庭責(zé)任感的人，我非常欽佩,。正是這樣,，我才力勸您能加入壽險(xiǎn)事業(yè)。您也很愛(ài)自己的孩子吧,？近來(lái)電視報(bào)紙常常號(hào)召大家為一些無(wú)錢看病的孩子募捐,。他們的家長(zhǎng)都是老實(shí)本分的工薪族，也深愛(ài)著自己的孩子,。當(dāng)孩子一朝不幸患病,，而自己卻因?yàn)闆](méi)錢的緣故只好眼睜睜地看著日漸憔悴的孩子，眼在淌淚,，心在滴血,，急如火焚卻束手無(wú)策。如今的社會(huì)變革令我們不得不為家庭的將來(lái)去勇敢的接受挑戰(zhàn),。住房貨幣化,，醫(yī)療養(yǎng)老社會(huì)化、教育產(chǎn)業(yè)化撲面而來(lái),，家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)將越來(lái)越重,，如果忍耐真的能為家庭帶來(lái)長(zhǎng)久的穩(wěn)定和幸福，我就不會(huì)這樣努力的工作了,?！?/p>

“保險(xiǎn)公司沒(méi)有底薪不過(guò)是分配制度的一種革命。關(guān)鍵在于所以收入都取決于您實(shí)際的付出,。這里不存在資歷,，不存在人際關(guān)系，不存在黨同伐異,，更不存在投機(jī)取巧,。一分耕耘百分收獲。因此,，保險(xiǎn)公司真正做到了按勞分配,，它的員工關(guān)注的不是底薪而是通過(guò)努力得到的收入?！?/p>

由上面的例子不難看出,，針對(duì)滿足現(xiàn)狀的準(zhǔn)增員，當(dāng)我們了解了他們的具體情況后,，通過(guò)壽險(xiǎn)事業(yè)的宣導(dǎo),，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)公司機(jī)制的介紹來(lái)引發(fā)準(zhǔn)增員隱含的不滿。一次可能效果不明顯,，但只要堅(jiān)持下去,，一旦準(zhǔn)增員所滿足的現(xiàn)狀發(fā)生了某種危機(jī),，他們想到的第一個(gè)就是你！

不自信

不自信的準(zhǔn)增員通?？紤]以自身能力踏入一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域后如何適應(yīng)的問(wèn)題,，因此，增員者應(yīng)著重介紹保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)機(jī)制和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)型組織的特點(diǎn),。

異議1 “我沒(méi)做過(guò)銷售,，能干好嗎？”

應(yīng)答：“我的伙伴們?cè)诩尤雺垭U(xiǎn)事業(yè)之前大都沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn),，關(guān)鍵是我們公司擁有一個(gè)強(qiáng)大和完善的培訓(xùn)系統(tǒng),，可以幫助我們迅速適應(yīng)市場(chǎng)銷售環(huán)境。有關(guān)情況您可以在事業(yè)說(shuō)明會(huì)上進(jìn)一步了解,?！?/p>

異議2 “我性格比較內(nèi)向，可不像你這樣能說(shuō)會(huì)道,?！?/p>

應(yīng)答：“性格不是成功的關(guān)鍵因素，而且進(jìn)入保險(xiǎn)公司后,，通過(guò)不斷的市場(chǎng)歷練和專業(yè)培訓(xùn),，各方面能力都會(huì)得到提高。會(huì)說(shuō)的不如會(huì)聽(tīng)的,，既便我們?cè)诹嫜览X,，如果心不誠(chéng)客戶也不會(huì)買我們的賬?！?/p>

異議3 “干保險(xiǎn)的人這么多,，我現(xiàn)在加入是不是晚了點(diǎn)？”

應(yīng)答：“我們的市場(chǎng)總的來(lái)說(shuō)還處于剛剛啟動(dòng)狀態(tài),，國(guó)外幾百年的保險(xiǎn)發(fā)展史,，至今仍有新業(yè)務(wù)員的加入，他們難道不晚嗎,？”

異議4 “干保險(xiǎn)太累了,，我怕我受不了?！? 應(yīng)答：“您是一個(gè)很能吃苦的人,，實(shí)際上您擔(dān)心的不是累，而是付出與回報(bào)是否相符,。”

“累有許多種,，有心累,、有體累,、有情累。人活世上沒(méi)有辦法不累,，但是要看累得值不值,。您說(shuō)呢？”

異議5 “干保險(xiǎn)老讓人拒絕,，多沒(méi)面子?。　?/p>

應(yīng)答：“您覺(jué)得拒絕是一件沒(méi)有面子的事情嗎,？可是面子又是什么呢,？我覺(jué)得只要從事的工作有意義，能得到鍛煉發(fā)展,，能掙到金錢,，就是體面的工作。拒絕僅僅是渴望理解的開(kāi)始,，既不是批評(píng)也不是詆毀,，而是因不了解而引發(fā)的本能反應(yīng)。正因?yàn)橛性S多拒絕,，我們才能得到更廣闊的發(fā)展空間,，創(chuàng)造更多的財(cái)富，這難道不是一份很有面子的工作嗎,？”

選擇正確的增員對(duì)象,，運(yùn)用合理的增員程序，了解對(duì)方真實(shí)的想法,，站到對(duì)方的角度考慮問(wèn)題,，用真心和誠(chéng)心深入溝通，用耐心和恒心反復(fù)工作,，多引事實(shí)少擺道理,，多宣傳形勢(shì)少賣話術(shù)，如能做到以上各點(diǎn),，一切異議迎刃而解,。

筑巢行為是什么意思 筑巢官網(wǎng)篇五

增員問(wèn)題處理：

一、沒(méi)時(shí)間? 答：其實(shí)上帝最公平的就是給每個(gè)人每天都是24個(gè)小時(shí),，沒(méi)有任何人多一分鐘或多一秒種,，只不過(guò)是你如何去安排你的時(shí)間，我們除了吃飯,、睡覺(jué),、休閑、娛樂(lè)外,，每天有8個(gè)小時(shí)是給我們用來(lái)工作和賺錢的,。如果我們做這個(gè)行業(yè),，只能賺到1000元的收入，而做另外一個(gè)事情,，能夠賺到5千到1萬(wàn)元的收入,，我肯定會(huì)考慮把時(shí)間花在后面這個(gè)事情，你說(shuō)對(duì)嗎,？當(dāng)你真正了解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)后,，我相信你一定會(huì)愛(ài)上它的。

二,、做到單就有吃,，沒(méi)做到就沒(méi)得吃？

答：做保險(xiǎn)其實(shí)就和做生意一樣,，假如你去開(kāi)飯店或一家公司,，你可能投入大量資金，做了大量的宣傳,，但是可能依然是虧本,，而保險(xiǎn)這份生意，你不需要太多的投資,，也沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn),，你只要把你所知道的，所學(xué)到的保險(xiǎn)的好處告訴給身邊的人,，真誠(chéng)地為他們做好服務(wù),，我相信他們一定會(huì)在你手上簽單的。

三,、在家?guī)Ш⒆?，照顧老公，老公又有錢,，不需要工作,？

答：你知道為什么香港女人受到男人的尊重嗎?是因?yàn)樗齻儞碛腥龣?quán)：①思維獨(dú)立權(quán)②經(jīng)濟(jì)獨(dú)立權(quán)③交際獨(dú)立權(quán)。而我們國(guó)內(nèi)的女性很多人都成為了男人的附屬品,，在家里是沒(méi)有太多的地位的,，因?yàn)樗L(zhǎng)期不出來(lái)與社會(huì)接觸，就會(huì)與整個(gè)社會(huì)形成一個(gè)代溝,，許多新鮮的事物她都不了解,，而她的丈夫事業(yè)越來(lái)越成功，他們之間的距離就會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn),，原來(lái)美麗的女人都會(huì)變得越來(lái)越?jīng)]有吸引力,，就會(huì)變成真正的黃臉婆，當(dāng)有一天，她的丈夫在外面彩旗飄飄的時(shí)候,，她不得不選擇沉默或睜一支眼閉一支眼,，因?yàn)榇藭r(shí)的她已經(jīng)失去在這個(gè)社會(huì)上生存的能力。一旦離婚,，她將面臨凄慘的后半生，當(dāng)她出去找工作時(shí),，老板就會(huì)問(wèn)：會(huì)不會(huì)電腦,？不會(huì)。會(huì)不會(huì)電算會(huì)計(jì),？不會(huì),。會(huì)不會(huì)商務(wù)管理？不會(huì),。那你會(huì)什么,？會(huì)洗衣、帶孩子,、做飯,。好，那你回去洗衣服,、帶孩子,、做飯吧！

四,、做兼職如何談,？

答：其實(shí)像你這么優(yōu)秀的人才，身邊也會(huì)有許多優(yōu)秀的朋友,，但是很多時(shí)候,，你都沒(méi)有把你的資源利用起來(lái)，很多時(shí)候因?yàn)槟悴涣私?，而錯(cuò)失了許多賺錢的機(jī)會(huì),，其實(shí)人壽保險(xiǎn)就是把無(wú)形的人脈關(guān)系變成有形的個(gè)人資產(chǎn)。這是個(gè)成人達(dá)己的行業(yè),，在你幫助別人的同時(shí),，也成就了你自己。

五,、同業(yè)公司的主任如何談,？

答：不知道你想過(guò)沒(méi)有，你在同業(yè)公司做了這么長(zhǎng)時(shí)間,，還沒(méi)有晉升為部經(jīng)理,，到底是什么原因？

我們從小就聽(tīng)人說(shuō)失敗乃成功之母,，今天我要告訴你,，“失敗絕對(duì)不是成功之母”,。只有分析和總結(jié)才是成功之母。如果你照著原來(lái)失敗的方法做一萬(wàn)次,，也還是失敗,，永遠(yuǎn)都不可能成功，只有不斷地思考,，加以改進(jìn)工作方式,，你才能獲得成功。

你在同業(yè)公司做了這么多年,，都沒(méi)有晉升部門經(jīng)理,，并不是因?yàn)槟愕哪芰Σ恍校且驗(yàn)槟愕难酃獠粔蚝?，你沒(méi)有認(rèn)清和把握住這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì),。同業(yè)公司好不好？好,，很好,；但是公司好并不代表你好，作為我們個(gè)人的發(fā)展,，在同業(yè)公司已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了他的青春發(fā)展期,，它已經(jīng)轉(zhuǎn)入為防守的一種守勢(shì)。而鄧小平理論告訴我們,，“只有發(fā)展才是硬道理”,，只有不斷地進(jìn)攻，才是最好的防守,，孔明他再聰明也需要借東風(fēng),，而我們只有借助xx公司這股歷史發(fā)展東風(fēng)，才能使我們個(gè)人的事業(yè)得到快速的提升和發(fā)展,！

六,、我的朋友買了保險(xiǎn)都退了，還會(huì)買嗎,？

1.為什么有些人結(jié)了婚之后又離婚,，離了婚之后又再婚，因?yàn)樗m然遇到了婚姻的不愉快,，但他們還是需要生活幸福和家庭的溫暖,，雖然原有的伴侶不稱心如意，但是他還是會(huì)享受選擇幸福的權(quán)利,。

2.（拿出手機(jī)）比如說(shuō),，我現(xiàn)在去買臺(tái)手機(jī)，這臺(tái)手機(jī)很漂亮，我很喜歡它,。所以把它買了回來(lái)了,，但我買這臺(tái)手機(jī)，不單單是因?yàn)樗梁每?，更重要的是我因?yàn)橐盟?，但是我買回之后發(fā)現(xiàn)這臺(tái)手機(jī)一點(diǎn)也不好用，聽(tīng)又聽(tīng)不清,，還老是斷電,，這樣的話，你會(huì)不會(huì)去找商家,，要求換一臺(tái)或者退掉？但是你發(fā)現(xiàn)這商家既不肯換,，又不肯退,，甚至還講了幾句讓你惡心的話，這樣的話你們是不是有可能吵起來(lái),，但是你吵來(lái)吵去,，還是吵不贏他，只好退而求其次,，就讓他幫你修一下,，但是關(guān)系已經(jīng)破壞了，他修也不肯修,，遇到這種情況,，你是不是有可能拿起這個(gè)手機(jī)當(dāng)場(chǎng)就摔掉(動(dòng)作)。

但是我們回過(guò)頭來(lái)想想,，你把手機(jī)摔掉以后,，你肯定會(huì)遭受到一定的經(jīng)濟(jì)損失，而且會(huì)很氣憤,，但是,，你會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@件事情這輩子再也不買手機(jī)或不用手機(jī)了。我相信你一定會(huì)另外選擇一家信譽(yù)更好的更值得信賴的商家再買一臺(tái)手機(jī),，其實(shí)保險(xiǎn)也是一樣,。怎樣增員工作不久的年輕人

90后的增員點(diǎn)

●增員點(diǎn)：

1、工資低,，上班時(shí)間不自由,；

2、工作性質(zhì)單調(diào),，發(fā)展空間小,，晉升機(jī)會(huì)慢（論資排輩）●動(dòng)搖話術(shù)：

1、你對(duì)你現(xiàn)在的工作滿意嗎？

2,、收入和待遇也很滿意嗎,？

3、你覺(jué)得現(xiàn)在的工作能讓你充分發(fā)揮自己的才能嗎,？

4,、你覺(jué)得你要工作幾年才會(huì)有晉升和加薪的機(jī)會(huì)呢？

5,、你想過(guò)工作幾年后自己可以買房買車呢,？

6、如果有一個(gè)機(jī)會(huì)能讓你在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)你愿意嗎,？ ●說(shuō)明話術(shù)：

現(xiàn)在我們公司正面對(duì)社會(huì)招聘像您一樣年輕有文化積極向上的人為儲(chǔ)備干部,，你想嘗試嗎？

這個(gè)行業(yè)上班時(shí)間很自由,，收入不封頂,，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多，發(fā)展空間大晉升不需要憑關(guān)系,，也不需要資歷,，全憑你自己的能力，還有出國(guó)旅游的機(jī)會(huì)哦,！●拒絕處理：

1,、沒(méi)有人力資源：

是的，有人力資源固然好做,，其實(shí)保險(xiǎn)是人人都需要的,，再說(shuō)你有過(guò)同學(xué)、朋友,、鄰居,，這些就是你的人脈，而且他們還可以給你轉(zhuǎn)介紹,，帶來(lái)源源不斷的客戶資源,。

2、沒(méi)有固定收入：

對(duì),，你說(shuō)的很好,，保險(xiǎn)確實(shí)沒(méi)有固定收入，但我的收入不封頂,，而且一定會(huì)與你的付出成正比,，你覺(jué)得那些當(dāng)老板的有底薪，有每月領(lǐng)工資嗎,？你覺(jué)得你每個(gè)月2000元的工資固定滿意嗎,？做保險(xiǎn)的收入一個(gè)月可以拿到8000元--2萬(wàn)元不等,，你覺(jué)得哪個(gè)更好呢？

3,、做保險(xiǎn)沒(méi)面子,，不好意思說(shuō)：

那你覺(jué)得什么人有面子呢？當(dāng)你和朋友出去旅游或你的孩子在玩具店看中了好玩的玩具想買,，而你囊中羞澀不敢去消費(fèi),，你覺(jué)得有面子嗎？面子是靠自己的價(jià)值提升的,、去爭(zhēng)的,，如原來(lái)戲子，現(xiàn)在國(guó)家重視了叫藝術(shù)家,，20年前有人瞧不起個(gè)體戶,，但他們先富起來(lái)了，現(xiàn)在個(gè)個(gè)都喜歡尊稱為老板,。

4,、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)口才：

對(duì),，那請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在的工作原來(lái)做過(guò)嗎？不也是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)嗎,？更何況我們的公司還專門聘請(qǐng)了一批國(guó)內(nèi)外的壽險(xiǎn)精英編寫(xiě)了一套系統(tǒng)的可操作性的展業(yè)方法,，還有循序漸進(jìn)的培訓(xùn)體系在主管的輔導(dǎo)下一定會(huì)讓你熟能生巧，掙到高于你現(xiàn)有收入的幾倍的工資,，你不想,？ ●行業(yè)介紹：

1、現(xiàn)在社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)正不斷增加,，保險(xiǎn)是一個(gè)千家萬(wàn)戶都需要的必須品,，市場(chǎng)潛力大。

2,、保險(xiǎn)是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè),。

3、現(xiàn)在政府從基層到中央都在大力倡導(dǎo)和扶持的行業(yè),。

4,、保險(xiǎn)是一個(gè)傳遞和延伸愛(ài)與責(zé)任的行業(yè)。

5,、保險(xiǎn)業(yè)一個(gè)可以讓我們快速創(chuàng)造財(cái)富的行業(yè),。

電話招聘接電話的秘籍：

1.放松，不要緊張,，記住你是招聘方,，對(duì)方是應(yīng)聘者,！

2..變被動(dòng)為主動(dòng)，把她問(wèn)你你們是什么單位,，不要直面回答,，而是馬上問(wèn)下面的問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)你是不是看廣告打得招聘電話嗎？請(qǐng)問(wèn)你年齡多大,？請(qǐng)問(wèn)你什么學(xué)歷,？請(qǐng)問(wèn)你是否住在縣城？請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在正在從事什么工作,？

3.在上面的問(wèn)話中,，你始終是占主動(dòng)的，是問(wèn)問(wèn)題的人,，而不是回答問(wèn)題的人,！你的主要任務(wù)是為了收集準(zhǔn)增員信息，評(píng)估一下是否符合我們的象限：年齡,，學(xué)歷,，人脈，經(jīng)歷,，如果不符合,，要果斷說(shuō)不，一定是我們沒(méi)有回答她的任何問(wèn)題之前,！年齡太小,，如果你沒(méi)能力養(yǎng)他，伱見(jiàn)面不如不見(jiàn),！4.對(duì)于一直問(wèn)你們到底是什么單位,？如果資料已經(jīng)收集完畢，也符合我們的要求,，這個(gè)時(shí)候有2種處理方式：1.好的,，男/女士你的信息基本符合我們的招聘要求，我們有很多崗位,，從保潔,，保安，文秘,，會(huì)計(jì)到管理人員,，不知道你到底符合哪一個(gè)？要不這樣,，4號(hào)下午公司有一個(gè)招聘座談會(huì),，你帶身份證，學(xué)歷證來(lái)了解一下吧,，公司地址是：任丘路職工醫(yī)院北門斜對(duì)面中國(guó)平安

我的手機(jī)號(hào)是…,，到時(shí)候不見(jiàn)不散,，再見(jiàn)！這個(gè)過(guò)程一直都沒(méi)有回答他的任何問(wèn)題,！2.直接告訴他是平安“我們的公司您肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò),，中國(guó)平安”，一般她會(huì)說(shuō)“怎么又是平安,？保險(xiǎn)我做不了”“怎么,？您做過(guò)保險(xiǎn)么？您覺(jué)得您適合做保險(xiǎn)么,？其實(shí)我們是一家綜合金融單位,，有很多崗位可以選擇，如保安保潔,，文秘會(huì)計(jì),，經(jīng)理助理，管理人員,，您不一定適合哪一個(gè),！不行4號(hào)下午您過(guò)來(lái)試一下吧！”4.全程都要穩(wěn),，不要慌,。盡可能避開(kāi)平安，保險(xiǎn)等敏感字眼,。好好背誦,，一定成功，別怕,，接多了機(jī)會(huì)了！注意微笑和聲音的甜美和磁性,！4號(hào)下午創(chuàng)說(shuō)會(huì)集中面試,，不見(jiàn)不散！

不同類別人員約談：

類別一：外出務(wù)工滯留人員

優(yōu)勢(shì)：見(jiàn)多識(shí)廣,、對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)高,。

不足：長(zhǎng)期在外，家里親朋較少聯(lián)系,，緣故市場(chǎng)有限 心理特點(diǎn)：（1）面臨失業(yè)

（2）擔(dān)心今后的養(yǎng)老,、醫(yī)療、子女的教育問(wèn)題,，（3）但又不知選擇一個(gè)什么樣的工作（開(kāi)店,、繼續(xù)打工？）猶豫不決,。增員約訪：

“你現(xiàn)在外出也不一定好找工作,，下周我們有一個(gè)返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)座談會(huì),，我給你送張請(qǐng)柬！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便,？” 增員動(dòng)搖：

首先與對(duì)方通過(guò)聊天,、拉家常的形式（贊美對(duì)方有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，見(jiàn)多識(shí)廣）拉近彼此之間的距離,，了解目前的金融形勢(shì),，以及目前所處的環(huán)境。找準(zhǔn)切入點(diǎn),。通過(guò)公司的基本法及各種激勵(lì)方案來(lái)啟動(dòng)他們的意愿,。

“您每月打工能賺多少錢？收入是由誰(shuí)來(lái)決定的,？以你的能力,，如果有份工作能比你每月收入高出很多，而且收入上不封頂,，能在時(shí)間自由的前提下賺錢,，同時(shí)能不斷提升自己，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，你感興趣嗎,？” 增員拒絕：

我不了解保險(xiǎn)，怕做不好,、做不長(zhǎng)久

“正因?yàn)椴涣私?，特邀?qǐng)你參加我們公司舉辦的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，來(lái)不來(lái)做是你的問(wèn)題,，做不做得好是公司的問(wèn)題,，我們公司有一整套培訓(xùn)體系，能幫助你成功,。

事在人為,，市場(chǎng)是可以挖掘的，有人的地方就有市場(chǎng),，還可以索取轉(zhuǎn)介紹,。只要你堅(jiān)持相信你一定會(huì)成功。

壽險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè),，而且是一份愛(ài)心事業(yè),，更是一個(gè)無(wú)本經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，國(guó)家這么重視保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,，況且收入不封頂,，同時(shí)還能提升你的自身能力，體現(xiàn)你的自我價(jià)值,，你還有什么猶豫的呢,？ 增員促成：

愿你把握此次機(jī)會(huì),，相信你能成功。類別二：職業(yè)商人

優(yōu)勢(shì)：經(jīng)濟(jì)流動(dòng)率高,，接觸面廣,，朋友多，經(jīng)濟(jì)意識(shí)強(qiáng),，有充足的營(yíng)銷思路和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),。不足：活動(dòng)范圍小，愁進(jìn)也愁銷,，資金成本大,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，是一種高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),。心理特點(diǎn)：

（1）錢是人的膽,，有錢能使鬼推磨。

（2）時(shí)刻怕虧本,，對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提心吊膽,。

（3）如果能夠既能從事經(jīng)商，又能懂得合理理財(cái),，能找到保本保息穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的避風(fēng)港是最大的心愿,。增員約訪：

“現(xiàn)在金融危機(jī)生意受到危險(xiǎn)是很正常啦，要不你也多了解了解別的行業(yè),，下周我們有一個(gè)金融危機(jī)下的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)座談會(huì),，我給你送張請(qǐng)柬！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便,？” 增員動(dòng)搖：

“今天有錢不等于明天有錢,，闡述人生風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在的道理,?！?/p>

“不懂得合理理財(cái)，不會(huì)運(yùn)用保險(xiǎn)機(jī)制來(lái)發(fā)展和保護(hù)自己的商人不是一個(gè)真正的商人,?！?“做保險(xiǎn)也是一種經(jīng)商，并且是一種高智商的經(jīng)商,?！?增員拒絕：

錢不需要多夠用就行了，我不喜歡跟別人講好話,。

“世上沒(méi)有怕錢多的人,，您雖在當(dāng)?shù)乇容^富有，但如果您走出去再看遠(yuǎn)一點(diǎn),，我相信您會(huì)感到非常的震撼,。我賣的是老百姓的需求品,、生活品、保險(xiǎn)又不是非賣不可的,。

“自古隔行如隔山,，您只知道您所賣的東西是老百姓所需要的，殊不知保險(xiǎn)對(duì)每個(gè)家庭來(lái)說(shuō),，比您的商品更重要,。因?yàn)樗寝D(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的唯一方法。而您的商品能轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)嗎,？ 增員促成;“須知一個(gè)商人如果與保險(xiǎn)結(jié)緣并親自成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,，對(duì)自己的業(yè)務(wù)將有更大的空間，用好客戶資源,，你的生意將會(huì)越做越大,、越做越好、不出幾年你就會(huì)名利雙收,，名聲大震,，讓我們握手吧！” 類別三：村會(huì)計(jì) 優(yōu)勢(shì)：

（1）對(duì)客戶經(jīng)濟(jì)情況比較了解（2）有一定的地位和影響力

（3）有一定的組織能力和溝通能力 不足：

（1）事情較多,，比較雜,，不能全身心的投入（2）個(gè)人收入較低

心理特點(diǎn)：不滿足現(xiàn)狀，體現(xiàn)不出人身的價(jià)值 增員約訪：

“您做會(huì)計(jì)工作客戶資源豐富,，有一定的誠(chéng)信度,，因國(guó)十條、省九條出臺(tái),，大力發(fā)展保險(xiǎn)業(yè),，每個(gè)人都需要保險(xiǎn)，如果你不做,，別人會(huì)做,，你千萬(wàn)別浪費(fèi)資源。下周我們有一個(gè)保險(xiǎn)專題講座,，我給你送張請(qǐng)柬,！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動(dòng)搖：

“保險(xiǎn)公司是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè),，個(gè)人收入不封頂,，福利待遇好，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多,，能展示個(gè)人的人生價(jià)值” 增員拒絕：

我沒(méi)有時(shí)間,，也沒(méi)能力，又不會(huì)說(shuō)，可能做不好,。

“時(shí)間是靠擠的,，我看中了您的能力，您沒(méi)有嘗試,，怎么知道做不好呢,？我們公司會(huì)教您怎么做保險(xiǎn)。增員促成：

王會(huì)計(jì),，通過(guò)我們今天的交流,，我想你應(yīng)該對(duì)保險(xiǎn)有更深層次的了解，特別是我們今天非常誠(chéng)懇的邀請(qǐng)您走進(jìn)保險(xiǎn)公司,，成為一名正式業(yè)務(wù)員,，兼做兩份工作，拿雙份工資,，既有經(jīng)濟(jì)收入,，又能給自己一個(gè)展示個(gè)人能力，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái),，在你人生路上添寫(xiě)更加精彩的一筆,。我們期待您的加盟。類別四：婦女主任 優(yōu)勢(shì)：

（1）知名度高,，老百姓認(rèn)可,。（2）了解所在村的家庭經(jīng)濟(jì)狀況。（3）最易接近家庭掌管經(jīng)濟(jì)權(quán)的人,。（4）溝通能力強(qiáng),。（5）心，做事有耐心,。不足：

(1)工作忙,，時(shí)間緊。(2)收入不高,。

心理特點(diǎn)：沒(méi)時(shí)間,，怕做不好。增員約訪：

“做保險(xiǎn)也不一定要額外花你很多時(shí)間,，下周我們有一個(gè)保險(xiǎn)專題講座,，我給你送張請(qǐng)柬！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便,？” 增員動(dòng)搖：

“工資不封頂,，收入與付出成正比” 增員拒絕：

現(xiàn)在做保險(xiǎn)太遲了，有錢的人和想買的都買了

“現(xiàn)在是做保險(xiǎn)的黃金時(shí)段,，象日本一個(gè)人擁有六張保單,，而我們國(guó)家還只達(dá)到15％,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外,，所以說(shuō)在我國(guó)還有非常大的保險(xiǎn)空間,，您還怕沒(méi)有用武之地嗎？ 增員促成：

你走家串戶做工作之余,，完全可以利用拉家常來(lái)宣傳保險(xiǎn),，并不占用您很多的時(shí)間，只要業(yè)務(wù)專業(yè)簽單是很容易的,，現(xiàn)在國(guó)家正在大力支持保險(xiǎn)行業(yè),，您還擔(dān)心什么呢？ 類別五：教師 優(yōu)勢(shì)：

（1）受人尊重（2）,、文化素質(zhì)高（3）時(shí)間充欲 不足：

（1）人際交往單一

（2）上班受限制,，尤其是班主任。心理特點(diǎn)：

（1）教師職業(yè)穩(wěn)定,，大多數(shù)教師比較安逸,。（2）文人面子觀點(diǎn)重，不愿求人,。（3）比較愛(ài)鉆牛角尖,。增員約訪：

“保險(xiǎn)是一份愛(ài)心事業(yè)，相信每位教師經(jīng)歷了身邊許多親朋好友及學(xué)生人生中的悲歡離合的故事,，如果能用我們的愛(ài)心幫助身邊的人抵御人生的風(fēng)險(xiǎn),。讓我們既做知識(shí)的傳播者又做一個(gè)愛(ài)心傳播者豈不更好？本周六下午我們有一個(gè)保險(xiǎn)專題講座,，我給你送張請(qǐng)柬,！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動(dòng)搖：

“利用我們大量的客戶資源,，利用業(yè)余時(shí)間,，來(lái)賺取另一份合法的收入，讓生活更美好,?！?增員拒絕：

我沒(méi)市場(chǎng)，沒(méi)關(guān)系,。

“保險(xiǎn)是一份朝陽(yáng)事業(yè),，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)才剛進(jìn)入發(fā)展階段，你的市場(chǎng)更是大得很,，你的親朋好友,，學(xué)生及家長(zhǎng)都是你的客戶源，保險(xiǎn)不需要關(guān)系,，只要你把正確的保險(xiǎn)理念傳達(dá)給客戶就可以了,。只要你邁開(kāi)第一步，走進(jìn)太保，我們就一定保證你能做成功,?！?增員促成：

保險(xiǎn)行業(yè)沒(méi)有適合不適合，只有愿意不愿意做,，只要自己有信心,，就會(huì)做得很好。（象我們公司的***舉例促成）一小膽子小

二大困難大,、壓力大

三少朋友少,、有錢的少、愿買保險(xiǎn)的少

四多不愿投保的多,、保險(xiǎn)公司離職的多,、做保險(xiǎn)的多、疑慮多

五怕怕潑冷水,、怕被淘汰,、怕能力不夠、怕有傳銷之嫌,、怕通不過(guò)保險(xiǎn)代理人考試 六不不穩(wěn)定,、不可靠、不支持,、不光彩,、不長(zhǎng)久、不合群

七無(wú)無(wú)信心,、無(wú)興趣,、無(wú)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)口才,、無(wú)福利,、無(wú)市場(chǎng)、無(wú)前途 一?。?1-1膽子小

人沒(méi)有天生就膽大的,。膽大膽小是相對(duì)的，且與生活環(huán)境息息相關(guān),。您膽子小,，是因?yàn)槟愕纳瞽h(huán)境、工作單位沒(méi)有給你更多的練膽壯膽的機(jī)會(huì),，而壽險(xiǎn)正是鍛煉膽量,，施展才華的最佳舞臺(tái)。二大： 2-1困難大

您說(shuō)做什么事情沒(méi)有困難呢,？保險(xiǎn)是不好做,，但是還是有很多人做得很好,，那您跟做得很好的人學(xué)習(xí)，是不是也可以做得很好,？在這行業(yè)里面很多人失敗,，也有很多人成功啊,！您光看失敗的例子，當(dāng)然難做,；您多看成功的人,，做起來(lái)就簡(jiǎn)單。

2-2壓力大

壓力讓煤變成鉆石,，讓沙變成珍珠,！

大氣壓力那么大，我們不照?；畹煤煤玫?！

做任何事情都會(huì)有壓力，如果壓力都是一樣的,，但待遇卻不同,，當(dāng)然選擇待遇較好的！公務(wù)員沒(méi)有壓力,？當(dāng)市長(zhǎng)沒(méi)有壓力,？國(guó)家主席沒(méi)壓力？就連會(huì)計(jì)小姐也有壓力,，帳記錯(cuò)了要自己賠,；老板要你記假帳也有壓力，不然…… “壓力就是動(dòng)力”,。生活的壓力就是我們?nèi)松鷬^斗的動(dòng)力,。三少

3-1朋友少

“一回生，二回熟,，三回四回是朋友”,。朋友圈子小，是因?yàn)槠綍r(shí)接觸太少,、交往太少,，做保險(xiǎn)就是跟人交往接觸，不斷拓展人緣,。做保險(xiǎn)就是交朋友,。3-2有錢的少

您說(shuō)有錢的少，但您是否看到,，高級(jí)飯店天天高朋滿座,，豪華賓館客盈門,，娛樂(lè)場(chǎng)所場(chǎng)場(chǎng)爆滿，繁華夜市通宵營(yíng)業(yè),。400萬(wàn)人口至少有20萬(wàn)人年收入在10萬(wàn)元以上,。您能說(shuō)有錢的人少嗎？其實(shí),，錢多錢少是相對(duì)的,。買保險(xiǎn)并不需要花很多錢，什么樣的人都有相適應(yīng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種,，錢多的可以多買,，錢少的可以少買。3-3愿買保險(xiǎn)的少

美國(guó)有一家鞋業(yè)公司的總裁,，想招聘一個(gè)非洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理,。總裁選派兩名優(yōu)秀的應(yīng)聘者前往非洲考察鞋業(yè)市場(chǎng),，第一個(gè)考察歸來(lái),，向總裁匯報(bào)，“唉,，整個(gè)非洲人人都打赤腳,，沒(méi)有一個(gè)人穿鞋，說(shuō)明非洲沒(méi)有鞋子市場(chǎng)”,；第二個(gè)考察歸來(lái),，匯報(bào)說(shuō)：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子,，那市場(chǎng)真是太大了,。”結(jié)果第一個(gè)落選了,，第二個(gè)被錄用了,。這個(gè)故事告訴我們，目前愿買保險(xiǎn)的人少,，說(shuō)明保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力更大,。四多

4-1不愿投保的多

保險(xiǎn)是寧可不用，不可不備的商品,。人人都存有僥幸心理,。主動(dòng)投保的人幾乎為零。如果人人都有很強(qiáng)的投保意愿,，主動(dòng)排隊(duì)買保險(xiǎn),，那就用不著我們這批優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人了。不愿投保是暫時(shí)的,，是因?yàn)椴涣私?。有?gòu)買能力的人遲早會(huì)有購(gòu)買欲望,。

4-2保險(xiǎn)公司離職的多

保險(xiǎn)公司離職的基本上是以下幾種情況： 1.草率選擇，倉(cāng)促上崗,； 2.未全心投入,，淺嘗輒止； 3.遭遇挫折,，就不能堅(jiān)持,； 4.未取得家人同意和支持； 5.兼職,，不能融入團(tuán)隊(duì),。

以上五種情況均屬于準(zhǔn)備不充分。請(qǐng)問(wèn)您準(zhǔn)備好了嗎,？如果您一切準(zhǔn)備就緒，保險(xiǎn)公司離職的再多,，也不會(huì)輪到您呀,！4-3做保險(xiǎn)的多

做保險(xiǎn)的多，正顯示這個(gè)行業(yè)有吸引力,，也更能挑戰(zhàn)一個(gè)人的潛力,。在發(fā)達(dá)國(guó)家，每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員平均擁有100個(gè)左右的客戶,，而我國(guó)每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可擁有4000多個(gè)客戶,。你能說(shuō)做保險(xiǎn)的太多了嗎？做保險(xiǎn)不怕人多,，人人都能成功,。業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的位置沒(méi)有限額,。機(jī)會(huì)在于把握,，成功不分你我！4-4疑慮多 可否兼職,？

做任何事情都要全心全意,、全心投入、全力以赴,。請(qǐng)問(wèn)您看過(guò)腳踏兩只船的戀愛(ài)最后能有成功的嗎,？ 是否考勤？

不以規(guī)矩不成方圓,。一個(gè)團(tuán)隊(duì),，沒(méi)有嚴(yán)格的紀(jì)律，就象一盤散沙,。人人都有惰性,，嚴(yán)格的考勤能讓您養(yǎng)成良好的生活,、工作習(xí)慣。惰性每天減少一點(diǎn)點(diǎn),，成功向您靠近一點(diǎn)點(diǎn),。可否晉升,？

看得出來(lái)您是一個(gè)很有進(jìn)取心的人,。壽險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)就在于每個(gè)人都有平等的晉升機(jī)會(huì)和空間。晉升不難,，當(dāng)您的業(yè)績(jī),、組織達(dá)到一定程度的時(shí)候，您就可以逐級(jí)晉升為業(yè)務(wù)主任,、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直至業(yè)務(wù)總監(jiān),。五怕

5-1怕潑冷水

由于一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解,，甚至是完全不信任的態(tài)度,，每當(dāng)一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業(yè)時(shí)，總要經(jīng)過(guò)一番家庭革命,。當(dāng)初,，我家人同樣反對(duì)我從事保險(xiǎn)工作，現(xiàn)在不但不反對(duì),，反而還鼓勵(lì)我,，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖拢宜其N的是幸福,、保障,，同時(shí)又有豐富的收入，使一家人能夠過(guò)上更舒適的生活,。更何況保險(xiǎn)業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè),，邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會(huì),，您不想把握嗎,？ 5-2怕被淘汰

憑良心說(shuō)，這個(gè)行業(yè)不是人人能干的,。壽險(xiǎn)的三大機(jī)制就是“競(jìng)爭(zhēng),、激勵(lì)、淘汰”,。競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)不可能沒(méi)有淘汰,。壽險(xiǎn)淘汰的是那些心態(tài)不好，業(yè)績(jī)不好,，拿不到收入得不到發(fā)展的人,。呆在這里也是浪費(fèi)時(shí)間,，耽誤前程。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)分析,、觀察判斷,，這個(gè)行業(yè)還是適合于您。但您勝不勝任這個(gè)行業(yè),，全在于您自己的把握,。5-3怕能力不夠

每個(gè)人天生就是贏家，天生就是推銷員,。沒(méi)有試過(guò),、做過(guò)、經(jīng)歷的事,，誰(shuí)都不敢說(shuō)有十拿十穩(wěn)的把握,。沒(méi)有嘗試過(guò)，不要輕言能力如何如何,。能力是在嘗試當(dāng)中不斷提高的,，推銷尤其如此。像您這樣有愛(ài)心,，有豐富的經(jīng)歷,，又能吃苦的人,，一定能夠勝任保險(xiǎn)工作,。如果您某方面能力有所欠缺，那來(lái)壽險(xiǎn)公司進(jìn)修,，倒是挺合適的,。不出半年，您的綜合能力和素質(zhì)將得到全面提升,。5-4怕有傳銷之嫌

傳銷對(duì)社會(huì)和國(guó)家有危害,，所以國(guó)家明令禁止傳銷。世界上是先有保險(xiǎn),，后有傳銷,，傳銷只是借鑒了保險(xiǎn)先進(jìn)的營(yíng)銷管理辦法,但本質(zhì)不同。不要因?yàn)閭麂N被禁止,，就把保險(xiǎn)先進(jìn)而科學(xué)的管理體制,、培訓(xùn)激勵(lì)全盤否定。保險(xiǎn)營(yíng)銷與傳銷有本質(zhì)的區(qū)別,，保險(xiǎn)營(yíng)銷也是受國(guó)家的保險(xiǎn)法保護(hù)的,。5-5怕通不過(guò)保險(xiǎn)代理人考試

離開(kāi)學(xué)校多年，重又回到考場(chǎng),，人人都有一種畏懼心理,。全國(guó)統(tǒng)一的保險(xiǎn)代理人資格考試,，是基礎(chǔ)知識(shí)的測(cè)試。我們公司有專業(yè)的講師,、專門的教材,、專門的培訓(xùn)輔導(dǎo)，只要您用心聽(tīng)課,，做好筆記,，把教材弄懂，一般都會(huì)通過(guò),。根據(jù)近年壽險(xiǎn)考試情況,，通過(guò)率高達(dá)70%—80%以上。六不

6-1不穩(wěn)定

如果您的工作量穩(wěn)定,，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定,，我們有推銷流程、推銷架構(gòu),。每認(rèn)識(shí)10個(gè)人在一年內(nèi)絕對(duì)有1個(gè)人跟你買保險(xiǎn),，大數(shù)法則，如果今年想成交100件,，就得認(rèn)識(shí)1000人,，依此類推。工作量穩(wěn)定,，收入就穩(wěn)定,，假如你每天坐在辦公室里當(dāng)然無(wú)法產(chǎn)生業(yè)績(jī)，所以收入要穩(wěn)定一定要去認(rèn)識(shí)更多的人,。6-2不可靠

我想您講的不可靠是指市場(chǎng)不可靠,、收入不可靠吧？ 市場(chǎng)——有主顧就有市場(chǎng) 收入——三項(xiàng)工作多項(xiàng)收入 三項(xiàng)工作即：展業(yè),、增員,、服務(wù)

多項(xiàng)收入即：初年傭金、續(xù)年傭金,、繼續(xù)率獎(jiǎng)金,、增員獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng),、管理津貼等 市場(chǎng)上流行一首《壽險(xiǎn)收入歌》 年薪一萬(wàn)保底數(shù)一萬(wàn)以下留不住 二萬(wàn)三萬(wàn)脫貧戶四萬(wàn)五萬(wàn)才進(jìn)步 六萬(wàn)七萬(wàn)不算富八萬(wàn)步入小康路 九萬(wàn)不可稱大戶十萬(wàn)年薪不滿足 6-3不支持

先說(shuō)服您本人,！你家人會(huì)不會(huì)反對(duì)您象原一平那么有錢？原一平是不是做保險(xiǎn)的,？很多人在您未成功前都在潑冷水,，在您成功后說(shuō)您的選擇是對(duì)的。您成功了，家人以您為榮,，沒(méi)人反對(duì)您做保險(xiǎn),；您的家人是反對(duì)您失敗。您覺(jué)得您會(huì)失敗嗎,？如果您象我一樣努力,，您還會(huì)失敗嗎？ 6-4不光彩

真正不光彩的時(shí)候是囊中羞澀的時(shí)候,。保險(xiǎn)是一個(gè)幫助別人,，送人保障、幸福平安的事業(yè),。當(dāng)客戶享受到保險(xiǎn)好處的時(shí)候,，客戶連感激都來(lái)不及，您怎么會(huì)感覺(jué)到不光彩呢,？同時(shí),，您會(huì)感覺(jué)到保險(xiǎn)原來(lái)真的是一項(xiàng)神圣的事業(yè)。6-5不長(zhǎng)久

無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè),，如果僅靠人情,、關(guān)系都不會(huì)有永久性的工作。因?yàn)橐粋€(gè)人的親戚朋友總是有限的,。如果我們不了解保險(xiǎn)是什么,，那么我們只能靠人情賣保險(xiǎn)，但是我們公司有一套完整的訓(xùn)練制度,，告訴您什么是保險(xiǎn),，它的意義、功能以及推銷方法,，讓您成為保險(xiǎn)的專業(yè)人才,，只要您加入我們公司,，我們有把握使您不靠人情就能賣保險(xiǎn),，使保險(xiǎn)成為您的終身事業(yè)。6-6不合群

您覺(jué)得您不合群是什么原因嗎,？您每天的工作生活圈是否缺少一種團(tuán)隊(duì)的關(guān)愛(ài)和溫馨,。壽險(xiǎn)正是一個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)取、活潑向上,、凝聚力強(qiáng)的大家庭,。只要您融入團(tuán)隊(duì)，與人友善,，互相幫助,，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，包容他人，您就會(huì)在潛移默化中開(kāi)朗起來(lái),，成為一個(gè)性格合群,、有歸屬感、有影響力的人,。七無(wú)

7-1無(wú)信心

信心來(lái)自哪里,？一件事情如果你曾經(jīng)做過(guò)，或者曾經(jīng)看別人做過(guò),，你會(huì)不會(huì)有信心,？信心是不是來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承,？我們有系統(tǒng)的培訓(xùn),、推薦人及主管也會(huì)經(jīng)常關(guān)心幫助。這樣還會(huì)沒(méi)有信心嗎,？ 7-2無(wú)興趣

你對(duì)什么有興趣,？您想成功嗎？成功和興趣是一對(duì)孿生子,。興趣是可以培養(yǎng)的,，比如做游戲，是不是當(dāng)您懂得游戲規(guī)則,，并參與進(jìn)去時(shí)興趣就來(lái)了,。興趣是在與人交往中產(chǎn)生的。您對(duì)交朋友感興趣嗎,？做保險(xiǎn)不就是交朋友嘛,！7-3無(wú)經(jīng)驗(yàn)

請(qǐng)問(wèn)您出娘胎之前有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)？人生是不是有很多第一次,？您結(jié)婚了沒(méi)有,？結(jié)婚之前有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)？未曾經(jīng)歷,，不成經(jīng)驗(yàn),。有很多東西是不是總有第一次，何況你又不是第一個(gè),，第一次不一定就是這個(gè)行業(yè)的第一個(gè),，有很多經(jīng)驗(yàn)是可以傳承的。200多年的保險(xiǎn)歷史,，無(wú)數(shù)成功人士的經(jīng)驗(yàn)都是有章可循的,。7-4無(wú)口才

做保險(xiǎn)主要是要能夠表述清楚，并不象您想象的那樣一定要口若懸河,。只要您心地好,，就可以了！如果您真的覺(jué)得自己的口才不好，那倒真要到保險(xiǎn)公司來(lái)鍛煉,。這是一個(gè)改善你口才千載難逢的機(jī)會(huì),。7-5無(wú)福利 確實(shí)，現(xiàn)在很多企事業(yè)單位福利成了一句空話,。而壽險(xiǎn)公司正在實(shí)施“兩個(gè)終身”保障計(jì)劃：對(duì)客戶終身服務(wù),，對(duì)員工終身規(guī)劃。業(yè)務(wù)員一加盟壽險(xiǎn),，就擁有x萬(wàn)元的人身意外傷害保障,。達(dá)成轉(zhuǎn)正，公司即提供萬(wàn)元團(tuán)體人身保險(xiǎn),，每年x元的住院醫(yī)療保障,，及x元的意外醫(yī)療保障。一旦晉升為主任,、經(jīng)理,，享受的福利待遇更豐厚。試用業(yè)務(wù)員在試用期內(nèi),，只要開(kāi)單,，就可享有每月x元的底薪（即訓(xùn)練津貼）。而且業(yè)務(wù)員從第二年起,，即可享有每月較穩(wěn)定的底薪（即續(xù)年擁金）,。

待遇多多，福利多多,，心動(dòng)不如行動(dòng),，趕快加盟！7-6無(wú)市場(chǎng)

中國(guó)什么都不多,，就是人多,。壽險(xiǎn)在歐洲已經(jīng)有200多年的歷史。而中國(guó)的壽險(xiǎn)不過(guò)10幾年,，現(xiàn)在正是人壽保險(xiǎn)這份朝陽(yáng)事業(yè)的春天,。7-7無(wú)前途

前途源于機(jī)緣的把握，前途源于不懈的奮斗,。

胡錦濤做過(guò)技術(shù)員,；李瑞環(huán)做過(guò)木工,；王永慶做過(guò)推銷員,。保險(xiǎn)事業(yè)也造就了原一平、柴田和子,、陳明利等精英,。一個(gè)人的前途在于一個(gè)人的投入和對(duì)事業(yè)的專注與追求。保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都有廣闊的發(fā)展空間，人人都可以平等地?fù)碛袝x升機(jī)會(huì),。壽隊(duì)推銷必將成為收入豐厚,、晉升公平、人脈廣泛,、受人尊敬的高尚職業(yè),。加盟壽險(xiǎn)，前途無(wú)量,！放下自己的想法,，看法和觀點(diǎn)；

?不帶評(píng)價(jià)的了解并看清對(duì)方的問(wèn)題,； ?說(shuō)對(duì)方想聽(tīng)的話,；而不是你想說(shuō)的；

?提出對(duì)方問(wèn)題背后所存在的問(wèn)題并提出解決方案,；

處理異議的要領(lǐng)

?在以客觀的角度,，指出問(wèn)題的關(guān)鍵“按鈕”

——要讓對(duì)方領(lǐng)悟新的信念和思想 ——要讓對(duì)方接受事實(shí)并保留面子

?處理感覺(jué)比處理異議更重要；

—不要和對(duì)方爭(zhēng)論,！—不要想說(shuō)服對(duì)方,！

—不要讓對(duì)方感覺(jué)他錯(cuò)了！

?不接收對(duì)方的異議訊息

—只談對(duì)方感興趣的（焦點(diǎn)）問(wèn)題

拒絕處理的五步驟策略

一,、傾聽(tīng)以減少拒絕

創(chuàng)造你是設(shè)身處地地為對(duì)方著想的感受(我正認(rèn)真聽(tīng)以及了解你的問(wèn)題)

[ 贏得信任及尊重]

二,、重新陳述問(wèn)題加以澄清

讓我先確認(rèn)一下您的問(wèn)題（回應(yīng)性傾聽(tīng)）

[避免爭(zhēng)執(zhí)]

三、隔離問(wèn)題,，以便確認(rèn) 除了這個(gè)問(wèn)題以外,，是否還有其它的問(wèn)題困擾著您，讓您還沒(méi)下決定,？是否這個(gè)(些)問(wèn)題解決了,，你就會(huì)下定決心？

四,、激發(fā)思考以促進(jìn)決定

?多使用圖示,、實(shí)例或故事來(lái)激勵(lì)對(duì)方做決定 ?說(shuō)明時(shí)要強(qiáng)調(diào)對(duì)方關(guān)心的收益

?促成時(shí)應(yīng)再次強(qiáng)調(diào)對(duì)方擔(dān)心或渴望擁有的欲望

五、定位自己成為協(xié)助者角色

你就當(dāng)我是個(gè)懂保險(xiǎn)的朋友,，我們一起共同來(lái)探討,，究竟從事保險(xiǎn)行業(yè)有什么好處，如果有,，我們深入研究,，沒(méi)有我絕不會(huì)勉強(qiáng)你，好嗎,！

?客戶提出拒絕問(wèn)題時(shí),，有可能想隱瞞一些事實(shí),，記住千萬(wàn)別拆穿，只要把注意力放在對(duì)方關(guān)心及憂慮的地方

?永遠(yuǎn)要假設(shè)他現(xiàn)在就想要來(lái),！

常見(jiàn)增員拒絕問(wèn)題

一,、我比較內(nèi)向不善言辭，不適合做保險(xiǎn)

1,、沒(méi)有天生的銷售高手,，我們有系統(tǒng)的培訓(xùn)。

2,、不去嘗試,，怎么知道不行。

3,、我今天來(lái)找你,，并不是因?yàn)槟隳苷f(shuō)會(huì)道。

二,、做保險(xiǎn)沒(méi)底薪,，收入又不穩(wěn)定

1、穩(wěn)定與否是相對(duì)的

2,、發(fā)展空間有局限

3,、心態(tài)、知識(shí),、習(xí)慣決定收入的穩(wěn)定

三,、有朋友做過(guò)保險(xiǎn)，因?yàn)樽霾坏匠煽?jī)不做了

1,、任何行業(yè)中都有杰出者與不適者

2,、相信自己，敢于挑戰(zhàn)自己

3,、爭(zhēng)取過(guò),，無(wú)遺憾。

四,、保險(xiǎn)太難做了

1,、容易做的工作，收入不可觀

2,、不會(huì)就難,，會(huì)了就容易

3、保險(xiǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)

五,、做保險(xiǎn)太累,、太辛苦

1、經(jīng)營(yíng)自己的生意你會(huì)覺(jué)得累嗎,？

2,、現(xiàn)在累點(diǎn),、苦點(diǎn),，好過(guò)年老來(lái)辛苦,。

3、累,、苦,、壓力才是我們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。別人是以你看待自己的方式看待你,，不是嗎,？ 著名的傷痕實(shí)驗(yàn)：親愛(ài)的，外面沒(méi)有別人

美國(guó)科研人員進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)有趣的心理學(xué)實(shí)驗(yàn),，名曰“傷痕實(shí)驗(yàn)”,。他們向參與其中的志愿者宣稱，該實(shí)驗(yàn)旨在觀察人們對(duì)身體有缺陷的陌生人作何反應(yīng),，尤其是面部有傷痕的人,。

每位志愿者都被安排在沒(méi)有鏡子的小房間里，由好萊塢的專業(yè)化妝師在其左臉做出一道血肉模糊,、觸目驚心的傷痕,。志愿者被允許用一面小鏡子照照化妝的效果后，鏡子就被拿走了,。

關(guān)鍵的是最后一步,，化妝師表示需要在傷痕表面再涂一層粉末，以防止它被不小心擦掉,。實(shí)際上,，化妝師用紙巾偷偷抹掉了化妝的痕跡。

對(duì)此毫不知情的志愿者,，被派往各醫(yī)院的候診室,，他們的任務(wù)就是觀察人們對(duì)其面部傷痕的反應(yīng)。

規(guī)定的時(shí)間到了,，返回的志愿者竟無(wú)一例外地?cái)⑹隽讼嗤母惺堋藗儗?duì)他們比以往粗魯無(wú)理,、不友好，而且總是盯著他們的臉看,！可實(shí)際上,，他們的臉上與往常并無(wú)二致，什么也沒(méi)有不同,；他們之所以得出那樣的結(jié)論,，看來(lái)是錯(cuò)誤的自我認(rèn)知影響了他們的判斷。這真是一個(gè)發(fā)人深省的實(shí)驗(yàn),。原來(lái),，一個(gè)人內(nèi)心怎樣看待自己,，在外界就能感受到怎樣的眼光。同時(shí),，這個(gè)實(shí)驗(yàn)也從一個(gè)側(cè)面驗(yàn)證了一句西方格言：“別人是以你看待自己的方式看待你,。”不是嗎,？ 一個(gè)從容的人,，感受到的多是平和的眼光； 一個(gè)自卑的人,，感受到的多是歧視的眼光,； 一個(gè)和善的人，感受到的多是友好的眼光,； 一個(gè)叛逆的人,，感受到的多是挑惕的眼光……

可以說(shuō)，有什么樣的內(nèi)心世界,，就有什么樣的外界眼光,。如此看來(lái)，一個(gè)人若是長(zhǎng)期抱怨自己的處境冷漠,、不公,、缺少陽(yáng)光，那就說(shuō)明,，真正出問(wèn)題的,，正是他自己的內(nèi)心世界，是他對(duì)自我的認(rèn)知出了偏差,。這個(gè)時(shí)候,，需要改變的，正是自己的內(nèi)心,；而內(nèi)心的世界一旦改善,，身外的處境必然隨之好轉(zhuǎn)。畢竟,，在這個(gè)世界上,，只有你自己，才能決定別人看你的眼光,。

我們往往花大力氣去了解別人,，認(rèn)識(shí)別人，卻很少花精力去了解自己,，認(rèn)識(shí)自己,。我們一般是不能直接看到自己模樣的，只能通過(guò)鏡子,、照片,。同理我們一般也是透過(guò)別人的眼光來(lái)認(rèn)識(shí)自己,，每一個(gè)人眼里的你都是不一樣的，100個(gè)人眼里就有100個(gè)你,，1000個(gè)人眼里就有一千個(gè)你,，在不同的人眼里你是不同的，善良的,、聰明的,、可惡的,、愚蠢的,、忠誠(chéng)的、虛偽的,、背叛的,，不勝列舉。那么真實(shí)的你究竟是什么樣的呢,，真正的你又在哪里呢,，“傷痕實(shí)驗(yàn)”明確的告訴我們答案——內(nèi)心，一個(gè)內(nèi)心煩躁的人縱然身處幽靜也是狂躁不安的,，一個(gè)內(nèi)心清凈的人雖然深處鬧市,，他的世界還是清凈的。無(wú)論是追求幸福,、寧?kù)o,、安全……都到你內(nèi)心去尋找吧，那里有無(wú)窮無(wú)盡的資源和能量,。親們共勉轉(zhuǎn)：去年我的直轄組,，員工尤發(fā)，在母親過(guò)生日那天,，給他的父親購(gòu)買了一份年存2456元保險(xiǎn),，指定受益人給了母親！今年的9月8日中秋節(jié)夜里23點(diǎn)多他的父親熟睡中被蝎子蟄了中毒很深,！醫(yī)院搶救50多分鐘死亡……年僅49歲……就這樣留下了相儒以沫的妻子和一對(duì)兒女……還有本月下周即將出生的孫子……他的父親留給家人最后一份愛(ài)8萬(wàn)保險(xiǎn)理賠金……逝者己逝,，生者長(zhǎng)存！好在有8萬(wàn)保險(xiǎn)留給家人,！讓愛(ài)永遠(yuǎn)傳承下去……

昨天早上和同事梅德才,、劉丹、亓燕,青,、張芳,、一起趕往員工尤發(fā)新鄉(xiāng)原陽(yáng)縣東大河村舉行殯儀告別儀式……[流淚] 我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己工作的偉大意義！愿我們一生平安,！[愛(ài)心]保險(xiǎn)是一種很令人糾結(jié)的商品：

辦的時(shí)候總感覺(jué)用不上,、用上了總感覺(jué)辦的太少,！當(dāng)您覺(jué)得您還不著急辦保險(xiǎn)的時(shí)候，就問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題: 一,，如果生病了,，誰(shuí)可以給我30萬(wàn)或50萬(wàn)？

二,，如果發(fā)生意外了,，誰(shuí)可以幫我撫養(yǎng)小孩，照顧我的父母,，幫我還房貸,，車貸？

三,，如果治好了病,，但后續(xù)需要維持生活需要20萬(wàn)或30萬(wàn)，誰(shuí)可以借給我或資助我,？ 如果沒(méi)有這樣的親戚和朋友,！還是建議您辦份保險(xiǎn)吧！

轉(zhuǎn)自平安高衛(wèi)紅同事的真實(shí)經(jīng)歷