“方”即方子、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

促銷活動(dòng)方案篇一

通過部分常規(guī)品種的讓利促銷,，提升xx在旺季的銷量

借助假日經(jīng)濟(jì)的人氣，帶動(dòng)主力產(chǎn)品的銷售

樹立并傳播xx在終端市場(chǎng)的品牌形象

集中等在五一期間進(jìn)行采購的待裝修準(zhǔn)業(yè)主

（備選）

實(shí)力xx·實(shí)惠放送

濃情五月·魅力綻放

5.1有特惠,，品質(zhì)不打折

五一出實(shí)招,，驚喜三重奏

xx純實(shí)木，五一更實(shí)惠

五月xx,，惠風(fēng)和暢

暢享五月風(fēng),，放價(jià)好輕松

好**讓更多人享用

20xx年4月18日～20xx年5月18日

xx**xx直營(yíng)旗艦店

（其它地區(qū)根據(jù)各自情況可參考執(zhí)行）

xx**重磅推出三重優(yōu)惠活動(dòng)：

1,、特價(jià)優(yōu)惠折上折：（優(yōu)惠力度見特價(jià)產(chǎn)品表）

2、真情大放送,，送就送實(shí)惠：

買十送一：你買10平方,，我送1平方

買**送踢腳線：購買 平方，送xx專用輔料

買**送安裝,，實(shí)惠送到家：購買xx** 平方以上,，提供免費(fèi)安裝服務(wù)

3、搶購實(shí)力派,，珍藏限量版：一定周期內(nèi)部分產(chǎn)品特惠限量供應(yīng),，單次購買面積不超過 平方

1、特價(jià)主打產(chǎn)品見列表

2,、已推了特價(jià)商品不參與以上活動(dòng)

3,、三項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)可任選其一，不重復(fù),，不累計(jì)

4,、本次活動(dòng)的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)有效

5、本次活動(dòng)僅限指定區(qū)域,，最終解釋權(quán)歸xxxxx所有

根據(jù)xx門店選擇布置以下物料和促銷品：

活動(dòng)海報(bào),，店面pop，門頭橫幅噴繪,，易拉寶,，宣傳單頁,。

促銷活動(dòng)方案篇二

策劃人：謝桔祥

策劃時(shí)間：20xx.11.16

前 言

香港卡菲妮迪女鞋于20xx年在廣州創(chuàng)立,，是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個(gè)女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚,、輕巧,、靚麗,、性感的女鞋?？ǚ颇莸掀放飘a(chǎn)品時(shí)尚,、質(zhì)量?jī)?yōu)良，充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性,，創(chuàng)造和諧,、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽(yù)至上,，客戶至上為企業(yè)宗旨,，品質(zhì)第一，服務(wù)第一位經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新思維,，科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn),。

卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計(jì)，前衛(wèi)的設(shè)計(jì),、卓越的品質(zhì),、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。

香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)中檔市場(chǎng)獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)用良好的品牌形象,，卓越的產(chǎn)品品質(zhì),，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”,?？ǚ颇莸掀放浦鞴墚a(chǎn)品品類豐富，每季300—1000個(gè)新款推出,，以滿足不同個(gè)性消費(fèi)者的需求,。價(jià)格體系健全，受眾群體非常廣泛,。據(jù)專家測(cè)算，80%的人群為中檔消費(fèi)目標(biāo)客戶群,，中國(guó)女鞋市場(chǎng)消費(fèi)巨大,，前景無限廣闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來做市場(chǎng),，必將結(jié)出勝利的果實(shí),。

目 錄

前言 .................................................................. 錯(cuò)誤！未定義書簽,。

目錄 .................................................................................................... 3

一,、活動(dòng)主題 .................................................. 錯(cuò)誤！未定義書簽,。

二,、活動(dòng)目標(biāo) .................................................. 錯(cuò)誤！未定義書簽,。

三,、時(shí)間地點(diǎn) .................................................. 錯(cuò)誤！未定義書簽,。

四,、對(duì)象選擇 .................................................. 錯(cuò)誤！未定義書簽,。

五,、活動(dòng)方式 .................................................. 錯(cuò)誤！未定義書簽。

六,、實(shí)施安排 .................................................. 錯(cuò)誤,！未定義書簽。

七,、預(yù)算恰當(dāng) .................................................. 錯(cuò)誤,！未定義書簽。

八,、意外防范 .................................................. 錯(cuò)誤,！未定義書簽。

一,、活動(dòng)主題

走進(jìn)湖南,，實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋。

二,、活動(dòng)目標(biāo)

1) 針對(duì)目標(biāo)人群,，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度,。

2) 讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力,，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶,。

3) 開展品牌個(gè)性化宣傳,，尋求女鞋差異化生存。

4) 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,，不斷提高產(chǎn)品里,，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

5) 用良好的品牌形象,，卓越的產(chǎn)品品質(zhì),，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”,。

6) 提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率,，增加其銷售量。

三,、時(shí)間地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年5月7日——20xx年5月9日

地點(diǎn)：賣場(chǎng),、店面、市中心等

四,、對(duì)象選擇

1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚,、輕巧、亮麗,、性感的女鞋,。

2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折,，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折,。

3) 降低貴賓門檻,，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模,，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò),。

五、活動(dòng)方式

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日

活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券,，讓顧客參加送券在購物的活動(dòng)。

宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知,；店面pop宣傳活動(dòng)告知,。

（2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日

活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注,，找來十個(gè)模特,，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度,。

宣傳方式：全程新聞宣傳,，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之,；店面pop宣傳活動(dòng)告之,。

（3）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月9日

活動(dòng)內(nèi)容：推出各類贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū),，購買畫品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”?；顒?dòng)期間購物滿500元加28可獲贈(zèng)披肩,，購滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)皮夾等。

促銷活動(dòng)方案篇三

一,、活動(dòng)背景

進(jìn)入21世紀(jì)以來,，春節(jié)購物送禮地觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性,、潮流性,，導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己,，融合消費(fèi)者地需求,。

春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新,，招數(shù)頗多,。但使用起來不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”,，加上一個(gè)以各種各樣名目推出地“xx新品推出”等,，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮地促銷活動(dòng),。

此次春節(jié)促銷對(duì)于建材來說是一個(gè)促銷地好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者地心,，讓消費(fèi)者從眾多地建材當(dāng)中選擇奧米茄。

二,、活動(dòng)目地

針對(duì)提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄,，又作為中國(guó)最為重視地傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是建材銷售最為重要地旺季,，為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者地情感,，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚地了解,，同時(shí)刺激銷售,，特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng),。

三,、活動(dòng)策略

１、推廣策略

本次推廣將由平面廣告,、報(bào)媒合力構(gòu)成,，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同地銷售區(qū)域,，有地放矢,，做到在一個(gè)聲音為前提地基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ),，不同市場(chǎng),，不同推廣手段進(jìn)行組合地推廣策略。貫穿整合傳播,；在廣電,、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后地品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性；

1）媒介傳播,。選擇南國(guó)早報(bào),、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳,，投放地頻率為活動(dòng)開始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止,，目地在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)地同時(shí)，有可行性地實(shí)施,。

2）銷售生動(dòng)化,。對(duì)建材市場(chǎng)賣場(chǎng)pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)地信息,。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷活動(dòng)地主題,，一目了然。在活動(dòng)開展地前一周內(nèi)就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)地氣氛,，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道地活動(dòng)信息告知,，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知,。

3）人員促銷。這是最直接地與消費(fèi)者溝通地方式,。在奧米茄瓷磚到達(dá)地市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn),，并通過促銷人員與消費(fèi)者地直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。對(duì)于沒有設(shè)促銷人員地賣場(chǎng)，進(jìn)行通過海報(bào)等宣傳方式宣傳,。

２,、終端策略

1）認(rèn)真做好終端客戶地陳列工作

陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有地陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)地常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重,、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類地搭配此外,，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,，陳列還要注意以下主要原則：

a、一致性原則,，在同一店面上表達(dá)地都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)地信息,，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時(shí)信息等。

b,、重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)地重點(diǎn),，通過廣西電臺(tái)930私家車頻道感性訴求來,、平面廣告來重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)地主要主題重點(diǎn)。

2）簡(jiǎn)潔明快地賣場(chǎng)信息

在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息地pop中,，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效地傳遞信息工具,。

海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容,；但要注意寫清楚參與促銷條件,，如必須購買多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷售,、售完為止,，以避免消費(fèi)者誤解。

3）專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]

嚴(yán)格篩選促銷人員

要招聘開朗地善于交談形象好氣質(zhì)佳地消促銷人員,，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)地促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚,。

其他應(yīng)關(guān)注地還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求地悟性、是否有強(qiáng)烈地工作激情以及促銷人員地個(gè)人品行,。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中,，會(huì)有大量地促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng)負(fù)責(zé)者地控制之外,，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律,。

四、活動(dòng)主題

1活動(dòng)主題：

奧米茄,，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

基于市場(chǎng)調(diào)查,，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有地心理觀念,，主打“情感”概念,，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意,。珍惜此時(shí)此刻地歡聚時(shí)分,，享受團(tuán)圓感覺，體會(huì)濃濃情意,；

2主題闡述：

作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,，而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ),。

五,、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則

活動(dòng)內(nèi)容：

購買達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng),。

活動(dòng)規(guī)則：

1,、活動(dòng)期限：20xx年1月—20xx年２月；

2,、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息,，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯，名額20個(gè),。

3,、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人,；

活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者

活動(dòng)促銷品：

1,、印有“奧米茄瓷磚,，家家都用”地旺旺大禮包

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月－20xx年2月6日

活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)

六、活動(dòng)實(shí)施

本次推廣促銷活動(dòng),，在線上,、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開,，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范,。

1、線上傳播

（１）產(chǎn)品宣傳口號(hào)：

針對(duì)新年地即將到來和促銷主題,，建議將“金龍駕到,，選奧米茄”為宣傳口號(hào)。在此期間,，突出奧米茄瓷磚地品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：

（２）廣告訴求點(diǎn)：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年,。珍惜此時(shí)此刻地歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺,，享受品質(zhì)生活,；

（３）平面廣告

風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚地品質(zhì)；

簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求

形式：南國(guó)早報(bào),、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)

規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案

標(biāo)題：金龍駕到,，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

2、線下傳播

采用賣場(chǎng),、專賣店海報(bào)宣傳

3,、媒體安排

（1）報(bào)紙平面廣告

選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)

時(shí)間：20xx年1月—20xx年2月6日

（2）電臺(tái)廣告

時(shí)間：（15秒）20xx年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車頻道

七,、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)

南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng),、有銷售潛力地賣場(chǎng)重點(diǎn)宣傳；

訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分,，有奧米茄瓷磚相伴,；

享受贈(zèng)品地客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫（以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步地跟目標(biāo)消費(fèi)者地互動(dòng)）,；

此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好地讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好地銷售做鋪墊,；因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行,；

八,、活動(dòng)后期

因本次促銷活動(dòng)收集有客戶地資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)地促銷活動(dòng)信息,。

促銷活動(dòng)方案篇四

1,、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠,，吸引客人,；

2,、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友,；

3,、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,，來店前短信提醒或地址信息,；

4、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,，發(fā)布特價(jià)信息,，提高人氣；

5,、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹,，例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜,、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài),，避免客戶流失；

6,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠,，或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致,，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào),，成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

案例：xx餐廳五一營(yíng)銷策劃方案

時(shí)間：x月x日——x月x日（xx店）

1,、廣告語：“游王府,，吃川菜，送清爽”,。

x月x日——x月x日黃金周期間,，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）,。

2,、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

x月x日——x月x日放假期間，在xxx店用餐者以桌為單位,，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張,。

3,、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”

x月x日——x月x日活動(dòng)期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售,，原價(jià)96元/每只,，特價(jià)60元/每只,。活動(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價(jià)198元）,、蔥燒赤參48元/份（原價(jià)88元）,。

另外，為回報(bào)消費(fèi)者,，x月x日—x月x日活動(dòng)期間,，xxx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元,、快樂六人套餐588元,、全家福套餐（10人量）880元。

4,、訂“益智齋”餐廳送花園游

x月x日——x月x日活動(dòng)期間,，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜,，川菜中的經(jīng)典”意境,。

五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴,、壽宴,、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長(zhǎng)假期間，親朋好友難得聚會(huì),；二是正處于春暖話開時(shí)節(jié),，踏春、旅游需求旺盛,，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來不小的空間,！而做好具體的市場(chǎng)環(huán)境分析也是極為重要的：

就是對(duì)本身出品部門的狀況做出客觀的評(píng)估。每個(gè)餐飲營(yíng)銷者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷主義,，但是誰也不能忽視：在特定的經(jīng)營(yíng)時(shí)期內(nèi),，在特定的烹調(diào)水平上，在特定的餐廳環(huán)境中,，在有限的資源利用上,，管理者能夠做什么？這就需要經(jīng)營(yíng)者想一想：促銷的目的是什么,？你的烹調(diào)水平能夠做什么,？你的餐廳環(huán)境可以做什么？你有多少錢可以用,？

五一餐飲促銷的客源是誰這很重要,，因此管理者要徹底分析客源市場(chǎng)狀況，才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客,？顧客需要滿足的是什么,？顧客尚未滿足的是什么？

確定促銷主題就是怎么包裝問題,。促銷的主題至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了整個(gè)促銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的吸引力,，也是宣傳廣告,、餐廳裝飾、服務(wù)形式,、銷售方式的中心內(nèi)容,。選用什么樣的主題，取決于促銷的目的和目標(biāo)市場(chǎng)的承受能力,。任何促銷主題的包裝,，要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的“口味”和特點(diǎn)，要考慮訴求于市場(chǎng)的表達(dá)方式,，要將其促銷內(nèi)容及“賣點(diǎn)”突顯出來,，還要講究創(chuàng)意，沒有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的,。

餐飲促銷方式可是多種多樣的,，而且不斷地推陳出新。歸納起來,，有特別介紹,、主題美食、優(yōu)惠促銷,、信函促銷,、文藝表演、廚藝表演等,。

促銷方案再好,，想法再新穎，不去執(zhí)行,，那也只是一些想法,。而只行動(dòng)了，才能把所有的想法都變成現(xiàn)實(shí),。而在執(zhí)行過程中沒有很好的管控,，促銷活動(dòng)就有可能偏離軌道。

把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來,，才能讓商家們更好的去執(zhí)行,，也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。