時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇一

常州大學(xué)城

預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金20萬,，5位合作人各自出資4萬元，各占果繽紛水果園資產(chǎn)的百分之二十,。店面成立后的人事分配如下： 店長(zhǎng)：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)城內(nèi)開設(shè)一家 水果店的方案,。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案,。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果,， 目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生， 目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生,，以所得差價(jià)為其主要利 潤(rùn)來源,。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。 潤(rùn)來源,。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式,。但 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念,。 是有自己的品牌商標(biāo),，價(jià)值理念。在資金等條件 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式,。 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式,。總體 戰(zhàn)略目標(biāo)是： 立足學(xué)校,，樹立品牌,，步步為營(yíng)， 戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校,，樹立品牌,，步步為營(yíng)， 擴(kuò)大聲譽(yù),，走向成功” 擴(kuò)大聲譽(yù),，走向成功”,。

1、可行性分析

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，?大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。 大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷 發(fā)展,，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模,，據(jù)說 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模,， 大概有6000多人,。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求,， 需求,，經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí) 他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過,， 慣,，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過,，要出外 面買,，覺得太麻煩了。 面買,，覺得太麻煩了,。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身 體的健康了，經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng) 經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng),，特別 體的健康了 經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃,。水果店， 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃,。水果店,，進(jìn)入門坎 很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講,， 低,，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講,，開設(shè) 水果店的基本條件已經(jīng)具備 ,。

2、產(chǎn)品分析

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。 是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白,， 目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白，雖然有一個(gè) 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模,，沒有發(fā)展愿望,， 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望,， 根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力,。 根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。

4,、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開設(shè),，會(huì)大大方便同學(xué)們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。 又根據(jù)調(diào)查,，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消 費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在 逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消 費(fèi)比重變化得到證明,。水果,，這種大眾消費(fèi)品 已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè) 重要組成部分,。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè),。

優(yōu)勢(shì)strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué),， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,，所以接近大學(xué)， 清 楚的了解大學(xué)生的需求心理,， 楚的了解大學(xué)生的需求心理,，容易找到大學(xué) 生的心 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì); 理訴求點(diǎn),。這是最重要的優(yōu)勢(shì); 離宿舍近,，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場(chǎng)龐大 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠， 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠,，所以成本上也有一定的優(yōu)勢(shì) 可提供送貨上門服務(wù) 有學(xué)校和同學(xué)的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念

優(yōu)勢(shì)

本店特色

水果花,，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融 合花卉設(shè)計(jì)靈感,，用新鮮水果作為原產(chǎn)料,，搭配 各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 ? 水果花除了令人驚喜的外觀,，好的水果花是采用 世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果,，給人留下最難忘的鮮 果體驗(yàn)，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會(huì)給人一種 全新的感受,。新鮮美味，健康時(shí)尚,，是體現(xiàn)品味 或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選

劣勢(shì)weaknesses

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足; 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺; 創(chuàng)業(yè)資金短缺 發(fā)展速度慢,，市場(chǎng)很容易被搶占; 發(fā)展速度慢,，市場(chǎng)很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店機(jī)會(huì)opportunities

校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及， 校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,，仍是 一個(gè)空白市場(chǎng),，這是最大最有利的機(jī)會(huì); 一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì); 由于開水果店的成本小,，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低,，進(jìn)入市 場(chǎng)難度小， 場(chǎng)難度小,，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī) 會(huì),。

威脅threats

競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果營(yíng)利狀況良好,，就很容易被效仿,， 競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果營(yíng)利狀況良好,，就很容易被效仿,， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè),，

受資金條件的 制約,，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)， 制約,，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng),，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng),，這是最大 最嚴(yán)重的威脅,。

3、對(duì)策分析

考慮到容易被模仿的威脅,， 考慮到容易被模仿的威脅,，我會(huì)去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作,，讓資金更充沛 ,，為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎(chǔ),，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會(huì)引進(jìn)一 些做水果的新技術(shù),，做出自己的特色,， 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色,，自己的風(fēng)格,。

目標(biāo)市場(chǎng)： 目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生、在校教師,，周圍的酒店; 價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略,，以低價(jià)吸引顧客，迅速占 價(jià)格 領(lǐng)市場(chǎng); 產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位：大眾型,，經(jīng)濟(jì)型,，便捷型的服務(wù) 。

銷售：水果的推廣：配合健康日,，和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)銷售會(huì)合作一起聯(lián)合,，展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。 推廣水果對(duì)健康的知識(shí) ,。經(jīng)常廣告： 廣告：開始即樹立整合營(yíng)銷傳播觀念,，品牌觀念。 通過品牌傳播,，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的,，追 求的精神。自由奔放,，個(gè)性灑脫,，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個(gè)口號(hào)： 提出一個(gè)口號(hào)：健康百分百，人生才精彩,。

設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：果園

塑造一個(gè)品牌： 塑造一個(gè)品牌：“果園168” 形成一種精神： 形成一種精神：我們追求自由奔放,，個(gè)性灑脫， 我們健康陽光,，快樂瀟灑;我們飛,，一起飛，自 由地飛,，我們追求一種自由灑脫,、健康相隨的生活。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇二

其次,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),，花精力,、時(shí)間、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè),。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使

他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí),、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng),。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括,。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等,。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個(gè)好印象,。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。 摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng),。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此,，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客

節(jié)約開支,，增加收入。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利,。 在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾,，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇三

在現(xiàn)趨日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),，投資具有潛力的行業(yè)是比較困難的，假如現(xiàn)在我有100萬,，那么一個(gè)小型養(yǎng)殖廠成為我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),，面對(duì)市場(chǎng)對(duì)養(yǎng)殖野豬的稀缺性，當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,，人民生活物質(zhì)基礎(chǔ)的`提高,，大家更注重的是精神上的滿足，更注重健康問題,，而不是像以前那樣單純追求溫飽問題,，因此使我們做出了這個(gè)理性的選擇，養(yǎng)殖野豬來滿足人們對(duì)這一新事物的好奇心,，吸引客戶的對(duì)這一事物的消費(fèi)欲望,。

面對(duì)市場(chǎng)體制的逐步完善，讓我們敢于投資,，使我們知道了市場(chǎng)機(jī)制中包括了供求機(jī)制,，價(jià)格機(jī)制，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制,，為我們的投資提供了保障,。如今，市場(chǎng)上更多的是普通豬肉,，而養(yǎng)殖戶為了追求利益盲目使用激素來加快豬的成長(zhǎng)投入市場(chǎng)而滿足消費(fèi)需求,，而養(yǎng)殖野豬走了一條類似于創(chuàng)新的道路，在市場(chǎng)對(duì)豬肉的日益飽和的程度上,，另外開辟了一條養(yǎng)殖路。以小型養(yǎng)殖為基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)生態(tài)養(yǎng)殖來克服豬肉的飽和度,。與大型養(yǎng)殖相比,，小型養(yǎng)殖更具有靈活性，在固定資金不足的情況下能更好的運(yùn)行對(duì)固定投資也相對(duì)較少,，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施投資也相對(duì)較少,，管理人員也不是需要很多，可以為企業(yè)節(jié)省一定的資金流出?，F(xiàn)今人們對(duì)生活的質(zhì)量要求也在逐漸地增高,，野豬肉的出現(xiàn)將吸引消費(fèi)者的需求量，在未來的市場(chǎng)上銷量將會(huì)很好,，在肉品市場(chǎng)上將會(huì)占有一定席位,。國(guó)家對(duì)養(yǎng)殖戶也有了相對(duì)較多的輔助政策，對(duì)養(yǎng)殖戶有一定的資金補(bǔ)助,，來幫助養(yǎng)殖戶進(jìn)行正常的運(yùn)行,。國(guó)家可以通過市場(chǎng)調(diào)節(jié)和宏觀調(diào)控來完善市場(chǎng)存在的一定缺陷，從而使養(yǎng)殖戶的投資更具有安全性,，更加放心,。在養(yǎng)殖戶資金不足的情況下可以向銀行進(jìn)行貸款或者是和其他養(yǎng)殖戶進(jìn)行合作。在通貨膨脹時(shí)期,，國(guó)家可以控制貨幣的流出,，充分利用財(cái)政政策，稅收作用,，銀行的作用來保障市場(chǎng)體制,，維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定性，還養(yǎng)殖戶一個(gè)放心的市場(chǎng),。

在現(xiàn)今消費(fèi)者對(duì)事物的需求,，更多的是取決于該商品本身的價(jià)格和相關(guān)商品價(jià)格的變動(dòng)，以及消費(fèi)者的收入水平和偏好,。做為新的商品,，而且價(jià)格高于普通豬肉價(jià)格的幾倍，很難被普通消費(fèi)者接受,，因而我們必須在交通便利的地方設(shè)置養(yǎng)殖場(chǎng),，以便于野豬肉能更快的投入到經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)來降低成本，面對(duì)野豬這種稀缺品,，彈性需求小,，所以為了經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)能夠很好，就要通過漲價(jià)來提高利潤(rùn),。

在沉沒成本已經(jīng)投入的情況下我們不能考慮已經(jīng)投入的成本,，才能為我們以后的經(jīng)濟(jì)決策做出更好的決策，要取得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的提高，我們就只能讓會(huì)計(jì)利潤(rùn)大于正常利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的最大化,。為了降低成本實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增加,，只有當(dāng)邊際成本小于平均總成本,，則平均總成本就下降,，然而平均總成本是平均固定成本與平均可變成本之和，平均固定成本隨著產(chǎn)量的增加總是下降的因此可以提高利潤(rùn),，平均可變成本由于邊際產(chǎn)量遞減，一般隨著產(chǎn)量增加而增加,，所以降低平均總成本實(shí)現(xiàn)利益的最大化,。即邊際收益等于邊際成本，然而利潤(rùn)等于總收益減去總成本,，養(yǎng)殖場(chǎng)追求的不是短期的利潤(rùn),，因此考慮的不是損失最小化，養(yǎng)殖場(chǎng)作為迂回生產(chǎn),，在此期間,，迂回越遠(yuǎn)，迂回程度越長(zhǎng),，生產(chǎn)效率則越高,，收益也會(huì)增加。

在普通豬肉相對(duì)飽和的情況下,，野豬肉的市場(chǎng)將會(huì)存在很大的需求量,，養(yǎng)殖業(yè)作為完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，產(chǎn)商的數(shù)量很多,，而對(duì)價(jià)格的控制程度是沒有的,，進(jìn)出這一行業(yè)很容易。而養(yǎng)殖野豬則屬于寡頭壟斷,，產(chǎn)商數(shù)量很少,，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)也不激烈，與普通的豬肉有很大差別,，對(duì)商品的價(jià)格具有想到程度的控制力,。屬于小型養(yǎng)殖市場(chǎng)靈活性很好，可以很好的運(yùn)行作為寡頭壟斷市場(chǎng)，最重要的是利潤(rùn)最大化,，作為迂回生產(chǎn)方式，我們要考慮的是重復(fù)博弈,，因此我們就必須重視商品的質(zhì)量和提高我們的信譽(yù)程度,。

在已有資金有限的條件下，我們必須做出合理的資金規(guī)劃,，即用一部分進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),，用一部分來聘請(qǐng)技術(shù)人員和管理人員，剩余的用來買輛運(yùn)輸車,，結(jié)余的資金用來做候補(bǔ)以應(yīng)付緊急情況,，利用小規(guī)模養(yǎng)殖使資金得到更好的分配。為使野豬肉能夠更好的被消費(fèi)者接受,，我們可以通過多方信號(hào)通道對(duì)這一事物進(jìn)行宣傳,，加大消費(fèi)者對(duì)這一事物的喜好，使消費(fèi)者能更多的去消費(fèi),，從而提高銷售利潤(rùn),，增加經(jīng)濟(jì)效益，降低固定成本,。因此,，我們不能盲目的追求經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)上的增加，使豬肉的質(zhì)量有所降低,，為使供求和需求達(dá)到平衡,，我們必須調(diào)節(jié)野豬肉的總量的平衡，結(jié)構(gòu)的平衡,。

在市場(chǎng)上,，對(duì)這一事物還不熟悉，因此很可能對(duì)事物的銷量有影響,，破壞生產(chǎn)養(yǎng)殖戶的積極性,。為此，國(guó)家為了保護(hù)養(yǎng)殖戶的利益,，控制貨幣的供應(yīng)量,，穩(wěn)定物價(jià)水平，通過貨幣政策使消費(fèi)者敢于的這一事物消費(fèi),，當(dāng)消費(fèi)者手中的貨幣充足時(shí),，經(jīng)濟(jì)水平提高就有能力對(duì)這一事物消費(fèi)，提高野豬肉的銷量,。當(dāng)市場(chǎng)貨幣供應(yīng)不足時(shí),，市場(chǎng)商品價(jià)格下跌,，生產(chǎn)減少，投資乏力,，經(jīng)濟(jì)緊縮,，因此，貨幣供應(yīng)量的增長(zhǎng)必須與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)相適應(yīng),，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù),、快速、健康地發(fā)展,，提高經(jīng)濟(jì)，增加養(yǎng)殖戶利潤(rùn),，提高養(yǎng)殖積極性和投資力度,。稅收作用也可以幫助養(yǎng)殖戶進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)，當(dāng)資金不足時(shí),，可以向銀行貸款,，吸引加盟商，與其他的養(yǎng)殖戶合作來解決資金上的不足,。

為了提高養(yǎng)殖戶的利潤(rùn),，我們可以通過消費(fèi)者對(duì)這一事物的偏好程度以及可以從中獲得的幸福程度來進(jìn)行供給。為了使養(yǎng)殖戶獲得最大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn),，我們必須要保證邊際利益等于邊際成本,，降低成本來提高經(jīng)濟(jì)效益，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益我們不能考慮損失最小化,，應(yīng)追求利益最大化原則,，提高經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，降低成本,。

三,、營(yíng)銷策略

為了能夠使我們生產(chǎn)出來的野豬肉完全符合客戶的需要，并以市場(chǎng)的需求為中心,，我們必須定期進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)研,。首先調(diào)查市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和價(jià)格趨勢(shì)等，政治因素,、政策因素對(duì)本行業(yè)的影響,，本行業(yè)高科技發(fā)展的方向，各個(gè)地區(qū)的需求量,，不同客戶不同的購買心理等,；其次應(yīng)調(diào)查同行業(yè)各個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、實(shí)力,、產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì),，市場(chǎng)占有率、廣告、價(jià)格,、銷售渠道,、服務(wù)質(zhì)量等營(yíng)銷策略各方面的調(diào)查，并調(diào)查近期內(nèi)是否有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng),。

同時(shí)對(duì)自身的分析應(yīng)包括我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,、市場(chǎng)知名度、促銷效果,、野豬肉的質(zhì)量和用戶使用效果,，我們的野豬肉的市場(chǎng)潛力，員工的素質(zhì)和接受新觀念,、新技術(shù)的能力,，技術(shù)力量及其應(yīng)用，企業(yè)文化,、管理水平,、生產(chǎn)成本等作透徹的了解，采取相應(yīng)的對(duì)策,，做到知已知彼,，以求百戰(zhàn)不殆。

根據(jù)顧客產(chǎn)品的用途,，市場(chǎng)可細(xì)分為內(nèi)銷和外銷,，可根據(jù)自身的實(shí)際情況決定選擇一類或幾類，甚至整體市場(chǎng)為本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),，從而發(fā)揮本企業(yè)的有利條件,，制訂最佳的營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)占有率,，以期取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,。

作為我們養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)模化發(fā)展計(jì)劃,，應(yīng)該突出野豬肉產(chǎn)品在那方面具有獨(dú)特性能或體型,，或者服務(wù)優(yōu)于其他同行。野豬產(chǎn)品的市場(chǎng)定位包括：突出體型外貌,、繁殖性能,、生長(zhǎng)速度、抗病力,、肉質(zhì)或各方面的服務(wù)等,。塑造出野豬肉產(chǎn)品與眾不同的形象和內(nèi)在的“氣質(zhì)”。

在野豬的營(yíng)銷過程中,，必須明確本司的定位,，根據(jù)市場(chǎng)的需要和有關(guān)的環(huán)境因素制定營(yíng)銷組合方案,。

產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是營(yíng)銷活動(dòng)的核心內(nèi)容，是規(guī)?；柏i養(yǎng)殖市場(chǎng)營(yíng)銷策略的出發(fā)點(diǎn),。為了更好地組織公司的市場(chǎng)營(yíng)銷迎合興坤公司野豬規(guī)模化發(fā)展計(jì)劃,，就必須研究和制定創(chuàng)新產(chǎn)品策略,。

種豬產(chǎn)品的特性：種豬產(chǎn)品包括三個(gè)層次：核心產(chǎn)品——指種豬有正常的繁殖力，能滿足種豬使用者的需要,；有形產(chǎn)品——包括種豬的質(zhì)量,、品種、特點(diǎn),，還有發(fā)展中的種豬品牌等,；附加產(chǎn)品——主要指種豬場(chǎng)為種豬使用者提供的各種服務(wù)。種豬產(chǎn)品的整體概念,，不僅指種豬本身，而且包括各種服務(wù),，以滿足種豬使用者的需求,。

仔豬產(chǎn)品的特性：飼養(yǎng)成本低、時(shí)間短,、肉質(zhì)最佳,、運(yùn)輸方便、市場(chǎng)需求量大等產(chǎn)品因素：質(zhì)量策略,，購買者在選擇購買哪一家養(yǎng)殖公司的產(chǎn)品時(shí),，首先考慮的是野豬的質(zhì)量。品質(zhì)優(yōu)良的野豬對(duì)企業(yè)贏得信譽(yù),，樹立形象,，占領(lǐng)市場(chǎng)和增加收益，都具有決定性的意義,，因此,，規(guī)模化野豬養(yǎng)殖場(chǎng)必須高度重視野豬質(zhì)量問題,，并將質(zhì)量意識(shí)貫輸于企業(yè)管理的每一個(gè)環(huán)節(jié),。定期評(píng)估本司野豬的質(zhì)量水平和優(yōu)缺點(diǎn)；定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，傾聽專家和客戶的意見,；了解國(guó)內(nèi)外野豬的發(fā)展方向，及時(shí)掌握先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù),；保證銷售的野豬質(zhì)量長(zhǎng)期穩(wěn)定,；讓技術(shù)人員知道野豬的各種產(chǎn)品,，了解這些產(chǎn)品的食用效果與銷售，想方設(shè)法,，使本司的野豬質(zhì)量保持同行業(yè)的領(lǐng)先水平,，用質(zhì)量托起企業(yè)銷售市場(chǎng)。

服務(wù)策略：企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入顧客滿意經(jīng)營(yíng)年代,，假設(shè)野豬供求平衡,，質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已難分高低的狀況中,，養(yǎng)殖野豬的企業(yè)靠什么去獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)－－靠服務(wù),。企業(yè)向客戶提供優(yōu)質(zhì)野豬的同時(shí)，應(yīng)伴以規(guī)范的全面服務(wù),，使客戶得到最大的滿足,，進(jìn)而成為我司最忠實(shí)的和最長(zhǎng)久的主顧。我司應(yīng)制訂企業(yè)服務(wù)理念,，并將理念貫輸?shù)饺w員工的思想和行動(dòng)中去,。完善服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供全面的服務(wù)項(xiàng)目,，做好售前,、售中、售后服務(wù),。售前服務(wù)——為新建豬場(chǎng)提供規(guī)劃,、設(shè)計(jì)服務(wù)，提供生產(chǎn)人員的生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn),；售中服務(wù)——為用戶提供優(yōu)質(zhì)豬,，解決運(yùn)輸問題，提供少量本司飼料,，避免豬到目的地后因飼料改變而應(yīng)激,；售后服務(wù)——實(shí)行質(zhì)量保證承諾，對(duì)售出的豬的使用情況進(jìn)行跟蹤,，對(duì)出售的仔豬,、種豬、肉豬質(zhì)量給予保證,，如果所售出的野豬產(chǎn)品在正常管理?xiàng)l件有問題,，經(jīng)鑒定后，我司應(yīng)提供退貨或給予一定的相應(yīng)補(bǔ)償同,。另外種豬方面應(yīng)為客戶提供管理和技術(shù)咨詢,，解決生產(chǎn)上出現(xiàn)的一些問題，幫助種豬使用者養(yǎng)好種豬,并向用戶推薦使用效果較好的養(yǎng)豬用品等,。

品牌策略：品牌對(duì)于中國(guó)養(yǎng)豬企業(yè)來說仍處于起步階段,。但作為規(guī)?；柏i養(yǎng)殖場(chǎng)來說，品牌的作用絕不能低估,，事實(shí)證明,，品牌可以幫助野豬養(yǎng)殖企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，品牌作為產(chǎn)品甚至企業(yè)的代號(hào)而成為銷售競(jìng)爭(zhēng)的工具，在購買者中影響較大,，為他們所熟悉,、所接受的品牌銷售得就快。

新產(chǎn)品的開發(fā)：我司應(yīng)致力于根據(jù)我們飼養(yǎng)的野豬的特點(diǎn),，開發(fā)更多更能讓市場(chǎng)所能接受的創(chuàng)新型產(chǎn)品,。

銷售渠道策略：銷售渠道策略包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是野豬的銷售途徑,，另一方面是野豬的運(yùn)輸,。由于野豬屬于鮮活商品，一般采用豬場(chǎng)直銷型的銷售渠道,，不利用任何中間商,，直接將野豬銷售給所需企業(yè)等。也有由中間商介紹客戶前來購買或由中間商轉(zhuǎn)手銷售給的間接銷售渠道,。總之任何市場(chǎng)機(jī)遇絕不放過,，力求尋找與開發(fā)更廣闊的銷售渠道,。

定價(jià)策略：定價(jià)首先必須按企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)來制定。如果豬場(chǎng)已選定目標(biāo)市場(chǎng),，并進(jìn)行市場(chǎng)定位,，定價(jià)策略主要由早先的市場(chǎng)策略來決定，一般養(yǎng)殖生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)野豬品種,、質(zhì)量,、市場(chǎng)受歡迎程度、生產(chǎn)成本,、地區(qū)性,、級(jí)別、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格來決定野豬的價(jià)格,，但野豬價(jià)格有時(shí)還受政府行政干預(yù)的影響,。

促銷策略：促銷活動(dòng)提高興坤公司的知名度，影響市場(chǎng),，但促銷第一步是推銷自己,，將自己的誠(chéng)意奉獻(xiàn)給對(duì)方,，第二步是推銷企業(yè)，將企業(yè)的形象展示給對(duì)方,，取得客戶的信任后,，才推銷野豬。促銷策略可分為人員推銷,、產(chǎn)品廣告,、營(yíng)業(yè)推廣、企業(yè)形象等,。

人員推銷

每一個(gè)成功的企業(yè)背后,，都有一批成功的推銷員，企業(yè)除了組建一支以最新先進(jìn)科技知識(shí)和強(qiáng)烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念武裝起來的技術(shù)隊(duì)伍,，更重要的是必須組建一支以最新,、先進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略觀念和熟悉野豬養(yǎng)殖生產(chǎn)技術(shù)等專業(yè)知識(shí)武裝起來的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)熱愛本企業(yè),，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，保守本企業(yè)的秘密，能刻苦耐勞,、勤奮工作,；具有豐富的知識(shí)；明確興坤野豬的質(zhì)量,，性能以及哪些方面優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)的野豬,；熟悉本企業(yè)各類顧客的情況，深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和近來動(dòng)向,；善于從野豬購買者的角度考慮問題,，使顧客理解你的誠(chéng)意；具備端莊的儀表和良好的風(fēng)度,。

產(chǎn)品廣告：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的野豬市場(chǎng)上開拓發(fā)展,，廣告是溝通企業(yè)及其產(chǎn)品與客戶的橋梁。由于野豬產(chǎn)品較為專業(yè)化,，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)值和利潤(rùn)不高,，廣告價(jià)昂貴的電視等媒體暫時(shí)不適合養(yǎng)豬企業(yè)選擇，一般來說,，養(yǎng)豬企業(yè)的廣告活動(dòng)應(yīng)在本企業(yè)支付能力范圍內(nèi)選擇專業(yè)性強(qiáng),，在本行業(yè)內(nèi)影響面大、范圍廣的雜志,、報(bào)刊刊登廣告,；印刷廣告宣傳資料，通過郵寄,、專業(yè)會(huì)議派發(fā)等形式進(jìn)行宣傳,，能取得較好的效果,。廣告內(nèi)容要有創(chuàng)意，力求吸引住顧客的注意,，并留下深刻的印象,。通過廣告宣傳,把種豬各品種的性能質(zhì)量、價(jià)格,、購買地點(diǎn)和各項(xiàng)服務(wù)等信息及時(shí)傳遞給用戶,爭(zhēng)取更多的購買者,提高市場(chǎng)的占有率,。

企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，野豬養(yǎng)殖企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位,，就需要從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義上來考慮自己的營(yíng)銷活動(dòng),，塑造良好的企業(yè)形象、樹立客戶的信心,，為公司的將來創(chuàng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境,，對(duì)公司的長(zhǎng)期銷售有明顯的促進(jìn)作用。不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和新技術(shù)含量,，建立良好的產(chǎn)品形象,；想方設(shè)法提高企業(yè)的知名度,、美譽(yù)度,；撰寫專業(yè)文章和通過學(xué)術(shù)交流影響目標(biāo)市場(chǎng),，提高企業(yè)知名度；參與,、贊助各種社會(huì)和部門的公益活動(dòng),；協(xié)調(diào)好與政府的關(guān)系，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境,。養(yǎng)豬生產(chǎn)企業(yè)要和政府部門保持良好的關(guān)系,，以求得到政府各部門的大力支持和扶持，充分利用各種有利因素,，創(chuàng)造企業(yè)良好的外部環(huán)境，抓住時(shí)機(jī),，促進(jìn)營(yíng)銷策略的順利實(shí)施,。

四、階段目標(biāo)

目標(biāo)是一個(gè)企業(yè)以及一個(gè)投資者必須考慮的,，我們應(yīng)該定下明確的目標(biāo)才會(huì)使得我們投資的事物井然有序的進(jìn)行,，才能使我們投資的行業(yè)不斷的發(fā)展，進(jìn)步,，最終走向正軌,，開始盈利。我們隊(duì)我們投資的行業(yè)應(yīng)該要有階段性目標(biāo),，即短期,，中期和長(zhǎng)期,，只有明確了目標(biāo)行業(yè)的發(fā)展才會(huì)有序。

短期目標(biāo)：我們要用一部分資金來買豬仔,，對(duì)豬仔進(jìn)行科學(xué)合理的喂養(yǎng),，即不污染環(huán)境有不浪費(fèi)飼料，要減少豬仔的發(fā)病率,，盡量減少豬仔的損失和疾病管理的資金投入,，做到用最少的錢辦最多的事。使我們投資的野豬基地的基本硬件設(shè)施完善,，引進(jìn)先進(jìn)的小型養(yǎng)殖場(chǎng)的機(jī)器設(shè)備,，使其中最少的人力辦最多的事，使基地真正的成為科學(xué)管理,，機(jī)器為主,，人力為輔的生產(chǎn)模式，使基地朝著可持續(xù)發(fā)展的道路延伸,。

中期目標(biāo):很好的基地的內(nèi)部設(shè)施之后我們應(yīng)該向外加大宣傳,，據(jù)中醫(yī)理論和《本草綱目》中對(duì)野豬肉有關(guān)論述，野豬全身都是寶,，野豬蹄可治風(fēng)濕及類風(fēng)濕性疾病,，豬肝，心可治驚痛,，心慌勞神,，豬舌頭，肚補(bǔ)中氣,，健脾胃,，更有治療胃出血，胃炎,，胃下垂的特殊功效,，同時(shí)具有滋潤(rùn)肌膚，養(yǎng)顏美容的保健療效,。它能降低血脂,，有利于動(dòng)脈硬化所導(dǎo)致的冠心病和腦血管硬化疾病的診治。野豬還具有味鮮美,，肉質(zhì)好,，皮薄，細(xì)嫩,，瘦肉率高,，保健，經(jīng)濟(jì)七大優(yōu)勢(shì)，所以我嗎應(yīng)該加大宣傳的力度,，使人們知道野豬肉的保健功能,，把野豬肉市場(chǎng)做大，做強(qiáng),，爭(zhēng)取市場(chǎng)的占有率變大,。

長(zhǎng)期目標(biāo)：據(jù)市場(chǎng)調(diào)查野豬的養(yǎng)殖近幾年再全國(guó)范圍內(nèi)有較大的發(fā)展，尤其是這兩年在東北,，山東,，浙閩地區(qū)大型野豬基地的發(fā)展迅速。大型野豬基地在整個(gè)云南卻寥寥無幾,，而豬肉在中國(guó)銷售位于居民肉類消費(fèi)的第一位,。全國(guó)一年內(nèi)要消費(fèi)1.8億頭生豬，而野豬肉在市場(chǎng)占有率是很少的,，還不到5%,。目前在廣州，深圳等大城市野豬肉市場(chǎng)價(jià)格是25元到40元/斤不等,，而且還供不應(yīng)求,，市場(chǎng)缺口巨大，所以又很好的發(fā)展前景,。所以我們長(zhǎng)期的目標(biāo)就是向全國(guó)范圍內(nèi)供應(yīng)野豬肉,，使野豬肉走向沒一個(gè)家庭，每一個(gè)酒店,，可以與一些需求商簽訂長(zhǎng)期的供應(yīng)合同,，并保質(zhì)量長(zhǎng)期供應(yīng)。

五,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及管理（省略）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇四

目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國(guó)各地的面包房遍地開花,，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但普通的面包店還有不少弱勢(shì)和缺陷,，因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。

雖然各地都有不少面包房，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言,，我們還有很長(zhǎng)的路要走,，烘焙市場(chǎng)還有長(zhǎng)期持續(xù)的增長(zhǎng)空間,。而且面包的顧客群體幾乎老少皆宜,，人人喜愛，市場(chǎng)巨大。

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店,，立足本地市場(chǎng),，根據(jù)顧客需求和意見不斷改進(jìn)，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營(yíng)店,，最后成立公司,，以直營(yíng)和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國(guó)甚至世界各地，建立屬于我們中國(guó)人自己的本土面包店品牌,。

我們主要經(jīng)營(yíng)面包,、甜品、糕點(diǎn),、精品飲料等,，在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康,、美味的食物。

1,、安全,，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題,，因此我們一定會(huì)使用最安全,、健康的食材。

2,、方便,，我們要根據(jù)顧客需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭(zhēng)取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

3,、尊重，針對(duì)顧客,，無論是誰,，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視,，增強(qiáng)信任感,。

4、創(chuàng)新,，在老百姓口味和要求越來越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,，滿足顧客的要求,。

1,、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面,，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈,，容易讓顧客反感,。

2、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,，因此原材料的安全性難以保障。

3,、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào)。

4,、廣告宣傳不足,，顧客認(rèn)知度不高。

5,、缺乏diy產(chǎn)品,，顧客參與程度不高，難以適應(yīng)diy火熱的市場(chǎng)

6,、缺乏特色產(chǎn)品,。

1、溫馨大氣的店面裝修,，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，因此既干凈又有趣,，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺,。

2,、我們打算明年針對(duì)比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地,，保障食材的安全性和渠道供應(yīng),。

3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,，可以開發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品,。

4,、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手,，參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去，既宣傳了自己,，又讓顧客感受到快樂,，提升了品牌認(rèn)知度。

5,、目前市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,，針對(duì)市場(chǎng)上的弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者，我們的加入會(huì)加快市場(chǎng)洗牌,，提升行業(yè)整體水平,，市場(chǎng)前景非常廣泛。

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1,、切實(shí)加強(qiáng)招商引資法律服務(wù),。積極介入各級(jí)政府對(duì)招商引資標(biāo)的額較大的項(xiàng)目談判、合同履行,，支持依法招商,，促進(jìn)招商洽談成功。為全縣引進(jìn)投資規(guī)模大,、科技含量高,、經(jīng)濟(jì)效益好、環(huán)境污染少的大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù),。

2、主動(dòng)為推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)服務(wù),。充分發(fā)揮法律服務(wù)優(yōu)勢(shì),，組織我縣專業(yè)法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)，努力為決戰(zhàn)“兩區(qū)”,、推動(dòng)改革攻堅(jiān)服務(wù),。引導(dǎo)法律服務(wù)人員為重大建設(shè)項(xiàng)目從可行性論證、資信調(diào)查,、合同談判,、融資引資、招標(biāo)投標(biāo),、征地拆遷,、工程建設(shè)到建成運(yùn)營(yíng)，提供全程法律服務(wù),。

3,、大力加強(qiáng)政府法律顧問工作,。為政府部門加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、要素資源配置、重大項(xiàng)目管理,、服務(wù)體系建立,，提供法律意見和建議。

4,、與創(chuàng)業(yè)者結(jié)對(duì)子開展法律服務(wù),。想方設(shè)法為創(chuàng)業(yè)者提供法律服務(wù)，一對(duì)一為創(chuàng)業(yè)者提供免費(fèi)創(chuàng)業(yè)法律輔導(dǎo),，參與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目洽談,，合同審查；對(duì)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦實(shí)體提供法律服務(wù)指導(dǎo),；結(jié)對(duì)創(chuàng)業(yè)者遇到的經(jīng)濟(jì)糾紛調(diào)解,、訴訟等法律服務(wù)，在收費(fèi)上予以優(yōu)惠或減免,。

5,、努力為中小企業(yè)發(fā)展提供法律服務(wù)。要充分利用新型傳播媒介,，將法律服務(wù)范圍,、服務(wù)內(nèi)容、專業(yè)特長(zhǎng)及律師的名錄提供給中小企業(yè),，主動(dòng)向中小企業(yè)推薦業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、誠(chéng)信度高的律師，加大法律服務(wù)工作的透明度,，滿足不同層次的服務(wù)需求,，增強(qiáng)中小企業(yè)在法律服務(wù)消費(fèi)上的主動(dòng)性和自主性。

6,、深入開展“法律服務(wù)進(jìn)社區(qū)”活動(dòng),。面向基層、面向社會(huì),、面向群眾提供公益性,、便民性法律服務(wù)。通過律師等法律服務(wù)人員的說法活動(dòng),，解開心結(jié),，減少訴累。

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1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、云計(jì)算,、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)再次成為社會(huì)和業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)，與以往不同的是,，此次關(guān)注的重點(diǎn)是“互聯(lián)網(wǎng) + 傳統(tǒng)行業(yè)”,，而“互聯(lián)網(wǎng) + 醫(yī)療”成為其中關(guān)注和投資的重點(diǎn)。

云醫(yī)療,、移動(dòng)健康,、大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，帶動(dòng)了各種基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康 app的應(yīng)用和發(fā)展,，加之可穿戴醫(yī)療健康監(jiān)測(cè)設(shè)備的推廣使用、云醫(yī)院的建立,，為未來醫(yī)療健康服務(wù)提供了更為便捷,、高效的服務(wù)手段，也為醫(yī)療服務(wù)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型提供了技術(shù)保障,。 然而,，此輪“互聯(lián)網(wǎng) + 醫(yī)療”概念熱與投資熱并未深入到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)―診療服務(wù)，而是徘徊在診療服務(wù)的外圍,，典型如網(wǎng)上掛號(hào),、網(wǎng)上醫(yī)療服務(wù)咨詢、網(wǎng)上藥店等,。

現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式存在的弊端是顯而易見的,，由于診療技術(shù)、設(shè)施,、設(shè)備的限制,，醫(yī)患雙方的診療、就醫(yī)行為大多局限于醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)部,，造成了醫(yī)患雙方的不便,，而“互聯(lián)網(wǎng) + 醫(yī)療”的服務(wù)模式能夠有效地破解這一難題，極大地改善醫(yī)療服務(wù)的提供模式和患者接受醫(yī)療健康服務(wù)的模式,。通過互聯(lián)網(wǎng)和“醫(yī)療專業(yè)云”,，可以有效拓展并延伸醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力，如患者網(wǎng)上就醫(yī),、居家監(jiān)護(hù),、就近抽血、集中檢驗(yàn),、遠(yuǎn)程提供診療建議,、遠(yuǎn)程手術(shù)及手術(shù)指導(dǎo)、個(gè)性化健康管理等,，從根本上變革現(xiàn)有的醫(yī)療服務(wù)模式,。而隨著技術(shù)的進(jìn)步,，醫(yī)學(xué)影像電子化，診療設(shè)備的微型化,、可穿戴,，以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式掃清了技術(shù)障礙。

“互聯(lián)網(wǎng) + 醫(yī)療”應(yīng)用為民眾帶來的就醫(yī)便捷以及為醫(yī)務(wù)人員和醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)能力拓展是推動(dòng)現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式升級(jí),、轉(zhuǎn)型的動(dòng)力,，但是其中所含的阻礙也是極大的，借用一句俗語來形容“互聯(lián)網(wǎng) + 醫(yī)療”模式的未來發(fā)展,，“前途是光明的,，道路是曲折的?！泵癖姷男枨?、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及技術(shù)的發(fā)展為醫(yī)療服務(wù)行業(yè)帶來了變革的機(jī)遇，但如何實(shí)現(xiàn)依然有賴于政府,、業(yè)界和社會(huì)各方的努力,、探索和創(chuàng)新。

所以面對(duì)這樣的現(xiàn)狀,，我們團(tuán)隊(duì)致力于開發(fā)一款基于“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式的醫(yī)療服務(wù)型app應(yīng)用,，重點(diǎn)解決人們?cè)诳床∵^程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題。

2項(xiàng)目?jī)?nèi)容

項(xiàng)目說明,，此app內(nèi)所含功能重點(diǎn)分為以下x大模塊,，分別為

以下為各功能具體詳細(xì)的說明

2.1常見癥狀，藥品的分析

此功能定義為一項(xiàng)搜索功能,，即用戶打開app后可以直接在搜索欄輸入自己的癥狀,，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)患者所輸入的癥狀在此app自帶的病理庫中搜索多條與之相近的癥狀，供患者根據(jù)自身具體癥狀來進(jìn)行選擇,，同時(shí),，在癥狀的后面便是解決此病的多種詳細(xì)的用藥，用量,，周期,，價(jià)格，供用戶根據(jù)自身實(shí)際情況做出最合適的選擇,。

此功能還具備日常生活中最常見的病情的一個(gè)列表,，用戶直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢此病所包含的癥狀和解決方案。

同時(shí),，此項(xiàng)功能還包含了藥品大全,，即匯集所有藥物于此功能內(nèi)，用戶可直接查詢某種藥物的主要針對(duì)癥狀，用法用量,，不良反應(yīng),，用藥禁忌以及藥品價(jià)格。

2.2醫(yī)院信息查詢

此功能首先要開啟定位,，將用戶定位到所在的城市,，定位之后，在下拉列表中可以查看用戶自己所在城市的所有的醫(yī)院,，藥店的具體信息,，可以根據(jù)距離遠(yuǎn)近，等級(jí)高低以及好評(píng)度來排序查看,。

對(duì)于藥店,，app中提供了藥店各藥師的介紹，各個(gè)藥店所擅長(zhǎng)解決的癥狀,，以及各藥店的聯(lián)系方式,。

對(duì)于醫(yī)院，app中詳細(xì)介紹了各大醫(yī)院的基本信息,，包括每個(gè)醫(yī)院所含科室,，每個(gè)科室所含醫(yī)生的介紹,，還有各個(gè)醫(yī)院比較著名的科室或者醫(yī)生的詳細(xì)介紹,。

在此功能下，對(duì)于已經(jīng)登錄的用戶,，可以在下方對(duì)該醫(yī)院或者藥店進(jìn)行評(píng)價(jià),，供其他用戶參考與選擇。

2.3在線求醫(yī)

第三項(xiàng)功能,，我們的app提供的是一項(xiàng)在線咨詢的服務(wù),，用戶可以選擇自己想要咨詢的某個(gè)醫(yī)院的某個(gè)科室的某位醫(yī)生，如果用戶沒有明確的選擇,，也可以直接輸入科室,，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦符合條件的醫(yī)生給用戶。

在此項(xiàng)功能中,，用戶可使用多種方式于醫(yī)生進(jìn)行溝通,，包括圖文溝通，語音通話,，視頻通話等,。

在我們的app中注冊(cè)的醫(yī)生必須是具有行醫(yī)資格證的已經(jīng)注冊(cè)的執(zhí)業(yè)醫(yī)師，他們均為各大醫(yī)院的在職醫(yī)師,，因而我們所提供的這項(xiàng)在線咨詢的業(yè)務(wù)并非是一項(xiàng)免費(fèi)的咨詢業(yè)務(wù),，我們會(huì)根據(jù)各位醫(yī)師的等級(jí)，各位醫(yī)師的受歡迎程度以及用戶與醫(yī)師之間的溝通方式而制定不同的收費(fèi)細(xì)則,，這樣在給用戶帶來方便的同時(shí)也會(huì)保障執(zhí)業(yè)醫(yī)師的利益,。

在此功能下,，我們?yōu)橛脩籼峁┝朔答伖δ埽从脩粼谂c各位醫(yī)師溝通的過程中,，app會(huì)將溝通的圖文,、語音或者視頻全部保存下來，以避免產(chǎn)生醫(yī)患糾紛所帶來的不必要的麻煩,。

同時(shí),，此項(xiàng)功能還提供了一個(gè)在線預(yù)約的功能，即用戶可以提前預(yù)約各大醫(yī)院的醫(yī)生,，在約定好的時(shí)間直接進(jìn)行診斷,，省去了掛號(hào)的麻煩。

2.4電子病歷

電子病歷是我們的app所著手的一項(xiàng)特色的功能,，針對(duì)使用我們app的用戶,，用戶的每一項(xiàng)就診記錄，包含具體癥狀和解決方法都會(huì)存在電子檔案中,，方便用戶日后調(diào)用以及在日后的就診過程中給醫(yī)生提供一份可靠的參考,。

電子檔案中還將記錄用戶每一次的體檢狀況，可根據(jù)多次體檢狀況進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)計(jì),，形成走勢(shì)圖,，再由執(zhí)業(yè)醫(yī)師進(jìn)行分析，總結(jié)其中的不正常的指標(biāo),，并即時(shí)給出解決方案,，使用戶各項(xiàng)數(shù)值盡快恢復(fù)平穩(wěn)。

電子病歷中還將記錄用戶對(duì)于各種藥物是否有不良反應(yīng),，為醫(yī)生用藥提供參考,，同時(shí)，還將記錄用戶的過敏反應(yīng),，防止誤用藥物而產(chǎn)生的醫(yī)療事故,。

我們還計(jì)劃將電子病歷中的數(shù)據(jù)與居民身份證相連接，做到在各個(gè)醫(yī)院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷,，方便快捷,，可隨時(shí)調(diào)用。

此外,，我們計(jì)劃將app與各大醫(yī)療設(shè)備企業(yè)相結(jié)合,，使患者通過醫(yī)療設(shè)備所進(jìn)行的檢驗(yàn)實(shí)時(shí)傳輸?shù)绞謾C(jī)上，并存入電子病歷,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇七

1.1公司宗旨 在悠閑中放松心情,，忘卻煩惱，享受快樂人生; 在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情,，感悟人生真諦,。 1.2公司簡(jiǎn)介 悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑,、娛樂為一體的綜合性服務(wù)公司,。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品，同時(shí)舉辦各類趣味性活動(dòng),，幫助顧客排解壓力,，休憩身心，同時(shí)開展面對(duì)面的交流,，彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會(huì)的不足,，增強(qiáng)人們的語言表達(dá)能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴(yán)肅派”,，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中,，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂!我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊,、放松心情的聚集地,。

1.3場(chǎng)地與設(shè)施

公司非常重視店面的選擇，選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問題有：

1,、交通問題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利,，店面附近要有方便停車的地方。

2,、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜,，街道干凈衛(wèi)生,，環(huán)境優(yōu)美,。

3、根據(jù)自身對(duì)于目標(biāo)客戶群體的定位,，以就近原則進(jìn)行選擇,。

公司總部設(shè)在淮河路步行街附近，同時(shí)在磨店鄉(xiāng)職教基地,、大學(xué)城區(qū)開設(shè)分店,。

1.4產(chǎn)品與服務(wù)

1.4.1多樣化的餐飲 提供各種具有特色的、時(shí)尚的食品及飲品,。其中包括合肥本地和國(guó)內(nèi),、國(guó)外具有代表性的各種特色食品、飲品,。同時(shí),，為會(huì)員提供預(yù)訂服務(wù)。

1.4.2 diy服務(wù) 提供diy服務(wù)，顧客可自己選擇材料,，自己動(dòng)手做各種飲品和食品,，如水果、沙拉,、蛋糕,、巧克力等，也可自己動(dòng)手做小飾品,，同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售,。會(huì)員可預(yù)訂制作食品、飲品,、小飾品的原材料,。

1.4.3 傾訴服務(wù) 聘請(qǐng)專業(yè)心理咨詢師，開展各類傾訴活動(dòng),，讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴,，緩解心理壓力，調(diào)適心理狀態(tài),，讓顧客輕松面對(duì)的工作和學(xué)習(xí),。

1.4.4音樂空間 提供各種音樂器材，設(shè)置表演舞臺(tái),，給顧客一個(gè)展示才藝的機(jī)會(huì),。如顧客愿意組建自己的樂隊(duì)，本公司將無償提供器材,，但僅限在本公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所范圍內(nèi)使用,。

3 1.4.5 迷你書屋 在享受休閑時(shí)光的同時(shí)，為顧客提供一些休閑類書籍,，讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂,，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放松,。同時(shí),，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個(gè)平臺(tái)。優(yōu)秀的作品,，經(jīng)投票認(rèn)可,，公司將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

悠閑居有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

3 1.4.5 迷你書屋 在享受休閑時(shí)光的同時(shí),，為顧客提供一些休閑類書籍,，讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂，喝著可口的飲品,，讓自己的身心完全放松,。同時(shí),，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個(gè)平臺(tái)。優(yōu)秀的作品,，經(jīng)投票認(rèn)可,，公司將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

1.4.6桌面游戲 公司通過為顧客提供桌面游戲,，一方面可以游戲娛樂,，訓(xùn)練人的思考力、記憶力,、聯(lián)想力,、判斷力，另一方面,，也可以依據(jù)游戲的成績(jī),，對(duì)顧客進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)制定公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和實(shí)施策略,，協(xié)調(diào)各方面的管理工作,， 推行公司的經(jīng)營(yíng)理念，使本公司全體員工對(duì)此有一致而且是認(rèn)同的目標(biāo),。

副總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)配合總經(jīng)理制定本公司發(fā)展戰(zhàn)略以及配合各部門策劃工 作,、廣告宣傳等。

研發(fā)部：負(fù)責(zé)新活動(dòng)和服務(wù)的開發(fā),。為公司增加無形資產(chǎn),，全面把握設(shè)計(jì)趨 勢(shì)及潮流，對(duì)設(shè)計(jì)人員開展常規(guī)培訓(xùn),。

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)推廣以及市場(chǎng)信息的收集反饋工作,。

人事部：負(fù)責(zé)公司人事管理工作，制定有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制,，負(fù)責(zé)對(duì)人員的招聘,、培訓(xùn)并負(fù)責(zé)后勤工作。

采購部：負(fù)責(zé)采購食品,、設(shè)備以及裝飾品等,。

財(cái)務(wù)部：對(duì)本公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理,。

2.1行業(yè)背景 近幾年來,，中國(guó)餐飲業(yè)快速發(fā)展。20xx年,，國(guó)家餐飲業(yè)的總收入17,，636億元，同比增長(zhǎng)18.0%,，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額11.4%;20xx年,，餐飲業(yè)總收入20,，543億元，同比增長(zhǎng)16.9%,。商務(wù)部發(fā)布數(shù)據(jù)表明,，“十二五”期間中國(guó)餐飲業(yè)將保持16%的增長(zhǎng)速度。

目前,，合肥市各種類型的餐飲企業(yè)約有5000家,，但大都局限純餐飲經(jīng)營(yíng)，集餐飲,、休閑與放松為一體的休閑餐飲經(jīng)營(yíng),，在合肥地區(qū)幾乎沒有綠色餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書綠色餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。 隨著人們生活水平的提高,，廣大市民休閑意識(shí)逐步增強(qiáng),，消費(fèi)需求旺盛，從而形成了休閑與餐飲業(yè)相結(jié)合的休閑餐飲業(yè),。本公司在這樣的大背景下,，力求打造一個(gè)舒適、優(yōu)美,、寬松的環(huán)境,，讓在喧鬧的城市中奔波而疲倦的人們得到一個(gè)充滿音樂、書香,、寧靜的場(chǎng)所,，從而使其身體和精神獲得休憩。

2.2目標(biāo)市場(chǎng)

我們第一期的連鎖店選址為合肥淮河路步行街,、磨店鄉(xiāng)職教城和大學(xué)城區(qū),。

市場(chǎng)一：位于合肥淮河路步行街附近。我們的選址區(qū)附近人流量大,，經(jīng)過該地點(diǎn)的公交路線多達(dá)近30條,。該店的目標(biāo)客戶主要為都市白領(lǐng)和青年大學(xué)生。他們或是工作壓力大或是學(xué)習(xí)壓力大,，需要在工作學(xué)習(xí)之余放松身心,，參與休閑活動(dòng)。另外我們店內(nèi)的消費(fèi)定位為中等消費(fèi)水平,，這對(duì)于白領(lǐng)來說自然沒有顧慮,，而對(duì)學(xué)生而言可憑學(xué)生證享受一定的折扣，這對(duì)暫時(shí)沒有固定收入的學(xué)生也具有較大的吸引力,。

市場(chǎng)二：位于磨店鄉(xiāng)職教基地,。該地區(qū)較封閉，還處在開發(fā)階段,。各校區(qū)周圍基礎(chǔ)設(shè)施尚未齊全,，更不用說娛樂休閑場(chǎng)所,。

鑒于該地區(qū)在將來會(huì)有多所大學(xué)進(jìn)駐，學(xué)生總數(shù)大約有15萬,。大學(xué)附近的娛樂休閑場(chǎng)所本來就比較吃香,，再加上這里租金便宜，目標(biāo)客戶集中,，方便宣傳,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，可以大大降低管理費(fèi)用和營(yíng)銷費(fèi)用,。

市場(chǎng)三：位于大學(xué)城區(qū),。該分店較磨店鄉(xiāng)各方面費(fèi)用會(huì)高一點(diǎn)，但可觀的消費(fèi)者數(shù)對(duì)我們公司的發(fā)展也是有利的,。

2.3競(jìng)爭(zhēng)分析 經(jīng)過調(diào)查分析,，本公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是各類餐飲店、休閑會(huì)所,、俱樂部,、健身房等，它們大都為單一的產(chǎn)品和服務(wù),，或是餐飲,、或是娛樂、或是健身,、或是休閑,。基于此,，本公司將采取集餐飲,、休閑與放松為一體的休閑餐飲經(jīng)營(yíng)模式，推出的個(gè)性化,、多樣化的服務(wù),。而且，公司將根據(jù)客戶的需要提供服務(wù),，聘請(qǐng)知名的心理咨詢師,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引顧客，為公司帶來良好的口碑,，

促使創(chuàng)業(yè)能夠成功,。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研我們了解到，公司三個(gè)門店所在位置的休閑娛樂場(chǎng)所總共沒有幾間,，而且環(huán)境衛(wèi)生較差,，服務(wù)比較單調(diào)，沒有特點(diǎn),。而我們的公司正是克服了這些缺點(diǎn),，再加上新興的娛樂項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)模式及獨(dú)特的室內(nèi)布置,，還有針對(duì)學(xué)生的合理價(jià)格,，我們相信公司具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

3.1.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是,，顧客認(rèn)可并適應(yīng)我們公司推出的服務(wù)和活動(dòng)需要有一個(gè)過 程,。另外，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加,，這兩種競(jìng)爭(zhēng)力量將逐步加劇,。各公司肯定都會(huì)采取更好的服務(wù)和價(jià)格策略打擊對(duì)手，因而引起公司產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格波動(dòng),，進(jìn)而影響公司收益

3.1.2對(duì)策

進(jìn)一步做大本公司的宣傳并提高服務(wù)質(zhì)量,，降低成本，提高綜合服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力,， 增強(qiáng)服務(wù)適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力;增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力,，豐富和深化服務(wù)的種類;建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格,，增強(qiáng)公司盈利能力;尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈同盟的支持;實(shí)施品牌戰(zhàn)略,。

3.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

3.2.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn),，即資金不能滿足公司 快速發(fā)展的需要,。公司前期投入主要來自場(chǎng)地租金、裝修費(fèi)用,、設(shè)施和設(shè)備購買的費(fèi)用以及宣傳費(fèi)用等,。

3.2.2對(duì)策 加強(qiáng)對(duì)公司資金運(yùn)行情況的監(jiān)控力度，最大限度地提高資金使用率;實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)管和預(yù)算制度;聘請(qǐng)高素質(zhì)人才進(jìn)行有效的管理,。

3.3管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

3.3.1管理風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大,，公司的組織結(jié)構(gòu)、管理方法和思想可能不適應(yīng)不斷變 化的內(nèi)外環(huán)境,。公司的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)所開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)不能跟上消費(fèi)者需求變化的腳步,。

3.3.2對(duì)策 推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制;采取內(nèi)部培訓(xùn),、外部培訓(xùn)等多種措施,，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì);倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思維創(chuàng)新,，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境,。

3.4盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

3.4.1盈利模式風(fēng)險(xiǎn)

悠閑居主要是在節(jié)假日以及周末有比較可觀的收入，在其余的大部分時(shí)間,， 如何吸引更多的客戶來增加收入,，也是考慮的重點(diǎn),。

3.4.2對(duì)策 用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，培養(yǎng)公司的忠誠(chéng)客戶群,，同時(shí)吸引潛在的消費(fèi)者,，以此獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。另外還要加強(qiáng)新型產(chǎn)品和服務(wù)的延伸,，以擴(kuò)大市場(chǎng),。

4.1市場(chǎng)開拓 本店將采取會(huì)員制、vip服務(wù),、市場(chǎng)營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)店面運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí),，我們將通過雜志,、報(bào)紙、海報(bào),、網(wǎng)絡(luò),、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式,，開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù),。

4.2營(yíng)銷策略 1、開業(yè)首日開展各種優(yōu)惠折扣活動(dòng),。 2,、在節(jié)日開展系列主題活動(dòng)。 3,、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,，如投遞電子版宣傳冊(cè)或在各種熱門網(wǎng)站刊登廣告等。 4,、對(duì)于桌面游戲,，提供新手入門指導(dǎo)的服務(wù)。5,、自主開發(fā)新食品,、飲品、服務(wù),、活動(dòng),。 6、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng),，提高公司服務(wù)水平,，切實(shí)做到顧客是上帝。 7、針對(duì)老顧客定期給予饋贈(zèng),。表達(dá)我們對(duì)其支持的感謝,，同時(shí)推進(jìn)顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。 8,、針對(duì)學(xué)生開展夏令營(yíng)活動(dòng),，針對(duì)白領(lǐng)開展系列沙龍活動(dòng),。

4.3定價(jià)策略

我店所采用的定價(jià)原則是根據(jù)類似餐飲,、休閑、娛樂服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格,、客 戶價(jià)值,、成本和毛利目標(biāo)來確定。

4.3.1基本價(jià)格

a.餐飲和diy人均消費(fèi)45元左右

注：1.音樂空間針對(duì)學(xué)生 2,、桌面游戲按小時(shí)收費(fèi),，發(fā)泄小屋按15分鐘收費(fèi)。 2生日當(dāng)天持本人身份證打五折并贈(zèng)送精美小禮品一份,，其他人8.5折,。 3.付款方式：個(gè)人付款可直接到吧臺(tái)繳納，會(huì)員持充值會(huì)員卡持卡消費(fèi),，只需每次到吧臺(tái)刷卡一次,。

c.夏令營(yíng)：平均1500元/人左右，時(shí)間為一周左右,，一月2期

4.4市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 為了讓顧客了解本公司的服務(wù)和活動(dòng),，根據(jù)不同群體信息來源，我們決定采取以下方式:

網(wǎng)絡(luò),、宣傳單,、海報(bào)、贊助學(xué)生活動(dòng),、報(bào)紙等,。

5.1投資結(jié)構(gòu)表

5.2成本計(jì)算

設(shè)計(jì)年運(yùn)營(yíng)收入約為5131680元，

固定資產(chǎn)金額440000元,、

房屋租金(年付)1104000元,。

預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)使用5年，

固定資產(chǎn)折舊采用平均年限法計(jì)算(7,、8月除外),。

成本項(xiàng)目 金額(元) 合計(jì)金額(元)

設(shè)備折舊 7333.33 7333.33

庫存商品 16500 16500

攤銷費(fèi)用 6833.33 6833.33

水電費(fèi) 9000 9000

人員工資 79200 79200

房屋租金 92000 92000

營(yíng)業(yè)費(fèi) 16666.67 16666.67

合計(jì) 227533.33 227533.33

5.3 銷售額

餐飲、diy,、小飾品

(逍遙津 )周六和周末顧客達(dá)300人次/日,， 周一到周五為150人次/日，則周銷 售額為(300*2+150*5)*45 =60750，則月銷售額為243000元

(磨店,、大學(xué)城)周六周日顧客達(dá)250人次/日,，周一到周五為100人次/日，則周銷售額為(250*2+100*5)*20=20000,，則月銷售額為80000元

心里咨詢

(逍遙津 )每周8人,，每人1.5小時(shí)，人均 180元/時(shí),，則周銷售額為2160元,， 則月銷售額為8640元。

(磨店,、大學(xué)城)每周15人,，每人1.5小時(shí)，人均20元/時(shí),，則周銷售額為450元,，則月銷售額為1800。

桌面游戲 周六周日顧客達(dá)100人次/日,，周一到周五為50人次/日,，則周銷售 額為10800元，則月銷售額為43200元綠色餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃,。

周六周日顧客達(dá)100人次/日,，周一到周五為20人/日，則周銷售額為9000元,，則月銷售額為36000元,。

發(fā)泄小屋

(逍遙津 )周六周日顧客達(dá)30人次/日,周一 到周五為15人次/日,則周銷售額為5400元?jiǎng)t月銷售額為21600元

(磨店、大學(xué)城)周六周日顧客達(dá)40人次/日,周一到周五為25人次/日,則周銷售額為8200元?jiǎng)t月銷售額為32800元

月總營(yíng)業(yè)額 316440 150600 營(yíng)業(yè)額年增長(zhǎng)率 4% 4%

5.4利潤(rùn)表

5.5資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn)負(fù)債表各個(gè)項(xiàng)目預(yù)測(cè)方法： 1,、由于不需要建廠,，且店面通過經(jīng)營(yíng)租賃的方法取得，所以固定資產(chǎn)僅為初始裝修時(shí)置辦的家具,、裝飾品及廚房用品及每年末購置的各個(gè)設(shè)備,、設(shè)施折舊期限為5年。 2,、公司于出租房簽訂合約,，取得房屋的租賃權(quán)，這里假設(shè)公司在每年年初先提交租金,，租賃權(quán)的價(jià)值為每年的租金,，租賃權(quán)確認(rèn)為無形資產(chǎn)。 3,、存貨為經(jīng)營(yíng)過程中所購進(jìn)的原材料,、庫存商品、周轉(zhuǎn)材料和生產(chǎn)成本等。在經(jīng)營(yíng)過程中費(fèi)用化為主營(yíng)業(yè)務(wù)成本,。 4,、應(yīng)收賬款。經(jīng)營(yíng)過程中全部為現(xiàn)金交易,，不允許賒賬,，所以此項(xiàng)為零 5、現(xiàn)金費(fèi)用,。經(jīng)營(yíng)過程中需要有足夠的現(xiàn)金為每天預(yù)期消費(fèi)找零,，假設(shè)第一年逍遙津區(qū)現(xiàn)金余額為5000元，磨店,、大學(xué)城現(xiàn)金余額為4000元,。隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng),，現(xiàn)金余額同比增長(zhǎng),。 6、應(yīng)付賬款：應(yīng)付賬款=付現(xiàn)成本*應(yīng)付賬款回收期/360,。其中應(yīng)付賬款回收期為15天,。

資產(chǎn)負(fù)債表 20xx年 12月31日 單位：元

6.1公司戰(zhàn)略

餐飲綠色健康多樣化戰(zhàn)略：嚴(yán)格保證食品衛(wèi)生，把好質(zhì)量關(guān),，讓顧客吃得放心,，吃得舒心;提供國(guó)外食品訂購服務(wù)，diy服務(wù)

更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進(jìn)新的活動(dòng)和服務(wù),，始終保持公司的競(jìng)爭(zhēng)力,。

文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度,，以及在消費(fèi)者心中樹立我們公司的地位,。

資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益,。

6.2未來規(guī)劃 第一期：20xx年―20xx年,，本公司的文化廣泛傳播，發(fā)展入門級(jí)客戶,，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者,。

第二期：從20xx年起實(shí)施擴(kuò)張政策，在全省各地開設(shè)分店,，力爭(zhēng)使公司成為安徽地區(qū)休閑娛樂綜合性場(chǎng)所的主要市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,。