人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇一

隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能形成具有品牌優(yōu)勢的市場,是十分可行的,。

1. 提供鮮明，公司使命有效,，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展,。我們將成為一個(gè)可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2.公司目標(biāo)

立足地大,，服務(wù)天津,，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時(shí)間在天津的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇大學(xué)城試點(diǎn)市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

1.行業(yè)分析

網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除總站外,，在天津各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以天津各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場.最新的統(tǒng)計(jì)表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)天津的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式,反映廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格,，品種,，包裝，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2 價(jià)格策略

網(wǎng)上花店在原料,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價(jià)格路線,，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

3.促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報(bào)社,，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單,，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品,，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,，并享受價(jià)格優(yōu)惠,，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格,。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng),。

4. 渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時(shí),，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽(yù)，合作態(tài)度,，供貨是否及時(shí)等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站作為試點(diǎn)市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營,，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場,。

2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,，他們對(duì)流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條,，以校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),，擺放3-5臺(tái)微機(jī),，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)宣傳部門擬定的宣傳材料，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有花店網(wǎng)址的綬帶,，進(jìn)行解說，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天,，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道,，如各地方電視臺(tái)等.

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進(jìn)在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購,。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

4.客戶特點(diǎn)

年輕化,，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。

1.原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2.初期投資

這一時(shí)期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和天津市區(qū),。,，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸

1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試,，完善,，再測試，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，運(yùn)營機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃,。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況,，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是,，針對(duì)目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花,，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r(jià)位,。與此同時(shí),，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫,，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之,。我們相信,，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇二

一,、 執(zhí)行摘要

隨著中國城市化建設(shè)的逐步推進(jìn),，住宅產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程大大的加速。據(jù)研究,，中國的城市化率每增長一個(gè)百分點(diǎn),，將拉動(dòng)gdp增長兩個(gè)點(diǎn)以上，同時(shí)增加1600萬城鎮(zhèn)人口,。如果按人均20平方米計(jì)算,，將新增住宅需求3.2億平方米。預(yù)計(jì)中國城市化率加速增長期將持續(xù)到20xx年,，屆時(shí)中國城鎮(zhèn)人口將占總?cè)丝诘?5%.與現(xiàn)有城市人口相比,，意味著未來10年內(nèi)將有1.6億左右的增新城市人口，其所帶來的住宅,、交通,、公用建筑等基礎(chǔ)設(shè)施的需求無比巨大。國家通過宏觀調(diào)控政策,，對(duì)房地產(chǎn)投資猛增的勢頭初步限制,，但是從現(xiàn)在看來房地產(chǎn)建設(shè)需求仍是以土木建筑行業(yè)為主要市場。

二,、市場現(xiàn)狀

一,、從政策上看

20xx年后國家實(shí)施多種措施和政策，加強(qiáng)和改善房地產(chǎn)市場調(diào)控,。從而抑制房價(jià)快速提升的勢頭,。并從20xx后半年后至今，多數(shù)城市房價(jià)得以控制有了漲幅回落,，一部分城市出現(xiàn)了下降趨勢,，投資需求性也得到了遏制，民眾的購房心態(tài)也趨于理性化,，調(diào)控起得了初步的成效,。

二、從行業(yè)持續(xù)性上看

建筑行業(yè)發(fā)展現(xiàn)今很大程度上依賴于大規(guī)模的資產(chǎn)投資,，發(fā)展模式粗糙,，高素質(zhì)復(fù)合人才缺乏，一線從業(yè)人員技術(shù)水平不高,。

三,、市場主題行為不規(guī)范

建設(shè)單位不按有關(guān)規(guī)定施工建設(shè)、虛假招標(biāo),、減少工期,、惡意壓價(jià),、不嚴(yán)格按照建筑師工建設(shè)規(guī)范施工等情況屢屢揭示;常常還會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)標(biāo)、圍標(biāo),、串標(biāo),、私自分包等現(xiàn)象極為普遍。更有施工企業(yè)不按規(guī)定私自改動(dòng)建筑物的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，施工現(xiàn)場管理也混亂,。部分注冊人員工作落實(shí)不到位。

四,、建筑業(yè)人才匾缺

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)我國建筑從業(yè)人員大約在3500多萬,，其中農(nóng)民工就占了約2800萬,，而大專以上學(xué)歷僅占從業(yè)人員的3%,。而因國家的宏觀調(diào)控下企業(yè)的效益逐步下降，人才外流現(xiàn)象嚴(yán)重 ,，庸才增多,。

五、我國企業(yè)與國外企業(yè)之間存在的巨大差距

無論是總還是個(gè)體,，無論是在技術(shù)還是在管理方面,，還是在資產(chǎn)規(guī)模上，我國 企業(yè)與國外企業(yè)相比凈增力都比較弱,，故與國外建筑企業(yè)相比,，我國公司無論在資產(chǎn)規(guī)模還是在人員營業(yè)收入、勞動(dòng)生產(chǎn)率,，都和國外的獲利能力有很大的差距,。

六、政府監(jiān)管部門有待加強(qiáng)

建筑規(guī)范,、質(zhì)量管理,、市場監(jiān)督、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和工程造價(jià)等法規(guī)上還不夠完善,，建筑業(yè)發(fā)展相關(guān)政策不配套需要改善,。誠實(shí)守信的行業(yè)自律機(jī)制尚未形成。

三,、公司概況

(一),、公司名稱：建筑公司

(二)、成立時(shí)間：二〇一六年五月二十九日

(三),、注冊地區(qū)：廣西南寧市

(四),、公司性質(zhì)：獨(dú)立有限公司

(五)、公司地址：廣西南寧市

(六),、電話：13006751698

(七),、經(jīng)營范圍：房屋建筑,，公路建設(shè)工程，市政工程,，綠化工程,，水利水電工程，土地整改,，房地產(chǎn)開發(fā)及裝飾裝潢等,。

(八)、注冊資金：一千萬

(九),、經(jīng)營模式：自主經(jīng)營,，自負(fù)盈虧，自我約束,，自我發(fā)展,。

(十)、經(jīng)營戰(zhàn)略：誠信,，穩(wěn)健,，打造鷹一樣的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)雁一樣的集體,。

(十一),、企業(yè)戒訓(xùn)：自律忠誠，勤奮創(chuàng)新,，友情相處,，無情管理 (十二)、公司目標(biāo)：追求利潤最大化,，確保安全絕對(duì)化

經(jīng)營理念：質(zhì)量就是生命,，誠信就是源泉。

企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)高效,，質(zhì)優(yōu)誠信

競爭優(yōu)勢:

全球氣候冷熱反常,由極端天氣造成的災(zāi)害頻頻爆發(fā),人類與自然的矛盾越來越大,人與自然的和諧相處距離越來越大,對(duì)自身的迫害也將越來越大,。

水泥、平板玻璃,、陶瓷,、傳統(tǒng)墻體材料等建筑五金行業(yè)的重要產(chǎn)業(yè)都是礦業(yè)加窯業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，對(duì)能源的高依賴,、高消耗,，對(duì)環(huán)境的高污染、高排放是先天具有的特征,。

本世紀(jì)圍繞低碳經(jīng)濟(jì)和低碳技術(shù)的競爭將日益激烈,，誰能搶先發(fā)

展低碳經(jīng)濟(jì)、低碳技術(shù)和低碳產(chǎn)業(yè),，誰就能在21世紀(jì)的競爭中搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),。我們對(duì)金融危機(jī)狂風(fēng)巨浪過后發(fā)展低碳建材產(chǎn)業(yè)充滿著期待,。促進(jìn)建材行業(yè)在發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)過程中繼續(xù)保持競爭力和影響力，從而實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展,，持續(xù)健康發(fā)展,，又好又快發(fā)展，為國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出新的更大的貢獻(xiàn),。

市場定位：各種小型商場及居民房屋和大型商業(yè)公司

公司發(fā)展：

1,、起步：從 過去的粗放大型的土木建筑發(fā)展時(shí)代進(jìn)入帶了集約化的住宅產(chǎn)業(yè)變革 ，雖然會(huì)面臨更奪得挑戰(zhàn)和競爭,，但是也會(huì)帶來更多的市場機(jī)遇,。因此我們毫不失時(shí)機(jī)地將生態(tài)節(jié)能建筑鎖定為我們今后發(fā)展方向，并搶先于市場,，先后申報(bào)了以“環(huán)保節(jié)能自然通風(fēng)空調(diào)隔音保溫新型建筑及其施工方法”為主的四項(xiàng)發(fā)明專利,，我們將很好的抓住這個(gè)大好的市場機(jī)遇，奮發(fā)圖強(qiáng),，把我們的事業(yè)做專做精,、做強(qiáng)做大。

2,、謀劃期業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展

為了使企業(yè)“長壽”，不但要重視短期發(fā)展問題,，也要重視長期發(fā)展問題,。企業(yè)長期發(fā)展問題不是短期發(fā)展問題之和，與短期發(fā)展問題具有本質(zhì)的區(qū)別,。我們也可以多向那些中小型城鎮(zhèn)發(fā)展,，吧自己的實(shí)力壯大到足夠的程度在考慮向大型城市進(jìn)軍，畢竟目前中國的中小型城鎮(zhèn)還是占絕大多數(shù)的,。我們的公司戰(zhàn)略就是踐踏實(shí)地,，一步一個(gè)腳印，團(tuán)結(jié)一致向前看,，在一次又一次的歷練中不斷壯大自己,，使自己的實(shí)力不斷的增強(qiáng)，獲得良好的口碑,，以誠信筑公司以優(yōu)秀報(bào)社會(huì),。

3、轉(zhuǎn)型：當(dāng)公司有了一定的實(shí)力后,，我們需要追求更高的領(lǐng)域,，這就是向大型城市進(jìn)軍，在大型城市中尋求合作伙伴,，在這個(gè)競爭激勵(lì)的社會(huì)里強(qiáng)有力的合作伙伴有助于自己企業(yè)的發(fā)展緩解競爭帶來的壓力,，實(shí)現(xiàn)了雙贏又可以避免許多困難,，進(jìn)軍大型城市是第一步，在后我們可以在合作過程中壯大自己,，公司由中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型為大型企業(yè),。

風(fēng)險(xiǎn)

首先我們在中小型城市發(fā)展并不是沒有競爭的，只是競爭沒有大型城市如此激烈,。我們建房要嚴(yán)厲杜絕偷工減料,，要對(duì)自己的作品負(fù)責(zé)，對(duì)自己的和他人的安全負(fù)責(zé)!再有就是在建筑過程中工人的人身安全問題也是一件大事,，這方面安全部要加強(qiáng)謹(jǐn)慎,，做好一切安全預(yù)防措施和教育，當(dāng)然偶爾出些安全事故并非人愿也飛人力所能控制,，我們要做好迎接困難和解決困難的心理準(zhǔn)備,。

創(chuàng)業(yè)前需要認(rèn)真分析市場需求，調(diào)查實(shí)際情況,，做好充分準(zhǔn)備,。保證創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金到位以及充足的流動(dòng)資金，保證公司的正常運(yùn)營,。 應(yīng)對(duì)策略

1,、創(chuàng)業(yè)前認(rèn)真分析市場需求，調(diào)查當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，做好充分準(zhǔn)備,。保證創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金到位以及充足的流動(dòng)資金，保證公司的正常運(yùn)營,。

2,、在公司發(fā)展到初具規(guī)模后，要積極尋早資金支持,，進(jìn)行再融資,。從而擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，實(shí)行跨區(qū)域發(fā)展,，迅速占領(lǐng)市場,。

3、通過積極有效的的公關(guān)行為和和社會(huì)事業(yè)獲得良好的企業(yè)形象,，樹立品牌效應(yīng),，提高競爭力。成立公司應(yīng)急部門,，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,，最大

限度減少對(duì)企業(yè)的影響。

團(tuán)隊(duì)介紹

主要管理者情況

姓名職務(wù)簡介職能

董事長

總經(jīng)理

財(cái)務(wù)經(jīng)理

生產(chǎn)經(jīng)理

技術(shù)經(jīng)理

項(xiàng)目經(jīng)理

公司人員管理

施工隊(duì)伍的選擇

1,、 項(xiàng)目部首選表現(xiàn)好,、施工能力強(qiáng),、誠實(shí)的。

2,、 施工班組有一定的技術(shù)能力,，有一定的管理和監(jiān)督可以通過公司

的因數(shù)考察。當(dāng)有情況時(shí)候能夠及時(shí)回饋上級(jí),。

項(xiàng)目勞動(dòng)力的選擇

1,、 進(jìn)度計(jì)劃表和施工工期安排也很主要他可以激發(fā)工人的勞動(dòng)情緒。

2,、 項(xiàng)目部對(duì)勞動(dòng)力的管理一般遵循項(xiàng)目部管好施工隊(duì),，施工隊(duì)管好班組職工，同時(shí)項(xiàng)目部享有和行使勞動(dòng)用工自主權(quán),，自主決定用工的時(shí)間,、條件、方式和數(shù)量,，自主決定用工的形式,，解除勞動(dòng)合同、辭退勞務(wù)人員等,。

3,、 項(xiàng)目部必須和勞務(wù)方簽署勞務(wù)合同，和責(zé)任任命書,。

4,、 依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和國家施工規(guī)范定期檢察和監(jiān)督。

5,、 保證所有項(xiàng)目員工的身體健康，不能違反國家有關(guān)的法律法規(guī),。 勞務(wù)分配

1,、 施工過程中必須落實(shí)到責(zé)任制，定期檢察,，項(xiàng)目進(jìn)度,、質(zhì)量、安全,、作到文明施工,。

2、 所有項(xiàng)目開支和所有人員工資等必須有職工自己親自簽名后發(fā)放,。

3,、 必須在項(xiàng)目啟動(dòng)前簽署好勞動(dòng)承包合同和責(zé)任書，承包合同必須具有法律效益,。

4,、 員工責(zé)任書必須有員工自己簽署不的由他人代簽,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即清退。

經(jīng)營管理制度

經(jīng)營企業(yè)必須讓企業(yè)具有活性,，所謂的活性指的就是企業(yè)的重要組織部分,。為了調(diào)動(dòng)經(jīng)營人員和員工的積極性。完善經(jīng)營體制,，合理分配工作,，使企業(yè)能夠正常的運(yùn)行，提高企業(yè)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益,，而制定的規(guī)定,。

一、工 作 職 責(zé)

(一)參與工程招,、投標(biāo)工作,，編制送達(dá)投標(biāo)書。

(二)根據(jù)施工圖編制施工概,、預(yù)算,，施工主要機(jī)具、設(shè)備,、材料數(shù)量,、并提出產(chǎn)值計(jì)劃。

(三)參預(yù)各項(xiàng)工程承包,、發(fā)包訂貨及增補(bǔ)類的合同文書,，并在合同批

準(zhǔn)生效后監(jiān)督其執(zhí)行情況。

(四)配合有關(guān)部門增補(bǔ)洽商合同事宜。

(五)對(duì)經(jīng)營文件,、臺(tái)帳單據(jù)及原始資料的歸檔管理,。

(六)竣工后，負(fù)責(zé)與建設(shè)單位,、審計(jì)單位決算審核工作。

(七)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下探索新的經(jīng)營渠道,、運(yùn)行機(jī)制和發(fā)展新的經(jīng)營理念,，努力拓展建筑市場。

二,、工程招,、投標(biāo)管理

(一)接到招投標(biāo)文件后經(jīng)營科應(yīng)依據(jù)招標(biāo)文件的要求，認(rèn)真審圖,。

(二)切實(shí)加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)工作的領(lǐng)導(dǎo),，根據(jù)概、預(yù)算人員提供數(shù)據(jù)，認(rèn)真討論,、分析,、提出報(bào)價(jià)方案，由公司領(lǐng)導(dǎo)組織進(jìn)一步研究報(bào)價(jià)決策,，使之最后定案,。

(三)報(bào)價(jià)和誤差率(定額、缺項(xiàng),、新工藝,、新材料和設(shè)備價(jià)，招標(biāo)文件未注明外)不得低于標(biāo)底2%,，不得高于標(biāo)底,。

(四)按招標(biāo)文件的時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)送報(bào)招標(biāo)單位,。

(五)投標(biāo)書字跡要工整(用仿宋體),，填寫內(nèi)容齊全，加蓋公章;投標(biāo)文件要有目錄,，封袋要規(guī)范,，要蓋齊縫章，并派專人送達(dá)在招標(biāo)文書規(guī)定時(shí)間之前辦理完畢,。

(六)工程接到中標(biāo)通知書后由經(jīng)營科起草工程承包范圍,，合同條款應(yīng)內(nèi)容齊全，措辭嚴(yán)謹(jǐn),，合同經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可對(duì)外辦理簽訂,。

(七)合同簽字生效后，在主管付總經(jīng)理的主持下,，向各部門及履行合同單位進(jìn)行全面交底,。

(八)工程承包在總經(jīng)理的授權(quán)下，由經(jīng)營科設(shè)專人對(duì)外簽訂,，加蓋總

公司合同專用合同章,，法人代表簽字后生效，項(xiàng)目部無權(quán)對(duì) 外直接簽定工程承包合同,。

(九)有些小工程造價(jià)在50萬以內(nèi)，項(xiàng)目部可以直接洽談簽訂工程合同,，但必須由總公司審查批準(zhǔn)后法人代表簽字,，加蓋總公司合同專用章，方為有效合同,。

三,、承包合同管理

(一)工程承包合同的基本條件和內(nèi)容：

1. 工程名稱和地點(diǎn)。

2. 承包方式,，范圍和內(nèi)容,。

3. 開竣工日期,。

4. 工程質(zhì)量、保修期和保修條件,。

5. 工程價(jià)款的支付,、結(jié)算方式和竣工驗(yàn)收辦法。

6. 工程造價(jià),。

7. 設(shè)計(jì)文件及概,、預(yù)算技術(shù)資料提供的日期。

8. 材料,、設(shè)備供應(yīng)方式,。

9. 雙方協(xié)作的事項(xiàng)。

10. 獎(jiǎng)懲條款,。

(二)工程中特殊情況需要明確的問題,，應(yīng)在承包合同中明確以利雙方共同履行。

(三)承包合同必須采取書面形式(合同的附件),，合同的附件主要包括：

1. 工程概算和中標(biāo)通知書,。

2. 甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備的品種,、規(guī)格,、數(shù)量和到貨的時(shí)間表。

3. 甲方分包工程的質(zhì)量要符合國家,、地方規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),，時(shí)間應(yīng)滿足現(xiàn)場要求，建立應(yīng)明確配合費(fèi)用,。

4. 《建筑法》不允許甲方支解單項(xiàng)工程和提供材料,。這是考慮甲、乙雙方關(guān)系,，但是要在合同附加協(xié)議中明確,，凡支解分包的單項(xiàng)要服從整體的管理。

(四)簽定承包合同的原則：

1. 遵守國家法律,、法令,，符合國家政策。 2. 符合平等互利,、協(xié)商一致的原則,。

3. 所承包的工程，必須在開工前簽定承包合同,。 4. 當(dāng)事人雙方,，均應(yīng)有法人資格和履行合同的能力。

5 簽署預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃,、成本和費(fèi)用計(jì)劃,、信貸計(jì)劃、財(cái)務(wù)專題報(bào)告,、會(huì)計(jì)決算報(bào)表,。 基本經(jīng)營模式

總包=》勞務(wù)分包=》勞務(wù)分包

1、 由公司提供資金有分包單位提供人才機(jī),，由項(xiàng)目部統(tǒng)一管理,。

主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為勞務(wù)分包費(fèi)、材料使用量,、項(xiàng)目部管理人員工資和辦公費(fèi);輔助生產(chǎn)指標(biāo)輔助生產(chǎn)指標(biāo)輔助生產(chǎn)指標(biāo)輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期,、質(zhì)量、安全,、文明工地;綜合管理指標(biāo)包括設(shè)備完好率,、綜合治理。

2,、 分包模式：即公司將工程承包管理分配給項(xiàng)目部后,，由項(xiàng)目

部在保證達(dá)到約定的工期、質(zhì)量,、安全,、文明工地目標(biāo)。 3,、 內(nèi)部利潤經(jīng)營模式：公司對(duì)項(xiàng)目部所承建的工程進(jìn)行詳細(xì)的

核算,，確定完成利潤指標(biāo)，并且將這些與個(gè)人的業(yè)績和收入掛鉤,。其實(shí)為了控制項(xiàng)目部能后有質(zhì)量的完成工程為公司獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益,。

4、 定額費(fèi)用經(jīng)營模式：按照工程的進(jìn)度,、工期,、質(zhì)量、安全措

施,、組織施工等環(huán)節(jié)進(jìn)行二次分包(分包給勞務(wù)單位),。 公司規(guī)劃及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

1、 近期目標(biāo)(1~3年)：本著安全,，快速,，高效的經(jīng)營理念和

簡節(jié)，低耗,，多能的團(tuán)隊(duì)精神，以人本管理為切入點(diǎn)。公司公司管理層網(wǎng)絡(luò)設(shè)置成兩室四部,，按照社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營上“自主經(jīng)營,，自負(fù)盈虧，自我約束,，自我發(fā)展”的要求,，公司成立后第一年主要以打基礎(chǔ)，建客戶,，覽賢能為重點(diǎn),，保證完成年產(chǎn)值一千萬元，利潤達(dá)到產(chǎn)值的10%,，并完成內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)平臺(tái)的構(gòu)建,，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，讓企業(yè)文化深深地耕植于員工心間,。

2,、 中期目標(biāo)(4~6)：完善經(jīng)營策略、提升資質(zhì)及辦理項(xiàng)目能力,、

并參加招標(biāo)投標(biāo),。辦理資質(zhì)是必須的一個(gè)建筑企業(yè)沒有好的資質(zhì)是不可能存活的。剛開始在這個(gè)競爭激烈的行業(yè)中嶄露頭角,，一定要謹(jǐn)慎,，參加投標(biāo)也不意味著一定能中標(biāo)，即使之前有再大的把握,，直管領(lǐng)導(dǎo)承諾的再好都有失敗的可能,，但是這又是公司要發(fā)展的必經(jīng)之路，不論成敗與否,，在各類條件都具備的前提下都要去挑戰(zhàn)和爭取,。

3、 遠(yuǎn)期目標(biāo)(5~10)：經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型由原來的中小型建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型成為大型建筑企業(yè),。繼續(xù)提升資質(zhì)和辦理其它資質(zhì),，為公司創(chuàng)造出更多的機(jī)會(huì)。

生產(chǎn)工藝流程：

(這是地下室平面層以下部分的施工流程圖)總施工圖過于繁瑣 如有疑問可以當(dāng)面咨詢本人

投資現(xiàn)金流量表

單位：萬元

注：前半年為建設(shè)期(初期),，后半年即投入生產(chǎn),，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度

屬于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，力爭申請為三免三減半稅收優(yōu)惠政策,。 正常稅收按30%計(jì)算,，折舊率按14.36%計(jì)算。 投資凈現(xiàn)值

折現(xiàn)率取10%,，以五年為一個(gè)周期

npv=136.8/1.1+136.8/1.12+210/1.13+177.67/1.14+177.67/1.15+177.67/1.16-170 =626.85-170=456.85萬元

銀行短期借款(1年期)利率為?%,，長期借款利率為?%(以20xx年1月為準(zhǔn)),。考慮到目前資金成本較低,，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素,，折現(xiàn)率取10%(下同)，此時(shí),，npv=456.85(萬元),，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好,，投資方案可行,。 6.3.2.投資回收期

投資回收期為=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)=15個(gè)月

通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率,、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算,，投資回收期為一年零三個(gè)月，投資方案可行,。 6.3.3.內(nèi)含報(bào)酬率

根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： nt=1-t

npv(irr)= ∑(ci-co)(1+irr)=0 irr=85.23% t

內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到85.23%,，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸厩捌谕顿Y金額相對(duì)較小,，資金周轉(zhuǎn)率高,，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)量多，市場需求量大,，而且,，前5年內(nèi)市場增長性很好，產(chǎn)品能穩(wěn)定生產(chǎn)銷售,。 (此數(shù)據(jù)為網(wǎng)上查找所得如有差錯(cuò)請老師原諒) 投資回報(bào)

根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測,，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報(bào),。為此,，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅依具體情況商討

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇三

1,、企業(yè)名稱：食家莊

2,、經(jīng)營項(xiàng)目：涼皮、肉夾饃,、菜夾饃,、稀飯、豆?jié){等;

3,、法律形態(tài)：個(gè)體工商戶;

4,、經(jīng)營地址：贛州市國光超市旁邊

1、市場評(píng)估:

我們所經(jīng)營的食家莊,，主要是針對(duì)贛州市人們開設(shè)的,，國光超市是我們贛州市最大的超市,，人流量最多，客源相當(dāng)穩(wěn)定,，沒有一家是以涼皮,、肉夾饃、菜夾饃,、稀飯、豆?jié){等一起經(jīng)營的,，是獨(dú)家經(jīng)營,。產(chǎn)品具有獨(dú)特的陜西地方風(fēng)味、口感好,、價(jià)格便宜的優(yōu)勢,，所以，只要保持目前的價(jià)位和不斷提升我們的服務(wù)質(zhì)量,，此項(xiàng)目具有可長期發(fā)展的空間,。

1、資金狀況：

a,、開辦費(fèi)用：企業(yè)辦證費(fèi),、驗(yàn)資費(fèi)、房屋轉(zhuǎn)讓費(fèi)等計(jì)：0.5萬元;

b,、固定資產(chǎn)投資：爐具,、冰柜、廚房用品,、消毒柜,、空調(diào)、桌椅,、餐具,、裝修費(fèi)等計(jì)：3萬元;

c、流動(dòng)資金投資：人員工資,、租金,、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi),、水電費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi)、原材料等計(jì)：5萬元,。

資金需求共計(jì)：8.5萬元,。

2、自有資金：4.5萬元,，主要用于開辦費(fèi)用和固定資產(chǎn)投資,。

因?yàn)槲覀兊昝媸亲饨?，每月結(jié)帳一次，占?jí)毫宋覀兊牧鲃?dòng)資金,，目前我們沒有足夠的錢,，來開啟我們的企業(yè)。流動(dòng)資金出現(xiàn)緊缺,，想通過小額擔(dān)保貸款政府幫助解決4萬元,。

1、銷售和成本情況統(tǒng)計(jì)表：

20xx1年11月至20xx年10月銷售收入和成本情況 單位：萬元

2,、利潤計(jì)劃 ： 單位：萬元

根據(jù)銷售和成本計(jì)劃以及利潤計(jì)劃表的分析,，企業(yè)當(dāng)年能夠?qū)崿F(xiàn)利潤近14萬元，三年后首先用于歸還銀行貸款,。

我們經(jīng)營的食家莊的產(chǎn)品屬獨(dú)家經(jīng)營,、收入穩(wěn)定、有固定的客源,，零風(fēng)險(xiǎn)投資,，便于長期經(jīng)營。只要有信心,，我所經(jīng)營的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益會(huì)逐年上一個(gè)新臺(tái)階,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇四

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來給人們的生活習(xí)慣和生活方式帶來了很大變化。現(xiàn)在人們可以足不出戶而享受各種各樣的服務(wù),。俗話說民以食為天,，作為傳統(tǒng)的餐飲服務(wù)行業(yè)正面臨著越來越激烈的競爭。如何在強(qiáng)手如林的市場上站穩(wěn)腳跟并獲得利潤是大多數(shù)餐飲企業(yè)面臨的最大問題,?；ヂ?lián)

網(wǎng)的興起為各企業(yè)

提供了一條新的成功之路。伴隨著這種需求,，一種新型的餐飲業(yè)營銷方式誕生了,，那就是

網(wǎng)上餐飲服務(wù)市場。

（1）市場環(huán)境

互聯(lián)

網(wǎng)的應(yīng)用以普及千家萬戶,這為

網(wǎng)絡(luò)訂餐

提供了良好的發(fā)展空間,。同時(shí),，

網(wǎng)上訂餐服務(wù)的直觀、有效,、便捷等優(yōu)點(diǎn)是傳統(tǒng)的電話訂餐業(yè)務(wù)無法比擬的,。

網(wǎng)上訂餐將是白領(lǐng)一族捕獲餐店信息、進(jìn)行訂餐的發(fā)展趨勢,。

網(wǎng)絡(luò)訂餐隨著互聯(lián)

網(wǎng)的成長會(huì)逐漸被人們所喜愛,，正如幾年前手機(jī)移動(dòng)的短信一樣，為企業(yè)帶來的幾百個(gè)億的業(yè)務(wù)收入,。在互聯(lián)

網(wǎng)世界里面,，誰早一步在應(yīng)用上創(chuàng)新,，誰就掌握了未來的方向。

近年來,，

網(wǎng)上訂餐發(fā)展良好,，有很大市場潛力。

網(wǎng)上訂餐服務(wù)

網(wǎng)站的運(yùn)營成本成為了其發(fā)展的一大障礙,。只要擴(kuò)大規(guī)模,，做好服務(wù)，

網(wǎng)上訂餐服務(wù)的發(fā)展前景還是比較樂觀的,。隨著

網(wǎng)上訂餐市場的日益擴(kuò)大和競爭的激烈,，

提供信息傳遞的

網(wǎng)站和

提供服務(wù)的餐館，其信譽(yù)度將成為經(jīng)營成敗的關(guān)鍵,。

（2）市場調(diào)查

來自大眾點(diǎn)評(píng)

網(wǎng)的數(shù)據(jù)更表明，目前已有半數(shù)以上的餐飲企業(yè)表現(xiàn)出

網(wǎng)上營銷的意愿,，而截至20xx年12月,，大眾點(diǎn)評(píng)

網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示其覆蓋北京地區(qū)16000多家餐廳，比去年同期增長39%,。

另外,，有統(tǒng)計(jì)顯示，僅北京餐飲市場在20xx年銷售額287.2億元,，而20xx年全國18個(gè)大城市,，年夜飯席開近60萬桌，再加上各種外帶套餐等外圍項(xiàng)目,，光是除夕夜的餐飲消費(fèi)額就上看100億元人民幣,，為互聯(lián)

網(wǎng)營銷創(chuàng)造了廣闊的空間。

（3）市場定位

由于企業(yè)的數(shù)量眾多,，企業(yè)員工對(duì)于午餐的需求很大,，而其附加值也在不斷地提高，本平臺(tái)就主要針對(duì)各個(gè)企業(yè)員工的工作餐,，為員工的訂餐

提供一個(gè)發(fā)布信息的平臺(tái),，讓餐飲經(jīng)營者能及時(shí)獲取這些信息，同時(shí),，也為員工

提供讓其滿意的服務(wù),。

從消費(fèi)類型上細(xì)分，消費(fèi)者可分為這樣幾種類型：

個(gè)人,，這種消費(fèi)者能夠長期訂餐,。并且占的比重較大。個(gè)人從消費(fèi)取向上一般多注重便宜,、實(shí)惠,、好吃,。

中小公司員工，這屬于白領(lǐng)階層的一個(gè)需要,，由于工作忙碌或者其他原因,，選擇

網(wǎng)絡(luò)叫餐，他們的消費(fèi)取向一般是方便,、實(shí)惠,，口味獨(dú)特。

家庭,，生活節(jié)奏的加快,，總會(huì)讓家庭選擇更快的就餐方式，特別是家里來客人,，唯一的選擇就是足不出戶,，選擇

網(wǎng)絡(luò)叫餐。這種消費(fèi)者的消費(fèi)取向一般是大量,、不同采品,，不計(jì)較消費(fèi)額，只追求滿意,。

中高檔消費(fèi)者,，這種消費(fèi)者的消費(fèi)取向一般都比較挑剔，不在乎價(jià)格,，追求異眾口味,。

（4）市場現(xiàn)狀與前景

網(wǎng)上訂餐，顧名思義就是用戶通過互聯(lián)

網(wǎng),，能足不出戶,，輕松閑逸地實(shí)現(xiàn)自己訂購餐飲和食品（包刮飯、菜,、盒飯便當(dāng)?shù)龋┑囊环N

網(wǎng)絡(luò)訂餐形式?，F(xiàn)在，越來越多的消費(fèi)者習(xí)慣從

網(wǎng)上完成衣食住行的一站式采購,。

網(wǎng)上訂餐這塊蛋糕因此看上去很美麗很誘人

目前訂餐

網(wǎng)站主要分為兩類,，一是自建廚房型的，紅火的如肯德基和麗華快餐,；一是專門做中間商的,，既有像1717訂餐

網(wǎng)等只搭建第三方平臺(tái)

提供信息服務(wù)等，也有包配送物流的,?！鼻罢弑粯I(yè)內(nèi)定義為“鼠標(biāo)加水泥”模式，后者則是“鼠標(biāo)加跑腿”。

目前國內(nèi)

網(wǎng)上訂餐依然多采用“線上了解和線下電話訂購”為主的訂

網(wǎng)上訂餐流程餐方法,，但這樣做,，有很多好處。

網(wǎng)上訂餐已經(jīng)成為一個(gè)新事物實(shí)實(shí)在在進(jìn)入了百姓生活,，并且成為不少

網(wǎng)站的新業(yè)務(wù),。本信息平臺(tái)

網(wǎng)站正為那些在競爭中求生存求發(fā)展的餐飲經(jīng)營者們

提供

了一個(gè)很好展示自己的推銷自己的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊,，而非坐等顧客上門,。故本信息平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿艽螅袌龃笄议L遠(yuǎn),，利益也是長遠(yuǎn)的,，具有可行性。同時(shí),，在初期,，除了

提供客源信息給一些餐飲經(jīng)營者外，本公司自己還可與一些小型快餐店達(dá)成長期合作協(xié)議,，在剛開始階段可以作為其公司子公司或輔助業(yè)務(wù)來做,，以后隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大來建立獨(dú)立的公司。

（5）市場風(fēng)險(xiǎn)分析及策略

1,、風(fēng)險(xiǎn)分析

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：

網(wǎng)上訂餐平臺(tái)相對(duì)來說技術(shù)壁壘比較低，容易模仿和跟進(jìn),，而且目前前景廣闊,。

網(wǎng)上訂餐受消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)潮流的影響度很大。

市場風(fēng)險(xiǎn)：

迅速進(jìn)入市場,，打響品牌,，占領(lǐng)我們的目標(biāo)市場無疑是我們成敗的關(guān)鍵因素。盡管目前消費(fèi)者對(duì)快餐的需求保持著強(qiáng)勁的勢頭,，但我們?nèi)圆荒馨俜职倏隙ㄎ覀兊?p>網(wǎng)站建立后能夠達(dá)到預(yù)期的營業(yè)額,。這是因?yàn)椋环矫嫖覀兠鎸?duì)的顧客所提出的訂餐要求是不同的,。消費(fèi)者對(duì)食品的附加值要求越來越高,。另一方面，已有的競爭者們都可能會(huì)采取各種措施遏止我們來奪取市場的份額,。此外,，較高的盈利機(jī)會(huì)和相對(duì)低的技術(shù)壁壘也會(huì)吸引一大批的競爭者的模仿跟進(jìn)，跟我們一起爭奪市場份額,。

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：

電子訂餐對(duì)系統(tǒng)的要求及依賴性很高,，系統(tǒng)的穩(wěn)定性將對(duì)公司的經(jīng)營造成風(fēng)險(xiǎn)。

管理風(fēng)險(xiǎn)：

公司管理層結(jié)構(gòu)偏向年輕化，在具體運(yùn)作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足,，隨著公司的擴(kuò)展也可能造成管理營銷人員相對(duì)缺乏,。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：

平臺(tái)構(gòu)建初期營運(yùn)資金有限，可能面臨流動(dòng)資金不足的風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí)為了開拓銷售渠道,，公司初期要采用較為寬松的信用政策，可能會(huì)造成小部分應(yīng)收賬款無法按時(shí)收回和發(fā)生呆帳,、壞帳的風(fēng)險(xiǎn),。

來自餐飲經(jīng)營者的風(fēng)險(xiǎn)：

若我們向餐飲經(jīng)營者們

提供了企業(yè)員工的訂餐需求，而餐飲經(jīng)營者在與消費(fèi)者之后的合作中,，若沒有兌現(xiàn)當(dāng)初承諾,，降低了經(jīng)營服務(wù)的質(zhì)量、水準(zhǔn),，這無形中就會(huì)損害了平臺(tái)的形象,，讓消費(fèi)者對(duì)我們平臺(tái)失去信任。

同時(shí),，我們企業(yè)平臺(tái)的另一塊就是找小型快餐店合作,，以銷售額來抽取提成，但若是有快餐店隱瞞或謊報(bào)銷售額,，實(shí)際上會(huì)是企業(yè)的很多一塊資產(chǎn)流失,。還有有的快餐店經(jīng)營一段時(shí)間后，獲取了一些經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),，累積了一些客戶群,，就選擇脫離，這也是一種隱性的流失,。

2,、風(fēng)險(xiǎn)策略

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：

針對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，公司將迅速注冊產(chǎn)品商標(biāo),，同時(shí)加大廣告投放,，提高產(chǎn)品知名度。

創(chuàng)業(yè)初期樹立起品牌保護(hù)壁壘,。兩年后,，再追加廣告投放力度（如果經(jīng)營業(yè)績好第三年可在擴(kuò)張當(dāng)?shù)氐氖‰娨暸_(tái)做廣告）。通過樹立新品牌,，提高知名度在行業(yè)中贏得競爭優(yōu)勢,。

市場風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：

針對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)，首先,，公司將建立起一支強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍,，以加強(qiáng)服務(wù)營銷的運(yùn)行和開展有效的促銷活動(dòng)。第二，公司在

創(chuàng)業(yè)初期就將導(dǎo)入ci（企業(yè)標(biāo)志）,，通過ci策劃及公關(guān)活動(dòng)在消費(fèi)者心中樹立起良好的平臺(tái)形象,，提高公司綜合競爭力。

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：

公司將通過全力提高產(chǎn)品質(zhì)量和大規(guī)模生產(chǎn)的低成本效應(yīng)來降低可能由于市價(jià)變化帶來的風(fēng)險(xiǎn),。在定價(jià)策略上注重成本,，綜合考慮各種因素。

管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：

針對(duì)管理層人員結(jié)構(gòu)偏向年輕化,，公司可以考慮請一批有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的

專家或教授作為企業(yè)顧問,。同時(shí)公司還可吸引一些有經(jīng)驗(yàn)的管理、營銷人員共同加盟

創(chuàng)業(yè),。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

針對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，一方面，在經(jīng)營過程加強(qiáng)存貨和應(yīng)收賬款的管理,，盡量縮短流動(dòng)周期,，提高資金周轉(zhuǎn)率，降低經(jīng)營費(fèi)用,。另一方面,，公司可以密切與銀行等金融機(jī)構(gòu)的溝通，努力爭取相關(guān)銀行等金融機(jī)構(gòu)的資金支持,，開辟一個(gè)有效穩(wěn)定的外部融資渠道,。公司還可以通過自身的努力經(jīng)營和創(chuàng)造良好的業(yè)績來吸引投資家增加資金投入。

民以食為天,。餐飲業(yè)是一種個(gè)性化,、多樣化的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)則是最能凸顯個(gè)性化,、多樣化服務(wù)的商務(wù)方式。隨著

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和普及,，方便,、快捷、個(gè)性化的

網(wǎng)上訂餐正在進(jìn)入人們的生活,。目前,，

網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)還處于形成期，成長空間還很大,。趁勢而入,，建立起特色鮮明的訂餐

網(wǎng)站，必有“錢”途,。

本訂餐

網(wǎng)站是一個(gè)基于互聯(lián)

網(wǎng)的b/s模式的

網(wǎng)上訂餐系統(tǒng),，能為客戶

提供

網(wǎng)絡(luò)瀏覽菜品介紹、點(diǎn)菜訂餐、餐品,、服務(wù)

評(píng)價(jià)等服務(wù),。客戶通過登陸

網(wǎng)站進(jìn)行訂餐事務(wù),，從而使餐館訂單增加而獲利,。

（1）

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖

（2）訂餐功能實(shí)現(xiàn)流程

可行性分析（feasibilityanalysis）也稱為可行性研究，是在系統(tǒng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,，針對(duì)新系統(tǒng)的開發(fā)是否具備必要性和可能性,，對(duì)新系統(tǒng)的開發(fā)從技術(shù)、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)的方面進(jìn)行分析和研究,，以避免投資失誤，保證新系統(tǒng)的開發(fā)成功,?？尚行匝芯康哪康木褪怯米钚〉拇鷥r(jià)在盡可能短的時(shí)間內(nèi)確定問題是否能夠解決。該系統(tǒng)的可行性分析包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容,。

1,、經(jīng)濟(jì)上的可行性：主要是對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行

評(píng)價(jià)，本系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)費(fèi)對(duì)于餐飲實(shí)體店在經(jīng)濟(jì)上是可以接受的,。

2,、技術(shù)上的可行性：技術(shù)上的可行性分析主要分析技術(shù)條件能否順利完成開發(fā)工作，硬,、軟件能否滿足開發(fā)者的需要等,。該管理系統(tǒng)采用了當(dāng)前新興的browser/server模式進(jìn)行開發(fā)。三層的browser/server體系結(jié)構(gòu)具有許多傳統(tǒng)client/server體系結(jié)構(gòu)不具備的優(yōu)點(diǎn),，而且又緊密的結(jié)合了internet/intranet技術(shù),，是技術(shù)發(fā)展的大勢所趨，它把應(yīng)用系統(tǒng)帶入了一個(gè)嶄新的發(fā)展時(shí)代,。數(shù)據(jù)庫服務(wù)器選用microsoftsqlserver,數(shù)據(jù)庫,，它能夠處理大量數(shù)據(jù)，同時(shí)保持?jǐn)?shù)據(jù)的完整性并

提供許多高級(jí)管理功能,。它的靈活性,、安全

性和易用性為數(shù)據(jù)庫編程

提供了良好的條件。因此,，系統(tǒng)的軟件開發(fā)平臺(tái)已成熟可行,。硬件方面，科技飛速發(fā)展的今天,，硬件更新的速度越來越快,，容量越來越大,，可靠性越來越高，價(jià)格越來越低,，其硬件平臺(tái)完全能滿足此系統(tǒng)的需要,。

3、時(shí)機(jī)可行性：目前,，電信,、鐵通、

網(wǎng)通等internet

網(wǎng)絡(luò)以覆蓋范圍很廣,，各個(gè)公司都通過不同的接入方式接入internet,，良好的

網(wǎng)絡(luò)設(shè)施為

網(wǎng)上訂餐

網(wǎng)站

提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4,、管理上的可行性：主要是管理人員是否支持,，現(xiàn)有的管理制度和方法是否科學(xué)，規(guī)章制度是否齊全,，原始數(shù)據(jù)是否正確等,。規(guī)章制度和管理方法為系統(tǒng)的建設(shè)

提供了制度保障。

綜上所述,，此系統(tǒng)開發(fā)目標(biāo)已明確,，在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)等方面都可行，并且投入少,、見效快,。因此系統(tǒng)的開發(fā)是完全可行的。

1,、

網(wǎng)絡(luò)訂餐可充通過色彩,、圖片、說明,、設(shè)置動(dòng)畫加強(qiáng)了產(chǎn)品了宣傳,，大大達(dá)到了餐飲業(yè)的“色型”要求。

2,、

網(wǎng)絡(luò)訂餐實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品管理方便,，起到立竿見影的效果，不用因?yàn)楦牟松匦掠∷?。只要在后臺(tái)鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，全線馬上更新,。

3,、由于采用b/s模式，訂餐者無須安裝第三方軟件,，能上

網(wǎng)就能訂餐,，甚至可以利用手機(jī)上

網(wǎng)訂餐,，使操作更加簡便，訂餐信息更加準(zhǔn)確,。避免口頭傳遞信息的錯(cuò)誤,，優(yōu)化服務(wù)。

4,、

網(wǎng)絡(luò)不會(huì)跟電話一樣占線,，在高峰期對(duì)訂餐的處理更是游刃有余，只看著屏幕點(diǎn)打印即可,，就可下廚房配菜配送,。

5、地址永遠(yuǎn)不會(huì)丟失,，是一個(gè)永遠(yuǎn)存在的電子菜單,，甚至還可以通過我們的推廣而讓更多的客人認(rèn)識(shí)，不用派人派宣傳單,，省去一筆宣傳和人工費(fèi)用,。

6、訂餐途徑有了更好的改善,，

網(wǎng)絡(luò)訂餐成為電話訂餐又一有力補(bǔ)充,，擴(kuò)大客流，從而整體提高業(yè)務(wù)量,。

7,、

網(wǎng)絡(luò)訂餐倡導(dǎo)了一種時(shí)尚，餐店的定位更是

網(wǎng)絡(luò)化,，時(shí)尚化,，具備更為勃勃的生機(jī)。

8,、緩解了食堂的擁擠的困境,，為食堂

提供更為輕松的環(huán)境。

9,、

網(wǎng)絡(luò)訂餐有時(shí)間的提前性,，方便統(tǒng)籌安排，集中處理,。

10,、采用會(huì)員制度，設(shè)立積分換贈(zèng)送,，營銷手段更是利用得淋漓盡致,。

11、可以設(shè)立團(tuán)體會(huì)員制,，利用贈(zèng)品或優(yōu)惠,，擴(kuò)大市場份額,。

12、可以利用

網(wǎng)頁技術(shù),，展示本公司的精品,，增強(qiáng)吸引力。

13,、可詳細(xì)介紹每一個(gè)產(chǎn)品,，展現(xiàn)公司周到、細(xì)微的服務(wù),。

14,、容易形成品牌和連鎖經(jīng)營，即使沒有合適的店面,，主要配送隊(duì)伍健全,，一個(gè)店面，就可以做全市生意,。

15,、訂餐者省電話費(fèi)，實(shí)現(xiàn)雙盈,。

16、

網(wǎng)絡(luò)訂餐

提供了交流的平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者可貴信息的反饋和交流。

17,、方便統(tǒng)計(jì)和查詢，分析經(jīng)營來得更直接,。

18,、企業(yè)創(chuàng)新，跟得上市場的需要,。

最主要的收入來源就是采取每張單提成收入，按不同餐價(jià)算不同提成比,。通過

網(wǎng)絡(luò)下單價(jià)格的10%收取?；虿蛷d一次性支付一個(gè)月

網(wǎng)上訂單按該快餐店規(guī)模及菜單數(shù)量收取不同包月費(fèi)用。

同時(shí)公司在需求訂單過剩的時(shí)候,，可以將客戶需求信息

提供給一些信用較好的快餐店,，以此來獲得一部分的費(fèi)用。另外,，本平臺(tái)為各個(gè)企業(yè)

提供會(huì)員注冊,，在經(jīng)營到一定得規(guī)模后，收取一定的會(huì)員費(fèi),，從而區(qū)分級(jí)別的不同而

提供不同層次的優(yōu)惠待遇此外,，快餐經(jīng)營者可以在平臺(tái)上做廣告，從而收取廣告費(fèi)用,。

網(wǎng)站的推廣是要以

網(wǎng)站本身的質(zhì)量來作為后盾的,，如果一個(gè)

網(wǎng)站做的很普通,，不能突破原始的狀態(tài)，那么費(fèi)力的推廣也是勞而無獲,，就算是有人點(diǎn)擊你的

網(wǎng)站，但是看到你得

網(wǎng)站沒有新意,，沒有特色，那么誰還會(huì)在你的

網(wǎng)站逗留呢,，

事實(shí)證明,，

網(wǎng)站得點(diǎn)擊率之所以很高，很大程度上要?dú)w功于回頭客,，使他們頻繁的瀏覽

網(wǎng)站，同時(shí)也自發(fā)的向他的朋友來推薦你的

網(wǎng)站,，那么如何能使

網(wǎng)站的瀏覽者成為回頭客呢,，這就要考驗(yàn)設(shè)計(jì)者的能力了,，只有

網(wǎng)友覺得你得

網(wǎng)站有值得看的地方，有對(duì)自己有益的東西,，他才會(huì)頻繁的來瀏覽

網(wǎng)站,。

當(dāng)然，也不能否定宣傳

網(wǎng)站的作用,，在此做一下初期的推廣計(jì)劃,。

1）在平臺(tái)建設(shè)的初期,，主要是向各個(gè)企業(yè)推廣我們的平臺(tái)，讓更多的企業(yè)員工知道我們的平臺(tái),，從而吸引更多的客戶群體,。初期，向各個(gè)企業(yè)發(fā)放小傳單還是十分必要的,，還有,，現(xiàn)在

網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，傳播效率很高,，所以在初期更要主要樹立好公司平臺(tái)的形象,，在客戶得到滿意的同時(shí)，也是公司知名度不斷提高的過程,。

2）利用各地門戶

網(wǎng)站的人氣來宣傳,。在各地門戶

網(wǎng)站相關(guān)版塊〈尤其是淘寶

網(wǎng)（，每天瀏覽量巨大〉頻繁發(fā)表相關(guān)的帖子,，在帖子的底部

簽名檔附帶

本站的鏈接,。如果在淘寶

網(wǎng)的話，瀏覽量會(huì)更多,，但

網(wǎng)站瀏覽量從低到高需要一個(gè)過程,。

3）在相關(guān)戶外旅游

網(wǎng)站和白領(lǐng)經(jīng)常光顧的

網(wǎng)站發(fā)表文章，把美食和旅游,，以及白領(lǐng)一族的健康聯(lián)系起來,，可以和點(diǎn)擊量高的旅游

網(wǎng)站建立友情鏈接，借助他們的人氣來壯大自己,，而這些

網(wǎng)站對(duì)鏈接的

網(wǎng)站質(zhì)量有較高的要求,，一般的

網(wǎng)站是無法吸引他們的注意的,。

4）利用搜索引擎,，提高搜索引擎的排名就有更多的機(jī)會(huì)提高

網(wǎng)站的訪問量，從而提高

網(wǎng)站的知名度,。

5）通過交換鏈接來增加點(diǎn)擊率和知名度,。可能點(diǎn)擊率不會(huì)很高,，但至少進(jìn)入了視線范圍,，知名度也會(huì)在不知不覺中提高。

最重要的當(dāng)然是處理好各個(gè)企業(yè)員工的工作餐,，保證時(shí)間,、質(zhì)量，服務(wù)周到，讓他們對(duì)我們公司平臺(tái)留下深刻的印象,，從而作為我們長期的客戶群,。同時(shí)，通過他們的宣傳推廣,，更助于我們企業(yè)的形象的樹立,。

為了能夠長期穩(wěn)定地運(yùn)行在internet上,及時(shí)地調(diào)整和更新

網(wǎng)站的內(nèi)容,在瞬息萬變的信息社會(huì)中抓住更多的

網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，

網(wǎng)站的運(yùn)行中,，維護(hù)管理是很重要的。除了對(duì)活的系統(tǒng)進(jìn)行必須的監(jiān)視,、維護(hù)來保證其正常運(yùn)作外,，管理維護(hù)階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運(yùn)營的系統(tǒng)上測試實(shí)際的系統(tǒng)性能；

在運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級(jí)的部分,；衡量并比對(duì)系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否,。將所有這些信息

整理成一份計(jì)劃以便于將來對(duì)

網(wǎng)站系統(tǒng)的增強(qiáng)和升級(jí)。以我們真誠的服務(wù),、優(yōu)秀的技術(shù)能力,、科學(xué)的項(xiàng)目管理方法，我們一定能將筑城美食有限公司

網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶滿意,！

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇五

diy蛋糕店這個(gè)項(xiàng)目并不是一個(gè)新事物,，我所要經(jīng)營的是提供原料，工具,，場地,，專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動(dòng)手diy的蛋糕店。

在這里廣大的消費(fèi)者（主要是學(xué)生）可以親手自己動(dòng)手制作diy蛋糕,，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕,，獨(dú)一無二的愛心糕點(diǎn)，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕,、巧克力,、餅干、果凍布丁,、曲奇,、派、蛋撻,、泡芙等,。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時(shí)還是要出售成品和定做制品,。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì),，親子同樂，團(tuán)隊(duì)分享，個(gè)人學(xué)習(xí),，他們可以放下所有的煩惱,，放松心情融入到diy的無限樂趣中。

我將該店取名為"開心diy蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情,，開開心心的制作美味的糕點(diǎn),。

選擇該項(xiàng)目的理由：

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對(duì)新奇的東西感到好奇,，而且對(duì)于現(xiàn)在80,、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動(dòng)手能力，我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái),，也讓大家的到精神上的滿足！

項(xiàng)目地點(diǎn)選擇：

選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū),、商業(yè)繁華地區(qū),。因?yàn)榇髮W(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群,，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高,，愛新奇好動(dòng)手，更偏愛有自己特色的小店,，愛攀比享受,。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng),，情侶也會(huì)比較偏愛光顧。

環(huán)境分析：

（一）外部環(huán)境分析

1.競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間,。

2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群,，而且消費(fèi)力比較高,。

3.店鋪新鮮獨(dú)特,，價(jià)格能獲得眾多信賴的口碑并接受,，容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大,。

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備,、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師,，有保障的服務(wù),。

項(xiàng)目前景分析：

diy蛋糕店憑借獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨(dú)特,、價(jià)格又能獲得眾人信賴的口碑,，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。"diy蛋糕店"是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè),，西點(diǎn)業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭,，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費(fèi)水平的提高,，西點(diǎn)以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費(fèi)者,，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一,，服務(wù)系統(tǒng)化,，但即便是這樣,，他們的生意仍舊很好,。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期,，年輕人的購物習(xí)慣,，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求,。學(xué)校周邊的市場及消費(fèi)能力還有很大的提升,，心式自主自制消費(fèi)模式是市場的新寵兒,。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略：

（一）外部風(fēng)險(xiǎn)：

1.國家對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn),、銷售、檢驗(yàn),、廣告等政策的影響,。

2.市場的現(xiàn)有競爭者,，以及潛入競爭者得加入,，使得競爭變得更為激烈,。

3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn),。

4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),。

5.銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

（二）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全,。

2.市場適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性,。

3.蛋糕原料及配料的安全問題。

4.價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題,。

5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題,。

（三）應(yīng)對(duì)策略：

1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序,，保證食品質(zhì)量安全,。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設(shè)備,。

4.善于管理上游供應(yīng)商,，保證原料供應(yīng)的按時(shí)安置。

5.建立合理的信息反饋機(jī)制,，隨時(shí)掌握市場最新動(dòng)態(tài),，及時(shí)作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略。

6.一定時(shí)間,，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況,，及時(shí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。

營銷策略：

（一）產(chǎn)品策略

提供舒適的場地與齊全的材料設(shè)備,，有專人指導(dǎo),，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人,、愛人,、孩子、朋友,、自己,、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能,。也可制作巧克力,，餅干，果凍布丁,，曲奇,，派，蛋撻泡芙等,。同時(shí)還是要出售成品和定制品,。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨(dú)一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕,，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費(fèi),，我們店內(nèi)有舒適的'桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時(shí),，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料,。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要,，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料,。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要,，又可以提高他們的品味,，從而吸引更多的消費(fèi)者。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素,。市場價(jià)格對(duì)競爭力的影響,，并不可小看。顧客購買力有限,，對(duì)價(jià)格十分敏感,。基本上價(jià)格必須要使得大眾都能接受,。如果價(jià)格要調(diào)整,，在價(jià)格提高的同時(shí)，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高,。顧客diy蛋糕會(huì)根據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在60--200元內(nèi),，其他diy成品做適當(dāng)定價(jià)。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多,。

細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元,，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整。其中包括所需材料,、顧客自行配料（稱重量）,、自行加工，商品提供加工設(shè)備,、圍裙和方法指導(dǎo),，包裝，本店提供一條龍式服務(wù),。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中,，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時(shí)節(jié)等好時(shí)節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整,，主要是推出各種活動(dòng)來吸引顧客,。

（三）促銷策略

推行會(huì)員卡制度,，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會(huì)員，憑會(huì)員卡在本店消費(fèi)可享受折扣,，此外還可以在店推出活動(dòng)時(shí)收到小禮物,。非會(huì)員在一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)會(huì)得到精美小禮品,。

（四）廣告及宣傳

1.在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單

2.張貼宣傳海報(bào)

3.與電視臺(tái)聯(lián)系,，宣傳diy的優(yōu)惠活動(dòng)

4.和廣商廣播臺(tái)合作

（五）分銷策略

1.電話訂購。（主要針對(duì)生活忙碌的白領(lǐng)階層）

2.網(wǎng)上訂購,。（我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群追求并引導(dǎo)時(shí)尚,、具有比較強(qiáng)烈的健康觀念，而且電腦普及率達(dá)到99%,，網(wǎng)上訂購這種方便時(shí)尚的方式是一種有效的銷售方式,。顧客通過登錄我們的網(wǎng)站，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品,，并且可以在網(wǎng)上留言,。）

蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二：

一、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競爭對(duì)手也不少,特別是本店剛開業(yè), 想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

三,、市場分析

1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%,?？驮磾?shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

2.競爭對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的

四,、經(jīng)營計(jì)劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”,。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7.經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8.建立會(huì)員卡制度,。卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折,。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐,他們會(huì)覺得很受尊重,。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五,、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬元

設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉,、奶油等原材料,約6000元,。

月銷售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元,。

貨品本錢:30%左右,約5000元,。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20xx元,。

水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

六,、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客,。

蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三：

一、市場分析

新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛,，開家甜蜜蛋糕店,，投資額不高，操作簡單,，占地面積小,，非常適合小本經(jīng)營者,。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨(dú)特,，價(jià)格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者,。那么開家蛋糕店,，需要多少投資并注意哪些?

在蛋糕的消費(fèi)過程中，顧客都會(huì)有“先入為主”的心理,。如果第一次購買后,，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會(huì)認(rèn)定這家,。因此,，對(duì)新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客,。特別注意,，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品,。所以,，打造健康蛋糕概念，會(huì)增加對(duì)顧客的吸引力,，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料,、生產(chǎn)日期以及對(duì)健康的好處等。

二,、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例,。啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬元。

1,、房租5000元

2,、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣臺(tái)投入約1500元

4,、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

三,、首期進(jìn)貨款：

1、面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

2,、設(shè)備購買過程中,，要特別注意質(zhì)量，因?yàn)槭情L久使用,。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué),，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套,。

四,、濟(jì)效益估算

1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元。

2,、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),，約5000元,。

3、貨品成本：30%左右,，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元,。

4,、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元

5,、月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書四：

一,、計(jì)劃摘要

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”,、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語,；與此同時(shí)，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì),；另外,，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位,。制作一個(gè)獨(dú)一無二的蛋糕、糖果等食品,，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過程,，在小資、孩子,、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力,！因此，為了緩解激烈競爭的壓力,，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件,，給年輕人一個(gè)獨(dú)一無二的享受，我們的“diy食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生,?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè),，從簡單的“diy蛋糕店”做起,，打響自己的品牌,，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè),，形成diy食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘,！

二,、企業(yè)介紹

1、項(xiàng)目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店

2,、項(xiàng)目宗旨：打造都市避風(fēng)塘,，引領(lǐng)年輕時(shí)尚！

3,、項(xiàng)目宣言：我的蛋糕,，我的young!

4、店面名稱：

i cake——diy蛋糕店

注釋：<1>,、i ——我,，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕,，自己動(dòng)手制作,，世上獨(dú)一無二的蛋糕！

<2>,、i與“愛”諧音,，就是喜歡蛋糕，喜歡我們的蛋糕店,！,。

5,、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我……

每天會(huì)在店里播放一定的時(shí)間。

6,、宣傳口號(hào)：

我的蛋糕,，我的young!

注釋：young有兩個(gè)層面的意義，一方面,，是我們面向年輕群體的體現(xiàn),，另一方面，young與“樣”同音,，即diy自己制作蛋糕,，就有自己想要的樣子！

7,、店面商標(biāo)：

注釋：上邊一個(gè)蠟燭,，是字母“i”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”,，與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思,，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“i cake”,！

8,、店面地址：

選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū),，且交通便利的地方,。（因?yàn)楸卷?xiàng)目主要的面對(duì)的對(duì)象就是年輕的群體，大家都會(huì)以簡便優(yōu)先的原則,，且,，學(xué)校因?yàn)槠渖吹牟粩喔滦裕率鼓鼙ＷC客源的持久性,，所以選擇學(xué)校附近的地段）,。

三個(gè)備選方案：

<1>、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

面 積：50平米

房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地,，消費(fèi)人群不容質(zhì)疑,。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營場。

<2>,、民族大學(xué)西門附近的旺鋪具備餐飲條件

面 積：45平米

房源信息： 臨主街,，有上下水，動(dòng)力電,。消費(fèi)人群以年輕人為主,，人流量大，消費(fèi)能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè),。

<3>,、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

面 積：40平米

房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學(xué),，臨主路公交站牌集中,，周邊多家品牌餐飲，服裝店,，小吃奶茶店,，人流量非常大，純一層,，面寬8米,，上下水，動(dòng)力電,，能注冊,，適合各種服裝飾品，品牌小吃,，西餐茶樓等行業(yè),。

9、店面布局：

風(fēng)格采用多樣化的布局,，諸如：童話版,、歐版、叢林版,、溫馨版……各各相互獨(dú)立的不同主題風(fēng)格的界面,，以供不同人群的喜好。（本身就是一個(gè)diy店,，就讓它一“獨(dú)”到底！每個(gè)人都有自己獨(dú)特的意境,。）

周圍排滿蛋糕制作的參考圖片,，大而且容易看，方便大家制作蛋糕,。

三,、 市場分析

我們主要分為兩部分來調(diào)查，調(diào)查群體主要集中的大學(xué)生群體,，并根據(jù)大家的選擇做出相應(yīng)的圖表及產(chǎn)業(yè)分析,。下面是我們從調(diào)查中統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，調(diào)查問卷及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查投票樣板詳見附表一和附表二,。

1,、 問卷調(diào)查：

由于本項(xiàng)目主要面向群體為大學(xué)生本身,，因此,，問卷調(diào)查主要調(diào)查群體為在校大學(xué)生。

（注：有部分選項(xiàng)為多選，故部分選項(xiàng)的百分比相加大于100%,。）

<1>、去蛋糕店的頻率：

女生對(duì)蛋糕的依賴遠(yuǎn)大于男生,，因此,，我們的蛋糕店會(huì)添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客,。

<2>,、蛋糕的用途：

生日還是蛋糕的主要銷路，因此,，我們會(huì)在制作diy蛋糕的同時(shí),，附帶生日用具，使生日更加獨(dú)特,，

<3>,、市場滿足度：

市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對(duì)diy蛋糕會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊,，但是,，從另一方面講，市場上已有的經(jīng)驗(yàn)以及模型,，我們可以直接借鑒使用,。

<4>、diy方式態(tài)度

總體來說,，大家對(duì)diy方式還是很看好的,，因此，我們還是有很大的發(fā)展空間,。

<5>,、是否愿意花時(shí)間自己做蛋糕？

男生比女生更為理性,，女生講究的是浪漫情調(diào),，而男生則更為實(shí)際，因此,，我們會(huì)從女生著重下手,，開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。

<6>,、蛋糕的價(jià)位：

蛋糕的價(jià)位比較集中在50-150之間,，所以我們會(huì)按照這個(gè)規(guī)格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個(gè)的價(jià)位上,，上下會(huì)略有浮動(dòng),。

<7>、蛋糕的尺寸：

大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應(yīng)于大家制作,，因此,，我們初步定為12寸/個(gè)，依據(jù)不同的情況,，可在10-20寸之間調(diào)動(dòng),。

<8>、蛋糕的形狀：

圓形居多,，我們會(huì)提供大量的圓形模具,，用于制作蛋糕，同時(shí),，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作,。

<9>、擔(dān)心的問題：

衛(wèi)生安全,、材料儲(chǔ)備是大家主要擔(dān)心的話題,。所以，我們會(huì)在辦下衛(wèi)生許可證的前提下,，增加消毒設(shè)備,，并及時(shí)更新材料，以保證材料的新鮮,。

<10>,、制作環(huán)境

大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以,，我們在不同的風(fēng)格還是會(huì)以靜雅舒適的風(fēng)格為主,。

<11>、制作蛋糕的伴侶：

來店里的戀人居多,。所以,，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店。

<12>,、diy蛋糕店的頻率：

時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性,。因此，我們選擇在學(xué)校附近,，因?yàn)閷W(xué)校每年都有新生的加入，所以,，可以說,，我們的生源是源源不斷的。

<13>,、宣傳渠道：

大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”,。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍,，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度,，我們的diy蛋糕店必定會(huì)不脛而走！

2,、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：

網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大,，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士,，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>

（注：為了擴(kuò)大投票的覆蓋面積,，我們采取多渠道，多人量的發(fā)布投票方式,，現(xiàn)只截屏其中的一部分,，統(tǒng)計(jì)表由全部總體數(shù)據(jù)制成。）

<1>,、關(guān)注人群性別

女生比較關(guān)注蛋糕,，因此，我們注重點(diǎn)還是在女生,。

<2>,、關(guān)注人群年齡：

年輕群體主要是我們的對(duì)象，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生,。

<3>,、關(guān)注者意愿：

我們的diy蛋糕店還是很有發(fā)展前景的。

<4>,、關(guān)注者擔(dān)心的問題：

與調(diào)查問卷的結(jié)果不同,，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作的時(shí)間問題，綜合起來看,，還是時(shí)間比較重要,，所以我們制定了一系列的高效方案。

<5>,、來diy蛋糕店的頻率：

與問卷調(diào)查相同,，只有牢牢的抓住學(xué)生這個(gè)大的消費(fèi)群體，我們才能擁有源源不斷的客源,。

3.前景預(yù)測

通過我們一個(gè)多月來的調(diào)查研究,，我們做過問卷調(diào)查，發(fā)表過網(wǎng)上投票,，也走訪過很多diy行業(yè)的商家,，總結(jié)出很多優(yōu)勢。

首先,，大家對(duì)diy的態(tài)度還是很友好的,，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來,，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨(dú)特的東西,。所以,，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會(huì)有良好的效果,。

其次,，女生對(duì)蛋糕的熱愛遠(yuǎn)高于男生。而且大部分選擇不會(huì)來的都是男生,，但是,，他們也選擇了會(huì)和女朋友一起來，這樣,，只要我們能做的讓女生滿意,，那何愁沒有生源呢？

第三,，我們本身就是一個(gè)大學(xué)生,，從校園中出來，我們很了解現(xiàn)在的學(xué)生想要什么,，不想要什么,。能和顧客有個(gè)很好的心靈的溝通是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。因此,，這勢必會(huì)成為我們良好的資源,！

第四，通過我們自己的預(yù)算,，以及成功的案例,，開一家diy蛋糕店的成本在10萬元以內(nèi)，這對(duì)于我們沒有什么資金來源的大學(xué)生來講,，有很大的可行性,，以及低風(fēng)險(xiǎn)性。

第五,，我們走訪了很多的做diy生意商家,，大家普遍用“前景無限”這個(gè)詞來形容，足以見這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與此同時(shí),，我們也發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn),，但是我們同樣找到了解決的方法。

首先,，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情,，很多人都因?yàn)闆]有時(shí)間久不會(huì)光顧，因此,，我們改進(jìn)了技術(shù),，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來,。

其次,，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以,，很多人選擇了只來一次,。因此，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源,，所以,，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來,，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的diy蛋糕店,！生意不斷！

綜上所述,，不難看出,，diy蛋糕店的情景還是非常可觀的,，只要我們有想法,，有信息，就一定可以實(shí)現(xiàn)的,！

四,、 人員及組織結(jié)構(gòu)

三、 財(cái)務(wù)計(jì)劃

1,、啟動(dòng)資金：10萬元,。（必要時(shí)，可再申請7萬元貸款）

2,、手續(xù)：（營業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可證、注冊,、稅務(wù)登記等）1000元,。

衛(wèi)生許可證：去衛(wèi)生局申請辦理衛(wèi)生許可證（150元左右）。

營業(yè)執(zhí)照：辦好衛(wèi)生許可證后帶上衛(wèi)生許可證,、負(fù)責(zé)人身份證,、房產(chǎn)證明材料,、合同,、照片到當(dāng)?shù)毓ど趟k理營業(yè)執(zhí)照（140元左右）。

稅務(wù)登記：辦好營業(yè)執(zhí)照后三十天內(nèi)到稅務(wù)所辦理稅務(wù)登記證（100元左右）,。

北京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策：

高校畢業(yè)生（含大學(xué)?？?、大學(xué)本科,、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起1年內(nèi),，免交個(gè)體戶登記注冊費(fèi)（包括開業(yè)登記,、變更登記,、補(bǔ)換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本）,、個(gè)體戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等,。此外,，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,，即可免稅3年,。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元,，并享受貸款貼息,。目前，北京市民生銀行,、商業(yè)銀行等已開始接受大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)貸款申請,，這也是政府出臺(tái)的扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策之一。貸款方式包括直接向銀行申請貸款,、申請科技型中小企業(yè)貼息貸款,、利用新技術(shù)成果或知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行擔(dān)保貸款等。

3,、店面：租用,，海淀區(qū)，/月,。

<1>,、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

房屋類型：商鋪

面 積：50平米

租 金：21000 元/月 （半年付）

房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地，消費(fèi)人群不容質(zhì)疑,。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營場所,。

<2>,、民族大學(xué)西門附近的旺鋪具備餐飲條件

房屋類型：商鋪

面 積：45平米

租 金：9500 元/月

房源信息： 臨主街，有上下水,，動(dòng)力電,。消費(fèi)人群以年輕人為主，人流量大,，消費(fèi)能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè),。

基礎(chǔ)設(shè)施：水電

<3>,、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

房屋類型：商鋪

面 積：40平米

租 金：10000 元/月

房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學(xué),，臨主路公交站牌集中,，周邊多家品牌餐飲，服裝店,，小吃奶茶店,，人流量非常大，純一層,，面寬8米,，上下水，動(dòng)力電,，能注冊,，適合各種服裝飾品，品牌小吃,，西餐茶樓等行業(yè),。

基礎(chǔ)設(shè)施：水電

4、機(jī)械設(shè)備：2萬元,。

燃?xì)饪鞠洌盒履戏脚埔粚觾杀P3500元,。

打蛋機(jī)：20升恒聯(lián)1700元。

面包醒發(fā)箱：不銹鋼15層廚寶牌1500元,。

鮮奶機(jī)：1700元,。

蛋糕展示柜：制冷的4000元。

工作臺(tái)：不銹鋼的1000元,。

打蛋刷：三能牌37元,，耐高溫紙10元。

刮板：應(yīng)該是送的,。

裱花嘴：好的150元,。

5、門面及內(nèi)部裝修：1萬元,。

內(nèi)部各種風(fēng)格各占不同地方,，但是以優(yōu)雅的格調(diào)為主,。

裝修公司：

公司名稱： 北京鴻昆世紀(jì)裝飾有限公司

地址： 海淀區(qū)北洼路甲28號(hào)萬景公寓705室

風(fēng)格：溫馨、浪漫

6,、空調(diào)（一匹）：1500元,。

美的kf-23gw/y-x（e5）

7、原材料：1萬元,。

玉米粉,，低精粉、白糖,、色拉油,、塔塔粉等

8、廣告費(fèi)：約2萬元,。

<1>,、傳單海報(bào)等：

公司：小水滴設(shè)計(jì)工作室

形式：3折頁宣傳冊

設(shè)計(jì)費(fèi)：1200元

印制：5000份（1元/份）

形式：傳單

制作費(fèi)（包括發(fā)放費(fèi)用）：0.1元/張

印制：5000張

形式：優(yōu)惠券（打孔）

制作費(fèi)：0.5元/份

印制：500份

形式：海報(bào)

制作費(fèi)（包括張貼費(fèi)用）：5元/張（60*80cm）

印制：1000張

<2>、網(wǎng)站廣告費(fèi)：

形式：網(wǎng)站廣告

宣傳費(fèi)：9000元/年,。

9,、蛋糕制作參考資料：500元。

10,、員工服裝費(fèi)：900元,。

300元*3=900元

11、其他（顧客用一次性圍裙,、包裝物等）：5000元,。

圍裙：2.5元/個(gè)

包裝盒：

會(huì)員卡制作成本：0.5元/個(gè)

12、活動(dòng)資金：1萬,。

六,、營銷策略

（一）廣告宣傳

1、海報(bào)傳單：

在各大高校發(fā)放傳單,，張貼海報(bào),。

前期：共5000張。

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告：

前期：在主要網(wǎng)站（如校內(nèi)網(wǎng),、開心網(wǎng)）發(fā)布廣告。

后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展,，后期會(huì)開發(fā)應(yīng)用軟件的小游戲,，宣傳蛋糕。

3,、電視廣播：

在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻

4,、報(bào)紙雜志：

在年輕人報(bào)紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。

（二）營業(yè)安排

營業(yè)時(shí)間：

周一至周五： 6：00——23：00（針對(duì)顧客）

節(jié)假日： 24小時(shí)全天營業(yè)

營業(yè)內(nèi)容：

<1>、顧客告知店員,，自己想做蛋糕,、餅干、提拉米蘇還是巧克力,，店員便幫其準(zhǔn)備好所需原材料,，如玉米粉，低精粉,、白糖,、色拉油、塔塔粉等,，量好適量的水,，顧客只需攪拌、烘烤,、造型，便能得到自己想要的糕點(diǎn)了,。

<2>,、我們還附帶經(jīng)營早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點(diǎn)。