隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧。

房地產(chǎn)暑期實(shí)踐報(bào)告篇一

在我實(shí)習(xí)期間,，我主要從事的是房屋租賃這一方面?，F(xiàn)在杭州有很多都是外來(lái)人員,，而外來(lái)人員在杭州工作都需要有住所，而外來(lái)人員因?yàn)閷?duì)杭州地形不熟,，所以一般都會(huì)找中介公司幫忙,，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi),，房東方加客戶房,，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上,，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說(shuō)那些高檔的住宅,，像很多單身公寓都在xxxx以上,，酒店式公寓更是達(dá)到了xxxx/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬(wàn)的傭金,，這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn),。同時(shí)，像我愛(ài)我家,，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開(kāi)展房屋銀行業(yè)務(wù),，把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn)，然后以市場(chǎng)價(jià)格租出去,，從中賺取差價(jià),，這其中的差價(jià)是很大的，我也經(jīng)手過(guò)一套管家房,，租出去賺的差價(jià)在一萬(wàn)以上,。這個(gè)房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能,，所以也更有挑戰(zhàn)性,，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來(lái)的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家,，因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的毛病都會(huì)打電話過(guò)來(lái)找經(jīng)紀(jì)人,，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足。

在做租賃的過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要,，只有對(duì)各地的商圈了解了，對(duì)市場(chǎng)行情了解了,，才能給客戶正確的推薦,，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn),，很多時(shí)候,，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶不來(lái),，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做,，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力,，在很多時(shí)候,，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多,，其實(shí)沒(méi)有必要把客戶的界限劃分的太過(guò)清楚,，把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友,，這就是一種很強(qiáng)的交際能力,，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要,，我說(shuō)的團(tuán)隊(duì)合作,，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作,，有很多大的公司內(nèi)部房源很多,，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒(méi)房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作,，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利,。

在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰,，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛,，本來(lái)是好好的一件事情，到最后弄的雙方對(duì)簿公堂,，這也不是我們想看到的,，因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi),，這樣才不會(huì)有很多的后患,，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位,。做人做事都一樣,，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯?wèn)題,。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉,，這就跟談判技巧有關(guān)，會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn),，對(duì)癥下藥,，一舉攻下，而不會(huì)談判的人則是明明到手

的單子也會(huì)飛了,。這就是個(gè)人能力的一種體現(xiàn),，每個(gè)人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論,，同時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)工作,。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力,，但也有動(dòng)力,，相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使更多交易的形成。

總而言之,，在xx實(shí)習(xí)的這段期間,，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事,，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財(cái)富給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺(tái),。

房地產(chǎn)暑期實(shí)踐報(bào)告篇二

20xx年的暑假,，我在長(zhǎng)沙市“卓陽(yáng)地產(chǎn)”進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)槲覀冺?xiàng)目是于今年11月底開(kāi)盤(pán),，所以我們上半年的前期工作就是掌握項(xiàng)目的基本區(qū)域結(jié)構(gòu),，將小區(qū)周邊的設(shè)施及配套全部了解清楚。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門(mén)的行業(yè),，也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè),，一個(gè)房地產(chǎn)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會(huì)有著很密切，很廣泛的聯(lián)系,，本身的實(shí)踐性很強(qiáng),，它要求我們將與社會(huì)各階層形形色色的人接觸、交流,，所以在我上班的第一天,，我們項(xiàng)目的銷售經(jīng)理就給我們培訓(xùn)了怎樣針對(duì)不同性格的人以不同的對(duì)策方式來(lái)向他們銷售，這也驗(yàn)證了一句話：“語(yǔ)言是一門(mén)藝術(shù)”,。

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售處我們項(xiàng)目的房子,，針對(duì)客戶每個(gè)人的要求不同，安排一個(gè)合適且合意的房子給他們,，并且要學(xué)習(xí)虛盤(pán),、接待、帶客戶看房,，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施,。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì)鍛煉我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力，不僅如此,，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事,，如何提升自己修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道,，下面這是我在這一個(gè)月實(shí)習(xí)期總結(jié)了對(duì)銷售方面的見(jiàn)解：

1,、業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說(shuō)數(shù),，要有一個(gè)平常心,，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你有很好的幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快,。

2,、等做到一定程度時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接觸,，電話也不想接,，靠老客戶介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了，沒(méi)有激情了,，這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?，而是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向,，這個(gè)時(shí)候你不要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),，升職也好，自己獨(dú)立單干也好,，不然這樣的狀態(tài)長(zhǎng)久下去,，必然會(huì)釀成苦果,。

1、你要記住,，這個(gè)領(lǐng)域是存在三八定律的,，20%的客戶有可能會(huì)占有一個(gè)人業(yè)績(jī)的80%的情況很多，特別是一些高價(jià)投資型樓盤(pán),，所以對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解,，年齡、性格,、興趣愛(ài)好,、家庭人員、收入等基本情況,，還有他們需要的戶型,，接受的價(jià)格范圍，他們買房的用途等等,。并且一定要把這些記錄下來(lái),，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶不合適這個(gè)項(xiàng)目或者這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣把他們忘了，這些都是你的財(cái)富,，你做到了過(guò)些時(shí)候你就會(huì)明白的,。

2,、不要忘記逢年過(guò)節(jié)都給客戶發(fā)一條信息,，能記住生日最好，一條信息一毛錢(qián),，但是會(huì)換來(lái)客戶對(duì)你的感激和深刻的記憶,，這是很劃算的買賣。

3,、要針對(duì)比起新接到的客戶,，客戶介紹過(guò)來(lái)的客戶成功率是高得非常驚人的，所以面臨這兩類客戶接待時(shí)間沖突的時(shí)候,，最好是選擇后者,，但是凡事都要根據(jù)實(shí)際情況，特殊情況特殊處理,，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待,。

4,、要針對(duì)買房對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都不是小事,，談判一定要認(rèn)真對(duì)待,，但是不要太生硬,，也不要太隨意，要掌握好度,，這個(gè)度只能意會(huì)不可言傳,。

5、銷售的最高境界是傾聽(tīng),，要為客戶排憂解難,，千萬(wàn)別給他們制造麻煩和沒(méi)必要的思考，傾聽(tīng)客戶的想法后對(duì)癥下藥,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松,。

6、為了讓談判過(guò)程輕松,、富有親和力，你的知識(shí)面一定要廣,，這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率,。

7、跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶,，一定不要忘記,，要始終如以的給他足夠的尊重，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人,。

1,、多微笑

微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩,，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開(kāi)朗，像有一位同事就說(shuō)了她得一個(gè)事例：當(dāng)初,，她幫一個(gè)客戶看好了一個(gè)戶型,，正當(dāng)他們?cè)跍?zhǔn)備付首付的時(shí)候，總管告訴她,，說(shuō)那一個(gè)戶型早就被別的客戶預(yù)訂了,，是因?yàn)槭蹣遣咳藛T的疏忽，將這個(gè)戶型擺了出來(lái),。凡事講究先來(lái)后到,，所以房子是不能再售給另外一位客戶了，客戶聽(tīng)了之后大發(fā)雷霆,，當(dāng)一件好的東西被別人占有了自然心里不好過(guò),，所以我們同事遭到了一頓臭罵,，盡管當(dāng)時(shí)我的同事已經(jīng)被罵的眼淚都出來(lái)了，但她還是沒(méi)有做聲,，一直微笑著,，等客人氣消了，再接著向他推薦了另外一一個(gè)戶型,，很顯然,，這一次幾乎是沒(méi)有什么希望的，但是最后是銷售人員的一種淡定,、微笑,、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場(chǎng)“戰(zhàn)役”。

2,、會(huì)說(shuō)話

說(shuō)話是一門(mén)藝術(shù),，掌握了說(shuō)話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓，尤其是對(duì)于一名銷售人員,，銷售就是靠嘴巴吃飯,，說(shuō)得好，別人愿意聽(tīng),，而且聽(tīng)進(jìn)去了那你就成功了,，說(shuō)得不好你就失敗了，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴,，會(huì)說(shuō)話就是會(huì)尊重別人,、理解別人，懂得什么話該說(shuō)什么話不該說(shuō),，我們給予被人愈多時(shí),，我們即復(fù)得愈理智，做人也是,，一門(mén)學(xué)問(wèn),，你謙讓他們，就會(huì)贏得他人的尊重,，抬高你再他們心中的地位,，或許會(huì)換來(lái)另外的成功資本，這需要你的徹徹悟其理,。

在這一次社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中,，我感受很多。在“卓陽(yáng)地產(chǎn)”里面我時(shí)最小的銷售人員,，他們都是已經(jīng)真正的不如了這個(gè)社會(huì)的大哥哥,、大姐姐們?cè)谙嗵庍@一個(gè)月理，他們都把我當(dāng)小妹妹,，我不懂得問(wèn)他們,，他們都會(huì)用他們自己實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)來(lái)告訴我，也許我想對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是還不夠懂事,，畢竟我有學(xué)校這個(gè)“象牙塔”,，在保護(hù)著我，但就像他們說(shuō)得“凡事只要把心態(tài)放平了,，處理事情起來(lái)就會(huì)游刃有余”,。我想學(xué)習(xí)也是如此，記得最后一天上班,，我說(shuō)等下我馬上就要回家了,，他們都有些不舍，將電話號(hào)碼和qq號(hào)碼留給他們,，其中有幾個(gè)對(duì)我說(shuō),，以后有什么要他們幫忙的，我可以去找他們,，聽(tīng)到這些話我覺(jué)得很欣慰,，這就暗示著，我成功了,，他們把我當(dāng)妹妹,，當(dāng)朋友。 當(dāng)我到總經(jīng)理那結(jié)算工資準(zhǔn)備走得時(shí)候,，經(jīng)理問(wèn)我看我在這一個(gè)月里學(xué)到了些什么,，我回答說(shuō)“畢竟對(duì)銷售這一個(gè)行業(yè)有了更深入、更確切的體會(huì)和了解,，還有就是以后自己購(gòu)房的時(shí)候知道要考慮些什么問(wèn)題,。 拿著工資盡管很少，但是是我自己辛苦換來(lái)的,，所以很開(kāi)心,，也很欣慰，很感謝”卓陽(yáng)地產(chǎn)“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來(lái),。

房地產(chǎn)暑期實(shí)踐報(bào)告篇三

xxxx信房地產(chǎn)評(píng)估有限公司是通過(guò)福建省房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估管理委員會(huì)房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)從業(yè)行為年度檢查的評(píng)估公司,。公司擁有一批具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及理論知識(shí)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)稅務(wù)師,、注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師,、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師、高級(jí)會(huì)計(jì)師等優(yōu)秀人才,。公司業(yè)務(wù)范圍是房地產(chǎn)評(píng)估與土地評(píng)估,。

在公司我實(shí)習(xí)崗位是助理評(píng)估人員。和專業(yè)評(píng)估人員到現(xiàn)場(chǎng)勘察房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)等進(jìn)行拍照和勘察,，和客戶進(jìn)行交流,。搜集相關(guān)的比較案例,。在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下根據(jù)實(shí)地勘察及其結(jié)果做房地產(chǎn)評(píng)估抵押報(bào)告。并幫忙裝訂報(bào)告,，報(bào)備等工作

在實(shí)習(xí)中應(yīng)用的主要技能,，如對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的熟悉，判斷其年限,，結(jié)構(gòu),，區(qū)位等各方面因素。對(duì)xx房地產(chǎn)趨勢(shì)的了解和判斷,。拍照的技術(shù)及與客戶如何進(jìn)行對(duì)話,。如何有效率的完成工作。如何與同事相處的技能,。實(shí)習(xí)中,，開(kāi)發(fā)了自己的實(shí)踐能力。如在一些儀器設(shè)備的使用,，還有word,、excel等辦公軟件的操作。新學(xué)到了房地產(chǎn)評(píng)估的專業(yè)知識(shí),。還有關(guān)于抵押貸款等內(nèi)容?，F(xiàn)場(chǎng)勘察地形的步驟及技術(shù)。

在短短的28的實(shí)習(xí),，我看到了自己求知及好奇的心態(tài),。能夠端正自己的工作態(tài)度，并認(rèn)真及時(shí)的完成工作,，有吃苦耐勞的精神,。能在指導(dǎo)教師耐心的指導(dǎo)下掌握有關(guān)房地產(chǎn)評(píng)估的知識(shí)及實(shí)踐操作的技能，能很好的運(yùn)用辦公軟件以較高的工作效率對(duì)待工作,。但同時(shí)發(fā)現(xiàn)了自身的不足,。如具備的專業(yè)知識(shí)不夠。理論知識(shí)的欠缺,、不扎實(shí),。沒(méi)有時(shí)刻關(guān)注身邊及其房地產(chǎn)等有關(guān)方面的訊息，信息不夠全面,。經(jīng)驗(yàn)不足,，不善于與客戶進(jìn)行溝通，達(dá)到有效的合作意向,。對(duì)于一些問(wèn)題的處理,，不沉著和果斷。

xxxx信房地產(chǎn)評(píng)估有限公司的管理和業(yè)務(wù)都較為合理、規(guī)范化,。內(nèi)部員工辦事效率高,，做事積極主動(dòng)。高層管理人員對(duì)員工信任和支持,。使其取得不錯(cuò)的成績(jī)及經(jīng)濟(jì)效益,。但我覺(jué)得在業(yè)務(wù)方面如果能做到權(quán)責(zé)明確，分配得當(dāng)會(huì)更加完善的,。

從這次的實(shí)習(xí)中，認(rèn)識(shí)到了自身的不足,。也更清楚認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,。我決定在下一個(gè)月和以后的學(xué)習(xí)生活中不斷豐富自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和素養(yǎng)。努力學(xué)好專業(yè)知識(shí),，掌握職業(yè)技能,。做到在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。注意信息的獲取方式,，獲得更多有效的信息資源,。了解市場(chǎng)行情及變化。爭(zhēng)取能夠更好更快的融入社會(huì),，找到自己的工作崗位,，明確工作方向。從而實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值追求,。

房地產(chǎn)暑期實(shí)踐報(bào)告篇四

進(jìn)入大學(xué)之后,，終于迎來(lái)了大學(xué)生涯的第一個(gè)暑假。暑假是一個(gè)漫長(zhǎng)的日子,，我就想到了去外面打工,。在快放假的那幾天，終于在學(xué)校的勤工部網(wǎng)站上找到我自己感興趣的工作,。是廈門(mén)一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,。聽(tīng)說(shuō)是一家比較有實(shí)力的國(guó)有房地產(chǎn)公司。由于是第一次應(yīng)聘,，而且有很多都是學(xué)長(zhǎng),，所以基本上沒(méi)有什么信心能成功取得這份工作。不過(guò)我還是很幸運(yùn)的被這家公司所錄用,。接下來(lái)就是培訓(xùn)了,，主要就是了解一些房地產(chǎn)相關(guān)信息。

我們正式開(kāi)始工作是從放假后開(kāi)始的,。因?yàn)楣居幸粋€(gè)比較大的開(kāi)盤(pán)計(jì)劃,，所以找的我們暑期工。這個(gè)項(xiàng)目是在廈門(mén)翔安的兩個(gè)地塊，也等于是兩個(gè)小區(qū),。準(zhǔn)備在八月份開(kāi)盤(pán),。我們進(jìn)去的時(shí)候還沒(méi)開(kāi)盤(pán)，所以也和他們售樓處的工作人員一樣,，為來(lái)咨詢的客戶介紹這兩個(gè)樓盤(pán)的相關(guān)資料,。我們就培訓(xùn)了兩三次后就開(kāi)始了接待客戶。每三個(gè)人跟一個(gè)他們的正式員工進(jìn)行學(xué)習(xí)兩天后,，就開(kāi)始單獨(dú)接待客戶了,。

剛開(kāi)始的時(shí)候有點(diǎn)緊張，培訓(xùn)讓我們背的東西都沒(méi)有被有效的利用,。第二天慢慢的就習(xí)慣了,。接待客戶就有點(diǎn)自然了。隨后的工作就會(huì)覺(jué)得很輕松啊,。正所謂“會(huì)著不難,，難者不會(huì)”，所以這個(gè)世界沒(méi)有什么難得,。只要自己努力學(xué)習(xí)就會(huì)有成績(jī)的,。

在工作的這幾天，讓我充分感受到房地產(chǎn)熱到底熱到什么程度,。我在那里的時(shí)候,，每天平均每個(gè)人都回接待二三十個(gè)客戶，雖然開(kāi)發(fā)商的房?jī)r(jià)都沒(méi)有出來(lái),，但這并不能抵擋買房者的熱情,，很多人字都抱怨房?jī)r(jià)太貴，但從沒(méi)有聽(tīng)到有人說(shuō)房?jī)r(jià)貴就不買的,。雖然這里的周圍都還是荒地,，雖然很多人都不能確定這里的前景到底是什么樣子的，但是他們還是堅(jiān)定信念要買房子,。讓我感覺(jué)好像房子不要錢(qián)就能買到似的,，讓人無(wú)法置信。但這時(shí)我還是有一些懷疑的,，懷疑這房子到底能不能賣出去呢,。事實(shí)回答了我！

我們?cè)诎嗽率?hào)開(kāi)盤(pán),，公司選了十個(gè)點(diǎn),，其中廈門(mén)有三個(gè)，兩個(gè)在島內(nèi),，一個(gè)在翔安,。還有福州,，泉州，龍巖等其他七個(gè)點(diǎn),，我正好被分到了福州,，我們是八月二號(hào)出發(fā)到福州的，當(dāng)天先準(zhǔn)備東西,，然后下午就開(kāi)始工作了,。剛開(kāi)始的幾天，人并不是很多,，越接近開(kāi)盤(pán)的日期,，人就越多。聽(tīng)同事說(shuō),，在開(kāi)盤(pán)的前兩天廈門(mén)的點(diǎn)就開(kāi)始了排隊(duì),，讓我覺(jué)得不可思議。在九號(hào)晚上我們那邊的負(fù)責(zé)人,，怕有人排隊(duì)出現(xiàn)混亂，也緊急加派了保安來(lái)維持秩序,。到第二天我們下樓的時(shí)候,，福州有200多人在排隊(duì)。我們是九點(diǎn)正式開(kāi)始銷售,。七點(diǎn)之前就基本不會(huì)有人再來(lái)了,，因?yàn)橐I房的基本都已到了。

我們這個(gè)點(diǎn)只安排了兩個(gè)銷售人員,，和其他人員,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的小隊(duì)。所以說(shuō)我們的壓力是很大的,，我們兩個(gè)都是大學(xué)實(shí)習(xí)生,，但是我認(rèn)為當(dāng)天我們兩個(gè)的表現(xiàn)都很不錯(cuò)，并沒(méi)有出現(xiàn)怯場(chǎng)的情況,，福建是個(gè)點(diǎn)是相同的房源,，以電腦聯(lián)網(wǎng)的形式進(jìn)行預(yù)售。所以速度非?？?。我們?cè)趦蓚€(gè)半小時(shí)之內(nèi)，就把所有房源基本售空,。在這中間,，還出現(xiàn)了一個(gè)小插曲，一個(gè)客戶因?yàn)榍耙粋€(gè)客戶耽誤時(shí)間,，而沒(méi)有定到自己所看好的那套房子,，就堵我那個(gè)銷售窗口，影響后面的工作，在其他客戶和負(fù)責(zé)人的一起調(diào)節(jié)下,，終于讓他放棄搗亂了,，重新選了一套房子。從而沒(méi)有出現(xiàn)大的亂子,。我很慶幸,！

開(kāi)完盤(pán)后的第二天，我們就回到廈門(mén),。然后十二號(hào)公司開(kāi)了慶功會(huì),，就在廈門(mén)亞洲灣大酒店開(kāi)的，所有人都分享著各自的快樂(lè),。因?yàn)槭?hào)是訂購(gòu),，并沒(méi)有簽訂正式的買賣合同，所以在接下來(lái)的幾天,，我們就開(kāi)始準(zhǔn)備簽訂正式的合同了,。這又是一場(chǎng)艱苦的“備戰(zhàn)”。所有人都是在學(xué)習(xí)中工作,，工作中學(xué)習(xí),。所以我們都是一個(gè)上午才能簽訂一份合同，隨后就慢慢開(kāi)始變成“熟練工人”了,。隨著越來(lái)越熟練,，我們的客戶也在逐漸增加。因?yàn)樵谟嗁?gòu)協(xié)議中是要客戶在十天之內(nèi)把合同簽完,，所以工作量是很大的,。一個(gè)人一天要簽七八單的合同。

因?yàn)榭紤]到外地客戶不方便到廈門(mén),，而且全部集中在廈門(mén),，人員和地方都不夠用，所以又有部分人員要去外地,，而我又非常幸運(yùn)的被分到了龍巖去簽合同,。雖然只有兩天，但是也夠用了,?；貋?lái)后我們馬上就投入到廈門(mén)的簽合同隊(duì)伍中了。雖然累得半死,，但也不得不這樣,，不然會(huì)影響到以后的工作的。

在接下來(lái)的幾天內(nèi),，我都是在島內(nèi),，每天都得從集美坐車到島內(nèi),，回到集美的時(shí)間一般都差不多快十點(diǎn)了，累得我?guī)缀踹B講話的力氣都沒(méi)有了,。而早上為了不上班遲到,，又得六點(diǎn)半起床。連續(xù)十天的高強(qiáng)度工作,，對(duì)我的體力和腦力,，都是一個(gè)很大的鍛煉。我相信我的工作是出色的,。

這個(gè)暑假,，我覺(jué)得我過(guò)的很充實(shí)，雖然有點(diǎn)累,，但是我得到了很多東西,。我從這次的打工經(jīng)歷中不僅認(rèn)識(shí)了很多學(xué)長(zhǎng)，了解了很多學(xué)校我還不知道的事情,。而且從社會(huì)上知道了生活的艱辛,，錢(qián)不是那么好賺的。我理解我的父母,，我相信我知道了他們的辛苦,。這一點(diǎn)是不用置疑的?；ㄥX(qián)容易賺錢(qián)難，也不是隨便說(shuō)說(shuō)的,，那是我真實(shí)的想法,。

對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，暑假社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)很好的歷練過(guò)程,，不僅是肉體,，更是從心靈上的歷練，深深地體會(huì)生活得艱辛,。不顧父母的艱辛,，只想自己享福那是一個(gè)可恥的想法，現(xiàn)在社會(huì)上對(duì)這種人的一種描述就是“啃老族”,，我非常的鄙視他們,，同時(shí)也為他們感到可憐，因?yàn)樗麄儾⒉粫?huì)理解工作的樂(lè)趣,，同時(shí)他們也決不會(huì)知道什么叫理解,。因?yàn)檫B父母的辛苦都無(wú)視，那就是對(duì)父母沒(méi)有理解,。沒(méi)有對(duì)父母進(jìn)行理解,，那又從何談起理解他人,，甚至是陌生人。

生活的艱辛,，不是用嘴說(shuō)的,。而是實(shí)踐中理解的。

這就是生活,。