制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

年度計劃思維導圖 年度計劃書與目標篇二

教學目標：

1.養(yǎng)成良好的生活習慣，珍視自己的儀態(tài),、儀表，愿意做一個有精神的小學生,。2.能在公眾場合及生活中保持外貌整潔有精神,。

3.知道良好的精神面貌的表現(xiàn)會產(chǎn)生良好的自我認同感。

重難點： 產(chǎn)生良好的自我認同感,，樂于形成良好的精神面貌,提醒學生有精神,，面貌好，才健康,。

教學準備：

1.學生準備：完成課前小調(diào)查,，準備一張自己認為最精神的近期照片,。

2.教師準備：

（1）教師精神的照片及故事,。

（2）課前和家長保持信息溝通，了解本班學生在家中的真實表現(xiàn),，以便課堂上進行有針對性地引導,。

課時安排：1課時

教學過程

同學們，這節(jié)課老師給大家?guī)砹艘粋€有趣的繪本故事,。請大家一起來欣賞小故事,，找找看，故事中誰精神,？

出示任務(wù)：看這個繪本故事,，說說自己的理解。出示ppt,，呈現(xiàn)繪本內(nèi)容（第6頁中1圖2圖,，第7頁中3圖4圖）,。

反饋指導：同桌或小組同學互相討論，看看繪本故事中,，誰精神,？分析漂亮、眼睛大,、聲音響亮,、姿勢好就是“精神”嗎？提出自己對“精神”的理解,。

小結(jié)：有精神不僅僅是外表漂亮,，也不僅僅是眼睛大又明，還要包括內(nèi)心的神采,，聲音的響亮,，姿勢的挺拔，唱歌的技巧等,?？傊瑑?nèi)外都有精神,，做到內(nèi)外統(tǒng)一,，才能表現(xiàn)一個人從內(nèi)而外的“精”、“氣”,、“神”,。21教育名師原創(chuàng)作品

出示任務(wù)：“精神”的我是什么樣？

反饋指導：學生交流,，“精神”的我是什么樣,？將學生發(fā)現(xiàn)的班里有“精神”的學生請到前面來，請發(fā)現(xiàn)的同學為其點贊,。

1.追問：大家一起看一看,，從哪兒能夠看出她（他）很精神呢？

“精神”,，顧名思義是指“精”,、“氣”、“神”,。你從哪些地方看出同學的“精”,、“氣”、“神”,。說說你的發(fā)現(xiàn),，看看自己身上的“精”、“氣”,、“神”是怎么體現(xiàn)的,。

請觀察第6頁中的圖片,，說說你從哪些地方看出這些小朋友很精神？可以從站姿,、外貌,、眼神、服裝,、頭發(fā)等不同方面仔細觀察,，說說圖中的小朋友帶給你什么感受？

2.生活中我們會參加很多集體活動,，有時候有些集會的場合非常嚴肅,，例如升國旗的時候，你知道為什么升國旗的時候大家都要精神抖擻的站立,，并向國旗行禮嗎,？

為什么國旗班的戰(zhàn)士面對國旗的時候，比我們更莊嚴更精神呢,？

是因為他們是大人嗎,？

是因為他們平時經(jīng)常訓練自己的“精”、“氣”,、“神”嗎,？

是因為他們內(nèi)心非常熱愛國旗，所以表現(xiàn)出來最佳的精神面貌嗎,？

與小組同學一起分享你的想法,，并聽聽小組其他同學的意見。

除了在升國旗的時候,，我們要內(nèi)心和外表都很精神,，還有哪些集體活動也需要我們內(nèi)外統(tǒng)一的有精神的表現(xiàn)呢？

集體集會時的“有精神”是什么樣子的,？請你大聲贊美自己或是你眼中有精神的小榜樣,。

3.除了在集體集會的時候，我們要有精神之外,，在日常學習和生活中,，要不要有精神呢,？有的時候感覺累了,，要不要放松一下，還是繼續(xù)努力保持有精神的狀態(tài)呢,？21教育網(wǎng)

怎么樣才能一直保持很有精神呢,？尋找日常生活中的有“精神”的小達人。說說他們在日常生活中,，為何會帶給大家很“精神”的感覺,，采訪一下他（她）是怎么做到的,。

小結(jié)：有精神帶給別人的感受是賞心悅目，是自信,，也是朝氣蓬勃,。有精神不僅僅是在集會和重大活動的時候我們集體的精神面貌，也是生活和學習中認真朗讀,、高興歌唱,、響亮說話、友好相處的精神面貌,，更是在遇到困難和誤解時的努力進取和樂觀積極,。相信你一定可以通過自己的努力，成為一個內(nèi)外都有精神的學生,。

出示任務(wù)：曬照片

課前請同學們搜集了自己生活中最“精神”的照片,，現(xiàn)在請你帶著自己的照片，給大家講述一下你的照片中的故事,，在哪里發(fā)生的故事,，故事中的你為何這么有精神呢？

反饋指導：

提問：通過分享和聆聽同學們的故事,，你發(fā)現(xiàn)了有精神的秘密嗎,？請說說你的發(fā)現(xiàn)。并把你心目中有精神的小榜樣勛章,，送給你身邊有精神的小伙伴,。

小結(jié)：出示ppt，呈現(xiàn)第7頁的有精神的孩子的圖片,。

看來,，大家都愿意做一個有精神的孩子，都愿意受到大家的歡迎,，儀表整潔,、站姿挺拔、認真朗讀,、高興歌唱,、響亮說話、自信表達,、陽光笑容的你,，真的特別有精神。

活動四：故事續(xù)編

1.大雄是個學習非常努力的孩子,，可是晚上總是睡不好,，第二天就帶著黑眼圈兒來上學了，課堂上他也沒精神,，下課時,，你會,。

2.樂樂最近參加舞蹈比賽，取得了好成績,?？墒且驗榕啪毢捅荣悾⒄`了學習,。課間樂樂悶悶不樂地趴在課桌上,，你會。

3.康康是個快樂的胖孩子,，每天都樂呵呵的,。但是這次體育測試成績不理想，爸爸,、媽媽都很著急,，作為他的好朋友，你會,。

小結(jié)：良好的作息和充分的休息,，可以有助于我們保持有精神的狀態(tài)。積極面對挫折和失敗,，擁有強大的心理素質(zhì),，才可以讓我們成為內(nèi)外都精神的小學生，加油吧!你一定行,。

導語：有兩名同學總是沒精神,，請你幫助他們發(fā)現(xiàn)問題，并提出解決的辦法,，讓他們像你一樣成為健康精神的孩子,。

出示任務(wù)：出示ppt，第8頁的兩張坐姿和站姿的對比圖,。

反饋指導：

1.討論：你從這兩張對比圖中發(fā)現(xiàn)了什么,？

2.說說有精神對我們有哪些好處？

小結(jié)：揭示有精神的價值,，做個有精神的兒童,，身體好，面貌好,，有自信,，有朋友。健康成長樂哈哈,。

導語：很多小動物都認為自己很有精神,，可以成為有精神比賽的冠軍,，你會投誰一票呢,？可以說說你的分析和理由嗎,？

出示任務(wù)：展示教材插圖第8頁中5圖6圖，第9頁中7圖8圖,，小組討論：找到真正有精神的策略和辦法,。

反饋指導：“我有精神好辦法”智慧分享卡

1.誰來說一說，你們今天這么精神,，早晨起來都做了些什么,？想一想，除了他們剛才說的這些以外,，你覺得每天還要做什么才能讓自己變精神,？還要經(jīng)常做什么呢？

2.看來你們平時的生活習慣很好,。

制作“智慧分享卡”,，把自己可以保持有精神的秘訣，制作成分享卡,，并送給你的好朋友,。

3.說一說在什么情況下，你容易出現(xiàn)不太精神的情況,，你是怎么做的,，如果自己找不到解決辦法，可以跟小組里的同學求助,，聽聽大家的意見,，你會發(fā)現(xiàn)智慧就在與同學的交流分享中閃現(xiàn)出來了。

小結(jié)：在這個活動中相信你一定發(fā)現(xiàn)了有精神的秘訣,，除了坐立行走的姿勢要優(yōu)美,，還要保持溫暖的微笑，而這樣的微笑要發(fā)自內(nèi)心,，才是真正的有精神,。晚上按時睡眠，保持充足的體能,，有助于我們長久保持有精神的面貌,，自信快樂的生活和學習。

年度計劃思維導圖 年度計劃書與目標篇三

長夜漫漫,，寂寞難耐,。久睡不眠，心緒雜亂,。腰酸背痛,，難受不堪。電腦、電視,、手機早已看得厭煩,，唯尋本書聊以打發(fā)時間。然人之懶惰,，由來已久,，得過且過，敷衍塞責,，多矣,。故而草擬20xx年夜讀計劃，公示于眾,，接受親朋好友之監(jiān)督,，以期按時完成既定任務(wù)，不求深究其要義,，但求時光不虛度,。

一、夜讀時間

20xx年01月01日-20xx年12月31日,。每天晚飯之后,，散步歸來，洗漱完畢,，煮一壺花茶,，靜坐下來，細啜慢讀數(shù)頁文字,，徜徉祖國古代文化,，豈不美哉。

二,、書籍準備

20xx年01月-12月所讀書目已經(jīng)備齊,，并且已經(jīng)初步瀏覽一遍。

三,、工具準備

書桌以餐桌兼之,，電腦網(wǎng)速100m，手機查詢也方便,。冬有電熱扇,，夏有冷風機。 筆分三類,，水筆,、鉛筆、毛筆一應(yīng)俱全,。臺燈一盞,，筆記本若干,，宣紙亦準備齊備。

四,、夜讀內(nèi)容及時間安排

1,、 探究漢文字來源，深明漢文字內(nèi)涵,；

2,、 精讀論語道德經(jīng),，再識老莊孔孟,；

3、 了解書體演變規(guī)律,，感悟顏體書法魅力,；

4、 涉獵上古三大奇書,，初識三經(jīng)基本要義,。

時間安排 1-3月份

夜讀《圖說說文解字》，《畫說漢字》,，《圖解說文解字》,。 參考書目：《九體書法》，《書法大字?！?，《現(xiàn)代漢語辭海》,。

4-6月份

夜讀《論語》,，《詩經(jīng)》，《道德經(jīng)》,。

參考書目：《國學經(jīng)典大全集》,，《圖解四書五經(jīng)》，注音版《論語》,，不同版本《道德經(jīng)》,。

7-9月份

夜讀《顏真卿書法集》，《書法章法》,，《書法技法》,，《書法大全集》，《三希堂發(fā)帖》,，《王羲之,、歐陽詢、柳公權(quán)書法經(jīng)典鑒賞》,。

參考書目：《篆書,、隸書、草書、楷書,、行書字典》,，《篆刻字典》，《九體書法》,，《書畫家揮毫必備》,，《印歀入門》。

10-12月份

夜讀《易經(jīng)》,，《山海經(jīng)》,，《黃帝內(nèi)經(jīng)》。

參考書目：《國學經(jīng)典大全集》,，《圖解四書五經(jīng)》,，《周易》

年度計劃思維導圖 年度計劃書與目標篇五

在不知不覺中，來到日信證券已有半年,，從最開始的茫然,，到目前的慢慢捋出頭緒，工作充實而忙碌,。本人在營業(yè)部總經(jīng)理的正確領(lǐng)導下,，在各部門的頂力支持配合下，結(jié)合綜合部工作職責和工作計劃,，努力發(fā)揮好綜合部協(xié)調(diào),、督查、管理,、服務(wù)職能,，努力提高業(yè)務(wù)水平、服務(wù)水平,，盡心盡職為營業(yè)部做好內(nèi)勤服務(wù)工作,。積極完成各項工作和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，為保障營業(yè)部正常運轉(zhuǎn)發(fā)揮積極的作用,。

做好辦公室日常行政事務(wù)工作,，完成營業(yè)部及經(jīng)紀業(yè)務(wù)部下達的管理、督促工作,。

1,、考勤管理，每月月初完成上月員工考勤工作表,。做好每日中午,，每周末及節(jié)假日值班表，及時通知相應(yīng)人員值班,，并做好監(jiān)督檢查工作,，做到營業(yè)部24小時有人值守,。

2、辦公用品及辦公耗材管理,，定期盤點辦公用品,，及時檢查辦公耗材使用情況，在節(jié)約成本的同時,，做到提高工作效率,。

3、固定資產(chǎn)管理,，為新進固定資產(chǎn)編輯號碼,，以便加強管理，每個辦公室負責人負責固定資產(chǎn)領(lǐng)用及維護,，做到固定資產(chǎn)管理細化到部門,。

4,、安全及衛(wèi)生檢查,，每月底做水、電安全檢查工作,，并做好記錄,，做到防患于未然。每年在營業(yè)部總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，做一次安全演習,，并做好記錄。每日晨會后,，做衛(wèi)生檢查工作,，保持營業(yè)部公共區(qū)域及客戶區(qū)干凈整潔。每月底在營業(yè)部全體同事的配合下,，做營業(yè)部的大掃除工作,。

5、固定資產(chǎn)及辦公用品的維修維護工作,，及時檢查處理固定資產(chǎn)及辦公用的使用損壞情況,，及時維修維護。

6,、庫房管理,，定期整理庫房，非庫房管理人員不得隨意進入,。

7,、及時印制、發(fā)放公司最新通訊錄,。

8,、計劃,、協(xié)調(diào)、組織營業(yè)部各項活動,。

9,、積極配合公司綜合管理部，撰寫,、收集,、提交《營業(yè)部之窗》《日信e刊》等雜志的稿件。

1,、為新入職員工做好人員報備,，勞動合同簽訂，并為新入職人員辦理郵箱,、oa及工裝,。

2、為通過證券從業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格考試的人員,，做好從業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的登記與初審工作,。

3、每季度提交營業(yè)部人力資源狀況統(tǒng)計表,。

1,、做好檔案歸檔工作。及時做好文件的收發(fā),、登記,、整理、歸檔工作,，方便有關(guān)人員查閱,，查閱嚴格按照制度執(zhí)行，必須領(lǐng)導批準,，作好借出,、歸檔登記工作。

2,、做好報刊雜志訂閱收發(fā)工作,，完成營業(yè)部領(lǐng)導交給的報刊、雜志訂閱任務(wù),。

3,、每周五督促各部門提交本周工作周報，匯總至綜合部,，綜合部編輯營業(yè)部周報,，提交至營業(yè)部總經(jīng)理審閱，并歸檔,。

4,、做好周例會會議紀要,，整理歸檔，經(jīng)營業(yè)部領(lǐng)導審閱后,，在每月初與營業(yè)部管理報表一并提交至經(jīng)紀業(yè)務(wù)部,。

1、進一步加強自身素質(zhì)建設(shè),，不斷增強責任感;加強辦公室的管理,，規(guī)范辦事程序，確保工作無差錯,。

2,、牢固樹立服務(wù)意識，大局意識,，做好單位的規(guī)章制度,、決策的宣傳、解釋工作,，增強工作的向心力,、凝聚力和責任感。

3,、進一步改進工作方法,，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒,，積極為營業(yè)部決策層分憂解難,，為營業(yè)部各位同事提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4,、在檔案管理與固定資產(chǎn)管理方面,，借鑒總公司先進、科學的管理方法,，使檔案管理與固定資產(chǎn)管理工作走向科學化,、規(guī)范化。

綜合部將繼續(xù)在公司領(lǐng)導的大力支持和全體同事的共同配合下,，發(fā)揚成績,，克服缺點，進一步加強工作的責任心和事業(yè)心,，牢固樹立服務(wù)大局,、服務(wù)營業(yè)部的意識，繼續(xù)發(fā)揚奉獻精神,，求真務(wù)實,，開拓進取，為我營業(yè)部的發(fā)展做出更好更大的貢獻,。

年度計劃思維導圖 年度計劃書與目標篇六

隨著素質(zhì)教育的不斷開展,，對我們所有學校的要求越來越高了,，我們只有不斷的深化改革，提高學校的綜合實力,，增強教師的教學素質(zhì),，才能在越越激烈的競爭中占得先機，取得學校建設(shè)豐碩成果和學生入學的高質(zhì)量回報,。

新的時期有新的形式,，我們要把思想提高到最高處，積極進取,，開拓創(chuàng)新,。國家規(guī)定我們要這樣，即使不要求,，我們本著教育世人,，教育自己的原則，也要不停的提高自己,，育人在后,，育己在先。自己的素質(zhì)都提不上去,，怎么才能提高別人呢,。

所以新的學期我們有了新的教學工作計劃，我相信只要按照我的教學工作計劃,，實現(xiàn)我們學校的提高不在話下：

全面貫徹國家教育方針,，積極實施新課程改革，大力推進素質(zhì)教育,，全面提高教育教學質(zhì)量,。認真落實《岳陽市中小學教學工作常規(guī)》和縣教育局年度工作要求，冷靜分析我校教學工作中存在的問題和不足,，正視現(xiàn)實,，承認差距，切實制定工作任務(wù)和目標;更新觀念,，改進方法,，有效提高教學質(zhì)量和師資水平，盡快使我校教學質(zhì)量穩(wěn)步上升,，努力推進我校教育和諧發(fā)展,。

1、狠抓保學控流,，確保普九成果,，防止輟學率反彈，實現(xiàn)初一新生入學生率達100%,，學期鞏固率達98%,，學年鞏固率達97%的目標,。

2、狠抓教學管理,，提高教學質(zhì)量,，實現(xiàn)初三畢業(yè)會考一中上線18人以上，普高上線60人以上,，五率總評進入全縣前二十名;期末統(tǒng)考百分之七十科成績及格率,、優(yōu)秀率和平均分三項指標校平均達到或超過全鎮(zhèn)平均其中八年級六科、七年級五科,。

3,、加強校本教學研究和培訓，努力開設(shè)好綜合實踐課,，解決學校教學工作中存在的問題,，大面提高學生綜合素質(zhì)從而提高教學質(zhì)量，發(fā)揮學生特長,，開好興趣班,，促進學生特長發(fā)展和教師專業(yè)成長。

4,、加強對儀電,、實驗、電教,、圖書,、檔案等分線工作的管理和考評，充分發(fā)揮其為教學服務(wù)的功能,。

5,、加強學習與研究，提高教師業(yè)務(wù)水平,，適應(yīng)新課程教學的新要求。

6,、狠抓教學常規(guī)管理,，規(guī)范教師行為。實現(xiàn)因教師行為而引發(fā)的事故為零,。

重點一,、保學控流，防止輟學率反彈,，迎接“兩項檢查“;

重點二,、健全教研制度，落實教研活動,，提高教研實效,，走出教研工作形式化的誤區(qū);

重點三,、加強教師崗位培訓，提高教師業(yè)務(wù)能力,，適應(yīng)新課程教學對教師的新要求,，從而提高教學質(zhì)量;

重點四、制定校本課程實施方案,，在七年級進行校本課程選修課集中開設(shè)的試驗,，穩(wěn)步推進我校校本課程建設(shè)。

(一) 保學控流

1,、繼續(xù)實施并完善保學控流制度,，落實控流責任，嚴格執(zhí)行獎罰制度,?？亓骺冃в嬋刖C合考評。學年鞏固率低于95%的班級責任人不予評優(yōu),。

2,、加強家校聯(lián)系。采取上門家訪,、電話家訪,、召開家長會、成立家長委員會等多種方式,，促進家校溝通,，增進相互理解，形成教育合力,，家訪達到60%做到優(yōu)生,、學困生、問題生必訪,。

3,、規(guī)范教師教學行為，努力建設(shè)尊重學生,、真誠愛護學生,、熱心為學生服務(wù)的教風，嚴肅查處歧視學生,、侮辱體罰學生的人和事,。

4、系統(tǒng)開展多種學生競賽活動,，為充分展現(xiàn)學生個性特長搭建平臺,。

5、完善學生評價方案，建立多元評價體系,，建立學生成長檔案袋,，規(guī)范學生思品評價工作。

(二) 教學管理

1,、落實《中小學教學常規(guī)》,，修訂《學校新課程教學常規(guī)》，適當調(diào)整教學常規(guī)要求,，盡量減少形式化的工作要求,，減輕教師工作負擔。

2,、改進教學常規(guī)工作檢查方式,，減輕檢查給教師造成的心理壓力，提高檢查質(zhì)量,。(1)抽查和普查相結(jié)合,，抽查二次，普查二次,。(2)建立《教師工作手冊》,，規(guī)范教學管理檔案。(3)檢查結(jié)果登記在《教師工作手冊》上,，由教師保管,，加強檢查信息的反饋，提高管理質(zhì)量,。

3,、加強對教師課堂教學的督查與指導。校務(wù)值日人員堅持值日聽課制度,。校長和教導主任,，每期聽課不少于30節(jié)，其他校務(wù)成員和教研組長每期聽課不少于15節(jié),。淡化隨堂聽課的評價功能,，加強其指導作用。

4,、加強音樂,、體育、美術(shù),、信息技術(shù)、寫字等活動課程的管理,，規(guī)范教學行為,，完善考核辦法。明確質(zhì)量要求，強化獎罰措施,。(合格率不低于90%,，優(yōu)秀率不低于30%，特長生培訓比例不小于5%,，中考特長生上線不少于2人,。)

5、堅持教學常規(guī)工作每月講評制度,，及時通報教學中存在的問題和不足,，指導教師盡快改進。

6,、加強圖書室,、儀電實驗室、電教室,、檔案室的管理與檢查,。做到圖書分類上架規(guī)范，檔案齊全,，定期開放,，借閱管理規(guī)范;實驗室管理制度健全，儀器入柜規(guī)范,，衛(wèi)生狀況好,，實驗開出率達到規(guī)定要求;電教室電子教學資料配置齊，管理善,，有冊可查,，設(shè)備運轉(zhuǎn)正常，電教課開出率達到上級規(guī)定要求,。

7,、堅持每期對教師教學工作進行綜合考評，加重教學質(zhì)量在綜合考評中的權(quán)分,。

8,、精心組織開辦初二、初三音樂,、體育特長生培訓班,，進行系統(tǒng)訓練，提高訓練成績,。

(三) 校本教學研究和教師培訓

1 加強理論學習,。以現(xiàn)代遠程教育系統(tǒng)為載體，組織教師網(wǎng)上學習,，提高教師信息技術(shù)運用能力,，增強對新課程教學的認識,，提高新課程教學能力。教師每期做不少于一萬字的學習筆記,，每年撰寫一篇教改信息綜述,。教導處、教研組每月進行一次專題業(yè)務(wù)學習,。

2,、開展課題研究。繼續(xù)進行語文讀寫結(jié)合課題,，認真搞好綜合實踐活動課的開設(shè),。

3、積極開展課堂教學研討活動,，以教研組(備課組)為單位,，每兩周一次，按照“說課—授課—評課”的方式進行,，做到每次教研活動都有成效,。每個教師每期都要上好一堂公開課。

4,、加強教學反思,。要求每個教師每課教后認真撰寫教學后記。提倡教師撰寫“我的教育故事”等敘事式的教育隨筆,。每個教師每學年要撰寫一篇教學經(jīng)驗論文,。

5、加強考評,。

(1)教導處不定期對教研組,、備課組的工作進行督查。

(2)教研組,、備課組對教師教研活動情況進行登記考核,。

(3)學校將教師、教研組,、備課組的教研工作情況納入教師綜合考評,。

(四) 課程開設(shè)

1、嚴格按省定標準開設(shè)課程,，保證國家課程全部開足,，地方和校本課程根據(jù)實際情況靈活開設(shè)。

2,、根據(jù)我校學生實際,，語文開設(shè)語文綜合、英語開設(shè)英語綜合,、數(shù)學開設(shè)數(shù)學綜合課程,，每周各一節(jié),。以落實新課程對語文課外閱讀的要求,，彌補農(nóng)村學生英語聽說能力實踐訓練較少的不足,，數(shù)學對生活結(jié)合不足。由語文教研組英語教研組和數(shù)學教研組分別制訂具體的課程實施方案,。

同志們,，趕快的意識到當前面對的形勢吧。小到看到我們和先進地方學校的差距,，努力的提高自己,，大到看到當今世界的形勢。當今世界的形勢動蕩不安,，為了我們祖國的未來,，我們必須要把我們的這一代學生帶到最好的境界中去，讓他們健康成長,，在將來才能夠與世界的虎狼之師爭斗,。我們的現(xiàn)在就是他們的未來。

年度計劃思維導圖 年度計劃書與目標篇七

匆匆流逝了20xx

風馳而來的20xx

走的

那么瀟灑

來的

那么虛無

不覺然

又有根白發(fā)默默地鉆出

經(jīng)過一個多月過渡

我在公司漸漸融入

看那做的要死不活的項目

只想呼

糊涂糊涂糊涂

一年一月一度

遠赴夢想那處

奈何多半漂浮

又回家鄉(xiāng)故土

迎面春來一度

春節(jié)篝火共舞

玫瑰情人節(jié)目

活動接連演出

再有夏二季度

涼風習習舒服

加油不畏勞苦

全心投入業(yè)務(wù)

金秋第三季度

累累碩果到處

牽朋引伴為伍

郊游賞菊詩賦

結(jié)束那個冬季

霧霾寒風洗禮

重陽中秋十一

把握多節(jié)機遇

看一本書

聽一場演講

讀一段感情

念一部小說

寫一篇文章

出一本笑談

完成一半夢想

做好河南前沿商務(wù)

年度計劃思維導圖 年度計劃書與目標篇八

自己從20xx年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，截止xx年xx月xx日,，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%,，貨款回籠率為52%,，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準,。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如：

1,、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸,、重晶石20噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中,，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用。

2,、今年八月下旬,，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標,，此次招標涉及以后材料的采購,，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有關(guān)資料,，自己深知,，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手,，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力,，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高,、附加值大的

的產(chǎn)品,，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件,、金具、包弓,、橫擔等,，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大,。

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化,，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局,，由招標局確定入圍廠家，更深一步講,，其采購決定權(quán)在省招標局,，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫,。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠),、神電、交大,、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支,、prw7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習,，06年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點,，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久,，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作,。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商,，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,，以擴大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,，力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。

(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能,、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

(一)20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù)、費用,、考核,、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二)20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

(三)20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總結(jié)的形式,，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間,，在接領(lǐng)導通知后按時到廠,，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,，xx年領(lǐng)導應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價格,，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。