隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。報(bào)告書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

租賃公司財(cái)務(wù)分析報(bào)告十篇一

(一) 總體財(cái)務(wù)績(jī)效水平

(二) 公司分項(xiàng)績(jī)效水平

項(xiàng)目

公司評(píng)價(jià)

(一) 資產(chǎn)負(fù)債表

1.企業(yè)自身資產(chǎn)狀況及資產(chǎn)變化說(shuō)明:

2.企業(yè)自身負(fù)債及所有者權(quán)益狀況及變化說(shuō)明:

(二) 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表

主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和指標(biāo)如下:

當(dāng)期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

營(yíng)業(yè)費(fèi)用

主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)

管理費(fèi)用

財(cái)務(wù)費(fèi)用

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

營(yíng)業(yè)外收支凈

利潤(rùn)總額

所得稅

凈利潤(rùn)

毛利率(%)

凈利率(%)

成本費(fèi)用利潤(rùn)率(%)

凈收益營(yíng)運(yùn)指數(shù)

1.利潤(rùn)分析

(1) 利潤(rùn)構(gòu)成情況

(2) 利潤(rùn)增長(zhǎng)情況

2.收入分析

3.成本費(fèi)用分析

(1) 成本費(fèi)用構(gòu)成情況

(2) 成本費(fèi)用增長(zhǎng)情況

4.利潤(rùn)增長(zhǎng)因素分析

租賃公司財(cái)務(wù)分析報(bào)告十篇二

4、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，各個(gè)國(guó)家的商業(yè)壁壘和保護(hù)主義將會(huì)影響到華為在全球通信設(shè)備市場(chǎng)的拓展,；目前的國(guó)際銷售收入比例占全部銷售收入的七成。

5,、通信設(shè)備行業(yè)不再屬于新興產(chǎn)業(yè),，已經(jīng)變成了一個(gè)傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)，這個(gè)行業(yè)屬資本密集,、技術(shù)密集,、人才密集，并且先發(fā)優(yōu)勢(shì)非常明顯,。華為顯然已經(jīng)站在了至高點(diǎn),，把其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后。

7,、華為的國(guó)際銷售戰(zhàn)略,，同時(shí)也是人民幣升值的受害者，在20xx年度,，由于人民幣升值導(dǎo)致的損失高達(dá)40億元,。

8、總的看來(lái),，華為的生存環(huán)境短期之內(nèi)還能繼續(xù)所向披靡,，長(zhǎng)期來(lái)看，生存不易,，行業(yè)決定命運(yùn),，博主寧愿相信阿里巴巴能活102年，不相信華為能活這么長(zhǎng)時(shí)間,，但無(wú)論如何,，已經(jīng)是中國(guó)最具創(chuàng)新能力企業(yè)的佼佼者。

面對(duì)外界的不同觀點(diǎn)，任老板有一段精彩的澄清：看今天潮起潮涌,，公司命運(yùn)輪替,，如何能適應(yīng)快速變動(dòng)的社會(huì)，華為實(shí)在是找不到什么好的辦法,。cec輪值制度是不是好的辦法,，它是需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)的。

傳統(tǒng)的股東資本主義,，董事會(huì)是資本力量的代表,，它的目的是使資本持續(xù)有效地增值，法律賦予資本的責(zé)任與權(quán)利,，以及資本結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)期穩(wěn)定性,，使他們?cè)诠局卫碇袥Q策偏向保守。在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的ceo負(fù)責(zé)制,，是普適的,。ceo是一群流動(dòng)的職業(yè)經(jīng)理人,，知識(shí)淵博,，視野開(kāi)闊，心胸寬履,，熟悉當(dāng)代技術(shù)與業(yè)務(wù)的變化,。選拔其中某個(gè)優(yōu)秀者長(zhǎng)期執(zhí)掌公司的經(jīng)營(yíng)，這對(duì)擁有資源,，以及特許權(quán)的企業(yè),，也許是實(shí)用的。

華為是一個(gè)以技術(shù)為中心的企業(yè),，除了知識(shí)與客戶的認(rèn)同,，一無(wú)所有。由于技術(shù)的多變性,，市場(chǎng)的波動(dòng)性,，華為采用了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)來(lái)行使ceo職能。相對(duì)于要求其個(gè)人要日理萬(wàn)機(jī),，目光犀利,，方向清晰要更加有力一些，但團(tuán)結(jié)也更加困難一些,。華為的董事會(huì)明確不以股東利益最大化為目標(biāo),，也不以其利益相關(guān)者（員工、政府,、供應(yīng)商）利益最大化為原則,，而堅(jiān)持以客戶利益為核心的價(jià)值觀，驅(qū)動(dòng)員工努力奮斗。在此基礎(chǔ)上,，構(gòu)筑華為的生存,。授權(quán)一群“聰明人”作輪值的ceo，讓他們?cè)谝欢ǖ倪吔鐑?nèi),，有權(quán)利面對(duì)多變世界做出決策,。這就是輪值ceo制度。

銷售總收入達(dá)20xx億人民幣,，同比增長(zhǎng)11.7%,，凈利潤(rùn)116億人民幣， 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)基本符合預(yù)期,。20xx年在企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)所取得的成績(jī)令人振奮,，消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售總收入達(dá)446億人民幣，同比增加44.3%,，特別是在智能終端領(lǐng)域強(qiáng)勁增長(zhǎng),，整體出貨量接近1.5億臺(tái)。企業(yè)業(yè)務(wù)第一年作為集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)之一,，較去年同比增長(zhǎng)57.1%,，全年銷售收入達(dá)92億人民幣。20xx年華為依然持續(xù)增長(zhǎng)并鞏固市場(chǎng)占有率,，國(guó)內(nèi)銷售收入達(dá)655.7億人民幣,，同比增長(zhǎng)5.5%，海外銷售收入達(dá)1384億人民幣,，同比增長(zhǎng)14.9%,。基于對(duì)持續(xù)創(chuàng)新的承諾,，華為在20xx年還增加對(duì)研發(fā)的投入,，達(dá)237億人民幣，同比去年增加34.2%,，占據(jù)全年銷售收入的11.6%,。作為公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，華為以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和企業(yè)的持續(xù)成功奠定基石,。

2、運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,，在無(wú)線lte領(lǐng)域繼續(xù)保持領(lǐng)先地位,、專業(yè)服務(wù)與國(guó)家寬帶等領(lǐng)域取得快速增長(zhǎng)，在電信軟件,、核心網(wǎng)領(lǐng)域,，幫助310多家運(yùn)營(yíng)商客戶提供端到端解決方案和服務(wù),。企業(yè)業(yè)務(wù)成為中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)ic丁解決方案的主流供應(yīng)商，成立it產(chǎn)品線,，收購(gòu)華為賽門鐵克,，加強(qiáng)了華為在云計(jì)算數(shù)據(jù)中心解決方案的領(lǐng)先地位，企業(yè)ict解決方案能力進(jìn)一步提升,。

3,、ict行業(yè)正處于一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn)，零等待,、品質(zhì)至上,、簡(jiǎn)單至上等用戶體驗(yàn)需求成為驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。云計(jì)算將得到更廠泛的應(yīng)用,，并將改變ct和it產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式,。未來(lái)5年，移動(dòng)寬帶用戶將超過(guò)50億,，網(wǎng)絡(luò)流量將增長(zhǎng)近百倍,。智能終端更迅猛地普及，成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分,。

4、華為將通過(guò)實(shí)現(xiàn)“超寬帶”,、“零等待”和“無(wú)處不在”的信息與通信技術(shù)能力,，滿足用戶對(duì)極致體驗(yàn)的追求,，促進(jìn)個(gè)人,、企業(yè)、機(jī)構(gòu)和社會(huì)之間相互聯(lián)結(jié),，為人們的工作,、生活孕育新的巨大機(jī)遇、激發(fā)出無(wú)限可能,。

5,、在面對(duì)巨大產(chǎn)業(yè)機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著很多挑戰(zhàn),。從宏觀環(huán)境看,，全球經(jīng)濟(jì)困境還沒(méi)有緩解的跡象，通貨膨脹,、匯率波動(dòng)等加大了公司經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn),。全球需求疲軟、資產(chǎn)泡沫破滅,、金融去杠桿化將可能同時(shí)發(fā)生,，增加了未來(lái)全球經(jīng)濟(jì)走向的不確定性，戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略執(zhí)行能力正在經(jīng)受新的考驗(yàn)。

20xx年的業(yè)務(wù)

領(lǐng)先解決方案迎接信息洪峰

的到來(lái),，把握新的機(jī)遇,。

驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新

華為整合成立了“20xx實(shí)驗(yàn)室”。作為公司創(chuàng)新,、研究和平臺(tái)開(kāi)發(fā)的主體,，將構(gòu)筑公司面向未來(lái)技術(shù)和研發(fā)能力的基石。

云計(jì)算“化云為雨”

個(gè)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心,。

專業(yè)服務(wù)

發(fā)布業(yè)界領(lǐng)先的huawei smartcare解決方案,，助力運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)每業(yè)務(wù)每用戶的精準(zhǔn)感知管理。在60個(gè)國(guó)家對(duì)1巧張網(wǎng)絡(luò)提供管理服務(wù),，幫助客戶卓越運(yùn)營(yíng),。

智能手機(jī)成就卓越體驗(yàn)

華為20xx年發(fā)布系列明星智能手機(jī)，致力于滿足用戶對(duì)體驗(yàn)的極致追求,。全年,，華為智能手機(jī)銷售量約20xx萬(wàn)部。

匯聚全球優(yōu)勢(shì)資源

華為在全球范圍建設(shè)能力中心,，整合全球優(yōu)勢(shì)資源,，以更有效地服務(wù)客戶。

提升ict解決方案能力

華為以53億美元收購(gòu)華賽（華為與賽門鐵克的合資公司）,，該項(xiàng)收購(gòu)將有助于增強(qiáng)公司端到端的ict解決方案能力,。

為適應(yīng)信息行業(yè)正在發(fā)生的革命性變化，華為做出面向客戶的戰(zhàn)略調(diào)整,，華為的創(chuàng)新將從電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)向企業(yè)業(yè)務(wù),、消費(fèi)者領(lǐng)域延伸，協(xié)同發(fā)展“云一管一端”業(yè)務(wù),，積極提供大容量和智能化的信息管道,、豐富多彩的智能終端以及新一代業(yè)務(wù)平臺(tái)和應(yīng)用，給世界帶來(lái)高效,、綠色,、創(chuàng)新的信息化應(yīng)用和體驗(yàn)。華為將繼續(xù)圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新,，與合作伙伴開(kāi)放合作,，致力于為電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和消費(fèi)者提供ict解決方案,、產(chǎn)品和服務(wù),，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值,，豐富人們的溝通和生活,，提高工作效率,。

運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)：華為向電信運(yùn)營(yíng)商提供統(tǒng)一平臺(tái)、統(tǒng)一體驗(yàn),、具有良好彈性的,，ngle解決方案，支撐電信網(wǎng)絡(luò)無(wú)阻塞地傳送和交換數(shù)據(jù)信息流,，幫助運(yùn)營(yíng)商簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)及其平滑演進(jìn)和端到端融合,，快速部署業(yè)務(wù)和簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)，降低網(wǎng)絡(luò)〔apex和opex）,。同時(shí),，華為專業(yè)服務(wù)解決方案與運(yùn)營(yíng)商深度戰(zhàn)略協(xié)同，應(yīng)對(duì)無(wú)縫演進(jìn),、用戶感知,、運(yùn)營(yíng)效率和收入提升等領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，助力客戶商業(yè)卓越,。

消費(fèi)者業(yè)務(wù)：華為將繼續(xù)以消費(fèi)者為中心,，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商、分銷和電子商務(wù)等多種渠道,，致力打造全球最具影響力的終端品牌,，為消費(fèi)者帶來(lái)簡(jiǎn)單愉悅的移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用體驗(yàn)。同時(shí),，華為根據(jù)電信運(yùn)營(yíng)商的特定需求定制,、生產(chǎn)終端，幫助電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展業(yè)務(wù)并獲得成功,。

企業(yè)業(yè)務(wù)： 華為聚焦ict基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域,，圍繞政府及公共事業(yè)、金融,、能源,、電力和交通等客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，提供可被合作伙伴集成的ic丁產(chǎn)品和解決方案,，幫助企業(yè)提升通信、辦公和生產(chǎn)系統(tǒng)的效率,，降低經(jīng)營(yíng)成本,。

租賃公司財(cái)務(wù)分析報(bào)告十篇三

一、主要工作：

1,、制定并貫徹實(shí)施酒店財(cái)務(wù)管理制定及采購(gòu)物資管理制定,，從制定上堵塞漏洞，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)各崗位的規(guī)章制度,。

2,、組織財(cái)務(wù)全體人員學(xué)習(xí)酒店財(cái)務(wù)內(nèi)控管理制定將內(nèi)部控制與內(nèi)部審計(jì)緊密結(jié)合,，每月進(jìn)行調(diào)價(jià)、盤點(diǎn)等自查與監(jiān)督工作,，從各項(xiàng)單據(jù)票據(jù)的審核,、票據(jù)的填制及印章保管等工作抓起，遵循酒店財(cái)務(wù)報(bào)賬流程,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作的規(guī)范性,，爭(zhēng)取酒店利潤(rùn)空間的化。

二,、財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)管理工作

財(cái)務(wù)部一直人手較少,，但在我們高效、有序的組織下,，能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作,。財(cái)務(wù)部每天都離不開(kāi)資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作,。這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作,，一年來(lái)，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持,?；旧蠞M足了各部門對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。

1,、加強(qiáng)了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作和精細(xì)化管理力度信息是一個(gè)企業(yè)的神經(jīng),，而這些信息來(lái)源的科學(xué)性就給財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)工作提出了挑戰(zhàn)，現(xiàn)在稅控監(jiān)管部門及審計(jì)檢查力度的加大我們?cè)诨A(chǔ)工作方面更加嚴(yán)謹(jǐn),，因此我們強(qiáng)化了基礎(chǔ)工作,，規(guī)范了會(huì)計(jì)核算，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家各項(xiàng)財(cái)稅法規(guī),，及時(shí),、準(zhǔn)確填制各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表，保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí),、準(zhǔn)確,、合法。

2,、持續(xù)推進(jìn)全面預(yù)算管理,，提高前瞻性財(cái)務(wù)規(guī)劃力度。

由于全面預(yù)算的編制是從業(yè)務(wù)計(jì)劃出發(fā)將戰(zhàn)略層層落地,，以具體的業(yè)務(wù)計(jì)劃支撐預(yù)算數(shù)據(jù),，并由專業(yè)部門歸口審核與業(yè)務(wù)相關(guān)的預(yù)算，以實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營(yíng)策略與資源配置的統(tǒng)一,，避免了孤立,、僵化,、就數(shù)字論數(shù)字的預(yù)算。預(yù)算分解的過(guò)程中,，也是向各級(jí)員工傳達(dá)了企業(yè)的目標(biāo)信息，及企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)和優(yōu)勢(shì),，明確個(gè)人的任務(wù)和責(zé)任的過(guò)程,，說(shuō)到底是逐級(jí)的過(guò)程。在執(zhí)行過(guò)程中,，更注重跟蹤差異分析，及時(shí)調(diào)整與業(yè)務(wù)不相稱的數(shù)據(jù),，因此，一年來(lái)全面預(yù)算管理工作初見(jiàn)成效,，在指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)發(fā)展,，戰(zhàn)略決策，全面有效配置資源上發(fā)揮作用,。

3,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提升理論水平,，建設(shè)優(yōu)秀財(cái)務(wù)隊(duì)伍。

人是生產(chǎn)力中起決定作用的因素,，只有具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ),，才能指導(dǎo)實(shí)踐?！八嚩嗖粔荷怼?，因此，我們有計(jì)劃組織全體財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)相關(guān)稅收法律知識(shí),，提升把握政策的水平,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力，并運(yùn)用于工作實(shí)踐,。

三、需加強(qiáng)的工作：

1,、通過(guò)管理公司審計(jì)小組每季度考核工作指出存在的一些問(wèn)題,，我們意識(shí)到財(cái)務(wù)工作中還是存在管理漏洞,，需要完善和落實(shí)，比如說(shuō)原始單據(jù)附件的規(guī)范性,、付款憑據(jù)的合理依據(jù),、賬務(wù)處理的及時(shí)性及加強(qiáng)酒店各項(xiàng)收入的監(jiān)督等。

2,、堅(jiān)持嚴(yán)格貫徹執(zhí)行年度預(yù)算,，重點(diǎn)抓成本費(fèi)用的控制，合理,、高效的支配酒店的每一分錢財(cái),。爭(zhēng)取利潤(rùn)的化。

3,、不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)各崗位的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)道德的培訓(xùn),、學(xué)習(xí)，及時(shí)了解,、掌握國(guó)家頒發(fā)的稅法政策,、法律法規(guī)。

租賃公司財(cái)務(wù)分析報(bào)告十篇四

集團(tuán)公司,，是為了一定的目的組織起來(lái)共同行動(dòng)的團(tuán)體公司,，是指以資本為主要聯(lián)結(jié)紐帶，以母子公司為主體,，以集團(tuán)章程為共同行為規(guī)范的,，由母公司、子公司,、參股公司及其他成員共同組成的企業(yè)法人聯(lián)合體?，F(xiàn)在的集團(tuán)公司，特別是投資類集團(tuán)企業(yè),，經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較龐大,，通常跨地區(qū),、跨行業(yè),，呈現(xiàn)多元化和綜合化特點(diǎn)，子,、孫公司眾多,，管理鏈條較長(zhǎng)。如何才能使企業(yè)管理層及時(shí)掌握經(jīng)營(yíng)狀況,，做出有效的決策和戰(zhàn)略選擇,，一份高質(zhì)量的集團(tuán)財(cái)務(wù)分析報(bào)告顯得尤為重要。它能夠及時(shí)準(zhǔn)確完整的將企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行深入分析,，對(duì)過(guò)去,、現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)成果有充足的認(rèn)知和反思,，從而更好的提高企業(yè)決策水平。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告是企業(yè)依據(jù)會(huì)計(jì)報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析表及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和財(cái)務(wù)活動(dòng)所提供的豐富,、重要的信息及其內(nèi)在聯(lián)系，運(yùn)用一定的科學(xué)分析方法,，將公司的經(jīng)營(yíng)情況,、資本運(yùn)作情況做出客觀、全面,、系統(tǒng)的分析和評(píng)價(jià),，并進(jìn)行必要的科學(xué)預(yù)測(cè)而形成的書面報(bào)告。而投資類集團(tuán)財(cái)務(wù)分析報(bào)告與一般企業(yè)的差別較大,，主要有如下特點(diǎn)：一是投資類集團(tuán)公司由集團(tuán)總部,、產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)和成員單位組成。集團(tuán)總部是的決策機(jī)構(gòu),，核心職能是資本投資,，產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)是二級(jí)決策機(jī)構(gòu)，核心職能是資產(chǎn)配置,，成員單位是經(jīng)濟(jì)實(shí)體,，核心職能是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。投資類集團(tuán)公司核心在于對(duì)各種生產(chǎn)要素進(jìn)行優(yōu)化配置和有效利用,，以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體利益化,。針對(duì)這一的特征，財(cái)務(wù)分析報(bào)告應(yīng)更加關(guān)注集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成,、企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造,、資源配置等方面的情況。二是由于投資類集團(tuán)公司下面的產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)多元化發(fā)展,，管理鏈條較長(zhǎng),，以至財(cái)務(wù)分析報(bào)告的內(nèi)容很大一部分需要由下而上的進(jìn)行報(bào)送，各企業(yè)報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)不同,，且上報(bào)的流程復(fù)雜,，周期較長(zhǎng)。三是投資類集團(tuán)公司重點(diǎn)關(guān)注股東財(cái)務(wù)是否保值增值,，股東財(cái)富化,，因此在財(cái)務(wù)分析報(bào)告中應(yīng)避免陷入經(jīng)營(yíng)管理細(xì)節(jié)的分析中去。

(一)注重財(cái)務(wù)分析體系的建立一是需要將財(cái)務(wù)分析的重要性進(jìn)行普及,，讓每一個(gè)所屬單位都能夠重視,，注意財(cái)務(wù)分析和實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行緊密聯(lián)系;二是需要設(shè)計(jì)分析的格式，分析格式要在一定程度上進(jìn)行統(tǒng)一，方便歸納匯總,，各公司也可根據(jù)自身行業(yè)和業(yè)務(wù)的特點(diǎn)在分析報(bào)告中進(jìn)行一些變動(dòng);三是明確各級(jí)企業(yè)上報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表及分析報(bào)告的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，以便有的放矢的開(kāi)展工作,，集團(tuán)本部規(guī)定股權(quán)二級(jí)企業(yè)的報(bào)送時(shí)間,，股權(quán)二級(jí)企業(yè)可以自行安排下屬企業(yè)報(bào)送時(shí)間;四是各單位需要有側(cè)重點(diǎn)的進(jìn)行分析，因?yàn)樗鶎俟舅幍男袠I(yè)不同,，業(yè)務(wù)重點(diǎn)也不同;五是需要有后臺(tái)保障,，創(chuàng)建穩(wěn)定的信息支持系統(tǒng)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)信息的互通;六是建立財(cái)務(wù)分析報(bào)告的評(píng)價(jià)體系,，集團(tuán)本部應(yīng)該對(duì)各公司分析報(bào)告報(bào)送時(shí)間,、質(zhì)量等情況進(jìn)行評(píng)分，有獎(jiǎng)有罰,。

(二)財(cái)務(wù)分析崗位做好相關(guān)準(zhǔn)備工作提前建立行業(yè)對(duì)標(biāo)企業(yè)庫(kù),，在信息支持系統(tǒng)的基礎(chǔ)上編制財(cái)務(wù)分析所需的表格，例如：公司結(jié)構(gòu)明細(xì)表,、收入利潤(rùn)趨勢(shì)分析表,、三率一值測(cè)算表、投資收益分紅明細(xì)表,、股權(quán)及固定資產(chǎn)投資明細(xì)表,、分板塊統(tǒng)計(jì)表等，以便在獲取合并數(shù)據(jù)及所屬公司報(bào)告以后能夠及時(shí)準(zhǔn)確的編制財(cái)務(wù)分析報(bào)告,。

(一)總括部分財(cái)務(wù)分析報(bào)告的第一個(gè)部分應(yīng)簡(jiǎn)明扼要的對(duì)集團(tuán)整體的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行描述,，主要應(yīng)包括收入利潤(rùn)指標(biāo)、資產(chǎn)規(guī)模指標(biāo),、利稅經(jīng)濟(jì)增加值及國(guó)有資產(chǎn)保值增值率,、融資投資情況、經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量,，可以對(duì)相應(yīng)指標(biāo)的同比環(huán)比情況進(jìn)行分析,，這些指標(biāo)能夠在開(kāi)篇就給決策者們一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的直觀印象。其次可以對(duì)公司的合并范圍情況以及報(bào)告期間新增減少的公司進(jìn)行描述說(shuō)明,，年度或者季度末還應(yīng)將納入合并報(bào)表的單位名稱,、集團(tuán)持股比例、注冊(cè)資金,、股權(quán)級(jí)次及主營(yíng)業(yè)務(wù)內(nèi)容編制成表,，讓經(jīng)營(yíng)層們了解整個(gè)集團(tuán)控股公司組織構(gòu)架的概況。

(二)分項(xiàng)部分：

1,、主要財(cái)務(wù)指標(biāo)的行業(yè)對(duì)標(biāo)分析,。指標(biāo)可選取國(guó)資委上年出具的企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)，其中就設(shè)有投資類企業(yè)的指標(biāo)。投資類公司主要從盈利能力狀況,、資產(chǎn)質(zhì)量狀況,、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)狀況以及經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)狀況進(jìn)行對(duì)比，可以從各個(gè)指標(biāo)處于行業(yè)的優(yōu),、良,、平均、較低,、較差的情況看出集團(tuán)公司四個(gè)層面的情況,，同比指標(biāo)也應(yīng)同樣測(cè)算出來(lái)以便進(jìn)行對(duì)比。以上可用表格的方式呈現(xiàn),，同時(shí)需要用文字描述來(lái)表達(dá),。文字描述應(yīng)分別對(duì)集團(tuán)的盈利能力狀況、資產(chǎn)質(zhì)量狀況,、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)狀況以及經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)狀況進(jìn)行描述,，處于行業(yè)某種水平主要原因是什么，表明公司承擔(dān)著某種風(fēng)險(xiǎn)或不確定性,，應(yīng)該加強(qiáng)那些方面才能解決或者保持某項(xiàng)操作,。

2、同行業(yè)企業(yè)對(duì)比分析,。選取同行業(yè)上市的公司,，在其季度報(bào)表披露的下月財(cái)務(wù)分析報(bào)告中可增加同行業(yè)對(duì)比分析。主要是對(duì)資產(chǎn),、利潤(rùn),、銷售利潤(rùn)率、凈資產(chǎn)收益率,、經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流進(jìn)行對(duì)比分析,，讓經(jīng)營(yíng)者們了解本集團(tuán)在業(yè)績(jī)所處的地位。同時(shí)應(yīng)該關(guān)注國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大勢(shì),、宏觀調(diào)控政策和產(chǎn)業(yè)政策,、利率、匯率和稅率,，判斷這些因素對(duì)集團(tuán)整體或局部未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響,。

3、投融資情況分析,。融資情況主要從當(dāng)年完成融資金額,、歸還金額、新增融資年化利率,，存量融資金額,、結(jié)構(gòu),、年化利率，以及環(huán)比同比情況進(jìn)行分析比較,。還需要將權(quán)益類融資還原為債務(wù)對(duì)資產(chǎn)負(fù)債率進(jìn)行測(cè)算,，并提示風(fēng)險(xiǎn)。擔(dān)保情況主要從新增擔(dān)保金額,，擔(dān)保余額,，占凈資產(chǎn)的比例，以及擔(dān)保的結(jié)構(gòu),，即集團(tuán)內(nèi)部和外部分部進(jìn)行分析,。投資情況主要從四方面進(jìn)行描述，一是股權(quán)投資,，即對(duì)參控股公司的注資情況;二是項(xiàng)目及固定資產(chǎn)投資;三是對(duì)外發(fā)放委托貸款情況;四是內(nèi)部借款情況，即內(nèi)部單位發(fā)放的統(tǒng)借統(tǒng)貸和調(diào)劑資金情況,。

4,、集團(tuán)控股公司分板塊進(jìn)行分析。投資類集團(tuán)內(nèi)部由于行業(yè)涉及面廣,，首先需要跟戰(zhàn)略部門或是經(jīng)營(yíng)部門把集團(tuán)的各所屬控股公司分為幾大類,，該板塊的劃分主要以戰(zhàn)略部門的意見(jiàn)為主。其次應(yīng)該分別對(duì)每類板塊進(jìn)行資產(chǎn)總額,、凈資產(chǎn),、總收入、利潤(rùn)總額的絕對(duì)數(shù)和相對(duì)數(shù)進(jìn)行提取整理,。在板塊劃分時(shí),，可能會(huì)出現(xiàn)股權(quán)二級(jí)企業(yè)所屬的子公司不在其同一個(gè)板塊內(nèi)的情況，這時(shí)應(yīng)該采用以末級(jí)企業(yè)的報(bào)表數(shù)為基數(shù),，上級(jí)企業(yè)的數(shù)據(jù)以合并數(shù)減去單戶數(shù)填列出資產(chǎn)和收入利潤(rùn)指標(biāo),。再次，對(duì)整理好的數(shù)據(jù)匯總在一起,，制作圖表,，例如餅圖，讓經(jīng)營(yíng)者能夠直觀的看出每一個(gè)板塊占用資源以及利潤(rùn)貢獻(xiàn)產(chǎn)出的情況,，同時(shí)再對(duì)每個(gè)板塊內(nèi)標(biāo)桿企業(yè),、虧損企業(yè)、重要虧損原因進(jìn)行逐一分析,。

5,、集團(tuán)參股企業(yè)情況分析。參股企業(yè)作為投資類集團(tuán)公司一個(gè)重要的組成部分也應(yīng)該單獨(dú)劃定一個(gè)部分來(lái)描述,。主要從其當(dāng)年確認(rèn)的投資收益及分紅方面來(lái)描述,，結(jié)合各行業(yè)的情況,、宏觀形勢(shì)，對(duì)效益主要貢獻(xiàn)單位進(jìn)行描述,，同時(shí)對(duì)虧損企業(yè)也進(jìn)行問(wèn)題查找,，并重點(diǎn)描述相關(guān)原因。

(三)提示與建議該部分是整個(gè)財(cái)務(wù)分析報(bào)告的結(jié)論部分,，對(duì)于投資類集團(tuán)財(cái)務(wù)分析報(bào)告來(lái)講更是整個(gè)思想的精華的部分,。該部分可將以上分項(xiàng)中五個(gè)部分的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)提煉，從詳細(xì)的分析中拔高,，結(jié)合集團(tuán)戰(zhàn)略,、企業(yè)價(jià)值、資本流動(dòng)等重要問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行提示,。不只停留于問(wèn)題的表面,，更重要的是逐項(xiàng)有針對(duì)性的提出對(duì)策建議，必要時(shí)提出綜合治理建議,。在整個(gè)財(cái)務(wù)分析報(bào)告的最后進(jìn)行提示與建議,，有利于經(jīng)營(yíng)者們能夠一目了然的關(guān)注到企業(yè)重要的信息。

四,、注意事項(xiàng)

(一)緊密結(jié)合公司戰(zhàn)略,，重點(diǎn)突出財(cái)務(wù)分析人員應(yīng)該對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境有所了解，對(duì)集團(tuán)所涉及的主要行業(yè)的信息和相關(guān)企業(yè)情況保持高度敏感,。應(yīng)該抓住集團(tuán)在可預(yù)見(jiàn)時(shí)間內(nèi)的大致方針政策,，領(lǐng)悟集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略,，熟悉集團(tuán)業(yè)務(wù),，以便財(cái)務(wù)分析報(bào)告能夠更貼近公司發(fā)展要求，同時(shí)能夠更準(zhǔn)確的貼合經(jīng)營(yíng)者最想了解的信息,，做到重點(diǎn)突出,。因此做財(cái)務(wù)分析不能僅僅只是財(cái)務(wù)分析崗位人員自己的事情,，還是應(yīng)該在一定范圍內(nèi)集思廣益，獲得部門其他人員以及部門外人員的幫助,。

(二)簡(jiǎn)明扼要進(jìn)行論述在分析過(guò)程中,，難免會(huì)遇到一些復(fù)雜問(wèn)題，感覺(jué)用一兩句話很難講清楚,。但是使用冗余的語(yǔ)言來(lái)解釋的后果可能適得其反,，會(huì)讓經(jīng)營(yíng)者們不知所云。因此面對(duì)這樣的問(wèn)題,，應(yīng)該要理清脈絡(luò),、抓大放小、摒除無(wú)關(guān)信息,、簡(jiǎn)單描述,、對(duì)事不對(duì)人,、不妄下結(jié)論。

(三)突出問(wèn)題及矛盾可持續(xù)反映對(duì)于企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的重大風(fēng)險(xiǎn)和突出問(wèn)題,，應(yīng)在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上重點(diǎn)分析,，篇幅可以長(zhǎng)一點(diǎn)，語(yǔ)言可以用重一些,，必要時(shí)可形成專題報(bào)告上報(bào)經(jīng)營(yíng)層,。針對(duì)這些問(wèn)題如果長(zhǎng)時(shí)間還未得到改善，可以持續(xù)進(jìn)行反映,，以便經(jīng)營(yíng)層下決心去解決它,。雖然同屬于投資類集團(tuán)，但每一個(gè)集團(tuán)處于不同的環(huán)境,，不同的發(fā)展階段,，不同的發(fā)展方向，因此財(cái)務(wù)分析報(bào)告的要點(diǎn)和內(nèi)容不盡相同,。本文只是從一個(gè)視角對(duì)投資類集團(tuán)財(cái)務(wù)分析要點(diǎn)進(jìn)行了探究,，不能一概而論。

租賃公司財(cái)務(wù)分析報(bào)告十篇五

（一）公司財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)概況

根據(jù)公司發(fā)布的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表的數(shù)據(jù),，我們運(yùn)用比率分析法和圖表分析法等方法分析數(shù)據(jù)可以看出該公司20xx年財(cái)務(wù)狀況基本處于一般盈利狀態(tài)，相比去年有一定的增長(zhǎng),。

（二）各經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

本年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入45077995.4元,，比去年同期有較大的提高，凈利潤(rùn)也有較大的增加基本上完成了相應(yīng)的指標(biāo),。

(一) 資產(chǎn)負(fù)債表

1.企業(yè)自身資產(chǎn)狀況及資產(chǎn)變化說(shuō)明:

2.企業(yè)自身負(fù)債及所有者權(quán)益狀況及變化說(shuō)明:

(二) 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表（附后）

1.利潤(rùn)分析

(1) 利潤(rùn)構(gòu)成情況

(2) 利潤(rùn)增長(zhǎng)情況

本期公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2016217.24元,，較上年同期增長(zhǎng)19.3%.其中，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)比上年同期增長(zhǎng)18.4%,，增加利潤(rùn)總額326217.24元,。

2.收入分析

3.成本費(fèi)用分析

4.利潤(rùn)增長(zhǎng)因素分析.

5.經(jīng)營(yíng)成果總體評(píng)價(jià)

(1) 利潤(rùn)協(xié)調(diào)性評(píng)價(jià)

公司與上年同期相比主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)率為18.4 %，其中,，主營(yíng)收入增長(zhǎng)率為0.06 ,，說(shuō)明公司綜合成本費(fèi)用率有所下降，收入與利潤(rùn)協(xié)調(diào)性很好,，未來(lái)公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)成本與費(fèi)用的控制水平,。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本增長(zhǎng)率較低，說(shuō)明公司綜合成本率有所下降,，毛利貢獻(xiàn)率有所提高,，成本與收入?yún)f(xié)調(diào)性很好。未來(lái)公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)成本的控制水平.營(yíng)業(yè)費(fèi)用增長(zhǎng)率較去年底,，說(shuō)明公司營(yíng)業(yè)費(fèi)用率有所下降,，營(yíng)業(yè)費(fèi)用與收入?yún)f(xié)調(diào)性很好,，未來(lái)公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的控制水平。管理費(fèi)用少,，說(shuō)明公司管理費(fèi)用率有所下降,，管理費(fèi)用與利潤(rùn)協(xié)調(diào)性很好，未來(lái)公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)管理費(fèi)用的控制水平.財(cái)務(wù)費(fèi)用增長(zhǎng)率為xx%.說(shuō)明公司財(cái)務(wù)費(fèi)用率有所下降,，財(cái)務(wù)費(fèi)用與利潤(rùn)協(xié)調(diào)性很好,，未來(lái)公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用的控制水平。

三,，財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)

(一) 償債能力分析

流動(dòng)比率

速動(dòng)比率

資產(chǎn)負(fù)債率

租賃公司財(cái)務(wù)分析報(bào)告十篇六

1.華為現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)非常良性,，完全確立了行業(yè)地位，相信在短期之內(nèi)成為世界通信設(shè)備制造商的老大指日可待,，并在很長(zhǎng)一段時(shí)間無(wú)人能超越,。

2.華為的產(chǎn)品門類非常全，并且在每個(gè)方向都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力,，都引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展,，讓其他對(duì)手無(wú)懈可擊，越來(lái)越呈現(xiàn)強(qiáng)者更強(qiáng)的趨勢(shì),。

3.通信行業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下,，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商可能會(huì)為改善其財(cái)務(wù)狀況，推遲投資或發(fā)起其他降低成本的措施可能導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)需求的降低,。普遍存在效益下降的情形,，在此背景下，能夠取得2千多億銷售收入,，116億的凈利難能可貴,。

4.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，各個(gè)國(guó)家的商業(yè)壁壘和保護(hù)主義將會(huì)影響到華為在全球通信設(shè)備市場(chǎng)的拓展;目前的國(guó)際銷售收入比例占全部銷售收入的七成,。

5.通信設(shè)備行業(yè)不再屬于新興產(chǎn)業(yè),，已經(jīng)變成了一個(gè)傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)，這個(gè)行業(yè)屬資本密集,、技術(shù)密集,、人才密集，并且先發(fā)優(yōu)勢(shì)非常明顯,。華為顯然已經(jīng)站在了至高點(diǎn),，把其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后。

6.華為一年三百多億的研發(fā)投入,，為自己的發(fā)展提供了保障,，持續(xù)不斷地向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品和新功能，同時(shí)降低新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品的成本,，以保持自己的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

7.華為的國(guó)際銷售戰(zhàn)略,，同時(shí)也是人民幣升值的受害者，在20_年度,，由于人民幣升值導(dǎo)致的損失高達(dá)40億元,。

8.總的看來(lái)，華為的生存環(huán)境短期之內(nèi)還能繼續(xù)所向披靡,，長(zhǎng)期來(lái)看,，生存不易，行業(yè)決定命運(yùn),，博主寧愿相信阿里巴巴能活102年,，不相信華為能活這么長(zhǎng)時(shí)間，但無(wú)論如何,，已經(jīng)是中國(guó)創(chuàng)新能力企業(yè)的佼佼者,。

輪值ceo制度

面對(duì)外界的不同觀點(diǎn)，任老板有一段精彩的澄清:看今天潮起潮涌,，公司命運(yùn)輪替,，如何能適應(yīng)快速變動(dòng)的社會(huì)，華為實(shí)在是找不到什么好的辦法,。cec輪值制度是不是好的辦法,，它是需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)的。

傳統(tǒng)的股東資本主義,，董事會(huì)是資本力量的代表,，它的目的是使資本持續(xù)有效地增值，法律賦予資本的責(zé)任與權(quán)利,，以及資本結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)期穩(wěn)定性，使他們?cè)诠局卫碇袥Q策偏向保守,。在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的ceo負(fù)責(zé)制,，是普適的。ceo是一群流動(dòng)的職業(yè)經(jīng)理人,，知識(shí)淵博,，視野開(kāi)闊，心胸寬履,，熟悉當(dāng)代技術(shù)與業(yè)務(wù)的變化,。選拔其中某個(gè)優(yōu)秀者長(zhǎng)期執(zhí)掌公司的經(jīng)營(yíng)，這對(duì)擁有資源,，以及特許權(quán)的企業(yè),，也許是實(shí)用的。

華為是一個(gè)以技術(shù)為中心的企業(yè),，除了知識(shí)與客戶的認(rèn)同,，一無(wú)所有,。由于技術(shù)的多變性，市場(chǎng)的波動(dòng)性,，華為采用了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)來(lái)行使ceo職能,。相對(duì)于要求其個(gè)人要日理萬(wàn)機(jī)，目光犀利,，方向清晰要更加有力一些,，但團(tuán)結(jié)也更加困難一些。華為的董事會(huì)明確不以股東利益化為目標(biāo),，也不以其利益相關(guān)者(員工,、政府、供應(yīng)商)利益化為原則,，而堅(jiān)持以客戶利益為核心的價(jià)值觀,，驅(qū)動(dòng)員工努力奮斗。在此基礎(chǔ)上,，構(gòu)筑華為的生存,。授權(quán)一群“聰明人”作輪值的ceo,，讓他們?cè)谝欢ǖ倪吔鐑?nèi),，有權(quán)利面對(duì)多變世界做出決策。這就是輪值ceo制度,。

基本的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

銷售總收入達(dá)20_億人民幣,，同比增長(zhǎng)11.7%，凈利潤(rùn)116億人民幣,，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)基本符合預(yù)期,。20_年在企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)所取得的成績(jī)令人振奮，消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售總收入達(dá)446億人民幣,，同比增加44.3%,，特別是在智能終端領(lǐng)域強(qiáng)勁增長(zhǎng)，整體出貨量接近1.5億臺(tái),。企業(yè)業(yè)務(wù)第一年作為集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)之一,，較去年同比增長(zhǎng)57.1%，全年銷售收入達(dá)92億人民幣,。20_年華為依然持續(xù)增長(zhǎng)并鞏固市場(chǎng)占有率，國(guó)內(nèi)銷售收入達(dá)655.7億人民幣,，同比增長(zhǎng)5.5%,，海外銷售收入達(dá)1384億人民幣，同比增長(zhǎng)14.9%,。基于對(duì)持續(xù)創(chuàng)新的,，華為在20_年還增加對(duì)研發(fā)的投入,，達(dá)237億人民幣，同比去年增加34.2%,，占據(jù)全年銷售收入的11.6%,。作為公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，華為以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和企業(yè)的持續(xù)成功奠定基石。

基本面分析

1.20_年全球經(jīng)濟(jì)低迷,，部分地區(qū)政局動(dòng)蕩,、匯率波動(dòng)等因素對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)造成了一定影響。

2.運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,，在無(wú)線lte領(lǐng)域繼續(xù)保持地位,、專業(yè)服務(wù)與國(guó)家寬帶等領(lǐng)域取得快速增長(zhǎng)，在電信軟件,、核心網(wǎng)領(lǐng)域,，幫助310多家運(yùn)營(yíng)商客戶提供端到端解決方案和服務(wù)。企業(yè)業(yè)務(wù)成為中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)ic丁解決方案的主流供應(yīng)商,，成立it產(chǎn)品線,，收購(gòu)華為賽門鐵克，加強(qiáng)了華為在云計(jì)算數(shù)據(jù)中心解決方案的地位,，企業(yè)ict解決方案能力進(jìn)一步提升,。

行業(yè)正處于一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn)，零等待,、品質(zhì)至上、簡(jiǎn)單至上等用戶體驗(yàn)需求成為驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素,。云計(jì)算將得到更廠泛的應(yīng)用,，并將改變ct和it產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式。未來(lái)5年,，移動(dòng)寬帶用戶將超過(guò)50億,，網(wǎng)絡(luò)流量將增長(zhǎng)近百倍。智能終端更迅猛地普及,，成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分,。

4.華為將通過(guò)實(shí)現(xiàn)“超寬帶”,、“零等待”和“無(wú)處不在”的信息與通信技術(shù)能力，滿足用戶對(duì)極致體驗(yàn)的追求,，促進(jìn)個(gè)人,、企業(yè)、機(jī)構(gòu)和社會(huì)之間相互聯(lián)結(jié),，為人們的工作,、生活孕育新的巨大機(jī)遇、激發(fā)出無(wú)限可能,。

5.在面對(duì)巨大產(chǎn)業(yè)機(jī)遇的同時(shí),，也面臨著很多挑戰(zhàn)。從宏觀環(huán)境看,，全球經(jīng)濟(jì)困境還沒(méi)有緩解的跡象,，通貨膨脹、匯率波動(dòng)等加大了公司經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn),。全球需求疲軟,、資產(chǎn)泡沫破滅、金融去杠桿化將可能同時(shí)發(fā)生,，增加了未來(lái)全球經(jīng)濟(jì)走向的不確定性,，戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略執(zhí)行能力正在經(jīng)受新的考驗(yàn)。

20_年的業(yè)務(wù)

解決方案迎接信息洪峰

順應(yīng)移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)和高清視頻業(yè)務(wù)等的快速發(fā)展,，華為率先發(fā)布,。gasite解決方案和泛在超寬帶網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)u2net，幫助電信運(yùn)營(yíng)商積極應(yīng)對(duì)海量信息時(shí)代的到來(lái),，把握新的機(jī)遇,。

驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新

華為整合成立了“20_實(shí)驗(yàn)室”。作為公司創(chuàng)新,、研究和平臺(tái)開(kāi)發(fā)的主體,，將構(gòu)筑公司面向未來(lái)技術(shù)和研發(fā)能力的基石。

云計(jì)算“化云為雨”

華為構(gòu)筑了基于云的it解決方案能力,，與300多家合作伙伴攜手,，加速將云計(jì)算技術(shù)轉(zhuǎn)化為各行業(yè)的商業(yè)應(yīng)用。目前,，我們已在全球幫助客戶建設(shè)了20個(gè)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心,。

專業(yè)服務(wù)

發(fā)布業(yè)界的huaweismartcare解決方案，助力運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)每業(yè)務(wù)每用戶的精準(zhǔn)感知管理,。在60個(gè)國(guó)家對(duì)1巧張網(wǎng)絡(luò)提供管理服務(wù),，幫助客戶卓越運(yùn)營(yíng)。

智能手機(jī)成就卓越體驗(yàn)

華為20_年發(fā)布系列明星智能手機(jī)，致力于滿足用戶對(duì)體驗(yàn)的極致追求,。全年,，華為智能手機(jī)銷售量約20_萬(wàn)部。

匯聚全球優(yōu)勢(shì)資源

華為在全球范圍建設(shè)能力中心,，整合全球優(yōu)勢(shì)資源,，以更有效地服務(wù)客戶。

提升ict解決方案能力

華為以53億美元收購(gòu)華賽(華為與賽門鐵克的合資公司),，該項(xiàng)收購(gòu)將有助于增強(qiáng)公司端到端的ict解決方案能力,。

華為的戰(zhàn)略選擇

為適應(yīng)信息行業(yè)正在發(fā)生的革命性變化，華為做出面向客戶的戰(zhàn)略調(diào)整,，華為的創(chuàng)新將從電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)向企業(yè)業(yè)務(wù),、消費(fèi)者領(lǐng)域延伸，協(xié)同發(fā)展“云一管一端”業(yè)務(wù),，積極提供大容量和智能化的信息管道,、豐富多彩的智能終端以及新一代業(yè)務(wù)平臺(tái)和應(yīng)用，給世界帶來(lái)高效,、綠色,、創(chuàng)新的信息化應(yīng)用和體驗(yàn)。華為將繼續(xù)圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新,，與合作伙伴開(kāi)放合作,，致力于為電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和消費(fèi)者提供ict解決方案,、產(chǎn)品和服務(wù),，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，豐富人們的溝通和生活,，提高工作效率。

運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò):華為向電信運(yùn)營(yíng)商提供統(tǒng)一平臺(tái),、統(tǒng)一體驗(yàn),、具有良好彈性的，ngle解決方案,，支撐電信網(wǎng)絡(luò)無(wú)阻塞地傳送和交換數(shù)據(jù)信息流,，幫助運(yùn)營(yíng)商簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)及其平滑演進(jìn)和端到端融合，快速部署業(yè)務(wù)和簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng),，降低網(wǎng)絡(luò)〔apex和opex),。同時(shí)，華為專業(yè)服務(wù)解決方案與運(yùn)營(yíng)商深度戰(zhàn)略協(xié)同,，應(yīng)對(duì)無(wú)縫演進(jìn)、用戶感知、運(yùn)營(yíng)效率和收入提升等領(lǐng)域的挑戰(zhàn),，助力客戶商業(yè)卓越,。

消費(fèi)者業(yè)務(wù):華為將繼續(xù)以消費(fèi)者為中心，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商,、分銷和電子商務(wù)等多種渠道,，致力打造全球影響力的終端品牌，為消費(fèi)者帶來(lái)簡(jiǎn)單愉悅的移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用體驗(yàn),。同時(shí),，華為根據(jù)電信運(yùn)營(yíng)商的特定需求定制、生產(chǎn)終端,，幫助電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展業(yè)務(wù)并獲得成功,。

企業(yè)業(yè)務(wù):華為聚焦ict基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，圍繞政府及公共事業(yè),、金融,、能源、電力和交通等客戶需求持續(xù)創(chuàng)新,，提供可被合作伙伴集成的ic丁產(chǎn)品和解決方案,，幫助企業(yè)提升通信、辦公和生產(chǎn)系統(tǒng)的效率,，降低經(jīng)營(yíng)成本,。

公司財(cái)務(wù)分析報(bào)告3

租賃公司財(cái)務(wù)分析報(bào)告十篇七

（一）公司財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)概況

根據(jù)公司發(fā)布的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表的數(shù)據(jù)，我們運(yùn)用比率分析法和圖表分析法等方法分析數(shù)據(jù)可以看出該公司20xx年財(cái)務(wù)狀況基本處于一般盈利狀態(tài),，相比去年有一定的增長(zhǎng),。

（二）各經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

本年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入45077995.4元，比去年同期有較大的提高,，凈利潤(rùn)也有較大的增加基本上完成了相應(yīng)的指標(biāo),。

(一) 資產(chǎn)負(fù)債表

1.企業(yè)自身資產(chǎn)狀況及資產(chǎn)變化說(shuō)明:

從負(fù)債與所有者權(quán)益占總資產(chǎn)比重看，企業(yè)的流動(dòng)負(fù)債比率為1.56長(zhǎng)期負(fù)債和所有者權(quán)益的比率為0.066說(shuō)明企業(yè)資金結(jié)構(gòu)位于正常的水平.本期和上期的長(zhǎng)期負(fù)債占結(jié)構(gòu)性負(fù)債的比率分別為11.75%,，13.09%,，該項(xiàng)數(shù)據(jù)比去年有所降低，說(shuō)明企業(yè)的長(zhǎng)期負(fù)債結(jié)構(gòu)比例有所降低.盈余公積比重提高,，說(shuō)明企業(yè)有強(qiáng)烈的留利增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力的愿望.未分配利潤(rùn)比去年增長(zhǎng)了355%,，表明企業(yè)當(dāng)年增加較多的盈余.未分配利潤(rùn)所占結(jié)構(gòu)性負(fù)債的比重比去年也有所提高，說(shuō)明企業(yè)籌資和應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的能力比去年有所提高.總體上,，企業(yè)長(zhǎng)期和短期的融資活動(dòng)比去年有所減弱.企業(yè)是以所有者權(quán)益資金為主來(lái)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)性活動(dòng),，資金成本相對(duì)比較低.(二) 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表（附后）

1.利潤(rùn)分析

(1) 利潤(rùn)構(gòu)成情況

本期公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2016217.24元，較上年同期增長(zhǎng)19.3%.其中,，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)比上年同期增長(zhǎng)18.4%,，增加利潤(rùn)總額326217.24元,。

2.收入分析

(1) 利潤(rùn)協(xié)調(diào)性評(píng)價(jià)

公司與上年同期相比主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)率為18.4 %，其中,，主營(yíng)收入增長(zhǎng)率為0.06 ,，說(shuō)明公司綜合成本費(fèi)用率有所下降，收入與利潤(rùn)協(xié)調(diào)性很好,，未來(lái)公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)成本與費(fèi)用的控制水平,。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本增長(zhǎng)率較低，說(shuō)明公司綜合成本率有所下降,，毛利貢獻(xiàn)率有所提高,，成本與收入?yún)f(xié)調(diào)性很好。未來(lái)公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)成本的控制水平.營(yíng)業(yè)費(fèi)用增長(zhǎng)率較去年底,，說(shuō)明公司營(yíng)業(yè)費(fèi)用率有所下降,，營(yíng)業(yè)費(fèi)用與收入?yún)f(xié)調(diào)性很好，未來(lái)公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的控制水平,。管理費(fèi)用少,，說(shuō)明公司管理費(fèi)用率有所下降，管理費(fèi)用與利潤(rùn)協(xié)調(diào)性很好,，未來(lái)公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)管理費(fèi)用的控制水平.財(cái)務(wù)費(fèi)用增長(zhǎng)率為xx%.說(shuō)明公司財(cái)務(wù)費(fèi)用率有所下降,，財(cái)務(wù)費(fèi)用與利潤(rùn)協(xié)調(diào)性很好，未來(lái)公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用的控制水平,。

三,，財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)

(一) 償債能力分析

流動(dòng)比率

速動(dòng)比率

資產(chǎn)負(fù)債率

租賃公司財(cái)務(wù)分析報(bào)告十篇八

（一）行業(yè)概覽

我國(guó)包裝工業(yè)主要包括紙包裝、塑料包裝,、包裝印刷,、金屬包裝等，金屬包裝行業(yè)產(chǎn)值約占我國(guó)包裝產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的10%左右,，主要為食品,、罐頭、飲料,、油脂,、化工、藥品及化妝品等行業(yè)提供包裝服務(wù),。

我國(guó)金屬包裝行業(yè)自20世紀(jì)80年代至今一直處于快速發(fā)展的時(shí)期,，目前產(chǎn)值已接近1400億元。

圖1：我國(guó)金屬包裝占包裝行業(yè)產(chǎn)值的比重圖

1,、 行業(yè)特點(diǎn)

發(fā)展迅速,、進(jìn)入門檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

我國(guó)金屬包裝企業(yè)數(shù)量眾多（超過(guò)1700 家）,，但多以區(qū)域性,、中小型企業(yè)為主。

伴隨過(guò)去幾年行業(yè)的快速發(fā)展,，金屬包裝行業(yè)的產(chǎn)能也持續(xù)擴(kuò)張,。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，逐漸出現(xiàn)產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩的情況,。

圖2：金屬包裝容器制造工業(yè)銷售產(chǎn)值

2、 產(chǎn)業(yè)鏈模式

金屬包裝業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)處于中游,。

上游是原材料供應(yīng)商,，主要是馬口鐵、鋁等原材料冶煉以及加工行業(yè),。

下游是綜合消費(fèi)品客戶群體,，主要是食品、飲料,、日用品等行業(yè),。

紅牛、加多寶,、露露等都屬于其下游客戶,。

圖3：金屬包裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模式圖

來(lái)源：小組整理

上下游分析

【供給端】上游原材料行業(yè)是典型的周期性行業(yè)。

鍍錫薄板（馬口鐵）價(jià)格自20xx年—20xx年持續(xù)下降,，原料鋁在20xx年有所回升之后繼續(xù)下跌,。

原材料價(jià)格變動(dòng)抑制了產(chǎn)品定價(jià)從而影響銷售收入。

20xx年主要原材料價(jià)格已觸底回彈,，根據(jù)成本加成定價(jià)法,，可以預(yù)計(jì)主要產(chǎn)品價(jià)格（特別是兩片罐）未來(lái)會(huì)有所上調(diào)。

圖4：馬口鐵價(jià)格走勢(shì)圖

來(lái)源：中金公司 20xx—10—24研報(bào)

圖5：鋁價(jià)走勢(shì)圖

來(lái)源：中金公司 20xx—10—24研報(bào)

【客戶端】金屬包裝下游行業(yè)增速放緩,。

如圖6,，受宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)放緩以及消費(fèi)整體疲軟等影響，食品,、飲料,、日用品等行業(yè)需求增速普遍回落,。

下游需求放緩,，但前期新建產(chǎn)能卻迎來(lái)釋放期,，使得短期產(chǎn)能供過(guò)于求的現(xiàn)象更加突出,。

但20xx年起,，隨著消費(fèi)升級(jí)以及供需結(jié)構(gòu)逐步再平衡,，金屬包裝行業(yè)有望迎來(lái)觸底回升,。

此外,，金屬包裝的應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展,，也將成為新的需求增長(zhǎng)點(diǎn),。

圖6：金屬包裝下游行業(yè)零售額增速回落圖

來(lái)源：中金公司20xx—10—24研報(bào)

（二）企業(yè)概覽

中糧包裝主要業(yè)務(wù)為投資控股，其附屬公司主要從事消費(fèi)品包裝產(chǎn)品的生產(chǎn),，是綜合性消費(fèi)品金屬包裝領(lǐng)域的龍頭企業(yè)之一。

截至20xx年底中糧包裝旗下已擁有26家子公司,，在奶粉罐,、氣霧罐,、旋開(kāi)蓋等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域均排名第一。

中糧包裝具備出眾的一站式綜合包裝服務(wù)能力，擁有領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu),，主導(dǎo)和參與制訂多項(xiàng)包裝產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有二百一十九項(xiàng)中國(guó)包裝技術(shù)專利。

擁有完善的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系和食品衛(wèi)生安全管理體系，產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到美國(guó)和歐盟標(biāo)準(zhǔn),。

客戶遍及眾多領(lǐng)域的知名品牌,，如加多寶,、紅牛,、娃哈哈,、華潤(rùn)雪花啤酒,、青島啤酒等。

圖7：中糧包裝控股有限公司基本信息

來(lái)源：東方財(cái)富網(wǎng),，中糧包裝控股有限公司

1,、 業(yè)務(wù)板塊

業(yè)務(wù)分三大板塊：占比最大的業(yè)務(wù)為馬口鐵包裝、其次是鋁制包裝,，最后為塑膠包裝,。

圖8：中糧包裝基本業(yè)務(wù)圖

來(lái)源：小組整理

2、 重大戰(zhàn)略

混合所有制改革

20xx年1月27日,，大股東中糧集團(tuán)完成對(duì)奧瑞金27%的股份交割,，中糧包裝成功引入產(chǎn)業(yè)資本持股，奧瑞金成為其第二大股東,。

混合所有制改革取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,。

員工持股計(jì)劃

20xx年5月下旬，中糧包裝與員工簽訂股份認(rèn)購(gòu)協(xié)議,。

本次持股計(jì)劃認(rèn)購(gòu)對(duì)象包括11名核心管理層以及192名其他骨干員工,。

兼并收購(gòu)

圖9：中糧包裝重大戰(zhàn)略

來(lái)源：小組整理

二、資產(chǎn)負(fù)債表分析

中糧包裝是一家主營(yíng)業(yè)務(wù)突出的制造業(yè)企業(yè),，無(wú)交易性金融資產(chǎn),、持有至到期投資、可供出售金融資產(chǎn)等投資項(xiàng)目,，是以核心利潤(rùn)為主要盈利模式的經(jīng)營(yíng)型企業(yè),。

20xx年以來(lái)，中糧包裝實(shí)行并購(gòu)戰(zhàn)略,、進(jìn)行重大資產(chǎn)重組,，其主營(yíng)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一些改變，劃分標(biāo)準(zhǔn)也由產(chǎn)成品變成了原材料，從而應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)及宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的狀況,。

圖10：主營(yíng)構(gòu)成的結(jié)構(gòu)性調(diào)整

來(lái)源：wind資訊

（一）貨幣資金

中糧包裝貨幣資金的余額呈下降趨勢(shì),，但總體可以維持經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)不景氣的大壞境下,，較低的貨幣資金余額能減少籌資成本,，綜上可知，中糧包裝的貨幣資金余額是較為適度的,。

（二）應(yīng)收款項(xiàng)

中糧包裝的應(yīng)收款項(xiàng)增長(zhǎng)較快,，20xx年較13年增長(zhǎng)30%。

未回收資金過(guò)多,，這也是導(dǎo)致貨幣資金變少的原因之一,。

雖然在經(jīng)濟(jì)下行期間，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，賒銷行為變多,，但放款的賒銷政策同樣能刺激存貨周轉(zhuǎn)，增加銷售,，帶來(lái)更多的邊際貢獻(xiàn)來(lái)削減單位固定成本,。

總體來(lái)說(shuō)，應(yīng)收款項(xiàng)的增加并非好事,，中糧包裝應(yīng)注意壞賬準(zhǔn)備計(jì)提的準(zhǔn)確性,，注重分析債務(wù)人的經(jīng)營(yíng)狀況并進(jìn)行減值測(cè)試，從而規(guī)避資產(chǎn)減值的風(fēng)險(xiǎn),。

較多的應(yīng)收款項(xiàng)也表明,，公司在上下游關(guān)系中處于劣勢(shì)地位。

圖11：應(yīng)收和應(yīng)付賬款及票據(jù)的年度變動(dòng)情況

來(lái)源：小組整理

（三）存貨

中糧包裝的存貨逐年遞減,，符合政府倡導(dǎo)的“去庫(kù)存、去產(chǎn)能”的大趨勢(shì),。

參考每年都保持在17%的毛利率和逐年上漲的存貨周轉(zhuǎn)率,，可以得出，中糧包裝以高應(yīng)收賬款刺激存貨周轉(zhuǎn)的舉措基本是成功的,。

表1：關(guān)于存貨的財(cái)務(wù)指標(biāo)

來(lái)源：wind咨詢

圖12：存貨的年度變動(dòng)情況

來(lái)源：小組整理

（四）兩大比率

綜合分析流動(dòng)資產(chǎn)整體質(zhì)量,，可發(fā)現(xiàn)其流動(dòng)比率、速動(dòng)比率近兩年普遍大于2,，這說(shuō)明其流動(dòng)資產(chǎn)對(duì)流動(dòng)負(fù)債有一定的保證能力,。

20xx年以來(lái)，兩大比率顯著性上升,，其原因在于：首先,，行業(yè)危機(jī)加劇，集團(tuán)深化資產(chǎn)重組；其次,，中糧包裝放棄短期借貸,，利用長(zhǎng)期負(fù)債來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張戰(zhàn)略，短期缺口由利潤(rùn)積累來(lái)彌補(bǔ),。

圖13：流動(dòng)比率,、速動(dòng)比率的年度變動(dòng)趨勢(shì)

來(lái)源：小組整理

（五）非流動(dòng)資產(chǎn)

中糧包裝的固定資產(chǎn)凈值、商譽(yù)及無(wú)形資產(chǎn),、土地使用權(quán)在20xx年有顯著性上升,，與之相對(duì)應(yīng)的是集團(tuán)共在三地安裝兩片罐生產(chǎn)線、收購(gòu)維港實(shí)業(yè)及其多家塑料包裝子公司,、在杭州安裝高速鋁制單片罐生產(chǎn)線的擴(kuò)張戰(zhàn)略,。

而20xx年之后，商譽(yù)及無(wú)形資產(chǎn),、土地使用權(quán)都有回落趨勢(shì),，一方面是由于制造業(yè)技術(shù)更新?lián)Q代快，另一方面則是由于土地使用年限的減少,。

租賃公司財(cái)務(wù)分析報(bào)告十篇九

寶潔公司創(chuàng)始于1837年,，是向雜貨零售商和批發(fā)商供貨的最大的制造商之一，并且在品牌消費(fèi)品制造商如何進(jìn)行市場(chǎng)定位的策略設(shè)計(jì)方面是一個(gè)領(lǐng)先者,。在1993年,，寶潔公司的300億美元的銷售額在美國(guó)與世界其他國(guó)家各占一半。公司的產(chǎn)品系列包括了許多種類的產(chǎn)品,，公司組織成了5大產(chǎn)品部：保健/美容,、食品/飲料、紙類,、肥皂,、特殊產(chǎn)品（如化學(xué)品）。

寶潔公司的大多數(shù)產(chǎn)品類別的競(jìng)爭(zhēng)比較及集中,，在每一個(gè)產(chǎn)品類別中,，2個(gè)或3個(gè)品牌產(chǎn)品生產(chǎn)商控制了總品牌產(chǎn)品銷后額度額的50%以上的份額。寶潔公司的產(chǎn)品通過(guò)多種渠道進(jìn)行銷售,，其中在產(chǎn)品銷售數(shù)量發(fā)面最重要的幾個(gè)渠道是雜貨零售商,、批發(fā)商、超級(jí)市場(chǎng),、和俱樂(lè)部商店,。盡管公司于零售商和批發(fā)商之間的關(guān)系并不總是那么的和諧，但是寶潔公司的管理層認(rèn)識(shí)到,，為了在市場(chǎng)中獲得成功,，既要滿足消費(fèi)者的需要,，又要滿足渠道的需要。保潔工產(chǎn)品的需求主要是由最終消費(fèi)者的拉動(dòng)通過(guò)渠道的,，而不是通過(guò)貿(mào)易推動(dòng)的,。消費(fèi)者對(duì)寶潔產(chǎn)品的強(qiáng)有力的需求拉動(dòng)為公司在與零售商和批發(fā)商交易過(guò)程中提供了優(yōu)勢(shì)。

在150多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，寶潔公司已經(jīng)在積極和成功地進(jìn)行高質(zhì)量消費(fèi)品的“世界級(jí)”的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷方面建立了聲譽(yù),。在公司發(fā)展的歷史中，寶潔公司強(qiáng)調(diào)給消費(fèi)者提供能帶來(lái)良好的價(jià)值的出色的品牌產(chǎn)品,。并且將公司定位于：為忠于品牌的消費(fèi)者提供根據(jù)價(jià)值定價(jià)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上構(gòu)造公司的未來(lái),。

20世界70年代，產(chǎn)品促銷顯著發(fā)展,。伴隨大量的促銷活動(dòng),，使提前購(gòu)買成為行業(yè)的慣例，而且導(dǎo)致了制造商很難準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)需求的變化,。各個(gè)環(huán)節(jié)的庫(kù)存不斷擴(kuò)大來(lái)滿足消費(fèi)者的提前購(gòu)買需求,。它不僅提高了庫(kù)存成本，同時(shí)也導(dǎo)致了更高的制造成本和服務(wù)成本,，也導(dǎo)致了品牌價(jià)值和供應(yīng)鏈渠道的無(wú)效率,。

90年代的渠道轉(zhuǎn)變的改革的目標(biāo)之一，在于開(kāi)發(fā)與渠道中的合作伙伴更加合作和相互有力的關(guān)系,，用合作來(lái)替代談判,，從而有效率地、更好的滿足消費(fèi)者的需要,。通過(guò)將消費(fèi)者的忠誠(chéng)于改進(jìn)的渠道效率和關(guān)系相結(jié)合,，寶潔公司認(rèn)為自己產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將會(huì)增長(zhǎng)，而渠道和消費(fèi)者的服務(wù)成本將會(huì)下降,，使渠道中的所有成員都能夠受益,。

二 問(wèn)題分析

（1）分銷渠道的改革

在20世紀(jì)90年代，寶潔對(duì)渠道進(jìn)行了改革,。它希望開(kāi)發(fā)與渠道中的合作伙伴更加合作和相互互利的關(guān)系,，用合作來(lái)代替談判。它的目的是提高渠道的效率和服務(wù)水平為此,，它有兩個(gè)項(xiàng)目,，第一個(gè)項(xiàng)目集中于通過(guò)連續(xù)補(bǔ)充計(jì)劃（crp）來(lái)提高供應(yīng)物流和降低渠道庫(kù)存,。第二個(gè)項(xiàng)目是通過(guò)訂貨和開(kāi)票系統(tǒng)的修改來(lái)改善對(duì)渠道客戶的總訂貨周期和服務(wù)質(zhì)量,。

說(shuō)是爭(zhēng)取顧客的有利武器。寶潔的這種做法解決了零售商的后顧之憂,，使零售商只需要關(guān)心他的前臺(tái)運(yùn)作了,。這種做法雖然在短期由于投入太大不會(huì)看見(jiàn)很大的收益,，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，crp 實(shí)施不但降低了寶潔的制造成本,，同時(shí)也消除了信息放大作用而導(dǎo)致的大的庫(kù)存成本,，同時(shí)還可以擴(kuò)大寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額?？傊?，crp的實(shí)施達(dá)到了雙贏的局面。寶潔還參與了雜貨業(yè)渠道的改革,，開(kāi)發(fā)有效消費(fèi)者反應(yīng)（ecr）方法,。

訂貨，發(fā)貨和帳單系統(tǒng)（osb）是寶潔分銷渠道改革的另一項(xiàng)目,。原有的系統(tǒng)是寶潔在20世紀(jì)60年代期間開(kāi)發(fā)的,，雖然經(jīng)過(guò)了多次的升級(jí)，但是仍然缺乏效率,，也沒(méi)有什么效果,。osb系統(tǒng)支持寶潔公司在為渠道成員提供服務(wù)方面的所有活動(dòng)，包括定價(jià),，訂貨,，發(fā)貨，開(kāi)票以及單獨(dú)的信用系統(tǒng),。osb項(xiàng)目還集成了許多原先不能在職能部門和產(chǎn)品部門之間一起運(yùn)行的相互分離的系統(tǒng),，使寶潔公司能夠提高協(xié)調(diào)性和總體的服務(wù)水平。osb的目的在于理解業(yè)務(wù)是如何運(yùn)作的,，然后將現(xiàn)有的流程自動(dòng)化,，使其具有足夠的靈活性來(lái)滿足不同部門和職能的各種不同的需要。系統(tǒng)消減了現(xiàn)有流程的大量的復(fù)雜性問(wèn)題,，消除手工處理的步驟,，但不是對(duì)現(xiàn)有的流程進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。新的系統(tǒng)在解決了客戶的發(fā)票扣除額大的問(wèn)題,，也改善了訂單發(fā)貨的質(zhì)量,，但是現(xiàn)行的定價(jià)和促銷策略和過(guò)程問(wèn)題人造成了扣除額。要徹底的改進(jìn)定價(jià)和促銷的問(wèn)題,，就必須修改osb的前端,。

在新的訂貨流程中，寶潔將產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品規(guī)格整合在同一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)中,。用于簡(jiǎn)化定價(jià)的數(shù)據(jù)庫(kù)被設(shè)計(jì)成可以直接通過(guò)電子化的方式將數(shù)據(jù)提供到客戶自己的系統(tǒng)中,，這種做法導(dǎo)致了發(fā)票扣減的大大減少。這種新的訂貨流程使訂貨質(zhì)量有了顯著的提高,。從1992到1994年,，*票出錯(cuò)的概率降低了50% 多,，同期，有利于寶潔的發(fā)票的爭(zhēng)議問(wèn)題增加了300%多,。

在新的訂貨流程中,，寶潔還采用了價(jià)值定價(jià)的策略。所謂理解價(jià)值定價(jià)法,，就是根據(jù)消費(fèi)者理解的商品價(jià)值,，即根據(jù)買主的價(jià)值觀念來(lái)定價(jià)。這種定價(jià)要求企業(yè)在有利潤(rùn)可賺的同時(shí)適當(dāng)減價(jià),，以及找到維持甚至改善質(zhì)量的方法,。價(jià)值定價(jià)立足于消費(fèi)者，它不僅消除了零售商提前購(gòu)買的動(dòng)機(jī),，從本質(zhì)上提供不變的采購(gòu)成本以及伴隨一些靈活的折扣或提供用來(lái)開(kāi)展零售商店促銷的基金,，還培養(yǎng)了消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)。

一個(gè)中型的企業(yè)不可能實(shí)施如此做法,。原因可以有以下幾個(gè)方面：

1. 寶潔在渠道改革投入了大量的資金用來(lái)做引進(jìn)先進(jìn)的管理思想和信息技術(shù),。這種巨大的投入不是一個(gè)中型企業(yè)可以承受的。

2. 寶潔是一個(gè)有著很強(qiáng)管理體系的大企業(yè),，它對(duì)整個(gè)渠道有很強(qiáng)的控制力,，在這種控制力的約束下來(lái)對(duì)分銷渠道進(jìn)行改革，當(dāng)然會(huì)達(dá)到理想的效果,。但是一個(gè)中型的企業(yè)沒(méi)有這么強(qiáng)的控制力,，它的重點(diǎn)在自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力上而不是對(duì)渠道的監(jiān)控和改革，一旦失去這種強(qiáng)有力的約束,，就會(huì)對(duì)雙方造成極大的傷害,。

會(huì)時(shí)常出現(xiàn)缺貨問(wèn)題。并且,，零售商為了進(jìn)一步提高利潤(rùn),，他與制造商之間的價(jià)格之爭(zhēng)也是不可避免的。就如同文章中所指出的,，零售商們把采購(gòu)的價(jià)格作為利潤(rùn)的一個(gè)重要的來(lái)源,，這也就是為什么會(huì)在80年代出現(xiàn)為促銷而出現(xiàn)的大批量的提前突訂貨的現(xiàn)象?？偟膩?lái)看,，寶潔的這種做法會(huì)給零售商帶來(lái)一些好處，但是要很好的實(shí)施這種做法也不是平坦順利的,。在實(shí)施上零售商可能會(huì)面臨一些問(wèn)題,。

1. 建立信息交互平臺(tái)用于與寶潔之間信息的傳遞和共享。vmi的庫(kù)存管理方式使零售商節(jié)約了庫(kù)存的成本。但是vmi是建立在有效的edi基礎(chǔ)之上的,，這就要求零售商同樣也應(yīng)該擁有也寶潔信息系統(tǒng)匹配的數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)同樣也需要有大量資金的支持,。

2. 與寶潔之間建立相互信任的合作伙伴關(guān)系,。零售商和寶潔的這種合作要求零售商能夠?qū)殱嵭畔⑼该鳎瑫r(shí)寶潔也要保證能給零售商及時(shí),，充足的供貨,。要達(dá)到雙贏的目的，二者必須要有高度的信任作基礎(chǔ),。

（2）信息技術(shù)的運(yùn)用

在1985年,，寶潔公司與一個(gè)中等規(guī)模的零售連鎖企業(yè)進(jìn)行了補(bǔ)貨的渠道的新方法實(shí)驗(yàn)。這一試驗(yàn)設(shè)計(jì)到采用電子數(shù)據(jù)交換每天將倉(cāng)庫(kù)想每個(gè)商店的產(chǎn)品發(fā)貨數(shù)據(jù)從里零售商發(fā)給寶潔公司,。然后寶潔公司利用發(fā)貨信息而不是根據(jù)零售商產(chǎn)生的訂單來(lái)確定向零售商的倉(cāng)庫(kù)發(fā)運(yùn)的產(chǎn)品的數(shù)量,。產(chǎn)品訂貨由寶潔公司計(jì)算，目前在于提供充足的安全庫(kù)存,，同時(shí)將物流總成本最小化,，并消除零售商倉(cāng)庫(kù)中多余的庫(kù)存。

這一初始實(shí)驗(yàn)的結(jié)果在降低庫(kù)存和提高服務(wù)水平以及為零售商節(jié)約勞動(dòng)力等方面,，給人留下了深刻的印象,。

新的訂貨流程的第二次試驗(yàn)是在一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行的，在這個(gè)階段,，寶潔公司建議零售商將尿布產(chǎn)品儲(chǔ)存在連鎖超市的配送倉(cāng)庫(kù),，零售商向?qū)殱嵐咎峁┯嘘P(guān)倉(cāng)庫(kù)從各個(gè)商店每天所接到的訂單數(shù)據(jù)，并允許寶潔公司根據(jù)倉(cāng)庫(kù)每天的發(fā)貨數(shù)據(jù)來(lái)確定倉(cāng)庫(kù)所需要的補(bǔ)貨數(shù)量,。通過(guò)這樣的操作,，消除了昂貴的零擔(dān)運(yùn)輸，并減少零售商店的缺貨,。公司和零售商通過(guò)降低成本和增加銷售都會(huì)獲得收益,。總的來(lái)說(shuō),，較低的成本促使較低的價(jià)格,，通過(guò)更高產(chǎn)品可獲得性提供更好的服務(wù)，將導(dǎo)致銷售額的增加,。

第二次試驗(yàn)證實(shí)了,，通過(guò)減少渠道成本和增加銷售量，物流創(chuàng)新在為零售商和制造商提供共同收益方面存在潛力,。

與主要超級(jí)市場(chǎng)之間的crp的成功實(shí)施使其他零售商對(duì)這一新的流程產(chǎn)生了興趣,。到1990年，大多數(shù)超級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)全面實(shí)施了crp,。這些較早采用crp的雜貨零售商,，在降低庫(kù)存和缺貨水平方面都取得了高度成功,。

解決方案，然而,，當(dāng)流程和系統(tǒng)重組平行實(shí)施時(shí),，edi能夠成為一個(gè)強(qiáng)力的工具。

在寶潔公司,，edi的一個(gè)重要作用在于為crp的運(yùn)行提供一個(gè)基本的平臺(tái),。crp曾被表述為雙向的edi，于雙方公司的系統(tǒng)有著緊密的聯(lián)系,。當(dāng)然,，crp不僅需要系統(tǒng)變革，而且在crp中,，每個(gè)組織的系統(tǒng)之間的相互連接程度,，要比在沒(méi)有crp客戶的edi中要緊密得多。兩個(gè)公司的系統(tǒng)之間由edi促使的連接,，導(dǎo)致了公司之間的大量數(shù)據(jù)的無(wú)誤差的自動(dòng)交換,。crp大大增加了渠道公司共享的數(shù)據(jù)量，這使得edi成為有效運(yùn)行不可或缺的技術(shù),。盡管早期的第crp試驗(yàn)是用傳真和電話來(lái)發(fā)送數(shù)據(jù),，但是寶潔公司的幾位經(jīng)理表示，沒(méi)有edi的crp是不可行的,。

edi通過(guò)降低交易成文為公司提供經(jīng)濟(jì)效益,，即使在沒(méi)有投入crp的情況下，這也促使了edi的采用,。

1,、縮短需求響應(yīng)時(shí)間；

2,、減少需求預(yù)測(cè)偏差,；

3、提高送貨準(zhǔn)確性和改善客戶服務(wù),；

4,、降低存貨水平，縮短定貨提前期,；

5,、節(jié)約交易成本；

6,、降低采購(gòu)成本,，促進(jìn)供應(yīng)商管理；

7、減少生產(chǎn)周期,；

8,、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高顧客的滿意度,。