為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

養(yǎng)生館引流推廣方案策劃篇一

案例：是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱(chēng)相同，全稱(chēng)為xx米線,，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后,，銷(xiāo)量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,，下面就是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的品牌策劃過(guò)程,。

第一步：定位

3、方便米線的經(jīng)營(yíng),，基本上沿用方便面的模式,。

確定消費(fèi)者群體

專(zhuān)家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購(gòu)買(mǎi)的主要原因是吃了不上火、有助于減肥,。

之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開(kāi)。

作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng),，難度還是很大的,。那么，要如何切入市場(chǎng)呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，二是自身實(shí)力,。

先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng)),。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì),。

再說(shuō)自身實(shí)力。是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù),、資金實(shí)力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,，因此難以形成核心優(yōu)勢(shì),。

從目前的情況下來(lái)看，沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言,?！皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱,，也就是常說(shuō)的差異化,。”對(duì)付這種情況,，專(zhuān)家自有高招,。

專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)：

※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線,。

※基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線

※ 品牌之間僅僅是符號(hào)的差異，缺乏思想,、人文個(gè)性

于是,，專(zhuān)家找到了機(jī)會(huì)點(diǎn)：

※ 提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)

※ 做獨(dú)立品牌

※ 個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

※ 提高品牌人文含量

綜合上述原因，專(zhuān)家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,，女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái),，消費(fèi)基本停留在低層面上，個(gè)性化,、情調(diào)化,、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的，而長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì),、渠道優(yōu)勢(shì),、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌,。

因此營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌,。

定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專(zhuān)家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì),。

食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽 ? 美味 ? 營(yíng)養(yǎng) ? 情調(diào),。

在溫飽和美味的層面上，競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài),，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn),。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域,，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做,。

* 營(yíng)養(yǎng)的背后是健康,，情調(diào)的背后是感覺(jué);

* 健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺(jué)的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);

* 積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性,。

所以，要打動(dòng)這個(gè)群體,，滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容,，專(zhuān)家也就完成了此次品牌策劃的第一步,，定位。

插言：

科學(xué)定位七法

※研究目標(biāo)消費(fèi)者重視的價(jià)值.

※一一列出自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).

※排除不易取信于人的部分.

※你所突顯的優(yōu)勢(shì)不應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣,即使你確實(shí)比它好.

※用一句簡(jiǎn)單有力的的話表述你的優(yōu)點(diǎn).

第二步：取名

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中另一個(gè)重要決策是如何給品牌起名字,，在顧客大腦中,，名稱(chēng)是把品牌掛在產(chǎn)品上的第一把鉤子,。心理學(xué)研究成果表明：大腦靠耳朵運(yùn)轉(zhuǎn)，思維是處理聲音的過(guò)程,，而非圖像(即使其中包含圖畫(huà)和照片),。因此，你愿意看你所聽(tīng)到的,，聲音使你愿意去看,，而非眼睛(大腦能在140毫秒內(nèi)理解一條有聲語(yǔ)言，但理解一條印刷語(yǔ)言需要180毫秒,。而且,，聽(tīng)覺(jué)信息能持續(xù)5秒左右，視覺(jué)形象只能保持1秒左右)

強(qiáng)生公司在自己的手冊(cè)中寫(xiě)道：我們公司的名稱(chēng)和商標(biāo)是我們迄今為止最有價(jià)值的資產(chǎn),。大規(guī)模的開(kāi)發(fā)使好名稱(chēng)的資源越來(lái)越少,，知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈。與品牌定位,、品牌文化,、品牌表現(xiàn)一脈相承的品牌名稱(chēng)開(kāi)發(fā)成為高度專(zhuān)業(yè)化的行為。所以,，一個(gè)好名稱(chēng)可謂是字字千斤,。

給一個(gè)產(chǎn)品取名字有幾個(gè)原則，比如與品牌定位相關(guān)聯(lián)的名稱(chēng),，像體飲;來(lái)自目標(biāo)消費(fèi)群體內(nèi)心深處的名稱(chēng),，像農(nóng)夫山泉;意想不到，一想就到,，簡(jiǎn)明扼要,，朗朗上口的，比如蒙牛,。

那么對(duì)于xx米線來(lái)說(shuō),，取什么樣的名字合適呢?這就是前面定位的延續(xù)，產(chǎn)品的名字一定要符合消費(fèi)者的心理,，所以要尋找消費(fèi)者的內(nèi)心需求,。

怎么取名字呢?專(zhuān)家教了我們一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法：?jiǎn)柎鹗健?/p>

對(duì)于吃，女人最希望的是什么?好吃又能養(yǎng)顏,。

提到米線會(huì)聯(lián)想起什么?過(guò)橋米線,。

提到過(guò)橋米線會(huì)想到什么呢?一個(gè)美麗的傳說(shuō)。

消費(fèi)者心中米線的正宗產(chǎn)地是哪呢?云南麗江,。

過(guò)橋米線--麗江--美麗,，最后專(zhuān)家綜合得出結(jié)果：麗橋米線。xx米線有了一個(gè)美麗的新名字,。

而且,，為了讓人們更容易接受這個(gè)品牌,，所以專(zhuān)家建議將品牌的出生地定在云南麗江。

1,、在中國(guó)消費(fèi)者心目中,，云南是米線的正宗產(chǎn)地;

2、麗江是云南的代表城市;

3,、麗江是全世界都向往的生活方式;

4,、麗江是美麗情調(diào)的化身;

5、麗江與現(xiàn)代化的鬧市生活形成鮮明差異,。

支持品牌出生地的辦法是：

1,、建議在云南麗江注冊(cè)一個(gè)公司，支持品牌背景,。

2,、威公司作為麗橋商標(biāo)的持有人和出品者。

最終：麗橋米線確定其內(nèi)涵：

* 麗橋米線--美麗膳食

* 品牌核心主張：精致情調(diào),，美麗生活

* 品牌核心口號(hào)：麗橋米線,，越吃越美

取完名，專(zhuān)家完成了第二步,，然而僅有一個(gè)名字還是不夠的,，為了能讓這個(gè)名字深入人心，專(zhuān)家開(kāi)始了第三步：講故事,。

第三步：講故事

營(yíng)銷(xiāo)中有一個(gè)屢試不爽的好辦法,，就是講故事，尤其是對(duì)于品牌的塑造,，這簡(jiǎn)直是致勝的法寶,。

天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個(gè)美麗的故事，當(dāng)品質(zhì)不再是競(jìng)爭(zhēng)的比較優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)者的興奮點(diǎn)就會(huì)集中于某種感覺(jué),。品牌故事就是對(duì)這種感覺(jué)的支持。當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí),，事實(shí)上更多的人是在商品內(nèi)尋找故事,、友情、關(guān)懷,、生活方式和品性,。

去過(guò)很多地方，我們發(fā)現(xiàn),，景色不會(huì)記得太多,，但其有趣的故事尤其是富有人性靈光的故事，會(huì)讓人感動(dòng),，永留記憶之中給產(chǎn)品和品牌一個(gè)美麗的故事--因?yàn)橄M(fèi)者需要每一個(gè)人都在故事中長(zhǎng)大,，每個(gè)人一生中永遠(yuǎn)有說(shuō)也說(shuō)不完的故事。自己實(shí)現(xiàn)不了的愿望,，通過(guò)故事來(lái)憧憬;自己無(wú)法經(jīng)歷的傳奇,，通過(guò)故事來(lái)感受;生命中那些難忘的記憶，也可以通過(guò)故事來(lái)寄托,。

那么如何講述品牌故事呢?

* 從消費(fèi)者心中的愿景中去挖掘,。

* 以品牌價(jià)值觀為主題去挖掘。

* 源于生活而高于生活(激發(fā)想象),。

* 讓消費(fèi)者感到總體上熟悉,，細(xì)節(jié)上新鮮。

* 故事要融進(jìn)品牌文化背景中,。故事格調(diào),，故事情節(jié)，故事語(yǔ)言要與品牌文化相和諧,。

現(xiàn)在我們回過(guò)頭來(lái)說(shuō)米線,，我們用什么樣的故事來(lái)支持麗橋米線呢?

大家或許聽(tīng)過(guò)過(guò)橋米線的故事：相傳過(guò)橋米線原產(chǎn)于滇南蒙自縣，已有一百多年的歷史,。當(dāng)年該縣城外有個(gè)南湖,，風(fēng)景秀麗，有小橋通向湖心小島,。島上優(yōu)美恬靜,，是文人攻讀的好地方。有位秀才到島上讀書(shū),，賢惠的妻子每天送飯給丈夫吃,。可是秀才因貪讀常常忘了吃飯,，往往菜涼飯冷后才隨便吃一點(diǎn),，身體日漸消瘦。妻子非常心疼丈夫,，有一天她把家里的下蛋雞殺了,，燉熟后用罐子送到島上后便回家干活去了。過(guò)一會(huì),，她去收拾碗筷,，見(jiàn)丈夫未吃，用手摸罐時(shí),，感到還燙手,，揭開(kāi)一看，原來(lái)是上面浮著一層厚厚的雞油，把熱氣保護(hù)住了,，她喜出望外,，讓丈夫趁熱吃了。從此,，她便常常用油湯和當(dāng)?shù)厝巳讼矚g吃的米線送給丈夫食用,，丈夫身體便逐漸好了起來(lái)。這事傳開(kāi),，人們紛紛仿效,。大家便把這種食品稱(chēng)之為過(guò)橋米線。

1920xx年,，云南個(gè)舊人把過(guò)橋米線從蒙自帶到昆明,，在經(jīng)過(guò)后人不斷改進(jìn)，過(guò)橋米線越做越好,，聲譽(yù)日增,，廣為流傳。

米線故事對(duì)我們的價(jià)值傳統(tǒng)過(guò)橋米線的故事,，源自蒙自縣,，但幾乎不為消費(fèi)者所知,，消費(fèi)者只知米線產(chǎn)自云南,。這就給我們一個(gè)空間,，主人公少婦無(wú)名,，我們可以賦予其名字,。米線迷人,，小橋引人,，在消費(fèi)者心中,，還應(yīng)該有一個(gè)故事的空間,。中國(guó)人喜歡圓圓美美,，喜歡歡歡樂(lè)樂(lè)的故事結(jié)局，我們應(yīng)該滿足消費(fèi)者這個(gè)心愿,，進(jìn)一步用故事塑造民俗,、塑造傳統(tǒng)、塑造消費(fèi)新亮點(diǎn),。我們的米線新傳,，也就由此而生。

米線新傳：

云南米線因少婦為夫君送餐傳說(shuō)而名聞遐邇,，吃米線漸成風(fēng)尚,。送米線之小橋亦成為小城人文景觀。少婦遂在橋頭開(kāi)一米線小棧,，美味雞湯配之以薏苡仁,、金針菜,、白芨、冰糖,、粥油,、野玫瑰等數(shù)十種美顏?zhàn)袅希瑳鏊峄?，清香怡人,，在美麗少婦迷人的注視下,，食者愈加食欲大增,。久而久之，常食者竟人人容光煥發(fā),。食者愈美,，美者愈食。美呼：麗橋米線,。

米線新傳所傳遞出來(lái)的故事,，不僅給產(chǎn)品賦予了人文的內(nèi)涵，同時(shí),，也將產(chǎn)品的功效用唯美的語(yǔ)言表達(dá)了出來(lái),，一舉兩得，為這個(gè)策劃畫(huà)龍點(diǎn)睛,。

綜上所述,，一個(gè)成功的品牌策劃至少需要有三點(diǎn)：定位(賣(mài)給誰(shuí))、取名(吸引消費(fèi)者),、故事(支持品牌內(nèi)涵),。

養(yǎng)生館引流推廣方案策劃篇二

當(dāng)下養(yǎng)生茶市場(chǎng)正處于群雄逐鹿的局面，需把握市場(chǎng)的脈搏,，為養(yǎng)生茶企業(yè)樹(shù)立起一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的品牌提供有效建議,。

一、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)概況

由于近年來(lái),，養(yǎng)生茶在國(guó)外逐漸風(fēng)靡,，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)養(yǎng)生茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入養(yǎng)生茶市場(chǎng),，形成群雄逐鹿的局面,。雖然就目前來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì),，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格,、渠道競(jìng)爭(zhēng)仍有生存的空間。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，養(yǎng)生茶市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌,?？梢灶A(yù)料，那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,、沒(méi)有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局,，能夠存活下來(lái)的，將是一批具有品牌意識(shí),，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌,。

另一方面，國(guó)際品牌“立頓”,、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng),，其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作，強(qiáng)烈的品牌意識(shí),，迎合消費(fèi)者心理需求的營(yíng)銷(xiāo)模式,，必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng)，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí),，中國(guó)本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng),，必須跟上國(guó)際品牌的步伐。否則就將落到為國(guó)際品牌提供原材料的尷尬境地,，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀,。

當(dāng)今茶葉市場(chǎng)，真可謂“群雄逐鹿,，外強(qiáng)肆略,，烽煙四起。但問(wèn)英雄何處?” 然而,，初次危難時(shí)機(jī),，一方面，消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國(guó)傳統(tǒng)的情節(jié),，對(duì)本土品牌別有所鐘,。同時(shí)云南及思茅政府為本土養(yǎng)生茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展,，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái),。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的**茶葉集團(tuán)，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，為養(yǎng)生茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，一方面營(yíng)造良好的養(yǎng)生茶市場(chǎng)環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹(shù)立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象,，同時(shí)真正打造出一個(gè)養(yǎng)生茶的強(qiáng)勢(shì)品牌,，應(yīng)對(duì)未來(lái)更激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。

因此,，我們又可說(shuō),，所謂亂世出英雄,，**茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)欲成就“英雄”，就可謂是天時(shí)與地利所趨,，能否成就英雄,，當(dāng)看“人和(才)”了。

二,、消費(fèi)概況及分析

分析過(guò)后市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者的需求狀況。

從傳統(tǒng)來(lái)看,，在中國(guó),，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”,，將茶列為國(guó)人一天生活之必需;逢年過(guò)節(jié)送禮必備“煙酒茶”,，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物,。

年齡、收入,、工作性質(zhì),、生活習(xí)慣、個(gè)人性格,、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為,。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi),、習(xí)慣消費(fèi),、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi),。

了”,，因?yàn)樵诖酥埃蠖鄶?shù)國(guó)人并沒(méi)有喝過(guò)咖啡,，更無(wú)從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別,。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚,。要抓住未來(lái)消費(fèi)者勢(shì)力,，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫,。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛(ài)茶一族,，這些消費(fèi)者有自己喜愛(ài)的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng),，較難改變,。由于區(qū)域不同,，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛(ài)喝茉莉花茶,、華南地區(qū)的愛(ài)喝烏龍或鐵觀音,、華東地區(qū)的愛(ài)喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛(ài)磚茶等等,。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶,，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的,，因此,，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。 功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人,，如各種減肥茶,、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,。這類(lèi)產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味,，一旦產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄,。由于這類(lèi)產(chǎn)品的廣告宣傳常常過(guò)份夸大使用效果,，因此，在這種消費(fèi)形式中,，口碑宣傳更勝過(guò)廣告,。 家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說(shuō),，清早開(kāi)門(mén)七件事——柴米油鹽醬醋茶,。由此可見(jiàn)，茶是家庭日常生活不可缺少的,。家庭消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者主要是家庭主婦,，而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)其吸引力較大,。

·旅游消費(fèi)者

茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)被視為土特產(chǎn),，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井,、信陽(yáng)毛尖,、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽,、洞庭春,、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買(mǎi)地道的西湖龍井,，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些養(yǎng)生茶,。

游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi),，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜茫@取暴利,。在這些名茶故鄉(xiāng),，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營(yíng)觀念陳舊,，無(wú)法作長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷(xiāo)售的模式,，市場(chǎng)份額十分有限,。

·禮品消費(fèi)者

中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒,、茶,。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜,，且有益健康,。因此，無(wú)論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中,，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選,。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買(mǎi)，買(mǎi)茶的人不喝,。送禮者最忌諱的是花了錢(qián)卻看不出來(lái)，得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可,。因此,，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷(xiāo)售場(chǎng)所是其主要的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),。

·團(tuán)體消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)為主的消費(fèi)形勢(shì),，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì),。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種,。賓館酒店等的消費(fèi)多由專(zhuān)職部門(mén)負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌,、價(jià)格,、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素,。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé),，可否及時(shí)送貨上門(mén)是很重要的決定因素。

·專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者

來(lái)維持,，其選購(gòu)的茶多帶有一些神秘性,，不希望價(jià)格公開(kāi),，因此，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥,。作為中國(guó)茶消費(fèi)的頂級(jí)層次,，這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視,。

三,、品牌戰(zhàn)略及推廣策略

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的分析，我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略,。

多品牌策略——高端走文化,，中端走時(shí)尚，低端走健康

游客分眾營(yíng)銷(xiāo)策略——特殊的媒體,、特殊的渠道,、特殊的促銷(xiāo)

高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者

增值服務(wù)策略——以附加價(jià)值吸引并留住顧客

專(zhuān)業(yè)服務(wù)策略——以專(zhuān)業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè),，特別服務(wù)贏得核心顧客

在現(xiàn)代市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求,，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能?chē)L試去滿足所有的消費(fèi)者,，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊,，難以樹(shù)立品牌,。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在“**”的企業(yè)品牌之下,，推出多個(gè)品牌,，迎合不同消費(fèi)者的需求。

高端的商務(wù)及政府人士,，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求,，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵,。制定高端價(jià)格,，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專(zhuān)柜作為推廣渠道,。

城市新興白領(lǐng)階層,，他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌,，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式,，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的養(yǎng)生茶以新鮮的活力,，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心,。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食,、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者,，因此，可在銷(xiāo)售渠道及推廣方式上多多借鑒,，想也可采用捆-綁方式進(jìn)行促銷(xiāo),。

應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌,，傳播“**”牌養(yǎng)生茶的綠色保健功能,。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者主要為家庭婦女，因此,，應(yīng)在銷(xiāo)售終端的積極采取生動(dòng)化陳列,、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、折扣搭贈(zèng),、小禮品贈(zèng)送等推廣方式,。

·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷(xiāo)策略

品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕＿€有,，一般來(lái)說(shuō),，很多旅游的游客購(gòu)買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友,，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素,。

因此，應(yīng)針對(duì)游-行購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)紀(jì)念裝,，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解,，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購(gòu)買(mǎi)需求,。 在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn),、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦,、專(zhuān)賣(mài)店設(shè)置等,，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集中鋪貨,。在促銷(xiāo)方式上可選擇-民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送,、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。 同時(shí),，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì),，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品,，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。

·禮品消費(fèi)——高端形象策略

中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家,，由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象,，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康,、文化內(nèi)涵的禮品,。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選,。

由于禮品講求檔次,、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位,，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多,。因此，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵,，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”,，做茶葉推廣的角度來(lái)看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景,、廣告的形象;包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等;價(jià)格：價(jià)格的高低;銷(xiāo)售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì),、售點(diǎn)的位置;人員推銷(xiāo)：人員的服裝,、談吐、氣質(zhì)等,。

應(yīng)該說(shuō),，團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格及便利提出要求,。因此制定合理的批量銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售服務(wù),。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)者具有特殊性——購(gòu)買(mǎi)者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此,，企業(yè)需要為購(gòu)買(mǎi)者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,。

團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來(lái)說(shuō)，也是“**”樹(shù)立品牌形象的一個(gè)渠道,，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位,，其消費(fèi)從某種角度上來(lái)說(shuō)，也等于在為“**”樹(shù)立形象,。企業(yè)可以通過(guò)搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯,、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶(hù)關(guān)系,，又能宣傳品牌形象,。

·專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專(zhuān)業(yè)服務(wù)策略

對(duì)于專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，“**”的消費(fèi)者可以分為兩種,，一是專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者,，二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者,，通常他們都對(duì)茶道有所研究,，他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周?chē)南M(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持,，將通過(guò)他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者,。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專(zhuān)業(yè)的服務(wù)是對(duì)專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，“**”需要對(duì)專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所提供促銷(xiāo)支持,，并配合進(jìn)行專(zhuān)業(yè)茶藝服務(wù),。不光把專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所作為銷(xiāo)售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道,。

作為形象樹(shù)立及宣傳渠道,，在銷(xiāo)售渠道所到的省市，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)“**養(yǎng)生茶文化體驗(yàn)會(huì)所”,，為專(zhuān)業(yè)的茶研究者,、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所，也將為企業(yè)帶來(lái)豐厚回報(bào),。

四,、品牌推廣階段性目標(biāo)

完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo),。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷(xiāo)售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷(xiāo)售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問(wèn)題,。

有的企業(yè)在執(zhí)行過(guò)程中,，往往會(huì)為了銷(xiāo)量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走,，到頭來(lái)是賠了夫人又折兵,。“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的，但是,，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上,，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo),，統(tǒng)一安排部署,，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì)亂了陣腳,。

在此,，本人提出“**”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：

·2015上半年，重點(diǎn)進(jìn)行“**”品牌塑造,，樹(shù)立“**”品牌形象;

·2015年,，借助奧運(yùn)會(huì)在北京的舉行，執(zhí)行以中國(guó)為主,，輻射全球的品牌傳播方案,，大幅提升“**”在中國(guó)的知名度，同時(shí)使“**”品牌借機(jī)傳出國(guó)門(mén),，走向世界,。

五、“**”品牌縱向延伸策略

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“**養(yǎng)生茶現(xiàn)代茶健康茶”

·第一階段：“**養(yǎng)生茶”

目標(biāo)說(shuō)明：高起點(diǎn)推出“**”品牌,，使消費(fèi)者將“**”與優(yōu)質(zhì)可靠的養(yǎng)生茶結(jié)合在一起,，形成“**”是中國(guó)養(yǎng)生茶第一品牌的印象。

傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段,，以養(yǎng)生茶文化為傳播內(nèi)容,，使消費(fèi)者在潛移默化“**”等同于“真正的'養(yǎng)生茶”。

·第二階段：“**現(xiàn)代茶”

目標(biāo)說(shuō)明：將“**”融入現(xiàn)代時(shí)尚,，使傳統(tǒng)神秘的養(yǎng)生茶與消費(fèi)者親密接觸,，為傳統(tǒng)的養(yǎng)生茶加入現(xiàn)代、年輕,、時(shí)尚的元素,，使城市人以喝養(yǎng)生茶為生活的又一時(shí)尚。使“**”成為現(xiàn)代的,、時(shí)尚的養(yǎng)生茶文化的代名詞,。在年輕的消費(fèi)市場(chǎng)，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象,，如果廣告創(chuàng)意,、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“**”的購(gòu)買(mǎi)及消費(fèi)熱潮,。

傳播策略及手段：讓“**”走出傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道,，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來(lái)表現(xiàn),?？蛇x取大學(xué)校園,、休閑場(chǎng)所等作為促銷(xiāo)點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì),，便利的小包裝形式,，多發(fā)放試用裝、促銷(xiāo)裝吸引并使初次使用“**”養(yǎng)生茶,。

·第三階段：“**健康茶”

目標(biāo)說(shuō)明：將“**”融入市民生活,，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳養(yǎng)生茶的大眾保健功能,，使養(yǎng)生茶成為市民關(guān)注健康,、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)“**”時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>

傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝,，通過(guò)商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)者,。可采用“養(yǎng)生茶**健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放,，使市民了解養(yǎng)生茶健康功能及養(yǎng)生茶文化。

六,、“**”品牌橫向推廣策略

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“**的云南的中國(guó)的世界的”

市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行,，“**”在云南市場(chǎng)具有“天時(shí)，地利,，人和”的優(yōu)勢(shì),，因此，樹(shù)立品牌形象當(dāng)從云南開(kāi)始,，以云南作為樣板市場(chǎng),，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過(guò)本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng),，不斷向來(lái)云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳,。這一階段我們可稱(chēng)之為“**的云南的”。

同時(shí),，選擇消費(fèi)比較成熟,，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東,、福建,、上海、北京等鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè),。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就到哪里,，或者營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就到哪里,，品牌推廣就到哪里,。由于中國(guó)地域廣闊，各地消費(fèi)意識(shí),、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整,，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì),，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道,。這一階段我們可稱(chēng)之為“**的中國(guó)的”。

“**”目前在全國(guó)多個(gè)省市建設(shè)了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí),，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。

國(guó)際型的盛會(huì),，是國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門(mén)的大好機(jī)會(huì),，借助國(guó)際交流盛會(huì)，與國(guó)外的商家進(jìn)行交流,，獲取信息,，并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。

全國(guó)性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2015年初之前完成,，在2015年年初,，開(kāi)始實(shí)施全國(guó)覆蓋性推廣計(jì)劃，是“**”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期,，2015年是一個(gè)中國(guó)的狂歡年,，也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年,、會(huì)展年,。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高，“**”通過(guò)有計(jì)劃性的營(yíng)銷(xiāo)推廣,，必將在08年成為全國(guó)性的養(yǎng)生茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。并獲得更多的跨出國(guó)門(mén)的機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱(chēng)之為“**的世界的”,。

七,、周期性及臨時(shí)性推廣策略

通過(guò)計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng)，使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性,，同時(shí)使消費(fèi)者感覺(jué)到“**”默默地與他們同在,，使“**”的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化,，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌,。

事件營(yíng)銷(xiāo)就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件,，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)范例,。自sars,、禽流感以來(lái)，國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來(lái)越強(qiáng)烈,，“**”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象,。

別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會(huì),、世界杯等,，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度,，塑造品牌形象,。

·節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶,，越來(lái)越具有替代煙,、酒、保健品,，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì),。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī),。如何針對(duì)不同的節(jié)日,，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷(xiāo),，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵,。

同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu)、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī),，如能結(jié)合禮品促銷(xiāo),，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度,，樹(shù)立品牌形象,。

一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)很多，在此,，暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主題進(jìn)行說(shuō)明,。

(1)“送茶，送健康——**,，茶中之君子”

養(yǎng)生茶具有保健功能,，并蘊(yùn)含中國(guó)博大精深的文化，品茶乃君子之為,，送茶也可稱(chēng)之為君子交往之為,。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開(kāi)來(lái),。一般來(lái)說(shuō)，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類(lèi),，一類(lèi)是個(gè)人送禮,，一類(lèi)是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間,，主推禮品裝,，配合專(zhuān)賣(mài)店、商超生動(dòng)化陳列,。減少庸俗的商業(yè)促銷(xiāo)廣告，增強(qiáng)主題宣傳,，制作精美主題禮品手袋,，增加促銷(xiāo)人員力量。由于禮品購(gòu)買(mǎi)者多會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種禮品,，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆-綁,，比如五糧液、紅塔山等,。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷(xiāo),，但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷(xiāo)是近年來(lái)各商家屢試不爽的促銷(xiāo)手段。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者,，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷(xiāo);針對(duì)團(tuán)購(gòu)者,，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶(hù),，為團(tuán)購(gòu)客戶(hù)提供便利及折扣,。

(2)“一杯清茶謝恩師——**謝師校園行”

教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì),，并且大多具有飲茶習(xí)慣,，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國(guó)自古就有拜師茶,、謝師茶的禮節(jié),。教育機(jī)關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗,。而茶葉,，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選,。 教師節(jié)前夕,，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過(guò)時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體,，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告,，同時(shí)選取名校,，向老師贈(zèng)送“**”茶，策劃新聞發(fā)布會(huì),，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞,，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送**茶”的示范效應(yīng),，提升教師節(jié)禮品裝的銷(xiāo)售,。

養(yǎng)生館引流推廣方案策劃篇三

xx年10月28日―10月31日晚間：18：00至閉店

活動(dòng)期間，當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿300元以上即送萬(wàn)圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價(jià)值30元萬(wàn)圣節(jié)禮品);當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿500元以上即送萬(wàn)圣節(jié)特級(jí)禮品一份(價(jià)值50元萬(wàn)圣節(jié)禮品),，每張單張小票限送一份,。

1、企劃部：

負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣導(dǎo),、活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督;

2,、總務(wù)課：

負(fù)責(zé)采購(gòu)萬(wàn)圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

3,、財(cái)務(wù)股：

活動(dòng)期間,，向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，監(jiān)督收銀員掌握活動(dòng)內(nèi)容并及時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息,。

4,、營(yíng)運(yùn)部：

5、各樓層：

向營(yíng)業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)細(xì)則,，并及時(shí)檢查,，確保向顧各正確的傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容。

養(yǎng)生館引流推廣方案策劃篇四

(二)市場(chǎng)分析

1：市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性,、商業(yè)機(jī)會(huì),、市場(chǎng)成長(zhǎng))

2.產(chǎn)品分析

1.用途: 送禮.禮品.自己吃

2.命名: 定中化的名字.有親切感.

3.包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精美

4.味道: 香甜可口.

5.價(jià)格: 零售價(jià):40至200元不等.

7：開(kāi)發(fā)期 成長(zhǎng)期

貨本 25% 費(fèi)用 12% 貨本 25% 費(fèi)用13.5%

廣告 45% 純利 10% 廣告費(fèi) 30% 純利 23.5%

利息 8% 利息 8%

8.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1.好吃，味好,，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜,，味好;

5.買(mǎi)慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑潤(rùn);

8.比較細(xì)膩;

9.含熱量多;

10.不膩口,。

9.產(chǎn)品劣勢(shì):

1.價(jià)格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少,，花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大，不方便;

7.量少;

8.口味膩,。

三) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

吉百利,，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費(fèi)者心中有一定的份量.在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主,?？梢哉f(shuō)在中國(guó)， 金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量 最大,。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品 可以送人,，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì),，金帝很 快后來(lái)居上,，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二,，僅次于德 芙,。

四):廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)

45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場(chǎng).女性愛(ài)吃巧克力 巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪,，但從現(xiàn)實(shí) 來(lái)看,，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌,，,，這 表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較,，年 齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。

3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國(guó)

4.廣告創(chuàng)意:

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺(jué).

2)廣告主題,，讓你的夢(mèng)成真.

有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會(huì)吃上一小塊.

5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月---20xx.5月

五)廣告媒體策略:

1)主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告

六)廣告效果預(yù)測(cè).

新上市 20xx0 20%

第一期特賣(mài) 30000 30%

空檔消化期 10000 3.6%

第二期特賣(mài) 50000 25.1%

總計(jì)： 100000 100.0%

養(yǎng)生館引流推廣方案策劃篇五

網(wǎng)站建立之后通過(guò)測(cè)試階段之后,，關(guān)鍵就在于推廣了。怎么才能讓企業(yè)或是其他對(duì)我們網(wǎng)站感興趣的客戶(hù)找到我們的網(wǎng)站,，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品呢?如何讓潛在顧客順利找到我們呢?這些都是推廣策劃應(yīng)該解決的問(wèn)題,。

我們的經(jīng)營(yíng)模式是網(wǎng)站產(chǎn)品展示瀏覽、交易與交互功能于一體,，用戶(hù)可以通過(guò)注冊(cè)成我們的會(huì)員它可直接完成商貿(mào)運(yùn)作中的交易以及洽談,，或是對(duì)產(chǎn)品的代理以及訂購(gòu)等。

公司建立網(wǎng)站的目的及解決的問(wèn)題：

1)傳統(tǒng)運(yùn)作模式效率低,、成本過(guò)高,。

2)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度慢。

3)客戶(hù)服務(wù)水平無(wú)法提高,。

4)市場(chǎng)覆蓋面有局限性,，無(wú)法實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、7×24式的經(jīng)營(yíng),。

5)為此企業(yè)必須考慮如何縮短生產(chǎn)周期,、降低銷(xiāo)售成本、提高服務(wù)質(zhì)量,、降低客戶(hù)維系成本,、實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存等多方面的因素。

(1)利用利用論壇發(fā)帖推廣

我們可以利用發(fā)帖，回帖的方式大力宣傳我們的網(wǎng)站,。(到論壇發(fā)帖是為了宣傳推廣,，但是又的時(shí)候發(fā)帖根本就沒(méi)有人去看，這個(gè)時(shí)候我們就要注意發(fā)帖的方式了,，我們發(fā)帖不僅僅只是限于給自己的網(wǎng)站推廣比如說(shuō)簡(jiǎn)單的告訴一個(gè)網(wǎng)站地址,，這要我們發(fā)現(xiàn)根本是收不到效果的，于是可以換一種方式發(fā)帖,，我們可以把我們學(xué)到的東西運(yùn)用到銷(xiāo)售管理中,，到論壇發(fā)帖和大家分享是一個(gè)很好的方式，比如我們可以介紹一些產(chǎn)品信息,，區(qū)分畫(huà)筆材料知識(shí)等,，這樣可以潛意識(shí)的提高我們網(wǎng)站的訪問(wèn)量，這種方式對(duì)于我們是很有用的,。

(2)免費(fèi)登陸各大搜索引擎

利用我們所掌握的知識(shí)免費(fèi)讓各大搜索引擎收錄我們的店鋪,。(現(xiàn)在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中占據(jù)了很大的地位，我們習(xí)慣了利用搜索引擎查找各種信息,，利用搜索引擎我們可以增加我們網(wǎng)站很多的訪問(wèn)量,。

怎樣加入搜索引擎呢?基于我對(duì)這方面的理解，我們可以通過(guò)這樣加入搜索引擎,。免費(fèi)加入百度,，在瀏覽器的地址欄輸入xxx，我們可以登陸我們的網(wǎng)站地址到百度,。免費(fèi)加入google,，在地址欄輸入xxx，免費(fèi)加入雅虎,，地址欄輸入xxx,，免費(fèi)加入tom搜索，輸入xxx,，中國(guó)搜索同盟免費(fèi)登錄xxx,，千度免費(fèi)登陸xxx，協(xié)通免費(fèi)登陸xxx,。利用這個(gè)方法我們可以輕松加入搜索引擎,。還有就是注意搜索引擎的seo，這個(gè)對(duì)于搜索引擎收錄是很重要的,。

(3)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)各得其所

找到與自己網(wǎng)站相關(guān)的網(wǎng)址,，與他們組成聯(lián)盟一起成長(zhǎng)。(聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)戰(zhàn)中出現(xiàn)一種新的銷(xiāo)售方式,，它又關(guān)聯(lián)型(很多網(wǎng)站相互之間既有關(guān)聯(lián),，又有沖突，大家卻有著共同的消費(fèi)群體，我們可以找些網(wǎng)站與我們合作)互補(bǔ)型(有些網(wǎng)站是很有特色,，渠道不同,，單我們可以利用一些不同感受與他們合作帶來(lái)不同的顧客)聯(lián)盟型(我們可以與一些和我們網(wǎng)站目的相同的網(wǎng)站，我們可以與他們聯(lián)盟一起努力,，達(dá)到共同成長(zhǎng))創(chuàng)新型(除了以上的方式我們還可以突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念,，我們可以適用商品和服務(wù)互補(bǔ)的方式合作，將不同的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接,，來(lái)尋找聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的合作伙伴,。

(4)主動(dòng)出擊四面開(kāi)花

利用博客推廣和外網(wǎng)論壇發(fā)帖推廣，加入網(wǎng)摘,，圖摘,，論壇聯(lián)盟，文字鏈等,。(博客是一種新型的工具,，我們將利用博客對(duì)我們的網(wǎng)站進(jìn)行大量的宣傳，博客的用戶(hù)很多,，也有很多人喜歡在博客里記載一些自己的東西,，我們可以在自己的博客里寫(xiě)下我們網(wǎng)站建立的種種和我們網(wǎng)站建立期間經(jīng)歷的一些事情，通過(guò)這樣的方式推廣我們的網(wǎng)站,。還可以加入博客圈子,，加一些博友幫我們推廣我們的網(wǎng)站。

通過(guò)外網(wǎng)發(fā)帖,，我們可以在相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站加入我們的網(wǎng)站鏈接，但是也不能亂發(fā)貼,，一定要在和網(wǎng)站主題相關(guān)的一些網(wǎng)站發(fā)布,，否則有可能造成反面的影響。加入圖摘,，網(wǎng)摘等這些和加入搜索引擎相似,，加入國(guó)內(nèi)一些著名網(wǎng)摘，比如說(shuō)和訊網(wǎng),，365key天天網(wǎng)摘,，天極網(wǎng)摘，新浪愛(ài)問(wèn)vivi收藏夾,。)

(5)交換友情鏈接,。

我們可以和其他網(wǎng)站交換友情鏈接，這樣可以給我們帶來(lái)不少的收獲,。尋找一些pr值較高的網(wǎng)站做友情鏈接,，或是聲譽(yù)比較好的網(wǎng)站做連接或是在一些大型網(wǎng)站發(fā)布廣告宣傳，或是交換廣告位，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站也有廣告,。

(6)利用qq群宣傳

qq是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳工具,，我們大可以好好利用它，其次就是口碑傳播,，樹(shù)立形象,，利用我們的人際關(guān)系大力宣傳我們網(wǎng)站。(由于我們現(xiàn)在使用最多的還是qq所以我們可以利用平常大家都用的'軟件qq進(jìn)行宣傳,，利用qq群大力宣傳我們網(wǎng)站,，還可以在我們個(gè)性簽名留下我們開(kāi)網(wǎng)站的信息這樣可以吸引不少的朋友關(guān)注，不過(guò)qq一定要記得常常在線,，口碑宣傳是一個(gè)很好的方法,，利用我們的朋友和我們所認(rèn)識(shí)的人幫我們宣傳我們的網(wǎng)站，但是這個(gè)離不開(kāi)我們優(yōu)質(zhì)的商品和完善的服務(wù),，能夠讓每個(gè)在我們店站的人主動(dòng)幫我們宣傳,，這個(gè)可是一個(gè)很大的市場(chǎng))。

(7)創(chuàng)建郵件列表,。

我們可以創(chuàng)建郵件列表,，這是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方法，可以在希網(wǎng)建立一個(gè)自己的郵件列表,，加入一些對(duì)愛(ài)情比較感興趣的人,，定時(shí)給他們發(fā)布一些新商品的信息，讓人們能夠知道更多的時(shí)尚信息,，或是發(fā)一些他們感興趣的時(shí)尚新聞雜志,。我們也可以加入其他人的郵件列表在上面發(fā)布一些信息從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。

(8)信息發(fā)布

信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能,，又是一種實(shí)用的操作手段,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息,，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息,。在網(wǎng)上發(fā)布信息可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最簡(jiǎn)單的方式，網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息發(fā)布,，并且多數(shù)為免費(fèi)發(fā)布信息,，有時(shí)這種簡(jiǎn)單的方式也會(huì)取得意想不到的效果。不過(guò),，最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上,，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息,、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息等,。

研究表明,，大多數(shù)消費(fèi)者訪問(wèn)制造商的網(wǎng)站是為了查找公司聯(lián)系信息或產(chǎn)品基本信息，網(wǎng)站提供的有效信息越詳細(xì),，用戶(hù)的滿意程度越高,。如果一個(gè)網(wǎng)站的更新周期以季度為單位，甚至整年都是一個(gè)老面孔,，自然不會(huì)受到用戶(hù)歡迎,，也很難取得好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。

(9)問(wèn)答式廣告,。

問(wèn)答式廣告是一種采用一問(wèn)一答提問(wèn)方式的網(wǎng)絡(luò)廣告,。廣告收閱者在收閱廣告時(shí)必須正確回答了廣告所提出的問(wèn)題才算是真正收閱了廣告，此時(shí)廣告收閱者就可以取得收入了,。注冊(cè)通行證會(huì)員可以通過(guò)回答問(wèn)答式廣告來(lái)取得收入,。另外通行證會(huì)員還可以通過(guò)推薦他人成為通行證會(huì)員(或美名揚(yáng)會(huì)員)來(lái)取得收入。真正的雙贏,。

(10)搞活動(dòng)可以和商家合作,。

進(jìn)行一些相關(guān)的活動(dòng)，發(fā)動(dòng)網(wǎng)友參加,，但是一定要有很好的獎(jiǎng)勵(lì)哦,，如果獎(jiǎng)勵(lì)高的話，許多人都會(huì)幫你宣傳的,，可以讓你的網(wǎng)站在一段時(shí)間內(nèi)得到飛躍,。

(11)其它推廣方法。

網(wǎng)絡(luò)雜志形式推廣,，傳統(tǒng)媒體宣傳,，廣告宣傳，線下洽談等推廣方法,。

養(yǎng)生館引流推廣方案策劃篇六

通過(guò)了解客戶(hù)的需求,，讓健康專(zhuān)家?guī)退麄兌ㄖ七m合自己的健康計(jì)劃？

一般來(lái)說(shuō),，這個(gè)方案至少需要3個(gè)月才能見(jiàn)效？

那么,，換句話說(shuō),，至少有一張季卡！

養(yǎng)生館引流為什么要這樣設(shè)計(jì),？

2,、辦理季度卡或者年卡要比一次一次的養(yǎng)生價(jià)格便宜多了,就是很劃算？

3,、同時(shí),通過(guò)這個(gè)養(yǎng)生方案,客戶(hù)至少要辦理一個(gè)季度卡!

養(yǎng)生館引流推廣方案策劃篇七

教學(xué)方法：閱讀講解法,、討論法,、電教法、觀測(cè)法,。?教學(xué)過(guò)程：

?舉例說(shuō)明大氣對(duì)人類(lèi)的重要性,。

二、大氣污染產(chǎn)生的原因和危害?

1,、大氣污染對(duì)人體和健康的傷害,。

2、大氣污染危害生物的生存和發(fā)育,。?

3,、大氣污染對(duì)物體的腐蝕?。?

4,、大氣污染對(duì)全球大氣環(huán)境的影響?：?

(1)南極上空出現(xiàn)臭氧洞

(2)酸雨的危害向全世界蔓延?

三,、大氣污染的防治

1、對(duì)工業(yè)鍋爐進(jìn)行了治理改造

2,、創(chuàng)建無(wú)黑煙區(qū)和煙塵控制區(qū)

3,、開(kāi)展燃煤脫硫工作和改造燃煤爐為燃油爐

4、搬遷和撤消污染嚴(yán)重的工廠?,。

5,、控制機(jī)動(dòng)車(chē)尾氣排放，安裝凈化裝置,。