為了確保我們的努力取得實(shí)效,,就不得不需要事先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,,不斷提升方案制定的能力和水平,,以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,,希望能夠幫助到大家,。
養(yǎng)生館引流推廣方案策劃篇一
案例:是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),,產(chǎn)品的品牌與公司名稱(chēng)相同,全稱(chēng)為xx米線,,產(chǎn)品投放市場(chǎng)后,,銷(xiāo)量平平,如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,,下面就是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的品牌策劃過(guò)程,。
第一步:定位
3、方便米線的經(jīng)營(yíng),,基本上沿用方便面的模式,。
確定消費(fèi)者群體
專(zhuān)家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象:在方便米線的消費(fèi)中,女性消費(fèi)者占到70%以上,,其中80%以上為16至25歲的年輕群體,,她們購(gòu)買(mǎi)的主要原因是吃了不上火、有助于減肥,。
之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,,此后的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開(kāi)。
作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng),,難度還是很大的,。那么,要如何切入市場(chǎng)呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素:一是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,,二是自身實(shí)力,。
先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng)),。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì),。
再說(shuō)自身實(shí)力。是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù),、資金實(shí)力,,以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng),只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,,因此難以形成核心優(yōu)勢(shì),。
從目前的情況下來(lái)看,沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言,?!皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的,在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱,,也就是常說(shuō)的差異化,。”對(duì)付這種情況,,專(zhuān)家自有高招,。
專(zhuān)家發(fā)現(xiàn):
※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線,。
※基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線
※ 品牌之間僅僅是符號(hào)的差異,缺乏思想,、人文個(gè)性
于是,,專(zhuān)家找到了機(jī)會(huì)點(diǎn):
※ 提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)
※ 做獨(dú)立品牌
※ 個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)
※ 提高品牌人文含量
綜合上述原因,專(zhuān)家認(rèn)為:米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,,女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái),,消費(fèi)基本停留在低層面上,個(gè)性化,、情調(diào)化,、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的,而長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì),、渠道優(yōu)勢(shì),、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源,有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌,。
因此營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家最終為產(chǎn)品的定位:做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌,。
定位確定了還只是第一步,消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵:那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專(zhuān)家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì),。
食品的作用基本可以分為四個(gè)層面:溫飽 ? 美味 ? 營(yíng)養(yǎng) ? 情調(diào),。
在溫飽和美味的層面上,競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài),,這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn),。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上,是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域,,雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,,但多半是停留在空洞的口號(hào)階段,所以這一領(lǐng)域大有文章可做,。
* 營(yíng)養(yǎng)的背后是健康,,情調(diào)的背后是感覺(jué);
* 健康的目標(biāo)是膳食平衡,感覺(jué)的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);
* 積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性,。
所以,要打動(dòng)這個(gè)群體,,滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容,,專(zhuān)家也就完成了此次品牌策劃的第一步,,定位。
插言:
科學(xué)定位七法
※研究目標(biāo)消費(fèi)者重視的價(jià)值.
※一一列出自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).
※排除不易取信于人的部分.
※你所突顯的優(yōu)勢(shì)不應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣,即使你確實(shí)比它好.
※用一句簡(jiǎn)單有力的的話表述你的優(yōu)點(diǎn).
第二步:取名
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中另一個(gè)重要決策是如何給品牌起名字,,在顧客大腦中,,名稱(chēng)是把品牌掛在產(chǎn)品上的第一把鉤子,。心理學(xué)研究成果表明:大腦靠耳朵運(yùn)轉(zhuǎn),思維是處理聲音的過(guò)程,,而非圖像(即使其中包含圖畫(huà)和照片),。因此,你愿意看你所聽(tīng)到的,,聲音使你愿意去看,,而非眼睛(大腦能在140毫秒內(nèi)理解一條有聲語(yǔ)言,但理解一條印刷語(yǔ)言需要180毫秒,。而且,,聽(tīng)覺(jué)信息能持續(xù)5秒左右,視覺(jué)形象只能保持1秒左右)
強(qiáng)生公司在自己的手冊(cè)中寫(xiě)道:我們公司的名稱(chēng)和商標(biāo)是我們迄今為止最有價(jià)值的資產(chǎn),。大規(guī)模的開(kāi)發(fā)使好名稱(chēng)的資源越來(lái)越少,,知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈。與品牌定位,、品牌文化,、品牌表現(xiàn)一脈相承的品牌名稱(chēng)開(kāi)發(fā)成為高度專(zhuān)業(yè)化的行為。所以,,一個(gè)好名稱(chēng)可謂是字字千斤,。
給一個(gè)產(chǎn)品取名字有幾個(gè)原則,比如與品牌定位相關(guān)聯(lián)的名稱(chēng),,像體飲;來(lái)自目標(biāo)消費(fèi)群體內(nèi)心深處的名稱(chēng),,像農(nóng)夫山泉;意想不到,一想就到,,簡(jiǎn)明扼要,,朗朗上口的,比如蒙牛,。
那么對(duì)于xx米線來(lái)說(shuō),,取什么樣的名字合適呢?這就是前面定位的延續(xù),產(chǎn)品的名字一定要符合消費(fèi)者的心理,,所以要尋找消費(fèi)者的內(nèi)心需求,。
怎么取名字呢?專(zhuān)家教了我們一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法:?jiǎn)柎鹗健?/p>
對(duì)于吃,女人最希望的是什么?好吃又能養(yǎng)顏,。
提到米線會(huì)聯(lián)想起什么?過(guò)橋米線,。
提到過(guò)橋米線會(huì)想到什么呢?一個(gè)美麗的傳說(shuō)。
消費(fèi)者心中米線的正宗產(chǎn)地是哪呢?云南麗江,。
過(guò)橋米線--麗江--美麗,,最后專(zhuān)家綜合得出結(jié)果:麗橋米線。xx米線有了一個(gè)美麗的新名字,。
而且,,為了讓人們更容易接受這個(gè)品牌,,所以專(zhuān)家建議將品牌的出生地定在云南麗江。
1,、在中國(guó)消費(fèi)者心目中,,云南是米線的正宗產(chǎn)地;
2、麗江是云南的代表城市;
3,、麗江是全世界都向往的生活方式;
4,、麗江是美麗情調(diào)的化身;
5、麗江與現(xiàn)代化的鬧市生活形成鮮明差異,。
支持品牌出生地的辦法是:
1,、建議在云南麗江注冊(cè)一個(gè)公司,支持品牌背景,。
2,、威公司作為麗橋商標(biāo)的持有人和出品者。
最終:麗橋米線確定其內(nèi)涵:
* 麗橋米線--美麗膳食
* 品牌核心主張:精致情調(diào),,美麗生活
* 品牌核心口號(hào):麗橋米線,,越吃越美
取完名,專(zhuān)家完成了第二步,,然而僅有一個(gè)名字還是不夠的,,為了能讓這個(gè)名字深入人心,專(zhuān)家開(kāi)始了第三步:講故事,。
第三步:講故事
營(yíng)銷(xiāo)中有一個(gè)屢試不爽的好辦法,,就是講故事,尤其是對(duì)于品牌的塑造,,這簡(jiǎn)直是致勝的法寶,。
天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個(gè)美麗的故事,當(dāng)品質(zhì)不再是競(jìng)爭(zhēng)的比較優(yōu)勢(shì),,消費(fèi)者的興奮點(diǎn)就會(huì)集中于某種感覺(jué),。品牌故事就是對(duì)這種感覺(jué)的支持。當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí),,事實(shí)上更多的人是在商品內(nèi)尋找故事,、友情、關(guān)懷,、生活方式和品性,。
去過(guò)很多地方,我們發(fā)現(xiàn),,景色不會(huì)記得太多,,但其有趣的故事尤其是富有人性靈光的故事,會(huì)讓人感動(dòng),,永留記憶之中給產(chǎn)品和品牌一個(gè)美麗的故事--因?yàn)橄M(fèi)者需要每一個(gè)人都在故事中長(zhǎng)大,,每個(gè)人一生中永遠(yuǎn)有說(shuō)也說(shuō)不完的故事。自己實(shí)現(xiàn)不了的愿望,,通過(guò)故事來(lái)憧憬;自己無(wú)法經(jīng)歷的傳奇,,通過(guò)故事來(lái)感受;生命中那些難忘的記憶,也可以通過(guò)故事來(lái)寄托,。
那么如何講述品牌故事呢?
* 從消費(fèi)者心中的愿景中去挖掘,。
* 以品牌價(jià)值觀為主題去挖掘。
* 源于生活而高于生活(激發(fā)想象),。
* 讓消費(fèi)者感到總體上熟悉,,細(xì)節(jié)上新鮮。
* 故事要融進(jìn)品牌文化背景中,。故事格調(diào),,故事情節(jié),故事語(yǔ)言要與品牌文化相和諧,。
現(xiàn)在我們回過(guò)頭來(lái)說(shuō)米線,,我們用什么樣的故事來(lái)支持麗橋米線呢?
大家或許聽(tīng)過(guò)過(guò)橋米線的故事:相傳過(guò)橋米線原產(chǎn)于滇南蒙自縣,已有一百多年的歷史,。當(dāng)年該縣城外有個(gè)南湖,,風(fēng)景秀麗,有小橋通向湖心小島,。島上優(yōu)美恬靜,,是文人攻讀的好地方。有位秀才到島上讀書(shū),,賢惠的妻子每天送飯給丈夫吃,。可是秀才因貪讀常常忘了吃飯,,往往菜涼飯冷后才隨便吃一點(diǎn),,身體日漸消瘦。妻子非常心疼丈夫,,有一天她把家里的下蛋雞殺了,,燉熟后用罐子送到島上后便回家干活去了。過(guò)一會(huì),,她去收拾碗筷,,見(jiàn)丈夫未吃,用手摸罐時(shí),,感到還燙手,,揭開(kāi)一看,原來(lái)是上面浮著一層厚厚的雞油,把熱氣保護(hù)住了,,她喜出望外,,讓丈夫趁熱吃了。從此,,她便常常用油湯和當(dāng)?shù)厝巳讼矚g吃的米線送給丈夫食用,,丈夫身體便逐漸好了起來(lái)。這事傳開(kāi),,人們紛紛仿效,。大家便把這種食品稱(chēng)之為過(guò)橋米線。
1920xx年,,云南個(gè)舊人把過(guò)橋米線從蒙自帶到昆明,,在經(jīng)過(guò)后人不斷改進(jìn),過(guò)橋米線越做越好,,聲譽(yù)日增,,廣為流傳。
米線故事對(duì)我們的價(jià)值傳統(tǒng)過(guò)橋米線的故事,,源自蒙自縣,,但幾乎不為消費(fèi)者所知,,消費(fèi)者只知米線產(chǎn)自云南,。這就給我們一個(gè)空間,,主人公少婦無(wú)名,,我們可以賦予其名字,。米線迷人,,小橋引人,,在消費(fèi)者心中,,還應(yīng)該有一個(gè)故事的空間,。中國(guó)人喜歡圓圓美美,,喜歡歡歡樂(lè)樂(lè)的故事結(jié)局,我們應(yīng)該滿足消費(fèi)者這個(gè)心愿,,進(jìn)一步用故事塑造民俗,、塑造傳統(tǒng)、塑造消費(fèi)新亮點(diǎn),。我們的米線新傳,,也就由此而生。
米線新傳:
云南米線因少婦為夫君送餐傳說(shuō)而名聞遐邇,,吃米線漸成風(fēng)尚,。送米線之小橋亦成為小城人文景觀。少婦遂在橋頭開(kāi)一米線小棧,,美味雞湯配之以薏苡仁,、金針菜,、白芨、冰糖,、粥油,、野玫瑰等數(shù)十種美顏?zhàn)袅希瑳鏊峄?,清香怡人,,在美麗少婦迷人的注視下,,食者愈加食欲大增,。久而久之,常食者竟人人容光煥發(fā),。食者愈美,,美者愈食。美呼:麗橋米線,。
米線新傳所傳遞出來(lái)的故事,,不僅給產(chǎn)品賦予了人文的內(nèi)涵,同時(shí),,也將產(chǎn)品的功效用唯美的語(yǔ)言表達(dá)了出來(lái),,一舉兩得,為這個(gè)策劃畫(huà)龍點(diǎn)睛,。
綜上所述,,一個(gè)成功的品牌策劃至少需要有三點(diǎn):定位(賣(mài)給誰(shuí))、取名(吸引消費(fèi)者),、故事(支持品牌內(nèi)涵),。
養(yǎng)生館引流推廣方案策劃篇二
當(dāng)下養(yǎng)生茶市場(chǎng)正處于群雄逐鹿的局面,需把握市場(chǎng)的脈搏,,為養(yǎng)生茶企業(yè)樹(shù)立起一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的品牌提供有效建議,。
一、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)概況
由于近年來(lái),,養(yǎng)生茶在國(guó)外逐漸風(fēng)靡,,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)養(yǎng)生茶的需求也逐漸興旺,諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入養(yǎng)生茶市場(chǎng),,形成群雄逐鹿的局面,。雖然就目前來(lái)說(shuō),市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì),,各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格,、渠道競(jìng)爭(zhēng)仍有生存的空間。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,,養(yǎng)生茶市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌,??梢灶A(yù)料,那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,、沒(méi)有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局,,能夠存活下來(lái)的,將是一批具有品牌意識(shí),,并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌,。
另一方面,國(guó)際品牌“立頓”,、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng),,其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作,強(qiáng)烈的品牌意識(shí),,迎合消費(fèi)者心理需求的營(yíng)銷(xiāo)模式,,必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng),也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí),,中國(guó)本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng),,必須跟上國(guó)際品牌的步伐。否則就將落到為國(guó)際品牌提供原材料的尷尬境地,,如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀,。
當(dāng)今茶葉市場(chǎng),真可謂“群雄逐鹿,,外強(qiáng)肆略,,烽煙四起。但問(wèn)英雄何處?” 然而,,初次危難時(shí)機(jī),,一方面,消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國(guó)傳統(tǒng)的情節(jié),,對(duì)本土品牌別有所鐘,。同時(shí)云南及思茅政府為本土養(yǎng)生茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展,,為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái),。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的**茶葉集團(tuán),必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì),,為養(yǎng)生茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),,一方面營(yíng)造良好的養(yǎng)生茶市場(chǎng)環(huán)境,另一方面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹(shù)立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象,,同時(shí)真正打造出一個(gè)養(yǎng)生茶的強(qiáng)勢(shì)品牌,,應(yīng)對(duì)未來(lái)更激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。
因此,,我們又可說(shuō),,所謂亂世出英雄,,**茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)欲成就“英雄”,就可謂是天時(shí)與地利所趨,,能否成就英雄,,當(dāng)看“人和(才)”了。
二,、消費(fèi)概況及分析
分析過(guò)后市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),,我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者的需求狀況。
從傳統(tǒng)來(lái)看,,在中國(guó),,茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起,“柴米油鹽醬醋茶”,,將茶列為國(guó)人一天生活之必需;逢年過(guò)節(jié)送禮必備“煙酒茶”,,將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物,。
年齡、收入,、工作性質(zhì),、生活習(xí)慣、個(gè)人性格,、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為,。茶作為一種飲料消費(fèi),按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi),、習(xí)慣消費(fèi),、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi),。
了”,,因?yàn)樵诖酥埃蠖鄶?shù)國(guó)人并沒(méi)有喝過(guò)咖啡,,更無(wú)從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別,。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往,把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚,。要抓住未來(lái)消費(fèi)者勢(shì)力,,就必須吸引年輕的消費(fèi)者,在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫,。
習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛(ài)茶一族,,這些消費(fèi)者有自己喜愛(ài)的茶葉品種或品牌,消費(fèi)慣性強(qiáng),,較難改變,。由于區(qū)域不同,,對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同,如北方人愛(ài)喝茉莉花茶,、華南地區(qū)的愛(ài)喝烏龍或鐵觀音,、華東地區(qū)的愛(ài)喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛(ài)磚茶等等,。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶,,對(duì)袋泡茶有誤解,認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的,,因此,,這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。 功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人,,如各種減肥茶,、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,。這類(lèi)產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味,,一旦產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果,就會(huì)被消費(fèi)者遺棄,。由于這類(lèi)產(chǎn)品的廣告宣傳常常過(guò)份夸大使用效果,,因此,在這種消費(fèi)形式中,,口碑宣傳更勝過(guò)廣告,。 家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說(shuō),,清早開(kāi)門(mén)七件事——柴米油鹽醬醋茶,。由此可見(jiàn),茶是家庭日常生活不可缺少的,。家庭消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者主要是家庭主婦,,而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好,因此大型商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)其吸引力較大,。
·旅游消費(fèi)者
茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)被視為土特產(chǎn),,不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如:西湖龍井,、信陽(yáng)毛尖,、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽,、洞庭春,、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買(mǎi)地道的西湖龍井,,到云南旅游的人也會(huì)帶上一些養(yǎng)生茶,。
游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi),,因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜茫@取暴利,。在這些名茶故鄉(xiāng),,產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品,其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營(yíng)觀念陳舊,,無(wú)法作長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,主要靠口碑宣傳和自然銷(xiāo)售的模式,,市場(chǎng)份額十分有限,。
·禮品消費(fèi)者
中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒,、茶,。在這三項(xiàng)禮品中,唯有茶是老少皆宜,,且有益健康,。因此,無(wú)論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中,,高檔名茶都是消費(fèi)者的首選,。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買(mǎi),買(mǎi)茶的人不喝,。送禮者最忌諱的是花了錢(qián)卻看不出來(lái),得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可,。因此,,產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷(xiāo)售場(chǎng)所是其主要的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),。
·團(tuán)體消費(fèi)者
團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)為主的消費(fèi)形勢(shì),,這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中,而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì),。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種,。賓館酒店等的消費(fèi)多由專(zhuān)職部門(mén)負(fù)責(zé),其消費(fèi)品種選擇除品牌,、價(jià)格,、品質(zhì)因素外,更存在人情和信任程度等因素,。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé),,可否及時(shí)送貨上門(mén)是很重要的決定因素。
·專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者
來(lái)維持,,其選購(gòu)的茶多帶有一些神秘性,,不希望價(jià)格公開(kāi),,因此,對(duì)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥,。作為中國(guó)茶消費(fèi)的頂級(jí)層次,,這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用,也應(yīng)引起足夠的重視,。
三,、品牌戰(zhàn)略及推廣策略
通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的分析,我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略,。
多品牌策略——高端走文化,,中端走時(shí)尚,低端走健康
游客分眾營(yíng)銷(xiāo)策略——特殊的媒體,、特殊的渠道,、特殊的促銷(xiāo)
高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理,以形象獲取消費(fèi)者
增值服務(wù)策略——以附加價(jià)值吸引并留住顧客
專(zhuān)業(yè)服務(wù)策略——以專(zhuān)業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè),,特別服務(wù)贏得核心顧客
在現(xiàn)代市場(chǎng),,消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求,,但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能?chē)L試去滿足所有的消費(fèi)者,,否則,消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊,,難以樹(shù)立品牌,。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求,在“**”的企業(yè)品牌之下,,推出多個(gè)品牌,,迎合不同消費(fèi)者的需求。
高端的商務(wù)及政府人士,,具有較高的消費(fèi)能力及文化需求,,應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品,并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵,。制定高端價(jià)格,,主要以各高級(jí)茶樓、禮品專(zhuān)柜作為推廣渠道,。
城市新興白領(lǐng)階層,,他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解,應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌,,傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式,,可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素,賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的養(yǎng)生茶以新鮮的活力,,贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心,。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食,、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者,,因此,可在銷(xiāo)售渠道及推廣方式上多多借鑒,,想也可采用捆-綁方式進(jìn)行促銷(xiāo),。
應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi),可推出大眾健康型品牌,,傳播“**”牌養(yǎng)生茶的綠色保健功能,。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者主要為家庭婦女,因此,,應(yīng)在銷(xiāo)售終端的積極采取生動(dòng)化陳列,、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、折扣搭贈(zèng),、小禮品贈(zèng)送等推廣方式,。
·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷(xiāo)策略
品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕_€有,,一般來(lái)說(shuō),,很多旅游的游客購(gòu)買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友,,因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素,。
因此,應(yīng)針對(duì)游-行購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)紀(jì)念裝,,結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解,,設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝,滿足游客的購(gòu)買(mǎi)需求,。 在推廣渠道上,應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn),、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,,比如媒體投放、導(dǎo)游推薦,、專(zhuān)賣(mài)店設(shè)置等,,并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集中鋪貨,。在促銷(xiāo)方式上可選擇-民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送,、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。 同時(shí),,還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì),,因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品,,更多的受到口碑效應(yīng)的影響。
·禮品消費(fèi)——高端形象策略
中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家,,由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象,,因此,人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康,、文化內(nèi)涵的禮品,。在“煙酒茶”中,茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選,。
由于禮品講求檔次,、形象,因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位,,而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多,。因此,如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵,,抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”,,做茶葉推廣的角度來(lái)看,“托”有幾個(gè)方面:品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力:品牌的背景,、廣告的形象;包裝:產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等;價(jià)格:價(jià)格的高低;銷(xiāo)售環(huán)境:售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì),、售點(diǎn)的位置;人員推銷(xiāo):人員的服裝,、談吐、氣質(zhì)等,。
應(yīng)該說(shuō),,團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上,對(duì)價(jià)格及便利提出要求,。因此制定合理的批量銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售服務(wù),。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)者具有特殊性——購(gòu)買(mǎi)者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此,,企業(yè)需要為購(gòu)買(mǎi)者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,。
團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來(lái)說(shuō),也是“**”樹(shù)立品牌形象的一個(gè)渠道,,團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位,,其消費(fèi)從某種角度上來(lái)說(shuō),也等于在為“**”樹(shù)立形象,。企業(yè)可以通過(guò)搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯,、茶杯、茶壺等形式,既維護(hù)了客戶(hù)關(guān)系,,又能宣傳品牌形象,。
·專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專(zhuān)業(yè)服務(wù)策略
對(duì)于專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō),“**”的消費(fèi)者可以分為兩種,,一是專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者,,二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者,,通常他們都對(duì)茶道有所研究,,他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周?chē)南M(fèi)者,而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持,,將通過(guò)他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者,。
因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專(zhuān)業(yè)的服務(wù)是對(duì)專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道,“**”需要對(duì)專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所提供促銷(xiāo)支持,,并配合進(jìn)行專(zhuān)業(yè)茶藝服務(wù),。不光把專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所作為銷(xiāo)售的渠道,更要視為宣傳推廣的渠道,。
作為形象樹(shù)立及宣傳渠道,,在銷(xiāo)售渠道所到的省市,專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)“**養(yǎng)生茶文化體驗(yàn)會(huì)所”,,為專(zhuān)業(yè)的茶研究者,、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所,也將為企業(yè)帶來(lái)豐厚回報(bào),。
四,、品牌推廣階段性目標(biāo)
完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略,可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo),。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),,品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷(xiāo)售服務(wù),如何令品牌推廣與銷(xiāo)售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問(wèn)題,。
有的企業(yè)在執(zhí)行過(guò)程中,,往往會(huì)為了銷(xiāo)量犧牲品牌,而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走,,到頭來(lái)是賠了夫人又折兵,。“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),,知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的,但是,,人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上,,忽略了“知己”。因此,企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo),,統(tǒng)一安排部署,,清楚每一個(gè)階段的目的,才不會(huì)亂了陣腳,。
在此,,本人提出“**”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo):
·2015上半年,重點(diǎn)進(jìn)行“**”品牌塑造,,樹(shù)立“**”品牌形象;
·2015年,,借助奧運(yùn)會(huì)在北京的舉行,執(zhí)行以中國(guó)為主,,輻射全球的品牌傳播方案,,大幅提升“**”在中國(guó)的知名度,同時(shí)使“**”品牌借機(jī)傳出國(guó)門(mén),,走向世界,。
五、“**”品牌縱向延伸策略
縱向延伸策略可概括為“三部曲”:“**養(yǎng)生茶現(xiàn)代茶健康茶”
·第一階段:“**養(yǎng)生茶”
目標(biāo)說(shuō)明:高起點(diǎn)推出“**”品牌,,使消費(fèi)者將“**”與優(yōu)質(zhì)可靠的養(yǎng)生茶結(jié)合在一起,,形成“**”是中國(guó)養(yǎng)生茶第一品牌的印象。
傳播策略及手段:以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段,,以養(yǎng)生茶文化為傳播內(nèi)容,,使消費(fèi)者在潛移默化“**”等同于“真正的'養(yǎng)生茶”。
·第二階段:“**現(xiàn)代茶”
目標(biāo)說(shuō)明:將“**”融入現(xiàn)代時(shí)尚,,使傳統(tǒng)神秘的養(yǎng)生茶與消費(fèi)者親密接觸,,為傳統(tǒng)的養(yǎng)生茶加入現(xiàn)代、年輕,、時(shí)尚的元素,,使城市人以喝養(yǎng)生茶為生活的又一時(shí)尚。使“**”成為現(xiàn)代的,、時(shí)尚的養(yǎng)生茶文化的代名詞,。在年輕的消費(fèi)市場(chǎng),具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象,,如果廣告創(chuàng)意,、推廣形式能夠做到創(chuàng)新,必將掀起“**”的購(gòu)買(mǎi)及消費(fèi)熱潮,。
傳播策略及手段:讓“**”走出傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道,,走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所,同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來(lái)表現(xiàn),??蛇x取大學(xué)校園,、休閑場(chǎng)所等作為促銷(xiāo)點(diǎn),以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì),,便利的小包裝形式,,多發(fā)放試用裝、促銷(xiāo)裝吸引并使初次使用“**”養(yǎng)生茶,。
·第三階段:“**健康茶”
目標(biāo)說(shuō)明:將“**”融入市民生活,,向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳養(yǎng)生茶的大眾保健功能,,使養(yǎng)生茶成為市民關(guān)注健康,、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)“**”時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>
傳播策略及手段:設(shè)計(jì)大眾家庭裝,,通過(guò)商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)者,。可采用“養(yǎng)生茶**健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放,,使市民了解養(yǎng)生茶健康功能及養(yǎng)生茶文化。
六,、“**”品牌橫向推廣策略
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”:“**的云南的中國(guó)的世界的”
市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行,,“**”在云南市場(chǎng)具有“天時(shí),地利,,人和”的優(yōu)勢(shì),,因此,樹(shù)立品牌形象當(dāng)從云南開(kāi)始,,以云南作為樣板市場(chǎng),,以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者,通過(guò)本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng),,不斷向來(lái)云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳,。這一階段我們可稱(chēng)之為“**的云南的”。
同時(shí),,選擇消費(fèi)比較成熟,,經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū),比如廣東,、福建,、上海、北京等鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),,進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè),。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里,營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就到哪里,,或者營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就到哪里,,品牌推廣就到哪里,。由于中國(guó)地域廣闊,各地消費(fèi)意識(shí),、消費(fèi)需求各有所不同,因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整,,以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì),,多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道,。這一階段我們可稱(chēng)之為“**的中國(guó)的”。
“**”目前在全國(guó)多個(gè)省市建設(shè)了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),,在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí),,可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。
國(guó)際型的盛會(huì),,是國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門(mén)的大好機(jī)會(huì),,借助國(guó)際交流盛會(huì),與國(guó)外的商家進(jìn)行交流,,獲取信息,,并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。
全國(guó)性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2015年初之前完成,,在2015年年初,,開(kāi)始實(shí)施全國(guó)覆蓋性推廣計(jì)劃,是“**”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期,,2015年是一個(gè)中國(guó)的狂歡年,,也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年,、會(huì)展年,。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高,“**”通過(guò)有計(jì)劃性的營(yíng)銷(xiāo)推廣,,必將在08年成為全國(guó)性的養(yǎng)生茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。并獲得更多的跨出國(guó)門(mén)的機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱(chēng)之為“**的世界的”,。
七,、周期性及臨時(shí)性推廣策略
通過(guò)計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng),使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性,,同時(shí)使消費(fèi)者感覺(jué)到“**”默默地與他們同在,,使“**”的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化,,成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌,。
事件營(yíng)銷(xiāo)就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件,,借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)范例,。自sars,、禽流感以來(lái),國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來(lái)越強(qiáng)烈,,“**”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象,。
別是全民關(guān)注率非常高的事件,比如奧運(yùn)會(huì),、世界杯等,,如果能有效利用,必將快速有效提升品牌知名度,,塑造品牌形象,。
·節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主要是禮品市場(chǎng)的推廣,最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶,,越來(lái)越具有替代煙,、酒、保健品,,成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì),。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī),也是禮品促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī),。如何針對(duì)不同的節(jié)日,,迎合送禮心理需求,策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷(xiāo),,是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵,。
同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu)、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī),,如能結(jié)合禮品促銷(xiāo),,進(jìn)行大眾宣傳,也將為快速大幅提升品牌知名度,,樹(shù)立品牌形象,。
一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)很多,在此,,暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主題進(jìn)行說(shuō)明,。
(1)“送茶,送健康——**,,茶中之君子”
養(yǎng)生茶具有保健功能,,并蘊(yùn)含中國(guó)博大精深的文化,品茶乃君子之為,,送茶也可稱(chēng)之為君子交往之為,。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開(kāi)來(lái),。一般來(lái)說(shuō),節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類(lèi),,一類(lèi)是個(gè)人送禮,,一類(lèi)是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間,,主推禮品裝,,配合專(zhuān)賣(mài)店、商超生動(dòng)化陳列,。減少庸俗的商業(yè)促銷(xiāo)廣告,增強(qiáng)主題宣傳,,制作精美主題禮品手袋,,增加促銷(xiāo)人員力量。由于禮品購(gòu)買(mǎi)者多會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種禮品,,因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆-綁,,比如五糧液、紅塔山等,。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷(xiāo),,但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷(xiāo)是近年來(lái)各商家屢試不爽的促銷(xiāo)手段。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者,,可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷(xiāo);針對(duì)團(tuán)購(gòu)者,,可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組,專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶(hù),,為團(tuán)購(gòu)客戶(hù)提供便利及折扣,。
(2)“一杯清茶謝恩師——**謝師校園行”
教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體,由于教師均具有較高的文化素質(zhì),,并且大多具有飲茶習(xí)慣,,他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國(guó)自古就有拜師茶,、謝師茶的禮節(jié),。教育機(jī)關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗,。而茶葉,,作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品,作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選,。 教師節(jié)前夕,,可主推教師節(jié)禮品裝,可通過(guò)時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體,,學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告,,同時(shí)選取名校,,向老師贈(zèng)送“**”茶,策劃新聞發(fā)布會(huì),,借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞,,既能提高品牌形象,又能起到“教師節(jié)送**茶”的示范效應(yīng),,提升教師節(jié)禮品裝的銷(xiāo)售,。
養(yǎng)生館引流推廣方案策劃篇三
xx年10月28日―10月31日晚間:18:00至閉店
活動(dòng)期間,當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿300元以上即送萬(wàn)圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價(jià)值30元萬(wàn)圣節(jié)禮品);當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿500元以上即送萬(wàn)圣節(jié)特級(jí)禮品一份(價(jià)值50元萬(wàn)圣節(jié)禮品),,每張單張小票限送一份,。
1、企劃部:
負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣導(dǎo),、活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督;
2,、總務(wù)課:
負(fù)責(zé)采購(gòu)萬(wàn)圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部(禮品可為:羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3,、財(cái)務(wù)股:
活動(dòng)期間,,向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容,監(jiān)督收銀員掌握活動(dòng)內(nèi)容并及時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息,。
4,、營(yíng)運(yùn)部:
5、各樓層:
向營(yíng)業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)細(xì)則,,并及時(shí)檢查,,確保向顧各正確的傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容。
養(yǎng)生館引流推廣方案策劃篇四
(二)市場(chǎng)分析
1:市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性,、商業(yè)機(jī)會(huì),、市場(chǎng)成長(zhǎng))
2.產(chǎn)品分析
1.用途: 送禮.禮品.自己吃
2.命名: 定中化的名字.有親切感.
3.包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精美
4.味道: 香甜可口.
5.價(jià)格: 零售價(jià):40至200元不等.
7:開(kāi)發(fā)期 成長(zhǎng)期
貨本 25% 費(fèi)用 12% 貨本 25% 費(fèi)用13.5%
廣告 45% 純利 10% 廣告費(fèi) 30% 純利 23.5%
利息 8% 利息 8%
8.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):
1.好吃,味好,,廣告好;
2.口感好;
3.巧克力味純;
4.味不太甜,,味好;
5.買(mǎi)慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好,滑潤(rùn);
8.比較細(xì)膩;
9.含熱量多;
10.不膩口,。
9.產(chǎn)品劣勢(shì):
1.價(jià)格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少,,花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大,不方便;
7.量少;
8.口味膩,。
三) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
吉百利,,金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費(fèi)者心中有一定的份量.在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)),這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主,??梢哉f(shuō)在中國(guó), 金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大,但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量 最大,。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品 可以送人,,連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì),,金帝很 快后來(lái)居上,,在去年金帝終于趕超了吉百利,位居行業(yè)第二,,僅次于德 芙,。
四):廣告戰(zhàn)略
1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)
45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場(chǎng).女性愛(ài)吃巧克力 巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪,,但從現(xiàn)實(shí) 來(lái)看,,女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌,,,,這 表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,再具體比較,,年 齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。
3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國(guó)
4.廣告創(chuàng)意:
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺(jué).
2)廣告主題,,讓你的夢(mèng)成真.
有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會(huì)吃上一小塊.
5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月---20xx.5月
五)廣告媒體策略:
1)主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告
六)廣告效果預(yù)測(cè).
新上市 20xx0 20%
第一期特賣(mài) 30000 30%
空檔消化期 10000 3.6%
第二期特賣(mài) 50000 25.1%
總計(jì): 100000 100.0%
養(yǎng)生館引流推廣方案策劃篇五
網(wǎng)站建立之后通過(guò)測(cè)試階段之后,,關(guān)鍵就在于推廣了。怎么才能讓企業(yè)或是其他對(duì)我們網(wǎng)站感興趣的客戶(hù)找到我們的網(wǎng)站,,發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品呢?如何讓潛在顧客順利找到我們呢?這些都是推廣策劃應(yīng)該解決的問(wèn)題,。
我們的經(jīng)營(yíng)模式是網(wǎng)站產(chǎn)品展示瀏覽、交易與交互功能于一體,,用戶(hù)可以通過(guò)注冊(cè)成我們的會(huì)員它可直接完成商貿(mào)運(yùn)作中的交易以及洽談,,或是對(duì)產(chǎn)品的代理以及訂購(gòu)等。
公司建立網(wǎng)站的目的及解決的問(wèn)題:
1)傳統(tǒng)運(yùn)作模式效率低,、成本過(guò)高,。
2)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度慢。
3)客戶(hù)服務(wù)水平無(wú)法提高,。
4)市場(chǎng)覆蓋面有局限性,,無(wú)法實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、7×24式的經(jīng)營(yíng),。
5)為此企業(yè)必須考慮如何縮短生產(chǎn)周期,、降低銷(xiāo)售成本、提高服務(wù)質(zhì)量,、降低客戶(hù)維系成本,、實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存等多方面的因素。
(1)利用利用論壇發(fā)帖推廣
我們可以利用發(fā)帖,回帖的方式大力宣傳我們的網(wǎng)站,。(到論壇發(fā)帖是為了宣傳推廣,,但是又的時(shí)候發(fā)帖根本就沒(méi)有人去看,這個(gè)時(shí)候我們就要注意發(fā)帖的方式了,,我們發(fā)帖不僅僅只是限于給自己的網(wǎng)站推廣比如說(shuō)簡(jiǎn)單的告訴一個(gè)網(wǎng)站地址,,這要我們發(fā)現(xiàn)根本是收不到效果的,于是可以換一種方式發(fā)帖,,我們可以把我們學(xué)到的東西運(yùn)用到銷(xiāo)售管理中,,到論壇發(fā)帖和大家分享是一個(gè)很好的方式,比如我們可以介紹一些產(chǎn)品信息,,區(qū)分畫(huà)筆材料知識(shí)等,,這樣可以潛意識(shí)的提高我們網(wǎng)站的訪問(wèn)量,這種方式對(duì)于我們是很有用的,。
(2)免費(fèi)登陸各大搜索引擎
利用我們所掌握的知識(shí)免費(fèi)讓各大搜索引擎收錄我們的店鋪,。(現(xiàn)在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中占據(jù)了很大的地位,我們習(xí)慣了利用搜索引擎查找各種信息,,利用搜索引擎我們可以增加我們網(wǎng)站很多的訪問(wèn)量,。
怎樣加入搜索引擎呢?基于我對(duì)這方面的理解,我們可以通過(guò)這樣加入搜索引擎,。免費(fèi)加入百度,,在瀏覽器的地址欄輸入xxx,我們可以登陸我們的網(wǎng)站地址到百度,。免費(fèi)加入google,,在地址欄輸入xxx,免費(fèi)加入雅虎,,地址欄輸入xxx,,免費(fèi)加入tom搜索,輸入xxx,,中國(guó)搜索同盟免費(fèi)登錄xxx,,千度免費(fèi)登陸xxx,協(xié)通免費(fèi)登陸xxx,。利用這個(gè)方法我們可以輕松加入搜索引擎,。還有就是注意搜索引擎的seo,這個(gè)對(duì)于搜索引擎收錄是很重要的,。
(3)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)各得其所
找到與自己網(wǎng)站相關(guān)的網(wǎng)址,,與他們組成聯(lián)盟一起成長(zhǎng)。(聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)戰(zhàn)中出現(xiàn)一種新的銷(xiāo)售方式,,它又關(guān)聯(lián)型(很多網(wǎng)站相互之間既有關(guān)聯(lián),,又有沖突,大家卻有著共同的消費(fèi)群體,我們可以找些網(wǎng)站與我們合作)互補(bǔ)型(有些網(wǎng)站是很有特色,,渠道不同,,單我們可以利用一些不同感受與他們合作帶來(lái)不同的顧客)聯(lián)盟型(我們可以與一些和我們網(wǎng)站目的相同的網(wǎng)站,我們可以與他們聯(lián)盟一起努力,,達(dá)到共同成長(zhǎng))創(chuàng)新型(除了以上的方式我們還可以突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念,,我們可以適用商品和服務(wù)互補(bǔ)的方式合作,將不同的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接,,來(lái)尋找聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的合作伙伴,。
(4)主動(dòng)出擊四面開(kāi)花
利用博客推廣和外網(wǎng)論壇發(fā)帖推廣,加入網(wǎng)摘,,圖摘,,論壇聯(lián)盟,文字鏈等,。(博客是一種新型的工具,,我們將利用博客對(duì)我們的網(wǎng)站進(jìn)行大量的宣傳,博客的用戶(hù)很多,,也有很多人喜歡在博客里記載一些自己的東西,,我們可以在自己的博客里寫(xiě)下我們網(wǎng)站建立的種種和我們網(wǎng)站建立期間經(jīng)歷的一些事情,通過(guò)這樣的方式推廣我們的網(wǎng)站,。還可以加入博客圈子,,加一些博友幫我們推廣我們的網(wǎng)站。
通過(guò)外網(wǎng)發(fā)帖,,我們可以在相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站加入我們的網(wǎng)站鏈接,但是也不能亂發(fā)貼,,一定要在和網(wǎng)站主題相關(guān)的一些網(wǎng)站發(fā)布,,否則有可能造成反面的影響。加入圖摘,,網(wǎng)摘等這些和加入搜索引擎相似,,加入國(guó)內(nèi)一些著名網(wǎng)摘,比如說(shuō)和訊網(wǎng),,365key天天網(wǎng)摘,,天極網(wǎng)摘,新浪愛(ài)問(wèn)vivi收藏夾,。)
(5)交換友情鏈接,。
我們可以和其他網(wǎng)站交換友情鏈接,這樣可以給我們帶來(lái)不少的收獲,。尋找一些pr值較高的網(wǎng)站做友情鏈接,,或是聲譽(yù)比較好的網(wǎng)站做連接或是在一些大型網(wǎng)站發(fā)布廣告宣傳,或是交換廣告位,因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站也有廣告,。
(6)利用qq群宣傳
qq是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳工具,,我們大可以好好利用它,其次就是口碑傳播,,樹(shù)立形象,,利用我們的人際關(guān)系大力宣傳我們網(wǎng)站。(由于我們現(xiàn)在使用最多的還是qq所以我們可以利用平常大家都用的'軟件qq進(jìn)行宣傳,,利用qq群大力宣傳我們網(wǎng)站,,還可以在我們個(gè)性簽名留下我們開(kāi)網(wǎng)站的信息這樣可以吸引不少的朋友關(guān)注,不過(guò)qq一定要記得常常在線,,口碑宣傳是一個(gè)很好的方法,,利用我們的朋友和我們所認(rèn)識(shí)的人幫我們宣傳我們的網(wǎng)站,但是這個(gè)離不開(kāi)我們優(yōu)質(zhì)的商品和完善的服務(wù),,能夠讓每個(gè)在我們店站的人主動(dòng)幫我們宣傳,,這個(gè)可是一個(gè)很大的市場(chǎng))。
(7)創(chuàng)建郵件列表,。
我們可以創(chuàng)建郵件列表,,這是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方法,可以在希網(wǎng)建立一個(gè)自己的郵件列表,,加入一些對(duì)愛(ài)情比較感興趣的人,,定時(shí)給他們發(fā)布一些新商品的信息,讓人們能夠知道更多的時(shí)尚信息,,或是發(fā)一些他們感興趣的時(shí)尚新聞雜志,。我們也可以加入其他人的郵件列表在上面發(fā)布一些信息從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。
(8)信息發(fā)布
信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能,,又是一種實(shí)用的操作手段,,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息,,同時(shí)還可以自己發(fā)布信息,。在網(wǎng)上發(fā)布信息可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最簡(jiǎn)單的方式,網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息發(fā)布,,并且多數(shù)為免費(fèi)發(fā)布信息,,有時(shí)這種簡(jiǎn)單的方式也會(huì)取得意想不到的效果。不過(guò),,最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上,,以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能,比如新產(chǎn)品信息,、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息等,。
研究表明,,大多數(shù)消費(fèi)者訪問(wèn)制造商的網(wǎng)站是為了查找公司聯(lián)系信息或產(chǎn)品基本信息,網(wǎng)站提供的有效信息越詳細(xì),,用戶(hù)的滿意程度越高,。如果一個(gè)網(wǎng)站的更新周期以季度為單位,甚至整年都是一個(gè)老面孔,,自然不會(huì)受到用戶(hù)歡迎,,也很難取得好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。
(9)問(wèn)答式廣告,。
問(wèn)答式廣告是一種采用一問(wèn)一答提問(wèn)方式的網(wǎng)絡(luò)廣告,。廣告收閱者在收閱廣告時(shí)必須正確回答了廣告所提出的問(wèn)題才算是真正收閱了廣告,此時(shí)廣告收閱者就可以取得收入了,。注冊(cè)通行證會(huì)員可以通過(guò)回答問(wèn)答式廣告來(lái)取得收入,。另外通行證會(huì)員還可以通過(guò)推薦他人成為通行證會(huì)員(或美名揚(yáng)會(huì)員)來(lái)取得收入。真正的雙贏,。
(10)搞活動(dòng)可以和商家合作,。
進(jìn)行一些相關(guān)的活動(dòng),發(fā)動(dòng)網(wǎng)友參加,,但是一定要有很好的獎(jiǎng)勵(lì)哦,,如果獎(jiǎng)勵(lì)高的話,許多人都會(huì)幫你宣傳的,,可以讓你的網(wǎng)站在一段時(shí)間內(nèi)得到飛躍,。
(11)其它推廣方法。
網(wǎng)絡(luò)雜志形式推廣,,傳統(tǒng)媒體宣傳,,廣告宣傳,線下洽談等推廣方法,。
養(yǎng)生館引流推廣方案策劃篇六
通過(guò)了解客戶(hù)的需求,,讓健康專(zhuān)家?guī)退麄兌ㄖ七m合自己的健康計(jì)劃?
一般來(lái)說(shuō),,這個(gè)方案至少需要3個(gè)月才能見(jiàn)效?
那么,,換句話說(shuō),,至少有一張季卡!
養(yǎng)生館引流為什么要這樣設(shè)計(jì),?
2,、辦理季度卡或者年卡要比一次一次的養(yǎng)生價(jià)格便宜多了,就是很劃算?
3,、同時(shí),通過(guò)這個(gè)養(yǎng)生方案,客戶(hù)至少要辦理一個(gè)季度卡!
養(yǎng)生館引流推廣方案策劃篇七
教學(xué)方法:閱讀講解法,、討論法,、電教法、觀測(cè)法,。?教學(xué)過(guò)程:
?舉例說(shuō)明大氣對(duì)人類(lèi)的重要性,。
二、大氣污染產(chǎn)生的原因和危害?
1,、大氣污染對(duì)人體和健康的傷害,。
2、大氣污染危害生物的生存和發(fā)育,。?
3,、大氣污染對(duì)物體的腐蝕?。?
4,、大氣污染對(duì)全球大氣環(huán)境的影響?:?
(1)南極上空出現(xiàn)臭氧洞
(2)酸雨的危害向全世界蔓延?
三,、大氣污染的防治
1、對(duì)工業(yè)鍋爐進(jìn)行了治理改造
2,、創(chuàng)建無(wú)黑煙區(qū)和煙塵控制區(qū)
3,、開(kāi)展燃煤脫硫工作和改造燃煤爐為燃油爐
4、搬遷和撤消污染嚴(yán)重的工廠?,。
5,、控制機(jī)動(dòng)車(chē)尾氣排放,安裝凈化裝置,。