為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

酒類營銷策劃方案篇一

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣,，每家少則兩三桌,，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成,，具有非常重要的作用,。

首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量,；其次,，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢,，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者,；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季,，通過對消費者活動的宣傳推廣,，可以提高消費者對xxxx產(chǎn)品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍,，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎(chǔ),。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍,，在消費者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實現(xiàn)xx熱銷做好基礎(chǔ)準備工作。

全國大主題：“xx金榜題名xxxx”,；“醇真師生情,，幸福xxxxxx”,。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標題。如：品xxxx,，中狀元,，游世博。

x年6月7日——x年9月1日

準備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

區(qū)域?qū)ο螅喝珖鴛年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動,。

聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長,、老師。

針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式,，達到核心消費者消費xx,，一般消費者選擇紅翻天或紅精品,。

1,、核心消費者政策。

2,、狀元特別政策,。

設(shè)立名生宴，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進行免費贊助用酒,。

3,、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）。

喜慶時刻套餐,。

購買紅精品3箱,，贈送150元的拉桿箱一個。

購買紅翻天5箱,，贈送250元的移動硬盤一部,。

購買紅滿天8箱，贈送價值xxxx元的xxxx,。（可以根據(jù)當?shù)刭Y源贈送）,。.。.,。.

高考是中國影響,，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長,、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xxxx,，金榜題名xxxxxx同學(xué)”,；“醇真師生情，健康xxxx”,。

酒類營銷策劃方案篇二

品牌的市場氛圍需要全方位的營造,，采用相應(yīng)的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的,。具體方法如下：

（一）視覺體系

意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑,、攝影、油畫,、建筑作品欣賞,；

看板展示區(qū)：運用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設(shè),；

各功能招牌：如銷售人員指示牌,，接待處，簽訂協(xié)議,，交款等,，讓買家明確功能；

樣板間：充分展示戶型的各種功能,，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買欲望,；

（二）聽覺體系：背景音樂，選擇適合樓盤風(fēng)格和特色的背景音樂,。

（三）味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶,，寓意一份親情，使用茶具,；

（四）觸覺體系：營銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤光滑,，手感溫潤，一塵不染,；

綜合感覺體系：售樓員的言談舉止,，音容笑貌給客戶美好的心理感受，良好的專業(yè)素質(zhì)確信項目的整體素質(zhì),，從而對本項目本品牌充分認可,。同時還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗,，投放氫氣球營造銷售氣氛,。

我們力求以最低的投入,，達到最佳的宣傳效果，引導(dǎo)市場消費為目的,；在不同的推廣階段,，采用不同的媒體組合；針對不同的客戶類型,、區(qū)別選擇不同的媒體組合,。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益,，應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,，加以合理的篩選，組合,，以期以長補短,。根據(jù)各媒體的功能，我們主張,，主攻選擇的適合本項目的幾個媒體：

a,、戶外廣告：可以控制廣告的范圍,，固定地在某區(qū)域宣傳,，而且廣

告效力持久；

b,、 dm:通過客戶資料,，以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式,，向附近地區(qū)及

c,、 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我

們的網(wǎng)站主頁,，進行樓盤宣傳和推廣,；

d、報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加詳細的介紹樓盤信

和特色,。

綜合所述,，建議本項目的媒介組合以戶外廣告、dm和人員推廣為主,，輔之以報刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告,。

（1）預(yù)熱期

在預(yù)熱期，大量的作業(yè)是一些推廣前的準備工作,，廣告運用為軟文和

戶外媒體,。人員推廣只是配合企業(yè)內(nèi)部進行的認購工作。在這個期間,，推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題,，讓大家開始了解本項目的整體品味,。

（2）公開推廣期

進入公開推廣期，項目被正式推向市場,，可以階段可以增加戶外廣告的投放,，并開始運用dm、人員推廣,，也輔助以軟文廣告,，把市場漸漸熱起來。這個階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣傳主題,，在讓客戶了解樓盤品味的同時,，更多的了解樓盤的設(shè)計理念，這樣更貼近生活更有生活氣息,。

（3）強力出擊期

強力出擊期是項目推廣的核心階段,，力求達到簽約的高峰，這一階段的推廣十分重要,，必須綜合運用所有的推廣方式,，包括戶外廣告、人員推廣,、dm,、電話跟蹤等，配合銷售達到頂峰,?！懊利惡优系目罩谢▓@”、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出,，沖擊消費者的心理,，讓其更加詳細全面了解樓盤的特色，促使其達到最終的購買欲,。

（4）消化期

強力的出擊期過后的消化期,，我們著重對前期客戶的消化吸收和一些事務(wù)性工作。此外,，還應(yīng)對此次推廣策略的修正和檢討,，努力為下一個營銷周期的到來做準備。

項目定價分析

本項目地處區(qū)域為縣中心最為優(yōu)越處,，各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項目,，全縣房地產(chǎn)項目僅有本區(qū)域內(nèi)“冶都中央公園”可以本項目相競爭，所以該項目定價方法選擇競爭導(dǎo)向定價方法,，我項目也“冶都中央公園”同處一區(qū)域,，地理位置同為優(yōu)越，他項目靠近人工湖、我項目緊鄰秀麗的馬頰河畔,。但其項目為高層建筑群,，我項目為中低層建筑群，所以我項目有容積率,、綠化率,、舒適度三項的優(yōu)勢，且他項目定價大致統(tǒng)一為3800元一平方米,，令很多一般工薪階級望而卻步,，而我房地產(chǎn)在開發(fā)空中花園洋房同時也推出經(jīng)典標準實用的戶型，相對他項目面向的消費者人群跟為廣大,，所以相對于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢,，所以采用直接競爭定價法，我項目主打戶型空中花園洋房定價為3900元一平方米,，經(jīng)典實用戶型定價為3600元一平方米,。

項目促銷方案

2、選擇訪問量大的正規(guī)站,，比如搜房網(wǎng),，設(shè)立自己的宣傳網(wǎng)頁；

4,、成立客戶服務(wù)熱線,，快速處理客戶投訴與客戶疑問，在公司現(xiàn)有的情況下力爭客源,；

6,、參加一些評比活動，取得一些評比證書,；

7、工地現(xiàn)場,、售樓處及樣板房精心裝修,，增強客戶的購買欲望及視覺效果；

8,、電臺廣播,，隨時隨地，敏銳性強,，可以起到強迫客戶接受廣告宣傳的效果,；

9、進行潛在客戶的開發(fā),，同時可以適當?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等,。

10、付款方式

（2）分期付款：首付達到45%以上的，免一年物業(yè)管理費,；

（3）銀行貸款：本公司為其出示證件,，并可以作為其銀行貸款的擔保人。

酒類營銷策劃方案篇三

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市,，讓百姓更加了解xx網(wǎng),，通過xx網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn),。進而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動,，如場地等因素限制)

凱德廣場(埃德店)

由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦,，各商戶協(xié)辦。

主要針對有xx卡的消費者,。

在活動現(xiàn)場展示,、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說,，現(xiàn)場分發(fā)展示冊,，前后張貼海報、易拉寶,，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等,。

活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周,，市場部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達,，介紹大概的活動時間與內(nèi)容,。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡,。3.在各大論壇,、貼吧、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備,、購買產(chǎn)品,、布置會場、準備意見調(diào)查反饋表,。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題,，做好準備工作和解決方案,。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷,，桌椅,，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試,，準備展示冊以及相關(guān)表格,、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,，是消費者清楚,、了解、認同xx網(wǎng)模式的價值,，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,，及時做好剩余產(chǎn)品盤點,。

活動后：1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具,。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡，盤點剩余產(chǎn)品,。3.整編意見調(diào)查反饋,，并對意見進行總結(jié)、分析,、解決,。

場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

設(shè)備：四角架子,，桌椅，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

酒類營銷策劃方案篇四

緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會,，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設(shè)計布局,，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍,，在吸引客流量,、增加酒吧人氣,、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯(lián)系,，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客,，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

20xx年12月24日

平安夜狂歡,，禮物不斷,，驚喜不斷！

1,、圣誕老人的禮物

凡到酒吧消費的客人,，都有機會免費與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點領(lǐng)取）,，同時,，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝）,，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,，抓多少免費得多少。

2,、平安夜假面舞會,，遇上你的另一半

酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加,，酒吧為大家免費提供面具,，希望大家能夠在xx酒吧里，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半,。

3,、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿

在平安夜當天消費滿xxx元的客人,，即可參加酒吧的幸運抽獎活動,，獎項從贈送啤酒、會員卡,、圣誕節(jié)禮物到微波爐,、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視,。

4,、平安夜啤酒狂歡

凡在酒吧消費滿xxx元的客人，就可免費獲得啤酒半打,；消費滿xxx元,，酒吧贈送啤酒一打。

1,、酒吧場內(nèi)布置

酒吧內(nèi)的電梯,、步梯,、護欄等地全部懸掛彩色閃燈；

在電梯兩旁擺放圣誕樹,，圣誕樹纏繞彩色閃燈,，并懸掛禮品和雪花；

在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,，并有圣誕快樂等中英文字樣,。

2、酒吧場外布置：

在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵,，圣誕樹上懸掛禮品和雪花,；

在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣；

1,、制作彩色傳單進行發(fā)放,；

2、在xx報紙上進行活動宣傳,；

3,、在xx網(wǎng)站進行活動宣傳

酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。

1,、酒吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定（老顧客除外）,；

2、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,，做好平安夜贊助的相關(guān)工作,；

3、酒吧在平安夜當天設(shè)置最低消費金額,，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人,。

酒類營銷策劃方案篇五

通過招生推廣活動，走近生源終端,，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源,，樹立并傳播良好品牌形象,，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長,。

重點地區(qū),，刺激學(xué)習(xí)技能的需求，實施終端攔截,，擴大生源招生,，塑造學(xué)校品牌。

以××地區(qū)為此次招生突破點（根據(jù)學(xué)校在個地區(qū)的招生策略難,，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,，故選擇該地區(qū)予以試點突破。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍,，甚至在全省內(nèi)進行推廣）

××地區(qū)及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年,，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

·推廣主題

“走進博華,，打造精英”大型咨詢活動,，引爆消費需求。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念,，并將該理念貫穿整個活動當中,。

·活動創(chuàng)新

中國最大的招生就業(yè)連鎖超市

此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作,，相互承接的環(huán)節(jié),，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。

·主要內(nèi)容

該活動主要分三個階段,，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾,，篩選目標人群，然后重點攻堅,，刺激其就讀需求,，實現(xiàn)博華招生計劃。

第三階段為“收獲”,，演講報告活動結(jié)束后,，立刻（當日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶上車,，進行生源的最終過濾,，同時也意味著學(xué)生將走近博華，體味博華的成功,，渴求成功于博華,，亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立博華學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象,，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費用,，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進,，同時有效地封殺競爭對手的攻擊,。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制,。

運籌帷幄,，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程,，預(yù)算金額,，掌控時間,，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行,，刻不容緩,。

（一）籌備時間：待定

（二）籌備內(nèi)容：

中國最大的招生就業(yè)連鎖超市

1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品,。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學(xué)生的情況，匯集成冊,，然后加工,、裝幀、制裱,，制作成展牌,。

·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng),，宣傳材料的制作必須精美。

2,、年畫和宣傳單頁的籌備,。根據(jù)學(xué)校招生的實際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈送的年畫,?！つ戤嬙O(shè)計：以博華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念（入學(xué)=就業(yè)）,，并將年畫設(shè)計成20xx年的掛歷,，考慮成本，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）,；在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景,，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“走進博華，打造精英”大型專場咨詢報告會和“博華成功之旅”活動,，享受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機會,，并可親身考察博華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲,。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

·宣傳單頁設(shè)計：設(shè)計簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁,，內(nèi)容包括博華招生活動安排，學(xué)校介紹,，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學(xué)可免單程車費等”,。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

3、組建咨詢報告團。根據(jù)活動需要,，報告團至少包括三方人員：

·校方代表（1人）,。宣傳學(xué)校，宣傳活動,，解惑釋疑,；

·專家代表（1人）。結(jié)合社會需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實力,，分析就業(yè)前途；

·學(xué)生代表（2人）?，F(xiàn)身說法,，實事求是，聲情并茂,，誠信有加,。

4、博華成功之旅,。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到博華就讀的學(xué)生（以及其家長,，在演講報告結(jié)束后，定時開展博華學(xué)校一日游活動,。

酒類營銷策劃方案篇六

文案策劃/視頻腳本編輯杭州萊凡網(wǎng)絡(luò)杭州萊凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,misscandy,misscandy健康指彩,杭州萊凡,杭州萊凡網(wǎng)絡(luò),萊凡,萊凡網(wǎng)絡(luò)科技,萊凡職位描述:

1,、配合視頻小組編寫腳本完成公司的視頻需求;

2、提煉結(jié)合產(chǎn)品賣點,獨立思考視頻呈現(xiàn)邏輯并撰寫;

3,、經(jīng)常去看美妝類及其它等小視頻,挖掘題材,把握視頻風(fēng)格;

4,、直播視頻的腳本編寫;

任職要求:

1、影視廣告,文案策劃,電視編導(dǎo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2,、熱愛各大渠道去看美妝視頻;

4,、優(yōu)秀的團隊合作精神,責任心強,有工作激情和事業(yè)心,吃苦耐勞;

5、具備較強的影視項目前期策劃,挖掘題材,腳本文案撰寫能力,能獨立完成視頻項目創(chuàng)意策劃與腳本攢寫,把握視頻風(fēng)格,。

酒類營銷策劃方案篇七

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司,，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立,。

華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò),、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品,，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備,、軟件、服務(wù)和解決方案,。

華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家,，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

20xx年10月9日，interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中,，華為以排名94的成績出現(xiàn)在榜單之中,，這也是中國大陸首個進入interbrand top100榜單的企業(yè)公司。

20xx年,，評為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè),。

（一）整個智能手機行業(yè)分析

據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年中國市場手機總銷量有望達到4億部,，其中智能手機占比超過92%,，份額進一步提高。相比去年,，智能手機銷量和銷售額均實現(xiàn)穩(wěn)步增長,。

和黑莓尾隨其后。

圖2-1：20xx年智能手機操作系統(tǒng)占有率

20xx年,，中國本土智能手機企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大,，憑借價格和渠道優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷量和市場份額上,，與國外品牌差距進一步縮小,。同時，消費者對于華為,、小米等國產(chǎn)品牌認知度明顯提升,。此外，行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大,。國外知名廠商和國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的場面。

（二）本地市場分析

濱城區(qū)本地人口達到50.39萬人（20xx年）,，潛藏消費者相對較多,。并且隨著近幾年山東省推進黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展，濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善,，經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿艽?。再加上隨著經(jīng)濟的發(fā)展因素，相比較而言,，消費者收入也會有所提高,，購買力增強，因此該地區(qū)市場潛力相對較大,。

（三）市場調(diào)研結(jié)果分析

1.消費者最為看重是什么

圖 2-2 消費者最看重的是什么的分析圖表

圖表是對消費者對于手機看中方面的分析,。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費者對于售后服務(wù)是最為看重的,；款式,、性價比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的,。因此,，如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M行進一步的努力和發(fā)展，應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關(guān)鍵點,。

2.消費者換手機的頻率

消費者更換手機的頻率分析

從圖上可以看出,，消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里，可以說明兩個方面：一個是消費者對于新手機的獵奇感逐步減弱,，甚至直到丟棄換新手機,；另一個就是消費者在覺得手機使用上越來越卡，以至于丟掉,。很多消費者向小編反映,，有些手機用著用著就會變得特別卡，即便是標示著較大內(nèi)存的手機也會出現(xiàn)這個狀況,，不得不忍痛割愛機。

3.消費者購買手機渠道分析

將近四成的消費者選擇在一些手機專賣店里購買手機,，主要目的有兩個：一個是認為廠家直銷,，價格相對便宜；另一個就是質(zhì)量有保障,，方便維修服務(wù),。此外，網(wǎng)上直營店也是消費者選擇購買的另一種渠道,。

4.對于華為品牌認知度的分析

消費者對于華為這個品牌是否知曉的回答

酒類營銷策劃方案篇八

電子商務(wù)在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中,，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動,，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動,、交易活動,、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進行的商務(wù)活動,。

互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨特的便利,，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質(zhì),，皆為網(wǎng)絡(luò)營銷有別于其他種營銷方式的獨一無二特性。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。

基于網(wǎng)絡(luò)營銷的電子商務(wù)活動就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動，參與度高,。

一,、簡介

魅族（meizu）科技，是智能手機廠商魅族科技有限公司的簡稱,，成立于20xx年3月,，是一家國內(nèi)外知名智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市,。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品,，并立足于中高端市場。20xx年開始在智能手機領(lǐng)域投入了全部的.精力,，致力開發(fā)高端智能手機,。

二、理念

由開始到現(xiàn)在直至將來,，魅族（meizu）的信念都隨夢想進發(fā),。不變的追求是魅族（meizu）的工作態(tài)度，每個細節(jié)都將傾注我們不變的追求,。不變的追求,，可以令我們達成夢想。魅族因夢想而立,。熱愛而極致,，專注和長久的追求，必將帶來商業(yè)產(chǎn)品無與倫比的夢想之作,。魅族的一切將超常規(guī),，越想象。

三,、swot分析

s 優(yōu)勢

5企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具有前瞻性,，正確看清市場導(dǎo)向，戰(zhàn)略制定合理,。

w 劣勢

1對外宣傳力度不夠,，沒有在廣告上下功夫，大眾了解比較少 對該產(chǎn)品的認知還未透徹,；

2產(chǎn)品單一,，顧客選擇余地比較少；

3專賣店入門分布不夠廣泛,，產(chǎn)能不足,，阻礙了現(xiàn)在的快速發(fā)展。

o 機遇

3 有許多待開發(fā)項目,，未來產(chǎn)品線將豐富,，可使迎合不同階段的消費者,； 4 國家支持發(fā)展，面向國際化,，有利于走出國門,，走向世界。

t 威脅

1 一些廠商模仿魅族手機的外觀,，并且壓低價格,，形成惡性競爭，阻擋魅族的發(fā)展,；

2 電子產(chǎn)品更新的速度非?？欤茸宓氖謾C過不了多久就會優(yōu)勢減少,，利潤變少,；

3產(chǎn)品單一，質(zhì)量和內(nèi)容有待需求而提高,。產(chǎn)品只能返廠維修,，有待建立更多的維修網(wǎng)點；

4少部分專賣店店員因福利較低而跳槽,，流動性比較大,，有待穩(wěn)定； 5 一些手機軟件與其魅族產(chǎn)品不兼容影響了用戶體驗,，有待進一步優(yōu)化。

四,、目標市場

人們文化水平越來越高,，對電子產(chǎn)品的需求將越來越大。人們追求時尚,、簡約實用,，個性化較高的電子產(chǎn)品。 年輕人將是手機的主要消費者,，農(nóng)村人口向城市遷移,。中國人多，購買能力還算比較高,，青年追逐潮流者多,。

五、市場定位

功能還是重要的考慮因素,，外形和品牌緊隨其后,。應(yīng)該來說，影響消費者購買的因素是綜合起作用的,，任何一個不怎么在乎的因素可能會使促使你購買的催化劑,。這樣一來,，品牌的作用顯得尤為重要，它某種程度上是與其他因素掛鉤的,。

魅族是定位于中高端的娛樂觸屏手機,，他的目標受眾有以下這些特點：年輕、品牌認知低,、玩機一族,。

六、營銷策略方向

差異化：營銷策略差異化,，讓魅族與眾不同,。

酒類營銷策劃方案篇九

2、活動目的：

2.1通過母親節(jié)表達對母親的愛,，引起大家的共鳴,，懂得感恩母親（公益）；

2.2提高客戶服務(wù)水平,，提升品牌美譽度,；2.3開發(fā)新客戶，增加銷量,，

3,、活動時間：母親節(jié)前后三天

4、活動地點：展廳戶外

5,、活動項目：

5.1前100名進店客戶,，凡是帶著老母親或者身為母親的女性，均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝?？ㄒ粡垼梢詫懮蠈δ壳暗淖８＃?。 5.2凡是進店的新老客戶，都可以在簽字墻上寫上對母親的祝福,，并且拍照留念,，凡是簽字拍照留念著贈送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”。

5.3活動當天訂車和提交定金的客戶,，均可獲得現(xiàn)場抽獎“現(xiàn)金大禮”等你拿,，抽多少送多少，最高金額5000元,。

5.4活動當天為女性或者為母親買（訂）車的客戶,，均可獲得“母親健康體檢一份”。

5.5針對新老客戶成立“車友會”發(fā)放標識牌和編號,，定期開展活動,，贈送小禮品和工時卡，互動交流,，拉動人氣,，對提高帝豪的品牌美譽度有很大幫助,。5.6搭建舞臺，現(xiàn)場進行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場洗腳并捶背活動,，并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事,，現(xiàn)場打分，第一名獎勵汽車一輛（自由艦2年使用權(quán)）,，第二名獎勵價值10000元的云南旅游一次,，第三名價值20xx元的購物卡。

5.7安全視頻展示,，曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進行現(xiàn)場講述或者dv視頻,，對提供信息的客戶贈送工時卡（金額待定），播放安全駕駛視頻,，進行安全教育,。

6活動流程：

6.1準備工作：提前3天進行戶外公交站牌廣告、廣播臺,、電視媒體,、宣傳單頁、網(wǎng)絡(luò)（微信,、微博,、網(wǎng)站、貼圖廣告）和短信群發(fā)（新老客戶）進行3d立體式宣傳,，確保信息能給快速,、準確、有效的傳達到位,。

6.2現(xiàn)場布置：

戶外：中央大舞臺（放置獎品）,，空飄，刀旗,，簽字墻，led顯示屏

戶內(nèi)：展廳內(nèi)pop,，吊旗,，氣球，大屏幕電視或者投影6.3現(xiàn)場執(zhí)行：

活動開始當天對活動現(xiàn)場四周用圍欄圍起來,，對每個前來的客戶要登記信息,，并且詢問得知渠道，然后由導(dǎo)購員引導(dǎo)至簽字墻處,，簽字拍照留念,，女性客戶可免費贈送康乃馨和祝福卡,，男性客戶贈送祝?？?，對有駕照人員進行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”并可以進入下一輪活動“我為母親做一件事”，無駕照人員可以贈送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動,。

7活動結(jié)束：各部門人員收集信息匯總至是市場部,，并進行分析，篩選潛在客戶和本次活動的效果,。廣播稿：

買車就是買帝豪,，咱老百姓自己的汽車品牌，5萬元起,，總有一款適合你,，進店就送禮，試乘試駕前100名,，可以獲得100元來回路費,，帝豪自主品牌銷量冠軍。

母親節(jié)來了,，上班族們,！你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎？你知道送禮物能讓母親開心么,？答：男朋友或者女朋友,？帝豪開回家，男神,、女神不用愁,。

他是自主品牌的典范，他獲得歐洲碰撞五星安全標準,，他是平民的價格,，他是咱老百姓買得起的車，這就是帝豪,，安全保障,，家人平安。