“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

酒類營銷策劃書酒類營銷策劃方案結(jié)束語篇一

近兩年來,，中國葡萄酒市場保持著快速增長勢頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動扎堆,，更有不斷的投資熱在推波助瀾,，最終促成了這場中國進口葡萄酒市場"被繁榮"運動。對于全世界外資葡萄酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷商來說："不在中國,，就在去中國的路上,。如今在許多場合上，進口葡萄酒已經(jīng)不能缺席,。搖搖酒杯,、聞聞香味、談?wù)効诟?、聊聊產(chǎn)國產(chǎn)區(qū)已成為一種時尚與風雅,。

從先行的asc、美夏,、桃樂絲,、富隆、駿德等專業(yè)代理商,，到現(xiàn)在建發(fā),、吉馬等國內(nèi)超級大經(jīng)銷商的多元化參與。更不用說伴隨著這股流行浪潮,，全國各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小批發(fā)商,。三、五年前,，許多酒類經(jīng)銷商都不會想到自己的倉庫或酒柜中會擺滿來自世界各地的葡萄酒,。而今天，現(xiàn)實就是這樣,。無數(shù)的各類酒經(jīng)銷商們都開始把重心在向進口葡萄酒傾斜,。

20xx到20xx年,，進口紅酒大體說來呈現(xiàn)以下特點：

1、處于快速增長時期,，潛力巨大,。

2、價格不透明,，利潤率相對較高,。

3、品牌繁多,。如果從20xx年卡斯特借張裕來到中國算起,，進口葡萄酒有九年的歷史，然而在短短的九年,，包括舊世界和新世界的十余個國家的上萬個葡萄酒品牌涌入中國,。

4、市場集中度低,。除了拉斐等極少數(shù)品牌的銷售規(guī)模上億之外,，絕大多數(shù)進口紅酒品牌的年銷售規(guī)模都在100萬以下。這和國產(chǎn)紅酒動輒十億的銷售額根本不在一個平臺上,。不客氣的說,，這點銷售額連基本的生存都難以維持，就更談不上發(fā)展了,。

5、市場同質(zhì)化和產(chǎn)品同質(zhì)化,。主要表現(xiàn)在市場細分不足,，幾乎所有品牌的目標市場都是中高收入人群再加上職業(yè)細分。這種同質(zhì)化造成價格的混亂,，前幾年200元以上的法國紅酒在一些紅酒專營店打出了50元的特價,，有些團購渠道甚至賣到了30元。

6,、戰(zhàn)線從前幾年的一線城市延伸到了二三線城市,，甚至到了經(jīng)濟發(fā)展比較好的縣級市。

7,、產(chǎn)品生命力較短,。由于很多進口商原來并不是專業(yè)做酒，只是到國外去考察或者是海歸派,，大多入行不到三年,，各自獨立進貨獨立開發(fā)區(qū)域且資金實力不強，經(jīng)營品種不多,，下線區(qū)域代理不多,，終端渠道不廣的中小進口代理商,。甚至在經(jīng)營發(fā)展(進口、經(jīng)銷,、零售)的定位上也非常模糊和搖擺,。

由于從事運營進口葡萄酒的進入門檻越來越低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象開始嚴重,，市場競爭愈加激烈,，發(fā)展也將面臨瓶頸。而且無論是否專業(yè),、是否有實力的都攪和在進口葡萄酒市場上,，太多的涌入者催生了整個產(chǎn)業(yè)的泡末，于是在進口葡萄酒企業(yè),、行業(yè)和消費市場必然會出現(xiàn)洗牌和變革,，并在20xx年開始進一步地尖銳、深化,。

1,、在大多數(shù)地區(qū)，進口紅酒的消費者相對集中在中高端收入人群,，很多是用來送禮或者宴請重要客人,，離日常飲用還有一定距離，所以他們對信用購買比較注重,。

2,、相對于白酒和國產(chǎn)紅酒來說，進口紅酒在傳統(tǒng)渠道中的銷售量要小得多,，然而如果沒有一個量的保證,，很難保證在這些渠道中不被下架。

3,、流通渠道中的進口紅酒普遍存在以假亂真,、以次充好的現(xiàn)象，讓消費者在購買時膽顫心驚,。

4,、進口紅酒的品牌繁多，消費者購買時很盲目,。

1,、自建終端，通過專賣店,、加盟零售店的方式,，樹立自我品牌。

以零售為輔,，以展示進口葡萄酒產(chǎn)品形象的專業(yè),、專家形象面貌出現(xiàn),，期望借助酒會、品鑒會的形式擴大團購為主的消費群,，以彌補自設(shè)終端的費用虧損部分,。他們尋求本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶、政府團體,，采取"端到端"直銷的模式提升銷量,，以減少市場費用。屬于這類的做得較好的企業(yè)有駿德,、富隆,、asc、名特等,。然而這種方式雖然利潤頗豐,，但在銷量上面卻差強人意，甚至上述專做進口葡萄酒的一線運營商,，其在中國的生存現(xiàn)狀遠比媒體描繪的美好前景相差甚遠,。

2、買斷品種,，樹立單一或單品品牌,。

國內(nèi)這部分經(jīng)銷商，通常已在國產(chǎn)葡萄酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)驗,，有一支成熟專業(yè)的運營團隊,，渠道多網(wǎng)絡(luò)廣，資金實力雄厚,，具備買斷性價比占優(yōu)勢的優(yōu)良產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良品種獨立操作,。廣州的龍程酒業(yè)，從西班牙買斷"金蝴蝶"進行操作,，以全方位媒體轟炸的形式，利用分布在廣東上千家分銷商,、終端店的資源優(yōu)勢,，高調(diào)進入傳統(tǒng)商超、夜場,、酒店優(yōu)勢渠道,，以聲勢造英雄，以銷量搏位次,。然而銷售與投入比起來,，仍然不盡人意。

無論是從事進口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運營體系,，無論是以貿(mào)易輸入還是發(fā)展加盟代理商,，以及自建專業(yè)終端的運營方式,，面臨的問題仍是"市場"和"渠道"。迄今為止,，由于多數(shù)進口葡萄酒缺乏大規(guī)模的市場推廣空間和相關(guān)市場支持,，而且無數(shù)豐富的進口葡萄酒品之間的可替代性太強。從某種意義來說,，目前進口葡萄酒市場停留在低層次的產(chǎn)品"條碼戰(zhàn)",，還未能進入"品牌戰(zhàn)"。況且近兩年進口葡萄酒數(shù)量的增長,，有很大一部分是因為代理商數(shù)量爆發(fā)性的增加導(dǎo)致葡萄酒在渠道上的囤積,，雖然一定程度上豐富和造就了消費者的購買增長，但在比較浮躁的局面下,，過多的催生了這個行業(yè)非理性的增長的泡末,。

3、把進口紅酒作為一個輔助的產(chǎn)品來做,，以增加利潤點為主要目的,。這類經(jīng)銷商在全國占有相當大比重，他們在酒水行業(yè)拼打多年,，有著一定規(guī)模的.資金,、豐富的行業(yè)經(jīng)驗、龐大的客戶資源,、訓(xùn)練有素的營銷團隊和某個區(qū)域的良好的政府資源,。

他們做市場的方式往往是以傳統(tǒng)渠道為主，加以高額的利潤,，利用自身和下屬分銷商的渠道,，在自己主要產(chǎn)品中增加一個品種，在渠道中往往靠自然的流量,，一旦銷售形勢不好便迅速撤退,。

網(wǎng)絡(luò)改變了人們的生活，也改變了企業(yè)的運營模式,。

進口葡萄酒電子商務(wù)運營模式應(yīng)勢而生,，為不斷成長的中國消費們和豐富多樣的進口葡萄酒之間提供了一個快捷對流通道。面對競爭愈加激烈的市場,，精明前瞻的進口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務(wù),。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式,，也將改變整個中國葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則,，更進一步有效地推動葡萄酒在中國的普及和消費。

這年頭,，電子商務(wù)便無處不在,。連比爾蓋茨和馬云曾說過,，"21世紀，要么電子商務(wù),，要么無商可務(wù)",。雖然進口葡萄酒的電子商務(wù)開創(chuàng)了商業(yè)模式的新格局，但在國內(nèi)目前仍處在起步階段,。而出現(xiàn)的一些大大小小關(guān)于進口葡萄酒的電子商務(wù)網(wǎng)站,，仍存在著盤子較小，規(guī)范不夠,，良莠不齊等問題,，這也使得這種新興的商業(yè)有很大空間去探詢和發(fā)展。

縱觀目前電子商務(wù)模式,，主要以b2b,、b2c、c2c三種系統(tǒng)為主,。而國內(nèi)進口葡萄酒在b2c(企業(yè)與個人交易)運營模式上的發(fā)展比較突出,。近兩年，一些知名的如富隆,、asc等"傳統(tǒng)進口葡萄酒企業(yè)/酒商"都基本上已開設(shè)b2c(批發(fā)零售)服務(wù),。而一些如也買酒網(wǎng)、紅酒客,、酒圈網(wǎng)為代表的新進的it投資者,，也推出以兼顧批發(fā)零售為主的電子商務(wù)銷售模式，已經(jīng)頗有斬獲,。至于純粹的b2b(最具代表的阿里巴巴),、c2c(最具代表的"淘寶網(wǎng)")電子商務(wù)由于中國進口葡萄酒市場本身還不成熟，用戶雜散而非主流,。

由于b2c更適合進口紅酒的運營,，所以目前有很多小的公司如品客網(wǎng)，一群原來在it行業(yè)出來的人,，利用自己在it的優(yōu)勢,，選擇幾款進口紅酒用電子商務(wù)進行銷售。當然也有手筆比較大,，一上來就是幾千款產(chǎn)品，并且用紅酒社區(qū)來做為休閑的平臺來吸引會員,。

對于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化,、數(shù)字化可以大大降低運營成本;而相對中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機會，提高其競爭能力,。

不過值得注意的是,，進口葡萄酒在電子商務(wù)實踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問題,。葡萄酒作為一種快速消費體驗品，有其特性約束,。首當其沖的就是配送問題,。除了對物流溫度的要求，交貨延遲,、配送費用高,，等毫無疑問地影響了人們的購物熱情。

其次是"信用消費",，如今人們到商場還怕買到假冒偽劣產(chǎn)品,，更何況是在不知道離自己多遠的網(wǎng)上消費,，所以商譽需要提升和沉淀,。至于一些電子商務(wù)的細節(jié)問題，如搜索功能不夠完善,，前后端不一致,、管理不夠規(guī)范,、網(wǎng)上酒品價格參差不齊、知識產(chǎn)權(quán)問題,、電子合同的法律問題,、電子證據(jù)的認定、在線購物發(fā)票問題等等,，就不一一陳述,。

1、網(wǎng)民增長速度之快十分驚人,。據(jù)統(tǒng)計,，20xx年底全國的網(wǎng)民為3.8億人，到了20xx年的五月份,，已經(jīng)突破了四億人,，比美國的全國人口還要多。

2,、年齡結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化,，其中30以上的人口占38%，消費能力較強,。

3,、上網(wǎng)時間繼續(xù)增加，20xx年比20xx年相比,，每周上網(wǎng)的時間增加了2.1小時,。

4、商務(wù)應(yīng)用增長加快，從娛樂逐漸向消費,、商務(wù)轉(zhuǎn)型,。

酒類營銷策劃書酒類營銷策劃方案結(jié)束語篇二

1、各樓層服務(wù)員在營業(yè)中,，必須積極推銷各種酒水飲料,，并做到對客人一視同仁，不得強加推銷和為提成惡意推銷所造成的一切后果由服務(wù)員自行承擔,；并在每餐營業(yè)結(jié)束后,，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處，由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認,。 最遲不超過次日上午十二時,。特殊情況除外，特殊情況由當區(qū)管理人員簽字確認,！

2,、吧臺根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”，并由當值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認,。

3,、吧臺必須嚴格按照部門制訂的酒水飲料提成方案提供的回收品種和提成價格來進行分類統(tǒng)計與收集；并在每月 日前,，將上月收集的所有瓶蓋匯總到餐廳主管,，由餐廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進行核算，并報餐飲部經(jīng)理助理簽字后上報餐飲經(jīng)理核審,。

4,、餐飲部經(jīng)理助理在每月 日前，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核,。

5,、如有由供應(yīng)商與吧臺每月調(diào)換瓶蓋時；兌換時要有經(jīng)理助理,，管理人員一名,、2名員工現(xiàn)場陪同，餐飲部經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)方案細列人員名單發(fā)放,。

1,、瓶蓋費分配比例是：

推銷服務(wù)員占80％；剩余20%做為部門二線員工各占5%（包括傳菜部,、吧臺,、保潔，門迎人員等）

2,、每月發(fā)放瓶蓋費提成,，將由部門負責人平均分配給二線員工，并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細名單備案，以便酒店審查,，做到公開公正，員工若有疑問,，可經(jīng)部門最高負責人同意進行核查,。

1、員工在開啟酒水時一定要規(guī)范操作,，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,，一經(jīng)查實，將按該物品兌換金額進行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）,。

2,、凡員工當月受到客人投訴的，凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，不享有當月瓶蓋費提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴肅處理。

3,、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次,。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成，或者在提成發(fā)放后就離職的員工也不享有其提成,，其提成將在工資中扣除,。

4、在操作過程中,，若有謊報銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的,，一經(jīng)查實，取消當月瓶蓋費并按酒店相關(guān)管理制度嚴肅處理,。

附：詳細酒水銷售價格和提成款項,。具體明細表格將隨后附上。

酒類營銷策劃書酒類營銷策劃方案結(jié)束語篇三

公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場調(diào)研,、開發(fā),、制定營銷策略、銷售方案,，用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊,，對客戶實行專人管理,，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合,。

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用,，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場調(diào)查,，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4,、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,，掌握第一手資料，摸清市場底細,。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進。

1,、確立主攻市場,，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店,、商超,、商店,，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場,，力爭市場的鋪貨率達到80%以上,。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶,，確定一,、二級客戶，建立和完善客戶的檔案,。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場貨物流向,，有效的控制市場砸價、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4、對客戶采取晉級管理的辦法,。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強大的,、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò),。

1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。

3,、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理。

(一),、產(chǎn)品利潤分配

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用，對此,，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售價,，包括酒店價,、商超價、零售店價等,，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。

2,、銷售產(chǎn)品進行的有機組合,，制定單品的市場操作辦法。

3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準,。

4、隨著市場逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

酒類營銷策劃書酒類營銷策劃方案結(jié)束語篇四

為了更好地配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展營銷工作,，明確營銷部員工的崗位職責,，充分調(diào)動員工的工作積極性，提高工作效率,，幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì),，特制定以下規(guī)章制度。

（1）執(zhí)行每個工作日“電子簽到”和固定電話簽名的考勤制度,。

（2）營銷部的員工要積極主動參與公司各部門的活動,，工作會議，并嚴格遵守例會制度,。

（3）服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，做到四盡：盡職,，盡責，盡心,，盡力,。

（4）在銷售過程中，如未得到上級允許,，不得擅自改變已規(guī)定的價格,。

（5）不得泄露公司的業(yè)務(wù)計劃，保守公司的各項業(yè)務(wù)秘密,，如有違反,，根據(jù)情節(jié)給予以處理。

（6）以公司利益為重,，創(chuàng)建團隊意識,，樹立奮斗進去精神。

（7）積極溝通,，及時主動協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系。

（8）協(xié)助負責領(lǐng)導(dǎo)制定營銷戰(zhàn)略計劃,，經(jīng)營計劃,，業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，制定市場營銷管理制度,，確營銷部目標,，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

（9）對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，進行獎勵和重點培養(yǎng),。

（10）對于違反公司制度規(guī)定和不能完成本職工作，不適應(yīng)公司發(fā)展的員工,，給予辭退,、離職、處罰等相應(yīng)的處理,。

1,、營銷總監(jiān)崗位職責：

（1）在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責銷售工作,，確保完成公司下達的銷售指標,，負責企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)，客戶挖掘和產(chǎn)品銷售等相關(guān)的組織工作,。

（2）定期（每月）組織市場調(diào)研,，收集市場信息，分析市場動向,，特點和發(fā)展趨勢,。制定市場銷售策略,，確定重要的目標市場，市場結(jié)構(gòu)和銷售策略,，報總經(jīng)理審批后組織實施,。

（3）根據(jù)企業(yè)近期和遠期目標，根據(jù)各轄區(qū)的月報完成和營銷部制定的月銷售計劃,，下達年（月）銷售計劃,。每月向業(yè)務(wù)員下達銷售任務(wù)，并組織實施,。

（4）每周主持市場信息分析,，各廠家銷售動態(tài)，我公司存在問題,，提出改進方案,，落實銷售計劃的順利完成。

（5）協(xié)調(diào)營銷部和其他部門的關(guān)系,，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系,。

（6）提交產(chǎn)品重要銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù),，對銷售效果提出分析,，每月30前向總經(jīng)理報告。

（7）掌握客戶意向和需求,，領(lǐng)導(dǎo)營銷部推進和改進,。

（8）定期（每月的15日、30日）檢查銷售計劃的實施結(jié)果,，定期提出銷售計劃調(diào)整方案,，報總經(jīng)理審批后組織實施。

（9）提出新產(chǎn)品的價格檔次,，掌握產(chǎn)品價格政策實施情況,，控制公司不同客戶及不同產(chǎn)品的價格水平，提出改進措施,。

（10）定期（每月）走訪重要客戶,，征求客戶意見。掌握其他競爭對手的銷售情況和水平,，分析競爭態(tài)勢,。調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要和公司長期發(fā)展策略,。

2,、營銷部經(jīng)理崗位職責：

（1）在營銷總監(jiān)直接的領(lǐng)導(dǎo)下，完成團隊的銷售任務(wù),，做好營銷團隊的日常管理工作,。

（2）負責銷售項目的具體落實,，制度執(zhí)行、營銷管理,，重要客戶的洽談,，客戶資源管理與維護，相關(guān)報表整理上報,，客戶檔案管理,，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。

（3）協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售任務(wù),，同時負責銷售任務(wù)的組織實施及有效完成,。

（4）及時發(fā)現(xiàn)銷售過程的問題，組織相關(guān)人員立即改進,。

（5）負責營銷團隊的安全管理,，銷售費用管理，人員管理等工作,。

（6）根據(jù)各轄區(qū)的月報完成和上報的月計劃,，制定月度（年）的銷售計劃報營銷總監(jiān)。

（7）完成相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

3,、營銷部業(yè)務(wù)員崗位職責：

（1）執(zhí)行公司營銷管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身營銷業(yè)務(wù)水平,，產(chǎn)品知識水平。

（2）掌握市場動態(tài)和趨勢信息,。將本人所管轄區(qū)內(nèi)客戶當前各品種的銷量,、送貨、售后情況,；市場方面競品的銷量,、包裝、價格,、促銷,、趨勢等在每天（16點前）圖片和文字“微信”發(fā)到營銷部。

（3）負責督促,、協(xié)助代理商解決營銷方面的問題,，建立“市場信息管理手冊”，將走訪過的市場信息,、代理商業(yè)務(wù)填寫好,，由代理商簽名后，當天（16點前）用手機拍照后“微信”發(fā)至營銷部,。

（4）擴大銷售網(wǎng)絡(luò),。積極開發(fā)新的客戶,，新的客源，做好客情,，為客戶提供主動,，滿意，周到的服務(wù),。

（5）對客戶在銷售過程中出現(xiàn)的問題,，第一時間報告營銷部經(jīng)理。須根據(jù)有關(guān)規(guī)定,，積極聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決,。

（6）市場調(diào)查與分析工作。收集市場信息和客戶意見,，對公司營銷策略,，產(chǎn)品改進，新產(chǎn)品開發(fā)及售后服務(wù)等提出改進意見,，每月30日前文擋形式報告報營銷部,。

（7）每周一報上一周的業(yè)務(wù)完成情況，提出分析和解決措施“微信”發(fā)至營銷部,。

（8）每月30日前文擋形式報所管轄區(qū)內(nèi)下一月的營銷計劃方案到營銷部,。

（9）掌控目標市場，盡責完成銷售指標,，所管轄區(qū)內(nèi)“完成情況”,、“下月銷量計劃”在下月3日前報營銷部。

（10）完成營銷部經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù),。

每周一次,，由營銷總監(jiān)主持營銷部會議（現(xiàn)場、視頻）,。

（1）傳達公司相關(guān)工作精神,，工作指示，銷售項目進展及挖掘信息,。

（2）檢查銷售指標完成情況,，評估上周銷售活動成效，存在問題及提出改進意見,。

（3）營銷部人員匯報上周工作,，開發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問題,。

（4）分析,，協(xié)調(diào)，幫助解決營銷工作中的問題。

（5）指示下周營銷工作重點和任務(wù)指標,。

1.營銷業(yè)務(wù)檔案

（1）企業(yè)形象,、產(chǎn)品宣傳。

（2）合同,、協(xié)議等,。

（3）市場信息。

（4）業(yè)務(wù)員業(yè)績,。

（5）代理商評審,。

2.行政管理檔案

（1）呈報，請示,，報告等,。

（2）發(fā)文，通知等,。

3.客戶檔案

（1）電話記錄,，來訪登記與接待。

（2）客戶信息登記,。

（3）客戶對產(chǎn)品質(zhì)量,、售后服務(wù)等信息反饋和處理。

酒類營銷策劃書酒類營銷策劃方案結(jié)束語篇五

行業(yè)背景：中國是世界上最早釀酒國家之一,，也是酒精飲料銷量最大的國家,；我國飲料酒市場實力雄厚。

現(xiàn)狀：消費意識影響行業(yè)結(jié)構(gòu),；品牌大戰(zhàn),，地域分割，競爭態(tài)勢激烈,；發(fā)展無序,，行業(yè)秩序有待規(guī)范。

解決方案：加強網(wǎng)絡(luò)營銷,，提升產(chǎn)品知名度,；發(fā)展并宣傳企業(yè)文化,，樹立企業(yè)形象,。

（一）、搜索引擎

目前搜索引擎營銷主要有三種方式,，分別是付費排名,、關(guān)鍵字廣告及seo(搜索引擎優(yōu)化)。由于搜索引擎營銷是一種精準營銷,，比起其他的網(wǎng)絡(luò)廣告具有更好的效果,，所以一直受到企業(yè)的青睞。

（二）、論壇

利用論壇的超高人氣,，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù),。通過文字、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息,、服務(wù)以及企業(yè)文化，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌,、加深市場認知度的目的，這種網(wǎng)絡(luò)營銷活動就是論壇營銷,。

（三）,、微博

通過官方微博展示商品，塑造品牌形式,，開展抽獎活動,。

（四）、博客

一個典型的博客結(jié)合了文字,、圖像,、其他博客或網(wǎng)站的鏈接、及其它與主題相關(guān)的媒體,。能夠讓讀者以互動的方式留下意見,，是許多博客的重要要素。

官方博客

可以分享企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程,、文化,、理念以及各方面的技巧。

專欄博客

專欄博客平臺網(wǎng)站,，有一定的權(quán)威和影響力,。

第三方博客

第三方的立場是客觀公立又公正的，所以很多網(wǎng)民都以第三方的說法作為論據(jù)和觀點參考,。

（五）,、微視頻

通過拍攝公益性微視頻并發(fā)放到網(wǎng)絡(luò)上，傳播企業(yè)文化,，樹立企業(yè)形象,；拍攝植入式廣告視頻進行產(chǎn)品的廣告和宣傳。

(六),、網(wǎng)店

通過開網(wǎng)店發(fā)展喜愛網(wǎng)購的客戶,，同時進行宣傳。

(七),、問答工具

問答工具是提供給用戶提出問題,、解答問題的綜合性知識交互平臺。

(八)、免費信息發(fā)布平臺

免費信息平臺,，就是指一些網(wǎng)站上面注冊會員后不需要支付任何費用就可以發(fā)布或者獲取信息的網(wǎng)站,。

(九)、qq及郵件

1,、利用qq及qq群宣傳產(chǎn)品及品牌,。可以通過建立qq主題群,，邀約不同類型的群體加入到群里,，通過相關(guān)活動，達到口碑宣傳的目的,。這種方式見效慢,，但成本低。

2,、郵件宣傳,。需要搜集目標客戶的郵箱,通過郵件的方式起到宣傳公司產(chǎn)品和公司品牌的目的。

通過官方網(wǎng)站點擊量評估,、競爭對手對比評估搜索引擎搜索檢測進行效果評估,，并及時進行調(diào)整。

酒類營銷策劃書酒類營銷策劃方案結(jié)束語篇六

白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,，必須要根據(jù)當?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路,。

（一）其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2,、大中型餐飲業(yè)

3,、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

1,、婚紗影樓,。

2、民政局結(jié)婚登記處,。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃,，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中,。

3,、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè),，服務(wù)更周到細致,，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、當?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店,。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念,，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所,。

5,、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席,，所以當?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié),。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳,。

1,、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期,，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點,。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點,、通過嚴密的利益線設(shè)計,，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果,。推進目標客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受,。

3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,，快速提升消費者對該品牌的信心和信任,，最終目的達成互動行銷。

1,、目標客戶的購買利益線設(shè)計,，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力；

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,，隨機性強,。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外,，還要通過配合一些互動促銷政策,，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益,。

1,、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大,，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,，但是會引起抵觸心理）,。

2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設(shè)計,，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢,。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策,，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出,，已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,，最終結(jié)果大家可想而知。

酒類營銷策劃書酒類營銷策劃方案結(jié)束語篇七

1,、目前市場及消費趨勢

伴隨著中國人均收入水平的提高,，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢,，在酒類消費中的比例亦將不斷提高。2005年我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟保持了快速發(fā)展的局面,。葡萄酒總產(chǎn)量達到43.43萬千升，同比增長25.40%,，實現(xiàn)利潤12.56億元,，同比增長58.78%,，上交稅金12.07億元,，同比增長30.21%。2006年1月至7月,，國內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產(chǎn)總計137.49億元,，同比增長9.60% ;主營業(yè)務(wù)收入71.7億元,，同比增長27.82%;利潤額8.11億元,同比增長12.12%,。我國葡萄酒行業(yè)的集中度,、效益不斷提高,，葡萄酒生產(chǎn),、消費與市場不斷擴大,，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展,，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善,，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然,。特別是高端市場發(fā)展較快,，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長,。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。

消費者滲透率,、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙,。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高,，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高,。

隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒認識的增加,，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起,，開始沖擊以商超,、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

2,、品牌拓展

葡萄酒的品種將趨于多元化,，消費者在中高檔消費購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認牌消費的習慣已經(jīng)逐漸形成,，其他品牌將逐漸被淘汰,。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當前市場競爭態(tài)勢下的優(yōu)勢所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢,，對企業(yè)具有超強的保護能力,。國內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度,，幾大品牌占據(jù)了國內(nèi)葡萄酒市場的大部分份額,，集中度進一步增大,，近期內(nèi)這種態(tài)勢仍將保持。

目前,，我國葡萄酒的消費主要集中在東部地區(qū),、大中型城市和中青年,、高學歷,、高收入人群,，但從趨勢來看,，消費的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢,，并將繼續(xù)保持下去。

與此同時,，二線品牌和酒莊開始尋找突破口,，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點,，尋找產(chǎn)品特定消費地區(qū)和人群上下功夫,。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大,，并促進行業(yè)發(fā)展,。

店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意,，它同時是在賣文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識,，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來自新世界還是舊世界;然后是用哪種葡萄釀造的。

一,、用紅酒的健康知識來引導(dǎo)消費者購買,。

二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色,，通?？腿诉M來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣. (因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯,，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài),，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服,，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧,，也是人際交往中的常用技巧。

作為一個銷售人員,，首先要有細致的洞察力,，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人),，要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇,，語氣要柔和,，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺,。適當?shù)母腿肆牧募页?特別是女性),，要適當?shù)目洫効腿?例如：你的衣服好漂亮呀等)。對紅酒的介紹一定要熟悉,，給客人的感覺你就是專家,。

1、問清顧客的來意,，切忌,，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心,，讓他感受到親切與溫馨,，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的,。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的,，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心里比較,，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻,，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理,，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的,。所以說，打好心理戰(zhàn),，是首要的,。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

2,、其次,，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化,。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

3,、再次,，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意,，甚至還會引起顧客的不滿,，喪失一批回頭客,。細節(jié)決定成敗嘛。

4,、如果是高檔紅酒,，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售,。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè),，是大品牌。

5,、賣酒的時候,，最好附上一些與酒相匹配的適當?shù)馁浧罚热缯f酒具,、高檔起子之類的,。

酒類營銷策劃書酒類營銷策劃方案結(jié)束語篇八

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕,、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖,，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚,、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點,，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟的影響,，元旦旅游、結(jié)婚,、購物,、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品,、假日特賣、特價買增等),，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒,、友誼天長地久”的全新概念,。

1、活動形式

主辦：xxxxxxxx總代理

承辦：xxxxxx策劃

策劃組織：xxxxxx策劃

時間：x年xx月xx日至xx日

地點：xxxx家賓館和餐飲場所(消費終端)

1)活動期間在全城xxxx家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“xxxxxx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗、有獎參與等形式,。

2)在活動期間購買不同系列xxxx酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠),。

3)活動期間的所有獎品,、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔。

2,、媒體推廣

1)制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放。

2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場,。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“xx傳媒”彈窗廣告,，參與有獎)。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸xx個月戶外布幅形象宣傳,。

3,、 dm宣傳

1)推出dm“xxxx酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將xxxx酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之,。

2)dm需體現(xiàn)xxxx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

4,、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等),。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹xxxx酒系列產(chǎn)品,，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷,。

活動形式：買贈促銷

活動內(nèi)容：

1、在活動期間任意活動場所開展“xxxx酒”免費品嘗活動,。

2,、凡活動期間購買“xxxx酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠,。

3,、凡活動期間購買“xxxx酒”超過xxxx元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,，購買本公司的xxxx酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與x年xx月xx日下午3：00—4：00xxxx總代理在門市部舉行的抽獎活動,。

4,、獎項設(shè)置：一等獎xx名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎xx名(獲名牌1p空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“xxxx酒”兩瓶)幸運獎xx名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出,，中獎即刻送出獎品,。