為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

酒類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

（1）執(zhí)行每個(gè)工作日“電子簽到”和固定電話(huà)簽名的考勤制度,。

（2）營(yíng)銷(xiāo)部的員工要積極主動(dòng)參與公司各部門(mén)的活動(dòng),，工作會(huì)議，并嚴(yán)格遵守例會(huì)制度,。

（3）服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，做到四盡：盡職，盡責(zé),，盡心,，盡力。

（4）在銷(xiāo)售過(guò)程中,，如未得到上級(jí)允許,，不得擅自改變已規(guī)定的價(jià)格。

（5）不得泄露公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃,，保守公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)秘密,，如有違反，根據(jù)情節(jié)給予以處理,。

（6）以公司利益為重,，創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)意識(shí)，樹(shù)立奮斗進(jìn)去精神,。

（7）積極溝通,，及時(shí)主動(dòng)協(xié)調(diào)公司與客戶(hù)關(guān)系。

（8）協(xié)助負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃,，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度,，確營(yíng)銷(xiāo)部目標(biāo),，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

（9）對(duì)業(yè)績(jī)突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和重點(diǎn)培養(yǎng),。

（10）對(duì)于違反公司制度規(guī)定和不能完成本職工作，不適應(yīng)公司發(fā)展的員工,，給予辭退,、離職、處罰等相應(yīng)的處理,。

1,、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)：

（1）在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作，確保完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo),，負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，客戶(hù)挖掘和產(chǎn)品銷(xiāo)售等相關(guān)的組織工作。

（2）定期（每月）組織市場(chǎng)調(diào)研,，收集市場(chǎng)信息,，分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),。制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略,，確定重要的目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售策略,，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施,。

（3）根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，根據(jù)各轄區(qū)的月報(bào)完成和營(yíng)銷(xiāo)部制定的月銷(xiāo)售計(jì)劃,，下達(dá)年（月）銷(xiāo)售計(jì)劃,。每月向業(yè)務(wù)員下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)，并組織實(shí)施,。

（4）每周主持市場(chǎng)信息分析,，各廠家銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，我公司存在問(wèn)題,，提出改進(jìn)方案,，落實(shí)銷(xiāo)售計(jì)劃的順利完成。

（5）協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部和其他部門(mén)的關(guān)系,，并同客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系,。

（6）提交產(chǎn)品重要銷(xiāo)售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù),，對(duì)銷(xiāo)售效果提出分析,，每月30前向總經(jīng)理報(bào)告。

（7）掌握客戶(hù)意向和需求,，領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)部推進(jìn)和改進(jìn),。

（8）定期（每月的15日、30日）檢查銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果,，定期提出銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施,。

（9）提出新產(chǎn)品的價(jià)格檔次,，掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶(hù)及不同產(chǎn)品的價(jià)格水平,，提出改進(jìn)措施,。

（10）定期（每月）走訪重要客戶(hù)，征求客戶(hù)意見(jiàn)。掌握其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況和水平,，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要和公司長(zhǎng)期發(fā)展策略,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理崗位職責(zé)：

（1）在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)直接的領(lǐng)導(dǎo)下，完成團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售任務(wù),，做好營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的日常管理工作,。

（2）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售項(xiàng)目的具體落實(shí)，制度執(zhí)行,、營(yíng)銷(xiāo)管理,，重要客戶(hù)的洽談，客戶(hù)資源管理與維護(hù),，相關(guān)報(bào)表整理上報(bào),，客戶(hù)檔案管理，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)等,。

（3）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定銷(xiāo)售任務(wù),，同時(shí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售任務(wù)的組織實(shí)施及有效完成。

（4）及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程的問(wèn)題,，組織相關(guān)人員立即改進(jìn),。

（5）負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的安全管理，銷(xiāo)售費(fèi)用管理,，人員管理等工作,。

（6）根據(jù)各轄區(qū)的月報(bào)完成和上報(bào)的月計(jì)劃，制定月度（年）的銷(xiāo)售計(jì)劃報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),。

（7）完成相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

3、營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)：

（1）執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,，努力提高自身營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)水平,，產(chǎn)品知識(shí)水平。

（2）掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)信息,。將本人所管轄區(qū)內(nèi)客戶(hù)當(dāng)前各品種的銷(xiāo)量,、送貨、售后情況,；市場(chǎng)方面競(jìng)品的銷(xiāo)量,、包裝、價(jià)格,、促銷(xiāo),、趨勢(shì)等在每天（16點(diǎn)前）圖片和文字“微信”發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)部,。

（3）負(fù)責(zé)督促、協(xié)助代理商解決營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題,，建立“市場(chǎng)信息管理手冊(cè)”,，將走訪過(guò)的市場(chǎng)信息、代理商業(yè)務(wù)填寫(xiě)好,，由代理商簽名后,，當(dāng)天（16點(diǎn)前）用手機(jī)拍照后“微信”發(fā)至營(yíng)銷(xiāo)部。

（4）擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。積極開(kāi)發(fā)新的客戶(hù),，新的客源，做好客情,，為客戶(hù)提供主動(dòng),，滿(mǎn)意，周到的服務(wù),。

（5）對(duì)客戶(hù)在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,，第一時(shí)間報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。須根據(jù)有關(guān)規(guī)定,，積極聯(lián)系有關(guān)部門(mén)妥善解決,。

（6）市場(chǎng)調(diào)查與分析工作。收集市場(chǎng)信息和客戶(hù)意見(jiàn),，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略,，產(chǎn)品改進(jìn)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及售后服務(wù)等提出改進(jìn)意見(jiàn),，每月30日前文擋形式報(bào)告報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部,。

（7）每周一報(bào)上一周的業(yè)務(wù)完成情況，提出分析和解決措施“微信”發(fā)至營(yíng)銷(xiāo)部,。

（8）每月30日前文擋形式報(bào)所管轄區(qū)內(nèi)下一月的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案到營(yíng)銷(xiāo)部,。

（9）掌控目標(biāo)市場(chǎng)，盡責(zé)完成銷(xiāo)售指標(biāo),，所管轄區(qū)內(nèi)“完成情況”,、“下月銷(xiāo)量計(jì)劃”在下月3日前報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部。

（10）完成營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。

每周一次,，由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)主持營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)議（現(xiàn)場(chǎng)、視頻）,。

（1）傳達(dá)公司相關(guān)工作精神,，工作指示，銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)展及挖掘信息,。

（2）檢查銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況,，評(píng)估上周銷(xiāo)售活動(dòng)成效，存在問(wèn)題及提出改進(jìn)意見(jiàn),。

（3）營(yíng)銷(xiāo)部人員匯報(bào)上周工作,，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)情況，提出工作中的問(wèn)題,。

（4）分析,，協(xié)調(diào)，幫助解決營(yíng)銷(xiāo)工作中的問(wèn)題,。

（5）指示下周營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)和任務(wù)指標(biāo),。

1、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)檔案

（1）企業(yè)形象,、產(chǎn)品宣傳,。

（2）合同、協(xié)議等,。

（3）市場(chǎng)信息,。

（4）業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)。

（5）代理商評(píng)審,。

2,、行政管理檔案

（1）呈報(bào)，請(qǐng)示,，報(bào)告等,。

（2）發(fā)文，通知等,。

3,、客戶(hù)檔案

（1）電話(huà)記錄，來(lái)訪登記與接待,。

（2）客戶(hù)信息登記,。

（3）客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等信息反饋和處理,。

酒類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來(lái)臨的機(jī)會(huì),，通過(guò)對(duì)酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)布局，并將平安夜狂歡促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行多渠道的宣傳推廣,，營(yíng)造出濃厚的平安夜狂歡活動(dòng)氛圍,，在吸引客流量、增加酒吧人氣,、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時(shí),，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系，并積極通過(guò)此次平安夜狂歡活動(dòng)贏得一批新顧客,，提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象,。

20xx年12月24日

平安夜狂歡,，禮物不斷，驚喜不斷,！

1,、圣誕老人的禮物

在平安夜當(dāng)天，安排多名員工床上圣誕老人服裝,，背上圣誕禮物糖果袋,，在酒吧門(mén)口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物（圣誕老人最好是巡回走動(dòng)）；

凡到酒吧消費(fèi)的客人,，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)?。?，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝）,，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,，抓多少免費(fèi)得多少,。

2,、平安夜假面舞會(huì)，遇上你的另一半

酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會(huì),，所有酒吧的顧客都可以參加,，酒吧為大家免費(fèi)提供面具，希望大家能夠在xx酒吧里,，在平安夜這個(gè)特殊的日子里遇上你的另一半,。

3、平安夜幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，好禮等你拿

在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿(mǎn)xxx元的客人,，即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)從贈(zèng)送啤酒,、會(huì)員卡,、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等,，最大獎(jiǎng)項(xiàng)是由某某啤酒代理商提供的液晶電視,。

4、平安夜啤酒狂歡

凡在酒吧消費(fèi)滿(mǎn)xxx元的客人,，就可免費(fèi)獲得啤酒半打,；消費(fèi)滿(mǎn)xxx元，酒吧贈(zèng)送啤酒一打,。

1,、酒吧場(chǎng)內(nèi)布置

酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈,；

在電梯兩旁擺放圣誕樹(shù),，圣誕樹(shù)纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花,；

在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,，并有圣誕快樂(lè)等中英文字樣,。

2,、酒吧場(chǎng)外布置：

在酒吧的門(mén)口擺放圣誕樹(shù)兩棵，圣誕樹(shù)上懸掛禮品和雪花,；

在酒吧的門(mén)口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員,，向顧客微笑致意并說(shuō)“歡迎光臨”；

在酒吧的玻璃門(mén)上噴畫(huà)圣誕樹(shù)及圣誕快樂(lè)字樣,；

1,、制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放；

2,、在xx報(bào)紙上進(jìn)行活動(dòng)宣傳,；

3、在xx網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)宣傳

酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排,。

1,、酒吧在平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)不接受預(yù)定（老顧客除外）；

2,、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,，做好平安夜贊助的相關(guān)工作；

3,、酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額,，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。

酒類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

隨著社會(huì)大環(huán)境的不斷進(jìn)步,，受到科學(xué)技術(shù)提升,、資本的快速流動(dòng)以及消費(fèi)者的口味不斷的變化、新產(chǎn)品換代升級(jí)加快等諸多原因的影響,，現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的快速變化愈來(lái)愈惡劣,。白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)亦屬如此，也直接導(dǎo)致了白酒行業(yè)最無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng),。

對(duì)于許多促銷(xiāo)的手段而言,，降價(jià)促銷(xiāo)無(wú)疑是最直接有效的刺激消費(fèi)者的方法了。著名營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科特勒曾經(jīng)講過(guò)“沒(méi)有2分錢(qián)打不掉的忠誠(chéng)””由此可見(jiàn)價(jià)格因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響是如何的大了,。

但白酒是一種非常特殊的情緒化的商品,，其功能利益消費(fèi)者是心知肚明的，大多數(shù)消費(fèi)者把酒喝進(jìn)肚子里不是為了麻醉自己,，而是在體會(huì)“把酒臨風(fēng)”,、“酒逢知已千杯少”的快意恩仇,。保持終端價(jià)格穩(wěn)定是白酒終端控制的重要工作，降價(jià)促銷(xiāo)不是白酒行業(yè)常使用的促銷(xiāo)套路,，但也偶爾充當(dāng)“殺手锏”角色,。

白酒降價(jià)促銷(xiāo)怎么做呢？同樣,，首先得想想你的產(chǎn)品適不適合降價(jià)促銷(xiāo),，然后再算清你的成本保障，否則酒是賣(mài)出去了,，錢(qián)也賠了一大把,。

把握降價(jià)促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)

當(dāng)廠家的某白酒產(chǎn)品上市銷(xiāo)售一段時(shí)間后，已具有一定的知名度,，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端拼搶非常激烈,，使產(chǎn)品銷(xiāo)售量大大減少時(shí)，此時(shí)廠商可考慮進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo),，但應(yīng)注意的是此時(shí)的降價(jià)應(yīng)該是緊貼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)位的跟隨降價(jià)策略,，譬如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一瓶酒售價(jià)30元，你的產(chǎn)品可以是28元或29元,；但此時(shí)極易造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊,，所以應(yīng)該預(yù)留一手后招，比如在降價(jià)的同時(shí)輔以贈(zèng)品增加顧客的忠誠(chéng)度,，或者在降價(jià)的同時(shí)在產(chǎn)品利益和服務(wù)水準(zhǔn)上進(jìn)行改良和提升,，待到對(duì)手同樣降價(jià)反擊時(shí)才不至于辛辛苦苦拉到手的顧客又隨著對(duì)手的更低價(jià)位跑個(gè)干凈。

對(duì)于一些市場(chǎng)需求彈性很大的產(chǎn)品而言,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候采取降價(jià)策略就有可能收到刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售量的作用,，譬如一些有著新技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。但譬如像大米,、食鹽等民生產(chǎn)品,，顧客的需求量比較穩(wěn)定，這類(lèi)產(chǎn)品需求彈性是最小的,，同時(shí)也使得其價(jià)格體系比較穩(wěn)定,，即使售價(jià)出現(xiàn)大幅度下降也難以使得消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)儲(chǔ)備。由于白酒營(yíng)銷(xiāo)的客觀規(guī)律,，中秋節(jié)和春節(jié)等重要節(jié)日是白酒銷(xiāo)售的旺季,，市場(chǎng)提供了極大的需求，如能抓住時(shí)機(jī),，短期內(nèi)降低價(jià)格,，定能抓住消費(fèi)者甚至團(tuán)購(gòu)采購(gòu)者的購(gòu)買(mǎi)心理，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。

當(dāng)白酒產(chǎn)品的生命周期進(jìn)入衰退期后,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品失去興趣,，購(gòu)買(mǎi)明顯減少，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新的產(chǎn)品開(kāi)始吸消費(fèi)者的眼球和錢(qián)袋,。而廠家自己也準(zhǔn)備對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代或改變外形,、包裝或準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，白酒企業(yè)就可能會(huì)采用降價(jià)促銷(xiāo)的方式力求短期內(nèi)出清庫(kù)存,，回收資金,，而后淡出市場(chǎng)。但是需要提醒的是,，即使在市場(chǎng)衰退期也不能盲目的實(shí)施降價(jià),，切忌降價(jià)幅度不能過(guò)大，并且最好能與新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行,，此時(shí)的降價(jià)最好搭配一些適量的贈(zèng)品和捆綁式的方法，至少不能讓消費(fèi)者感到本產(chǎn)品已經(jīng)日暮途窮了,，為新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)留下操作空間,。

特別強(qiáng)調(diào)，請(qǐng)白酒企業(yè)注意,，如果你的產(chǎn)品的生命周期正處在導(dǎo)入期時(shí),，奉勸你最好不要隨意降價(jià)，否則就會(huì)給以后的銷(xiāo)售造成巨大的隱患,，你的產(chǎn)品剛一上市前期就忙著降價(jià),，勢(shì)必給消費(fèi)者形成你的低價(jià)形象，等到降價(jià)完成你再恢復(fù)原價(jià)時(shí)就會(huì)使消費(fèi)者感到不能接受,。這一點(diǎn)上你和那些品牌知名度和影響力已經(jīng)很大的品牌是不能相提并論的,。

降價(jià)促銷(xiāo)的要點(diǎn)

無(wú)論是降價(jià)促銷(xiāo)還是其他形式的手段促銷(xiāo)，有一個(gè)基本的前提是必須要的,，那就是你的促銷(xiāo)是否有一個(gè)說(shuō)得過(guò)去的理由,。譬如說(shuō)降價(jià)促銷(xiāo)吧，難道你直接告訴你的消費(fèi)者“我們庫(kù)存太多了,，不好賣(mài),，”所以減價(jià)出售嗎？或者你對(duì)顧客說(shuō)為了對(duì)抗對(duì)手所以才降價(jià)嗎,？顯然不能這樣,，所以我們必須給降價(jià)促銷(xiāo)或活動(dòng)找一個(gè)恰當(dāng)?shù)睦碛桑∫粋€(gè)響亮的,。譬如說(shuō),，麥當(dāng)勞逢節(jié)必慶的促銷(xiāo)招數(shù)，不論是兒童節(jié)、國(guó)慶節(jié),、中秋節(jié)還是尋常禮拜天,，為了大打降價(jià)促銷(xiāo)牌，他總能給予顧客恰當(dāng)?shù)睦碛?，并且?huì)給你一個(gè)響亮的口號(hào),，比如“歡樂(lè)周末歡樂(lè)禮”“巨無(wú)霸小價(jià)錢(qián)”等令你心動(dòng)的口號(hào)都能夠讓你把手伸進(jìn)錢(qián)包做掏錢(qián)狀。

很明顯,，廠家之所以降價(jià)促銷(xiāo),，是要把利潤(rùn)直接讓給最終的顧客，由他們來(lái)獲取這部分利潤(rùn),，才能起到吸引他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，提高銷(xiāo)量的目的。但是在實(shí)際的操作中經(jīng)常會(huì)發(fā)生渠道中間商（特別是酒店經(jīng)營(yíng)者,、批發(fā)渠道經(jīng)營(yíng)者）侵吞吸收廠家的原本是讓給消費(fèi)者的利潤(rùn),，造成廠家利益受損但并沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的促銷(xiāo)效果的后果。

所以企業(yè)為了避免這種情況發(fā)生,，企業(yè)在促銷(xiāo)前期應(yīng)該采用多元的宣傳方法,，譬如運(yùn)用電視、廣播,、pop等宣傳手段把你的降價(jià)促銷(xiāo)的折扣內(nèi)容和折扣額度告知消費(fèi)者,。把促銷(xiāo)的訊息準(zhǔn)確的傳達(dá)給消費(fèi)者，使他們明白何時(shí)降,？降多少,？降多久等訊息。這樣也能有效的避免商家侵吞利潤(rùn),，至于因降價(jià)須給渠道中間商的補(bǔ)貼或政策可再另行商談,。

前面已經(jīng)提到，如果你是愿意長(zhǎng)期發(fā)展品牌的話(huà),，如果你的產(chǎn)品的生命周期正處在導(dǎo)入期的話(huà),，建議最好不要在產(chǎn)品上市不久就盲目降價(jià)，這樣做的后果是百害而無(wú)一益的,。在產(chǎn)品生命周期的前期,，你必須要通過(guò)廣告、公關(guān),、等傳播組合的力量塑造品牌形象,，在消費(fèi)者心目中和腦海中樹(shù)立起穩(wěn)定的價(jià)值感和品質(zhì)觸覺(jué)印象，這樣當(dāng)你有一天進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)時(shí),，大多數(shù)你的目標(biāo)消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這是你的一種競(jìng)爭(zhēng)策略的表現(xiàn),，而非因產(chǎn)品品質(zhì)差缺乏競(jìng)爭(zhēng)力而滯銷(xiāo)才降價(jià)的,。

酒類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

一般經(jīng)銷(xiāo)商手中會(huì)同時(shí)代理好幾種產(chǎn)品，可以利用不同品牌和價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行互補(bǔ),，不同價(jià)位和檔次的產(chǎn)品可以搭配進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，例如購(gòu)買(mǎi)高端產(chǎn)品即可以贈(zèng)送或折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)其它產(chǎn)品，消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額可以贈(zèng)送不同產(chǎn)品小樣,。此外針對(duì)高端產(chǎn)品,、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品分別進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，每個(gè)等級(jí)促銷(xiāo)活動(dòng)有所區(qū)別,，增加品牌的曝光率,，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品,，主題要鮮明易懂且意義表達(dá)直觀,。色彩外觀要鮮明，具有視覺(jué)沖擊力,。保證陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可以看到的位置,，讓消費(fèi)者看得到、摸得著,。同時(shí)堆頭包裝既要考慮外觀也要考慮方便,，酒類(lèi)產(chǎn)品可以做成梯形，保證顧客可以從不同方向同時(shí)取貨,。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺(jué)沖擊力,，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。贈(zèng)品也需要拿出來(lái)展示，打開(kāi)包裝將贈(zèng)品懸掛起來(lái)或者放在堆頭頂部,，讓顧客一目了然,。此外店鋪可以配合布置一些宣傳物品：店招、燈箱,、展架,、易拉寶、宣傳海報(bào)等,。

商家可以在本地域內(nèi)較為繁華的小區(qū)或者煙酒店門(mén)口開(kāi)展類(lèi)似活動(dòng),，主要以“買(mǎi)贈(zèng)、刮獎(jiǎng),、抽獎(jiǎng),、掃碼送禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”等形式為切入點(diǎn)開(kāi)展,，可以準(zhǔn)備一些免費(fèi)品嘗的樣品,，推廣的人員要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)才可以上崗,，關(guān)于消費(fèi)者提出的問(wèn)題要對(duì)答如流，選擇的贈(zèng)品盡量以生活用品為主,。

在吧臺(tái)或門(mén)口等顯眼地方布置宣傳物品,，安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)員向客人推薦重點(diǎn)產(chǎn)品，點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒,，每桌客人免費(fèi)贈(zèng)送一瓶,。配合店內(nèi)擺臺(tái)和產(chǎn)品陳列，效果會(huì)更好,。

盒蓋獎(jiǎng)是中高檔白酒常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段,，主要針對(duì)酒店服務(wù)員，可以有效提高服務(wù)員推薦產(chǎn)品的積極性,。服務(wù)員把客人喝過(guò)酒的包裝盒蓋拿過(guò)去兌換現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，若是光瓶酒則可以直接按照瓶蓋來(lái)計(jì)數(shù)，商家根據(jù)自己產(chǎn)品情況進(jìn)行選擇,，也可以安排相應(yīng)銷(xiāo)售競(jìng)賽,。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)產(chǎn)品后直接返還部分現(xiàn)金或贈(zèng)送優(yōu)惠券，也可以通過(guò)買(mǎi)一贈(zèng)一,、降價(jià)折扣等形式刺激消費(fèi)者,，促進(jìn)其重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

經(jīng)銷(xiāo)商可以利用自己的微信平臺(tái)或者借助其他傳播平臺(tái),，傳播中秋促銷(xiāo)優(yōu)惠信息,。當(dāng)然，如果可以借助一些游戲形式效果會(huì)更好,，比如“分享有禮”等方式能夠有更好的傳播效果,。

酒類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌,，多則幾十桌,，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有非常重要的作用,。

首先,，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷(xiāo)量；其次,，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者,；再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣,，可以提高消費(fèi)者對(duì)xxxx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,，營(yíng)造市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍,，為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ)。

所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷(xiāo)售的效果,，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍,，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)xx熱銷(xiāo)做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。

全國(guó)大主題：“xx金榜題名xxxx”,；“醇真師生情，幸福xxxxxx”,。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定具體的副標(biāo)題,。如：品xxxx，中狀元,，游世博,。

x年6月7日——x年9月1日

準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)x年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。

聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng),、老師,。

針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷(xiāo)方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)xx,，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品,。

1、核心消費(fèi)者政策,。

各行政機(jī)關(guān),、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法,，不參與其它形式的促銷(xiāo),；

2、狀元特別政策,。

設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒,。

3,、一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）。

喜慶時(shí)刻套餐,。

購(gòu)買(mǎi)紅精品3箱,，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)。

購(gòu)買(mǎi)紅翻天5箱,，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤(pán)一部,。

購(gòu)買(mǎi)紅滿(mǎn)天8箱，贈(zèng)送價(jià)值xxxx元的xxxx,。（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送）,。.,。.。.

高考是中國(guó)影響,，最牽動(dòng)人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望,、新生對(duì)未來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長(zhǎng),、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,，為紅福春品牌形象樹(shù)立,、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xxxx,，金榜題名xxxxxx同學(xué)”,；“醇真師生情，健康xxxx”,。

酒類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

一,、

國(guó)五液和白金酒是國(guó)內(nèi)老字號(hào)釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺(tái)集團(tuán)打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史,，而中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí),，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段,；地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡,，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng),，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。依據(jù)目前國(guó)內(nèi)的形勢(shì)，在全國(guó)范圍內(nèi)的全面升級(jí),。

酒,，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō),，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟)白話(huà)文○(。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度,、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智,，開(kāi)始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類(lèi)總銷(xiāo)售額的65%以上。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多,。“喝酒”與“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念,。

（一）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn)

正從以往的食品店、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,，購(gòu)買(mǎi)地也有所差別,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

國(guó)五液和白金酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是劍南春、酒鬼,、瀏陽(yáng)河,、金六福等系列品牌。但從市場(chǎng)分析來(lái)看,，五糧液和茅臺(tái)集團(tuán)打造的品牌知名度較高,，已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因而能取得很好的市場(chǎng)份額,。

（三）消費(fèi)心理研究

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為可以分為“注意、興趣,、欲望,、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為,、消費(fèi)行為,、滿(mǎn)足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣、購(gòu)買(mǎi)欲望,，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),。

1．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

（1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）

（2）會(huì)客,、待客飲用

（3）送禮

（4）喜慶事飲用需要

（5）節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)飲用,。

（6）開(kāi)心時(shí),、煩惱時(shí)飲用

2．消費(fèi)者性格分析

（1）炫耀心：地位、財(cái)富,、名譽(yù),、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌,。

（2）平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變,。

（3）比較理性，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇,。

,？ 3.消費(fèi)習(xí)慣

（1）生活習(xí)慣（比較固定）

（2）廣告影響

（3）聽(tīng)說(shuō)

4．消費(fèi)者分類(lèi)

（1）大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群,。

（2）中檔價(jià)位流行型

（3）禮儀型,，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定,。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌,、價(jià)格、廣告,、口味等因素影響較大,，酒類(lèi)廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素,。

（一）,、公司的優(yōu)勢(shì)

1、 經(jīng)營(yíng)投放的白酒產(chǎn)品知名度較高,。

2,、 產(chǎn)品種類(lèi)較多，涵蓋了高中低端消費(fèi)群體,。

3,、 目前聯(lián)華超市還未引進(jìn)該系列品種白酒，利潤(rùn)空間廣闊,。

4,、 一級(jí)代理商，長(zhǎng)達(dá)70天結(jié)貨付款期,，流動(dòng)資金可以充分利用,。

（二）公司的劣勢(shì)

1、 新成立公司流動(dòng)資金還是比較緊張,。超市結(jié)款方式直接關(guān)系到公司資金運(yùn)作,。

2、 生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品。

3,、 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場(chǎng)。

4,、 缺乏市場(chǎng)影響力,。

酒類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七

本公司是一家專(zhuān)門(mén)從事酒類(lèi)銷(xiāo)售的公司，具有健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，近年來(lái)與宜賓五糧液股份有限公司,、陜西西鳳酒股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了古都液、干一杯（宜賓五糧液股份有限公司）,，西鳳老字號(hào)（陜西西鳳酒股份有限公司）,，今世緣蒙特干紅（今世緣酒業(yè)有限公司）。

用促銷(xiāo)方式要考慮的因素

（1） 市場(chǎng)形態(tài)

（2） 競(jìng)爭(zhēng)狀況

（3） 產(chǎn)品特性

（4） 顧客是否接受

（5） 購(gòu)買(mǎi)行為,，時(shí)機(jī),，消費(fèi)特性

（6） 法則限制

（7） 配銷(xiāo)狀況

促銷(xiāo)成功的要素

（1） 與眾不同，但絕非驚世駭俗

（2） 配合顧客需求與心態(tài)

（3） 配合其它推廣工具

（4） 搶先對(duì)手一步

1,、促銷(xiāo)策略

1） 推式促銷(xiāo)

推式促銷(xiāo)是指針對(duì)公司內(nèi)部與中間商的促銷(xiāo)活動(dòng),。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷(xiāo)商手里，經(jīng)銷(xiāo)商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,，零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者,。推式促銷(xiāo)主要是影響經(jīng)銷(xiāo)商，要他們多多定及,、存貨,。有些人認(rèn)為，跟經(jīng)銷(xiāo)商打交道比較有利,，因?yàn)樗麄兛梢蕴婺沅N(xiāo)售產(chǎn)品,，而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售。

（1）針對(duì)飯店服務(wù)員

a,、選拔優(yōu)秀銷(xiāo)售明星活動(dòng)

b,、贈(zèng)送相關(guān)小禮品

c、提供特別銷(xiāo)售獎(jiǎng)金

d,、開(kāi)瓶費(fèi)

所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果,，特別是那些提供服務(wù)的商家

（2）針對(duì)飯店

捆住零售商的技巧

交流對(duì)保持零售商滿(mǎn)意度十分重要。以下是進(jìn)行有計(jì)劃交流的幾種方式：

歡迎,。企業(yè)該做的是,，給每位新顧客寫(xiě)封感謝信，感謝他們對(duì)你企業(yè)的惠顧,。這首次的交流奠定了你們未來(lái)關(guān)系的準(zhǔn)則,。

周年

記念。利用顧客生日、顧客開(kāi)始與你做生意的周年紀(jì)念日或你從數(shù)據(jù)庫(kù)中可以找到的任何機(jī)會(huì),，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷(xiāo)任何產(chǎn)品,。他們會(huì)感到驚喜,、高興，成為更加忠實(shí)的顧客,。

機(jī)會(huì),。一旦你的產(chǎn)品、價(jià)格和程序有何變化,，盡快以信函,、新聞搞等形式通知顧客。他們會(huì)藉此知道你的確時(shí)刻記著他們,。

調(diào)查,。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對(duì)你的看法。即使他們不回復(fù),，也知道你惦念著他們,。 推動(dòng)。如果你在跟蹤顧客,，發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話(huà),，馬上致電或致函詢(xún)問(wèn)個(gè)中原因。他們可能忘記了你所提供的益處,，開(kāi)始對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)心了,。

a、舉辦銷(xiāo)售明星店活動(dòng)

b ,、舉辦達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)活動(dòng)

c,、舉辦現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)折讓活動(dòng)（結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié),、季結(jié)）

d,、承諾不進(jìn)超市、商場(chǎng)

e,、促銷(xiāo)小姐

f,、白酒銷(xiāo)售淡季給予特殊折扣

g、贈(zèng)送（買(mǎi)10件,，送2件）

h,、旺季來(lái)臨追求銷(xiāo)量最大化，托售（賣(mài)出產(chǎn)品后再付貨款）

i,、放寬付款期限（延遲120天）

j,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷(xiāo)

k、退費(fèi)促銷(xiāo)

一般有以下一些形式：

a,、 退費(fèi)

b,、 折價(jià)券退費(fèi)

c、 現(xiàn)金加折價(jià)券（或贈(zèng)品）退費(fèi)

d,、 全額退費(fèi)

退費(fèi)雖然本質(zhì)上等同于降價(jià),，但不會(huì)引發(fā)同行之間的竟相降價(jià)，卻能夠起到降價(jià)的實(shí)效,，同時(shí)又不會(huì)貶低商品的檔次與形象,。經(jīng)驗(yàn)證明，這種方式對(duì)于銷(xiāo)售緩慢,、產(chǎn)品差異化小,、顧客容易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品，促銷(xiāo)效果比較好,！承諾月月有促銷(xiāo),，周周有活動(dòng)定期進(jìn)行調(diào)查，飯店對(duì)促銷(xiāo)方式,、方法接受程度（不但包括我司,，而且包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的）

l、酒樓飯店里的門(mén)頭,、菜式介紹牌,、桌牌、菜譜封底,、門(mén)口大水牌等地方,。

2）拉式促銷(xiāo)策略

拉式促銷(xiāo)是直接刺激消費(fèi)者的需求，并花大筆預(yù)算在廣告上,。他們的哲學(xué)是,；忘掉零售商，既然一定要讓消費(fèi)者買(mǎi)你的產(chǎn)品,，那你最好一開(kāi)始就把所有的火力集中在消費(fèi)者身上,。利用你的時(shí)間和金錢(qián)來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者。

“拉“其實(shí)就是向消費(fèi)者促銷(xiāo),，需要時(shí)間,、管理和人員的大量參與，并且促銷(xiāo)的時(shí)間跨度大,，周期長(zhǎng),。對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)，白酒企業(yè)通常采用的促銷(xiāo)工具有：

（1）獎(jiǎng)券促銷(xiāo)是白酒企業(yè)在酒包裝內(nèi)放置獎(jiǎng)券,，以現(xiàn)金或其他物品吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。

（2）送特色菜 凡購(gòu)買(mǎi)本公司系列產(chǎn)品贈(zèng)相應(yīng)價(jià)位特色菜（龍蝦,、東山老鵝等等）

（3）買(mǎi)酒贈(zèng)煙

香煙一遞，說(shuō)話(huà)和氣,，香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現(xiàn)煙草與酒文化有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,。正所謂煙酒不分家

（4）結(jié)婚、滿(mǎn)月,、祝壽等喜慶宴會(huì)請(qǐng)嘉賓,、親友的請(qǐng)柬、信封,，或節(jié)日給親友利事封、禮品包裝紙,、送禮包裝袋,，或者生日卡、祝?？ǖ容d體印刷信息,。

（5）捆綁贈(zèng)送 買(mǎi)兩種白酒贈(zèng)送一瓶干紅

（6）免費(fèi)品嘗是白酒品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期或新品上市初期開(kāi)展的品質(zhì)認(rèn)知活動(dòng)。

（7）實(shí)物贈(zèng)送是節(jié)日時(shí)采用的促銷(xiāo)活動(dòng),，吸引家庭主婦的購(gòu)買(mǎi),。日常生活物品：例如煙灰缸、打火機(jī),、紙巾盒,、牙簽筒、留言便箋,、圓珠筆,、水杯、杯墊等,，禮品麻將,、禮品煙斗、年歷卡,、掛歷,、臺(tái)歷。

（8）旅游促銷(xiāo)是針對(duì)品牌的忠誠(chéng)者開(kāi)展的活動(dòng),。消費(fèi)額滿(mǎn)一定數(shù)量即送名勝風(fēng)景區(qū)游覽,。

（9）禮品促銷(xiāo)在包裝內(nèi)放置禮品，以吸引消費(fèi)者,。

在白酒的城市品牌推廣中,，只有堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心，以品牌為核心,，以科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段和嚴(yán)格細(xì)致的市場(chǎng)管理來(lái)運(yùn)營(yíng),，白酒品牌才能在城市激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,。

2、促銷(xiāo)的目標(biāo)

不論是“推”或者“拉”,，白酒品牌的促銷(xiāo)管理必須擁有明確的目標(biāo),。在城市白酒品牌推廣中，促銷(xiāo)必須達(dá)到以下的目標(biāo)：

目標(biāo)1：對(duì)消費(fèi)者的目標(biāo)

刺激消費(fèi)者品嘗,，以擴(kuò)大消費(fèi)者的基礎(chǔ)

延伸產(chǎn)品線,，以發(fā)現(xiàn)的消費(fèi)者，并保持原有的顧客

品牌轉(zhuǎn)換

產(chǎn)生品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)

扼制淡季的銷(xiāo)量下降

鼓勵(lì)大量的購(gòu)買(mǎi)

建立品牌忠誠(chéng)度

目標(biāo)2：對(duì)零售商的目標(biāo)

勸說(shuō)現(xiàn)有零售商出售整個(gè)產(chǎn)品系列,；

目標(biāo)3：活躍銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

讓品牌在城市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)里表現(xiàn)搶眼,，流動(dòng)迅速

目標(biāo)4：以促銷(xiāo)營(yíng)造促銷(xiāo)區(qū)隔

促銷(xiāo)區(qū)隔的形成迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法在我們品牌的勢(shì)力范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)攻勢(shì)

3、促銷(xiāo)規(guī)劃

產(chǎn)品范圍

白酒的促銷(xiāo)通常對(duì)于產(chǎn)品有所界定,。確定的促銷(xiāo)產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷(xiāo)售不暢的產(chǎn)品,，不是所有的產(chǎn)品都可以拿來(lái)促銷(xiāo)?！?yàn)榇黉N(xiāo)是一雙刃劍,，運(yùn)用得法會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售，運(yùn)用失誤將導(dǎo)致品牌價(jià)值的流失,。

市場(chǎng)范圍

品牌的市場(chǎng)占有率,、競(jìng)爭(zhēng)行為、銷(xiāo)售人員促進(jìn)力和零售商促進(jìn)力和零售環(huán)境,，以及零售商和消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的反應(yīng)程度,，都會(huì)隨市場(chǎng)不同而不同。白酒的促銷(xiāo)尤其必須重視促銷(xiāo)的市場(chǎng)范圍,。

折扣率

在設(shè)定折扣率時(shí),，白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷(xiāo)實(shí)施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品，折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價(jià)錢(qián)不會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,，以及經(jīng)銷(xiāo)商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費(fèi)者,。白酒是一個(gè)十分情緒化的商品，價(jià)格折扣所起的作用十分有限,。通常情況下,，價(jià)格折扣被經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)消化。

時(shí)間的設(shè)定

促銷(xiāo)時(shí)間的設(shè)定必須要嚴(yán)加保密,，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)組織相應(yīng)的反擊行動(dòng),。白酒促銷(xiāo)的時(shí)間通常比較短。淡季的促銷(xiāo)周期可以適當(dāng)延長(zhǎng),，而旺季的促銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)以短時(shí)間,、多頻率來(lái)設(shè)定。

促銷(xiāo)主題

促銷(xiāo)的主題是促銷(xiāo)的靈魂,，也是促銷(xiāo)與品牌的結(jié)合點(diǎn),。如果一個(gè)品牌無(wú)緣無(wú)故地不斷促銷(xiāo),，消費(fèi)者對(duì)于該品牌肯定信心不足。

促銷(xiāo)條款

促銷(xiāo)條款包含了促銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)節(jié)和執(zhí)行細(xì)則,，關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程,，因此，白酒品牌的促銷(xiāo)管理必須在促銷(xiāo)條款上明確各種執(zhí)行項(xiàng)目,，明確促銷(xiāo)在各個(gè)利益層次的分配,。

動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)

動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)是依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不同階段，依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)情況而策動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng),。動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)表現(xiàn)為強(qiáng)烈的投機(jī)性和競(jìng)爭(zhēng)性,。

娛樂(lè)促銷(xiāo)

娛樂(lè)促銷(xiāo)是在促銷(xiāo)過(guò)程中加入娛樂(lè)因素，以流行,、時(shí)尚或者引人關(guān)注的事件為切入點(diǎn),，吸引消費(fèi)者的參與。在娛樂(lè)互動(dòng)中達(dá)到品牌傳播,、銷(xiāo)售提升的目的。

整合促銷(xiāo)

為了鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，并安排特別的購(gòu)買(mǎi)支持,，經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)應(yīng)該與消費(fèi)者促銷(xiāo)協(xié)調(diào)統(tǒng)一地進(jìn)行。例如：廣告宣傳很多的抽獎(jiǎng)性質(zhì)的現(xiàn)金折扣與零售商促銷(xiāo)節(jié)奏一致時(shí),，可以增強(qiáng)促銷(xiāo)品牌或產(chǎn)品系列的特殊的店面陳列的效果,。

4、促銷(xiāo)的主要工具

對(duì)飯店促銷(xiāo),，主要有：

合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告,，向零售商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料，幫助零售商培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等,。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品,。

銷(xiāo)售競(jìng)賽是指制造采用現(xiàn)金,、實(shí)物或股份獎(jiǎng)勵(lì)等形式來(lái)刺激零售商擴(kuò)大進(jìn)貨量，加快商品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度,。在零售商內(nèi)部營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氣氛,，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

現(xiàn)場(chǎng)演示指企業(yè)安排對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的現(xiàn)場(chǎng)或示范以及提供咨詢(xún)服務(wù),。

企業(yè)刊物的發(fā)行這是企業(yè)定期對(duì)零售商傳達(dá)信息,，保持聯(lián)系的一種有效做法。

經(jīng)銷(xiāo)補(bǔ)貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時(shí)間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品,，常常給零售商一定的禮物或補(bǔ)貼作為報(bào)償,。

年終返利企業(yè)為了刺激零售商完成銷(xiāo)售目標(biāo)或超出銷(xiāo)售目標(biāo)采取的一種獎(jiǎng)勵(lì)措施,。

導(dǎo)入期 免費(fèi)品嘗、飯店促銷(xiāo)小姐,、飯店終端活動(dòng) 隨鋪貨廣告,、橫幅、電視標(biāo)板,、pop,、戶(hù)外看板等等

認(rèn)同期 飯店促銷(xiāo)小姐、飯店終端活動(dòng),、商場(chǎng)超市終端活動(dòng),、大型戶(hù)外活動(dòng) 橫幅、巨幅,、電視標(biāo)板,、報(bào)紙、公交車(chē)身廣告,、pop等等

強(qiáng)化期 飯店終端活動(dòng),、商場(chǎng)超市終端活動(dòng)、大型戶(hù)外活動(dòng),、社區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng) 巨幅,、電視標(biāo)板、報(bào)紙

信賴(lài)期 大型戶(hù)外活動(dòng),、社區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng) 電視標(biāo)板,、報(bào)紙

但是，我們也要注意,，企業(yè)促銷(xiāo)行為必須要依據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況及具體環(huán)境而定的,；同時(shí)也注意促銷(xiāo)內(nèi)容與促銷(xiāo)形式的巧妙結(jié)合、注意整個(gè)促銷(xiāo)策劃中各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接

1,、 促銷(xiāo)活動(dòng)中的不良傾向問(wèn)題

（1）活動(dòng)不能得到消費(fèi)者認(rèn)同,；

（2）促銷(xiāo)人員出現(xiàn)違法亂紀(jì)情況，導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)不能按原計(jì)劃執(zhí)行,；

（3）促銷(xiāo)貨物出現(xiàn)問(wèn)題,，包括數(shù)量、存貨,、供給,、質(zhì)量、品種等,，以至促銷(xiāo)宣傳,、傳播受到限制；

（4）決策負(fù)責(zé)人的態(tài)度,、觀念和管理方式發(fā)生變化,，以至必須要高速現(xiàn)行促銷(xiāo)活動(dòng),；

（5）促銷(xiāo)預(yù)算出現(xiàn)短缺或在資金可以加大投入以增強(qiáng)效果；

（6）競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)抗措施逼使企業(yè)必須調(diào)整現(xiàn)行促銷(xiāo)手段,、措施,、內(nèi)容；

諸如此類(lèi)的情況出現(xiàn)時(shí),，促銷(xiāo)活動(dòng)就必須進(jìn)行調(diào)整,，以使企業(yè)更有效適應(yīng)新的環(huán)境和條件,，從而最終達(dá)到既定目標(biāo),。當(dāng)然，如果環(huán)境和條件發(fā)生重大變化時(shí),，也不排除當(dāng)機(jī)立斷,，停止促銷(xiāo)活動(dòng)的必要性,。

2、促銷(xiāo)后遺癥的表現(xiàn)及醫(yī)治

通常來(lái)說(shuō),，誘導(dǎo)促銷(xiāo)后遺癥的表現(xiàn)有：

（1）促銷(xiāo)后,，銷(xiāo)售額迅速下降且采取多種措施都無(wú)濟(jì)于事；

主要原因有：

●單純由物質(zhì)利益誘導(dǎo),，未能誘導(dǎo)消費(fèi)者找到滿(mǎn)意的“由頭”,；

國(guó)慶中秋就在眼前，南京的白酒市場(chǎng)引爆了促銷(xiāo)大戰(zhàn),，有的招式多銅臭少文化，讓消費(fèi)者直搖頭,。飲酒游戲,、包裝中夾送錢(qián)物等，均引起不小爭(zhēng)議,。

昨天,，某白酒廠家在南京中央門(mén)一廣場(chǎng)上搞促銷(xiāo)，主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”,，和現(xiàn)場(chǎng)觀眾玩起了古代的“行酒令”游戲,。酒令牌上畫(huà)著古代人物，題著古代詩(shī)文,，但是酒令的規(guī)矩卻“古為今用”,，比如“科頭者飲”被變?yōu)椤跋g接電話(huà)的人飲酒一杯”，“飲武士大杯”成了“當(dāng)過(guò)兵或現(xiàn)役軍人飲酒一杯”,，“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對(duì)座一杯”,。盡管酒令牌“古為今用”有點(diǎn)牽強(qiáng)，但不少消費(fèi)者認(rèn)為倒也無(wú)傷大雅,。而有些促銷(xiāo)就怪得讓人不理解了,。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣,，只要一打開(kāi)酒瓶就能“招財(cái)進(jìn)寶”。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論,，不少消費(fèi)者認(rèn)為這種做法庸俗不堪,。（據(jù)揚(yáng)子晚報(bào)）

●促銷(xiāo)中，產(chǎn)品,、服務(wù),、形象等給消費(fèi)者留下不良印象；

●給消費(fèi)者的錯(cuò)誤引導(dǎo),，使消費(fèi)者獲得利益的期待破滅,；

●促銷(xiāo)管理工作出現(xiàn)失控，給消費(fèi)者,、新聞媒體等造成不好印象,；

●促銷(xiāo)盲動(dòng)，措施和手法都是以追求眼前利益為目標(biāo),，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,；

●在制定促銷(xiāo)計(jì)劃方案時(shí)，沒(méi)有較為周密的分析和對(duì)可能出現(xiàn)的情況以及備用方案的研究,；

基于這些原因,，對(duì)該后遺癥的醫(yī)治“藥方”是：

●加強(qiáng)品牌價(jià)值（無(wú)形資產(chǎn)）的投入，以使消費(fèi)者樹(shù)立正確的概念,；

●轉(zhuǎn)變促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)的內(nèi)容,；

●啟用其它促銷(xiāo)方式，如銷(xiāo)售后服務(wù),、形象促銷(xiāo)等,；

●樹(shù)立消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心和中間商經(jīng)銷(xiāo)信心；

（2）促銷(xiāo)進(jìn)行中消費(fèi)者對(duì)該促銷(xiāo)活動(dòng)有意見(jiàn),，甚至反感,，從而使企業(yè)名譽(yù)大幅度下降，并直接影響企業(yè)今后的銷(xiāo)售量,；

其主要原因有：

●促銷(xiāo)的立意,、方式、內(nèi)容使消費(fèi)者產(chǎn)生普遍的反感,；

●促銷(xiāo)方案的論證不準(zhǔn)確,，把關(guān)不嚴(yán)；

●促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題未能及時(shí)解決,；

解決辦法有：

●加強(qiáng)促銷(xiāo)的管理,，重點(diǎn)在制度、人員信息溝通和協(xié)調(diào)、積極性的激勵(lì),；

●加強(qiáng)策劃的制訂和論證的科學(xué)性,，重點(diǎn)在策劃制訂和論證的程序、分析,、嚴(yán)密調(diào)查上下功夫,；

●如果已出現(xiàn)后遺癥，則應(yīng)從樹(shù)立新形象著手,，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者成見(jiàn),，具體方法是： ——通過(guò)人員溝通，消除誤解,；

——通過(guò)廣告,、宣傳講明道理；

——采用其它經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售方式,，在形象上轉(zhuǎn)變看法,；

——以品種、花色等新,、奇,、特的產(chǎn)品和銷(xiāo)售方式轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的視野；

酒類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),，（主要是資源聚焦）

（咱們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲,、流通鋪貨率80%以上）,，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)。

春節(jié)將近,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市,、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品,。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端,，爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額,。

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

20xx年11月20日——20xx年11月25日

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商

（一）活動(dòng)形式

初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式,，分為代理和經(jīng)銷(xiāo),。

（二）活動(dòng)內(nèi)容（代理商）

凡在活動(dòng)時(shí)間（一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商）內(nèi)購(gòu)買(mǎi)50年、30年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn),。

（三）市區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)

購(gòu)買(mǎi)50年12件增本品4件,、電動(dòng)車(chē)一輛，購(gòu)買(mǎi)30年15件贈(zèng)本品5件,、電動(dòng)車(chē)一輛,。

（四）控制原則

本次促銷(xiāo)活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利,。

（一）活動(dòng)發(fā)放條件

1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)（見(jiàn)具體活動(dòng)通知）,。

2,、公司經(jīng)過(guò)審核后在開(kāi)元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺(tái)新聞錄像,。

（二）促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排

1,、在電視臺(tái)以新聞形式播出。

2,、統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū),。

3、場(chǎng)外擺展臺(tái),，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,，擴(kuò)大宣傳力度。

（一）11月16日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,，完成報(bào)批

（二）11月20日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。

（三）11月21——25日正式實(shí)施階段

要求：

各業(yè)務(wù)員必須在11月16號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶(hù)訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。11月20號(hào)之前通知所有代理商貨款到位,，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少10萬(wàn)元,。

l贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記（報(bào)表后附）。

l各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例,。

（四）人員安排

1,、負(fù)責(zé)人：李長(zhǎng)軍

2、銷(xiāo)售部全體（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）,。

l活動(dòng)提報(bào)表

l贈(zèng)品預(yù)留登記表

l銷(xiāo)量表

（預(yù)估銷(xiāo)量：50年：6000件,、30年6000件,、紅高爾夫4000件）

銷(xiāo)售額：63萬(wàn)+60萬(wàn)+54萬(wàn)=177萬(wàn)

銷(xiāo)售費(fèi)用：100萬(wàn)（能找到便宜的電動(dòng)車(chē)就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的1100元（質(zhì)量好的）,。

酒類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九

如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中,，打出水平，戰(zhàn)出高度,，確保全年銷(xiāo)量全面完成,，為確保此次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的成功，總部將本著“放棄利潤(rùn)，搶占市場(chǎng)”的原則,，推出空前的讓利幅度來(lái)給各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中心提供最有效的武器,；現(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

1,、借助“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展大型促銷(xiāo)（簽售）活動(dòng),，提升品牌知名度,，搶占市場(chǎng)銷(xiāo)量。

2,、提高品牌美譽(yù)度,、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展,。

3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰,，價(jià)格低谷”口碑，回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持，使更多的消費(fèi)者可以享受到產(chǎn)品帶來(lái)的安逸生活

五一感恩,，大放價(jià)。

20xx年xx月xx日-xx月xx日,。

1,、品質(zhì)巔峰,，價(jià)格低谷,。

2,、廠價(jià)補(bǔ)貼,，實(shí)惠到家,。

全國(guó)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)（管理）中心,，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,、品牌聯(lián)盟,。

1、品質(zhì)巔峰,，價(jià)格低谷,，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6.9折起，

2,、進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份,。

3、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮：

4,、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：（各營(yíng)銷(xiāo)中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更）

一等獎(jiǎng)xx一名,。

二等獎(jiǎng)xx二名。

三等獎(jiǎng)xx五名。

注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,，并不予退單,。

1、促銷(xiāo)短信：用已掌握xx的電話(huà)號(hào)碼,。在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷(xiāo)信息的群發(fā),；

2、戶(hù)外廣告：戶(hù)外廣告畫(huà)面全部換成活動(dòng)畫(huà)面,?？膳R時(shí)租借幾塊；

3,、主流位置的廣告畫(huà)面更換成本次促銷(xiāo)內(nèi)容,；

4、廣播電臺(tái)：交通廣播電臺(tái)，直播促銷(xiāo)內(nèi)容,，為期一個(gè)星期,；

5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳,；

6,、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷(xiāo)信息,；

7,、dm單頁(yè)：在小區(qū)，xx派發(fā),，夾報(bào)形式派送,。

1、保持布置一周,，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià),；

2、整理各項(xiàng)物料、客戶(hù)檔案并進(jìn)行電話(huà)回訪及短信感謝,，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度,。