為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

酒類的營銷策劃方案篇一

（1）執(zhí)行每個工作日“電子簽到”和固定電話簽名的考勤制度,。

（2）營銷部的員工要積極主動參與公司各部門的活動，工作會議,，并嚴(yán)格遵守例會制度,。

（3）服從領(lǐng)導(dǎo)安排，做到四盡：盡職,，盡責(zé),，盡心，盡力,。

（4）在銷售過程中,，如未得到上級允許，不得擅自改變已規(guī)定的價格。

（5）不得泄露公司的業(yè)務(wù)計劃,，保守公司的各項業(yè)務(wù)秘密,，如有違反，根據(jù)情節(jié)給予以處理,。

（6）以公司利益為重,，創(chuàng)建團(tuán)隊意識，樹立奮斗進(jìn)去精神,。

（7）積極溝通,，及時主動協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系。

（8）協(xié)助負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定營銷戰(zhàn)略計劃,，經(jīng)營計劃，業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,，制定市場營銷管理制度,，確營銷部目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò),。

（9）對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，進(jìn)行獎勵和重點(diǎn)培養(yǎng)。

（10）對于違反公司制度規(guī)定和不能完成本職工作,，不適應(yīng)公司發(fā)展的員工,，給予辭退、離職,、處罰等相應(yīng)的處理,。

1、營銷總監(jiān)崗位職責(zé)：

（1）在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，全面負(fù)責(zé)銷售工作,，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā),，客戶挖掘和產(chǎn)品銷售等相關(guān)的組織工作,。

（2）定期（每月）組織市場調(diào)研，收集市場信息,，分析市場動向,，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略,，確定重要的目標(biāo)市場,，市場結(jié)構(gòu)和銷售策略，報總經(jīng)理審批后組織實(shí)施,。

（3）根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo),，根據(jù)各轄區(qū)的月報完成和營銷部制定的月銷售計劃，下達(dá)年（月）銷售計劃。每月向業(yè)務(wù)員下達(dá)銷售任務(wù),，并組織實(shí)施,。

（4）每周主持市場信息分析，各廠家銷售動態(tài),，我公司存在問題,，提出改進(jìn)方案，落實(shí)銷售計劃的順利完成,。

（5）協(xié)調(diào)營銷部和其他部門的關(guān)系,，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

（6）提交產(chǎn)品重要銷售活動,，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù),，對銷售效果提出分析，每月30前向總經(jīng)理報告,。

（7）掌握客戶意向和需求,，領(lǐng)導(dǎo)營銷部推進(jìn)和改進(jìn)。

（8）定期（每月的15日,、30日）檢查銷售計劃的實(shí)施結(jié)果,，定期提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實(shí)施,。

（9）提出新產(chǎn)品的價格檔次,，掌握產(chǎn)品價格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶及不同產(chǎn)品的價格水平,，提出改進(jìn)措施,。

（10）定期（每月）走訪重要客戶，征求客戶意見,。掌握其他競爭對手的銷售情況和水平,，分析競爭態(tài)勢。調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,，適應(yīng)市場競爭需要和公司長期發(fā)展策略,。

2、營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)：

（1）在營銷總監(jiān)直接的領(lǐng)導(dǎo)下,，完成團(tuán)隊的銷售任務(wù),，做好營銷團(tuán)隊的日常管理工作。

（2）負(fù)責(zé)銷售項目的具體落實(shí),，制度執(zhí)行,、營銷管理，重要客戶的洽談,，客戶資源管理與維護(hù),，相關(guān)報表整理上報，客戶檔案管理，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)等,。

（3）協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售任務(wù),，同時負(fù)責(zé)銷售任務(wù)的組織實(shí)施及有效完成。

（4）及時發(fā)現(xiàn)銷售過程的問題,，組織相關(guān)人員立即改進(jìn),。

（5）負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊的安全管理，銷售費(fèi)用管理,，人員管理等工作,。

（6）根據(jù)各轄區(qū)的月報完成和上報的月計劃，制定月度（年）的銷售計劃報營銷總監(jiān),。

（7）完成相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

3、營銷部業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)：

（1）執(zhí)行公司營銷管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,，努力提高自身營銷業(yè)務(wù)水平,，產(chǎn)品知識水平。

（2）掌握市場動態(tài)和趨勢信息,。將本人所管轄區(qū)內(nèi)客戶當(dāng)前各品種的銷量、送貨,、售后情況,；市場方面競品的銷量、包裝,、價格,、促銷、趨勢等在每天（16點(diǎn)前）圖片和文字“微信”發(fā)到營銷部,。

（3）負(fù)責(zé)督促,、協(xié)助代理商解決營銷方面的問題，建立“市場信息管理手冊”,，將走訪過的市場信息,、代理商業(yè)務(wù)填寫好，由代理商簽名后,，當(dāng)天（16點(diǎn)前）用手機(jī)拍照后“微信”發(fā)至營銷部,。

（4）擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。積極開發(fā)新的客戶,，新的客源,，做好客情，為客戶提供主動,，滿意,，周到的服務(wù)。

（5）對客戶在銷售過程中出現(xiàn)的問題，第一時間報告營銷部經(jīng)理,。須根據(jù)有關(guān)規(guī)定,，積極聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決。

（6）市場調(diào)查與分析工作,。收集市場信息和客戶意見,，對公司營銷策略，產(chǎn)品改進(jìn),，新產(chǎn)品開發(fā)及售后服務(wù)等提出改進(jìn)意見,，每月30日前文擋形式報告報營銷部。

（7）每周一報上一周的業(yè)務(wù)完成情況,，提出分析和解決措施“微信”發(fā)至營銷部,。

（8）每月30日前文擋形式報所管轄區(qū)內(nèi)下一月的營銷計劃方案到營銷部。

（9）掌控目標(biāo)市場,，盡責(zé)完成銷售指標(biāo),，所管轄區(qū)內(nèi)“完成情況”、“下月銷量計劃”在下月3日前報營銷部,。

（10）完成營銷部經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù),。

每周一次，由營銷總監(jiān)主持營銷部會議（現(xiàn)場,、視頻）,。

（1）傳達(dá)公司相關(guān)工作精神，工作指示,，銷售項目進(jìn)展及挖掘信息,。

（2）檢查銷售指標(biāo)完成情況，評估上周銷售活動成效,，存在問題及提出改進(jìn)意見,。

（3）營銷部人員匯報上周工作，開發(fā)潛在客戶情況,，提出工作中的問題,。

（4）分析，協(xié)調(diào),，幫助解決營銷工作中的問題,。

（5）指示下周營銷工作重點(diǎn)和任務(wù)指標(biāo)。

1,、營銷業(yè)務(wù)檔案

（1）企業(yè)形象,、產(chǎn)品宣傳。

（2）合同,、協(xié)議等,。

（3）市場信息,。

（4）業(yè)務(wù)員業(yè)績。

（5）代理商評審,。

2,、行政管理檔案

（1）呈報，請示,，報告等,。

（2）發(fā)文，通知等,。

3,、客戶檔案

（1）電話記錄，來訪登記與接待,。

（2）客戶信息登記,。

（3）客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等信息反饋和處理,。

酒類的營銷策劃方案篇二

緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來臨的機(jī)會,，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進(jìn)行多渠道的宣傳推廣,，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍,，在吸引客流量、增加酒吧人氣,、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時,，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客,，提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。

20xx年12月24日

平安夜狂歡,，禮物不斷,，驚喜不斷！

1,、圣誕老人的禮物

在平安夜當(dāng)天,，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋,，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物（圣誕老人最好是巡回走動）,；

凡到酒吧消費(fèi)的客人，都有機(jī)會免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點(diǎn)領(lǐng)?。?，同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布,，三次兩勝）,，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,，抓多少免費(fèi)得多少。

2,、平安夜假面舞會，遇上你的另一半

酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會,，所有酒吧的顧客都可以參加,，酒吧為大家免費(fèi)提供面具，希望大家能夠在xx酒吧里,，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半,。

3、平安夜幸運(yùn)抽獎,，好禮等你拿

在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元的客人,，即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎活動，獎項從贈送啤酒,、會員卡,、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等,，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視,。

4、平安夜啤酒狂歡

凡在酒吧消費(fèi)滿xxx元的客人,，就可免費(fèi)獲得啤酒半打,；消費(fèi)滿xxx元，酒吧贈送啤酒一打,。

1,、酒吧場內(nèi)布置

酒吧內(nèi)的電梯、步梯,、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈,；

在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈,，并懸掛禮品和雪花,；

在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣,。

2,、酒吧場外布置：

在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花,；

在酒吧的門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員,，向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”；

在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣,；

1,、制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放,；

2、在xx報紙上進(jìn)行活動宣傳,；

3,、在xx網(wǎng)站進(jìn)行活動宣傳

酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。

1,、酒吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定（老顧客除外）,；

2、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,，做好平安夜贊助的相關(guān)工作,；

3、酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額,，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人,。

酒類的營銷策劃方案篇三

隨著社會大環(huán)境的不斷進(jìn)步，受到科學(xué)技術(shù)提升,、資本的快速流動以及消費(fèi)者的口味不斷的變化,、新產(chǎn)品換代升級加快等諸多原因的影響，現(xiàn)代市場競爭環(huán)境的快速變化愈來愈惡劣,。白酒行業(yè)的競爭亦屬如此,，也直接導(dǎo)致了白酒行業(yè)最無序的惡性競爭。

對于許多促銷的手段而言,，降價促銷無疑是最直接有效的刺激消費(fèi)者的方法了,。著名營銷大師菲利普科特勒曾經(jīng)講過“沒有2分錢打不掉的忠誠””由此可見價格因素對消費(fèi)者購買行為的影響是如何的大了。

但白酒是一種非常特殊的情緒化的商品,，其功能利益消費(fèi)者是心知肚明的,，大多數(shù)消費(fèi)者把酒喝進(jìn)肚子里不是為了麻醉自己，而是在體會“把酒臨風(fēng)”,、“酒逢知已千杯少”的快意恩仇,。保持終端價格穩(wěn)定是白酒終端控制的重要工作，降價促銷不是白酒行業(yè)常使用的促銷套路,，但也偶爾充當(dāng)“殺手锏”角色。

白酒降價促銷怎么做呢,？同樣,，首先得想想你的產(chǎn)品適不適合降價促銷，然后再算清你的成本保障,，否則酒是賣出去了,，錢也賠了一大把。

把握降價促銷的時機(jī)

當(dāng)廠家的某白酒產(chǎn)品上市銷售一段時間后,，已具有一定的知名度,，而競爭對手在終端拼搶非常激烈,，使產(chǎn)品銷售量大大減少時，此時廠商可考慮進(jìn)行降價促銷,，但應(yīng)注意的是此時的降價應(yīng)該是緊貼競爭對手價位的跟隨降價策略,，譬如競爭對手一瓶酒售價30元，你的產(chǎn)品可以是28元或29元,；但此時極易造成競爭對手反擊,，所以應(yīng)該預(yù)留一手后招，比如在降價的同時輔以贈品增加顧客的忠誠度,，或者在降價的同時在產(chǎn)品利益和服務(wù)水準(zhǔn)上進(jìn)行改良和提升,，待到對手同樣降價反擊時才不至于辛辛苦苦拉到手的顧客又隨著對手的更低價位跑個干凈。

對于一些市場需求彈性很大的產(chǎn)品而言,，在適當(dāng)?shù)臅r候采取降價策略就有可能收到刺激產(chǎn)品銷售量的作用,，譬如一些有著新技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品。但譬如像大米,、食鹽等民生產(chǎn)品,，顧客的需求量比較穩(wěn)定，這類產(chǎn)品需求彈性是最小的,，同時也使得其價格體系比較穩(wěn)定,，即使售價出現(xiàn)大幅度下降也難以使得消費(fèi)者大量購買儲備。由于白酒營銷的客觀規(guī)律,，中秋節(jié)和春節(jié)等重要節(jié)日是白酒銷售的旺季,，市場提供了極大的需求，如能抓住時機(jī),，短期內(nèi)降低價格,，定能抓住消費(fèi)者甚至團(tuán)購采購者的購買心理，實(shí)現(xiàn)銷量快速增長,。

當(dāng)白酒產(chǎn)品的生命周期進(jìn)入衰退期后,，消費(fèi)者對產(chǎn)品失去興趣，購買明顯減少,，其他競爭對手新的產(chǎn)品開始吸消費(fèi)者的眼球和錢袋,。而廠家自己也準(zhǔn)備對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代或改變外形、包裝或準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品時,，白酒企業(yè)就可能會采用降價促銷的方式力求短期內(nèi)出清庫存,，回收資金，而后淡出市場,。但是需要提醒的是,，即使在市場衰退期也不能盲目的實(shí)施降價，切忌降價幅度不能過大,，并且最好能與新產(chǎn)品導(dǎo)入市場同時進(jìn)行,，此時的降價最好搭配一些適量的贈品和捆綁式的方法,，至少不能讓消費(fèi)者感到本產(chǎn)品已經(jīng)日暮途窮了，為新產(chǎn)品進(jìn)入市場留下操作空間,。

特別強(qiáng)調(diào),，請白酒企業(yè)注意，如果你的產(chǎn)品的生命周期正處在導(dǎo)入期時,，奉勸你最好不要隨意降價,，否則就會給以后的銷售造成巨大的隱患，你的產(chǎn)品剛一上市前期就忙著降價,，勢必給消費(fèi)者形成你的低價形象,，等到降價完成你再恢復(fù)原價時就會使消費(fèi)者感到不能接受。這一點(diǎn)上你和那些品牌知名度和影響力已經(jīng)很大的品牌是不能相提并論的,。

降價促銷的要點(diǎn)

無論是降價促銷還是其他形式的手段促銷,，有一個基本的前提是必須要的，那就是你的促銷是否有一個說得過去的理由,。譬如說降價促銷吧,，難道你直接告訴你的消費(fèi)者“我們庫存太多了，不好賣,，”所以減價出售嗎,？或者你對顧客說為了對抗對手所以才降價嗎？顯然不能這樣,，所以我們必須給降價促銷或活動找一個恰當(dāng)?shù)睦碛?，取一個響亮的。譬如說,，麥當(dāng)勞逢節(jié)必慶的促銷招數(shù),，不論是兒童節(jié)、國慶節(jié),、中秋節(jié)還是尋常禮拜天,，為了大打降價促銷牌，他總能給予顧客恰當(dāng)?shù)睦碛?，并且會給你一個響亮的口號,，比如“歡樂周末歡樂禮”“巨無霸小價錢”等令你心動的口號都能夠讓你把手伸進(jìn)錢包做掏錢狀。

很明顯,，廠家之所以降價促銷,，是要把利潤直接讓給最終的顧客，由他們來獲取這部分利潤,，才能起到吸引他們購買產(chǎn)品，提高銷量的目的,。但是在實(shí)際的操作中經(jīng)常會發(fā)生渠道中間商（特別是酒店經(jīng)營者,、批發(fā)渠道經(jīng)營者）侵吞吸收廠家的原本是讓給消費(fèi)者的利潤,，造成廠家利益受損但并沒有達(dá)到預(yù)想的促銷效果的后果。

所以企業(yè)為了避免這種情況發(fā)生,，企業(yè)在促銷前期應(yīng)該采用多元的宣傳方法,，譬如運(yùn)用電視、廣播,、pop等宣傳手段把你的降價促銷的折扣內(nèi)容和折扣額度告知消費(fèi)者,。把促銷的訊息準(zhǔn)確的傳達(dá)給消費(fèi)者，使他們明白何時降,？降多少,？降多久等訊息。這樣也能有效的避免商家侵吞利潤,，至于因降價須給渠道中間商的補(bǔ)貼或政策可再另行商談,。

前面已經(jīng)提到，如果你是愿意長期發(fā)展品牌的話,，如果你的產(chǎn)品的生命周期正處在導(dǎo)入期的話,，建議最好不要在產(chǎn)品上市不久就盲目降價，這樣做的后果是百害而無一益的,。在產(chǎn)品生命周期的前期,，你必須要通過廣告、公關(guān),、等傳播組合的力量塑造品牌形象,，在消費(fèi)者心目中和腦海中樹立起穩(wěn)定的價值感和品質(zhì)觸覺印象，這樣當(dāng)你有一天進(jìn)行降價促銷時,，大多數(shù)你的目標(biāo)消費(fèi)者就會認(rèn)為這是你的一種競爭策略的表現(xiàn),，而非因產(chǎn)品品質(zhì)差缺乏競爭力而滯銷才降價的。

酒類的營銷策劃方案篇四

一般經(jīng)銷商手中會同時代理好幾種產(chǎn)品,，可以利用不同品牌和價位的產(chǎn)品進(jìn)行互補(bǔ),，不同價位和檔次的產(chǎn)品可以搭配進(jìn)行促銷活動，例如購買高端產(chǎn)品即可以贈送或折扣價購買其它產(chǎn)品,，消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額可以贈送不同產(chǎn)品小樣,。此外針對高端產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品分別進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠活動,，每個等級促銷活動有所區(qū)別,，增加品牌的曝光率，刺激消費(fèi)者的購買欲望,。

堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品,，主題要鮮明易懂且意義表達(dá)直觀。色彩外觀要鮮明，具有視覺沖擊力,。保證陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可以看到的位置,，讓消費(fèi)者看得到、摸得著,。同時堆頭包裝既要考慮外觀也要考慮方便,，酒類產(chǎn)品可以做成梯形，保證顧客可以從不同方向同時取貨,。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列,，能提高視覺沖擊力，增加消費(fèi)者的購買欲望,。贈品也需要拿出來展示,，打開包裝將贈品懸掛起來或者放在堆頭頂部,，讓顧客一目了然,。此外店鋪可以配合布置一些宣傳物品：店招,、燈箱、展架,、易拉寶,、宣傳海報等。

商家可以在本地域內(nèi)較為繁華的小區(qū)或者煙酒店門口開展類似活動,，主要以“買贈,、刮獎、抽獎,、掃碼送禮品,、幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”等形式為切入點(diǎn)開展，可以準(zhǔn)備一些免費(fèi)品嘗的樣品,，推廣的人員要經(jīng)過培訓(xùn)才可以上崗,，關(guān)于消費(fèi)者提出的問題要對答如流，選擇的贈品盡量以生活用品為主,。

在吧臺或門口等顯眼地方布置宣傳物品,，安排專門的促銷員向客人推薦重點(diǎn)產(chǎn)品，點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒,，每桌客人免費(fèi)贈送一瓶,。配合店內(nèi)擺臺和產(chǎn)品陳列，效果會更好,。

盒蓋獎是中高檔白酒常見的促銷手段,，主要針對酒店服務(wù)員，可以有效提高服務(wù)員推薦產(chǎn)品的積極性,。服務(wù)員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿過去兌換現(xiàn)金獎勵,，若是光瓶酒則可以直接按照瓶蓋來計數(shù),，商家根據(jù)自己產(chǎn)品情況進(jìn)行選擇，也可以安排相應(yīng)銷售競賽,。

消費(fèi)者購買相應(yīng)產(chǎn)品后直接返還部分現(xiàn)金或贈送優(yōu)惠券,，也可以通過買一贈一、降價折扣等形式刺激消費(fèi)者,，促進(jìn)其重復(fù)購買。

經(jīng)銷商可以利用自己的微信平臺或者借助其他傳播平臺,，傳播中秋促銷優(yōu)惠信息,。當(dāng)然，如果可以借助一些游戲形式效果會更好,，比如“分享有禮”等方式能夠有更好的傳播效果,。

酒類的營銷策劃方案篇五

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌,，多則幾十桌,，升學(xué)宴成為個人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個重要組成，具有非常重要的作用,。

首先,，可以在白酒消費(fèi)淡季的時候提升市場銷量；其次,，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費(fèi)者,；再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過對消費(fèi)者活動的宣傳推廣,，可以提高消費(fèi)者對xxxx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ),。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實(shí)現(xiàn)xx熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。

全國大主題：“xx金榜題名xxxx”；“醇真師生情,，幸福xxxxxx”,。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品xxxx,，中狀元,，游世博。

x年6月7日——x年9月1日

準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

區(qū)域?qū)ο螅喝珖鴛年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。

聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長,、老師,。

針對核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)xx,，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品,。

1、核心消費(fèi)者政策,。

各行政機(jī)關(guān),、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈酒的做法,，不參與其它形式的促銷,；

2、狀元特別政策,。

設(shè)立名生宴,，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒。

3,、一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）,。

喜慶時刻套餐。

購買紅精品3箱,，贈送150元的拉桿箱一個,。

購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部,。

購買紅滿天8箱,，贈送價值xxxx元的xxxx。（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈送）,。.,。.。.

高考是中國影響,，最牽動人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長,、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xxxx，金榜題名xxxxxx同學(xué)”,；“醇真師生情,，健康xxxx”。

酒類的營銷策劃方案篇六

一,、

國五液和白金酒是國內(nèi)老字號釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺集團(tuán)打造的又一核心品牌,，擁有近千年的歷史，而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時,，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段,；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢，在全國范圍內(nèi)的全面升級,。

酒,，在中國千百年來興衰不一。但總體來說,，中國百姓對酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟)白話文○(。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲,，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

（一）消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)

正從以往的食品店,、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,，購買地也有所差別,。

（二）競爭對手分析

國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼,、瀏陽河,、金六福等系列品牌。但從市場分析來看,，五糧液和茅臺集團(tuán)打造的品牌知名度較高,，已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因而能取得很好的市場份額,。

（三）消費(fèi)心理研究

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣,、欲望,、購買動機(jī)、購買行為,、消費(fèi)行為,、滿足評價”七個階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣,、購買欲望，激發(fā)起購買動機(jī),。

1．消費(fèi)者購買動機(jī)

（1）經(jīng)常飲用,，自己品嘗（生活習(xí)慣）

（2）會客、待客飲用

（3）送禮

（4）喜慶事飲用需要

（5）節(jié)假日購買飲用,。

（6）開心時,、煩惱時飲用

2．消費(fèi)者性格分析

（1）炫耀心：地位、財富,、名譽(yù),、愛情方面，都希望勝人一籌,。

（2）平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變,。

（3）比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

,？ 3.消費(fèi)習(xí)慣

（1）生活習(xí)慣（比較固定）

（2）廣告影響

（3）聽說

4．消費(fèi)者分類

（1）大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費(fèi)群,。

（2）中檔價位流行型

（3）禮儀型,，與價位沒有絕對關(guān)系,，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌,、價格,、廣告、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購白酒的重要因素。

（一）,、公司的優(yōu)勢

1,、 經(jīng)營投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。

2,、 產(chǎn)品種類較多,，涵蓋了高中低端消費(fèi)群體。

3,、 目前聯(lián)華超市還未引進(jìn)該系列品種白酒,，利潤空間廣闊。

4,、 一級代理商，長達(dá)70天結(jié)貨付款期,，流動資金可以充分利用,。

（二）公司的劣勢

1、 新成立公司流動資金還是比較緊張,。超市結(jié)款方式直接關(guān)系到公司資金運(yùn)作,。

2、 生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品,。

3,、 銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場,。

4,、 缺乏市場影響力。

酒類的營銷策劃方案篇七

本公司是一家專門從事酒類銷售的公司,，具有健全的銷售網(wǎng)絡(luò),，近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)了古都液,、干一杯（宜賓五糧液股份有限公司）,，西鳳老字號（陜西西鳳酒股份有限公司），今世緣蒙特干紅（今世緣酒業(yè)有限公司）,。

用促銷方式要考慮的因素

（1） 市場形態(tài)

（2） 競爭狀況

（3） 產(chǎn)品特性

（4） 顧客是否接受

（5） 購買行為,，時機(jī),，消費(fèi)特性

（6） 法則限制

（7） 配銷狀況

促銷成功的要素

（1） 與眾不同，但絕非驚世駭俗

（2） 配合顧客需求與心態(tài)

（3） 配合其它推廣工具

（4） 搶先對手一步

1,、促銷策略

1） 推式促銷

推式促銷是指針對公司內(nèi)部與中間商的促銷活動,。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里，經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,，零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者,。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商，要他們多多定及,、存貨,。有些人認(rèn)為，跟經(jīng)銷商打交道比較有利,，因為他們可以替你銷售產(chǎn)品,，而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售。

（1）針對飯店服務(wù)員

a,、選拔優(yōu)秀銷售明星活動

b,、贈送相關(guān)小禮品

c、提供特別銷售獎金

d,、開瓶費(fèi)

所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果,，特別是那些提供服務(wù)的商家

（2）針對飯店

捆住零售商的技巧

交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進(jìn)行有計劃交流的幾種方式：

歡迎,。企業(yè)該做的是,，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業(yè)的惠顧,。這首次的交流奠定了你們未來關(guān)系的準(zhǔn)則,。

周年

記念。利用顧客生日,、顧客開始與你做生意的周年紀(jì)念日或你從數(shù)據(jù)庫中可以找到的任何機(jī)會,，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品,。他們會感到驚喜,、高興，成為更加忠實(shí)的顧客,。

機(jī)會,。一旦你的產(chǎn)品、價格和程序有何變化,，盡快以信函,、新聞搞等形式通知顧客。他們會藉此知道你的確時刻記著他們,。

調(diào)查,。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對你的看法,。即使他們不回復(fù)，也知道你惦念著他們,。 推動,。如果你在跟蹤顧客，發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話,，馬上致電或致函詢問個中原因,。他們可能忘記了你所提供的益處，開始對你的競爭對手動心了,。

a,、舉辦銷售明星店活動

b 、舉辦達(dá)標(biāo)獎活動

c,、舉辦現(xiàn)金購買折讓活動（結(jié)算方式有批結(jié),、月結(jié)、季結(jié)）

d,、承諾不進(jìn)超市,、商場

e、促銷小姐

f,、白酒銷售淡季給予特殊折扣

g,、贈送（買10件，送2件）

h,、旺季來臨追求銷量最大化,，托售（賣出產(chǎn)品后再付貨款）

i、放寬付款期限（延遲120天）

j,、現(xiàn)場抽獎活動,、婚慶促銷

k,、退費(fèi)促銷

一般有以下一些形式：

a,、 退費(fèi)

b、 折價券退費(fèi)

c,、 現(xiàn)金加折價券（或贈品）退費(fèi)

d,、 全額退費(fèi)

退費(fèi)雖然本質(zhì)上等同于降價，但不會引發(fā)同行之間的竟相降價,，卻能夠起到降價的實(shí)效,，同時又不會貶低商品的檔次與形象。經(jīng)驗證明,，這種方式對于銷售緩慢,、產(chǎn)品差異化小、顧客容易沖動購買的商品,，促銷效果比較好,！承諾月月有促銷,，周周有活動定期進(jìn)行調(diào)查，飯店對促銷方式,、方法接受程度（不但包括我司,，而且包括同行業(yè)競爭對手的）

l、酒樓飯店里的門頭,、菜式介紹牌,、桌牌、菜譜封底,、門口大水牌等地方,。

2）拉式促銷策略

拉式促銷是直接刺激消費(fèi)者的需求，并花大筆預(yù)算在廣告上,。他們的哲學(xué)是,；忘掉零售商，既然一定要讓消費(fèi)者買你的產(chǎn)品,，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費(fèi)者身上,。利用你的時間和金錢來培養(yǎng)消費(fèi)者。

“拉“其實(shí)就是向消費(fèi)者促銷,，需要時間,、管理和人員的大量參與，并且促銷的時間跨度大,，周期長,。對消費(fèi)者促銷，白酒企業(yè)通常采用的促銷工具有：

（1）獎券促銷是白酒企業(yè)在酒包裝內(nèi)放置獎券,，以現(xiàn)金或其他物品吸引消費(fèi)者購買,。

（2）送特色菜 凡購買本公司系列產(chǎn)品贈相應(yīng)價位特色菜（龍蝦、東山老鵝等等）

（3）買酒贈煙

香煙一遞,，說話和氣,，香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現(xiàn)煙草與酒文化有千絲萬縷的聯(lián)系。正所謂煙酒不分家

（4）結(jié)婚,、滿月,、祝壽等喜慶宴會請嘉賓、親友的請柬,、信封,，或節(jié)日給親友利事封、禮品包裝紙,、送禮包裝袋,，或者生日卡、祝福卡等載體印刷信息,。

（5）捆綁贈送 買兩種白酒贈送一瓶干紅

（6）免費(fèi)品嘗是白酒品牌進(jìn)入市場初期或新品上市初期開展的品質(zhì)認(rèn)知活動,。

（7）實(shí)物贈送是節(jié)日時采用的促銷活動，吸引家庭主婦的購買,。日常生活物品：例如煙灰缸,、打火機(jī)、紙巾盒,、牙簽筒,、留言便箋、圓珠筆,、水杯,、杯墊等，禮品麻將,、禮品煙斗,、年歷卡、掛歷,、臺歷,。

（8）旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動。消費(fèi)額滿一定數(shù)量即送名勝風(fēng)景區(qū)游覽,。

（9）禮品促銷在包裝內(nèi)放置禮品,，以吸引消費(fèi)者。

在白酒的城市品牌推廣中,，只有堅持以消費(fèi)者為核心,，以品牌為核心，以科學(xué)的營銷手段和嚴(yán)格細(xì)致的市場管理來運(yùn)營,，白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地,。

2、促銷的目標(biāo)

不論是“推”或者“拉”,，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標(biāo),。在城市白酒品牌推廣中，促銷必須達(dá)到以下的目標(biāo)：

目標(biāo)1：對消費(fèi)者的目標(biāo)

刺激消費(fèi)者品嘗,，以擴(kuò)大消費(fèi)者的基礎(chǔ)

延伸產(chǎn)品線,，以發(fā)現(xiàn)的消費(fèi)者,，并保持原有的顧客

品牌轉(zhuǎn)換

產(chǎn)生品牌與消費(fèi)者的互動

扼制淡季的銷量下降

鼓勵大量的購買

建立品牌忠誠度

目標(biāo)2：對零售商的目標(biāo)

勸說現(xiàn)有零售商出售整個產(chǎn)品系列,；

目標(biāo)3：活躍銷售網(wǎng)絡(luò)

讓品牌在城市的銷售網(wǎng)絡(luò)里表現(xiàn)搶眼，流動迅速

目標(biāo)4：以促銷營造促銷區(qū)隔

促銷區(qū)隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內(nèi)發(fā)動促銷攻勢

3,、促銷規(guī)劃

產(chǎn)品范圍

白酒的促銷通常對于產(chǎn)品有所界定,。確定的促銷產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷售不暢的產(chǎn)品，不是所有的產(chǎn)品都可以拿來促銷?！驗榇黉N是一雙刃劍,，運(yùn)用得法會促進(jìn)銷售，運(yùn)用失誤將導(dǎo)致品牌價值的流失,。

市場范圍

品牌的市場占有率,、競爭行為、銷售人員促進(jìn)力和零售商促進(jìn)力和零售環(huán)境,，以及零售商和消費(fèi)者對促銷活動的反應(yīng)程度,，都會隨市場不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍,。

折扣率

在設(shè)定折扣率時,，白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷實(shí)施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品，折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價錢不會重復(fù)購買的消費(fèi)者,，以及經(jīng)銷商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費(fèi)者,。白酒是一個十分情緒化的商品，價格折扣所起的作用十分有限,。通常情況下,，價格折扣被經(jīng)銷環(huán)節(jié)消化。

時間的設(shè)定

促銷時間的設(shè)定必須要嚴(yán)加保密,，防止競爭對手依據(jù)促銷活動組織相應(yīng)的反擊行動,。白酒促銷的時間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當(dāng)延長,，而旺季的促銷應(yīng)當(dāng)以短時間,、多頻率來設(shè)定。

促銷主題

促銷的主題是促銷的靈魂,，也是促銷與品牌的結(jié)合點(diǎn),。如果一個品牌無緣無故地不斷促銷，消費(fèi)者對于該品牌肯定信心不足,。

促銷條款

促銷條款包含了促銷活動的細(xì)節(jié)和執(zhí)行細(xì)則,，關(guān)系到促銷活動的執(zhí)行過程，因此,，白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執(zhí)行項目,，明確促銷在各個利益層次的分配。

動態(tài)促銷

動態(tài)促銷是依據(jù)市場營銷的不同階段,，依據(jù)競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動,。動態(tài)促銷表現(xiàn)為強(qiáng)烈的投機(jī)性和競爭性。

娛樂促銷

娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素,，以流行,、時尚或者引人關(guān)注的事件為切入點(diǎn),，吸引消費(fèi)者的參與。在娛樂互動中達(dá)到品牌傳播,、銷售提升的目的,。

整合促銷

為了鼓勵經(jīng)銷商購買產(chǎn)品，并安排特別的購買支持,，經(jīng)銷商促銷應(yīng)該與消費(fèi)者促銷協(xié)調(diào)統(tǒng)一地進(jìn)行,。例如：廣告宣傳很多的抽獎性質(zhì)的現(xiàn)金折扣與零售商促銷節(jié)奏一致時，可以增強(qiáng)促銷品牌或產(chǎn)品系列的特殊的店面陳列的效果,。

4,、促銷的主要工具

對飯店促銷，主要有：

合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告,，向零售商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料,，幫助零售商培訓(xùn)銷售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等,。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持,。促使他們更好地推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。

銷售競賽是指制造采用現(xiàn)金,、實(shí)物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴(kuò)大進(jìn)貨量,，加快商品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度。在零售商內(nèi)部營造競爭的氣氛,，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

現(xiàn)場演示指企業(yè)安排對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的現(xiàn)場或示范以及提供咨詢服務(wù)。

企業(yè)刊物的發(fā)行這是企業(yè)定期對零售商傳達(dá)信息,，保持聯(lián)系的一種有效做法,。

經(jīng)銷補(bǔ)貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品，常常給零售商一定的禮物或補(bǔ)貼作為報償,。

年終返利企業(yè)為了刺激零售商完成銷售目標(biāo)或超出銷售目標(biāo)采取的一種獎勵措施,。

導(dǎo)入期 免費(fèi)品嘗、飯店促銷小姐,、飯店終端活動 隨鋪貨廣告,、橫幅、電視標(biāo)板,、pop,、戶外看板等等

認(rèn)同期 飯店促銷小姐、飯店終端活動,、商場超市終端活動,、大型戶外活動 橫幅、巨幅,、電視標(biāo)板,、報紙、公交車身廣告,、pop等等

強(qiáng)化期 飯店終端活動,、商場超市終端活動、大型戶外活動,、社區(qū)促銷活動 巨幅,、電視標(biāo)板、報紙

信賴期 大型戶外活動,、社區(qū)促銷活動 電視標(biāo)板,、報紙

但是，我們也要注意,，企業(yè)促銷行為必須要依據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況及具體環(huán)境而定的,；同時也注意促銷內(nèi)容與促銷形式的巧妙結(jié)合、注意整個促銷策劃中各個環(huán)節(jié)的銜接

1,、 促銷活動中的不良傾向問題

（1）活動不能得到消費(fèi)者認(rèn)同,；

（2）促銷人員出現(xiàn)違法亂紀(jì)情況，導(dǎo)致促銷活動不能按原計劃執(zhí)行,；

（3）促銷貨物出現(xiàn)問題,，包括數(shù)量、存貨,、供給,、質(zhì)量、品種等,，以至促銷宣傳,、傳播受到限制；

（4）決策負(fù)責(zé)人的態(tài)度,、觀念和管理方式發(fā)生變化,，以至必須要高速現(xiàn)行促銷活動；

（5）促銷預(yù)算出現(xiàn)短缺或在資金可以加大投入以增強(qiáng)效果,；

（6）競爭者的對抗措施逼使企業(yè)必須調(diào)整現(xiàn)行促銷手段,、措施、內(nèi)容,；

諸如此類的情況出現(xiàn)時,，促銷活動就必須進(jìn)行調(diào)整，以使企業(yè)更有效適應(yīng)新的環(huán)境和條件,，從而最終達(dá)到既定目標(biāo),。當(dāng)然，如果環(huán)境和條件發(fā)生重大變化時,，也不排除當(dāng)機(jī)立斷,，停止促銷活動的必要性,。

2、促銷后遺癥的表現(xiàn)及醫(yī)治

通常來說,，誘導(dǎo)促銷后遺癥的表現(xiàn)有：

（1）促銷后,，銷售額迅速下降且采取多種措施都無濟(jì)于事；

主要原因有：

●單純由物質(zhì)利益誘導(dǎo),，未能誘導(dǎo)消費(fèi)者找到滿意的“由頭”,；

國慶中秋就在眼前，南京的白酒市場引爆了促銷大戰(zhàn),，有的招式多銅臭少文化,，讓消費(fèi)者直搖頭。飲酒游戲,、包裝中夾送錢物等,，均引起不小爭議。

昨天,，某白酒廠家在南京中央門一廣場上搞促銷,，主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”，和現(xiàn)場觀眾玩起了古代的“行酒令”游戲,。酒令牌上畫著古代人物,，題著古代詩文，但是酒令的規(guī)矩卻“古為今用”,，比如“科頭者飲”被變?yōu)椤跋g接電話的人飲酒一杯”,，“飲武士大杯”成了“當(dāng)過兵或現(xiàn)役軍人飲酒一杯”，“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對座一杯”,。盡管酒令牌“古為今用”有點(diǎn)牽強(qiáng),，但不少消費(fèi)者認(rèn)為倒也無傷大雅。而有些促銷就怪得讓人不理解了,。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣,，只要一打開酒瓶就能“招財進(jìn)寶”。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論,，不少消費(fèi)者認(rèn)為這種做法庸俗不堪,。（據(jù)揚(yáng)子晚報）

●促銷中，產(chǎn)品,、服務(wù),、形象等給消費(fèi)者留下不良印象；

●給消費(fèi)者的錯誤引導(dǎo),，使消費(fèi)者獲得利益的期待破滅,；

●促銷管理工作出現(xiàn)失控，給消費(fèi)者,、新聞媒體等造成不好印象,；

●促銷盲動,，措施和手法都是以追求眼前利益為目標(biāo)，沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃,；

●在制定促銷計劃方案時,，沒有較為周密的分析和對可能出現(xiàn)的情況以及備用方案的研究；

基于這些原因,，對該后遺癥的醫(yī)治“藥方”是：

●加強(qiáng)品牌價值（無形資產(chǎn)）的投入,，以使消費(fèi)者樹立正確的概念,；

●轉(zhuǎn)變促銷方式和促銷的內(nèi)容,；

●啟用其它促銷方式，如銷售后服務(wù),、形象促銷等,；

●樹立消費(fèi)者購買信心和中間商經(jīng)銷信心；

（2）促銷進(jìn)行中消費(fèi)者對該促銷活動有意見,，甚至反感,，從而使企業(yè)名譽(yù)大幅度下降，并直接影響企業(yè)今后的銷售量,；

其主要原因有：

●促銷的立意,、方式、內(nèi)容使消費(fèi)者產(chǎn)生普遍的反感,；

●促銷方案的論證不準(zhǔn)確,，把關(guān)不嚴(yán)；

●促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題未能及時解決,；

解決辦法有：

●加強(qiáng)促銷的管理,，重點(diǎn)在制度、人員信息溝通和協(xié)調(diào),、積極性的激勵,；

●加強(qiáng)策劃的制訂和論證的科學(xué)性，重點(diǎn)在策劃制訂和論證的程序,、分析,、嚴(yán)密調(diào)查上下功夫；

●如果已出現(xiàn)后遺癥,，則應(yīng)從樹立新形象著手,，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者成見，具體方法是： ——通過人員溝通,，消除誤解,；

——通過廣告、宣傳講明道理,；

——采用其它經(jīng)營和銷售方式,，在形象上轉(zhuǎn)變看法,；

——以品種、花色等新,、奇,、特的產(chǎn)品和銷售方式轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的視野；

酒類的營銷策劃方案篇八

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),，（主要是資源聚焦）

（咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲,、流通鋪貨率80%以上）,，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。

春節(jié)將近,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場,、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品,。我希望能夠以次為契機(jī),，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場,，進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售,，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~,。

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

20xx年11月20日——20xx年11月25日

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

（一）活動形式

初步定為買贈形式,，分為代理和經(jīng)銷,。

（二）活動內(nèi)容（代理商）

凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內(nèi)購買50年、30年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn),。

（三）市區(qū)促銷活動

購買50年12件增本品4件,、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件,、電動車一輛,。

（四）控制原則

本次促銷活動各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利,。

（一）活動發(fā)放條件

1,、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)（見具體活動通知）。

2,、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,，并有電視臺新聞錄像。

（二）促銷活動的廣宣安排

1,、在電視臺以新聞形式播出,。

2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū),。

3,、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,，擴(kuò)大宣傳力度,。

（一）11月16日前確定各項活動政策,，完成報批

（二）11月20日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作,。

（三）11月21——25日正式實(shí)施階段

要求：

各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位,，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元,。

l贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記（報表后附）。

l各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例,。

（四）人員安排

1,、負(fù)責(zé)人：李長軍

2、銷售部全體（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）,。

l活動提報表

l贈品預(yù)留登記表

l銷量表

（預(yù)估銷量：50年：6000件,、30年6000件、紅高爾夫4000件）

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

銷售費(fèi)用：100萬（能找到便宜的電動車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的1100元（質(zhì)量好的）,。

酒類的營銷策劃方案篇九

如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平,，戰(zhàn)出高度,，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功,，總部將本著“放棄利潤,，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器,；現(xiàn)將本次活動的有關(guān)事項通知如下：

1,、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷（簽售）活動,，提升品牌知名度,，搶占市場銷量,。

2、提高品牌美譽(yù)度,、確保市場健康快速發(fā)展,。

3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰,，價格低谷”口碑,，回報消費(fèi)者一貫的支持，使更多的消費(fèi)者可以享受到產(chǎn)品帶來的安逸生活

五一感恩,，大放價,。

20xx年xx月xx日-xx月xx日。

1,、品質(zhì)巔峰,，價格低谷。

2,、廠價補(bǔ)貼,，實(shí)惠到家。

全國各級營銷（管理）中心,，及所轄小區(qū)店,、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟,。

1,、品質(zhì)巔峰，價格低谷,，全場最低低谷價6.9折起,，

2、進(jìn)店有禮：憑邀請函進(jìn)店均贈送精美小禮品一份,。

3,、現(xiàn)場簽單送禮：

4、現(xiàn)場簽單幸運(yùn)大抽獎：（各營銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更）

一等獎xx一名,。

二等獎xx二名,。

三等獎xx五名。

注：獲獎?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,，并不予退單,。

1、促銷短信：用已掌握xx的電話號碼,。在活動前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā),；

2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面?？膳R時租借幾塊,；

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容,；

4,、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容,，為期一個星期,；

5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳,；

6,、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息,；

7,、dm單頁：在小區(qū)，xx派發(fā),，夾報形式派送,。

1、保持布置一周,，價格立即恢復(fù)原價,；

2,、整理各項物料,、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度,。