計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

外貿(mào)工作計(jì)劃和目標(biāo)日常篇一

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了,?？梢哉f我是公司數(shù)得著的'老業(yè)務(wù)員之一，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在20××年將結(jié)束,，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì),，希望不會(huì)讓自己失望！

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20××年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過個(gè)年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4。萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1。萬元代理費(fèi)）,。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),，給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7。萬元以上,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上,。

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

外貿(mào)工作計(jì)劃和目標(biāo)日常篇二

一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

二：增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。明確自己的工作職責(zé),，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題，解決問題,，服從上級(jí)的安排,。

三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司的一員,，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定,。

如何開展工作：

1,、以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站,、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

2,、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向,。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址,。

3、準(zhǔn)確知道其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后,，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了,。

4、認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤,，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶,。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上,，發(fā)布產(chǎn)品信息,，推廣我們的產(chǎn)品,。

同時(shí)在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息,。至于能收獲多少,，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5,、對(duì)已經(jīng)下單的客戶,，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息,，了解產(chǎn)品使用反饋信息,，掌握變動(dòng)。

外貿(mào)工作計(jì)劃和目標(biāo)日常篇三

20xx年,，我街道擬結(jié)合自身獨(dú)特的區(qū)位條件,、優(yōu)越的資源優(yōu)勢(shì)和良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，通過完善整體配套環(huán)境,，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，更好地謀劃轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)美好未來。

1,、重點(diǎn)做好項(xiàng)目的落地工作,。

20xx-xx年度，我街道招商引資進(jìn)來的項(xiàng)目：望新集團(tuán)總部新建項(xiàng)目,、省統(tǒng)計(jì)資料管理中心建設(shè)項(xiàng)目,、湖南眾泰汽車營(yíng)銷中心6s店建設(shè)項(xiàng)目、長(zhǎng)沙廣汽品牌銷售園項(xiàng)目,、長(zhǎng)沙仁康風(fēng)濕骨傷?？漆t(yī)院建設(shè)項(xiàng)目、特易購(gòu)項(xiàng)目,、陜汽集團(tuán)銷售中心項(xiàng)目和品牌汽車4s店建設(shè)項(xiàng)目,、山東商會(huì)總部項(xiàng)目、水渡河農(nóng)副產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)配送中心項(xiàng)目,，僅品牌汽車4s店建設(shè)項(xiàng)目,、山東商會(huì)總部項(xiàng)目和水渡河農(nóng)副產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)配送中心項(xiàng)目已經(jīng)開工建設(shè)。其余項(xiàng)目均因各種原因都未能動(dòng)工,，20xx年,，我街道將把招商引資的工作重點(diǎn)放在促使這些項(xiàng)目開工開建上。對(duì)于每一個(gè)項(xiàng)目,，我們都將認(rèn)真研究推進(jìn)的方案,，力爭(zhēng)20xx年促進(jìn)更多的項(xiàng)目開工。同時(shí),，做好各類到位資金的相關(guān)報(bào)表填報(bào)工作,。

2,、整合招商力量。

強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),，明確責(zé)任,，加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)，充實(shí)招商力量,。充分利用區(qū)位優(yōu)勢(shì),，挖掘、整合各方資源,，利用商會(huì)平臺(tái),，在招商思路上向擇商選資轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步提高有限資源的產(chǎn)出率,，引導(dǎo)和鼓勵(lì)有實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)積極與國(guó)外企業(yè)開展交流合作,。

3、及時(shí)跟進(jìn)重點(diǎn)工程,。

20xx年，為了促進(jìn)在談項(xiàng)目盡快落地,、未開工項(xiàng)目盡快開工,、在建項(xiàng)目加快速度、竣工項(xiàng)目投產(chǎn)達(dá)效,，街道將圍繞各項(xiàng)目面臨的問題展開工作,。加強(qiáng)信息報(bào)導(dǎo)，及時(shí)反映工作動(dòng)態(tài),，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，密切與各項(xiàng)目幫促領(lǐng)導(dǎo)、幫促部門,、項(xiàng)目單位,、宣傳媒介的聯(lián)系，當(dāng)好項(xiàng)目的聯(lián)絡(luò)員,、宣傳員和講解員,，積極主動(dòng)開展工作。努力成為幫扶部門和項(xiàng)目單位的橋梁和紐帶,，盡快幫促各項(xiàng)目推進(jìn)工作,。

1、促銷費(fèi),。

組織轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)參加縣級(jí)促消費(fèi)活動(dòng),，或根據(jù)企業(yè)需求自行開展一次促銷費(fèi)的活動(dòng)。同時(shí),，利用農(nóng)商信息平臺(tái),，組織社區(qū)經(jīng)濟(jì)專干發(fā)布相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品信息,，力爭(zhēng)完成年度任務(wù)。

2,、加強(qiáng)對(duì)酒類,、肉品、可再生資源的管理,。

按照縣商務(wù)局以及其他相關(guān)部門的要求,，對(duì)酒類批發(fā)、零售企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格管理,，要求所有單位必須做到三個(gè)百分百;對(duì)肉品就進(jìn)貨渠道進(jìn)行追溯,，防止白板肉在市場(chǎng)上銷售，同時(shí)一發(fā)現(xiàn)私屠濫宰的窩點(diǎn),，便立即申請(qǐng)商務(wù)執(zhí)法進(jìn)行查處,。針對(duì)再生資源的管理，嚴(yán)格按照縣級(jí)相關(guān)政策執(zhí)行,。

3,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理。

對(duì)于龍?zhí)赁r(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，盡快完善好開業(yè)前的相關(guān)手續(xù),，如消防許可證和收費(fèi)許可證，辦理好電,、氣的開通手續(xù),，確定市場(chǎng)管理方案并進(jìn)行招商，力爭(zhēng)使該市場(chǎng)的管理具有示范性,。同時(shí),，切實(shí)按要求建立肉類蔬菜的追溯體系，保障食品安全,，爭(zhēng)取20xx年6月底市場(chǎng)順利開業(yè),。對(duì)擬建的社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)落實(shí)用地，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì),，對(duì)現(xiàn)存的馬路市場(chǎng)繼續(xù)進(jìn)行整頓,。

4、優(yōu)化商務(wù)環(huán)境,，為客商提供優(yōu)良服務(wù),。

我街道將做好本轄區(qū)內(nèi)有關(guān)企業(yè)的跟蹤服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障,。利用各種渠道加大優(yōu)惠政策的宣傳和社會(huì)監(jiān)督的力度,，促進(jìn)企業(yè)了解政策、用足政策,、用好政策,。

5,、加強(qiáng)與外經(jīng)貿(mào)單位的聯(lián)系。

對(duì)街道的外經(jīng)貿(mào)單位逐一進(jìn)行走訪,，宣傳相關(guān)政策,，及時(shí)提供各類展會(huì)的相關(guān)信息，多與他們進(jìn)行溝通,，了解他們的實(shí)際需求,，并盡力解決。

20xx年我街道將在市縣統(tǒng)計(jì)局的指導(dǎo)下,，進(jìn)一步加大工作力度,，全面推進(jìn)統(tǒng)計(jì)工作，力爭(zhēng)圓滿完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)任務(wù),。

1,、強(qiáng)化數(shù)據(jù)質(zhì)量意識(shí)，狠抓統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作,。

20xx年,，我們要在抓好統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量上下功夫,。堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)質(zhì)量審核,，做好統(tǒng)計(jì)工作臺(tái)帳，經(jīng)常進(jìn)行自查,，不弄虛作假，不虛報(bào)瞞報(bào);實(shí)事求是,，依法統(tǒng)計(jì),。

2、提高統(tǒng)計(jì)服務(wù)水平,，改進(jìn)統(tǒng)計(jì)信息服務(wù)方式,。

開展統(tǒng)計(jì)調(diào)研和分析，全面,、準(zhǔn)確,、深入分析全市經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和運(yùn)行狀況;密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)公眾關(guān)注的問題,。搞好《統(tǒng)計(jì)月報(bào)》小冊(cè)子,，并提高時(shí)效性、準(zhǔn)確性,、實(shí)用性,，及時(shí)收集整理各種統(tǒng)計(jì)資料。按時(shí)上報(bào)各級(jí)安排的各種定期以及臨時(shí)性報(bào)表,。

3,、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)培訓(xùn),，不斷提高基層統(tǒng)計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

組織轄區(qū)內(nèi)統(tǒng)計(jì)單位參加相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，有必要時(shí)自行組織相關(guān)人員開展培訓(xùn),，提高基層統(tǒng)計(jì)員業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)源頭數(shù)據(jù)的質(zhì)量,。

1,、推行兩型生活方式。

積極按照上級(jí)部門的要求在街道范圍內(nèi)宣傳并推行兩型生活方式,，做好新能源的推廣工作和垃圾分類的相關(guān)工作,。

2、編寫街道“十三五”規(guī)劃,。

對(duì)照街道的“十二五”規(guī)劃,，根據(jù)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況,，全面,、客觀、實(shí)事求是地編寫街道“十三五”規(guī)劃,。

3,、對(duì)物價(jià)進(jìn)行監(jiān)管。

對(duì)日常的各類生活用品進(jìn)行價(jià)格監(jiān)測(cè),，一旦物價(jià)出現(xiàn)異常波動(dòng),，立即向價(jià)格科反饋情況。

4,、加強(qiáng)村級(jí)工程建設(shè)的管理,。

對(duì)于待建的村級(jí)工程建設(shè)項(xiàng)目，嚴(yán)格按照發(fā)改局的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

20xx年我街道將在上級(jí)xx縣創(chuàng)業(yè)辦的指導(dǎo)下,，進(jìn)一步加大工作力度，全方位推進(jìn)創(chuàng)業(yè)富民工作,。

1,、加大政策宣傳力度，吸收更多創(chuàng)業(yè)力量,。

深入開展“創(chuàng)業(yè)富民在基層”活動(dòng),，廣泛宣傳基本方法、優(yōu)惠政策,、激勵(lì)措施,，促使更多的人尤其是青年人投入到創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的熱潮中。通過舉辦培訓(xùn)班,、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),、積極引導(dǎo)參與特色論壇等多種形式提高全民創(chuàng)業(yè)工作的積極性。繼續(xù)宣傳動(dòng)員全民參與創(chuàng)業(yè)的同時(shí),，健全基層信息網(wǎng)絡(luò),。充分利用現(xiàn)代化信息工作平臺(tái)，如網(wǎng)站,、qq,、短信平臺(tái)、微眾號(hào)等服務(wù)方式,，實(shí)現(xiàn)宣傳不留死角,。為創(chuàng)業(yè)者提供充分的創(chuàng)業(yè)空間和良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。全年舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不少于3次,，信息報(bào)送不少于5篇,。

2、加大項(xiàng)目扶持力度,，成就更多創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。

鼓勵(lì)扶持更多的創(chuàng)業(yè)者開辦適宜自己的創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目，并配合爭(zhēng)取上級(jí)政策支持,。積極完成市縣創(chuàng)業(yè)部門下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù);加大吸引大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的力度,，壯大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，力爭(zhēng)搞特色,，創(chuàng)出品牌,。

3、加大項(xiàng)目服務(wù)力度,，深入抓好創(chuàng)業(yè)示范村(社區(qū))建設(shè),。

20xx年，我們將從基礎(chǔ)工作臺(tái)賬入手,，深入企業(yè)，及時(shí)協(xié)調(diào),、扶持發(fā)展前景好,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)的優(yōu)良項(xiàng)目。真正從技術(shù)上,、資金上,、人力上幫助他們?cè)霎a(chǎn)達(dá)效。同時(shí),，突出抓好創(chuàng)業(yè)示范村(社區(qū))建設(shè),，并做好先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人和“創(chuàng)業(yè)之星”等先進(jìn)典型的推薦工作,。

20xx年科技,、科協(xié)工作計(jì)劃從以下幾個(gè)方面著手： 加強(qiáng)科技工作志愿者隊(duì)伍的建設(shè),，積極完善科技組織網(wǎng)絡(luò)。推動(dòng)科技,、科普宣傳教育陣地建設(shè),，切實(shí)保障工作全面落實(shí)順利開展。加大宣傳力度,，努力營(yíng)造氛圍,。認(rèn)真完成好縣科技局安排的各項(xiàng)工作及任務(wù)。

目前,，我街道僅一家旅游門市部,，20xx年，我們將對(duì)其進(jìn)行不定期檢查,，同時(shí)強(qiáng)調(diào)旅游安全,，保證不出旅游事故。

20xx年商會(huì)工作主要計(jì)劃如下：

1,、組織開展1次政企交流會(huì),，2次愛心活動(dòng)，3次以上交流聯(lián)誼活動(dòng),、會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議以及文體沙龍活動(dòng),。

2、與12個(gè)社區(qū)搭建人才供需平臺(tái),，為會(huì)員企業(yè)有效解決招工難題,，為社區(qū)居民提供就近就業(yè)的便民服務(wù)。

3,、加強(qiáng)人文關(guān)懷,，打造和諧團(tuán)隊(duì)。通過開展健康檢查,、文體沙龍活動(dòng),、贈(zèng)送生日福利等方式增加商會(huì)成員歸屬感,推動(dòng)商會(huì)文化建設(shè)。

4,、認(rèn)真搭建好非公經(jīng)濟(jì)的融資,、維權(quán)、人才推薦,、信息交流等平臺(tái),。

5、積極配合,，認(rèn)真完成好上級(jí)主管部門交辦的其他各項(xiàng)工作,。

綠滿州原山滴翠，春回大地路飄香。成績(jī)只屬于歷史,，嶄新的20xx年,，經(jīng)濟(jì)辦將按照新的工作計(jì)劃一如既往的認(rèn)真工作，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、城市建設(shè),、環(huán)境保護(hù)等工作中創(chuàng)新思維，強(qiáng)化管理,，樹立品牌,，爭(zhēng)創(chuàng)特色，為把湘龍街道打造成為一個(gè) “山清水秀,、文明繁榮,、生態(tài)宜居”的全新街道繼續(xù)努力!

外貿(mào)工作計(jì)劃和目標(biāo)日常篇四

a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,，公司的人力,、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下,，公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品,，方會(huì)盡快見到效果。面向的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng),，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來操控。

買家總會(huì)貨比三家,，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的,。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到,，是無法贏得客戶信賴的,。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口,。要懂得本行業(yè)出口量和前景,。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低),，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

b.報(bào)價(jià)表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist),。

此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分,。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,，也就決定了公司的發(fā)展方向,，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來,。所以小小的一份報(bào)價(jià)表,，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲,。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高,。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位,，甚至幾天都報(bào)不出來,，這說明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行,，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì),。

摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具,，浪費(fèi)時(shí)間,。

外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見是供大于求,，要想異軍突起,，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò),。

2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何?

這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素,，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣,，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的,。

外貿(mào)工作計(jì)劃和目標(biāo)日常篇五

從3月份來公司到今年年底，算起來在**有剛滿10個(gè)月的時(shí)間了,。當(dāng)初就是抱著純粹學(xué)習(xí)的心態(tài)找的現(xiàn)在的工作,，對(duì)于一個(gè)英語專業(yè)的我來說，在過去的兩年里一直投入在與英語無關(guān)的行業(yè)中,，現(xiàn)在冒冒然再重操舊業(yè)時(shí),，相對(duì)于同畢業(yè)的同學(xué)來說，是落后了很多,。但從我決定換一個(gè)行業(yè)去發(fā)展的時(shí)候,，我重新確定了自己的定位,。要在一個(gè)行業(yè)發(fā)展起來，首先就是要相信你自己可以做到,。我也是這樣給自己定義的,。別人能做到的， 我也可以做到,。

很感謝鄧經(jīng)理在最初應(yīng)聘的時(shí)候,，相信并選擇我作為**篷房外貿(mào)業(yè)務(wù)人員當(dāng)中的一員，同時(shí)盡心地安排小組組長(zhǎng)小平一直以來監(jiān)督和教導(dǎo)我的外貿(mào)之路,。同樣也很感謝在取得成績(jī)時(shí)的點(diǎn)播,，在沒有成績(jī)時(shí)的鼓勵(lì)。

很感謝我的小組組長(zhǎng)小平和其他同事,，不論是在生活當(dāng)中還是在工作當(dāng)中,，都給與了我很多實(shí)實(shí)在在的幫助和指導(dǎo)。讓我能一步一步積累更多的經(jīng)驗(yàn),，增長(zhǎng)自己的見識(shí),。

同時(shí)也很感謝自己在20xx年最初的時(shí)候，有勇氣去換一個(gè)行業(yè),，勇敢地選擇了篷房行業(yè),，并堅(jiān)持了下來。那時(shí)候?qū)镜牧私獠⒉欢?，?duì)行業(yè)未來的前景也沒有清晰的認(rèn)識(shí),，但感謝自己愿意嘗試并且沒有半途而廢。

回顧自己來**的日子,，不長(zhǎng)不短居然快一年了,，在**的日子很有意義，是我重新開始一個(gè)行業(yè)的孕育地,。

來到**的時(shí)候,，我對(duì)現(xiàn)在所在的行業(yè)完全沒有認(rèn)識(shí)。甚至當(dāng)初來應(yīng)聘的時(shí)候,，都沒仔細(xì)看過公司到底是做什么的,。我當(dāng)時(shí)想的是，以最低的姿態(tài),，在一個(gè)值得學(xué)習(xí)和投入的工作環(huán)境,，歷練自己。

選擇**,，給了我很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，幾乎所有的東西都是重新開始學(xué)習(xí)的。包括基本的表格

制作,，再到圖像處理,，郵件處理,，電話溝通以及面對(duì)面接待客人。

在我內(nèi)心深處,，一直相信“有志者，事竟成”,，“天道酬勤”,，雖然我的起步晚了點(diǎn)，但因?yàn)槟贻p,，應(yīng)該是可以追上前輩們的,。但也因?yàn)槟贻p，言行顯得很不穩(wěn)重,。

的確,，這是我需要學(xué)習(xí)的地方。

剛開始做外貿(mào),，可能是一種興奮刺激的感覺,，當(dāng)?shù)で闊崆楸蝗諒?fù)一日的郵件詢盤和繁瑣之事替代時(shí)，我們?cè)賵?jiān)持下去的時(shí)候,，如果還沒有成績(jī),，那時(shí)就更需要一種精神信仰，無關(guān)乎薪資,，因?yàn)楫吘拐l都知道,，做業(yè)務(wù)，沒有銷量,，就是窮光蛋,。

剛開始的時(shí)候，沒想過要快速的就拿單,，畢竟那很不現(xiàn)實(shí),，對(duì)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)一竅不通沒有任何實(shí)際經(jīng)驗(yàn)就想出成績(jī)簡(jiǎn)直就是一種空想。

那時(shí)每天上班的時(shí)候,，我會(huì)給自己列好工作日程,，確定緊急重要順序，忙完這些規(guī)定的事項(xiàng)后,，我會(huì)抽出一部分時(shí)間提前學(xué)習(xí)一些外貿(mào)知識(shí),，包括業(yè)務(wù)以及回復(fù)郵件方面。

記得剛開始回郵件的時(shí)候,，我的心情是小心翼翼的,，很怕犯錯(cuò)，可能與我的完美主義個(gè)性有些關(guān)系,。所以一封郵件都要思考半天,，不管是回郵件的內(nèi)容還是表達(dá)方式,。一句話，不敢下手,。后來幸虧在福步等外貿(mào)論壇里面,，學(xué)習(xí)了很多回復(fù)郵件和處理詢盤的知識(shí)，再加上不斷更新產(chǎn)品之后,，詢盤多了,，鍛煉的機(jī)會(huì)就多了，也就形成了自己的處理詢盤的思路,。

第一個(gè)單拿的是幸運(yùn),，那時(shí)候剛出了一次意外，在養(yǎng)傷過程中,，接下了第一個(gè)單,。也是這個(gè)單，給了我很多勇氣,。讓我相信努力會(huì)有收獲,。

過了試用期之后，之前那種激情和熱情就慢慢的消失跆盡了,，我需要我的信仰來支持我,。

“開始源于相信，過程在于改變,，結(jié)果在于堅(jiān)持,。”就是我的信仰,。

我從來不相信,，有誰可以隨隨便便的成功，畢竟不是所有人也不是每次都有那樣的好運(yùn)氣,。

堅(jiān)持我現(xiàn)在的行業(yè),，在我不斷地填充自己的過程中，我唯一能做的就是等待了,。

客人不是一下就有的,，詢盤不是一下子就都到你的郵箱里的，價(jià)格不是每次都是你的讓客人滿意,，不是每個(gè)客人都注重質(zhì)量和服務(wù)的,。那唯一能做的，就是不斷地行動(dòng)以及耐心等待結(jié)果,。

在過了試用期很長(zhǎng)一段時(shí)間里詢盤不是很多,，我找了很多事情做，集中之一就包括增加產(chǎn)品曝光帶來詢盤,，那么首先得熟悉產(chǎn)品,。熟悉產(chǎn)品,，不僅是了解自己的產(chǎn)品，也包括同行的產(chǎn)品,，而我重點(diǎn)放在國(guó)外同行也可以說是潛在客戶的身上,。

通過搜索引擎，找到這些公司的網(wǎng)站,，我們可以更加了解我們的產(chǎn)品和他們產(chǎn)品的不同,，包括當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的價(jià)格我們都會(huì)有個(gè)了解。我重點(diǎn)學(xué)習(xí)和記錄的是同行產(chǎn)品的描述和表達(dá),。

其實(shí)，做外貿(mào)也是一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變,，之前我是個(gè)急性子,，很多事情希望能夠以最快最有效率的方式解決，所以往往給人浮躁的感覺,。慢慢的現(xiàn)在性子稍微穩(wěn)下來點(diǎn),，因?yàn)橛行┦虑椋皇悄慵敝瓿山Y(jié)果就能如你愿,，例如,，你希望客人盡快下單。

候,，自己有種突然覺悟的感覺,。后來再處理詢盤和郵件的時(shí)候，竟是反應(yīng)快了很多,，思路也明朗了很多,。我想這是因禍得福吧。就像yusuf,。

yusuf是我今年最大的一個(gè)客戶,，期間一直沒有斷過聯(lián)系，其實(shí)我們很少談工作,，每次寒暄一下,，問候一下。我后來想想為什么他遲遲沒有打款,，可能他也在花時(shí)間考驗(yàn)我和我們公司,。就像我在懷疑他是騙子一樣。我一直記得一個(gè)外貿(mào)前輩說,，你得經(jīng)常在你客戶的面前飄過,。我想我就是這樣一直在他面前飄來飄去沒有太強(qiáng)的目的性，讓他產(chǎn)生了信賴,。他的訂單,，就是對(duì)我耐性的考驗(yàn)和服務(wù)的認(rèn)可,。

后來的接待工作，讓我對(duì)自己的口語也自信了不少,，很感謝小平的陪伴和幫忙,，以及之前有機(jī)會(huì)在她身邊學(xué)習(xí)了很多次。

雖然現(xiàn)在我在外貿(mào)在篷房這個(gè)行業(yè)還是半個(gè)內(nèi)行人,，身上也有很多的不足,，但是我相信，時(shí)間能夠證明一切,，我相信只要用心學(xué)習(xí),，踏踏實(shí)實(shí)的`，就一定會(huì)有更大的成績(jī),。

向成為一名能夠獨(dú)當(dāng)一面的外貿(mào)人前進(jìn),。

外貿(mào)工作計(jì)劃和目標(biāo)日常篇六

此刻我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)光了。能夠說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對(duì)公司的發(fā)展有必須貢獻(xiàn)了,。此刻20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié),，也對(duì)自我的工作提前寫下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文,，讓自我在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自我能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì),，期望不會(huì)讓自我失望,！

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我十分重要的一年。出來工作已過個(gè)年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，務(wù)必以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老顧客資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的顧客全部開發(fā)一遍，有意向合作的顧客安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上（每件萬元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r,。

在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。透過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)顧客,，加緊聯(lián)絡(luò)老顧客感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的顧客群體,。以至于到達(dá)4,。萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1。萬元代理費(fèi)）,。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r,。

第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),，給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合潛力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的顧客,，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的顧客能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7。萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等顧客持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r,。

第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老顧客交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先,，要逐步了解老顧客中有潛力開發(fā)的顧客資源,，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性推薦,，力爭(zhēng)為顧客公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、綜合潛力、都是我要掌握的資料,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)20年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的顧客,，爭(zhēng)取的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn),。

20xx年,，我有著的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步,，自我就是這樣一年一年的走過來的,，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折,，但是在今后的.工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠(yuǎn),！

外貿(mào)工作計(jì)劃和目標(biāo)日常篇七

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程,。

二,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。明確自己的工作職責(zé),，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題，解決問題,，服從上級(jí)的安排。

1,、以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商,。

2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,，打算先從其著手,，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址,。

3,、準(zhǔn)確知道其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了,。

4,、認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記,。在一些免費(fèi)的平臺(tái)上,，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品,。同時(shí)在與客戶溝通的過程中,，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少,，看溝通方式和客戶的意愿等因素了,。

5、對(duì)已經(jīng)下單的客戶,，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表,，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息,，掌握變動(dòng),。

6、對(duì)意向客戶,，多多保持聯(lián)系,，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系,。

7,、對(duì)意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板,，每?jī)商彀l(fā)一封郵件,。

8、每周五做好工作總結(jié),。

外貿(mào)工作計(jì)劃和目標(biāo)日常篇八

轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年,。20xx，又是一個(gè)充滿搬弄,、機(jī)遇取壓力并存的一年,。面對(duì)互助猛烈而又實(shí)踐的.社會(huì)，生活戰(zhàn)義務(wù)壓力派遣我要勤懇義務(wù)戰(zhàn)認(rèn)真學(xué)習(xí),。讓自己成為一個(gè)有實(shí)邪氣力的人,！

正正在此我訂坐了義務(wù)打算，以便自己正正在新的一年里又更大年夜的進(jìn)步戰(zhàn)效果,。

1,、熟悉公司的規(guī)章制度戰(zhàn)工程經(jīng)管的睜開，熟悉自己義務(wù)崗位的業(yè)務(wù)流程,。

2,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)效力熟悉、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)熟悉,。自動(dòng)主動(dòng)地把義務(wù)做到面上,、落到實(shí)處。我將盡我最大年夜的能力減輕率領(lǐng)的壓力,。清楚自己的義務(wù)職責(zé),，遇到結(jié)果時(shí)要及時(shí)的去解析結(jié)果，解決結(jié)果,，服從上級(jí)的安排,。

3、公司正正在不絕的改革,，訂坐了新的規(guī)矩,，做為公司的一員，必須一馬當(dāng)先,，遵守公司的規(guī)矩,。

如何睜開義務(wù)：

1、以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站,、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為標(biāo)的目標(biāo)，懂得并聯(lián)結(jié)目標(biāo)市場(chǎng)有名度下銷售搜集弘大的進(jìn)心商,。

2,、基于此刻手頭聯(lián)結(jié)的較多的客戶，挨算先從其脫手,，懂得的途徑緊張遵照上陳說明的標(biāo)的目標(biāo),。經(jīng)由谷歌戰(zhàn)百度等搜集搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

3,、準(zhǔn)確知道其他國(guó)家一些大年夜傾銷商的聯(lián)結(jié)方式后,，接上來就是如何將他們拓荒成為我們的客戶了。

4,、認(rèn)真對(duì)待收到的每啟詢盤,，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶,。必要時(shí)做好呼應(yīng)筆記,。正正在一些支費(fèi)的b2b平臺(tái)上，宣告產(chǎn)品疑息,，履行我們的產(chǎn)品,。

同時(shí)正正在取客戶雷同的歷程中，開掘他們國(guó)家同業(yè)業(yè)進(jìn)心的疑息,。至于能收獲若干好多,，看雷同方式戰(zhàn)客戶的自愿等成分了,。

5、對(duì)已經(jīng)下單的客戶,，建筑客戶掩護(hù)跟進(jìn)表,，詳細(xì)記錄跟進(jìn)疑息，懂得產(chǎn)品應(yīng)用回響反映疑息,，掌握變革,。

6、對(duì)意向客戶,，多多保持聯(lián)結(jié),，有打算有辨別的支支郵件，并電話聯(lián)結(jié),。

7,、對(duì)意向沒有清楚的客戶，遵照拓荒疑模板,，每?jī)商熘б粏⑧]件,。

8、每周五做好義務(wù)總結(jié)

以上是我針對(duì)20xx年的義務(wù)打算戰(zhàn)發(fā)展標(biāo)的目標(biāo),，我會(huì)減倍勤懇,、認(rèn)真背責(zé)的去對(duì)待本崗位的義務(wù)，渴望經(jīng)由自己的勤懇戰(zhàn)他人的幫手能夠成功的達(dá)成打算并打破,，得到更好的效果并提高自己,。

外貿(mào)工作計(jì)劃和目標(biāo)日常篇九

下面是計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀啃【幘臑榇蠹艺淼?018外貿(mào)工作計(jì)劃書，歡迎閱讀,。

2018外貿(mào)工作計(jì)劃書【一】

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了,。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在2018年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié),，也對(duì)自己的工作提前寫下了2018年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文,，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì),，希望不會(huì)讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2018年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過個(gè)年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上(每件萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.萬元以上代理費(fèi)(每月不低于 1.萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的`內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)2018年的個(gè)人工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望 20年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn),。

2018年,，我有著的期待，相信自己一定能夠在2018年取得更大的進(jìn)步,，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折,，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在 2018年一定走的更遠(yuǎn)!

2018外貿(mào)工作計(jì)劃書【二】

很榮幸能有機(jī)會(huì)加入xx集團(tuán),。雖入職時(shí)間較短,，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上,，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里,，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：

首先,，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí),。對(duì)一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累,。此外,，剛剛接觸xx這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù),。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里,，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定,。

其次,，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余,，鍛煉自己的實(shí)際操作能力,。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上,。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢、海關(guān),、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸,，都是我面臨的新的工作。由此,，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起,，對(duì)我來說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù),，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶,，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),，為公司創(chuàng)利!

第四,，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶,。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效,。

第五,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),，以此鞏固展會(huì)成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通,。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件,，申請(qǐng)一個(gè)skype帳號(hào)，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具,。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多,，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。

二,、部門內(nèi)部多開展一些活動(dòng),，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

三,、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程,。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中,，我將受益不少。同時(shí),，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!