年度工作計劃目標篇五

一,、鉆研2022年考綱,，并與2021年考綱進行對比，找出今年的考綱變化,。對于第一年帶高三的年輕教師來說,，考綱的鉆研一定要在研究了近三年天津及全國各地高考題的基礎(chǔ)之上。對于考綱中的例題也要仔細研究,，找出基本題型,，重要的主干知識。

二,、回歸教材,。__的高考化學(xué)歷年里都著眼于教材，以教材為出題點,，因此要重點閱讀教材,，并與有經(jīng)驗的老教師一起研討教材，找出可能的出題點,，并與化學(xué)主干知識進行聯(lián)系,。

三、確立二輪復(fù)習(xí)專題,。二輪復(fù)習(xí)與一輪復(fù)習(xí)相比,，既要引導(dǎo)學(xué)生梳理主干知識，又要將一輪復(fù)習(xí)中對基礎(chǔ)知識單純記憶轉(zhuǎn)化為理解和應(yīng)用,，在二輪復(fù)習(xí)中一定要讓學(xué)生做到概念準,，規(guī)律清。我將下學(xué)期的化學(xué)復(fù)習(xí)氛圍5個主要模塊：有機化學(xué),，元素及化合物,，基本概念，基本理論,，化學(xué)實驗,。在專題復(fù)習(xí)中一定要時刻提醒自己注意兩點，一是要抓住每一專題中的最基本原理和方法 論，二是要抓住非常容易與現(xiàn)實日常生活相聯(lián)系的知識點,。

四,、轉(zhuǎn)變教師的角色。在一輪復(fù)習(xí)中,，我的角色主要是講,，學(xué)生主要是聽。在二輪復(fù)習(xí)中要轉(zhuǎn)變自己在課堂中的角色,，將自己轉(zhuǎn)變?yōu)檎n堂的指揮者和策劃者,。所謂指揮者就是引導(dǎo)學(xué)生做什么，怎么做,，知識點精講,，課堂中少講，引導(dǎo)學(xué)生多動手;所謂策劃者就是精選試題,，每一次的訓(xùn)練都要在時間上,、難度上和內(nèi)容上做周密的計劃與安排。

五,、強化訓(xùn)練,，提高學(xué)生的課下落實。2月26日至4月中旬為專題復(fù)習(xí)時間,，4月中旬以后為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)時間,，將學(xué)生集中反映的問題精講，進行個性輔導(dǎo),。五月進入三輪復(fù)習(xí),，進口教材，就教材必修2,、選修4和選修1中的化學(xué)與技術(shù)知識點進行重點記憶，將課本中的實驗進行重點剖析,，將課本中出現(xiàn)的氧化還原反應(yīng)進行總結(jié),。

年度工作計劃目標篇六

制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。下面小編為大家?guī)?022年度目標工作計劃,，希望大家喜歡!

一,、加強自身建設(shè)，不斷完善規(guī)章制度

外語系青年志愿者協(xié)會作為院里越來越重要的社團組織,，健全組織機構(gòu),，規(guī)范管理制度，提高成員素質(zhì)，加強團隊建設(shè)勢在必行,，在這方面主要開展以下工作：

1,、對各部門加強有效管理。

本學(xué)期,，首先對組織部進行有效的分工,，使其部員各司其職，各盡其能,，同時又能分工協(xié)作,，使青協(xié)工作得到更好的發(fā)展。

2,、舉辦業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),，并適當開展內(nèi)部小型活動。

為提高全體成員素質(zhì),，增強青年志愿者協(xié)會的凝聚力,，將組織開展基本志愿知識競賽。

二,、著重發(fā)展三大群組,，即老人組、兒童組,、公益組,。

1、老人組：主要面向養(yǎng)老院,、敬老院及社區(qū)的孤寡老人,，重點與巢湖市社會福利院聯(lián)系，定期走訪實踐基地,，幫助護工護理殘疾老人,，整理環(huán)境衛(wèi)生，陪老人聊天談心,，讓他們感受到來自社會的關(guān)懷,。

2、兒童組：重點與巢湖市聾啞學(xué)校建立合作,，在恰當?shù)臅r間和一些學(xué)校聯(lián)系進行支教活動,。用愛心點燃希望，用行動播撒陽光,，讓生長在同一片藍天下的孩子們獲得成長的歡樂,。

3、公益組：主要在公共場合,，開展一系列的公益性宣傳活動,。

三、加大宣傳力度，營造氛圍,，突出典型,。

本學(xué)期，我們繼續(xù)分別在校內(nèi)外加強宣傳,，增強青年志愿者的影響力和號召力,。

1、在校內(nèi),，把握機遇,，與其他學(xué)院志愿者協(xié)會加強聯(lián)系，擴大我系青年志愿者協(xié)會在其他學(xué)院乃至全校的影響力,。通過進一步宣傳,，加大志愿精神在校園中的影響，感召更多的大學(xué)生投入志愿工作,。

2,、在校外，加強與其他社會志愿組織及社會媒體的聯(lián)系,，通過聯(lián)系記者,，積極投稿等方式，擴大影響力,，引起社會對我系青年志愿者協(xié)會的關(guān)注,，對志愿服務(wù)事業(yè)的關(guān)注。

3,、對表現(xiàn)積極,、突出貢獻的志愿者進行表彰，及時樹立學(xué)習(xí)榜樣和先鋒模范,，提高志愿者志愿服務(wù)意識,，促進志愿事業(yè)的發(fā)展。

四,、辦好常規(guī)活動,，做好常規(guī)工作。

1,、多多搜集志愿服務(wù)信息，尋找豐富多彩的志愿服務(wù)活動,，并將這些常規(guī)活動大眾化,，使更多的同學(xué)參與進來，并且有利于我們積累經(jīng)驗,，為以后做更多更高質(zhì)量的服務(wù)活動打下堅實基礎(chǔ),。

2、定期舉辦征文大賽和一些和志愿活動密切相關(guān)的知識競賽，提高同學(xué)們的積極性,。

3,、做志愿活動前要做好活動方案、申請表,、審批表,、海報、展板等基礎(chǔ)性工作,?；顒雍螅偨Y(jié)備案,，每次活動都要保留照片及其他的資料,，便于后期使用。

一,、加深對于醫(yī)院服務(wù)理念的認識

認真思考醫(yī)院服務(wù)的理念,，在去年的基礎(chǔ)上，將這些理念融合到實際的工作當中去,，是患者得到更加舒適的服務(wù),，增加對醫(yī)院的認可度。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，提高工作的效率,，加強對工作的責(zé)任心，使護理工作更加優(yōu)質(zhì),，貫徹到每一個細節(jié)中,。

二、安全工作,，無差錯的服務(wù)

在工作當中最重要的就是安全,，所以在新的一年，我會更加嚴格的要求自身,，在操作醫(yī)療器械時更加謹慎小心,，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生。同時在工作時,，嚴格按照醫(yī)院規(guī)定的流程進行護理,，發(fā)現(xiàn)在工作中存在的`問題，及時想辦法解決,，不將問題拖延到以后,。

三、繼續(xù)學(xué)習(xí)

在護士這個道路上,，有關(guān)醫(yī)學(xué)的知識是永遠學(xué)不到盡頭的,，在新的一年我會繼續(xù)加強自身的素質(zhì)學(xué)習(xí),，增強自己的修養(yǎng)。

在學(xué)習(xí)知識這一方面我對自己掌握的永遠不滿足,，緊跟時代,，對于新的醫(yī)學(xué)知識努力去了解，對新的機器學(xué)習(xí)如何去操作,，同時鞏固已有的知識,，為成為一名優(yōu)秀的護士而努力。

四,、教導(dǎo)新護士

我將護士長作為我的目標,，一步步向我的目標靠近，在工作方面加強能力之外,，在管理方面我也在積累經(jīng)驗,。首先從帶新人開始，我將自己的工作心得傳授給她們,，在她們領(lǐng)悟的過程中幫助她們發(fā)現(xiàn)錯誤,，解決問題。

五,、養(yǎng)成好習(xí)慣

在這幾年的護理工作,，我改正了不少不好的習(xí)慣，但是總是有新的缺點出現(xiàn),，因為我老是記不住教訓(xùn),，錯誤還要重復(fù)出現(xiàn)的可能，所以在新一年中我想做一個記錄,，將我出現(xiàn)過的錯誤記下來,，提醒自己不要在犯錯。

新的一年,，把“優(yōu)質(zhì)護理”,，把“以病人為中心”的護理理念融入實際具體的工作細節(jié)中，轉(zhuǎn)變護理觀念,，加強自身護理理論操作技能的提升,，提高服務(wù)質(zhì)量，力求在護士長的領(lǐng)導(dǎo)下,，立足本職,，為患者提供無間隙全程的護理。現(xiàn)將2022年工作計劃如下：

1.深化轉(zhuǎn)變護理觀念,，在20__年基礎(chǔ)上,，更加深入開展整體責(zé)任制護理。提高服務(wù)質(zhì)量,，續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，增強工作責(zé)任心。作為責(zé)任組長,，加強責(zé)任護理分工,，組織協(xié)調(diào)本組工作，切實落實扁平化護理,，能級對應(yīng),，責(zé)任到人，帶領(lǐng)本組組員對病區(qū)患者實施全程無間隙系統(tǒng)護理,。加強落實“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”,，全面加強臨床護理工作，強化基礎(chǔ)護理,，改善護理服務(wù),。

2.護理安全是護理管理的重點，保證護理安全,，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生,。嚴格要求自身，強化護理安全意識,。嚴格落實護理技術(shù)操作規(guī)程,、流程，嚴格按照三甲標準實施全程護理,。對本組低年資護士以及有思想情緒的護士加強管理,，做到重點交待、重點督促,。切實做好護理安全工作,，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴。自身努力加強急危重病人,、臥床病人的護理,，協(xié)作護士長不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，并從自身原因進行分析，分析事故發(fā)生的原因,，吸取深刻的教訓(xùn),，提出防范與改進措施。

3.努力加強護理理論知識及護理操作技能的學(xué)習(xí),。自身嚴格要求,，不斷深化細化學(xué)習(xí)消化專業(yè)護理理論知識，更新知識面,，提高層次,。希望在護士長的帶領(lǐng)幫扶下,，加強護理搶救操作技能的學(xué)習(xí)鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測定,，人工氣道,，呼吸機應(yīng)用等等的護理操作技能。并且完成護理部科室要求的操作技能考核,。在實際工作中,，與低年資護士一起學(xué)習(xí)進步，為患者更好的服務(wù),。

4.積極參與院內(nèi)院外的各項培訓(xùn),，繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，望有機會參與消化專業(yè)護理?？浦R的培訓(xùn),，更好的掌握內(nèi)鏡下各種手術(shù)的術(shù)前術(shù)后護理,。

5.作為本科室?guī)Ы探M長,，已擬定好書面帶教計劃,，努力做好護生實習(xí)期間的帶教及管理工作,，保證護生安全,，不斷加強護生護理理論知識及操作技能的學(xué)習(xí),，不斷提高動手能力及獨立思考并解決問題的能力,，共同學(xué)習(xí),，一起成長,。

6.作為本科室品管圈組長,，在輔導(dǎo)員劉護士長的領(lǐng)導(dǎo)下，在20__年基礎(chǔ)上,，努力提高自己組長的組織協(xié)調(diào)能力,，努力提高全體圈員品管圈知識的普及，以及參與的積極性和創(chuàng)新意識,，不斷解決臨床護理工作中出現(xiàn)的問題,，把護理質(zhì)量不斷提升。

7.爭取完成_篇論文撰寫,。

把握三甲復(fù)審契機,，在護士長領(lǐng)導(dǎo)下，配合領(lǐng)導(dǎo)工作,，不斷提高自己,，不斷提高責(zé)任_組護理團隊護理質(zhì)量，為患者提供滿意護理服務(wù),，為科室爭創(chuàng)效益,，為醫(yī)院三甲復(fù)審順利通過盡自己一份力量。

1,、完善制度,，修訂常規(guī),，簡化文書書寫，促進基礎(chǔ)護理質(zhì)量的提高

根據(jù)目前icu收治病人的范圍,、病種修改icu護理常規(guī),，為護士提供臨床護理指導(dǎo)。

2,、為基礎(chǔ)護理提供人文化和物質(zhì)文化支持，全面提升基礎(chǔ)護理質(zhì)量

在病區(qū)增設(shè)晨晚間護理用物,，由床旁護士為患者做面部,、足部清潔等生活護理項目;在護士長日查房中將基礎(chǔ)護理作為工作重點;制定并實施規(guī)范的交接班流程;為患者實施安全護理，保證有效治療,，提高護士的疾病觀察意識;開展品管圈活動,，讓護士明確各班職責(zé)，為患者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)環(huán)境,。

3,、“以病人為中心”加強人文溝通，為危重病員及家屬創(chuàng)造良好的人文化環(huán)境

我科修訂探視制度,，對于急危重病人適當延長陪護時間;建立病人及家屬意見表;利用下午家屬探視時間,，征求家屬意見并評價護理質(zhì)量，促進護理工作的提高,。

4,、加強人力資源管理，改善排版模式,。

科室根據(jù)護理部的精神,，結(jié)合本科特點，在對全科護士學(xué)歷,、職稱,、工作經(jīng)驗、專業(yè)理論技術(shù)水平等全方位評估的基礎(chǔ)上依次分配任務(wù),，同時根據(jù)病人數(shù)量及病情輕重排班及分配人力資源,，保證病人得到持續(xù)、無縫,、安全的護理服務(wù),。

5、轉(zhuǎn)變護士觀念,，提升護士隊伍素質(zhì),，調(diào)動積極性

定期組織學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)護理規(guī)范和操作規(guī)程，并進行考核;通過進行分層次培訓(xùn)與考核,，提高icu護士的急救意識和急救配合能力;通過宣傳教育使護士認識到基礎(chǔ)護理的重要性和必要性;為提高護士工作積極性,，經(jīng)科室討論通過提高護士夜班津貼,。

6、院方與科室給予高度重視,，持續(xù)改進護理質(zhì)量

不斷與兄弟科室談經(jīng)驗,、體會、相互交流,、學(xué)習(xí);定期召開科室會議,，及時發(fā)現(xiàn)問題，糾正偏差;護士隨時聽取主管醫(yī)師意見并積極改正,。

總之,，實施優(yōu)質(zhì)護理不是機械的將基礎(chǔ)護理項目分解開來完成，而是圍繞患者的病情,、醫(yī)療

安全,、診療效果、轉(zhuǎn)歸和康復(fù)的需要,，將基礎(chǔ)護理更專業(yè)化,、專科護理更人性化,，二者結(jié)合在一起有效實施整體護理,，用高度責(zé)任心、愛心,、慎獨,、敬業(yè)、奉獻的精神履行自己的本職工作,。

一,、加強財務(wù)制度建設(shè)

完善財務(wù)工作核心制度，規(guī)范痕跡管理,。按創(chuàng)建二級醫(yī)院標準完善財務(wù)相關(guān)工作制度,。

二、加強財務(wù)能力建設(shè)

抓好財務(wù)相關(guān)人員素質(zhì)教育,，提高財務(wù)人員整體服務(wù)水平,。年度組織財務(wù)人員崗位培訓(xùn)、專項培訓(xùn)等多項業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí),。按時參加相關(guān)部門組織的財務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會,、工作會，及時完成上報財務(wù)相關(guān)報表,。

三,、加強財務(wù)管理工作

1、落實財務(wù)工作職責(zé)。按照《會計法》,、《醫(yī)院會計制度》,、《醫(yī)院財務(wù)制度》等相關(guān)規(guī)定設(shè)置會計科目，建立賬簿,，進行會計核算,，編制會計報表和財務(wù)分析報告。及時完成醫(yī)保,、農(nóng)合賬務(wù)核對,、匯款以及回款工作。做到五保病人,、血透病人出院及時報賬,，不出差錯，無一遺漏,。加強相關(guān)職能部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，爭取優(yōu)惠政策,，為醫(yī)院謀取經(jīng)濟利益,。深入研究稅收政策，合理避稅增效,。

2,、強化財務(wù)控制職能。堅持醫(yī)院財務(wù)開支審批流程,，收支兩條線,，履行好財務(wù)控制管理職能。

3,、加強醫(yī)院收費管理,。加強醫(yī)院收費項目和價格管理。定期不定期深入科室了解醫(yī)療服務(wù)收費情況,，及時解決收費中出現(xiàn)的問題,。規(guī)范收費行為，確保合理收費,，杜絕費用流失,。

4、加強部門財務(wù)監(jiān)管,。落實財務(wù)工作相關(guān)制度,，增強安全意識，對醫(yī)院收費部門,、相關(guān)科室加強監(jiān)管,，確保資金、系統(tǒng)、有價票據(jù),、印鑒,、發(fā)票等安全，杜絕財務(wù)安全隱患,。

5、加強經(jīng)營成本核算,。建全醫(yī)療成本管理和控制制度,。對科室、部門實行全面綜合財務(wù)考核,，強化增收節(jié)支,，降本增效，使科室,、部門加強成本管理，確保優(yōu)質(zhì),、高效,、低耗完成醫(yī)院各項目標任務(wù),。

6,、加強固定資產(chǎn)管理。建全醫(yī)院固定資產(chǎn)管理制度,，確保醫(yī)院資產(chǎn)充分為醫(yī)院帶來經(jīng)濟效益,。

四,、作好財務(wù)分析報告

按時完成月,、季、年度醫(yī)院財務(wù)分析報表,，及時讓院領(lǐng)導(dǎo)準確掌握醫(yī)院財務(wù)狀況,、經(jīng)營成果和資金流量，為醫(yī)院經(jīng)濟決策,、經(jīng)營管理提供真實,、可靠的財務(wù)信息。

新的一年,，要做的事情特別的多,，無論是日常,，還是管理，而且公司也是會在新的一年有更好的一個發(fā)展,，我們財務(wù)部門也是要跟上公司的一個腳步,，做好賬，管好帳,，為公司的發(fā)展去作出我們部門的貢獻,。

一、樹立正確的監(jiān)督觀,、服務(wù)觀,。

作為一名財務(wù)負責(zé)人，樹立正確的監(jiān)督觀和服務(wù)觀,，是做好財務(wù)工作的重要前提,。財務(wù)的基本職能是監(jiān)督，但僅僅做好監(jiān)督還不夠,。優(yōu)秀的財務(wù)團隊要在嚴格執(zhí)行監(jiān)督的前提下,，為其他部門提供良好的服務(wù)工作，使其他各部門工作能及時,、有效完成,。只有監(jiān)督與服務(wù)并舉，方能獲得集團及公司領(lǐng)導(dǎo)的認可,，使財務(wù)工作的價值化。

二,、全面了解公司各方面基本情況,、迅速溶入整個團隊。

財務(wù)負責(zé)人到崗后,，應(yīng)盡快對公司的基本情況進行了解,，包括整個項目的基本情況、開辦期的期限,、開辦費金額,、人員編制、已到崗人員情況等,。與公司領(lǐng)導(dǎo)班子及其他各部門負責(zé)人多溝通,，了解其開辦期整體工作內(nèi)容及各階段性工作任務(wù)，為日常監(jiān)督及服務(wù)工作墊定良好基礎(chǔ),。

三,、對公司需辦理的各種證照進行整理歸檔，確保各種證照齊全,。

財務(wù)負責(zé)人到崗后,，一般公司已經(jīng)由商管總部拓展部完成了前期驗資、工商注冊等工作，財務(wù)負責(zé)人應(yīng)按照商管總部的要求,，對已辦理的各種證照進行整理歸檔,，對尚未辦理的各種手續(xù)進行登記，與商管總部及各相關(guān)政府部門加強溝通,，在規(guī)定時間內(nèi)辦理好或協(xié)助責(zé)任部門辦理好各種證照,，避免在日常工作中出現(xiàn)不必要的麻煩，影響公司的良好形象,。

四,、與各部門配合，對開辦費進行分解并對每月的支出進行分析,，確保適時監(jiān)控,，心中有數(shù)。

商管公司在開業(yè)前基本上沒有收入,，開辦費是其最主要的經(jīng)費來源,。公司在對開辦費進行分解上報后，隨著時間變化,，分解內(nèi)容可能需要進行適當調(diào)整,。財務(wù)負責(zé)人應(yīng)根據(jù)實際工作需要，對需要調(diào)整的項目及時調(diào)整,，以便于后期支出時進行合理監(jiān)控,，既滿足工作需要，又能使總體支出控制在合理額度之內(nèi),。臨近開業(yè)及開業(yè)前幾天,，由于各種突發(fā)事件較多，各種不可預(yù)計費用相應(yīng)會比平時增加很多,，這其中會有相當部分需計入開辦費,。所以在前期的費用支出中，應(yīng)遵循謹慎性原則,，適度從嚴把控各項日常支出,，以預(yù)留出合理額度備開業(yè)期間急用。

五,、與企劃部配合,，做好招商推廣費的分解及核算監(jiān)督工作，確保專項費用合理支出,。

招商推廣費用是專項費用,，只能用于與招商推廣相關(guān)的支出。在企劃部相關(guān)工作開始階段,，就要督促,、配合其做好整個開辦期的費用整體分解工作,，按月向商管總部上報月度費用預(yù)算，嚴格按預(yù)算支出,。同時在日常業(yè)務(wù)辦理過程中,，要嚴格監(jiān)督各相關(guān)人員按集團要求提交各種相關(guān)手續(xù)，如費用預(yù)算審批oa,、合同,、合同審批表、三方比價或直接發(fā)包審批,、招投標審批,、廣告驗收手續(xù)等。

六,、與工程部配合,，做好各種工程工具的招投標采購工作，確保大額支出嚴格按集團制度執(zhí)行,。

工程工具采購根據(jù)實際工作需要及供貨方情況,，一般可分為兩塊，一塊為升降機采購,，一塊為其他低值工具打包采購,。財務(wù)應(yīng)督促相關(guān)部門根據(jù)實際工作需要，合理安排好oa報批及招投標工作,。確保所需各種工具適時到位,，滿足相關(guān)部門工作之需。

七,、與物管部配合,，做好開荒及日常保潔等各種招投標工作，確保相關(guān)業(yè)務(wù)公平公正,。

開荒由商管公司負責(zé)相關(guān)事項的組織及落實,，相關(guān)費用由項目公司承擔(dān),。商管公司在開荒招投標及后期的組織及落實中應(yīng)管理到位,，手續(xù)齊全，如垃圾清運的車次統(tǒng)計等,。日常保潔是指廣場開業(yè)后的日常保養(yǎng)清潔等工作,，此部分費用支出不屬于開辦費支出范疇，因此在招投標過程中要注意審核其總費用是否在開業(yè)后經(jīng)營預(yù)算指標內(nèi),，以防費用超支,。

八、與招商營運部配合,，做好商戶簽約條件的審核工作,，確保各商戶簽約符合集團要求,。

商場開業(yè)前招商工作是重中之重，而商戶簽約又是招商工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，不同的商戶尤其是戰(zhàn)略合作伙伴及實力較強的商戶,，簽約條件會有所不同，如簽約期限,、租金單價,、保證金金額、租金收限方式等,，財務(wù)應(yīng)嚴格審核每個商戶的簽約條件,，與租賃決策文件及小商戶租金分解表指標進行對比，對超出標準的商戶簽約情況,，及時督促相關(guān)部門上報商管總部,，第一時間獲得相應(yīng)批復(fù)。

九,、積極主動,，密切配合，做好各種內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)工作,，確保公司有良好的外部環(huán)境,。

萬達的商業(yè)地產(chǎn)是城市綜合體，里面的商戶數(shù)量,、類型,、業(yè)態(tài)各異，各商家日常經(jīng)營牽涉的政府管理部門很多,，如當?shù)卣?、工商、稅?wù),、消防,、公安、交警,、勞動,、房產(chǎn)、衛(wèi)生,、物價辦等,。在日常與這些部門的交往中，財務(wù)部也應(yīng)當仁不讓,，盡已所能,，一方面依靠萬達強大的實力和影響力，一方面結(jié)合當?shù)氐奈幕?，主動配合領(lǐng)導(dǎo)處理好公司與各部門關(guān)系,，使得在日常監(jiān)督工作中能得到同事的理解與配合,。

十、以身作則,，帶好團隊,，做好各種基礎(chǔ)性服務(wù)工作，確保各部門日常業(yè)務(wù)良好,、高效完成,。

財務(wù)工作是注重細節(jié)的工作，在日常核算及各種款支付業(yè)務(wù)中,，一定要細心加耐心,，并影響到整個團隊。細心是指工作要細心,，手續(xù)審核,、賬務(wù)處理、數(shù)據(jù)整理,、報表上報等各種基礎(chǔ)核算工作中要細心,，才可以少返工、不返工,，提高工作效率,。耐心是指在日常監(jiān)督工作中，可能會遇到相關(guān)人員不理解,、不耐煩,、有抵觸情緒等，這時不能一味去強調(diào)制度或以硬碰硬的方式來解決,，要相信萬達的員工是有素質(zhì)的,，都能夠嚴格按制度來完成各項工作任務(wù)。只要我們針對不同情況采取相應(yīng)方式,，耐心給相關(guān)人員講清楚制度的意義,，就能夠得到別人的理解與尊重。

一,、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,。

每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，但是__年11月底,，繼續(xù)教育教材全變,，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：__年財務(wù)上將有大的變動,，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說財務(wù)部__年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求,。

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點,、和精髓,。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等,，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表,、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,，匯報學(xué)習(xí)情況報告,。

二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算,。

1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況,，進行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳,，編制出納日報明細表，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

三,、個人見意措施要求,。

財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化,，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度，細化工作,，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的一年里，我會借改革契機,，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃,，以限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻,。

1,、以公司制定的質(zhì)量方針(三真、四更,、五化)和質(zhì)量目標為準則,，嚴格要求自己，并管理好保安隊伍,，力爭使20__年的安保工作再上一個新的臺階,。貫徹執(zhí)行安全保衛(wèi)工作的方針、政策和有關(guān)規(guī)定,，建立和建全各項保安工作制度,，完成部門各項工作任務(wù)，對物業(yè)部經(jīng)理負責(zé),。

2,、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì),。建立目標管理責(zé)任制,，層層分解落實工作任務(wù)，有效地解決干與不干,、干好與干壞都一樣的被動局面,，起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。制定全年工作目標,，將各項任務(wù)分解落實到各班組及員工，使人人有目標,、有任務(wù),，個個有壓力、有動力,。

3,、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強處理突發(fā)事件的能力,，培養(yǎng)一支紀律嚴明,，作風(fēng)頑強的保安隊伍。首先,、做好思想工作,，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛崗敬業(yè)愛公司如家的思想,。各級管理人員要融入隊員中,，和隊員一起訓(xùn)練，以便發(fā)現(xiàn)問題,，有針對性地解決問題,。其次、增強服務(wù)意識,，提高為客服務(wù)能力,。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼,，主動禮讓,。再忙也不能怠慢客人、忽視客人,，必須用心服務(wù),，注重細節(jié)，追求完美,。第三,，必須注重策略，理解客人,，尊重客人,。對待客人的無理要求或無端指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法,，不能和客人發(fā)生正面沖突,。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

4,、加強各種設(shè)施設(shè)備的檢查,、維護與保養(yǎng)，提高技防工作效率,。首先,、完善檢查制度，明確檢查責(zé)任,。根據(jù)不同設(shè)備,、不同區(qū)域，明確檢查責(zé)任和工作流程,，確保設(shè)備處處有人管,，件件有人護。其次,、積極與工程部門溝通,，制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng),。第三,、加強消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能,，保證設(shè)施設(shè)備維護工作的有序進行,。

5、做好協(xié)調(diào)工作,，加強員工的消防安全意識,。廣泛開展消防安全宣傳教育，普及消防知識,，對具有典型教育意義的案例,，要及時對員工進行報道，形成互動,，使大家充分認識火災(zāi)的危害性,，增強做好消防安全工作的自覺性。

6,、加強保安信息工作,。首先，根據(jù)公安,、消防部門的要求,，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴格管理,，嚴格要求,，切實落實好各項安全防范措施,，保證大廈的正常秩序。其次,，積極與轄區(qū)公安,、消防等部門聯(lián)絡(luò)與溝通，并搞好關(guān)系,，共同做好消防,、治安工作。及時消除各種不安全隱患,，有效的遏制各類事故的發(fā)生,，確保大廈各項消防工作安全順利,。

總之,，我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業(yè)精神,，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持自我加壓,、奮發(fā)有為的精神面貌，高標準,、嚴要求,，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來，努力打造一個高效,、務(wù)實,、文明的奧菲思保安新形象。開拓新思路,，大膽改革,，完成好創(chuàng)收任務(wù)，為奧菲思的發(fā)展做好保駕護航的工作,。

一,、提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范前臺服務(wù),。

自我部門提出“首問負責(zé)制”的工作方針后,，去年是全面落實該方針的一年。在日常工作中無論遇到任何問題,，我們都能作到各項工作不推諉,，負責(zé)到底。不管是否屬于本崗位的事宜都要跟蹤落實,，保證公司各項工作的連慣性,，使工作在一個良性的狀態(tài)下進行，大大提高了我們的工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。根據(jù)記錄統(tǒng)計,，今年前臺的電話接聽量達26000余次,，接待報修10300余次，其中接待業(yè)主日常報修7000余次,，公共報修3300余次;日平均電話接聽量高達70余次,，日平均接待來訪30余次，回訪平均每日20余次,。

在“首問負責(zé)制”方針落實的同時,，我們在7月份對前臺進行培訓(xùn)。主要針對《前臺服務(wù)規(guī)范》,、《前臺服務(wù)規(guī)范用語》,、《儀態(tài)禮儀》、《談吐禮儀》,、《送客禮儀》,、《接聽禮儀》、〈舉止行為〉,、〈前臺辦理業(yè)務(wù)規(guī)范用語〉等進行培訓(xùn),。培訓(xùn)后還進行了筆試和日檢查的形式進行考核，而且每周在前臺提出一個服務(wù)口號,，如“微笑,、問候、規(guī)范”等,。我們根據(jù)平時成績到月底進行獎懲,，使前臺的服務(wù)有了較大的提高，得到了廣大業(yè)主的認可,。

二,、規(guī)范服務(wù)流程，物業(yè)管理走向?qū)I(yè)化,。

隨著新《物業(yè)管理條例》的頒布和實施,，以及其它相關(guān)法律、法規(guī)的日益健全,，人們對物業(yè)公司的要求也越來越高,。物業(yè)管理已不再滿足于走在邊緣的現(xiàn)狀，而是朝著專業(yè)化,、程序化和規(guī)范化的方向邁進,。在對園區(qū)的日常管理中，我們嚴格控制,、加強巡視,，發(fā)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)違章的操作和裝修，我們從管理服務(wù)角度出發(fā),，善意勸導(dǎo),，及時制止,，并且同公司的法律顧問多溝通，制定了相應(yīng)的整改措施,，如私搭亂建小閣樓,、安外置陽臺罩的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)我們馬上下整改通知書,，責(zé)令其立即整改,。

三、改變職能,、建立提成制,。

以往客服部對收費工作不夠重視，沒設(shè)專職收費人員,，由樓宇管理員兼 職收費,，而且只在周六、日才收,，造成樓宇管理員把巡視放在第一位,，收費放在第二位,，這樣樓宇管理員沒有壓力,，收多收少都一樣，甚至收與不收一個樣,，嚴重影響了收費率,。所以，從本年度第二季度開始我們開始改革,，取消樓宇管理員,，設(shè)立專職收費員，將工資與收費率直接掛鉤,，建立激勵機制,，將不適應(yīng)改革的樓宇管理員辭退。招聘專職收費員,，通過改革證明是有效的,。一期收費率從55%提高到58%;二期從60%提升到70%;三期從30%提升到40%。

四,、加強培訓(xùn),、提高業(yè)務(wù)水平。

物業(yè)管理行業(yè)是一個法制不健全的行業(yè),，而且涉及范圍廣,，專業(yè)知識對于搞物業(yè)管理者來說很重要。但物業(yè)管理理論尚不成熟,，實踐中缺乏經(jīng)驗,。市場環(huán)境逐步形成,，步入正軌還需一段很長的時間。這些客觀條件都決定了我們從業(yè)人員需不斷地學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)該行業(yè)的法律法規(guī)及動態(tài),，對于搞好我們的工作是很有益處的。

客服部是與業(yè)主打交道最直接最頻繁的部門,，員工的素質(zhì)高低代表著企業(yè)的形象,，所以我們一直不斷地搞好員工培訓(xùn)、提高我們的整體服務(wù)水平,，我們培訓(xùn)的主要內(nèi)容有:

(一)搞好禮儀培訓(xùn),、規(guī)范儀容儀表

良好的形象給人以賞心悅悅目的感覺，物業(yè)管理首先是一個服務(wù)行業(yè),，接待業(yè)主來訪,，我們做到熱情周到、微笑服務(wù),、態(tài)度和藹,、這樣即使業(yè)主帶著情緒來，我們的周到服務(wù)也會讓其消減一些,，以使我們解決業(yè)主的問題這方面,，陳經(jīng)理專門給全部門員工做專業(yè)性的培訓(xùn)，完全是酒店式服務(wù)規(guī)范來要求員工,。如前臺接電話人員,，必須在鈴響三聲之內(nèi)接起電話，第一句話先報家門“您好”,，天元物業(yè)×號×人為您服務(wù)”,。前臺服務(wù)人員必須站立服務(wù)，無論是公司領(lǐng)導(dǎo)不是業(yè)主從前臺經(jīng)過時要說“你好”,，這樣,，即提升了客務(wù)部的形象，在一定程度也提升了整個物業(yè)公司的形象,，更突出了物業(yè)公司的服務(wù)性質(zhì),。

(二)搞好專業(yè)知識培訓(xùn)、提高專業(yè)技能

除了禮儀培訓(xùn)以外,，專業(yè)知識的培訓(xùn)是主要的,。我們定期給員工做這方面的培訓(xùn)。主要是結(jié)合《物業(yè)管理條例》,、《物業(yè)管理企業(yè)收費管理辦法》等污染法規(guī),、學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識，從法律上解決實際當中遇到的問題,，我們還邀請工程部師傅給我們講解有關(guān)工程維修方面的知識,，如業(yè)主報修,，我們應(yīng)能分清報修位置、基本處理方法,、師傅應(yīng)帶什么工具去,、各部分工程質(zhì)量保修期限是多少，是有清楚了這些問題,，才能給業(yè)主宣傳,、講。讓業(yè)主清楚明白物業(yè)管理不是永遠保修的,，也不是交了物業(yè)管理費我們公司就什么都負責(zé)的,，我們會拿一些經(jīng)典案例，大家共同探討,、分析,、學(xué)習(xí)，發(fā)生糾紛物業(yè)公司空間承擔(dān)多大的責(zé)任等,。都需要我們在工作中不斷學(xué)習(xí),、不斷積累經(jīng)驗。

五,、組織活動,、豐富社區(qū)文化。

物業(yè)管理最需要體現(xiàn)人性化的管理,，開展形式多樣,、豐富有趣的社區(qū)文化活動,，是物業(yè)公司與業(yè)主交流溝通的橋梁,。物業(yè)公司在往年也組織了大量的社區(qū)文化活動，如一些晚會,、游園活動,，短途的旅游及各類棋類比賽等。得到了全體業(yè)主的認可,，但是結(jié)合現(xiàn)在物業(yè)的實際運營情況,，0.3元/平方米標準的物業(yè)費連日常的管理開支都保證不了，更何況組織這些活動要花費相當大的一筆費用,，在這種情況下,，我們要克服困難、廣開思路,、多想辦法,，合理利用園區(qū)的資源有償收費開展活動。

我們結(jié)合實際情況,，聯(lián)系了一些電器城,、健身器材中心,、迎利來蛋糕店、嬰兒早教中心等單位在園區(qū)內(nèi)搞活動,，這些公司提負責(zé)供完整的一臺節(jié)目,，園區(qū)業(yè)主共同參與，寓樂其中,，經(jīng)銷商們不僅發(fā)放了禮品,，而且物業(yè)公司還收取了一定的費用來彌補物業(yè)費的不足，通過一次次的活動,，體現(xiàn)了小區(qū)人性化的物業(yè)管理,，同時也增進了物業(yè)公司與業(yè)主之間的溝通與交流，并為公司增加一筆收入,，據(jù)統(tǒng)計自__年3月以來以園區(qū)內(nèi)開展活動形式收取現(xiàn)金及實物共計約13850元,。

六、清查二期未安裝的水表,，追繳經(jīng)濟損失,。

本年度客服部一直配合工程部對二期未安裝水表的住戶進行調(diào)查，據(jù)資料統(tǒng)計大約有近50家住戶沒安水表,，從入住以來一直未交過水費,。我們必須抓緊時間將表安裝上，并盡力追回費用,。而且在安裝的過程中我們又發(fā)現(xiàn)了新的問題,，許多卡式水表需換新的電池，面臨這種情況我部抽調(diào)出專門人員負責(zé)這九棟樓宇的篩查和收取水費的工作,。在與工程部的共同配合下目前為止我們已安裝了36戶水表,，并且追繳了費用。

七,、執(zhí)行新自來水的水費收費標準,，及時調(diào)整水價。

在今年7月份全市自來水進行統(tǒng)一價格調(diào)整,，園區(qū)內(nèi)__多住戶,，我們必須在6月底前挨家挨戶將水費結(jié)清，便于7月份水費上調(diào)的順利過度,。針對這一情況,。時間緊任務(wù)重。我們及時調(diào)整班次,，將人員劃分范圍,，客服部全體人員停休，加班加點全員入戶收水費。通過大家的共同努力,，在不到一個月的時間內(nèi)我們盡了努力完成了這一任務(wù),。使7月份的水價平穩(wěn)的由__元/噸上調(diào)到__元/噸。于此同時我們對于那些從未收過水費的住戶也基本上走完一遍,，共查出漏戶約50戶,，共計追繳費用約__元。就此問題我部提出要求水費以后按月收取,，取代以前一個季度才收一次的規(guī)定,，減少工作失誤，細查到位每一戶,。

八,、不辭辛苦，入戶進行滿意度調(diào)查,。

根據(jù)計劃安排,，__年11月開始進行滿意度調(diào)查工作，我們采取讓收費員收費的同時進行此項調(diào)查工作,，同時重新登記業(yè)主的聯(lián)系電話,，我們會將業(yè)主的最新聯(lián)系電話重新輸入業(yè)主資料中。據(jù)統(tǒng)計至今為止已發(fā)放1610份,，返回1600份,，回收率為62%。

一,、消防安全

1,、做好日常消防工作，有計劃的對區(qū)域進行消防安全檢查并建立完善的消防安全檔案,，對每天的巡查結(jié)果做好記錄,，發(fā)現(xiàn)問題及時排除。

2,、保安部所有員工均為義務(wù)消防員,，要求每位在職員工必須做到“四懂”即懂得火災(zāi)危險性，懂得預(yù)防火災(zāi)的措施,，懂得火災(zāi)撲救的方法，懂得火場逃生的辦法;“四會”：即會報火警110,，會使用滅火器材,，會撲救初期火災(zāi)，會組織人員疏散,。

3,、對公司所有員工開展消防知識教育培訓(xùn)，提高消防安全意識,，每年進行不少于兩次的消防應(yīng)急演練,，提高全體員工的應(yīng)急處置能力,。

4、開展消防普法教育,，提高員工消防法律意識,。

二、治安管理

2,、加強對區(qū)域各處的巡查力度,，防止可疑人員進行偷竊及破壞活動，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并上報,。

3,、做好區(qū)域的治安保衛(wèi)任務(wù),，做到預(yù)防為主，防止突發(fā)事件的發(fā)生,。

4、加強內(nèi)部管理力度,，并對外來人,、車管控，車輛指定其位置的擺放有序,，不得亂停亂放,，禁止閑雜無關(guān)人員進入?yún)^(qū)域，影響正常工作秩序,。

5,、加強員工的培訓(xùn)力度，使其有較好的能力處理各種突發(fā)事件,，達到辦事高效的工作方針,。

三、隊伍建設(shè)及培訓(xùn)

1,、與政府相關(guān)部門銜接,，接受部隊退伍軍人，并在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息,，面向社會招納一批合適人員來壯大部門人員,，接受相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使之能達到公司要求,。

2,、加強和完善保安部的管理制度，對員工實行半軍事化的管理,，針對員工的優(yōu)勢和不足進行全方面的技能培訓(xùn),，來增強員工全面素質(zhì)。

3、樹立保安部員工的整體形象,，特別是對顧客服務(wù),、禮節(jié)禮貌方面要做到主動，儀容儀表干凈整潔,、言語文明,，維護企業(yè)形象，但對違法犯罪分子絕不手軟!

4,、每周召開一次部門會議,，傳達公司相關(guān)信息，及時了解員工思想動態(tài),，做好統(tǒng)一思想工作,。

5、對法律法規(guī),、服務(wù)禮節(jié),、溝通技巧、消防器械操作,，擒拿格斗等進行計劃培訓(xùn),，達到公司要求，成為公司一只召之即來,、戰(zhàn)之及勝的主力軍,。

四、日常工作

1,、班前對員工的儀容儀表,、精神面貌進行抽查，并對文明用語及業(yè)務(wù)知識進行培訓(xùn)指導(dǎo),，崗位上不定時對業(yè)務(wù)技能的掌握抽查,，及時糾正不足之處，防止安全隱患和責(zé)任事故發(fā)生,。

2,、每月進行消防安全檢查，并做好相關(guān)記錄,，開展防火宣傳,，制止違反消防安全規(guī)定的一切行為。

3,、增強保安部員工與各部門之間的協(xié)調(diào)能力,，發(fā)揚傳、幫,、帶作用，做到取長補短。

4,、培養(yǎng)每位員工有良好的上進心及主動性,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，提高辦事效率,，以積極的心態(tài)完成上級交代的各項任務(wù),，以企業(yè)為家的主人公精神。

5,、做好交接班工作記錄,，使每位員工對上班情況有所了解，對事件作好記錄,，有證可查,，保安部經(jīng)理對每天值班狀況進行監(jiān)督。

五,、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生

1,、個人衛(wèi)生必須保持干凈整潔，有良好的個人形象,。

2,、杜絕三長出現(xiàn)(頭發(fā)、胡須,、指甲過長),。

3、上崗前不吃帶異味的東西,。

年度工作計劃目標篇七

今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升,，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑，在公司分析以后,，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機影響,，居民的購買力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預(yù)期的效果,。

雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好,，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定,。特此制定第三季度的工作計劃,，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升：

1、在基礎(chǔ)材料方面進行適當升級,。

2,、重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢,。

3,、定位高端,，打造與之相適應(yīng)的資源配置，提高核心競爭力,。

1,、上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產(chǎn)生兩極分化,，受金融危機的影響,，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對疲軟的市場,，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象,，以拜占庭，東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因,。

拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手,。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：

品牌美譽較高，口碑較好,；

定位高端,，口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理、包裝,、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

2,、新的競爭對手

年度工作計劃目標篇八

堅實管理基礎(chǔ)，理順管理流程,，逐步構(gòu)造高效運作的銷售,、服務(wù)、管理運營機制,，打造適應(yīng)現(xiàn)代化營銷服務(wù)型公司發(fā)展要求的團隊,。以市場需求為導(dǎo)向，提升業(yè)務(wù)技能;以客戶要求為標準,，提升專業(yè)化程度,。全面提高管理和工作效率，開源節(jié)流,，為公司的規(guī)范化,、流程化持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻,。

一,、20__年度公司經(jīng)營工作目標：

1、推行目標管理制度,，20__年度銷售額增長300萬,，利潤35%以上;

2,、應(yīng)收回款率90%;

3、客戶滿意度95%;工作效率提升10%;

4,、運營成本,、采購成本,、再利用材料成本降低5%;

5,、組建營銷團隊(人員比例為：銷售額20萬/季度/人)

6、企業(yè)文化制度完善及初步組建;

7,、全年無重大安全事故;

8,、初步形成公司運營的規(guī)范化、流程化系統(tǒng);

二,、20__年度工作計劃：

20__年上半年完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)置工作,，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運作流程,，明確各部門的工作范圍和責(zé)任,，分析分解各崗位的工作要求，這項工作的重要目的就是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開展工作,，以建立完整的公司運作體系,，是納入今年績效考核工作的基礎(chǔ)。

(二),、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系,，穩(wěn)固員工隊伍

今年上半年基本完成對公司薪酬和績效管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核互動,，充分激勵員工的工作積極性和主動性,，同時力爭完成公司企業(yè)文化的建設(shè)，積極宣導(dǎo)和有效培訓(xùn),，組織有意義的集體活動,，使公司員工有歸屬感，增加員工穩(wěn)定性,，減小員工流失率,。

(三)、加強公司企業(yè)文化宣導(dǎo),，建設(shè)學(xué)習(xí)型,，協(xié)作型團隊

首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求和公司業(yè)務(wù)管理的需要,，以內(nèi)部培訓(xùn)方式為

主,，開展員工入職培訓(xùn)、崗前,、在崗,、技能培訓(xùn)等,，組織開展專業(yè)知識、安全生產(chǎn)知識,、營銷技能和企業(yè)文化培訓(xùn),，增強員工對公司的認知度和認同感，提高員工素質(zhì),，增強員工責(zé)任和團隊協(xié)作意識,。

(四)、把握市場脈搏,，拓展銷售渠道,，提升銷售業(yè)績

建立市場信息收集渠道，及時反饋和分析市場的需求和變化,，制定和調(diào)整銷售策

略,，以適應(yīng)市場的要求，采用攻關(guān)的方式,，列出本年度要重點開發(fā)的大客戶,，尋求合作，同時開發(fā)新客戶,，了解客戶的發(fā)展?jié)摿?，重點培養(yǎng)幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標,。

要實現(xiàn)銷售目標,，主要做好以下幾點：

1、熟悉行業(yè),、產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識,，提升業(yè)務(wù)能力

對于營銷業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識非常的重要,，對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認

2,、加強營銷團隊建設(shè)，增強團隊合作,，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍

如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來看,，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代，今年營銷要建立更好的溝通機制,，例會機制,，形成團隊意識，員工間要多交談,、多合作,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達到共贏,。

3,、服務(wù)老客戶,，開發(fā)新客戶

建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況,，做好售后的服務(wù)工作,，聽取他們的建議并認真分析整改，給客戶營造良好的售后服務(wù)印象,，尋求更深入的合作,。積極開發(fā)新客戶的合作，利用多渠道,、全方位等技能進行新客戶開發(fā),，做好業(yè)務(wù)接單持續(xù)性。

(五),、開源節(jié)流，提升物料管理水平,，加強成本控制管理,。

3、積極尋求內(nèi)外部合作,，加強資源綜合利用,，降低成本。

(六),、充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監(jiān)督作用,，為公司經(jīng)營決策服務(wù)。

逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費用核算的工作,，財務(wù)管理要切入到銷售和經(jīng)營

工作當中,，提出財會建議，強化財務(wù)部門對物料管理的監(jiān)督職能,，落實財務(wù)對倉儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能,，對物料采購、物料管理,、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務(wù)意見,。

(七)、安全作業(yè)保障公司持續(xù)發(fā)展,。

通過宣傳,、培訓(xùn)強化員工安全作業(yè)意識，加強設(shè)備檢修和保養(yǎng),，對作業(yè)現(xiàn)場進行

安全檢查,，堅決執(zhí)行安全作業(yè)管理制度、消防安全制度,，20__年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生,。確保公司人身財產(chǎn)安全,。

年度工作計劃目標篇九

紀檢部全部成員將本著剛正、剛正,、果然的原則,，切當作好門生會的監(jiān)察工作，做好各種查抄記錄,，紀檢部的緊張工作是對門生會的干部監(jiān)督及對同學(xué)們的查抄,，對呈現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和不良民風(fēng)予以記錄和處理并及時上報主席團，建立勘技的精良形象,。

1,、集會考勤與規(guī)律保持，當真做好考勤奮動,，本著腳結(jié)壯地的原則,，做好與會人員的記錄及違紀環(huán)境掛號，當真貫徹履行,，我部將按期進行報告請教,，向大家果然，以便大家查對,，增加工作的透明度,。

2、不按期明白上課曠課環(huán)境,。從班委處明白,，對虛報環(huán)境的班委查處并上報，對曠課人員依情節(jié)緊張性處理,。

3,、按時查抄晚自習(xí)出勤環(huán)境，每周總結(jié)記錄,，對無端缺席人員依情節(jié)處理,。

4、對校,、院進行的各種活動,、集會進行規(guī)律查抄和監(jiān)督?；顒忧跋蛴嘘P(guān)人員明白出勤人員名單,，用點名或簽到的方法記錄出勤環(huán)境。會間注意料理規(guī)律,，對侵擾秩序的賜與告誡,，并掛號上報。

5、參加各班班委的,。換界推舉及評優(yōu)集會,。保持剛正，剛正的競爭環(huán)境,，當場發(fā)覺當場指出,，并上報環(huán)境。推舉結(jié)束后對有貳言的及時上報,。有不合法拉票行動的向構(gòu)造反應(yīng),，做出相干處理決議。

6,、學(xué)期結(jié)束前做一次對門生會工作反饋查看,。

7、不按期深切同學(xué)中間進行平常規(guī)律及行動的查抄,。

8,、受理班干和各部規(guī)律的報告（報告以手札的方法，各班班長和部長每周把各種不良環(huán)境發(fā)到紀檢部郵箱里）,，并對違紀現(xiàn)象及時地處理和上報,。

9、不按期對門生會各部分進行查看工作,。參加每周各部例會并記錄有關(guān)環(huán)境，有違紀行為的向主席團報告,。

10,、及時明白和發(fā)覺門生會及班干部的環(huán)境，對離開大眾,、工作悲觀的,、不搞實際只搞式樣主義，異國做好本職工作的對其做思維工作,，情節(jié)緊張的交主席團處理,。

11、對各種違紀環(huán)境做好記錄并及時處理,，每個月門生會例會前做好總結(jié),。

12、自動參加校構(gòu)造的各項活動,，竭力做好門生會工作,。

13、及時明白同學(xué)們的定見和發(fā)起,，經(jīng)過議定郵箱建立與同學(xué)雷同的橋梁,，對公道的定見自動采納，對不良環(huán)境的反應(yīng)要及時進行查看和處理。

14,、每周開一次部內(nèi)例會,，定于周一午時12點新教前。

新的部給門生會注入了新的活力,，紀檢部將會竭力做好各項工作,。讓我們聯(lián)袂共創(chuàng)勘技風(fēng)采。

年度工作計劃目標篇十

作為任何一個以營利為目的的`單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標準,、有量化考核的主動銷售,。

1、進行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作,；

2、分析市場狀況,、需求分析,，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù),；

3,、制定月、季,、年度銷售計劃,，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；

4,、匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài),；

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局,；

7,、建立、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通,；

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動,；

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計,、發(fā)放；

“英”品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾,、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu),、元素等，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越,。

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店,、個體戶向集體單位、集團單位升級,，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠,，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機會準備好,。

現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明,，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟資料統(tǒng)計,、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息,、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜。要充分利用,，更快,、更準的確定目標市場和目標客戶。

年度工作計劃目標篇十一

一是著力九龍湖二期新開發(fā),。高品質(zhì)推進新城開發(fā),，精心打造景觀軸線、特色街區(qū),、節(jié)點地標,，高標準規(guī)劃建設(shè)九龍湖科創(chuàng)中心，聚焦九龍湖二期開發(fā),，做好項目土地規(guī)劃調(diào)整,，以全域土地整治開路，騰出建設(shè)發(fā)展空間,，按照“先造景,、后造城”的思路，建好生態(tài)湖景,，搭好道路框架,，在此基礎(chǔ)上對規(guī)劃進行再優(yōu)化。

二是促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)新升級,。探索工業(yè)城市化,，大力實施新一輪制造業(yè)“騰籠換鳥、鳳凰涅槃”行動,，高效推進企業(yè)“零地技改”,，加快產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈,、價值鏈,、服務(wù)鏈“四鏈協(xié)同”,，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，淘汰落后產(chǎn)能,，明年力爭完成企業(yè)小升規(guī)10家,。

三是推動商貿(mào)發(fā)展新提升。立足九幢總部經(jīng)濟大樓現(xiàn)有基礎(chǔ)和優(yōu)勢,，明確每幢大樓的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，引進規(guī)模協(xié)同、要素配套的“對口”企業(yè),，打造以工業(yè)設(shè)計,、環(huán)保節(jié)能服務(wù)等專業(yè)特色為主的億元樓，推動樓宇經(jīng)濟提質(zhì)增效,，提升產(chǎn)業(yè)集聚水平,。

五是緊抓招商引資新增長。建立街道招商比拼機制,，成立專班人馬,，實行掛圖作戰(zhàn)，尤其是建立班子項目引進,、跟蹤全鏈式招引體系,，根據(jù)目前梳理出的土地資源，發(fā)揮環(huán)山區(qū)塊優(yōu)勢資源,，引進可持續(xù)的“合身”項目,，借高架兩側(cè)退二進三契機，逐步打破“東西發(fā)展不均衡”局面,，同時,，目前在談的7個項目，力爭落地見效,。