為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

化妝品店的促銷活動方案篇一

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個方式,，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的,。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位,，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象,。

2、活動贈品

贈品擺放必須醒目,，夸張,。

活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場的銷售,。

抽獎獎品及互動游戲獎品要充足,。

注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,，因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調(diào),，避免這樣的贈送量過多。過多贈送會導(dǎo)致弊端很大的,，這樣就延長了顧客二次返店的時間,，對日后的銷售是不利的。因此在活動中,，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送,。

3,、入店送小禮物,。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的,，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

化妝品店的促銷活動方案篇二

總所周知,，在金融危機通貨膨脹的客觀環(huán)境下,，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)?；瘖y品店也越開越的,，對本店存在競爭的不在少數(shù)。

化妝品促銷活動建議

一,、給商品定位,。零售的'化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的,，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性,，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品,！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點放在護(hù)膚品上面,，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點,！把消費群體定位在18到28間,！

二、我所提供的促銷手段,。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價,、加錢增購產(chǎn)品,、有買有送、品牌享受折扣,、周末定時限時搶購,、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的,！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力,！

方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售,。聚集人氣是必然的,，這就是目的，提高消費者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤,！

方案三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品,！以及消費就送濕紙巾,！

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

方案五：周末限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果,。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率,，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的,。

細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,，有的放矢，才能真正有效果,。

三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量。

老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費者,。

有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強行推銷,。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售,。

促銷活動火爆，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費者放在之后及時溝通。

化妝品店的促銷活動方案篇三

（一） 驚喜一：幸運100%,，金錢一把抓：

活動細(xì)則：

1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片,。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券,，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露,，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡,，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券,，2%價值386元的祛皺套盒,，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換,。

（二） 驚喜二：空瓶換物

活動細(xì)則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮 好運連連

活動細(xì)則：

凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客,，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推,，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案,。

化妝品店促銷活動參考

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品（季末商品、清倉商品,、近期商品,、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點：真實打折力度大吸引大,，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大,，打折力度過大,，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響,。

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品,，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳,。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點：促進(jìn)顧客的購買欲望。

缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,，換購需滿足一定條件,，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品,。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）

優(yōu)點：有效提高購買客單價,，刺激顧客消費,。“換購”顧客的接受力很高,，還可博得“價格便宜”的口碑。

缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力,，是顧客確實需要的東西,。力度越大，效果越明顯,。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗,。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送（同類型）紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品,。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力,，所以產(chǎn)品選擇很重要,。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點：刺激顧客消費,，提升銷售額,，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜,，可使用顧客重復(fù)購買,。

缺點：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,，會導(dǎo)致部分顧客不滿,，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊,，要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項,，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大,，活動越成功,。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法,。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,，60元兩次，最多限5次,。 獎項：一等獎,、二等獎、三等獎,、紀(jì)念獎（歡喜獎）,。

優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,，提高客單價?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力,。

缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫,，顧客的信任度不高,。同時操作上需要有抽獎箱,、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料,。

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎,，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵,。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎,、二等獎、三等獎,、安慰獎,。

優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高,，增加顧客的購物樂趣,。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受,。

缺點：大獎送出,，其消息擴散范圍不大，影響力不大,。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售,。

優(yōu)點：能夠刺激商品銷售,，提高客單價。

“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品,。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大,，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。

優(yōu)點：極大地吸引人氣,，并能夠博得低價的口碑,。

缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求,，可能導(dǎo)致顧客不滿,。由于讓利比較大,，對利潤的損害比較大。

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送（商品/現(xiàn)金券）,，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫ǎ彩穷櫩捅容^喜歡的一種促銷方法,。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券,；買滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點：提高客單價,，刺激消費,，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,，會導(dǎo)致部分顧客不滿。

“免費送”也是一種常用的促銷手段,，多用于新店開業(yè),、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間,、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,，免費派送。

例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份,。

優(yōu)點：吸引人氣,，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

缺點：贈送的東西一般價值較小,，對顧客吸引不大,。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品（贈品/禮券）。

優(yōu)點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值,，特別是借助報紙或雜志,，會傳播較遠(yuǎn)，對擴大知名度或美譽度有較好的效果,。

缺點：報紙剪角實效可能較差,，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小,，廣告的傳播力就較小,。

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售,，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減,。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件,，2元3件,。

優(yōu)點：價格促銷,，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好,。

缺點：讓利力度越大效果越明顯,，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計算機沒有這個活動操作的設(shè)定,，所以需要計算機軟件的相應(yīng)支持,。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊,，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

化妝品店的促銷活動方案篇四

化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴大自己的知名度,，相對講,，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法。現(xiàn)在,，就來看看以下三篇關(guān)于化妝品促銷

活動方案

活動背景：是不是還在為錯過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜,，悔恨不已呢?那就不要錯過這次雙十二的美容院促銷活動。來勢洶洶的雙十二,，相信很多的美容院都卯足了勁想要準(zhǔn)備大干特干一番,，揚言立志想要在這場促銷戰(zhàn)爭中殺出條好成績。而雙十二的噱頭,，就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優(yōu)惠的便宜,，這種貪便宜的心理誰都會有。特別是對于女性來說,，精打細(xì)算是家庭主婦的優(yōu)良品德,。所以雙十二就要好好的利用消費者的這個心理，在年末時段,，收獲銷售的高峰,。

活動主題：不要錯過的雙十二

活動時間：20xx年12月09——12月15日

活動方案：

一、前期準(zhǔn)備

1,、裝修,。不管是什么活動，美容院都需要營造出一個節(jié)日的氛圍,，通過環(huán)境的氛圍的整修,，也就能容易初促進(jìn)美容師進(jìn)行促銷活動。而本次的活動的裝修方案,，其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷售業(yè)績,，也就是說其裝修的風(fēng)格，要主打以產(chǎn)品和項目為主,，哪些主打的產(chǎn)品和項目擺放在美容院最為顯眼的位置,。給顧客一種直觀的沖擊，知道這些產(chǎn)品在節(jié)日期間有活動促銷,。

2,、培訓(xùn)。只要到了活動期間,，不要讓顧客覺得因為是活動價,，所以享受到的服務(wù)也跟著大大的打折扣。所以對于美容院也必須對美容師進(jìn)行多方面的培訓(xùn),?；顒恿看螅悦廊輲熢缟媳仨氁ㄟ^晨會來鼓舞所有員工的激情,。同時店長也要強調(diào)這段時間主打推銷的產(chǎn)品,，并且也應(yīng)該提高業(yè)績的提成率，從工資上帶動美容師的工作熱情,。

二,、宣傳策略

1、每逢節(jié)假日都是各大商場,、美容院,、快餐店進(jìn)行促銷活動的大好時機，所以為了搶占商機,，普麗緹莎提前半個月在美容院的官網(wǎng),、微博、微信,、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于雙十二促銷活動,。

2、雙十二的時間到整個活動進(jìn)行期間,，在人流密集的場所,、街道以及商業(yè)主干道等，沿街發(fā)放活動的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷,，或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報,。

3、整裝旗下各大美容機構(gòu),，在美容院門口張貼海報,，掛橫幅等

4、向在店內(nèi)消費過的客戶發(fā)送節(jié)日祝福以及店內(nèi)的十二雙促銷活動方案,。

三,、活動方案

1、雙十二是美容院最后一次大型促銷活動,，其促銷的力度不會低于雙十一,。凡是當(dāng)天在普麗緹莎美容院直營店消費的顧客,，都能夠享受全場五折的優(yōu)惠。而對于會員,，還能夠享受普麗緹莎美容院提供價值1212元的美容院產(chǎn)品或者項目,，由會員任選。

2,、活動期間,，除了12號當(dāng)天，凡到直營店消費的顧客,，在店內(nèi)加美容院官方微博微信,，并且轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者微博中，都有機會參與抽獎活動,，多重獎品等著您來帶回家,。同時活動期間還能夠享受全場八到五折的優(yōu)惠活動，參與普麗緹莎茶話會,。由普麗緹莎專業(yè)的美容師為您講解美容手法和保養(yǎng)等知識,，教您成為美麗達(dá)人。

以“來就送,、買還送,、購物大派送”為活動主線，特別推出名優(yōu)家電超低價競拍活動,，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,，通過轟動的社會效應(yīng),，促進(jìn)商場銷售，提升企業(yè)形象,。

一,、歡樂圣誕打折購物帶好禮

時間：xx年12月18日-25日

具體內(nèi)容：活動期間，全樓商品6折起銷售,，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元,，家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金,、量販,、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換,。

二,、來就送

具體內(nèi)容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

三,、買還送

2,、具體內(nèi)容：活動期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿10元,，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂,。

四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

2,、具體內(nèi)容：活動期間，凡光臨我樓的顧客,，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動,。

五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

2,、具體內(nèi)容：活動期間,，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演,，以瘋狂迪斯科,、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐,。

這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節(jié)活動方案,，僅供參考，其中的詳細(xì)內(nèi)容,，您可以根據(jù)自己店鋪的需要而做隨意更改,，最終目標(biāo)就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好,，能讓客戶在你的店里長久的消費才是最高明的哦!

一,、時令促銷。

1季節(jié)性促銷,，如夏季產(chǎn)品的熱賣,，一般是面膜貼，花露水,，防曬霜,，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類,，消殺類,，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷,、夏季清倉,，季中清倉，反季清倉。比如,，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷,。

二、贈送類促銷,。

1禮品促銷,，2買送禮品惠贈促銷、買一送一,，買多送一,，送紅包，送積分,，買多送多,。

三、借力促銷,。

1利用事實熱點促銷,，比如神九飛天。2明星促銷,，利用娛樂明星吸引,。3依附式促銷，奧運會贊助商,，雙十一活動促銷,。

四、指定促銷,。

1指定產(chǎn)品促銷,，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。2 加一元多一件,，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定,，產(chǎn)品。

五,、附加值促銷,。

1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷,，邀請返利,，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫剟睢?承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔,，保證一個月內(nèi)見效果,。5故事性促銷、她離開以后,。6服務(wù)性促銷,、幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵,，以舊換新,。

六、另類促銷,。

1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售,，便宜賣。3稀缺性促銷,、國內(nèi)唯一代理,，絕版促銷，機不可失失不再來,。4通告式促銷,，設(shè)定預(yù)售日5反促銷式促銷，比如,，高價促銷。原價銷售堅決不打折,。6懸念式促銷,，不標(biāo)價，猜價格,。

七,、名義主題促銷。

1主題促銷2聯(lián)動促銷,，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷,。3聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動,。4公益性活動促銷,。5首發(fā)儀式促銷。

八,、限定式促銷,。

4單品促銷,，只做一款,。

九、臨界點促銷。

1最低銷售折扣，比如低至五折,，最低2折。2最高額促銷,，比如最高60元,，80元封頂。3極端式促銷,，全城最低價,。

十、回報式促銷,。

1免費式,、免費試用,，免單。2回扣返利、滿就減，返現(xiàn)金3拼單、滿幾件就送,，團(tuán)購價,。

十一、紀(jì)念式促銷,。

1節(jié)日，三八五一,。2紀(jì)念日，店慶，生日3特定周期，每周二,，每個月一天半價,。4會員式促銷,，滿就送會員卡，會員日,，會員特價,。

十二、產(chǎn)品特性促銷,。

1新品促銷,，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點,，質(zhì)量優(yōu)越效果好,，4引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了,。

十三,、定價促銷。

1滿額送,。2特價,。3統(tǒng)一價，比如全場10元,。

十四,、獎勵促銷。

1互動式促銷,，簽約有禮收藏有禮,。2抽獎式促銷3優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券,，低價券優(yōu)惠券,。

十五,、組合促銷。

1搭配促銷,，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價,。2捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠,，加一元送一件,。3連貫式、首次購買全價,，第二次購買兩件半價,。

十六、情景劇促銷,。

注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染,，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到,。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計)

十七,、創(chuàng)意營銷。

針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計不同的吸引人的活動,。(需專業(yè)人員參與設(shè)計)

化妝品店的促銷活動方案篇五

作為女性的節(jié)日,，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動,。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下,，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢？要想做好一次促銷活動,，必須做好促銷計劃,。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié),、五一勞動節(jié),、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)",，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義,。

市場狀況分析

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商品品種多,，競爭激烈。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些,，他們的優(yōu)勢是什么,，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多,、檔次齊全,、功能各異,、品牌眾多、價格差異,，其市場競爭就更加異常激烈,。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場,，建立屬于自己的分銷渠道,，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅,，雅芳,，玫琳凱，資生堂,，妮維雅等,。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛的,。這些品牌的化妝品都開了專賣店,，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜,，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場,。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場,，就必須密切關(guān)注這些品牌的動靜,，關(guān)注他們的營銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備,。

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個良好的開端,。

3月5日——3月12日

（1）、活動期間,，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）,。

（2）、消費滿38元,，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支,。

（3）、消費滿138元,，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù),。

（4）、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護(hù),。

（5）,、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護(hù),。

（6）,、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元,，就可使用一張“美麗存折”,，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日,。

（7）、凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

（8）會員到場,，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝,。

（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福,。

（2）、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,，以便清晰記錄顧客的消費情況,。

（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報,、x展架,。

（4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。

卡片費用300元

x展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

化妝品店的促銷活動方案篇六

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主,，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大,，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節(jié)目表演,，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動,。

冬季戶外氣溫低,，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高,，促銷人員與顧客的溝通度不夠,，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的,，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的”三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動,。

店內(nèi)促銷活動

化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式,。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合,，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象,、品牌,、服務(wù)，停留關(guān)注率高,，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態(tài),，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通,，從而成交率與客單量都可以大提升,，銷量自然可以有大的提升,。

店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制,，而專營店的化妝品消費會有時間段性,，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低,。,，因而做店內(nèi)促銷時,，要想方法將消費者按時間段分流,，不要流失消費者,。

會議促銷活動

在節(jié)假日期間,，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會,、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費者在固定的場所進(jìn)行促銷,。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費群體,，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費者之間的客情關(guān)系,。

化妝品店的促銷活動方案篇七

總所周知,，在金融危機通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù),?；瘖y品店也越開越的，對本店存在競爭的不在少數(shù),。

一,、給商品定位。 miss shot零售的化妝品消費群體集中在中青年,，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的,，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性,，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品,！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點放在護(hù)膚品上面,，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點,！把消費群體定位在18到28間,！

見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品,、有買有送,、品牌享受折扣、周末定時限時搶購,、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的,！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價,，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！

·方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售。聚集人氣是必然的,，這就是目的,，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上,！提高銷售利潤！

·方案三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾,！

·方案四：加錢增購產(chǎn)品

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果,。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

·方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段,。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）,；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費者的入店率,，我們還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢、抽獎活動,，更好地吸引消費者,，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目,，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,。活動方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢,，才能真正有效果,。

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者,。

c,、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強行推銷,。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售。

d,、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費者放在之后及時溝通,。

化妝品店的促銷活動方案篇八

（

1.活動背景:

愛美是女人的天性！

每個女人都希望自己能永遠(yuǎn)的年輕與漂亮,。

美麗不是專利與獨享的,，是需要大家共同擁有與分享的。

贈人玫瑰,手留余香,。你給了別人美麗,，自己也會變得美麗。

碧波水護(hù)膚品就是把美麗送給你,！也希望你能給你的朋友與家人帶來美麗,。

2.活動名稱

美麗新佳人

3.活動主題：美麗之行不再是一件漫長與等待的事！

4.活動方：波碧水—荷澤店鋪.

5.活動網(wǎng)址：具體就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個活動,， 2１天之后配合面膜效果就可以驗證一個美麗新佳人出現(xiàn)了,。

此次活動的人員僅限１０名,。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息,，那么就趕快報名吧,！報名請在下現(xiàn)跟貼。請留下您的聯(lián)系方式與姓名,。會有我們的專門的工作人叫與您進(jìn)行下一步的聯(lián)系,。（還需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片，如若覺得在此不方便上傳的話,，我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況）

1.報名需提交一張現(xiàn)在可以清晰看到皮膚膚質(zhì)的照片,，進(jìn)行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照,。

2.參與活動人員為１０人,，報名采取按報名前后順序進(jìn)行登記。報名人員的信息確定保密,，不外泄。

3.符合條件的參與活動人員需認(rèn)真填寫一份報名表格,。（在線填寫）

包括姓名,、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動需知：如何具體地使用方法及約定日期進(jìn)行反饋的時間,。

4.確定人員名單,，告之活動的具體情況，承諾認(rèn)真參與,，約定如何取貨（可選自取,，也可選擇快遞：費用由對方承擔(dān)）

5.在活動前簽給活動參與承諾書：要信息真實、內(nèi)容真實,，詳細(xì)按照試用裝明進(jìn)行使用,。我們有權(quán)對顧客提交的照片進(jìn)行統(tǒng)一管理。

6.必須保證每周提供一次產(chǎn)品使用過程具體的感覺與對比照,。

7.對于使用產(chǎn)品中出現(xiàn)的反應(yīng)與問題時進(jìn)行反應(yīng)與溝通,，我們會及時的解答與解決。

8.保證每位顧客的手機暢通,，以便我們在活動中可以與顧客因問題可以聯(lián)系的,。

9.對于沒有參與上我們顧客的報名者，也需要詳細(xì)記錄與保留方式與信息,，我們可以告之顧客：在以后的活動時,，可以優(yōu)先考慮這些報名者，并可在現(xiàn)有的活動中,，享有一個優(yōu)惠（這個可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進(jìn)行了解,，并將一些新品進(jìn)行推銷,。

10.對于報了名卻因個人原因退出的參與報名的人員，我們會自行安排其他的替代者,，名額不進(jìn)行保留,。

活動中，預(yù)防活動中只是想著拿試用裝但對活動本身并不感覺興趣的人員,，所以一定要參與人員上傳自己膚質(zhì)情況照片并在冊登記,，符合條件者才可認(rèn)可為參加人員。提前告之活動中,，做為試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說明使用,，并與試用裝人員達(dá)成一個承諾性的約定。并保證約定如約時進(jìn)行,。一定要讓參與此活動的人前期對自己在參與過程中所需要做的具體的事情詳細(xì)告之,。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員！

建立參與人員的檔案與聯(lián)系方式,。并對參與人員的情況進(jìn)行詳細(xì)的登記與記錄,。保證人有電話，前后對比照片,。對活動過程是一直按照約定配合監(jiān)督的顧客進(jìn)行隨時進(jìn)行關(guān)注與溝通,。記錄每次通話內(nèi)容，對發(fā)生的問題與情況及時解決,，目標(biāo)培養(yǎng)長期穩(wěn)定的顧客群體,。對于沒有按照約定配合與上傳照片的顧客，及時打電話進(jìn)行溝通了解發(fā)生了什么情況,，提醒之前約定,，督促著顧客幫助我們完成這個活動。并對這些顧客的信息進(jìn)行有類別的記錄,。對于信譽不好的顧客我們采取下次活動拒絕再參與活動的權(quán)力,。并把這個可能出現(xiàn)的后果告之顧客，以后這種試用裝參與的顧客,，積極配合的,，會成為我們長期的新品試用裝的穩(wěn)定人員。對于無法積極配合的人員,，將以后不再享有此權(quán)力,。詳細(xì)保留每次活動參與人員的情況與出現(xiàn)的問題，不斷的積累活動的經(jīng)驗,。而且這也是維持穩(wěn)定顧客的一個基本信息的掌握,。

化妝品店的促銷活動方案篇九

必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響，體現(xiàn)宏大規(guī)模的`特點,。迅速提高水萊雅補水專家的知名度,，吸引消費者來參加開業(yè)活動,。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

策劃吸引消費者的促銷活動,，讓開業(yè)時,，水萊雅補水專家就充滿人氣。

提煉訴求賣點,，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望,。

設(shè)計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復(fù)購買,，提高市場競爭力,，提高銷售額。

1,、提煉訴求（宣傳）賣點：

補水養(yǎng)顏,；價格低、服務(wù)好,、質(zhì)量過硬

2,、策劃促銷活動方案：

促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費者；全天演出,。

促銷活動方案2：向消費者告示水萊雅我的補水專家

突出理想也就是價格,、服務(wù)；用報紙向社會公告,；用巨幅向社會公告。

促銷活動方案3：開業(yè)有禮,，紅包多多

以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式,；開業(yè)期間，見人發(fā)一張,。

促銷活動方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款

可以長期推行要推銷售額大的,，影響才會大。