當(dāng)我們有一個明確的目標(biāo)時，我們可以更好地了解自己想要達到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計劃。我們該怎么擬定計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

年度經(jīng)營工作計劃報告PPT篇一

今年年底,，這個多年來為公司生存發(fā)展做出過重大貢獻的產(chǎn)品，因政策的原因?qū)⒄酵顺鍪袌?，為保持企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,，維護職工利益，使已獲得的生產(chǎn)能力資源轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力,，根據(jù)企業(yè)實際和市場發(fā)展態(tài)勢,，企業(yè)已于著手安排新生產(chǎn)線擴能改造工作，為今年繼續(xù)保持企業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)增長,、實現(xiàn)既定目標(biāo)奠定了堅實的基礎(chǔ),。但是，改造后的生產(chǎn)線還沒有得到專家的驗收,，盡早完成驗收有利于企業(yè)獲得更大的產(chǎn)品排產(chǎn)量和有利于企業(yè)實際生產(chǎn),，企業(yè)既要抓緊內(nèi)部調(diào)整與完善,，更要注重加強驗收的準(zhǔn)備,、聯(lián)系和實施，力求在一季度里完成。

二,、加強安全整治，實現(xiàn)安全生產(chǎn)

安全生產(chǎn)關(guān)系到企業(yè)生存和職工健康幸福的頭等大事,，是企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ),。但是在企業(yè)里，安全工作還存在較多的薄弱環(huán)節(jié),，既有制度執(zhí)行不到位,、責(zé)任不明確的問題，也有安全意識不強,、自我保護能力低的問題;既有硬件不到位,，也有軟件跟不上的問題;既有體制不完善的問題，也有機制運行不暢的問題等等,，解決這些薄弱環(huán)節(jié)是2021年安全工作的重點,。我們要進一步做好：

1、加大安全整治的力度,。年初安排組織一次深入細致,，覆蓋作業(yè)文件、工序及人員的全面大檢查,，消除文實不符,、思想麻痹、硬件不足,、管理不暢等實際問題,，特別是要修改和完善作業(yè)指導(dǎo)書，規(guī)定細化操作動作,，進一步明確生產(chǎn)操作責(zé)任,，大力改進安全管理，剔除影響安全生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)和因素,，增大生產(chǎn)安全保障系數(shù),，徹底改變安全生產(chǎn)中的不良狀況和局面，形成與時俱進,、持續(xù)完善的安全管理新體制,。

2、增大安全技改投入,，對所有關(guān)鍵工序和重點工序進行一次普查,，有針對性地實施技術(shù)改造和優(yōu)化升級，改善工序本質(zhì)條件,，增強工序本質(zhì)安保能力,。

3,、認真抓好各次安全大檢查提出的隱患整改任務(wù)，保證100%整改到位,。繼續(xù)做好應(yīng)急救援預(yù)案的完善與準(zhǔn)備工作,，鍛煉和培養(yǎng)企業(yè)應(yīng)急、反應(yīng)能力,，提高企業(yè)處置突發(fā)事件能力及職工自主安全保護能力,。

年度經(jīng)營工作計劃報告PPT篇二

一、工程投標(biāo)

1.1通過社會關(guān)系渠道收集項目信息,，并建立項目信息凳記臺帳,，確定專人專項跟蹤。通過各種關(guān)系開拓新的市場,，重點放在高,、大、新,、重,、特方面。根據(jù)國家目前政策導(dǎo)向,，跟蹤國家重點支持的行業(yè),。積極開拓弱電、空調(diào),、消防方面的專業(yè)分包業(yè)務(wù),。

1.2信息評審：在接到投標(biāo)信息后兩天內(nèi)對建設(shè)單位進行信息評審工作，確定工程是否參與投標(biāo),。

1.3參加市場部組織的招標(biāo)文件評審工作：根據(jù)市場部掌握的工程情況信息評審?fù)戤?，一天?nèi)制定相應(yīng)投標(biāo)報價方案,。

1.4根據(jù)投標(biāo)方案組織投標(biāo)預(yù)算的編制,。

1.5在接到圖紙后，根據(jù)招標(biāo)文件評審要求由投標(biāo)部編制具體投標(biāo)報價方案,，投標(biāo)組織相關(guān)人員當(dāng)天開始編標(biāo),。

1.6及時向市場部提交關(guān)于招標(biāo)圖紙及招標(biāo)文件商務(wù)部分的疑問，配合市場部做好招標(biāo)答疑工作,。

1.7投標(biāo)報價分不同專業(yè)安排專人編制,，投標(biāo)預(yù)算按投標(biāo)日期提前二天完成。預(yù)算完成后首先由各專業(yè)進行自查,，再由部門經(jīng)理進行審核,。

1.8預(yù)算編制完成后，根據(jù)施工組織設(shè)計,、市場物資設(shè)備價格,、周轉(zhuǎn)料具價格、勞務(wù)價格等測算出工程計劃成本。

1.9依據(jù)投標(biāo)預(yù)算,、成本核算,、投標(biāo)報價方案。根據(jù)招標(biāo)文件評分要求及對手報價模擬測算最優(yōu)報價并報公司領(lǐng)導(dǎo)定價,。

1.10及時準(zhǔn)確的向技術(shù)部提供編制施工組織設(shè)計需要的各種數(shù)據(jù),。

1.11投標(biāo)文件密封前與技術(shù)部、市場部組成審核組,，封標(biāo)前認真檢查投標(biāo)資料是否符合招標(biāo)文件要求,。

1.12投標(biāo)完成后，根據(jù)報標(biāo)情況由投標(biāo)部組織有關(guān)人員進行投標(biāo)總結(jié),，并與相關(guān)部門進行通報,，讓每個人了解投標(biāo)過程的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

1.13及時完成合作單位和分支機構(gòu)的投標(biāo)預(yù)算的審核,。

送集團公司市場部,、經(jīng)營部，集團公司根據(jù)實際情況給予指導(dǎo),，避免造成談判與審核的脫節(jié),。

1.15分支機構(gòu)的投標(biāo)資料及預(yù)算采取區(qū)域?qū)Ｈ素撠?zé)制，先由區(qū)域負責(zé)人組織分專業(yè)審核,，審核通過后由部門負責(zé)人再審,。

1.16工程中標(biāo)后根據(jù)公司的管理文件，指導(dǎo)分支機構(gòu)做好成本分析及成本管理工作,，在施工中嚴格落實成本控制工作,。

二、施工合同的起草,、評審,、談判與簽訂

2.1工程中標(biāo)后3天內(nèi)由合約部依據(jù)招標(biāo)文件及招標(biāo)補充文件起草合同文本，合同文本報部門經(jīng)理審核,。

2.2部門經(jīng)理審核后,，由合約部組織市場部、工程部,、質(zhì)保部,、技術(shù)部、人力資源部,、財務(wù)部進行合同評審,，評審內(nèi)容依據(jù)《合同評審程序》。

2.3合同評審主要評審合同內(nèi)容,，造價,、工期,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款,、工程洽商約定,、結(jié)算方式和時間等,。對不合理或有潛在風(fēng)險條款必須提出審核意見并形成會議記錄，發(fā)放到相關(guān)部門進行跟蹤管理,。

2.4合同簽定時應(yīng)明確結(jié)算完成時間，結(jié)算完成后發(fā)包人不能按時撥付工程款的應(yīng)在結(jié)算完成一周內(nèi)簽定工程還款協(xié)議,。

2.5施工合同簽訂前必須經(jīng)公司法律顧問審核,。

2.6簽定施工合同時，代理人必須填寫,，銀行帳號根據(jù)工程性質(zhì)不同按財務(wù)要求填寫。合作單位及分公司簽訂工程合同時應(yīng)明確建設(shè)單位須將工程款匯入公司指定帳戶,。

2.7依據(jù)經(jīng)評審的合同內(nèi)容,，由經(jīng)營部經(jīng)理與業(yè)主進行施工合同的談判與溝通,。

2.8中標(biāo)十五天內(nèi)與業(yè)主簽訂施工合同,。施工合同簽訂后進行受控標(biāo)識并進行臺帳登記,。

2.9組織本部門全體人員進行學(xué)習(xí)并掌握合同內(nèi)容，指導(dǎo)于工作,。

2.10施工合同簽訂三天內(nèi)，由合約部將施工合同進行標(biāo)識后發(fā)放總工,、市場部、工程部,、質(zhì)保部、技術(shù)部,、財務(wù)部,。施工合同正本辦公室備案，經(jīng)營部和財務(wù)部保存合同原件副本一份,。其他部門發(fā)放施工合同復(fù)印件,。

2.11分支機構(gòu)合同由合約部按合同審核流程組織投標(biāo)資料,，資料齊全后由合約部組織各部門進行審核,，并組織各部門負責(zé)人開會討論,，如有問題,，應(yīng)及時以書面形式反潰給當(dāng)事人,。如無問題應(yīng)當(dāng)天進行審核完畢。合同會議審核通過的應(yīng)做出合同審核會議紀(jì)要并發(fā)放有關(guān)部門,，作為跟蹤合同履約的依據(jù),。對于合同約定工程墊資施工,、工期不合理或其他嚴重超出常規(guī)要求的，合同部應(yīng)提交公司領(lǐng)導(dǎo)班子會審核,。

2.12合約部對直屬項目部,、合作體、分支機構(gòu)采購,、租賃合同進行審核。對合同中不合理條款提出審核意見并及時反饋,。采購,、租賃合同必須采用公司制定的樣本合同,。

2.13合同審核通過后建立合同臺賬登記,。

2.15與直屬項目部簽訂目標(biāo)責(zé)任書

2.15.1為深化目標(biāo)責(zé)任,，承包價格應(yīng)進行詳細分解,，分解到各專業(yè),、各工種及每項單價,。

2.15.2施工合同簽訂二天內(nèi)，由合約部起草目標(biāo)責(zé)任書,。

2.15.3目標(biāo)責(zé)任書應(yīng)經(jīng)各部門評審,。

2.15.4評審?fù)ㄟ^后與承包人簽訂目標(biāo)責(zé)任書。

2.15.5目標(biāo)責(zé)任書簽訂后進行發(fā)放并交底,。

2.15.6分支機構(gòu)投標(biāo)工程,，委托公司進行工程投標(biāo)報價的,，由市場部與合作體簽訂編標(biāo)委托協(xié)議,。經(jīng)營部接到委托協(xié)議后根據(jù)委托協(xié)議內(nèi)容進行報價編制工作,。

2.15.6目標(biāo)責(zé)任書采用公司的樣本。

三,、工程施工合同的書面交底及落實

3.1發(fā)放施工合同或目標(biāo)責(zé)任書三天內(nèi),，由合約部對執(zhí)有合同的部門人員進行合同交底。合同交底包括招標(biāo)文件有關(guān)內(nèi)容,、合同主要條款。并填寫《施工合同交底書》,。

3.2針對招標(biāo)文件,、招標(biāo)答疑資料,、詢標(biāo)紀(jì)要,、投標(biāo)書和合同文本對有關(guān)部門進行交底,，明確工程中的風(fēng)險,、重點或關(guān)鍵性問題。要求項目部及有關(guān)部門收集,、分析合同履約過程中的各項信息并及時進行調(diào)整,，對合同的履約過程進行預(yù)測,，及早提出與避免影響合同履約過程中的各種問題,，減少并避免合同風(fēng)險,。

3.3對工程造價較高的項盡量不予變更,，報價虧損項在施工過程中應(yīng)通過各種手段辦理洽商，對于招標(biāo)中不明確項如何進行辦理洽商及其他存在作出明確要求,，以保證施工合同的的順利實施,。

3.4對于分支機構(gòu)簽訂的施工合同或目標(biāo)責(zé)任書,，由分支機構(gòu)經(jīng)營部負責(zé)人進行交底，交底書報公司經(jīng)營部,。經(jīng)營部定期對于分支機構(gòu)的合同交底情況進行檢查,。

四、內(nèi)部招標(biāo)

4.1工程中標(biāo)后,，招投標(biāo)部根據(jù)招標(biāo)文件和施工合同在2日內(nèi)確定招標(biāo)文件內(nèi)容及要求，招投標(biāo)部在3日內(nèi)起草內(nèi)部工程招標(biāo)文件,。招標(biāo)文件起草完畢并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核無誤后,，由招投標(biāo)部通知符合投標(biāo)條件的項目經(jīng)理和合格投標(biāo)人領(lǐng)取招標(biāo)文件,，盡量擴大招標(biāo)信息發(fā)布范圍,，有能力承接工程的內(nèi)部或外部同等看待,。經(jīng)營部根據(jù)中標(biāo)價應(yīng)在2日內(nèi)編制目標(biāo)責(zé)任價格,。中標(biāo)結(jié)果提交公司會議審核確定,。

4.2目標(biāo)責(zé)任書簽訂三日內(nèi),，由合約部將目標(biāo)責(zé)任書正本辦公室備案,，經(jīng)營部和財務(wù)部保存合同原件副本一份,。其他部門發(fā)放施工合同復(fù)印件，并登記臺帳,。

五、工程結(jié)算

工程結(jié)算和施工過程中,，力保公司經(jīng)營成本降低3%,，利潤提高4%的目標(biāo),。

5.1設(shè)計變更及現(xiàn)場洽商

施工過程中發(fā)生的設(shè)計變更,、工程洽商,，在簽訂前，項目部應(yīng)依據(jù)施工圖紙,、承包合同,、投標(biāo)預(yù)算及現(xiàn)場實際情況進行核算后進行簽訂,，核算過程中,，從中挖掘出項目的經(jīng)濟利益,，本著利益最大化原則,，進行技術(shù)或經(jīng)濟的洽商以及技術(shù)交底形式的辦理,，及時讓甲方及監(jiān)理簽字確認,。

設(shè)計變更,、工程洽商應(yīng)在施工前辦理,，避免事后補辦受阻礙;涉及到重大的經(jīng)濟洽商應(yīng)及時與業(yè)主溝通。設(shè)計變更,、工程洽商在算量時要顧及到多專業(yè),、多工序，做到細算,、詳算，把所有施工過程中涉及到的全部項目列清,、列全，做到不丟項,、不缺項,，積極準(zhǔn)確的報送甲方簽認。

依據(jù)招標(biāo)文件,、施工圖紙,、投標(biāo)預(yù)算，甲方給出暫估價的材料,、設(shè)備列出清單，施工前必須先確認材料廠家,、材料價格,，再進行訂貨，對于采購價格超出投標(biāo)預(yù)算價格的材料,、設(shè)備,，應(yīng)積極與甲方溝通,，根據(jù)招標(biāo)文件的內(nèi)容說明原因,、講明道理，按實際發(fā)生進行調(diào)整價差,。對于甲方確認價格的材料,、設(shè)備應(yīng)及時準(zhǔn)確的依據(jù)相關(guān)規(guī)定和協(xié)議,，界定清楚公司與項目部的利潤分成，做到雙方條理清楚明確,，避免雙方相互扯皮，導(dǎo)致公司總體利益的損失,。

通過圖紙會審、施工技術(shù)交底,、施工工藝改進、施工技術(shù)方案讓設(shè)計,、甲方、監(jiān)理簽字,，按照工程進度，隨時收集整理施工過程中發(fā)生的設(shè)計變更,、工程洽商及材料、設(shè)備確認價格,，以工作聯(lián)系單,、材料驗收單等書面形式，作出經(jīng)濟利益變更調(diào)整與項目部核實后報送甲方及監(jiān)理,、設(shè)計審核并簽字確認，做到認量,、認價后及時做出調(diào)整。

對于投標(biāo)報價低的項,，在招標(biāo)過程中的設(shè)計性文件中找出漏洞，在施工時與設(shè)計人員溝通,，合情合理的創(chuàng)造設(shè)計變更,，以彌補自己的損失,。

對業(yè)主口頭通知的變更，主動及時辦理工程變更書,，并由業(yè)主代表簽字確認，既體現(xiàn)顧客至上的服務(wù)意識,，又提高企業(yè)的經(jīng)濟效益,。

對于分支機構(gòu)的在施項目,，及時檢查工程設(shè)計變更、工程洽商的簽訂情況,，結(jié)合公司公司合同剖析,，指導(dǎo)分支機構(gòu)做好洽商簽證工作,。

每月底前要求分支機構(gòu)將變更單整理成冊報集團公司并上傳到公司網(wǎng)絡(luò)文檔中心。

5.2與業(yè)主工程結(jié)算

5.2.1預(yù)結(jié)算部負責(zé)協(xié)調(diào)在施工過程中發(fā)生的設(shè)計變更,、工程洽商，要做到隨時指導(dǎo)跟蹤洽商內(nèi)容的編寫(洽商項,、量、價),，對于洽商如何辦理提出合理化建議并指導(dǎo)實施。部門經(jīng)理把關(guān)并負責(zé)與業(yè)主溝通落實,。

5.2.2經(jīng)營部對公司各項目部的工程結(jié)算核對計劃如下：

固安：20__年3月31完成3.2期工程結(jié)算,。固安4.1期,、5期工程結(jié)算在工程完工后一周內(nèi)報送甲方完整結(jié)算資料，工程結(jié)算應(yīng)在兩個月內(nèi)完成,。

大廠：3.1期工程預(yù)算在3月20日前完成。

唐山：20__年3月10日前整理好各項結(jié)算資料,，工程完工后一周內(nèi)報送甲方。

5.2.3工程結(jié)算要求必須達到最低計劃利潤,。根據(jù)不同的業(yè)主，采用溝通,、感情投入及其他必要的手段,，確保公司利益最大化,。

5.2.4對于現(xiàn)場各種資料的收集及洽商辦理作為20__年重點工作。現(xiàn)場資料包括書面資料,、圖像資料及視頻資料等,，為結(jié)算及索賠打下基礎(chǔ)。

5.2.5分支機構(gòu)報送業(yè)主竣工結(jié)算前,，應(yīng)經(jīng)公司經(jīng)營部審核后再報送。

5.3工程索賠

5.3.1索賠就要首先收集施工過程中的相關(guān)依據(jù),，索賠的主要依據(jù)除了合同文件以外,，還包括來往信函,、會議紀(jì)要、施工記錄,、工程變更等,，獲得現(xiàn)場工程師簽名的質(zhì)量檢查,、驗收記錄均是索賠的有力證據(jù),。工人工資單、設(shè)備,、材料和零配件采購單,、付款收據(jù),、照片等都可以作為索賠的有力證據(jù),。

5.3.2在具體操作中,，應(yīng)提出較高的索賠期望,，經(jīng)雙方談判,，在業(yè)主感興趣或利益所在之處作出讓步,，如縮短工期,，提高工程質(zhì)量等，同時爭取業(yè)主作出相應(yīng)的實質(zhì)性讓步,，以實現(xiàn)索賠的目標(biāo),。

5.3.3計算施工索賠就從人為障礙,、不利的自然條件,、不可預(yù)見因素,、設(shè)計遺漏,、工程價款支付、人工,、材料、機械,、銀行利息等方面考慮。

5.4內(nèi)部承包結(jié)算

5.4.1工程完工前15天,，由預(yù)結(jié)算部對承包人完成工作量進行統(tǒng)計,。

5.4.2工程完工后,，承包人向經(jīng)營部提交內(nèi)部竣工驗收單。

5.4.3工程完工15日內(nèi),根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書完成項目結(jié)算,，部門經(jīng)理審核無誤后報公司會議審核,。

年度經(jīng)營工作計劃報告PPT篇三

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項(swot)的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將__年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力,，加強管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位,、各部門和各級干部的各項經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂、制度設(shè)計,、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

二、__年的經(jīng)營目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

__年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入6500萬元，增長率93%,，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元,，增長率338%,，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回報率20%,，保底利潤360萬元,。在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”,。

(二)銷售目標(biāo)細分

銷售目標(biāo)細分表(計算單位：萬元,，人民幣)

上述銷售目標(biāo)的分解，按《__年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件),。

三,、主要經(jīng)營策略

(一)市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面,、擴大實質(zhì)客戶群,，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將__年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶,、爭取訂單,。對此，應(yīng)采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作,。

2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資源，在__年上半年,，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場,，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略,。

4.國內(nèi)市場應(yīng)以“強勢推進,、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計劃66家,，力爭120家),，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。

(三)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持,。

__年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計,、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,，從實木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做輔助材料為主(如柜身及門板),。

2.中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進：

1)針對櫥柜產(chǎn)品,，應(yīng)“加強研發(fā),、推陳出新,、完善細節(jié)”,，為滿足二,、三級市場,，適度擴充2,、2,、3系列,，必要調(diào)整4,、5,、6系列，少量改進7,、8、9系列,，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列,，新上石英石項目,。

2)針對衣柜產(chǎn)品，推行“整合資源,、全新導(dǎo)入,、量力擴展,、同步推進”的策略,，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品,。

3)針對浴柜產(chǎn)品,，以“依據(jù)需求,、適當(dāng)投入，力推國貿(mào),、淡對國內(nèi)”為策略,，以出訂單為主,，以適度利潤為目標(biāo)。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單,，否則,，以較少精力投入,。

3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃,，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

四,、品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營,，“__”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力;同樣,，經(jīng)過多年的運作,，“__”也已成為“__”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,，在市場上和消費群中具有良好的美譽度,。因此,，__年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運用平面,、電波,、網(wǎng)絡(luò)等通路,，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“__”和“__”兩大品牌。為此,，相應(yīng)措施如下：

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)以“__”為主打品牌,，以展會,、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以海外建材商,、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動。

2.中國區(qū)營銷中心應(yīng)在中國區(qū)市場主推“__”品牌,，采用以商招商,、廣告招商,、專員招商,、展會招商等手段，面向櫥柜業(yè),、家電業(yè)、建材業(yè),、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動,。

五,、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資400萬元，增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴大生產(chǎn)場地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項營銷策略的實現(xiàn),。

2.生產(chǎn)中心作為二線部門,，理應(yīng)成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設(shè)計開發(fā),、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。3.按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量,、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi),。

(二)人力資源保障

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一,、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心__年的三大任務(wù),。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以《__年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和流失人力的補充,，確保一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,，在__年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進到位,。

2.加強教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系，按照分級管理,、分層考核的原則，__年1月1日起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核;至遲于__年4月1日起,，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實落實,。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認證等技術(shù)性措施;公司將__年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。

1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源,，自__年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強公司體質(zhì)”活動,，用6個月時間，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo),，注重先進性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機結(jié)合,，為必要時的體系認證打好基礎(chǔ),。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團隊成員負責(zé),，大力推進管理團隊建設(shè)、骨干隊伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實檢討等工作。

(四)財務(wù)資源保障

__年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源,，在廣告,、人力,、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時,，財務(wù)中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費用審批：在20__年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)(廠長),，以便形成權(quán)責(zé)對等機制;財務(wù)中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測,。

2.主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項活動,，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

3.整合多個公司資源：由財務(wù)中心主導(dǎo),，對奧米尼,、米尼,、新得寶,、德國華倫西爾等公司資源的工商,、銀行,、稅務(wù),、海關(guān)資源進行整合,，為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強管理體質(zhì)”活動，理順,、健全財務(wù)監(jiān)測體系,，重點關(guān)注物流活動背后的財務(wù)信息流,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負責(zé),，與經(jīng)營團隊簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長)負責(zé)，__年2月12日前,，對各項目標(biāo)進行層層分解,，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎懲等,。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實施歸口管理,。

3.由財務(wù)經(jīng)理負責(zé),，__年2月12日前,，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項目,、目標(biāo),、責(zé)任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負責(zé),，__年2月12日前,，以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷總監(jiān)負責(zé),，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達成檢討會”,，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對策,，跟進結(jié)果,。

六,、總體要求

公司高層清醒地認識到：__年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念，創(chuàng)新管理

管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

(二)切實負責(zé),，重在行動

行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達成的關(guān)鍵,。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。

公司要求,，各級干部和全體員工以“負責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經(jīng)營團隊和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,，都是贏得市場,，擴大經(jīng)營,，收獲利潤,。

利潤是__年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化,，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時,，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,，采取主動讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強造血功能,，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動,，投身“打造高效得寶，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

年度經(jīng)營工作計劃報告PPT篇四

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項（swot）的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將__年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力,，加強管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,；各單位,、各部門和各級干部的各項經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂,、制度設(shè)計,、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

二,、__年的經(jīng)營目標(biāo)

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

__年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入6500萬元,，增長率93%,，保底銷售收入5000萬元；年度稅后利潤780萬元,，增長率338%，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回報率20%,，保底利潤360萬元,。在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”,。

（二）銷售目標(biāo)細分

銷售目標(biāo)細分表（計算單位：萬元，人民幣）

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群,，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此,，公司將__年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場，發(fā)展客戶,、爭取訂單,。對此，應(yīng)采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作,。

2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資源,，在__年上半年,，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作,。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場,，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略,。

4.國內(nèi)市場應(yīng)以“強勢推進,、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計劃66家,，力爭120家）,，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。

（三）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持,。

__年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計,、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,，從實木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做輔助材料為主（如柜身及門板）,。

2.中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進：

1）針對櫥柜產(chǎn)品,，應(yīng)“加強研發(fā),、推陳出新,、完善細節(jié)”,，為滿足二、三級市場,，適度擴充2,、2,、3系列,，必要調(diào)整4、5,、6系列,，少量改進7,、8,、9系列,，增加低價位烤漆系列,、中價位實木系列，新上石英石項目,。

2）針對衣柜產(chǎn)品,，推行“整合資源,、全新導(dǎo)入,、量力擴展,、同步推進”的策略,，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品,。

3）針對浴柜產(chǎn)品,，以“依據(jù)需求,、適當(dāng)投入,，力推國貿(mào),、淡對國內(nèi)”為策略,，以出訂單為主,，以適度利潤為目標(biāo),。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單,，否則,，以較少精力投入,。

3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃,，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

三、品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營,，“__”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力,；同樣,，經(jīng)過多年的運作,，“__”也已成為“__”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,，在市場上和消費群中具有良好的美譽度,。因此,，__年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運用平面,、電波,、網(wǎng)絡(luò)等通路,，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“__”和“__”兩大品牌,。為此，相應(yīng)措施如下：

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)以“__”為主打品牌,，以展會,、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以海外建材商,、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動,。

2.中國區(qū)營銷中心應(yīng)在中國區(qū)市場主推“__”品牌,，采用以商招商、廣告招商,、專員招商,、展會招商等手段,，面向櫥柜業(yè),、家電業(yè),、建材業(yè),、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動,。

四,、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

（一）生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資400萬元，增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴大生產(chǎn)場地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項營銷策略的實現(xiàn),。

2.生產(chǎn)中心作為二線部門,，理應(yīng)成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設(shè)計開發(fā),、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動,。 3.按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點,，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi),。

（二）人力資源保障

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心__年的三大任務(wù),。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以《__年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一,、二線用人需求,；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,，在__年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進到位,。

2.加強教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理,、分層考核的原則,，__年1月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核,；至遲于__年4月1日起，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核,；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實落實,。

（三）綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認證等技術(shù)性措施,；公司將__年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源,，自__年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強公司體質(zhì)”活動,，用6個月時間，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo),，注重先進性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機結(jié)合,，為必要時的體系認證打好基礎(chǔ),。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團隊成員負責(zé),，大力推進管理團隊建設(shè),、骨干隊伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實檢討等工作,。

（四）財務(wù)資源保障

__年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源,，在廣告、人力,、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時,，財務(wù)中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費用審批：在20__年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路,，將各類費用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)（廠長）,，以便形成權(quán)責(zé)對等機制,；財務(wù)中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測,。

2.主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項活動,，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

3.整合多個公司資源：由財務(wù)中心主導(dǎo),，對奧米尼、米尼,、新得寶,、德國華倫西爾等公司資源的工商,、銀行,、稅務(wù)、海關(guān)資源進行整合,，為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強管理體質(zhì)”活動，理順,、健全財務(wù)監(jiān)測體系,，重點關(guān)注物流活動背后的財務(wù)信息流。

（五）組織管理保障

1.由董事長（總經(jīng)理）負責(zé),，與經(jīng)營團隊簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)（廠長）負責(zé),，__年2月12日前,，對各項目標(biāo)進行層層分解,，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎懲等,。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實施歸口管理。

3.由財務(wù)經(jīng)理負責(zé),，__年2月12日前,，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項目,、目標(biāo),、責(zé)任和獎懲事項,，并每月組織檢討和通報等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負責(zé),，__年2月12日前,，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方，與各責(zé)任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷總監(jiān)負責(zé),，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達成檢討會”，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對策，跟進結(jié)果,。

五、總體要求

公司高層清醒地認識到：__年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力。

（一）更新觀念,，創(chuàng)新管理

管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）切實負責(zé),，重在行動

行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要,；執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談。

公司要求,，各級干部和全體員工以“負責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團隊和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰,。

（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,，都是贏得市場，擴大經(jīng)營,，收獲利潤,。

利潤是__年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化,，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工,，采取主動讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強造血功能,，提升管理體質(zhì)。

總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員,，必須以全新的觀念、全新的面貌,、全新的行動,，投身“打造高效得寶，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻！

年度經(jīng)營工作計劃報告PPT篇五

1.區(qū)委,、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)春節(jié)前檢查安全生產(chǎn)工作,。

2.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查;

3.開展元旦、春節(jié)期間的執(zhí)法檢查工作,。

4.春節(jié)期間危險化學(xué)品和煙花爆竹經(jīng)營單位安全檢查;

5.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)工作會議，確定安全生產(chǎn)控制指標(biāo);

2.區(qū)政府與各鎮(zhèn)政府,、區(qū)直有關(guān)部門簽定安全生產(chǎn)責(zé)任書。

3.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查,。

4.召開全區(qū)非煤礦山安全監(jiān)管工作會議。

5.開展雨季前非煤礦山安全生產(chǎn)大檢查,。

6.20__年全區(qū)危險化學(xué)品和煙花爆竹安全監(jiān)管工作會議。

7. 20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

8.成品油批發(fā)經(jīng)營單位,、生產(chǎn)企業(yè)換證。

9.制定落實工商貿(mào)行業(yè)企業(yè)主體責(zé)任,、實行安全生產(chǎn)分類分級管理具體實施方案。

1.開展全區(qū)春節(jié)安全生產(chǎn)大檢查。

2.召開全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作研討會,。

3.健全和完善政府行業(yè)主管部門安全監(jiān)管職責(zé)規(guī)定,。

4.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

5.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證工作。

6.擬定并印發(fā)工商貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)分類分級管理實施方案,。

7.加油站和成品油批發(fā)經(jīng)營單位換證,、生產(chǎn)企業(yè)換證,。

1.召開第二季度防范重特大安全事故工作會議,。

2.開展“五一”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查,。

4.開展劇毒品使用單位執(zhí)法巡查。

5.抽查劇毒化學(xué)品使用單位備案情況,。

6.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

7.督促礦山企業(yè)簽訂《20__年度礦山救護協(xié)議》。

8.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證,。

9.危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證,。

10.幫助,、指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營單位建立安全生產(chǎn)檔案,。

1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)月工作會議，部署全區(qū)安全生產(chǎn)月活動,。

2.制定20__年“安全生產(chǎn)月”活動方案,。

3.開展危險化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營,、儲存,、使用單位執(zhí)法巡查。

4.會同經(jīng)貿(mào),、水利、電力,、質(zhì)監(jiān)等職能部門開展電力企業(yè)安全生產(chǎn)專項檢查工作,。

5.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

6.危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證,。

7.啟用安全生產(chǎn)監(jiān)督管理升級系統(tǒng)和行政審批系統(tǒng),。

1.召開全區(qū)第三季度防范重特大安全事故工作會議,。

2.開展全區(qū)夏季安全生產(chǎn)大檢查,。

3.落實“安全生產(chǎn)月”各項工作,。

4.開展金屬與非金屬礦山,、冶金,、有色金屬,、軋鋼企業(yè)專項檢查和執(zhí)法巡查,。

5.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

6.危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證,。

7月份至12月份總結(jié),。

1.上半年全區(qū)安全生產(chǎn)工作

2.申報省安全生產(chǎn)專項資金項目,。

3.開展危險化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營,、儲存,、使用單位執(zhí)法巡查,。

4.開展加油站執(zhí)法巡查。

5.組織檢查,、指導(dǎo),、督促各鎮(zhèn)開展貫徹落實企業(yè)主體責(zé)任、實行行業(yè)分類分級管理方案實施工作情況,。

6.抽查全區(qū)危險化學(xué)品生產(chǎn)、儲存在建項目,。

7.檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位建立健全安全生產(chǎn)檔案情況,。

8.對區(qū)直重點企業(yè)和重大危險源單位進行專項督查,。

9.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

1.開展“紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月”活動。

2.舉辦全區(qū)粵港澳“安康杯”知識競賽,。

3.危險化學(xué)品生產(chǎn),、經(jīng)營,、儲存,、使用單位執(zhí)法巡查,。

4.開展礦山尾礦庫和排土場安全隱患排查整治,。

5.組織開展輕工、紡織,、涂裝、電鍍等行業(yè)貫徹執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范情況進行專項督促檢查工作,。

年度經(jīng)營工作計劃報告PPT篇六

通過學(xué)習(xí)20__年局,、院兩級職代會文件,，對20__年市場,、經(jīng)營方面的問題進行了認真梳理,，對20__年的形勢進行了分析,。

20__年市場和經(jīng)營面臨的問題：

1,、集團內(nèi)新區(qū)市場價格持續(xù)走低,，市場競爭激烈,，協(xié)調(diào)難度較大,，經(jīng)營壓力加劇,。

2,、外部市場拓展困難重重,，由于設(shè)備折舊、人工成本,、運行成本等影響，與民營企業(yè)競爭沒有優(yōu)勢,，中標(biāo)項目只能采取低成本運作且盈利空間大幅壓縮,。

3,、企業(yè)改革內(nèi)部結(jié)構(gòu)性的矛盾和問題依然突出,，資產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)人才沒得到充分利用,，各專業(yè)間的人力資源配備還不能完全適應(yīng)市場發(fā)展需要,，創(chuàng)新能力和應(yīng)對市場變化能力較弱;用工機制目前還沒有完全市場化，隊伍和用工資源不能完全統(tǒng)籌優(yōu)化,。

4、管理方式還比較粗放,，紀(jì)律,、規(guī)矩意識還不太強、監(jiān)督管理還不到位,、成本控制還不嚴等現(xiàn)象在部分單位和部門依然存在,。

針對這些問題,，20__年及未來的1-3年,，市場經(jīng)營部的主要工作：

一、市場工作

1,、工作思路：以合理價格進入市場，以精品工程占領(lǐng)市場,，以高端技術(shù)創(chuàng)造效益,。

2,、工作目標(biāo)：在20__年及未來的1-3年,，力爭占有西南分司內(nèi)部技術(shù)服務(wù)60%服務(wù)市場,，新開拓2-3個西南外部市場,，拓展1個穩(wěn)定的海外市場。營業(yè)收入每年遞增30%,，20__年實現(xiàn)14700萬元收入，全面實現(xiàn)扭虧為贏。

3,、工作規(guī)劃：

(1)欠平衡：在西南分公司內(nèi)部，20__年,，在威遠區(qū)塊,，通過技術(shù)創(chuàng)新，力爭進入欠平衡鉆井市場,。在“十三五”期間威遠區(qū)塊開發(fā)過程中,，全面占領(lǐng)欠平衡市場。在控壓鉆井方面,，力爭在江漢石油工程公司和新疆工區(qū)形成市場份額。在中石化外部市場,，穩(wěn)固目前占有的重慶頁巖氣市場,，繼續(xù)擴展在頁巖氣市場的占有率。在其它服務(wù)領(lǐng)域(洗井,、地面管線氮氣作業(yè)等)繼續(xù)擴展多元化的服務(wù)項目,。

(2)定向技術(shù)服務(wù)：定向技術(shù)服務(wù)在20__年要提升在西南分公司內(nèi)部市場的占有率,，力爭實現(xiàn)60%占有率,，在高端技術(shù)服務(wù)上,，要擴大市場占有率,，能形成獨立自主的服務(wù)能力,。在中石化內(nèi)部其它油區(qū),，由于各油區(qū)都有自己的定向隊伍，要想進入難度很大,。在西南外部市場,，爭取進入1-2個,，目前在吐哈油田已辦理了準(zhǔn)入證,，具備一定的開拓基礎(chǔ)，擴大在西北工區(qū)的定向服務(wù)份額,。在國際市場開拓方面，這兩年還沒有實現(xiàn)大的突破,。我院在定向技術(shù)和儀器裝備方面具備進入國際市場的能力,，在“十三五”期間,，定向技術(shù)服務(wù)的國際市場開拓是一項重要工作,，目標(biāo)是開拓一個穩(wěn)定的國際市場。

(3)鉆井液技術(shù)服務(wù)：鉆井液技術(shù)服務(wù)市場在“十三五”期間是具備較大上升空間的一個市場,。由于中石化對目前分包項目的管理實行“內(nèi)內(nèi)外”原則,，對內(nèi)部作業(yè)隊伍實行市場保護政策,，在一定程度上提升了在內(nèi)部市場的占有率,。在未來的發(fā)展規(guī)劃上,，在西南分公司內(nèi)部市場,，力爭實現(xiàn)30%市場占有率，特別是在深井,、頁巖氣井的鉆井液技術(shù)方面,，要以建精品工程為服務(wù)目標(biāo)。在中石化內(nèi)部其它油區(qū),，在人員,、技術(shù)方面,，目前這塊市場建議不作為主要工作重點,。在中石化外部市場方面,，可力爭實現(xiàn)占有一個較穩(wěn)定的市場為目標(biāo)。

二,、經(jīng)營管理

在經(jīng)營管理方面,，以建立單井成本管控機制和規(guī)范經(jīng)營活動為主要工作重點,。

1,、工作思路：依規(guī)治企,，合規(guī)經(jīng)營,，嚴控成本,。

2,、工作目標(biāo)：嚴格執(zhí)行分包項目管理及承包商管理制度,，加強合同規(guī)范管理,，建立線上結(jié)算流程,。加強項目成本預(yù)算管理,，建立單井成本管控機制,。

3,、工作規(guī)劃：

(1)建立承包商管理及考核體系，重點是承包商的市場準(zhǔn)入與hse過程管理,。

規(guī)范分包項目的管理,，嚴格招投標(biāo)管理,，重點是招標(biāo)過程的規(guī)范性管理;加強分包項目的hse過程管理,，對分包項目的合同,、驗收及結(jié)算的規(guī)范管理,。

(2)加強合同規(guī)范管理,，杜絕合同倒簽。規(guī)范結(jié)算流程管理,。

(3)加強項目成本預(yù)算管理,，建立單井成本考核管理機制,，2月份完成單井考核相關(guān)辦法的制定,，3月份正式實行，各部門,，特別是生產(chǎn)、裝備,、經(jīng)營,、財務(wù)要全面介入對各項工程成本費用的實時監(jiān)控,。對重點井實行項目成本的跟蹤監(jiān)控,，特別是材料費用的實時監(jiān)控,。

(4)強力推進結(jié)算工作,。加強與各甲方的溝通,，各基層所在施工過程中務(wù)必要及時取得甲方現(xiàn)場監(jiān)督管理人員對各項工作量的簽字確認,，項目完工后及時及時聯(lián)系甲方對工程項目進行驗收評定,，對工作量的確認，及時辦理各項工程(特別是外部市場工程)的結(jié)算手續(xù),。與造價中心對接,，解決完井,、修井作業(yè)過程中的鉆井液結(jié)算項目及標(biāo)準(zhǔn)存在的問題,，爭取提高該作業(yè)環(huán)節(jié)的鉆井液結(jié)算標(biāo)準(zhǔn),。

(5)規(guī)范內(nèi)部結(jié)算管理,。各項費用結(jié)算嚴格規(guī)范簽字流程的工作量審核流程，嚴格項目驗收環(huán)節(jié),，嚴禁未進行驗收就辦理結(jié)算,，每個項目的結(jié)算必須做到結(jié)算資料齊全,、真實,、準(zhǔn)確,。在3月份出臺《院項目結(jié)算管理辦法》,。

三、企業(yè)管理

1,、工作思路：深化改革轉(zhuǎn)型,，建立科學(xué)用工機制,，建立企業(yè)制度體系，提升企業(yè)管理水平

2,、工作目標(biāo)：精簡企業(yè)用工，建立企業(yè)制度架構(gòu),，完善制度體系,，建立制度測評制度，完善制度執(zhí)行,、考核及符合性的閉環(huán)評價體系,。

3、工作規(guī)劃：

完成企業(yè)“三定”工作,。一是大力精簡機構(gòu)及人員,，統(tǒng)籌配置人力資源，在滿足工作需要的基礎(chǔ)上,，依據(jù)石油工程公司“三定”標(biāo)準(zhǔn)進行人員配置,，按上級要求定員和機構(gòu)原則上精簡20%以上。二要穩(wěn)妥推進調(diào)整用工形式,。在規(guī)范外部用工工作取得實效的基礎(chǔ)上,，適時開展用工結(jié)構(gòu)調(diào)整工作,，精心組織，確保調(diào)整工作平穩(wěn),、有序開展,。建立勞動合同期滿終止機制和勞動合同履行期間的淘汰機制,，在1-3年時間里,，逐步完成用工的市場化運作機制。三要持續(xù)壓減用工總量,。堅持少進多出,、嚴把入口的原則,，以“三定”標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),，結(jié)合生產(chǎn)任務(wù)變化情況,，靈活調(diào)整用工總量,，降低單位人工成本,。

(2)明確各部門職責(zé),，明確基層單位與機關(guān)職能部門間的職責(zé)劃分,。

根據(jù)各部門職責(zé),，界定制度執(zhí)行,、監(jiān)管部門,，在制度體系中明確各部門管理職能,。

嚴格執(zhí)行制度,，定期對制度執(zhí)行情況進行考核,，作為綜合考核的一項重要內(nèi)容,。計劃在3月份開始對各部門制度執(zhí)行情況進行檢查,，檢查主要完成兩個目的：一是檢查制度的執(zhí)行情況,，二是檢查制度的符合性，找出不適宜的條款,，進行修訂和完善。

定期對制度進行評審,，以校驗制度的適應(yīng)性,，建立制度評審機制,。

不斷完善綜合考核辦法，建立適合企業(yè)發(fā)展的激勵機制,。

(3)加強推進“三基”工作,，以“三基”工作促進企業(yè)的管理水平提升,。主要工作：一是按照“三基”工作要求和創(chuàng)建金銀牌隊伍的要求,，要建立對基層作業(yè)隊伍的考評制度,。二是要建立機關(guān)部門的“三基”工作常態(tài)運行模式,。

年度經(jīng)營工作計劃報告PPT篇七

開拓思路,，奮力進取，創(chuàng)造新的業(yè)績,，那么制定一個新的

年度工作計劃

20xx年,，管業(yè)公司在集團總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)全體員工的積極努力,，順利完成了年初制定的各項工作指標(biāo)，并超額完成了任務(wù),，實現(xiàn)了管理和效益的雙豐收,。

20xx年，將定位為管業(yè)公司“管理升級”年,，要穩(wěn)中求變,，穩(wěn)固基礎(chǔ)管理，強化執(zhí)行力度,，力求創(chuàng)新發(fā)展,，力爭產(chǎn)值利稅上臺階,，管理水平上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位,，確保完成集團公司下達的新各項經(jīng)濟指標(biāo),。

20xx年管業(yè)公司各項工作總的指導(dǎo)思想是：

以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局,，以更新觀念為根本，以搞活機制為手段,，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ),，以安全生產(chǎn)為前提,，以增長效益為目標(biāo),，把握機遇,，銳意進取,，迎難而上,，努力把公司建設(shè)成為一個團結(jié)向上,，積極進取，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè),。

20xx年管業(yè)公司總的工作目標(biāo)是：

2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;

4,、銷售收入：較上年1.849億元增收22%，實現(xiàn)2.25億元,，爭取突破2.3億元,。

5,、利潤指標(biāo)：實現(xiàn)利潤550萬元，爭取突破600萬元,。

6,、稅費：完成400萬元。

7,、應(yīng)收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下,。

8、安全指標(biāo)：力爭全年零工傷,，杜絕重大事故的發(fā)生,。

為確保年度工作目標(biāo)的實現(xiàn),，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：

一、確保指標(biāo)落實,，強化績效考核工作,。

公司對各部門,、各科室實行目標(biāo)管理,、指標(biāo)考核,、責(zé)任落實的政策，在公司總體目標(biāo)確定的前提下,，將指標(biāo)分解落實,，層層考核和落實責(zé)任,。簽訂責(zé)任

合同

二、強化執(zhí)行力度,，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作。

為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果,，公司將進一步強化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作。

1,、強化績效考核的責(zé)任機制,，將公司的各項指標(biāo)分解落實到各部門,、各崗位，實行目標(biāo)管理、量化考核,。

2,、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通,，強化公司的基礎(chǔ)管理工作,。

3,、強化全面管理,，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導(dǎo)安排去實施。各部門都要通過各自的工作計劃去管理,、控制,、檢查和落實,。

4、加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰,，建設(shè)一支素質(zhì)高,、技術(shù)過硬,，紀(jì)律嚴明的員工隊伍,。業(yè)務(wù)員進行業(yè)績考核,，車間技工進行技術(shù)評比,，優(yōu)勝劣汰,。

5、建立員工培訓(xùn)的有效機制,，采取“走出去,，請進來”的措施,，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作;摒棄固有的聘請模式,，主動派遣先進人員走出廠門,，進行考察學(xué)習(xí),，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才,，師夷長技以自強。

三,、進一步加大經(jīng)營開拓工作力度,，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面,。

1,、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,，積極調(diào)整思路,，適應(yīng)市場形勢的發(fā)展,，在去年打下的基礎(chǔ)上重點投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)項目,。

2,、認真研究市場,，以市場定策略。

3,、加強品牌意識，鞏固市場地位,，拉開層次差距,，塑造企業(yè)形象,。(針對華通和富源)

4,、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度,，做好自我營銷。

5,、提高應(yīng)收賬款清收力度,，加強經(jīng)營風(fēng)險防范和控制。

6,、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系,，實現(xiàn)強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補,。

四,、強化生產(chǎn)組織工作，確保合同履約,，確保經(jīng)濟指標(biāo)全面實現(xiàn),。

1,、提高“市場”和“用戶”意識,，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念,。嚴肅生產(chǎn)指揮,，嚴密生產(chǎn)計劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度,，提高應(yīng)變能力,，確保生產(chǎn)計劃實施。

2,、努力提倡科技興企,，鼓勵技術(shù)改造,，制定相應(yīng)的激勵措施,。

3,、積極利用社會資源,，選擇既能保證質(zhì)量和進度,、價格又適中的合作伙伴，來加速我們的發(fā)展,。

4,、節(jié)能降耗,，興舊利廢,，降低消耗和費用，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益,。

5,、強化"6s"管理體系的運行,，營造先進的企業(yè)形象,，為集團公司樹立形象標(biāo)桿,。

6,、加強對質(zhì)量,、安全的監(jiān)控，把安全生產(chǎn)放在第一位,，安全教育與安全檢查常抓不懈,，有章必依,，違章必究,，對事故責(zé)任實行主管領(lǐng)導(dǎo),、車間主任、班組長,、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施,，逐級簽訂安全

責(zé)任書

五,、做好成本管理工作，降低成本和費用,，降低資本風(fēng)險,。

1、去年讓我們看到了成本控制,，節(jié)能降耗的明顯效果,，今年一定繼續(xù)保持切實做好成本核算,、增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作,。生產(chǎn)部門嚴格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作，降低財務(wù)費用,。

2,、在去年減員增效取得良好效果的基礎(chǔ)上，堅持此策略,，降低公司運營成本和人工成本,，改進績效,，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu),，對員工造成一種從業(yè)壓力,，促使人們自我提高,，努力爭先，提高工作負荷與效率,，優(yōu)勝劣汰,，提高公司人力資源質(zhì)量,。

3、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn),，減少資金占壓,，節(jié)約成本。

七,、做好員工培訓(xùn),，深挖內(nèi)部潛力。

1,、進一步挖掘內(nèi)部潛力,，加大對新員工的培訓(xùn)力度，使其快速發(fā)展,，融入團隊;增加老員工的自身壓力,，激發(fā)其自主積極性,，杜絕其懶惰情緒的滋生,。

2,、善于發(fā)現(xiàn),、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人,，做好人員配置和勞動管理工作,，提高生產(chǎn)效率。3,、通過企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和效益的提升,，有效留住人才,。

八,、弘揚企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象。

20xx年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立和運用企業(yè)精神,、企業(yè)宗旨以及員工價值取向,，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽,，增強凝聚力,。

1,、通過灌輸員工行為規(guī)范,，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感;

2,、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作,，做好企業(yè)活動的組織和參與工作;

3、大力倡導(dǎo)在職提高,，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實踐,，鼓勵自學(xué)成才,，創(chuàng)建一支學(xué)習(xí)型團隊,。

4,、做好后勤保障工作,，為員工創(chuàng)造一個好的工作,、生活環(huán)境。

第一,、加強業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在**年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力,。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核,，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保,。

2、加強信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計劃,。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,，確保風(fēng)險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險。

4,、強化承保,、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

第二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺,。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過**年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

年度經(jīng)營工作計劃報告PPT篇八

中標(biāo)價6758萬元;xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx路市政工程，中標(biāo)價為8557.9878萬元,。

業(yè)務(wù)拓展范圍方面,，今年我們增設(shè)了xxxxxxxxxxx分公司的備案并參與了工程的投標(biāo),、目前有xxxxxxxxxx正在組建，有xxxxxxxxx正在洽談合同當(dāng)中,，我們要進一步拓展埠外的建筑市場，特別是沿海一些省市建筑市場,，當(dāng)今市場的競爭日趨激烈,，我們要從長遠著想謀生存求發(fā)展，必須要提高公司的市場占有率,。

雖然經(jīng)營部20xx年順利完成了公司下達的任務(wù)指標(biāo),，但我們清醒的認識到經(jīng)營部工作還是存在著明顯的問題,，因為我們的種種原因,，使得有些項目錯失良機,。如有些項目出現(xiàn)廢標(biāo)現(xiàn)象，使得沒有中標(biāo)或造成重大經(jīng)濟損失,。在業(yè)績上及公司效益上帶來了損失,。這些問題，我們必須深刻檢討,，吸取教訓(xùn),，積累經(jīng)驗,，不斷提高經(jīng)營部整體綜合業(yè)務(wù)水平，避免再出現(xiàn)一些可控制的低級性錯誤,。因此,，20xx年我們部門將注重部門的團體建設(shè),，人才的培養(yǎng)，認真分析情況,，總結(jié)經(jīng)驗提高自身的綜合素質(zhì),，加強與合作方的溝通與配合，從而更加切實提高競標(biāo)能力和完成對自身業(yè)務(wù)水平的提升,。

二,、合理規(guī)劃,，目標(biāo)分解責(zé)任落實,，提高效率，創(chuàng)新機制,，完善制度,，加強細化科學(xué)管理

作的首要環(huán)節(jié),，因此經(jīng)營部成效直接影響著公司的效益，為了擔(dān)當(dāng)重任,，我部根據(jù)工作實際與人力現(xiàn)狀,，采取了如下措施：

2,、結(jié)合我們部門員工年輕和缺少實際經(jīng)驗的特點，要求員工在掌握好專業(yè)知識的同時認真學(xué)習(xí)國家有關(guān)法律法規(guī),、學(xué)習(xí)投標(biāo)的典型案例，吸取經(jīng)驗和技巧,，全面提高員工的業(yè)務(wù)能力水平,。

3、標(biāo)書檢查方面：我們采取自檢和互檢,，在標(biāo)書裝訂之前大家逐一對每本標(biāo)書實行相互檢查發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,，確保投標(biāo)的合格率,。

4,、近年來,，國家相繼出臺了一系列關(guān)于規(guī)范招投標(biāo)工作的有關(guān)文件，招投標(biāo)工作日趨規(guī)范化,，為此,，我部門根據(jù)投標(biāo)業(yè)務(wù)的特殊性并結(jié)合公司經(jīng)營方式以及當(dāng)前實際，以科學(xué)的方法制作了基于excel電子表格的“投標(biāo)系統(tǒng)”,、“保證金申退系統(tǒng)”,、“工程信息跟蹤系統(tǒng)”以及“預(yù)算分析系統(tǒng)”等,，大大提高了工作效率。伴隨著集團公司信息化平臺的開始建設(shè),，我部門將在招投標(biāo)業(yè)務(wù)的科學(xué)管理上更上一層樓。

三,、展望未來堅定信心，開拓進取,，再創(chuàng)佳績

新年尹始我們展望未來堅定信心,，經(jīng)過20xx年的打拼，實現(xiàn)并完成了10個億中標(biāo)工程的計劃,。在新的一年里,，要繼續(xù)做好拓展業(yè)務(wù)工作，力爭完成公司下達業(yè)務(wù)指標(biāo),，并對在20xx年完成20個億中標(biāo)工程的計劃做好了充足的準(zhǔn)備,。具體如下：

1,、加強部門管理，吸取20xx年經(jīng)驗教訓(xùn),，吃一塹長一智,，提高員工綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平,。

2,、穩(wěn)定部門員工，隨時了解部門內(nèi)各人員的思想狀態(tài),、工作狀態(tài),，積極溝通協(xié)調(diào)處理,，因為部門的人員流動性大，會對其他人員及公司的整體形象受到影響,，只有穩(wěn)定的人才結(jié)構(gòu),，才能對公司的長遠發(fā)展有益。

3,、加強團體協(xié)作精神,，不可否認,，經(jīng)營部一年的成績與公司各部門的協(xié)作分不開,。

4、加強業(yè)務(wù)渠道,，充分合理的運用公司的資源,。關(guān)注和收集省內(nèi)工程投資項目信息，同時積極拓展省外周邊地區(qū)的工程投標(biāo)渠道,。

5,、尋找好的,，優(yōu)秀的合作伙伴加盟,。加強與合作方和兄弟單位的溝通與合作,，及時收集業(yè)務(wù)信息,。在穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務(wù)來源的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)自身的投標(biāo)競爭力,，多方面了解收集信息再提高中標(biāo)率,。

總之,，20xx年我們經(jīng)營部要以身作則，做好公司排頭兵,，盡全力為公司的發(fā)展繁榮貢獻自己的力量。經(jīng)營部將以“誠信履約,、鑄造精品、培養(yǎng)人才,、廣交摯友”的經(jīng)營理念，以“立足泉州,，扎根福建,，走向全國,、滾動發(fā)展”的經(jīng)營戰(zhàn)略，繼續(xù)加強溝通,、團結(jié)合作,，在多方共贏的基礎(chǔ)上,，持續(xù)開展公司業(yè)務(wù)，切實抓好落實各項經(jīng)營管理工作的內(nèi)容,、指標(biāo)，加強工作主動性和責(zé)任心,，倡導(dǎo)團結(jié)合作和工作奉獻精神,，確保公司各項工作任務(wù)指標(biāo)順利完成。

最后,，再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我及我部門的厚愛,，并感謝公司各位同仁對我工作的理解,、支持和包容。祝大家蛇年健康，財源廣進,，新年快樂!

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年度經(jīng)營工作計劃報告PPT篇九

一、20xx年的經(jīng)營方針

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力,，加強管理保利潤，完善結(jié)構(gòu)升效率,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各部門,、工廠各車間的各項經(jīng)營,、生產(chǎn)、管理活動,，包括政策制訂,、制度設(shè)計,、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

二,、20xx年的經(jīng)營目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額________萬元,，沖刺目標(biāo)________萬元,，增長率%，保底銷售收入________萬元,，年度稅后利潤________萬元,，增長率________%,，稅后利潤率________%,，保底利潤________萬元。

銷售目標(biāo)細分表(計算單位：萬元/人民幣)

三,、主要經(jīng)營策略

(一)市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴大市場占有率、擴大實質(zhì)客戶群,，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此,，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，投入資金開拓市場,，發(fā)展客戶爭取訂單,，對此應(yīng)將采取措施：

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵公司管理人員參與營銷工作,。

2.銷售部必須整合各項資源,，采取一切措施，集中精力做客戶的開發(fā),、簽約工作,。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持,。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計開發(fā),、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則，降低單產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應(yīng)采取下列措施：

3.生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃,，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

(三)品牌策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

經(jīng)過近二十年的經(jīng)營,，“易德利游樂設(shè)備”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的`美譽度,。因此，20xx年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運用各區(qū)域劃分,、展會,、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向國內(nèi)市場推廣“易德利”品牌,。為此,，相應(yīng)措施如下：

銷售部應(yīng)以“易德利”為主打品牌，以展會,、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,，廣泛收集客戶信息,，建立有效客戶檔案,，做好意向客戶追蹤。

四,、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴大生產(chǎn)場地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額萬,，沖刺目標(biāo)萬元和各項營銷策略的實現(xiàn),。

2.生產(chǎn)部作為二線部門，理應(yīng)成為銷售部的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設(shè)計開發(fā),、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。3.按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)部各級主管的關(guān)鍵所在,，必須列入各部門主管的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量、帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低,。

(二)人力資源保障

“服務(wù)、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系,、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源部20xx年的三大任務(wù),。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

2.加強教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對公司員工進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由總經(jīng)理牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理,、分層考核的原則，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核;各部門對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實落實,。

(三)綜合管理保障

1、由總經(jīng)理主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源,，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強公司體質(zhì)”活動,，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。

2,、管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo),，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結(jié)合,，為必要時的體系認證打好基礎(chǔ),。

3、按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團隊成員負責(zé),，大力推進管理團隊建設(shè)、骨干隊伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實檢討等工作,。

(四)財務(wù)資源保障

20xx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源,，在廣告、人力,、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時,，財務(wù)部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項活動,，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

2.整合資源：由財務(wù)部主導(dǎo),，對工商,、銀行、稅務(wù)資源進行整合,，為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道,。3.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì)”活動,，理順,、健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點關(guān)注物流活動背后的財務(wù)信息流,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負責(zé),，與經(jīng)營團隊簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任部門的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任部門經(jīng)理負責(zé),，對各項目標(biāo)進行層層分解,，并與各級主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎懲等,。各級主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部,，實施歸口管理,。

3.由財務(wù)經(jīng)理負責(zé),，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項目、目標(biāo),、責(zé)任和獎懲事項,，并每月組織檢討和通報等工作。

4.由總經(jīng)理負責(zé),，以董事長為授權(quán)方,，與工廠廠長簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零,。

公司高層清醒地認識到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個充滿機遇和機會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認為，要達成20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念,，各級主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過,、小步前進、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場,，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識,，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低,、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

(二)切實負責(zé)，重在行動

行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。公司要求，各級干部和全體員工以“負責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經(jīng)營團隊和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化,，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得市場,，擴大經(jīng)營,，收獲利潤。利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化,，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時,，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,，采取主動讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強造血功能,，提升管理體質(zhì),。

總之，公司希望并要求：所有易德利從業(yè)人員,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動,，投身“打造高效團隊,，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

年度經(jīng)營工作計劃報告PPT篇十

__年已經(jīng)過去，在過去的一年里,，桂熱公司根據(jù)年初熱作所下達的各項任務(wù)指標(biāo)認真開展工作,，取得了預(yù)期目標(biāo)，同時提出今年工作目標(biāo)和要求,。

一,、__年的經(jīng)營工作

__年，桂熱公司圍繞“做大主業(yè),，延伸鏈條,，固本強基，擴大市場占有率”的發(fā)展思路,，立足本所,，服務(wù)華南，遠銷國外,，在公司全體員工的團結(jié)努力下,，實現(xiàn)了公司各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，按照創(chuàng)新發(fā)展模式,，重點打造桂熱公司這一龍頭,，無論銷售量、銷售額還是利潤均上一個新臺階,。

__年，公司實現(xiàn)銷售收入850萬元,，利潤210萬元,，產(chǎn)品的市場開發(fā)已由過去木薯單一品種，拓展到三大系列十余個品種,，市場覆蓋到全區(qū)40多個縣市(區(qū)),，并與海南、廣東等地有關(guān)單位建立起緊密的業(yè)務(wù)和工作關(guān)系,。

今年我們的經(jīng)營目標(biāo)是實現(xiàn)銷售收入達1000萬元,，利潤300萬元。

__年的經(jīng)營工作,，主要有以下做法：

(一)積極穩(wěn)妥地開展主營業(yè)務(wù),，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

公司成立以來,，確立了以西南,、華南地區(qū)木薯種植戶為主要服務(wù)對象，依托熱作所有利的科技優(yōu)勢,，在突出木薯種莖作為主營產(chǎn)業(yè)外,，還重點強化芒果、澳洲堅果、木瓜,、劍麻,、龍眼、荔枝果苗木批發(fā),、零售為拓展業(yè)務(wù),。

據(jù)測算，去年gr911木薯品種新增推廣面積10萬畝,，其他品種通過與地方農(nóng)業(yè)技術(shù)部門合作,、農(nóng)業(yè)園區(qū)合作，共建立新品種示范基地約__畝,，為新品種推廣奠定堅實基礎(chǔ),。

(二)加強基地建設(shè)。

農(nóng)業(yè)企業(yè),，基地建設(shè)是根本,。

公司把實驗基地、核心示范基地,、中試基地和外埠示范基地建設(shè)作為重點,，全年新增基地建設(shè)面積1000多畝，前后累計投入80萬元,。

在項目實施過程中,，擴建了300多畝的種質(zhì)資源圃，建立高產(chǎn)栽培示范基地3個和優(yōu)良品種適應(yīng)性生產(chǎn)示范點3個,，推廣使用優(yōu)良品種17個,。

(三)從嚴從細，加強經(jīng)營管理工作,。

去年,，公司新制定了五項管理制度，涉及財務(wù)管理,、信息管理,、內(nèi)控制度管理、辦公制度管理和考核績效管理等,。

與部門簽訂了責(zé)任狀,，與職工簽訂了工作目標(biāo)，把目標(biāo)任務(wù)分解到公司具體人員,，明確職責(zé),，將任務(wù)承包分解，具體經(jīng)濟指標(biāo)和安全指標(biāo)落實到個人,。

公司管理進一步規(guī)范和明晰,。

公司實施了以上管理制度以后,，工作效率大大提升，員工工作積極性加強,，公司的業(yè)務(wù)水平上升到新的高度,。

(四)積極開展項目建設(shè)。

全年共實施3個較大的項目,，包括木薯生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研究與示范,、木薯桂熱4號栽培示范與推廣、木薯新品種新選048選育與應(yīng)用,，完成投資額2500萬元,。

受熱作所委托，組織開展了3個項目的前期論證,、項目可研和后期收尾工作,。

盡管取得不少成績，但由于公司成立的較晚,，關(guān)系還不太順,，仍然存在不足和需要解決的問題。

一是新業(yè)務(wù)開拓不夠,，我們雖然緊緊依托科研單位和種植戶,，做好現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，但公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域很廣,，可開發(fā)的空間還很大,，盡管做了一些工作，但沒有重大進展,。

二是公司與國際間的交流合作還不夠廣泛,，我們每年研發(fā)和引進的新品種都有許多沒有種植和推廣，開發(fā)新品種的力度不夠,。

三是當(dāng)?shù)啬臼矸N植面積還不夠多，可發(fā)展新的種植大戶,，種植面積有進一步拓寬的空間,。

四是公司的營銷力度不夠，現(xiàn)在國內(nèi)的一些地區(qū)尤其是國外對我們公司不是很了解,，沒有建立完善的公司網(wǎng)站和開展各種宣傳活動,。

五是員工的業(yè)務(wù)水平與技術(shù)水平不高，還有待進一步提升,。

二,、__年工作目標(biāo)和主要任務(wù)

年度經(jīng)營工作計劃報告PPT篇十一

各位股東：

大家好!

今天我們一起來共同總結(jié)過去，商榷明年的工作計劃與發(fā)展規(guī)劃,。此時此刻,，我想在座的各位股東會有與以往不同的感觸和心情。是全球金融危機蔓延、國內(nèi)外市場低迷,、全球經(jīng)濟萎縮的一年,，我國的社會主義經(jīng)濟建設(shè)也受到了不同程度的影響。同時我們也毫不例外的受到了十分嚴重的沖擊,，從目前的市場情況來看,，艱難的路可能還會更長。金融危機給我們帶來了巨大的困難和挑戰(zhàn),，我們唯一的選擇就是要堅定必勝信心,，頑強拼搏，苦練內(nèi)功,，同舟共濟,、共度時艱。驚濤駭浪我們已經(jīng)闖了過來,，我相信：黑暗過去,，黎明的早晨不久就會到來，柳暗花明的轉(zhuǎn)折就在前方,。實踐證明,，只要大家精誠團結(jié)，任何困難都是可以戰(zhàn)勝的;堅持就是勝利,。

下面,，我就公司的各項工作做一下總結(jié)，同時就明年計劃以及各項工作談?wù)勔庖姾鸵?，不?dāng)之處請審議指正,。

一、20xx年工作總結(jié)

(一)調(diào)整經(jīng)營策略,，加強銷售管理,，營銷取得重大進展

20xx年我公司的生產(chǎn)經(jīng)營總體特點是：合同量不足，產(chǎn)品交貨期短,，產(chǎn)品成本居高不下,，產(chǎn)品價格走低。在巨大的市場壓力面前,，全體營銷人員毫無畏懼,，堅定信心，苦煉內(nèi)功,，應(yīng)對挑戰(zhàn),，真抓實干，各項工作都取得了重大進展,。

1.首先加強營銷管理,，抓重點找賣點,，積極開拓新的風(fēng)機市場，實現(xiàn)了重大突破,。先后與山東冶金院簽訂了公司有史以來最大的出口訂單1270萬元;與茌平信發(fā)集團信源電廠簽訂了目前我公司配套最大鍋爐(520t/h)鼓引風(fēng)機;與中鋼集團簽訂的用于昆鋼260m2燒結(jié)用y4-73no32.5f大型脫硫增壓風(fēng)機;與安陽阜新鋼鐵集團簽訂的50噸轉(zhuǎn)爐一次除塵風(fēng)機整套轉(zhuǎn)子合同;與河南濟鋼簽訂的用于60萬噸球團配套的耐磨耐高溫風(fēng)機合同,。新的客戶給予了新的要求，帶來了新的發(fā)展機遇,，這些合同的簽訂為企業(yè)今后開拓新市場和加快新產(chǎn)品的開發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗,。

2.應(yīng)對市場的變化，積極地調(diào)整銷售營銷策略,。把原來不愿意接的小風(fēng)機合同接下來,，努力增加市場份額;同時為了規(guī)避風(fēng)險，有選擇性的訂貨,。在招標(biāo)過程中,，對每一個項目都要事前做到細致的調(diào)查，充分了解用戶項目的詳細情況,、資金的情況和該用戶的誠信度,，做到心中有底;在簽訂合同過程中仔細研究每個條款，特別是對分期付款,，付款時間,、違約責(zé)任等給予充分關(guān)注。對過去以往存在的霸王條款予以糾正或重新磋商,，不盲目簽訂購銷合同,，努力把風(fēng)險降到了最低限度，如14年簽訂的汾西礦業(yè)714萬元合同,，國宏化工352萬元合同,，河北環(huán)科32.6萬元合同，四川和邦86萬元合同以及今年內(nèi)蒙古雙欣385萬元合同,，鄒平齊星185萬元合同,，對于重要的條款如管轄等都進行重新商榷，形成了有利于我方的新約定,。

3.為了適應(yīng)殘酷的市場競爭,，加強了對營銷人員的教育培訓(xùn)，提高了營銷人員的業(yè)務(wù)水平和思想素質(zhì),，努力打造學(xué)習(xí)型、知識性型,、專業(yè)型的營銷團隊,。目前，努力鉆研業(yè)務(wù)知識在營銷部門已蔚然成風(fēng),。一個個優(yōu)質(zhì)大額合同的簽訂體現(xiàn)了我們銷售隊伍綜合能力和整體素質(zhì)在不斷的提高,，尤其是強烈的責(zé)任感,、吃苦耐勞的工作精神和嫻熟的業(yè)務(wù)技巧在今年的工作中充分展現(xiàn)出來了。

4.加大清欠的力度,，緩解公司資金周轉(zhuǎn)的壓力,。楊董事長常提到的合同90%的貨款都是過手的錢，真正能用的錢就是10%的質(zhì)保金,，一留就是一年或是更長時間會給公司在資金周轉(zhuǎn)帶來巨大壓力,。在金融危機和各行企業(yè)都捂緊錢袋子的情況下，14年的清欠工作完成的較好,，實現(xiàn)了回款額度大于合同額,，也是歷年清欠力度落實最有力的一年。這也反映出廣大銷售人員具有識大體顧大局,、愛崗敬業(yè)的良好職業(yè)風(fēng)貌和開拓進取,、知難而進的工作精神。

(二)推進技術(shù)創(chuàng)新,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，新產(chǎn)品開發(fā)取得重大突破

企業(yè)產(chǎn)品要想長期立于不敗之地,就需要長期的大面積的占有的市場，就需要不斷的進行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，這也是企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路,。沒有順應(yīng)市場需要的產(chǎn)品，沒有創(chuàng)新,，企業(yè)生存之路就會越走越窄,，市場競爭力會越來越弱。銷售市場低迷的同時也給企業(yè)加快新產(chǎn)品開發(fā)帶來了契機,，我們技術(shù)部門的工作人員清楚地認識到這點,，他們借金融危機變壓力為動力，變挑戰(zhàn)為契機,。技術(shù)部門一手抓市場,，協(xié)助銷售各部門應(yīng)對市場競爭，為營銷人員提供技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù);一手抓研發(fā),，與清華大學(xué)聯(lián)合開發(fā)研制了高效節(jié)能風(fēng)機,，并將新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)確定在循環(huán)流化床電站、冶金,、大型通用除塵風(fēng)機和技術(shù)含量高,、附加值高的專用風(fēng)機上。14年研制的7-27,、7-45兩大系列16個規(guī)格的高效節(jié)能風(fēng)機已經(jīng)初見成效,。根據(jù)市場的需要已投入生產(chǎn)的達30多臺。其中7-27系列風(fēng)機已經(jīng)通過了沈鼓“機械風(fēng)機產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)監(jiān)督檢測中心”的測試認證,。該產(chǎn)品已達到了國家要求的節(jié)能產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)(85%以上),，實測值為86.4%,。另外我們技術(shù)人員自主研發(fā)的為河南濟鋼60萬噸球團設(shè)計的耐磨耐高溫風(fēng)機已安全投入運行2個多月，從而結(jié)束了我們公司不能設(shè)計球團線用耐磨耐高溫風(fēng)機的歷史,。技術(shù)部門還通過借鑒國外風(fēng)機先進的技術(shù),，對我公司產(chǎn)品如風(fēng)機密封、耐磨設(shè)計方面進行改造,，取得了很大的進展和突破,，為研發(fā)100~120噸大轉(zhuǎn)爐煉鋼用一次除塵風(fēng)機積累了寶貴的經(jīng)驗。在老產(chǎn)品改造和新產(chǎn)品設(shè)計中為進一步落實通用化和標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計工作做了大量而細致的工作;也為今后設(shè)計規(guī)范化和科學(xué)化管理奠定了基礎(chǔ),。

(三)克服實際困難,，精心組織生產(chǎn)，保質(zhì)保量按時完成生產(chǎn)任務(wù)

市場經(jīng)濟的特點之一是以銷定產(chǎn),，買方市場決定賣方市場,。如何保質(zhì)保量地按期完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)的重中之重。我公司自西廠機加工車間整體搬遷到東廠區(qū)來,，本來就狹窄的生產(chǎn)作業(yè)場地變得更加擁擠不堪,。雖然我們不斷地添置了一些設(shè)備，但整體的設(shè)備加工水平差,。在這種情況下廣大的一線干部職工克服了各種困難,，任勞任怨，沒有條件自己努力創(chuàng)造條件,，實施精品工程,。在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下，他們采用更加敏捷的生產(chǎn)組織方式,，保證了合同的一一兌現(xiàn),，為企業(yè)贏得了客戶和市場;同時為保證資金的回籠爭取了必要的條件。質(zhì)量是企業(yè)的生命,。生產(chǎn)部門對加強了對職工學(xué)習(xí)培訓(xùn),，組織了技能比武等各種活動，強化了職工的質(zhì)量意識,，同時進一步落實了質(zhì)量責(zé)任,，加強了質(zhì)量管理，使產(chǎn)品質(zhì)量比去年有了明顯的提高,。

(四)改進采購管理,，降低運營成本，保證充足供應(yīng)促進企業(yè)發(fā)展

“市場是殘酷的無情的;市場的需求我們左右不了,，但我們能適度捂緊自己的錢袋子,，扎實地做好本職工作，努力降低成本，就能渡過難關(guān),。”供應(yīng)處鄭處長是這樣說的,，也是這樣做的,。在他的帶領(lǐng)下，供應(yīng)處的全體員工為了更好地貫徹公司降低運營成本的要求,，進一步加強原材料及所有配套物資的采購管理工作,。第一、以節(jié)約資金為標(biāo)準(zhǔn),，對大宗的配套物資如電機,、液力機等通過招標(biāo)和議標(biāo)相結(jié)合方式進行采購;對于小宗物資采取貨比三家后進行采購。1~12月份累計為公司節(jié)約采購成本82.58萬元,。第二,、以滿足需求為標(biāo)準(zhǔn)，對所采購的物資倉儲庫存物資進行計劃管理,。并根據(jù)合同要求制定每個月的物資采購計劃,，既要保證滿足需要，又要減少庫存,。同時完善了物資采購合同管理制度,，增強了公司規(guī)避市場風(fēng)險的能力。第三,、供需雙方是互惠互利雙贏的關(guān)系,，為了得到供貨方的信賴，保證供應(yīng)的連續(xù)性,，供應(yīng)人員做了大量而細致的工作,，以廉潔自律的形象時刻維護公司的利益，得到了廣大供應(yīng)商和職工的贊譽,。

(五)協(xié)力齊抓共管,，共度艱難時局，各項工作都躍上了一個新臺階

企業(yè)的發(fā)展與建設(shè)是一個系統(tǒng)工程,，楊董事長在多年前就曾把企業(yè)形象地比喻成一臺完整運行的機器,，機器上的任何一個零件出了問題，機器都會受損停下來,，公司各職能部門都是企業(yè)不可分割的組成部分,，是一個有機的整體。哪個部門出了問題都會直接地影響公司的正常運轉(zhuǎn),，造成經(jīng)濟損失,。因此20xx年度取得的工作成績是公司上下共同努力的結(jié)果，是各個部門齊抓共管,、通力協(xié)作的結(jié)果,。

質(zhì)檢處自改制以來,，公司對其部門人員做了充實和調(diào)整，他們根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備狀況等實際條件,，從實際出發(fā),，制訂、補充,、完善和細化了質(zhì)量控制過程相關(guān)規(guī)定,，尤其是加強了對關(guān)鍵件外協(xié)鑄造和廠內(nèi)焊接、平衡等特殊工序的質(zhì)量監(jiān)控,，使產(chǎn)品質(zhì)量在整體上有了很大的提高,。通過貫徹和落實iso9001質(zhì)量認證標(biāo)準(zhǔn)，職工的質(zhì)量意識有了根本性的.轉(zhuǎn)變,，產(chǎn)品質(zhì)量得到了明顯提高,，客戶反映良好。

售后服務(wù)也是我公司銷售工作的延伸,，對于延伸擴大銷售市場和提高我公司的知名度和美譽度有著極其重要的意義,。我公司售后服務(wù)人員長期奔波在外，勤勤懇懇,，忍辱負重,，任勞任怨，跟蹤客戶,，做了大量的安裝調(diào)試和技術(shù)指導(dǎo)工作,，并為產(chǎn)品改進搜集和反饋了大量信息，提出了許多合理化建議,，在贏得了用戶的理解和諒解的同時,，也為公司贏得了信譽和市場。

合格的產(chǎn)品離不開性能精良的加工設(shè)備,，而我們的現(xiàn)有設(shè)備大部分都是幾十年前的老設(shè)備,，為了保證產(chǎn)品的加工精度，設(shè)備維修人員通過小修,、大修對現(xiàn)有的剪板機,、離子切割機等關(guān)鍵設(shè)備進行及時的維護，并對部分起重機,、大型壓力機等主要生產(chǎn)和輔助設(shè)備進行了升級和改造,，從而保證了企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，這是設(shè)備管理的最大成績,，沒有他們背后默默無聞的艱辛付出,，公司的生產(chǎn)就不能保證。

企業(yè)改制以后，車輛承包到個人,，車隊人員成了名副其實的個體戶,。車隊陳隊長身兼數(shù)職，不但負責(zé)產(chǎn)品運輸報價,、落實車間成品庫是否具備裝車條件,，還要聯(lián)系安排車輛及裝車等，既是隊長,，又是協(xié)調(diào)員，又是裝卸工,。工作不分晝夜,，無怨無悔，被評為20xx年度最感動人物理所當(dāng)然;我們應(yīng)為公司有這樣的員工而感到驕傲和欣慰,。

公司黨政等各職能管理部門,，擔(dān)負著公司上下內(nèi)外方面的協(xié)調(diào)、管理,、服務(wù),、安全等工作，日常工作繁忙而重要,。這些職能部門始終把服務(wù)于公司生產(chǎn)經(jīng)營作為自身工作的出發(fā)點,，為廣大職工辦事認真認真，在與土地規(guī)劃局,、銀行,、稅務(wù)局等外部部門工作聯(lián)系中，他們認真學(xué)習(xí)相關(guān)政策,，熟知本職業(yè)務(wù),，并以處事嚴謹和誠實可信贏得了各方面的大力支持。在公司資金周轉(zhuǎn)困難時,，他們心系公司,，經(jīng)多方面努力，成功為公司貸款1000萬元,，從而解決了企業(yè)資金匱乏的大難題,，也解了燃眉之急，為公司正常生產(chǎn)經(jīng)營,，創(chuàng)造了必要的前提條件,。

二、20xx年工作思路及工作安排

在楊董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，企業(yè)改制成功,，并解決了歷史遺留的諸多問題，使企業(yè)輕裝上陣。十年來的歷程,，我們一路走來非常成功,，也非常艱辛。從年產(chǎn)值多萬發(fā)展到今天年產(chǎn)值1億多元的規(guī)模,，企業(yè)經(jīng)營管理有了顯著地改觀,，綜合實力有了明顯提高。機遇前所未有,，挑戰(zhàn)也前所未有,。明年企業(yè)面臨的形勢將更加嚴峻和復(fù)雜，我們?nèi)绾螒?yīng)對,，企業(yè)各職能部門如何開展工作,。我談一談思路和意見。

(一)20xx年工作思路

1.以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo),，堅持以人為本,，以企業(yè)經(jīng)營為中心，努力轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念,，結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展的形勢以及企業(yè)的實際情況,，制定企業(yè)生存發(fā)展的工作計劃和目標(biāo)，用敢于探索和循序漸進的辦法解決企業(yè)前進中的問題,，全面提高干部的管理水平和能力,。

2.結(jié)合國家的產(chǎn)業(yè)政策，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,，完善技術(shù)創(chuàng)新激勵機制,，推動技術(shù)革新，走依靠技術(shù)常新為企業(yè)增效的路子,。

3.質(zhì)量是管理的關(guān)鍵,，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心，力爭用三年時間把公司的產(chǎn)品打造成知名品牌,。

4.建立健全工作標(biāo)準(zhǔn)及各項考核制度,，完善現(xiàn)代化企業(yè)制度，進一步推動公司穩(wěn)定健康可持續(xù)的發(fā)展,。

5.通過各種途徑和有效地管理措施,，努力降低產(chǎn)品成本，提高經(jīng)濟效益,。

(二)20xx年主要工作安排

1.今年的銷售合同計劃為7550萬元(其中配套部分預(yù)計4000萬元)產(chǎn)品噸位2400噸,，這個對我們來說不過是保生存略有盈利的一個計劃數(shù)，即使這樣的目標(biāo)任務(wù),，也需要我們下一番苦功夫,，首先銷售部門要擔(dān)當(dāng)重任,，要努力研究市場變化制定靈活的營銷策略，研究和分析在瞬息萬變的商戰(zhàn)中如何努力提高市場占有率,，想辦法提高合同的簽訂質(zhì)量,，尤其注重價格和回款質(zhì)量)。高質(zhì)量合同是要力爭實現(xiàn)的,，低價位是不得已而為之,，有些是客觀條件所決定的，我認為有些也與我們銷售人員的綜合素質(zhì)包括心里素質(zhì)有很大的關(guān)系,，另外建議在明年涉及到大的項目產(chǎn)品招標(biāo)前,，必須充分分析招標(biāo)過程中的各個環(huán)節(jié)，要對整個過程要有全面預(yù)測,，對于招標(biāo)方提出的問題及要求,，如價格、質(zhì)量,、技術(shù)、服務(wù)等,，做出及時準(zhǔn)確的判斷,，從而提高中標(biāo)率。為了更好的適應(yīng)市場,，應(yīng)需進一步加強銷售人員的培訓(xùn)工作,，使他們成為既有神通廣大的社會關(guān)系，又具有專業(yè)知識和良好的職業(yè)道德的有用人才,，這也是銷售工作建設(shè)發(fā)展的方向,。

2.在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新方面，技術(shù)部門應(yīng)進一步以市場為導(dǎo)向,，采取走出去請進來的辦法,，加強對風(fēng)機先進技術(shù)信息的搜集、先進技術(shù)的消化吸收,，以我所用,。今年董事會已研究討論過，對技術(shù)人員在產(chǎn)品創(chuàng)新,、設(shè)計,、工藝方面做出重大貢獻的給予重獎(通過獎勵使他們的勞動成果與待遇相適應(yīng))，以此推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的步伐,。

3.今年的質(zhì)檢工作非常艱巨,，今年確定的產(chǎn)品零部件一次送檢合格率比往年提高了0.4%，要想確保提高這個數(shù)字,，需要我們的質(zhì)檢人員和廣大干部職工都要付出艱辛的努力,。隨著企業(yè)產(chǎn)品上規(guī)模,，要逐漸加大對質(zhì)檢檢測設(shè)備的投入，嚴把質(zhì)量關(guān),，要進步加大力度落實iso9001的質(zhì)量認證工作,，重在抓落實，從而提高企業(yè)整體質(zhì)量水平,，力爭用三年的時間把產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品,。

4.“產(chǎn)品質(zhì)量是制造出來的，而不是檢驗出來的”,，這些話寓意深遠,，可以說生產(chǎn)部門肩負著提高產(chǎn)品質(zhì)量的重責(zé)大任，也需要進一步強化質(zhì)量管理,。我們這幾年來,，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，掌握了多項先進的焊接工藝方法和耐磨工藝,，并積累了寶貴經(jīng)驗,。我想隨著廣大職工干部質(zhì)量意識的提高和有效控制質(zhì)量管理辦法的落實，我們的制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量會越來越高,。

5.企業(yè)的發(fā)展需要必備的硬件設(shè)施,，更需要先進的管理軟件來支撐，與同行業(yè)先進企業(yè)相比,，我們的生產(chǎn)裝備和條件落后很多,，就管理水平而言更為之汗顏。為此,，我們?nèi)沃囟肋h,，要用先進的管理彌補硬件設(shè)施的不足。為了企業(yè)的生存與發(fā)展,，要以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo),，堅持以人為本，以企業(yè)經(jīng)營為中心,，創(chuàng)新發(fā)展模式,，緊隨市場變化的新形勢，努力加強學(xué)習(xí),，切實提高企業(yè)的管理水平,。

回顧過去的一年，我們經(jīng)受到了考驗,，同時我們也取得寶貴的經(jīng)驗,，我相信，只要我們堅定必勝信心,，苦練內(nèi)功,，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷進取，在楊董事長及董事會的正確指引下,，企業(yè)就一定能戰(zhàn)勝艱難險阻,，走向勝利。

請股東們審議!謝謝!

年度經(jīng)營工作計劃報告PPT篇十二

20__年已經(jīng)快要過去,，雖然酒店銷售業(yè)績并不理想,，但那只能代表過去，為了在20__年有一個新的起點,，新的目標(biāo),，特制定工作計劃，以作激勵,。

一,、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

二、建立靈活的激勵營銷機制,，開拓市場,，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善__年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核實施細則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強調(diào)精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

三,、熱情接待，服務(wù)周到

接待團體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案,。

四,、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五,、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20__年,，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新,，團結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。

年度經(jīng)營工作計劃報告PPT篇十三

為了拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴大融資平臺規(guī)模,提高公司服務(wù)水平,，增強公司發(fā)展后勁,，我們制定以下發(fā)展規(guī)劃。

第一部分所處行業(yè)現(xiàn)狀及市場前景

一,、市場背景

中小企業(yè)是我縣縣域經(jīng)濟的柱石,。目前，我縣中小企業(yè)有近287家之多,，占到全縣企業(yè)總數(shù)的99%以上,，全縣地方生產(chǎn)總值的55%、財政收入的80%,、全社會就業(yè)的60%,、城鄉(xiāng)新增就業(yè)的80%以上均由中小企業(yè)創(chuàng)造和提供,，中小企業(yè)在我縣經(jīng)濟社會中發(fā)揮著經(jīng)濟發(fā)展的“助推器”和就業(yè)的“蓄水池”作用。然而,，中小企業(yè)由于財務(wù)不規(guī)范,、信息不透明、抵押不足等自身原因,，長期以來,，融資瓶頸成為其發(fā)展的“絆腳石”。融資難問題嚴重影響和制約了中小企業(yè)的進一步發(fā)展,，而擔(dān)保難是中小企業(yè)從銀行難以融資的首要原因,。

二、我公司發(fā)展現(xiàn)狀

寧強縣恒達融資擔(dān)保股份有限公司注冊資本3000萬元,，由寧強縣財政局獨家出資組建,，為國有獨資公司，組建該公司的宗旨是“積極應(yīng)對國際金融危機的影響,，著力解決寧強縣中小企業(yè)貸款難,、融資難的問題，促進寧強縣中小企業(yè)健康發(fā)展”,，目前我公司主要與縣信用聯(lián)社,、農(nóng)業(yè)銀行寧強縣支行簽訂了銀企合作協(xié)議，由于有關(guān)金融經(jīng)營許可未批下來,，還未開展經(jīng)營業(yè)務(wù),。目前我公司存在的問題主要體現(xiàn)在兩個方面：一是團隊建設(shè)需要加強，二是制度體系建設(shè)需要完善,，這兩方面問題形成的原因都是由于公司剛剛組建,，人員需要磨合，制度建設(shè)需要時間,，相信在不久的將來公司會很快步入正軌,，迅速發(fā)展壯大起來。

第二部分公司發(fā)展思路

今后,，我公司將在縣委,、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，積極與縣政府有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào),，在縣財政的大力支持下,，與寧強信用聯(lián)社、農(nóng)行寧強支行繼續(xù)加強合作,，形成更加穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系,，與寧強縣財政局、縣中小企業(yè)局深入探討，摸索并建立一條為中小企業(yè)融資擔(dān)保服務(wù)的綠色通道,，加強團隊和制度體系建設(shè),，嚴格把控經(jīng)營風(fēng)險，樹立企業(yè)品牌,。在此基礎(chǔ)上,，逐步完善功能，理順體制,，規(guī)范運營,，多元發(fā)展。具體目標(biāo)和計劃如下：

一,、業(yè)務(wù)發(fā)展

(一)總體構(gòu)架

業(yè)務(wù)構(gòu)架

擔(dān)保業(yè)務(wù),、投資業(yè)務(wù)、其他業(yè)務(wù)

(二)發(fā)展業(yè)務(wù)思路及目標(biāo)

1,、擔(dān)保業(yè)務(wù)

2,、投資業(yè)務(wù)

遵循安全和穩(wěn)健的原則，從短期投資開始,，逐步向中長期投資延伸,。短期投資以擔(dān)保業(yè)務(wù)為平臺，通過與縣聯(lián)社,、寧強農(nóng)行合作開展短期拆借,、委托投資等服務(wù);中長期投資主要通過從寧強縣政府獲取政府主導(dǎo)項目和支持項目的相關(guān)信息，從中選擇適合我公司參與的`項目,，并積極爭取來實現(xiàn),。由于開展擔(dān)保業(yè)務(wù)需要在銀行存入保證金，所以,，投資業(yè)務(wù)的資金來源為客戶存入我公司賬戶的保證金,，以5%的比例來算，為3000×5%=150萬元,。

3,、其他業(yè)務(wù)

其他業(yè)務(wù)包括保證金利息和衍生服務(wù)收入。

二,、財務(wù)發(fā)展計劃

1,、年營業(yè)利潤

(1)擔(dān)保業(yè)務(wù)

統(tǒng)一按2%的費率來計算，擔(dān)保業(yè)務(wù)收入=3000×2%=60萬元,。

(2)投資業(yè)務(wù)

按8%的年預(yù)期收益來計算,，擔(dān)保業(yè)務(wù)收入=150×8%=12萬元,。

(3)其他業(yè)務(wù)

保證金利息=3000×0.72%=21萬元,。

三項合計=60+12+21=93萬元

2、年經(jīng)營費用

(1)房租

目前我公司與寧強縣財政局已簽訂房租協(xié)議,，房租為800元/年來計算,。

(2)職工薪酬

目前有職工人數(shù)24人,，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，估計需要增加2個部門，增加員工11人,，公司員工將會達到35人，人均月薪4000元,，外加業(yè)務(wù)提成,、福利、保險等,，年職工薪酬約387萬元(其中：工資=35×0.4×12=168萬元,，業(yè)績提成1680×8%=135萬元，保險=168×30%=50萬元,，住房公積金=168×10%=17萬元,，福利=168×10%=17萬元)

(4)固定資產(chǎn)折舊

包括系統(tǒng)開發(fā)、車輛,、電腦,、打印機、復(fù)印機,、辦公桌椅等固定資產(chǎn)預(yù)計130萬元,，按照五年平均攤銷，年折舊費約26萬元,。

(5)辦公費用

辦公耗材,、業(yè)務(wù)招待費、車輛使用費,、差旅費,、法律顧問費、財務(wù)顧問費,、通訊費,、培訓(xùn)費等大約為120萬元。

(7)風(fēng)險準(zhǔn)備金

(8)未到期責(zé)任準(zhǔn)備金

1680×30%=504萬元

(9)營業(yè)稅金及附加

2106×5.625%=118萬元

以上各項費用,、支出,、稅金合計大約1576萬元

3、利潤總額

凈利潤=520×(1-25%)=390萬元

資本利潤率=390/5600=7%

第三部分20__年目標(biāo)推動計劃及實現(xiàn)措施

一,、目標(biāo)推進計劃

20__年是民生銀行太原分行大力推進“商貸通”業(yè)務(wù)的一年,，分行下屬各支行的任務(wù)較重，所以各支行推薦給我公司的業(yè)務(wù)量應(yīng)該是持續(xù),、穩(wěn)定的,，但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響，年初用款量較少，年末用款量較大,，按這個原則將公司制定的全年任務(wù)指標(biāo)按中心分季度予以分解,。見下表：

在這個基礎(chǔ)上，每個業(yè)務(wù)中心還需根據(jù)公司的整體安排完成15萬元的投資凈收益,，占公司總投資收益的20%,。

二、實現(xiàn)目標(biāo)措施

1,、加強公司硬件建設(shè)

(1)規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化辦公場所

目前我公司共設(shè)8個部門,，有員工22人，共配置電腦8臺(只有3臺能接入互聯(lián)網(wǎng)),，這么多部門和人員都擠在一個辦公室辦公,，容易造成人員間工作相互影響，效率低下,，遠遠不能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，而且對外形象也不佳，不利于長遠發(fā)展,。20__年,，公司將規(guī)劃建設(shè)面積為2200平方米的能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營場所，并配置與業(yè)務(wù)發(fā)展相pi配的一系列辦公設(shè)備,。

(2)解決交通問題

各業(yè)務(wù)中心作為前臺部門,，需要頻率外出對客戶進行事前調(diào)查、事中落實,，事后監(jiān)督等項工作,，中后臺部門也需要外出辦事，目前,，公司尚未購置1臺車輛,，各部門雖然各自采取不同的辦法將這一問題暫時予以解決，但不利于公司長遠發(fā)展,。20__年,，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)開展的需要購置一定數(shù)量的汽車，并制訂相應(yīng)的管理辦法,。

2,、加強公司軟件建設(shè)

(1)加強團隊建設(shè)。

a,、團隊建設(shè)的方向

以公司組建的宗旨為指導(dǎo)思想,，以公司的規(guī)劃為任務(wù)指標(biāo)，向國內(nèi)一流擔(dān)保企業(yè)看齊,，建立一支勇于開拓,，敢于創(chuàng)新,，業(yè)務(wù)精通，服務(wù)高效,，有吃苦耐勞的精神，有誠實守信的品質(zhì)的專業(yè)團隊,，在使政府,、銀行、股東各方面都滿意的基礎(chǔ)上充分體現(xiàn)自身的價值,。

b,、公司機構(gòu)設(shè)置

見公司組織構(gòu)架圖。不同之處是在風(fēng)險管理部中增加法律事務(wù)崗,。

c,、機構(gòu)職責(zé)與崗位設(shè)置

總經(jīng)理

執(zhí)行董事會決議，主持公司全面工作,，保證經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn);組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作,，建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系;健全財務(wù)管理制度,，嚴格財經(jīng)紀(jì)律,，保證資產(chǎn)的保值和增值;加強企業(yè)文化建設(shè)，處理好社會公共關(guān)系,，樹立公司良好的社會形象,。

風(fēng)險評審委員會

研究風(fēng)險控制辦法;參與業(yè)務(wù)評審。

綜合管理部職責(zé)(2人)

統(tǒng)籌擬制公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃;公司對外宣傳的策劃與管理;公司內(nèi)外的綜合協(xié)調(diào)工作;公司日常事務(wù)管理;人力資源,、后勤保障,、業(yè)務(wù)檔案等行政事務(wù)管理。

財務(wù)部職責(zé)(2人)

公司日常的會計核算,、財務(wù)管理,、資金運營與預(yù)算管理。

風(fēng)險管理部(2人)

制定公司業(yè)務(wù)管理,、操作規(guī)范及風(fēng)險控制等制度;對公司業(yè)務(wù)進行資信評估;對公司業(yè)務(wù)進行專業(yè)審核;對公司業(yè)務(wù)進行風(fēng)險評價;負責(zé)有關(guān)法律文本的擬訂,、審核;負責(zé)反擔(dān)保措施的落實;負責(zé)公司訴訟仲裁及維權(quán)法律事務(wù);負責(zé)保后業(yè)務(wù)的監(jiān)管。

擔(dān)保業(yè)務(wù)部(3人)

負責(zé)擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理,、調(diào)查;接受客戶對擔(dān)保業(yè)務(wù)的咨詢;相關(guān)合同的簽定;保后跟蹤調(diào)查,。

按照以上布署，目前我公司尚缺戰(zhàn)略規(guī)劃委員會和風(fēng)險評審委員會兩個機構(gòu),，風(fēng)險管理部尚缺3個崗位,，業(yè)務(wù)中心尚缺6名業(yè)務(wù)人員，為保證各部門能順利完成20__年目標(biāo)任務(wù),，我公司會根據(jù)崗位需求在全社會范圍內(nèi)公開招聘員工,。

(2)加強制度體系建設(shè)

a,、科學(xué)設(shè)置業(yè)務(wù)流程。

b,、建立科學(xué)的風(fēng)險評價體系

擔(dān)保業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險較大,，與其獲利不成比例，這就要求我們必須將代償率降低到一個很低的水平,，否則我們很難生存下去,。風(fēng)險評價體系的建立可以對申保企業(yè)的風(fēng)險進行量化評價，減少人為的誤差,。公司的風(fēng)險評價體系建設(shè)采取內(nèi)外結(jié)合的方式,，在公司內(nèi)部由風(fēng)險管理部根據(jù)相關(guān)的規(guī)定采取科學(xué)的計算方法來測算，在公司外部與有資質(zhì)的評級公司合作,，共同完成對客戶的風(fēng)險評價,。

c、加強反擔(dān)保方案的設(shè)計能力,。

d,、建立保后監(jiān)管機制。

將承保業(yè)務(wù)按質(zhì)量進行分類,，針對不同的分類結(jié)果制定不同的對策,，采用不同的手段，切實保證每一筆擔(dān)保不出現(xiàn)壞賬,、死賬和呆賬,，即使有危險情況也要盡量把損失減到最小，同時對反擔(dān)保方案的執(zhí)行情況進行動態(tài)監(jiān)督,，以防流于形式,。

e、建立科學(xué)的人事管理制度

包括人員招聘,、錄用,、激勵、獎懲,、責(zé)任承擔(dān),、業(yè)務(wù)考核等內(nèi)容，科學(xué)的人事管理制度能最大限度地挖掘員工潛能,，調(diào)動員工積極性,，并在一定的框架內(nèi)控制風(fēng)險，強化管理,。

目前,，我公司已完成了上述制度的建立，并進行了試運行,，20__年我們將在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，對上述制度更加完善,，為更好地開展業(yè)務(wù)，把控風(fēng)險服務(wù),。

(3)加強公司品牌的建設(shè)

注重企業(yè)形象與公共關(guān)系,，在20__年逐步塑造以民生擔(dān)保品牌為核心的企業(yè)形象。具體宣傳手段包括:

a,、利用各種會議,、研討會、培訓(xùn)班等活動的機會開展宣傳,，提高民生擔(dān)保在業(yè)內(nèi)的知名度，擴大影響力,。

b,、與新聞媒體合作，以多種方式刊登相關(guān)的宣傳文章,、企業(yè)形象廣告和擔(dān)保服務(wù),、擔(dān)保投資的介紹，組織開展各種宣傳教育活動,，制造有利的社會輿論影響,。

c、印制企業(yè)形象宣傳冊,、宣傳彩頁和宣傳片,，按擔(dān)保業(yè)務(wù)品種分別印制宣傳單頁，向目標(biāo)用戶群,、銀行,、房地產(chǎn)開發(fā)商、大宗商品經(jīng)銷商,、中介機構(gòu)等進行發(fā)放,。并將媒體對公司的報道編制成冊發(fā)放。

d,、根據(jù)需要,，公司適時舉辦新聞發(fā)布會，在相關(guān)報刊及雜志中進行報道,，并將由專人負責(zé)繼續(xù)從事這一有效的工作,。

3、對業(yè)務(wù)完成情況進行階段性考核,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，并確定解決問題的方案，保證全年任務(wù)指標(biāo)順利完成,。

本發(fā)展規(guī)劃是在總結(jié)前一階段工作的基礎(chǔ)上提出的,，比較符合客觀情況,，對下一階段的工作有一定的指導(dǎo)意義，希望公司各部門各成員認真領(lǐng)會,，在把控好業(yè)務(wù)風(fēng)險的基礎(chǔ)上力爭提前超額完成任務(wù)指標(biāo),。

年度經(jīng)營工作計劃報告PPT篇十四

20xx年工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文，經(jīng)營部員工怎樣寫好呢?下面是有20xx經(jīng)營部員工

年度工作計劃

(一)細分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷,，擴大我行的結(jié)算市場份額,。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強,、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進行重點攻關(guān)。

(二)加強服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊,。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設(shè),，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重,、有針對地開展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率,，及時處理問題,，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

x年,，經(jīng)營部將進一步加強部門內(nèi)部管理，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極主動完成各項工作,。為此,，我們將理清思路，加大工作力度,，切實做好以下幾方面工作：

一,、 生產(chǎn)經(jīng)營管理工作

1、進一步細化經(jīng)營分析內(nèi)容,，并加強對各子公司月度,、季度以及年度指標(biāo)的考核落實;為實現(xiàn)x年各項任務(wù)指標(biāo)提供有力保障。

2,、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高服務(wù)管理水平。隨著各項工作的深入開展,，我們遇到了許多新問題,、新情況，我們將通過學(xué)習(xí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)管理水平,，把學(xué)習(xí)與工作有機結(jié)合起來。在努力學(xué)習(xí)與各子公司業(yè)務(wù)相關(guān)的知識的基礎(chǔ)上,，做好各項服務(wù)及管理工作,。

3、督促協(xié)助各子公司辦理相關(guān)的資質(zhì),、準(zhǔn)入證書,，并及時協(xié)助辦理相關(guān)證書的年審工作,，確保企業(yè)合理合法地進行施工和生產(chǎn),。

二、安全設(shè)備管理工作

1,、落實集團公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，結(jié)合集團公司實際，建立,、完善,、形成適合集團公司發(fā)展的安全生產(chǎn)制度體系，重點做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有

規(guī)章制度

2、深入企業(yè)搞好安全檢查工作,，對易出現(xiàn)安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改,。深入調(diào)查研究，分析解決難點和疑點問題，推進安全隱患整改方案的落實,，杜絕事故,。

3、加強生產(chǎn)裝置,、要害部位的安全管理,，針對化工、鉆井,、作業(yè),、壓氣站、加油站等要害單位開展安全風(fēng)險評估,，系統(tǒng)分析安全技術(shù)狀況,，編制風(fēng)險評估報告，完善安全防范措施,，加強

應(yīng)急預(yù)案

4,、加強井控安全管理,，認真落實《勝利油田鉆井井控工作細則》、《勝利油田井下作業(yè)井控細則》,，抓好井控管理基礎(chǔ)工作,，監(jiān)督、檢查子公司貫徹落實井控標(biāo)準(zhǔn),、井控工作細則情況,，提高井控管理工作水平，嚴防井控事故的發(fā)生,。

5,、做好防火工作，尤其是做好餐飲公司等防火重點單位的消防督導(dǎo)工作,，落實預(yù)防為主,，防消結(jié)合。酒店,、工地及其他公眾聚集場所,，要保證疏散通道的暢通，滅火設(shè)備的完好,，抓好工作計劃和消防預(yù)案的落實,。

6、加強交通安全管理工作,，對駕駛?cè)藛T進行遵章守法的教育,，堅決制止超速行駛和酒后駕車苗頭的出現(xiàn)。搞好車輛的日常維護和管理工作，及時消除車輛隱患,，保證車輛不帶故障行駛,。

三、合同管理工作

1,、加大合同管理監(jiān)督檢查力度,，通過全面、細致地審查合同,，充分發(fā)揮合同管理 事前預(yù)防,、事中控制、事后監(jiān)督的作用,，化解企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險,，使合同管理工作步入規(guī)范化管理的軌道。

2,、強化資質(zhì)管理,，嚴把合同簽訂審查關(guān)。我們將繼續(xù)嚴格要求各子公司按照集團公司合同管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,，對簽約主體的相關(guān)資質(zhì),、銀行資信及履約能力進行全面審查，以防范企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險,，切實維護集團公司合法權(quán)益,。

四、工商事務(wù)工作

1,、進一步做好各子公司的工商登記,、變更信息統(tǒng)計，積極協(xié)助各子公司辦理工商變更等相關(guān)事宜,，對其擬訂的相關(guān)工商變更所需材料進行指導(dǎo),，并做好變更后的工商資料備案工作。

2,、進一步加強與相關(guān)部門的協(xié)調(diào),、溝通,，加強工商事務(wù)與其他相關(guān)業(yè)務(wù)的銜接,。

3、加強工商事務(wù)管理,，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為,。進一步加強與各子公司工商管理員的信息溝通，及時掌握該公司的工商事務(wù)及工商檔案管理工作狀況,，落實工商管理制度的執(zhí)行情況,。牢固樹立服務(wù)意識，提出建議，發(fā)揮法律事務(wù)工作的事前防范功效,，為公司經(jīng)營與發(fā)展提供有效服務(wù),。

3、繼續(xù)協(xié)助各子公司做好商標(biāo)管理工作,。采取多種措施,，加大商標(biāo)保護力度，確保企業(yè)的權(quán)益不被非法侵害,。

為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1,、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

2、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

3、 產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間,。對客戶來講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求,。

年度經(jīng)營工作計劃報告PPT篇十五

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項(swot)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將____年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位,、各部門和各級干部的各項經(jīng)營、管理活動,，包括政策制訂,、制度設(shè)計、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

二、____年的經(jīng)營目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

____年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入2600萬元,，增長率 %，保底銷售收入 萬元;年度稅后利潤 萬元,，增長率 %,，稅后利潤率 %，資產(chǎn)回報率 %,，保底利潤 萬元,。

在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”,。

(二)銷售目標(biāo)細分

銷售目標(biāo)細分表 (計算單位：萬元，人民幣)

上述銷售目標(biāo)的分解,，按《____年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件),。 1

三、主要經(jīng)營策略

(一)市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面,、擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此，公司將20__年確定為“市場拓展年”,，投入巨大資金開拓市場,，發(fā)展客戶、爭取訂單,。對此,，應(yīng)采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向，以銷售為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作。

2.銷售部必須整合各項資源,，在____年,，采取一切措施，集中精力做好客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作,。

3.國內(nèi)市場應(yīng)以“強勢推進、快速占領(lǐng)”的策略,，爭取把全國著名的塔機廠家發(fā)展成永久客戶,，大力發(fā)展偶合器渠道經(jīng)銷商,，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。

4,，制定修改更加合理完善的銷售激勵措施,、獎懲制度,。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。_x_x_公司的整體產(chǎn)品策略是：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計,、選材和價格上，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1,，開發(fā)連帶產(chǎn)品，如塔機起升機構(gòu),、ptk加長變幅,、jh08、jh02等,。

2,，加快大功率高轉(zhuǎn)速偶合器的研發(fā)，盡快出樣機,、出產(chǎn)品,，占領(lǐng)市場先機。

3,，加速風(fēng)電用減速機的研發(fā)試制,。

(三)品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。經(jīng)過十余年的經(jīng)營,，“禹成”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此,，____年,，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運用網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷商渠道,，集中力量向市場推廣“禹成”品牌,。為此，相應(yīng)措施如下：1,，應(yīng)以“禹成”為主打品牌,，以展會、經(jīng)銷商年會等手段,，大力開展渠道建設(shè)活動,。2，加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，細分產(chǎn)品市場,，爭取讓更多的經(jīng)銷商、用戶了解“禹成”品牌,、選擇“禹成”品牌,、信賴“禹成”品牌。

四,、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.理順生產(chǎn)流程,，提高外協(xié)單位加工能力。

因去年生產(chǎn)組織產(chǎn)能不足,，我們進行生產(chǎn)流程改造,，將生產(chǎn)計劃前置，提前向毛坯廠家下達計劃并及時落實到貨時間;另外加大外協(xié)單位的產(chǎn)能,，提前確認每個加工單位每周產(chǎn)能,，最后根據(jù)公司及外協(xié)單位的產(chǎn)量確定每月的生產(chǎn)計劃，并監(jiān)督實施,。

2.生產(chǎn)作為二線部門,，理應(yīng)成為銷售的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動,。加強生產(chǎn)組織的優(yōu)化，通過生產(chǎn)與銷售及倉庫有效的緊密銜接,，使銷售與生產(chǎn)的流程順暢,、倉庫與生產(chǎn)的賬目做到每日同步、清洗,，為形成簡潔,、快速、有序的生產(chǎn)繼續(xù)努力。

3.按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為銷售一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。提高質(zhì)量意識,，生產(chǎn)部每天早會著重強調(diào)生產(chǎn)質(zhì)量意識,，質(zhì)量是靠做的，不是靠檢的,，這是我們經(jīng)常提到的一句話,。對新員工實行質(zhì)檢全程監(jiān)督,，不允許廢品出現(xiàn),。對于質(zhì)量問題做到“凡是有人負責(zé)，凡事有章可循,，凡事有人監(jiān)督,，凡事有據(jù)可查”。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產(chǎn)部各級干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量,、采用計件計酬方式為基本點,，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在%以內(nèi),。

5，提高員工安全意識,。加強設(shè)備監(jiān)管,，定期做好起重機械等特種設(shè)備的檢驗、巡查,。越是在生產(chǎn)任務(wù)重的情況下,，越要加強安全教育和安全監(jiān)督。每天向員工灌輸安全生產(chǎn)理念,。截止5月底未發(fā)生大的安全事故,，但是5月份2次小事故也引起我們極大的重視，加強操作規(guī)程的培訓(xùn)，提高員工的安全意識,。

(二)人力資源保障

“服務(wù),、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一,、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系,、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是綜合部____年的三大任務(wù),。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以《____年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和流失人力的補充,，確保一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在____年2月3日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進到位,。

2.加強教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對公司員工和渠道經(jīng)銷商進行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的、包括員工薪資,、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

分層考核的原則,， ____年3 月5起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核;至遲于____年12月3日起，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實落實,。

(三)綜合管理保障

市場競爭的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認證等技術(shù)性措施;公司將____年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1.由綜合部主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源,，自____年 3月5日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強公司體質(zhì)”活動,，用6個月時間,，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo),，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結(jié)合,，為必要時的體系認證打好基礎(chǔ),。

2.按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團隊成員負責(zé),，大力推進管理團隊建設(shè),、骨干隊伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實檢討等工作,。

(四)財務(wù)資源保障

____年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源,，在廣告,、人力、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時，財務(wù)部必須從下列幾個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項活動,，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

2.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強管理體質(zhì)”活動,，理順、健全財務(wù)監(jiān)測體系,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負責(zé),，與經(jīng)營團隊簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長)負責(zé),， 年 月日前，對各項目標(biāo)進行層層分解,，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎懲等,。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理,。

3.由財務(wù)經(jīng)理負責(zé),， 年 月日前，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項目,、目標(biāo)、責(zé)任和獎懲事項,，并每月組織檢討和通報等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負責(zé)，____年 月日前,，以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零,。

4

5.由營銷總監(jiān)負責(zé)，組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達成檢討會”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對策,，跟進結(jié)果,。

(六)技術(shù)、質(zhì)量管理保障

1,，嚴格執(zhí)行公司質(zhì)量,、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系,。

2,，配合銷售做好與用戶(主機廠、用戶,、設(shè)計院)的技術(shù)交流工作,，設(shè)計最佳方案,，達到雙方滿意的效果。做好為銷售部業(yè)務(wù)技術(shù)支持,，制定投標(biāo)文件及技術(shù)方案,，編制技術(shù)協(xié)議、大修協(xié)議,。及時地為用戶和業(yè)務(wù)員提供各類技術(shù)支持工作,。配合售后服務(wù)做好售后的技術(shù)支持工作。根據(jù)銷售部的市場信心,，開發(fā)設(shè)計滿足用戶要求的各類型產(chǎn)品,。積極做好生產(chǎn)過程技術(shù)指導(dǎo)、售后質(zhì)量問題的分析與判定,。

3,，加強對質(zhì)檢人員的管理與指導(dǎo)，建立并不斷完善產(chǎn)品的檢查質(zhì)量要求,。經(jīng)常在車間查看各車間的質(zhì)量情況,，對發(fā)現(xiàn)的問題要及時找到有關(guān)人員糾正解決。

4,，建立月度技術(shù)質(zhì)量座談例會制度,，開展專題質(zhì)量討論會，征求各單位意見,，改進工作方法,，提高管理和服務(wù)水平。

如每月初組織召開質(zhì)量專題會議,，對上月發(fā)生的質(zhì)量問題：從原材料,、毛坯、鉚焊,、機加工、裝配車間,、售后服務(wù)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題進行通報,、總結(jié)，對出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行分析,，采取預(yù)防措施,，防止類似的質(zhì)量問題再次發(fā)生。

五,、總體要求

公司高層清醒地認識到：____年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念，創(chuàng)新管理

公司認為,，要達成____年的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場,，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識,，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低,、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

(二)切實負責(zé)，重在行動

行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。

公司要求，各級干部和全體員工以“負責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經(jīng)營團

隊和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化,，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得市場,，擴大經(jīng)營,，收獲利潤。

利潤是____年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化,，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時,，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,，采取主動讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強造血功能,，提升管理體質(zhì),。

總之，公司希望并要求：所有禹成從業(yè)人員,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動,，投身“打造高效禹成,，實現(xiàn)業(yè)績大增”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!