總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

試用期員工工作總結(jié)篇一

上半年工作即將結(jié)束，這一年是我院不斷深化改革,，加快發(fā)展，增進效益的`一年,，更是落實以病人為中心,，以提高醫(yī)療質(zhì)量為主題的醫(yī)院管理年。藥劑科在院班子重視主管院長的正確領導下,，在各兄弟科室的大力支持下,，以“二甲”達標為契機，全科同志團結(jié)協(xié)作,，奮力拼搏,，上下一心，積極備戰(zhàn)我院“二甲”達標相關(guān)工作,，并在“二甲”達標中獲得了專家組的肯定,。較好的完成了本年度工作,，并且工作模式上有了新突破，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：

藥品經(jīng)濟是藥品管理的重要內(nèi)容,，歷年來藥劑科在藥品經(jīng)濟管理方面做出了卓越的成績,，帳物相符率超過99.9%,，報損率不斷降低,，為醫(yī)院節(jié)約資金約?萬元左右,。藥品收入x元，占醫(yī)院總收入x%,，為醫(yī)院創(chuàng)利約x元,。

藥品質(zhì)量問題重于泰山，是每個醫(yī)療機構(gòu)興衰榮辱的關(guān)健,，也是患者最關(guān)心的問題,，我們時時刻刻把藥品質(zhì)量問題放在第一位，在把握藥品購進的貨源安全穩(wěn)定的同時,，同樣重視藥品在使用中的各個環(huán)節(jié),，確保了患者用藥安全有效。并且每月各個藥房都進行效期藥品的自查,，將臨近失效內(nèi)的滯銷藥品及時上報,，藥劑科根據(jù)具體情況采取措施,，并將近效期三個月內(nèi)的藥品退回公司,，以減少藥品的報損量，減低醫(yī)院的損失,。

樹立“以病人為中心”的指導思想,，端正服務態(tài)度，不斷提高服務質(zhì)量,，贏得了患者的信任與滿意,。

加強業(yè)務學習,，提高科室人員業(yè)務素質(zhì)。積極參加醫(yī)院舉辦的各類學習培訓,，提高服務的能力和水平,。積極爭取醫(yī)院對藥劑工作的支持和幫助，廣泛開展各種學習交流,，推進全體科室人員業(yè)務素質(zhì)有新的提高,。并且分析現(xiàn)有人員在工作中的主要差距，然后設定有針對性的學習計劃,，合理設置學習內(nèi)容,，安排固定時間與臨時學習相結(jié)合，不占用更多休息時間來進行提高學習,。我們還非常重視素質(zhì)教育,，養(yǎng)成高尚的品質(zhì)，處理業(yè)務能達到多面化,，充實各崗位人員處理業(yè)務時應具備的知識,。藥劑科每個人都深切體會到醫(yī)院對社會所負的使命，都自覺充實自己,，不斷向上,。

加強了科室臨床藥學工作，從本質(zhì)上真正做到藥學為臨床服務,，指導臨床醫(yī)生真正做到安全,、經(jīng)濟、有效的合理用藥以及為臨床醫(yī)生提供更新,、更快的藥學知識,。并嚴格監(jiān)管、分析我院抗菌藥物的臨床應用情況,。本年度共編制我院藥訊4期,，進行處方點評12次，出處方點評通報12期,。每周參與3-4次臨床科室早查房寫查房記錄,，書與典型住院病人藥歷52份，參與臨床會診11次,。

試用期員工工作總結(jié)篇二

一轉(zhuǎn)眼,，三個月的試用期立即過去了，恰逢年底,，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀,，但是收獲還是很的，這與領導與同事們的助是分不開的。

在試用期間,，讓我歡喜讓我憂,，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的難過往事,，這好象是人生的一段縮影,，讓人難以忘懷。生活顯得擔心,，但又有秩序,。像我這樣一個新人，剛進入公司,，就進入一個全新的領域,，一切都充滿了生疏和好奇。我原來是在xx的代理公司工作,，主要是負責客戶服務及銷售的工作,，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對xx也是有一些了解,。我是x月x號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學習很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識,。

在x月，我正式接管了會員銷售的工作,，天天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費,，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理,，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關(guān)負責人那,，每月初也要做相應的統(tǒng)計報表,，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實,。原來負責會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗給我,，并且會帶我一起去拜會員客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看,。然后,，仔細地分析給我聽，從查找客戶面見客戶與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻,，為我日后立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用,。

期間,，天天早上的第一項工作就是打開xxxxx，查看郵件,，然后翻開我的記錄本,，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費情況,，一邊通知當月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費,，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額,，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回工作了,，對于西安的客戶群體來講要分5個省份,，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完,，要先在xxxxx中查詢客戶的信息,，在xx購買的產(chǎn)品，然后計劃出天天的電話數(shù)量,，回的主要地區(qū),，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回中還是會發(fā)明很多問題,，比如聯(lián)系方式不正確,，找不到相關(guān)負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位,，所以我認為回的工作是非常必要的工作,。

應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間,，經(jīng)理就讓我到xxxx總部去學習培訓,，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很,，也讓給我熟悉了很多在分公司擔任會員銷售的同事們,。回來后繼續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段,。通過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練,，讓我對銷售工作有一個更深層次的熟悉，同時也累積了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗,，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎,。

我想無論遇到什么樣的艱難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己,。只要自己有收獲,，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任,，再苦再累,，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法深化學習將被動的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績,，對西北的一個市場,，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的,。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè),，對于我來說一切都是生疏和好奇,，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè),，而此刻從事的工作是銷售,。對于銷售的熟悉也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才干不斷完善自我,。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我,，鉆研產(chǎn)品,，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡,，產(chǎn)品管理,。當然，最主要的是對客戶的服務態(tài)度一定要好之又好,?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等,。惟在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才干在自己的銷售生涯走地更好更遠,。

“空悲切，白了少年頭”,，人生就像古人所說,，趁此刻年輕多學點東西多做點事情，不要枉費人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司健康成長!

試用期員工工作總結(jié)篇三

xxx年已進入尾聲,，我們將揮手告別過去非凡的一年，迎接新的一年新的挑戰(zhàn)與機遇?，F(xiàn)在我將對過去一年試用期的工作作如下總結(jié),。

在過去一年的工作中主要分為兩方面：

品管部各項日報表的填制、裝釘,，部門文件的存檔,、歸集，以及每月月度報表的編制,、匯總,，品管部人員入職、離職的相關(guān)手續(xù),。

主要包括：外來文件,、工程部發(fā)出的各項工藝流程、指導書,、物料清單,；公司程序文件的整理、編號及保存,。

在這過去的一年中,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，能夠達到工作崗位要求,，做好自已的份內(nèi)工作,，能夠保管好公司的工藝資料、物料清單,、外來文件等重要資料,。及時將各部門需要的資料發(fā)放到位并回收舊資料，沒有出現(xiàn)大的疏忽或錯誤,。

與同事間也能和睦相處,，共同進步。與此同時也存在著些許做得不到位的地方,，如工作還不夠細心,，一些細微的錯誤沒能及時發(fā)現(xiàn),，學習態(tài)度需再加強等等。

xxx年我將繼續(xù)保持xxx年良好的工作狀態(tài),，同時也決心改進做得不到位的地方,！做到更細心、更認真,、更出色,！最后，在此祝愿我司明天更好美,！

試用期員工工作總結(jié)篇四

20xx年6月25日,，我進入了xx集團，開始了畢業(yè)后的第一份工作,。工作的時間總是過得特別快,，轉(zhuǎn)眼間，已過了試用期三個月,。在這三個月里,，隨著每天發(fā)生的一點一滴，總是不斷的讓我感受到大翔是一個尊重理解的團體,，是一個溫暖和諧的大家庭,。

就從面試說起吧，那天不小心闖入了二樓生產(chǎn)車間,，隔著玻璃窗看到里面每個人都戴著帽子口罩,，專心致志的工作。上到四樓,，前臺非常禮貌熱情,，走廊、辦公室里看到大家相互間遇到都會點頭微笑,，每個人臉上都掛著和睦的笑容,。特別是孫總的笑容，還有柔和的語氣,，是那么的和藹可親,。頓時，我在心里就認定這一定是個好領導,，這家公司一定是個好公司,。

剛開始上班，就趕上公司的一次大型活動——產(chǎn)學研基地揭牌儀式,，我們又是準備會議物資,，又是布置場景，同時還穿上漂亮喜慶的禮服擔任禮儀,。為了第二天的會議活動,，我們中心的人個個都自愿留下來加班,，忙得不亦樂乎，這正是體現(xiàn)了大翔人的工作作風,，敬業(yè)忠誠才能高效,。廖主管說這樣的活動還不是最忙的時候，這讓我感受到了公司強大的綜合實力,，也第一次體會到工作帶來的充實感,。每天早上按時起床，去食堂吃早餐,，然后在操場排隊做集團晨操,，通過晨操可以振奮一下精神爾后開始一天的工作。忙完了一天的工作,，傍晚時分,，跟同事一起散步,，聽著球場上傳來拍打籃球的聲音,，仿佛置身在校園里。

在大翔工作很開心,，每當自己投入了時間跟精力完成了一樣工作時都會充滿成就感,，就像整理裝飾完“工友和諧家園”，恢復了明窗凈幾的借閱環(huán)境,，每次進入圖書室都覺得分外溫馨,。

當然偶爾也會有不順心的事，比如不喜歡去雜物間,，因為里面物品亂七八糟的而且特別熱,，他們都稱之為桑拿房。每次去里面找東西是比較無奈的事,，因為物品擺放很雜亂,，所以很難找，找不到又心急,。直到有一天終于下定決心去進行整理,，現(xiàn)在里面也變得豁然開朗了許多。最重要的是通過自己整理了一遍,，便清楚了里面有哪些物資,，放在哪個位置。在開心之余,，心里也由生出幾分愧疚,，管理和熟悉公司的活動物質(zhì)是作為企業(yè)文化文員最基礎最本質(zhì)的工作，不應該因為之前很亂就不去整理,，不去整理怎么能清晰的知道有哪些物品以及擺放在哪呢,？又怎么能在急需要用的時候立刻拿出呢,？縱使呆在里面很難受，只要下定決心,，一鼓作氣,，很快就能完成。以后在工作里一定不能偷懶,，不能怕苦存僥幸心理,，這是對工作極不負責的表現(xiàn)，也降低了自己的工作效率和質(zhì)量,。

當然,，在個三個月以來，我發(fā)現(xiàn)自己工作方面也存在很多不足之處,，不善于去總結(jié)經(jīng)驗,，不善于從錯誤中去吸取教訓，不懂得去尋找更加便捷的解決問題的方法,，不懂得去追求效率······所以,，希望今后的日子，在自己的努力和大家的幫助下,，可以慢慢提升自己,。在此，我也跟孫總匯報一下三個月以來的工作內(nèi)容如下：

一 ,、負責相關(guān)費用的申報,。部門或公司活動的費用產(chǎn)生需要填寫費用單沖賬或預支單預取，將其相關(guān)明細附費用單后面上交給財務,。費用報銷的形式分現(xiàn)金,、匯款、沖賬,。這些需要在備注欄里注明,。附于后面的明細分為發(fā)票、收據(jù),、證明,，發(fā)票和收據(jù)不能放在同一費用單后，要分開填寫,。所有上交的費用單都需要在賬目本上做詳細的登記,，費用報銷下來以后也需要在賬目本上做相應的注明。填寫費用單需要細心,，做好登記,。二、相關(guān)集團行文的歸檔及部門行文的張貼,，宣傳欄的日常維護,，及時更新宣傳內(nèi)容,。每一期的翔報要第一時間貼上去，直到更換下一期的翔報,，活動公告一般在活動結(jié)束后撕掉,，普通行文三天后撕掉，表揚信及倡導方面的可以貼一個星期,。

四,、員工生日賀金、結(jié)婚賀金,、生育金,、撫恤金的賀卡制作、打印及發(fā)放

要做好名單的確認及簽收,。

五,、負責安排企業(yè)各類會議，并通知會議工作相關(guān)部門調(diào)試設備及歡迎詞播放,，會議室日常使用管理及日常檢查與擺位,。除臨時會議外，都需提前一天做好所有的準備,。

六,、“工友和諧家園”的布置及做好相關(guān)的圖書借閱管理工作,。

七,、 企業(yè)文化活動方案的管理、文化室的管理

八,、每月集團顯示屏內(nèi)容收集及更新,，我的工作主要是收集與公司文化相適應的勵志語句。

九,、集團宣傳品,、活動物質(zhì)的準備與協(xié)助。

十,、相關(guān)傳真的轉(zhuǎn)交

十一,、重要會務、活動的接待及禮儀工作

十二,、做好每一期培訓檔案的歸檔與數(shù)據(jù)的更新,。

十三、完成廖主管安排的臨時性工作

以上就是我這三個月以來的工作內(nèi)容,。

大翔是我畢業(yè)后的又一個學校,，我在里面學習著，歷練著,，成長著,。但是我知道不能把公司完全當成學校,，雖然可以學到很多東西，但還要對公司有所付出,，有所貢獻才行,。

希望以后孫總和大家能多多給我寶貴的意見，讓我從量的積累過程中實現(xiàn)質(zhì)的飛躍,。最后,，謝謝您在百忙之中審閱我的工作總結(jié)。

試用期員工工作總結(jié)篇五

三個月的試用期轉(zhuǎn)眼就要過去了,。于xxxx年6月5日進入xxxx有限公司,，在xxxx貨物招標部主要從事招標業(yè)務的相關(guān)工作。

在試用期期間,，我在領導及同事們的關(guān)心與幫助下,，業(yè)務知識和技術(shù)能力得到不斷充實并提高。在此,，我就實習期所做的工作向各位領導做如下總結(jié)：

做為一名公司的新進員工,，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則,，不斷學習公司文件,，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責,。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習,，國際國內(nèi)貨物招標流程學習，并完成了公司的測試,。

到xxxxx貨物招標部以后,，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧，關(guān)心無微不至,，使我在這里感覺到了家庭的溫暖,，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。

主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目：xxxx,。參與標書審查的項目：xxxx,。參與標前會的項目：xxxx等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐,，對招標中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格的操作;使我受益匪淺,，不僅從領導過硬的專業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力,，也學到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風,。

作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教,，積極總結(jié)處理方法,，并熱衷于對問題處理方案的積累。

例如在師父xxxxx的指導下獨立完成xxxx項目,，包括前期技術(shù)交流,，標書審查，編寫招標文件,，發(fā)布公告,，跟蹤購標，開標等一系列的工作,。而期間遇到很多困難,，只有家購買標書，向xxxx市機電辦申請家開標,，抽取評委時,，在國際招標網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家,。

開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標,，造成流標。同時由于我的經(jīng)驗不足,，在xxxx網(wǎng)上的誤操作,，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案,，在咨詢了xxxx網(wǎng)工作人員后,，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤,。

總之,，在這3個月的實習期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理,，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情,。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉(zhuǎn)正,，我會用我的實際行動為xxxx有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻,。

試用期員工工作總結(jié)篇六

今年6月1日，我有幸成為安慶置業(yè)擔保公司金業(yè)房產(chǎn)的一員,，分配在千和花園銷售部工作,。在這3個月的時間里，我經(jīng)歷了從一個初出社會的大專在讀生到一名房地產(chǎn)從業(yè)人員的轉(zhuǎn)變,。這期間,，得到領導和同事們熱情的傳幫帶，使自己學到了不少東西，在思想觀念和業(yè)務能力等方面都有明顯的進步和提高,，在此,，真誠感謝領導和同事們的關(guān)心和幫助。下面我將這試用期3個月來工作情況向領導做一匯報,。

一,、主要工作內(nèi)容

我在千和花園銷售部的主要工作分兩塊：千和花園前期客戶接待工作和協(xié)助萬家星城一期的開盤銷售工作。同時,，我還跟隨城市之星的.銷售團隊,，到周邊的幾個樓盤進行了市場調(diào)查。

1,、城市之星客戶積累工作

在經(jīng)歷了一個多月的對專業(yè)知識的閱讀和向領導同事的學習請教之后,，我于20xx年6月走上銷售前臺開始了千和花園客戶的接待工作，我個人客戶登記累計有60余位,。隨著整個房地產(chǎn)市場環(huán)境變化,，我們千和花園樓盤對外銷售的報價，房屋價格跟開盤時的價格一樣,。從我對登記的客戶回訪信息來看,，能夠接受目前這個價格且購買意向比較強的有10位。

從目前形勢來看,，預約登記客戶眾多,，但我個人理解我們還是不能掉以輕心，考慮到客戶對樓盤后續(xù)升值空間的疑慮,，銀行貸款政策的變動,，二手房營業(yè)稅優(yōu)惠取消，新樓盤供應量將不斷增加等等,，千和花園的銷售工作還是存在一些不確定的因素,，還是有一定壓力。這要求我要不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓,，完善對客戶的服務和跟蹤,，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求,，學習銷售技巧,，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?/p>

2、協(xié)助千和花園銷售部進行第一期的開盤銷售工作

今年6月,，我有幸參與了公司于城北備受矚目的千和花園的銷售開盤工作,。這使我獲得了從交付訂金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷，對我來說受益良多,。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任,，使我認識到安慶置業(yè)擔保公司金業(yè)的良好口碑和優(yōu)秀品質(zhì),，對一個從事房地產(chǎn)開發(fā)的綜合性公司彌足珍貴。這次的銷售工作,，增加了我的經(jīng)驗的同時,，也體會到了作為一名金業(yè)員工的榮幸。希望自己在今后的銷售工作中,，不僅可以深度傳遞我們公司的代理樓盤品質(zhì),，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實力。

3,、市場調(diào)查工作

二,、工作中的幾點認識

在這3個月的工作中，我對置業(yè)顧問這項工作的內(nèi)容和重要性有了較深的認識,，同時我也意識到我離優(yōu)秀的置業(yè)顧問還有很大的差距,，需要在今后的工作中進一步努力提高。

1,、我還要繼續(xù)對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學習,。由于自己在學校學的是建筑專業(yè)，對房地產(chǎn)開發(fā)和市場營銷,，特別是建筑工程方面的知識,，沒有進行系統(tǒng)的學習，雖然到公司后努力補課,，但專業(yè)知識還是比較匱乏,，有時候與客戶溝通起來顯得很不專業(yè)。因此,，在以后的工作中,，我要加強房地產(chǎn)專業(yè)方面知識的學習，對市場營銷,、土建工程,、建筑設計、政策法規(guī),、契約行為,、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R,，都要很好的了解和掌握,，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流能力,、公關(guān)能力和宣傳能力。

2,、我的工作技巧還需要磨練,。比如，我現(xiàn)在的客源積累比較多，但對老客戶的回訪次數(shù)不夠,，較少主動和老客戶溝通,，長此以往，可能會失去老客戶,，我的客源積累將前功盡棄,。應該說，登記在我這里的客戶是我工作最大的資源,，也是作為一個置業(yè)顧問的工作重心,，在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通,，定期回訪,，并且向有經(jīng)驗的同事們學習客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場,、環(huán)境,、地段、價位,、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝},，通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì),，同時能夠進一步加深與客戶的相互信任和友誼,，以期更好的利用手上的客戶資源進行銷售。

3,、我要更注意接待工作的細節(jié),。接待客戶時，我在禮儀方面,，還有不周到和做得不夠的地方,，有時說話也比較生硬，這與置業(yè)顧問這一職業(yè)是不相稱的,，在以后的工作中我一定要認真改正這一毛病,，以良好的職業(yè)素養(yǎng)和修養(yǎng)對待每一個客戶，努力做到四心：一要關(guān)心,，要站在客戶的立場去考慮他們的利益和價值,，讓客戶明白消費，物有所值,。二要耐心,，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的,、不厭其煩的回答,。三要熱心,，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助,，點撥引導,，解惑釋疑，化解矛盾,。四要誠心,，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責,，也要為買房負責,，用誠實去爭取客戶的信任。

4,、我要更加熱愛置業(yè)顧問這一職業(yè),。工作中我深感到，置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單,，但要干好是不容易的,。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導客戶購買樓盤外,，還應該要為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化,、顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程,，掌握銷售技巧和分析客戶心理,，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務,。要做到這一點,，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中,，要讓自己更加忙碌起來,，忙碌于工作，忙碌于學習,，忙碌能不斷的帶來靈感和熱情,。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來,。希望我能通過努力盡快成為一名優(yōu)秀的,、有能力的、對工作充滿熱情的置業(yè)顧問,。

試用期員工工作總結(jié)篇七

加入xx公司也有三個月時間了,，回想起來時間過得還挺快的，從xx來到xx這里感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異,。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別,。前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),，找不到方向,，每天都不知道要做些什么事,，在xx領導的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,，針對具體細節(jié)問題找出解決方案,。

通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,，很多次對我的打擊也不小，但我相信,，付出總會有回報的,。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望,，成功是給有準備的人,。

在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎,，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要,，唯一的方式就是加強學習,。

我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜,、任務比較重的工作,。作為電子商務員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面,，所有這些都是電子商務不可推卸的職責,。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識,，進入角色,。有一定的承受壓力能力，勤奮努力,，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事,。認真對待,，及時辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。

2、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好?；厥讀x,，展望xx！祝xx在新的一年里生意興隆,，財源滾滾,！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！

銷售新員工試用期工作總結(jié)簡短

今年x月，我有幸來到了xx公司xx部門的銷售崗位,?；仡欉@三個月來的試用期情況，盡管因為工作能力的不足,，以及現(xiàn)在經(jīng)驗的缺乏問題,。導致了很多崗位上的工作我都沒能去全面嘗試，也犯下了不少的錯誤,。但總的來說,，我在這三個月的時間里,，也在試用期的工作中國收獲了很多的經(jīng)驗,，讓自己努力的適應了這份崗位。

如今,，試用期的工作的已經(jīng)結(jié)束了,，我也即將轉(zhuǎn)正成為一名真正的xxx員工。對于這段時間的工作情況,，我做工作總結(jié)如下：

初次面對這份工作,，很多事情都令我摸不著頭腦。當時的我,，對于銷售的概念僅僅只是在于推銷產(chǎn)品而已,，對于這份工作究竟要怎樣去做，又該向著怎樣的方向發(fā)展,，其實都的不算特別的明白,。但也因此，我在學習上也有了更多的成長空間,，并在這次的工作中得到了領導的教導和幫助,。

回顧這次培訓，在前期,，領導詳細的教導了我關(guān)于銷售方面的工作要求以及各種技巧,，讓我很快的掌握了這份工作的基礎要求。并給在后來的工作中,，我也經(jīng)常會得到領導和前輩們的指點,。更讓我在實際上了解了這份工作的，大大的加強了自身的工作能力,。

在這三個月的工作中,，我主要負責在領導的指點下完成著一些基本的工作。并且在前期的工作里,，還經(jīng)常協(xié)助著前輩完成一些簡單的任務,，也跟著前輩們跑過市場，拜訪過客戶,。在前期的工作里,，其實還是有很大一部分是為了提升我的工作能力的而做的重復練習,。盡管非常的枯燥，但卻讓我在實際的鍛煉中充分的強化了自己,。

此后,，在后來的工作中，隨著我工作能力的提升,，工作的.要求也在不斷的提升,。如今，在目前的工作中,，我的工作要去已經(jīng)基本上的與其他前輩沒什么差別,。但相較之下，在最終的成績上還是有一些問題,！為此,，在今后的工作方面我還要多多努力。

總的來看,，這幾個月來,，我在各位領導和前輩的幫助下成長了不少，也收獲了很多,。盡管現(xiàn)在在工作方面還有許多的不足,。但我會在今后的工作中積極的改進自身的工作能力！如今試用期也已經(jīng)正是結(jié)束,，我會繼續(xù)努力,，并在實際的工作中多多鍛煉自己，最終成為一名優(yōu)秀的xxx員工,！

試用期員工工作總結(jié)篇八

我于x年x月x號成為采供部的試用員工,，到現(xiàn)在已有三個月。

作為一個新人,，接觸一個完全陌生的行業(yè),，來公司時擔心不知怎樣與新同事相處，以及該如何做好工作;但是公司良好的工作氛圍,，團結(jié)向上的企業(yè)文化讓我很快的融入了這個集體,。剛來公司，去倉庫實習了一個星期,，通過這一段時間的倉管實習,，讓我更深刻的認識到了采購員的特點以及作用?？吹搅酥車聜兙礃I(yè)的工作態(tài)度和融洽的工作氣氛,，讓我感受到能在這個集體中工作是件愉快的事情。而自己各方面的素質(zhì)也在親身實踐倉管員的過程中得到提高。

在本部門工作中,，我一直嚴格要求自己,，認真負責的完成領導分配的每一項工作，主動幫忙同事;遇到不懂的問題認真虛心的向同事請教,，不斷提高自己,，充實自己的知識，讓自己盡快能獨擋一面,。當然,，作為新人，難免會出現(xiàn)一些小錯誤需要指正,，在公司領導的帶領下,，在同事的關(guān)心和幫助下,，能夠比較圓滿的完成工作任務,，這些經(jīng)歷讓我不斷的成熟，也更加的細心,，處理問題時也更加的全面。

眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障,，是關(guān)系到公司運行的重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上,。通過這一周的采購工作,，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗,，同時也了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上,，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上,，從提供價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的`基礎;規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商,，不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則。

采購工作并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話,，簽個合同,，定個貨那樣簡單，這只是其中之一,，也是最基本的,。我們還必須跟蹤采購進來的產(chǎn)品是否符合公司的生產(chǎn)要求，該產(chǎn)品是否對公司產(chǎn)生了效益,，或者,，是否對公司造成是損失，對公司造成影響的我們必須在最短的時間內(nèi)進行改正，使公司的利益得到保證,。

來到這里工作,，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我會把公司當做是自己的家,，融入到這個大家庭，齊心合力經(jīng)營好這個場所,，同時看到公司的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來!

試用期員工工作總結(jié)篇九

車間實習共分為車間參觀實習、重點車間實習,、部門試用,。前兩階段實習情況已向部門領導具體匯報；現(xiàn)將在合成車間實習情況總結(jié)如下：

1.廠區(qū)環(huán)境：剛來到公司時,，給人印象最深刻的是廠區(qū)優(yōu)美的環(huán)境,、別具一格的建設風格，在欣賞他們的同時也初步認識著xx文化,，一流的衛(wèi)生意識,，整齊劃一的合理規(guī)劃，富有文化氣息的各種設計,，在展示著她的完美,，她每個角落仿佛都有著智慧的結(jié)晶雕砌而成。

2.工作環(huán)境：

（1）辦公室環(huán)境：高效,、協(xié)調(diào),、簡潔、節(jié)約辦公桌無雜物,，只放與工作有關(guān)的電腦,、電話、紙,、筆等,，網(wǎng)絡辦公使部門之間零距離，保證整個工作過程的高效性,，也在提醒揚子江人工作時要知進取,，以昂揚的斗志,、飽滿的熱情投入到工作中去，工作人員在求索進取的理念教育下不斷提高自己的修為,，協(xié)調(diào)性也就隨之體現(xiàn)出來,；像反面紙打印的節(jié)約風氣又是對揚子江文化的又一詮釋，讓我們明白企業(yè)大了,，節(jié)儉更要保持,。

（2）車間工作環(huán)境：高效的工作線、團結(jié)的組織,、＂護佑眾生＂的理念我所在的合成車間整個流程線節(jié)奏搭配非常緊湊,，來來往往的操作工師傅都有自己心中的活動軌跡，配合之默契,、氣氛之和諧,，非常值得學習，從中可以映射出車間管理水平的藝術(shù)性,，管理者的技巧性,，員工高度的執(zhí)行力。工人師傅在日常的培訓中樹立質(zhì)量意識,，在遵規(guī)守紀中培養(yǎng)自身的＂護佑眾生＂的理念,，由意識到理念是認識的的層次提升，在實際生產(chǎn)中,，遵守變成＂自覺＂,，不是＂督促＂和＂考核＂。

（3）人員素質(zhì)：總體較高,，能奉獻、可忘我,、勇拼搏,、履行＂三公＂人員素質(zhì)水平總體較高，從上到下感受到的是文明禮貌,，有水平,，有工作能力；該加班時便加班,；在工作困難前,，能互相幫助，群力克服,；工作態(tài)度上,，勇于拼搏；獎懲機制上能履行＂能者上之,，無能則下之＂,，使企業(yè)發(fā)展始終保持在高效,、長期、穩(wěn)定的跑道上,。以上是對企業(yè)文化的理解,，主要根據(jù)在車間實習的情況，聯(lián)系見聞,，由感而生,。

獨立是因其主要合成原料藥，特殊性是因其特殊的車間環(huán)境,，三苯和雙氯大廳相對其它車間近乎露天,，生產(chǎn)中使用大量有機化學物、強酸,、強堿類物質(zhì),，如四氫呋喃、鹽酸,、氫氧化鈉等對人體有害的物質(zhì),。安全是它的重中之重。剛進車間時,，班長就對我們進行安全知識培訓,，并進行考試，保證了我們不犯低級錯誤,，對安全知識有了一定的理論基礎,。

在眾多的文體活動中，武有各項球類比賽,、文有互講互學,、辯論賽等等，現(xiàn)將互講互學的感想淺談幾點感受,?；ブv互學活動是我們在車間實習中期，由制造部領導給我們安排的一場由大學生自已組織的一場展現(xiàn)近期所學的活動,，通過制作幻燈片把自己所學的知識挑選一個方面獎給新同事聽,，講后并接受提問，共同交流,，最后由同事打分,，并參與評比。

優(yōu)點：1.思考問題深入,，考慮問題縝密嚴實,，看到現(xiàn)象熱于剖析其根本，對細微處錯誤或不足能舉一反三,；2.對于發(fā)現(xiàn)的問題或自己的建議敢于向領導直言,；3.有著較好的文字功底,；4.能較準確地領會領導的意思，可以默契地與之相處,；5.能更好地克服浮躁,，相信每一個平凡的崗位都會有不平凡的作為，沒有不適合,，只有不適應,。

缺點：1.事事力求完美，往往可能由于考慮過多,，導致工作低效,；2.語言表達能力較文字能力弱，能與同事更好地交流,，但與領導交流時為力求完美,，講究措辭或更好地組織語言，顯示出＂緊張＂或反應＂遲鈍＂,；3.行事過于低調(diào),，在公共場合不能積極地去展示自己，認為＂金子總會發(fā)光＂,，樂于用事實證明自己,，此會延緩自己的發(fā)展進程，或被淹沒,。

1.改進大學生培養(yǎng)機制,，更多渠道發(fā)現(xiàn)潛人才，留人在先,，淘汰次之,。

（1）取消以學校級別定工資制度，學校牌子+能力大家是相等的,，無層次可言,；

（3）豐富員工的文娛生活應以征集意見在先，自愿為主,。

2.建立書報閱覽室，豐富書刊種類,，讓員工更好地多視角了解社會,，建立大局意識，更好地服務企業(yè),。

3.成立一個＂學生會＂似的青年會組織,，由人資總監(jiān)領導，青年人組成,，更廣泛地收集不正規(guī)建議,，互相監(jiān)督,，促進企業(yè)運行更加完善。

以上便是我在試用期階段的工作總結(jié),，為求精簡,，不過多占用領導工作時間，致篇幅有限,，不能全面盡述所學所想,。

試用期員工工作總結(jié)篇十

時光飛逝，日月如梭,，轉(zhuǎn)眼三個月的試用期已滿,。因為家庭的需要，我離開工作了xx年的國企,，踏進xx醫(yī)院,，開始我的第二次職場生涯。三個月來,，在醫(yī)院各級領導的關(guān)心和支持下,，在同事們的友好幫助下，我在新的崗位上很快進入角色,，協(xié)助主任處理總務處的各項工作,，為醫(yī)院的后勤保障貢獻自己的一臂之力。

上班之初,，我首先學習醫(yī)院的各項規(guī)章制度,，對涉及到我們部門的規(guī)章制度進行重點學習；熟悉了解各部門和各科室主任（科長）,、護士長的基本情況,；向工程維修組的師傅們學習，熟悉醫(yī)院的供電供水設施及消防設施……通過學習,，我對醫(yī)院的基本情況做到全面的了解,，盡快適應新的環(huán)境，為以后的工作打下了良好的基礎,。

萬事開頭難,，醫(yī)院開業(yè)之初，千頭萬緒,，很多管理工作有待加強,、規(guī)范。在主任的帶領下,，我們總務處采取一系列的措施,，理順關(guān)系，規(guī)范管理,，開創(chuàng)工作新局面,。

1,、加強對維修組的管理，建立維修組夜間和節(jié)假日值班制度,，做到24小時有人值班,，確保醫(yī)院用水用電安全，并做好維修事項的登記和值班記錄,。

2,、加強對洗衣間的管理，在辦公樓和食堂樓頂安裝曬衣鋼繩,，方便晾曬衣物,，合理安排各科室工作服裝的清洗時間，做到集中清洗,，節(jié)約用電用水,，做好洗滌衣物的交接登記。

3,、配合院感辦加強對醫(yī)療廢物暫存間的管理,，完善醫(yī)療廢物交接登記制度。

4,、加強對食堂的管理,，熟話說人以食為天，伙食質(zhì)量的好壞直接影響到員工的工作積極性,，如何做到既要讓員工吃好,，又要合理控制成本？一方面,，我們通過發(fā)放進餐券,，對進餐的人數(shù)、規(guī)律進行調(diào)查了解,，在院領導的大力支持下,，引進食堂智能卡管理系統(tǒng)，同時廣泛征求員工的意見,，及時調(diào)整菜單,，合理搭配膳食，盡量滿足大家的需求,；另一方面,，規(guī)范進貨渠道，完善食品的出入庫管理制度,，在財務部門的參與和監(jiān)督下，提前對每周列出的菜譜進行成本預算,，根據(jù)預算結(jié)果及時調(diào)整膳食結(jié)構(gòu),，合理控制成本,，并對采購食品的質(zhì)量、價格進行跟蹤管理,。

5,、根據(jù)院領導的安排，我們參照衛(wèi)生系統(tǒng)的安全管理經(jīng)驗,，結(jié)合我院的實際,，并征求醫(yī)務、護理等部門的意見,，制定《xx醫(yī)院安全管理體系（草案）》,，待領導審批后實施。

6,、加強同公安,、消防部門的聯(lián)系，取得他們的大力支持,。

總務處作為醫(yī)院的后勤保障部門,，事情多而且繁雜。醫(yī)院開業(yè)之初,，面臨的困難很多,，我們在工作中，既要為醫(yī)院的大局著想,，合理安排各類物資,，又要盡最大努力滿足各部門特別是臨床科室的工作需求，為基層服務,。因此我在工作中總是認真傾聽基層的需求和意見,，我們總務處能解決的立即解決，一時不能解決的,，積極向領導匯報,，并耐心做好解釋工作。

三個月來,，我協(xié)助主任做了一些工作,，但是由于初來乍到，工作還不夠主動,，今后,，我將揚長避短，以飽滿的熱情投入新的工作中,。