計劃可以幫助我們明確目標,、分析現(xiàn)狀,、確定行動步驟，并在面對變化和不確定性時進行調整和修正,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

藥店工作總結及下步工作計劃篇一

xx年是江蘇xx藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年,，國藥控股國大藥房有限公司收購xx全部自然人股權，以80.11的股權控股江蘇xx藥房連鎖有限公司,，使xx成為國大藥房的一個控股子公司,，為xx的穩(wěn)定，快速,、健康發(fā)展提供了良好的契機,。一年來，盡管內部矛盾突顯,，千頭萬緒,，紛繁復雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈,，形勢嚴峻,，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設置了內部組織架構,，出臺了多項管理制度,，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼,，快速開發(fā)了多家連鎖直營店,，成立了自己的配送中心,，取得了經營管理的良好業(yè)績,。

今年,，公司順利完成了自然人股權轉讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會,、董事會,、監(jiān)事會,，企業(yè)更名為江蘇xx藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司,。這一具有里程碑意義的重大事件為xx長遠,、穩(wěn)定、快速,、健康發(fā)展提供了良好契機,。

按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年xx與江蘇公司整體分離,，并重新整合了內部組織架構,，組建了營運管理部、綜合管理部,、財務部,、采購部、物流部,、門店管理部、門店開發(fā)部等,。

綜合管理部是今年剛組建的部門,，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內部管理,，健全有關規(guī)章制度的同時,，做好經營的后勤服務工作。

1)狠抓制度建設：今年來制定“20xx年發(fā)展目標規(guī)劃”,、“三年(20xx-20xx年)發(fā)展目標規(guī)劃”,、“20xx年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內部激勵機制,，體現(xiàn)“按績取酬”,、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費管理,，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的有關規(guī)定”,。

2)細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發(fā)文登記,、檔案保管,、工章使用登記等,。對固定資產進行徹底的清查核對、登記造冊,，并建立了電子文檔,。及時完成新老門店的裝修、改造任務,。積極配合門店開發(fā)部對新增門店的考察,、選址、設計,、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作,，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了內容全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時完成各類證照變更登記工作,，為申報了中華老字號積極收集、整理,、申報相關材料,，為確保任務按質、按時完成,，節(jié)假日加班是非常正常的事情,。

3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣,，安全工作絲毫不能松懈,。

一是健全了安全制度，出臺了“安全生產管理”制度及“安全工作責任制”;

二是配齊配全安全器材,，如報警器,、滅火機等;

三是開展經常性的安全檢查工作;

四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，從而確保了全年無重大安全事故,。

4)狠抓質量管理，鞏固gsp成果,。我們嚴格按照gsp規(guī)程操作,，質檢人員嚴格把關，經常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺,，鞏固了gsp成果,。

二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時招聘各類技術人員;三是進行了執(zhí)業(yè)藥師,、從業(yè)藥師繼續(xù)教育，員工上崗培訓;四配合收購高郵,、寶應,、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。五是正常申報各項社會勞動保險,。

今年信息系統(tǒng)進行了三次較大的調整,，

一是xx批零兼營程序調整，

二是部分品種獨立采購時程序調整,，

三是徹底獨立后程序調整,，三次調整我們信息人員均花費了大量的時間和精力，加班加點,，及時完成程序調整,，保證了三次調整的順利進行。

今年新開門店的不斷增加,，信息人員在不增加的情況下,，完成了所有門店的計算機新增、系統(tǒng)安裝及維護工作,，為門店銷售任務的完成提供了保障,。同時還為領導及各職能部門及時，準確的提供各類分析數(shù)據(jù),。

批零分離后,，采購部逐步擔負起保障各門店貨源供應的艱巨任務，并為追求成本最低化作出了艱苦努力,。

一是新增自行采購品種1500條(個);

二是不斷更新t類品種,，由年初的11xxxx種現(xiàn)已增加到40xxxx個品種;

三是進行比對采購，雖然今年國家進行了四次較大范圍的降價的情況下,，xx的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的22.5上升到今年的22.9,，百分點,。

四是積極與供應廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持,，全年爭取到返利10xxxx元,，其他收入(如進場費、端架費等)11xxxx元,，為提高企業(yè)經濟效益作出了努力,。

財務部在財務管理方面做了大量的基礎工作。特別是按照國大藥房的新要求,，在合理調撥使用資金,，嚴格財務把關等方面起到了一定作用,。特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳,，還要去所屬地稅務機關申報納稅,，工作量大大增加，財務部基本完成任務,。大量,、復雜的20xx年經營、財務預算報表也按時完成上報,。

按照國大藥房長遠發(fā)展戰(zhàn)略,，開發(fā)新門店的任務很重，門店開發(fā)部克服困難,，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區(qū),、南通、蘇州,、鎮(zhèn)江地區(qū),，進行考察、選址,，招聘人員,、辦理證照，舉辦開業(yè)活動,。

一是新選址,、考察、開業(yè)連鎖直營店xxxx,。

二是整體收購加盟店為直營店2xxxx,。特別是高郵、寶應等加盟店由于矛盾突出,、遺留問題較多,，開發(fā)部的人員想方設法，認真細致的逐個做有關人員的思想工作,，切實解決實際問題,，取得明顯效果。

三是吸取社會藥店為加盟店,，對于志愿在進貨,，并付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店，經變更名稱,、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店,，對于名不符實的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店1xxxx藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協(xié)議,，對加盟店加強了監(jiān)督,、管理。

門店管理部針對社會藥店越來越多,，規(guī)模越來越大,，市場競爭更加激烈的嚴峻形勢，認真研究對策,、積極拓展市場,、提高應變能力、注重細節(jié)管理,、強化優(yōu)質報務,、提升品牌形象上做出了應有努力，較好的完成了銷售和利潤任務,。

一是層層動員較早地落實銷售,、利潤任務，并分解到各地區(qū)門店;

六是與揚州晚報社聯(lián)合舉辦了“健康與保健”,、“安全月”,、“我心中的放心藥店”，為主題的第二屆“xx杯”有獎征文活動,，進一步提升了xx的知名品牌形象;七是強化優(yōu)質服務,，增強企業(yè)競爭力，積極開展十多項便民服務項目,，全年送藥上門200xxxx,，電話預約購藥316xxxx，代客切片852xxxx,，代客煎藥1246xxxx,，夜間售藥1242xxxx()，增強了企業(yè)競爭力,，取得了市民良好的口碑,。

藥店工作總結及下步工作計劃篇二

敬愛的領導、主管：

您們好,！

感覺時間飛逝,，我進入普安連鎖藥房工作已經4個月了，一路走來,，受益匪淺!首先，我要感謝公司給了我這次機會,，融入了公司這個集體,，感受大家庭所帶給我不一樣的感覺，從中學習不少知識。其次,，我要感謝身邊的同事,，所給予我所有的幫助，沒有你們,，我不會有如此的成長,。

說起這幾個月走來，想想,，是充實的,！剛進來的時候，對這樣一個新的環(huán)境,、新的集體都挺不習慣,，但是通過一段時間的熟悉和接觸，也很快的融入到了這個大的家庭,。在此期間,，作為新人的我，要接受不同層次的培訓,，更要很快的熟悉店面布局和日常工作,，其次是要慢慢加強專業(yè)知識，我們所銷售的不是一般商品,，而是特殊的藥品,，所以，日常工作有很多需要注意的地方,。例如,，面對顧客要對癥下藥；店面溫濕度和藥品擺放的規(guī)定等等,。

能夠走到現(xiàn)在,，肯定是要通過一定考核的，所以,，還是感謝公司的培訓和帶教老師的指導以及同事們的幫助,。當然，考試并不是目的,，目的是讓你真正的確定好自己的位置,，確定自己的方向，并且要沿著方向不斷的向前走,。每次培訓,、每次學習都應該當成給自己加油，人是需要不斷學習,、不斷歷練才會成長的,。每條路都不會那么平坦,，即使平坦的路走下去也是乏味的，在此期間也遇到了困難,，困難面前我們也不服輸,，大家齊心協(xié)力，困難也就迎刃而解了,。充分的體現(xiàn)一個團隊的力量和我們普安人的士氣,。

俗話說得好：活到老，學到老!確實要這樣,，社會在不斷發(fā)展著,，如果我們總是停留在一個點上，停止不前的話,，就會落后,。我仍在努力學習中，學習產品知識,，學習銷售技巧,，學習與人溝通，點點滴滴都在學習著,，也希望身邊的朋友給予我支持與幫助,，讓我在這個大家庭里繼續(xù)成長，繼續(xù)努力,，實現(xiàn)夢想,。

感謝公司和同事伙伴對我的幫助與支持。希望在即將新的一年,，讓我們共同努力,，與公司一起和諧發(fā)展，實現(xiàn)自己的夢想,，實現(xiàn)公司的夢想,。讓我們共同努力吧，在心里對自己說：繼續(xù)努力!加油!

藥店工作總結及下步工作計劃篇三

剛剛過去的20xx年,，是我公司步入快速發(fā)展,，各項工作扎實推進的關鍵一年，xx房在公司的正確領導下,，經營和管理工作取得了驕人的成績,，產品銷售收入一舉突破200萬元，達到225萬元,，創(chuàng)下歷史新高,，比去年增長160%，藥店店長年終工作總結,，現(xiàn)將20xx年的主要工作總結如下：

xx產品總銷售收入225萬元,，是20xx年的2.6倍,，這些成績的取得，除了我店員工的努力之外,，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的。

1,、平時注意對員工進行業(yè)務素質的提高,，積極參加公司組織的各項產品知識培訓和促銷技巧培訓。

2,、針對不同消費者,，采取不同的促銷手段，善于抓住顧客消費心理,，有針對性地進行產品介紹,。

3、會員卡制度的實施,，穩(wěn)定了一部分顧客群,，也提升了藥店的知名度。

4,、及時統(tǒng)計缺貨,，積極為顧客代購新特藥品，還提供送貨上門服務,。

1,、醫(yī)保定點藥店的申請一直沒有辦下來，流失了很多客戶,。

2,、會員卡剛開始實施不久，很多細節(jié)做的還不夠完善,，沒使會員制度發(fā)揮更大的用,。比如，會員價商品的推出沒有形成長效機制,，積分兌換的禮品單一等,。

3、員工的專業(yè)知識欠缺,，尤其是藥理和病理方面,，不能更好的指導患者用藥，直接影響到患者用藥的療效及藥品的關聯(lián)銷售,。

4,、店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動態(tài)，對外界因素的變化不敏感,，不能及時調整經營思路,。

1,、進一步完善會員制度，及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品,，爭取做到周周有特價,，月月有禮品。

2,、為了擴大門店宣傳,，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進店消費,，可以有計劃的進行社區(qū)義診活動,，如免費量血壓、測血糖,，健康咨詢等,。另外也可根據(jù)不同季節(jié)疾病的高發(fā)率在店內發(fā)放各種疾病的防控方法及日常保健小常識的小冊子。

3,、要保證上架商品種類齊全,，數(shù)量充足，結構合理,，主動為顧客尋醫(yī)找藥,，更好地滿足不同顧客的需求。

4,、組織員工進行業(yè)務素質培訓,，使員工的專業(yè)知識和銷售技巧更能適應公司快速發(fā)展的需要。

5,、通過學習培訓使店長保持與時俱進的頭腦,，充分掌握行業(yè)動態(tài)和公司經營思路，更好地帶領員工做好工作,，爭取在20xx年,，使我店的經營情況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益,。

藥店工作總結及下步工作計劃篇四

通過近一年的工作,，是我對藥店的工作有更深的了解，看似簡單的工作,，要做好他的確不容易?，F(xiàn)在對近段時間的工作總結如下：

1.要提升自己的銷售必須加強自己的專業(yè)水平，這是我們作為營業(yè)員的必要條件,，如果顧客進店以后找到自己,，自己就必須以專業(yè)的知識給顧客解決問題。這是最重要的,。相對價格的高低,，品種的齊全來講,，專業(yè)有效的推薦比什么都更能贏得顧客的好評。那么我們該如何來提升呢?那是我們平時積累的經驗和熟悉藥品的專業(yè)度,。

(1).我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況,，定期組織內部培訓，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹,，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結,，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信,、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感,。

(2)我們一定要站在顧客的位置多替他們著想,，老客戶一般都有長期服藥的記錄，對藥品的價格比較敏感,，來到我們這里一定要首先是讓他們有效,，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感,，不要讓他們有受欺騙的感覺,，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經營,，實則賺了信任,，賺了口碑，"欲擒故縱"方能獲得長遠利益,。

(3)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡,，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品),。這樣一來,，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑,。

2,、客戶反映較多的情況

對于我們銷售型的藥房來說，質量和服務就是我們的生命,，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

(1),、 質量狀況：質量不穩(wěn)定,，退、換貨情況較多,。如發(fā)生質量問題接二連三,，顧客怨聲載道,。

(2). 報價問題：因公司內部價格體系不完整，不同顧客的等級無法體現(xiàn),，老顧客,、大顧客體會不到公司的.照顧與優(yōu)惠。等等都是問題,。

3思路決定出路,，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,，完成既定目標,。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達到了預期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調整,， 強化服務理念,，服務思想深入我們每一位心中。

4.中藥問題存在的很多不完整的也不健全的體系,，在每個藥房來說中藥可謂是一個很重要的不可缺少的一部分,。既然重要那么我們就更應該注重，要銷售好中藥就必須去了解它熟悉它愛護它,，我們存在的問題就是沒有愛護,，注重，導致他的質量上有太大的不合格如：生蟲,，潮濕,，霉變串柜等諸多問題，還有很多名貴藥材的生產廠家不健全導致了顧客不信任而造成的銷量的直線下降,，我們以前的很多名貴藥材的老客戶現(xiàn)在完全都沒有回頭的了所以對中藥的損失是很大的,。其次由于我們的專業(yè)知識欠缺和經驗的很多不足的地方而讓我們的顧客還不滿意，所以我們自身問題才是最主要的不足,。所以以后我們應該從我們的品牌,，質量服務，這些方面來贏得顧客的好評做到讓顧客買我們的藥感覺到放心,，安全,。盡量從服務上來提升我們的信譽。

成功好比一張?zhí)葑樱?機會"是梯子兩側的長柱,，"能力"是插在兩個長柱之間的橫木,。只有長柱沒有橫木，梯子沒有用處 ，一旦你產生了一個簡單的堅定的想法,只要你不停地重復它,終會使之成為現(xiàn)實,。提練,、堅持、重復,這是你成功的法寶;持之以恒,最終會達到臨界值,。

藥店工作總結及下步工作計劃篇五

方醫(yī)生因為要回家“探親”,，所以前一天請假了，我自己上夜班,。到了第二天,，原本店長叫我已經不用上班了，但后來說他不能及時回來,，要我上班,。我等著等著，店長下班了,，還以為他回不來了,，也要我一個人在店中，結果他8點半到達藥店,。后來老板也來了，說今晚下班后不要走,，到餐廳去喝酒,，算是開個告別酒會。他那時還帶上那個之前來藥店學習的女孩,，后來了解了她以前也是老板在餐廳的員工,，現(xiàn)在請她回來幫忙。在酒會上,，有我,、方醫(yī)生、老板和女孩,，后來也增加了餐廳的部長和經理,。我們點了菜，要了幾支珠江純生,，暢談一番,。最后，我因為要回家了,，3點多就離開了,，后來也加上以前和方醫(yī)生是舍友的餐廳員工一起喝。

是時候總結一下在藥店工作的感想了,。

回想一下,，當初我是為什么來到藥店里工作的?我畢竟不是這個醫(yī)藥專業(yè)出身的，對藥品自然了解甚微,，以前也極不情愿進入醫(yī)藥行業(yè),。既然老板招聘翻譯,，是我的專業(yè)，可以學以致用;離家比較近,，不用在交通上有所花費;包吃,，餐費省下來了;學一點藥品對自己也有好處，一旦身體有毛病,，也可以在一定程度上有所幫助,。好吧，就在這里干活了,。干著干著就發(fā)現(xiàn),，我這個所謂的“翻譯”變質了，變成了營業(yè)員,，向外國人銷售藥品,。

不單只是藥品，我在藥店也學到了一點護理知識,。一旦有外傷的病人來到,，我也可以為他做一下護理工作。這真的把自己當成一名醫(yī)生了!!!哈哈!!

還有一點,，在商店里工作,，一方面為了圖一份工作，掙點學費;另一方面,，也可以學一下別人是怎樣做生意的,，學到了就可以為以后可能我也開店做生意鋪路，積累經驗吧,。

藥店工作總結及下步工作計劃篇六

(萬寧)7家有美導的店;本月銷售****;

(藥店)目前人員無變化,，自楊總監(jiān)培訓之后倆店的美導都非常有自信了。

由于剛剛接手萬寧,、有些事情需要處理,，去藥店的時間就少了些，我月一和月二分別去了店里,、雖然進藥店的人不多,，但我看到我們的美導依然是在主動的去拉顧客、介紹我們的產品并積極的做體驗,，有的做完什么也沒買就走了,，可是并沒有影響她們的情緒;也沒有放棄，依然在給下一個做,，即使這樣我也在鼓勵她們,，多給會員打電話、利用會員日再創(chuàng)新高。順便我把上半月的銷售做了分析;接下來下半月還要努力才能完成預計目標,。

本月主要是把萬寧老款睡膜退回公司,，由于每家的貨不算多、最多的有20來個,、也沒法讓庫房去車拉,，只好自己先提回家后再送到公司。順便又查了一下各店斷貨現(xiàn)象和是否有近期產品,，又把每個店的臺面和貨架整理一遍,。另外和幾家店的銷售人員做溝通，告訴他們一些銷售技巧,，鼓勵她們做銷售的興趣,。

1、跟進藥店銷售;

2,、多做體驗提升業(yè)績;

3,、調動大家的積極性;

4、做好最后月沖刺;,。

藥店工作總結及下步工作計劃篇七

20xx年度7月份從藥房變更過來的,。自從實行醫(yī)保刷卡以來，本藥房堅持執(zhí)行國家及縣勞動部門的政策規(guī)定,，嚴格按照所簽訂的服務協(xié)議去操作,。具體如下：

一、本藥房配備兩名藥師,，均為中藥師,。每班均有藥師在崗,，沒有掛名及頂替的現(xiàn)象,。

二、確定醫(yī)保工作分管負責人及專職管理人員,，聘任了藥品質量負責人,。

三、堅持夜間售藥,，方便參保人員及廣大群眾購藥,。

四、憑處方銷售處方藥及中藥飲片,，處方均經中藥師審核后,，方可調配。處方按規(guī)定留存?zhèn)洳椤?/p>

五,、根據(jù)醫(yī)保藥品目錄,，備齊備足藥品，中藥飲片達400多種，符合醫(yī)保定點藥店的要求,，滿足參保人員的治療病需求,。

六、為了保證藥品質量,，堅持從合法渠道購進藥品,，擇優(yōu)購進，從未銷售假劣藥品,，并加強在庫藥品管理,，防止藥品變質失效，確保參保人員用藥安全有效,。

七,、嚴格按照醫(yī)保管理部門要求，從不利用刷卡,、銷售滋補品,、化妝品及生活用品，從不利用刷卡為參保人員套取現(xiàn)金,，從不虛開發(fā)票,。

八、為了提高透明度,，保證參保人員知情權,，堅持明碼標價，童叟無欺,。如有價格變動及時調整,，從而使廣大參保人員的'利益不受損失。

以上是本藥房20xx年度醫(yī)保工作的總結,，如有不妥之處請指正,。

藥店工作總結及下步工作計劃篇八

本人自參加工作，在各藥店和各位同仁的關懷幫助下,，自身的努力和工作經驗的積累,，知識拓寬，,。工作多年來,，我的政治和素質都有的。在藥店工作期間,，學習《藥品管理法》,、《經營管理制度》、《產品質量法》,、《商品質量養(yǎng)護》等法規(guī),，參加藥品監(jiān)督,、管理局組織開辦的崗位培訓。以安全用藥的職業(yè)道德要求,。全心全意為服務,，以禮待人。熱情服務,，耐心解答問題,，為患者用藥的保健知識，在的實踐中自身素質和,，讓患者能夠用到安全,、、穩(wěn)定的藥品而努力,。

藥品是用于防病治病,，康復療養(yǎng)，以防假藥劣藥的流通,，做合格的藥品把關者,。當患者購藥時，應該禮貌熱心的患者的咨詢,。并患者的身體狀況,，為患者安全、,、廉價的藥物,，向患者詳細講解藥物的性味、功效,、用途,、用法用量及注意和副作用，讓患者能夠放心的使用,。配藥過程中隨意更改用藥劑量,，有些藥含有重金屬，如長期使用將留下后遺癥和不良反應,，患者用藥和生命安全,，知識由淺至深,，從理論到實踐,，又實踐深化對藥理學的理解也總結了藥理常識，如下：

一,、了中藥材的鑒別方法,，常用的有基源鑒別法，性狀,、顯微鏡和理論鑒別法,，有經驗鑒別法簡便易行(眼看,、手模、鼻聞,、品嘗和水試,、火試)以中藥性狀鑒別方法為例：如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖或僅用其木材，草本植物的莖藤,。,，莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如川木通,、雞血藤等,；藥用為本草植物莖藤的，如天仙藤,；藥莖枝的,，如鬼見羽；藥用為莖髓部的,，如燈山草,、通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖層以內各,，如蘇木,、沉香、樹脂,、揮發(fā)油等,。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的.雙子葉植物根莖外表常有木栓層，維管束環(huán)狀排列,，木部有的放射狀紋理有的髓部,，如蒼術、白術等,。單子葉植物根莖外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織,，通常可見內皮層環(huán)紋,，皮層及中柱均有維管束小點散布,，無髓部，如黃精,、玉竹等,。，還有皮類中藥,、葉類中藥,、花類中藥、果實及種子中藥,、全草類中藥,、藻菌地衣類中藥,、樹脂類中藥和礦物、動物類中藥的性狀鑒別,。

二,、踐了中藥的炮制、加工等技術,，例如：炮制可以藥療效,，或緩和藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用,，或藥物作用的部位和趨向,，便于調劑和制劑。藥物療效：如炒白芥子,、蘇子,、草決明等被有硬殼的藥物，便能煎出成份,；羊脂炙淫羊霍可治陽萎的功效,；膽法制南星可鎮(zhèn)莖作用?？删徍退幬锏男阅埽翰煌乃幬锔饔胁煌男阅?，其寒、熱,、溫,、涼的性味偏盛的藥物在臨床應用上會有副作用。如生甘草清熱解毒,，蜜炙后有補中益氣,；生蒲黃活血化瘀，炒炭止血,。降低或消除藥物的毒性或副作用,，藥物療效，但有太大的毒性或副作用,，臨床上應用不安全,，炮制便能降低毒性或副作用，如草烏,、川烏,、附子用浸、漂,、蒸,、煮加輔料等方法可降低毒性,；商陸,、相思子用炮制可降低毒性,；柏子仁用于寧心安神是如沒通油制霜便會產生滑腸通便致瀉的作用。醫(yī)藥學數(shù)千年的歷史,，是長期同疾病作斗爭的極為的經驗總結,，是我國優(yōu)秀民族文化遺產的組成。我在多年的工作學習中,，理論,和創(chuàng)新,學有服務宗旨,，誠信守法，干好本職工作,，為藥業(yè)的發(fā)展,。

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藥店工作總結及下步工作計劃篇九

一,、任務完成分析：

(藥店)本月月任務的92%,。豐臺路口完成銷售81.8%;明光橋完成銷售104%;

(萬寧)7家有美導的店;本月銷售****;

二、會員情況分析：

三,、人員變動情況：

(藥店)目前人員無變化,，自楊總監(jiān)培訓之后倆店的美導都非常有自信了。

四,、本月的主要工作：

由于剛剛接手萬寧,、有些事情需要處理，去藥店的時間就少了些,，我月一和月二分別去了店里,、雖然進藥店的人不多，但我看到我們的美導依然是在主動的去拉顧客,、介紹我們的產品并積極的做體驗,，有的做完什么也沒買就走了，可是并沒有影響她們的情緒;也沒有放棄,，依然在給下一個做,，即使這樣我也在鼓勵她們，多給會員打電話,、利用會員日再創(chuàng)新高,。順便我把上半月的銷售做了分析;接下來下半月還要努力才能完成預計目標。

本月主要是把萬寧老款睡膜退回公司,，由于每家的貨不算多,、最多的有20來個、也沒法讓庫房去車拉,，只好自己先提回家后再送到公司,。順便又查了一下各店斷貨現(xiàn)象和是否有近期產品，又把每個店的臺面和貨架整理一遍,。另外和幾家店的銷售人員做溝通,，告訴他們一些銷售技巧,，鼓勵她們做銷售的興趣。

五,、下月計劃：

1,、跟進藥店銷售;

2、多做體驗提升業(yè)績;

3,、調動大家的積極性;

4,、做好最后月沖刺;。

藥店工作總結及下步工作計劃篇十

x年已經逐漸遠去了,，只有認真回顧這一年的藥品銷售狀況,，才能更好的為明年的工作做好準備：

“學海無涯，學無止境”,，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以,，一向以來我都用心學習,。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加,。透過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新,，也催促著我不斷學習。透過這些學習活動,，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備,。

招商工作是招商部的首要任務工作,。x年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩,，價格也會很亂,，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經理來治理,，相應的減少了很多浪費和不足,；選取部分產品讓業(yè)務經理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商,，又能夠更廣泛的擴展招商工作,，提高公司的總體銷量。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事,，如查貨,、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認真的完成,。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質高效”。

反思本年來的工作,，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1,、對于藥品招商工作的學習還不夠深入,，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,，進行反思,。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍,，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實,，沒到達自己心中的目標,。

3、招商工作中沒有自己的'理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4,、工作觀念陳舊,，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中,。“轉變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習慣,，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉,。

總結x年,，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),，完滿的完成公司交給的任務。

藥店工作總結及下步工作計劃篇十一

本人自20xx年xx月份參加工作至今,，已經兩年時間,。在這兩年中，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，經過自身的不懈努力,，我各方面都取得了很大的提高。

記得當初畢業(yè)的時候,，我剛剛來到北站大藥房時,，還是個對社會完全不了解的生活。俗話說：“活到老,，學到老”,，本人一向在各方面嚴格要求自我，努力地提高自我,，不懂就學,，是一切提高取得的前提和基礎。做好全面工作,。我在北站大藥房學到很多知識,。例如：藥品的分類、分處方和非處方,、還有藥品用法用量,、藥品的配伍禁忌。怎樣懂得給顧客介紹藥品了,。還有器械是怎樣的用法,。這樣才能介紹給顧客怎樣使用。

在今后的工作中,，我將繼續(xù)努力把工作做好,。朝著以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變,，我將堅持不懈地努力學習各種關于藥房知識,。并用于指導實踐，以更好的適應社會發(fā)展的需要,。

2,、熟練的掌握各種器械的裝備和使用方法，還有藥品的用法用量,，我將經過多看,、多學、多練來不斷的提高自我的各項技能,。

3,、實踐是不斷取得提高的基礎,。并提高自我解決實際問題的本事,，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，進取,、熱情的對待每一位顧客,。

4、總之,，在這兩年里我學到了不少知識使我不斷成長,。我做的已經是最好的了。我相信在今后的工作中,，我還是會繼續(xù)不斷的努力下去,。雖然這兩年來，我的工作是有點瑕疵,，可是這是無法避免的,，因為誰也不是圣人，出錯是在所難免的所以我不會過多的苛求自我,?？墒俏蚁嘈牛灰以诒闭敬笏幏恳惶?，我就會做出自我最大的努力,，將自我所有的精力和本事用在工作上，相信自我必須能夠做好,！

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