計(jì)劃是人們?cè)诿鎸?duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí),，為了更好地組織和管理自己的時(shí)間,、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具,。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量。下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

管理年度計(jì)劃篇一

一、各車間在日常工作中要落實(shí)好各項(xiàng)設(shè)備管理制度,，加強(qiáng)包括設(shè)備的日常巡檢,、維護(hù)保養(yǎng)、設(shè)備日常檢修,、中修和大修工作力度,。

二、生產(chǎn)技術(shù)部和各車間要設(shè)立重要設(shè)備臺(tái)帳,，利用臺(tái)帳統(tǒng)計(jì)分析重要設(shè)備的運(yùn)行特點(diǎn),、配件的庫(kù)存情況，提前進(jìn)行配件計(jì)劃或自制加工工作,，并有預(yù)見(jiàn)性地提出檢修計(jì)劃;根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃,，設(shè)備管理員要結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)各車間機(jī)修工進(jìn)行設(shè)備技術(shù)培訓(xùn),，各車間要利用班組班前班后會(huì)對(duì)機(jī)修工進(jìn)行日常的設(shè)備技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高機(jī)修及機(jī)器操作員隊(duì)伍的技術(shù)水平,。

三,、設(shè)備副經(jīng)理和設(shè)備管理員要經(jīng)常深入車間生產(chǎn)一線檢查和了解各重要設(shè)備的運(yùn)行情況，跟蹤主要備品配件的庫(kù)存和采購(gòu)情況,，督促供應(yīng)部對(duì)主要緊缺配件的采購(gòu),，檢查車間自制配件的加工制作情況，確保主要配件隨用隨有;檢查和督促車間做好設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)工作,，并作技術(shù)上的指導(dǎo),，做好安裝檢修、使用,、維護(hù),、檢查統(tǒng)計(jì)一條龍的工作;合理協(xié)調(diào)生產(chǎn)和設(shè)備檢修工作，加強(qiáng)設(shè)備的巡回檢查,，增強(qiáng)計(jì)劃性的檢修工作,。遇到異常情況及時(shí)作出調(diào)整，遇到搶修任務(wù)時(shí),，做好三個(gè)車間機(jī)修人員的調(diào)配工作,，確保生產(chǎn)的連續(xù)穩(wěn)定。

四,、做好生產(chǎn)設(shè)備檢修的統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作,，為20__年設(shè)備工作計(jì)劃提供統(tǒng)計(jì)依據(jù)。

五,、及時(shí)了解市場(chǎng)信息,，發(fā)現(xiàn)適用的新材料新設(shè)備時(shí)，及時(shí)計(jì)劃應(yīng)用,，延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命,。

六、計(jì)劃在8—9月份左右,，對(duì)4t鍋爐進(jìn)行全面檢查檢修工作,，視情況清理爐內(nèi)結(jié)垢。

七,、視生產(chǎn)情況不定期檢查補(bǔ)焊冰晶石干燥爐筒體及相關(guān)部件3次約6米,。

八、重點(diǎn)關(guān)注c線一段爐的抽風(fēng)收塵環(huán)保處理系統(tǒng),，確保倉(cāng)庫(kù)保持有1—2個(gè)葉輪備用,。考慮對(duì)2#尾氣風(fēng)機(jī)進(jìn)行重新選擇，解決因引風(fēng)不足引起風(fēng)機(jī)葉輪冷凝結(jié)料經(jīng)常振動(dòng)的問(wèn)題,。

九,、加強(qiáng)公司生產(chǎn)線消防環(huán)保設(shè)置運(yùn)行的檢查，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)線環(huán)保治理和整改落實(shí),，視情況進(jìn)行較理想的技術(shù)改良工作,。

一十、繼續(xù)推行設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)模范崗位示范點(diǎn),，擴(kuò)大車間設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)模范的推廣面,。加強(qiáng)對(duì)各車間(特別是制鹽車間)的潤(rùn)滑維護(hù)保養(yǎng)檢查力度。

十一,、考慮對(duì)氟化鋁氟冷器已堵塞比較嚴(yán)重疏通困難,，無(wú)法修復(fù)。計(jì)劃自制2個(gè)冷卻器蕊管,，待機(jī)更換處理,。

十二、考慮全面淘汰二臺(tái)is50—125—250——132k,。選用的鋼板厚度按往年要求仍為25mm,，以縮短反應(yīng)爐補(bǔ)焊筒體的周期。

十七,、不定期制作反應(yīng)爐攪料器約14條,，加工和修復(fù)反應(yīng)爐罩8件。

十八,、不定期計(jì)劃金屬襯膠風(fēng)機(jī)f9—19—8d風(fēng)機(jī)1臺(tái)及風(fēng)機(jī)葉輪約4個(gè),。

十九、按20__年統(tǒng)計(jì),，視制酸車間的換熱器堵塞情況計(jì)劃進(jìn)行清理疏通1次。

二十,、計(jì)劃2#反應(yīng)爐出渣機(jī)的螺旋主軸螺旋2條及其組件1套,。視情況對(duì)2號(hào)爐出渣螺旋改造，初步考慮恢復(fù)冷卻中和爐的使用,。

二十一,、視公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況計(jì)劃安排清理吸收塔填料。

二十二,、加強(qiáng)對(duì)5臺(tái)中和爐大小齒輪潤(rùn)滑維護(hù)保養(yǎng),，確保能在中長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)。視情況對(duì)出現(xiàn)腐蝕嚴(yán)重的中和爐筒體進(jìn)行大面積的補(bǔ)焊,。

二十三,、綜合考慮酸泵、混料三通,、混料外殼,、密封座的備件備件情況及時(shí)給予計(jì)劃,，加強(qiáng)了與供應(yīng)部的溝通并聯(lián)系跟蹤。

二十四,、計(jì)劃加工一臺(tái)焦子塔更換6#反應(yīng)爐已腐蝕較嚴(yán)重的焦子塔及整個(gè)制酸工段的f46導(dǎo)氣管約5節(jié),。

協(xié)同和指導(dǎo)車間周密布置生產(chǎn)的開、停機(jī)計(jì)劃,，減少開,、停機(jī)的次數(shù)，為生產(chǎn)搶回時(shí)間,，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)形勢(shì)的分析和判斷,。生產(chǎn)中出現(xiàn)異常情況時(shí)，及早提出預(yù)防措施,，并采取對(duì)策措施,，確保生產(chǎn)的正常和連續(xù)性。

管理年度計(jì)劃篇二

公司檔案,，是指公司從事經(jīng)營(yíng),、管理以及其他各項(xiàng)活動(dòng)直接形成的對(duì)公司有保存價(jià)值的各種文字、圖表,、聲像等不同形式的歷史記錄,。

公司檔案分為受控檔案和非受控檔案。

為加強(qiáng)本公司檔案工作,，充分發(fā)揮檔案作用,，全面提高檔案管理水平，有效地保護(hù)及利用檔案,，為公司發(fā)展服務(wù),，特制定本計(jì)劃。

計(jì)劃如下：

一,、文件材料的收集管理

1,、公司指定專人負(fù)責(zé)文件材料的管理。

2,、文件材料的收集由各部門或經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)整理,，交總經(jīng)理審閱后歸檔。

3,、一項(xiàng)工作由幾個(gè)部門參與辦理的,，在工作中形成的文件材料，由主辦部門或人員收集,，交行政部備案,。

會(huì)議文件由行政部收集。

二、歸檔范圍

1,、重要的會(huì)議材料,，包括會(huì)議的通知、報(bào)告,、決議,、總結(jié)、典型發(fā)言,、會(huì)議記錄等,。

2、本公司對(duì)外的正式發(fā)文與有關(guān)單位來(lái)往的文書,。

3,、本公司的各種工作計(jì)劃、總結(jié),、報(bào)告,、請(qǐng)示、批復(fù),、會(huì)議記錄,、統(tǒng)計(jì)報(bào)表及簡(jiǎn)報(bào)。

4,、本公司與有關(guān)單位簽訂的合同,、協(xié)議書等文件材料。

5,、本公司職工的個(gè)人檔案,、勞動(dòng)合同、工資,、福利方面的文件材料,。

6、本公司的大事記及反映本公司重要活動(dòng)的剪報(bào),、照片,、錄音、錄像等,。

三、歸檔要求

1,、檔案質(zhì)量總的要求是：遵循文件的形成規(guī)律和特點(diǎn),，保持文件之間的有機(jī)聯(lián)系，區(qū)別不同的價(jià)值,，便于保管和利用,。

2、歸檔的文件材料種數(shù)、份數(shù)以及每份文件的頁(yè)數(shù)均應(yīng)齊全完整,。

3,、在歸檔的文件材料中,，應(yīng)將每份文件的正件與附件,、印件與定稿、請(qǐng)示與批復(fù),、轉(zhuǎn)發(fā)文件與原件,，分別立在一起，不得分開,，文電應(yīng)合一歸檔,。

4,、不同年度的文件一般不得放在一起立卷;跨年度的總結(jié)放在針對(duì)的最后一年立卷;跨年度的會(huì)議文件放在會(huì)議開幕年,。

5,、檔案文件材料應(yīng)區(qū)別不同情況進(jìn)行排列，密不可分的文件材料應(yīng)依序排列在一起,，即批復(fù)在前,，請(qǐng)示在后;正件在前，附件在后;其它文件材料依其形成規(guī)律或特點(diǎn),，應(yīng)保持文件之間的密切聯(lián)系并進(jìn)行系統(tǒng)的排列,。

6、案卷封面,，應(yīng)逐項(xiàng)按規(guī)定用鋼筆書寫,，字跡要工整,、清晰,。

四、檔案管理人員職責(zé)

1,、按照有關(guān)規(guī)定做好文件材料的收集,、整理、分類,、歸檔等工作,。

2,、按照歸檔范圍、要求,，將文件材料按時(shí)歸檔,。

3、工作人員應(yīng)當(dāng)遵紀(jì)守法,、忠于職守,，努力維護(hù)公司檔案的完整與安全。

4,、公文承辦部門或承辦人員應(yīng)保證經(jīng)辦文件的系統(tǒng)完整(公文上的各種附件一律不準(zhǔn)抽存),。

5、結(jié)案后及時(shí)歸檔,。

工作變動(dòng)或因故離職時(shí)應(yīng)將經(jīng)辦的文件材料向接辦人員交接清楚,，不得擅自帶走或銷毀。

五,、檔案的利用

1,、公司檔案借閱。

(1)公司內(nèi)部人員可以借閱,，借閱者都要填寫《機(jī)密文件借閱單》,，報(bào)主管人員批準(zhǔn)后，方可借閱,。

其中非受控文檔的借閱要由部門經(jīng)理簽字批準(zhǔn);受控文檔的借閱要由總經(jīng)理簽字批準(zhǔn),。

(2)外單位借閱檔案時(shí)，應(yīng)持有單位介紹信,，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可借閱,，且不得帶離檔案室。

其摘抄內(nèi)容也須總經(jīng)理同意且審核后方能帶出,。

2,、檔案借閱的最長(zhǎng)期限為一周;對(duì)借出檔案，檔案管理人員要定期催還,，發(fā)現(xiàn)損壞,、丟失或逾期未還，應(yīng)寫出書面報(bào)告,，報(bào)總經(jīng)理處理,。

3、公司檔案只有公司內(nèi)部人員可以復(fù)制,，復(fù)制者都要填寫《機(jī)密文件復(fù)制單》,，報(bào)主管人員批準(zhǔn)后，方可復(fù)制,。

其中非受控文檔的借閱要由部門經(jīng)理簽字批準(zhǔn);受控文檔的借閱要由總經(jīng)理簽字批準(zhǔn),。

4、必須嚴(yán)格保密,，不準(zhǔn)泄露檔案材料內(nèi)容,，如發(fā)現(xiàn)遺失必須及時(shí)匯報(bào)，追究當(dāng)事人責(zé)任,。

5,、不準(zhǔn)拆卷及任意抽、換卷內(nèi)文件或剪貼涂改其字句等;不得任意摘抄或復(fù)制案卷內(nèi)容,，如確有需要,，必須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)才能摘抄或復(fù)制。

6,、必須愛(ài)護(hù)檔案,，保持整潔，不準(zhǔn)在檔案材料中寫字,、劃線或作記號(hào)等,。

7、不準(zhǔn)轉(zhuǎn)借,，必須專人專用,。

8、用畢按時(shí)歸還,，如需延長(zhǎng)借閱時(shí)間,，必須通知檔案管理人員另行辦理續(xù)借手續(xù)。

六,、檔案銷毀管理

1,、對(duì)已失效的檔案，由檔案管理員登記造冊(cè),，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同鑒定,，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，按規(guī)定銷毀,。

2,、經(jīng)批準(zhǔn)銷毀的檔案，可單獨(dú)存放半年,，經(jīng)驗(yàn)證確無(wú)保留價(jià)值時(shí),，再行銷毀，以免誤毀,。

3,、銷毀文件必須在指定地點(diǎn)進(jìn)行，并指派專人監(jiān)銷,，文件銷毀后,，監(jiān)銷人應(yīng)在銷毀注冊(cè)上簽字,。

一、建立

1,、確定每個(gè)部門或崗位需要具備那些檔案資料,，以確保管理的有效性、追溯的可行性,。

2,、制定檔案資料的管理流程及考核制度。

3,、相關(guān)資料：《工程技術(shù)檔案管理辦法》,、《化驗(yàn)室資料管理考核辦法》

4、時(shí)間安排：已完成

二,、實(shí)施

1,、對(duì)檔案室現(xiàn)存的檔案資料進(jìn)行分類整理，登記造冊(cè),。

時(shí)間安排：3月31號(hào)前

2,、依照《工程技術(shù)檔案管理辦法》對(duì)檔案資料進(jìn)行管理。

時(shí)間安排：全年

3,、依照《工程技術(shù)檔案管理辦法》對(duì)各部門的檔案資料管理情況進(jìn)行考核,。

時(shí)間安排：12月份

三、完善

對(duì)于在檔案管理過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行修改,、補(bǔ)充,、完善。

時(shí)間安排：全年

四,、提高

通過(guò)學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累,，提高檔案資料的管理水平;通過(guò)檔案資料的管理，提高公司的整體管理水平,。

為強(qiáng)化檔案法制意識(shí),，加強(qiáng)檔案規(guī)范化管理工作，加快檔案信息化建設(shè),，拓展檔案工作新領(lǐng)域,，努力開創(chuàng)檔案工作新局面。

充分發(fā)揮檔案管理的作用,，為促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步及衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展做出新貢獻(xiàn),。

根椐市檔案局、市衛(wèi)生局的要求,，結(jié)合本系統(tǒng)的實(shí)際,，現(xiàn)就做好2016年檔案管理工作有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、認(rèn)清形勢(shì),，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),，充分認(rèn)識(shí)檔案工作的重要性

檔案工作是建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)和全面建設(shè)小康社會(huì)不可或缺的組成部分,，是發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力和建設(shè)先進(jìn)文化的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,，檔案工作已越來(lái)越多地滲透到社會(huì)生活的各個(gè)方面,，對(duì)于推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，促進(jìn)三個(gè)文明建設(shè)起著越來(lái)越重要的.作用,。

各單位要充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)檔案工作的重要性和緊迫性，進(jìn)一步明確檔案工作的任務(wù),，切實(shí)增強(qiáng)做好檔案工作的使命感和責(zé)任感,。

二、加強(qiáng)宣傳,，提高認(rèn)識(shí),，不斷優(yōu)化檔案工作發(fā)展環(huán)境

深入開展《檔案法》宣傳教育。

加強(qiáng)檔案業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高職工的檔案業(yè)務(wù)素質(zhì);首先要組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《檔案法》使大家進(jìn)一步提高對(duì)檔案工作重要性的認(rèn)識(shí);尤其是檔案人員要堅(jiān)持經(jīng)常學(xué),、自覺(jué)學(xué)、熟悉和掌握檔案知識(shí),，增強(qiáng)以法治檔意識(shí),，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。

各醫(yī)療衛(wèi)生單位要把檔案方面的法律法規(guī)宣傳教育納入單位政治學(xué)習(xí)計(jì)劃,，增強(qiáng)單位人員檔案法制意識(shí),。

三、強(qiáng)化管理,，明確任務(wù),，積極推進(jìn)檔案規(guī)范化建設(shè)

一是完善檔案室管理。

各單位要積極探索和運(yùn)用檔案管理的新技術(shù),、新方法,，結(jié)合本單位檔案室的實(shí)際，增添必要的設(shè)施,，確保檔案安全,。

二是建立健全檔案管理制度，即：立卷歸檔制度,、工作職責(zé)制度,、崗位責(zé)任制度、保密制度,、考核制度以及學(xué)習(xí)制度,、工作程序、查借閱檔登記簿等,，形成檔案管理制度化,、經(jīng)?；⒁?guī)范化和科學(xué)化,。

三是明確具體任務(wù),、目標(biāo)和要求;同時(shí)，按照市,、區(qū)檔案局的要求,，區(qū)疾病預(yù)防控制中心、區(qū)血吸蟲病防治站,、區(qū)婦幼保健院,、區(qū)二醫(yī)院、區(qū)中等衛(wèi)生職業(yè)學(xué)校,、石板灘鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、大豐街道衛(wèi)生院、清流鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、城東社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心9個(gè)單位的文書檔案和科技檔案要順利通過(guò)市,、區(qū)檔案局的復(fù)查，達(dá)到規(guī)范化管理的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),。

今年檔案工作任務(wù)重,、要求嚴(yán)、標(biāo)準(zhǔn)高,，各單位領(lǐng)導(dǎo)必須按要求及時(shí)做好整理,、歸檔、鑒定,、分類,、編目、排架,、入庫(kù),，做到管理規(guī)范，利用方便,。

同時(shí),，配合衛(wèi)生的各項(xiàng)改革管理工作，以積極主動(dòng)熱情的服務(wù)態(tài)度,，做好檔案提供利用工作,，樹立良好的窗口服務(wù)形象。

切實(shí)抓好檔案規(guī)范化管理,，把檔案規(guī)范化管理工作作為今年單位工作的重中之重來(lái)抓緊抓好,。

實(shí)現(xiàn)單位檔案管理提檔晉級(jí)的目標(biāo)。

管理年度計(jì)劃篇三

下面就由小編來(lái)為大家?guī)?lái)銷售管理年度計(jì)劃，希望這些信息能夠幫助到大家!

圍繞20xx年度總公司目標(biāo),，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式,，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作,。

一、市場(chǎng)的開發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí),、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場(chǎng),，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝),。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),，提高本站公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，使盛天開拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn),。****公司擬在3月初招聘****名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā),，灌輸盛天實(shí)施理念,。

二、年度目標(biāo)：

1,、全年實(shí)現(xiàn)銷售收入****萬(wàn)元,。利潤(rùn)：*****元;

2、盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于****%;

3,、各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降****%;

4,、設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下,，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5,、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三,、實(shí)施要求：

銷售市場(chǎng)的細(xì)化,、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)****萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確,，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。

3,、銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

5,、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

(3)產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理,。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際,，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

新的一年已經(jīng)到來(lái),。雖然說(shuō)加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間,，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對(duì)于我做銷售的熱情絲毫沒(méi)有減半,。以下是我對(duì)20xx年銷售工作的`一個(gè)安排,。

一,、 開發(fā)客戶：剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒(méi)有現(xiàn)成的客戶,，也沒(méi)有這方面 的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重,，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來(lái)支持的,。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：

1,、 電話拜訪,。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量,。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪,，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本,。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪,我現(xiàn)在沒(méi)有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源,。

2、 陌生拜訪,。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布,，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

3,、 利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家,，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪,。

4、 去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料,。

(2-6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開發(fā),，同時(shí)2-3月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪,， 整理出一套完整的公司資料,。)

二、 產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累,。

產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟,，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò) 硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久,，對(duì)公司產(chǎn)品的用途,、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解,，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì),。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分,，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng),、公司,、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解,，讓自己更有信心去銷售,。(與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年)

三、新老客戶的維護(hù),。

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段,，手頭上會(huì)有新、老客戶這 方面的資源,。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情,。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言,，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心,，還有誠(chéng)信度方面的問(wèn)題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通,，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn),、適時(shí)的電話問(wèn)候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃,。而對(duì)于老客戶而言,，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易,，但也不容忽略,。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃,。

四,、 工作時(shí)間的安排。

根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃,，做好月初計(jì)劃月 末總結(jié)的一系列工作,，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破,。

五、 對(duì)自己有以下要求：

1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有到5-8個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況,。 4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他同事要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況,。

管理年度計(jì)劃篇四

1,、抓好優(yōu)秀學(xué)科和骨干教師的帶頭作用，以點(diǎn)帶面,、以面促體，形成立體網(wǎng)絡(luò)的課堂教學(xué)特色,，加強(qiáng)學(xué)科教研引領(lǐng)作用,，促進(jìn)備課管理和各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)的開展,。揚(yáng)長(zhǎng)避短,，相互學(xué)習(xí),，使各個(gè)備課組均衡發(fā)展、集體創(chuàng)優(yōu),。

2,、建設(shè)高效課堂，提高課堂教學(xué)效率,，備課是關(guān)鍵，年級(jí)始終堅(jiān)持每周一次集體備課,，備課時(shí)間、內(nèi)容先行,，要求明確，注重集體備課和個(gè)人備課的有機(jī)結(jié)合,，及時(shí)檢查抽查，及時(shí)公布,。

3,、認(rèn)真搞好三課活動(dòng),，示范課為先導(dǎo)，強(qiáng)化聽(tīng)評(píng)課制度,，做到聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)扎實(shí)有效,。挖掘好的典型,，發(fā)揚(yáng)好的做法,。

4、注重師生互動(dòng),，切實(shí)搞好幫輔,，提高幫輔效果。成立各學(xué)科,、各種形式的興趣小組,、社團(tuán)組織，以活動(dòng)促學(xué)習(xí),，以活動(dòng)提素質(zhì),。年級(jí)進(jìn)一步明確師生談話制度和師生、生生幫輔制度,，加大對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí),、思想,、生活的關(guān)愛(ài)力度，以利于形成良好的班風(fēng),，學(xué)風(fēng)和團(tuán)結(jié)和諧的年級(jí)氛圍,。

1、在強(qiáng)化對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)要求的同時(shí),，要始終堅(jiān)持加強(qiáng)對(duì)學(xué)生行為規(guī)范的要求和思想政治教育,，從細(xì)從嚴(yán)，特別是對(duì)文,、理科班和藝術(shù)體育特長(zhǎng)班,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的再入學(xué)、再入軌教育,，提高工作的計(jì)劃性,，增強(qiáng)法制意識(shí)和制度管理，依法治班,。對(duì)個(gè)別學(xué)習(xí)較差,，不思進(jìn)取，不善學(xué)習(xí)的學(xué)生多觀察,、常督促,、多關(guān)心，使全班同學(xué)都在一個(gè)良好的氛圍中勤奮地,、和諧地,、順利地成長(zhǎng)、學(xué)習(xí),，使班級(jí)管理和年級(jí)管理水平再上新臺(tái)階,。

2、從良好習(xí)慣培養(yǎng)入手,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想品德和行為規(guī)范的教育,。在年級(jí)的總體要求下，各班要有計(jì)劃,、有步驟地對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣,、組織觀念等進(jìn)行強(qiáng)化教育,，大力挖掘各種教育資源，強(qiáng)化班級(jí),、宿舍文化建設(shè),，加大學(xué)生的日常行為規(guī)范的教育力度。加強(qiáng)“班會(huì)”研究和管理，提高班會(huì)的實(shí)效性,，班主任要認(rèn)真探究“班會(huì)”的召開形式和思路，使班會(huì)開得更加充實(shí),、有效,、豐富，使班會(huì)內(nèi)容形成系列化,、專題化,、多極化，使每一次班會(huì)都能成為學(xué)生學(xué)習(xí),、思想,、人生旅途中的加油站。

3,、狠抓三風(fēng)建設(shè),，爭(zhēng)創(chuàng)文明班集體。為強(qiáng)化高二班級(jí)管理,，年級(jí)進(jìn)一步落實(shí)規(guī)范化班集體周量化評(píng)估制度,。各班主任應(yīng)以文明班集體、文明宿舍的評(píng)估為契機(jī),，抓好班風(fēng),、學(xué)風(fēng)和考風(fēng)。在三風(fēng)建設(shè)中,，良好的班風(fēng)是基礎(chǔ),，良好的學(xué)風(fēng)是關(guān)鍵，良好的考風(fēng)是檢驗(yàn),。為此,，各班主任要下大力氣圍繞這一工作做文章，通過(guò)科學(xué)的管理,，逐漸地實(shí)現(xiàn)由強(qiáng)行入軌到自我約束的過(guò)渡,。在班風(fēng)問(wèn)題上，以自習(xí)紀(jì)律和公寓管理為突破口,，配合年級(jí)管委會(huì),、政教處、綜治辦加大管理力度,。各班主任做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)班內(nèi)的不良傾向,，及時(shí)解決，把不良傾向消除在萌芽狀態(tài),。年級(jí)經(jīng)常召開班級(jí)管理研討會(huì),，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，全方位,、多角度地進(jìn)行教育,。

4、繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)管理,，加強(qiáng)班級(jí)秩序的穩(wěn)定與協(xié)調(diào),，年級(jí)管理的目標(biāo)與要求等，通過(guò)研討,，班級(jí)之間互通有無(wú),，互相交流，共同提高,。堅(jiān)持班級(jí)管理中班主任督促與學(xué)生自我檢查相結(jié)合的原則,，加強(qiáng)學(xué)生自我管理，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的日常行為,、文化建設(shè),、衛(wèi)生值日、宿舍紀(jì)律,、兩操等督查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，爭(zhēng)創(chuàng)安全,、和諧,、健康、積極,、向上的良好局面,。

1、兩個(gè)工作重點(diǎn),，一是學(xué)業(yè)水平測(cè)試的問(wèn)題,，要嚴(yán)格要求，以練習(xí)促?gòu)?fù)習(xí),，強(qiáng)化復(fù)習(xí)效果,，力爭(zhēng)合格率有較大的突破；二是學(xué)科進(jìn)度能否提前完成的問(wèn)題,，要科學(xué)安排,，提高效率，力爭(zhēng)本學(xué)期末完成高中新課教學(xué)進(jìn)度,。

2,、兩項(xiàng)常規(guī)要求包括教師教學(xué)常規(guī)要求和學(xué)生的常規(guī)管理要求。始終把安全放在第一位,，提高警惕,，時(shí)刻警醒,，嚴(yán)格要求，確保學(xué)生不越軌,、不越線,。年級(jí)繼續(xù)實(shí)行班級(jí)管理一票否決制度，凡出現(xiàn)打架斗毆等嚴(yán)重的,、影響惡劣的違規(guī)違法事件,，將取消本學(xué)期班級(jí)（班主任）評(píng)優(yōu)評(píng)先資格。繼續(xù)搞好藝體生的分流和管理,，拓寬學(xué)生的成才之路。

管理年度計(jì)劃篇五

一,、目的：為加強(qiáng)公司資金管理的規(guī)范性,、計(jì)劃性和有序性，提高資金使用效率和風(fēng)險(xiǎn)管控能力,，特制訂本制度,。

二、范圍：本制度適用本公司內(nèi)部各部門所有的收付款,，制度所指資金計(jì)劃包括年度資金計(jì)劃,、月度資金計(jì)劃、周資金計(jì)劃,。

三,、計(jì)劃原則:量入為出、整體平衡,，按時(shí)編制,、嚴(yán)格執(zhí)行，實(shí)事求是,、不虛報(bào),。

四、計(jì)劃執(zhí)行：

1,、各部門是資金計(jì)劃的執(zhí)行部門,，每月末25日前各部門將下月資金收支計(jì)劃報(bào)財(cái)務(wù)部審核，財(cái)務(wù)部有權(quán)依據(jù)公司整體預(yù)算及資金情況對(duì)各部門資金計(jì)劃進(jìn)行增減調(diào)整,，經(jīng)財(cái)務(wù)總監(jiān)與總經(jīng)理商討簽批后執(zhí)行,。

2、執(zhí)行部門需在規(guī)定的時(shí)間上報(bào)資金計(jì)劃,，年度計(jì)劃在年末12月10日前上報(bào),，月度計(jì)劃在月末25日前上報(bào)，周計(jì)劃在每周四前上報(bào),。

3,、各部門資金計(jì)劃應(yīng)建立在對(duì)部門工作合理預(yù)計(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行編報(bào)，資金計(jì)劃需按付（收）款先后順序、付（收）款項(xiàng)目依次填報(bào),。

4,、資金計(jì)劃的調(diào)整：除發(fā)生不可抗力因素的情況下各部門資金計(jì)劃經(jīng)總經(jīng)理簽發(fā)后一般不允許隨意變更調(diào)整。

5,、資金付款的執(zhí)行：資金付款計(jì)劃按周執(zhí)行,，月度資金計(jì)劃需填寫本月第幾周支付，月度內(nèi)當(dāng)周未執(zhí)行的付款可以遞延到下周支付,，但具體付款安排財(cái)務(wù)依據(jù)情況而定,，當(dāng)月未執(zhí)行的付款不再遞延下月執(zhí)行，各部門需在填報(bào)下月資金計(jì)劃時(shí)重新提交簽批,，財(cái)務(wù)部根據(jù)付款計(jì)劃及時(shí)調(diào)度資金,，資金付款申請(qǐng)單需注明資金計(jì)劃編號(hào)和項(xiàng)目名稱，財(cái)務(wù)部依據(jù)簽發(fā)執(zhí)行的資金計(jì)劃執(zhí)行付款,，無(wú)計(jì)劃的資金付款財(cái)務(wù)不予支付,。緊急情況下需將情況以書面形式報(bào)告，依次經(jīng)財(cái)務(wù)總監(jiān),、總經(jīng)理特批后方可執(zhí)行,。

五、資金計(jì)劃表填列格式詳見(jiàn)附表,，本制度自簽發(fā)之日?qǐng)?zhí)行,。

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管理年度計(jì)劃篇六

根椐市檔案局,、市衛(wèi)生局的要求,，結(jié)合本系統(tǒng)的實(shí)際，現(xiàn)就做好20xx年檔案管理工作有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

檔案工作是建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)和全面建設(shè)小康社會(huì)不可或缺的組成部分,，是發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力和建設(shè)先進(jìn)文化的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作,。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，檔案工作已越來(lái)越多地滲透到社會(huì)生活的各個(gè)方面,，對(duì)于推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,，促進(jìn)三個(gè)文明建設(shè)起著越來(lái)越重要的作用。

各單位要充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)檔案工作的重要性和緊迫性,，進(jìn)一步明確檔案工作的任務(wù),，切實(shí)增強(qiáng)做好檔案工作的使命感和責(zé)任感。

深入開展《檔案法》宣傳教育,。

加強(qiáng)檔案業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高職工的檔案業(yè)務(wù)素質(zhì)；首先要組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《檔案法》使大家進(jìn)一步提高對(duì)檔案工作重要性的認(rèn)識(shí),；尤其是檔案人員要堅(jiān)持經(jīng)常學(xué),、自覺(jué)學(xué),、熟悉和掌握檔案知識(shí)，增強(qiáng)以法治檔意識(shí),，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,。

各醫(yī)療衛(wèi)生單位要把檔案方面的法律法規(guī)宣傳教育納入單位政治學(xué)習(xí)計(jì)劃，增強(qiáng)單位人員檔案法制意識(shí),。

一是完善檔案室管理,。

各單位要積極探索和運(yùn)用檔案管理的新技術(shù)、新方法,，結(jié)合本單位檔案室的實(shí)際,，增添必要的'設(shè)施，確保檔案安全,。

二是建立健全檔案管理制度,，即：立卷歸檔制度、工作職責(zé)制度,、崗位責(zé)任制度、保密制度,、考核制度以及學(xué)習(xí)制度,、工作程序、查借閱檔登記簿等,，形成檔案管理制度化,、經(jīng)常化,、規(guī)范化和科學(xué)化,。

三是明確具體任務(wù)、目標(biāo)和要求,；同時(shí),，按照市、區(qū)檔案局的要求,，區(qū)疾病預(yù)防控制中心,、區(qū)血吸蟲病防治站、區(qū)婦幼保健院,、區(qū)二醫(yī)院,、區(qū)中等衛(wèi)生職業(yè)學(xué)校、石板灘鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、大豐街道衛(wèi)生院,、清流鎮(zhèn)衛(wèi)生院、城東社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心9個(gè)單位的文書檔案和科技檔案要順利通過(guò)市,、區(qū)檔案局的復(fù)查,，達(dá)到規(guī)范化管理的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),。

今年檔案工作任務(wù)重、要求嚴(yán),、標(biāo)準(zhǔn)高,，各單位領(lǐng)導(dǎo)必須按要求及時(shí)做好整理、歸檔,、鑒定,、分類、編目,、排架,、入庫(kù)，做到管理規(guī)范,，利用方便,。

同時(shí)，配合衛(wèi)生的各項(xiàng)改革管理工作,，以積極主動(dòng)熱情的服務(wù)態(tài)度,，做好檔案提供利用工作，樹立良好的窗口服務(wù)形象,。

切實(shí)抓好檔案規(guī)范化管理,，把檔案規(guī)范化管理工作作為今年單位工作的重中之重來(lái)抓緊抓好。

實(shí)現(xiàn)單位檔案管理提檔晉級(jí)的目標(biāo),。

管理年度計(jì)劃篇七

一,、 計(jì)劃目的:為了對(duì)我校物業(yè)經(jīng)理的工作職責(zé)與任職要求進(jìn)行了解。

二,、 計(jì)劃的目標(biāo)：對(duì)物業(yè)經(jīng)理崗位進(jìn)行科學(xué)的工作分析,，制定該崗位的'工作說(shuō)明書。

三,、 訪談對(duì)象：物業(yè)經(jīng)理,，宿舍值班人員領(lǐng)班。

四,、 計(jì)劃時(shí)間：20__年10月24日~11月24日

五,、 工作分析計(jì)劃小組：螞蟻俱樂(lè)部

六、 組長(zhǎng)：房承峰

組員：謝紀(jì)光,、張桂祥,、房土安、羅林強(qiáng),、唐海蘇,、李錦榮。

七,、 主要調(diào)查方式：訪談法

八,、 工作分析步驟詳細(xì)說(shuō)明：

1. 準(zhǔn)備階段：10月24日~30日上網(wǎng)查詢物業(yè)經(jīng)理工作分析,，制作物業(yè)經(jīng)理工作說(shuō)明書模板，決定以訪談的方式,。

時(shí)間 任務(wù) 負(fù)責(zé)人

10月24日~25日 上網(wǎng)查詢有關(guān)物業(yè)經(jīng)理工作大綱

制定工作計(jì)劃書提綱 房承峰

10月26日~27日 對(duì)小組成員進(jìn)行工作任務(wù)分配 房承峰

10月28日~30日 向物業(yè)經(jīng)理預(yù)約時(shí)間

向物業(yè)經(jīng)理的下屬預(yù)約時(shí)間

開會(huì)對(duì)訪問(wèn)時(shí)所問(wèn)問(wèn)題進(jìn)行分析 房土安

訪談主要問(wèn)題

1． 工作概要：

2． 物業(yè)經(jīng)理的任職要求：

性別：

年齡：

受教育程度：

專業(yè)：

上崗試應(yīng)期：

3. 工作職責(zé)：

4．工作任務(wù)：

訪談注意事項(xiàng)

1,、 訪談人員與該訪談對(duì)象要密切合作；

2,、 訪談人員與訪談對(duì)象要講清訪談目的,；

3、 訪談人員應(yīng)控制好訪談時(shí)的氣氛,；

4,、 訪談結(jié)束后應(yīng)再次核對(duì)訪談得到的信息。

2. 調(diào)查階段：

時(shí)間 任務(wù) 負(fù)責(zé)人

11月2日~4日 就預(yù)約時(shí)間對(duì)物業(yè)經(jīng)理進(jìn)行訪問(wèn)

與物業(yè)經(jīng)理下屬詢問(wèn)物業(yè)經(jīng)理的工作事項(xiàng)與工作責(zé)任 房承峰

管理年度計(jì)劃篇八

4,、做好新開工項(xiàng)目的應(yīng)對(duì)工作,，保證公司資源得到合理利用;

5、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作,，防范管理中的漏洞;

6,、完善公司基地倉(cāng)庫(kù)管理，及時(shí)辦理物資,、機(jī)具的進(jìn),、出庫(kù)手續(xù)及臺(tái)賬報(bào)表，每月底完成后上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批在公司內(nèi)公布,。

7、修改,、完善現(xiàn)有設(shè)備管理制度,，計(jì)劃在二季度初出臺(tái)修改后的設(shè)備管理實(shí)施細(xì)則。

繼續(xù)規(guī)范內(nèi)業(yè)資料的整理,，嚴(yán)格要求各在建項(xiàng)目及時(shí)上報(bào)相關(guān)報(bào)表,，改變以往拖拉現(xiàn)象;

管理年度計(jì)劃篇九

現(xiàn)在的我已經(jīng)是在一家不錯(cuò)的物業(yè)公司擔(dān)任經(jīng)理的職務(wù)了，負(fù)責(zé)幾個(gè)小區(qū)的物業(yè)管理,，小區(qū)物業(yè)管理的好壞直接和影響到小區(qū)居民生活質(zhì)量的好壞,，所以我的工作就顯得愈發(fā)的重要起來(lái)。

自從我在畢業(yè)工作后,，在物業(yè)管理工作開始,，我從一個(gè)小小的物業(yè)管理員走到經(jīng)理職位，是付出了艱辛的努力的,。

我在工作上和業(yè)務(wù)上已經(jīng)完全的熟悉摸透了物業(yè)管理的步驟了,，只要我按照我制定的工作計(jì)劃來(lái)施行，那么我的工作就好做很多,。

有效實(shí)施各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,現(xiàn)擬定以下工作計(jì)劃:

一,、xx項(xiàng)目

1,、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門扇的安裝。

3,、跟進(jìn)部分綠化植物的補(bǔ)種和改造,。

4、做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù),包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作,。

5,、制定安全警報(bào)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤與核實(shí),明確解除警報(bào)及記錄操作相關(guān)要求,避免作業(yè)疏忽。

7,、跟進(jìn)落實(shí)好會(huì)所泳池的開張營(yíng)業(yè),并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作,包括門票發(fā)售,、泳池水質(zhì)處理等。

8,、跟進(jìn)做好小區(qū)健身器材的安裝,。

9、督促做好各種費(fèi)用的追收,。

二,、三個(gè)小區(qū)公共事務(wù)方面

1、回顧三個(gè)小區(qū)從去年7月份以來(lái)各方面情況,以對(duì)比分析,、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施,。

2、制定,包括對(duì)講機(jī),、巡更棒,、門崗電腦等,并認(rèn)真貫徹實(shí)施,明確責(zé)任關(guān)系,誰(shuí)損壞誰(shuí)負(fù)責(zé),杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。

3,、全面推行租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作,召開全體工作人員總動(dòng)員會(huì),明確租賃服務(wù)意義目的,統(tǒng)一思想,集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,確保工作正常進(jìn)展,。

4、為提高費(fèi)用收繳率,確保財(cái)務(wù)良性循環(huán),以專題會(huì)議形式組織各物業(yè)助理,、前臺(tái)人員,、領(lǐng)班級(jí)以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)。

5,、以專題會(huì)議形式,組織三個(gè)小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí),、及相關(guān)作業(yè)表格,明確責(zé)任關(guān)系,杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務(wù)質(zhì)量。

三,、xx華庭項(xiàng)目

1,、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案"及籌備會(huì)一系列工作措施,為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。

2,、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作,確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行,。

4、督促管理處及時(shí)做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知,要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi),。

執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作,。

5,、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。

四,、xx居項(xiàng)目

1,、督促做好第五期共7幢對(duì)講機(jī)故障檢修。

2,、督促做好第一期,、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理,維護(hù)物業(yè)的完好。

3,、對(duì)第三期部分摩托車不配合管理工作進(jìn)行加強(qiáng),發(fā)揮標(biāo)識(shí)識(shí)別作用,強(qiáng)化憑辦理租(車間工作計(jì)劃)賃手續(xù)方可停放,加強(qiáng)收費(fèi)工作,。

4、加強(qiáng)第四,、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長(zhǎng)期免費(fèi)停車現(xiàn)象,維護(hù)秩序正常,。

5、督促全面檢測(cè)該項(xiàng)目紅外報(bào)警系統(tǒng)情況,找出問(wèn)題所在,并做好相應(yīng)改善,確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行,。

6,、對(duì)個(gè)別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動(dòng)員拆除,以免影響整體觀容。

7,、督促完善該項(xiàng)目小區(qū)商鋪的資料管理,。

8、與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào),及時(shí)做好壞帳處理,。

五,、其它事項(xiàng)

1、協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成好各項(xiàng)工作任務(wù),。

2,、xx"士多"招商登記等工作配合。

3,、按公司要求開展各項(xiàng)日常工作,。

以上計(jì)劃,，也許會(huì)存在著不足和瑕疵之處,，敬請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核指示，我好改正不足,。

物業(yè)管理很重要,，這是早就下了定論的了，我們必須要時(shí)刻把小區(qū)居民的生活質(zhì)量提高上去,，他們買了我們下去的房子,，就應(yīng)該受到更好的服務(wù)。

做到小區(qū)衛(wèi)生一塵不染,。

做到小區(qū)沒(méi)有任何安全事故發(fā)生,，做到小區(qū)不會(huì)有任何的偷盜事件發(fā)生,，那就是我們最應(yīng)該做的后勤保障工作。

我們的工作做得好不好,，就看我們執(zhí)行工作計(jì)劃認(rèn)真不認(rèn)真,，只要我們我們認(rèn)真執(zhí)行了，工作了,，那么我們的小區(qū)物業(yè)管理工作一定會(huì)做的更好!

新的一年,，新的起點(diǎn)，希望和困難同在,，機(jī)遇與挫折并存,，站領(lǐng)導(dǎo)提出每個(gè)人都要有新的工作思路，這是一個(gè)非常好的創(chuàng)意,。

在新的一年里,，我要以新的'思想面貌對(duì)待工作中的方方面面，也力爭(zhēng)在大家的幫助下工作中有新的進(jìn)步,。

一,、努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身修養(yǎng),，不斷提高個(gè)人素質(zhì)

在日常生活和工作中,，我要努力學(xué)習(xí)別人的好思想和好作風(fēng)，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng),、提高個(gè)人素質(zhì),。

要時(shí)常堅(jiān)持做到“工作要向高標(biāo)準(zhǔn)看齊，生活要向低標(biāo)準(zhǔn)看齊,，艱苦奮斗,、助人為樂(lè)”，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“三老四嚴(yán)”的作風(fēng),。

我雖還不是一個(gè)黨員,，但要以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，不斷提高個(gè)人的思想覺(jué)悟水平,。

在此期間,，還要時(shí)刻記著以自己的實(shí)際行動(dòng)影響和帶動(dòng)大家把各項(xiàng)工作做到位。

與此同時(shí),，我還要結(jié)合站上的工作安排和本隊(duì)實(shí)際情況,，積極協(xié)助隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)全隊(duì)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)處、站各項(xiàng)會(huì)議精神和上級(jí)的文件精神,，上傳下達(dá)貫徹執(zhí)行上級(jí)的各項(xiàng)工作要求,，始終把綜合隊(duì)的服務(wù)理念“服務(wù)追求完美，住戶享受幸福” 貫徹落實(shí)到各自的實(shí)際工作中去,。

二,、工作中的學(xué)習(xí)要求

1、作為物業(yè)管理人員,，今后要多學(xué)習(xí)一些物業(yè)管理知識(shí),，向書本鉆研、向區(qū)長(zhǎng)和樓長(zhǎng)學(xué)習(xí),，不恥下問(wèn),，增加知識(shí)面，力爭(zhēng)學(xué)以致用,。

多了解一些社區(qū)知識(shí),，把小區(qū)當(dāng)成自己的家。

要時(shí)常學(xué)習(xí)鉆研物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,，對(duì)一些內(nèi)容要多了解,，對(duì)一些重點(diǎn)部分要時(shí)刻牢記在心，大膽實(shí)踐,。

2,、技能管理的學(xué)習(xí)要有目標(biāo)，有計(jì)劃的學(xué)習(xí)一些經(jīng)營(yíng)管理知識(shí),，抓緊時(shí)機(jī)多向有關(guān)專業(yè)人員學(xué)習(xí),，同時(shí)有計(jì)劃地看看有關(guān)的書，聯(lián)系自己的工作實(shí)踐,，以求能活學(xué)活用,。

3、對(duì)水廠的工作過(guò)程及流程已有一定的認(rèn)識(shí),，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，要多觀察、多思考,，以求對(duì)水廠的工作有所幫助,。

對(duì)食堂工作流程了解不多，以后要多看看,、多學(xué)習(xí),。

對(duì)公寓的管理了解也很膚淺，以后也要多向人們請(qǐng)教,，以求想問(wèn)題能更全面,，把工作進(jìn)一步做好,。

三,、牢記自己的崗位職責(zé)，做好隊(duì)長(zhǎng)的好助手

1、水廠的核算工作已交給別人半年多了,，但自己摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)不能忘,，還要及時(shí)向他人請(qǐng)教以求深化，因?yàn)檫@是一筆貴重的財(cái)富,。

同時(shí),，還能對(duì)水廠和公寓結(jié)算工作有所幫助。

維修監(jiān)管督促工作移交給大廳兩個(gè)多月了,，但工作經(jīng)驗(yàn)不能忘,，還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)以往的上進(jìn)精神。

維修班還時(shí)常來(lái)綜合隊(duì)所管的部門進(jìn)行維修工作,，所以對(duì)他們的監(jiān)管和協(xié)作還在繼續(xù),。

2、做好隊(duì)長(zhǎng)的好助手,，時(shí)刻以人為善,，以隊(duì)長(zhǎng)和站長(zhǎng)為榜樣，多了解人,、關(guān)心人,，必要時(shí)要胸懷大局，多做自我批評(píng),，堅(jiān)持以人為本的原則,，在安排工作時(shí)要時(shí)常來(lái)鼓勵(lì)人，激發(fā)人們的自尊心和上進(jìn)心,，讓人們?cè)谧杂X(jué),、自愿中發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，努力把上級(jí)安排的工作做好,，且為下一步工作的順利進(jìn)行打下基礎(chǔ),。

三、 具體工作措施

1,、勤奮工作,，在重點(diǎn)工作之余抓緊時(shí)間把隊(duì)上的各種資料理順，及時(shí)寫完整,。

2,、抓緊時(shí)間及時(shí)寫出消息通訊，把遇見(jiàn)的好人好事進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大,。

3,、做好各部門的好后勤，讓他們?cè)谳p松愉快中做好工作,。

不怕吃苦,，也不怕吃虧,，一切為了集體的利益，個(gè)人受點(diǎn)委曲沒(méi)有什么,，相信吃虧是福,。

4、在生活和工作中謙虛謹(jǐn)慎,、注意細(xì)節(jié),，多鍛煉，經(jīng)風(fēng)雨,、見(jiàn)世面,，多和人交流，不斷創(chuàng)新工作方法,。

以后不管安排到什么崗位,，都要向趙隊(duì)那樣干一行、愛(ài)一行,、專一行,，不必斤斤計(jì)較，從大處著手,，力所能及地做好工作,，讓工作成為自己的責(zé)任，讓工作的過(guò)程成為自己對(duì)生命的享受過(guò)程,，多積累生命的亮點(diǎn),，讓個(gè)人平淡的生命也有自己的亮度。

管理年度計(jì)劃篇十

為貫徹落實(shí)集團(tuán)公司,、__鐵路公司20__年安全工作部署,，推進(jìn)本安體系建設(shè)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作的深入開展，提高安全管理水平,，確保安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定,，特制定__鐵路機(jī)務(wù)段本質(zhì)安全管理體系（以下簡(jiǎn)稱：本安體系）建設(shè)工作計(jì)劃。

一,、機(jī)務(wù)段本安體系工作小組：

1,、組長(zhǎng)：__、__,。

2,、副組長(zhǎng)：__、__,、__,。

3、組員：__,、__,、__,、__、__,、__。

4,、編審：__,。

5、編輯：__,、__,。

二、工作小組人員職責(zé)：

1,、組長(zhǎng)：制定本安體系建設(shè)方針,、目標(biāo)，審核本安體系文件,。監(jiān)督,、檢查、指導(dǎo)本安體系建設(shè),、實(shí)施和評(píng)價(jià)工作,，保障本安體系建設(shè)所需資源、設(shè)備,、資金,、辦公場(chǎng)地等；持久深入地推動(dòng)本安體系建設(shè)工作,。

2,、副組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)對(duì)管理標(biāo)準(zhǔn)、管理措施及實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估審查,，提出改進(jìn)提高意見(jiàn),，進(jìn)一步修改完善相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、措施及管理制度,，持續(xù)提高管理水平,；負(fù)責(zé)組織對(duì)各車間科室進(jìn)行考核、評(píng)估,。

3,、組員：負(fù)責(zé)基于本安體系的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備操作規(guī)程以及“本質(zhì)安全管理激勵(lì)與約束制度”,、“本質(zhì)安全監(jiān)督檢查制度”等相關(guān)管理方面規(guī)章制度的建立完善和管理工作,，監(jiān)督檢查現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行情況。

4,、審核：負(fù)責(zé)本安體系建設(shè)整體協(xié)調(diào)工作及編輯人員的管理,。負(fù)責(zé)組織,、指導(dǎo)、檢查各車間部門本安體系建設(shè)宣傳發(fā)動(dòng)工作,；安全文化建設(shè)工作,；對(duì)編輯的本安體系文件進(jìn)行初審及后期完善落實(shí)工作負(fù)責(zé)。

5,、編輯：在工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)本安體系建設(shè)初期文字資料的錄入,、整理、初審工作,，印刷相關(guān)手冊(cè),、文件。負(fù)責(zé)本安體系文件的編輯及相關(guān)規(guī)章制度的完善修改,。

三,、本安體系指導(dǎo)思想：

依據(jù)集團(tuán)公司及__鐵路公司本安體系建設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn)，充分借鑒煤礦企業(yè),、大準(zhǔn)鐵路本安體系建設(shè)經(jīng)驗(yàn)及集團(tuán)公司本安體系內(nèi)部教材和相關(guān)法規(guī),，夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)步推進(jìn),，黨政工團(tuán)齊抓共管,，干部職工全員參與，全力構(gòu)建以風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控為核心的,、持續(xù)的,、全面的、全過(guò)程的,、全員參與的pdca閉環(huán)式本質(zhì)安全管理體系,。

四、本安體系編輯理念：

圍繞企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和方針目標(biāo),，為保證安全生產(chǎn),、降低危險(xiǎn)隱患，對(duì)于在生產(chǎn)或工作崗位上從事各種勞動(dòng)的職工存在各種各樣的自身不安全行為和設(shè)備,、環(huán)境存在的問(wèn)題,。工作小組把提高人、機(jī),、環(huán),、管四個(gè)方面綜合管理和經(jīng)濟(jì)效益的目的有效結(jié)合起來(lái)，運(yùn)用本安體系的理論和方法開展工作,，使之最終成為各工作崗位的行為準(zhǔn)則,。

五、本安體系編輯宗旨：

1,、提高員工綜合素質(zhì),，增強(qiáng)員工的安全意識(shí),，激發(fā)員工的積極性及創(chuàng)造性。

2,、改進(jìn)設(shè)備質(zhì)量及管理,，降低風(fēng)險(xiǎn)隱患從而提高經(jīng)濟(jì)效益。

3,、建立安全文明的生產(chǎn)環(huán)境,，使之為安全生產(chǎn)提供更加可靠的外界因素。

4,、使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職工明確其崗位規(guī)范的風(fēng)險(xiǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)及管理措施,，從管理上堵住漏洞,，為安全生產(chǎn)保駕護(hù)航,。

六、本安體系建設(shè)目標(biāo)：

1,、20__年內(nèi)建立本安體系框架,，在全段范圍內(nèi)運(yùn)行本安體系，確保年底實(shí)現(xiàn)本安三級(jí)達(dá)標(biāo),，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)本安二級(jí)達(dá)標(biāo),；20__年實(shí)現(xiàn)本安一級(jí)達(dá)標(biāo)。

2,。通過(guò)本安體系建設(shè)和持續(xù)改進(jìn)提高,，逐步實(shí)現(xiàn)人員無(wú)失誤、設(shè)備無(wú)故障,、環(huán)境無(wú)危害,、管理無(wú)漏洞，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)人員,、設(shè)備,、環(huán)境、管理的本質(zhì)安全目標(biāo),，全面提升我段安全管理水平,。

七、本安體系推進(jìn)計(jì)劃：

1,、第一階段：20__年__月底前建立健全組織機(jī)構(gòu),，完成本安體系初期宣傳、培訓(xùn),、資料整理,，并編輯《風(fēng)險(xiǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)及崗位規(guī)范》、《員工不安全行為識(shí)別》,、《設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)及措施》的初稿,。

2,、第二階段：20__年年底前完成危險(xiǎn)源辨識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，編制本安體系文件并在全段各部門施行,；確保年底實(shí)現(xiàn)本安三級(jí)達(dá)標(biāo),，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)本安二級(jí)達(dá)標(biāo)。

3,、第三階段：在20__年一季度底組織本安體系實(shí)施情況評(píng)價(jià),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找問(wèn)題和不足,，持續(xù)改進(jìn)完善并落實(shí),，實(shí)現(xiàn)年底本安一級(jí)達(dá)標(biāo)。

八,、本安體系文件構(gòu)成：

主要包括風(fēng)險(xiǎn)管理,、組織保障管理、人員不安全行為管理與控制,、本質(zhì)安全管理評(píng)價(jià)和本質(zhì)安全管理信息系統(tǒng),。

（一）體系文件

1、本質(zhì)安全管理制度：

（1）本質(zhì)安全目標(biāo)管理制度（制度匯編）,。

（2）本質(zhì)安全生產(chǎn)責(zé)任制（咨詢劉生武）,。

（3）本質(zhì)安全投入保障制度。

（4）安全管理激勵(lì)與約束制度（制度匯編）,。

（5）事故隱患排查與整改制度（制度匯編）,。

（6）本質(zhì)安全監(jiān)督檢查制度。

（7）基于本質(zhì)安全的設(shè)備管理制度,。

（8）基于本質(zhì)安全的人員不安全行為管理制度,。

（9）本質(zhì)安全文化建設(shè)保障制度。

（10）事故應(yīng)急救援制度（應(yīng)急處置預(yù)案）,。

（11）認(rèn)為需要的其他安全管理制度,。

2、管理體系手冊(cè)：

（1）《本質(zhì)安全管理基本知識(shí)手冊(cè)》（有內(nèi)部教材）,。

（2）《本質(zhì)安全管理風(fēng)險(xiǎn)管理手冊(cè)》（進(jìn)行中）,。

（3）《本質(zhì)安全管理管理標(biāo)準(zhǔn)和管理措施手冊(cè)》（進(jìn)行中）。

（4）《本質(zhì)安全管理人員不安全行為控制與管理手冊(cè)》（進(jìn)行中）,。

（5）《本質(zhì)安全管理保障措施手冊(cè)》,。

（6）《本質(zhì)安全管理企業(yè)文化建設(shè)手冊(cè)》。

（7）《本質(zhì)安全管理評(píng)價(jià)體系及標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》,。

（8）《本質(zhì)安全管理評(píng)價(jià)體系及標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》（進(jìn)行中）,。

3、程序文件：

（1）本質(zhì)安全管理工作啟動(dòng)程序。

（2）本質(zhì)安全管理風(fēng)險(xiǎn)管理程序,。

（3）本質(zhì)安全管理管理標(biāo)準(zhǔn)與措施制定程序,。

（4）本質(zhì)安全管理人員準(zhǔn)入程序。

（5）本質(zhì)安全管理人員教育培訓(xùn)程序。

（6）本質(zhì)安全管理組織機(jī)構(gòu)設(shè)置程序,。

（7）本質(zhì)安全管理體系運(yùn)行程序,。

（8）本質(zhì)安全管理安全文化建設(shè)實(shí)施程序。

（9）本質(zhì)安全管理安全運(yùn)行檢查與監(jiān)測(cè)程序,。

（10）本質(zhì)安全管理應(yīng)急預(yù)案制定、啟動(dòng)程序,。

（11）本質(zhì)安全管理內(nèi)部評(píng)價(jià)程序,。

九、本安體系適用范圍：我段所屬各科室,、車間,。

十,、本安體系建設(shè)工作流程。

十一,、本安體系建設(shè)具體工作內(nèi)容及進(jìn)度安排,。